會展招商工作計劃 第1篇
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匯報提綱
各位領(lǐng)導(dǎo)：
根據(jù)會議要求，下面我簡要匯報一下今年以來,××鄉(xiāng)在招商引資發(fā)展民營經(jīng)濟方面所做的一些工作、存在的不足及下步打算：
一、所做的一些工作
從年初開始，我們以踐行“三個代表”為己任，以十六大精神為指導(dǎo)，全面貫徹落實省、市、縣委工作會議精神，按照縣委、縣政府的總體部署，始終把搞好招商引資發(fā)展民營作為經(jīng)濟工作的頭等要務(wù)，重中之重，放在心上，抓在手上，落實在行動上。進一步放膽、放手、放寬、放活，堅持三個“堅定不移”，全面促進了招商引資民營經(jīng)濟工作持久、快速、高效、健康發(fā)展。今年1—10月份，全鄉(xiāng)招引項目31個，其中成規(guī)模項目14個，合同利用外資1.24億元，實際到位資金6500萬元，同比增長分別為110%和97%。
1、堅定不移地抓成規(guī)模項目。從年初開始，我們圍繞煤礦即將出煤的機遇，廣開思路、多方謀劃，研究確定了九大成規(guī)模項目，成立專門班子，進行重點招引。目前，年初確定的九大規(guī)模項目除個別項目因客觀原因未能落實外，其余項目進展順利，加上后續(xù)招引的項目，目前全鄉(xiāng)建成、在建和正在落實的成規(guī)模項目共有14個。
建成或在建的項目有9個，分別為：一是總投資1000萬元的湖西實驗學(xué)校項目。該項目從年初動工，搶時間、趕進度，目前全部建成并投入使用。秋季已招生900多人，建成18個標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)班。二是兗州客商賈中魯總投資1000萬元，利用李集廢棄窯場建設(shè)的大型洗煤煉焦廠項目。一期洗煤池、煉焦窯已全部建成，現(xiàn)在正開始進料配料，計劃月底試生產(chǎn)。二期進一步擴大洗煤、煉焦規(guī)模，并利用本廠焦炭建設(shè)一處煉鐵廠。該項目全部建成后，年可實現(xiàn)產(chǎn)值3000萬元，年創(chuàng)利稅200萬元以上。三是利用瀕臨倒閉的鄉(xiāng)機械廠閑置資產(chǎn)，與濟寧新興礦山機械有限公司投資500萬元共建礦山機械項目。四是沈陽優(yōu)孚科技有限公司總投資500萬元建設(shè)的興達石油化工貿(mào)易有限公司項目。一期投入200萬元建設(shè)加油城，二期在此基礎(chǔ)上投資800萬元建設(shè)住宿、餐飲、修理等服務(wù)為一體的綜合服務(wù)城。目前該項目進展順利，已進入全面實施階段。五是注冊資金500萬元的魚臺縣興魚礦山物資綜合服務(wù)有限公司項目，各項手續(xù)已完成，土地已落實到位。六是龍固客商姚立元興建的晁莊煉焦廠項目。計劃總投資600萬元，現(xiàn)已開工建設(shè)。七是杭州海外海物資貿(mào)易公司投資500萬元建設(shè)的洗煤、儲煤廠項目。八是沛縣客商張元君投資1000萬元建設(shè)的湖西煤炭專用碼頭項目。已完成投資400萬元，因湖水位偏高，工程進度受到一定影響。九是注冊資金200萬元的煤炭運輸公司項目。車隊已籌備完畢，湖西礦出煤時即可投入運營。
成規(guī)模項目現(xiàn)在正在落實的有5項：一是唐山客商解曾惠計劃投資1200萬元建設(shè)煉焦廠項目。解曾惠已多次派人前來考察。這位客商在山西襄桓建有大型煉焦廠，實力雄厚，經(jīng)驗豐富。二是遼河油田集團有限公司計劃在前六村，投資600萬元建設(shè)化工項目。三是客商張印波計劃投資400萬元在湖西學(xué)校北臨，建設(shè)高檔賓館。四是德農(nóng)超市利用鄉(xiāng)糧所土地，計劃投資200萬元建設(shè)農(nóng)資超市。五是豐縣客商魏煥章計劃投資200萬元建設(shè)宏達工藝鑄件廠項目。
2、堅定不移地抓招商措施。招商沒有軟任務(wù)。搞好招商引資必須定硬任務(wù)，下硬指標(biāo)，干硬工作，出硬招數(shù)。我們組織開展了全民招商活動。舉全鄉(xiāng)之力，調(diào)動各個層面的積極性，形成了人人想招商、人人學(xué)招商、人人會招商的工作格局。一是實行副科級干部包項目責(zé)任制。對年初確定的成規(guī)模項目分別由一位副科級干部包保，實行“一個項目、一套班子、一個規(guī)劃、一套實施方案”，在領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任、時限明確的情況下，靠上工作，爭取招一個成一個。二是分解任務(wù)，量化指標(biāo)。鄉(xiāng)、鄉(xiāng)直單位和村都明確了第一責(zé)任人。鄉(xiāng)主要負責(zé)人年內(nèi)每人完成一個投資500萬元以上的項目，副科級干部每人完成一個200萬元以上的項目。村主要干部每人完成一個50萬元以上的項目。通過任務(wù)分解，形成上下聯(lián)動、齊抓共管的大招商格局。三是重點調(diào)度。我們建立了半月一調(diào)度、一月一通報、季度一檢查的工作制度，及時調(diào)度情況，督促在談的升為意向，意向的升為合同，合同的升為建設(shè)，建設(shè)的升為投產(chǎn)。四是專人招商。從5月份開始，我們在全鄉(xiāng)開展了“百日招商”競賽活動，挑選了有知識、交往廣、朋友多的人重點搞好招商工作。五是年終嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲。根據(jù)工作開展情況和平時調(diào)度情況，年終總評，一票否決。
3、堅定不移地抓環(huán)境優(yōu)化。全國上下都在招商，誰的環(huán)境好、誰的環(huán)境優(yōu)、誰成功的可能性就大。我們把優(yōu)化環(huán)境作為招商引資、發(fā)展民營經(jīng)濟工作的著力點，始終抓在手上。一是綜合整治鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境，加快小城鎮(zhèn)建設(shè)改造步伐。我們聘請有關(guān)專家對兩條公路沿線進行綜合規(guī)劃，嚴(yán)格控制不符合規(guī)劃項目的建設(shè)。二是劃定項目發(fā)展區(qū)域，所建項目盡可能加以引入。我們劃定鄉(xiāng)駐地至煤礦，路兩側(cè)各200米為項目區(qū)，提供便利條件，重點發(fā)展招商項目。對進區(qū)企業(yè)，我們采取三項優(yōu)惠：一鄉(xiāng)制定的招商引資、發(fā)展民營經(jīng)濟的優(yōu)惠政策，在區(qū)內(nèi)一律適用。二對項目區(qū)我們將免費進行“四通一平”。三達到投資規(guī)模100萬元以上的高新技術(shù)項目，投資人除交納一定的土地征用手續(xù)費用外，土地的占用補償費由鄉(xiāng)政府承擔(dān)。三是放寬優(yōu)惠政策。在引資、投資和完成稅收方面，根據(jù)引資、投資和稅收完成額，按一定比例予以獎勵。四是轉(zhuǎn)變政府職能，提高服務(wù)效率。在鄉(xiāng)機關(guān)制定了干部千分制工作考核制度，規(guī)范了工作行為。在全鄉(xiāng)廣泛開展了“我所在部門、我所在崗位、我個人工作與招商引資如何適應(yīng)”大討論，檢查自己的行為，為招商引資民營經(jīng)濟發(fā)展獻計出力。
二、存在問題
回顧10個月的工作，我們盡管作了較大努力，取得了一定成績，但與兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比，特別是與縣委、縣政府的要求相比，還有很大差距，工作中還突出存在著一些問題。主要表現(xiàn)在：
一是低檔次項目多，缺乏高新技術(shù)項目。
二是重復(fù)建設(shè)項目多，思路不夠開闊。正在建設(shè)的僅洗煤、煉焦項目就有3個。
三是外商投入資金多，本地配套、入股資金少。
四是外資外貿(mào)型企業(yè)少。引進國外資金及外貿(mào)出口企業(yè)至今還沒有破題。
三、下步打算
現(xiàn)在到年底還有兩個多月的時間，時間緊迫，任務(wù)繁重，現(xiàn)在又面臨著秋季稅費征收。搞好招商引資工作，我們必須抓緊時間，學(xué)會彈鋼琴，對工作進行梳理，對措施進行強化，重排時間表，確保完成全年工作任務(wù)。
10月14日縣里召開工作會議以后，我們回去又召開了黨政聯(lián)席會議，進一步領(lǐng)會了會議精神，特別是溫書記的重要講話，明確了下步工作重點：
一是抓好三率。即搞好項目簽約率、資金到位率和投資開工率。
會展招商工作計劃 第2篇
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一、招商引資主要工作開展情況
（一）完善工作體制機制
一是健全工作機制。成立由團主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，團場副職領(lǐng)導(dǎo)副組長，經(jīng)發(fā)辦牽頭，有關(guān)部門為成員的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立周調(diào)度、月總結(jié)和項目聯(lián)絡(luò)員制度，全面負責(zé)招商引資工作的推介、謀劃、對接、審批和跟蹤服務(wù)。
二是實施產(chǎn)業(yè)鏈招商。圍繞團場農(nóng)副產(chǎn)品優(yōu)勢資源，重點開展棉紡，農(nóng)產(chǎn)品冷鏈、加工、儲運等方面招商引資，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升附加值。
三是優(yōu)化招商服務(wù)。認真落實兵師招商引資工作部署，堅持“招商引資是第一要事，用第一要事保障發(fā)展第一要務(wù)”的方針，秉承“營商環(huán)境是發(fā)展第一競爭力”的意識，不斷優(yōu)化投資環(huán)境，科學(xué)謀劃項目，及時外出拜訪企業(yè)，熱情接待企業(yè)咨詢回訪，加快項目審批辦結(jié)進度，有力推進項目落地落實，服務(wù)到一線、辦公在現(xiàn)場，幫助企業(yè)解決好實際困難，讓企業(yè)有更多歸屬感。
四是擴大招商渠道。利用大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、多媒體、視頻推介等方式加大宣傳力度，開發(fā)利用有效資源，推進“以企引資、以民引資、以商招商”，營造全團黨員干部群眾、各行各業(yè)參與招商，社會各界積極招商的社會氛圍。
（二）抓好招商引資項目
一是抓好項目建設(shè)。在建項目4個，投資總額0.88億元，形成實物量投資0.49億元，其中已入庫項目4個，投資額0.88億元，形成實物量投資0.49億元。入庫項目中，新建項目1個，同比增加1個，投資額0.3億元，形成實物量投資0.1億元。
二是推進項目洽談。上半年外出精準(zhǔn)對接企業(yè)14家，洽談項目13個，簽約項目9個，計劃總投資5.47億元，涵蓋工業(yè)、農(nóng)業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等多個領(lǐng)域，其中億元以上項目1個，主要是新建（軋花、種籽、肥料、蛋白加工車間）綜合建設(shè)項目。截止本月，新簽約已落地項目3個，形成實物量投資0.1億元，項目履約率100%。當(dāng)前重點跟進促簽約項目3個，分別是投資1億元農(nóng)產(chǎn)品儲運、保鮮、物流項目，0.6億元的商業(yè)服務(wù)樓建設(shè)項目，投資0.2億元的加油、加氣綜合服務(wù)站建設(shè)項目。
三是做好項目儲備。今年以來深挖潛力，重點謀劃招商引資項目13個，總投資7.65億元，其中一產(chǎn)項目3個，投資額1.68億元，占總量22.0%；二產(chǎn)項目7個，投資額4.77億元，占總量62.4%；三產(chǎn)項目3個，投資額1.2億元，占總量15.7%。針對本團經(jīng)濟特點，計劃開展農(nóng)業(yè)農(nóng)機和農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)鏈招商，將前往山東、浙江、廣東等地區(qū)開展專題推介。
（三）加強招商隊伍建設(shè)
一是制定《**2021年招商引資工作實施方案》，明確任務(wù)目標(biāo)，劃出專項經(jīng)費，為招商活動及項目服務(wù)提供資金保障。
二是吸納懂經(jīng)濟、會管理、善溝通、具有開拓意識的機關(guān)事業(yè)單位成員充實招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成優(yōu)勢互補、協(xié)調(diào)配合，具有較強凝聚力、戰(zhàn)斗力的招商隊伍。
三是建立項目聯(lián)絡(luò)人制度，對引進的每一個項目確定1名對接責(zé)任人。每周召開1次工作例會，研究新情況、解決新問題。
二、存在的主要問題
