女裝銷售總結(jié) 第1篇
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服裝的更新?lián)Q代很快，銷售工作也是爭(zhēng)分奪秒的，一個(gè)月下來，銷售得怎么樣。下面是由小編為大家整理的“2019服裝銷售10月工作總結(jié)范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
2019服裝銷售10月工作總結(jié)范文(一)
現(xiàn)將_月份服裝銷售工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
一、工作方面
做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;
做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;
貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;
維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1.貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要_十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2.由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
3.產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：__(__)h0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;__(__)h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題，一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法，容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒有我只有我們。
四、下月規(guī)劃
1.維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保____的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好___秋季打樣工作。
2.做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
3.對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。
4.堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我_月份工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)
2019服裝銷售10月工作總結(jié)范文(二)
現(xiàn)在做服裝銷售，特別是女裝，競(jìng)爭(zhēng)激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經(jīng)我注意到做服裝的一些經(jīng)驗(yàn)之談寫的這幾句話，‘人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快’簡(jiǎn)單的十六個(gè)字充分概括了服裝的一個(gè)銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個(gè)環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要 。就這一個(gè)月的服裝銷售工作做總結(jié)如下：
一、人無我有
這句話不難理解，就是說做你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的，在這個(gè)環(huán)節(jié)上，考驗(yàn)開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢(shì)的預(yù)判能力，這個(gè)需結(jié)合你開店的地理位置和環(huán)境，消費(fèi)層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，你所賣的是別人沒有的同時(shí)又是適合你主要消費(fèi)人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機(jī)，就有了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，在注重自己的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的同時(shí)，留意你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況同樣重要
二、人有我優(yōu)
這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現(xiàn)和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時(shí)候，你就需要在你的經(jīng)營策略上采取主動(dòng)，不能變?yōu)楸粍?dòng)，價(jià)格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實(shí)際的經(jīng)營過程中，衣服撞版和價(jià)格戰(zhàn)是常有的事情，這個(gè)時(shí)候，我們銷售衣服的時(shí)候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動(dòng)局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務(wù)，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實(shí)在，客人買的舒心，也就對(duì)你的店產(chǎn)生好的效應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地，這個(gè)，做好了的話。有時(shí)候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意
三、人優(yōu)我變
同樣，在你進(jìn)行一個(gè)良好的氛圍進(jìn)行銷售的同時(shí)，或許你的對(duì)手也在力求著改變和優(yōu)化，這個(gè)時(shí)候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風(fēng)格，銷售策略的重新調(diào)整。
四、人變我快
這點(diǎn)說明在服裝經(jīng)營上面對(duì)待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會(huì)更加贏的顧客的進(jìn)店率。
2019服裝銷售10月工作總結(jié)范文(三)
__月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年__月一號(hào)來到__男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
為了迅速融入到__男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)__男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1.在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2.嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3.養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4.銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
女裝銷售總結(jié) 第2篇
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30多年來，耐克一直在男人的世界里暢游，并技?jí)喝盒?。而受市?chǎng)環(huán)境變化影響，從1999年起耐克開始把目光瞄準(zhǔn)曾經(jīng)被忽略了的另一半——女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。
忽略女性會(huì)塌“半邊天”
耐克（nike）是以一位希臘神話中勝利女神的名字命名的，但是在耐克的絕大部分歷史中，不是把女性當(dāng)成男性來對(duì)待，就是根本不考慮她們，甚至耐克所用的女鞋模型也只是簡(jiǎn)單地比男性小一號(hào)，結(jié)果讓銳步等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得以趁虛而入，搶得了這一商機(jī)。
如果一家運(yùn)動(dòng)用品制造商忽視了女性市場(chǎng)，那么它會(huì)損失一半的潛在市場(chǎng)。據(jù)american sports data inc.的數(shù)據(jù)顯示，和1980年代末相比，1990年代經(jīng)常參與運(yùn)動(dòng)的女性增加了86%，現(xiàn)在全球大約共有1300萬名女性打籃球，有700萬名女性踢足球，其中特別以6歲-11歲的小姑娘群體增長(zhǎng)的最快。而在市場(chǎng)需求上，從1990年代中期開始，女性購買的運(yùn)動(dòng)鞋數(shù)量就超過了男性購買量，尤其在1999年，全美百貨公司柜臺(tái)上女性運(yùn)動(dòng)鞋的銷售額比上一年增長(zhǎng)了29%。在體育消費(fèi)中，“女性的力量”逐漸頂起了半邊天。但是耐克來自女性產(chǎn)品的收入一直徘徊在只有15億美元左右，不到公司全部銷售收入的20％。
當(dāng)耐克公司在男性市場(chǎng)和青少年市場(chǎng)上牢牢站穩(wěn)腳跟后，發(fā)現(xiàn)其銷售及市場(chǎng)份額想要更上一層樓的話，就得要開辟新市場(chǎng)。女性市場(chǎng)成了耐克公司創(chuàng)造銷售新高的希望?！拔覀儽仨殕拘压镜呐允袌?chǎng)，并以完全不同的方式來運(yùn)作它?！蹦涂巳蚺靠偙O(jiān)達(dá)西溫斯洛說。
2000年夏天，為了尋找走向女性市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變之路，耐克專門成立了一個(gè)負(fù)責(zé)女性運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋項(xiàng)目的新部門——全球女鞋部。這個(gè)部門有在耐克公司已經(jīng)工作了15年的女總監(jiān)darcy winslow，有以做出各種各樣奇異設(shè)計(jì)而享有很高聲譽(yù)的設(shè)計(jì)師martin lotti，還有資深設(shè)計(jì)師john hoke，和新加入的全球服飾副總裁mindy grossman等，擁有不同背景和不同資歷的人組成了強(qiáng)大的陣容，目標(biāo)就是徹底轉(zhuǎn)變一個(gè)充滿雄性色彩公司的銷售對(duì)象、設(shè)計(jì)對(duì)象和與女性交流的方式，通過創(chuàng)新、產(chǎn)品、溝通和零售與女性運(yùn)動(dòng)員、消費(fèi)者們建立起良好、堅(jiān)固的關(guān)系。
設(shè)計(jì)前先“聆聽她們的傾訴”
對(duì)于絕大多數(shù)的女性來說，高性能并不一定是與運(yùn)動(dòng)有關(guān)，而是與舒適和時(shí)尚有關(guān)。因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，耐克力求能迎合女性的特殊需求。耐克鞋類產(chǎn)品總監(jiān)cindy trames說，“ 當(dāng)女性們說‘我不是一個(gè)賽跑運(yùn)動(dòng)員，我只想跑步’時(shí)，我們應(yīng)該聆聽她們的傾訴?！?/p>
女鞋開發(fā)被視為進(jìn)軍女性市場(chǎng)的突破口。從1999年開始，耐克就認(rèn)真考慮女性需要什么樣的鞋了。當(dāng)時(shí)大部分女性運(yùn)動(dòng)鞋都是男款樣式的縮水產(chǎn)品——除了號(hào)碼變小外幾乎沒有任何變化?！案舆m合女性腳部生理的鞋肯定會(huì)受歡迎”，主管女性產(chǎn)品部門的克萊爾漢密爾說。
第一步舉措即從研發(fā)開始。在對(duì)幾百張激光掃描的男女腳部樣片進(jìn)行對(duì)比后，公司高科技運(yùn)動(dòng)試驗(yàn)室的工程師們發(fā)現(xiàn)，女性的腳部要比事先預(yù)計(jì)的更為瘦小，最明顯的特征是腳后部呈圓錐形過渡到腳跟，而這是一種大部分女性所具有的腳形，大多數(shù)女性僅僅達(dá)到aa級(jí)的寬度，另外，女性的腳弓要比男性更高也更長(zhǎng)一些。
