崗位職責(zé)是什么
渠道主管是企業(yè)營(yíng)銷體系中關(guān)鍵的一環(huán)，主要負(fù)責(zé)管理和拓展公司的銷售渠道，以確保產(chǎn)品或服務(wù)能夠有效地觸達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，以便制定有效的渠道策略。
2. 具備出色的溝通和談判技巧，能與各類合作伙伴建立并維護(hù)良好關(guān)系。
3. 熟悉銷售數(shù)據(jù)分析，能夠通過數(shù)據(jù)洞察渠道表現(xiàn)和優(yōu)化方向。
4. 具備團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵(lì)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
5. 能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
崗位職責(zé)描述
渠道主管的角色不僅僅是銷售，更是戰(zhàn)略規(guī)劃者和執(zhí)行者。他們需要在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，識(shí)別和利用各種可能的銷售渠道，如經(jīng)銷商、代理商、線上平臺(tái)等。他們需要評(píng)估每個(gè)渠道的潛力，制定合理的合作模式，確保渠道的健康運(yùn)行。他們還需要監(jiān)控渠道表現(xiàn)，定期分析銷售數(shù)據(jù)，找出問題并提出解決方案。
在團(tuán)隊(duì)管理方面，渠道主管需要培養(yǎng)和指導(dǎo)銷售人員，設(shè)定明確的業(yè)績(jī)指標(biāo)，通過定期的培訓(xùn)和反饋，提升團(tuán)隊(duì)的整體銷售能力。此外，他們還需協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如產(chǎn)品、市場(chǎng)、客服等部門，確保整個(gè)銷售流程的順暢。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找新的合作伙伴，談判并簽訂合作協(xié)議，確保渠道的多樣性和覆蓋面。
2. 渠道管理：維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系，處理渠道沖突，確保渠道合作伙伴的滿意度和忠誠(chéng)度。
3. 銷售策略：制定并實(shí)施針對(duì)不同渠道的銷售策略，包括定價(jià)、促銷、分銷等。
4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招聘、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定和追蹤銷售目標(biāo)，提供持續(xù)的績(jī)效反饋和支持。
5. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)，優(yōu)化渠道效果。
6. 市場(chǎng)洞察：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略，以便及時(shí)調(diào)整自身策略。
7. 協(xié)調(diào)溝通：協(xié)調(diào)內(nèi)部部門，解決渠道運(yùn)營(yíng)中的問題，確?？绮块T協(xié)作的高效性。
作為渠道主管，需要在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，保持敏銳的洞察力，靈活調(diào)整策略，確保企業(yè)的銷售渠道始終處于最佳狀態(tài)，從而推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
渠道主管崗位職責(zé)范文
第1篇 校園渠道主管崗位職責(zé)
校園渠道主管 1.根據(jù)市場(chǎng)洞察和用戶需求,制定渠道拓展的策略和打法
2.策劃校園活動(dòng),并落地實(shí)施,打響公司品牌和口碑
3.按照季度和月度,通過市場(chǎng)布局和推廣,持續(xù)獲得新增意向用戶
4.定期復(fù)盤渠道策略和活動(dòng),提升運(yùn)營(yíng)效率和體驗(yàn) 1.根據(jù)市場(chǎng)洞察和用戶需求,制定渠道拓展的策略和打法
2.策劃校園活動(dòng),并落地實(shí)施,打響公司品牌和口碑
3.按照季度和月度,通過市場(chǎng)布局和推廣,持續(xù)獲得新增意向用戶
4.定期復(fù)盤渠道策略和活動(dòng),提升運(yùn)營(yíng)效率和體驗(yàn)
第2篇 流通渠道主管崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有批發(fā)客戶,零售網(wǎng)點(diǎn)的銷售工作,根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃完成公司下達(dá)的月度,季度,年度目標(biāo)。
2、 熟悉掌握所轄區(qū)域內(nèi)的每一個(gè)客戶的詳細(xì)情況,包括銷售我公司產(chǎn)品的每一個(gè)單品,銷量。并根據(jù)客戶實(shí)際情況找出可以導(dǎo)入的新產(chǎn)品的增長(zhǎng)點(diǎn),按順序有計(jì)劃的逐步導(dǎo)入主力產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的銷售范圍,達(dá)到分解增長(zhǎng)目標(biāo)量的任務(wù)。
3、 負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)品牌,品項(xiàng)對(duì)手的價(jià)格等方面的分析,對(duì)重要客戶進(jìn)行開拓,溝通與管理,制定合作方案。
4、 負(fù)責(zé)向所屬客戶宣導(dǎo)各種計(jì)劃和政策,并進(jìn)行市場(chǎng)推廣工作。
5、 負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的執(zhí)行,完成銷售任務(wù)。
6、 管理維護(hù)客戶關(guān)系,以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
7、 負(fù)責(zé)與批發(fā)客戶,零售客戶的溝通,指導(dǎo),幫助公司組建和不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò)。
8、 負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理反應(yīng)市場(chǎng)問題(包括銷售困難,問題等)
9、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)每個(gè)客戶的訂貨,回款,與公司助理聯(lián)系發(fā)貨。
10、 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域當(dāng)中所有客戶的渠道,品項(xiàng)的優(yōu)化組合。
任職資格:
1、 高中及以上學(xué)歷 ,男女不限
2、 2-5年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先
3、 反應(yīng)敏捷,表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力
4、 具有一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí)
有較強(qiáng)責(zé)任心,能承受較大的工作壓力,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神.