（一）招商方法和手段還不夠，多以傳統(tǒng)方式進行招商活動。招商信息多是領(lǐng)導(dǎo)、朋友介紹和客商找上門的，沒有建立起有效的信息網(wǎng)。
（二）團場自主為項目配套能力不強，正常“七通一平”都缺乏資金滿足項目需求。
（三）項目儲備還不足，服務(wù)意識不強。今年多是新洽談簽約的項目，前期手續(xù)辦理緩慢，而且只是給予項目單位進行指導(dǎo)，沒有做到貼身服務(wù)、親自為項目單位跑手續(xù)，造成項目一直未落地見效。
（四）部分企業(yè)有投資意愿，但資金未到位，項目一直未落地見效，導(dǎo)致今年不能按原計劃完成任務(wù)。如：商服樓項目資金遲遲未到位，無法完成資產(chǎn)購置；物流園項目涉及原有項目手續(xù)不全，原有企業(yè)破產(chǎn)等因素推進緩慢。上述兩個項目已從我團項目庫中刪除，但仍會繼續(xù)跟蹤項目，爭取有新突破。飼料加工項目也是因為資金不到位，未取得土地使用權(quán)，造成項目停滯。
三、下一步工作計劃
（一）堅持學(xué)習(xí)經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策，增強招商引資小組成員的政策水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)能力。
（二）充分發(fā)揮獨特的區(qū)位優(yōu)勢，重點促進商貿(mào)倉儲物流項目盡快落地見效。
會展招商工作計劃 第3篇
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一、2010年第二季度招商引資完成情況
2010年通過對全年招商項目進行盤點，經(jīng)高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子討論，確定了2010年招商引資目標(biāo)任務(wù)：完成招商引資任務(wù)7.5億元，力爭達到10億元，計劃全年引進項目30個以上，其中引進投資額1億元以上的項目2個，5000萬元以上項目6個，儲備招商引資項目15個，走訪企業(yè)120家。
按照高新區(qū)下達招商局7.5億元，力爭達到10億元招商引資任務(wù)，為使目標(biāo)層次化、數(shù)量化，年初對新建、續(xù)建、擴建項目進行梳理摸底，確定個數(shù)，明確投資計劃，并按照時間過半任務(wù)過半的思路對招商引資任務(wù)進行按月分解。上半年任務(wù)完成數(shù)重點放在結(jié)轉(zhuǎn)項目上，下半年任務(wù)完成數(shù)重點放在新建項目上。截至5月底，根據(jù)梳理共有項目32個，全年計劃投資31.3億元，其中新建項目15個，計劃投資20億元,續(xù)建項目17個，計劃投資15.8億元，上半年完成招商引資合同總額31.3億元（不含已簽約項目），累計完成到位資金26169萬元人民幣，完成招商引資總?cè)蝿?wù)75000萬元的34.9%。國家投資項目1個，年儲備40億噸天然氣項目，投資總額76億元，計劃到6月底能按照預(yù)定計劃完成招商引資任務(wù)。
目前在新簽約項目中已有9家企業(yè)舉行奠基儀式，近日已有10家企業(yè)施工人員已進入現(xiàn)場，引進項目中上億元項目4個（永成拖拉機項目、匯源二期項目、益海循環(huán)產(chǎn)業(yè)園項目和索斐婭生物科技項目），其中一家世界500強企業(yè)新加坡益海嘉里集團投資5億元在園區(qū)內(nèi)建設(shè)循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園。
二、圍繞招商引資中心工作各項業(yè)務(wù)開展情況
（一）事先進行招商預(yù)算，穩(wěn)步推進項目工作任務(wù)完成，我們按上年結(jié)轉(zhuǎn)、新建項目進行投資計劃預(yù)算，對原有企業(yè)續(xù)建和年未完工項目進行結(jié)轉(zhuǎn)，通過走訪摸排和企業(yè)對接明年共有17個項目，預(yù)計到位資金能完成3.5億元；經(jīng)過對意向性項目和重點跟蹤47個項目梳理，初步確定15個項目，合同總額20億元，預(yù)計完成到位資金5.4億元。鑒于此，以上計劃項目能預(yù)期開工建設(shè)，按照今年的7.5億元，力爭完成10億元的招商引資任務(wù)目標(biāo)可以完成。
（二）及時更新六級客戶檔案，強化項目跟蹤
一是對年各小分隊外出招商成果進匯總，梳理出150家客戶做為跟蹤目標(biāo)，現(xiàn)在根據(jù)跟蹤情況做客戶升級。
二是梳理出2010年度1—3月要對接的百強企業(yè)120家并建立客戶檔案。
三是組織四個招商小分隊外出招商，3月下旬高新區(qū)組織了4支招商小分隊分赴等17個省、自治區(qū)、直轄市，走訪企業(yè)102家，新拓展項目70個。
（三）加大服務(wù)力度，建立項目推進責(zé)任制。高新區(qū)圍繞全年動工30個項目，采取項目通知單方式由各部門限時辦結(jié)各項手續(xù)，確保項目按期開工當(dāng)年達產(chǎn)，對年結(jié)轉(zhuǎn)、擴建項目和2010年新建項目實行領(lǐng)導(dǎo)掛牌負責(zé)制，由領(lǐng)導(dǎo)和部門牽頭進行重點對接服務(wù)。力爭使結(jié)轉(zhuǎn)、擴建和新建項目開工率達100%，協(xié)議項目履約率達90%，重點跟蹤項目簽約率達25%。
（四）夯實平臺，做好招商引資基礎(chǔ)工作。根據(jù)已收集整理出六級客戶檔案，制作項目投資分析方案（含pt文件），同時制作15個對外項目的可行性分析。
（五）“三會”工作開展情況。“西洽會”簽約項目2個，即昌吉金海達食品進出口有限公司番茄醬小包裝、杏醬、玉米罐頭加工項目，投資總額4000萬元；天津市禹紅建筑防水有限公司投資的800萬㎡/年建筑防水材料項目，投資總額6000萬元。
（六）做好接待和項目落地手續(xù)的辦理工作。本季度接待50批次的投資商，辦理了7家新建企業(yè)的公司設(shè)立手續(xù)。
（七）除業(yè)務(wù)工作外還積極配合高新區(qū)申報部級開展各項工作，參加了高新區(qū)管委會、黨工委組織的三八節(jié)徒步以及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等活動，在各種活動中，認真履行職責(zé)，積極開展工作，圓滿完成了上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)。
四、存在的問題
（一）個別工作人員工作主動性不強，不善于思考工作。按部就班，說一說動一動，總是被動接受，缺乏工作熱情。
（二）招商基礎(chǔ)資料工作有待于進一步強化。項目建議書制作要追求專業(yè)化，才能提高招商的說服力和成功率。
（三）辦公設(shè)施沒有盡快配置，對工作也有一定影響
三、下一步打算和工作措施
圍繞招商局核心工作，充分發(fā)揮工作人員主觀能動性，職責(zé)明確，管理考核機制逐步健全，基本做到分工不分家，各崗位相互關(guān)聯(lián)，相互協(xié)作形成合力，主要從以下四方面強化招商工作：
（一）建立對招商人員的考核機制。制定項目信息檔案表，項目信息跟蹤周報、客戶洽談記錄表、客戶接待登記表、質(zhì)量目標(biāo)考
評表、客戶意見反饋表、合同明細登記表。通過各類考核促進招商人員的工作主動性。7—11月根據(jù)已確定61家重點跟蹤客戶，強化跟蹤并匯總跟進情況。
（二）分解招商引資任務(wù)進度，做好項目考核基礎(chǔ)工作。按照時間進度完成下半年招商引資任務(wù)，對現(xiàn)有32家新建、上年結(jié)轉(zhuǎn)項目的年度投資計劃進行分解和量化，7-11月完成招商引資任務(wù)46796萬元，力爭到年底完成10億元招商引資任務(wù)；
（三）加大協(xié)調(diào)力度，為完成招商引資任務(wù)建立暢通渠道。進一步與市招商局、州招商局對接，了解考核要求和認定標(biāo)準(zhǔn)，并邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到開發(fā)區(qū)調(diào)研指導(dǎo)。
（四）加大服務(wù)力度，建立項目推進責(zé)任制。對現(xiàn)有10家新建開工項目抓進度、對新簽約未開6個項目抓督促、對上年結(jié)轉(zhuǎn)17個項目抓投產(chǎn)，并對重點跟蹤項目進行責(zé)任分解，由領(lǐng)導(dǎo)和部門進行重點對接服務(wù)。力爭使新建、結(jié)轉(zhuǎn)項目開工率達100%，協(xié)議項目履約率達90%。重點跟蹤項目簽約率達25%。
會展招商工作計劃 第4篇
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【第四季度個人工作計劃一】
根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展計劃，制定了倉促部門。作為倉儲組長，我已經(jīng)上崗整整半個月了，已經(jīng)慢慢學(xué)會從管理者的角度考慮問題。下面是我對倉儲部門20xx年第四季度工作的計劃。
一、為了更好的服務(wù)門店，提高到點商品的品質(zhì)合格率，減少門店對商品品質(zhì)的投訴，我部門要每天檢查庫存商品的品質(zhì)，對于品質(zhì)有問題的商品在配送門店之前處理好。
二、在檢查商品品質(zhì)的同時，把庫存商品的日期記錄清楚，以便把動銷、滯銷、庫存量大的商品及時與規(guī)采溝通解決。
三、規(guī)范搬運組員工的工作流程，不可以再出現(xiàn)亂放商品的現(xiàn)象，按照不同商品適合的環(huán)境放置在指定的庫位上。對于不同日期的同一種商品，要把舊日期放前新日期放后面，方便揀貨員工做好商品的先進先出。
四、關(guān)注各個庫區(qū)的溫度、濕度，有異常情況及時調(diào)整。
五、針對葉菜商品不好存放的問題，我們要采取以下措施。先在棧板上釘上濕絨布，再把韭菜、菠菜等豎起來放到濕絨布上，然后蓋上濕絨布，再蓋上塑料布。以保證葉子不會被風(fēng)機吹干，水分不會流失。
六、“十.一”黃金周即將來臨，保證國慶、中秋期間配送給門店合格的商品。
七、提前安排好庫位，認真做好冬儲菜的存放。
八、圣誕節(jié)、平安夜期間，要提前和規(guī)采溝通，做好各種蘋果的存儲。
以上就是我對20xx年第四季度的工作計劃，不夠全面之處，請求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。我一定聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認真的工作。
【第四季度個人工作計劃二】
在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做;
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善營運部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出巡亭，見經(jīng)營戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓營運專員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 銷售目標(biāo)和陳列擺放，pos機開啟
第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。督促經(jīng)營戶擺放好陳列和pos機的使用。
職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)
1)職務(wù)目標(biāo);
目前我在公司的職務(wù)是(營運專員)經(jīng)過努力的工作和看得見的銷售成績在，1-2年后可能達到的職務(wù)(營運主管)3-5年后可能達到的職務(wù)(營運經(jīng)理)
2)能力目標(biāo);
現(xiàn)在和經(jīng)營戶能很好的溝通是我的優(yōu)勢，我對他好，他自然也會對你好，我一直堅信這個真理。我也知道經(jīng)營戶心里想的什么，多賺錢。在可以幫助他們多賺錢的同時。我的銷售業(yè)績就可以穩(wěn)步提高。達到公司，經(jīng)營戶，我，三方三贏的局面。在以后的工作中要多積累經(jīng)驗，和經(jīng)驗戶做朋友，多看銷售方面的書，多充實自己，為以后打好基礎(chǔ)。
3)成果目標(biāo);
在20xx年的最后的這個季度，一定要把沙坪壩區(qū)域的小商品陳列和pos機開機情況做好，沙坪壩區(qū)域21個已安pos機的三峽報刊亭，必須到達小商品陳列和pos機開機情況，全部合格。穩(wěn)步提升小商品銷售業(yè)績。
一份好的職業(yè)規(guī)劃，將領(lǐng)導(dǎo)我們超自己理想的未來前進，我將按照自己的對職業(yè)的規(guī)劃，一步一步的走下去，我希望同時我也相信我的未來不是夢!
