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第1篇 汽車零部件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
汽車零部件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、依據(jù)客戶業(yè)務(wù)拓展及業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略，并根據(jù)業(yè)務(wù)案的戰(zhàn)術(shù)，實(shí)施運(yùn)作具體業(yè)務(wù)案:
1.1潛在業(yè)務(wù)初步篩選;
1.2新項(xiàng)目的開(kāi)拓業(yè)務(wù);內(nèi)容是:潛在業(yè)務(wù)提案，業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及用戶信息收集分析，商務(wù)談判，爭(zhēng)取定點(diǎn);
2、項(xiàng)目進(jìn)程中的價(jià)格跟蹤，商務(wù)談判及斷點(diǎn)管理控制;
3、與客戶溝通、協(xié)調(diào)、商談售后配件零件價(jià)格并簽訂商務(wù)合同;
4、與客戶溝通、協(xié)調(diào)、商談現(xiàn)有業(yè)務(wù)零件工程更改價(jià)格變動(dòng)并更新簽訂商務(wù)合同;
5、負(fù)責(zé)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的銷售工作，包括:年度供貨合同及價(jià)格合同的評(píng)審、簽訂、執(zhí)行、維護(hù)工作，制定年度銷售預(yù)算及五年銷售規(guī)劃，協(xié)調(diào)推動(dòng)按時(shí)開(kāi)票、向客戶遞交發(fā)票、客戶接受發(fā)票后協(xié)調(diào)收款進(jìn)程中的各類相關(guān)問(wèn)題以保證資金回?cái)n工作的按目標(biāo)完成;
6、安排客戶來(lái)訪的接待、演示、參觀工作
7、了解客戶需求，及時(shí)反饋客戶信息(質(zhì)量投訴、需求等)，負(fù)責(zé)客戶和潛在客戶信息在公司內(nèi)部流轉(zhuǎn)、處理、返饋的跟蹤和督促，致力于提高客戶滿意度;
8、分析收集汽車市場(chǎng)、主機(jī)廠、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息;為分析工作提供支持;
9、遵守公司業(yè)務(wù)方針;遵守程序文件和各類作業(yè)指導(dǎo)書(shū)和其他規(guī)章制度;
10、執(zhí)行iso14000/ts16949及ohsas18001的相關(guān)條款， 承擔(dān)體系文件規(guī)定的相關(guān)安全責(zé)任。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷，工程、管理、金融、財(cái)務(wù)專業(yè);
2、三年以上制造業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，英語(yǔ)熟練;
3、為人正直，責(zé)任心強(qiáng)，具有較好的溝通協(xié)調(diào)能力和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。崗位職責(zé):
1、依據(jù)客戶業(yè)務(wù)拓展及業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略，并根據(jù)業(yè)務(wù)案的戰(zhàn)術(shù)，實(shí)施運(yùn)作具體業(yè)務(wù)案:
1.1潛在業(yè)務(wù)初步篩選;
1.2新項(xiàng)目的開(kāi)拓業(yè)務(wù);內(nèi)容是:潛在業(yè)務(wù)提案，業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及用戶信息收集分析，商務(wù)談判，爭(zhēng)取定點(diǎn);
2、項(xiàng)目進(jìn)程中的價(jià)格跟蹤，商務(wù)談判及斷點(diǎn)管理控制;
3、與客戶溝通、協(xié)調(diào)、商談售后配件零件價(jià)格并簽訂商務(wù)合同;
4、與客戶溝通、協(xié)調(diào)、商談現(xiàn)有業(yè)務(wù)零件工程更改價(jià)格變動(dòng)并更新簽訂商務(wù)合同;
5、負(fù)責(zé)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的銷售工作，包括:年度供貨合同及價(jià)格合同的評(píng)審、簽訂、執(zhí)行、維護(hù)工作，制定年度銷售預(yù)算及五年銷售規(guī)劃，協(xié)調(diào)推動(dòng)按時(shí)開(kāi)票、向客戶遞交發(fā)票、客戶接受發(fā)票后協(xié)調(diào)收款進(jìn)程中的各類相關(guān)問(wèn)題以保證資金回?cái)n工作的按目標(biāo)完成;