第3篇 餐飲渠道主管崗位職責(zé)
餐飲特通渠道業(yè)務(wù)主管/經(jīng)理 三全食品 三全食品股份有限公司,三全,三全食品,三全食品股份,北京三全食品銷售有限公司 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)范圍內(nèi)餐飲連鎖企業(yè)的維護(hù)與拓展工作,落實(shí)公司的銷售政策及各項(xiàng)制度的執(zhí)行;
2、積極開拓餐飲業(yè)務(wù)、連鎖業(yè)務(wù)并向客戶介紹并推廣公司產(chǎn)品;
3、落實(shí)銷售目標(biāo)與計(jì)劃,完成銷售任務(wù),確保貨款回收;
4、收集市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息并定期向上級(jí)匯報(bào)。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限;年齡22-35之間;
2、快消相關(guān)行業(yè)2年以上工作經(jīng)驗(yàn),具備速凍食品餐飲連鎖企業(yè)開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、精通市場(chǎng)營(yíng)銷技巧,善于開發(fā)特通渠道,具有設(shè)計(jì)并實(shí)施銷售活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn);
4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,表達(dá)分析能力強(qiáng),具備良好的職業(yè)操守,具有較好的工作熱情和敬業(yè)精神,能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
第4篇 分銷渠道主管崗位職責(zé)
渠道分銷主管 bio group(中國(guó)) 上海穎文經(jīng)貿(mào)有限公司,bio group,bio group(中國(guó)),bio group(中國(guó)),bio集團(tuán),上海穎文,寶拉珍選,穎文 職責(zé)描述:
1. 負(fù)責(zé)分銷部多個(gè)電商渠道的運(yùn)營(yíng)管理工作;
2. 溝通各渠道,制定公司產(chǎn)品的年度銷售目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃;
3. 開發(fā)和維護(hù)渠道資源,提升渠道合作的緊密度;
4. 維護(hù)客戶關(guān)系,協(xié)助做好相關(guān)的售前和售后服務(wù);
5. 收集和整理各渠道銷售數(shù)據(jù),分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)和客戶需求,提出合理化建議。
任職要求:
1、 性格積極外向,善于溝通合作和爭(zhēng)取資源,能承擔(dān)一定的業(yè)績(jī)壓力。
2、 有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和接受能力,善于思考和創(chuàng)新,關(guān)注自身的成長(zhǎng)。
3、 必須有京東或唯品會(huì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
4、 有化妝品護(hù)膚品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5、資深京東或唯品會(huì)運(yùn)營(yíng)也歡迎投遞簡(jiǎn)歷。
注:分銷部各個(gè)電商渠道(京東、唯品會(huì)、小紅書、考拉、淘寶分銷等)均由公司自主運(yùn)營(yíng),非經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)模式。
第5篇 城市渠道主管崗位職責(zé)
渠道城市運(yùn)營(yíng)主管 貝殼 鏈家網(wǎng)(北京)科技有限公司,貝殼找房,鏈家,鏈家網(wǎng),鏈家網(wǎng) 崗位職責(zé):
1、 通過數(shù)據(jù)做城市診斷,了解城市現(xiàn)狀,制定城市樓盤內(nèi)容指標(biāo)提升策略;
2、 對(duì)ka城市樓盤運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控分析,根據(jù)數(shù)據(jù)情況有效的定位問題并提出解決方案;
3、 負(fù)責(zé)新房ka城市團(tuán)隊(duì)日常工作流程和工作方式的梳理與優(yōu)化;