【第四季度個人工作計劃三】
為了有效推動招商引資工作順利開展，逐步提高招商工作人員的工作能力，確保招商引資工作取得成效，特制定第四季度招商工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
堅持“依托資源、開拓創(chuàng)新”的原則，建立“全員招商，全員服務(wù)”的工作機制，樹立“誠信招商，服務(wù)留商”理念，營造良好的投資環(huán)境，力爭招引符合生態(tài)發(fā)展保護區(qū)功能定位的“投資規(guī)模大、經(jīng)濟效益好、創(chuàng)稅水平高、產(chǎn)業(yè)帶動強”的項目入駐園區(qū),推動園區(qū)跨躍式發(fā)展。
二、工作目標(biāo)任務(wù)
1、學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標(biāo)任務(wù)
通過培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變招商工作人員的角色，更新工作思路，使招商工作人員初步掌握彭水縣情、園區(qū)情況、優(yōu)惠政策、招商常識等基礎(chǔ)知識和基本技能，有效提高招商工作人員的素質(zhì)和能力。
2、招商引資目標(biāo)任務(wù)
本季度招商目標(biāo)為：策劃招商項目6個，協(xié)議引資5億元，到位資金1000萬元，落地企業(yè)2家。
三、主要工作內(nèi)容
1、學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容
(1)重慶市、彭水縣基本情況(包括彭水縣情，資源狀況，比較優(yōu)勢，優(yōu)惠政策，相關(guān)政策的配套文件等)。
(2)彭水工業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)定位、園區(qū)建設(shè)、入園企業(yè)、要素配置(包括水、電、路、通訊、物流等)等情況。
(3)項目考察的基本內(nèi)容，基本方法項目入園的基本要求，工作流程及服務(wù)事項。
(4)項目策劃包裝的基本知識，項目洽談的基本知識。
(5)禮儀學(xué)習(xí)及勵志培訓(xùn)。
2、招商工作內(nèi)容
(1)圍繞利用標(biāo)準(zhǔn)化廠房的招商，引進百合加工及素肉休閑食品生產(chǎn)項目。
(2)圍繞優(yōu)質(zhì)水資源招商，引進康師傅集團來彭水投資。
(3)圍繞薯類產(chǎn)品開發(fā)招商，引進薯類開發(fā)龍頭企業(yè)入駐園區(qū)。
(4)圍繞汽摩二級、三級配套產(chǎn)業(yè)招商，引進主城汽摩配套企業(yè)“退城入園”。
(5)圍繞新型氟材料產(chǎn)業(yè)招商，引進國際、國內(nèi)高端氟材料生產(chǎn)企業(yè)入駐園區(qū)。
(6)圍繞年度招商引資目標(biāo)任務(wù)做好考核資料的收集整理工作。
四、工作措施
1、分解任務(wù)、明確責(zé)任、倒排時間，扎實開展各項工作
對四季度確定的學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標(biāo)任務(wù)，招商引資目標(biāo)任務(wù)，進行認真分解落實，確保各項工作有序開展并取得實效(詳見附件一)。
2、強化學(xué)習(xí)、苦練內(nèi)功、拓展視野，不斷提升招商人員的工作能力。
(1)組織招商工作人員進行自我學(xué)習(xí)、自我培訓(xùn)。
(2)邀請專業(yè)培訓(xùn)團隊對園區(qū)招商人員進行專業(yè)培訓(xùn)。
(3)有目的、有計劃的組織招商人員到同類型先進區(qū)縣工業(yè)園區(qū)參觀學(xué)習(xí)，拓展視野。
3、加強聯(lián)系、促進合作、爭取支持，積極推動園區(qū)發(fā)展
(1)加強與北部新區(qū)的聯(lián)系，梳理項目，爭取北部新區(qū)管委會的支持。
(2)加強與同類型的發(fā)展較好的工業(yè)園區(qū)聯(lián)系，學(xué)習(xí)他們發(fā)展的先進經(jīng)驗與模式，不斷提高招商工作人員的工作能力。
(3)加強與市經(jīng)信委的聯(lián)系，爭取在招商引資以及園區(qū)政策等方面對彭水工業(yè)園區(qū)的支持。
4、圍繞目標(biāo)、狠抓落實、強化考核，力爭招商引資工作取得新的突破
(1)扎實抓好對招商工作人員工作、學(xué)習(xí)的督促檢查，建立科學(xué)有效的激勵機制，充分調(diào)動全體工作人員的工作積極性。
(2)認真做好縣政府對園區(qū)招商引資工作的考核，確保年度考核位次不降。
(3)高度重視市對縣工業(yè)園區(qū)版塊的考核工作，狠抓工作對接，力爭市對縣考核提檔升位。
【第四季度個人工作計劃四】
一、 嚴(yán)格護理質(zhì)量質(zhì)控，確保護理安全
1. 參照“二甲醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)”及“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”，結(jié)合我院實際情況，繼續(xù)修訂、完善相關(guān)制度及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工作流程等，使得護理工作持續(xù)改進。
2. 加強重點部門、病人重要環(huán)節(jié)的管理，完善護理流程及管理評價程序，加強護理安全監(jiān)管，每月對各科護理質(zhì)量進行不定期抽查，每月在護士長例會上進行總結(jié)、分析，提出整改意見，確保護理工作的安全。
3. 按照“優(yōu)質(zhì)護理工程”評價標(biāo)準(zhǔn)，做好優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作，保障病人安全。
4. 繼續(xù)做好護理文書、輸血安全記錄等專項質(zhì)量控制。
二、 加強護士在職教育，提高護士綜合素質(zhì)
1. 按照分層次培訓(xùn)計劃，繼續(xù)堅持每月二次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、每月一次的護理查房，鼓勵護士利用各種機會外出學(xué)習(xí)，積極完成繼續(xù)教育學(xué)分。
2. 按照考核計劃，完成一次護士分層理論、操作考核，促進護士學(xué)習(xí)積極性，提高業(yè)務(wù)知識和技能水平。
三、 完善教學(xué)管理工作，提高教學(xué)質(zhì)量
按照醫(yī)院教學(xué)計劃做好院、科兩級的實習(xí)生的教學(xué)工作，落實師生雙評，召開教學(xué)質(zhì)量評議會，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的不足，及時進行整改，使教學(xué)工作持續(xù)改進。
四、 完成20xx年護理工作總結(jié)，制定20xx年護理工作計劃。
在年終逐步完成護理各項工作統(tǒng)計、分析、總結(jié)，按照統(tǒng)計結(jié)果及相關(guān)制度、評價標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合20xx年存在的不足之處，制定出20xx年護理工作計劃。
【第四季度個人工作計劃五】
隨著公司籌建工作的日趨完善，配合公司20xx年第四季度籌建沖刺階段的計劃，根據(jù)公司籌建前期、中期開展工作中的成效和不足，行政人事部特制定了20xx年第四季度的工作計劃。
主要工作類別有兩大類：
一、人力資源類工作
1. 人員招聘
20xx年是公司籌建立的一年，公司對人才的需求量猛增，人力體系庫亦將日趨飽和，第四季度人力資源工作主要是對新店開業(yè)人才的儲備工作，以及加強和監(jiān)督對各部門新到崗員工的培訓(xùn)工作，必要時配合、協(xié)調(diào)、督促其對工作人員進行現(xiàn)場培訓(xùn)，且逐步到位。
實施方案：
① 改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入(參加現(xiàn)場招聘、校園招聘等途徑)，適應(yīng)人才猛增的需求。
② 針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式。
③ 在績效考核的基礎(chǔ)上實現(xiàn)內(nèi)部培養(yǎng)與晉升，提拔和任用有上進心、不斷學(xué)習(xí)提升的內(nèi)部員工。
④ 滿足崗位需求，保證人才儲備，實現(xiàn)梯隊建設(shè)。
實施目標(biāo)注意事項：
① 招聘渠道拓展：競爭對手挖人、行業(yè)論壇招聘廣告、定期招聘日等。
② 做好各項準(zhǔn)備工作：與用人部門溝通，了解特定需求;招聘廣告擴大上市公司的形象宣傳;制作公司宣傳品或宣傳板等。
③ 安排面試：面試方法的選定;面試官的選定;面試題的擬定;面試結(jié)果的反饋、錄用決策效率提高等，季末前完善規(guī)范和指導(dǎo)部門內(nèi)部各項工作的《人力資源手冊》，作為今后綜合行政部工作指導(dǎo)書。
2. 績效考核
績效考核體現(xiàn)了公司對中層管理人員和一般員工的績效要求，核心問題是一種管理習(xí)慣的形式。
養(yǎng)成行為習(xí)慣，關(guān)鍵在于堅持和制度保證。績效考核體系應(yīng)完成的任務(wù)非常明確，健全績效指標(biāo)，抓好績效過程監(jiān)控，嚴(yán)格施行考核結(jié)果反饋和應(yīng)用，規(guī)范橫向和縱向考核結(jié)合的考核方式，并與薪酬掛鉤?？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱颂幜P未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進工作成果達成。
實施方案：
① 繼續(xù)完善《績效考核管理辦法》和配套文件、表格;補充新增設(shè)崗位考核指標(biāo);
② 橫向和縱向考核制度與薪資掛鉤，逐步將所有項目參與橫向考核范疇。
③ 重點對考核結(jié)果進行評估，建議，對考核形式、考核項目、考核結(jié)果反饋與改進情況進行跟蹤，保證績效考核工作的良性運行;
④ 推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作，綜合行政部完成此項工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立合理、公平、有效的績效評價體系。
實施目標(biāo)注意事項：
① 績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。
② 績效評價體系并非是綜合行政部門的單獨工作，在操作過程中應(yīng)當(dāng)以部門負責(zé)人為主導(dǎo)，并聽取各方面人員的意見和建議，及時調(diào)整和改進工作方法。
③ 績效考核工作是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進行。
3. 員工培訓(xùn)
員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進一步加強，增強企業(yè)的競爭力。綜合行政部20xx第四季度將對員工進行具體方案的培訓(xùn)與開發(fā)，使公司在人才培養(yǎng)方面產(chǎn)生明顯效益。
實施方案：
① 靜態(tài)需求和動態(tài)需求：根據(jù)崗位需求和部門培訓(xùn)需求制定“靜態(tài)”和“動態(tài)”培訓(xùn)計劃，制定年度培訓(xùn)計劃和月度培訓(xùn)計劃。
② 講師培養(yǎng)計劃：選拔一批內(nèi)部講師進行內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn)，開發(fā)培訓(xùn)課程的課件。 ③ 重點培訓(xùn)內(nèi)容：營銷技巧、工作溝通、客戶服務(wù)、企業(yè)文化、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品知識、項目管理、新進員工公司培訓(xùn)、規(guī)章制度培訓(xùn)等。
④ 培訓(xùn)制度修訂：第四季度末前完成《培訓(xùn)管理制度》修訂。
⑤ 培訓(xùn)效果評估：對培訓(xùn)進行跟蹤評估，及時收集培訓(xùn)對象的反饋信息。
4. 職業(yè)發(fā)展
根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展、崗位需要進行員工職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計，明確各崗位的發(fā)展通道及能力素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，整合發(fā)展通道與員工發(fā)展計劃，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展通道和員工發(fā)展相統(tǒng)一。
具體實施方案：
① 編制各崗位的職業(yè)發(fā)展通道，形成《職業(yè)發(fā)展規(guī)劃管理制度》文件;
② 著力跟進員工的職業(yè)發(fā)展，提供幫助和指導(dǎo);
③ 實現(xiàn)內(nèi)部規(guī)劃和外部規(guī)劃相結(jié)合，職務(wù)規(guī)劃和薪資規(guī)劃相結(jié)合;
5. 組織構(gòu)架
進一步梳理綜合行政部內(nèi)部組織架構(gòu)與崗位設(shè)置，明晰各部門、各崗位職責(zé)，立足現(xiàn)狀，結(jié)合未來發(fā)展需求，前瞻性地對現(xiàn)有架構(gòu)進行調(diào)整優(yōu)化。
6. 加大公司宣傳力度
一個企業(yè)要擁有廣闊的市場和發(fā)展前景首先是要有提高自身的服務(wù)質(zhì)量和提升品牌形象;要讓老百姓熟知你的企業(yè)還必須要加大公司宣傳力度。行政人事部在下班年的工作中會在條件成熟的前提下加大公司宣傳力度，努力貴陽京黔盛公司成為貴陽汽車市場上老百姓耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)。
7. 對工作中一些突發(fā)事件的處理、解決。
二、行政管理類工作
1. 制度建設(shè)
制度是工作經(jīng)驗的總結(jié)，是工作效果達成的保證，制度的編者和修訂遵循現(xiàn)實工作的需要，同時要有前瞻性，制度不能一蹴而就，而是一個持續(xù)改善的過程。公司現(xiàn)行制度里邊有基本管理制度和薪資制度，且會隨著公司的日益發(fā)展壯大來制定其他一些相關(guān)的制度并不斷完善和執(zhí)行。對公司現(xiàn)有制度進行全年的運行、修訂、修改和完善。
