- 目錄
崗位職責是什么
市場拓展經理是企業(yè)中關鍵的角色，負責推動公司業(yè)務的增長和市場份額的擴大。他們需要尋找新的商業(yè)機會，建立并維護與潛在客戶的關系，以及制定并執(zhí)行有效的市場策略。
崗位職責要求
1. 深入理解市場動態(tài)，具備敏銳的商業(yè)洞察力，能夠識別和抓住商機。
2. 具備優(yōu)秀的溝通和談判技巧，能有效與各種類型的客戶建立聯(lián)系。
3. 熟悉銷售流程和市場分析，能制定并實施有效的市場拓展計劃。
4. 具備團隊領導能力，能指導和激勵團隊實現(xiàn)業(yè)績目標。
5. 有良好的項目管理技能，能在多任務環(huán)境中保持高效。
崗位職責描述
市場拓展經理的主要工作包括但不限于：
1. 對市場進行深入研究，分析競爭對手，了解行業(yè)趨勢，為公司發(fā)展提供戰(zhàn)略建議。
2. 開拓新客戶，維護現(xiàn)有客戶關系，確?？蛻魸M意度和忠誠度。
3. 制定并執(zhí)行市場推廣活動，提升品牌知名度和產品銷量。
4. 與內部團隊協(xié)作，如銷售、產品和營銷部門，確保市場策略與公司整體目標一致。
5. 監(jiān)控市場反饋，調整策略以適應市場變化，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務表現(xiàn)。
有哪些內容
1. 客戶開發(fā)：積極尋找潛在客戶，通過電話、郵件、會議等方式建立聯(lián)系，理解客戶需求并提供解決方案。
2. 市場策略：制定并執(zhí)行市場進入策略，包括定價、促銷、分銷等，以吸引目標客戶群體。
3. 合作伙伴關系：尋求與行業(yè)合作伙伴的戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過聯(lián)合營銷或共同項目增強市場影響力。
4. 銷售支持：為銷售團隊提供市場情報，協(xié)助他們進行有效的銷售演示和談判。
5. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，評估市場活動的效果，以便進行策略調整。
6. 培訓與發(fā)展：定期培訓團隊成員，提升他們的市場知識和銷售技巧，以提高整體業(yè)績。
作為市場拓展經理，你的成功將直接影響公司的增長和盈利。你需要展現(xiàn)出創(chuàng)新思維，勇于挑戰(zhàn)，同時保持對市場的深度理解和對客戶需求的敏感度。在不斷變化的市場環(huán)境中，你的決策和行動將塑造公司的未來。
市場拓展經理崗位職責范文
第1篇 海外市場拓展經理崗位職責
海外市場拓展經理 南京華洋宏大房地產營銷策劃有限公司 南京華洋宏大房地產營銷策劃有限公司,南京華洋 職責描述:
1.負責公司海外房產項目在中國區(qū)的推廣工作;
2.為客戶詳細具體的介紹海外房產項目及購房流程等詳情;
3.了解客戶需求為其提供專業(yè)的咨詢服務,并協(xié)助其完成購房流程;
4.與客戶保持良好的溝通,建立廣泛的客源渠道, 在維護現(xiàn)有客戶的同時開發(fā)潛在客戶;
5.與海外當?shù)胤康禺a經紀人,銀行等金融機構以及地產開發(fā)商保持長期、友好的合作關系。
崗位要求:
1.大專及以上學歷;
2.有過海外地產、移民、留學等行業(yè)至少一年以上經驗;
3.具有優(yōu)秀的銷售技巧和溝通技巧,反映敏捷,語言表達能力強;
4.有較強的學習能力、抗壓能力以及良好的職業(yè)道德和團隊合作精神;
任職要求:
第2篇 金融市場拓展經理崗位職責
金融市場商務拓展經理 萬得 萬得信息技術股份有限公司,wind資訊,萬得,萬得資訊,上海萬得,萬得 職責描述:
1、深入研究公司產品與所屬行業(yè),制定適應公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計劃;
2、針對產品運營和推廣,負責整體規(guī)劃和專題策劃
