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第1篇 房地產售房部薪資管理規(guī)定
房地產售房部薪資管理規(guī)定合理的薪資制度是維持銷售團隊穩(wěn)定的基石。根據集團的年薪制管理要求,對各項目的薪資管理做如下建議:
1、 年薪制:銷售員的薪資按年薪支付。銷售員的年薪為5萬元,分為三部分:第一部分;每月基本工資,鄭州800元/月,各地市600元/月。第二部分;每月獎金,按個人月銷售額占各人年總銷金額的比例。(銷售員平均分配任務)第三部分:年終績效工資10000元(以綜合考核為基準,業(yè)績占80%,其他占20%,如個人年度任務沒有完成,無年終績效工資)l例如;一個案場年度銷售總額6000萬元,銷售人員8名,每人年薪5萬元,a銷售員完成當月銷售計劃50萬元,a當月應得薪資為;
1、 基本工資600元。
2、 獎金為50萬÷(6000萬/8) _3萬= 元合計:600元+ 元=2610元
3、 項目公司員工獎金按年度發(fā)放。根據員工年度銷售到帳金額,評選出冠、亞、季軍,拿出員工總獎金額的70%進行發(fā)放,發(fā)放比例為50%:30%:20%。
4、 離職員工不發(fā)放獎金。
第2篇 房地產售房部銷控管理規(guī)定
房地產售房部銷控管理規(guī)定銷售控制是管理的一項基本職能。它的直接目的是防止和解決戰(zhàn)略實施過程中可能出現的一些不切實際的想法或偏離戰(zhàn)略方向的行為傾向,包括:確保銷售本身的適應性、可行性和可接受性;防止短期行為和單純利益導向;防止銷售目標被歪曲和置換等。
1、 銷量控制法在整個銷售過程中,應該始終保持有好房源,分時間段根據市場變化情況,按一定比例面市,這樣可以有效地控制房源,而且后期的好房源面市時,正處于價格的上升期,還可以取得比較好的經濟效益。
2、 價格控制法一般地,價格控制應以'低開高走',并且也分時間段制定出不斷上升的價格走勢,價格控制的原則為'逐步走高,并留有升值空間,'這樣既能吸引投資,又能吸引消費。同時,樓層差價的變化也并非是直線型的成比例變化,而是按心理需求曲線變化,隨著心理需求的變化呈不規(guī)則變化
3、 時間控制法銷售期一般分為四個階段:開盤前準備期,開盤初期,銷售中期,收盤期。以時間為基礎根據不同的時間段如依據工程進度等進行時間控制,確定與之對應的銷量和價格,并且圍繞該時間段的訴求重點進行營銷,以便掌握什么時間該控制什么,如何去控制,從而產生協(xié)同效益。銷量控制、價格控制、時間控制三者緊密結合,相互協(xié)調,價格的'低開'并不意味者公司經濟利益受損,這只是一種策略,目的是為了以后的'高走',這就需要銷量控制緊密配合,按一定比例面市,通常采用倒'葫蘆'型。量在誰手中,誰就能控制價格,猶如股市的'莊家'一樣。隨著時間的推移,不斷的將價格按不同的時間段進行調整,并根據不同的時間段放出不同的銷量,那么,整個銷售過程就是一個比較完美的銷售控制過程。
4、 任務布置控制法陳列制度零售制度項目制度顧問制度預算制度預訂制度
第3篇 _房地產售房部外銷管理規(guī)定
房地產售房部外銷管理規(guī)定
1、外銷目的:增加客戶來人量,有效挖掘目標客戶,
2、外銷途徑:
(1)外出派單:在目標客戶聚集場所,如:商場、高檔品牌專賣店、寫字樓、高檔娛樂場所等。
(2)收集準客戶名單,以直郵或直接拜訪的方式。
(3)在效益好的企、事業(yè)單位、私企,做企業(yè)資訊或宣傳活動。
(4)以發(fā)展建業(yè)會會員滲透的方式。
3、外銷方法
(1)收集準客戶名單方法;車管所、汽車經銷商、工商稅務所、銀行信貸科等客戶資料名單。
(2)以直接寫信或郵寄資料的方法,然后電話邀約或直接拜訪。
第4篇 _房地產售房部價格管理規(guī)定
房地產售房部價格管理規(guī)定
房地產價格管理主要體現在價格策略的調整上。采用的都是低開高走的方式,目的是制造一種升值的虛擬前景,吸引買家入市。
