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崗位職責是什么
渠道開發(fā)經理是一個關鍵的職務,主要負責建立和拓展公司的銷售渠道,以實現銷售目標并推動業(yè)務增長。這個角色需要尋找新的商業(yè)機會,與潛在合作伙伴建立聯系,并管理現有的渠道伙伴關系。
崗位職責要求
1. 具備優(yōu)秀的商務談判技巧,能夠有效推動合作進程。
2. 對市場趨勢有敏銳洞察力,能快速識別并抓住商機。
3. 熟悉銷售策略和渠道管理,能制定并執(zhí)行有效的渠道開發(fā)計劃。
4. 具有良好的人際交往能力,能建立并維護與各類型合作伙伴的良好關系。
5. 能獨立工作,同時也能協調團隊資源,共同達成目標。
6. 具有較強的分析能力和解決問題的能力,以應對渠道開發(fā)中的挑戰(zhàn)。
崗位職責描述
作為渠道開發(fā)經理,你的日常工作將涵蓋多個方面。你將負責調研和分析市場,確定潛在的合作伙伴,通過電話、郵件、會議等方式進行初步接觸。你需要了解他們的需求,展示公司產品或服務的價值,并尋求雙方共贏的合作模式。此外,你還需要定期評估渠道表現,優(yōu)化合作策略,確保渠道效益的最大化。
在與合作伙伴的關系管理中,你需要保持持續(xù)的溝通,處理可能出現的問題,同時推動合作的深化和擴展。你還可能參與合同談判,確保條款對雙方都有利,為公司帶來穩(wěn)定且可持續(xù)的收入流。
有哪些內容
1. 市場研究:深入研究行業(yè)動態(tài),識別潛在的合作伙伴和市場機會。
2. 合作伙伴開發(fā):策劃并執(zhí)行有效的招商策略,與潛在合作伙伴建立聯系。
3. 商務談判:協商并簽訂合作協議,確保合作條件符合公司戰(zhàn)略和利益。
4. 渠道管理:監(jiān)控渠道表現,解決合作中出現的問題,提升渠道效率。
5. 關系維護:定期與合作伙伴溝通,確保合作關系的穩(wěn)定與和諧。
6. 數據分析:收集并分析銷售數據,為決策提供依據,優(yōu)化渠道布局。
7. 團隊協作:與內部銷售、產品和服務團隊緊密合作,確保渠道開發(fā)與整體業(yè)務策略一致。
作為渠道開發(fā)經理,你的成功將直接影響到公司的市場滲透率和銷售業(yè)績。你需要不斷適應市場變化,創(chuàng)新思維,以驅動公司的持續(xù)增長。在這個崗位上,你既是策略家,也是實踐者,你的決策和行動將塑造公司的渠道生態(tài),推動業(yè)務的繁榮。
渠道開發(fā)經理崗位職責范文
第1篇 餐飲渠道開發(fā)經理崗位職責
團餐/社會餐飲渠道開發(fā)經理 巴龍集團 巴龍國際集團有限公司,巴龍,巴龍國際集團,巴龍集團,巴龍 職責描述:
1、負責公司餐飲類目客戶的商務合作,制定合理的渠道開發(fā)計劃,進行餐飲渠道開發(fā)、供應服務;
2、負責團餐、社會餐飲等經銷商的開發(fā)、評估、選擇,根據公司運營戰(zhàn)略,收集、整理、分析銷售客戶信息,完成公司下達的開發(fā)銷售任務;
3、跟蹤備貨、到貨進展,能夠根據各區(qū)域市場需求以及平臺優(yōu)勢,整合資源開拓戰(zhàn)略性合作伙伴;
4、具備市場敏感度,做到及時發(fā)掘業(yè)務相關產品和渠道資源,善于利用行業(yè)信息及創(chuàng)新方式不斷優(yōu)化供應鏈。
任職要求:
1、 具備一定團餐、酒店、餐飲渠道及經銷商開發(fā)經驗;
2、 3年以上團餐、社會餐飲渠道開發(fā)銷售經驗;
3、 熟悉市場環(huán)境和行業(yè)環(huán)境,有豐富的客戶資源;
4、 具備良好的談判、溝通能力,能承受較高強度的工作壓力,能適應出差;
5、 有團餐、酒店餐飲渠道工作經驗的優(yōu)先考慮。
第2篇 渠道開發(fā)經理崗位職責
渠道開發(fā)經理 廣州誠恒貿易有限公司 廣州誠恒貿易有限公司,kikc時尚男裝,誠恒 1、根據公司年度渠道拓展工作計劃,合理規(guī)劃終端網絡布局,制定、分解所負責地區(qū)的市場目標、實施計劃,大力拓展空白市場,完成自營、聯營拓展任務;
2、負責對潛在或意向客戶/商圈所在地的考察及評估,主動進行市場拓展工作,并不斷發(fā)展優(yōu)質客戶;
3、 密切關注市場,負責各類市場信息(如商圈變化、渠道調整、競爭品牌等)的收集、整理和分析,尋找有效拓展資源;
4、 負責店鋪裝修、整改工作,監(jiān)督工程監(jiān)理工作,保證店鋪按計劃開業(yè);
5、協調外部關系,區(qū)域客情管理及維護;
6、分析、掌握市場發(fā)展趨勢、商圈變化,及時做出正確判斷,提出應對策略與措施。
任職資格:
1、三年以上服裝品牌加盟和專賣店商場及商鋪拓展工作經驗;
2、熟悉服裝市場的運作情況,擁有優(yōu)質的客戶資源;
3、具有優(yōu)秀的溝通和談判技巧,責任心強,有團隊合作精神;
4、熟悉自營、聯營的相關運作流程,有較強的客戶拓展能力,能適應出差;
5、具備較強的市場分析能力,善于把握市場機會及收集信息,制定拓展計劃;
6、勤奮、務實,工作態(tài)度積極,思維活躍,自我約束能力強。