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崗位職責(zé)是什么
空調(diào)銷售經(jīng)理是企業(yè)中負責(zé)空調(diào)產(chǎn)品銷售策略制定、團隊管理以及市場拓展的關(guān)鍵角色。他們承擔(dān)著提升銷售額、維護客戶關(guān)系以及推動品牌知名度的責(zé)任。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的空調(diào)產(chǎn)品知識，了解市場趨勢和技術(shù)發(fā)展。
2. 擁有出色的銷售技巧和談判能力，能夠有效轉(zhuǎn)化潛在客戶。
3. 能夠制定并執(zhí)行銷售計劃，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
4. 具備團隊建設(shè)與管理經(jīng)驗，激勵銷售團隊達成業(yè)績。
5. 熟悉銷售渠道的開發(fā)和維護，包括線上線下平臺。
6. 具備良好的客戶服務(wù)意識，處理客戶投訴和問題。
7. 分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場變化。
8. 保持與行業(yè)內(nèi)其他公司和合作伙伴的良好關(guān)系。
崗位職責(zé)描述
空調(diào)銷售經(jīng)理的角色不僅僅是銷售產(chǎn)品的推動者，更是企業(yè)與市場的橋梁。他們需要深入理解市場需求，通過精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和定價策略，提高產(chǎn)品在市場中的競爭力。他們需要運用創(chuàng)新的銷售方法，如舉辦促銷活動、建立合作伙伴關(guān)系，以擴大品牌影響力。
在團隊管理方面，空調(diào)銷售經(jīng)理需關(guān)注團隊成員的成長，提供培訓(xùn)和支持，激發(fā)他們的銷售潛能。他們需要定期評估銷售業(yè)績，設(shè)定并調(diào)整個人和團隊的銷售目標(biāo)，確保團隊高效運作。
此外，空調(diào)銷售經(jīng)理還需與生產(chǎn)、技術(shù)等部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)、質(zhì)量控制與客戶需求相匹配。在面對市場競爭時，他們要靈活調(diào)整銷售策略，及時應(yīng)對市場變化。
有哪些內(nèi)容
1. 制定年度及季度銷售目標(biāo)，并分解為具體行動計劃。
2. 建立和維護客戶數(shù)據(jù)庫，定期進行客戶回訪和滿意度調(diào)查。
3. 組織銷售培訓(xùn)，提升團隊專業(yè)技能和服務(wù)水平。
4. 與經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴建立并維護長期合作關(guān)系。
5. 監(jiān)控市場動態(tài)，分析競爭對手策略，調(diào)整銷售策略。
6. 參與重大銷售合同的談判，確保合同條款符合公司利益。
7. 定期提交銷售報告，分析銷售數(shù)據(jù)，提出改進建議。
8. 處理客戶投訴，解決售后問題，維護公司形象。
9. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保訂單執(zhí)行順暢，滿足客戶需求。
10. 探索新的銷售渠道，如電商平臺、行業(yè)展會等。
作為空調(diào)銷售經(jīng)理，其工作內(nèi)容涵蓋多個層面，要求在銷售、管理、分析和協(xié)調(diào)等多方面展現(xiàn)專業(yè)能力和領(lǐng)導(dǎo)力，以推動企業(yè)銷售業(yè)績持續(xù)增長。
空調(diào)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 中央空調(diào)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第2篇 空調(diào)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
暖通空調(diào)銷售經(jīng)理 湖北天洋機電工程有限公司 湖北天洋機電工程有限公司,天洋 職責(zé)描述:
1、對公司產(chǎn)品(中央空調(diào)、新風(fēng)、凈水、暖氣、給排水等設(shè)備及安裝工程)進行銷售及推廣;
2、根據(jù)公司安排,完成銷售指標(biāo);
3、開發(fā)新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、戶外推廣,完成銷售任務(wù)。
任職要求:
1、人品正直、吃苦務(wù)實、忠誠度好、善于溝通,執(zhí)行力強;
2、有相關(guān)行業(yè)類似銷售經(jīng)驗,具有大型項目開發(fā)維護經(jīng)歷;
3、能夠把握市場需求及動向,具備自主開發(fā)市場的能力,擁有對客戶的跟蹤維護意識;
4、有3年以上從事暖通工程和機電銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
5、熟悉市區(qū)各大樓盤小區(qū)并能搜集信息人員者優(yōu)先;
6、了解熟悉房屋設(shè)計施工圖紙人員優(yōu)先。
工作環(huán)境及待遇:
1、基本工資+獎金+補貼;
2、繳納社會保險;
3、日常假期+法定假日;
4、每年身體體檢;
5、每年組織員工旅游。
