分銷經(jīng)理崗位職責匯編(15篇)

更新時間：2024-11-20 查看人數(shù)：14

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目錄
1.分銷經(jīng)理崗位職責是什么 2.分銷經(jīng)理崗位職責要求 3.分銷經(jīng)理崗位職責描述 4.分銷經(jīng)理崗位職責有哪些內(nèi)容 5.分銷經(jīng)理崗位職責(15篇)

分銷經(jīng)理崗位職責

崗位職責是什么

分銷經(jīng)理是一個關鍵的企業(yè)角色，負責規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)督公司的分銷策略，以確保產(chǎn)品和服務能夠有效地到達目標市場，實現(xiàn)銷售目標并增強品牌影響力。

崗位職責要求

1. 分銷經(jīng)理需具備深厚的市場理解和分析能力，能夠洞察行業(yè)趨勢和消費者行為。

2. 強大的團隊領導力，能激勵銷售團隊達成業(yè)績目標。

3. 熟悉供應鏈管理，具備良好的供應商關系管理技巧。

4. 具備出色的談判技巧，能有效處理價格策略和合同條款。

5. 能夠制定并實施有效的分銷渠道開發(fā)和優(yōu)化計劃。

6. 對財務管理和預算控制有深入了解，以實現(xiàn)盈利目標。

7. 必須具備優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，與各部門及合作伙伴保持良好關系。

崗位職責描述

分銷經(jīng)理的角色涉及多方面的責任，包括但不限于：

1. 分析市場動態(tài)，確定潛在的分銷機會和風險。

2. 設計并實施分銷策略，以擴大市場份額，提高產(chǎn)品可見度。

3. 監(jiān)督分銷渠道的運營，確保服務質(zhì)量和客戶滿意度。

4. 評估和選擇合適的經(jīng)銷商，維護并發(fā)展長期合作關系。

5. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如物流、庫存和銷售團隊，確保分銷流程順暢。

6. 定期評估分銷渠道的性能，提出改進措施，持續(xù)優(yōu)化分銷網(wǎng)絡。

7. 參與定價策略的制定，平衡盈利能力與市場競爭力。

有哪些內(nèi)容

1. 市場研究：持續(xù)進行市場調(diào)查，收集競爭對手信息，為決策提供依據(jù)。

2. 渠道開發(fā)：尋找新的分銷伙伴，開拓線上線下的銷售途徑。

3. 銷售預測：基于歷史數(shù)據(jù)和市場趨勢，預測銷售業(yè)績，為生產(chǎn)計劃提供參考。

4. 培訓與發(fā)展：培訓分銷商，提升其產(chǎn)品知識和銷售技能。

5. 合同管理：起草、修訂和執(zhí)行分銷合同，確保雙方權益。

6. 問題解決：及時解決分銷過程中遇到的問題，保障業(yè)務正常運行。

7. 報告提交：定期向高級管理層匯報分銷活動的進展和結果。

作為分銷經(jīng)理，應具備全面的商業(yè)視角，既能關注細節(jié)，又能把握全局，通過高效的分銷策略推動公司業(yè)務的持續(xù)增長。

分銷經(jīng)理崗位職責范文

第1篇城市分銷經(jīng)理崗位職責

崗位職責:

工作職責:

1、分銷團隊的培訓與管理;

2、促銷管理;

3、店鋪管理及新開店談判;

4、合作伙伴的溝通,商場及l(fā)sp的溝通;

5、目標與銷售達成管理。

任職資格:

1) 大專及以上學歷;

2)分銷渠道相關工作經(jīng)驗者可優(yōu)先;

3)性格積極樂觀,具備良好的溝通能力及執(zhí)行力;

4)做事認真,踏實。

第2篇網(wǎng)絡分銷經(jīng)理崗位職責

包裝油網(wǎng)絡分銷經(jīng)理三島嘉禾投資管理(北京)有限公司三島嘉禾投資管理(北京)有限公司,三島嘉禾投資,三島嘉禾一、主要職責

1、利用網(wǎng)絡進行產(chǎn)品分銷與推廣,完成電商分銷渠道的業(yè)務談判、合同簽訂;

2、負責電商分銷渠道的操作管理、日常維護,與客戶建立良好的客情關系并及時反饋相關信息;

3、負責電商分銷渠道的指標分解、落實,完成公司下達的銷量指標及相關考核指標;

4、負責電商分銷渠道的產(chǎn)品銷售、促銷談判、進銷存管理等工作。

二、崗位要求

1、有食品電商銷售5年以上的工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

2、有京東平臺分銷渠道操作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、熟悉網(wǎng)絡電商推廣要求,電商分銷經(jīng)驗豐富者優(yōu)先;