4、 發(fā)掘城市購(gòu)房者線上需求,提出線上體驗(yàn)優(yōu)化建議和產(chǎn)品升級(jí)方案;
5、 協(xié)調(diào)各方資源,跟進(jìn)運(yùn)營(yíng)策略的推行及落地,做好項(xiàng)目管理工作。
任職要求:
1、211、985學(xué)校本科及以上學(xué)歷,理工科背景優(yōu)先考慮;
2、3年以上工作經(jīng)驗(yàn),有線上平臺(tái)城市運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
3、邏輯思維強(qiáng),有敏銳的洞察力,善于發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案;
4、溝通能力強(qiáng),具清晰、準(zhǔn)確的語言表達(dá)和文字撰寫能力;
5、工作細(xì)致認(rèn)真,對(duì)數(shù)據(jù)敏感,抗壓能力強(qiáng),可熟練使用e_cel,ppt等辦公軟件。
第6篇 nka渠道主管崗位職責(zé)
職責(zé)一:職責(zé)表述:負(fù)責(zé)完成華東大潤(rùn)發(fā)、歐尚及沃爾瑪渠道的銷售目標(biāo)1.負(fù)責(zé)分解華東大潤(rùn)發(fā)、歐尚及沃爾瑪...
第7篇 家裝渠道主管崗位職責(zé)
家裝渠道銷售主管 德高建材 德高(廣州)建材有限公司,德高建材,德高 職責(zé)描述:
1. 負(fù)責(zé)與大型家裝公司的戰(zhàn)略合作,提升公司品牌在系統(tǒng)大客戶的影響力并擴(kuò)大公司產(chǎn)品占有份額;
2. 按照公司和部門要求對(duì)所管轄的客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、公關(guān)促銷等工作;
3. 開發(fā)所負(fù)責(zé)地區(qū)的家裝公司,維護(hù)家裝公司的日常管理,并尋找匹配的家裝配送商;
4. 建立客戶資料卡及客戶檔案,并定期反饋?zhàn)钚滦畔?完成相關(guān)銷售報(bào)表及數(shù)據(jù);
5. 客戶異議處理及合同簽訂、客戶資料及款項(xiàng)的回收;
6. 與客戶建立良好關(guān)系,維護(hù)公司企業(yè)形象。
7. 完成公司制定的銷售任務(wù);
任職要求:
1. 大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)行銷專業(yè)或者化工類專業(yè)優(yōu)先考慮;
2. 相關(guān)建材工作經(jīng)驗(yàn)3年以上, 熟悉銷售流程,有與家裝公司合作的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3. 具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,執(zhí)行力強(qiáng),工作勤奮、認(rèn)真負(fù)責(zé);
第8篇 終端渠道主管崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案的制訂、落實(shí)
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售任務(wù)的完成
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)競(jìng)品分析
任職要求:
1、熟悉市場(chǎng)終端渠道運(yùn)作@
2、具有很強(qiáng)的工作責(zé)任心,具備帶隊(duì)伍能力,
3、醫(yī)藥行業(yè)終端渠道工作2年以上。
第9篇 房地產(chǎn)渠道主管崗位職責(zé)
渠道經(jīng)理/主管(房地產(chǎn)) 禹洲地產(chǎn)股份有限公司 廈門金國(guó)際地產(chǎn)發(fā)展有限公司,禹洲地產(chǎn)股份有限公司,金國(guó)際地產(chǎn),廈門金 崗位職責(zé):
1、根據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類銷售渠道,獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;
2、根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)編制各階段渠道工作計(jì)劃,負(fù)責(zé)制定渠道銷售方案、并組織實(shí)施相關(guān)渠道活動(dòng),進(jìn)行銷售資源的整合,協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行,并不斷開拓市場(chǎng)及新渠道;
