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第1篇 房地產公司項目銷售分配管理辦法
房地產公司項目銷售分配管理辦法
(五)
一、目的:為了有效地推動項目的銷售工作,最大幅度調動銷售人員的積極性,體現能者多勞,多勞多得的原則,建立一種風險和激勵共存的體制,特制定本辦法;
二、 適用范圍:本公司銷售部所有人員
三、 分配原則
1工資收入
a.基本工資:正常全勤工作,將得到相對應的固定收入;
b.浮動工資:與銷售定額掛鉤,完成銷售任務,足額獲得此項收入;
2銷售獎金
a.月銷售指標以零起點考核,以4‰的比例按銷售額計提獎勵收入;
b.銷售超額部分,以5‰的比例計提獎勵收入
c.銷售部經理不參與銷售提成,其浮動工資與銷售部月銷售定額掛鉤;
d.銷售部以外人員,如推薦客戶購買并實現銷售,銷售人員填寫獎勵認定書并報銷售部經理審核確定后,推薦人可以按2‰的比例計提獎勵收入,銷售人員按2‰的比例計提獎勵收入;
e.每筆提成中拿出25%作為銷售部全體人員的公共提成,由銷售經理按月度考評分控制發(fā)放。銷售部經理根據銷售人員對每套成交房產的相互配合程度,對銷售人員的獎金分配有建議權,實際獎金數額由銷售部經理會同總經理商定;
f.銷售獎金必須是與客戶的合同簽訂,首期款到帳后,方可計提;
3經濟處罰
銷售人員當月定額任務未完成時,扣除浮動工資,所差任務定額,如在下月得以補充完成,則已扣除浮動工資,順延至下月補發(fā);
以零銷售額為起點,銷售人員連續(xù)三個月平均只完成銷售定額的70%以下,順延下月起,基本工資以80%比例發(fā)放,直至完成月銷售指標。公司可視個人銷售情況作出人員調整;
以零銷售額為起點,連續(xù)六個月后,銷售月指標平均完成30%以下,順延下月起基本工資以50%比例發(fā)放。公司可視個人銷售情況作出人員調整;
4收入組成
a.月收入=基本工資+浮動工資+福利工資+銷售獎金
b.福利工資=全勤獎+交通補助+通訊補助+餐補+工齡補助
銷售指標:
基本工資:
浮動工資:
全勤獎:
交通補助:
餐補:
銷售部經理崗位津貼:
建議根據項目的具體情況及沈陽地區(qū)的平均水平作出,基本工資為銷售人員的基本生活費(含住宿和伙食費用,如公司包食住則此部分費用可扣除)。
提成具體分類表
業(yè)務員
具體情況
提成(金額__ 系數)
a
客戶c始終為a接待、且成交
a得100%
a、b
客戶c首次看樓為a接待,且登記,但成交時為b接待,a不在場且不知客戶要訂房,或a委托b接待
a得50%,b得50%
a、b
客戶c本應由a接待,但a正忙無法接待,按順序輪到b接待,且成交
b得100%(下一次輪到b接待客戶應讓給a接待)
a、b
客戶c首次看樓由a接待,第二次看樓由b接待,最后a接待且成交
a得90%,b得10%
a、b
客戶c來找a,a不在,b接待且成交
a得50%,b得50%
a、b
客戶c首次由a接待,客戶c的家人由b接待
a成交:a得90%,b得10%
b成交:a得50%,b得50%
a、b
a為新業(yè)務員不能獨立成交,b協助且成交
a得50%,b得50%
注:金額=銷售合同總價
第2篇 小區(qū)共有公用物業(yè)經營收益分配管理實施辦法
住宅小區(qū)共有公用物業(yè)經營收益分配及管理實施辦法
第一章、總則
一、本實施辦法依據《江蘇省物業(yè)管理條例》、《__zz園住宅小區(qū)共有公用物業(yè)經營管理和收益分配細則》(2022年11月26日)、《__zz園住宅小區(qū)公共資金管理和使用辦法》(2022年11月26日)制定。
二、本實施辦法針對__zz園住宅小區(qū)現有共有公用物業(yè)經營項目的管理及收益分配制定了具體的實施細則。
三、本實施辦法對今后新開展的共有公用物業(yè)經營項目的管理及收益分配提供參考依據。
第二章、地下車庫共用停車位的停車收費管理和分配
一、地下車庫公用車位的管理成本參照物業(yè)服務合同中的車位停放費為60元/個/月。