因此耐克重新在這些細(xì)微之處改造女式球鞋，把原來運(yùn)動(dòng)鞋腳掌部分保持c級(jí)寬度，而腳跟部分采用b級(jí)寬度的設(shè)計(jì)改變?yōu)楦m合腳掌生理特征的形狀。盡管改動(dòng)很小，但是卻效果明顯。隨后的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)測(cè)試，在一場(chǎng)90分鐘的比賽中，女足球運(yùn)動(dòng)員在穿老款耐克鞋做出1000次變速或者變向后，球鞋腳跟的滑動(dòng)將會(huì)導(dǎo)致水泡甚至腳部受傷，而穿新款鞋后，這些現(xiàn)象都不存在了。
對(duì)于絕大多數(shù)的22至28歲的女性來說，她們并不喜歡粗獷的運(yùn)動(dòng)感，而是喜歡與時(shí)尚結(jié)伴同行。設(shè)計(jì)師認(rèn)為，很多女性不愿意總是換衣服，她們希望身著運(yùn)動(dòng)裝，既能鍛煉也能外出會(huì)友，還合適在家照看孩子、做家務(wù)。耐克意識(shí)到要想長(zhǎng)期占有女性市場(chǎng)，就必須加快研發(fā)，把運(yùn)動(dòng)元素和時(shí)尚結(jié)合起來。耐克開始嘗試在女性運(yùn)動(dòng)裝中加入更多時(shí)尚的色彩和設(shè)計(jì)，以適應(yīng)當(dāng)代女性的生活方式。
耐克為健身街舞等有氧運(yùn)動(dòng)的女性愛好者專門設(shè)計(jì)了鞋和性感的運(yùn)動(dòng)服。在最新的健身街舞系列中，耐克推出了緊身短背心、低腰寬松褲、性感短襯衫，無論是在健身房還是在夜總會(huì)都適合穿著。褲子和背心可長(zhǎng)可短，顧客還可以自由搭配不同款式，穿出自己的風(fēng)格。
每款衣服的設(shè)計(jì)都有助于跳舞的人自如地活動(dòng)，并采用透氣吸汗材料讓身體保持涼爽。售價(jià)125美元的“nike speed corset”使用了一種吸汗的布料，其中還添加了柔軟的支撐材料。兩種不同款式的運(yùn)動(dòng)鞋為那些經(jīng)常需要踮起腳尖的舞者提供了腳部的拱形支撐，并針對(duì)變換的舞蹈動(dòng)作特別設(shè)計(jì)了皮制和橡膠的鞋底。
女人與女人之間的“對(duì)話”
喬丹作為公司的形象代言人，曾經(jīng)幫助耐克征服了男人的世界。在最初的女性運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)推廣上，耐克沿用銷售男性鞋的大部分手法，同樣采用了“明星效應(yīng)”的方式來攻占女性市場(chǎng)。其女性代言人從珠穆朗瑪峰登山女隊(duì)員stacey allison， 到馬拉松運(yùn)動(dòng)員priscilla welch，到田徑飛人馬里恩瓊斯，到后來以優(yōu)秀女運(yùn)動(dòng)員命名的品牌，如：swoopes， lisaleslie， dawn stale， monica seles等等。但她們所起到的作用比喬丹要遜色得多。
耐克發(fā)現(xiàn)大多數(shù)美國婦女并不輕易會(huì)對(duì)某位體育明星的成功產(chǎn)生濃厚的興趣，相反她們更注重情感之間的交流?！拔覀円庾R(shí)到公司靠專業(yè)體育市場(chǎng)來帶動(dòng)大眾市場(chǎng)的一貫做法在女人身上并不能成功”，耐克的一位相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說。
新的調(diào)整又開始了，除了在洛杉機(jī)這樣的核心消費(fèi)區(qū)域開設(shè)數(shù)家女性產(chǎn)品的專賣店外，耐克把宣傳重點(diǎn)放在了廣告上，他們以贊美平凡真實(shí)的女性為主題，以女人與女人之間的“對(duì)話”的方式開始了其開拓女性市場(chǎng)之旅。
在美國曾經(jīng)播出過這樣一則廣告，電視畫面上兩個(gè)女人展開對(duì)話，各自抱怨自己長(zhǎng)得不好看、身高不行、體重不行、體質(zhì)不行、不會(huì)有所作為后，畫外音卻旁白，“你一生中，會(huì)被別人認(rèn)為有無數(shù)個(gè)不行，但是你可以證明你行”，然后出現(xiàn)了耐克的“那一勾”。
廣告推出后大獲成功。這則廣告雖然簡(jiǎn)單，但是引起了無數(shù)美國女性的共鳴，她們認(rèn)為耐克說到自己心里去了，甚至還有一些女性顧客打電話到公司總部來傾訴，“耐克廣告改變了我的一生”、“我從今以后只買耐克，因你們理解我?！?/p>
反映在銷售業(yè)績(jī)上的結(jié)果是，耐克女性市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)率從2002年開始，頭一次超過了男性市場(chǎng)，成為公司主要的利潤(rùn)來源，而耐克也趁熱打鐵，除了繼續(xù)開設(shè)專賣店外，還開通女性產(chǎn)品網(wǎng)站nikegoddess。
健身舞營銷是耐克另一種主要的推廣方式。為配合在世界各地舉行的大規(guī)模群體健身運(yùn)動(dòng)，如健康賽跑、馬拉松賽等，在推廣女性市場(chǎng)方面，耐克發(fā)起了一場(chǎng)“人體藝術(shù)”健美運(yùn)動(dòng)。這是專為時(shí)尚女性度身定做的一種健身運(yùn)動(dòng)。它將瑜珈、拉丁舞、街舞等前衛(wèi)而獨(dú)到的流行健身運(yùn)動(dòng)融入到傳統(tǒng)的健身運(yùn)動(dòng)中，讓運(yùn)動(dòng)的樂趣貫穿于鍛煉中，耐克還為這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)取了個(gè)討女人歡心的名字——“魅力3s”。
所謂“3s”實(shí)際是由spiritual、stylish和sexy這三個(gè)英文單詞縮寫而成的特殊名詞，也是對(duì)二十一世紀(jì)女性魅力的新定義，spiritual是指擁有樂觀、自信、積極向上和堅(jiān)持不懈的精神，stylish是指具有獨(dú)到的品位和格調(diào)，擁有自己的信仰，而sexy則不僅僅是身材的性感，更是一種性感迷人的神情和姿態(tài)。
“魅力3s”的健身理念被傳播到北京、上海各大高校，使體育課程不再單調(diào)。通過耐克高校健身教員網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)到而高效的女子健身運(yùn)動(dòng)將更加普及。這兩年耐克先后在北京、上海主辦了“魅力3s千人活力匯”活動(dòng)。這些群體運(yùn)動(dòng)的推廣和普及不僅針對(duì)性強(qiáng)、準(zhǔn)確率高，而且又有親切性，為及時(shí)、有效地推廣耐克公司的理念及產(chǎn)品起到了其他傳媒廣告所不能帶來的作用。
后來的nike rockstar workout（像搖滾明星一樣跳舞——即耐克舞）在全球進(jìn)行推廣時(shí)再掀熱潮。打開nikewomen.cn，在粉紅界面，就浮現(xiàn)出一段段可心如意的文字：“關(guān)掉計(jì)算機(jī)，去上一個(gè)小時(shí)的舞蹈課，回來包你效率變快，而且面帶微笑。愛你的，身體……”著名舞蹈設(shè)計(jì)總監(jiān)jamie king出任形象代言人，與耐克合作打造了全新的nike rockstar workout bollywood課程，成為白領(lǐng)女性的不二之選。其創(chuàng)新之處在于在hip hop、r&b風(fēng)格中加入了印度舞蹈的神秘優(yōu)雅。20006年2月7日，耐克在北京舉行了一場(chǎng)nike’s rockstar workout媒體體驗(yàn)會(huì)，旨在號(hào)召女性消費(fèi)者通過舞蹈來熱愛自己的身體，以體現(xiàn)品牌的親和力。 這套動(dòng)感時(shí)尚的健身舞正吸引著越來越多的22至28歲的城市女性加入，一起出汗、出跳。
像家一樣的“耐克女神”
耐克城（niketown）是耐克公司最為知名的銷售場(chǎng)所，一開始并不是專為男性而設(shè)計(jì)的，然而它成了女性消費(fèi)者們望而卻步、沒有購買欲望的地方，因?yàn)樯痰昀锍錆M了男性的味道。
如果走進(jìn)美國舊金山的耐克城，你會(huì)發(fā)現(xiàn)女性體育用品被安排在4樓，但是到達(dá)那里并不是多走幾個(gè)手扶電梯的問題，在每一層，女性如果想挑選訓(xùn)練鞋或瑜伽墊的話，就必須穿過籃球、高爾夫球和曲棍球的展區(qū)才能找到下一個(gè)電梯的入口，而且整個(gè)商店看起來比較黑暗、陰沉和粗糙，總之一個(gè)詞，男性。
為了徹底改變與女性的交流方式，2002年，作為女性用品專賣店的“耐克女神（nike goddess）”商店就此誕生了。“耐克女神”的第一家專賣店位于美國加利福尼亞州新港海岸的時(shí)尚島購物廣場(chǎng)，這里很有家的氣氛：它的色調(diào)是淺藍(lán)色和白色的，配上深色的木地板，落地玻璃櫥窗里放滿了乳白色的、健美的人體模特，鞋子跟陶器和白色的蘭花一起展示在桌子或木架上。為滿足女性心理的、視覺的美感和情感的附加值，引起像“耐克城”般的效應(yīng)，“耐克女神”商店一定要是一個(gè)女性希望購物的場(chǎng)所，讓她們感到這里很像是自己溫馨的家。商店的擺設(shè)看起來應(yīng)像是家庭里的家具，而不是呆板的展架。
對(duì)于耐克公司來說，“耐克女神”的影響力并不是為商店帶來客流量，而是改變了公司的思維方式。它不僅僅提供了一個(gè)做好女性零售市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，還是一個(gè)重新校準(zhǔn)和重新認(rèn)識(shí)整個(gè)品牌在市場(chǎng)上起飛的機(jī)會(huì)。
從nikeman到nikewomen，態(tài)度的轉(zhuǎn)變正幫助耐克從女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)獲得更多的份額。sports authority inc.總裁堪皮斯稱，在耐克系列女裝強(qiáng)勁銷售的帶動(dòng)下，其女裝部2005年收入實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。
女裝銷售總結(jié) 第3篇
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2014-2016年，公司的綜合毛利率分別為58.84%、61.73%、61.74%，維持在相對(duì)較高的水平，說明公司的成長(zhǎng)性優(yōu)勢(shì)比較突出。
服裝是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的支柱，自21世紀(jì)以來，中國服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)入品牌經(jīng)營期，品牌對(duì)于消費(fèi)者的吸引力與影響力逐步擴(kuò)大，品牌已成為消費(fèi)者購買服裝考慮的最重要因素之一。 現(xiàn)階段，中國已逐漸由“世界工廠”、“中國制造”向“中國設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變，未來，別具特色、處于領(lǐng)先地位的服裝品牌將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。 女裝是服裝時(shí)尚的最前沿，近年來國內(nèi)一些中高端女裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)企業(yè)和領(lǐng)先品牌逐漸形成，日播時(shí)尚（603196.sh）和公司旗下品牌“broadcast：播”就是其中的佼佼者。 專注于中高端時(shí)尚女裝領(lǐng)域 作為國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)與人們的生產(chǎn)、生活息息相關(guān)，體現(xiàn)著國家經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展水平。改革開放三十余年來，伴隨著中國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和國民衣著消費(fèi)水平的不斷擴(kuò)大，中國服裝行業(yè)迅猛發(fā)展。目前，中國已成為全球最大的服裝生產(chǎn)國、消費(fèi)國和出口國。 隨著人均可支配收入的持續(xù)增加和社會(huì)開放程度的不斷提升，無論城鎮(zhèn)還是農(nóng)村居民，用于服裝的消費(fèi)在不斷增長(zhǎng)。根據(jù)歐睿咨詢euromonitor預(yù)測(cè)，2018年，國內(nèi)服裝零售額將達(dá)到2.1萬億元，相當(dāng)于2015年中國社會(huì)消費(fèi)品服裝類零售總額1.56倍。同時(shí)，消費(fèi)者越來越傾向于選購品牌服裝，并通過時(shí)裝來表達(dá)自我品位和個(gè)性。 伴隨著中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，由于本土服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更加貼合中國消費(fèi)者的庵剩剪裁和版型亦更加契合中國消費(fèi)者的身形，越來越多的消費(fèi)者特別是具備一定的購買實(shí)力和教育背景的女性消費(fèi)者開始關(guān)注和購買本土服裝品牌，極具風(fēng)格的本土設(shè)計(jì)型品牌服裝的認(rèn)可度不斷提升。 