2. 團隊建設(shè)
團隊建設(shè)對公司發(fā)展壯大是至關(guān)重要的，他可以促進和增強公司員工的團隊協(xié)調(diào)和團隊合作精神，為公司和員工創(chuàng)建一個良好的人際關(guān)系。
3 具體實施方案：
①文體活動：定期舉行演講比賽、知識競賽、讀書活動，協(xié)調(diào)各部門員工每月參加羽毛球、乒乓球、籃球等文體活動。
②登山活動：協(xié)調(diào)各部門員工每季度登山活動各一次。
③拓展活動：組織各部門員工在上半年和下半年參加拓展訓(xùn)練各一次。
④重要節(jié)日活動：端午節(jié)、中秋節(jié)發(fā)放節(jié)日禮品，傳遞節(jié)日祝福。
⑤春節(jié)聯(lián)歡會：年度優(yōu)秀員工頒獎、年度優(yōu)秀治理者頒獎。春節(jié)年會聚餐和抽獎活動，討論、學(xué)習(xí)和總結(jié)公司企業(yè)文化。。
⑥公司周年慶典：組織新聞會或周年慶典活動。
4.突發(fā)性、臨時性工作的處理解決。
在后續(xù)的工作中，行政人事部將不斷完善自身部門的建設(shè)，竭盡所能做好以上所說的工作計劃，努力配合其他各部門的工作，為公司的發(fā)展壯大做出應(yīng)有的更大的貢獻。
【第四季度個人工作計劃六】
一、公司運營團隊組建
根據(jù)公司整體規(guī)劃，北京分公司將承擔(dān)公司運營總部的業(yè)務(wù)職能，形成以公司總部為支撐、北京分公司為經(jīng)營主體組建運營管理團隊，全面負責(zé)公司運營業(yè)務(wù)工作。
北京分公司計劃設(shè)立綜合部、市場部、媒介部、銷售部、客服中心5個部門。
北京分公司團隊現(xiàn)階段采取邊招聘、邊培訓(xùn)、邊工作的形式，重點招聘運營、市場、銷售、客服人員，力爭在20xx年8月底完成基本團隊，確保完成公司的經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)階段北京分公司招聘計劃及人員安排如下：
(一)首席運營官：主管公司業(yè)務(wù)的運營管理工作，全面執(zhí)行公司中長期經(jīng)營規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃。分管公司信息技術(shù)部、北京分公司。
(二)總經(jīng)理：協(xié)助coo做好公司全國招商及大型活動業(yè)務(wù)工作，主持北京分公司日常綜合業(yè)務(wù)工作。
(三)o2o項目運營總監(jiān)：主管畫廊聯(lián)盟、美術(shù)館聯(lián)盟等o2o項目的運營與銷售業(yè)務(wù)工作，指導(dǎo)有關(guān)部門開展藝術(shù)品拍賣、會展業(yè)務(wù)工作。
(四)高級運營經(jīng)理：負責(zé)網(wǎng)站運營策劃、seo、市場推廣、分站招商、運營支撐及綜合管理工作等。
(五)行政經(jīng)理：負責(zé)分公司行政、財務(wù)及綜合事務(wù)工作，對外關(guān)系維護，對內(nèi)協(xié)調(diào)工作;監(jiān)管畫廊的日常銷售和客服業(yè)務(wù)工作等。
(六)市場部
1、市場總監(jiān)：負責(zé)項目策劃、資源整合、策略制定、市場推廣、項目招商、銷售服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)的組織實施。
2、策展經(jīng)理：負責(zé)展覽、拍賣、賽事、會展活動項目的策劃、外聯(lián)及業(yè)務(wù)實施等。兼職可設(shè)若干名。
3、媒介經(jīng)理：負責(zé)網(wǎng)站廣告經(jīng)營、媒體資源的整合與銷售、品牌宣傳推廣及客戶服務(wù)等。兼職可設(shè)若干名。
4、品牌經(jīng)理：負責(zé)重點項目、品牌項目的市場推廣、招商、營銷及綜合服務(wù)工作。兼職可設(shè)若干名。
(七)客服中心
1、客服經(jīng)理：負責(zé)客戶關(guān)系維護和增值業(yè)務(wù)服務(wù)工作等。
2、客戶經(jīng)理(編輯/記者)：負責(zé)市場客戶拓展、客戶信息服務(wù)、增值業(yè)務(wù)拓展等。
3、客服助理：負責(zé)網(wǎng)站維護、客戶資料收集整理、信息資訊編輯、，畫廊銷售服務(wù)等。
二、北京分公司四季度經(jīng)營目標(biāo)
北京分公司計劃于10月底組建注冊完成，為盡早實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，北京分公司在四季度要貢獻不低于50萬元的銷售目標(biāo)，利稅完成15萬元。據(jù)此，北京分公司分解任務(wù)如下：
(一)客戶開發(fā)業(yè)務(wù)
150人×1800元/人=27萬元。
(二)展覽銷售
四季度組織不低于3次書畫聯(lián)展，每次完成5萬元書畫銷售目標(biāo)，總計實現(xiàn)書畫銷售15萬元。
(三)畫廊銷售
采取一切措施推動天健畫廊書畫銷售業(yè)務(wù)，四季度完成10萬元的銷售目標(biāo)。
(五)其他業(yè)務(wù)
通過廣告、期刊、個展、拍賣及其他綜合業(yè)務(wù)，實現(xiàn)10萬元左右的銷售收入。
三、工作計劃
(一)完成基礎(chǔ)設(shè)施改造
力爭在10月份完成一樓休閑吧、三樓茶藝和四樓畫廊的整體改造，達到經(jīng)營服務(wù)的基礎(chǔ)要求。
(二)完成基礎(chǔ)團隊的組建
確保在10月底前完成本計劃前期運營團隊的組建要求。
(三)宣傳推廣
公司在四季度以網(wǎng)站品牌推廣為重點，由市場部全面推進網(wǎng)站的宣傳推廣工作。
會展招商工作計劃 第5篇
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（一）統(tǒng)一認識，切實加強創(chuàng)業(yè)競賽領(lǐng)導(dǎo)。
年初，管委會對創(chuàng)業(yè)競賽自上而下展開討論，通過討論全委上下認識到開展創(chuàng)業(yè)競賽絕不是可有可無，而是做好開發(fā)區(qū)工作的重要抓手，有效推動各項工作的主要手段。為此管委會班子高度重視創(chuàng)業(yè)競賽工作，把創(chuàng)業(yè)競賽工作列入重要議事日程，由委主任親自抓，指定專人具體負責(zé)創(chuàng)業(yè)競賽的日常工作。同時各局、辦按照創(chuàng)業(yè)競賽要求，采取定任務(wù)、定職責(zé)的辦法，狠抓各項任務(wù)落實，促進開發(fā)區(qū)各項工作有效、有序推進。
（二）加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，為入駐企業(yè)營造良好的硬環(huán)境。
1、童游組團重點基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目進展情況
今年重點基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目：赤岸大橋,總投資3**萬元，目前已完成大橋規(guī)劃設(shè)計、論證、評審、招標(biāo)工作，預(yù)計7月上旬動工建設(shè)；4.5公里嘉禾大道，總投資4**萬元，目前進入施工設(shè)計和房屋拆遷階段，土方回填工作已在5月份展開；3公里防洪堤工程，總投資約3**萬元，目前已進入圖紙設(shè)計階段，汛期過后可進入動工。隨著這些基礎(chǔ)設(shè)施開工建設(shè)及明年浦南高速公路的開通，將極大改善童游組團投資的硬環(huán)境，從而加快閩北經(jīng)濟開發(fā)區(qū)發(fā)展步伐。
2、工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況
童游機械電子工業(yè)園和林產(chǎn)工貿(mào)園基礎(chǔ)設(shè)施投資1.8億元，己平整土地3**畝。其中，童游機械電子工業(yè)園區(qū)規(guī)劃面積6**畝，一期工程占地1**畝，總投資約6**萬元，已完成土方300萬方，平整土地700畝；林產(chǎn)工貿(mào)園區(qū)規(guī)劃1萬畝，已投資設(shè)施1.4億元，已平整土地2300畝，8棟標(biāo)準(zhǔn)廠房進入全面裝修階段。
（三）強化招商工作，增強引資實效。
開發(fā)區(qū)管委會始終把招商引資作為加快發(fā)展的重要手段，建立健全靈活多樣的招商機制，采取“走出去、請進來”和長年設(shè)點駐外招商（在浙江的浙商會、華商會中設(shè)立招商機構(gòu)招商，在閩南、深圳地區(qū)聘請招商顧問委托招商）的方式，瞄準(zhǔn)重點地區(qū)（**）、抓住重點項目（科技含量高、產(chǎn)品附加值高、投資規(guī)模大）；通過“5.13”“5.18”“6.18”的招商平臺大力推介閩北經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，宣傳閩北經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，吸引客商投資，取得較好成效。迄今為止共引進企業(yè)47家，企業(yè)計劃固定資產(chǎn)投資達14億元。其中森嵐木業(yè)、鑫泉木業(yè)固定資產(chǎn)投資均在億元以上。此外，意向入園投資的大公司還有東南醫(yī)藥、恒瑞藥業(yè)、貝發(fā)集團等。通過引進大企業(yè)的大項目投資，加快產(chǎn)業(yè)集聚、增強園區(qū)特色和提升開發(fā)區(qū)的品位。一是項目實際投資：1-5月份,完成投資20550萬元，占年計劃35**萬元的58.7%。二是項目注冊資金：1-6月,引進企業(yè)7家，注冊資金11500萬元，實際到資6300萬元，占年計劃2**0萬元的31.5%（其中：童游機械電子工業(yè)園區(qū)入園企業(yè)實際到資5**萬元，占年計劃的50%；林產(chǎn)工貿(mào)園區(qū)入園企業(yè)實際到資1300萬元，占年計劃的13%）。三是合同利用外資：1-6月份，合同利用外資4**萬美元，占年計劃3500萬美元的114.29%。其中：澳大利亞亞洲投資集團投資2**萬美元木業(yè)生產(chǎn)項目,晟威國際（英國）有限公司2**萬美元的安防產(chǎn)品生產(chǎn)項目。四是項目注冊：晟威國際（英國）有限公司已完成項目注冊1**萬美元。
（四）以人為本，和諧征遷征地拆遷工作堅持“依法依規(guī)、以民為本”的原則，注重解決被征地農(nóng)民后繼生產(chǎn)、生活問題，組織農(nóng)民開展技能培訓(xùn)并推薦就業(yè)，安排留用地和建設(shè)安置房，取得農(nóng)民對征地工作的支持，大大加快征地進程。1-5月，完成征地3800畝，占年計劃64.7%，其中童游1300畝、林產(chǎn)工貿(mào)園區(qū)2500畝。此外童游組團共收儲土地6365畝，報批4520畝，供地3534畝。
（五）提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進入園企業(yè)早日開工建設(shè)
在做好招商引資工作的同時，管委會派專人為企業(yè)辦理工商登記及項目建設(shè)相關(guān)手續(xù)，促使一批企業(yè)提前開工建設(shè)。目前，已為7家企業(yè)辦好工商登記，為3家企業(yè)辦好相關(guān)建設(shè)手續(xù)。園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為了滿足企業(yè)建設(shè)和投產(chǎn)需要，開發(fā)區(qū)管委會還多方籌措資金，現(xiàn)落實開行貸款3**萬元，與興業(yè)銀行7800萬元貸款基本達成共識。
上半年，開發(fā)區(qū)建設(shè)雖取得一定成效，但也存在不少困難和問題，主要表現(xiàn)在兩個方面：一是資金不足。目前集中區(qū)投入資金1.5億元，年內(nèi)還需投入2億元，其中征地1.2億元，基礎(chǔ)設(shè)施0.8億元，但從目前來看，銀行貸款近期很難到位，資金運轉(zhuǎn)壓力大。二是基本農(nóng)田調(diào)整難度大。二期工業(yè)平臺結(jié)束后，童游組團已沒地可用，耕地全部是農(nóng)保田，下半年土地利用總體規(guī)劃修編如果沒有調(diào)整，今年工業(yè)平臺建設(shè)任務(wù)就難以落實。閩北產(chǎn)業(yè)集中區(qū)的土地利用規(guī)劃若納入建陽和**市土地利用總體規(guī)劃，兩個市都反映基本農(nóng)田調(diào)整難度很大，因此建議在全市范圍調(diào)整。針對這些困難和問題，在市政府的支持下，我委將在今后工作中努力加以克服和解決。
二、下半年工作計劃
認真貫徹實施“一點一線一重心”發(fā)展戰(zhàn)略，按照科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和產(chǎn)業(yè)提升的要求，進一步解放思想，迎難而上，加大創(chuàng)業(yè)競賽的領(lǐng)導(dǎo)力度和工作力量，爭取全面完成市委、市政府下達的創(chuàng)業(yè)競賽任務(wù)，實現(xiàn)開發(fā)區(qū)科學(xué)、快速的發(fā)展。下半年重點抓好以下幾項工作：
（一）加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐。加快完成童游一期工業(yè)平臺的基礎(chǔ)設(shè)施，爭取8月份開工建設(shè)童游二期工業(yè)平臺；赤岸大橋、4.5公里嘉禾大道、3公里防洪堤項目三個重點基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，總投資1億元，計劃分別于今年7-8月份動工，明年下半年竣工使用。
（二）扎實做好征地工作。今年計劃收儲土地4**畝，其中工業(yè)用地3**畝，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)用地500畝，經(jīng)營性用地500畝。根據(jù)開發(fā)建設(shè)的時序要求及時完成土地報批，認真落實被征地農(nóng)民生活保障和就業(yè)培訓(xùn)，積極配合完成開發(fā)區(qū)土地利用總體規(guī)劃的修編工作。
（三）千方百計籌措建設(shè)資金。今年童游啟動區(qū)征地和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需要資金2億元，主要通過部分經(jīng)營性土地拍賣、工業(yè)用地出讓回收資金、爭取銀行貸款、積極吸收社會資金參與園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等措施籌措建設(shè)資金。