4、負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目企業(yè)渠道資源庫(kù),拓客分銷團(tuán)隊(duì)資源庫(kù),建立良好的業(yè)務(wù)外聯(lián)關(guān)系;
5、負(fù)責(zé)管理和培訓(xùn)渠道銷售人員,建立專業(yè)化的渠道銷售團(tuán)隊(duì);
職位要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,年齡35歲以下;
2、五年以上房地產(chǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),豐富的品牌房企大盤營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),經(jīng)歷過專業(yè)的渠道成功案例;
3、溝通能力強(qiáng),善于挖掘優(yōu)質(zhì)的渠道合作資源;
4、熟悉上海片區(qū)市場(chǎng),具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求意識(shí),有較強(qiáng)的需求發(fā)掘、整理和分析能力;
5、品行端正,邏輯思維清晰,執(zhí)行力強(qiáng);
第10篇 百貨渠道主管崗位職責(zé)
百貨渠道銷售主管 1、通過對(duì)所負(fù)責(zé)專柜的業(yè)務(wù)和人員管理,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成銷售目標(biāo),為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),樹立公司和產(chǎn)品的品牌形象;
2、負(fù)責(zé)美容顧問隊(duì)伍的招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、發(fā)展等工作;
3、做好溝通工作,及時(shí)、完整、準(zhǔn)確提供公司所需的相關(guān)數(shù)據(jù)和報(bào)表;
4、做好存貨,促銷品,贈(zèng)品試用裝等管理,保證專柜安全庫(kù)存;
5、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作,重大問題要親自走訪用戶,及時(shí)處理好顧客投訴. 1、通過對(duì)所負(fù)責(zé)專柜的業(yè)務(wù)和人員管理,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成銷售目標(biāo),為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),樹立公司和產(chǎn)品的品牌形象;
2、負(fù)責(zé)美容顧問隊(duì)伍的招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、發(fā)展等工作;
3、做好溝通工作,及時(shí)、完整、準(zhǔn)確提供公司所需的相關(guān)數(shù)據(jù)和報(bào)表;
4、做好存貨,促銷品,贈(zèng)品試用裝等管理,保證專柜安全庫(kù)存;
5、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作,重大問題要親自走訪用戶,及時(shí)處理好顧客投訴.
第11篇 市場(chǎng)渠道主管崗位職責(zé)
市場(chǎng)/渠道主管 深圳美聯(lián) 深圳市美聯(lián)國(guó)際教育有限公司,深圳美聯(lián),美聯(lián)教育科技,美聯(lián) 加入美聯(lián),你將會(huì)進(jìn)入一個(gè)活力開放且人性化的大平臺(tái):
1.五險(xiǎn)一金,帶薪年假、婚假、產(chǎn)假、病假,法定假期統(tǒng)統(tǒng)都有;
2.完善的培訓(xùn)體系,雛鷹計(jì)劃,美聯(lián)黃埔軍校管理強(qiáng)化課程,非人力資源管理培訓(xùn),不定期管理沙龍,全方位提升管理技能;
3.國(guó)際化的工作環(huán)境,平等愉悅的工作氛圍;
4.免費(fèi)英語學(xué)習(xí)機(jī)會(huì);
5.廣闊的晉升空間,全國(guó)直營(yíng),120多家分校,大平臺(tái),初級(jí)—中級(jí)-高級(jí)主管-經(jīng)理-跨區(qū)經(jīng)理-總監(jiān)...
