陽(yáng)光分析報(bào)告15篇

篇一 關(guān)于建筑工程陽(yáng)光交易的調(diào)研報(bào)告

關(guān)于“完善評(píng)標(biāo)制度，遏止建筑市場(chǎng)圍標(biāo)、串標(biāo)行為，促進(jìn)建筑工程實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光交易”的（二）招標(biāo)人（招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)）與投標(biāo)人之間相互串通

1、招標(biāo)人（招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)）與投標(biāo)人相互勾結(jié)，將能夠影響公平競(jìng)爭(zhēng)的有關(guān)信息（如投標(biāo)報(bào)名情況、工程實(shí)施過(guò)程中可能發(fā)生的設(shè)計(jì)變更、工程量清單錯(cuò)誤與偏差等）透露給特定的投標(biāo)人，造成投標(biāo)人之間的不公平競(jìng)爭(zhēng)。尤其是在設(shè)有標(biāo)底的工程招標(biāo)中，招標(biāo)人（招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)）私下向特定的投標(biāo)人透露標(biāo)底，使其以最接近標(biāo)底的價(jià)格中標(biāo)。

2、招標(biāo)人與投標(biāo)人串通，由投標(biāo)人超出自己的承受能力壓低價(jià)格，中標(biāo)后再由招標(biāo)人通過(guò)設(shè)計(jì)變更等方式給予投標(biāo)人額外補(bǔ)償?；蛘呤钦袠?biāo)人（招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)）為使特定的投標(biāo)人中標(biāo)，與其他投標(biāo)人約定，由投標(biāo)人在公開(kāi)投標(biāo)時(shí)抬高標(biāo)價(jià)，待其他投標(biāo)人中標(biāo)后給予該投標(biāo)人一定的補(bǔ)償。

3、招標(biāo)人（招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)）通過(guò)操縱評(píng)標(biāo)專家在對(duì)標(biāo)書(shū)初步評(píng)審時(shí)，對(duì)不同投標(biāo)人相同或類似的標(biāo)書(shū)實(shí)行差別待遇，甚至在一些實(shí)行最低投標(biāo)價(jià)中標(biāo)的招標(biāo)中，為使特定的投標(biāo)人中標(biāo)，個(gè)別招標(biāo)人（招標(biāo)代理中介機(jī)構(gòu)）不惜以種種理由確定其他最低價(jià)標(biāo)書(shū)為廢標(biāo)，以確保特定的投標(biāo)人中標(biāo)。

4、招標(biāo)人（招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)）故意在編制資格預(yù)審或招標(biāo)文件時(shí)，對(duì)特定的投標(biāo)人予以“量身定做”，同時(shí)，設(shè)置一些不合理的要求，將絕大多數(shù)潛在投標(biāo)人排斥在外，以達(dá)到串通圍標(biāo)、操縱招標(biāo)結(jié)果的目的。

5、投標(biāo)人與招標(biāo)人相互串通，操縱招標(biāo)結(jié)果。特別是在邀請(qǐng)招標(biāo)中，招標(biāo)人通過(guò)派代表參與評(píng)標(biāo)，一致為特定投標(biāo)人打高分，或在評(píng)標(biāo)中進(jìn)行誘導(dǎo)性發(fā)言等方式，以促成特定的投標(biāo)人中標(biāo)。

三、圍標(biāo)、串標(biāo)的認(rèn)定依據(jù)

（一）下列行為均屬投標(biāo)人之間串通投標(biāo)：

1、投標(biāo)人之間內(nèi)定中標(biāo)人后再參加投標(biāo)的；

2、開(kāi)標(biāo)前已有反映，開(kāi)標(biāo)后發(fā)現(xiàn)各投標(biāo)人的報(bào)價(jià)等與反映情況相吻合的；

3、不同投標(biāo)人投標(biāo)報(bào)價(jià)的市場(chǎng)報(bào)價(jià)部分呈規(guī)律性變化的；

4、不同投標(biāo)人的投標(biāo)保證金、履約保證金來(lái)源于同一投標(biāo)人或同一賬戶的；

5、不同投標(biāo)人委托同一機(jī)構(gòu)或同一人編制資格預(yù)審文件或投標(biāo)文件的；

6、不同投標(biāo)人的資格預(yù)審文件或投標(biāo)文件的錯(cuò)漏之處不合理一致的；

7、不同投標(biāo)人的資格預(yù)審文件或投標(biāo)文件載明的項(xiàng)目管理班子或其他成員存在相同人員的。

8、不同投標(biāo)人的施工組織設(shè)計(jì)方案基本雷同的；

9、不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件中列出的人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、管理費(fèi)及利潤(rùn)的價(jià)格構(gòu)成部分或全部雷同的；

10、不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件出現(xiàn)評(píng)標(biāo)委員會(huì)認(rèn)為不應(yīng)當(dāng)雷同的（如：文字編排、文字內(nèi)容、文字及數(shù)字錯(cuò)誤等）；

11、有知情人舉報(bào)，投標(biāo)人采取暴力、威脅、利誘等手段阻止其他投標(biāo)人參與投標(biāo)，經(jīng)查證屬實(shí)的；

12、其他串通投標(biāo)行為。

篇二 2023年暑期開(kāi)展陽(yáng)光支教社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

xx年7月19日—7月27日，汝城大學(xué)生聯(lián)絡(luò)促進(jìn)會(huì)組織了13名志愿者(李學(xué)文、肖穎為、廖文君、曾俊、范丹蓉、何維麟、黃宗崢、鄧杰敏、何俊峰、陳玉娟、張薇、何浩威、朱晨星)赴汝城縣附城鄉(xiāng)東溪小學(xué)開(kāi)展了為期9天的支農(nóng)支教調(diào)研活動(dòng)。具體行程、活動(dòng)在下鄉(xiāng)日志中有詳細(xì)的記錄，這里對(duì)9天來(lái)所做的活動(dòng)做一個(gè)總結(jié)。

項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間：xx年7月19日—7月27日

項(xiàng)目主辦單位：共青團(tuán)汝城縣委員會(huì)

項(xiàng)目協(xié)辦單位：東溪村村支兩委

項(xiàng)目實(shí)施單位：團(tuán)縣委汝城大學(xué)生聯(lián)絡(luò)促進(jìn)會(huì)、汝城縣附城鄉(xiāng)東溪小學(xué)

項(xiàng)目資助單位：汝城縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社、汝城住房公積金管理中心、汝城三致廣告、汝城廣文書(shū)店

項(xiàng)目監(jiān)督機(jī)構(gòu)：共青團(tuán)汝城縣委員會(huì)、汝城縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社、汝城住房公積金管理中心、汝城三致廣告、汝城廣文書(shū)店

項(xiàng)目實(shí)施隊(duì)員：全體志愿者(李學(xué)文、肖穎為、廖文君、曾俊、范丹蓉、何維麟、黃宗崢、鄧杰敏、何俊峰、陳玉娟、張薇、何浩威、朱晨星)

項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)：汝城縣附城鄉(xiāng)東溪小學(xué)

(一)前期準(zhǔn)備

第一階段

20xx年4月，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人李學(xué)文結(jié)合之前下鄉(xiāng)支教經(jīng)驗(yàn)、以及協(xié)會(huì)骨干成員的討論結(jié)果和當(dāng)?shù)鼐唧w情況形成了暑期社會(huì)社會(huì)實(shí)踐策劃書(shū)草案，同時(shí)積極做好一下幾個(gè)工作：

1、與汝城縣團(tuán)委及時(shí)協(xié)調(diào)，了解當(dāng)?shù)亟逃闆r及需求;

2、協(xié)會(huì)活動(dòng)組織部部長(zhǎng)廖文君根據(jù)策劃書(shū)的內(nèi)容以及對(duì)于志愿者的要求，利用協(xié)會(huì)6個(gè)qq群和發(fā)動(dòng)身邊的同學(xué)進(jìn)行志愿者的招募;

3、經(jīng)過(guò)審核通過(guò)的各隊(duì)員根據(jù)自身情況準(zhǔn)備可任教的課程，搜集該課程的資料。(負(fù)責(zé)人：全體隊(duì)員)

經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的協(xié)調(diào)和溝通，上述三項(xiàng)工作在各個(gè)負(fù)責(zé)人的努力下順利完成，暑期社會(huì)社會(huì)實(shí)踐——陽(yáng)光支教活動(dòng)的前期工作順利進(jìn)入下一階段。

第二階段

7月13日晚，全體隊(duì)員召開(kāi)了陽(yáng)光支教活動(dòng)隊(duì)員的全體會(huì)議，以共享信息，布置下一階段的任務(wù)。會(huì)上李學(xué)文對(duì)陽(yáng)光支教活動(dòng)的策劃進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹，做出了下鄉(xiāng)之前的初步安排。此次會(huì)議上對(duì)課程做了一些設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)上注重了知識(shí)性與趣味性的結(jié)合，開(kāi)設(shè)了趣味英語(yǔ)、趣味數(shù)學(xué)、國(guó)學(xué)、歷史、手語(yǔ)、勵(lì)志、體育;第二課堂(手語(yǔ)班、合唱隊(duì)、社工實(shí)驗(yàn)、籃球隊(duì))和主題日活動(dòng)(趣味活動(dòng)、家庭日、國(guó)慶日)。而后，結(jié)合具體情況和隊(duì)員的自身特點(diǎn)，大家討論并議定了下列內(nèi)容：

1、分層次教學(xué)，實(shí)行班主任負(fù)責(zé)制?？紤]到學(xué)生年齡和受教育程度的差異，決定分高年級(jí)、中年級(jí)和低年級(jí)三班教學(xué)，各授課教師根據(jù)不同層次學(xué)生接受能力等特點(diǎn)準(zhǔn)備教案。并考慮到班級(jí)在短期內(nèi)的管理和支教隊(duì)員同學(xué)生的凝聚力問(wèn)題而采用班主任負(fù)責(zé)制。高、中、低年級(jí)每班各設(shè)一名班主任，主要負(fù)責(zé)每天跟班，及時(shí)和學(xué)生溝通，了解學(xué)生需求，起到支教隊(duì)員和學(xué)生間的橋梁作用。高年級(jí)班主任：何維麟 中年級(jí)班主任：廖文君 低年級(jí)班主任：范丹蓉。

2、各志愿者結(jié)合自身興趣特長(zhǎng)，確定各自任教的課程。各志愿者在前期的準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，結(jié)合預(yù)設(shè)課程，申請(qǐng)并通過(guò)了各自任教的課程，并在會(huì)后積極準(zhǔn)備教案。

3、會(huì)議決定肖穎為和范丹蓉主要負(fù)責(zé)拉活動(dòng)的贊助，廖文君負(fù)責(zé)聯(lián)系各個(gè)隊(duì)員以及審核隊(duì)員教案。

第三階段

7月14日上午11點(diǎn)，李學(xué)文、范丹蓉在縣團(tuán)委朱志武書(shū)記的帶領(lǐng)下前往附城鄉(xiāng)東溪村拜見(jiàn)東溪村村支書(shū)和村委會(huì)主任，同時(shí)與東溪小學(xué)黃守燕校長(zhǎng)通電話確認(rèn)合作意向并商定學(xué)生的招募等情況，然后順便去東溪小學(xué)踩點(diǎn)，與學(xué)校朱愛(ài)香老師了解學(xué)校學(xué)生情況以及隊(duì)員的食宿條件。

7月19日上午9點(diǎn)半，全體支教隊(duì)員到達(dá)東溪小學(xué)與黃校長(zhǎng)進(jìn)行座談，初步了解了各年級(jí)學(xué)生的不同特點(diǎn)及處理方法。過(guò)后安排了隊(duì)員的食宿問(wèn)題。因?yàn)榭紤]到學(xué)校只有一、二、三、四年級(jí)，同時(shí)范丹蓉由于外聯(lián)任務(wù)比較重，因此決定以每個(gè)年級(jí)為一個(gè)班，每班班主任調(diào)整為一年級(jí)：張薇、黃宗崢;二年級(jí)：鄧杰敏、朱晨星;三年級(jí)：廖文君、何俊峰;四年級(jí)：何維麟、陳玉娟。

(二)實(shí)施階段

項(xiàng)目活動(dòng)從7月20日開(kāi)始正式開(kāi)始，主要開(kāi)展了下面幾項(xiàng)工作：

1、捐建圖書(shū)館：通過(guò)每個(gè)隊(duì)員的努力自籌，募集到150余冊(cè)適合當(dāng)?shù)貙W(xué)生閱讀的圖書(shū)，有效改善學(xué)校圖書(shū)館的質(zhì)量，活躍學(xué)校文化氛圍。

2、貧困生走訪：通過(guò)學(xué)校提供的兩減一免貧困學(xué)生名單一一實(shí)地走訪，建立一套確實(shí)可信的貧困生檔案，同時(shí)為每位貧困生帶去了價(jià)值20元的學(xué)習(xí)禮品。

3、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀學(xué)生：在當(dāng)?shù)貙W(xué)校開(kāi)設(shè)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)品學(xué)兼優(yōu)的農(nóng)村學(xué)生，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力，在校園內(nèi)營(yíng)造人人好學(xué)的氛圍。根據(jù)學(xué)校學(xué)生上一學(xué)年度的成績(jī)?yōu)橐罁?jù)，具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置主要為綜合成績(jī)前三名、單科狀元獎(jiǎng)、學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)、特長(zhǎng)獎(jiǎng)等。獎(jiǎng)勵(lì)形式為獎(jiǎng)狀+獎(jiǎng)品(筆或者書(shū)本)。頒獎(jiǎng)儀式放在活動(dòng)最后一天聯(lián)歡會(huì)上。

4、組織大學(xué)生志愿者到當(dāng)?shù)刂Ы蹋褐Ы淌潜卷?xiàng)目的重要內(nèi)容。我們充分發(fā)揮大學(xué)生具有親和力，有耐心，善溝通，眼界開(kāi)闊等特點(diǎn)，和孩子們一同成長(zhǎng)，教學(xué)相長(zhǎng)，共同進(jìn)步。

本次支教計(jì)劃按以下方式進(jìn)行：

每天的教學(xué)都必須按照課表進(jìn)行提前備課，如有調(diào)換提前申請(qǐng)，班主任隨堂監(jiān)督和課后反饋評(píng)估。

提前備課

班主任隨堂監(jiān)督

班主任必須掌握本班每門(mén)課程的進(jìn)度和每節(jié)課的課堂效果，同時(shí)掌握每節(jié)課的到課率和課堂狀況，以便把握每名教師的課堂表現(xiàn)和學(xué)生對(duì)課堂的反應(yīng)。班主任還要協(xié)助授課教師維持班級(jí)秩序以及把握課堂時(shí)間。

課后反饋評(píng)估

保證每天對(duì)指教進(jìn)行及時(shí)總結(jié)，整理支教日記。從老師和學(xué)生兩方面反饋的意見(jiàn)對(duì)課程做出評(píng)估，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)課程作出改進(jìn)和及時(shí)的調(diào)整，以保證短期支教教學(xué)質(zhì)量的提高。

本次支教特色

凌駕于學(xué)生之上，以制度和成績(jī)服人的老師是可怕的。此次支教，我們充分發(fā)揮了大學(xué)生具有親和力、有耐心、善溝通、有威信的特點(diǎn)，和孩子們一同成長(zhǎng)，教學(xué)相長(zhǎng)，共同進(jìn)步。我們深入到他們當(dāng)中，逐步消除了應(yīng)試教育下學(xué)生對(duì)老師的恐懼感和抵觸情緒，努力構(gòu)造和諧的師生關(guān)系，和諧的課堂氛圍，始終把孩子們的需要放在第一位。在為期9天的支教過(guò)程中，有許多亮點(diǎn)是值得我們一提的。

最重要的是主題日的設(shè)置。

本次支教除了開(kāi)展豐富多彩的課程及興趣小組活動(dòng)外，增設(shè)“趣味活動(dòng)日”、“家庭日”、“國(guó)慶日”三個(gè)主題日活動(dòng)，分別在7月22日、7月24日、7月26日三天的下午開(kāi)展?；顒?dòng)采取宣講、游戲、作文、繪畫(huà)手工等多種形式。每個(gè)主題日分別有3個(gè)負(fù)責(zé)人，分別在四個(gè)年級(jí)開(kāi)展活動(dòng)。這些主題日設(shè)計(jì)具有針對(duì)性，“趣味活動(dòng)日”是為了增強(qiáng)志愿者與學(xué)生的互動(dòng)，同時(shí)豐富支教形式和內(nèi)容; “家庭日”旨在培養(yǎng)感恩意識(shí)，彌補(bǔ)當(dāng)?shù)丶彝ソ逃牟蛔?“國(guó)慶日”則是為了迎接國(guó)慶六十周年，加強(qiáng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義精神。

5、聯(lián)歡會(huì)?；顒?dòng)最后一日組織一次聯(lián)歡會(huì)。聯(lián)歡會(huì)的主題是“同一片熱土，同一顆心，汝城大學(xué)生聯(lián)絡(luò)促進(jìn)會(huì)陽(yáng)光支教活動(dòng)聯(lián)歡會(huì)”，表演者為學(xué)校學(xué)生和大學(xué)生志愿者。表演形式可以有歌曲、舞蹈、詩(shī)朗誦、故事秀等。其中有一個(gè)重量級(jí)活動(dòng)為優(yōu)秀學(xué)生頒發(fā)獎(jiǎng)狀，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情和興趣。

(三)后期總結(jié)

經(jīng)驗(yàn)：

汝城大學(xué)生聯(lián)絡(luò)促進(jìn)會(huì)在20xx年7月份在附城鄉(xiāng)道南小學(xué)開(kāi)展了協(xié)會(huì)成立以來(lái)的第一次支教活動(dòng)，取得了很大的成功。在此基礎(chǔ)上，協(xié)會(huì)于20xx年7月19日—7月27日在附城鄉(xiāng)東溪小學(xué)開(kāi)展了陽(yáng)光支教活動(dòng)，活動(dòng)得到了縣團(tuán)委、東溪村支兩委、學(xué)校老師、東溪村民以及廣大學(xué)生的認(rèn)同。汝城縣廣播電視局對(duì)本次活動(dòng)的啟動(dòng)儀式、三個(gè)主題活動(dòng)日、聯(lián)歡會(huì)進(jìn)行了報(bào)道，提升了協(xié)會(huì)及本次活動(dòng)的知名度和影響力。能夠取得如此的成功，主要得益于以下幾個(gè)方面：