3、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需求,尋找、挖掘有利于公司的合作資源;對合作客戶、合作渠道和合作項目實施具體開拓、推進、關系維護和協(xié)調,以提升合作方在公司的整體價值。
4、負責合作項目的商務談判及合作拓展,與其他渠道建立良好的業(yè)務合作關系
任職要求:
1.3年以上金融機構工作經驗,本科及以上相關專業(yè);
2.擁有賣方分析師資源者優(yōu)先;
3.具備良好的商務談判和溝通協(xié)調能力,具備優(yōu)秀的心理素質;
4.具備市場調研分析能力及良好的邏輯能力,善于策劃方案,執(zhí)行力強;
5.開朗、外向、抗壓能力強、有強烈的進取心及敬業(yè)精神;
第3篇 物業(yè)市場拓展經理崗位職責
市場拓展經理(物業(yè)) 高地物業(yè) 上海高地物業(yè)管理有限公司,高地物業(yè) 職責描述:
1、負責公司對外拓展工作的安排、指揮、協(xié)調,制定拓展策劃方案并組織實施。
2、負責組織市場信息的收集、整理、分析工作。
3、負責在公司授權范圍內,選擇、決定對外承接項目的立項工作,并報公司主管領導 審批。
4、負責組織、實施招投標活動。
5、負責對標書、管理方案進行審核、修改,征詢其他相關部門的意見,并報公司領導 審核。
6、負責對外承接項目接待、洽談,組織完成合同的評審、簽訂和續(xù)簽工作。
7、負責組織建立健全部門崗位職責、規(guī)章制度、操作程序等。
8、負責處理對外公共關系,支持配合相關部門工作。
9、完成公司領導安排的其他工作。
任職要求:
1、物業(yè)行業(yè)工作經驗5年以上,具備較強的溝通協(xié)調能力;
2、具有物業(yè)行業(yè)拓展經驗者優(yōu)先考慮;
3、男女不限,須具備較強的抗壓能力及執(zhí)行能力
第4篇 市場拓展經理崗位職責
市場拓展經理(物業(yè)) 高地物業(yè) 上海高地物業(yè)管理有限公司,高地物業(yè) 職責描述:
1、負責公司對外拓展工作的安排、指揮、協(xié)調,制定拓展策劃方案并組織實施。
2、負責組織市場信息的收集、整理、分析工作。
3、負責在公司授權范圍內,選擇、決定對外承接項目的立項工作,并報公司主管領導 審批。
4、負責組織、實施招投標活動。
5、負責對標書、管理方案進行審核、修改,征詢其他相關部門的意見,并報公司領導 審核。
6、負責對外承接項目接待、洽談,組織完成合同的評審、簽訂和續(xù)簽工作。
7、負責組織建立健全部門崗位職責、規(guī)章制度、操作程序等。
8、負責處理對外公共關系,支持配合相關部門工作。
9、完成公司領導安排的其他工作。
任職要求:
1、物業(yè)行業(yè)工作經驗5年以上,具備較強的溝通協(xié)調能力;
2、具有物業(yè)行業(yè)拓展經驗者優(yōu)先考慮;
3、男女不限,須具備較強的抗壓能力及執(zhí)行能力
第5篇 行業(yè)市場拓展經理崗位職責
市場經理(垂直行業(yè)拓展) 移遠通信 上海移遠通信技術股份有限公司,quectel,移遠通信,移遠 職責描述:
1. 完成公司下達的出貨量、收入、利潤、戰(zhàn)略任務相關的考核指標。
2. 發(fā)掘和拓展新興行業(yè)機會,精選1-3年內有潛力的行業(yè),定期輸出和更新行業(yè)分析報告,并獲取關鍵客戶的訂單,形成可復制和推廣的經驗。
3. 精選和參加垂直行業(yè)和產業(yè)鏈的研討會、國內外展會等活動,獲取新客戶信息,培育銷售線索,并共享給銷售團隊。協(xié)助開展網絡推廣、媒體廣告等相關策劃。
4. 負責公司參展的垂直行業(yè)展會、研討會等各類公關活動的客戶邀請,推動銷售協(xié)同,并形成熱度。
5. 及時掌握海外運營商的物聯(lián)網行業(yè)拓展策略,資費政策,并給出運營商渠道銷售策略建議,協(xié)助銷售落地項目。
6. 及時跟進2g/3g/4g/5g/gnss模塊的技術,產品和方案進展,協(xié)助改進公司產品線規(guī)劃,增強產品競爭力。