會展招商工作計劃 第6篇
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截止到*年11月底，我縣通過招商引資，共引進項目55個，引進縣外資金15.9億元，較去年同期增長23.3％，完成縣委、縣政府制定的引資15億元目標(biāo)的106％。劉莊煤礦投資按五折計算后，申報認定的市外到位資金10.7億元，占上報9.6億元引資計劃的111.4%。
預(yù)計到年底，我縣可引進縣外資金16億元以上，其中引進市外資金11億元以上（礦產(chǎn)資源開采挖掘的項目投資按50%計算）。
目前投資到位的資金由四塊組成：一是劉莊煤礦投資，1—11月份到位9億元，占總引資額的56.6%；二是房地產(chǎn)開發(fā)項目，到位資金5.3億元，占總引資額的33.4%。三是非煤工業(yè)項目包括天都紙業(yè)、鑫泰化工股權(quán)轉(zhuǎn)讓等共13個項目，到位資金0.55億元，占總引資額的3.4%；四是農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)及市場建設(shè)類項目投資到位1.05億元，占總引資額的6.6%。
截止到*年11月底，30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)23個有進度，占76.7%，引資2.52億元，占自報1.95億元引資計劃的129.2%。其中慎城鎮(zhèn)等18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)完成或超額完成了自報引資計劃；71個自報招商引資任務(wù)的縣直單位，17個有進度，占23.9%，引資4.39億元，占自報6.86億元引資計劃的64%。其中建設(shè)局等10個單位已經(jīng)完成或超額完成了自報引資計劃。
目前，我縣有6個小分隊的工作取得了實質(zhì)性的進展。其中，上海小分隊引進的凱信服裝加工項目，租賃工業(yè)園區(qū)5棟標(biāo)準(zhǔn)廠房，同時獲得了170畝土地的使用權(quán)建廠加工出口服裝，總投資上億元。目前標(biāo)準(zhǔn)廠房裝修正加快進行，進口的機械設(shè)備將在近期到位；杭州小分隊引進、總投資1000萬元的糧油加工項目已落戶盛堂鄉(xiāng)；由寧波小分隊引進，總投資1500萬元的英奇汽車配件制造項目已正式開工建設(shè)；溫州小分隊引進的服裝加工項目，總投資300萬元，已落戶謝橋鎮(zhèn)；由臺州小分隊和溫州小分隊聯(lián)合引進的總投資800萬元的服裝生產(chǎn)項目已落戶王崗鎮(zhèn)；義烏小分隊引薦的合肥中環(huán)電力設(shè)備有限公司變壓器生產(chǎn)項目，總投資2500萬元，即將簽約。其余4個小分隊均有項目在談。
二、存在問題
*年的招商引資工作存在一些不容忽視的問題，主要表現(xiàn)在：
1、招商引資的氛圍不濃。新形勢下，招商引資工作不再分解下達任務(wù)，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門也就沒有了壓力，失去了動力，缺少了積極性、主動性和責(zé)任感。
2、進展不平衡，結(jié)構(gòu)不合理。慎城鎮(zhèn)、建設(shè)局等超額完成自報引資計劃，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直單位則沒有進展。在招商引資中，煤炭和房地產(chǎn)占引資額的90%，非煤工業(yè)項目投資僅占3.4%。新建項目少，簽約項目少，資金到位少；工業(yè)項目、大項目、高科技項目嚴(yán)重偏少；
3、經(jīng)濟環(huán)境還有待進一步優(yōu)化。在行政服務(wù)中心還沒有真正實現(xiàn)一站式服務(wù)，投資商辦證仍然跑兩地，手續(xù)繁雜；部分單位部門利益至上，沒有大局意識，具辦人員高高在上，缺乏服務(wù)意識，有不同意見便刁難拖辦。
4、園區(qū)功能有待增強?？h工業(yè)園區(qū)還應(yīng)加強自身建設(shè)，完善服務(wù)手段，做好土地儲備，增強項目的承載力，提高服務(wù)外商水平。
5、小分隊招商成果與目標(biāo)相差較大。小分隊招商雖然取得了初步成果，但招商的數(shù)量和質(zhì)量與縣委、縣政府的要求相差較大。部分小分隊派駐地產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，轉(zhuǎn)移困難；有的隊員業(yè)務(wù)能力有限，敬業(yè)精神不夠，加上一些客觀因素的制約，致使招商成果有限。
三、*年招商引資形勢分析
*年，全市招商引資目標(biāo)是在*年90億元目標(biāo)的基礎(chǔ)上增加50％，引資總量達到130億元以上。預(yù)計，要求我縣*年上報的計劃數(shù)也將在*年9.6億元的基礎(chǔ)上增加50%，即15億元左右（礦產(chǎn)資源開采挖掘的項目投資按50%計算），這個目標(biāo)一定要完成。同時，為使我縣社會經(jīng)濟又好又快發(fā)展，我們還要努力爭取25億元的招商引資自定目標(biāo)（礦產(chǎn)資源開采挖掘的項目投資按100%計算）。
實現(xiàn)25億元的招商引資目標(biāo)，任務(wù)是艱巨的。*年我縣已完成的16億元招商引資任務(wù)中，9億元是礦產(chǎn)資源投資。*年，礦產(chǎn)資源投資將在4億元以內(nèi)，比*年減少5億元，同時，自定目標(biāo)較*年引資實績增加9億元，因此*年要在*年的基礎(chǔ)上完成新增14億元的引資目標(biāo)。但經(jīng)過努力，完成25億元的年度招商引資計劃還是很有希望的：一是以生物質(zhì)發(fā)電、紡織服裝為代表的入駐縣工業(yè)園區(qū)的工業(yè)項目可投資到位4億元；二是新、老城區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)項目可投資到位7億元;三是縣循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)已獲省發(fā)改委批準(zhǔn)設(shè)立,煤化工項目有望投資到位5億元以上;四是劉莊煤礦后勤服務(wù)基地可投資到位3億元；五是以蘇果超市、綠色港灣生態(tài)大酒店為代表的第三產(chǎn)業(yè)重點項目可投資到位1.5億元;六是劉莊煤礦*年可追加投資3億元;七是總投資9億元的羅園煤礦將于*年下半年開工建設(shè)，*年可完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資0.5億元；八是劉莊煤礦至板集鐵路專用線可投資到位0.4億元；九是劉莊煤礦至口孜東鐵路專用線可投資到位0.3億元；十是縱觀各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直有關(guān)單位近兩年的引資實績，通過努力，*年有望引資3億元以上。
四、*年工作思路
1、加大宣傳力度，完善激勵機制。繼續(xù)通過自我加壓、自定目標(biāo)，進一步動員全社會的力量，開展招商引資工作，形成“沒有任務(wù)有義務(wù)、沒有指標(biāo)有目標(biāo)”的招商氛圍。以獎勵先進來鞭策后進，使各級各部門在招商引資工作中主觀上有動力，思想上有壓力。此外，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣經(jīng)濟主管部門等還要分別認領(lǐng)1個固定資產(chǎn)投資1000萬元以上的工業(yè)項目，成果納入自定目標(biāo)考核及獎勵范圍。
2、加強領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。要切實加強對招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)，各級各部門主要領(lǐng)導(dǎo)要親自掛帥，對重大項目要親自接待外商，親自跟蹤調(diào)度，親自解決問題，讓外商切身感受到我們的誠信和工作力度；縣六大班子領(lǐng)導(dǎo)要與包點鄉(xiāng)鎮(zhèn)一起領(lǐng)辦工業(yè)項目，要牽頭服務(wù)園區(qū)落戶企業(yè)，重點幫助企業(yè)解決項目建設(shè)過程中遇到各種問題，促進已簽約項目盡快開工建設(shè)，已開工項目盡快建成投產(chǎn)；對招商引資工作，實行分類指導(dǎo)，一月一調(diào)度，一站隊，一通報；縣項目與招商辦加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門招商工作人員及小分隊成員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，同時加強自身建設(shè)，增強服務(wù)手段，全面落實目標(biāo)，塑造良好形象。
3、繼續(xù)優(yōu)化投資環(huán)境。加強縣行政服務(wù)中心建設(shè)，所有業(yè)務(wù)嚴(yán)禁兩地辦理，實行真正意義上的一站式服務(wù)；縣項目與招商辦、工業(yè)園區(qū)要在入駐項目辦理相關(guān)手續(xù)時，實行制；各有關(guān)職能部門要轉(zhuǎn)變觀念，變被動服務(wù)為積極主動服務(wù)，甚至可以特事特辦；對破壞投資環(huán)境的案件要進行嚴(yán)厲查處。
會展招商工作計劃 第7篇
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為搶抓國家擴內(nèi)需、保經(jīng)濟、保增長、促發(fā)展和省委振興徐州老工業(yè)基地帶來的發(fā)展機遇，充分發(fā)揮我縣區(qū)位、環(huán)境和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，進一步擴大對外開放，加大招商引資力度，擴充區(qū)域經(jīng)濟總量，促進區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)快速健康發(fā)展，結(jié)合我縣實際，現(xiàn)將我縣2012年招商引資工作思路和措施等匯報如下：
一、招商引資的總體工作思路、工作目標(biāo)和重點區(qū)域
總體工作思路是：緊緊抓住我縣發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，堅持科學(xué)發(fā)展觀，進一步解放思想、擴大開放，充分發(fā)揮我縣的資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、后發(fā)優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，整合、調(diào)動各種招商引資的資源和力量，在政府引導(dǎo)、企業(yè)為主、部門服務(wù)、全方位參與的前提下，發(fā)揮重點區(qū)域、部門、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和開發(fā)區(qū)主力軍的作用，瞄準(zhǔn)發(fā)達國家和國內(nèi)發(fā)達地區(qū)，以引進大項目和有助于形成產(chǎn)業(yè)聚集、產(chǎn)業(yè)升級、形成新經(jīng)濟增長極的項目為重點，進一步加大招商引資力度，提高招商引資質(zhì)量，擴大招商引資規(guī)模，保障我縣經(jīng)濟社會健康、快速、可持續(xù)發(fā)展。
工作目標(biāo)：按照“投資大、質(zhì)量高、效益好”的標(biāo)準(zhǔn)，加大對投資規(guī)模在千萬元以上項目的引進力度，特別是要加大對符合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的國內(nèi)外大型企業(yè)的引進力度，實現(xiàn)引資項目由數(shù)量型向質(zhì)量型的根本轉(zhuǎn)變。全年全縣引進千萬元以上投資規(guī)模的實體項目達到57個，協(xié)議引進投資額保持在65億元以上。其中，縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)完成固定資產(chǎn)投資億元以上的新上項目5個；各鎮(zhèn)完成固定資產(chǎn)投資億元以上的新上項目1個。
重點招商區(qū)域：在引進外資方面，“鞏固港臺、發(fā)展日韓、開拓歐美”，鎖定港、臺、日、韓、德等地區(qū)和國家開展定向招商活動；在引進內(nèi)資方面，突出長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)，重點抓住民營經(jīng)濟向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的機遇，跟蹤相關(guān)產(chǎn)業(yè)和項目，搞好項目對接，持之以恒，鍥而不舍地做好招商引資工作。
二、今年一季度招商引資成效
三、目前招商引資存在的困難和問題
（一）發(fā)生的美國“金融海嘯”加大了招商引資的難度
受美國“次貸危機”影響，全球經(jīng)濟形勢下滑，經(jīng)濟安全威脅度增加，各行業(yè)特別是中低端、勞動力密集型行業(yè)不景氣，外商投資者缺乏投資信心，招商引資、新上項目受到很大制約。
（二）國內(nèi)各地之間招商競爭日益激烈
面臨經(jīng)濟危機形勢走向，國內(nèi)各地投資擴張勢頭減弱，招商引資競爭加劇，招商引資周期拉長、難度加大、效率降低，東部與西部、沿海與內(nèi)地、發(fā)達地區(qū)與欠發(fā)達地區(qū)，甚至于同一地區(qū)之間，招商引資競爭趨于激烈化，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移速度放緩。
（三）國家實行了最嚴(yán)格的土地管理制度
中央在十七屆三中全會上，為了實施新農(nóng)村建設(shè)、促進城鄉(xiāng)一體化協(xié)調(diào)發(fā)展，在諸如環(huán)保、土地上實行了最嚴(yán)格的管理制度，這對開展招商引資、新上工業(yè)等項目帶來了更大的困難。在一些地方甚至對工業(yè)新上項目用地出現(xiàn)了掛牌現(xiàn)象，可見招商難、難招商、項目落地難會進一步加劇。
(四)簽約項目履約率較低，進展慢，項目資金到位率低
能帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的簽約大項目和工業(yè)項目較少，尤其是一些大的項目意向多于合同，履約較低，資金到位緩慢，影響項目實施進度。