1、汝城縣團(tuán)委、東溪村、東溪小學(xué)的大力支持和積極配合銜接，使得本次活動(dòng)的順利進(jìn)行得到了有力的保障。這提醒我們?cè)诮窈蟮幕顒?dòng)中要堅(jiān)持在汝城縣團(tuán)委的指導(dǎo)下，積極與項(xiàng)目實(shí)施地銜接溝通，以保證活動(dòng)的順利開(kāi)展。

2、資金的充分保障是本次活動(dòng)取得成功的基礎(chǔ)。本次活動(dòng)在協(xié)會(huì)肖穎為、范丹蓉及其他成員的積極努力下，得到了汝城縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社、汝城住房公積金管理中心、汝城三致廣告、汝城廣文書(shū)店的大力支持和贊助。在此，對(duì)以上單位，我們表示最誠(chéng)摯的感謝。

3、團(tuán)隊(duì)紀(jì)律和建設(shè)得到了明顯的加強(qiáng)和建設(shè)。所謂無(wú)規(guī)矩不成方圓，沒(méi)有好的嚴(yán)格執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，活動(dòng)將不會(huì)有如此大的成功。團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)紀(jì)律請(qǐng)見(jiàn)附件。期間，北京航空航天大學(xué)的一名汝城籍大學(xué)生希望能夠參與本次活動(dòng)，但是條件是晚上回家睡覺(jué)，于是被我們團(tuán)隊(duì)拒絕。在本次活動(dòng)期間，團(tuán)隊(duì)成員也嚴(yán)格要求自己，沒(méi)有出現(xiàn)吸煙喝酒等影響不好的行為。

4、活動(dòng)分工明確，責(zé)任到人。本次活動(dòng)確立了隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)、支教負(fù)責(zé)人、調(diào)研負(fù)責(zé)人、安全負(fù)責(zé)人、后勤負(fù)責(zé)人、聯(lián)歡會(huì)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目記錄員、會(huì)計(jì)、出納、各年級(jí)班主任等一系列職責(zé)，確保了各項(xiàng)活動(dòng)的有序開(kāi)展。

教訓(xùn)：

汝城大學(xué)生聯(lián)絡(luò)促進(jìn)會(huì)是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)正在成長(zhǎng)中的團(tuán)隊(duì)，限于經(jīng)驗(yàn)、精力、能力等等原因，很多細(xì)節(jié)和工作都不可避免的有不夠完善的地方。

由于汝城大學(xué)生聯(lián)絡(luò)促進(jìn)會(huì)所組織的一切活動(dòng)都需要在外的汝城籍大學(xué)生回到汝城后才能得以順利開(kāi)展。這樣的團(tuán)隊(duì)不像大學(xué)校園里面的一般性社團(tuán)，天天碰面，經(jīng)常討論等，因此每一名隊(duì)員都需要在回到汝城聚齊后才能相互認(rèn)識(shí)，故在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面有著先天的不足，這樣對(duì)于團(tuán)隊(duì)

篇三 陽(yáng)光大課間活動(dòng)自查報(bào)告

為了深入貫徹落實(shí)《關(guān)于切實(shí)保證中小學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)的規(guī)定》及《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》的精神，全面推進(jìn)學(xué)校的體育工作，增進(jìn)學(xué)生的身心健康，促進(jìn)學(xué)生全面、健康、和諧發(fā)展，現(xiàn)將我校體育工作自查情況匯報(bào)如下：

一、高度重視，提高認(rèn)識(shí)

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)首先是校長(zhǎng)高度重視，成立了以校長(zhǎng)高立軍任組長(zhǎng)，教導(dǎo)主任馮希博任副組長(zhǎng)，班主任為組員的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。認(rèn)識(shí)體育專項(xiàng)督導(dǎo)檢查是貫徹黨的教育方針，促進(jìn)和加強(qiáng)學(xué)校體育教育工作的重要措施，接著向全體教職工傳達(dá)文件精神，組織全體教師學(xué)習(xí)《關(guān)于切實(shí)保證中小學(xué)每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)的規(guī)定》，通過(guò)學(xué)習(xí)，大家提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一了思想，決心共同把體育教育專項(xiàng)檢查工作做好。

二、制定方案，開(kāi)展工作

學(xué)校制定了體育專項(xiàng)督導(dǎo)檢查工作方案。由學(xué)校認(rèn)真細(xì)致地進(jìn)行全校自查，并收集、整理資料。

三、自查結(jié)論

1.加強(qiáng)師資培訓(xùn)，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)教師隊(duì)伍

學(xué)校注意抓好體育教師的師資培訓(xùn)，大力鼓勵(lì)并嚴(yán)格要求體育教師參加各種師資培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)水平。

2.嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，確保正常教學(xué)秩序

我校嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家教育課程管理計(jì)劃，學(xué)校按規(guī)定配備專職體育教師，學(xué)歷都達(dá)到本科，按要求開(kāi)足開(kāi)齊體育課課程，體育開(kāi)課率達(dá)到100%，課外活動(dòng)開(kāi)展井然有序，并結(jié)合小型的體育比賽。組織教師認(rèn)真開(kāi)展校、組二級(jí)教研工作，加強(qiáng)教師對(duì)新課標(biāo)的學(xué)習(xí)、理解，更新教育理念，充分體現(xiàn)我校以人為本、為學(xué)生終身發(fā)展奠基的辦學(xué)理念。

3.積極開(kāi)展陽(yáng)光體育體育大課間和冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)

為落實(shí)學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)，我校早操學(xué)生跑步20分鐘，組織實(shí)施了體育大課間活動(dòng)，每天課間操時(shí)間由原來(lái)的15分鐘改為30分鐘，小學(xué)跳繩、玩沙包，初一、初二、初三跑步，按時(shí)間交替進(jìn)行，下午第八節(jié)課組織學(xué)生進(jìn)行課外體育鍛煉活動(dòng)30分鐘，適時(shí)的組織了一些小型體育比賽，讓每一位學(xué)生都能在陽(yáng)光沐浴下身體得到鍛煉。做到師生全員參與，個(gè)個(gè)快樂(lè)，人人!

4.積極開(kāi)展《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》項(xiàng)目的達(dá)標(biāo)及成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)活動(dòng)

《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》是促進(jìn)學(xué)生體質(zhì)健康發(fā)展、激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)行身體鍛煉的教育手段，是學(xué)生體質(zhì)健康的個(gè)體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，是《國(guó)家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》在學(xué)校的具體實(shí)施。為順利完成學(xué)年度體育《標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試工作，提高我校體育《標(biāo)準(zhǔn)》成績(jī)，期初制定了學(xué)?！稑?biāo)準(zhǔn)》達(dá)標(biāo)計(jì)劃,要求各任課體育教師認(rèn)真開(kāi)展《標(biāo)準(zhǔn)》訓(xùn)練和測(cè)試工作，將達(dá)標(biāo)鍛煉項(xiàng)目始終貫穿于每節(jié)課的練習(xí)中，有的放矢地根據(jù)學(xué)生現(xiàn)有能力和水平，采取切實(shí)有效的訓(xùn)練提高學(xué)生的生理機(jī)能和水平。堅(jiān)持每年上報(bào)國(guó)家教育部數(shù)據(jù)庫(kù)。堅(jiān)持每學(xué)期末都對(duì)所教學(xué)生進(jìn)行一些項(xiàng)目的測(cè)試評(píng)價(jià)工作，現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)多方努力，齊抓共管，學(xué)生的體質(zhì)健康水平有了明顯的提高。學(xué)落實(shí)一小時(shí)體育活動(dòng)自查報(bào)告

四：存在的不足：

1是體育器械缺乏。目前解決的辦法是逐年添加，一方面學(xué)生可以自備一些，另一方面，還希望申請(qǐng)上級(jí)部門(mén)給學(xué)校配備必要的體育用品。

2是專職教師問(wèn)題，體育教師是兼職的教師，為進(jìn)一步增加學(xué)校體育工作，需大力爭(zhēng)取上級(jí)部門(mén)給學(xué)校配備體育教師。

總之，我校雖有諸多不足之處，但學(xué)校的體育工作在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)心之下，通過(guò)全校師生的共同努力，特別是班主任們的勤奮工作和無(wú)私奉獻(xiàn)，取得了一些成績(jī)，我們決心在今后的工作中嚴(yán)格按照《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》的精神，進(jìn)一步加大力度，積極開(kāi)創(chuàng)體育工作新局面，為使我校體育工作取得更好的成績(jī)而努力。

篇四 赴寶鋼、陽(yáng)光等優(yōu)秀企業(yè)的考察報(bào)告

赴寶鋼、陽(yáng)光等優(yōu)秀企業(yè)的考察報(bào)告

為了全面提高煤運(yùn)系統(tǒng)工會(huì)干部的整體素質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)水平和工作能力，十二月十六日至二十三日，由總公司工會(huì)組織，總公司領(lǐng)導(dǎo)吳寶明、王利君同志帶隊(duì)，十二個(gè)地市分公司工會(huì)、總公司機(jī)關(guān)工會(huì)以及總公司工會(huì)一行30人赴寶鋼股份有限公司、陽(yáng)光集團(tuán)、海瀾集團(tuán)、華西村、蘇州工業(yè)園區(qū)、娃哈哈集團(tuán)等企業(yè)進(jìn)行了學(xué)習(xí)考察。

在這次學(xué)習(xí)考察之前，考察團(tuán)成員大都到過(guò)上海、江蘇、浙江，對(duì)三省市的情況或多或少都有所了解。但通過(guò)此次學(xué)習(xí)考察，仍然被當(dāng)?shù)馗刹柯毠づc時(shí)俱進(jìn)、勇立潮頭的精神所感染，被他們?cè)诟母镩_(kāi)放中所創(chuàng)造的奇跡和巨變所震撼，獲益匪淺。全體成員不辭辛苦、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、虛心學(xué)習(xí)，大家在學(xué)習(xí)考察期間相互交流，認(rèn)為我們煤運(yùn)公司沒(méi)有任何理由自甘落后，只要全系統(tǒng)上下堅(jiān)定信心、團(tuán)結(jié)拼搏、急起直追，就一定能夠再創(chuàng)輝煌的新局面。現(xiàn)將學(xué)習(xí)考察情況匯報(bào)如下：

一、考察印象

（一）上海寶鋼股份有限公司——新形勢(shì)下兩個(gè)文明建設(shè)的領(lǐng)頭羊。

上海寶鋼集團(tuán)（大寶鋼）是國(guó)有特大型集團(tuán)公司，由上海寶山鋼鐵股份有限公司、上海鋼鐵廠、南京梅山鋼鐵廠等企業(yè)組成，集團(tuán)共有職工19萬(wàn)人?？疾靾F(tuán)主要對(duì)寶鋼集團(tuán)的龍頭——寶山鋼鐵股份有限公司（小寶鋼）進(jìn)行了考察。

寶鋼股份有限公司共有職工15600人，主要生產(chǎn)鋼材冷軋板、熱軋板、西氣東輸所用的鋼管，產(chǎn)品出口美、日、德、巴西、南非、以色列等國(guó)家，產(chǎn)品供不應(yīng)求。2001年稅后利潤(rùn)達(dá)到37.6億元，2002年截至11月底稅后利潤(rùn)達(dá)到47.24億元，年底估計(jì)突破50億元?！妒澜玟撹F指南》對(duì)全球13家最具競(jìng)爭(zhēng)力的鋼鐵企業(yè)進(jìn)行測(cè)算，寶鋼綜合競(jìng)爭(zhēng)力排名第四，盈利能力排名第一?？偨?jīng)理謝啟華當(dāng)選為“2002年cctv中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”。寶鋼人提出的口號(hào)是“運(yùn)用兩種資源占領(lǐng)兩個(gè)市場(chǎng)”。即：運(yùn)用山西的煤炭資源和澳大利亞的鐵礦石資源去占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。寶鋼人提出的目標(biāo)是“辦世界一流的企業(yè)，創(chuàng)世界一流的水平”，可以看出他們毫不滿足、勇于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)精神。

考察團(tuán)主要從工會(huì)工作方面展開(kāi)了考察學(xué)習(xí)，寶鋼股份有限公司工會(huì)工作開(kāi)展的有聲有色，主要表現(xiàn)在：

1、機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，人員精干。

寶鋼股份有限公司工會(huì)共有14人，其中主席1人，副主席1人，干事12人。工會(huì)主席為兼職（兼紀(jì)委書(shū)記、職工董事），其余13人是專職。下設(shè)三部一室，即組織民管部、生產(chǎn)勞保部、保障部和工會(huì)辦公室。一個(gè)部室編制2－4人。工會(huì)中每名同志都是一職多能：實(shí)行崗位競(jìng)爭(zhēng)，懂電腦、會(huì)駕駛。

2、堅(jiān)持職代會(huì)制度毫不動(dòng)搖。

寶鋼1978年建廠， 2000年2月寶鋼轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)有控股上市公司，成立了董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、股東大會(huì)。面對(duì)“新三會(huì)”、“老三會(huì)”的問(wèn)題，在職代會(huì)和股東大會(huì)并存的情況下，公司堅(jiān)持轉(zhuǎn)制以后全心全意依靠職工辦企業(yè)的指導(dǎo)思想不變的原則，堅(jiān)持一年兩次職代會(huì)制度。在2000年3月召開(kāi)的職代會(huì)上，公司黨委書(shū)記宣布了“三不變”原則：一是依靠工人階級(jí)辦企業(yè)的方針不變；二是職代會(huì)制度不變；三是職工是企業(yè)的主人翁的地位不變。這樣就明確理順了工會(huì)在改制后的地位和作用，也給廣大職工吃了定心丸。

3、操作程序規(guī)范。

寶鋼的所有重大事項(xiàng)都要經(jīng)職代會(huì)討論審議表決通過(guò)，并進(jìn)行無(wú)記名投票表決。職代會(huì)一年召開(kāi)兩次。每召開(kāi)職代會(huì)之后，公司都要把職代會(huì)上的內(nèi)容印制成書(shū)，現(xiàn)已印制了26本。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，要完成給職工的承諾；對(duì)職工來(lái)說(shuō)，可以監(jiān)督承諾是否落實(shí)。這充分體現(xiàn)了寶鋼公司以人為本的經(jīng)營(yíng)理念。

寶鋼成立股份有限公司后，工會(huì)就代表職工與行政簽訂了集體合同，為了使職工能了解自己有那些權(quán)益，印發(fā)成小冊(cè)子，并下發(fā)到每個(gè)職工手中。建立起透明的平等協(xié)商和集體合同制度，職工的工作積極性被調(diào)動(dòng)起來(lái)了。

4、開(kāi)展企務(wù)公開(kāi)工作力度大。

寶鋼的廠務(wù)公開(kāi)以職代會(huì)為主要載體。公司成立了專門(mén)的機(jī)構(gòu)，下發(fā)了《寶鋼股份有限公司廠務(wù)公開(kāi)機(jī)制》，并把這一機(jī)制納入到寶鋼思想政治工作長(zhǎng)效機(jī)制中，工會(huì)和紀(jì)檢的同志經(jīng)常到基層檢查廠務(wù)公開(kāi)的落實(shí)情況。寶鋼被中央企工委評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀廠務(wù)公開(kāi)先進(jìn)單位。

5、職工培訓(xùn)教育工作有特色。

寶鋼股份有限公司建立了職工教育培訓(xùn)中心，二十多年來(lái)，為培養(yǎng)思想好、技術(shù)精、作風(fēng)正、紀(jì)律嚴(yán)的寶鋼人而服務(wù)；形成了“思想政治教育為基礎(chǔ)，以崗位培訓(xùn)和繼續(xù)教育為重點(diǎn)，以提高實(shí)際能力為核心，把培養(yǎng)高層次、復(fù)合型、外向型人才放在突出位置上”的教育格局。實(shí)踐證明，寶鋼教育培訓(xùn)中心已經(jīng)成為寶鋼員工知識(shí)更新的基地和寶鋼高層次人才培養(yǎng)的基地，并正在成為一個(gè)也可進(jìn)行社會(huì)人才培養(yǎng)的實(shí)體。

寶鋼工會(huì)的經(jīng)費(fèi)得到了充分保障，工會(huì)擁有自己的體育場(chǎng)、館，影劇院、文化宮等文體設(shè)施。經(jīng)常開(kāi)展一些寓教于樂(lè)的文體活動(dòng)，在企業(yè)中營(yíng)造出“心平、氣順、人和”的良好氛圍。

（二）陽(yáng)光集團(tuán)、海瀾集團(tuán)、——民營(yíng)企業(yè)中綻放的奇葩。

江蘇陽(yáng)光集團(tuán)----中國(guó)最大的精毛紡生產(chǎn)企業(yè)及高支薄型精紡生產(chǎn)企業(yè)及高支薄型精紡面料生產(chǎn)基地。集團(tuán)占地80萬(wàn)平方米，現(xiàn)有總資產(chǎn)40億元，固定資產(chǎn)25億元；公司先后投資12億元，從德國(guó)、法國(guó)、意大利、瑞士、比利時(shí)等數(shù)十個(gè)國(guó)家引進(jìn)了目前世界最先進(jìn)的紡、織、染、檢測(cè)及服裝全套設(shè)備,是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大、技術(shù)裝備最好、花色品種最多、工藝品質(zhì)最優(yōu)、產(chǎn)品檔次最高的精毛紡面料、服裝生產(chǎn)基地，生產(chǎn)規(guī)模列世界第三。集團(tuán)技術(shù)中心被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)技術(shù)中心，同時(shí)擁有一所毛紡研究所和中國(guó)毛紡企業(yè)中唯一一家企業(yè)博士后科研工作站，在美國(guó)、意大利、澳大利亞、香港、北京、上海、廣州成都、南京、沈陽(yáng)等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了信息機(jī)構(gòu)，同時(shí)和清華大學(xué)、中國(guó)服裝大學(xué)等20多所高校緊密聯(lián)合，以“趕超世界先進(jìn)毛紡技術(shù)，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)毛紡市場(chǎng)”為目標(biāo)，形成了“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際同步”的新品開(kāi)發(fā)機(jī)制、技術(shù)攻關(guān)和產(chǎn)、學(xué)、研一體化的技術(shù)創(chuàng)新體系。