工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)所在校區(qū)所有市場(chǎng)營(yíng)銷及管理工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月相關(guān)績(jī)效目標(biāo);
2.根據(jù)校區(qū)所在商圈及客戶結(jié)構(gòu)情況,制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,負(fù)責(zé)推廣計(jì)劃的制定及實(shí)施;
3.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)員工的培訓(xùn)帶教及成長(zhǎng)規(guī)劃,打造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍;
4.負(fù)責(zé)維護(hù)及開拓市場(chǎng)渠道,配合品牌部完成相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)策劃及執(zhí)行;
5.與其他業(yè)務(wù)部門做好溝通配合,促進(jìn)績(jī)效的產(chǎn)出。
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)佳;
2.至少兩年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)(教育培訓(xùn)行業(yè)尤佳),良好的渠道資源和社會(huì)資源優(yōu)先;
3.具備較強(qiáng)的目標(biāo)感和抗壓能力,較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)與執(zhí)行能力;
4.良好的跨部門溝通能力,善于思考總結(jié);
5.善于團(tuán)隊(duì)管理與自我管理,打造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。
第12篇 營(yíng)銷渠道主管崗位職責(zé)
渠道營(yíng)銷主管(月子中心) 重慶市首泰健康管理咨詢有限公司 重慶市首泰健康管理咨詢有限公司,首泰 職責(zé)描述:
1、對(duì)所轄區(qū)域客戶信息進(jìn)行調(diào)研、分析評(píng)估,篩選有價(jià)值的目標(biāo)客戶;
2、制定目標(biāo)客戶開發(fā)計(jì)劃及實(shí)施方案,定期撰寫客戶開發(fā)實(shí)施總結(jié)報(bào)告;
3、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶合作業(yè)務(wù)公關(guān)、商務(wù)談判、溝通反饋的實(shí)施;
4、擬定所負(fù)責(zé)的合作項(xiàng)目的合同協(xié)議,負(fù)責(zé)客戶簽約事項(xiàng),合同的整理歸檔;
5、對(duì)所負(fù)責(zé)的簽約合同履約事項(xiàng)進(jìn)行跟進(jìn)及異常事項(xiàng)的協(xié)調(diào)、反饋、處理;
6、收集獲取所轄區(qū)域市場(chǎng)行情的發(fā)展動(dòng)態(tài);
7、及時(shí)跟進(jìn)客戶資信情況,定期同財(cái)務(wù)部門溝通核對(duì)該客戶款項(xiàng)情況;
8、協(xié)調(diào)維護(hù)客戶關(guān)系,深度挖掘客戶的合作潛力。
任職要求:
a、經(jīng)驗(yàn)要求:1、三年以上渠道開發(fā)拓展經(jīng)驗(yàn),一年以上銷售經(jīng)驗(yàn);2、有母嬰行業(yè)或同行業(yè)同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
b、能力要求:1、具有大客戶公關(guān)和簽單能力;2、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、信息渠道收集等能力。
c、知識(shí)要求:1、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)。2、大專及以上學(xué)歷。
d、重點(diǎn)要求:1、有重慶醫(yī)療單位相關(guān)資源,熟悉重慶醫(yī)院渠道相關(guān)流程。2、有月子行業(yè)相關(guān)客戶資源的優(yōu)先。
e、其他要求:1、具備敏銳的商業(yè)觸覺、市場(chǎng)敏銳度、責(zé)任心強(qiáng)。2、忠誠(chéng)敬業(yè)、有原則性、自律、思維敏捷、熱愛母嬰行業(yè);
第13篇 產(chǎn)品渠道主管崗位職責(zé)
產(chǎn)品主管(電商渠道) 卡姿蘭集團(tuán) 廣州卡姿蘭企業(yè)管理有限公司,卡姿蘭,卡姿蘭集團(tuán),卡姿蘭 職責(zé)描述:
1、對(duì)公司電商渠道化妝品彩妝產(chǎn)品線及產(chǎn)品品類的管理規(guī)劃;
2、不定期收集行業(yè)信息,提供市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告,把控彩妝化妝品產(chǎn)品的市場(chǎng)趨向和消費(fèi)者需求并提出產(chǎn)品概念;
3、根據(jù)品牌發(fā)展的目標(biāo),制定產(chǎn)品開發(fā)策略及中、長(zhǎng)期產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃;包括產(chǎn)品定位、概念推廣、工藝技術(shù)開發(fā)、包裝開發(fā)等,并組織實(shí)施;
4、協(xié)調(diào)相關(guān)部門,保證新品研發(fā)和生產(chǎn)的正常進(jìn)行;
5、與其他部門對(duì)接新產(chǎn)品在電商渠道上市的策劃和推廣工作;
6、負(fù)責(zé)化妝品產(chǎn)品生命周期的管理,定期進(jìn)行效益評(píng)估,包括產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品線延伸及淘汰方案以及不同時(shí)期的營(yíng)銷策略的制定、執(zhí)行等。
任職要求:
1、3年以上化妝品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),至少1年以上彩妝化妝品產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;有大中型知名化妝品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、熟悉彩妝產(chǎn)品開發(fā)全過程;熟悉彩妝化妝品行業(yè)的包裝材料及創(chuàng)作工藝;熟悉化妝品商品采購(gòu)渠道及市場(chǎng)動(dòng)向,具有對(duì)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的判斷和分析能力以及對(duì)品類的掌控能力;