6、安排客戶來(lái)訪的接待、演示、參觀工作
7、了解客戶需求，及時(shí)反饋客戶信息(質(zhì)量投訴、需求等)，負(fù)責(zé)客戶和潛在客戶信息在公司內(nèi)部流轉(zhuǎn)、處理、返饋的跟蹤和督促，致力于提高客戶滿意度;
8、分析收集汽車市場(chǎng)、主機(jī)廠、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息;為分析工作提供支持;
9、遵守公司業(yè)務(wù)方針;遵守程序文件和各類作業(yè)指導(dǎo)書(shū)和其他規(guī)章制度;
10、執(zhí)行iso14000/ts16949及ohsas18001的相關(guān)條款， 承擔(dān)體系文件規(guī)定的相關(guān)安全責(zé)任。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷，工程、管理、金融、財(cái)務(wù)專業(yè);
2、三年以上制造業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，英語(yǔ)熟練;
3、為人正直，責(zé)任心強(qiáng)，具有較好的溝通協(xié)調(diào)能力和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。
汽車零部件銷售經(jīng)理崗位
第2篇 汽車零部件項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)
汽車零部件項(xiàng)目經(jīng)理 崗位名稱
項(xiàng)目經(jīng)理
崗位描述 :
1、項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)接收商務(wù)和項(xiàng)目總監(jiān)發(fā)布的客戶資料,組織人員進(jìn)行資料整理,理解,并輸出相關(guān)文件,用于項(xiàng)目報(bào)價(jià)和客戶匯報(bào)資料
2、項(xiàng)目經(jīng)理需組織相關(guān)人員進(jìn)行資料的評(píng)估和分析,從項(xiàng)目是否可行性方面匯總相關(guān)的信息
3、組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)利選擇任用項(xiàng)目組成員
4、確定項(xiàng)目成員考核規(guī)則、考核目標(biāo),并對(duì)項(xiàng)目成員進(jìn)行考核
5、編制初始版本項(xiàng)目計(jì)劃,主持編制項(xiàng)目計(jì)劃,確定項(xiàng)目目標(biāo),簽發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃及項(xiàng)目需求
6、啟動(dòng)項(xiàng)目
7、在項(xiàng)目前期做好項(xiàng)目資源分析和規(guī)劃,在項(xiàng)目進(jìn)行中對(duì)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理
8、參與供應(yīng)商的選定 participate in the selection of suppliers.
9、簽發(fā)開(kāi)模/移模指令單,發(fā)布開(kāi)模/移模指令(模具、檢具、工裝設(shè)備等)
10、識(shí)別項(xiàng)目各階段風(fēng)險(xiǎn)并做初步?jīng)Q策或者事態(tài)升級(jí)時(shí)進(jìn)行上報(bào)
11、組織項(xiàng)目會(huì)議和階段性評(píng)審會(huì)議 .
12、與客戶保持密切溝通,隨時(shí)獲取客戶要求或?qū)㈨?xiàng)目問(wèn)題反饋至客戶從而獲得客戶的支持和幫助
13、代表項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)接受內(nèi)部和外部審核,對(duì)問(wèn)題項(xiàng)進(jìn)行整改和修繕,
14、嚴(yán)格進(jìn)行項(xiàng)目成本控制,合理支配項(xiàng)目計(jì)劃內(nèi)的開(kāi)支,其它額外支出需由項(xiàng)目經(jīng)理申報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)
manager to the general manager for approval.
15、團(tuán)隊(duì)建設(shè) team building.
16、項(xiàng)目總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié) summarize project and lessons learned summary.