海瀾集團(tuán)位于江蘇省江陰市，創(chuàng)辦于1988年，是以服裝為主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，涉足面料生產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易、證券、金融、房地產(chǎn)、旅游等領(lǐng)域的股份制國(guó)家級(jí)企業(yè)集團(tuán)。目前，海瀾集團(tuán)已擁有總資產(chǎn)35億元，上市公司（凱諾科技股份有限公司）一家，五星級(jí)涉外旅游大酒店一家，員工1萬(wàn)余名，年服裝產(chǎn)量達(dá)200萬(wàn)套，中高檔面料產(chǎn)量1500萬(wàn)米，2001年完成銷售40億元，創(chuàng)利稅近3億。

海瀾集團(tuán)是中國(guó)最大的西服生產(chǎn)基地，是中國(guó)服裝業(yè)唯一通過(guò)國(guó)家科技部和中科院“雙高”認(rèn)證的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。

（三）蘇州工業(yè)園區(qū)——江蘇經(jīng)濟(jì)騰飛的助推器。

蘇州工業(yè)園區(qū)是中國(guó)和新加坡兩國(guó)政府間最大的合作項(xiàng)目，是中新經(jīng)貿(mào)合作的'重中之重'，也是江蘇省和蘇州市對(duì)外開(kāi)放的頭等大事。蘇州工業(yè)園區(qū)于1994年正式啟動(dòng)建設(shè)。它緊鄰上海，位于蘇州古城東郊美麗的金雞湖畔，行政轄區(qū)面積260平方公里。其中，中新合作區(qū)規(guī)劃面積70平方公里，規(guī)劃居住人口50萬(wàn)，計(jì)劃吸引各類投資1000億美元。園區(qū)的發(fā)展目標(biāo)是：建成現(xiàn)代化、國(guó)際化、園林化的高科技工業(yè)園區(qū)。蘇州工業(yè)園區(qū)得到了中新兩國(guó)政府的高度重視和全力推動(dòng)。特別在項(xiàng)目審批、海關(guān)物流、公積金制度、外事管理等方面被授予了國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的管理權(quán)限，形成了'不特有特、特中有特'的政策優(yōu)勢(shì)。

8年多來(lái)，園區(qū)注重借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)城市經(jīng)驗(yàn)，融新加坡國(guó)際化理念和蘇州文化底蘊(yùn)與一體，建成區(qū)內(nèi)每平方公里基礎(chǔ)設(shè)施投資近1億美元，形成了縱橫交錯(cuò)的高等級(jí)道路、高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施和一批大容量源頭廠，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一直保持著年均50%左右的增幅。目前，園區(qū)已成為中國(guó)發(fā)展速度最快、開(kāi)發(fā)水平最高、吸引外資最多的開(kāi)發(fā)區(qū)之一。

（四）杭州娃哈哈集團(tuán)——艱苦創(chuàng)業(yè)，強(qiáng)勢(shì)出擊的典范。

1987年，娃哈哈前身--杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬(wàn)元借款，從賣(mài)４分錢(qián)一支的棒冰，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程。1989年，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠成立，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療'藥食同源'理論為指導(dǎo)思想的天然食品'娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液'。娃哈哈甫一誕生，就一炮打響，'喝了娃哈哈，吃飯就是香'的廣告轟動(dòng)了大江南北，娃哈哈取得了巨大成功。1991年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡開(kāi)始引起了社會(huì)和各級(jí)政府的廣泛關(guān)注。1991年在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬(wàn)元銀行存款的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，毅然以8000萬(wàn)元的代價(jià)有償兼并了有6萬(wàn)多平方米廠房、2000多名員工，并已資不抵債的全國(guó)罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司。從此娃哈哈逐步開(kāi)始步入規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路。1994年，娃哈哈投身對(duì)口支援三峽庫(kù)區(qū)移民，兼并涪陵三家特困企業(yè)，組建了涪陵分公司，7年累計(jì)實(shí)現(xiàn)利稅2.5億元，成為三峽庫(kù)區(qū)最大的對(duì)口支援企業(yè)之一，躋身重慶市工業(yè)企業(yè)15強(qiáng)。

1997年以來(lái)，娃哈哈集團(tuán)在三峽壩區(qū)湖北宜昌、國(guó)家級(jí)貧困區(qū)湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇及沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖、廣東曲江分別成立娃哈哈控股子公司。目前除今年新建廠剛投產(chǎn)外，所有外地公司均取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，成了當(dāng)?shù)氐睦惔髴?。娃哈哈的?duì)口支援、對(duì)口扶貧工作受到黨中央、國(guó)務(wù)院的肯定和贊賞。

（五）華西村——中國(guó)精神文明建設(shè)示范村。

華西是個(gè)江南小村，吳仁寶是這個(gè)村黨支部、黨總支、黨委書(shū)記。全村380戶，1520人，0.96平方公里，占全國(guó)總面積的千萬(wàn)分之一。華西人始終堅(jiān)持社會(huì)主義原則，努力發(fā)揚(yáng)“艱苦奮斗，團(tuán)結(jié)奮斗，服從分配，實(shí)績(jī)到位”的華西精神，走共同富裕之路。尤其是改革開(kāi)放之后，全村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性的變化，形成了具有鮮明個(gè)性的華西特色，基本實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村城鎮(zhèn)化，農(nóng)業(yè)工業(yè)化，農(nóng)民知識(shí)化。

華西村在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，切實(shí)搞好思想政治教育工作，做到常抓常新。華西村民不信迷信，不搞賭博，不染“黃、黑、娼、毒”，追求高尚，追求進(jìn)步。華西有一整套會(huì)議、學(xué)習(xí)、交流制度，使干部、村民及時(shí)了解新情況，學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高新認(rèn)識(shí)。

以吳仁寶書(shū)記為首的華西黨、村、企三套班子成員，堅(jiān)持加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持華西干部標(biāo)準(zhǔn)和能上能下的干部制度，造就了一個(gè)具有權(quán)威，廉潔奉公，積極向上，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)集體。華西受到黨和國(guó)家、各級(jí)政府的多次表彰：“全國(guó)思想政治工作先進(jìn)單位”、“中國(guó)文化典范村示范點(diǎn)”、“全國(guó)文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

二、啟示和體會(huì)：

此次考察學(xué)習(xí)，使大家受到了深刻的教育和啟發(fā)，所參觀的優(yōu)秀企業(yè)的精神、意識(shí)和思路以及黨委和工會(huì)工作的創(chuàng)新都是值得我們好好學(xué)習(xí)和借鑒的。

（一）加強(qiáng)企業(yè)黨建工作，促使企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)范、健康發(fā)展。

企業(yè)黨組織可以給企業(yè)帶來(lái)四方面的好處。一是在政治上給企業(yè)把握了方向；二是可以更好地搞好員工的思想政治教育；三是領(lǐng)導(dǎo)工會(huì)和團(tuán)組織更好地開(kāi)展工作；四是配合企業(yè)搞好企業(yè)文化建設(shè)。在考察海瀾集團(tuán)和陽(yáng)光集團(tuán)時(shí)，政府接待辦的同志告訴我們，江蘇各地重視營(yíng)造企業(yè)健康的內(nèi)部環(huán)境。江蘇省把在民營(yíng)企業(yè)建立黨的組織工作定位在“促進(jìn)而不是阻礙、引導(dǎo)而不是監(jiān)控、幫助而不是掣肘民營(yíng)企業(yè)健康發(fā)展”上。在杭州娃哈哈集團(tuán)的文化墻上，把黨委的作用概括為：政治上的感召力、思想上的凝聚力、組織上的保障力和紀(jì)律上的約束力。因?yàn)橹挥羞@樣才能促使企業(yè)沿著規(guī)范、健康的軌道發(fā)展。

篇五 xxxx年陽(yáng)光家園園長(zhǎng)述職報(bào)告范文

封肇皓

在碑林區(qū)殘聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷下，在社會(huì)各界的幫助支持下，我和我們xx全體員工送走了充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的xx年，大家用勤勞和愛(ài)心建設(shè)碑林區(qū)xx特藝調(diào)理陽(yáng)光家園，為碑林區(qū)殘疾人事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)就我在xx年陽(yáng)光家園的工作從德、能、勤、績(jī)、廉多個(gè)方面述職如下，請(qǐng)予評(píng)議。

一、德

作為一個(gè)心智障礙孩子的媽媽，為了教導(dǎo)她的智障兒子學(xué)會(huì)一技之長(zhǎng)，付出了17年的堅(jiān)持和努力，也成就了智障孩子?jì)寢屇浅Ｈ瞬怀Ｓ械膱?jiān)強(qiáng)與自信，為了實(shí)現(xiàn)為西部網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、香港大公網(wǎng)、中廣教育網(wǎng)、中國(guó)新聞網(wǎng)、易博客、微博等通過(guò)及時(shí)發(fā)帖，跟進(jìn)報(bào)道。在最短的時(shí)間內(nèi)，使我們的家園獲得了很好的宣傳效應(yīng)，全國(guó)各地的智障人士家庭打來(lái)電話、發(fā)來(lái)信函咨詢，紛紛把自己的孩子送到xx陽(yáng)光家園來(lái)，xx年家園共服務(wù)心智障礙人士46人次。建立了完整的學(xué)員服務(wù)檔案，我們組織家園學(xué)員，聯(lián)合社會(huì)有效資源，開(kāi)展了大量的社會(huì)公益性活動(dòng)。我們先后組織了非常2+3系列活動(dòng)，與香格里拉大酒店、禪眠靜修館、富偉集團(tuán)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、等多家單位聯(lián)合公益互動(dòng)，在大唐西市、世紀(jì)金花廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、怡豐城購(gòu)物中心廣場(chǎng)舉辦了多場(chǎng)進(jìn)社區(qū)、獻(xiàn)愛(ài)心、貼近生活、融入生活的大型活動(dòng)，牽手陜西中華小、心靈花園、各高校志愿者團(tuán)隊(duì)，組織學(xué)員小水滴愛(ài)心互換、慈善義賣(mài)、氣象站科普參觀等系列社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)員了對(duì)社會(huì)的認(rèn)知度。通過(guò)以上大中小型40多場(chǎng)的社會(huì)活動(dòng)，為我們家園取得了良好的社會(huì)效應(yīng)。

篇六 糧食局陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度工作自查工作報(bào)告

糧食局陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度工作自查工作報(bào)告

_____市陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室：

實(shí)施四項(xiàng)制度有利于促進(jìn)行政機(jī)關(guān)決策的科學(xué)化、制度化，增強(qiáng)政府行為的透明度，暢通公眾了解政務(wù)信息的渠道，擴(kuò)大公眾對(duì)政府工作的監(jiān)督范圍；有利于從制度上保障人民群眾行使民主管理和民主監(jiān)督的權(quán)利，實(shí)現(xiàn)人民群眾對(duì)政府工作的知情權(quán)、表達(dá)權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。按照《_____市人民政府辦公室關(guān)于切實(shí)做好施陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度有關(guān)工作的通知》要求，現(xiàn)將_____市糧食局落實(shí)陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度工作自檢自查情況報(bào)告如下。

一、四項(xiàng)制度落實(shí)情況

為認(rèn)真貫徹落實(shí)《云南省人民政府關(guān)于在全省縣級(jí)以上行政機(jī)關(guān)推行重大決策聽(tīng)證重要事項(xiàng)公示重點(diǎn)工作通報(bào)政務(wù)信息查詢四項(xiàng)制度的決定》和《_____市推行陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度實(shí)施方案》，確保陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度的順利實(shí)施，20xx年4月，我局把實(shí)施陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度工作列入重要議事日程，組織學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)各級(jí)有關(guān)推行陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度的工作會(huì)議和文件精神，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署，精心組織，健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，及時(shí)成立了由局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管副局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，局機(jī)關(guān)各科室主要負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。制定了_____市糧食局實(shí)施陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度具體辦法，落實(shí)了相關(guān)責(zé)任。20xx年5月，市糧食局認(rèn)真推行陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度，共實(shí)施重大決策聽(tīng)證共0項(xiàng)，重要事項(xiàng)公示0項(xiàng),重點(diǎn)工作通報(bào)1項(xiàng)，落實(shí)了96128政務(wù)專線聯(lián)絡(luò)員，按照責(zé)任政府四項(xiàng)制度認(rèn)真辦理和解答查詢。 重點(diǎn)工作通報(bào)一是認(rèn)真開(kāi)展20xx年全國(guó)清倉(cāng)查庫(kù)普查工作。按照國(guó)務(wù)院、省州政府統(tǒng)一部署，遵照“有倉(cāng)必到、有糧必查、有賬必查、查必徹底”的原則，市糧食局周密籌劃，普查了全市7個(gè)糧點(diǎn)，普查糧食貨位26個(gè)；對(duì)全市40戶非國(guó)有糧食企業(yè)和轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)執(zhí)行糧食流通統(tǒng)計(jì)制度的情況進(jìn)行檢查；對(duì)3戶重點(diǎn)非國(guó)有糧食企業(yè)和轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)糧食庫(kù)存進(jìn)行了典型調(diào)查。二是認(rèn)真做好省糧食清倉(cāng)查庫(kù)巡查和復(fù)查。4月25日-26日，省糧食局局長(zhǎng)蘇全忠一行14人隨機(jī)對(duì)中央儲(chǔ)備糧食_____直屬庫(kù)、_____市糧食儲(chǔ)備有限公司倉(cāng)庫(kù)的糧食進(jìn)行了抽查。被查4個(gè)倉(cāng)庫(kù)糧食實(shí)物帳、會(huì)計(jì)帳、統(tǒng)計(jì)帳三帳相符，糧食質(zhì)量完好。復(fù)查結(jié)果滿意。

二、工作成效

通過(guò)行陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度的實(shí)施，取得了一定實(shí)效。一是通過(guò)學(xué)習(xí)宣傳，進(jìn)一步提高了全局公務(wù)人員實(shí)施陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度重要性和必要性的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化了服務(wù)意識(shí)、效率意識(shí)和責(zé)任意識(shí)；二是機(jī)關(guān)作風(fēng)得到轉(zhuǎn)變，工作效率進(jìn)一步提高，受到群眾及相關(guān)部門(mén)的好評(píng)；三是由于落實(shí)陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度有力，措施到位，至今全局公務(wù)人員認(rèn)真履行工作職責(zé)，工作中遵守八項(xiàng)服務(wù)承諾制度、行政問(wèn)責(zé)等四項(xiàng)制度和陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)或接到舉報(bào)違反規(guī)定的情況，也沒(méi)有被問(wèn)責(zé)情況發(fā)生。四是通過(guò)陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度實(shí)施，促進(jìn)了各項(xiàng)糧食工作的開(kāi)展。

三、存在不足

我局實(shí)施陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度雖然取得一些實(shí)效，但按高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的要求還有差距，主要有：一是學(xué)習(xí)還不夠，對(duì)行政問(wèn)責(zé)辦法等四項(xiàng)制度的理解和把握程度還有差距。二是個(gè)別科室報(bào)送的陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度情況不夠細(xì)致。

篇七 在陽(yáng)光沐浴下蓬勃發(fā)展的農(nóng)村勞務(wù)經(jīng)濟(jì)工作報(bào)告

xx縣地處湘中，是典型農(nóng)業(yè)大縣，是國(guó)家商品糧基地縣和全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣。轄區(qū)面積1715平方公里，其中耕地64.4萬(wàn)畝，林地120萬(wàn)畝；人口90萬(wàn)，其中農(nóng)業(yè)人口79萬(wàn)，農(nóng)村勞動(dòng)力51.2萬(wàn)人，且每年新增1萬(wàn)余名農(nóng)村勞動(dòng)力。目前外出務(wù)工農(nóng)民為24.35萬(wàn)人，占農(nóng)村勞動(dòng)力的48，勞務(wù)收入總額17億元以上。

自20__年實(shí)施農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽(yáng)光工程以來(lái)，縣陽(yáng)光辦堅(jiān)持“政府推動(dòng)、部門(mén)監(jiān)管、學(xué)校主辦、農(nóng)民受益”的原則，開(kāi)展引導(dǎo)性培訓(xùn)2.5萬(wàn)人，開(kāi)辦農(nóng)民工技能培訓(xùn)1.4萬(wàn)人，轉(zhuǎn)移2.2萬(wàn)人（出國(guó)務(wù)工農(nóng)民100余人）。其中示范性培訓(xùn)4000人，轉(zhuǎn)移就業(yè)3691人，轉(zhuǎn)移率達(dá)到92.2，減免學(xué)費(fèi)94萬(wàn)余元。實(shí)施陽(yáng)光工程項(xiàng)目對(duì)促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、改變就業(yè)觀念等都產(chǎn)生了巨大的推動(dòng)作用，農(nóng)村勞務(wù)經(jīng)濟(jì)呈穩(wěn)定、有序發(fā)展態(tài)勢(shì)。主要做法與成效是：

一、宣傳發(fā)動(dòng)到位，陽(yáng)光工程家喻戶曉

近年來(lái)，縣陽(yáng)光工程辦公室通過(guò)電視廣告、《農(nóng)業(yè)科技》小報(bào)、縣里大小會(huì)議等多種途徑積極宣傳陽(yáng)光工程，并發(fā)放、張貼宣傳資料10萬(wàn)多份，使陽(yáng)光工程有關(guān)政策家喻戶曉，激發(fā)了廣大農(nóng)民自覺(jué)參加培訓(xùn)的積極性。在陽(yáng)光工程的合理引導(dǎo)下，外出的組織形式正在從無(wú)序到有序、從自發(fā)外出逐步發(fā)展到有組織、有計(jì)劃、成建制的輸出。

