銷售部經(jīng)理職責16篇

第1篇 渠道銷售部經(jīng)理崗位職責任職要求

渠道銷售部經(jīng)理崗位職責

崗位職責:

(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，結合市場情況，統(tǒng)籌規(guī)劃全國市場的渠道布局;

(2)根據(jù)行業(yè)特性制定經(jīng)銷渠道開發(fā)策略，推動全國市場渠道開發(fā);

(3)制定部門整體年度銷售目標及計劃，并組織實施;

(4)建立經(jīng)銷商考核管理制度與政策，規(guī)范經(jīng)銷商引入、激勵及淘汰機制;

(5)整合公司內(nèi)外部資源，組織實施對經(jīng)銷商的培訓，提升經(jīng)銷商能力，樹立品牌形象;

(6)及時掌控各區(qū)域市場競爭態(tài)勢，并在營銷策略上進行有效調(diào)整應對;

(7)建立健全部門相關管理制度、流程，確保部門工作規(guī)范有序運營;

(8)負責部門人員的日常管理;

(9)上級領導安排的其他相關工作。

2、任職要求:

(1)本科以上學歷，市場營銷相關專業(yè);

(2)8年以上渠道銷售相關工作經(jīng)驗，其中3年以上團隊管理經(jīng)驗;

(3)具有敏銳的市場洞察能力和應變能力，能獨立搭建渠道管理體系;

(4)有農(nóng)業(yè)裝備、農(nóng)資等相關行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

(5)較強的領導能力、商務談判能力、文字能力和良好的溝通協(xié)調(diào)能力;

(6)有很強的事業(yè)心，積極的開拓創(chuàng)新精神和良好的職業(yè)素養(yǎng)。

渠道銷售部經(jīng)理崗位

第2篇 市場銷售部經(jīng)理崗位職責范本(家電)

1.全面負責市場的開拓發(fā)展。

2.負責品牌轉讓工作和各級專賣店、網(wǎng)點的建設。

3.負責電動車市場調(diào)查工作。

4.監(jiān)督區(qū)域市場整體運營情況。

5.負責和代理商、經(jīng)銷商的溝通和管理。

6.負責和電動車企業(yè)聯(lián)系溝通。

7.負責公司廣告策劃、促銷策略的制定和實施。

8.負責公司品牌建設工作。

9.負責對銷售經(jīng)理管理和考核獎懲。

10.及時完成公司領導交辦的其他工作。

第3篇 y酒店銷售部經(jīng)理崗位職責

酒店公關營銷部經(jīng)理崗位職責和工作說明

直屬上級:總經(jīng)理、營銷總監(jiān)

督導下級:公關營銷部助理、文員

聯(lián)系部門:各旅游部門、大企業(yè)、酒店各部門

「崗位職責」

負責酒店的公關營銷工作,指定公關營銷計劃,組織和招徠客源,掌握市場信息,做好內(nèi)外協(xié)調(diào)溝通,確保酒店取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益.

「工作說明」

1、在總經(jīng)理領導下,全面負責酒店市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售等方面的工作.定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢.制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,并在報總經(jīng)理審批后組織實施;

2、根據(jù)酒店的近期和遠期目標、財務預算要求,協(xié)調(diào)與前廳部、客房部的關系,提出銷售計劃編制的原則、依據(jù),組織銷售部人員分析市場環(huán)境,指定和審核酒店客房出租率、平均房租及季節(jié)銷售預算,提出酒店價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,并組織貫徹實施;

3、掌握國內(nèi)外旅游市場的動態(tài),每周在總經(jīng)理主持下,分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等,提出改進方案和措施,監(jiān)督銷售計劃的順利完成;

4、協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關系,經(jīng)常保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路客運站和本地的商社、辦事機構、政府外事部門的密切聯(lián)系,并通各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系;

5、提出酒店重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)旅游展銷活動實施方案,組織人員、準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳酒店產(chǎn)品和服務,對銷售效果提出分析,并向總經(jīng)理報告;

6、聯(lián)系國外駐本地區(qū)商社、公司等客戶和國內(nèi)外旅游商,掌握客戶意向和需求,提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議,并提出銷售計劃和價格標準;

7、定期檢查銷售計劃實施結果,定期提出銷售計劃調(diào)整方案,包總經(jīng)理審批后組織實施;