(五)儲備項目對接性不強,園區(qū)招商平臺作用未能得到有效發(fā)揮。項目信息少、結(jié)構(gòu)不優(yōu)、更新不快，個別儲備項目層次不高、論證不充分，不符合國家和省投資導(dǎo)向，缺乏對投資者的吸引力。作為承接項目的開發(fā)園區(qū)落戶項目少，載體作用沒能發(fā)揮出來，帶動和示范效能不夠明顯。
四、招商引資工作主要采取的措施及建議
（一）進一步突出招商引資的工作重點
圍繞招大引強工作重點。堅持外資、民資、國資三資并舉，三次產(chǎn)業(yè)齊頭并進，招大引強，推進招商引資向招商選資轉(zhuǎn)變，重點引進投資強度高、產(chǎn)出效益高、科技含量高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的“四高”項目。特別是要瞄準(zhǔn)世界500強和國內(nèi)500強企業(yè),重點瞄準(zhǔn)符合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的行業(yè)50強及“國”字頭企業(yè)，對接項目，提高利用外資的規(guī)模和水平。
圍繞構(gòu)筑六大產(chǎn)業(yè)集群工作重點。加強產(chǎn)業(yè)鏈招商，以招引符合本縣產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展方向的龍頭企業(yè)為重點，形成產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)特色，不斷壯大支柱產(chǎn)業(yè)、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培育新興產(chǎn)業(yè)。重點引進鹽煤化工、電動三輪車（機械制造）、果蔬加工、木業(yè)加工、紡織服裝和三產(chǎn)服務(wù)業(yè)，著力建設(shè)一批投資規(guī)模大、技術(shù)水平高、產(chǎn)業(yè)鏈長、資源轉(zhuǎn)化能力強、符合環(huán)保要求和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的大項目，以及引進一批與縣域特色經(jīng)濟相匹配的商貿(mào)物流旅游業(yè)等三產(chǎn)項目。
圍繞礦產(chǎn)資源深度開發(fā)利用工作重點。依托鹽、煤礦產(chǎn)資源，借助我縣省級鹽化工產(chǎn)業(yè)園平臺，加大鹽、煤化工項目的引進力度。同時，調(diào)整準(zhǔn)入門檻，限制污染嚴(yán)重、水平低下、浪費資源等不符合我縣產(chǎn)業(yè)政策的項目引進。 (1)
圍繞推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程工作重點。在積極引進各類龍頭企業(yè)項目的同時，引進資金和技術(shù)，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地項目，發(fā)展生態(tài)后續(xù)產(chǎn)業(yè)，開辟新的經(jīng)濟增長點，推進農(nóng)業(yè)的區(qū)域化布局、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和現(xiàn)代化建設(shè)。
圍繞加快發(fā)展服務(wù)業(yè)工作重點。根據(jù)我縣第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和有關(guān)政策規(guī)定，在提升商貿(mào)流通業(yè)、餐飲業(yè)等傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平的基礎(chǔ)上，借助招商引資，積極發(fā)展金融、信息、中介、會展等新型服務(wù)業(yè)；發(fā)展現(xiàn)代物流、旅游、房地產(chǎn)等強勢服務(wù)業(yè)；推進科技、教育、文化、衛(wèi)生、體育和市政公用等社會產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
圍繞推進城市化和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作重點。按照城市功能定位和規(guī)模，區(qū)別情況，引進企業(yè)，融通資金，加強城市基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的招商引資工作。積極引進縣外企業(yè)，通過合資、合作、bt、bot等形式，投資我縣的地方鐵路、公路、水運等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
圍繞開發(fā)區(qū)招商主戰(zhàn)場工作重點。力抓建好開發(fā)區(qū)招商載體，繼續(xù)實施基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、招商隊伍建設(shè)，抓好人才培養(yǎng)引進工作，優(yōu)化各項政策，形成招商引資的“凹地”，以提升開發(fā)區(qū)專業(yè)開發(fā)、主題開發(fā)、綜合開發(fā)功能，著力建成“一區(qū)四園”格局。
（二）不斷改進招商引資的工作方式
轉(zhuǎn)變招商工作方式。開展產(chǎn)業(yè)招商、專業(yè)招商、小分隊招商、以商引商，精細組織好小型招商推介會，突出小型“圓桌式”招商，提高招商項目的“對接率”和“成功率”。實現(xiàn)從全民招商轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)招商、從粗放招商轉(zhuǎn)變?yōu)榫氄猩?、從盲目招商轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)招商、從政策招商轉(zhuǎn)變?yōu)榄h(huán)境招商，提高項目成功率。
利用好扶持政策。研究國家經(jīng)濟政策走向，用好、用足、用活國家、省、市近期出臺的一系列鼓勵性政策及國家、省擴大內(nèi)需促經(jīng)濟保增長方面給予的財政政策，竭力促使關(guān)系我縣重大發(fā)展的項目有新的突破，做好項目對接，爭取資金支持、財政項目支持、大項目落地。
開展五大主題招商活動。認真組織參加國家、省、市安排的招商活動；積極抓好我縣1－3月份開展“鳳還巢、梨花節(jié)”為載體的“春季招商行”活動；4－6月份開展的“招商競賽季”活動；8月份開展的“外企服務(wù)月”活動；9－11月份開展的以“紅富士蘋果節(jié)”為載體的“金秋招商大會戰(zhàn)”活動。
（三）健全和完善招商引資的工作機制
健全招商工作領(lǐng)導(dǎo)機制。各單位“一把手”為招商引資工作的第一責(zé)任人，要求拿出一半的時間和精力抓招商。建立各鎮(zhèn)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)每月輪流帶隊外出招商制度，各鎮(zhèn)招商分局和六大產(chǎn)業(yè)招商組專業(yè)招商人員常年駐外開展招商引資工作。
創(chuàng)新招商項目跟蹤服務(wù)機制。進一步加強招商機構(gòu)內(nèi)部管理，做到企業(yè)服務(wù)無盲點，完善招商例會制度、重大項目推進制度和招商引資優(yōu)惠政策。加強和整頓行政服務(wù)中心建設(shè)，提高工作人員素質(zhì)，實行首問責(zé)任制和全程代辦制。搞好跟蹤服務(wù)，健全外商投訴受理機制，認真落實招商引資各項優(yōu)惠政策，營造安商、親商、富商的投資環(huán)境。
健全招商人員獎勵激勵機制。健全招商人員重點選拔任用的干部任用導(dǎo)向機制，組織部門在每年的干部提拔任用上招商人員占取一定比例，加大對招商人員的獎勵，在政治上落實各項待遇，經(jīng)濟上提高專業(yè)招商人員及從事招商管理工作人員的待遇，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎勵。
完善經(jīng)費保障、調(diào)度督查機制。要進一步加大招商經(jīng)費投入，切實保障招商經(jīng)費，縣政府要適當(dāng)增加招商經(jīng)費預(yù)算，確保各項招商活動的開展；各鎮(zhèn)要把招商經(jīng)費納入財政預(yù)算，保證招商工作有序進行。實行縣委或縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)月調(diào)度制度。每月對招商實績后三名的鎮(zhèn)和縣直單位全縣通報批評，每季度對招商實績后三名的鎮(zhèn)和縣直單位進行全縣招商工作點評并電視曝光，點評到單位主要負責(zé)人。實行定期不定期的現(xiàn)場督查督導(dǎo)辦法，以提高招商人員的積極性及項目的成功率。
（四)完善落實招商引資工作獎懲制度
設(shè)立招商引資先進單位獎。根據(jù)年終考核結(jié)果，評出招商引資工作先進單位予以表彰。招商實績得分作為年度目標(biāo)管理考評的重要依據(jù)。
實行招商引資工作保證金制度。對全縣所有招商引資任務(wù)的責(zé)任單位（6大產(chǎn)業(yè)招商小組、駐外招商聯(lián)絡(luò)處、條管單位除外），本著以鎮(zhèn)為主、機關(guān)單位配合的原則，組建16個招商分局。以分局為單位，按開發(fā)區(qū)（鳳城鎮(zhèn)）90萬元、其余鎮(zhèn)30萬元、縣直單位按年任務(wù)0.5‰的比例繳納招商引資保證金。年底根據(jù)考核認定結(jié)果，完成任務(wù)的，返還給單位，未完成任務(wù)的，保證金全部用于全縣招商引資工作的開展和獎勵。
實行招商工作科學(xué)重管機制。以認真負責(zé)的態(tài)度，科學(xué)管理招商隊伍，修改完善××招商引資獎勵辦法。促使招商簽約項目落到實處，建立實績后進重管制度，對招商實績后三名的單位，第一季度對主要負責(zé)人進行《提醒警示通知書》，第二季度對主要負責(zé)人誡勉談話，第三季度責(zé)成主要負責(zé)人離崗招商。對年度未完成目標(biāo)任務(wù)且考核得分處于鎮(zhèn)及縣直單位后三名的（條管單位除外），列為招商實績后進重管單位，該單位年度考核確定為稱職以下等次，不得推薦提拔干部，試用期內(nèi)干部延長試用期。以上過程性處理措施，至該單位引進項目并經(jīng)考核認定達到標(biāo)準(zhǔn)后方可解除。
招商引資工作思路和措施的延伸閱讀：如何寫好你的工作計劃
會展招商工作計劃 第8篇
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一、招商引資項目基本情況
2006年江津市下達我委的項目建設(shè)任務(wù)是：合同引資目標(biāo)任務(wù)5000萬元，招商引資簽約項目實際到位資金3000萬元。2006年我委新招商引資建設(shè)項目5個，已簽約3個，合同資金22695萬元，目前已投入資金6208萬元；意向性投資項目2個，計劃投資1100萬元；完成2006年以前簽約項目一個，完成投資1200萬元。其具體情況如下：1、旅游發(fā)展項目。今年3月與重慶市新華書店集團成功簽約合作開發(fā)四面山50年，前期分三年投資22000萬元，到目前已投入四面山貨幣資金5993萬元。2、能源建設(shè)項目。今年新引進小水電站建設(shè)項目一個，合同金額395萬元，目前已經(jīng)投資215萬元。2006年以前簽約的合同即紅英橋電站建設(shè)項目，今年完成投資1200萬元。3、農(nóng)業(yè)發(fā)展項目3個。一是引進恒河集團建設(shè)2000畝獼猴桃基地，意向性合同資金800萬元；二是引進一重慶私人業(yè)主建設(shè)600畝紅豆杉種植基地，意向性合同資金300萬元；三是引進袁煥榮私人投資建設(shè)頭道村棘腹蛙養(yǎng)殖場，合同投資150萬元。引資任務(wù)超額完成計劃數(shù)的353%；招商引資簽約項目實際到位資金超額完成計劃數(shù)的107%。最好的原創(chuàng)免費公文站
二、思路清晰，工作重點突出
根據(jù)四面山的實際情況，我委深知招商引資工作在四面山經(jīng)濟社會發(fā)展工作中的份量，在制定工作計劃和制訂工作措施中，尤為突出了招商引資這個重點，并切實將它抓好落實。一方面外出聯(lián)系招商引商，推出四面山、宣傳四面山，另一方面做好四面山招商引商軟硬環(huán)境，真正體現(xiàn)“你發(fā)財、我發(fā)展”工作思路。
三、措施制定切實可行，責(zé)任落實到位
1、成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。
為加強對招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立了四面山管委會招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由管委會主任擔(dān)任，副組長由分管副主任擔(dān)任，下設(shè)小組成員和辦公室，具體做好招商引資的各項工作。
2、制定并分解落實招商引資目標(biāo)責(zé)任。根據(jù)年初確定的招商目標(biāo)，將任務(wù)分解到各分管領(lǐng)導(dǎo)和科室。
3、招商引資實行責(zé)任制。為落實招商引資工作責(zé)任，必須將招商引資工作納入風(fēng)險機制。為此，管委會將招商引資納入年終考核，與獎懲掛鉤，使上下形成共識，營造招商引資的氛圍，并將引資項目具體落實到科（室），促使大家都發(fā)揮主觀能動性，積極爭取資金、項目，高水平、高質(zhì)量的投資建設(shè)四面山。
4、抓好“領(lǐng)導(dǎo)招商、親情招商、友情招商”思路的落實。
一年來，在管委會財力比較緊張的情況下，想方設(shè)法擠出一定的經(jīng)費派出了10批共30人次參加招商引資活動，通過朋友和親戚介紹牽線搭橋與客商洽談，今年我委的幾個項目都是通過領(lǐng)導(dǎo)招商、親情招商、友情招商而成功落戶四面山的。
5、做好為引進企業(yè)的服務(wù)，不斷改善投資環(huán)境。為了使企業(yè)引得進來，留得住，管委會還實行了“一站式辦公”、“聯(lián)絡(luò)員制度”等一系列改善投資環(huán)境的措施，做好為引進企業(yè)的服務(wù)，加強監(jiān)督管理，讓企業(yè)在四面山有一個良好的發(fā)展空間，實現(xiàn)多贏。最好的原創(chuàng)免費公文站
會展招商工作計劃 第9篇
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一、主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況
㈠糧食購銷。
⒈實現(xiàn)糧食銷售萬公斤，同比；
⒉夏糧收購目標(biāo)億斤收購億斤，占任務(wù)數(shù)，占商品量的同比增長，其中紅萬斤，白麥萬斤；