17、項(xiàng)目lop-list的建立、更新及跟蹤 establish, update and track the project lop-list
崗位要求 job requirement:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷
2、車輛工程、機(jī)械、模具、高分子材料等相關(guān)專業(yè)
3、5年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),2年以上項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),至少管理過(guò)一個(gè)完整開(kāi)發(fā)項(xiàng)目
4、掌握oem項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程,熟悉汽車飾件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)知識(shí),熟悉模具、檢具、設(shè)備相關(guān)知識(shí),熟悉汽車飾件工藝生產(chǎn)知識(shí),能夠運(yùn)用質(zhì)量管理5大工具
5、具備良好的英語(yǔ)讀、寫、聽(tīng)、說(shuō)的能力
6、良好的溝通、組織協(xié)調(diào)能力,良好的團(tuán)隊(duì)合作能力;一定的成本控制技能,一定的領(lǐng)導(dǎo)能力 崗位名稱
項(xiàng)目經(jīng)理
崗位描述 :
1、項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)接收商務(wù)和項(xiàng)目總監(jiān)發(fā)布的客戶資料,組織人員進(jìn)行資料整理,理解,并輸出相關(guān)文件,用于項(xiàng)目報(bào)價(jià)和客戶匯報(bào)資料
2、項(xiàng)目經(jīng)理需組織相關(guān)人員進(jìn)行資料的評(píng)估和分析,從項(xiàng)目是否可行性方面匯總相關(guān)的信息
3、組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)利選擇任用項(xiàng)目組成員
4、確定項(xiàng)目成員考核規(guī)則、考核目標(biāo),并對(duì)項(xiàng)目成員進(jìn)行考核
5、編制初始版本項(xiàng)目計(jì)劃,主持編制項(xiàng)目計(jì)劃,確定項(xiàng)目目標(biāo),簽發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃及項(xiàng)目需求
6、啟動(dòng)項(xiàng)目
7、在項(xiàng)目前期做好項(xiàng)目資源分析和規(guī)劃,在項(xiàng)目進(jìn)行中對(duì)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理
8、參與供應(yīng)商的選定 participate in the selection of suppliers.
9、簽發(fā)開(kāi)模/移模指令單,發(fā)布開(kāi)模/移模指令(模具、檢具、工裝設(shè)備等)
10、識(shí)別項(xiàng)目各階段風(fēng)險(xiǎn)并做初步?jīng)Q策或者事態(tài)升級(jí)時(shí)進(jìn)行上報(bào)
11、組織項(xiàng)目會(huì)議和階段性評(píng)審會(huì)議 .
12、與客戶保持密切溝通,隨時(shí)獲取客戶要求或?qū)㈨?xiàng)目問(wèn)題反饋至客戶從而獲得客戶的支持和幫助
13、代表項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)接受內(nèi)部和外部審核,對(duì)問(wèn)題項(xiàng)進(jìn)行整改和修繕,
14、嚴(yán)格進(jìn)行項(xiàng)目成本控制,合理支配項(xiàng)目計(jì)劃內(nèi)的開(kāi)支,其它額外支出需由項(xiàng)目經(jīng)理申報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)
manager to the general manager for approval.
15、團(tuán)隊(duì)建設(shè) team building.
16、項(xiàng)目總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié) summarize project and lessons learned summary.
17、項(xiàng)目lop-list的建立、更新及跟蹤 establish, update and track the project lop-list
崗位要求 job requirement:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷
2、車輛工程、機(jī)械、模具、高分子材料等相關(guān)專業(yè)
3、5年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),2年以上項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),至少管理過(guò)一個(gè)完整開(kāi)發(fā)項(xiàng)目
4、掌握oem項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程,熟悉汽車飾件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)知識(shí),熟悉模具、檢具、設(shè)備相關(guān)知識(shí),熟悉汽車飾件工藝生產(chǎn)知識(shí),能夠運(yùn)用質(zhì)量管理5大工具
5、具備良好的英語(yǔ)讀、寫、聽(tīng)、說(shuō)的能力
6、良好的溝通、組織協(xié)調(diào)能力,良好的團(tuán)隊(duì)合作能力;一定的成本控制技能,一定的領(lǐng)導(dǎo)能力 崗位名稱
項(xiàng)目經(jīng)理
崗位描述 :
1、項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)接收商務(wù)和項(xiàng)目總監(jiān)發(fā)布的客戶資料,組織人員進(jìn)行資料整理,理解,并輸出相關(guān)文件,用于項(xiàng)目報(bào)價(jià)和客戶匯報(bào)資料
2、項(xiàng)目經(jīng)理需組織相關(guān)人員進(jìn)行資料的評(píng)估和分析,從項(xiàng)目是否可行性方面匯總相關(guān)的信息
3、組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)利選擇任用項(xiàng)目組成員
4、確定項(xiàng)目成員考核規(guī)則、考核目標(biāo),并對(duì)項(xiàng)目成員進(jìn)行考核
5、編制初始版本項(xiàng)目計(jì)劃,主持編制項(xiàng)目計(jì)劃,確定項(xiàng)目目標(biāo),簽發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃及項(xiàng)目需求
6、啟動(dòng)項(xiàng)目
7、在項(xiàng)目前期做好項(xiàng)目資源分析和規(guī)劃,在項(xiàng)目進(jìn)行中對(duì)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理
8、參與供應(yīng)商的選定 participate in the selection of suppliers.