8、掌握酒店價格政策的實施情況,控制公司團體、散客及其不同季節(jié)的價格水平,定期檢查平均房租計劃實施結果,及時提出改進措施,保證酒店較高的平均房租水平;

9、定期走訪客戶,征求客戶意見,掌握其他酒店的出租率、平均房價水平,分析競爭態(tài)勢,調(diào)整酒店銷售策略,適應市場競爭需要;

10、參加酒店收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負責客戶拖欠的催收組織工作,減少長期拖欠的現(xiàn)象;

11、培訓和造就一支不同年齡和不同層次的酒店銷售專業(yè)隊伍;

12、指定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施.嚴格控制酒店銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標準,監(jiān)督銷售費用的使用.

第4篇 國內(nèi)銷售部經(jīng)理崗位職責

五金國內(nèi)銷售部經(jīng)理(薪資不封頂) 福建祥鑫股份有限公司 福建祥鑫股份有限公司,祥鑫 崗位:五金國內(nèi)銷售部經(jīng)理/項目營銷經(jīng)理

崗位職責

1.負責機場、地勤、維修平臺等項目的營銷推廣;

2.負責公司產(chǎn)品的銷售制定銷售計劃、政策、模式;

3.負責人員的招募、培訓、調(diào)配;

4.負責銷售渠道、客戶的管理與維護,針對銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

崗位要求:

1.大專及以上學歷;

2.有3-5年機場、地勤、維修平臺等項目的營銷經(jīng)驗;

第5篇 酒店銷售部經(jīng)理崗位職責素質要求

酒店銷售部經(jīng)理崗位職責及素質要求

直接上級:市場營銷總監(jiān)

直接下屬:團隊銷售經(jīng)理、商務銷售經(jīng)理、長包房銷售經(jīng)理。

崗位職責

1.根據(jù)酒店的近期和遠期經(jīng)營目標和規(guī)劃,具體負責對外銷售,招徠客源,負責商務市場的業(yè)務拓展和方案實施。

2.直接領導團隊銷售經(jīng)理,商務銷售經(jīng)理和長包房銷售經(jīng)理,積極與國內(nèi)國外各大旅行社、外國駐華機構保持聯(lián)系,隨時向他們提供酒店的變化情況和節(jié)目信息,以吸引顧客。

3.研究和掌握國內(nèi)外旅游市場信息和同行業(yè)銷售方針,整理匯編成冊,定期向市場營銷總監(jiān)上交市場信息報告,并提出相應的對策。

4.走訪客戶。定期或不定期地拜訪各大旅行社的經(jīng)理人員和銷售人員、訂房人員等,拜訪各大商社、_航空公司等駐華機構,向他們征求對本酒店的看法和要求,必要時舉行各種活動邀請他們參加,以增進了解,加強友誼。

5.培訓下屬。不斷更新市場營銷觀念和促銷手段,以適應市場變化的需要,即客戶的需要,使客戶永遠產(chǎn)生好奇和新鮮感。

6.主動協(xié)調(diào)銷售部與酒店各部門的關系,使各個工作環(huán)節(jié)運轉順利,一切以顧客為中心,在公眾中樹立起人人有敬業(yè)精神的群體形象。

7.做好市場細分,選擇銷售市場,銷售對象。

素質要求

基本素質:善于與人交際,有親和力,待人熱情、友善、有禮貌、性格外向、機警靈活、工作勤奮。

自然條件:年齡在28歲以上,外表端莊、大方、身體健康、干凈整潔,男女不限。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。

文化程度:大學以上文化程度。

外語水平:熟練掌握和運用英語。

工作經(jīng)驗:在二類以上旅行社做外聯(lián)工作3年以上,在四星級以上合資酒店中做過2年以上銷售經(jīng)理。特殊要求:與銷售總監(jiān)基本相同,此外,熟練掌握銷售的方法和推銷技巧,并能在工作中靈活運用。

第6篇 市場銷售部經(jīng)理崗位職責任職要求

市場銷售部經(jīng)理崗位職責

市場銷售部經(jīng)理職位描述:

? 項目管理:

1. 提供建設性意見或建議，與決策層共同制定公司項目業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略;

2. 根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標，確定部門項目工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制 定部門年度經(jīng)營預估和管理方案;