現(xiàn)階段，包括日播時(shí)尚在內(nèi)的擁有自主品牌的服裝企業(yè)創(chuàng)新能力不斷提高，運(yùn)營能力不斷提升，快速反應(yīng)能力不斷增強(qiáng)，服務(wù)平臺(tái)功能逐步完善，有效推動(dòng)了服裝品牌的整體提升。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2010-2015年，中國限額以上單位服裝類商品零售總額由4166.0億元增長(zhǎng)到9588.1億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為18.14%。品牌服裝的銷售增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于整體服裝行業(yè)，成為略顯沉悶的服裝行業(yè)當(dāng)中的一抹亮色。 目前，中國服裝自主品牌進(jìn)入全面建設(shè)的新時(shí)期，品牌數(shù)量與規(guī)模均逐步增長(zhǎng)，成為中國服裝消費(fèi)市場(chǎng)的主體。 日播時(shí)尚自成立以來，即專注于中高端時(shí)尚女裝領(lǐng)域。公司是國內(nèi)知名的服裝品牌運(yùn)營管理集團(tuán)，其主營業(yè)務(wù)為品牌服裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、工藝技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)銷售，并擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍和專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的運(yùn)作機(jī)制以及遍布全國主要城市的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司主要產(chǎn)品為自主品牌服裝（上衣、外套、褲子、裙子等）以及配飾。 公司采用“線下銷售為主、線上銷售為輔”的銷售模式，其中線下銷售包括直營、聯(lián)銷和經(jīng)銷三種模式。截至2016年年底，公司在全國擁有銷售終端門店合計(jì)886家，其中直營店179家、聯(lián)銷店82家及經(jīng)銷店625家。公司的盈利能力相對(duì)較強(qiáng)，公司近三年的營業(yè)收入總體保持平穩(wěn)，近三年平均值達(dá)91923萬元。 報(bào)告期內(nèi)，公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定，運(yùn)營狀況良好；從盈利能力看，公司主營業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定，盈利質(zhì)量良好；從現(xiàn)金流量來看，公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~與營業(yè)收入匹配關(guān)系良好，投資和籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流均處于正常狀況。 各品牌獲得消費(fèi)者普遍認(rèn)可 日播時(shí)尚堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)原則，秉持“設(shè)計(jì)創(chuàng)新生活”的品牌理念，實(shí)施以“創(chuàng)意、設(shè)計(jì)”為主導(dǎo)的多品牌組合戰(zhàn)略，積極、持續(xù)地打造品牌形象，為中高端主流消費(fèi)群體提供精品服裝。目前，公司自創(chuàng)品牌為“broadcast：播”、“personal point”和“crz”，三大品牌在設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌定位和目標(biāo)客戶等方面具有一定差異，實(shí)現(xiàn)了互補(bǔ)和延伸，在擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面的同時(shí)，能產(chǎn)生很好的品牌協(xié)同效應(yīng)，有效提升了公司產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。 此外，公司還通過參股投資和新設(shè)子公司等方式積極開拓新品牌，推進(jìn)多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并謀求海外市場(chǎng)拓展，通過品牌差異化定位，突破品牌相對(duì)單一可能面臨的發(fā)展瓶頸，在降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)為公司創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。 “broadcast：播”為公司的核心品牌，具有較高的品牌知名度和認(rèn)可度，其始終以“堅(jiān)持一切美好的事物”為品牌的核心價(jià)值，致力于打造知性、優(yōu)雅、都市文藝的時(shí)尚特征，堅(jiān)持為當(dāng)下 25-35歲的都市知性女性提供高品質(zhì)、高格調(diào)的產(chǎn)品和服務(wù)。近三年，該品牌實(shí)現(xiàn)的收入均保持在7億元以上，單品牌銷售業(yè)績(jī)總體保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，“broadcast：播”女裝2013年在全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)女裝市場(chǎng)的綜合占有率為0.37%，排名第44位。 2008年，公司下屬子公司廣州騰羿創(chuàng)立了內(nèi)衣潮牌“crz”，近三年逐漸向服裝全品類潮牌延伸，并且涉及女裝、男裝和童裝領(lǐng)域?！癱rz”品牌是一個(gè)主張“a different view！不同的答案！”的潮牌，強(qiáng)調(diào)凸顯活力、自由、本真、樂觀、快樂。近三年，該品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，2014-2016年，分別實(shí)現(xiàn)收入1.22億元、1.40億元、1.58億元，2015年、2016年收入分別較上年增長(zhǎng)14.97%、13.04%。 2011年，日播時(shí)尚重新對(duì)原有品牌“ppt”進(jìn)行定位，并將品牌名稱變更為“personal point”，中文含義是“個(gè)人主張”，代表了年輕新銳創(chuàng)意勢(shì)力及個(gè)人主張的時(shí)尚個(gè)性女裝品牌。報(bào)告期內(nèi)，該品牌尚處于品牌培育期。 截至2016年年底，公司三個(gè)品牌共有886家銷售門店，其中，“broadcast：播”門店677家、“crz”193家、“personal point”16家，這些門店覆蓋全國30個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，選址主要位于大型商場(chǎng)和購物中心。 2015年9月，日播時(shí)尚參股投資共存國際，其負(fù)責(zé)“taoray wang”品牌的設(shè)計(jì)研發(fā)及運(yùn)營管理?！皌aoray wang”為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，其以品牌創(chuàng)始人、知名設(shè)計(jì)師王陶的名字命名，該品牌定位明確，面向全球領(lǐng)袖型女性，為高級(jí)職業(yè)女性提供專屬服務(wù)。該品牌已先后參與四次紐約時(shí)裝周，受到全世界時(shí)尚媒體、買手與政商界女性的矚目，并計(jì)劃在上海、北京、紐約、倫敦等核心商圈開設(shè)實(shí)體門店。 經(jīng)過在服裝行業(yè)多年的精耕細(xì)作，公司的設(shè)計(jì)研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增強(qiáng)，各品牌產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。 定位中高端市場(chǎng) 成長(zhǎng)性優(yōu)勢(shì)突出 隨著社會(huì)的發(fā)展，女裝市場(chǎng)日趨細(xì)分化。大眾化的服裝商品明顯不能滿足當(dāng)前細(xì)分化的消費(fèi)需求，市場(chǎng)中小眾商品和小眾品牌呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，如潮牌、輕奢品牌等已成為了市場(chǎng)的亮點(diǎn)。 近年來，中國女性的受教育程度、職業(yè)化程度和收入水平不斷提高，經(jīng)濟(jì)日益獨(dú)立，服裝消費(fèi)能力不斷提升。 根據(jù)《2015年城市女性及家庭消費(fèi)狀況調(diào)查報(bào)告》，2015年被調(diào)查女性個(gè)人的最大筆支出，按人數(shù)比例排名第一位為服裝服飾，占比35.5%。服裝消費(fèi)為女性最大的消費(fèi)支出，為女裝行業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供保障。 在女裝消費(fèi)領(lǐng)域，80后、90后已逐步成為中國女裝消費(fèi)的主流群體，也構(gòu)成了中高端品牌女裝消費(fèi)的主力人群。該年齡階段的女性追求個(gè)性、時(shí)尚的生活方式，尊重原創(chuàng)的消費(fèi)理念，對(duì)服裝有著強(qiáng)烈的購買欲望，其消費(fèi)需求的增加將為中國中高端時(shí)尚女裝帶來新的發(fā)展機(jī)遇。 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，中國服裝消費(fèi)子行業(yè)銷售額占比分別為女裝53%、男裝38%、童裝9%。從女裝消費(fèi)與男裝消費(fèi)的比例來看，發(fā)達(dá)國家女裝和男裝市場(chǎng)容量比大約在2：1左右，隨著女性消費(fèi)者的崛起，女裝消費(fèi)在服裝消費(fèi)中占比有望進(jìn)一步提高。 日播時(shí)尚主要產(chǎn)品為中高端時(shí)尚女裝，公司憑借良好的產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)口碑，女裝產(chǎn)品獲得了眾多消費(fèi)者的青睞以及行業(yè)主管部門和專業(yè)機(jī)構(gòu)的廣泛認(rèn)可，品牌影響力不斷提升。“broadcast：播”已有超過10年的運(yùn)營歷史，成長(zhǎng)為具有穩(wěn)定消費(fèi)群體、鮮明風(fēng)格和良好銷售業(yè)績(jī)的女裝自主品牌，具有較高的品牌知名度?！皃ersonal point”和“crz”兩個(gè)品牌沿著特定的品牌發(fā)展路線，在市場(chǎng)上確立自己的地位，也具備了一定的知名度。 中高端品牌女裝行業(yè)的利潤(rùn)水平高于傳統(tǒng)服裝制造行業(yè)，主要原因在于中高端女裝企業(yè)占據(jù)了設(shè)計(jì)研發(fā)和銷售終端這兩個(gè)服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的制高點(diǎn)，產(chǎn)品具有更高的附加值，具備一定的議價(jià)能力；另外，中高端品牌女裝的消費(fèi)客戶群體相對(duì)較為穩(wěn)定且消費(fèi)能力較強(qiáng)。 日播時(shí)尚的三大品牌均定位于中高端服裝市場(chǎng)，針對(duì)該領(lǐng)域制定和執(zhí)行商品計(jì)劃。該市場(chǎng)受眾面較廣，消費(fèi)能力較強(qiáng)，結(jié)合公司產(chǎn)品定價(jià)策略，更有利于實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售。2014-2016年，公司的綜合毛利率分別為58.84%、61.73%、61.74%。公司綜合毛利率水平維持在相對(duì)較高的水平，說明公司的成長(zhǎng)性優(yōu)勢(shì)比較突出。
女裝銷售總結(jié) 第4篇
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3月25日，在中國國際時(shí)裝周2010／2011秋冬系列期間，威絲曼2010／201l秋冬時(shí)裝會(huì)和威絲曼2010／2011中國毛衫流行趨勢(shì)會(huì)分別在北京飯店金色大廳和d-park北京會(huì)所a座中央大廳舉行。
其設(shè)計(jì)理念簡(jiǎn)約大方、獨(dú)具特色，全力打造舒適、時(shí)尚的感受。將風(fēng)格的時(shí)尚與面料的品質(zhì)完美的結(jié)合，營造出割舍不去的優(yōu)雅氣質(zhì)，舉手投足間流露出歐陸貴族之風(fēng)，在低調(diào)高雅的氛圍下，散發(fā)著女性成熟而知性的風(fēng)貌，品位女人品質(zhì)生活被渲染到極致。
不過，在本次時(shí)裝會(huì)期間，記者得知最令人驚喜的并不是威絲曼在設(shè)計(jì)上的突破，而是這家創(chuàng)業(yè)于1998年、已成為我國長(zhǎng)江以南最有影響力女裝品牌之一、擁有400多家店構(gòu)成的營銷網(wǎng)絡(luò)、遍及100多個(gè)大中城市、年銷售額近4億元的女裝品牌即將上市了!