⒊完成中央儲備糧輪入計劃萬公斤完成省級儲備糧輪換計萬公斤；落實市級儲備糧計劃萬公斤；完成縣級儲備糧輪換計劃萬公斤。
㈡糧辦工業(yè)。
實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值萬元，占全年計劃％，比去年同期增長％；
實現(xiàn)銷售收入萬元，占計劃％，比去年同期增長％；
實現(xiàn)利稅總額萬元，占計劃％，比去年同期增長％；
完成技改投入萬元，占計劃％，比去年同期增％；
完成招商引資萬元，占計劃％，比去年同期增長％。
二、主要工作
㈠落實四級儲備增強調(diào)控能力
做好糧食儲備工作是購銷市場化后應(yīng)對糧食供應(yīng)風(fēng)險和突發(fā)性事件，加強宏觀調(diào)控的主要手段。為此，我局按照上級要求，積極做好各級糧食儲備工作，按時按量落實四級儲備。為確保儲備任務(wù)的落實，我們積極調(diào)研市場行情，就糧食儲備計劃、庫點、品種等情況，專題向政府作了書面匯報，取得領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持。同時做好各級儲備糧的計劃落實、管理和輪換工作，幫助企業(yè)制定計劃，研究價格，找糧源，完善手續(xù)，上半年完成中央儲備糧輪入計劃萬公斤完成省級儲備糧輪換計劃萬公斤；落實市級儲備糧計劃萬公斤；完成縣級儲備糧輪換計劃萬公斤。目前，儲備糧落實工作進展順利，上半年國家、省、市、縣四級儲備均按計劃完成，為穩(wěn)定糧食市場，確保糧食安全發(fā)揮了作用。
㈡加強市場監(jiān)管嚴(yán)格糧食執(zhí)法
《糧食流通管理條例》明確了糧食行政部門對糧食市場的監(jiān)管職能。今年我們在原來的基礎(chǔ)上進一步深化，認真貫徹落實《糧食流通管理條例》和《糧食流通監(jiān)督檢查暫行辦法》，依法切實履行糧政管理職責(zé)，加強監(jiān)督檢查，規(guī)范收購市場秩序，切實維護農(nóng)民利益。堅持依法管糧，積極營造良好的市場環(huán)境。
結(jié)合《條例》頒布實施一周年活動，將月作為宣傳月，采取新聞媒體、橫幅、宣傳車、現(xiàn)場咨詢、發(fā)放宣傳資料、舉辦培訓(xùn)班.等多種形式，切實加大《條例》及相關(guān)法規(guī)的宣傳，達到家喻戶曉，人人明白。組織人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，設(shè)點宣傳，散發(fā)宣傳資料多份，隨宣傳車到城鄉(xiāng)天人次，舉辦了糧食經(jīng)營者培訓(xùn)班，參加人員多人，企業(yè)和個體工商戶人手一份法律法規(guī)材料，確保有收購資格的企業(yè)和個體工商戶，能夠按《條例》及相關(guān)法規(guī)收購。在做好《糧食流通管理條例》的宣傳的同時，結(jié)合夏糧收購嚴(yán)格做好市場監(jiān)管和行政執(zhí)法。自月日對全縣糧食流通市場進行全面檢查以來，共出動人次，檢查出無證經(jīng)營糧食者戶，查處糧食萬斤，移交工商部門處理起，有效地凈化了糧食市場。
㈢努力掌握糧源抓好夏糧收購?。?！
今年全縣夏糧物質(zhì)基礎(chǔ)較好，糧食購銷企業(yè)自月日開秤收購以來，已入庫夏糧億斤，占計劃數(shù)的，占商品量的，同比增長％。收購前組織人員到省內(nèi)外周邊地區(qū)調(diào)研，了解夏糧行情和價格走勢。召開了購銷企業(yè)負責(zé)人參加的夏糧收購形勢分析會，對今年夏糧收購的形勢、特點進行分析研究；對全縣夏糧面積、長勢、測產(chǎn)進行調(diào)查，為夏糧收購提供決策依據(jù)。按照農(nóng)發(fā)行貸款規(guī)定，各收購企業(yè)及早辦理了有效資產(chǎn)抵押等手續(xù)，備足收購資金落實夏糧收購貸款萬元。做好夏糧收購前的數(shù)據(jù)調(diào)查、計劃落實、信息的收集、儀器的校正、騰并倉容等多項準(zhǔn)備工作。針對今年小麥價格較上年有所下跌，全縣家購銷企業(yè)在收購前就主動與廣東、福建、海南和省內(nèi)蘇南、蘇中等用糧企業(yè)、儲備庫取得聯(lián)系，做到以銷促購、以銷多購，簽訂購銷合同份，合同銷售多萬斤，占收購量的％，入庫的糧食均已找到“婆家”。各收購企業(yè)堅持為農(nóng)服務(wù)宗旨，倡導(dǎo)“農(nóng)民是糧管所之本，糧管所是農(nóng)民之家，競爭是經(jīng)營之策，雙贏是市場之路”的理念，積極開展?fàn)巹?chuàng)“農(nóng)民滿意收購企業(yè)”活動，實行責(zé)任到人，收購進村，預(yù)約收購，服務(wù)到家，先后組織多個收購小分隊多名職工進村入戶收購。各收購企業(yè)在糧場明碼標(biāo)價，接受糧農(nóng)監(jiān)督，做到“六個公開”，公開收購價格、公開檢斤驗質(zhì)、公開作價辦法、公開炮碼數(shù)量、公開除皮數(shù)量、公開現(xiàn)金結(jié)算，并在糧場設(shè)立休息處，提供防暑藥品、茶水等，讓農(nóng)民賣一個明白糧、放心糧、安全糧。
㈣突出招商引資加快經(jīng)濟發(fā)展
今年縣里下達糧食部門萬元的招商引資目標(biāo)任務(wù)，其中工業(yè)引資萬元，當(dāng)年到位資金萬元，要求入園項目個，其中竣工個，開工個，簽約個。面對艱巨的目標(biāo)任務(wù)，我局立足招商目標(biāo)，信息早收集、任務(wù)早分解、政策早出臺、項目早簽約、爭取任務(wù)早完成。
思想再統(tǒng)一，目標(biāo)再分解。月日全縣招商引資萬人動員大會結(jié)束后，下午局迅速召開班子成員、下屬企業(yè)主要負責(zé)人和機關(guān)全體人員會議，學(xué)習(xí)傳達、貫徹落實縣委書記在縣招商引資萬人動員大會上的講話精神，結(jié)合糧食部門實際和近年來招商引資工作，研究今年招商引資工作的新思路，做到全力聚焦招商引資。班子成員分工業(yè)經(jīng)濟、招商引資一條線，糧食購銷、經(jīng)營一條線，黨建工作、其它工作一條線，實行分線負責(zé)制，全系統(tǒng)拿出的骨干力量抓招商，主要負責(zé)人主抓招商引資，分管負責(zé)人全力以赴，成立招商引資工作辦公室，抽調(diào)名同志常年專職招商。在初六前赴浙江臺州、廣東深圳、福建廈門等地區(qū)拜訪客商，誠邀他們來考察；充分利用傳統(tǒng)佳節(jié)外地親友回金團聚的機會，召開新春茶話會，介紹我縣良好的投資環(huán)境、優(yōu)惠的投資政策，為家鄉(xiāng)的建設(shè)和發(fā)展獻言獻策，時刻關(guān)心經(jīng)濟的發(fā)展。共2頁,當(dāng)前第1頁1
措施再落實，重點再明確。局制訂激勵政策，調(diào)動全員招商的積極性，在縣里招商引資獎勵政策的基礎(chǔ)上，對固定資產(chǎn)投入超過萬元以上的項目，再制訂一些具體的獎勵措施。發(fā)動全系統(tǒng)干部職工都來關(guān)心招商、參與招商，摸清在外人員的關(guān)系情況，多布網(wǎng)點、多收信息、多找客商。出臺了糧食系統(tǒng)招商引資考核辦法，為年終考核打下基礎(chǔ)。采取駐點招商、小分隊招商、網(wǎng)上招商等多種形式，切實加大招商引資工作的力度。
會展招商工作計劃 第10篇
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商務(wù)概念的提出是改革的產(chǎn)物，有一個演變的過程：貿(mào)易部——商業(yè)部、外貿(mào)部——內(nèi)貿(mào)部——內(nèi)貿(mào)局——商務(wù)部。是內(nèi)外貿(mào)一體化的概念。小編搜集的《商務(wù)部工作計劃樣本2021》，供大家參考閱讀，更多內(nèi)容 。
商務(wù)部工作計劃樣本2021一、管理方針、管理目標(biāo)
1、指導(dǎo)方針
以適應(yīng)市場求生存,以創(chuàng)信譽求市場,以開源節(jié)流求效益,以增強實力求發(fā)展。
2、工作目標(biāo)
瞄準(zhǔn)全年經(jīng)營計劃，強化商務(wù)班子建設(shè)，不斷完善項目承包，研究招標(biāo)投標(biāo)程序。
3、工作思路
以研究市場分析市場為基礎(chǔ)，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學(xué)習(xí)、分析、調(diào)整、適應(yīng)市場、擴大市場占有率。
二、機構(gòu)設(shè)置：
1、機構(gòu)設(shè)置圖
2、商務(wù)部崗位圖
三、各部門管理職能及計劃措施
(一)商務(wù)部
1、管理職能
(1)加強各單位商務(wù)班子建設(shè)，提高經(jīng)營能力。
(2)開發(fā)新市場、新產(chǎn)品、擴大市場占有率。
(3)按“兩加強一理順”完善內(nèi)部承包機制，強化內(nèi)部承包管理。
(4)加強對外投標(biāo)、對內(nèi)招標(biāo)管理。
(5)加強預(yù)結(jié)算管理，提高經(jīng)營利潤。
(6)加強成本計劃設(shè)計管理工作。
(7)商務(wù)經(jīng)營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。
(8)擬定公司經(jīng)營工作的中長期規(guī)劃，保證可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)實現(xiàn)。
(9)調(diào)整年度經(jīng)營指標(biāo)，保證單位間的平衡發(fā)展。
(10)加?a href='//.xuexila/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽迸嘌擔(dān)岣呱濤袢嗽本幕炯寄堋?/p>(11)加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保證信息暢通。
(12)深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。
2、計劃措施
(1)商務(wù)班子建設(shè)。公司商務(wù)部制定關(guān)于《商務(wù)經(jīng)營管理辦法》，各單位必須建立健全商務(wù)班子，做到：人員到位，分工明確，責(zé)任到人;行進間加強工作的配合和協(xié)調(diào)，年度計劃分解到月，滾動推進;總公司商務(wù)部對各單位的商務(wù)活動進行月檢查、季考評，保證各單位年度經(jīng)營計劃的完成。
(2)市場開拓。
①勞務(wù)公司。以“十六字”經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以集團公司《經(jīng)營管理規(guī)定》及《鼓勵外出施工的有關(guān)規(guī)定》為標(biāo)準(zhǔn)，廣泛收集信息，聘請職業(yè)經(jīng)理和中介機構(gòu)(或中介人)，發(fā)揮我公司在資質(zhì)、工期、質(zhì)量及施工技術(shù)等方面的優(yōu)勢，站穩(wěn)老市場，開拓新市場，開拓新市場2-3處;利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，
②工業(yè)公司。工業(yè)公司做好產(chǎn)品定位，市場調(diào)整適應(yīng)迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產(chǎn)品促銷辦法，保證市場渠道暢通。
(3)承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《項目承包管理規(guī)定》及《項目經(jīng)理在全公司流動管理規(guī)定》，完善內(nèi)部承包機制;按照市場化運作，項目承包率達到100%，轉(zhuǎn)變項目經(jīng)理思想觀念，讓項目經(jīng)理充分認識到：企業(yè)發(fā)展帶動自身發(fā)展;另外，按《資質(zhì)開放經(jīng)營管理規(guī)定》與有獨立承包能力的單位和個人進行全方位多渠道的聯(lián)合，利用資質(zhì)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場，體現(xiàn)低價競爭，賺錢就干，實現(xiàn)規(guī)模效益。
(4)招標(biāo)投標(biāo)管理。修訂《對外投標(biāo)管理規(guī)定》及《內(nèi)部招投標(biāo)管理規(guī)定》，完善招投標(biāo)程序，分工明確，責(zé)任到人;凡接手工程必須在公司商務(wù)部的監(jiān)督下進行內(nèi)部招投標(biāo)，達到公開、公平、公正;集團內(nèi)部建設(shè)項目，無論工程大小、造價多少必須在商務(wù)部監(jiān)督下進行招投標(biāo)，一次包死;制定《內(nèi)部建設(shè)管理制度》，必要的設(shè)計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結(jié)算值必須報公司商務(wù)部審核后方可掛帳付款，否則，按規(guī)定處罰責(zé)任人。
(5)預(yù)結(jié)算管理。在公司商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)下，各單位商務(wù)科按公司《預(yù)結(jié)算管理規(guī)定》進行工作，加強預(yù)結(jié)算人員的素質(zhì)教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，靈活運用國家、地方的相關(guān)法律、法規(guī)。單項工程的結(jié)算值必須達到上限，利用結(jié)算進行開源，保證企業(yè)利潤化。
(6)項目論證管理。修訂《項目論證申報審批辦法》，凡公司范圍內(nèi)經(jīng)營的工程、房地產(chǎn)開發(fā)項目必須及時寫出可行性報告報公司商務(wù)部，由公司商務(wù)部參與考察論證，逐級上報決策，否則,出現(xiàn)失誤,按責(zé)任承擔(dān)損失。
(7)成本計劃管理。成本計劃是生產(chǎn)和材料采購的依據(jù)，修訂完善《成本計劃設(shè)計管理規(guī)定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規(guī)定時間設(shè)計出成本計劃。各單位設(shè)專職商務(wù)人員對設(shè)計成本進行審核把關(guān)，保證成本計劃的準(zhǔn)確性，誰出失誤，誰承擔(dān)責(zé)任;與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規(guī)定支付相應(yīng)費用。