3. 制訂切實可行的區(qū)域/行業(yè)項目銷售拓展策略和計劃，并定期復核調(diào)整和改進，確保項目銷售目標的達成;

4. 對項目執(zhí)行過程的正常進行及客戶滿意度整體負責，全程推進、跟蹤并監(jiān)控所有項目的執(zhí)行情況。

? 銷售管理:

1. 達成團隊與個人銷售季度及年度銷售目標;

2. 在維護及增進已有的客戶關系上，積極開拓新市場，發(fā)展新客戶;

3. 直接負責或支持公司重要項目或者重要客戶的業(yè)務達成、銷售實施;

4. 收集并分析潛在客戶、競爭對手以及相關行業(yè)的信息。

任職資格:

1. 電氣工程、工業(yè)自動化、儀器儀表等相關專業(yè)本科學歷;

2. 工業(yè)控制領域大客戶或項目銷售經(jīng)驗八年、項目業(yè)務管理經(jīng)驗五年以上;

3. 獨立獲取、跟進和開發(fā)行業(yè)中大型項目經(jīng)驗，成熟的項目運作和整體資源整合、業(yè)務推

進能力;

4. 熟悉西門子、abb、ab、施耐德等相似工控產(chǎn)品的項目業(yè)務情況及市場情況;

5. 具有優(yōu)秀的業(yè)務、市場拓展、項目協(xié)調(diào)能力;

6. 具備優(yōu)秀的團隊協(xié)助能力、溝通能力和交流技巧以及良好的學習能力;

7. 有創(chuàng)業(yè)開拓精神，愿意迎接挑戰(zhàn)、承受工作壓力，有豐富的管理經(jīng)驗，能適應出差。

職位描述:

? 項目管理:

1. 提供建設性意見或建議，與決策層共同制定公司項目業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略;

2. 根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標，確定部門項目工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制 定部門年度經(jīng)營預估和管理方案;

3. 制訂切實可行的區(qū)域/行業(yè)項目銷售拓展策略和計劃，并定期復核調(diào)整和改進，確保項目銷售目標的達成;

4. 對項目執(zhí)行過程的正常進行及客戶滿意度整體負責，全程推進、跟蹤并監(jiān)控所有項目的執(zhí)行情況。

? 銷售管理:

1. 達成團隊與個人銷售季度及年度銷售目標;

2. 在維護及增進已有的客戶關系上，積極開拓新市場，發(fā)展新客戶;

3. 直接負責或支持公司重要項目或者重要客戶的業(yè)務達成、銷售實施;

4. 收集并分析潛在客戶、競爭對手以及相關行業(yè)的信息。

任職資格:

1. 電氣工程、工業(yè)自動化、儀器儀表等相關專業(yè)本科學歷;

2. 工業(yè)控制領域大客戶或項目銷售經(jīng)驗八年、項目業(yè)務管理經(jīng)驗五年以上;

3. 獨立獲取、跟進和開發(fā)行業(yè)中大型項目經(jīng)驗，成熟的項目運作和整體資源整合、業(yè)務推

進能力;

4. 熟悉西門子、abb、ab、施耐德等相似工控產(chǎn)品的項目業(yè)務情況及市場情況;

5. 具有優(yōu)秀的業(yè)務、市場拓展、項目協(xié)調(diào)能力;

6. 具備優(yōu)秀的團隊協(xié)助能力、溝通能力和交流技巧以及良好的學習能力;

7. 有創(chuàng)業(yè)開拓精神，愿意迎接挑戰(zhàn)、承受工作壓力，有豐富的管理經(jīng)驗，能適應出差。

市場銷售部經(jīng)理崗位

第7篇 渠道銷售部經(jīng)理崗位職責

渠道銷售部-區(qū)域經(jīng)理 東祥珠寶 深圳市東祥珠寶有限公司,東祥,東祥珠寶,市東祥 崗位職責:

1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業(yè)務指標;

2、組織進行市場調(diào)研,分析行業(yè)市場狀況、競爭對手狀況等,對區(qū)域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據(jù);

3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;

4、負責客戶加盟合同的簽定工作,協(xié)助客戶進行店鋪的選址和商圈評估;

5、經(jīng)常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協(xié)助客戶發(fā)現(xiàn)問題并及時解決,維系好客情關系;

6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息,真實地反映市場狀況;