7. 密切關注友商,運營商,合作伙伴,行業(yè)協(xié)會和媒體等相關市場信息,輸出分析報告和友商訂單獲取的信息,并定期(每月至少一次)更新。
任職要求:
1. 有3年以上通信、電子元器件、芯片行業(yè)的市場或銷售背景。
2. 具備敏銳的市場分析及判斷能力,良好的溝通、表達能力及客戶服務意識。
3. 較強的競爭意識,訂單獲取的使命感。
4. 工作積極主動、責任心強,吃苦耐勞,具有良好的抗壓能力和環(huán)境適應能力。
5. 快速掌握新產品和新技術的學習能力。
6. 適應全球高頻次出差(出差率50%以上)。
7. 英語四級以上,較好的英語聽說讀寫能力,有海外工作背景者優(yōu)先。
8. 有國內外網絡媒體,如微信、linkedin等平臺推廣,google seo經驗者優(yōu)先。
第6篇 品牌市場拓展經理崗位職責
市場拓展級品牌經理 崗位職責:
1、定期獲得有效市場信息(樓盤、行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)等),制定市場調研計劃,組織目標市場的調研與分析,并編制市場調研報告;
2、負責各類市場情報、行業(yè)政策與信息的收集、整理與分析;
3、建立有效的客戶關系系統(tǒng),包括客戶的開發(fā)、維護、發(fā)展等,并為承接物業(yè)項目提供幫助;在項目承接過程中擔任項目負責人,包括與客戶的日常聯(lián)系及公司內相關人員的協(xié)調與溝通
4、負責承接物業(yè)管理項目,并進行商務談判,簽訂物業(yè)管理合同,完成公司每年下達的市場拓展指標;
5、完成投標演講、詢標答辯等招投標工作;
6、協(xié)助編制投標書(外接項目樓盤)、研究物業(yè)管理市場信息,編寫物業(yè)管理市場及樓盤調研等報告等工作,能進行物業(yè)管理費用的測算。
任職資格:
1、30-40歲,大專以上學歷;
2、有招投標/市場開發(fā)等工作經歷;
3、有市場拓展/物業(yè)管理崗位從業(yè)背景,并取得過良好的業(yè)績;
4、具有把握物業(yè)管理市場相關信息和機會的能力(有相關工作經驗與渠道資源者考慮) 崗位職責:
1、定期獲得有效市場信息(樓盤、行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)等),制定市場調研計劃,組織目標市場的調研與分析,并編制市場調研報告;
2、負責各類市場情報、行業(yè)政策與信息的收集、整理與分析;
3、建立有效的客戶關系系統(tǒng),包括客戶的開發(fā)、維護、發(fā)展等,并為承接物業(yè)項目提供幫助;在項目承接過程中擔任項目負責人,包括與客戶的日常聯(lián)系及公司內相關人員的協(xié)調與溝通
4、負責承接物業(yè)管理項目,并進行商務談判,簽訂物業(yè)管理合同,完成公司每年下達的市場拓展指標;
5、完成投標演講、詢標答辯等招投標工作;
6、協(xié)助編制投標書(外接項目樓盤)、研究物業(yè)管理市場信息,編寫物業(yè)管理市場及樓盤調研等報告等工作,能進行物業(yè)管理費用的測算。
任職資格:
1、30-40歲,大專以上學歷;
2、有招投標/市場開發(fā)等工作經歷;
3、有市場拓展/物業(yè)管理崗位從業(yè)背景,并取得過良好的業(yè)績;
4、具有把握物業(yè)管理市場相關信息和機會的能力(有相關工作經驗與渠道資源者考慮)
第7篇 市場拓展經理助理崗位職責
1.根據(jù)公司制定的拓展計劃,進行市場調研與前期考察,通過市場拓展拜訪及其他方式開展市場拓展;
2.發(fā)展與構建客戶關系,與客戶密切溝通,維持與客戶良好關系;
3.及時跟進潛在市場,開展有效地市場拓展活動;
4.隨時跟進市場拓展情況,對拓展不利的因素進行及時調整;
5.了解、剖析杭州市其他物業(yè)公司基本情況;
6.收集市場資料,匯總、分析、上報,供決策部門作為決策依據(jù)。
崗位要求:
1.學歷大專以上,市場營銷等相關專業(yè),具有兩年以上的物業(yè)相關工作經驗;
