銷售經理工作崗位職責16篇

第1篇 食品銷售經理崗位工作職責

1、負責銷售過程的全面管理,完成總公司下達的銷售指標;

2、建立培養(yǎng)和維護一支以客戶為中心的銷售隊伍;

3、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋;

4、負責銷售人員的培訓和考核;

5、負責客戶管理。

第2篇 期貨銷售經理崗位工作職責

簡介:客戶經理既是銀行與客戶關系的代表,又是銀行對外業(yè)務的代表。(以銀行為例)客戶經理的職責包括:全面了解客戶需求并向其營銷產品、爭攬業(yè)務,同時協(xié)調和組織全行各有關專部門及機構為客戶提供全方位的金融服務,在主動防范金融風險的前提下,建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系。

客戶經理崗位描述(模板一)

崗位職責:

1、根據(jù)公司營銷計劃制定當年所負責區(qū)域、行業(yè)或者客戶群的銷售計劃并落地實施;

2、主動開發(fā)新客戶,引導、挖掘客戶需求;全面、深入了解公司產品,根據(jù)客戶需求形成解決方案;

3、維系老客戶,定期電話、郵件、面談回訪,形成良性的互動,并在客戶內部做關系的拓展,建立立體的客戶關系網(wǎng)絡,在客戶形成需求時第一時間獲取到信息;

4、重點大項目主導成立項目小組,組織多個業(yè)務部門研討形成最終解決方案,制定項目跟進策略和計劃并監(jiān)督實施,對項目成敗負責。

任職要求:

1、?？萍耙陨蠈W歷,男女不限,有良好的溝通及拓展能力;

2、熱愛銷售工作,有豐富的銷售經驗和市場開拓意識;

3、思維活躍、分析力強、知識豐富;

4、踏實肯干,敬業(yè),工作積極主動,有良好的溝通能力及團隊合作意識;

5、善于與客戶建立良好關系,有較強的客戶溝通能力、說服能力及客戶談判技巧;

6、有p2p、信托、基金、房地產銷售經驗的優(yōu)先考慮?？蛻艚浝韻徫幻枋?模板二)

崗位職責:

1、在公司的營銷活動下,進行高凈值客戶開發(fā),維護;

2、根據(jù)高端客戶要求,為其訂制私人資產配置方案并向其提供投資建議;

3、在完成本職工作的情況下,對團隊低級員工進行輔導及幫助。

任職要求:

1、碩士或以上學歷,有海外留學經驗優(yōu)先考慮,條件特別優(yōu)秀者可適當放寬;

2、5年以上工作經驗,英語4級,有afp,cfp優(yōu)先;

3、有銀行,信托,證券,基金,3年以上工作從業(yè)經驗;

4、有私人銀行, 資顧問公司等相關背景優(yōu)先;擁有100位以上具有至少100萬儲備可成交金融資產且關系良好的客戶;有服務高凈值客戶經驗或可以接觸當?shù)馗叨丝蛻舻馁Y源,且主動開發(fā)能力極佳;

5、誠實守信,為人謙虛、勤奮努力,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;

6、有強烈的創(chuàng)業(yè)意識,愿與公司一同成長;公司也愿意與您一起分享成功的果實?？蛻艚浝韻徫幻枋?模板三)

崗位職責:

1、負責公司大客戶開拓,面向大型國企/政府/外資/校園等潛在客戶;

2、挖掘客戶人才需求,包括企業(yè)內部需求,為企業(yè)提供人才解決方案;

3、主導跟客戶的定期和不定期商務談判;

4、通過對公司產品與市場需求的深刻把握,發(fā)掘更廣的潛在客戶群。

任職要求:

1、大專及以上學歷;

2、3-5年以上銷售工作經驗(條件優(yōu)秀者可放寬);有校園客戶銷售或泛財經類企業(yè)業(yè)務開拓經驗者優(yōu)先;

3、具有良好的市場判斷能力和開拓能力;具備較強的溝通交流和協(xié)調能力;大客戶的開發(fā)把控能力;

4、注重效率,能適應高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強烈的團隊協(xié)作意識?？蛻艚浝韻徫幻枋?模板四)

崗位職責:

1、負責公司產品在金融行業(yè)(含銀行、證券、保險)客戶的銷售工作開展;

2、樹立公司產品在行業(yè)的品牌和產品優(yōu)勢地位負責公司產品的銷售及推廣;

3、負責行業(yè)市場信息的收集及競爭對手的分析;

4、負責目標客戶的關系拓展和維護,分析客戶需求,尋找項目機會;

5、負責商務談判或投標,完成銷售合同及合同收款;

任職要求:

1、本科以上學歷,信息安全,計算機或相關專業(yè)優(yōu)先;

2、三年以上銷售工作經驗,有良好的銷售業(yè)績;

3、形象良好,語言表達和思維邏輯清晰、性格樂觀、能承受壓力;

4、有行業(yè)背景及銷售經驗優(yōu)先考慮。客戶經理崗位描述(模板五)

崗位職責:

1、執(zhí)行公司的銷售策略,完成公司下達的銷售任務;

2、維系所轄行業(yè)的客戶,建立長期穩(wěn)固的客戶關系;

3、發(fā)掘行業(yè)內項目機會,跟進項目,組織相關資源完成項目整個周期的各項工作。

任職要求:

1、全日制本科及以上學歷,金融、經濟等相關專業(yè)者優(yōu)先;

2、5年及以上金融行業(yè)工作經驗,身體健康,須具有證券從業(yè)資格;

3、具有豐富的金融專業(yè)知識,熟悉國內外投資理財市場的發(fā)展;

4、具有良好的溝通交流能力和人際關系協(xié)調能力;

5、具備較強的高端客戶開拓能力和客戶資源整合能力,有高端客戶資源者優(yōu)先;

6、有證券、基金從業(yè)資格;

7、具備良好的職業(yè)道德和專業(yè)素質,無違法違規(guī)記錄。5、有工作激情,善于學習,語言表達和書面溝通能力強。

第3篇 銷售經理崗位職責工作內容及任職資格要求

銷售經理工作職責

銷售經理是指企業(yè)整體產品的銷售管理者或某一產品線、客戶類型或者地區(qū)的銷售管理者。

崗位職責：

1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標。組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標。

2.銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

3.銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。

4.市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升。了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤。以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標。