(8)做好發(fā)展規(guī)劃。按照公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略》對各單位的中長期經(jīng)營計劃進行不間斷的督促落實，各單位經(jīng)理時刻關(guān)注本單位發(fā)展戰(zhàn)略的進展，特別是房開公司，更應(yīng)做好長、中、短項目的合理搭配。開發(fā)1-2處10萬平方米以上的規(guī)模園區(qū)，做出品牌，提高企業(yè)競爭力。
(9)年度指標(biāo)調(diào)整。修訂《經(jīng)營管理規(guī)定》各單位必須緊盯年度經(jīng)營指標(biāo)，商務(wù)部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標(biāo)上浮或下浮，商務(wù)部可半年做一次微調(diào)，年終一次總調(diào)，保證單位間的平衡發(fā)展。
(10)人員培訓(xùn)。制定《培訓(xùn)管理制度》商務(wù)部利用例會對所屬人員進行制度和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業(yè)性培訓(xùn)，掌握國家及地方的有關(guān)政策、法律法規(guī)，增強業(yè)務(wù)能力。
(11)信息管理。制定《商務(wù)部信息管理規(guī)定》，商務(wù)部利用各種網(wǎng)絡(luò)，對收集的信息每天進行篩選、匯總和，讓各單位每天在得到所需信息，達到資源共享。
(12)深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認真執(zhí)行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統(tǒng)內(nèi)定期進行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現(xiàn)場會或利用例會進行查擺糾，時刻對自身存在的問題進行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執(zhí)行力。
(二)市場科
1、指導(dǎo)方針
深入實際，求真務(wù)實，數(shù)據(jù)說話，論證及時。
2、工作目標(biāo)
把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風(fēng)險。
3、工作思路
以總公司計劃目標(biāo)為指導(dǎo)，以市場開發(fā)為重點，以全面提升開發(fā)能力，提高市場占有率為目的，保證公司年度目標(biāo)的全面實現(xiàn)。
4、管理職能
(1)負責(zé)對開發(fā)投資項目論證管理。
(2)及時傳達國家的有關(guān)法律、法規(guī)。
(3)廣泛收集信息，掌握開發(fā)新領(lǐng)域。
(4)項目論證信息反饋管理。
(5)投資項目行進間的追蹤調(diào)查。
5、計劃措施
(1)項目開_證。修訂《項目論證管理規(guī)定》，項目開發(fā)以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務(wù)部，商務(wù)部根據(jù)可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結(jié)論性意見并上報主管領(lǐng)導(dǎo)，由下而上逐級把關(guān)，誰出現(xiàn)失誤，誰承擔(dān)損失。
(2)關(guān)注國家政策。時刻掌握和了解國家開發(fā)的有關(guān)政策，制定《外聘人員管理規(guī)定》，聘請主管部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作為政策顧問，特別是與國家土地和開發(fā)市場相關(guān)的政策，應(yīng)及時掌握，減少化小企業(yè)投資風(fēng)險。
(3)項目開發(fā)。制定《項目開發(fā)管理規(guī)定》，多方面、多渠道掌握和收集開發(fā)信息。在國家土地政策不斷發(fā)生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經(jīng)營或收購，保持開發(fā)的可持續(xù)性。
(4)論證信息反饋。為了體現(xiàn)我公司誠信經(jīng)營的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進入論證程序的開發(fā)項目，不管成功與否，都應(yīng)給合作者一個滿意的答復(fù)，第一體現(xiàn)我公司的誠信，第二保持雙方的友好關(guān)系。
(5)項目行進間追蹤。制定《項目行進間追蹤調(diào)查管理辦法》對投資項目進行行進間跟蹤調(diào)查，查看項目的進展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預(yù)期目的，實際與所述內(nèi)容有較大差距時，應(yīng)及時寫出書面報告交商務(wù)部主管領(lǐng)導(dǎo)，逐級反映，以便正確決策。6、主要管理指標(biāo)
市場科主要管理指標(biāo)
序號管理內(nèi)容管理工作指標(biāo)
1項目論證管理深入現(xiàn)場率100%，數(shù)據(jù)分析率100%
2信息管理信息收集率100%，篩選、、利用率50%
3可行性報告可行性報告制定率100%
4投資項目審批工程項目審批率50%，產(chǎn)品開發(fā)、房地產(chǎn)項目審批率100%
5項目行進間追蹤投資項目的效果，運行質(zhì)量追蹤率100%
(三)商務(wù)科
1、指導(dǎo)方針
加強商務(wù)班子建設(shè)，完善商務(wù)管理機制。
提高實際操作能力，全面實現(xiàn)開源節(jié)流。
2、工作目標(biāo)
商務(wù)職能落實到位，成本計劃翔實準(zhǔn)確。
承包管理制度完善，各種核算及時認真。
3、工作思路
以深化嚴(yán)細化管理查擺糾為主線，以商務(wù)經(jīng)營管理，實施、品牌戰(zhàn)略，開拓市場為重點，以降低成本提高經(jīng)濟效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合于我公司發(fā)展的經(jīng)營政策，管理方法、管理思想，保證年度經(jīng)營指標(biāo)的完成。
4、管理職能
(1)對客戶的資信調(diào)查及分析。
(2)對外招投標(biāo)管理。
(3)按“兩加強一理順”的要求，抓好內(nèi)部承包市場化。
(4)經(jīng)營政策的修訂和完善。
(5)工業(yè)產(chǎn)品的營銷策劃。
(6)承發(fā)包管理制度的修訂與完善。
(7)成本計劃設(shè)計管理。
(8)單項工程的階段核算管理。
(9)加強人員培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力。
(11)修訂內(nèi)部項目承包合同的各項條款和內(nèi)容。
5、管理措施
(1)客戶資信調(diào)查。商務(wù)處協(xié)助各單位，認真執(zhí)行“金建發(fā)()17號文”，對客戶進行全面的調(diào)查了解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調(diào)查項目，防止陷阱工程和騙子工程。
(2)招投標(biāo)工作。針對目前投標(biāo)現(xiàn)狀，根據(jù)《對外招投標(biāo)管理規(guī)定》必須做到一工程一分析、一工程一投標(biāo)方案，一工程一總結(jié),對招標(biāo)文件逐條研究、掌握關(guān)鍵詞、關(guān)鍵條款、實現(xiàn)中標(biāo)率40%的目標(biāo)。
(3)項目承包市場化。按《內(nèi)部招投標(biāo)管理規(guī)定》，凡公司范圍內(nèi)的工程，必須進行內(nèi)部招投標(biāo)，商務(wù)科監(jiān)督每項工程是否進行招標(biāo)，凡沒有進行內(nèi)部招標(biāo)的工程，按制度對責(zé)任人進行處罰，并進行通報。
(4)經(jīng)營政策的修訂完善。對于各單位的經(jīng)營政策時刻進行關(guān)注，制定《經(jīng)營政策修訂補充管理辦法》，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業(yè)、兄弟單位好的經(jīng)營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。
(5)營銷策劃。根據(jù)市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關(guān)注市場變化，研究、分析產(chǎn)品定位、廣告宣傳、產(chǎn)品促銷的新辦法，在拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。
商務(wù)部工作計劃一、工作思路
始終堅持一個總攬('一化四建'總攬商務(wù)工作全局)，務(wù)求突出二個重點(以抓好全民創(chuàng)業(yè)招商引資、商貿(mào)流通市場建設(shè)為重點)，必須抓好三個關(guān)鍵(解放思想、干部作風(fēng)、隊伍建設(shè))，堅決完成四大任務(wù)(招商引資實際到位資金、招商項目包裝、社會消費品零售總額、對外勞務(wù)輸出)。
二、工作目標(biāo)
201_年要完成實際利用內(nèi)資27.5億元，同比增長35%;實際利用外資600萬美元，增長10%;新開發(fā)包裝市級重點項目25個，投資總額75億元;完成對外勞務(wù)輸出500人以上;實現(xiàn)社會消費品零售總額增長14%以上，達到34.2億元。
三、工作舉措
按照以上工作思路及確定的工作目標(biāo)，重點要抓好以下工作：
1.提高思想認識，推進全民招商，促進縣域經(jīng)濟大發(fā)展。
緊緊圍繞'一化四建'發(fā)展戰(zhàn)略，推動招商工作再上新臺階。一是加大招商宣傳力度。充分整合各種優(yōu)惠政策資源，不斷提高招商項目的競爭力和美譽度;充分利用各種新聞傳媒渠道，切實提高招商項目的吸引力和關(guān)注度。形成針對性強、實效突出的招商引資宣傳體系;二是創(chuàng)新招商方式方法。全面完善本籍能人資料臺賬，大力實施鄉(xiāng)情招商;明確招商目標(biāo)責(zé)任，大力實施'點對點'招商;深入沿海發(fā)達地區(qū)，大力實施區(qū)域招商。著力形成'以情招商'、'以商引商'、'集群招商'的良好格局;三是嚴(yán)格招商引資考核。進一步明確全縣各級各部門招商引資任務(wù)，完善招商引資考核機制，形成招商有功重獎、招商不力重罰的氛圍。
2.主動盡職履職，強化商務(wù)執(zhí)法，促進商貿(mào)流通領(lǐng)域有序發(fā)展。
一是以爭資跑項為抓手，推進城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場升級改造。根據(jù)縣委、縣政府城市建設(shè)'三步走'戰(zhàn)略規(guī)劃，搶抓省政府把農(nóng)貿(mào)市場列為為民辦實事項目的三年行動計劃為契機，積極報項爭資，促進縣城農(nóng)貿(mào)市場整體提質(zhì)，迅速建設(shè)改造一批農(nóng)村超市、市場，加快完善商業(yè)網(wǎng)點布局規(guī)劃，打造區(qū)域商務(wù)中心;二是以商務(wù)綜合執(zhí)法為重點，規(guī)范市場經(jīng)營秩序。加大對行業(yè)的監(jiān)管力度，抓好生豬定點屠宰和酒類流通監(jiān)管，規(guī)范肉品、酒類市場秩序，規(guī)范和維護各類市場秩序;三是以市場監(jiān)測為保障，促進消費增長。抓住市場運行中的各類問題，深入研究提出針對性建議，尤其是重點領(lǐng)域、重點時段、重點商品的掌握;積極組織各類展銷活動，促進消費水平提升，做好電子商務(wù)調(diào)研，爭取在電子商務(wù)方面有基礎(chǔ)性發(fā)展。
3.規(guī)范商務(wù)運行，提升綜合素質(zhì)，促進外經(jīng)合作的新跨越。
在省商務(wù)廳勞務(wù)合作平臺批復(fù)的基礎(chǔ)上，加快對外勞務(wù)輸出服務(wù)建設(shè)，不斷規(guī)范外派勞務(wù)市場秩序，全力幫助有條件的企業(yè)積極申辦對外經(jīng)濟合作經(jīng)營資質(zhì)或?qū)ν鈩趧?wù)合作經(jīng)營資質(zhì)，為企業(yè)提供及時、準(zhǔn)確、全面的咨詢和信息服務(wù)。
4.加快轉(zhuǎn)變作風(fēng)，深化精細管理，推動全局工作再上新臺階。
嚴(yán)格執(zhí)行縣委加強機關(guān)作風(fēng)建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，進一步轉(zhuǎn)變商務(wù)機關(guān)工作作風(fēng)，著力推進學(xué)習(xí)型機關(guān)、效能型機關(guān)、廉潔型機關(guān)、和諧機關(guān)建設(shè)，在局機關(guān)推行精細化管理，定崗定責(zé)，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)，激發(fā)干部職工工作熱情，爭取全局各項工作再上新臺階。
商務(wù)部的工作計劃樣本一是多措并舉擴大社會消費規(guī)模。認真研究消費市場的變化和發(fā)展趨勢，穩(wěn)步擴大住宿、餐飲等傳統(tǒng)消費，著力培育新的消費熱點，擴大消費規(guī)模，確保完成社會商品零售總額33億元，增長15%左右。二是深入繼續(xù)把落實各項商務(wù)惠農(nóng)政策作為擴大內(nèi)需、拉動消費、改善民生的重要舉措，著力加強商貿(mào)流通體系建設(shè)，進一步完善全縣商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提升全縣商業(yè)發(fā)展水平。三是立足縣域?qū)嶋H，整合市場資源，重點培育專業(yè)市場，把專業(yè)市場建設(shè)和改造為設(shè)施先進、功能齊備、交易規(guī)范、集散力強的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題。
重點項目及民生工程：
1、__集貿(mào)市場續(xù)建工程，總投資8400萬元;
2、__農(nóng)貿(mào)市場續(xù)建工程，總投資2600萬;
3、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社項目：河道養(yǎng)豬專業(yè)合作社、大莊圣女果農(nóng)產(chǎn)品合作社、武功土織布專業(yè)合作社;
4、冷凍設(shè)施建設(shè)項目：__天潤果蔬公司、__農(nóng)貿(mào)市場冷庫、武功復(fù)興冷庫;