2.具備市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
3.具有良好的溝通表達能力及交際技巧,具有親和力;
4.了解客戶需求,能獨立接見、面談客戶,為客戶詳盡解釋產品特點,有優(yōu)秀樓盤物業(yè)服務拓展成功業(yè)績者優(yōu)先考慮;
5.工作積極認真,思維敏捷,應變能力強,能承受工作壓力,服從領導安排。
第8篇 銷售市場拓展經理崗位職責
崗位職責:
1.負責客戶的健康咨詢與指導,為客戶提供健康服務,并通過與客戶的溝通準確的推薦公司的產品
2.能運用醫(yī)學、營養(yǎng)、運動、心理等相關專業(yè)知識為顧客提供健康咨詢和管理服務
3.組織并運行調查顧客健康管理需求,策劃、設計顧客健康管理的解決方案
4.協(xié)助開展健康講座、健康沙龍、養(yǎng)生等活動
5.負責建立客戶的信息數(shù)據(jù)、跟蹤回訪服務、信息反饋并及時解決客戶在使用產品和服務過程中遇到的問題
6.投訴信息的收集、登記、匯總、分析、傳遞、處理,以達到客戶的滿意度
7.完成部門安排的其他工作業(yè)務,配合完成其它部門的相關需求;
任職要求:
1.21-40歲,一年以上從事健康管理、護理、營養(yǎng)、心理學等相關專業(yè),形象好、氣質佳。
2. 有護理、醫(yī)師、營養(yǎng)師、藥師、心理咨詢師、健康管理師等資格證書者優(yōu)先考慮
3.具備健康評估、健康指導、健康教育、健康服務的基本能力
4、富有親和力和耐心,具有優(yōu)秀的人際溝通技巧、應變力和執(zhí)行力,善于與會員保持良好的人際關系
5,營養(yǎng)師、護理、臨床、中西醫(yī)、心理學 相關專業(yè)優(yōu)先考慮。
第9篇 傳媒市場拓展經理崗位職責
p崗位職責描述brbr負責與執(zhí)行體育、影視項目的合作推廣,制定媒介策略,整理,拓展與維護媒介資源。brbr任職資格brbr1、有公司宣傳,新聞發(fā)布活動策劃,娛樂媒體等工作經驗,有4a公司策劃宣傳經驗者尤佳。brbr2、新聞,企業(yè)管理,市場營銷,廣告策劃,電影等相關專業(yè)本科以上學歷。brbr3、良好的文案撰寫能力,活動策劃執(zhí)行推廣能力,條理性強,擅長ppt制作。brbr4、具備較強的提案能力,熟知廣告創(chuàng)意制作過程中的各個環(huán)節(jié)。brbr5、了解體育、影視行業(yè),有較強的學習能力和抗壓能力,能接受高強度的工作節(jié)奏。p
第10篇 產品市場拓展經理崗位職責
產品經理(lte/5g產品市場拓展) 武漢大塔技術有限公司 武漢大塔技術有限公司,大塔 職責描述:
1.負責公司lte/5g無線產品(一體化/分布式小基站、cpe網關、aau等)和解決方案的客戶交流和培訓、需求收集/整理/分析和管理、產品規(guī)劃及開發(fā)建議等;
2.負責產品市場宣傳和品牌建設,編制產品銷售資料包,制定品牌宣傳和建設計劃并實施(如展會/媒體等);
3.無線產品市場分析與策劃,潛在用戶的挖掘和分類,制定針對不同客戶的產品組合和銷售策略并跟蹤管理,達成年度銷售目標;
4.負責重要項目集采投標和銷售落地支持,包括競爭對手分析、策略制定和執(zhí)行、應標、樣板點的開發(fā)與建設等;
5.積極與產品研發(fā)團隊溝通,確保重要市場需求研發(fā)落地和產品上市節(jié)奏符合要求。
任職要求:
1.3年以上無線通信設備商(lte基站、cpe網關、天線等)產品管理或市場營銷工作經驗,承擔或深入參與過過國內/海外重大無線產品項目的運作;
2.熟悉無線產品市場格局,了解市場運作流程和決策鏈,了解相關產品的推廣策略并承擔過相關的職位,有過成功推廣相關產品的案例;
3.具有3g、lte、5g的ran設備以及網絡架構的知識背景,具有敏銳的市場嗅覺和強大的執(zhí)行力;
4.具有較好的語言表達、文字編寫能力,有海外工作經驗優(yōu)先考慮;
5.可適應中短期出差。