9、簽發(fā)開(kāi)模/移模指令單,發(fā)布開(kāi)模/移模指令(模具、檢具、工裝設(shè)備等)
10、識(shí)別項(xiàng)目各階段風(fēng)險(xiǎn)并做初步?jīng)Q策或者事態(tài)升級(jí)時(shí)進(jìn)行上報(bào)
11、組織項(xiàng)目會(huì)議和階段性評(píng)審會(huì)議 .
12、與客戶保持密切溝通,隨時(shí)獲取客戶要求或?qū)㈨?xiàng)目問(wèn)題反饋至客戶從而獲得客戶的支持和幫助
13、代表項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)接受內(nèi)部和外部審核,對(duì)問(wèn)題項(xiàng)進(jìn)行整改和修繕,
14、嚴(yán)格進(jìn)行項(xiàng)目成本控制,合理支配項(xiàng)目計(jì)劃內(nèi)的開(kāi)支,其它額外支出需由項(xiàng)目經(jīng)理申報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)
manager to the general manager for approval.
15、團(tuán)隊(duì)建設(shè) team building.
16、項(xiàng)目總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié) summarize project and lessons learned summary.
17、項(xiàng)目lop-list的建立、更新及跟蹤 establish, update and track the project lop-list
崗位要求 job requirement:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷
2、車輛工程、機(jī)械、模具、高分子材料等相關(guān)專業(yè)
3、5年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),2年以上項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),至少管理過(guò)一個(gè)完整開(kāi)發(fā)項(xiàng)目
4、掌握oem項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程,熟悉汽車飾件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)知識(shí),熟悉模具、檢具、設(shè)備相關(guān)知識(shí),熟悉汽車飾件工藝生產(chǎn)知識(shí),能夠運(yùn)用質(zhì)量管理5大工具
5、具備良好的英語(yǔ)讀、寫、聽(tīng)、說(shuō)的能力
6、良好的溝通、組織協(xié)調(diào)能力,良好的團(tuán)隊(duì)合作能力;一定的成本控制技能,一定的領(lǐng)導(dǎo)能力
第3篇 汽車零部件項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
汽車零部件項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)
項(xiàng)目經(jīng)理(汽車零部件) 瀚德汽車 瀚德(中國(guó))汽車密封系統(tǒng)有限公司，瀚德 作為跟客戶接口人負(fù)責(zé)svw/等項(xiàng)目bmw開(kāi)發(fā)，sop+3m。
主要職責(zé):
1. 確保項(xiàng)目按時(shí)、保質(zhì)、保量完成開(kāi)發(fā)任務(wù);
2. 負(fù)責(zé)從項(xiàng)目報(bào)價(jià)階段一直到 sop+3 階段的項(xiàng)目管理工作，以及 sop 后的技術(shù)更改協(xié)調(diào)工作;
3. 根據(jù)客戶的開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)組織實(shí)施新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作，跟蹤開(kāi)發(fā)進(jìn)度和產(chǎn)品質(zhì)量，協(xié)調(diào)相關(guān)資源，密切與客戶的協(xié)調(diào)溝通，完成新產(chǎn)品的試制和認(rèn)可工作;與車間配合，完成新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移工作，保證新產(chǎn)品的順利量產(chǎn);
4. 與客戶經(jīng)理配合，按時(shí)完成工裝模具費(fèi)和工程更改費(fèi)用的回款計(jì)劃;
5. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目 tooling，capital 的花費(fèi)管理及跟進(jìn)
崗位要求:
1. 本科以上學(xué)歷，有3年以上汽車項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立項(xiàng)目開(kāi)發(fā)能力;
2. 溝通能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受較大工作壓力;
3. 英語(yǔ)書(shū)寫及口語(yǔ)良好;
4. 能適應(yīng)上海周邊、太倉(cāng)周邊短期出差;
汽車零部件項(xiàng)目經(jīng)理崗位
第4篇 汽車零部件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