4、良好的客戶服務意識、有責任心,能承受較大的工作壓力。

第3篇商務分銷經(jīng)理崗位職責

新媒體商務經(jīng)理(分銷平臺) 掌閱科技股份有限公司掌閱科技股份有限公司,掌中浩閱,掌中浩閱科技,掌閱,掌閱公司網(wǎng)站,掌閱科技,掌閱崗位職責:

1. 主要負責拓展各大小說分銷渠道、商務對接以及各項合作事宜;

2. 與接入的分銷渠道建立良好的合作關系,定期維護客戶關系,確保后續(xù)工作的良好進行;

3. 了解新媒體生態(tài)圈的信息,及時與相關人員對接交流;

4. 善于分析,為公司在業(yè)務范圍內(nèi)做市場分析、競爭對手分析、戰(zhàn)略可行性分析上提供決策建議,收集競品信息。

任職要求:

1. 兩年及以上網(wǎng)文行業(yè)工作經(jīng)驗

2. 一年及以上新媒體渠道內(nèi)容分銷工作經(jīng)驗

3. 了解網(wǎng)文(新媒體方向)內(nèi)容市場和分銷渠道

4. 能夠高效率的開拓分銷渠道,自帶渠道資源

第4篇銷售分銷經(jīng)理崗位職責

分銷經(jīng)理/渠道銷售經(jīng)理愛譜華頓上海愛譜華頓電子科技(集團)有限公司,上海愛譜華頓,愛譜華頓,愛譜華頓上海,愛譜華頓集團,愛譜華頓崗位職責:

1 根據(jù)公司整體營銷策略與市場定位,進行市場調(diào)研,確立目標用戶,制定并實施銷售計劃。

2 執(zhí)行公司各項管理制度與流程,保證公司資產(chǎn)安全,不斷提升公司產(chǎn)品市場占有率,實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度。

3 負責區(qū)域團隊搭建工作,制定本區(qū)域分銷人員招聘與培訓計劃。

4 公司交辦的其他工作

任職資格:

1、大專及其以上學歷,市場營銷等相關專業(yè)。

2、有分銷管理相關經(jīng)驗經(jīng)理。

3、具備一定市場營銷、客戶管理、團隊管理專業(yè)知識。

4、具有良好的職業(yè)素質(zhì),擁有企業(yè)發(fā)展大局觀,有較強的責任意識與以身作則的精神。

5、具備一定的溝通、管理與商務能力,品質(zhì)端正。

第5篇藥品分銷經(jīng)理崗位職責

崗位職責:

1、負責產(chǎn)品的導入、負責制定分銷方案及策略;

2、負責分銷渠道的開拓,監(jiān)督市場推廣工作的開展;

3、獨立完成自身管控區(qū)域的銷售及相關商務管理工作,達成目標任務;

4、關注市場動態(tài),及時收集客戶信息,為公司銷售提供戰(zhàn)略支持;

5、負責管控區(qū)域的銷售培訓工作,培養(yǎng)新人,提高團隊凝聚力;

6、其他臨時事宜。

任職要求

1、大專以上學歷;

2、有良好客戶服務意識和理念;有良好溝通技巧,擅長指導;

3、有1年以上分銷渠道管理工作經(jīng)驗,熟悉分銷終端渠道的實踐操作流程以及售前售中的服務管理體系;有成熟分銷渠道尤佳;

4、富團隊合作精神,責任心強,敬業(yè)。

第6篇 otc分銷經(jīng)理崗位職責

崗位職責:

1.根據(jù)公司的發(fā)展方向以及客戶的需求,制定重點客戶銷售策略;

2.通過“客戶檔案、業(yè)務計劃、生意回顧”流程,建立長期的業(yè)務合作伙伴關系;

3.計劃、指導、監(jiān)督每個區(qū)域內(nèi)連鎖和分銷客戶的活動,以達成既定的銷售指標;

4.監(jiān)督相關城市中每個產(chǎn)品的達成,重新分配資源以提高整體結果;

5.對區(qū)域內(nèi)人員輔導和協(xié)訪。

崗位要求:

1.大學?？萍耙陨蠈W歷,醫(yī)藥、市場營銷相關專業(yè);

2.otc背景或fmcg背景,至少三年以上團隊管理工作經(jīng)驗;

3.良好的談判溝通能力和執(zhí)行力,具備發(fā)展和結果導向意識;

4.良好的客戶管理能力、創(chuàng)新能力及學習能力;

5.良好的團隊合作和分享精神;

6.熟練使用office辦公軟件。

第7篇區(qū)域渠道分銷經(jīng)理崗位職責

區(qū)域經(jīng)理/渠道/分銷經(jīng)理/業(yè)務經(jīng)理樂宜嘉家居集團有限公司樂宜嘉家居集團有限公司,樂宜嘉職責描述:

1、根據(jù)營銷部下達的總體業(yè)績目標,負責管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額;

2、協(xié)助加盟商促銷活動的開展及終端跟進;

3、定期對加盟商店面店員進行培訓,提高終端銷售水平,幫扶客戶建立高素質(zhì)的銷售隊伍;

4、結合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場。

任職要求:

學歷要求:大專及以上學歷,市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

知識要求:了解家電產(chǎn)品與行業(yè),具備客戶開發(fā)/維護、活動推廣/促銷、經(jīng)銷商管理/培訓等;

技能要求:市場調(diào)研,掌握相關辦公軟件基礎操作;

經(jīng)驗要求:3年以上銷售經(jīng)驗,有廚衛(wèi)電器/櫥柜衣柜行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

基本品質(zhì):為人誠懇務實,工作認真負責,具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及人品;

核心素質(zhì):人際洞察力、關系建立能力、抗壓能力、靈活應變能力;

其它:能適應長期出差工作,并能夠快速到崗。

溫馨提示:

1、我們歡迎曾經(jīng)任職過的優(yōu)秀員工重返公司,最新返聘要求請與我們的招聘負責人聯(lián)系;

2、此招聘為公司直招,在招聘過程中不收取任何費用、押金等,請各位知曉,以免受騙。

第8篇省區(qū)分銷經(jīng)理崗位職責

商業(yè)分銷—省區(qū)經(jīng)理百利天恒四川百利天恒藥業(yè)股份有限公司,百利天恒,百利藥業(yè),百利天恒職責描述:

1、負責省區(qū)的渠道管控和深度分銷工作;

2、負責組建和管理銷售團隊;

3、能夠按照公司績效要求帶領團隊達成各項銷售指標;

4、負責針對商業(yè)和終端的促銷活動的策劃和執(zhí)行。

任職要求:

1、有otc藥品銷售經(jīng)驗或藥品分銷工作經(jīng)驗;

2、有省區(qū)團隊管理經(jīng)驗;

3、熟悉國家兩票制政策,對三終端市場的拉單操作模式有一定認識。

第9篇分銷經(jīng)理崗位職責

線上分銷經(jīng)理博怡(深圳)凈水科技有限公司博怡(深圳)凈水科技有限公司,bwt,博怡,博怡崗位職責:

1、負責公司旗下產(chǎn)品在天貓、京東等網(wǎng)絡平臺分銷渠道體系的開發(fā)、維護;

2、制定分銷策略,對公司線上產(chǎn)品進行管理,負責產(chǎn)品線配置工作,確保分銷流程的流暢和規(guī)范的運作;

3、管控維護好品牌在網(wǎng)上的價格體系,使品牌在網(wǎng)上健康發(fā)展。

4、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理,定期制作報表,根據(jù)銷售情況策劃促銷活動,提升業(yè)績,分銷活動提交等;

5、分銷渠道的有序管理和拓展及分銷商產(chǎn)品監(jiān)管。

任職資格:

1、5年以上電子商務實踐經(jīng)驗,3年以上線上分銷工作經(jīng)驗;

2、具備較強的渠道溝通能力和談判能力;

3、熟悉市場動態(tài),了解市場需求變化,能制定分銷策略,并為分銷商提供具體的支持措施,協(xié)助分銷商成長。

公司福利:

1、周末雙休 7.5h/天彈性上下班;

2、入職當月即購買五險一金;

3、節(jié)日福利(端午、中秋等);

4、轉(zhuǎn)正即可享受帶薪年假、帶薪病假;

5、公司年度目標達成即可獲得2個月年終獎;

6、優(yōu)秀團隊及優(yōu)秀員工有機會獲得歐洲總部參觀旅游機會;

7、年度體檢、婚育禮金;、長期服務獎、伯樂獎;

8、月度下午茶、社群活動----豐富多彩的員工活動;

9、部門團建經(jīng)費每月都有,集體outing說走就走;

10、定期英語培訓,大咖分享;

11、產(chǎn)品內(nèi)購優(yōu)惠、加班餐福利;

12、更多好玩,更多福利正在完善ing 。

第10篇電子商務分銷經(jīng)理崗位職責

1.負責天貓京東專營店、專賣店,淘寶c店的分銷商招募,開拓分銷商、培養(yǎng)分銷商等;

2.對專營店、專賣店、c店分銷商進行維護,定期回訪,對分銷商產(chǎn)品銷售提供及時反饋,做好分銷商服務與支持工作;

3.協(xié)助完成分銷商線下線上洽談, 維護分銷商關系并對分銷渠道進行管理與監(jiān)督;

4.對核心分銷商店鋪的活動規(guī)劃及指導,深入幫助分銷商店鋪提升銷量;

5.與公司其他運營部門組織聯(lián)合或促銷行動,推動渠道銷售與品牌合作關系

6.負責分銷商日常管理(業(yè)務、庫存、收款、售后、業(yè)務回顧等)。

【任職要求】

1.大專以上學歷,有線上分銷工作經(jīng)驗優(yōu)先;

2.2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;

3.反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

4.有責任心,能承受較大的工作壓力;

5.有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

第11篇市場分銷經(jīng)理崗位職責

三級分銷市場部經(jīng)理廣州創(chuàng)夢空間人工智能科技有限公司廣州創(chuàng)夢空間人工智能科技有限公司,創(chuàng)夢空間職責描述:

公司所屬k12教育行業(yè),基本模式為二級、三級分銷,給予團隊的獎勵十分豐厚,非常適合裂變營銷,因此需要有過分銷、直銷、微商經(jīng)驗的一位帶頭人,將新平臺打造出去,客戶下載app進入平臺,加入會員,分享給他人自己則可以享受返利,因此拓展客戶團隊,讓更多人加入平臺,裂變營銷等為主要工作內(nèi)容。

任職要求:

1. 從事三級、二級分銷、直銷、微商管理運營工作多年,有豐富經(jīng)驗,參與過團隊的初創(chuàng)期,明白如何從0到1的客戶、分銷團隊建立;

2. 擁有自己的分銷、直銷、微商團隊至少百人以上,最好帶過千人團隊(以前的工作中自己直系發(fā)展的客戶團隊);

3. 帶領過的客戶團隊,一年業(yè)績達到過千萬以上;

4. 對三級、二級分銷平臺非常了解,熟悉分銷、直銷市場情況,會做會議培訓,團隊培訓;

5. 有整體裂變營銷思路,能完整建立一個新的公司內(nèi)部運營團隊,整體規(guī)劃分銷平臺發(fā)展方向;

6.在《御植秀》做過市場營銷經(jīng)理的優(yōu)先考慮。

第12篇版權分銷經(jīng)理崗位職責

崗位職責:1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務要求,發(fā)掘目標客戶及合作機會,獨立完成銷售、部分采購談判,合同執(zhí)行等全流程采購業(yè)務;2、了解數(shù)字新媒體行業(yè)市場,負責國內(nèi)節(jié)目版權銷售渠道的開發(fā)與維護,議價談判,合同簽訂等工作,實現(xiàn)版權的多渠道分銷;3、協(xié)助開拓節(jié)目的版權公司資源。研究業(yè)內(nèi)和市場動態(tài),及時跟蹤梳理相關信息。收集國內(nèi)外節(jié)目的相關信息以及版權方信息;4、有效進行客戶聯(lián)絡、項目執(zhí)行、客戶關系維系,各部門的協(xié)調(diào)溝通;5、領導安排的其他工作。任職要求:1、國家統(tǒng)招本科及以上學歷,

第13篇渠道分銷經(jīng)理崗位職責

渠道分銷經(jīng)理特朗思上海特朗思大宇宙信息技術服務有限公司,transcosmos,特朗思,特朗思大宇宙,特朗思大宇宙職責描述:

1、負責公司運營品牌在淘寶、京東等平臺的直營業(yè)務/銷售推廣/管理;

2、開拓分銷商、培養(yǎng)分銷商,對招募分銷商進行整理和篩選;

3、對品牌方產(chǎn)品線進行管理,合理布局商品銷售渠道和銷售產(chǎn)品,負責商品屬性后臺配置工作,確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運作;

4、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;

5、配合品牌方對各大直營平臺和分銷商進行的產(chǎn)品售價、促銷活動、侵權、假貨、進行管理與監(jiān)督;

6、銷售渠道的有序管理(產(chǎn)品侵權、打假、價格管理、vi管理、促銷管理等 );

7、負責各銷售渠道的數(shù)據(jù)追蹤和分析,了解競品,分銷商的跟蹤回訪,定期制定相應的營銷和管理計劃。

任職要求:

1、大專以上學歷,電子商務、市場營銷等相關專業(yè);

2、有淘寶、京東等平臺銷售運營管理經(jīng)驗;