目前，國內(nèi)還沒有女裝品牌上市，倒是紡織企業(yè)上市的比較多，據(jù)威絲曼華東銷售區(qū)總經(jīng)理陳中華介紹，“威絲曼將要成為第一家女裝的上市企業(yè)，目前這個(gè)事情已經(jīng)進(jìn)行到98％，在準(zhǔn)備上市的過程中，公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo)是未來要做多品牌，要在不同的市場(chǎng)領(lǐng)域、根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，塑造不同的品牌。”
這一消息也得到了威絲曼集團(tuán)董事長(zhǎng)謝秋河的確認(rèn)，在接受本刊記者專訪時(shí)，他表示，威絲曼今年年初就開始籌備上市，意在打造中國首家上市的女裝品牌。
謝秋河表示，今年公司將發(fā)生大的變化，首先是在渠道開拓上有大的舉措。重點(diǎn)目標(biāo)是要增加10個(gè)面積超過200平米，銷售額超過200萬的旗艦店?！耙郧暗牡?0％都在100平米以下，而且比較偏重華南，現(xiàn)在在北京、上海、長(zhǎng)沙、成都、西安、廣州、深圳成立了7個(gè)銷售子公司，目的是要向全國拓展?！敝x秋河說。
繁榮的背后，總是會(huì)讓人充滿擔(dān)憂。走進(jìn)2010年的中國國際服裝服飾博覽會(huì)，總是能看到人頭攢動(dòng)，提著大包小包穿梭在各個(gè)會(huì)場(chǎng)的專業(yè)觀眾，和眾多前往新國展觀摩的嘉賓們絡(luò)繹不絕。不過，正是在這樣的盛況之下，有業(yè)界人士呼吁：目前我國女裝市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的年銷售收入超過1000億元，但銷售收入超過5億元的女裝品牌卻不超過10家，女裝企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌建設(shè)，擺脫“大企業(yè)小品牌”的窘境。
中國服裝業(yè)的崛起必須要靠品牌，對(duì)這一點(diǎn)謝秋河深有體會(huì)。他從1987年為國外品牌做加工開始，到1998年建立自己的品牌，期間用了10年時(shí)間。到現(xiàn)在成為全國知名女裝品牌，又用了10年時(shí)間。威絲曼曾先后獲得了“中國500最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“市場(chǎng)暢銷服裝品牌”、“中國毛針織服裝行業(yè)最具品牌競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)”等多個(gè)榮譽(yù)。
謝秋河表示，為了更好的促進(jìn)品牌的發(fā)展，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，繼去年引進(jìn)韓國設(shè)計(jì)師之后，今年公司將對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入從占銷售收入的2％提高到4％?！皳?jù)我所知，這樣的投入在中國服裝界應(yīng)該算是很高的預(yù)算了，要知道平均水平大多數(shù)是2％～3％?！?/p>
女裝銷售總結(jié) 第5篇
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提高自己，目的于吸取教訓(xùn)。以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。今年來到男裝專賣店工作的進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性戰(zhàn)略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到各種問題，準(zhǔn)確的掌握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。不時(shí)的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)男裝的技術(shù)問題掌握的過度單?。ㄈ纾嘿|(zhì)地，如何清洗熨燙等）不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
工作計(jì)劃：
團(tuán)結(jié)店友，1店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下。和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是店的根本。以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是和我所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
對(duì)工作有高度的責(zé)任心，2嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性。提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
女裝銷售總結(jié) 第6篇
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河南省豫發(fā)置業(yè)有限公司投資的“二七服裝工業(yè)園區(qū)”項(xiàng)目是河南省“十一五”紡織規(guī)劃確定重點(diǎn)建設(shè)的三個(gè)服裝工業(yè)園區(qū)之一，也是鄭州市重點(diǎn)建設(shè)的39個(gè)產(chǎn)業(yè)園之一。園區(qū)的一期工程位于鄭州市大學(xué)路與南三環(huán)交匯處，緊臨鄭石高速、機(jī)場(chǎng)高速、西南繞城高速、107國道和鄭許大道，南距南水北調(diào)總干渠500米，是未來鄭州地鐵六號(hào)線的起點(diǎn)站。園區(qū)占地面積220畝，規(guī)劃建筑面積36.7萬平方米，以服裝設(shè)計(jì)研發(fā)、信息交流、產(chǎn)品展示、面輔料交易、物流配送為主；規(guī)劃建設(shè)中標(biāo)準(zhǔn)廠房近20萬平方米，均為框架結(jié)構(gòu)多層標(biāo)準(zhǔn)廠房，期跨度75米，進(jìn)深16米，空間自由組合，功能先進(jìn)完善；有兩條30米寬的市政規(guī)劃路分布其中：服裝生產(chǎn)中心、設(shè)計(jì)研發(fā)中心、權(quán)威認(rèn)證檢測(cè)中心、行業(yè)信息中心、品牌孵化中心、國際貿(mào)易服務(wù)中心、服裝展覽中心、布匹交易中心、倉儲(chǔ)物流中心、綜合生活服務(wù)中心等“中心”分布在道路周圍。園區(qū)二期工程規(guī)劃1000畝服裝加工基地，位于鄭州市大學(xué)路與南四環(huán)交匯處，投產(chǎn)后可提供5萬個(gè)就業(yè)崗位，年產(chǎn)值達(dá)30億元以上，并可拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，形成服裝加工、紡織、面輔料、物流等相關(guān)行業(yè)合作共贏大好局面。
一牌：“尚斕”閃耀豫派
“尚斕”隸屬于鄭州民生服飾有限公司旗下的時(shí)尚女裝品牌，品牌在款式、造型、色彩、紋樣、綴飾等方面不斷變化創(chuàng)新、標(biāo)新立異，傳承著中原的歷史文化，為豫派女裝產(chǎn)業(yè)增添新亮點(diǎn)?！吧袛獭迸b在今年6月份榮獲“河南著名女裝品牌”稱號(hào)，而擁有這個(gè)品牌的“鄭州民生服飾有限公司”不僅是一家擁有專業(yè)的技術(shù)隊(duì)伍和完善的質(zhì)量管理體系的女裝生產(chǎn)銷售企業(yè)，而且是集專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和科學(xué)管理為一體的女裝生產(chǎn)銷售企業(yè)。該公司下設(shè)兩個(gè)服裝廠，占地面積20000平方米，現(xiàn)有員工300余名，生產(chǎn)采用來自日本、德國、美國的先進(jìn)進(jìn)口專業(yè)設(shè)備和服裝生產(chǎn)線，品牌輻射全國23個(gè)省市。
該公司擁有的另一“民生”女裝品牌，曾榮獲過“河南省消費(fèi)者最喜愛品牌”稱號(hào)。
一機(jī)：“玉泉”揚(yáng)帆啟航
鄭州玉泉縫制設(shè)備有限公司不僅是中國縫制行業(yè)龍頭企業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)牌”工業(yè)縫紉機(jī)的河南總，也是臺(tái)灣富山、日本飛馬、德國杜克普、中縫重工工業(yè)縫紉設(shè)備、美國格柏cad、cam高端設(shè)計(jì)裁斷設(shè)備、伊士曼裁斷設(shè)備、寶羅、威士牌后整理整燙設(shè)備以及長(zhǎng)江、凱斯曼、銀工牌等著名品牌的河南區(qū)域總；同時(shí)經(jīng)銷各種進(jìn)口、國產(chǎn)服裝生產(chǎn)線的成套設(shè)備以及其它縫制工業(yè)生產(chǎn)所必須的專用配套設(shè)備、專用工卡具、機(jī)針等各種縫紉零配件，經(jīng)營門類齊全，品種繁多。
女裝銷售總結(jié) 第7篇
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今天是我去vero moda服裝店的第一天，在這里我將進(jìn)行為期近20天的營銷策劃實(shí)習(xí)。通過了面試后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理貨員及導(dǎo)購。對(duì)于學(xué)習(xí)營銷的我來說，這是一次很不錯(cuò)的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)。
在這一天的工作中，首先我學(xué)習(xí)到了vero moda品牌的構(gòu)成。vero moda引是歐洲著名的時(shí)裝公司丹麥bestseller擁有的四個(gè)著名品牌之一。xx年vero moda進(jìn)入中國市場(chǎng)，面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。vero moda主張"與其仰望不如穿在身上"的理念，時(shí)尚的設(shè)計(jì)，合理的價(jià)格，全球供應(yīng)鏈，使vero moda成為全球上班族女性的首選品牌。 vero moda的主題：進(jìn)入全新空間。 其使命是：引領(lǐng)時(shí)尚潮流，我們的疆域因此而不斷拓展。
今天，vero moda的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球45個(gè)國家，擁有650家大型專賣店，緊隨世界時(shí)尚潮流，為全世界女性提供最具品位的時(shí)裝。 品牌個(gè)性：獨(dú)立、性感、自信、成熟、時(shí)尚。品牌形象：款式豐富、色彩醒目。品牌口號(hào)：與其仰望不如穿在身。品牌定位：面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。經(jīng)典中滲透最新的時(shí)尚感覺。簡(jiǎn)潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場(chǎng)合都能感覺到自信和美麗。
moda在合肥總共有十家店鋪，主要分布在市區(qū)繁華的大型商場(chǎng)，如百盛、元一、鼓樓、百大cbd、商一、商二等等。
7月03日 星期日
今天是實(shí)習(xí)的第二天，到崗后，店長(zhǎng)要我熟悉了下店里面的環(huán)境，及成員。 我們?cè)坏?，店面面積230多平方米，分為a、b、c、d四個(gè)區(qū)域。每個(gè)區(qū)域都有不同的主題劃分。而每個(gè)區(qū)域的服裝會(huì)根據(jù)季節(jié)、活動(dòng)、服裝的類別等等進(jìn)行服裝展示布置。比如，現(xiàn)在是夏季，一些比較流行的新款女裝會(huì)分布在一個(gè)區(qū)域;一些舊款打著商品會(huì)分布在一個(gè)區(qū)域;一些即將上架的秋款會(huì)分布到一個(gè)區(qū)域。當(dāng)然也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的類型進(jìn)行劃分，如，比較突出女人的服裝會(huì)在一個(gè)區(qū)域，比較休閑的服裝會(huì)在一個(gè)區(qū)域，一些公司特制的限量版衣服會(huì)在一個(gè)區(qū)域。這些區(qū)域的服裝調(diào)換每周都會(huì)有陳列師進(jìn)行調(diào)換。
我們店有店長(zhǎng)一名，代班一名，倉庫管理員兩名，正規(guī)導(dǎo)購8名，帳員一名，以及本次參加實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生4名。店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)店里的所有事物。包括導(dǎo)購工作安排、客戶投訴問題解決、倉庫上貨情況安排、以及和商場(chǎng)之間的溝通等等所有店內(nèi)事物。代班主要是在店長(zhǎng)不在時(shí)，負(fù)責(zé)處理店內(nèi)事物，與店長(zhǎng)不同，代班每月需要像導(dǎo)購一樣完成銷售額，而店長(zhǎng)不需要。倉庫管理員，主要負(fù)責(zé)管理店內(nèi)服裝的上貨情況，同時(shí)負(fù)責(zé)各個(gè)店面之間進(jìn)行的調(diào)貨、補(bǔ)貨，以及新款服裝的上架安排等等。導(dǎo)購的任務(wù)是負(fù)責(zé)銷售服裝，每月完成定額的銷售額，從而領(lǐng)取工資。而我們實(shí)習(xí)生的工作則是在賣場(chǎng)或者店面內(nèi)部，負(fù)責(zé)看管貨物，防止盜竊發(fā)生。同時(shí)負(fù)責(zé)店內(nèi)衛(wèi)生，以及理貨、出貨、銷售等各項(xiàng)工作同時(shí)進(jìn)行。帳員主要負(fù)責(zé)計(jì)算每天每月的銷售額，和計(jì)算各導(dǎo)購的銷售額。
一天的實(shí)習(xí)，讓我感覺該企業(yè)的員工分工明確，使得企業(yè)能夠健康穩(wěn)定發(fā)展。
7月04日 星期一
今天我主要了解到vero moda店的員工薪酬制度，以及員工上班時(shí)間的安排。 每個(gè)店面每月都會(huì)有一定的銷售額限制。完成店面銷售額，即可拿到滿額工資和提成。每個(gè)月的銷售額會(huì)根據(jù)季節(jié)的不同，以往銷量的不同，以及市場(chǎng)情況而制定不同的銷售額。店長(zhǎng)不做銷售，其工資計(jì)算依據(jù)是根據(jù)本月整個(gè)店面的月銷售額是否完成指標(biāo)而定。其月銷售額即是每個(gè)導(dǎo)購的銷售額總和。而工資的計(jì)算則是等級(jí)制度的，即基本工資+銷售完成額對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金。比如，如完成100%甚至更多的銷售額，其工資可拿2500+xx獎(jiǎng)金，若完成一半銷售額，在獎(jiǎng)金只能拿到1000左右。導(dǎo)購每月要完成一定的銷售額，其基本工資只有700，其余工資和店長(zhǎng)一樣按規(guī)定任務(wù)的完成量百分比計(jì)算。當(dāng)然每個(gè)導(dǎo)購的每月完成量由店長(zhǎng)根據(jù)每月任務(wù)平均劃分。而倉管和帳員的工資，也是和銷售量掛鉤的，即基本工資+銷售獎(jiǎng)金，只不過其獎(jiǎng)金的計(jì)算是和店長(zhǎng)一樣，按總銷量的等級(jí)劃分的。實(shí)習(xí)生的工資，不和銷售額掛鉤，其按小時(shí)計(jì)算，一個(gè)小時(shí)7元錢，多做多得。一般只允許每天做8個(gè)小時(shí)，除非周五、周六、周日人流量比較大，會(huì)加班，可多做幾個(gè)小時(shí)。
工作時(shí)間安排。上班分為早班、中班、晚班三個(gè)時(shí)段。早晚班8個(gè)小時(shí)。中班10個(gè)小時(shí)。早班9:30--5:30，中班11:00--21:00，晚班1:30--9:30。導(dǎo)購一半分為兩批，每批四人，輪流上早晚班，每批都會(huì)有一個(gè)負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，負(fù)責(zé)人會(huì)從店長(zhǎng)、代班、倉管、帳員中輪流選取。實(shí)習(xí)生每天早上有一個(gè)男生上早班，負(fù)責(zé)衛(wèi)
衛(wèi)生打掃。其余上晚班，有時(shí)候根據(jù)情況會(huì)安排中班，但一般很少。
7月05日 星期二
以前我并不能完全分辨出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不會(huì)識(shí)別衣服的大小和型號(hào)，經(jīng)過今天的學(xué)習(xí)，我完全明白了如何識(shí)別衣服大小，區(qū)分尺碼。知道了什么樣的服裝是什么樣的款式。
服裝尺寸是表示人體外形及服裝量度的一系列規(guī)格參數(shù),是為了規(guī)范廠商生產(chǎn)及方便顧客選購而形成的一套量度指數(shù)。號(hào)型：是表示服裝的一些基本尺寸即服裝的大小的標(biāo)識(shí)。號(hào)，指人體的身高，以厘米為單位表示。型，指人體的胸圍或腰圍，也以厘米為單位表示。上裝指胸圍，下裝指腰圍。型號(hào)一般分為如下幾類 s: small 加小號(hào)，m: middle 中號(hào)，l: large 大號(hào) ，xl: extra large 加大號(hào)。大概身高：尺碼對(duì)應(yīng)身高(cm) 男裝、 女裝 ：s 165 155、m 170 160 、l 175 165 、xl 180 170 、xxl 185 及以上。
店內(nèi)服裝款式一般分為：外衣、裙裝、恤衫、上裝、套裝。根據(jù)消費(fèi)者特點(diǎn)，店內(nèi)服裝又分為，職業(yè)裝，專門為職場(chǎng)女人提供的工作裝;休閑裝，寬松大氣的休閑服裝;女人裝，能充分體現(xiàn)出女人魅力，味道的服裝?；旧系陜?nèi)三大品系的上架情況是一致的，沒有著重脫出把一部分。不過我發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)的運(yùn)動(dòng)裝很少，基本上除了夏季的一兩款運(yùn)動(dòng)褲以外，沒有其他款式。我像這和其明確的市場(chǎng)定位應(yīng)該有很大的關(guān)系吧。 今天的學(xué)習(xí)要我知道了，原來平常再小不過的衣服，居然里面還有那么多得學(xué)問和知識(shí)。一件小小的衣服，居然能有那么多得細(xì)節(jié)。我相信接下來的實(shí)習(xí)會(huì)讓我收獲更多。
7月06日 星期三
經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí)基本知識(shí)，我已經(jīng)熟悉了店內(nèi)的基本情況。今天終于能正式的進(jìn)入到工作中了。今天給我感觸最大的，就是細(xì)節(jié)。店長(zhǎng)要我負(fù)責(zé)今天的細(xì)節(jié)工作，使我受益匪淺。
細(xì)節(jié)主要有：
1.吧臺(tái)垃圾桶內(nèi)垃圾不得超過半桶，否則應(yīng)立即倒掉。因?yàn)槔^多，容易導(dǎo)致外溢，影響吧臺(tái)形象。
2.每個(gè)衣服的衣架上都有很明顯的moda標(biāo)志，必須吧所有帶標(biāo)志的衣架一致向外，而且掛鉤的方向必須一致，有利于美觀。
3.每個(gè)貨架上得衣服要按一定的順序排放，順序?yàn)?65、160、155、170、175。因?yàn)橥ǔＴ囈路念櫩?65身材比較多，其次是160，這樣擺放有利于拿衣服方便，節(jié)省顧客時(shí)間，提高工作效率。并且每一款衣服只能擺放5件，不易過多，影響美觀。
4.歸類。顧客試完衣服后，要及時(shí)將衣服收回，并案順序類別依次掛到所屬區(qū)域，以便其他顧客挑選。
5.工作人員下班或者吃飯時(shí)，必須在簽到本上簽到，幾點(diǎn)上班幾點(diǎn)下班，幾點(diǎn)去吃飯，幾點(diǎn)吃晚飯，都要有明確的記載，以便店長(zhǎng)知道每個(gè)員工的去向，好安排工作。
6.試衣間在沒人試穿衣服時(shí)，門簾一律掛在左邊掛鉤，鞋子放在右前方，板凳放在左后方。
7.打折商品，其折扣標(biāo)簽必須掛在正上方，一來顧客一看就知道是打折商品，二來，不會(huì)出現(xiàn)正價(jià)與特價(jià)商品弄混的現(xiàn)象。
7月07日 星期四
服裝店的成功三分貨，七分賣，亙古不變的理!當(dāng)然，七分賣當(dāng)中的七分包括的不只是銷售技巧，還有服裝店的裝修，商品陳列等也占了一些分!今天我給我最大的體會(huì)的一個(gè)服裝店的銷售禮節(jié)的重要性，直接關(guān)系到銷售額的多少。
當(dāng)有客人進(jìn)店，現(xiàn)在很多店員，店主都喜歡用“請(qǐng)隨便看看”來代替“歡迎光臨”，殊不知這句“請(qǐng)隨便看看”的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識(shí)。而我們店的內(nèi)招呼用于卻不同。常用的是“您好!我們剛回來很多新款式，請(qǐng)慢慢看，會(huì)有您喜歡的款式”，讓顧客不知不覺地往尋找自已喜歡的那一款。不管顧客是不是喜歡，會(huì)不會(huì)找到她喜歡的款式，都會(huì)留意歡迎辭的使用。我們導(dǎo)購的做法是面帶微笑對(duì)進(jìn)店的顧客行注目禮，并在間隔顧客1米遠(yuǎn)時(shí)向顧客問好，告訴顧客“買不買沒有關(guān)系，請(qǐng)放心選購，我隨時(shí)為您提供滿足的服務(wù)”。然后禮貌地與顧客保持一定的間隔，讓顧客自己隨便挑選。若顧客主動(dòng)詢問，則為其做具體先容，否則就不要貿(mào)然打攏顧客挑選衣服的興致。 當(dāng)然，我們的招呼用語不僅僅是那么幾句，會(huì)根據(jù)來人的不同或者時(shí)間的不同進(jìn)行改變。比如，假如說今天是節(jié)假日，如端午，我們會(huì)說：“美女，您好，端午節(jié)快樂。我們有剛到的新款，請(qǐng)您慢慢看看，會(huì)有您喜歡的款式的，望您購物愉快”。假如是幾人通行，導(dǎo)購們會(huì)說：“各位美女，下午好，我們?cè)谶M(jìn)行促銷活動(dòng)，很實(shí)惠的，看看有沒有合適您的，很樂意為您服務(wù)”等等等等。讓顧客一進(jìn)門就有一種被尊敬，被當(dāng)做上帝的感覺。在顧客消費(fèi)結(jié)束離開店面時(shí)，導(dǎo)購們還會(huì)熱情的進(jìn)行送客。
7月10日 星期日
今天我學(xué)到的主要是如何接近顧客，這里面原來是大有學(xué)問啊。接近顧客的首先看選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，不要顧客一進(jìn)來就一直跟著顧客的屁股后面走，廢話連篇，這樣只會(huì)讓顧客感覺到反感，不理由銷售產(chǎn)品。那么我們?nèi)绾芜x準(zhǔn)最佳時(shí)機(jī)呢，這里我總結(jié)了幾點(diǎn)：1.當(dāng)顧客看著某件衣服(表示有愛好)。2.當(dāng)顧客忽然停下腳步(表示看到了一見鐘情的“她”)。3.當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件衣服(表示有需求，欲購買)。4.當(dāng)顧客找洗水嘜、標(biāo)簽和價(jià)格(表示已產(chǎn)生愛好，想知道品牌、價(jià)格、產(chǎn)品成分)。5.當(dāng)顧客看著衣服又四處張看(表示欲尋求導(dǎo)購的幫助)。6.當(dāng)顧客主動(dòng)提問(表示顧客需要幫助或先容)。7.當(dāng)顧客對(duì)某件衣服拿起又放下，再拿起又放下，反復(fù)猶豫不決時(shí)。
當(dāng)然接近顧客后，可以與之進(jìn)行交談，以致達(dá)成交易。這個(gè)有以下幾種方法：
1、提問接近法~您好，有什么可以幫您的嗎?~這件衣服很適合您!~您的眼光真好，這是我店很熱銷的產(chǎn)品。
女裝銷售總結(jié) 第8篇
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一、南通佳可服飾公司成本管理現(xiàn)狀分析
1.案例分析南通佳可服飾公司是南通貿(mào)易有限公司的一個(gè)下屬公司，該公司主要經(jīng)營服裝的加工和生產(chǎn)。本文探討了其中的一個(gè)車間的成本狀況，該車間只生產(chǎn)西服、時(shí)尚女裝、運(yùn)動(dòng)裝三種產(chǎn)品。運(yùn)動(dòng)裝承擔(dān)的制造費(fèi)用=273.3806*7000.00=1913664.06元從表中我們可以看出西服的單位成本較高，運(yùn)動(dòng)裝的單位成本較低，這是因?yàn)槲鞣蔷庸ぎa(chǎn)品，布料成本高、技術(shù)含量也高，而運(yùn)動(dòng)裝的布料成本較低，要求的技術(shù)含量也較低。2.作業(yè)成本法在南通佳可服飾公司的具體運(yùn)用南通佳可服飾公司著重產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，服飾的加工生產(chǎn)流程可分為接收訂單、樣板制作、機(jī)器生產(chǎn)、人工生產(chǎn)、熨燙、包裝入庫等。本文只探討了作業(yè)成本法在其中一個(gè)生產(chǎn)車間的具體運(yùn)用情況，該車間只生產(chǎn)西服、時(shí)尚女裝、運(yùn)動(dòng)。西服和時(shí)尚女裝的單位成本被低估了，而運(yùn)動(dòng)裝的單位成本被高估了，分析可能有以下原因：首先從訂單來看，運(yùn)動(dòng)裝的訂單比西服、時(shí)尚女裝少，雖然三種產(chǎn)品都有s、m、l、xl四個(gè)碼，但是訂單的多少也影響了樣板制作，所以運(yùn)動(dòng)裝的樣板制作比西服、時(shí)尚女裝少，相對(duì)而言消耗的資源就少，在傳統(tǒng)成本法下統(tǒng)一按照機(jī)器工時(shí)這一指標(biāo)分配是不合理的；在機(jī)器、人工加工生產(chǎn)等作業(yè)中，由于西服、時(shí)尚女裝的技術(shù)含量以及要求的精致度要比運(yùn)動(dòng)裝高出很多，所以在生產(chǎn)過程中可能會(huì)耗費(fèi)更多的資源，而且在鎖眼釘扣等環(huán)節(jié)，運(yùn)動(dòng)裝很多是不需要這一環(huán)節(jié)的，耗費(fèi)的資源自然而然就很少，所以傳統(tǒng)成本計(jì)算法就會(huì)出現(xiàn)高估運(yùn)動(dòng)裝成本的可能；在車間管理這一作業(yè)中，我們用的成本動(dòng)因是產(chǎn)量*預(yù)算單價(jià)，西服和時(shí)尚女裝的單價(jià)明顯要比運(yùn)動(dòng)裝高出很多，所以西服、時(shí)尚女裝的車間管理要比運(yùn)動(dòng)裝的高出很多，這使得運(yùn)動(dòng)裝承擔(dān)了一部分西服和時(shí)尚女裝的成本。在傳統(tǒng)成本法下，很多因素的作用導(dǎo)致了西裝和時(shí)尚女裝的單位成本被低估，而運(yùn)動(dòng)裝的單位成本被高估這一結(jié)果。通過上面的分析我們可以看出作業(yè)成本法能夠更加準(zhǔn)確的計(jì)算出產(chǎn)品的成本，能夠反映出各產(chǎn)品實(shí)際應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的成本。3.作業(yè)成本法對(duì)本量利分析的影響本量利分析是管理會(huì)計(jì)的基本分析方法之一，多品種的本量利分析方法主要有綜合貢獻(xiàn)毛益率法、聯(lián)合產(chǎn)銷單位法、分品種計(jì)算法等。通過對(duì)南通佳可服飾公司該車間的分析可知，該車間適合用綜合貢獻(xiàn)毛益率法來對(duì)產(chǎn)品的保本、保利量進(jìn)行分析。對(duì)于南通佳可服飾公司而言，該車間的固定成本為3958276.00元，預(yù)計(jì)生產(chǎn)出的各產(chǎn)品均能夠全部銷售出去，即西服的銷售量為10000件，時(shí)尚女裝的銷售量為9000件，運(yùn)動(dòng)裝的銷售量為6000件。根據(jù)綜合貢獻(xiàn)毛益率法可以計(jì)算出各個(gè)產(chǎn)品的保本銷售額和保本銷售量，通過傳統(tǒng)成本法下各產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)的保本額和保本量的計(jì)算，我們可以看出這三種產(chǎn)品的銷售量均達(dá)到了保本銷售量的要求，因此就2012年10月來說該車間的西服、時(shí)尚女裝、運(yùn)動(dòng)裝這三種產(chǎn)品是盈利的，其利潤(rùn)為：利潤(rùn)=（銷售單價(jià)-單位變動(dòng)成本）*銷售量-固定成本=[（1439.34-1107.19）*1000+（1166.26-933.01）*9000+（507.91-423.25）*6000]-3958276.00=1970457.07元同時(shí)，我們也可以計(jì)算出在作業(yè)成本法下各產(chǎn)品的保本銷售額和保本銷售量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)可以計(jì)算出在作業(yè)成本法下各產(chǎn)品的保本銷售額和保本銷售通過在作業(yè)成本法下各產(chǎn)品保本量和保本額的計(jì)算我們可以看出這三種產(chǎn)品的銷售量均達(dá)到了保本銷售量的要求，因此就2012年10月來說該車間的西服、時(shí)尚女裝、運(yùn)動(dòng)裝這三種產(chǎn)品是盈利的，其利潤(rùn)為：利潤(rùn)=（銷售單價(jià)-單位直接材料-單位作業(yè)成本）*銷售量-固定成本=[（1748.92-507.20-635.46）*10000+（1491.07-398.00-615.60）*9000+（416.66-281.31-213.60）*6000]-3958276.00=7137685.78元通過計(jì)算我們可以看出兩種方法計(jì)算的結(jié)果差異是很大的。