3、較強(qiáng)的活動(dòng)策劃和產(chǎn)品推廣能力,較強(qiáng)的分析、判斷能力;
4、對(duì)化妝品市場(chǎng)有敏銳的洞察力和把握力;
5、較強(qiáng)的技術(shù)管理、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)度合作精神,有開拓創(chuàng)新、積極進(jìn)取的精神,處事原則強(qiáng)、良好的道德品德和個(gè)人素養(yǎng)。
第14篇 推廣渠道主管崗位職責(zé)
渠道推廣主管 艾尼斯控股有限公司 蘇州艾尼斯美容美發(fā)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校有限公司,艾尼斯控股有限公司,艾尼斯 工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司移動(dòng)端產(chǎn)品的線上渠道合作,包括安卓和ios的各種線上推廣渠道、第三方應(yīng)用市場(chǎng)、聯(lián)盟、手機(jī)app間互相推廣等;
2. 積極拓展各種安卓和ios推廣渠道,提升客戶端的用戶數(shù)量,對(duì)產(chǎn)品新增用戶數(shù)負(fù)責(zé);
3. 維護(hù)渠道合作伙伴關(guān)系,針對(duì)不同渠道訂制個(gè)性化合作方案,獲取優(yōu)質(zhì)推廣資源;
4. 對(duì)推廣數(shù)據(jù)、預(yù)裝用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析及監(jiān)控,掌握市場(chǎng)信息,并優(yōu)化推廣方案;
5. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,開發(fā)新的合作模式,完成合作及推廣項(xiàng)目;
任職要求:
1. ?？萍耙陨蠈W(xué)歷,有2年以上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣經(jīng)驗(yàn),良好的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力;
2. 有豐富的線上渠道資源,包括應(yīng)用商店、手機(jī)廠商、各大手機(jī)app公司、聯(lián)盟等;
3. 熟悉移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、熟悉主流移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及公司現(xiàn)狀,對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有深入理解;
4. 工作細(xì)心耐心、責(zé)任心強(qiáng),可以承受較大工作壓力,能適應(yīng)定期出差;
第15篇 b2b渠道主管崗位職責(zé)
電商b2b渠道策略&運(yùn)營(yíng)主管 健安喜(上海)貿(mào)易有限公司 健安喜(上海)貿(mào)易有限公司,gnc健安喜,健安喜 職責(zé)描述:
1. 制定每一個(gè)直營(yíng)b2b渠道的年度銷售策略,并確保策略可以實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)并推動(dòng)gnc可持續(xù)性發(fā)展。
2. 能夠?qū)⒛甓炔呗赞D(zhuǎn)變?yōu)樾袨榉桨?落地到客戶,并進(jìn)行每月回顧,尋找偏差即使修正。
3. 將年度預(yù)算進(jìn)行分解并執(zhí)行,能夠制定出月度的building block,并落地到tp商,與tp共同完成年度及月度的銷售目標(biāo)。
4. 與trade mkt共同制定渠道促銷計(jì)劃,并將計(jì)劃落地至tp,確保每一檔促銷完成其銷售目標(biāo)。與trade mkt共同對(duì)促銷進(jìn)行回顧及復(fù)盤尋找差異,并制定計(jì)劃及時(shí)修正。
5. 分析及洞察每一個(gè)b2b運(yùn)營(yíng)中的問題,與客戶共同分析并建立問題解決模型,通過項(xiàng)目制pdca的持續(xù)推動(dòng)改進(jìn)至于問題解決或目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
7. 對(duì)平臺(tái)商給予足夠的支持,并建立良好的溝通與反饋機(jī)制,確保平臺(tái)商與gnc合作更加緊密。
8. 協(xié)調(diào)并調(diào)動(dòng)公司內(nèi)部資源,確保gnc在b2b平臺(tái)的提升并實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。
任職要求:
1. 有至少3年消費(fèi)品公司b2b平臺(tái)的策略制定及管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 熟悉中國(guó)b2b電商平臺(tái)的運(yùn)作模式及運(yùn)營(yíng)技巧
3. 熟悉b2b平臺(tái)所有的營(yíng)銷節(jié)奏及玩法
4. 本科及以上學(xué)歷,英文流利者優(yōu)先
5. 有極強(qiáng)的談判能力與商務(wù)能力
6. 有策略制定及管理經(jīng)驗(yàn)
7. 主動(dòng)性強(qiáng),能夠主動(dòng)交流并尋求問題的解決方案
8. 有敏銳的洞察力及商業(yè)意識(shí)
第16篇 保險(xiǎn)渠道主管崗位職責(zé)
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)個(gè)險(xiǎn)渠道主管 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣州市天河支公司 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣州市天河支公司,中國(guó)平安 中國(guó)平安____年主管培養(yǎng)計(jì)劃再次啟動(dòng),招募勤奮好學(xué)積極進(jìn)取人士。加盟平安,壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、銀行、貸款、信用卡、證券、基金、信托......全渠道綜合金融業(yè)務(wù)平臺(tái)將向你開放!