7、嚴格控制成本費用預算。

任職資格:

1、25-40歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業(yè)

2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源,并有一定的客戶資源的優(yōu)先;

4、良好的人際溝通能力、應變能力和談判能力,具有強烈的責任心和事業(yè)心,能承受一定的工作壓力,能夠適應經(jīng)常出差;

5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關崗位經(jīng)歷者優(yōu)先錄用。

第8篇 銷售部經(jīng)理崗位職責表

銷售經(jīng)理是負責公關營銷工作,指定公關營銷計劃,組織和招徠客源,掌握市場信息,做好內(nèi)外協(xié)調(diào)溝通,確保公司取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。具體請看以下銷售部經(jīng)理崗位職責表內(nèi)容:

崗位名稱

銷售部經(jīng)理

崗位編號

所在部門

銷售部

崗位定員

直接上級

分管副總經(jīng)理

工資等級

直接下級

薪酬類型

所轄人員

崗位分析日期

2008 年 3 月

本職:負責公司項目銷售策略制訂與執(zhí)行工作;負責銷售部的日常工作管理。

職責與工作任務:

職

責

一

職責表述: 依據(jù)公司經(jīng)營計劃,配合公司總目標,制定本部門銷售目標及銷售計劃,并予以追蹤控制,以確保其達成或超越

工作

任務

根據(jù)本公司經(jīng)營計劃,確定項目銷售計劃與銷售費用預算

對部門工作計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督,并加以控制

職

責

二

職責表述: 督導所屬營業(yè)人員進行人員推銷活動,實現(xiàn)具體項目的銷售計劃

工作

任務

對所轄員工進行合理分工,選用最適當人選,發(fā)揮最佳工作效率

負責項目銷售計劃的執(zhí)行情況和負責每月銷售情況的總結工作

職

責

三

職責表述: 負責項目的銷售全面工作

工作

任務

負責項目銷售策劃方案的執(zhí)行

評估項目整體銷售策劃方案的效果

職

責

四

職責表述: 部門內(nèi)行政管理

工作

任務

負責制定本部門的工作計劃、資金使用計劃

負責落實本部門的綜合計劃

負責對下屬人員業(yè)務指導、培訓與考核工作

職

責

五

職責表述: 負責督促辦理項目產(chǎn)權交割手續(xù)。

工作

任務

負責督辦項目國土證的分割手續(xù)

督促辦理房產(chǎn)證手續(xù)

職

責

六

職責表述: 負責項目的售后服務工作。

工作

任務

負責業(yè)主投訴的接待、協(xié)調(diào)工作

負責項目遺留問題的統(tǒng)計、跟蹤、匯報工作

職責九

職責表述: 完成總經(jīng)理交辦的其他任務

工作協(xié)作關系:

內(nèi)部協(xié)調(diào)關系

公司各部門,分管副總經(jīng)理,總經(jīng)理

外部協(xié)調(diào)關系

銷售中介服務機構、廣告公司、其他與工作相關的社會資源

考核指標:

費用控制情況、下屬行為管理

部門合作滿意度

領導能力、判斷與決策能力、人際關系處理能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能

備注

第9篇 銷售部經(jīng)理工作崗位職責

作為一名銷售部經(jīng)理,其崗位職責是什么如果你想了解掌握,可以閱讀以下這篇銷售部經(jīng)理崗位職責。

1、在總經(jīng)理(制度職責大全總經(jīng)理)的領導下,制定銷售計劃,帶領部門銷售人員完成飯店銷售任務。

2、根據(jù)飯店的目標市場及顧客的潛在要求,指定對重要客戶及潛在客源的銷售策略和工作計劃。

3、協(xié)助落實各項工作計劃和經(jīng)營預算,有步驟地開發(fā)潛在的客源市場。

4、提供參考預算方案,提出銷售目標建議。

5、收集整理市場信息,提出銷售目標建議。

6、負責重要客戶及潛在重要客戶的資料收集,歸納和分析的實際操作工作。

7、督導業(yè)務員(制度職責大全業(yè)務員)的日常工作,完成具體的銷售指標,明確不同時期的銷售重點。

8、定期對下屬進行績效評估,按照獎懲制度實施獎懲,并組織實施培訓,提高銷售代表(制度職責大全銷售代表)的素質。

9、處理銷售部日常事務,完成市場營業(yè)總監(jiān)交辦的其它工作。

第10篇 酒店銷售部經(jīng)理崗位職責任職要求

現(xiàn)代酒店的營業(yè)內(nèi)容與傳統(tǒng)式的經(jīng)營已大為不同,不僅營業(yè)項目包括了客房、餐廳之外的宴會及會議業(yè)務,而且在產(chǎn)品項目上也是經(jīng)常推陳出新,甚至在軟、硬設備及服務品質方面也要不斷力求新穎出眾。此外,酒店在業(yè)務推廣方面更是各展身手,在銷售策略的規(guī)劃、銷售活動的推行,也不斷地推陳出新。