5.客戶關系管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求。及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系。

6.售后服務：依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區(qū)域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標。

7.銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議。對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析。保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持。

8.銷售團隊建設：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

企業(yè)對銷售經理要求

以下內容來自制度大全企業(yè)對銷售經理的職責要求

崗位職責及任職資格a

崗位職責：

負責快按鈕產品經銷商體系的維護；

負責快按鈕大客戶關系拓展；

收集、整理、分析銷售數(shù)據(jù)；

制定快按鈕推廣計劃并推廣執(zhí)行；

監(jiān)控快按鈕市場價格變動。

任職資格：

本科及以上學歷，市場營銷、電子商務、計算機等相關專業(yè)畢業(yè)；

三年以上從業(yè)經驗，熟悉銷售流程；

對線上有一定的了解；

具備較強的溝通能力、邏輯分析能力和組織協(xié)調能力；

熟悉微博/微信等推廣方式，有一定文筆基礎；

熟練使用office軟件。

崗位職責及任職資格b

職位要求：

1、負責公司廣告業(yè)務的銷售；

2、完成部門和個人銷售指標；

3、開拓新市場，發(fā)展新客戶；

4、聯(lián)系app開發(fā)商，保持良好的人際關系；

5、實現(xiàn)和app開發(fā)商的廣告合作，完成廣告簽單

任職要求：

1、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧， 具有親和力；

2、熱愛銷售事業(yè)、熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)

3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

4、有責任心，能承受較大的工作壓力。

5、對財富有極大的渴望

6、能吃苦，愛學習，能承擔壓力，有行動力

崗位職責及任職資格c

銷售經理是指企業(yè)整體產品的銷售管理者或某一產品線、客戶類型或者地區(qū)的銷售管理者。

崗位職責：

1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標。組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標。

2.銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

3.銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。

4.市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升。了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤。以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標。

5.客戶關系管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求。及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系。

6.售后服務：依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區(qū)域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標。

7.銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議。對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析。保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持。

8.銷售團隊建設：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

第4篇 銷售經理工作崗位職責范文

作為一名銷售經理，其崗位職責是怎樣的以下是制度職責大全銷售經理為例，為大家提供一則銷售經理崗位職責范文。

1.觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。

2.計劃和指導制度職責大全銷售代表，訓練和對其進行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務程序。

3.解決用戶關于銷售和服務的投訴。

4.指導和協(xié)調各類銷售活動，包括所生產的產品、服務、商品或其他物品的銷售。

5.拜訪給予特權的經銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。

6.確定價格時間表和貼現(xiàn)率。

7.與準客戶商討其對設備的需要，并且給用戶提出購買設備型號的建議。

8.監(jiān)督地區(qū)的、本地的營業(yè)部經理(制度職責大全營業(yè)部經理)和他們的工作人員。

9.指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關于關稅，許可和限制的信息。

10.檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。

第5篇 酒店銷售經理崗位工作職責

職責一:酒店銷售經理崗位職責

1.對總經理直接負責,及時制定當月的銷售計劃,努力完成和超完成預算目標。

2.對于酒店的發(fā)展和營業(yè)額的提高提出可行性操作的建議,以最大可能提高酒店贏利。

3.詳細了解飯店的服務項目、內容和服務時間。

4.清楚了解客房狀態(tài)、客房類型以及包價產品和折扣規(guī)定等方面的知識。

5.監(jiān)督做好管理會員卡資料、協(xié)議客戶資料的電腦登記和整理、存檔工作。

6.做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔,迅速、高效、禮貌地解決客戶的問題。

7.參與解決一切引起賓客不滿事件,爭取在飯店政策范圍內使賓客重新獲得滿意感。

8.有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時房態(tài)的控制。

9.對于超預定造成客人的外送,及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

10.根據(jù)酒店的預算目標,做好每日和每月酒店的平均房價的控制。

11.透徹了解信用和支票兌現(xiàn)方面的知識,知道如何操作并能嚴格遵照執(zhí)行,及時、有效地做好協(xié)議公司的應收款項的收回工作。

12.及時做好協(xié)議客戶和同到期的續(xù)簽工作。

13.根據(jù)公司營運部要求按時報送《會員卡資料匯總》、《協(xié)議客戶資料匯總》、《周銷售計劃》、《銷售周報》,同時抄送酒店總經理。

14.起草部門培訓工作,按時參加酒店的各種會議和培訓。

15.保持酒店熱情待客的服務水準。

16.遵守國家政策法律,遵守格林豪泰有限管理公司的規(guī)章制度。

職責二:酒店銷售經理崗位職責

1、除銷售拜訪客戶外,還要定期宴請和邀請客戶參觀,來推廣酒店;

2、針對主要商務客戶和旅行社團體、計劃和組織銷售推廣活動,按照實際情況提供適當?shù)膬?yōu)惠條件;

3、不斷向同行競爭者收集市場信息等資料,與上級協(xié)商后作出相應措施;

4、向客人提供酒店發(fā)展的最新信息,對于客戶所提出的需求給予回復;

5、做好酒店重要客戶的接待工作;

6、樹立積極形象,與各界建立良好的關系;

7、每日總結銷售拜訪報告,建立客戶和其它有關數(shù)據(jù)的資料庫;

8、維護酒店的利益,嚴格遵守酒店的銷售和運作規(guī)程;

9、在任何時間,任何形式的聯(lián)系中提高酒店的形象和聲譽;

10、與各部門建立良好的工作關系;

11、每周向銷售經理提交一份有關銷售拜訪的概況報告。

12、積極參與培訓,努力提高自身的綜合素質。

職責三:酒店銷售經理崗位職責

1、充分了解和掌握市場信息,進行市場分析和預測;了解和掌握同行的業(yè)務狀況,收集業(yè)務信息。向總經理提供報告,在建立可靠的商品銷售的基礎上,進行經濟決策。