一、職位條件:
1、25—45周歲,身體健康 無不良嗜好;
2、學(xué)歷:?？埔陨蠈W(xué)歷;
3、熱情積極,有愛心,有責(zé)任感,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);
4、具有良好的心理素質(zhì)及良好的溝通能力;
5、具有人力資源、金融,策劃、管理、保險(xiǎn)、銷售、醫(yī)學(xué)、法律,教師等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
二、服務(wù)項(xiàng)目:
公司提供強(qiáng)大的培訓(xùn)平臺(tái),讓來自各行業(yè)不同專業(yè)的有志之士在三個(gè)月時(shí)間充分參與以下培訓(xùn)+工作,實(shí)現(xiàn)綜合理財(cái)規(guī)劃的技能,提升各方面技能。
1.銀行業(yè)務(wù)服務(wù):平安銀行所提供的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù),如信用卡、存款業(yè)務(wù)、信貸業(yè)務(wù)、貸貸商務(wù)卡、pos機(jī)業(yè)務(wù)等。
2.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)服務(wù):車險(xiǎn)、設(shè)備險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、雇主責(zé)任保險(xiǎn)、公眾責(zé)任保險(xiǎn)等、產(chǎn)品保險(xiǎn)。
3.證券業(yè)務(wù)服務(wù):股票、債券、基金、p2p、信托。
4.人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)服務(wù):健康、意外、養(yǎng)老、教育基金、投資理財(cái)、儲(chǔ)蓄分紅、團(tuán)體意外險(xiǎn)等。
三、專業(yè)培訓(xùn)
1、新人訓(xùn)練:職前培訓(xùn)、從業(yè)資格考試培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)、 銜接訓(xùn)練、新人成長(zhǎng)步步高。
2、轉(zhuǎn)正培訓(xùn): 專題訓(xùn)練、提升訓(xùn)練、拓展訓(xùn)練、講師訓(xùn)練。
3、晉升培訓(xùn):經(jīng)營(yíng)管理技能訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)管理技能培訓(xùn)。
4、享受平安大學(xué)終身免費(fèi)金融理財(cái)培訓(xùn),全心打造綜合金融職業(yè)經(jīng)理人。
考核與晉升:
銷售代表----業(yè)務(wù)主任---銷售經(jīng)理---銷售總監(jiān)
優(yōu)秀者最快半年可以晉升業(yè)務(wù)主管
我們的團(tuán)隊(duì)期待您的加入,共創(chuàng)美好未來!
