崗位職責(zé)是什么
分銷運營崗是企業(yè)銷售體系中的關(guān)鍵角色，主要負責(zé)建立、維護和優(yōu)化分銷渠道，以實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的高效市場覆蓋和銷售增長。該崗位需要深入了解市場動態(tài)，制定并執(zhí)行有效的分銷策略，確保公司的產(chǎn)品能夠迅速、廣泛地到達目標客戶。
崗位職責(zé)要求
1. 具備良好的市場洞察力，能準確把握行業(yè)趨勢和客戶需求。
2. 熟悉分銷渠道的運作模式，具備豐富的渠道開發(fā)和管理經(jīng)驗。
3. 擁有出色的談判技巧和商務(wù)拓展能力，能有效建立和維護合作伙伴關(guān)系。
4. 精通數(shù)據(jù)分析，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，提升分銷效率和效果。
5. 具備團隊協(xié)作精神，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動跨部門合作。
6. 有較強的執(zhí)行力和項目管理能力，能在壓力下完成任務(wù)。
崗位職責(zé)描述
分銷運營崗的核心工作是構(gòu)建多元化的銷售渠道，包括但不限于零售商、代理商、電商平臺等。這需要深入研究各類渠道的特點，制定相應(yīng)的合作模式和激勵政策。該崗位需定期評估渠道表現(xiàn)，及時調(diào)整策略，確保渠道的健康和活力。
此外，分銷運營崗還需要與市場營銷、銷售、物流等多個部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品從生產(chǎn)到終端客戶的整個流程順暢。在面對市場變化時，應(yīng)快速響應(yīng)，靈活調(diào)整分銷策略，以適應(yīng)競爭環(huán)境。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找潛在的分銷伙伴，進行商務(wù)洽談，達成合作協(xié)議。
2. 渠道管理：監(jiān)控渠道銷售業(yè)績，解決渠道問題，維護渠道關(guān)系。
3. 分銷策略：設(shè)計并實施分銷策略，如價格政策、促銷活動、庫存管理等。
4. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)，優(yōu)化分銷效果。
5. 內(nèi)部協(xié)作：與銷售團隊配合，確保銷售渠道與銷售目標的一致性。
6. 市場調(diào)研：持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，識別新的分銷機會和挑戰(zhàn)。
7. 培訓(xùn)支持：為分銷商提供產(chǎn)品知識、銷售技巧等方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)。
8. 危機處理：應(yīng)對市場變化，及時調(diào)整策略，降低風(fēng)險影響。
總結(jié)分銷運營崗的工作，就是以戰(zhàn)略眼光和實際操作相結(jié)合，構(gòu)建高效、穩(wěn)定的分銷網(wǎng)絡(luò)，驅(qū)動企業(yè)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。這一角色需要在不斷變化的市場環(huán)境中，展現(xiàn)出卓越的決策能力、協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新能力。
分銷運營崗崗位職責(zé)范文
第1篇 分銷運營崗位職責(zé)
分銷產(chǎn)品運營 美團點評 北京三快在線科技有限公司,三快在線,大眾點評,美團,美團點評,三快在線 工作職責(zé):
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,計算機或相關(guān)專業(yè);
2、具有2年以上酒店旅游平臺的接入或項目管理經(jīng)驗;
3、溝通能力強,思路敏捷,有較強的執(zhí)行力、工作責(zé)任心和團隊精神;
4、性格開朗,樂于挑戰(zhàn),抗壓能力強;
崗位職責(zé):
1、制定分銷代理項目接入計劃,負責(zé)分銷代理項目的接入、上線;
2、與產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)務(wù)、客服等部門進行有效溝通,推動分銷代理項目按計劃上線;
3. 把控分銷代理項目的上線質(zhì)量,推動項目高效完成,并保證上線后系統(tǒng)的穩(wěn)定;
4、協(xié)助銷售和產(chǎn)品,推進酒店分銷工具的建設(shè);
5、收集分銷平臺的業(yè)務(wù)及運營需求,并推動分銷平臺優(yōu)化改進,提升分銷平臺的運營效率;
第2篇 淘寶分銷運營崗位職責(zé)
天貓/淘寶/京東分銷運營 寧波維科鴨鴨商貿(mào)有限公司 寧波維科鴨鴨商貿(mào)有限公司,維科鴨鴨 工作內(nèi)容:
1.負責(zé)線上平臺店鋪的整體規(guī)劃、營銷、推廣;
2.提高店鋪點擊率和瀏覽量,完成店鋪銷售目標;
3.每日監(jiān)控營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、商品管理、顧客管理,及時提出營銷改進措施,并及時與上級溝通解決方案,定期做更新;
4.定期策劃店鋪活動,提升店鋪名氣,聚集流量和人氣,提高銷售;
5.有豐富的店鋪推廣執(zhí)行經(jīng)驗,熟悉天貓/京東店鋪推廣的方式方法;
任職要求:
1.大專以上學(xué)歷,具備豐富的電子商務(wù)網(wǎng)站運營管理經(jīng)驗;
2.有1年以上的線上運營經(jīng)驗;
3.熟悉電商平臺店鋪運作模式;
4.具有優(yōu)秀的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力,有帶團隊經(jīng)驗;
5.熟悉線上運營環(huán)境、交易規(guī)則、各類營銷工具、對平臺推廣與開店有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
第3篇 電商分銷運營崗位職責(zé)
分銷招商專員/電商分銷運營 興龍輝 深圳市興龍輝科技有限公司,興龍輝,興龍輝 崗位職責(zé):
1. 建立分銷渠道網(wǎng)、探索開發(fā)新的渠道合作者,并維護良好的渠道關(guān)系;
2. 負責(zé)分銷商的拓展、招募、推廣與管理。提升分銷商的數(shù)量和質(zhì)量,拓寬分銷商招募渠道,定期做培訓(xùn),培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)分銷商
3. 掌控各分銷商的終端網(wǎng)絡(luò),控制產(chǎn)品庫存,做好大客戶的拜訪和客情維護;
4. 負責(zé)公司新產(chǎn)品的渠道建設(shè);做好對分銷商的建檔和歸類整理工作;
任職資格:
1. 年齡:22~40歲;性別:男女不限;大專及以上學(xué)歷;
2. 了解電商行業(yè)特質(zhì),熟悉電商分銷平臺的運營功能;
3. 思維清晰,邏輯性強,溝通能力強;熟悉網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)流程;
4. 熟悉阿里及淘寶網(wǎng)絡(luò)分銷平臺,鋪貨,產(chǎn)品線;能獨立開拓新客戶和跟進,完成每月的拓展任務(wù);
5. 有網(wǎng)絡(luò)銷售管理或網(wǎng)絡(luò)分銷工作經(jīng)驗者優(yōu)先。有電話銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮
