農(nóng)資銷售工作計劃 第1篇
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為推進**化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，按照****的相關(guān)文件精神要求，特制定**化肥經(jīng)營2018工作計劃。
一、背景概述
2018年，我單位將根據(jù)****一系列關(guān)于化肥經(jīng)營工作有關(guān)文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經(jīng)營工作，我們認真開展了化肥市場專項調(diào)研活動，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運行。
當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
二、工作目標
總的目標是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬、作風優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務(wù)。
注重化肥質(zhì)量，加強化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)?；⒁?guī)范化和制度化。
具體目標：2018年主要做好思想準備和組織準備，制度落實，人員到位。認真學(xué)習(xí)和深入領(lǐng)會上級有關(guān)會議文件精神，搞好市場調(diào)研和市場預(yù)測，謀點布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠期發(fā)展目標。
三、實施步驟
搞好化肥經(jīng)營工作，要從真心服務(wù)“三農(nóng)” 出發(fā)，不斷開拓營銷市場。
一是宣傳和培訓(xùn)，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識、質(zhì)量意識、安全意識，把化肥使用技術(shù)知識和化肥質(zhì)量安全知識告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問題;在加強對廣大農(nóng)民宣傳的同時，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季，加強對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育，使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。
二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同，嚴格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟手續(xù)。
三是擇機成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷商為輔(約占30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴展的化肥營銷網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技服務(wù)體系。
四、保障措施
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)
化肥經(jīng)營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進一步強化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。
(二)加強市場監(jiān)管
產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔起開拓化肥農(nóng)資市場重任，特別要強化重點地域、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度，確?；适袌鲇行虻亟】颠\營。
(三)健全制度
健全制度，完善責任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經(jīng)營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務(wù)管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系，對農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營信用等多項內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。
(五)開展宣傳培訓(xùn)
加強對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育，提高他們的質(zhì)量意識、信用道德水準和依法經(jīng)營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓(xùn)教育，提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術(shù)水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。
農(nóng)資銷售工作計劃 第2篇
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1、今年市場總體情況
市場占有率多少，與去年相比增長(或減少)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2、今年應(yīng)該完成的指標
客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。
3、今年遇到的新情況、新問題
針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
4、我是如何解決的
(1)好的經(jīng)驗
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。
(2)存在的問題及相應(yīng)的解決思路
從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。
若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃
1、將下年度目標細化
如果公司有明年的工作計劃，則根據(jù)公司的工作計劃制定本部門或本人的下年度的工作計劃。
將總體的目標任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確。
目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。
2、要有突破和亮點
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場工作總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。謝謝分享這么好的帖子。我將"思考"作為自己的職業(yè).很好很突破每位做業(yè)務(wù)的網(wǎng)友
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析
(一)市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws-/型避雷器銷售價格僅為元/支、prw-/銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用的形式，讓利給商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
農(nóng)資銷售工作計劃 第3篇
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縣地處市中北部，全縣15鎮(zhèn)3鄉(xiāng)4場，314個行政村，人口48萬，其中農(nóng)業(yè)人口36.3萬，國土面積2531.73平方公里?？h是一個農(nóng)業(yè)大縣，屬全國商品糧生產(chǎn)基地，是聯(lián)合國糧食組織確定的18個可持續(xù)發(fā)展試點縣之一，盛產(chǎn)水稻、柑桔、花生、生姜、大蒜、竹木，其中水稻常年產(chǎn)量達8.47億斤。
年，縣郵政物流局在省、市局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過全局人員的共同努力，較好地完成了市局下達的各項任務(wù)。1—6月份完成業(yè)務(wù)收入56萬多元，占年計劃的56%；（其中農(nóng)資分銷與郵購業(yè)務(wù)完成44萬多元，占年計劃的68.7%，一體化業(yè)務(wù)收入完成11.3萬元，占年計劃的31.4%，與去年同期增長92.3%），1-6月份共銷售早、中、晚稻種子36405斤；化肥651噸；日用品241062元；農(nóng)藥497239元。
我們的主要做法是：
一、堅持以人為本，緊密合作謀發(fā)展
在農(nóng)資業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，由于郵政農(nóng)資是專賣產(chǎn)品，市場開發(fā)有一定的難度。我局開始大部分農(nóng)村郵政所長對農(nóng)資產(chǎn)品銷售產(chǎn)生畏難情緒，特別是農(nóng)村郵政所實行經(jīng)營承包后，農(nóng)村郵政所長感到對經(jīng)營承包人員的管理失控，都反映經(jīng)營承包人員是由縣郵政局垂直管理，所長管不了他們，農(nóng)資銷售也會帶來阻力。針對這一現(xiàn)狀，物流局領(lǐng)導(dǎo)及時向郵政局領(lǐng)導(dǎo)匯報。*局長明確指出：郵政物流實行專業(yè)化經(jīng)營是經(jīng)營改革的一種模式，與郵政仍然是一個整體，要做到經(jīng)營分開心不分。并多次在所長會議上、職工大會上強調(diào)：郵政物流實行專業(yè)化經(jīng)營，是改革的需要，是發(fā)展的需要，要繼續(xù)同郵政物流齊心協(xié)力發(fā)展好郵政農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，不得以任何理由消極對待。*局長還在經(jīng)營承包人會議上重申：農(nóng)村郵政營業(yè)投遞實行經(jīng)營承包，是改革的需要，也是業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，應(yīng)該兼辦好農(nóng)資分銷，要緊密合作，共謀發(fā)展，把的郵政農(nóng)資分銷做大做強。在縣郵政局的大力支持下，我局員工充實了力量感、增強了信心、明確了方向。明確所長為農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)第一責任人，堅持以人為本發(fā)展農(nóng)資業(yè)務(wù)。春節(jié)過后，在征得縣郵政局領(lǐng)導(dǎo)的同意，安排了全縣農(nóng)村郵政所長到外地參觀學(xué)習(xí)，進一步提高了他們發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性，使我局農(nóng)資營銷隊伍更具戰(zhàn)斗力。另外，平時只要所長、鄉(xiāng)郵員及經(jīng)營承包人員來縣城辦業(yè)務(wù)、進農(nóng)資，我們都以情相待，一杯熱茶、一餐便飯，熱情招待。通過人與人的交往，彼此之間都感到有信任感、有責任感。一致表示要同郵政物流局肩并肩共同做好農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)。如郵政所鄉(xiāng)郵員曾仁根，每天在做好郵件報刊投遞的同時，積極配合連鎖店人員做好農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)。每次下鄉(xiāng)，都要捎上好幾樣農(nóng)資產(chǎn)品，一邊投遞，一邊銷售，做到投遞、營銷兩不誤。而且親自將農(nóng)藥送到農(nóng)戶家中或田頭，深受農(nóng)戶稱贊，截止6月份已銷售農(nóng)資3.4萬元。
二、主抓渠道建設(shè)，服務(wù)三農(nóng)搭平臺
郵政農(nóng)資分銷連鎖店，是農(nóng)資銷售的主渠道。連鎖店的人員、地理位置的選配，是影響農(nóng)資銷售好壞的決定因素。目前我局郵政農(nóng)資分銷連鎖店有15個，委托經(jīng)營代辦點86個，在我們力抓渠道建設(shè)的同時，社會上包括農(nóng)技部門銷售農(nóng)資的經(jīng)銷店也雨后春筍般的冒出來，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村比比皆是。另外，農(nóng)資質(zhì)量、價格市場混亂，也是影響我局農(nóng)資分銷的一個因素，導(dǎo)致部分郵政所業(yè)務(wù)發(fā)展積極性不高，隊伍不穩(wěn)定。如、兩個郵政農(nóng)資分銷連鎖店，2007年基本處于癱瘓狀態(tài)。為盡快改變這種不利局面，收復(fù)失地，搶占兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資銷售市場，經(jīng)向縣郵政局領(lǐng)導(dǎo)建議，及時更換了金灘郵政所所長，并對連鎖店的人員進行調(diào)整。目前，該連鎖店在新所長到任后，市場立馬被撬開，并帶動了連鎖店的銷售熱潮。我們還對連鎖店地理位置不符合“三農(nóng)”要求的重新選擇新址，調(diào)整人員。如郵政農(nóng)資連鎖店，我們選擇了集市貿(mào)易人員密集的地方租賃下來開辦此店，并重新選聘了一名有積極性、有銷售經(jīng)驗、有銷售能力、能吃苦的當?shù)剞r(nóng)戶經(jīng)營。逢圩日守店銷售，閑圩日深入田間地頭上門銷售，日平均銷售額為3000多元。地址、人員的調(diào)整，使該連鎖店的業(yè)績?nèi)〉昧⒏鸵娪暗男Ч?，前來購買化肥、種子、農(nóng)藥的老表絡(luò)繹不絕。我局有農(nóng)資連鎖店及代辦點的規(guī)范建設(shè)、精細管理，不僅為服務(wù)三農(nóng)搭好了平臺，方便了農(nóng)戶的購買，更擴大了銷售規(guī)模。
三、制定激勵政策，緊跟市場提效益
心有多大，市場就有多大，要想占領(lǐng)市場，就得制定一些激勵政策及考核辦法，來調(diào)動廣大銷售人員的積極性。目前，縣郵政物流擁有一支強大的農(nóng)資分銷體系，網(wǎng)絡(luò)人員精明、靈活、有條不紊地順利發(fā)展，這還得從管理層次談起。在年工作中，我們首先制訂了“首季開門紅農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)競賽考核辦法”，以縣郵政局紅頭文件形式下發(fā)到全縣各郵政所，明確了競賽目標，下達了計劃任務(wù)。對完成計劃的單位獎勵1000元，超計劃目標值的予獎勵。政策的出臺，有效地調(diào)動了全體銷售人員的積極性，對農(nóng)資業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。如郵政農(nóng)資連鎖店，截止6月底，共銷售化肥140多噸，農(nóng)藥銷售額達到25萬元。該連鎖店在曾仁炎所長的帶領(lǐng)下，做到早開門、晚關(guān)門，盡量滿足農(nóng)戶的需求。正如曾仁炎所長坦言“開店就是要吃得苦，俗話說得好，‘開店容易，守店難’，我們就要一種良好的心態(tài)，去滿足客戶的需求，才會贏得市場”。曾仁炎不僅是這樣說的，還是這樣做的。5月20日天快黑了，忽然接到來村一農(nóng)戶打來的電話，說因沒有時間上街買農(nóng)藥，明天又急著要殺蟲，曾所長二話沒說，立即拿好該農(nóng)戶急需的農(nóng)藥，騎上摩托車就消失在夜暮中，來回10多華里路程，硬是將該農(nóng)戶急需的藥水送到他家。該用戶接到貨后握住了曾仁炎的手，激動地說：“有您這種服務(wù)，我這一輩子都忘不了，今后的農(nóng)資全部到您店里買。”這也充分說明良好的服務(wù)，會帶來良好的效益，會帶來更大的市場。
四、開展促銷活動，服務(wù)三農(nóng)傾真情
農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，可以說是郵政物流局的吃飯業(yè)務(wù)。今年我們在做大做強農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)中，做了大量的工作，開展了各式各樣的促銷活動。2007年11月，我們就重點抓好化肥冬儲、日用品業(yè)務(wù)宣傳推廣，召開了化肥冬儲推廣會，會上著重推薦了化肥冬儲的有利優(yōu)勢和經(jīng)營效果，當場就簽訂了冬儲化肥449.7噸，一個體經(jīng)銷商當場就簽訂了110噸蘭柏復(fù)合肥。然后我們乘熱打鐵又召開了日用品推介會，訂購酒水、牛奶、食用油等金額達75568元。3月份，我局根據(jù)農(nóng)村春耕生產(chǎn)的實際情況，組織召開了“救災(zāi)惠農(nóng)”郵政農(nóng)資產(chǎn)品推廣會，會議前下發(fā)了文件，布置了任務(wù)。推廣會還特別邀請了江西正邦勁農(nóng)公司、核工業(yè)三農(nóng)化工有限公司等廠家專家作現(xiàn)場演講和指導(dǎo)。此次活動開展得有聲有色，電視臺還專程到場攝像，并在電視臺連續(xù)播放一個月。參加此次推廣會的經(jīng)銷商多達100多人，當場簽訂了各種農(nóng)藥金額達239338元。推廣會結(jié)束后，正進入禾苗除草、滅蟲階段，我局立即與市局聯(lián)系，通過網(wǎng)上向各廠家要數(shù)，組織貨源下發(fā)到各郵政農(nóng)資分銷連鎖店及個體經(jīng)銷商。5月1日，開始我局組織開展了全縣農(nóng)藥銷售促銷活動。先后購買了農(nóng)民適用的雨鞋、塑料桶等日用品作為這次促銷活動的獎品。在此次活動中主要以獎勵為主，只要農(nóng)戶購買達到一定數(shù)量的給予獎勵，達不到數(shù)量的贈送06、07年度部分農(nóng)資產(chǎn)品，深受當?shù)剞r(nóng)戶的歡迎。如郵政所在5月份就開展了5次促銷活動，每次活動都取得顯著成效。他們不僅在圩鎮(zhèn)逢圩日搞促銷，還深入到農(nóng)村村莊、田頭搞促銷，每次促銷額都在7000多元。正如尹小武所長介紹說：“我們正因為每次促銷活動搞得么好，首先在促銷活動前做了大量的調(diào)查摸底和宣傳工作。我們每到一處都用紅紙寫好幾張宣傳廣告，在村口、村上張貼，提高聲勢，選定日期，公布優(yōu)惠政策及產(chǎn)品質(zhì)量，找一至二個種田大戶購買，提高農(nóng)戶購買欲望?！痹撴?zhèn)車田村一農(nóng)戶所說“郵政服務(wù)到村莊，產(chǎn)品質(zhì)量又過得硬，今后都買郵政的?！?/p>
農(nóng)資銷售工作計劃 第4篇
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一、20*年3月州局召開全州農(nóng)資分銷工作現(xiàn)場會后、我局高度重視此項業(yè)務(wù)、并多次召開了專題會就如何來開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)進行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高商積極性的激勵政策，主要包括以下方面：
1、找內(nèi)部職工及親屬建網(wǎng)點、以點帶面。
2、免費做中國郵政服務(wù)三農(nóng)網(wǎng)點店面招牌。
3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。
4、保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個店、城鄉(xiāng)一個價格。
根據(jù)這一激勵政策激發(fā)了各商的積極性、從而打開了新局面，到20*年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷網(wǎng)點10個、超額完成了銷售計劃，因此產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會也得到認可，農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)在*縣農(nóng)資市場占有了一席之地，然而在工作中出現(xiàn)了管理人員不足、配送車輛跟不上等很多售后服務(wù)問題。
二、為了盡量減少諸多后續(xù)問題、局上決定在城區(qū)內(nèi)找一家商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達的計劃任務(wù)、并且先期投資15萬元以上。于是20*年8月份和*網(wǎng)點的經(jīng)銷商簽訂了為期五年總合同，為了更好地開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，我局嚴格按照州局的安排和部暑、在局領(lǐng)導(dǎo)支持下，依靠當?shù)卣闹С郑?年10月在農(nóng)科局的支持下、召集了各網(wǎng)點人員通過培訓(xùn)考試取得了農(nóng)藥和種子的經(jīng)營許可證。面對市場激勵的竟爭、物流管理員扎實工作、找準切入點、不斷開拓市場，20*年我局重點對退耕還林市場進行項目營銷，大陸槽全鄉(xiāng)購買了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5.12地震的影響新進貨70噸保得生物有機肥未趕上退耕還林施肥時節(jié)、積壓至今。
2009年我局分銷任務(wù)異常堅決，根據(jù)州局下達160噸的農(nóng)資分銷計劃，我局高度重視、已向分管縣領(lǐng)導(dǎo)作了專題匯報，請求支持、并多次招開了專題會義，圍繞這一業(yè)務(wù)是當前首要任務(wù)和本著農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)是郵政主營業(yè)務(wù)為長期良性發(fā)展的工作思路，進行了早安排、早部署。主要從幾個方面入手；
1、繼續(xù)建立和維護加盟店及分銷網(wǎng)點。
2、下達分銷計劃到各支局所及班組。
3、發(fā)動各委代辦和投遞人員積極參與農(nóng)資分銷。
4、找準目標大客戶進行公關(guān)營銷；特別是退耕還林、蠶桑等。
5、加強職工農(nóng)技知識培訓(xùn)和宣傳力度。
三、存在和面臨的問題
1、資金不足使網(wǎng)點供貨跟不上。
2、沒有車輛運輸使貨源跟不上。
3、業(yè)務(wù)人員不足使管理、庫管、財務(wù)管理等跟不上。
農(nóng)資銷售工作計劃 第5篇
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全系統(tǒng)1-10月份商品購進完成 23265 萬元，占年計劃的 82 %；商品銷售總額完成 24053 萬元，占年計劃的 84 %；總利潤完成 38 萬元，占年計劃的 77.6 %；基層社利潤完成 5.9 萬元，占年計劃的 59 %。預(yù)計年末完成全部計劃，并有一定增長幅度。
1、靠大聯(lián)強，開放辦社，基層社改革持續(xù)推進
基層供銷社是供銷社植根農(nóng)村，直接為農(nóng)民服務(wù)的主體，是體現(xiàn)供銷社為農(nóng)服務(wù)根本宗旨的前沿窗口，在現(xiàn)代農(nóng)村流通服務(wù)中，要求基層供銷社不斷完善經(jīng)營服務(wù)功能，構(gòu)建現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新經(jīng)營服務(wù)理念，探索和創(chuàng)新經(jīng)營機制，強化基層供銷社的服務(wù)功能，擴大經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和市場占有率，切實把基層供銷社建成社區(qū)式服務(wù)中心，成為在農(nóng)村有影響力的經(jīng)濟實體。為實現(xiàn)這一目標，我縣供銷社在認真調(diào)查現(xiàn)有基層供銷社現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，結(jié)合形勢發(fā)展需求，引進外資，共同開發(fā)基層供銷社余留的閑置土地。
繼__年南社供銷社投資六百萬元，建造成了一座集農(nóng)資、日用品、家電、移動繳費、理發(fā)、健身為一體的南社綜合服務(wù)社后，今年北張供銷社以聯(lián)合合作開發(fā)方式建成了一座大型農(nóng)村集貿(mào)市場，目前該集貿(mào)市場已順利入駐。自__年9月份開工建設(shè)以來，我們克服重重困難，首先是解決了資金缺口較大的難題，以合作開發(fā)方式向社會融資900萬元；其次是多方協(xié)調(diào)，爭取到了縣、鄉(xiāng)、村三級政府的支持，保障了工程的順利實施；第三就是市場定位問題，建成了干什么，我們經(jīng)過反復(fù)論證，并征求各方意見，最后定位為農(nóng)村綜合集貿(mào)市場。這樣既繁榮了當?shù)亟?jīng)濟，解決了馬路市場問題，也帶動了商戶創(chuàng)收。經(jīng)過改造，北張供銷社已建成總面積8000余平方的大型市場，房屋上下兩層共120間，加上原有的門面20間，共有140間房屋，6個露天大棚，可容納460余商戶同時經(jīng)營。年租金收入達到20萬元以上，較以前翻了幾番。
__縣供銷社所屬的__棉油廠現(xiàn)有土地16.8畝，自__年企業(yè)停產(chǎn)后，雖經(jīng)多次招商，一直未找到合作伙伴，至今已閑置10年之久，且企業(yè)內(nèi)部仍有近80萬元的遺留問題沒有得到解決，成為社會不安定因素，最近我們經(jīng)過不懈努力，已與一開發(fā)商初步達成合作意向。我們本著最大限度提升社有資產(chǎn)的增值幅度、最大限度地提高供銷社的經(jīng)濟實力和社會形象、服從于新農(nóng)村設(shè)計規(guī)劃，服務(wù)新農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)、公開透明、陽光操作的原則對__棉油廠進行全面改造，擬建成商住兩用的城鎮(zhèn)中心體。目前已同開發(fā)商達成初步意向協(xié)議，將投資3000萬元，在該土地南面新建3000平方米高標準集貿(mào)市場，市場四周為二層營業(yè)房，中間為固定攤位，場地全部硬化，水電設(shè)施齊全。北邊為三棟六層單元樓，力爭在2015年工期過半。然后利用盤活的資產(chǎn)，恢復(fù)__供銷社。
2、改革改制，創(chuàng)新機制，創(chuàng)辦龍頭企業(yè)
龍頭企業(yè)既是推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的主力軍，也是“新網(wǎng)工程”建設(shè)的排頭兵。我們按照“有進有退，重組發(fā)展”的思路，對資產(chǎn)優(yōu)良、經(jīng)營穩(wěn)定、市場看好的供銷社企業(yè)，通過挖潛、改造、合作入股的方式，積極推進企業(yè)重組。我縣供銷社先后重組成立了__縣博大農(nóng)產(chǎn)品有限公司、__縣海潮商貿(mào)有限公司兩大龍頭企業(yè)和__縣新合農(nóng)資配送中心。重組后的社有企業(yè)及參股企業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰，機制靈活，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，年銷售總額可達上億元。
首先在原“新榮蔬菜有限公司”的基礎(chǔ)上，組建了“__縣博大農(nóng)產(chǎn)品公司”。經(jīng)營范圍由原來單一的蔬菜銷售，發(fā)展成為了一家集蔬菜、油桃、中藥材種植、銷售、深加工為一體的綜合性社有企業(yè)。目前公司下轄三個生產(chǎn)基地，三大交易市場，二個配送部，二十個具有突出特點的農(nóng)民專業(yè)合作社。當前種植面積達兩萬余畝，年初我們就確立了初步的發(fā)展目標，制定了三個階段的發(fā)展規(guī)劃：一是整合資源階段，吸收縣果品公司精品菜配送部、__供銷社超市菜配送部、泉掌供銷社劉建蔬菜產(chǎn)地市場、北張供銷社春生中藥材專業(yè)合作社、立虎有機蔬菜專業(yè)合作社、萬安供銷社油桃專業(yè)合作社首先加盟博大農(nóng)產(chǎn)品公司，實行公司統(tǒng)一管理；二是發(fā)展創(chuàng)新階段，分階段、分批次實行統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一票據(jù)、統(tǒng)一標識，逐步將分散經(jīng)營的有效資源整合到公司管理的正規(guī)渠道上來；三是品牌運作階段，統(tǒng)一使用公司注冊的“農(nóng)禾蔬”“絳園春”牌商標，將原來自主經(jīng)營、自負盈虧的經(jīng)營模式改變?yōu)橛晒窘y(tǒng)一運作品牌、統(tǒng)一運作銷售，各部門只負責生產(chǎn)經(jīng)營的新的營銷模式，最終成為合作發(fā)展，共闖市場的農(nóng)村合作組織聯(lián)合體。近期公司基本進入正常運轉(zhuǎn)狀態(tài)，所有加盟合作戶均用了全國供銷合作社統(tǒng)一標識的牌匾，公司業(yè)務(wù)量逐步擴大，銷售額達1.5億元。
其次是利用“新網(wǎng)工程”平臺，注冊資金700萬元，成立了__縣海潮商貿(mào)有限公司。主要經(jīng)營生活日用品配送及零售，進一步完善了供銷社日用品配送網(wǎng)絡(luò)。今年以來，我們采取了五項措施，逐步完善了公司與便民店的配送網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范管理了便民
店，建立了各項配送制度。一是建立了統(tǒng)一的配送便民店花名冊，完善了內(nèi)部聯(lián)絡(luò)信息平臺；二是吸收了有配送經(jīng)驗的20余人并投資配送車輛8臺，加入到了供銷社配送隊伍中，增強了配送實力；三是配送品種、配送價格公示到位，使用了統(tǒng)一的購銷軟件，及時公示、調(diào)整各類商品最新價格動態(tài)；四是結(jié)合創(chuàng)建“星級便民店”，同公司聯(lián)合制定了各項獎勵制度，讓便民店切實感受到實實在在的優(yōu)惠，增強了他們服務(wù)三農(nóng)的責任心和自信心；五是從抓服務(wù)著手，制定了配送人員、配送車輛使用各項規(guī)章制度，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及時、便捷、快速的送貨上門。從目前來看，公司運行狀態(tài)平穩(wěn)，經(jīng)營業(yè)務(wù)逐步擴大，預(yù)計年銷售總額達6000萬元，實現(xiàn)利潤200萬元。為了實現(xiàn)這一目標，公司在輕紡園區(qū)占地15畝，新建配送中心，總面積5300平方米，總投資570萬元，預(yù)計2015年5月全面竣工。第三是__縣新合農(nóng)資配送中心與古交供銷社、山西農(nóng)資集團公司強強聯(lián)合，做大做強了農(nóng)資銷售業(yè)務(wù)，在全縣建立縣鄉(xiāng)村一體化農(nóng)資配送網(wǎng)絡(luò)。目前已投資200萬元新建了農(nóng)資配送中心，業(yè)務(wù)用房10間，面積約180平方米，倉庫兩座，面積約2000平方米，配送化肥、農(nóng)藥100余種，配送網(wǎng)點70余個，全年可完成銷售額1300萬元。把我縣農(nóng)資供應(yīng)的經(jīng)營品種、經(jīng)營模式、配送網(wǎng)絡(luò)都將推向一個新的臺階。
3、大力發(fā)展培育農(nóng)民專業(yè)合作社，提高服務(wù)農(nóng)村合作經(jīng)濟組織能力。
發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社是供銷社在新時期探索服務(wù)的新路子，是實現(xiàn)改革目標的最佳切入點。我們召開專題會議展開學(xué)習(xí)討論，就發(fā)展新型農(nóng)村合作經(jīng)濟組織，盤活供銷社現(xiàn)有資產(chǎn)，擴大經(jīng)營范圍，拓展新的服務(wù)領(lǐng)域等方面制定了今后的發(fā)展方向及目標。首先，由縣聯(lián)社牽頭，創(chuàng)辦屬于自己的農(nóng)村合作經(jīng)濟組織，讓基層社主任直接參與到發(fā)展經(jīng)營中去，探索帶領(lǐng)農(nóng)民致富的實踐經(jīng)驗，與農(nóng)民專業(yè)合作社形成利益共同體；其次是幫扶專業(yè)合作，以聯(lián)合社的形式從資金流轉(zhuǎn)、生產(chǎn)、銷售方面深入合作，再次推動專業(yè)合作社向前發(fā)展。目前我們創(chuàng)辦、幫辦的105個農(nóng)民專業(yè)社逐漸發(fā)展壯大，農(nóng)產(chǎn)品包裝質(zhì)量，深加工技術(shù)上的提高，得到市場認可，專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)大幅增長局勢。農(nóng)產(chǎn)品直供基地達到15個，基地面積1萬多畝，并直接帶動3萬余戶農(nóng)民增收，經(jīng)濟效益達億元大關(guān)。
4、積極培育項目，做好項目申報工作
根據(jù)總社和國家發(fā)改委的要求，在篩選評比的基礎(chǔ)上，上報了西行莊立虎有機蔬菜專業(yè)社200畝有機蔬菜大棚改造項目，該項目已通過縣、市上報到省社進入評審階段。如通過評審，可爭取到國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)扶持資金50萬元，省級財政配套資金20萬元，為建設(shè)示范專業(yè)社提供資金支持。
5、努力打造電子信息服務(wù)平臺，積極為農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)信息服務(wù)
為了使農(nóng)民及時掌握市場動態(tài)和科技知識，解決農(nóng)村信息不靈，產(chǎn)品銷售不暢的問題，更好的服務(wù)三農(nóng)。我們創(chuàng)建了為農(nóng)服務(wù)網(wǎng)站和微信關(guān)注平臺，每天更新農(nóng)產(chǎn)品價格走向和專業(yè)知識，網(wǎng)站點擊量不斷增加，微信關(guān)注人數(shù)已達3000余人。同時創(chuàng)辦了《三農(nóng)信息快遞》刊物。每月一期，輻射全縣200余村莊和50多個專業(yè)合作社。該刊物主要內(nèi)容有種植養(yǎng)殖知識、相關(guān)的政策法規(guī)、預(yù)防病蟲害、測土配肥、栽培管理、貯藏加工、農(nóng)用新技術(shù)。為農(nóng)民增收，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化、規(guī)?；?、標準化，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，更好的參與市場競爭帶來了很大的幫助。
6、開展黨的群眾路線教育實踐活動，著力打造學(xué)習(xí)型機關(guān)。
自黨的群眾路線教育實踐活動開展以來，我們嚴格按照縣委第二十督導(dǎo)組的部署和要求，召開了教育實踐活動動員大會，成立了黨的群眾路線實踐活動領(lǐng)導(dǎo)組，并制定了活動的實施方案。我們的主要做法是：一是積極開展學(xué)習(xí)黨的群眾路線教育實踐活動基本知識、系列重要講話精神，在系統(tǒng)內(nèi)開展了爭當先進基層黨組織、爭做優(yōu)秀黨員干部活動，要求每個黨員結(jié)合活動開展認真學(xué)習(xí)有關(guān)文獻，所記學(xué)習(xí)筆記不得低于30000字，學(xué)習(xí)心得體會不得少于10篇；二是健全機關(guān)學(xué)習(xí)制度，明確規(guī)定，每周一、周四早上一個小時學(xué)習(xí)時間，由機關(guān)全體人員輪流講座，每個人利用一個星期的空閑時間進行認真準備，學(xué)習(xí)內(nèi)容以黨的群眾路線教育實踐活動為主，也可以是時事政治、業(yè)務(wù)知識還可以是其他有益的知識。通過以上活動，機關(guān)全體人員的素質(zhì)進一步提升，工作作風明顯改善。
在肯定成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題和不足：
一是發(fā)展意識不強。謀發(fā)展的思路不夠?qū)挘^念不夠超前，缺少謀劃長遠發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。
二是企業(yè)經(jīng)營機制不靈活。對產(chǎn)權(quán)改造的范圍不夠廣泛，沒有建立真正規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)，企業(yè)體制、機制仍不能適應(yīng)市場競爭的需要。
農(nóng)資銷售工作計劃 第6篇
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一）、上半年亮劍精神與企業(yè)文化宣貫、行動與實施情況
20__年上半年，豬價行情低迷，養(yǎng)殖者積極性降低，牲豬存欄量減少，飼料需求量減少，但湖南事業(yè)部以“堅定信心、咬死目標、搞準方法、強化執(zhí)行”的指導(dǎo)方針，發(fā)揚亮劍精神，雖未完成年初制定的目標，但采取了一系列行之有效的措施，取得了較好的成績。具體措施如下：
1、落實亮劍精神與企業(yè)文化的宣貫，提高文化執(zhí)行力
湖南事業(yè)部就亮劍精神與企業(yè)文化的宣貫作了統(tǒng)一部署和安排。下屬各單位嚴格按事業(yè)部的要求，組織員工觀看《亮劍》，要求每位員工每兩月寫篇心得體會，組織以亮劍精神為主題的演講比賽，由湖南事業(yè)部統(tǒng)一命題，對員工進行企業(yè)文化考試。通過干部的帶頭示范作用，有效地提高文化的執(zhí)行力。每月對落實非常到位的標桿進行表彰，營造了一種良好的亮劍精神與企業(yè)文化的學(xué)習(xí)氛圍。
2、采取一系列營銷策略應(yīng)對行情低迷
以“強化預(yù)混料、突破動保、有效經(jīng)營配合料”為產(chǎn)品發(fā)展方針，為更專注、更專一、更有效地突破預(yù)混料銷售，實施營銷組織裂變，成立專門的預(yù)混料、動保銷售隊伍。針對行情低迷的現(xiàn)狀，各銷售單位積極應(yīng)對，自主創(chuàng)新，探索出了一些非常優(yōu)秀的營銷模式，如湖南大北農(nóng)魚料銷售部充分悟透市場，為精干人員，有效整合資源，創(chuàng)立了本地科普員“員工化”的營銷模式；郴州大北農(nóng)、長沙分公司召開招商會，整合收豬販，擴大預(yù)混料銷量，湖南大北農(nóng)豬料銷售部創(chuàng)立了“1151推廣模式”和“135市場調(diào)查、客戶開發(fā)模式”。
3、切實改善資金管理，提高資金安全度
杜絕貨款賒銷，提高存貨周轉(zhuǎn)速度，進一步精干產(chǎn)品，精少成品庫存數(shù)量。進一步加強與相關(guān)部門聯(lián)系，按照有關(guān)優(yōu)惠政策，郴州大北農(nóng)與湖南大北農(nóng)積極爭取中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的貸款，目前各項材料已準備好，正在審批階段。長沙大北農(nóng)與中國農(nóng)業(yè)銀行聯(lián)系，貸款200萬元到位，另100萬元貸款也即將到位。
4、克服一切困難，奮戰(zhàn)湖南大北農(nóng)工程建設(shè)
因氣候、地基等原因，使湖南大北農(nóng)工程建設(shè)難度大。但是湖南大北農(nóng)基建組克服一切困難，在確保工程質(zhì)量的前提下，只要有時間，就日夜加班，加快工程建設(shè)進度。同時嚴格搞好統(tǒng)籌安排，嚴格核算基建成本，控制各項費用，小到一塊磁磚，為大北農(nóng)集團節(jié)省了近50萬元費用。
5、強化員工的招聘和培訓(xùn)，打造一支具有狼性的團隊
根據(jù)需求，加強與湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院、安化職業(yè)中專等農(nóng)業(yè)院校的聯(lián)系，多渠道進行員工招聘，招聘后勤員工20余人，營銷員40余人，生產(chǎn)工人40余人，其中骨干人員10人，確保了湖南事業(yè)部各項工作的正常開展。加強以干部培養(yǎng)為核心的人力資源工作，培養(yǎng)8位總經(jīng)理，充分信任，授權(quán)到位，靠舞臺加強責任，靠實踐提高能力，靠干部培養(yǎng)帶動員工培養(yǎng)。進行新員工培訓(xùn)兩期，拓展訓(xùn)練一期，開辦中南大學(xué)mba研修班，并每月月底進行營銷知識和崗位技能培訓(xùn)，打造了一支能吃苦的狼性團隊。
6、加強事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃工作，提升公司品牌形象
為引進資金，瞄準湖南省高新技術(shù)產(chǎn)品和湖南省高新技術(shù)企業(yè)這個目標，湖南事業(yè)部通過反復(fù)研究和推廣，開發(fā)了低磷環(huán)保型高效小豬階段濃縮料6302，該產(chǎn)品已通過省科技廳組織的科技成果鑒定，并得到了鑒定專家的一致好評，該產(chǎn)品居國內(nèi)同類行業(yè)領(lǐng)先水平。加強與省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、省畜牧水產(chǎn)局、省飼料工業(yè)辦等行業(yè)主管部門的聯(lián)系，參加了省農(nóng)辦組織的“農(nóng)資三下鄉(xiāng)”等活動，湖南省副省長徐憲平視察了湖南，公司品牌形象有效地得到了提升。
7、加強技術(shù)服務(wù)工作，促進產(chǎn)品銷量的上升
銷售單位指定專門的技術(shù)服務(wù)專家，更專一，更到位。加強市場服務(wù)，舉辦各類科普講座，深入農(nóng)村進行科技服務(wù)，為農(nóng)民解決實際生產(chǎn)問題。針對疾病流行情況，印刷了各種疾病防治資料，特別是服務(wù)專家做好了大豬場的技術(shù)服務(wù)工作及疑難豬病的診斷工作，解決了許多生產(chǎn)實踐問題，為養(yǎng)殖戶挽回經(jīng)濟損失，并使一些大豬場用上了我們公司的預(yù)混料，如長沙分公司服務(wù)專家孫燦華一季度成功開發(fā)了9個大型豬場，有效地促進了產(chǎn)品銷量的上升。
8、控制各項成本，做到節(jié)支增收
針對行業(yè)形勢嚴峻，為樹立全員危機，降低差旅費、手機費報銷費用，人員招聘方面，盡量招聘地方科普員，減少開資。對營銷員實行末位淘汰制，做到壓力與動力并存。減人不減薪，加薪不加人，提高人均效率。優(yōu)化配方，降低成本。加強成品保管，減少破損現(xiàn)象，節(jié)約每度電、每滴水、每張紙。
9、舉辦郴州鄉(xiāng)村動物防疫員?？瓢嗯c養(yǎng)殖班，培養(yǎng)農(nóng)村優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才。
為培養(yǎng)有志農(nóng)村青年成長，促進中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、科技化、國
際化發(fā)展，組織50名鄉(xiāng)村動物防疫員，與郴州市畜牧水產(chǎn)局、中國農(nóng)民大學(xué)合辦郴州鄉(xiāng)村動物防疫員專科班、養(yǎng)殖專科班，對學(xué)員進行動物免疫法規(guī)條例、傳染病知識、免疫學(xué)等養(yǎng)殖知識的學(xué)習(xí)，為培養(yǎng)農(nóng)村優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才，建設(shè)社會主義新農(nóng)村做出自己的貢獻。二）、上半年目標完成情況（對照年初制定目標）
預(yù)混料銷量3620噸，完成計劃59;配合料銷量28210噸，完成計劃56;獸藥銷售額187萬，完成計劃32；利潤（估計）528萬元完成計劃40。
三）、對照年初制定目標找出差距及原因分析
主觀原因：1、營銷員人員素質(zhì)和服務(wù)技能有待進一步提高；2、基礎(chǔ)管理、基本流程有待進一步清晰；3、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品競爭力有待加強；4、動保行業(yè)規(guī)范給我公司動保銷量造成較大影響；動保產(chǎn)品與市場對接不到位，反應(yīng)速度慢。
客觀原因：1、豬價低迷，牲豬存欄量減少，飼料需求量減少；2、湖南瘦肉精事件導(dǎo)致豬出口廣東受到影響；
二、下半年工作規(guī)劃
一）、下半年亮劍精神與企業(yè)文化宣貫、行動與實施計劃
繼續(xù)做好亮劍精神與企業(yè)文化宣貫，多種形式，強化執(zhí)行，將其落實到位，并樹立標桿，通過標桿示范作用，落實到位，確保干部深刻認知大北農(nóng)文化，普通員工認同大北農(nóng)文化。
二）、年度預(yù)算糾偏，調(diào)整下半年工作目標
根據(jù)實際情況，下半年目標為：預(yù)混料銷量目標5610噸；獸藥銷售額目標330萬元；配合料銷量目標：61640噸。
三）、下半年工作規(guī)劃
繼續(xù)以“堅定信心、咬死目標、搞準方法、強化執(zhí)行”為指導(dǎo)方針，發(fā)揚亮劍精神，爭取完成06年工作目標，具體規(guī)劃為：
1、繼續(xù)加強員工企業(yè)文化和亮劍精神的學(xué)習(xí)，提高執(zhí)行力文化；
2、堅持“強化預(yù)混料、突破動保、有效經(jīng)營配合料”為產(chǎn)品發(fā)展方針，爭取更大市場占有率；
3、加強員工培訓(xùn)工作，提高員工基本技能和素養(yǎng)；
4、做好湖南大北農(nóng)開業(yè)工作，確保順利投產(chǎn)；
5、繼續(xù)加大階段濃縮料的研發(fā)工作，提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品競爭力；
農(nóng)資銷售工作計劃 第7篇
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一、上半年工作回顧
（一）經(jīng)濟指標
1、商品銷售
20*年，國內(nèi)商品銷售總額計劃為7，500萬元，上半年實際完成3，774萬元，占全年商品銷售總額的50.3%，同比增長5.5%。
20*年全系統(tǒng)工業(yè)品銷售額實現(xiàn)950萬元，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料銷售額完成2，915萬元，分別占商品銷售總額的12.7%、38.9%，同比增長4.2%和6.4%。
2、商品銷售稅金
20*年，全系統(tǒng)商品銷售稅金計劃為5萬元，上半年全系統(tǒng)完成商品銷售稅金4萬元，完成商品銷售稅金占全年計劃80%，同比增長4.8%。
3、引資、引稅
20*年，全系統(tǒng)引資計劃600萬元，上半年全系統(tǒng)實際完成引資額680萬元，完成額占年度計劃的113%，同比增長6.4%。
（二）業(yè)務(wù)工作
供銷社系統(tǒng)基層供銷社和各專業(yè)公司，從年初就開始備春耕農(nóng)用生產(chǎn)資料物資的儲備工作。據(jù)統(tǒng)計，全系統(tǒng)共購入各種化肥1.5萬余噸、農(nóng)藥150噸。在此項工作中，各企業(yè)克服資金不足及市場不佳等諸多不利因素，積極想辦法創(chuàng)造條件組織貨源。在銷售過程中，各企業(yè)利用供銷社遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源，運用連鎖配送、先貨后款的現(xiàn)代營銷手段，快速開展農(nóng)資商品下擺工作。在春耕農(nóng)資銷售季節(jié)，區(qū)聯(lián)社先后派出3個農(nóng)資市場檢查組，對全系統(tǒng)各經(jīng)營網(wǎng)點進行儲備、下擺和銷售等各環(huán)節(jié)的檢查。從檢查的情況看，全系統(tǒng)各企業(yè)都能嚴格的遵守有關(guān)法律法規(guī)，堅持從正規(guī)廠家和專業(yè)公司進貨，各種檢測手續(xù)齊全，質(zhì)量、價格都能按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。在農(nóng)資商品儲備和品種上也都滿足需求。在銷售旺季，各企業(yè)都能做到延長營業(yè)時間，隨買隨賣。并能向廣大用戶講解施肥方法和用量比例。
在保證農(nóng)資商品供應(yīng)的同時，各基層供銷社積極組織貨源，保證城鄉(xiāng)居民生活資料的供應(yīng)，為全區(qū)城鄉(xiāng)及農(nóng)村生活消費市場提供物資保證。
（三）職能工作
按照上級社的要求，郊區(qū)社正在按新的職能、新的工作定位積極開展工作。除繼續(xù)抓好已組建的“農(nóng)合會”工作外，正著手組建鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一級“農(nóng)合作”工作。積極做好“萬村千鄉(xiāng)”市場建設(shè)工程和“新網(wǎng)工程”工作。上半年全區(qū)已有50個系統(tǒng)內(nèi)經(jīng)營網(wǎng)點，通過改造、驗收，進入了“農(nóng)家店”示范店工程。今年1月份，由區(qū)社和市場牽頭在我區(qū)舉辦了一期“莊稼醫(yī)生”從業(yè)資料培訓(xùn)班。全區(qū)100余名農(nóng)資經(jīng)營從業(yè)人員參加了為期一周的系統(tǒng)知識培訓(xùn)。經(jīng)考試合格，獲得了由國家勞動和社會保障部和全國供銷合作總社頻發(fā)的《莊稼醫(yī)生職業(yè)證書》。由此，全區(qū)大部分從業(yè)人員將持證上崗，合法經(jīng)營。另外，根據(jù)全區(qū)畜禽養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展的實際，區(qū)社組織人員對此進行了調(diào)研。并決定由供銷社牽頭，組建畜禽產(chǎn)品流通專業(yè)合作社。目前，項目可行報告和申請都已報送有關(guān)部門。
根據(jù)各基層社歷史債務(wù)問題，區(qū)社積極配合各社工作，指定專人與速達公司接觸恰談。目前已有5個基層社與速達公司解除了債務(wù)關(guān)系。這5個社都是以最小的資金回購了全部債務(wù)。
根據(jù)各基層社遺屬費上訪一事，我們高度重視。從穩(wěn)定大局出發(fā)，我們一方面做工作，穩(wěn)定遺屬的情緒，一方面積極向政府領(lǐng)導(dǎo)匯報，爭取區(qū)里的支持。經(jīng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)與民政部門協(xié)商，全系統(tǒng)50余名遺屬都將申報最低生活保障。目前，申報工作已經(jīng)完成。
二、下半年工作計劃
1、繼續(xù)做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和生活資料供應(yīng)保障工作，特別是要搶前抓早的進行農(nóng)田追肥期用肥的購入，盡最大能力為“三農(nóng)”提供服務(wù)，發(fā)揮好主渠道作用。
2、組織鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一級“農(nóng)合會”的申報。預(yù)計年底組建3—5個基層“農(nóng)合會”。著手組建區(qū)級“農(nóng)民經(jīng)紀人協(xié)會”和“農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會”。繼續(xù)辦好“畜禽產(chǎn)品流通合作社組建工作”。另外，爭取下半年舉辦一期農(nóng)民經(jīng)紀人培訓(xùn)班。
3、繼續(xù)組織實施“萬村千鄉(xiāng)”和“新網(wǎng)工程”市場建設(shè)工作。爭取年底完成20—30個網(wǎng)點改造，并通過驗收達到“農(nóng)家店”標準。
4、繼續(xù)協(xié)助基層社完成與速達公司債務(wù)的解鏈工作。
農(nóng)資銷售工作計劃 第8篇
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年月，全縣實現(xiàn)社會消費品零售總額22236.5萬元。按銷售單位所在地分，城鎮(zhèn)18901.0萬元（其中城區(qū)16443.9萬元），鄉(xiāng)村3335.5萬元；按行業(yè)分：批發(fā)業(yè)6768.9萬元，零售業(yè)12372.5萬元，住宿業(yè)207.5萬元，餐飲業(yè)2887.6萬元。限額以上企業(yè)34家，共完成社會消費品零售總額11641.7萬元，其中：批發(fā)業(yè)6家6518.9萬元，零售業(yè)16家4168.3萬元，住宿業(yè)2家88.9萬元，餐飲業(yè)10家865.6萬元。1-月，全縣實現(xiàn)社會消費品零售總額250650.0萬元，比去年同期增長17.9%。
年，為提高信息的準確性和時效性，與統(tǒng)計部門一起，除對商貿(mào)服務(wù)企業(yè)強化抽樣調(diào)查統(tǒng)計外，還對重點商貿(mào)企業(yè)逐月進行了分析排隊，加強了對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直部門、企業(yè)的協(xié)調(diào)及督辦，分月下發(fā)了限額以上企業(yè)指導(dǎo)性計劃。5月份，對限額以上企業(yè)統(tǒng)計人員進行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)；6月份，參與了全縣重點商貿(mào)服務(wù)企業(yè)座談會相關(guān)工作；10月份，參與了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦主任、統(tǒng)計員“小進限”業(yè)務(wù)培訓(xùn)會。按時報送百縣監(jiān)測信息，及時反映市場動態(tài)。
二、家電下鄉(xiāng)情況
截至年月31日，全縣共有有效備案網(wǎng)點121家，累計銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品87518件，實現(xiàn)銷售額186080323元。月，共有91家流通網(wǎng)點取得銷售業(yè)績，共銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品3248臺，實現(xiàn)銷售金額7610480元。其中：冰箱銷售1372臺，銷售額3027804元；彩電銷售503臺，銷售額1404853元；洗衣機銷售706臺，銷售額938615元；計算機銷售164臺，銷售額595445元；空調(diào)銷售125臺，銷售額359410元；熱水器銷售631臺，銷售額1951434元；微波爐銷售16臺，銷售額14270元。電磁爐銷售1臺，銷售額398元。（附表一：年月全縣家電下鄉(xiāng)流通網(wǎng)點銷售情況統(tǒng)計表）
年，在家電下鄉(xiāng)監(jiān)管方面：與財政局聯(lián)合下發(fā)了關(guān)于開展家電下鄉(xiāng)全面檢查的文件，3月份，組織17名工作人員對全縣11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所、114家流通網(wǎng)點、990個農(nóng)戶，進行了家電下鄉(xiāng)全面檢查。通過檢查，發(fā)現(xiàn)了工作中存在的問題及不足，及時與財政局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進一步規(guī)范家電下鄉(xiāng)操作程序的通知》，明確了鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門、流通網(wǎng)點的職責和任務(wù)。加強了對全縣已備案流通網(wǎng)點的管理：一是與所有網(wǎng)點建立了電子郵箱聯(lián)系；二是要求向內(nèi)貿(mào)股、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所按月報送家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售明細表、匯總表；三是向流通網(wǎng)點下發(fā)了《流通網(wǎng)點管理實施細則》，要求認真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神；四是下發(fā)了流通網(wǎng)點應(yīng)落實的七項工作內(nèi)容，要求流通網(wǎng)點認真加以落實。與龍舟坪鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦、財政所組織召開了該鎮(zhèn)家電下鄉(xiāng)流通網(wǎng)點管理工作會議，對相關(guān)整改工作提出了內(nèi)容和時間要求。全年處理用戶咨詢及投訴8件。
三、家電以舊換新情況
截至年月31日，我縣6家備案企業(yè)有5家取得經(jīng)營業(yè)績，累計以舊換新家電5876件，實現(xiàn)銷售金額20414962元，財政發(fā)放補貼資金1770758.6元。月，以舊換新家電871件，完成銷售額3241769元，財政補貼金額288871.5元。
年，根據(jù)《商務(wù)部財政部環(huán)境保護部關(guān)于印發(fā)家電以舊換新推廣工作方案的函》及《家電以舊換新實施辦法（修訂稿）》等文件精神，認真加以落實。進一步規(guī)范了家電以舊換新操作程序，制作了法人單位家電以舊換新《真實性證明》；督促備案企業(yè)按月上報銷售明細表和匯總表；每月對備案企業(yè)上報的銷售信息進行電話抽查，切實加強了監(jiān)管工作。
四、成品油銷售及管理情況
月，全縣加油站共銷售成品油5545.2噸，其中汽油2782.99噸；柴油2762.18噸。成品油價格為：93#汽油10206元/噸，平均7.45元/升；0#柴油8650元/噸，平均7.35元/升。1-月，全縣加油站累計銷售成品油62857噸，其中汽油17813噸；柴油45044噸。（附表二：年月全縣加油站銷售情況統(tǒng)計表）
年，進一步規(guī)范了成品油市場監(jiān)管工作：3-4月，根據(jù)市商務(wù)局工作要求，對全縣38家加油站、6個加油點的經(jīng)營資格進行了年度檢查和嚴格審查。全年辦理加油站、點變更3件次，取消經(jīng)營資格1處；3處加油站辦理開辦表，2處加油站辦理新建站驗收申請。
五、“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設(shè)情況
我縣11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)154個行政村，年月31日以前，“萬村千鄉(xiāng)市場工程”已在6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)81個行政村落實日用品農(nóng)家店86家；在10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)52個行政村落實農(nóng)資農(nóng)家店52家。年“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設(shè)，在都鎮(zhèn)灣、賀家坪兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共落實年度計劃57家。
六、百縣市場監(jiān)測情況
我縣是商務(wù)部確定的社會消費品零售總額、主要農(nóng)產(chǎn)品、重要農(nóng)用生產(chǎn)資料、配合飼料價格四項農(nóng)村監(jiān)測的100個縣之一。監(jiān)測工作實行旬報及月報制度。
1、社會消費品零售總額：完成？萬元。
2、主要農(nóng)產(chǎn)品價格：稻谷收購價格2000元/噸；小麥收購價格1700元/噸；玉米收購價格2200元/噸，批發(fā)價2350元/噸，零售價2600元/噸。
農(nóng)資銷售工作計劃 第9篇
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與傳統(tǒng)成本相比較erp系統(tǒng)將銷售系統(tǒng)、采購系統(tǒng)、存貨系統(tǒng)、供應(yīng)鏈以及總賬系統(tǒng)集成在一個系統(tǒng)中，簡化了信息在農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部流動的程序，加速了信息在農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部流動的速度，減少了因信息滯后帶來的機會成本，將原本孤島的信息逐級傳遞。erp系統(tǒng)實現(xiàn)精細化成本管理，主要從規(guī)劃階段，物流，資金的管理三個模塊來實現(xiàn)良好的成本管理，及其全方位管理操作。
1.1農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)準備、計劃的精細化
傳統(tǒng)生產(chǎn)準備人為的主觀意志作用比較強，對于市場的需求以及變化，都是聽風則風，聽雨則雨。沒有準確的市場預(yù)測信息，也沒有明確的生產(chǎn)計劃。對于生產(chǎn)過程中需要的物料用量也沒有準確的數(shù)據(jù)，而由于人工記賬操作，庫存數(shù)據(jù)也不能夠得到及時的反映。這一系列的管理弊端，最終將導(dǎo)致存貨的滯留和堆積，原材料供應(yīng)不足生產(chǎn)被迫停工，產(chǎn)品不能滿足市場多樣性的需求，資金占用現(xiàn)象嚴重，人力物力資源得不到有效的配置等一系列問題。
1.1.1主生產(chǎn)計劃的精細化。所謂“磨刀不誤砍柴工”，計劃是保證生產(chǎn)順利進行的保證，只有做好了計劃，農(nóng)業(yè)企業(yè)才能有條不紊地進行。erp系統(tǒng)接收到市場的銷售預(yù)測信息、客戶的訂單以及其它信息后，首先由主管人員做出主生產(chǎn)計劃，計劃精確地包含了每一生產(chǎn)階段的毛需求量。緊接著進行粗能力的權(quán)衡，確定出所需要關(guān)鍵工作中心的加工能力和設(shè)備的負荷能力，與實際的數(shù)據(jù)進行比對，進行初步的計劃確認或調(diào)整，再與銷售部門做出的銷售計劃進行比對以進一步確認和調(diào)整主生產(chǎn)計劃，最后提交給有關(guān)管理部門，進行計劃的確認，并在生產(chǎn)過程中進行不斷地修正。
1.1.2物料需求計劃精細化。erp系統(tǒng)解決了需要什么、生產(chǎn)什么、怎么生產(chǎn)的問題，物料需求計劃，即mrp詳細記錄了物料需求信息、物料清單、生產(chǎn)的工藝路線以及物料的可用量。例如要生產(chǎn)一臺儀器，那么制造這臺儀器所需要哪些物料，物料的需求量是多少，經(jīng)過多少道加工工序，當前的庫存量信息，都會在系統(tǒng)中記錄，一旦某一個環(huán)節(jié)斷層，系統(tǒng)會給出提示或者警告，而依據(jù)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式任何一個環(huán)節(jié)跟不上生產(chǎn)節(jié)奏，農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部都無法做出迅速的反應(yīng)，造成人力物力財力的浪費。
1.1.3能力需求計劃精細化。計劃的最后一階段是對能力需求的計劃，即crp。簡單的來說它就是依據(jù)生產(chǎn)的每一階段和工序的物料需求信息，精確地計算出需要投入的能力和設(shè)備的負荷數(shù)據(jù)，并根據(jù)實際情況對農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)能力以及負荷情況做出調(diào)整，最后制定出crp。運行時系統(tǒng)會根據(jù)crp中加工產(chǎn)品的數(shù)量，所在的時間段，實際所需要占用的能力負荷，對比在系統(tǒng)內(nèi)設(shè)定的標準能力負荷情況，生成能力需求報表。而傳統(tǒng)的生產(chǎn)準備計劃階段，并不能夠像erp系統(tǒng)這樣實施全面精細的計劃，物料的需求、能力的負荷情況都不能得帶及時反饋，生產(chǎn)過程中補充的信息也不能夠及時更新信息。
1.2農(nóng)業(yè)物流管理精細化的實現(xiàn)
1.2.1農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)過程的精細化。隨著市場不斷的發(fā)展，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期不斷的縮短，對品種的需求多樣性不斷提高，產(chǎn)品的交貨期不斷縮短，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求不斷提高。傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理已經(jīng)越來越不能適應(yīng)生產(chǎn)的需要，傳統(tǒng)的生產(chǎn)車間管理沒有進行明確地分批分類管理，對于生產(chǎn)所需的物料也得不到及時反饋，沒有明確的進度安排，產(chǎn)品交貨時間也沒有明確統(tǒng)計，對每一項加工產(chǎn)品的工序也沒有進行細致分工。對于插單的業(yè)務(wù)，農(nóng)業(yè)企業(yè)也疲于應(yīng)對，物料需求跟不上進度，生產(chǎn)能力也不足，農(nóng)業(yè)企業(yè)往往需要拆東墻補西墻，而且傳統(tǒng)的期間費用分配也不準確，分配的標準往往是根據(jù)人工或者機器的工時總數(shù)來定義，管理者無法獲取準確的成本信息，無法做出具有競爭力的定價決策。erp系統(tǒng)下，生產(chǎn)的整個過程是由mps生成各個車間和工作中心的生產(chǎn)任務(wù)，下達產(chǎn)品生產(chǎn)指令，根據(jù)產(chǎn)品交貨的到期進行產(chǎn)品的任務(wù)優(yōu)先級的排序，對產(chǎn)品的整個生產(chǎn)周期都有明確的規(guī)劃，確保產(chǎn)成品能夠及時完工交貨。為了提高生產(chǎn)效率，在erp系統(tǒng)下每一項完工產(chǎn)品都有固定的工藝路線，物料需求也有明確的信息記錄，能夠保證產(chǎn)品有條不紊地進行生產(chǎn)，并且細化工序，將一項復(fù)雜的加工業(yè)務(wù)簡單化、重復(fù)化、高效率化。半成品在車間的轉(zhuǎn)移，原材料、配件的領(lǐng)用，生產(chǎn)加工進度的控制，各個時間段加工狀態(tài)的信息，在產(chǎn)品的統(tǒng)計分配信息都被統(tǒng)計及時記錄到了工作中心中，由工作中心生成報表進行統(tǒng)計和分析，并將信息及時傳遞給erp系統(tǒng)下的其它有關(guān)子系統(tǒng)，管理人員根據(jù)信息進行生產(chǎn)調(diào)度，物料的補充等等；這些信息也是產(chǎn)成品成本計算和制造費用分配的主要依據(jù)，它定義了許多產(chǎn)品成本計算的相關(guān)公式，比如機器加工的工時和物料的用料比例，由成本動因推動費用的分配，期間費用能更加準確地分配給完工產(chǎn)品，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示在erp系統(tǒng)的車間管理下制造成本下降了12%左右，停工待料減少了60%，產(chǎn)品延期交貨下降了80%。因此走erp精細化管理之路，是農(nóng)業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利益效益最大化的最佳選擇。
1.2.2農(nóng)業(yè)企業(yè)庫存管理的精細化。庫存管理的主要作用是維持銷售產(chǎn)品的穩(wěn)定，保證生產(chǎn)順利地進行，在保證盈利的前提下，最大程度地降低農(nóng)業(yè)企業(yè)的資金占用率，降低成本，增加投資。傳統(tǒng)的制造業(yè)庫存管理中，由于農(nóng)業(yè)企業(yè)所屬行業(yè)產(chǎn)品的復(fù)雜性，管理已經(jīng)銷售模式的局限性以及滯后性讓原本就復(fù)雜的庫存管理受到了許多非技術(shù)性的影響。統(tǒng)計與匯總指標的工作量巨大，庫存信息不能夠及時有效地反映給有關(guān)管理部門，嚴重制約了生產(chǎn)的順利進行，甚至造成存貨積壓、資金嚴重占用的現(xiàn)象。erp系統(tǒng)下的庫存管理貫穿整個農(nóng)業(yè)企業(yè)管理，覆蓋范圍廣，利用數(shù)據(jù)庫將存貨的信息反映在一張統(tǒng)計表中，提供的登記出庫入庫的信息，存貨的類別，提供下級編碼標識，產(chǎn)品的批次，出入庫時間、質(zhì)量狀況以及價格等，都被詳細地計入在系統(tǒng)內(nèi)，支持存貨跟蹤查詢，能夠即時反映庫存的盤點數(shù)據(jù)，并對其它相關(guān)聯(lián)的子系統(tǒng)提供實時數(shù)據(jù)，這是傳統(tǒng)管理無法實現(xiàn)的。在發(fā)貨的時候嚴格按照先入先出的順序發(fā)貨，降低了因存貨變質(zhì)、積壓而增加的風險和機會成本。erp下的管理模式改變了倉庫保管員的勞動組織方式，對倉庫可以按照產(chǎn)區(qū)分類，按照業(yè)務(wù)進行區(qū)分，細化了日常的管理業(yè)務(wù)。erp系統(tǒng)對存貨的控制方法也有許多種，如abc法、零庫存控制法、在途物資的管理方法等等，農(nóng)業(yè)企業(yè)可以根據(jù)自己庫存的復(fù)雜性進行方法的選擇。對于入庫管理根據(jù)生產(chǎn)和銷售的需要發(fā)出需求，降低不必要的庫存費用，降低資金的占用和存貨毀損的風險；對于領(lǐng)料出庫的業(yè)務(wù)，可以限制材料的數(shù)量，以防止因為任意領(lǐng)料而造成的不必要的浪費，引起成本增加，最終導(dǎo)致產(chǎn)品價格失去市場競爭力。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明在erp庫存系統(tǒng)管理下，庫存下降了30%～50%使得庫存資金投資減少了1.4～1.5倍，庫存的周轉(zhuǎn)率提高了50%，這些都是傳統(tǒng)庫存管理無法實現(xiàn)的，因此農(nóng)業(yè)企業(yè)只有在erp系統(tǒng)的精細化管理的平臺上才能越走越遠。
1.2.3農(nóng)業(yè)企業(yè)采購管理的精細化。采購管理是對采購行為進行組織管理和控制的模塊，采購工作主要是在合適的時間為生產(chǎn)部門提供生產(chǎn)所需要的合適的質(zhì)量、價格、數(shù)量的原材料（或加工部件），以保證生產(chǎn)順利正常進行。傳統(tǒng)的采購管理存在許多的問題。首先，沒有一個標準的體系管理供應(yīng)商，致使采購信息總是不能及時下達到供應(yīng)商；其次采購計劃編制不準確，采購數(shù)量不足或采購不及時以及物料逾期未入庫，車間的生產(chǎn)線只能被迫停產(chǎn)。生產(chǎn)制造過程中，插單的業(yè)務(wù)極為常見，物料計劃人員無法快速評估其影響，信息傳遞慢，采購提前期長。無法及時下發(fā)采購信息。而且對于市場的價格走向也沒有很好統(tǒng)計記錄，主觀判斷采購存貨的數(shù)量以及批次，致使采購成本高昂。erp環(huán)境下的材料采購計劃是由主生產(chǎn)計劃生成，根據(jù)生產(chǎn)車間以及銷售部門傳遞出的物料需求信息，然后下達到采購部門，并同時將信息傳遞到總賬系統(tǒng)以及倉儲部門，簡化了信息傳遞的流程，極大增加了信息處理效率，據(jù)統(tǒng)計表明應(yīng)用erp系統(tǒng)實現(xiàn)采購管理的農(nóng)業(yè)企業(yè)，采購提前期縮短了50%。erp系統(tǒng)中建立了一套信息精確的客戶資料，以及客戶所能夠提供的物料信息，一旦系統(tǒng)得到采購的命令就能及時將信息下達到供應(yīng)商，逾期未收到的采購物資也能在系統(tǒng)中得到查詢，發(fā)出催貨通知，或者及時變更供應(yīng)商降低生產(chǎn)線停工的風險。在生產(chǎn)制造的過程中一旦有插單的業(yè)務(wù)發(fā)生，計劃部門也能夠及時進行生產(chǎn)計劃的修訂，進行能力的評估，將物料需求信息及時傳遞到采購部門，及時進行物料的補充，保證生產(chǎn)的順利進行，此外erp系統(tǒng)還提供了物料需求的規(guī)格資料，保證入庫產(chǎn)品的質(zhì)量符合生產(chǎn)要求；系統(tǒng)還提供了比價的功能，能夠讓管理者迅速做出最優(yōu)決策。
1.2.4農(nóng)業(yè)企業(yè)銷售管理的精細化。在一個農(nóng)業(yè)企業(yè)的銷售系統(tǒng)是農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的最終產(chǎn)品與外部市場的輪轂連接，是價值的生產(chǎn)是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)企業(yè)最關(guān)鍵的一步。其主要職能是以滿足客戶消費需要為前提，實現(xiàn)勞動價值到社會財富的轉(zhuǎn)換。而傳統(tǒng)的銷售管理下，銷售部門往往憑借個人主觀經(jīng)驗進行報價，缺乏成本數(shù)據(jù)參考，無法獲知準確的訂單利潤，沒有穩(wěn)定的銷售市場和渠道，客商信息混亂，信用額度很難掌握，增加許多無形的財務(wù)風險。對于地區(qū)以及不同的客戶報價策略在手工作業(yè)下工作量龐大，準確性也很難把握。銷售人員很難追蹤訂單的采購狀況、生產(chǎn)狀況、入庫狀況，導(dǎo)致銷售人員很難和客戶溝通進度。逾期交貨現(xiàn)象嚴重，信用等級下降，客戶流失現(xiàn)象嚴重。erp系統(tǒng)下的銷售模塊將銷售任務(wù)細分成以下幾個階段，①根據(jù)預(yù)測信息和銷售訂單制定銷售計劃，并做出合理報價決策；②開辟可供銷售市場，并對市場進行細分，建立確定的客商檔案和長期可供穩(wěn)定銷售的銷售渠道；③結(jié)合歷史、目前、市場調(diào)研數(shù)據(jù)進行銷售；④根據(jù)客戶的訂單信息，組織貨源，下派生產(chǎn)命令，并組織倉庫發(fā)貨；⑤開出銷售發(fā)票，并轉(zhuǎn)交財務(wù)系統(tǒng)記賬；⑥對已經(jīng)銷售的產(chǎn)品提供跟蹤服務(wù)，進行信息反饋、分析，提出方案。根據(jù)應(yīng)收系統(tǒng)的傳遞信息對客戶進行信用評級，制定銷售策略，發(fā)出催收貨款的指令，而傳統(tǒng)的銷售管理無法及時對訂單做出反應(yīng)，也不會對銷售進行售后的跟蹤分析，不利于市場地位的穩(wěn)固和簡歷長期穩(wěn)定的銷貨渠道。
1.3農(nóng)業(yè)企業(yè)資金流管理的精細化
資金是一個農(nóng)業(yè)企業(yè)的血液，資金的運轉(zhuǎn)是關(guān)乎到農(nóng)業(yè)企業(yè)生死存亡的問題，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)資金管理混亂，對于資金的預(yù)算、費用的支出很難控制，對于未來的資金流入流出也無法掌握，科目繁多，往來賬目不清，管理人員工作量大。erp系統(tǒng)下，當采購或者銷售行為發(fā)生后，系統(tǒng)會根據(jù)采購訂單、發(fā)票在應(yīng)收和應(yīng)付形同中生成相應(yīng)應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款。為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供精確的未來資金的流入和流出情況，相關(guān)的票據(jù)還含有供應(yīng)商以及客戶的相關(guān)信息，能夠準確地將每一筆收入以及費用與客商相聯(lián)系。對每一筆零用基金進行分類管理，完善對銀行賬戶的管理，能將收入或者支出與相應(yīng)的票據(jù)相聯(lián)系，實現(xiàn)收入與票據(jù)相匹配，對于外幣也有專門的賬戶管理，能夠及時地反映賬戶的資金信息，減少了人工管理不必要的麻煩。對于資金的預(yù)算和費用的支出都有嚴格的控制，大大降低了農(nóng)業(yè)企業(yè)的資金占用率，使得農(nóng)業(yè)企業(yè)的資金能夠維持農(nóng)業(yè)企業(yè)正常運轉(zhuǎn)。
