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崗位職責(zé)是什么
渠道開發(fā)經(jīng)理是一個關(guān)鍵的職務(wù)，主要負(fù)責(zé)建立和拓展公司的銷售渠道，以實現(xiàn)銷售目標(biāo)并推動業(yè)務(wù)增長。這個角色需要尋找新的商業(yè)機(jī)會，與潛在合作伙伴建立聯(lián)系，并管理現(xiàn)有的渠道伙伴關(guān)系。
崗位職責(zé)要求
1. 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧，能夠有效推動合作進(jìn)程。
2. 對市場趨勢有敏銳洞察力，能快速識別并抓住商機(jī)。
3. 熟悉銷售策略和渠道管理，能制定并執(zhí)行有效的渠道開發(fā)計劃。
4. 具有良好的人際交往能力，能建立并維護(hù)與各類型合作伙伴的良好關(guān)系。
5. 能獨立工作，同時也能協(xié)調(diào)團(tuán)隊資源，共同達(dá)成目標(biāo)。
6. 具有較強的分析能力和解決問題的能力，以應(yīng)對渠道開發(fā)中的挑戰(zhàn)。
崗位職責(zé)描述
作為渠道開發(fā)經(jīng)理，你的日常工作將涵蓋多個方面。你將負(fù)責(zé)調(diào)研和分析市場，確定潛在的合作伙伴，通過電話、郵件、會議等方式進(jìn)行初步接觸。你需要了解他們的需求，展示公司產(chǎn)品或服務(wù)的價值，并尋求雙方共贏的合作模式。此外，你還需要定期評估渠道表現(xiàn)，優(yōu)化合作策略，確保渠道效益的最大化。
在與合作伙伴的關(guān)系管理中，你需要保持持續(xù)的溝通，處理可能出現(xiàn)的問題，同時推動合作的深化和擴(kuò)展。你還可能參與合同談判，確保條款對雙方都有利，為公司帶來穩(wěn)定且可持續(xù)的收入流。
有哪些內(nèi)容
1. 市場研究：深入研究行業(yè)動態(tài)，識別潛在的合作伙伴和市場機(jī)會。
2. 合作伙伴開發(fā)：策劃并執(zhí)行有效的招商策略，與潛在合作伙伴建立聯(lián)系。
3. 商務(wù)談判：協(xié)商并簽訂合作協(xié)議，確保合作條件符合公司戰(zhàn)略和利益。
4. 渠道管理：監(jiān)控渠道表現(xiàn)，解決合作中出現(xiàn)的問題，提升渠道效率。
5. 關(guān)系維護(hù)：定期與合作伙伴溝通，確保合作關(guān)系的穩(wěn)定與和諧。
6. 數(shù)據(jù)分析：收集并分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)，優(yōu)化渠道布局。
7. 團(tuán)隊協(xié)作：與內(nèi)部銷售、產(chǎn)品和服務(wù)團(tuán)隊緊密合作，確保渠道開發(fā)與整體業(yè)務(wù)策略一致。
作為渠道開發(fā)經(jīng)理，你的成功將直接影響到公司的市場滲透率和銷售業(yè)績。你需要不斷適應(yīng)市場變化，創(chuàng)新思維，以驅(qū)動公司的持續(xù)增長。在這個崗位上，你既是策略家，也是實踐者，你的決策和行動將塑造公司的渠道生態(tài)，推動業(yè)務(wù)的繁榮。
渠道開發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 餐飲渠道開發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)
團(tuán)餐/社會餐飲渠道開發(fā)經(jīng)理 巴龍集團(tuán) 巴龍國際集團(tuán)有限公司,巴龍,巴龍國際集團(tuán),巴龍集團(tuán),巴龍 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)公司餐飲類目客戶的商務(wù)合作,制定合理的渠道開發(fā)計劃,進(jìn)行餐飲渠道開發(fā)、供應(yīng)服務(wù);
2、負(fù)責(zé)團(tuán)餐、社會餐飲等經(jīng)銷商的開發(fā)、評估、選擇,根據(jù)公司運營戰(zhàn)略,收集、整理、分析銷售客戶信息,完成公司下達(dá)的開發(fā)銷售任務(wù);
3、跟蹤備貨、到貨進(jìn)展,能夠根據(jù)各區(qū)域市場需求以及平臺優(yōu)勢,整合資源開拓戰(zhàn)略性合作伙伴;
4、具備市場敏感度,做到及時發(fā)掘業(yè)務(wù)相關(guān)產(chǎn)品和渠道資源,善于利用行業(yè)信息及創(chuàng)新方式不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈。
任職要求:
1、 具備一定團(tuán)餐、酒店、餐飲渠道及經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)驗;
2、 3年以上團(tuán)餐、社會餐飲渠道開發(fā)銷售經(jīng)驗;
3、 熟悉市場環(huán)境和行業(yè)環(huán)境,有豐富的客戶資源;
4、 具備良好的談判、溝通能力,能承受較高強度的工作壓力,能適應(yīng)出差;
5、 有團(tuán)餐、酒店餐飲渠道工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。
第2篇 渠道開發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道開發(fā)經(jīng)理 廣州誠恒貿(mào)易有限公司 廣州誠恒貿(mào)易有限公司,kikc時尚男裝,誠恒 1、根據(jù)公司年度渠道拓展工作計劃,合理規(guī)劃終端網(wǎng)絡(luò)布局,制定、分解所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場目標(biāo)、實施計劃,大力拓展空白市場,完成自營、聯(lián)營拓展任務(wù);
2、負(fù)責(zé)對潛在或意向客戶/商圈所在地的考察及評估,主動進(jìn)行市場拓展工作,并不斷發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶;
3、 密切關(guān)注市場,負(fù)責(zé)各類市場信息(如商圈變化、渠道調(diào)整、競爭品牌等)的收集、整理和分析,尋找有效拓展資源;
4、 負(fù)責(zé)店鋪裝修、整改工作,監(jiān)督工程監(jiān)理工作,保證店鋪按計劃開業(yè);
5、協(xié)調(diào)外部關(guān)系,區(qū)域客情管理及維護(hù);
6、分析、掌握市場發(fā)展趨勢、商圈變化,及時做出正確判斷,提出應(yīng)對策略與措施。
任職資格:
1、三年以上服裝品牌加盟和專賣店商場及商鋪拓展工作經(jīng)驗;
2、熟悉服裝市場的運作情況,擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源;
3、具有優(yōu)秀的溝通和談判技巧,責(zé)任心強,有團(tuán)隊合作精神;
4、熟悉自營、聯(lián)營的相關(guān)運作流程,有較強的客戶拓展能力,能適應(yīng)出差;
5、具備較強的市場分析能力,善于把握市場機(jī)會及收集信息,制定拓展計劃;
6、勤奮、務(wù)實,工作態(tài)度積極,思維活躍,自我約束能力強。