第17篇 互聯(lián)網(wǎng)渠道主管崗位職責(zé)
互聯(lián)網(wǎng)渠道主管 深圳莎翁教育咨詢有限公司 深圳莎翁教育咨詢有限公司 崗位職責(zé):
l 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的效果營(yíng)銷推廣的管理工作,對(duì)整體投放效果負(fù)責(zé);
l 整合公司的各類資源,統(tǒng)籌負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品推廣、渠道市場(chǎng)合作、品牌宣傳;
l 有效管理各個(gè)推廣媒體的預(yù)算、流量采買、投放內(nèi)容、投放結(jié)果,不斷優(yōu)化cpa和用戶量;
l 熟悉品牌推廣流程,了解和掌握媒體動(dòng)態(tài),構(gòu)建公司極具優(yōu)勢(shì)的媒介資源;
l 對(duì)每月、季度、年度的投放數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)估和分析,
l 管理包括cpc、app、dsp、廣點(diǎn)通、騰訊、垂直網(wǎng)站等綜合互聯(lián)網(wǎng)媒體的投放工作;
l 日常日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)制作,總結(jié)及發(fā)現(xiàn)媒體效益。
l 熟悉各類媒體投放情況,包括傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體,建立良好的媒體溝通渠道、負(fù)責(zé)媒體的評(píng)測(cè)、選擇與管理。
任職要求:
l 2年以上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷、推廣、市場(chǎng)合作等經(jīng)驗(yàn);
l 1年以上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)部門管理經(jīng)驗(yàn)、具有月拉新200萬以上銷售額的用戶操盤經(jīng)驗(yàn);
l 有操作過信息流、朋友圈、今日頭條等效果類推廣者優(yōu)先;
l 對(duì)兒童產(chǎn)品市場(chǎng)/用戶行為/行業(yè)知識(shí)有深刻的理解(加分項(xiàng));
l 有極強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、豐富的市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)能力;
l 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)常規(guī)指標(biāo)cpc、cpm、cpa有概念,對(duì)數(shù)據(jù)敏感,能從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案
l 擅于整合、調(diào)動(dòng)資源、四兩撥千斤、長(zhǎng)袖善舞;
l 熟悉媒體投放策略,并有很強(qiáng)的成本概念及投入產(chǎn)出比意識(shí);
l 良好的邏輯分析能力,數(shù)據(jù)敏感,能快速找到關(guān)鍵問題和解決問題的辦法。
第18篇 經(jīng)銷商渠道主管崗位職責(zé)
銷售/業(yè)務(wù)主管(經(jīng)銷商餐飲渠道) 海天下食品 上海海天下食品有限公司,海天下食品,海天下 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品餐飲渠道的開發(fā),餐飲門店的業(yè)務(wù)溝通和產(chǎn)品推薦;
2、根據(jù)公司制定的銷售方案,積極實(shí)施并及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),完成銷售任務(wù);
3、每周把市場(chǎng)相關(guān)信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)(競(jìng)品信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)等)
4、接受并按時(shí)完成公司或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分派的各項(xiàng)臨時(shí)或常規(guī)性工作。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,有餐飲行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),1年以上渠道開拓經(jīng)驗(yàn)(快速消品類);
3、語言表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,有親和力,具備一定的市場(chǎng)分析與判斷能力。
第19篇 渠道主管經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道主管/經(jīng)理 濟(jì)南仁恒置業(yè)有限公司 濟(jì)南仁恒置業(yè)有限公司,仁恒 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)外場(chǎng)拓客、拉訪工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司渠道任務(wù),并做好公司品牌維護(hù)與推廣;
2、負(fù)責(zé)銷售資源整合,協(xié)助銷售員完成成交,保證團(tuán)隊(duì)指標(biāo)的達(dá)成
3、負(fù)責(zé)渠道拓客,對(duì)已有中介、企業(yè)等渠道資源進(jìn)行管理和維護(hù),開拓新渠道;
4、做好與案場(chǎng)銷售的溝通與銜接工作,主動(dòng)溝通協(xié)調(diào)日常事務(wù),保證工作順利開展。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,有3年及以上房地產(chǎn)渠道團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)或營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn);
2、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、抗壓能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;
3、有廣泛的客戶資源,熟悉房地產(chǎn)銷售流程。
第20篇 省銷售渠道主管崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、執(zhí)行公司銷售計(jì)劃,完成銷售目標(biāo)(輸注耗材產(chǎn)品);
2、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系,跟蹤他們的需求和訂單,同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶的聯(lián)系,以捕捉商業(yè)機(jī)會(huì);
3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
4、維持與重要客戶以及經(jīng)銷商的緊密聯(lián)系,確保提供高質(zhì)量的服務(wù)和客戶滿意度
4、搜集、完善客戶及競(jìng)品資料,充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5、制定并實(shí)施地區(qū)業(yè)績(jī)計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);
6、在必要時(shí)參與招聘和培訓(xùn)新加入的銷售代表。
崗位要求:
1、有輸注耗材類銷售和管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、有良好的職業(yè)操守、敏銳的洞察力,站在行業(yè)高度思考問題;
3、勤奮、感恩,溝通能力強(qiáng),執(zhí)行能力好;
4、有禮貌,樂于助人,具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,為人真誠(chéng)誠(chéng)信,做事腳踏實(shí)地;
5、有1-3年的銷售管理產(chǎn)品培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