從綜合貢獻(xiàn)毛益率看：傳統(tǒng)成本法下為21.22%，作業(yè)成本法下為33.21%，提高了11.99%，這說明作業(yè)成本法下產(chǎn)品的綜合盈利情況比傳統(tǒng)成本法下好。從綜合保本銷售額看：傳統(tǒng)成本法下為18652071.26元，作業(yè)成本法下為11919977.43元，下降了6732093.83元，這也說明了在作業(yè)成本法下產(chǎn)品的綜合盈利能力較強(qiáng)，能夠以較低的銷售額達(dá)到保本的要求。雖然兩種方法下各產(chǎn)品的銷售量均達(dá)到了保本的要求，但是數(shù)額還是有很大的差距的，這對(duì)管理者進(jìn)行產(chǎn)銷決策有很大的影響。從上面的計(jì)算結(jié)果我們?nèi)匀豢梢钥闯?，兩種成本計(jì)算法下利潤(rùn)總額的差距是非常大的，傳統(tǒng)成本法下利潤(rùn)總額為197.05萬，作業(yè)成本法下利潤(rùn)總額為713.77萬，差額為516.72萬，如此大的差距對(duì)管理者進(jìn)行決策有很大的影響，這可能導(dǎo)致企業(yè)廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)的不合理開支，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的低估等。一般企業(yè)會(huì)根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況做出是否增加生產(chǎn)線、是否建立分廠、是否擴(kuò)大投資等決策，利潤(rùn)的低估直接影響了這些決策的準(zhǔn)確性，不利于企業(yè)經(jīng)營管理決策和投資決策的科學(xué)性。由此可見，作業(yè)成本法相對(duì)于傳統(tǒng)成本法的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的，其對(duì)本量利分析的影響是重大的，它使得經(jīng)營管理決策更加準(zhǔn)確、科學(xué)，這有利于企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)以及該目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、結(jié)論
作業(yè)成本法是一種新的成本計(jì)算方法，雖然在企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)運(yùn)營過程中，作業(yè)成本法還存在計(jì)算復(fù)雜、數(shù)據(jù)龐大、成本動(dòng)因及成本動(dòng)因量難以準(zhǔn)確確定等缺點(diǎn)，但是隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及財(cái)務(wù)人員素質(zhì)的提高，作業(yè)成本法是可以在企業(yè)中運(yùn)用的。通過本文對(duì)作業(yè)成本法在南通佳可服飾公司運(yùn)用的分析我們可以清晰的看到作業(yè)成本法相對(duì)于傳統(tǒng)成本法的優(yōu)越性以及其對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的影響。首先從成本計(jì)算就可以看出，作業(yè)成本法著重于生產(chǎn)的全過程，對(duì)成本進(jìn)行了更加系統(tǒng)的管理，所以得出的結(jié)果比傳統(tǒng)成本法下計(jì)算的成本更加準(zhǔn)確。成本的計(jì)算直接影響了管理者進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)決策和本量利分析，通過對(duì)比我們可以看出作業(yè)成本法更能真實(shí)的反映出產(chǎn)品的價(jià)值，在其基礎(chǔ)上確定的價(jià)格以及本量利分析更具有說服性和代表性。對(duì)于南通佳可服飾公司而言，作業(yè)成本法可以提高成本計(jì)算的準(zhǔn)確性，加強(qiáng)成本管理，并在作業(yè)基礎(chǔ)預(yù)算、基于作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)成本制等幾個(gè)方面對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理有很大的影響，由此可見作業(yè)成本法的運(yùn)用是有必要的，其對(duì)企業(yè)的經(jīng)營管理是有重要作用的。
作者：王冰清 單位：江蘇師范大學(xué)科文學(xué)院管理系
女裝銷售總結(jié) 第9篇
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隨著2005年1月1日wto成員國間紡織服裝配額的全部取消，中國服裝市場(chǎng)和服裝產(chǎn)業(yè)步入一個(gè)全新的后配額時(shí)代。在整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的同時(shí)，2005年中國服裝市場(chǎng)亦延續(xù)了以往良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，衣著類商品零售額在社會(huì)消費(fèi)品零售總額重的比重保持穩(wěn)定。從全國范圍內(nèi)來看，各大類服裝銷售業(yè)績(jī)均較往年有所提高。眾多本土品牌或全力堅(jiān)守陣地，或不斷脫穎而出，加之許多國際知名品牌對(duì)進(jìn)入中國市場(chǎng)的熱情日益高漲，今年中國的服裝市場(chǎng)上呈現(xiàn)出一派前所未有的繁榮景象。
一、2005年中國服裝市場(chǎng)全景分析
（一）2005年中國服裝市場(chǎng)服裝類商品供給總量
隨著2005年1月紡織品貿(mào)易配額限制的取消，今年我國紡織服裝業(yè)擴(kuò)張神速。不少業(yè)內(nèi)企業(yè)，尤其是主營出口的紡織服裝企業(yè)盲目看好今年的市場(chǎng)行情，希望通過數(shù)量的增長(zhǎng)換取高額利潤(rùn)。然而外貿(mào)條件的變化給國內(nèi)服裝市場(chǎng)帶來的并不僅僅是機(jī)遇。年初全球紡織品配額取消之后，我國紡織服裝業(yè)迎來了短暫春天，但是進(jìn)入三月份以后，隨著我國主動(dòng)采取加征出口關(guān)稅，實(shí)行自動(dòng)出口許可、調(diào)低出口稅率等措施，加之美國對(duì)來自我國的7大類和10大類紡織品設(shè)限、歐盟對(duì)我國紡織品實(shí)行“緊急特?！保覈b出口增幅開始明顯回落。鑒于此，許多外貿(mào)紡織企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，加劇了國內(nèi)服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。
（二）2005年全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品月銷售情況
在全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)2000年至2005年期間服裝零售額逐年遞增，2005年增幅尤為顯著。服裝零售額的增幅在2002年-2004年間均低于商品零售總額的增幅。這說明隨著城鎮(zhèn)居民收入差距的連年擴(kuò)大，服裝消費(fèi)的多層次性客觀上減少了對(duì)服裝的集中和趨同性消費(fèi)。同時(shí)由于文化、教育及服務(wù)性消費(fèi)的分流作用以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)換代，城市消費(fèi)的增長(zhǎng)主要依靠住房、汽車、家電等商品消費(fèi)的帶動(dòng)，因而國內(nèi)城市服裝消費(fèi)在這幾年間處于平穩(wěn)期。
（三）衣著消費(fèi)價(jià)格指數(shù)以及服裝類商品零售價(jià)格指數(shù)變化情況
自2000年以來，隨著國內(nèi)服裝行業(yè)的逐步發(fā)展完善，新興的服裝企業(yè)不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，老牌服裝企業(yè)奮力堅(jiān)守已有市場(chǎng)份額。國內(nèi)服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度逐年有增無減，激烈異常。降價(jià)、打折、買贈(zèng)等各式促銷活動(dòng)此起彼伏，服裝價(jià)格持續(xù)走低。2005年受到服裝行業(yè)發(fā)展大環(huán)境的影響，價(jià)格延續(xù)了這種下降趨勢(shì)。
（四）2005年我國服裝市場(chǎng)銷售特點(diǎn)
2005年，我國服裝市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)在延續(xù)以往走勢(shì)的同時(shí)，也表現(xiàn)出了一些異于往年的特點(diǎn)：春裝銷售不盡人意；主導(dǎo)品牌頻繁更替；品牌價(jià)值日益凸現(xiàn)；促銷不斷打折為主。
二、2005年中國服裝市場(chǎng)的分類監(jiān)測(cè)