二、項(xiàng)目管理到位，全面實(shí)施有條不紊

①、培訓(xùn)基地認(rèn)定圍繞一個(gè)“公”字。即基地申報(bào)公示，基地考察公開(kāi)，基地評(píng)估公平，基地認(rèn)定公正,指標(biāo)下達(dá)公布；②、培訓(xùn)工作突出一個(gè)“實(shí)”字。各培訓(xùn)基地制定的培訓(xùn)方案切實(shí)可行，宣傳發(fā)動(dòng)切實(shí)到位，培訓(xùn)內(nèi)容切合實(shí)際；③、檔案資料追求一個(gè)“準(zhǔn)”字。上報(bào)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，檔案簽字準(zhǔn)確無(wú)假，培訓(xùn)對(duì)象準(zhǔn)確可信，文字材料準(zhǔn)確可靠；④、部門(mén)監(jiān)管狠抓一個(gè)“嚴(yán)”字。農(nóng)業(yè)部門(mén)嚴(yán)肅認(rèn)真，財(cái)政部門(mén)嚴(yán)謹(jǐn)監(jiān)管，其它部門(mén)嚴(yán)密配合。我縣陽(yáng)光工程辦公室在省、市陽(yáng)光辦的具體指導(dǎo)下和縣委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，不僅樹(shù)立了農(nóng)業(yè)部門(mén)實(shí)干的好形象，而且以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，過(guò)硬的工作作風(fēng)，多次受到上級(jí)有關(guān)部門(mén)的好評(píng)，項(xiàng)目實(shí)施規(guī)范走在全市先進(jìn)行列。

三、培訓(xùn)內(nèi)容到位，拓展國(guó)際勞務(wù)市場(chǎng)

各培訓(xùn)基地在陽(yáng)光工程辦公室的領(lǐng)導(dǎo)下，努力提高職業(yè)技能培訓(xùn)質(zhì)量的同時(shí)，還加強(qiáng)了勞動(dòng)保護(hù)、職業(yè)道德、法律知識(shí)、勞動(dòng)合同、就業(yè)指導(dǎo)等培訓(xùn)，不斷提高農(nóng)民工的勞動(dòng)技能和自身素質(zhì)。并根據(jù)對(duì)外務(wù)工的需要，靈活掌握培訓(xùn)內(nèi)容，重點(diǎn)突出電子技術(shù)、建筑勞務(wù)、駕駛等三產(chǎn)業(yè)技能培訓(xùn)。如xx縣建筑勞務(wù)培訓(xùn)基地下設(shè)的xx鎮(zhèn)建筑勞務(wù)公司，考察到國(guó)外對(duì)鐵路、公路的建筑勞務(wù)工需求后，馬上開(kāi)設(shè)了有關(guān)鐵路剝接、電焊、扎鋼筋技術(shù)等專業(yè)，往阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、埃塞俄比亞、柬埔寨等國(guó)輸送了100余名有專業(yè)技術(shù)的建筑勞務(wù)工。有的以其技術(shù)精而又扎實(shí)肯干成為所在國(guó)家務(wù)工農(nóng)民中的技術(shù)領(lǐng)班，如xx村xxx、xx村xxxx等。下步我們將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)出國(guó)勞務(wù)人員到所在國(guó)家的語(yǔ)言、思想、風(fēng)俗等方面的引導(dǎo)性培訓(xùn)，使他們出國(guó)后能夠盡快地融入當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)、經(jīng)濟(jì)生活。在“陽(yáng)光的沐浴”下，我縣農(nóng)村勞動(dòng)力從跨區(qū)域流動(dòng)逐步向境外轉(zhuǎn)移。

四、就業(yè)轉(zhuǎn)移到位，受訓(xùn)學(xué)員脫貧致富

充分發(fā)揮各培訓(xùn)基地的作用，制定勞務(wù)輸出培訓(xùn)規(guī)劃，積極實(shí)施勞務(wù)技能培訓(xùn)工作。實(shí)現(xiàn)勞務(wù)輸出向技能型、智力型轉(zhuǎn)變，確保農(nóng)民務(wù)工人員出得去、穩(wěn)得住、能拿錢(qián)、形象好。絕大部分農(nóng)民學(xué)員安置在沿海一帶的港、澳、臺(tái)、日等大中型外資企業(yè)，月工資800元以上，高的達(dá)幾千元。xx學(xué)校、xx駕校培訓(xùn)的駕駛員，在長(zhǎng)沙、上海、廣東、深圳、珠海、杭州、北京、西藏等城市開(kāi)的士和公交車(chē),月收入達(dá)到1800元以上。作為全省十五家重點(diǎn)扶持的xx縣建筑基地培訓(xùn)的建筑工更遍布全國(guó)，以吃苦耐勞的工作態(tài)度深受用人單位的喜愛(ài)，人均年收入達(dá)到1萬(wàn)元以上。xxx鎮(zhèn)出國(guó)勞務(wù)基地更是一枝獨(dú)秀，為國(guó)爭(zhēng)光，為已創(chuàng)富，他們的年平均收入達(dá)到5-6萬(wàn)元。二年來(lái)的陽(yáng)光工程引導(dǎo)，達(dá)到“一次培訓(xùn)，終身受益，一人培訓(xùn)，全家脫貧”的效果，也逐步形成了xx“駕駛”、“建筑”勞務(wù)品牌。

五、引導(dǎo)帶動(dòng)到位，勞務(wù)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展

經(jīng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查通過(guò)實(shí)施陽(yáng)光工程項(xiàng)目，至少帶動(dòng)了我縣近4萬(wàn)農(nóng)民工轉(zhuǎn)移，農(nóng)民收入也由此迅速增長(zhǎng)，使得我縣農(nóng)村勞務(wù)收入增加4億元。以陽(yáng)光工程參培學(xué)員為例，每人月工資平均達(dá)1100多元，我縣新增勞務(wù)收入就達(dá)50

00萬(wàn)元。通過(guò)培訓(xùn)后的農(nóng)民外出務(wù)工的年收入，比沒(méi)參加過(guò)培訓(xùn)的農(nóng)民高4000元左右，出國(guó)務(wù)工的收入更高。外出務(wù)工農(nóng)民在20__年創(chuàng)造的純勞務(wù)收入，占全縣國(guó)民生產(chǎn)總值的39％，同比增長(zhǎng)11.1，農(nóng)民人均收入3034元，同比增長(zhǎng)7，約有15～20％的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移作出的貢獻(xiàn)，實(shí)施農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移陽(yáng)光工程功不可沒(méi)。并隨著農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽(yáng)光工程工作的不斷深化，促進(jìn)了地方新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化進(jìn)程。

農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽(yáng)光工程項(xiàng)目在我縣實(shí)施，效果顯著，也逐步形成政府支持、部門(mén)協(xié)作、網(wǎng)絡(luò)健全的縣級(jí)勞務(wù)輸出長(zhǎng)效機(jī)制，樹(shù)立xx勞務(wù)輸出品牌，成為我縣農(nóng)民增收致富的主要途徑。農(nóng)民學(xué)員更是踴躍報(bào)名參加培訓(xùn),需要學(xué)習(xí)到一技之長(zhǎng)、外出務(wù)工創(chuàng)收的要求日益強(qiáng)烈。xxx縣陽(yáng)光工程項(xiàng)目的實(shí)施，雖然取得了可喜的成效，但在進(jìn)一步發(fā)展上還存在一些困難：一是我縣需要參加培訓(xùn)的農(nóng)民較多，農(nóng)民工培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)緊張，資金籌措困難，當(dāng)?shù)刎?cái)政難以解決；二是陽(yáng)光工程辦公室工作經(jīng)費(fèi)不夠，不利于引導(dǎo)全縣農(nóng)民轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作的開(kāi)展。

農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽(yáng)光工程工作任重而道遠(yuǎn)，我們將在上級(jí)陽(yáng)光辦和縣委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，積極探索，狠抓措施落實(shí)，使我縣勞動(dòng)力資源開(kāi)發(fā)利用的路子越走越寬廣，為更多的農(nóng)民工增收致富奔小康作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

篇八 2023年陽(yáng)光之行關(guān)注弱勢(shì)群體暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

臺(tái)風(fēng)是熱帶氣旋的泛稱，是最具破壞力的大型天氣系統(tǒng)，同時(shí)也是浙江沿海地區(qū)損失最嚴(yán)重的自然災(zāi)害之一.溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，外來(lái)務(wù)工人員集中。他們生活環(huán)境差，租住的房屋很容易被風(fēng)刮倒，并且他們中很多人缺乏臺(tái)風(fēng)的相關(guān)知識(shí)。尤其是初來(lái)溫州的外來(lái)務(wù)工人員，這種缺乏體現(xiàn)得非常明顯，最容易造成人員傷亡。為了使這些外來(lái)務(wù)工人員能更好地了解臺(tái)風(fēng)，在臺(tái)風(fēng)來(lái)臨之時(shí)能更好地做好預(yù)防措施，以便減少一些人員傷亡和經(jīng)濟(jì)損失，對(duì)外來(lái)務(wù)工人員的宣傳工作尤其重要。并且在一些周邊的鄉(xiāng)村住著一些孤寡老人，他們的房屋相對(duì)也比較破舊，臺(tái)風(fēng)來(lái)時(shí)非常危險(xiǎn)。

所以我們中國(guó)計(jì)量學(xué)院陽(yáng)光之行暑期社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)一行八人來(lái)到了素有浙江“南大門(mén)”之稱的浙江省最南端——蒼南縣。那是溫州模式的主要發(fā)祥地、全國(guó)首批沿海對(duì)外開(kāi)放縣之一，也是全國(guó)縣城經(jīng)濟(jì)基本競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)縣之一。那里外來(lái)人口眾多，同時(shí)是臺(tái)風(fēng)登陸的頻發(fā)地。

在那我們主要的活動(dòng)人群是外來(lái)務(wù)工人員和一些周邊村里居住著的孤寡老人等弱勢(shì)群體。對(duì)外來(lái)務(wù)工人員：一方面，我們通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的形式，更深入的了解臺(tái)風(fēng)來(lái)襲時(shí)他們的預(yù)防急救情況生活情況怎么樣，及他們對(duì)防臺(tái)抗臺(tái)知識(shí)的了解程度;另一方面，我們也做了防臺(tái)抗臺(tái)相關(guān)知識(shí)的宣傳單，讓一些沒(méi)經(jīng)歷過(guò)臺(tái)風(fēng)的外來(lái)的務(wù)工人員對(duì)防臺(tái)、抗臺(tái)有一個(gè)比較良好的意識(shí)，在臺(tái)風(fēng)來(lái)臨之時(shí)能更好的抵御臺(tái)風(fēng)，減少一些人員傷亡和經(jīng)濟(jì)損失，讓一些已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)臺(tái)風(fēng)的人從中找到更好的防臺(tái)抗臺(tái)方法。同時(shí)我們還調(diào)查了一些孤寡老人等在臺(tái)風(fēng)來(lái)襲時(shí)的生活情況怎么樣，政府怎么安排。我們希望通過(guò)此次社會(huì)實(shí)踐使外來(lái)務(wù)工人員和孤寡老等弱勢(shì)群體能得到大家更多的關(guān)注，能得到更多的溫暖。也希望讓更多人了解和重視防臺(tái)抗臺(tái)的知識(shí)，以便更好地對(duì)抗臺(tái)風(fēng)。

活動(dòng)中我們走訪了錢(qián)庫(kù)鎮(zhèn)上中國(guó)最大的箱包市場(chǎng)、調(diào)查鎮(zhèn)上蹬三輪車(chē)的外來(lái)務(wù)工人員、參加了蒼南縣水利局超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)、拜訪了錢(qián)庫(kù)鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)村的孤寡老人住所、去蒼南縣最大的集團(tuán)中國(guó).宇宙家紡有限公司進(jìn)行了防臺(tái)抗臺(tái)知識(shí)宣傳等。活動(dòng)中我們總共發(fā)了200份調(diào)查問(wèn)卷，并且全部回收。同時(shí)我們還發(fā)放了我們自己收集的一些比較好的防臺(tái)抗臺(tái)知識(shí)的宣傳單350份。

從中我們了解到由于現(xiàn)在蒼南縣外來(lái)務(wù)工人員越來(lái)越多，其中絕大多數(shù)人并沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)臺(tái)風(fēng)，對(duì)于防臺(tái)抗臺(tái)的知識(shí)十分欠缺。同時(shí)他們平時(shí)忙于生計(jì)，缺乏學(xué)習(xí)，知識(shí)不夠，再加上生活環(huán)境差，房屋簡(jiǎn)陋。臺(tái)風(fēng)來(lái)襲時(shí)又有大規(guī)模的轉(zhuǎn)移，在缺乏了解的狀態(tài)下，他們對(duì)臺(tái)風(fēng)有非常大的恐懼感。同時(shí)從他們看見(jiàn)我們宣傳單后的喜悅和認(rèn)真閱讀的行為中，也可以側(cè)面體現(xiàn)了他們對(duì)這些知識(shí)的渴望和對(duì)臺(tái)風(fēng)的恐懼。

以下是我們此次行動(dòng)中總結(jié)出的一些問(wèn)題，以及一些解決建議

問(wèn)題

1.外來(lái)務(wù)工人員臺(tái)風(fēng)接觸少，對(duì)臺(tái)風(fēng)不了解

2.弱勢(shì)群體知識(shí)少，防臺(tái)抗臺(tái)知識(shí)缺乏;

3.弱勢(shì)群體生活環(huán)境差，房屋簡(jiǎn)陋，易倒塌;

4.當(dāng)?shù)卣畬?duì)外來(lái)務(wù)工人員并不重視

5.防臺(tái)過(guò)于依賴政府組織，缺乏自救志愿組織

6.鄉(xiāng)鎮(zhèn)的排水差

7.工廠對(duì)工人的宣傳不夠

是使外來(lái)務(wù)工人員對(duì)臺(tái)風(fēng)感到非常害怕，同時(shí)每年都造成巨大損失的主要原因

1.廠里平時(shí)加強(qiáng)宣傳防臺(tái)抗臺(tái)相關(guān)知識(shí)，在有條件的情況下組織外來(lái)務(wù)工人員觀看臺(tái)風(fēng)來(lái)臨怎樣防救的視頻短片;

2.改善外來(lái)務(wù)工人員居住環(huán)境

補(bǔ)助孤寡老人幫助其建造房屋;

3.臺(tái)風(fēng)來(lái)臨時(shí)村里自愿組織一些志愿者，在臺(tái)風(fēng)來(lái)臨前幫助當(dāng)?shù)氐囊恍┕鹿牙先俗鲆恍┘庸涕T(mén)窗等基本的臺(tái)風(fēng)預(yù)防工作;

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篇九 陽(yáng)光保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文

一、實(shí)習(xí)說(shuō)明

(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是國(guó)內(nèi)七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一，由中國(guó)石油化工集團(tuán)公司、中國(guó)南方航空集團(tuán)公司、中國(guó)鋁業(yè)公司、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸(集團(tuán))總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)為主發(fā)起組建，注冊(cè)資本金為27.5億元人民幣。公司股東實(shí)力強(qiáng)大，涉及行業(yè)廣泛，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司擁有陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)股份有限公司等多家專業(yè)子公司。

陽(yáng)光保險(xiǎn)的發(fā)展歷程是以xx年7月28日陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司成立為標(biāo)志;xx年6月27日，陽(yáng)光保險(xiǎn)控股股份有限公司成立;xx年12月17日，陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立;xxxx年1月23日經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)、國(guó)家工商總局批準(zhǔn)，陽(yáng)光保險(xiǎn)控股股份有限公司正式更名為陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司。

由于經(jīng)營(yíng)管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)，陽(yáng)光保險(xiǎn)先后獲得百佳“中華儒商”、五十強(qiáng)“人民信賴品牌”、十強(qiáng)“保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“亞洲500價(jià)值品牌”、“亞洲十大影響力品牌”和xxxx年中國(guó)商業(yè)模式等大獎(jiǎng)，公司的品牌形象不斷提升。

陽(yáng)光保險(xiǎn)秉承“打造品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司”的公司愿景，以“共同成長(zhǎng)”為使命，把“誠(chéng)信、關(guān)愛(ài)”、“創(chuàng)造價(jià)值”作為核心價(jià)值觀，堅(jiān)持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團(tuán)隊(duì)合作與發(fā)揮個(gè)人作用”等三個(gè)方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊(duì)伍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù)，成為高成長(zhǎng)性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。

三、實(shí)習(xí)環(huán)境

在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十幾個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按5%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。

當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份話術(shù)，主要寫(xiě)了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先說(shuō)，“先生.小姐，你好.我這里是陽(yáng)光保險(xiǎn)電話中心的，我姓***，工號(hào)****。今天打電話給你是我們陽(yáng)光公司周年慶，有個(gè)短期的活動(dòng)由我負(fù)責(zé)通知到你，是不需要你作任何消費(fèi)的，你聽(tīng)聽(tīng)做個(gè)參考就可以了”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份話術(shù)上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程

1、了解過(guò)程

在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過(guò)電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

我所在的公司主要做的是人身壽險(xiǎn)，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個(gè)部門(mén)組成，電話營(yíng)銷部：大約有三百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：負(fù)責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù)，處理電話技術(shù)方面工作。后勤部：負(fù)責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過(guò)電話方式，撥打電話聯(lián)系陌生人，向他推銷我們的的產(chǎn)品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度xx-18000之間。

2、具體工作情況

每天我們的工作都是，按照技術(shù)部給的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品，希望客戶能參加進(jìn)來(lái)，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先，技術(shù)部雖然每個(gè)星期都給我們發(fā)了三百個(gè)電話，但是只是個(gè)電話號(hào)碼而已，其他資料什么都沒(méi)有。在這三百個(gè)當(dāng)中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，或者沒(méi)有人接聽(tīng).這種情況占了30%。其次，就是對(duì)方接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，有的聽(tīng)完公司介紹后，一聽(tīng)是推銷保險(xiǎn)的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽(tīng)完產(chǎn)品介紹的，有的有興趣會(huì)繼續(xù)聽(tīng)下去，沒(méi)有興趣的就直接掛機(jī)了，這時(shí)候我們就要想進(jìn)辦法跟顧客聊下去，如給他們下風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，或者不聊保險(xiǎn)，聊其他生活內(nèi)容等等，目的就是不要讓他們掛機(jī)。

剛開(kāi)始打電話的那兩天因?yàn)槭切氯?，?duì)話術(shù)和說(shuō)話技巧不熟悉，掛機(jī)率超級(jí)高，比如一周的三百個(gè)數(shù)據(jù)，兩天就打光了，一天100多個(gè)電話，通時(shí)才一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)點(diǎn)，不能按期完成要打的電話目標(biāo)話，數(shù)據(jù)打完了就重復(fù)撥打，有些電話被我重復(fù)打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過(guò)去了。還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好十幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話，就被對(duì)方給罵回來(lái)了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過(guò)。首先呢，他們要求我們這些新人去聽(tīng)優(yōu)秀銷售人員的錄音，然后還原，再模仿他們的話術(shù)去跟顧客交流。這樣兩個(gè)個(gè)星期后，掛機(jī)率沒(méi)有那么高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時(shí)也在2個(gè)小時(shí)以上了.第二周星期五，我一生可能都不會(huì)忘記這個(gè)時(shí)間，幸運(yùn)之神降臨在我身上，我終于出單咯，而且是個(gè)8000的大單，那時(shí)候興奮的輸入顧客資料時(shí)手都是顫抖的。合同是我和小組一個(gè)老人陪我親自送上門(mén)的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個(gè)月考核目標(biāo)也順利完成了。

我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且給你簽字刷卡，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤ǎ善涫悄欣习?，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來(lái)了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

面對(duì)拒絕率高達(dá)95%的電話銷售保險(xiǎn)行業(yè)，第一個(gè)月是非常難熬的，有時(shí)候電話打得真的超級(jí)郁悶，被連續(xù)拒絕幾十次之后再加上被顧客罵過(guò)之后，心情已經(jīng)滑落到了最低點(diǎn)，再也不想繼續(xù)打下去了，有幾次甚至連放棄的念頭都有。做電話銷售最主要的就是心態(tài)問(wèn)題，所以我把電腦的屏幕弄成了個(gè)跳動(dòng)的大笑臉，每次郁悶時(shí)就看看那個(gè)笑臉，心情也會(huì)受其感染起來(lái)。另外一點(diǎn)呢，就是要忽視顧客的拒絕，把它當(dāng)放屁，但是現(xiàn)在我還不能達(dá)到這個(gè)境界，被有些顧客拒絕后還是會(huì)忍不住罵回幾句，當(dāng)然不是在電話上，而是掛機(jī)后…

五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲

電話銷售對(duì)于如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開(kāi)頭語(yǔ)。而且針對(duì)不同的顧客又要用不同的開(kāi)頭語(yǔ)每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對(duì)不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營(yíng)銷。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對(duì)女性一開(kāi)口就要說(shuō)：“我們公司有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會(huì)耐心地聽(tīng)下去，男性一般不采用這種方法。所以就要求我們?cè)诿恳淮蔚膶?duì)話中積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)話術(shù)這樣才能做的更好。另外最重要的一個(gè)因素就是普通話和禮貌，沒(méi)有禮貌別人也不會(huì)尊敬你。普通話不標(biāo)準(zhǔn)別人也聽(tīng)不懂。特別是對(duì)于一個(gè)話務(wù)銷售員來(lái)說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話和甜美的聲音是很重要的!在真正走進(jìn)電話營(yíng)銷職場(chǎng)期間，我深有體會(huì)。當(dāng)學(xué)到“顧客就是上帝，顧客是我們的衣食父母，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的!”等顧客理念，讓我們體會(huì)到要主動(dòng)關(guān)懷顧客，了解顧客，溝通顧客，主動(dòng)為顧客著想;當(dāng)學(xué)到以“誠(chéng)信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂范!”的工作信條時(shí)，體會(huì)到我們電話營(yíng)銷中心應(yīng)該堅(jiān)持的工作準(zhǔn)則和行為風(fēng)范;

當(dāng)然我所接觸的最多的就是電話、電腦。電話是現(xiàn)代商人越來(lái)越常用的一種交流工具，因此，做電話營(yíng)銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡(jiǎn)明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問(wèn)題，又占用別人時(shí)間，從而引起別人反感作為一名話務(wù)銷售，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進(jìn)行溝通，如何做好溝通從心開(kāi)始，都要留給我們自己去深思，在實(shí)踐上慢慢體驗(yàn)得出經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，提高自己的工作效率!另外在實(shí)習(xí)其實(shí)也是在不斷的學(xué)習(xí)。不但要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，而且要學(xué)會(huì)如何做人做事，怎樣待人接物。在公司實(shí)習(xí)這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了很多學(xué)校中學(xué)不到的知識(shí)，不斷的充實(shí)了自己。自己已經(jīng)不一個(gè)學(xué)生了，每天8點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班?；叵肫鹱约旱倪@2個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西。也收獲了很多朋友，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，電話營(yíng)銷能力和業(yè)務(wù)知識(shí)有了很大的提高，但同時(shí)也看到了我一些不足：有時(shí)還不能時(shí)刻保持自己的微笑、說(shuō)話的頻率有時(shí)過(guò)快、說(shuō)話的聲音有時(shí)過(guò)高、給顧客考慮的時(shí)間有時(shí)太短等等，我將不斷地改正自己的缺點(diǎn)，修正自己的不足，補(bǔ)缺補(bǔ)漏。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。在以后的工作中我一定踐守諾言;“誠(chéng)信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂范!”的工作格言，我將引以為范!這次的實(shí)踐我相信是我以后人生的一大起點(diǎn)，我會(huì)沿著學(xué)校這條港灣向社會(huì)這片大海航行，風(fēng)雨無(wú)阻…

六、致謝

感謝廣東深圳陽(yáng)光保險(xiǎn)電銷中心給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書(shū)本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。同時(shí)感謝我們小組組長(zhǎng)、各個(gè)小組成員，你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老朱曼婷老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

篇十 推行陽(yáng)光和諧拆遷調(diào)研報(bào)告

近年來(lái)，隨著各地城市化、工業(yè)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，拆遷引發(fā)的矛盾和問(wèn)題日益突出。以來(lái)，市委市政府審時(shí)度勢(shì)，堅(jiān)定地選擇了新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的發(fā)展道路，實(shí)施了“大發(fā)展、大建設(shè)、大環(huán)境”戰(zhàn)略，我市拆遷安置工作迎來(lái)了快速推進(jìn)的新時(shí)期。截至底，全市累計(jì)完成拆遷面積1253.8萬(wàn)平方米，涉及6.77萬(wàn)戶群眾。已安置總面積260.2萬(wàn)

平方米，涉及群眾2.32萬(wàn)戶，取得了好、穩(wěn)、快的工作效果，有力地保障了我市新型工業(yè)化、城市化的快速推進(jìn)，改善了拆遷群眾的居住條件，沒(méi)有出現(xiàn)因拆遷引發(fā)的大規(guī)模、群體性事件。對(duì)此，我們進(jìn)行了專題調(diào)研。

一、我市推行陽(yáng)光和諧拆遷的主要實(shí)踐與成就

近幾年來(lái)，針對(duì)全市拆遷安置工作的新形勢(shì)新任務(wù)，我市堅(jiān)持依法拆遷、陽(yáng)光操作與走群眾路線并舉，緊密?chē)@拆遷工作中的政策、拆遷、安置等三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，致力改革創(chuàng)新，探索實(shí)踐了許多有效做法，取得了綜合成效。

(一)實(shí)行“先拆違、后拆遷”，強(qiáng)化了拆遷工作的社會(huì)環(huán)境建設(shè)。違法建設(shè)作為城市建設(shè)管理中最突出、最復(fù)雜、最集中的矛盾之一，吞食著城市有限的公共資源和發(fā)展空間，制約了城市發(fā)展后勁與綜合競(jìng)爭(zhēng)力，助長(zhǎng)了投機(jī)取巧的不良民風(fēng)和社會(huì)風(fēng)氣，腐蝕著社會(huì)良知和社會(huì)道德，同時(shí)也是拆遷工作中遇到的最大頑疾之一。x月，市委市政府深思熟慮，果斷決策，采取全社會(huì)動(dòng)員、黨政機(jī)關(guān)和黨員干部帶頭，以城市規(guī)劃為主導(dǎo)、合理安排拆違階段和工作步驟，合理分工、完善查處違法建設(shè)保障措施以及堅(jiān)持“拆、建、管”相結(jié)合、建立長(zhǎng)效管理機(jī)制等堅(jiān)決有效措施，打響了一場(chǎng)為期一年多的“大拆違”攻堅(jiān)戰(zhàn)，全市共拆除違法建設(shè)1380萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)了零補(bǔ)償、零沖突和零事故?！按蟛疬`”破解了城市建設(shè)的一大痼疾，拆除了人們心里的一片藩籬，同時(shí)也拆出了政府的公信力和執(zhí)行力，拆出了群眾對(duì)城市發(fā)展的信心和愿望，贏得了群眾的廣泛理解與支持。在隨后的拆遷安置工作中，我市始終堅(jiān)持“先拆違、后拆遷”政策，對(duì)遇到的違法建設(shè)一律實(shí)行零補(bǔ)償，得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)可。

(二)實(shí)行“統(tǒng)一分級(jí)管理”，初步建立了新型的拆遷安置管理體制。傳統(tǒng)的拆遷安置管理，實(shí)行的是誰(shuí)用地、誰(shuí)拆遷、誰(shuí)安置的管理模式，客觀上造成了拆遷安置主體多元化、政策多樣化、方式方法簡(jiǎn)單化以及拆遷當(dāng)事雙方信任上的缺失，成為拆遷安置工作中諸多問(wèn)題的體制性因素。對(duì)此，我市從改革拆遷安置管理體制入手，實(shí)行政府主導(dǎo)下的統(tǒng)一分級(jí)管理體制，全市所有項(xiàng)目拆遷安置由市政府統(tǒng)一管理，實(shí)行建設(shè)發(fā)展項(xiàng)目“凈地施工”、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目“凈地出讓”制度，并按照“權(quán)力下放、重心下移、責(zé)權(quán)統(tǒng)一”原則，實(shí)行市、區(qū)政府分級(jí)管理，由市政府全面負(fù)責(zé)全市拆遷安置的綜合管理和資金保障，主要負(fù)責(zé)法規(guī)政策制定、信訪案件復(fù)核、拆遷人員培訓(xùn)、重大拆遷項(xiàng)目和拆遷問(wèn)題的協(xié)調(diào)處理以及拆遷證照最終審核確認(rèn)。區(qū)政府主要負(fù)責(zé)拆遷安置的行政許可、行政裁決、具體組織實(shí)施以及拆遷信訪維穩(wěn)工作，有效發(fā)揮了市和區(qū)政府兩個(gè)方面的積極作用，形成了全市拆遷安置工作合力。

(三)實(shí)行“一把尺子量到底”，統(tǒng)一了全市拆遷安置政策管理。過(guò)去，由于多種原因，在同一城市的不同縣、區(qū)，甚至同一縣、區(qū)的不同區(qū)域，不同程度地存在著拆遷安置政策上的差異。有的為推進(jìn)拆遷工作，對(duì)既定政策的執(zhí)行實(shí)行“前緊后松”，特別是對(duì)后期剩余的少數(shù)住戶，常采取提高補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)或應(yīng)諾一些過(guò)高條件的處置辦法，引發(fā)群眾攀比，形成惡性循環(huán)，人為增加了拆遷安置工作難度。對(duì)此，我市對(duì)全市拆遷安置政策實(shí)行統(tǒng)一管理。明確規(guī)定，對(duì)國(guó)有土地房屋拆遷，按照合法有效的建筑面積實(shí)行“拆一安一”。本著改善群眾居住條件精神，對(duì)住宅類安置房的套型面積與拆房面積不一致的，安置時(shí)在使用面積“增加5平方米”至“減少3平方米”的范圍內(nèi)予以增減。對(duì)拆遷戶人均面積低于我市最低拆遷安置保障標(biāo)準(zhǔn)的予以補(bǔ)齊。采取異地產(chǎn)權(quán)調(diào)換的，根據(jù)安置點(diǎn)的距離遠(yuǎn)近，給予10—40%的安置面積補(bǔ)償;對(duì)征用集體土地的房屋拆遷，認(rèn)定人均60平方米的建筑面積為有效面積，按征地轉(zhuǎn)戶在冊(cè)人口每人30平方米建筑面積進(jìn)行置換安置，并允許每人再優(yōu)惠增購(gòu)15平方米，避免了因拆遷政策不一帶來(lái)的拆遷工作難度。

(四)實(shí)行“集中實(shí)物安置”，保護(hù)了廣大拆遷群眾的現(xiàn)實(shí)利益。貨幣補(bǔ)償和產(chǎn)權(quán)調(diào)換是拆遷安置的兩種通用方式。對(duì)于拆遷主體來(lái)說(shuō)，由于前者相對(duì)后者操作起來(lái)簡(jiǎn)便易行，且安置可變成本少，成為拆遷主體的首要選擇。而對(duì)拆遷群眾來(lái)說(shuō)，以拆除已有房屋為代價(jià)，一次性獲得了一大筆現(xiàn)金。有的不善理財(cái)?shù)摹氨┌l(fā)戶”便出現(xiàn)過(guò)度消費(fèi)行為，有的甚至淪為“無(wú)房戶”，成為社會(huì)的潛在不穩(wěn)定因素。加之現(xiàn)行房地產(chǎn)價(jià)格的變動(dòng)因素，群眾用取得的貨幣補(bǔ)償款，很難在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)到合適住房。對(duì)此，我市從維護(hù)群眾的現(xiàn)實(shí)利益出發(fā)，實(shí)行產(chǎn)權(quán)調(diào)換的集中實(shí)物安置。其中，對(duì)城市危舊房改造項(xiàng)目拆遷，按照商業(yè)開(kāi)發(fā)住房建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行就近集中安置。對(duì)社會(huì)公益及征地項(xiàng)目拆遷，實(shí)行異地集中安置，有效解決了拆遷群眾的住房需求，破解了高房?jī)r(jià)給拆遷工作帶來(lái)的負(fù)面影響，維護(hù)了群眾利益，緩解了拆遷矛盾，得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)可。

(五)實(shí)行“三榜公示、兩級(jí)審核”，強(qiáng)化了公開(kāi)操作和民主監(jiān)督。過(guò)去，暗箱操作、弄虛作假、人情補(bǔ)償問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮，引發(fā)群眾強(qiáng)烈不滿，是導(dǎo)致拆遷難的又一個(gè)重要因素。對(duì)此，我市探索建

立了具有地方特色的“三榜公示、兩級(jí)審核”制度，分別在社居(村)、街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))和市區(qū)“三榜公示”被拆遷人的住房和人口情況，受理群眾舉報(bào)。市和區(qū)政府分別組建了由建設(shè)、規(guī)劃、國(guó)土、房產(chǎn)、公安、財(cái)政、監(jiān)察、審計(jì)和財(cái)政等9個(gè)部門(mén)參加的市、區(qū)兩級(jí)“房屋拆遷證照確認(rèn)小組”，制定了《市大建設(shè)房屋拆遷安置補(bǔ)償認(rèn)定程序?qū)嵤┮庖?jiàn)》，按照“公示一批、確認(rèn)一批、結(jié)算一批”的原則，對(duì)上報(bào)的“三榜公示”程序和拆遷安置戶資料進(jìn)行聯(lián)合復(fù)核確認(rèn)。市級(jí)在區(qū)級(jí)聯(lián)合復(fù)核確認(rèn)基礎(chǔ)上，實(shí)行終審確認(rèn)，并以確認(rèn)結(jié)果作為市與區(qū)政府結(jié)算拆遷安置經(jīng)費(fèi)的依據(jù)。至去年底，全市通過(guò)該項(xiàng)制度累計(jì)確認(rèn)安置面積334萬(wàn)平方米、安置戶數(shù)19652戶，同時(shí)取消不符合安置面積126萬(wàn)平方米、不符合安置戶數(shù)4046戶，核減率分別為27.49%和17.07%，維護(hù)了社會(huì)公平，降低了拆遷安置成本。

(六)實(shí)行“群眾的事情群眾辦”，踐行了黨的群眾路線的工作方法。建設(shè)拆遷特別是舊城改造項(xiàng)目拆遷，代表和體現(xiàn)的是群眾意愿。一切為了群眾、一切依靠群眾應(yīng)是拆遷安置工作的一項(xiàng)根本宗旨。對(duì)此，我市充分發(fā)揮區(qū)政府的群眾工作優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)斗堡壘作用，通過(guò)公開(kāi)拆遷安置批準(zhǔn)文件、宣講拆遷安置政策，建立拆遷戶親情檔案，幫助聯(lián)系搬家公司、出租房以及為身患重病、殘疾人家庭搬遷等多種方式，把服務(wù)、溫馨和誠(chéng)意融入拆遷全過(guò)程。與此同時(shí)，將“要不要拆”、“怎樣拆”等重大事項(xiàng)交由群眾作主。有的就拆遷安置細(xì)則召開(kāi)聽(tīng)證會(huì)或居民代表大會(huì)，傾聽(tīng)并吸收群眾的合理意見(jiàn)與訴求。有的以村民選舉方式，成立拆遷改造項(xiàng)目村民自治小組，主動(dòng)收集群眾意見(jiàn)、宣傳拆遷政策、做好群眾工作，真正做到“拆不拆”由群眾說(shuō)了算;具體拆遷時(shí)，有的群眾老黨員自發(fā)組織一些老同事、老朋友，積極宣講拆遷安置政策，開(kāi)展思想政治工作;安置點(diǎn)建設(shè)時(shí)，有的就小區(qū)選址、規(guī)劃設(shè)計(jì)、安置方案等有關(guān)事項(xiàng)在群眾中進(jìn)行廣泛聽(tīng)證，達(dá)成共識(shí)，保障了拆遷安置工作的順利推進(jìn)。