二、地下車庫公用車位的年度停車收入扣除年度管理成本及有關稅費后,剩余部分70%劃入小區(qū)公共資金賬戶,30%劃給物業(yè)公司用于補貼物業(yè)管理。
第三章、共用部位、共用設施、附屬建筑物的廣告發(fā)布
一、共用部位、共用設施、附屬建筑物的廣告發(fā)布包括電梯轎廂
內、會所外墻、道閘、燈桿、公共走道、廣場燈箱等小區(qū)內共用部位、共用設施、附屬建筑物上的廣告發(fā)布。
二、小區(qū)內上述廣告發(fā)布權歸屬業(yè)主大會,具體實施部門為業(yè)主
大會授權的業(yè)委會。為便于實施,由業(yè)委會、物業(yè)服務公司和廣告發(fā)布方簽訂三方廣告發(fā)布合同,由物業(yè)公司出具發(fā)票。
三、公共發(fā)布費扣除開票稅費后,70%劃入小區(qū)公共資金賬戶,30%劃給物業(yè)公司用于補貼物業(yè)管理。
第四章、公共物業(yè)的租賃收入
一、現有公有物業(yè)的租賃權歸屬業(yè)主大會,具體實施部門為業(yè)主大會授權的業(yè)委會。
二、現有公有物業(yè)的租賃項目有:
1、原居委會用房13幢201室對外租賃;
2、北門崗(東面)場地租賃給招商銀行(此項按3/7分成處理);
3、會所經營承包費
三、上述共有物業(yè)的租賃收入扣除必要的開票稅費后,除第二項外,其他全額劃入小區(qū)公共資金賬戶。
第五章、各類企業(yè)、商家在小區(qū)開展商業(yè)促銷活動的進場費
一、在不影響本小區(qū)業(yè)主生活的情況下,可允許與業(yè)主生活相關的企業(yè)、商家在小區(qū)開展適度的商業(yè)促銷活動。
二、上述商業(yè)促銷活動的審批權歸屬業(yè)委會,物業(yè)服務公司負責進場商家的管理。
三、促銷活動的進場費由業(yè)委會、物業(yè)服務公司、進場商家商議確定,由物業(yè)服務公司開具發(fā)票
四、進場費扣除開票費后,70%劃入小區(qū)公共資金賬戶,30%劃給物業(yè)公司用于補貼物業(yè)管理。
五、其他企業(yè)在小區(qū)開展商業(yè)活動收取的有關進場費參照本章相關規(guī)定執(zhí)行。
第六章、公共資金的賬戶設立及管理辦法
一、根據《__zz園住宅小區(qū)公共資金管理和使用辦法》,現委托物業(yè)服務公司設立獨立二級賬戶,今后視情況業(yè)委會也可以設立獨立賬戶,作為__zz園住宅小區(qū)公共資金專用賬戶。
二、上述各類共有公用物業(yè)經營收益收繳后,物業(yè)服務公司在扣繳有關成本和稅費后,須在收到款項次月15日前將歸屬業(yè)主的資金劃入該賬戶,物業(yè)服務公司須自覺接受業(yè)委會對該賬戶的監(jiān)督和管理。
三、資金使用參照《__zz園住宅小區(qū)公共資金管理和使用辦法》執(zhí)行。
第七章、其他
一、本辦法作為物業(yè)服務合同的附則,用于規(guī)范業(yè)委會及物業(yè)服務公司在共有公用物業(yè)經營管理方面各自的職責。業(yè)委會及物業(yè)服務公司均須遵照執(zhí)行。
二、本小區(qū)內其他共有公用物業(yè)經營管理、收費及分配須參照執(zhí)行。
第3篇 科技服務工作的管理及創(chuàng)收分配辦法
為進一步發(fā)揮學校人才、技術優(yōu)勢，提高全院教職員工參與科技服務活動的積極性。促進我院科技服務工作的發(fā)展，改善學院的辦學、科研條件，更好地為社會主義經濟建設服務，特制定如下管理與創(chuàng)收分配辦法。
一、 管理辦法：
⒈科技服務的主要內容為：橫向科技技術開發(fā)，技術轉讓，技術咨詢，技術服務
（含非學歷證書的技術培訓）等符合上級主管部門規(guī)定的可從事的科技服務活動。
⒉學院所有科技服務合同一律到學院科技工作主管部門登記立項、編號，財務部門據此編號進行建帳，實行統(tǒng)一歸口管理
（見附件1）。
⒊各種科技服務項目均應簽訂有關合同，該合同院內保留三份，任務接受部門
（包括系、信息中心、處室等），科技主管部門、財務部門各執(zhí)一份。