2、組織完成賓館酒店的業(yè)務拓展和商品的銷售活動,樹立和提高酒店的聲譽,使賓館飯店商品有一個好的市場。

3、負責業(yè)務洽談及協(xié)議,合同的制定與草簽;受理個人及單位的訂房,訂宴會、租會議場地等業(yè)務。

4、組織和參與“vip”客人的接待,并將他們的信息及時的轉告給有關部門,向客人詳細介紹賓館飯店的情況,了解他們的實際需求,盡量給予滿足。

5、凡大型的活動,要向有關業(yè)務的單位和個人,客戶,?？桶l(fā)賀電,賀年卡,或者可以邀請他們參加賓館飯店組織的慶典或紀念活動。

6、經常對長住客、機關團體、旅行社、宣傳部門等進行拜訪,密切保持與他們的聯(lián)系,希望在業(yè)務上得到他們的支持。

7、對待客人要熱情友好,向他們介紹賓館的情況是要認真細致,給客人最好的印象。

8、抓住機會進行公關活動:如在酒會,宴會,茶花會,洽談會,慶祝會等社交活動進行宣傳。

9、建立銷售業(yè)務檔案,以便進行查閱。

10、負責對部門下屬進行思想的溝通,交流和定期進行業(yè)務培訓。

11、完成賓館領導分配的其他工作。

職責四:酒店銷售經理崗位職責

1、全面負責銷售部的日常管理工作,制定并負責執(zhí)行銷售部經營管理方面的各項規(guī)章制度;

2、根據(jù)市場預測、市場信息,制定酒店年度銷售計劃并報銷售部總監(jiān)審查;

3、協(xié)同銷售總監(jiān)制定酒店銷售計劃與預算,負責制定好銷售部的工作計劃與預算,定期向銷售總監(jiān)匯報工作,并出席酒店組織的每日例會。

4、隨時注意了解國內外酒店管理(特別是銷售部)的最新動態(tài),以及國內外的有關活動信息。組織實施酒店對內、對外的各種廣告活動,制定短期和長期的宣傳推廣計劃,報銷售部中間審閱;

5、建立健全客戶檔案并開展客戶回訪及意見征詢、落實、反饋工作。組織銷售代表定期走訪客戶,收集掌握周邊酒店出租率、平均房價情況,做好每月銷售分析,及時調整酒店銷售策略,適應市場競爭的需要;

6、主持銷售部的工作會議,負責制定、督導、下達業(yè)務指標和工作任務。做好銷售員和部門員工的工作績效考核,保證銷售部工作的有序進行;

7、每天查閱各類報告,掌握酒店客房的預定于銷售情況,密切注意客情以及旺、淡季時的預訂情況并提出相應的處理意見;

8、定期檢查各崗位的工作情況,做好每日工作日志和每月工作報告;

9、接受賓客的投訴,積極落實整改措施,完善服務質量,提高服務水平;

10、組織落實好銷售部所簽合同的相關管理工作并按照有關要求做好資料歸檔;

11、主動了解酒店應收賬款情況,做好拖款情況分析,督促銷售員做好客戶欠款情況的催討,防止長期拖款造成壞賬;

12、做好銷售隊伍的建設,知道銷售人員不斷學習,更新專業(yè)知識,提高推銷技能,以適應市場的變化;

13、負責部門內員工培訓計劃的制定及實施工作,對員工的招聘、調職、晉升、獎懲提出意見與建議;

14、關心員工的學習、生活與業(yè)務水平的提高,協(xié)調平衡各崗位之間發(fā)生的工作矛盾,增強部門的凝聚力;

15、執(zhí)行總經理、總監(jiān)分配的其他工作。

職責五:酒店銷售經理崗位職責

a)根據(jù)市場具體情況,做出市場預測,確定本酒樓的目標市場,全面負責酒樓經營產品的銷售工作。

b)提出并參與制定、修訂酒樓對外銷售、開發(fā)的客源計劃。

c)負責本部門全盤業(yè)務計劃的籌劃和方案的實施。

d)根據(jù)賓客的潛在需求,細分市場,確定本酒樓的價格政策。

e)根據(jù)酒樓目標市場及賓客的潛在需求,制定、修訂對重要客戶及潛在客戶的銷售工作計劃。

f)提出酒樓經營戰(zhàn)略目標,并確保這一目標的最終達成。

g)負責市場開發(fā)、指導銷售代表開發(fā)市場,不斷提高酒樓的競爭力和影響力。

h)負責酒店年度市場計劃的起草,包括酒店市場營銷計劃,酒店廣告宣傳、促銷及公共關系的發(fā)展計劃。

i)督導酒店對內、對外的各項公關、廣告宣傳活動,并做出酒店銷售活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算。

j)按年度計劃要求,定期檢查酒店內部銷售計劃的執(zhí)行情況。

k)與其他有關部門溝通、協(xié)調、密切合作,以確保銷售計劃的落實。

l)負責組織、實施本部門員工的培訓工作,提高員工的業(yè)務素質。

m)完成上級委派的其他工作任務。

第6篇 區(qū)域銷售經理工作崗位職責

不同區(qū)域的銷售經理其崗位職責也有所不同。以下以制度職責大全銷售經理為例,為大家列出一則區(qū)域銷售經理崗位職責,僅供參考。

1. 區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導下屬的銷售業(yè)務技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;

2. 銷售回款:指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應收帳反饋信息,指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

3. 銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標,組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標;

4. 市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標,配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標;

5. 客戶關系管理:根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;

6. 售后服務:依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產品特點,通過與客戶服務、技術等相關部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調所轄區(qū)域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務目標;

7. 銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;

8. 銷售團隊建設:根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。

第7篇 酒店銷售經理崗位職責工作內容

銷售經理崗位職責及工作內容

直系上級:總經理

直系下級:無

崗位職責:全面負責酒店日常的銷售工作的實施和管理,做好客戶開發(fā)和維護工作,確保酒店銷售工作的實施對酒店經營提升。協(xié)作總經理作好酒店銷售工作。

工作內容:

(1)、根據(jù)總經理下達的銷售任務和指標,開展和實施酒店日常銷售工作。

(2)、協(xié)助總經理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃并負責實施。

(3)、與各銷售渠道的溝通,及時處理合作中的各類問題。

(4)、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求,制定所需的協(xié)議合同文本。

(5)、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。

(6)、全面掌握酒店銷售政策和制度,按要求執(zhí)行。

(7)、定期與總經理溝通,就酒店的經營現(xiàn)狀進行分析,并按照分析結果制定新的銷售計劃。

(8)、負責中介傭金的核對工作。

(9)、負責酒店協(xié)議資料完整錄入pms系統(tǒng),并定期續(xù)簽和更新。

(10)、隨時掌握酒店每日的房態(tài)狀況,合理進行流量控制,做到收益最大化。

(11)、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作。

(12)、協(xié)助總經理對前臺員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導和培訓。

(13)、完成上級指派的其他工作。

我已閱讀以上職責,并會認真執(zhí)行,若有違反以上原則的情況發(fā)生,愿意接受酒店的處罰。

確認簽名:_________________

日期:_____________________

第8篇 銷售經理工作崗位職責

銷售部經理(工作地:江西上饒) 江西棕櫚文化旅游有限公司 江西棕櫚文化旅游有限公司 此崗位上班地點為江西省上饒市,不接受異地上班請勿投遞。公司提供食宿,福利完善,針對異地員工提供探親假并報銷相應的往返交通費。

崗位職責:

1、統(tǒng)籌銷售條線各項工作的正常運作

2、按公司要求完成銷售指標

3、負責制定和執(zhí)行發(fā)展計劃及營銷計劃,合理分配資源

4、負責銷售團隊的建設、培訓、管理、對下屬進行指導考核

任職要求:

1、具有5年以上大型房地產營銷經驗

2、具有2年以上大型房企營銷城市負責人履歷

3、全日制統(tǒng)招本科學歷以上

第9篇 快消銷售經理崗位工作職責

簡介:銷售經理,sales manager ,是指導產品和服務的實際銷售的人。通過確定銷售領域、配額、目標來協(xié)調銷售工作,并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數(shù)據(jù),確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。有較強的組織能力,溝通能力,交際能力,創(chuàng)造能力,商務技能,談判策略以及管理下屬能力。

銷售經理崗位描述(模板一)

崗位職責:

1、策劃及推動所管理區(qū)域內的高績效銷售目標;

2、與現(xiàn)有合作零售商保持良好關系,持續(xù)提升銷售業(yè)績;

3、維護全國大客戶的合作關系并持續(xù)發(fā)展本地非大客戶商戶;

4、與人力資源部和業(yè)務總監(jiān)保持緊密合作,建立和管理有效的人力計劃,實施培訓、并發(fā)展管理人力儲備計劃;

5、管理一線銷售團隊并主持日常與銷售代表的銷售會議;

6、具備反欺詐和套現(xiàn)的風險意識。

任職要求:

1、正規(guī)院校大專以上學歷;

2、具備銷售及市場知識(特別是建立新業(yè)務),最好是零售市場方面的經驗;

3、三年以上管理職位經驗,熟練使用辦公應用軟件;

4、監(jiān)督管理技能(含領導及指導技巧) ;

5、優(yōu)秀的溝通及表達;

6、能接受在所管理區(qū)域內視查pos點并加班工作。銷售經理崗位描述(模板二)

崗位職責:

1、帶領團隊完成銷售指標及質量指標

2、進行反欺詐和套現(xiàn)的風險控制

3、與零售商保持良好關系,包括建立伙伴關系及贏取商家的尊重及承諾

4、管理和發(fā)展一線銷售人員以確保達到銷量的持續(xù)增長

5、與人力資源部和業(yè)務總監(jiān)保持緊密合作,建立和管理有效的人力計劃,實施培訓、并發(fā)展管理人力儲備計劃

任職要求:

1、大專以上學歷,有經驗者可放寬;

2、具備銷售及市場知識(特別是建立新業(yè)務),最好是消費產品零售市場(電子類消費、快消等)方面的經驗;

3、三年以上管理職位經驗,熟練使用辦公應用軟件;

4、監(jiān)督管理技能(含領導及指導技巧);

5、優(yōu)秀的溝通及表達。銷售經理崗位描述(模板三)

崗位職責:

1、完成部門下達的銷售業(yè)績指標;

2、負責開發(fā)與維護銀行、證券、保險等同業(yè)金融機構直投及產品代銷渠道;

3、負責挖掘市場潛在的上市公司、財務公司及其他非金融機構客戶,并維護好機構客戶關系;

4、與信托團隊配合,為客戶提供綜合業(yè)務解決方案。

任職要求:

1、全日制本科或以上學歷;

2、3年以上信托、券商、基金或其他金融機構銷售工作經驗或銀行同業(yè)投資經驗,有豐富的機構客戶資源;

3、熟悉金融機構同業(yè)及資產管理業(yè)務流程;

4、具備較強的執(zhí)行能力和服務意識,抗壓能力強;

5、具備較強的溝通能力和團隊合作精神。銷售經理崗位描述(模板四)

崗位職責:

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定產品銷售策略和銷售計劃,帶領團隊完成銷售業(yè)績;

2、負責銷售團隊人員的招聘和培養(yǎng),提升團隊的專業(yè)素質和客戶服務水平;

3、帶領團隊開拓市場,及時了解客戶需求,并提供專業(yè)的理財規(guī)劃和投資建議;

4、健全團隊規(guī)章制度,定期檢視團建成果和銷售業(yè)績,及時反饋前線需求與意見;

5、分析市場環(huán)境和行業(yè)政策,向公司提供專業(yè)化建議,提升公司發(fā)展質量;

6、根據(jù)行業(yè)發(fā)展,依托公司產品,維護客戶關系,不斷開拓業(yè)務范圍。

任職要求:

1、本科及以上學歷,金融、財經、營銷、管理等相關專業(yè);

2、三年以上金融產品銷售從業(yè)經驗,有銷售團隊管理經驗;

3、具有豐富的金融知識,了解投資理財市場,對行業(yè)的發(fā)展有獨立的思考和認識;

4、踏實勤勉且富有進取精神,具有較強的市場開拓能力和良好的團隊管理能力;

5、具備一定的高端客戶資源,在行業(yè)內有著廣泛的人脈和資源整合能。銷售經理崗位描述(模板五)

崗位職責:

1、負責公司產品的運營及推廣;

2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,建立媒介、渠道,增加產品銷售范圍;

3、根據(jù)客戶需求提供專業(yè)的融資方案,及時解決客戶資金周轉問題;

4、管理維護客戶關系以達到客戶間的長期合作。

任職要求:

1、大專及以上學歷,專業(yè)不限,工作經驗不限,可能無限;

2、和你欲望相匹配的(勤奮努力),這包含了專注力,毅力,控制力等等;

3、對行業(yè)套路的(好奇心);

4、不輕易被一時失意打趴的(氣勢);

5、凝聚力和團隊意識;

6、信息收集和數(shù)據(jù)分析力。

第10篇 公司銷售經理工作崗位職責

作為一名公司銷售經理,其崗位職責是什么如想掌握,可閱讀以下這篇公司銷售經理崗位職責,希望各位制度職責大全銷售經理從中有所收獲。

一、層級關系

1、直接上級:市場營業(yè)總監(jiān)

2、直接下級:銷售部副經理(制度職責大全經理)

二、任職要求

1、大學?？埔陨蠈W歷,市場營銷、營銷管理等相關專業(yè)

2、25歲以上

3、兩年以上市場營銷從業(yè)經驗,并從事過酒店前廳部的工作

4、溝通協(xié)調能力強,具備良好的團隊素質

5、具備有較強的開拓市場能力

6、具有敏銳的市場觀察和洞悉力。

三、崗位職責

1、在市場營業(yè)總監(jiān)的領導下,制定銷售計劃,帶領部門銷售代表(制度職責大全銷售代表)完成銷售任務。

2、根據(jù)飯店的目標市場及顧客的潛在要求,指定對重要客戶及潛在客源的銷售策略和工作計劃。

3、協(xié)助落實各項工作計劃和經營預算,有步驟地開發(fā)潛在的客源市場。

4、提供參考預算方案,提出銷售目標建議。

5、收集整理市場信息,提出銷售目標建議。

6、負責重要客戶及潛在重要客戶的資料收集,歸納和分析的實際操作工作。

7、督導銷售助理(制度職責大全銷售助理)的日常工作,完成具體的銷售指標,明確不同時期的銷售重點。

8、定期對下屬進行績效評估,按照獎懲制度實施獎懲,并組織實施培訓,提高銷售人員的素質。

9、處理銷售部日常事務,完成市場公司總經理(制度職責大全總經理)交辦的其他工作。

第11篇 醫(yī)療機械銷售經理崗位工作職責

簡介:銷售經理,sales manager ,是指導產品和服務的實際銷售的人。通過確定銷售領域、配額、目標來協(xié)調銷售工作,并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數(shù)據(jù),確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。有較強的組織能力,溝通能力,交際能力,創(chuàng)造能力,商務技能,談判策略以及管理下屬能力。

銷售經理崗位描述(模板一)

崗位職責:

1、執(zhí)行公司的市場策略和銷售政策,結合區(qū)域特點完成外科內鏡銷售各項指標,實現(xiàn)業(yè)務增長;

2、開發(fā)與維護區(qū)域代理商渠道,開展和組織所管轄區(qū)域產品的市場推廣和銷售活動;

3、全面了解并收集當?shù)厥袌鲂畔?負責對市場信息的反饋及采取應對方案,提高市場占有率;

4、利用銷售工具收集、分析所在區(qū)域的市場情況,尋找潛在的機會,建立區(qū)域運營機制;

5、維護專家和重點客戶的長期關系,提高區(qū)域內的客戶滿意度;

任職要求:

1、大學?？萍耙陨?臨床醫(yī)學、醫(yī)療器械或營銷等專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先;

2、呼吸內科、耳鼻喉科銷售經驗者優(yōu)先;

3、誠信、敬業(yè),較強的市場開拓能力及優(yōu)秀的談判技巧;

4、高度的工作責任心、有較強的承壓能力及學習能力。銷售經理崗位描述(模板二)

崗位職責:

1、參加所有和銷售相關的活動,完成銷售目標;

2、保持與經銷商的聯(lián)系,跟蹤他們的需求和訂單,同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的聯(lián)系,以捕捉商業(yè)機會;

3、根據(jù)需要拜訪客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況;

6、在必要時培訓新加入的銷售代表。

任職要求:

1、醫(yī)學、藥學、臨床等專業(yè),大專以上學歷;

2、兩年以上藥品、耗材、醫(yī)藥行業(yè)銷售經驗,有臨床渠道優(yōu)先;

3、有醫(yī)院銷售經驗,熟悉醫(yī)院工作流程,擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務工作;

4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作能力。

銷售經理崗位描述(模板三)

崗位職責:

1、負責所轄區(qū)域的產品招商推廣、臨床客戶談判、區(qū)域各類渠道管理工作;

2、熟悉醫(yī)療器械銷售工作流程,具備醫(yī)療器械(耗材)招商推廣工作經驗;

3、嚴格執(zhí)行公司銷售政策,完成公司下達所轄區(qū)域內銷售計劃指標;

4、全面負責所轄區(qū)域內的客戶開發(fā)、客戶關系維護,掌握客戶動態(tài)信息;

5、及時發(fā)現(xiàn)并解決客戶在市場銷售過程中的問題。

任職要求:

1、行業(yè)背景:醫(yī)療器械耗材類為佳,其次呼吸、icu、麻醉設備、藥品銷售經驗為最低門檻

2、客戶資源:在所轄區(qū)域內,具有豐富的經銷商(代理商)、配送平臺的資源;以及一定數(shù)量的醫(yī)院科室或臨床客戶資源者為佳;

3、專業(yè)背景:大專以上,醫(yī)學專業(yè)(如:護理、影像、臨床、檢驗)為佳;

4、工作要求:工作積極主動、嚴謹、認真、能承受工作壓力和挑戰(zhàn);

5、具有較強的市場開發(fā)能力和管理與協(xié)調能力,有一定經銷商資源者優(yōu)先。

銷售經理崗位描述(模板四)

崗位職責:

1、負責所指定區(qū)域的業(yè)務開發(fā),完成銷售目標和應收賬款的回收;

2、依據(jù)銷售總監(jiān)下達的銷售目標,制定拜訪計劃,并確保銷售計劃的完成;

3、負責協(xié)調好公司和代理商之間的關系,通過合理的營銷支持,保證公司與經銷商的共同利益;

4、負責本區(qū)域內客戶信息的收集、整理和反饋,并對其需求進行跟進;

5、配合公司市場推廣,共同做好市場的廣告和公關等市場推廣工作。

任職要求:

1、1年以上銷售經驗,有醫(yī)療器械、otc、醫(yī)藥、社區(qū)醫(yī)院相關行業(yè)銷售經驗優(yōu)先;

2、大專及以上學歷;

3、具備團隊合作意識和執(zhí)行力;

4、工作認真負責,能獨立完成領導交給的工作任務;

5、能適應出差。銷售經理崗位描述(模板五)

崗位職責:

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成區(qū)域年度銷售目標;

2、負責區(qū)域經銷商的管理,與主要經銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關系;

3、負責終端客戶的產品需求挖掘及關系維護;

4、根據(jù)公司產品、價格及市場策略,獨立處置報價、合同條款的協(xié)商等事宜,在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調并監(jiān)督公司各職能部門操作;

5、動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作匯報;

6、負責收集、分析、整理競爭對手、行業(yè)動態(tài)等市場信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見;

任職要求:

1、1年以上醫(yī)療行業(yè)從業(yè)經驗,有康復行業(yè)經驗優(yōu)先;

2、較強的條理性、邏輯分析能力;

3、工作認真,責任心強,自我約束能力強;

4、學習能力強,能盡快熟悉產品;

5、良好的溝通表達能力;

6、忠實度高,聽從上級指揮,超強執(zhí)行力;

7、可長期出差。

第12篇 房地產銷售經理工作標準崗位職責

優(yōu)秀房地產銷售經理工作標準及崗位職責

(一)工作標準

在房地產銷售的成長歷程中,銷售經理是一個非常關鍵的重要關卡,是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經理有著緊密的聯(lián)系。現(xiàn)將優(yōu)秀銷售經理標準及崗位要求公布如下,各銷售經理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。

●自律面

總評:一個優(yōu)秀的銷售經理首先應具備高度的責任心與敬業(yè)精神,并有較強的意志控制力,視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分,為自己生命的一部分,具體可劃分為:

1、以身作則:只有自己首先做的最好,才有資格去領導別人,所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上,首先以身作則,更難能可貴的是先照顧下屬的利益,再考慮自己的得失。

2、持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能堅持幾天,難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經理若想做到這一點,就必須在剛擔當此崗位時,一開始就高標準要求自己,使很多方面養(yǎng)成一種習慣,成習慣后,自然也就持之以恒了。

3、保持精力:要做一個優(yōu)秀的銷售經理,對體力的要求很高,因為他的付出往往比一般的業(yè)務員要高很多,即使晚上工作再晚,本著以身作則的原則,第二天仍需準時上班,常常沒有休息日,但在上班時間,尤其在下屬面前,精神面貌非常重要,上班睡覺,打哈欠等會給下屬極不好的印象,也影響自身形象。

●管理面

總評:從一名業(yè)務員向銷售經理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展,而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調轉化。因此,管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經理第一要素,管理又可分人的管理和事的管理,在管理方式上即保持一定的威嚴,與業(yè)務員保持一定的距離,又能成為業(yè)務員的朋友,談心聊天。

1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度:考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好,而是自己要管好”。

2、現(xiàn)場清潔管理:現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好,更重要的也是客戶進門第一眼產生對樓盤的印象,因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有業(yè)務員養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習慣,客戶走后桌椅歸位,臺面清潔,早晨的清潔衛(wèi)生分工,下班后柜臺的整理等,同時要求銷售經理有高標準要求及唯美的清潔態(tài)度。

3、現(xiàn)場設施管理:在設施設備的管理中,最重要也最容易疏忽的是燈的管理,售樓處的每一個燈是否明亮,都代表一種人氣,切記。

4、讓業(yè)務員保持良好的習慣:有的時候銷售經理擔當?shù)谋闶菢I(yè)務員的家長、父母,對業(yè)務員的一言一行都有好的要求,進行督促,如:儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習慣,日記的習慣,有難必問的習慣,好學的習慣等等,這些良好習慣的養(yǎng)成靠的是銷售經理第一以身作則,第二時刻督促。

5、時刻保持高度的觸覺:指的是優(yōu)秀的銷售經理身在案場能頭腦清醒,比別人更多一只耳朵,多一雙眼睛,哪兒出了狀況,哪兒有些問題,都能隨時覺察,及時解決,銷售經理必須具有這方面的敏銳力。

6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”,對下屬不抱偏心,尤其是對偏愛的業(yè)務員更加嚴格管理,有錯誤處理在前,這樣才能保證管理的公平性。

7、獎罰分明:管理最怕的就是平平淡淡,干多干少一個樣,今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明,有的銷售經理一年管理下來,即無一個表揚,也無一點處罰,這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下,大膽獎罰很重要,但在罰之前要講技巧,要罰得心服口服。

8、業(yè)務員心態(tài)及積極性的調節(jié):每個人都有弱點,人無完人,業(yè)務員更是如此,因此優(yōu)秀的銷售經理能夠在最適當?shù)臅r機時常與業(yè)務員溝通思想,問長問短,問寒問暖,解決心理上的癥結,調整好心態(tài),讓業(yè)務員時刻保持高度的工作積極性。

9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調、解決能力。

●業(yè)務面:

總評:管理最終是為銷售服務,銷售經理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務的帶動上,最終順利完成指標。

1、充分利用各種業(yè)務報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢,對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用,但有的人不注重這些報表的功能,使報表成為形式化而已。

2、珍惜客源、珍惜時間:不是讓你本人珍惜,而是你要讓每個業(yè)務員珍惜,珍惜每一個電話,珍惜每組來人,珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點,銷售經理必須對每一個業(yè)務員的客戶有充分的了解,用你的珍惜意識去感召每一個業(yè)務員,并給他們一種壓力,及時督促業(yè)務員完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務日記、業(yè)務會議、業(yè)務討論、業(yè)務匯總等手段方式的運用,要從形式轉化成實用與實戰(zhàn)。

3、銷售控制:一個項目開案前,對銷售策略的訂制,樓盤推進順序及開盤后的價格調整策略等都有講究?？偠灾?好的銷售經理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。

4、制定銷售計劃、指標:項目銷售過程中,銷售經理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標,也可適時組織促銷活動,推動銷售工作的順利開展。

5、發(fā)現(xiàn)瓶頸,解決困難:一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場,有的來自于產品,有的來自于自身,也可能兼而有之。因此,銷售經理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心,找出解決困難的方法,或調整廣告方向,或調整價格策略,或解決業(yè)務說詞,或提高業(yè)務員的積極性等,至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。

6、業(yè)務培訓:優(yōu)秀的銷售經理明白一個道理,只有讓大家的業(yè)績普遍提高,才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會,平時提高大家的業(yè)務水準也至關重要。

7、銷售總結:銷售經理應分階段性對案場情況作分析總結,并結合案場實際情況對近期業(yè)務員及銷售主管的工作進行評評價。

8、廣告企劃:銷售經理也應具備廣告企劃的意識,留心注意好的樓盤好的廣告,能夠和策劃部人員溝通廣告的方向,有能力評判廣告的好壞,并提出修正意見。

綜上所述,一個優(yōu)秀銷售經理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實,要在各方面都十分優(yōu)秀很難,但這不是每個人奮發(fā)的目標嗎一旦你踏上這個臺階,你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化,在此,也許真的已插上成功的翅膀。

(二)工作職責

1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用

3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

4、幫助業(yè)務員養(yǎng)成良好的生活和工作習慣

5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表

6、熟悉和精通

銷售流程及操作

7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

8、按時完成每周的周計劃

9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成

10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作

11、過期大訂及未簽客戶情況分析

12、負責各項業(yè)務推廣活動(制定及起草各種信函內容及寄發(fā))

13、各種大、小業(yè)務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作

2晨會

2例會

2業(yè)務部例會

2經典案例討論會

2除業(yè)務周會以外的所有與業(yè)務有關的會議

14、負責售后服務工作,如:聯(lián)誼會、寄送節(jié)日賀卡等

15、負責樓盤開盤前底價表的制作,在銷售經理提出調價申請得到批準后,制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表(調價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期)

價目表制作程序:

銷售經理起草調價申請→樓盤秘書打印→銷售經理簽字→公司相關領導簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經理每頁簽字→案場執(zhí)行

16、與各部門和案場業(yè)務員進行溝通,要多和業(yè)務員談心,幫其確定目標

17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

18、安排業(yè)務員進行市調

19、對案場的業(yè)績銷售,資金回籠狀況了如指掌

20、提高下屬的專業(yè)能力,專業(yè)知識,銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

21、確認各種房展會、展覽會的位置

22、各類發(fā)包物品質量的驗收

23、發(fā)包制作進度的控制

24、負責提供給業(yè)務員最新的房產信息,并針對其對業(yè)務員進行相應的培訓與講解

25、在業(yè)務及合同中遇到爭議,負責和開發(fā)商協(xié)調

第13篇 房地產銷售經理工作崗位職責

根據(jù)售樓中心的要求,房地產銷售經理負責整個售樓中心的整體運作,協(xié)助和參與項目銷售策劃等的工作,以下是詳細的房地產銷售經理崗位職責,可供參考。

1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。

4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

6、培訓銷售人員,指揮協(xié)調現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

10、提請聘任或者解聘本部門員工。

11、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

13、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

14、負責本部門各項業(yè)務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

15、及時協(xié)調和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息,認真做好售前和售后的各項服務工作。

16、負責售出單位認購書的簽收與審核。

17.參與項目策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

18、行使公司和上級授予的其他權利。

第14篇 區(qū)域銷售經理崗位職責工作內容

區(qū)域銷售經理職位要求

區(qū)域銷售經理的工作,是負責公司在每一個區(qū)域的業(yè)務發(fā)展和組織建設。“經理”職位不可能一步登天而達到,除了要擁有出色的銷售業(yè)績之外,管理能力、學習能力、全局觀包括人脈資源,都是晉升區(qū)域經理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷售的職責范圍有很大區(qū)別,如果只是埋首于業(yè)績中,那么即使成為銷售明星,最終也未必能成為一個管理者。所以,不要一味浮躁地追求功利,不斷地學習,多看多思考多了解市場和自身,是獲得成功的必要前提。

區(qū)域銷售經理崗位職責/工作內容

1.負責產品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行;

2.根據(jù)公司整體運營策略,提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式;

3.與客戶建立良好關系,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;

4.制定銷售目標、市場拓展計劃,審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行;

5.參與制定各類市場推廣方案并實施;

6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預測,定期匯報工作情況;

7.建立完整的地區(qū)經銷商網(wǎng)絡,整合

第15篇 石化銷售經理崗位工作職責

簡介:銷售經理,sales manager ,是指導產品和服務的實際銷售的人。通過確定銷售領域、配額、目標來協(xié)調銷售工作,并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數(shù)據(jù),確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。有較強的組織能力,溝通能力,交際能力,創(chuàng)造能力,商務技能,談判策略以及管理下屬能力。

銷售經理崗位描述(模板一)

崗位職責:

1、制定、執(zhí)行所轄區(qū)域的銷售計劃;

2、帶領本地區(qū)銷售人員完成銷售目標,完成所轄區(qū)域新醫(yī)院的開發(fā);

3、監(jiān)督本地區(qū)各級銷售人員,確保公司下達的各項市場活動在本地區(qū)的貫徹執(zhí)行;

4、指導、協(xié)同銷售代表拜訪所轄區(qū)域內的客戶等工作;

5、組織、執(zhí)行轄區(qū)醫(yī)院科室會、病友會召開;

6、結合本地區(qū)要求,配合市場部完成所轄區(qū)域的市場推廣活動的組織、實施,設計并落實合理的市場活動;

7、建立及保持商業(yè)網(wǎng)絡;

8、管理及培訓本區(qū)域的銷售團隊。

任職要求:

1、營銷相關專業(yè)本科以上學歷;

2、熟悉所轄區(qū)域的藥品市場和銷售網(wǎng)絡;

3、具有較強的計劃、協(xié)調、執(zhí)行能力;

4、良好的市場判斷能力和開拓能力及談判技巧。銷售經理崗位描述(模板二)

崗位職責:

1、參與公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定,制定本區(qū)域年度營銷計劃和預算方案;

2、負責營銷隊伍的組建、考核及培訓機制的建立及實施;

3、負責區(qū)域各項業(yè)務的全面推廣工作,制定營銷工作計劃,分解銷售計劃并組織實施;

4、針對銷售過程中出現(xiàn)的問題提出有效的糾正措施及指導建議,確保銷售目標的達成;

5、建立完善的客戶(國內外)關系管理體系;

6、維護與重要客戶間的良好合作關系;

7、區(qū)域展會,學術會議的參與及產品推廣活動的推進;

8、及時收集與分析本區(qū)域的銷售動態(tài)及競爭對手的市場信息并反饋。

任職要求:

1、本科以上學歷;

2、市場營銷相關專業(yè),英語聽說讀寫熟練:

3、從事3年及以上同行業(yè)同崗工作經驗:

4、市場策劃能力強,市場敏感度高,具備優(yōu)秀的資源整合能力,良好的溝通技巧及團隊建設能力。銷售經理崗位描述(模板三)

崗位職責:

1、強化代表的過程管理和訓練,建立強大的銷售團隊,完成產品銷售目標;

2、組織區(qū)域和科室學術活動;

3、拜訪重要客戶和權威專家,并與其建立牢固的合作伙伴關系。

任職要求:

1、35歲以下,大專以上學歷;

2、兩年以上工作經驗,具有較強的市場開發(fā)能力;

3、普通話流利,具備較強的溝通能力和團隊合作精神;

4、形象氣質佳,誠實勤奮,對工作充滿熱情;

5、有開發(fā)經驗及資源者優(yōu)先。

第16篇 化工機械銷售經理崗位工作職責

簡介:銷售經理,sales manager ,是指導產品和服務的實際銷售的人。通過確定銷售領域、配額、目標來協(xié)調銷售工作,并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數(shù)據(jù),確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。有較強的組織能力,溝通能力,交際能力,創(chuàng)造能力,商務技能,談判策略以及管理下屬能力。

銷售經理崗位描述(模板一)

崗位職責:

1、負責銷售分公司的銷售任務及團隊管理;

2、負責銷售分公司產品研發(fā)團隊管理;

3、對銷售分公司月度、季度、年度的銷售任務負責;

4、對區(qū)域市場推廣計劃制定負責,完成四川地區(qū)客戶推廣實施,達成市場推廣的目標;

5、對區(qū)域市場產品企劃全面負責,維護老客戶,開發(fā)新客戶,創(chuàng)造老客戶新需求和新客戶新需求;

任職要求:

1、年齡26-40歲,本科以上文憑碩士學歷優(yōu)先,化學、化工、高分子材料專業(yè)優(yōu)先;

2、熟悉汽車領域、非汽車領域材料應用,有汽車領域、非汽車領域相關企業(yè)合作經驗;

3、了解團隊管理方法,至少能夠描述5個以上人員管理的方法;

4、熟悉與質量管理體系范圍有關的適用的核心工具要求(如:五大工具、rams/lcc、項目管理等)。銷售經理崗位描述(模板二)

崗位職責:

1、承擔公司下發(fā)的月度、季度、年度的銷售任務;

2、協(xié)助區(qū)域銷售經理對陜西區(qū)域市場產品企劃,維護老客戶,開發(fā)新客戶,創(chuàng)造老客戶新需求和新客戶新需求;

3、協(xié)助區(qū)域銷售經理對陜西區(qū)域市場推廣,完成陜西地區(qū)客戶推廣實施,達成市場推廣的目標;

4、此崗位常駐西安辦事處。

任職要求:

1、年齡25-35歲,本科及以上文憑,化學、化工、高分子材料專業(yè)優(yōu)先;

2、熟悉汽車領域、非汽車領域材料應用,有汽車領域、非汽車領域相關企業(yè)合作經驗;

3、熟悉例如pp、pe、pa、abs、pc等高分子材料的基本特性及工藝配方。銷售經理崗位描述(模板三)

崗位職責:

1、完成所屬區(qū)銷售任務,負責完成所屬區(qū)域新醫(yī)院開發(fā)任務;

2、負責區(qū)域代理商的開發(fā)、管理與篩選;

3、負責協(xié)助代理商和區(qū)域市場經理做好市場推廣活動和專家維護工作;

4、落實本區(qū)域銷售策略并具體執(zhí)行銷售計劃,負責對本區(qū)域各銷售環(huán)節(jié)的管理、監(jiān)督、協(xié)調、服務。

5、完成上級領導安排的其他臨時工作。

任職要求:

1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上;

2、具有3年以上的相關的工作經歷,有醫(yī)療銷售經驗更佳;

3、有代理商開發(fā)和管理經驗;

4、有責任心、保密意識、良好的職業(yè)素養(yǎng);正直、責任心強、作風嚴謹,具有良好的組織、協(xié)調能力和團隊合作精神。銷售經理崗位描述(模板四)

崗位職責:

1、負責大區(qū)內醫(yī)院的開發(fā)維護、推進投標合同簽訂;

2、負責大區(qū)內經銷商代理商的開發(fā)維護、推進投標合同簽訂;

3、負責大區(qū)內市場信息的收集整理反饋;

4、負責按照公司管理規(guī)定進行工作匯報。

任職要求:

1、有3年以上醫(yī)療行業(yè)工作經驗,有大型醫(yī)療器械銷售經驗者優(yōu)先;

2、具備良好的溝通能力和學習能力,能夠獨立開展銷售工作;

3、掌握相關產品知識,熟悉相關產品市場,具備經銷商、代理商管理經驗;

4、能夠經常出差,能夠承受高強度的工作壓力。銷售經理崗位描述(模板五)

崗位職責:

1、負責完成公司下達的區(qū)域銷售目標任務;

2、負責制定實施完成區(qū)域的招商計劃任務;

3、負責區(qū)域代理合同的擬定與執(zhí)行,包括培訓、推廣、開發(fā)裝機、耗材上量與回款出貨等;

4、負責協(xié)調推廣經理開展區(qū)域內的推廣活動,包括專家巡講、會議會展等;

5、負責安排區(qū)域內推廣專員的工作,包括科室會、專家維護、培訓宣講、開發(fā)裝機、耗材上量與產品巡檢等活動;

6、負責區(qū)域市場信息反饋;

7、上級交辦的其他事項 。

任職要求:

1、生物、醫(yī)藥、器械相關專業(yè)本科及以上學歷;

2、三年以上醫(yī)療器械產品或藥品區(qū)域經理工作經驗,五年以上銷售經驗或外企相關工作經歷者優(yōu)先;

3、poct產品銷售管理經驗優(yōu)先;

4、具備較強渠道招商和渠道管理能力,善于管理營銷團隊工作;

5、有工作激情,善于學習,語言表達和書面溝通能力強。