1.崗位職責

(1)在總經(jīng)理和市場銷售總監(jiān)的領導下負責酒店的市場開發(fā),客源組織和酒店客房的銷售工作。

(2)及時掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài),定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,擬定市場銷售計劃,報上級審批后組織實施。

(3)密切聯(lián)系國內(nèi)外客戶,了解市場供求情況,客戶意向和需求,積極參加國內(nèi)外的旅游宣傳、促銷活動,與各地區(qū)客戶建立長期穩(wěn)定的良好合作關系,不斷開拓新市場,新客源。

(4)經(jīng)常走訪客戶,征求客戶意見,分析銷售動態(tài),根據(jù)市場變化提出改進方案,把握酒店的營銷政策,提高酒店平均房價和市場占有率。

(5)協(xié)調(diào)各部門之間的關系,加強橫向溝通,配合做好接待、銷售工作。

(6)合理調(diào)配使用部門內(nèi)部人員,調(diào)動員工的積極性,不斷提高員工的工作效率和業(yè)務水平。

2.任職要求

(1)思想品德

①有強烈的事業(yè)心、責任感,善于社交,待客熱情有禮。

②工作認真負責,注重調(diào)查研究,善于捕捉信息,勇于開拓,敢擔風險,肯于負責。

③作風嚴謹、求實,以身作則,不謀私利。

④保守酒店的商業(yè)秘密。

(2)知識水平

①專業(yè)管理知識

熟悉酒店銷售學、酒店管理學,掌握旅游經(jīng)濟學,旅游心理學、公共關系學方面的理論知識。掌握旅游市場動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢,熟悉與各部門溝通聯(lián)系渠道。了解各酒店的競爭手段,價格水平,客戶狀態(tài),客人的需求。熟悉涉外工作的禮儀、禮節(jié)。

②政策法規(guī)知識

熟悉國家和酒店有關銷售價格調(diào)控和工商行政管理的法規(guī)和政策。掌握酒店對外銷售的方針、政策,了解主要客源國的旅游法規(guī),熟悉合同法和有關旅游法規(guī)。

③其他知識

熟悉酒店產(chǎn)品的特點,了解酒店業(yè)的依附性和客源市場需求的多變性,了解主要客源國的經(jīng)濟、政治、歷史和風土人情等知識。

(3)工作能力

①分析、判斷能力 ; 根據(jù)酒店對外銷售的總方針、總政策和總經(jīng)理制定銷售策略,根據(jù)市場情況和客源變化不斷進行分析判斷,提出適合酒店的銷售計劃,并有針對性地提出具體客源市場的銷售措施,以保證酒店的最佳開房率和收益。

②開拓創(chuàng)新能力

根據(jù)客源市場變化的情況,不斷鞏固傳統(tǒng)市場及客戶;積極開發(fā)新市場,新客源,提出有利于酒店銷售的新設想、建議,發(fā)展多層次的市場銷售渠道。

③組織協(xié)調(diào)能力

有效的組織和調(diào)動部門內(nèi)員工的積極性和創(chuàng)造性,積極開展銷售工作;能協(xié)調(diào)酒店各有關部門的關系,妥善解決工作中出現(xiàn)的問題和業(yè)務難題。能同各有關業(yè)務部門保持良好的溝通和交流,得到客戶的信任和理解。

④業(yè)務實施能力

能按照酒店經(jīng)營的總方針,積極開展宣傳促銷工作,對市場和客源的變化做出實事求是的分析,提出可行的銷售計劃,監(jiān)督和保證酒店銷售計劃的實施。具有較強的控制能力和個別指導能力。

⑤社會活動能力

具有較強的社交能力,善于市場調(diào)查和信息溝通,能在各種場合與不同層次人員進行交談,能圓滿解決客人的要求,取得客戶的信任,能爭取各有關方面的支持和幫助。

⑥浯言文字表達能力

能起草銷售部的業(yè)務報告、銷售計劃,草擬部門的管理制度和工作程序,撰寫專題報告、工作 總結。

熟練掌握一兩門外語,能熟練運用外語與客人交談、談判和進行業(yè)務工作,閱讀有關業(yè)務書信、資料。

(4)學歷、經(jīng)歷、培訓與身體素質

①學歷:具備大專以上學歷。

②經(jīng)歷:從事前臺或銷售工作五年以上。

③培訓:經(jīng)過本崗位資格培訓,取得崗位培訓證書。

④身體素質:儀表端莊,精力充沛,體魄健壯。

第11篇 企業(yè)銷售部經(jīng)理崗位職責

企業(yè)銷售部經(jīng)理崗位職責范例

任職資格

基本要求

1.學歷

大學本科以上,具有企業(yè)管理、市場營銷、物流管理、合同管理、市場策劃等專業(yè)知識

2.專業(yè)經(jīng)驗

三年以上銷售管理工作經(jīng)驗

3.個人能力要求

溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等

相關說明

1.認同公司企業(yè)文化,忠誠度高

2.了解不同類型的客戶及本行業(yè)的發(fā)展狀況

3.注重內(nèi)部管理

4.有學習意識和團隊意識

職責內(nèi)容

1.根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,制定企業(yè)銷售計劃,報營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行

2.根據(jù)企業(yè)年度銷售計劃,制定詳細的營銷策略,并組織實施

3.負責銷售工作的具體推進,并監(jiān)督檢查銷售計劃的執(zhí)行

4.負責銷售回款的管理,確保銷售回款及時

5.負責組織銷售渠道的拓展與維護工作

6.負責根據(jù)銷售計劃制定銷售費用預算并進行銷售費用控制

7.負責促銷活動的組織與管理工作,并對促銷效果進行評估

8.負責組織客戶關系管理工作

9.完成領導臨時交辦的工作

考核指引

考核說明

1.考核頻率

季度考核

2.考核主體

營銷總監(jiān)、人力資源部

3.關鍵業(yè)績指標

銷售計劃完成率、銷售額、銷售費用率、銷售回款率

結果應用

1.考核結果作為薪酬發(fā)放依據(jù)

2.考核結論作為培訓實施及職位晉升的參考

3.考核得分低于××分者,將受到口頭警告處分

第12篇 市場銷售部經(jīng)理崗位職責(科技公司)

1.在營銷總監(jiān)的指導下，負責制訂年度、季度銷售計劃，并根據(jù)客戶及市場情況，制訂銷售策略。

2.組織進行大客戶調(diào)研，研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運營模式、運營理念，指導下屬實施系統(tǒng)化的公關策略。

3.協(xié)同并指導大客戶經(jīng)理以項目組的方式運作，負責跨國跨區(qū)域大客戶高層關系搭建及發(fā)展。

4.指導并匯總各類客戶信息及市場信息，定期向營銷總監(jiān)反饋，為營銷決策提供信息支持。

5.負責銷售團隊的日常工作管理及指導，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，激發(fā)團隊力量，提高工作效率。

6.組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務，對銷售目標和區(qū)域損益表負責。

7.管理并指導銷售團隊，督導團隊維護客戶關系。

8.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，提升客戶滿意度。

9.接受營銷總監(jiān)指派的工作。

第13篇 房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理崗位職責范本

房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理崗位職責(九)

主持銷售部門的整體運作工作,組織實施項目公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務以及市場分析、推廣配合和前期客戶服務工作。

1、參與項目前期策劃。參與項目的前期調(diào)研并編制項目營銷策劃工作,負責銷售案場、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作,負責項目銷講資料、銷售文件、道具的制作;

2、負責項目的全程銷售計劃制定,部門各期工作計劃、目標的制定;

3、負責擬定銷售團隊的組建,機構的設置,及各崗位的職責分工(參照本手冊第一部分結合本項目實際情況),負責對銷售人員進行管理,根據(jù)實際情況向相關部門提出獎勵、留用、處罰及解聘建議;