⒋科技工作主管部門負責檢查項目的完成進度和合同執(zhí)行情況，協助解決項目進程中的有關問題。
5．項目的完成以院財務部門結算工作結束為準，項目完成后才可進行創(chuàng)收分配。此前只能預支必要的項目支出。
前在本?？萍贾鞴懿块T登記立項的所有科技服務項目，實行“學校免提成”的優(yōu)惠政策
（顯性成本除外）。
本辦法自發(fā)文之日起執(zhí)行。主題詞：科技服務 管理 創(chuàng)收 分配辦法
主 送：各系、各部門
__職業(yè)技術學院辦公室 年5月19日印發(fā)
附件1：
__學院科技服務項目登記表
項目名稱
項目編號
項目所屬部門
部門負責人
項目負責人
項目類型
□非培訓類
□培訓類
項目合同主題
第4篇 科技服務工作管理創(chuàng)收分配辦法
科技服務工作的管理及創(chuàng)收分配辦法
為進一步發(fā)揮學校人才、技術優(yōu)勢,提高全院教職員工參與科技服務活動的積極性。促進我院科技服務工作的發(fā)展,改善學院的辦學、科研條件,更好地為社會主義經濟建設服務,特制定如下管理與創(chuàng)收分配辦法。
一、管理辦法:
⒈科技服務的主要內容為:橫向科技技術開發(fā),技術轉讓,技術咨詢,技術服務(含非學歷證書的技術培訓)等符合上級主管部門規(guī)定的可從事的科技服務活動。
⒉學院所有科技服務合同一律到學院科技工作主管部門登記立項、編號,財務部門據此編號進行建帳,實行統(tǒng)一歸口管理(見附件1)。
⒊各種科技服務項目均應簽訂有關合同,該合同院內保留三份,任務接受部門(包括系、信息中心、處室等),科技主管部門、財務部門各執(zhí)一份。
⒋科技工作主管部門負責檢查項目的完成進度和合同執(zhí)行情況,協助解決項目進程中的有關問題。
5.項目的完成以院財務部門結算工作結束為準,項目完成后才可進行創(chuàng)收分配。此前只能預支必要的項目支出。
二、創(chuàng)收分配方法:
⒈創(chuàng)收金額的核定:
科技服務的創(chuàng)收金額(毛收入)=項目合同金額-項目專用設備購置費和主材購置費-學院資源占用顯性成本-以合同形式出現的外單位協作費和鑒定費-稅金
⒉創(chuàng)收金額的分配:
⑴非培訓類科技服務:創(chuàng)收金額扣除3%的中介費和5%的管理費(交學院),余下部分學院與部門按2:8分成(即學院提成20%,部門留80%)。
⑵技術培訓類:創(chuàng)收金額扣除3%的中介費,5%的管理費,余下部分學院與部門按4:6分成。
⒊各部門在所得費用中包干使用。部門應留出包干費中的10%作為部門科技發(fā)展基金,該基金使用權歸各部門。
⒋上述創(chuàng)收金中轉入?；鸩糠值臄殿~,60%轉作獎勵福利基金,30%作校發(fā)展基金,10%作科技主管部門開發(fā)基金。
5.科技主管部門開發(fā)基金的用途與管理:
⑴用作科技主管部門日常辦公費、業(yè)務費及其它必需的開支。
⑵用作對外業(yè)務往來活動費。
⑶上述費用開支每年由科技主管部門提出預算,經分管院長審批后,報院財務部門備案,由科技主管部門掌握使用。
6.創(chuàng)收分配的支付程序:先由承接項目負責人(或部門)經科技主管部門核定分配比例,再由院財務部門進行結算,然后再到科技主管部門核準、清項,經主管院長批準后由財務部門支付清帳。
三、本院各部門及所有專職教師或工作人員從事的科技服務項目必須按上述有關規(guī)定歸口管理,對于未歸口管理的項目,學校將不承認項目成果的一切待遇。
為了推動我?？萍挤展ぷ鞯捻樌鸩?經院長辦公會議研究決定,凡2005年12月31日前在本?？萍贾鞴懿块T登記立項的所有科技服務項目,實行“學校免提成”的優(yōu)惠政策(顯性成本除外)。
本辦法自發(fā)文之日起執(zhí)行。
二○○年五月十六日
主題詞:科技服務管理創(chuàng)收分配辦法
主送:各系、各部門
__職業(yè)技術學院辦公室2005年5月19日印發(fā)
附件1:
__學院科技服務項目登記表
項目名稱
項目編號
項目所屬部門
部門負責人
項目負責人
&