1、低開高走的策略
2、價格調整策略:
(1)價格升降時機:開盤旺銷調升;第二輪銷售高潮調升;第三輪銷售高潮調升;中期微升或者保持不變;清盤期略降。
(2)調價幅度:3%-5%(宜小幅遞增)
第5篇 _售房部銷售團隊管理規(guī)定
售房部銷售團隊管理規(guī)定
1、銷售代表之間要相互配合、幫助。
2、銷售代表之間嚴禁拉幫結派、做手腳。
3、銷售代表之間應發(fā)揚團隊精神,互相尊重,嚴禁推諉責任。
4、銷售代表應嚴格按照銷售經理所布置的工作流程進行工作,切忌自作主張。
5、接待客戶應熱情主動,禮貌得體,忌一哄而上,相互推諉。
6、當銷售代表甲忙于工作時,其他銷售代表應主動配合,協(xié)助銷售代表甲的工作,嚴禁等閑視之。
7、銷售代表之間應以公司的利益為重,嚴守公司機密。
8、銷售代表之間應協(xié)作共處,嚴禁爭搶或冷落客戶。
9、接待客戶時,銷售部經理應組織其他銷售代表進行sp配合。
10、售房部應每月召開一次小型_,以促進代表間的團結互助
第6篇 _房地產售房部銷控管理規(guī)定
房地產售房部銷控管理規(guī)定
銷售控制是管理的一項基本職能。它的直接目的是防止和解決戰(zhàn)略實施過程中可能出現的一些不切實際的想法或偏離戰(zhàn)略方向的行為傾向,包括:確保銷售本身的適應性、可行性和可接受性;防止短期行為和單純利益導向;防止銷售目標被歪曲和置換等。
1、銷量控制法
在整個銷售過程中,應該始終保持有好房源,分時間段根據市場變化情況,按一定比例面市,這樣可以有效地控制房源,而且后期的好房源面市時,正處于價格的上升期,還可以取得比較好的經濟效益。
2、價格控制法
一般地,價格控制應以'低開高走',并且也分時間段制定出不斷上升的價格走勢,價格控制的原則為'逐步走高,并留有升值空間,'這樣既能吸引投資,又能吸引消費。同時,樓層差價的變化也并非是直線型的成比例變化,而是按心理需求曲線變化,隨著心理需求的變化呈不規(guī)則變化
3、時間控制法
銷售期一般分為四個階段:開盤前準備期,開盤初期,銷售中期,收盤期。以時間為基礎根據不同的時間段如依據工程進度等進行時間控制,確定與之對應的銷量和價格,并且圍繞該時間段的訴求重點進行營銷,以便掌握什么時間該控制什么,如何去控制,從而產生協(xié)同效益。
銷量控制、價格控制、時間控制三者緊密結合,相互協(xié)調,價格的'低開'并不意味者公司經濟利益受損,這只是一種策略,目的是為了以后的'高走',這就需要銷量控制緊密配合,按一定比例面市,通常采用倒'葫蘆'型。量在誰手中,誰就能控制價格,猶如股市的'莊家'一樣。隨著時間的推移,不斷的將價格按不同的時間段進行調整,并根據不同的時間段放出不同的銷量,那么,整個銷售過程就是一個比較完美的銷售控制過程。
4、任務布置控制法
第7篇 _房地產售房部薪資管理規(guī)定
房地產售房部薪資管理規(guī)定
合理的薪資制度是維持銷售團隊穩(wěn)定的基石。根據集團的年薪制管理要求,對各項目的薪資管理做如下建議:
1、年薪制:銷售員的薪資按年薪支付。
銷售員的年薪為5萬元,分為三部分:
第一部分;每月基本工資,鄭州800元/月,各地市600元/月。
第二部分;每月獎金,按個人月銷售額占各人年總銷金額的比例。(銷售員平均分配任務)
第三部分:年終績效工資10000元(以綜合考核為基準,業(yè)績占80%,其他占20%,如個人年度任務沒有完成,無年終績效工資)
l例如;一個案場年度銷售總額6000萬元,銷售人員8名,每人年薪5萬元,
a銷售員完成當月銷售計劃50萬元,a當月應得薪資為;
1、基本工資600元。
2、獎金為50萬÷(6000萬/8)×3萬=2010元
合計:600元+2010元=2610元
3、項目公司員工獎金按年度發(fā)放。根據員工年度銷售到帳金額,評選出冠、亞、季軍,拿出員工總獎金額的70%進行發(fā)放,發(fā)放比例為50%:30%:20%。
4、離職員工不發(fā)放獎金。