2農(nóng)業(yè)企業(yè)erp精細化管理存在的問題
2.1管理者對erp認識程度低
erp是一種先進的管理軟件，而不是單一的數(shù)據(jù)儲存軟件，很多管理者思想仍然停留在只是單一的將財務(wù)信息化，而沒有融入精細化管理思想，再加上國內(nèi)實施erp成功的也就只有聯(lián)想、海爾、移動公司等一些大型的知名農(nóng)業(yè)企業(yè)，因此很多中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)對實施erp精細化也只是持有觀望的態(tài)度。
2.2農(nóng)業(yè)企業(yè)缺少精細化成本文化氣氛
盡管許多農(nóng)業(yè)企業(yè)引進了erp系統(tǒng)實施精細化管理，但是農(nóng)業(yè)企業(yè)沒有注重對精細化的文化建設(shè)不夠重視，有些制度建立得并不合理，甚至導(dǎo)致極少數(shù)個別員工出現(xiàn)抵制的情緒，而農(nóng)業(yè)企業(yè)實施精細化管理的規(guī)章制度也形同虛設(shè)無法落實。
2.3erp系統(tǒng)實施對人員要求較高
erp成功實施對操作者、部門之間的協(xié)調(diào)配合程度的要求比較高，它要求不僅僅要懂得操作還要懂得原理，否則實施的過程中麻煩不斷。而erp系統(tǒng)的發(fā)展歷程比較短，普及的程度也不夠，許多管理者甚至沒有erp的概念，更談不上操作和應(yīng)用了。erp將管理與技術(shù)融為一體，這要求操作者不僅僅是個管理者還要是個技術(shù)員，而且培養(yǎng)出這樣的人才也需要花費大量的時間。
2.4農(nóng)業(yè)企業(yè)基礎(chǔ)管理制度規(guī)范性不夠
科學(xué)的管理，要求農(nóng)業(yè)企業(yè)標準化、規(guī)范化、精細化和個性化，是精細化管理實現(xiàn)的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)設(shè)施管理制度不規(guī)范，它會影響到精細化管理的效率。
2.5實施erp系統(tǒng)后期維護不足
許多農(nóng)業(yè)企業(yè)在引進erp后，前期沒有制定計劃和目標，導(dǎo)致后期發(fā)現(xiàn)團隊實施能力不足，特別是在系統(tǒng)的二次開發(fā)上。農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展是一個動態(tài)化的過程，僅靠一次完整實施而達到一勞永逸的效果是不太現(xiàn)實的，這又使得erp后期發(fā)展滯留，最終導(dǎo)致農(nóng)業(yè)企業(yè)擯棄實施。
3erp精細化管理問題的對策
3.1管理者轉(zhuǎn)變思想
erp精細化管理要成功實施需要管理者有高度的思想上的覺悟，將管理不僅僅局限在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)運營上。管理者不僅要轉(zhuǎn)變自己的思想同時還要培養(yǎng)整個農(nóng)業(yè)企業(yè)的員工精細化的意識，只有各個部門協(xié)調(diào)一致，分工明確，才能使得精細化成本管理理念在農(nóng)業(yè)企業(yè)中得到真正的應(yīng)用。管理者需要將目標放長遠，從各個方面實現(xiàn)精細化管理，才能帶領(lǐng)農(nóng)業(yè)企業(yè)在未來成長的路上越走越遠。
3.2建立精細化成本管理農(nóng)業(yè)企業(yè)文化
環(huán)境決定一個人的成長，同樣農(nóng)業(yè)企業(yè)文化氛圍也是農(nóng)業(yè)企業(yè)成長的決定性因素，只有建立起良好的農(nóng)業(yè)企業(yè)文化氛圍，農(nóng)業(yè)企業(yè)才能在未來的路上越走越遠。建立起農(nóng)業(yè)企業(yè)精細化管理文化首先需要培養(yǎng)精細化成本管理的思想，現(xiàn)有理念才能應(yīng)用到實踐中。其次，要建立良好的激勵機制，諸如物質(zhì)獎勵、精神鼓勵、調(diào)動積極性和懲罰措施，讓員工主動積極地參與到農(nóng)業(yè)企業(yè)精細成本管理中，并在實踐中不斷進行改進和創(chuàng)新。
3.3加強對員工的后續(xù)教育
農(nóng)業(yè)企業(yè)對實施erp系統(tǒng)以及操作的關(guān)鍵人員，要在后期不斷的進行教育和培訓(xùn)，以提高員工的整體素質(zhì)，對于erp這樣先進的管理系統(tǒng)，隨著時間的變更也會不斷更新，只有不斷學(xué)習(xí)才不會在操作和應(yīng)用過程脫節(jié)，才不會造成資源浪費的現(xiàn)象。而且erp運用需要熟練的技巧以及豐富的知識，只有全員的整體素質(zhì)提高了才能使得erp的管理發(fā)揮出最大的作用，從而降低管理成本。
3.4規(guī)范農(nóng)業(yè)企業(yè)基礎(chǔ)管理制度
農(nóng)業(yè)企業(yè)的基礎(chǔ)管理，是農(nóng)業(yè)企業(yè)實施和管理的前提，只有堅實的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)企業(yè)可以在未來發(fā)展的舞臺上越走越遠。農(nóng)業(yè)企業(yè)首先需要加強農(nóng)業(yè)企業(yè)原始信息核算的管理，提高原始數(shù)據(jù)的準確性；再次是優(yōu)化農(nóng)業(yè)企業(yè)的規(guī)章制度，優(yōu)化農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)流程，加強全面成本預(yù)算的管理。
3.5成立實施erp精細化的項目組
要成功實施和應(yīng)用erp系統(tǒng)，光依賴軟件公司從長期發(fā)展的角度來看，并不是一個明智的決定。只有在農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部建立一個erp執(zhí)行和組織協(xié)調(diào)的erp組織機構(gòu)才能解決問題。在其領(lǐng)導(dǎo)之下，農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)的所有部門達成一致的目標，卻又各司其職，通過定期組織會議培訓(xùn)，讓農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部各部門不僅能夠了解erp運行的情況，還能夠站在各自部門的角度提出一些專業(yè)性的意見。經(jīng)驗一起分享，問題一起解決，只有這樣才能夠使得erp系統(tǒng)運行起來，使得erp精細化的管理成功地在農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部實踐，提升農(nóng)業(yè)企業(yè)的綜合競爭能力。
4小結(jié)
農(nóng)資銷售工作計劃 第10篇
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一、2009年3月州局召開全州農(nóng)資分銷工作現(xiàn)場會后、我局高度重視此項業(yè)務(wù)、并多次召開了專題會就如何來開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)進行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高商積極性的激勵政策，主要包括以下方面：
1、找內(nèi)部職工及親屬建網(wǎng)點、以點帶面。
2、免費做中國郵政服務(wù)三農(nóng)網(wǎng)點店面招牌。
3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。
4、保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個店、城鄉(xiāng)一個價格。
根據(jù)這一激勵政策激發(fā)了各商的積極性、從而打開了新局面，到2009年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷網(wǎng)點10個、超額完成了銷售計劃，因此產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會也得到認可，農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)在xx縣農(nóng)資市場占有了一席之地，然而在工作中出現(xiàn)了管理人員不足、配送車輛跟不上等很多售后服務(wù)問題。
二、為了盡量減少諸多后續(xù)問題、局上決定在城區(qū)內(nèi)找一家商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達的計劃任務(wù)、并且先期投資15萬元以上。于是2009年8月份和xx網(wǎng)點的經(jīng)銷商簽訂了為期五年總合同，為了更好地開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，我局嚴格按照州局的安排和部暑、在局領(lǐng)導(dǎo)支持下，依靠當?shù)卣闹С郑?9年10月在農(nóng)科局的支持下、召集了各網(wǎng)點人員通過培訓(xùn)考試取得了農(nóng)藥和種子的經(jīng)營許可證。面對市場激勵的竟爭、物流管理員扎實工作、找準切入點、不斷開拓市場，2009年我局重點對退耕還林市場進行項目營銷，大陸槽全鄉(xiāng)購買了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5.12地震的影響新進貨70噸保得生物有機肥未趕上退耕還林施肥時節(jié)、積壓至今。
2009年我局分銷任務(wù)異常堅決，根據(jù)州局下達160噸的農(nóng)資分銷計劃，我局高度重視、已向分管縣領(lǐng)導(dǎo)作了專題匯報，請求支持、并多次招開了專題會義，圍繞這一業(yè)務(wù)是當前首要任務(wù)和本著農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)是郵政主營業(yè)務(wù)為長期良性發(fā)展的工作思路，進行了早安排、早部署。主要從幾個方面入手；
1、繼續(xù)建立和維護加盟店及分銷網(wǎng)點。
2、下達分銷計劃到各支局所及班組。
3、發(fā)動各委代辦和投遞人員積極參與農(nóng)資分銷。
4、找準目標大客戶進行公關(guān)營銷；特別是退耕還林、蠶桑等。
5、加強職工農(nóng)技知識培訓(xùn)和宣傳力度。
三、存在和面臨的問題
1、資金不足使網(wǎng)點供貨跟不上。
2、沒有車輛運輸使貨源跟不上。
3、業(yè)務(wù)人員不足使管理、庫管、財務(wù)管理等跟不上。