[1][2] [3] 下一頁
科技服務工作的管理及創(chuàng)收分配辦法
nbsp;
項目類型
□非培訓類
□培訓類
項目合同主題
其中
預計項目專用設備的購置費
預計主材購置費
合同規(guī)定的外單位協作費和簽訂費
預計稅金
預計學院資源占用顯性成本
科技服務
主管部門意見
分管院領導意見
附件2:
__學院科技服務分配表
項目名稱
項目編號
項目所屬部門
部門負責人
項目負責人
項目類型
□非培訓類
□培訓類
項目合同金額
其中
項目專用設備購置費
主材購置費
合同規(guī)定的外單位
協作費和簽訂費
稅金
學院物質資源
占用顯性成本
毛收入
3%中介費
5%管理費
20%學院提成
60%獎勵福利基金
上一頁[1][2][3] 下一頁
科技服務工作的管理及創(chuàng)收分配辦法
30%院發(fā)展基金
10%主管部門開發(fā)基金
80%部門提成
90%部門分成
10%部門開發(fā)基金
上一頁[1] [2][3]
上一頁[1] [2][3]
第5篇 房地產公司項目銷售分配管理辦法（5）
房地產公司項目銷售分配管理辦法(五)
一、目的:為了有效地推動項目的銷售工作,最大幅度調動銷售人員的積極性,體現能者多勞,多勞多得的原則,建立一種風險和激勵共存的體制,特制定本辦法;
二、適用范圍:本公司銷售部所有人員
三、分配原則
1工資收入
a.基本工資:正常全勤工作,將得到相對應的固定收入;
b.浮動工資:與銷售定額掛鉤,完成銷售任務,足額獲得此項收入;
2銷售獎金
a.月銷售指標以零起點考核,以4‰的比例按銷售額計提獎勵收入;
b.銷售超額部分,以5‰的比例計提獎勵收入
c.銷售部經理不參與銷售提成,其浮動工資與銷售部月銷售定額掛鉤;
d.銷售部以外人員,如推薦客戶購買并實現銷售,銷售人員填寫獎勵認定書并報銷售部經理審核確定后,推薦人可以按2‰的比例計提獎勵收入,銷售人員按2‰的比例計提獎勵收入;
e.每筆提成中拿出25%作為銷售部全體人員的公共提成,由銷售經理按月度考評分控制發(fā)放。銷售部經理根據銷售人員對每套成交房產的相互配合程度,對銷售人員的獎金分配有建議權,實際獎金數額由銷售部經理會同總經理商定;
f.銷售獎金必須是與客戶的合同簽訂,首期款到帳后,方可計提;
3經濟處罰
銷售人員當月定額任務未完成時,扣除浮動工資,所差任務定額,如在下月得以補充完成,則已扣除浮動工資,順延至下月補發(fā);
以零銷售額為起點,銷售人員連續(xù)三個月平均只完成銷售定額的70%以下,順延下月起,基本工資以80%比例發(fā)放,直至完成月銷售指標。公司可視個人銷售情況作出人員調整;
以零銷售額為起點,連續(xù)六個月后,銷售月指標平均完成30%以下,順延下月起基本工資以50%比例發(fā)放。公司可視個人銷售情況作出人員調整;
4收入組成
a.月收入=基本工資+浮動工資+福利工資+銷售獎金
b.福利工資=全勤獎+交通補助+通訊補助+餐補+工齡補助
銷售指標:
基本工資:
浮動工資:
全勤獎:
交通補助:
餐補:
銷售部經理崗位津貼:
建議根據項目的具體情況及沈陽地區(qū)的平均水平作出,基本工資為銷售人員的基本生活費(含住宿和伙食費用,如公司包食住則此部分費用可扣除)。
提成具體分類表
業(yè)務員
具體情況
提成(金額_系數)
a
客戶c始終為a接待、且成交
a得100%
a、b
客戶c首次看樓為a接待,且登記,但成交時為b接待,a不在場且不知客戶要訂房,或a委托b接待
a得50%,b得50%
a、b
客戶c本應由a接待,但a正忙無法接待,按順序輪到b接待,且成交
b得100%(下一次輪到b接待客戶應讓給a接待)
a、b
客戶c首次看樓由a接待,第二次看樓由b接待,最后a接待且成交
a得90%,b得10%
a、b
客戶c來找a,a不在,b接待且成交
a得50%,b得50%
a、b
客戶c首次由a接待,客戶c的家人由b接待
a成交:a得90%,b得10%
b成交:a得50%,b得50%
a、b
a為新業(yè)務員不能獨立成交,b協助且成交
a得50%,b得50%
注:金額=銷售合同總價