4、結合本手冊與項目管理部共同擬定銷售部的基本管理制度,結合本手冊制定銷售部的具體規(guī)章制度;

5、擬定銷售部薪資辦法及獎勵方案,定期提交公司審核發(fā)放;

6、負責組織房地產(chǎn)銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作,及時掌握市場動態(tài),跟蹤把握市場行情,及時提出合理的整體促銷提案,認真組織和努力完成項目的銷售工作;

7、負責部門各項業(yè)務(如銷售、合同、按揭、催款、建業(yè)會等)的完成;

8、負責制定各期銷售費用預算的編制和銷售費用的控制、審核;

9、負責向集團、公司相關部門提交銷售統(tǒng)計與分析報表;

10、主持案場日常工作,具體執(zhí)行本部門的銷售計劃安排,對銷售現(xiàn)場的各項工作進行協(xié)調(diào)管理;

①監(jiān)督、考核銷售主任的工作;

②銷售計劃、銷控計劃、推廣活動的執(zhí)行;

③銷售人員的培訓、考核;

④不定時抽查案場考勤、衛(wèi)生、工作流程、工作環(huán)境情況;

⑤主持每日例會,通報銷售情況,分析當日客戶情況,安排近期推廣計劃或第二天工作任務

清理房款;

⑥守價和合同條款的把關及購房相關合同審核;

11、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息,認真做好售前售后的的各項服務工作;

12、負責有關營銷事宜的外聯(lián)工作;

13、拓展有效溝通渠道;

第14篇 市場銷售部經(jīng)理的崗位要求和工作職責

1.在營銷總監(jiān)的指導下，負責制訂年度、季度銷售計劃，并根據(jù)客戶及市場情況，制訂銷售策略。

2.組織進行大客戶調(diào)研，研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運營模式、運營理念，指導下屬實施系統(tǒng)化的公關策略。

3.協(xié)同并指導大客戶經(jīng)理以項目組的方式運作，負責跨國跨區(qū)域大客戶高層關系搭建及發(fā)展。

4.指導并匯總各類客戶信息及市場信息，定期向營銷總監(jiān)反饋，為營銷決策提供信息支持。

5.負責銷售團隊的日常工作管理及指導，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，激發(fā)團隊力量，提高工作效率。

6.組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務，對銷售目標和區(qū)域損益表負責。

7.管理并指導銷售團隊，督導團隊維護客戶關系。

8.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，提升客戶滿意度。

9.接受營銷總監(jiān)指派的工作。

第15篇 內(nèi)銷銷售部經(jīng)理崗位職責任職要求

內(nèi)銷銷售部經(jīng)理崗位職責

崗位職責:青島 煙臺 威海城市市場的開拓 帶客戶資源上崗任職要求:3年以上銷售經(jīng)驗 業(yè)務熟練 工作熱情 注重團隊精神 責任感 經(jīng)考核合格，繳納國家規(guī)定保險待遇。 業(yè)績突出者，有績效獎金，待遇優(yōu)厚。 有客戶資源，商場銷售渠道的優(yōu)先錄用

內(nèi)銷銷售部經(jīng)理崗位

第16篇 銷售部經(jīng)理崗位職責范本2

銷售部經(jīng)理崗位職責

1、依據(jù)公司經(jīng)營計劃,并配合公司總目標,擬訂本部門的目標與工作計劃,并隨時予以追蹤控制,以便有效執(zhí)行。

2、主持本部門日常工作,負責擬定和修改本部門專業(yè)管理制度,并組織實施。

3、根據(jù)本部門工作計劃,估算所需的款項支出,編制本部門的年度預算,并逐月加以控制;并進行平衡、協(xié)調(diào)、督促檢查考核。

4、對銷售中的項目,應根據(jù)不同的客戶群體,制定相宜的促銷方案,修正確保銷售目標的達成。

5、負責本部門員工的考核工作,審慎辦理所屬員工的考核、獎懲等事項,并力求處理公平合理。與公司配合,有計劃地培訓所屬人員,以提高其工作能力與素質。

6、建立健全銷售檔案,定期轉存公司相關部門。

7、做好銷售業(yè)績的日(周、月)報工作,及時組織收取銷售應達帳,確保帳款的安全、到位。

8、據(jù)市場需求的變化,及時向相關部門反饋市場信息。

9、承辦領導交辦的其他事項及未盡事宜。