(七)實(shí)行“拆遷安置民生工程”，發(fā)展了廣大拆遷群眾的根本利益。拆遷安置不僅是一項(xiàng)建設(shè)工作，同時(shí)也是一項(xiàng)社會(huì)工作和民生工作。對(duì)此，我市堅(jiān)持把危舊房、區(qū)和城中村改造等城市建設(shè)以及經(jīng)濟(jì)建設(shè)項(xiàng)目拆遷，作為改善百姓生活條件、實(shí)施扶危濟(jì)困、促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的一項(xiàng)民生工程來(lái)抓，努力讓拆遷群眾共享城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果。為此，我市要求各區(qū)政府要選擇交通便捷、周邊配套完善區(qū)域，按照花園式標(biāo)準(zhǔn)，精心設(shè)計(jì)、建設(shè)拆遷安置小區(qū);將高層、小高層的公攤比例分別控制在17%和15%以內(nèi)，多余公攤面積由區(qū)政府承擔(dān);在小區(qū)規(guī)劃、建設(shè)時(shí)，按安置面積的5%配套建設(shè)商業(yè)用房，交由所在街道或社居委經(jīng)營(yíng)，收入彌補(bǔ)拆遷群眾的物業(yè)費(fèi)、二次供水費(fèi)和電梯費(fèi)等項(xiàng)開(kāi)支;免收安置房產(chǎn)權(quán)調(diào)換費(fèi)、辦證登記費(fèi)、印花稅、工本費(fèi)以及上市交易土地收益金，減免房屋維修基金，讓拆遷群眾成為城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的早期受惠群體。

(八)實(shí)行“社會(huì)統(tǒng)籌保障”，維護(hù)了廣大拆遷群眾的長(zhǎng)期利益。拆遷后的工作安置和生活保障關(guān)系群眾切身利益，我市十分重視拆遷群眾的生產(chǎn)生活保障，先后出臺(tái)了一系列相應(yīng)政策，堅(jiān)持做到四個(gè)“一律”，用制度保障了拆遷群眾的生產(chǎn)生活。

一是建立“農(nóng)轉(zhuǎn)非”制度。將符合條件的拆遷群眾一律納入城鎮(zhèn)非農(nóng)人口管理體系;

二是建立養(yǎng)老保障制度。將符合條件的拆遷群眾一律納入全市社會(huì)養(yǎng)老保障體系。拆遷群眾自男滿60周歲、女滿55周歲的次月起，可按月領(lǐng)取最低基本生活保障金，并隨城市居民最低生活保障水平的調(diào)整而調(diào)整;

三是建立醫(yī)療保障制度。將拆遷群眾一律納入城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保障體系，實(shí)行社會(huì)統(tǒng)籌醫(yī)療;四是建立再就業(yè)保障制度。對(duì)符合條件的拆遷群眾，年齡在16周歲以下的，按每人1.2萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放撫養(yǎng)費(fèi);16周歲以上(含16周歲)的，按每人1.2萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放自謀職業(yè)補(bǔ)助費(fèi)，同時(shí)一律納入城鎮(zhèn)就業(yè)服務(wù)體系，實(shí)行優(yōu)先就業(yè)。

二、我市推進(jìn)陽(yáng)光和諧拆遷工作的主要經(jīng)驗(yàn)啟示

我市推進(jìn)陽(yáng)光和諧拆遷的實(shí)踐表明，拆遷安置工作連接著拆遷群眾和拆遷主體，服從、服務(wù)于城市建設(shè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，縱觀我市近幾年來(lái)推進(jìn)陽(yáng)光和諧拆遷的實(shí)踐，至少彰顯了以下三點(diǎn)有益的啟示。

一是必須推進(jìn)“廉潔、高效、和諧”建設(shè)，全面彰顯拆遷工作的時(shí)代主題。做好拆遷工作是推進(jìn)工業(yè)化、城市化建設(shè)進(jìn)程的重要保障，是促進(jìn)人民群眾共享改革發(fā)展成果的民生工程。當(dāng)前，工程建設(shè)領(lǐng)域腐敗易發(fā)多發(fā)、拆遷工作中惡性事件時(shí)有發(fā)生，已成為公認(rèn)“大難題”。推行拆遷工作的廉潔、高效、和諧建設(shè)，對(duì)于保障群眾利益、推進(jìn)建設(shè)發(fā)展、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)社會(huì)和諧具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義，應(yīng)當(dāng)成為開(kāi)展拆遷安置工作的一項(xiàng)基本要求和基本方針，成為拆遷安置一切工作的自覺(jué)行動(dòng)。

二是必須推進(jìn)公開(kāi)、公平建設(shè)，有效解決“民不患寡而患不公”的問(wèn)題。民不患寡而患不公，體現(xiàn)了群眾對(duì)社會(huì)公平、公正的合理訴求，是指導(dǎo)群眾行為的正確的世界觀和價(jià)值觀。拆遷安置工作應(yīng)當(dāng)順應(yīng)這一社會(huì)的主流思想和群眾的根本愿望，切實(shí)將公開(kāi)公平融入各項(xiàng)工作和工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，自覺(jué)確立公開(kāi)公平的工作理念，堅(jiān)持公開(kāi)公平的有效舉措，探索公開(kāi)公平的方式方法，不斷提升公開(kāi)公平建設(shè)的能力和水平，努力打造公開(kāi)公平的拆遷安置環(huán)境，推動(dòng)拆遷安置工作的順利開(kāi)展。

三是必須堅(jiān)持還利于民、讓利于民在讓群眾共享發(fā)展成果上凝心聚力。拆遷安置工作既是一項(xiàng)建設(shè)工程、民生工程，也是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，既體現(xiàn)了實(shí)現(xiàn)好、發(fā)展好群眾利益的民本意識(shí)，也反映了堅(jiān)持市場(chǎng)交換原則的群眾訴求。因此，開(kāi)展拆遷工作應(yīng)將二者有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)，在維護(hù)社會(huì)公平公正、保持拆遷安置工作可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，堅(jiān)持還利于民、讓利于民，努力謀求維護(hù)好群眾的現(xiàn)實(shí)利益，實(shí)現(xiàn)好群眾根本利益，發(fā)展好群眾的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，充分調(diào)動(dòng)群眾支持、參與拆遷工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，保證各項(xiàng)建設(shè)與發(fā)展的快速推進(jìn)。

三、當(dāng)前我市拆遷安置工作存在的主要問(wèn)題及原因分析

總體來(lái)看，經(jīng)過(guò)幾年來(lái)全市上下的共同努力，我市拆遷安置工作構(gòu)建了管理新體制，開(kāi)創(chuàng)了工作新局面，提升了保障建設(shè)與發(fā)展的新能力?！傲疂崱⒏咝?、和諧”的拆遷形勢(shì)加速發(fā)展，“愛(ài)我xx，建設(shè)家鄉(xiāng)”的社會(huì)氛圍逐漸形成，項(xiàng)目拆遷速度大幅提升并一直保持在較高水平。同時(shí)，也因有效消除了違規(guī)安置補(bǔ)償這一因素，拆遷成本大幅降低。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我市的道路建設(shè)拆遷成本由以前占工程建設(shè)總投資的50%，下降到了現(xiàn)在的27%，取得了明顯的綜合成效。但在調(diào)研中我們也發(fā)現(xiàn)，我市拆遷安置工作也還存在著一些應(yīng)引以重視的新情況新問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

一是集體土地上外來(lái)農(nóng)業(yè)人口的安置補(bǔ)償矛盾較大。多年來(lái)，本市外及跨縣區(qū)的一些外來(lái)人口，私下通過(guò)買(mǎi)賣(mài)宅基地或購(gòu)買(mǎi)房屋方式，在我市集體土地上擁有了住房，出現(xiàn)了“一戶兩宅”的現(xiàn)象。也有一些上述外來(lái)人口放棄原籍，舉家將戶籍遷入了現(xiàn)住地，戶籍性質(zhì)仍為“非農(nóng)”，出現(xiàn)了農(nóng)業(yè)人口戶籍的跨區(qū)域流動(dòng)。根據(jù)我市拆遷安置政策規(guī)定，1982年10月15日前遷入的外來(lái)人口，視為征地轉(zhuǎn)戶人口，享受拆遷安置，之后遷入的外來(lái)人口不予安置，因此產(chǎn)生了較大的拆遷矛盾。應(yīng)該說(shuō)，我市的上述政策規(guī)定具有合法性和一貫性。如果讓上述兩類外來(lái)人口享受拆遷安置政策，一方面，可能出現(xiàn)多次享受拆遷安置政策的問(wèn)題，造成社會(huì)新的不公平公正，另一方面，受現(xiàn)實(shí)利益驅(qū)使，將導(dǎo)致農(nóng)業(yè)人口戶籍的大規(guī)模不合理流動(dòng)。出現(xiàn)此類安置補(bǔ)償矛盾的主要原因，一是我市宅基地管理以及集體土地上的房建管理不夠規(guī)范，導(dǎo)致了“一戶兩宅”現(xiàn)象的出現(xiàn)。二是農(nóng)業(yè)人口戶籍管理不夠規(guī)范，導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)人口戶籍的無(wú)序流動(dòng)。

二是國(guó)有土地上非住宅類房屋的安置補(bǔ)償矛盾較大。非住宅類房屋拆遷是拆遷安置補(bǔ)償中的一個(gè)特別群體。這個(gè)“特別”集中體現(xiàn)在此類房屋價(jià)值高、區(qū)域地段性強(qiáng)、級(jí)差地租大。我市對(duì)國(guó)有土地上非住宅類房屋拆遷，是按照政府制定的基準(zhǔn)價(jià)格實(shí)行貨幣補(bǔ)償。由于基準(zhǔn)價(jià)格的定價(jià)機(jī)制未能完全實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，產(chǎn)生了較大的拆遷補(bǔ)償矛盾。對(duì)此，最近，我市已根據(jù)《征收條例》出臺(tái)了具體的實(shí)施意見(jiàn)，其中規(guī)定貨幣補(bǔ)償按照市場(chǎng)分類評(píng)估確定補(bǔ)償基準(zhǔn)價(jià)格，如按此規(guī)定執(zhí)行，此類拆遷矛盾將得到有效化解。此外，各區(qū)也正在研究非住宅房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)調(diào)換安置的可能性。由于非住宅房屋價(jià)值具有很強(qiáng)的區(qū)域、地段性，增加了產(chǎn)權(quán)調(diào)換中的選址和安置難度，可能還會(huì)產(chǎn)生新的矛盾。

三是拆遷安置房建設(shè)明顯滯后，存在較大的社會(huì)穩(wěn)定隱患。我市實(shí)行集中實(shí)物安置政策后95%以上的拆遷群眾選擇了產(chǎn)權(quán)調(diào)換安置。截至XX年底，在已經(jīng)市級(jí)復(fù)核確認(rèn)的334萬(wàn)平方米安置面積中，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)安置的為260.2萬(wàn)平方米，安置率為77.9%。綜合還有約一半的拆遷項(xiàng)目尚未進(jìn)行最終審核認(rèn)證確認(rèn)的因素，全市拆遷安置小區(qū)建設(shè)任務(wù)仍然很重。造成拆遷安置小區(qū)建設(shè)滯后的原因，主要是安置房前期選址用地、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程建設(shè)以及三榜公示、市區(qū)證照審核確認(rèn)等工作環(huán)節(jié)存在較大的提速空間。

由于拆遷安置房建設(shè)的明顯滯后，既延長(zhǎng)了拆遷群眾在外過(guò)渡的生活時(shí)間，難以及時(shí)安居樂(lè)業(yè)，影響了正常的生產(chǎn)生活，也增加了政府對(duì)群眾超期安置的過(guò)渡費(fèi)支出，增加了拆遷安置成本。同時(shí)，有的項(xiàng)目拆遷，由于拆遷證照審核確認(rèn)程序尚未結(jié)束，無(wú)法兌現(xiàn)拆遷補(bǔ)償，影響了群眾正常的生產(chǎn)生活，引發(fā)群眾信訪，是影響社會(huì)穩(wěn)定的一個(gè)重要隱患。

四、解決新形勢(shì)下拆遷安置中存在問(wèn)題的對(duì)策思考

開(kāi)展拆遷安置工作，是推進(jìn)城市化、工業(yè)化進(jìn)程的必然選擇，是提高城市綜合功能、提升城市承載力與輻射力的必由路徑是改善群眾生活居住條件的現(xiàn)實(shí)需要，同時(shí)，也是保障我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展的一項(xiàng)重要工作。開(kāi)展拆遷安置工作的重要意義，決定了這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的重要工作，必須抓緊、抓好、抓出成效。

1、要加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，不斷提高拆遷工作的保障能力。要站在拆遷安置工作的全局高度，針對(duì)已經(jīng)出現(xiàn)和可能出現(xiàn)的新情況新問(wèn)題，認(rèn)真開(kāi)展基礎(chǔ)工作建設(shè)。當(dāng)前，應(yīng)主要抓好三項(xiàng)工作。一是加強(qiáng)農(nóng)村宅基地和集體土地上的房建管理，維護(hù)宅基地和集體土地上的房建管理工作秩序。二是加強(qiáng)農(nóng)業(yè)戶口的戶籍管理，保證農(nóng)業(yè)人口戶籍的合理流動(dòng)。三是開(kāi)展拆遷安置基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息庫(kù)建設(shè)，構(gòu)建全市拆遷安置電子數(shù)據(jù)信息的公開(kāi)查詢平臺(tái)，在長(zhǎng)期接受群眾監(jiān)督的同時(shí)，為安置審核確認(rèn)工作及時(shí)提供依據(jù)，有效防止重復(fù)甚至多次享受拆遷安置政策等問(wèn)題的發(fā)生，維護(hù)社會(huì)的公平公正。

2、要加強(qiáng)調(diào)查研究，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和有效解決新情況新問(wèn)題。要加強(qiáng)對(duì)拆遷安置中出現(xiàn)新情況新問(wèn)題的調(diào)查研究，堅(jiān)持以歷史的觀點(diǎn)、發(fā)展的思路和公正的原則，研究探索解決問(wèn)題的有效方式方法，不斷加強(qiáng)管理、完善政策，及時(shí)有效化解新生的拆遷安置矛盾，進(jìn)一步優(yōu)化拆遷安置環(huán)境，廣泛凝聚起推進(jìn)全市拆遷安置工作的各方合力。

3、要加快安置小區(qū)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)讓拆遷群眾早日喬遷新居。要把拆遷安置房建設(shè)放到更加重要的位置，認(rèn)真做好項(xiàng)目選點(diǎn)布局、規(guī)劃設(shè)計(jì)和房型設(shè)計(jì)等安置小區(qū)建設(shè)前期工作的統(tǒng)籌，做到謀劃在前，操作在先。要切實(shí)提高三榜公示和區(qū)級(jí)證照審核工作效能，加快落實(shí)拆遷群眾的安置補(bǔ)償，穩(wěn)定群眾拆遷后的生產(chǎn)生活。努力通過(guò)優(yōu)質(zhì)高效的安置小區(qū)建設(shè)，有效縮短拆遷群眾的在外過(guò)渡時(shí)間，讓拆遷群眾盡早搬入美麗溫馨的家園，過(guò)上安定幸福的生活。

4、要注重總結(jié)推廣，發(fā)揚(yáng)光大已經(jīng)取得的成功經(jīng)驗(yàn)做法。近幾年來(lái)，在我市推進(jìn)陽(yáng)光和諧拆遷工作進(jìn)程中，各級(jí)各部門(mén)堅(jiān)持改革創(chuàng)新精神，探索實(shí)踐了許多有益做法，積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。例如，在拆遷登記審核中，全面實(shí)行了“三榜公示、兩級(jí)審核”制度。在拆遷動(dòng)員中，有的地方探索實(shí)踐了以民主選舉方式成立“拆遷改造項(xiàng)目村民自治小組”的民主管理方法，有的地方還探索實(shí)踐了建立拆遷安置“親情檔案”等群眾工作方法。這些創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)做法具有很強(qiáng)的時(shí)代性、針對(duì)性和實(shí)效性，值得深入總結(jié)、全面推廣或加以延伸運(yùn)用。要在總結(jié)、推廣、運(yùn)用已有經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，注重并善于從鮮活的工作實(shí)踐中，提煉出富有時(shí)代性的管理理念、規(guī)律性的工作方針和創(chuàng)造性的方式方法，不斷豐富和深化對(duì)拆遷工作管理的認(rèn)識(shí)，借以指導(dǎo)和推進(jìn)新的實(shí)踐，努力打造具有合肥特色的陽(yáng)光和諧拆遷工作品牌，為實(shí)現(xiàn)“廉潔、高效、和諧”的拆遷安置工作目標(biāo)而群策群力，不懈努力。

篇十一 畜牧獸醫(yī)局落實(shí)陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度工作情況報(bào)告

基本情況：重大決策聽(tīng)證0項(xiàng)，重要事項(xiàng)公示0項(xiàng)，重點(diǎn)工作通報(bào)0項(xiàng)，96128政務(wù)信息查詢專線撥打0次。

工作過(guò)程中，我局切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，把貫徹落實(shí)好陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度當(dāng)作部門(mén)一項(xiàng)重要工作來(lái)抓。局分管陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度實(shí)施工作副局長(zhǎng)及直接負(fù)責(zé)人認(rèn)真參加了縣政府法制辦于8月10日召開(kāi)的的陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度和政府信息公開(kāi)培訓(xùn)會(huì)議，會(huì)后，我局認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)了綠府辦發(fā)電〔2023〕048號(hào)《綠春縣人民政府辦公室關(guān)于做好陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度和96128政務(wù)信息查詢工作相關(guān)事項(xiàng)的通知》精神，按照會(huì)議安排部署對(duì)本部門(mén)陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度實(shí)施情況進(jìn)行了全面分析檢查，找準(zhǔn)了重大決策聽(tīng)證、重要事項(xiàng)公示、重點(diǎn)工作通報(bào)和96128政務(wù)信息查詢工作實(shí)施內(nèi)容不夠豐富、實(shí)施程序不夠規(guī)范等存在的.問(wèn)題與不足，明確了轉(zhuǎn)變思想觀念、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、狠抓責(zé)任落實(shí)和嚴(yán)格工作程序等工作整改措施，確保陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度得到全面認(rèn)真貫徹落實(shí)。

總之，按照縣人民政府要求，我局認(rèn)真實(shí)施了陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度，工作上也取得了一定的成效，但與要求還有一定差距。在下一步工作中，我局將不斷強(qiáng)化以人為本、執(zhí)政為民和依法行政意識(shí)，不斷深化對(duì)貫徹執(zhí)行工作重要性和必要性認(rèn)識(shí)，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，進(jìn)一步建立健全貫徹落實(shí)陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度長(zhǎng)效機(jī)制，著重在重點(diǎn)工作通報(bào)和重要事項(xiàng)公示上下工夫，做到該通報(bào)的要通報(bào)，該公示的要公示，不斷增加通報(bào)和公示的內(nèi)容，同時(shí)，要求政務(wù)信息查詢聯(lián)絡(luò)員繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)，持之以恒做好政務(wù)信息查詢工作。

篇十二 陽(yáng)光大課間自查報(bào)告

陽(yáng)光大課間自查報(bào)告

為了深入貫徹落實(shí)《關(guān)于切實(shí)保證中小學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)的規(guī)定》及《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》的精神，全面推進(jìn)學(xué)校的體育工作，增進(jìn)學(xué)生的身心健康，促進(jìn)學(xué)生全面、健康、和諧發(fā)展，現(xiàn)將我校體育工作自查情況匯報(bào)如下：

我校有簡(jiǎn)易足球場(chǎng)1塊、田徑場(chǎng)一塊籃球場(chǎng)1個(gè)、乒乓桌2張。學(xué)校現(xiàn)有教學(xué)班6個(gè)，多年來(lái)學(xué)校始終堅(jiān)持“健康第一”的教育理念，認(rèn)真落實(shí)體育工作條例，大力開(kāi)展陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，學(xué)校體育工作取得了顯著的成績(jī)。

一、高度重視，提高認(rèn)識(shí)

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)首先是校長(zhǎng)高度重視，成立了以校長(zhǎng)高立軍任組長(zhǎng)，教導(dǎo)主任馮希博任副組長(zhǎng)，班主任為組員的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。認(rèn)識(shí)體育專項(xiàng)督導(dǎo)檢查是貫徹黨的教育方針，促進(jìn)和加強(qiáng)學(xué)校體育教育工作的重要措施，接著向全體教職工傳達(dá)文件精神，組織全體教師學(xué)習(xí)《關(guān)于切實(shí)保證中小學(xué)每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)的規(guī)定》，通過(guò)學(xué)習(xí)，大家提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一了思想，決心共同把體育教育專項(xiàng)檢查工作做好。

二、制定方案，開(kāi)展工作

學(xué)校制定了體育專項(xiàng)督導(dǎo)檢查工作方案。由學(xué)校認(rèn)真細(xì)致地進(jìn)行全校自查，并收集、整理資料。

三、自查結(jié)論

1.加強(qiáng)師資培訓(xùn)，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)教師隊(duì)伍

學(xué)校注意抓好體育教師的師資培訓(xùn)，大力鼓勵(lì)并嚴(yán)格要求體育教師參加各種師資培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)水平。

2.嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，確保正常教學(xué)秩序

我校嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家教育課程管理計(jì)劃，學(xué)校按規(guī)定配備專職體育教師，學(xué)歷都達(dá)到本科，按要求開(kāi)足開(kāi)齊體育課課程，體育開(kāi)課率達(dá)到100%，課外活動(dòng)開(kāi)展井然有序，并結(jié)合小型的體育比賽。組織教師認(rèn)真開(kāi)展校、組二級(jí)教研工作，加強(qiáng)教師對(duì)新課標(biāo)的學(xué)習(xí)、理解，更新教育理念，充分體現(xiàn)我校以人為本、為學(xué)生終身發(fā)展奠基的辦學(xué)理念。

3.積極開(kāi)展“陽(yáng)光體育”體育大課間和冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)

為落實(shí)學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)，我校早操學(xué)生跑步20分鐘，組織實(shí)施了體育大課間活動(dòng)，每天課間操時(shí)間由原來(lái)的15分鐘改為30分鐘，小學(xué)跳繩、玩沙包，初一、初二、初三跑步，按時(shí)間交替進(jìn)行，下午第八節(jié)課組織學(xué)生進(jìn)行課外體育鍛煉活動(dòng)30分鐘，適時(shí)的組織了一些小型體育比賽，讓每一位學(xué)生都能在陽(yáng)光沐浴下身體得到鍛煉。做到師生全員參與，個(gè)個(gè)快樂(lè)，人人!

4.積極開(kāi)展《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》項(xiàng)目的達(dá)標(biāo)及成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)活動(dòng)

《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》是促進(jìn)學(xué)生體質(zhì)健康發(fā)展、激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)行身體鍛煉的教育手段，是學(xué)生體質(zhì)健康的個(gè)體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，是《國(guó)家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》在學(xué)校的具體實(shí)施。為順利完成學(xué)年度體育《標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試工作，提高我校體育《標(biāo)準(zhǔn)》成績(jī)，期初制定了學(xué)?！稑?biāo)準(zhǔn)》達(dá)標(biāo)計(jì)劃,要求各任課體育教師認(rèn)真開(kāi)展《標(biāo)準(zhǔn)》訓(xùn)練和測(cè)試工作，將達(dá)標(biāo)鍛煉項(xiàng)目始終貫穿于每節(jié)課的練習(xí)中，有的放矢地根據(jù)學(xué)生現(xiàn)有能力和水平，采取切實(shí)有效的訓(xùn)練提高學(xué)生的生理機(jī)能和水平。堅(jiān)持每年上報(bào)國(guó)家教育部數(shù)據(jù)庫(kù)。堅(jiān)持每學(xué)期末都對(duì)所教學(xué)生進(jìn)行一些項(xiàng)目的測(cè)試評(píng)價(jià)工作，現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)多方努力，齊抓共管，學(xué)生的體質(zhì)健康水平有了明顯的提高。學(xué)落實(shí)一小時(shí)體育活動(dòng)自查報(bào)告

四：存在的不足：

1是體育器械缺乏。目前解決的辦法是逐年添加，一方面學(xué)生可以自備一些，另一方面，還希望申請(qǐng)上級(jí)部門(mén)給學(xué)校配備必要的體育用品。

2是專職教師問(wèn)題，體育教師是兼職的教師，為進(jìn)一步增加學(xué)校體育工作，需大力爭(zhēng)取上級(jí)部門(mén)給學(xué)校配備體育教師。

總之，我校雖有諸多不足之處，但學(xué)校的體育工作在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)心之下，通過(guò)全校師生的共同努力，特別是班主任們的勤奮工作和無(wú)私奉獻(xiàn)，取得了一些成績(jī)，我們決心在今后的工作中嚴(yán)格按照《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》的精神，進(jìn)一步加大力度，積極開(kāi)創(chuàng)體育工作新局面，為使我校體育工作取得更好的成績(jī)而努力。

陽(yáng)光大課間自查報(bào)告范文二：

為全面貫徹落實(shí)《關(guān)于切實(shí)保證中小學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)的規(guī)定》及《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》的精神，全面推進(jìn)學(xué)校的體育工作，增進(jìn)學(xué)生的身心健康，促進(jìn)學(xué)生全面、健康、和諧發(fā)展，現(xiàn)將我校體育工作自查情況匯報(bào)如下：

我校有標(biāo)準(zhǔn)籃球場(chǎng)4個(gè)，室外乒乓球臺(tái)15個(gè)，體育器材室1個(gè)。學(xué)?，F(xiàn)有教學(xué)班18個(gè)，在校學(xué)生990人，有體育專職教師5人。多年來(lái)學(xué)校始終堅(jiān)持“健康第一”的教育理念，認(rèn)真落實(shí)體育工作條例，大力開(kāi)展陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，學(xué)校體育工作取得了顯著的成績(jī)。

一、高度重視，提高認(rèn)識(shí)

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)首先在學(xué)校行政會(huì)上向各位老師傳達(dá)和學(xué)習(xí)文件精神，認(rèn)識(shí)體育專項(xiàng)督導(dǎo)檢查是貫徹黨的教育方針，促進(jìn)和加強(qiáng)學(xué)校體育教育工作的重要措施，接著組織全體教師學(xué)習(xí)《關(guān)于切實(shí)保證中小學(xué)每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)的規(guī)定》，通過(guò)學(xué)習(xí)，大家提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一了思想，決心共同把體育教育專項(xiàng)檢查工作做好。

二、認(rèn)真制定方案，組織開(kāi)展工作

學(xué)校制定了《體育專項(xiàng)督導(dǎo)檢查工作方案》。由學(xué)校組織人員認(rèn)真細(xì)致地進(jìn)行全校自查，并收集、整理資料。

三、自查結(jié)論

1、加強(qiáng)師資培訓(xùn)，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)教師隊(duì)伍

學(xué)校注意抓好體育教師的師資培訓(xùn)，大力鼓勵(lì)并嚴(yán)格要求體育教師參加各種師資培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)水平，提升學(xué)生體育與健康素質(zhì)。

2、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，確保正常教學(xué)秩序

學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家教育課程管理計(jì)劃，學(xué)校按規(guī)定配備專職體育教師，學(xué)歷達(dá)到大學(xué)本科，按要求開(kāi)足開(kāi)齊體育課課程，體育開(kāi)課率達(dá)到100%，課外活動(dòng)開(kāi)展井然有序，并結(jié)合小型的體育比賽。組織教師認(rèn)真開(kāi)展教研工作，加強(qiáng)教師對(duì)新課標(biāo)的學(xué)習(xí)、理解，更新教育理念，充分體現(xiàn)我校以人為本、實(shí)施成功教育的辦學(xué)理念。

3、積極籌措資金，改善辦學(xué)條件

學(xué)校謀發(fā)展，硬件很重要。根據(jù)上級(jí)的要求，結(jié)合我校的實(shí)際情況，不斷改善辦學(xué)條件，積極為體育工作的開(kāi)展注入資金。進(jìn)行操場(chǎng)改造，2023年鋪上了爐渣跑道，按標(biāo)準(zhǔn)配備體育器材，一切都圍繞著以學(xué)生運(yùn)動(dòng)安全與健康為第一。

4、積極開(kāi)展“陽(yáng)光體育”體育大課間和冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)

為落實(shí)學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)，我校組織實(shí)施了體育大課間活動(dòng)，每天課間操時(shí)間為30分鐘，為了上學(xué)生活動(dòng)的有質(zhì)量，堅(jiān)持了自愿與積極引導(dǎo)相結(jié)合的原則。在組織學(xué)生參加大課間活動(dòng)的過(guò)程中，除了教師的指導(dǎo)，同時(shí)尊重學(xué)生的自我選擇權(quán)和自主活動(dòng)權(quán)，在組織活動(dòng)時(shí)為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)自主操作、自主鍛煉的良好環(huán)境和氛圍。每日上午一次的大課間體育活動(dòng)，做到時(shí)間、場(chǎng)地、內(nèi)容、學(xué)生、指導(dǎo)教師“五落實(shí)”，讓每一位學(xué)生都能在陽(yáng)光沐浴下身體得到鍛煉。做到師生全員參與，個(gè)個(gè)快樂(lè)，人人受益。冬天天氣冷的時(shí)候，先進(jìn)行校內(nèi)有秩序的長(zhǎng)跑，再分區(qū)域進(jìn)行各自的活動(dòng)。確保每天體育活動(dòng)時(shí)間不少于一小時(shí)。

5、積極開(kāi)展《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》項(xiàng)目的達(dá)標(biāo)及成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)活動(dòng)

《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》是促進(jìn)學(xué)生體質(zhì)健康發(fā)展、激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)行身體鍛煉的教育手段，是學(xué)生體質(zhì)健康的個(gè)體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，是《國(guó)家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》在學(xué)校的具體實(shí)施。為順利完成學(xué)年度體育《標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試工作，提高我校體育《標(biāo)準(zhǔn)》成績(jī)，學(xué)期初制定了學(xué)?！稑?biāo)準(zhǔn)》達(dá)標(biāo)計(jì)劃,要求各任課體育教師認(rèn)真開(kāi)展《標(biāo)準(zhǔn)》訓(xùn)練和測(cè)試工作，將達(dá)標(biāo)鍛煉項(xiàng)目始終貫穿于每節(jié)課的練習(xí)中，有的放矢地根據(jù)學(xué)生現(xiàn)有能力和水平，采取切實(shí)有效的訓(xùn)練提高學(xué)生的生理機(jī)能和水平。堅(jiān)持每年上報(bào)國(guó)家教育部數(shù)據(jù)庫(kù)。堅(jiān)持每學(xué)期末都對(duì)所教學(xué)生進(jìn)行一些項(xiàng)目的測(cè)試評(píng)價(jià)工作，現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)多方努力，齊抓共管，學(xué)生的體質(zhì)健康水平有了明顯的提高。并且每年按要求，完成學(xué)生體質(zhì)健康數(shù)據(jù)上報(bào)給縣、市、國(guó)家，受到了縣領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

6、制定了建立中小學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)安全管理制度并制定安全應(yīng)急預(yù)案。盡量把一切不安全消滅在萌芽狀態(tài)。

7、自覺(jué)接受社會(huì)監(jiān)督，設(shè)立了活動(dòng)監(jiān)督電話，監(jiān)督電話為6501190，并且把活動(dòng)方案向社會(huì)進(jìn)行了公示。

8、將學(xué)生參與校園體育活動(dòng)的情況納入學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系;將組織開(kāi)展中小學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)情況納入班級(jí)年度考核重要指標(biāo);每學(xué)年開(kāi)展學(xué)校陽(yáng)光體育活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)班級(jí)評(píng)選活動(dòng)。

我們活動(dòng)的開(kāi)展還存在不足，主要如下：

1、學(xué)校專職體育教師還不足。

2、體育教學(xué)還有待于進(jìn)一步改革。

3、在各班活動(dòng)的組織上還要下一點(diǎn)功夫，爭(zhēng)取讓每一個(gè)學(xué)生，都能自覺(jué)地積極地參與到活動(dòng)中來(lái)。

總之，為了確保每一個(gè)學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)，需要我們社會(huì)，家庭、學(xué)校三方面相互配合，才能讓我們的學(xué)生身體素質(zhì)穩(wěn)步提高，將來(lái)為社會(huì)培養(yǎng)合格的有用人才。讓我們行動(dòng)起來(lái)吧。

篇十三 《讓生活充滿陽(yáng)光》科技實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告

《讓生活充滿陽(yáng)光》科技實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告范文

一、活動(dòng)背景

如今，我們生活在高樓大廈林立的時(shí)代，擁有燦爛的陽(yáng)光成了生活的奢侈。住房的采光問(wèn)題也成了建筑商首要考慮的問(wèn)題。作為小學(xué)生，總是對(duì)周?chē)囊磺谐錆M了興趣，當(dāng)家中或者周?chē)慕ㄖ锶鄙訇?yáng)光的時(shí)候，總會(huì)跟隨家長(zhǎng)想方設(shè)法把陽(yáng)光引進(jìn)住室，去探究采光的方法和途徑，讓我們的生活中充滿陽(yáng)光。大象出版社小學(xué)科學(xué)教材六年級(jí)上冊(cè)第二單元《讓生活充滿陽(yáng)光》，正好為我們的探究建筑物采光活動(dòng)提供了很好材料和證據(jù)。

從小培養(yǎng)小學(xué)生的動(dòng)手操作能力和創(chuàng)新創(chuàng)造意識(shí)，是落實(shí)素質(zhì)教育的重要目標(biāo)之一，小學(xué)科學(xué)課擔(dān)負(fù)著這項(xiàng)艱巨的任務(wù)，而開(kāi)展科技實(shí)踐活動(dòng)又是實(shí)現(xiàn)這一育人目標(biāo)的重要途徑。

二、活動(dòng)目的

在活動(dòng)中學(xué)會(huì)觀察生活，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，勇于探索研究，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)求實(shí)精神。

在活動(dòng)中學(xué)會(huì)制定實(shí)驗(yàn)方案，反復(fù)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)探究，培養(yǎng)學(xué)生的分析判斷能力、動(dòng)手實(shí)踐能力和創(chuàng)新創(chuàng)造意識(shí)。

在反復(fù)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證中，讓學(xué)生學(xué)會(huì)正確面對(duì)挫折和失敗，培養(yǎng)學(xué)生的樂(lè)觀、自信、愈挫愈勇精神品質(zhì)。

通過(guò)一系列實(shí)驗(yàn)操作和設(shè)計(jì)自己的“陽(yáng)光小屋”活動(dòng)，讓學(xué)生享受科學(xué)學(xué)科獨(dú)特的魅力，體驗(yàn)通過(guò)實(shí)踐操作完成學(xué)習(xí)任務(wù)的快樂(lè)。

三、活動(dòng)內(nèi)容

學(xué)生通過(guò)閱讀科學(xué)日記,回顧生活中關(guān)于采光的問(wèn)題,記錄自己觀察到的現(xiàn)象，開(kāi)始對(duì)采光設(shè)計(jì)進(jìn)行研究,制定研究計(jì)劃。

設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，對(duì)建筑物采光不足的問(wèn)題進(jìn)行分析研究，找出問(wèn)題的原因。

提出解決問(wèn)題的各種方法，并對(duì)這些方法進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，重點(diǎn)對(duì)“光的反射”現(xiàn)象進(jìn)行驗(yàn)證，制訂出方案，畫(huà)出示意圖。

根據(jù)實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)的新問(wèn)題，改進(jìn)實(shí)驗(yàn)方案，反復(fù)進(jìn)行研究，找出解決問(wèn)題的最佳方法。

設(shè)計(jì)自己的陽(yáng)光小屋，實(shí)施“人工彩虹”計(jì)劃，讓我們的生活充滿陽(yáng)光。

四、活動(dòng)對(duì)象：周莊小學(xué)六年級(jí)兩個(gè)班級(jí)共86名同學(xué)。

五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月--20xx年11月

六、活動(dòng)地點(diǎn)：實(shí)驗(yàn)室 教室 家中

七、活動(dòng)用品：課件、平面鏡,黑板,紙板,凸透鏡、模擬建筑物(紙箱),電筒,彎管吸管等。

八、活動(dòng)步驟：

本次實(shí)踐活動(dòng)《讓生活充滿陽(yáng)光》包括四個(gè)步驟：

第一步：閱讀科學(xué)日記，發(fā)現(xiàn)生活中類似的問(wèn)題，并著手制定“

醫(yī)院長(zhǎng)通道采光設(shè)計(jì)研究計(jì)劃”。

第二步：探尋光的路線，利用光的反射原理解決背陰房間的采光問(wèn)題。第三步：把光請(qǐng)進(jìn)來(lái)，反復(fù)實(shí)驗(yàn)背陰房間的采光問(wèn)題，不斷改進(jìn)設(shè)計(jì)方案，做到始終都能把陽(yáng)光引進(jìn)背陰房間來(lái)。

第四步：設(shè)計(jì)自己的“陽(yáng)光小屋”，用實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證部分設(shè)想----人工彩虹實(shí)驗(yàn)計(jì)劃。

八、活動(dòng)過(guò)程：

(一)模擬實(shí)驗(yàn):建筑物采光問(wèn)題的原因。 （活動(dòng)地點(diǎn)：實(shí)驗(yàn)室）

1、提出研究問(wèn)題：醫(yī)院的長(zhǎng)通道為什么會(huì)出現(xiàn)采光問(wèn)題

(喚起學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)和猜想。學(xué)生提出:因?yàn)獒t(yī)院的通道不能通過(guò)陽(yáng)光;建筑物擋住了光線)。

2、實(shí)驗(yàn)探究光傳播的路線

(1)演示實(shí)驗(yàn)：利用身邊的廢舊材料(紙箱)做建筑物,手電筒做光源,探究部分建筑物內(nèi)部采光不足的原因。

(2)思考:光是怎樣傳播的為什么光照不到建筑物的內(nèi)部為什么會(huì)出現(xiàn)影子

在這一環(huán)節(jié)學(xué)生能根據(jù)模擬實(shí)驗(yàn),觀察到光傳播的路線,開(kāi)始思考影子形成的原理。

(3)學(xué)生實(shí)驗(yàn):我們用彎管吸管能看見(jiàn)日光燈嗎為什么

師生共同利用彎管吸管觀察日光燈,燈光不能透過(guò)彎管進(jìn)入我們的眼睛,說(shuō)明了光是沿著直線傳播的。

(4) 得出結(jié)論：光的傳播路線----沿著直線傳播。

3、閱讀資料（活動(dòng)地點(diǎn)：教室）

知識(shí)鏈接:閱讀課文第17頁(yè);課件演示:光是沿直線傳播的'、影子的形成、小孔成像等。

（教師在學(xué)生思考的基礎(chǔ)上,利用課件直觀地演示光直線的傳播的現(xiàn)象,了解古人怎樣研究和利用光直線傳播原理的）。

（二）實(shí)驗(yàn)探究 解決問(wèn)題 （活動(dòng)地點(diǎn)：實(shí)驗(yàn)室）

1、研究問(wèn)題:光是沿著直線傳播的,能不能讓光改變方向，解決背陰房間的采光問(wèn)題(改變光的傳播路線,改變建筑物的構(gòu)造)

2、學(xué)生自己嘗試實(shí)驗(yàn)，使用鏡子改變光的傳播路線。

（在此之前，學(xué)生沒(méi)有思考過(guò)光的傳播這個(gè)問(wèn)題，提出改變光的傳播方向,就是喚醒學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)。 ）

3、分組進(jìn)行實(shí)驗(yàn)探究:利用手中的鏡子,會(huì)讓手電筒的光照射到任意一個(gè)地方嗎利用其他材料能不能呢

篇十四 陽(yáng)光家園園長(zhǎng)年度述職報(bào)告范文

在xx區(qū)殘聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷下，在社會(huì)各界的幫助支持下，我和我們xx全體員工送走了充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的xx年，大家用勤勞和愛(ài)心建設(shè)xx區(qū)xx特藝調(diào)理陽(yáng)光家園，為xx區(qū)殘疾人事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)就我在xx年陽(yáng)光家園的工作從德、能、勤、績(jī)、廉多個(gè)方面述職如下，請(qǐng)予評(píng)議。

一、德

作為一個(gè)心智障礙孩子的媽媽，為了教導(dǎo)她的智障兒子學(xué)會(huì)一技之長(zhǎng)，付出了17年的堅(jiān)持和努力，也成就了智障孩子?jì)寢屇浅Ｈ瞬怀Ｓ械膱?jiān)強(qiáng)與自信，為了實(shí)現(xiàn)為更多心智障礙孩子做點(diǎn)事情的夙愿，從一個(gè)家長(zhǎng)到一個(gè)園長(zhǎng)，我經(jīng)歷了常人不常有的那份艱辛與歷練，也凝聚了更多鳥(niǎo)媽媽的希望和夢(mèng)想，xx年用淚水和汗水傾注了對(duì)xx區(qū)xx陽(yáng)光家園熱愛(ài)，用行動(dòng)和誠(chéng)意表達(dá)了對(duì)xx區(qū)殘疾人事業(yè)的支持，使得xx年的xx區(qū)xx特藝調(diào)理陽(yáng)光家園日益出彩。我用真誠(chéng)詮釋著'德'的含義。

二、能

56歲的我，雖已到了知天命的年齡，但我仍與自身的弱點(diǎn)進(jìn)行頑強(qiáng)的抗?fàn)?，記憶力不行，用本子隨時(shí)記錄需要解決的事情，和年輕人一樣具有熟練的掌握電腦和手機(jī)獲取資訊的能力，xx年我先后到北京、上海、廣州、海南進(jìn)行培訓(xùn)和考察，不斷地學(xué)習(xí)新技術(shù)，獲取新信息，為xx陽(yáng)光家園的生存爭(zhēng)取更多的資源和動(dòng)力。在管理能力上不斷的完善和修正自己，用人性化的關(guān)懷凝聚員工的向心力，用制度化的管理完善家園的承載力，用公益性的倡導(dǎo)弘揚(yáng)愛(ài)心的感召力。我的工作能力體現(xiàn)在xx陽(yáng)光家園在困境中求生存的韌性上，在生存中求發(fā)展的進(jìn)程中。

三、勤

陳訴一下xx年以來(lái)我的作息時(shí)間：凌晨3點(diǎn)開(kāi)始在電腦上梳理并總結(jié)之前的工作動(dòng)向，制定家園之后的工作計(jì)劃和在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要完成工作任務(wù)，收集家園昨天的活動(dòng)及生活亮點(diǎn)，寫(xiě)博客發(fā)微博。偷空小息一會(huì)，就到家園處理并檢查日常工作。白天大部分時(shí)間除了處理家園的事情，更多的時(shí)間要外出尋找資源，晚上大部分時(shí)間在網(wǎng)上與社會(huì)企業(yè)和愛(ài)心人士的資源對(duì)接和活動(dòng)策劃，周末除了要搞活動(dòng)以外還要不定時(shí)的到家園查看留守家園的孩子們的生活情況。為了讓家園的孩子們吃上既省錢(qián)又放心的蔬菜，我要親自要騎三輪車(chē)到蔬菜批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)各種蔬菜。利用一切機(jī)會(huì)外出學(xué)習(xí)考察有關(guān)智障人士庇護(hù)性就業(yè)的項(xiàng)目信息，為了家園的這些孩子，我無(wú)暇照顧自己家庭、長(zhǎng)期高強(qiáng)度的工作壓力。嚴(yán)重的體力透支，使得自己的身體出現(xiàn)了許多問(wèn)題而沒(méi)有時(shí)間去打理。在過(guò)去的xx年，我真的做到了勤勤懇懇，殫心竭慮。

四、績(jī)

業(yè)務(wù)方面：一年來(lái)，我們結(jié)合上級(jí)主管部門(mén)的要求、當(dāng)前的形勢(shì)和工作實(shí)際，組織開(kāi)展了以職業(yè)道德教育為重點(diǎn)的思想教育活動(dòng)，強(qiáng)化了教職工'敬業(yè)、樂(lè)業(yè)、勤業(yè)'意識(shí)，從而營(yíng)造良好的育人環(huán)境，其次，狠抓教職工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，努力提高職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。一方面我們以崗位培訓(xùn)為載體，注重抓好教師的園本培訓(xùn)。通過(guò)積極組織安排園內(nèi)園外業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、技能培訓(xùn)和各種形式的崗位練兵活動(dòng)，加強(qiáng)教師專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練，進(jìn)一步提高全體教師的專業(yè)素質(zhì)。一方面以教研為手段，積極探索智障學(xué)員能力訓(xùn)練的新思路、新方法、新途徑。倡導(dǎo)開(kāi)放式的訓(xùn)練方法，讓孩子們通過(guò)各類活動(dòng)獲取能力和樂(lè)趣。第三，加強(qiáng)監(jiān)督檢查工作，切實(shí)抓好日常訓(xùn)練教學(xué)活動(dòng)。形成園長(zhǎng)督察，行政主管、教學(xué)主管層層負(fù)責(zé)的管理模式，加強(qiáng)日?？祻?fù)訓(xùn)練的管理工作。第四、重視家長(zhǎng)工作，促進(jìn)家園共育。為了做到家園教育和家庭教育的有機(jī)結(jié)合，我們通過(guò)家長(zhǎng)開(kāi)放日、建立家長(zhǎng)家園聯(lián)系手冊(cè)以及召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)等形式，增強(qiáng)我園康復(fù)訓(xùn)練工作的透明度，從而不斷改進(jìn)我們的工作。

篇十五 陽(yáng)光保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)說(shuō)明

(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是國(guó)內(nèi)七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一，由中國(guó)石油化工集團(tuán)公司、中國(guó)南方航空集團(tuán)公司、中國(guó)鋁業(yè)公司、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸(集團(tuán))總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)為主發(fā)起組建，注冊(cè)資本金為27.5億元人民幣。公司股東實(shí)力強(qiáng)大，涉及行業(yè)廣泛，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司擁有陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)股份有限公司等多家專業(yè)子公司。

陽(yáng)光保險(xiǎn)的發(fā)展歷程是以xx年7月28日陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司成立為標(biāo)志;xx年6月27日，陽(yáng)光保險(xiǎn)控股股份有限公司成立;xx年12月17日，陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立;2023年1月23日經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)、國(guó)家工商總局批準(zhǔn)，陽(yáng)光保險(xiǎn)控股股份有限公司正式更名為陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司。

由于經(jīng)營(yíng)管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)，陽(yáng)光保險(xiǎn)先后獲得百佳“中華儒商”、五十強(qiáng)“人民信賴品牌”、十強(qiáng)“保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“亞洲500價(jià)值品牌”、“亞洲十大影響力品牌”和2023中國(guó)商業(yè)模式等大獎(jiǎng)，公司的品牌形象不斷提升。

陽(yáng)光保險(xiǎn)秉承“打造品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司”的公司愿景，以“共同成長(zhǎng)”為使命，把“誠(chéng)信、關(guān)愛(ài)”、“創(chuàng)造價(jià)值”作為核心價(jià)值觀，堅(jiān)持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團(tuán)隊(duì)合作與發(fā)揮個(gè)人作用”等三個(gè)方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊(duì)伍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù)，成為高成長(zhǎng)性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。

三、實(shí)習(xí)環(huán)境

在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十幾個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按5%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。

當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份話術(shù)，主要寫(xiě)了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先說(shuō)，“先生.小姐，你好.我這里是陽(yáng)光保險(xiǎn)電話中心的，我姓***，工號(hào)****。今天打電話給你是我們陽(yáng)光公司周年慶，有個(gè)短期的活動(dòng)由我負(fù)責(zé)通知到你，是不需要你作任何消費(fèi)的，你聽(tīng)聽(tīng)做個(gè)參考就可以了”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份話術(shù)上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程

1、了解過(guò)程

在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過(guò)電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

我所在的公司主要做的是人身壽險(xiǎn)，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個(gè)部門(mén)組成，電話營(yíng)銷部：大約有三百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：負(fù)責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù)，處理電話技術(shù)方面工作。后勤部：負(fù)責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過(guò)電話方式，撥打電話聯(lián)系陌生人，向他推銷我們的的產(chǎn)品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度xx-18000之間。

2、具體工作情況

每天我們的工作都是，按照技術(shù)部給的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品，希望客戶能參加進(jìn)來(lái)，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先，技術(shù)部雖然每個(gè)星期都給我們發(fā)了三百個(gè)電話，但是只是個(gè)電話號(hào)碼而已，其他資料什么都沒(méi)有。在這三百個(gè)當(dāng)中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，或者沒(méi)有人接聽(tīng).這種情況占了30%。其次，就是對(duì)方接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，有的聽(tīng)完公司介紹后，一聽(tīng)是推銷保險(xiǎn)的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽(tīng)完產(chǎn)品介紹的，有的有興趣會(huì)繼續(xù)聽(tīng)下去，沒(méi)有興趣的就直接掛機(jī)了，這時(shí)候我們就要想進(jìn)辦法跟顧客聊下去，如給他們下風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，或者不聊保險(xiǎn)，聊其他生活內(nèi)容等等，目的就是不要讓他們掛機(jī)。

剛開(kāi)始打電話的那兩天因?yàn)槭切氯?，?duì)話術(shù)和說(shuō)話技巧不熟悉，掛機(jī)率超級(jí)高，比如一周的三百個(gè)數(shù)據(jù)，兩天就打光了，一天100多個(gè)電話，通時(shí)才一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)點(diǎn)，不能按期完成要打的電話目標(biāo)話，數(shù)據(jù)打完了就重復(fù)撥打，有些電話被我重復(fù)打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過(guò)去了。還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好十幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話，就被對(duì)方給罵回來(lái)了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過(guò)。首先呢，他們要求我們這些新人去聽(tīng)優(yōu)秀銷售人員的錄音，然后還原，再模仿他們的話術(shù)去跟顧客交流。這樣兩個(gè)個(gè)星期后，掛機(jī)率沒(méi)有那么高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時(shí)也在2個(gè)小時(shí)以上了.第二周星期五，我一生可能都不會(huì)忘記這個(gè)時(shí)間，幸運(yùn)之神降臨在我身上，我終于出單咯，而且是個(gè)8000的大單，那時(shí)候興奮的輸入顧客資料時(shí)手都是顫抖的。合同是我和小組一個(gè)老人陪我親自送上門(mén)的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個(gè)月考核目標(biāo)也順利完成了。

我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且給你簽字刷卡，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤ǎ善涫悄欣习?，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來(lái)了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

面對(duì)拒絕率高達(dá)95%的電話銷售保險(xiǎn)行業(yè)，第一個(gè)月是非常難熬的，有時(shí)候電話打得真的超級(jí)郁悶，被連續(xù)拒絕幾十次之后再加上被顧客罵過(guò)之后，心情已經(jīng)滑落到了最低點(diǎn)，再也不想繼續(xù)打下去了，有幾次甚至連放棄的念頭都有。做電話銷售最主要的就是心態(tài)問(wèn)題，所以我把電腦的屏幕弄成了個(gè)跳動(dòng)的大笑臉，每次郁悶時(shí)就看看那個(gè)笑臉，心情也會(huì)受其感染起來(lái)。另外一點(diǎn)呢，就是要忽視顧客的拒絕，把它當(dāng)放*，但是現(xiàn)在我還不能達(dá)到這個(gè)境界，被有些顧客拒絕后還是會(huì)忍不住罵回幾句，當(dāng)然不是在電話上，而是掛機(jī)后…

五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲

電話銷售對(duì)于如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開(kāi)頭語(yǔ)。而且針對(duì)不同的顧客又要用不同的開(kāi)頭語(yǔ)每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對(duì)不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營(yíng)銷。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對(duì)女性一開(kāi)口就要說(shuō)：“我們公司有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會(huì)耐心地聽(tīng)下去，男性一般不采用這種方法。所以就要求我們?cè)诿恳淮蔚膶?duì)話中積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)話術(shù)這樣才能做的更好。另外最重要的一個(gè)因素就是普通話和禮貌，沒(méi)有禮貌別人也不會(huì)尊敬你。普通話不標(biāo)準(zhǔn)別人也聽(tīng)不懂。特別是對(duì)于一個(gè)話務(wù)銷售員來(lái)說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話和甜美的聲音是很重要的!在真正走進(jìn)電話營(yíng)銷職場(chǎng)期間，我深有體會(huì)。當(dāng)學(xué)到“顧客就是上帝，顧客是我們的衣食父母，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的!”等顧客理念，讓我們體會(huì)到要主動(dòng)關(guān)懷顧客，了解顧客，溝通顧客，主動(dòng)為顧客著想;當(dāng)學(xué)到以“誠(chéng)信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂范!”的工作信條時(shí)，體會(huì)到我們電話營(yíng)銷中心應(yīng)該堅(jiān)持的工作準(zhǔn)則和行為風(fēng)范;

當(dāng)然我所接觸的最多的就是電話、電腦。電話是現(xiàn)代商人越來(lái)越常用的一種交流工具，因此，做電話營(yíng)銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡(jiǎn)明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問(wèn)題，又占用別人時(shí)間，從而引起別人反感作為一名話務(wù)銷售，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進(jìn)行溝通，如何做好溝通從心開(kāi)始，都要留給我們自己去深思，在實(shí)踐上慢慢體驗(yàn)得出經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，提高自己的工作效率!另外在實(shí)習(xí)其實(shí)也是在不斷的學(xué)習(xí)。不但要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，而且要學(xué)會(huì)如何做人做事，怎樣待人接物。在公司實(shí)習(xí)這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了很多學(xué)校中學(xué)不到的知識(shí)，不斷的充實(shí)了自己。自己已經(jīng)不一個(gè)學(xué)生了，每天8點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班?；叵肫鹱约旱倪@2個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西。也收獲了很多朋友，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，電話營(yíng)銷能力和業(yè)務(wù)知識(shí)有了很大的提高，但同時(shí)也看到了我一些不足：有時(shí)還不能時(shí)刻保持自己的微笑、說(shuō)話的頻率有時(shí)過(guò)快、說(shuō)話的聲音有時(shí)過(guò)高、給顧客考慮的時(shí)間有時(shí)太短等等，我將不斷地改正自己的缺點(diǎn)，修正自己的不足，補(bǔ)缺補(bǔ)漏。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。在以后的工作中我一定踐守諾言;“誠(chéng)信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂范!”的工作格言，我將引以為范!這次的實(shí)踐我相信是我以后人生的一大起點(diǎn)，我會(huì)沿著學(xué)校這條港灣向社會(huì)這片大海航行，風(fēng)雨無(wú)阻…

六、致謝

感謝廣東深圳陽(yáng)光保險(xiǎn)電銷中心給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書(shū)本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。同時(shí)感謝我們小組組長(zhǎng)、各個(gè)小組成員，你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老朱曼婷老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>