城鄉(xiāng)居民收入水平的大幅提高使得消費(fèi)者更加注重提高個(gè)人審美修養(yǎng)，追求高質(zhì)量的生活品質(zhì)，因而在服裝消費(fèi)上，也更加注重挑選符合自己氣質(zhì)、個(gè)性、身材和身份的服裝產(chǎn)品。而消費(fèi)需求的多元化和個(gè)性化也促使服裝產(chǎn)品愈發(fā)多樣化。
（一）各大類服裝產(chǎn)品月銷售情況分析
1、女裝、童裝和針織內(nèi)衣與服裝總體銷售走勢(shì)趨同。女裝銷量漲勢(shì)迅猛；童裝需求檔次提升；針織內(nèi)衣專業(yè)化突出。
2、男裝系列銷售協(xié)同性突出。西裝與襯衫、西褲與襯衫之間在銷售過程中基本屬于互補(bǔ)關(guān)系。
3、休閑服飾依舊搶眼。休閑化一直是現(xiàn)代服裝發(fā)展的趨勢(shì)。而休閑化的兩大趨勢(shì)除了上文提到的正裝休閑化之外，還有休閑服裝的時(shí)裝化。
4、冬季應(yīng)季服裝穩(wěn)步增長(zhǎng)。
（二）各大類服裝品牌銷售監(jiān)測(cè)
近年來，國內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)已經(jīng)明顯表現(xiàn)出從產(chǎn)品消費(fèi)向品牌消費(fèi)過渡的特征，各類商品的競(jìng)爭(zhēng)也由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)跨入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)服裝的需求亦出現(xiàn)了追求高品質(zhì)的傾向，消費(fèi)者受品牌理念和流行趨勢(shì)的影響逐步增強(qiáng)。在這種情況下，能夠成功打造自身品牌形象、塑造品牌價(jià)值的服裝才會(huì)贏得消費(fèi)者的信任和追隨，不斷提升自身的知名度和美譽(yù)度。而順應(yīng)市場(chǎng)需求的趨勢(shì)變化，為了保持和擴(kuò)大服裝產(chǎn)品額市場(chǎng)份額，服裝生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)也日益凸現(xiàn)，更加注重在產(chǎn)品定位、廣告定位和品牌宣傳等方面的改進(jìn)力度和宣傳攻勢(shì)。不少服裝品牌在全國市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)的流動(dòng)性不斷增強(qiáng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌效應(yīng)也日趨明顯。伴隨2005年國內(nèi)零售市場(chǎng)的全面放開，消費(fèi)升級(jí)以及新的消費(fèi)熱點(diǎn)的出現(xiàn)，服裝類商品新一輪的品牌競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。
1、全國六大地區(qū)各大類服裝品牌集中度（cr10）監(jiān)測(cè)
曾有專家指出“分散型產(chǎn)業(yè)是指沒有任何企業(yè)占有顯著市場(chǎng)份額，也沒有任何一個(gè)企業(yè)能夠?qū)φ麄€(gè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)果有重大影響?！卑凑者@個(gè)定義進(jìn)行判斷，服裝業(yè)應(yīng)該算作典型的分散型產(chǎn)業(yè)。在分散性的基礎(chǔ)上，隨著服裝企業(yè)的不斷壯大，形成了一系列的產(chǎn)業(yè)聚集地，因此服裝業(yè)還表現(xiàn)出較強(qiáng)的地域性特點(diǎn)。報(bào)告將全國分為六大區(qū)域，分別對(duì)各區(qū)域的棉毛衫褲、保暖內(nèi)衣、西褲、夾克衫、t恤和牛仔服等服裝產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)綜合占有率排名前十位的品牌集中度的監(jiān)測(cè)。
2、服裝品牌中國際、國內(nèi)品牌比重分析
近幾年，國內(nèi)服裝市場(chǎng)上，國際品牌的風(fēng)頭明顯壓過了國產(chǎn)品牌。主要應(yīng)歸因于國內(nèi)品牌的品牌經(jīng)營意識(shí)沒有國際品牌強(qiáng)，市場(chǎng)化的意識(shí)也不高，而且在市場(chǎng)營銷手段和市場(chǎng)運(yùn)營能力方面都較國際品牌略遜一籌，自然競(jìng)爭(zhēng)力也就沒有國際品牌的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。
從國際品牌占有率指標(biāo)上看，2005年國內(nèi)女裝市場(chǎng)國際化趨勢(shì)更加凸顯。在市場(chǎng)綜合占有率排名前十的品牌當(dāng)中，平均已經(jīng)有超過半數(shù)是國際品牌，如艾格、esprit、only等等。國際品牌憑借不同的營銷策略，搶占中國女裝中高檔市場(chǎng)的勢(shì)頭愈演愈烈。相反，雖然女性內(nèi)衣的品牌集中度很高，但是排名前十的品牌主要以國產(chǎn)品牌為主，如曼妮芬、愛慕、桑扶蘭、歐迪芬等等，比率占到80%左右。
三、2006年中國服裝市場(chǎng)發(fā)展展望
2005年世貿(mào)組織對(duì)中國紡織品貿(mào)易配額的全面取消對(duì)我國服裝產(chǎn)業(yè)而言，無疑是一場(chǎng)革命性的變革，中國服裝業(yè)的產(chǎn)能在未來幾年將會(huì)得到最大程度的釋放。而從上文圖1中也可以看出，從2001年以來，我國服裝產(chǎn)量每年都以超過10%的速度遞增。在內(nèi)外部利好因素的拉動(dòng)下，2006年我國服裝產(chǎn)量不僅會(huì)繼續(xù)延續(xù)多年來的增長(zhǎng)趨勢(shì)，而且很有可能會(huì)創(chuàng)造出接近30%的漲幅新高。
服裝產(chǎn)業(yè)國際發(fā)展形勢(shì)的逐漸好轉(zhuǎn)和國內(nèi)服裝產(chǎn)量的逐步增長(zhǎng)，都會(huì)帶動(dòng)2006年我國服裝市場(chǎng)服裝商品銷售情況的穩(wěn)步升溫。從2005年的發(fā)展基礎(chǔ)來看，2006年我國服裝類商品零售額將繼續(xù)維持30%左右的高位增長(zhǎng)，甚至?xí)?5%沖刺。而服裝商品零售占大型零售企業(yè)商品零售額的比重也將有望向27%沖擊。
與服裝市場(chǎng)銷售狀況變化不同，2006年國內(nèi)服裝價(jià)格受到產(chǎn)量繼續(xù)增長(zhǎng)的影響，將會(huì)持續(xù)表現(xiàn)出微弱的走低趨勢(shì)。如果2005年已經(jīng)盲目夸大生產(chǎn)、造成產(chǎn)品積壓的國內(nèi)服裝生產(chǎn)企業(yè)不能夠及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)量調(diào)整，同時(shí)根據(jù)國內(nèi)外服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，快速在服裝質(zhì)量、設(shè)計(jì)、選材等方面做出整改，那么國內(nèi)服裝市場(chǎng)上中低檔服裝供過于求的局面將在2006年進(jìn)一步加劇，促使服裝市場(chǎng)整體價(jià)格水平的降低。
從市場(chǎng)需求走勢(shì)來看，2006年服裝市場(chǎng)仍然會(huì)是需求約束型的買方市場(chǎng)。服裝生產(chǎn)和銷售企業(yè)能否在2006年取得良好的銷售業(yè)績(jī)，將完全取決于自己的服裝商品能否符合并滿足消費(fèi)者的衣著需求。收入水平的提高會(huì)使得消費(fèi)者對(duì)中高檔服裝的需求快速升溫，特別是高檔服裝需求份額的增長(zhǎng)速度提高會(huì)更快。因此，品質(zhì)優(yōu)良、質(zhì)地考究、設(shè)計(jì)新穎、風(fēng)格時(shí)尚的服裝才能夠贏得消費(fèi)者的鐘愛。從服裝大類上來看，女性消費(fèi)者仍然會(huì)把對(duì)色彩和款式的追求，當(dāng)作選擇女裝系列服裝產(chǎn)品的首要標(biāo)準(zhǔn)。而對(duì)男裝而言，雖然男性消費(fèi)者對(duì)服裝品質(zhì)的要求普遍高于女性消費(fèi)者，但是近年來男士對(duì)服裝風(fēng)格的獨(dú)特品位也越來越成熟，因此，必須要牢牢把握男性消費(fèi)者的審美標(biāo)準(zhǔn)。2006年童裝銷售所面臨的問題似乎更加復(fù)雜。消費(fèi)者對(duì)童裝的選擇不僅會(huì)關(guān)注服裝設(shè)計(jì)元素的搭配，更會(huì)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，尤其是對(duì)童裝健康、環(huán)保的要求將有增無減。
2006年值得特別關(guān)注的是對(duì)農(nóng)村服裝市場(chǎng)的開發(fā)。隨著農(nóng)民收入水平的逐步提高，農(nóng)村服裝消費(fèi)存在極大的增長(zhǎng)空間。同時(shí)，農(nóng)村服裝市場(chǎng)的開發(fā)還將使得我國服裝市場(chǎng)中消費(fèi)者對(duì)服裝的需求檔次繼續(xù)保持多層次性，并保持清晰的梯度遞進(jìn)性。因而，對(duì)于技術(shù)更新速度較慢、仍以生產(chǎn)和銷售中低檔服裝為主的服裝企業(yè)而言，應(yīng)該致力于開發(fā)農(nóng)村服裝市場(chǎng)，通過錯(cuò)位經(jīng)營保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
服裝產(chǎn)業(yè)的全面開放使產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)逐年激增。表現(xiàn)在國內(nèi)服裝市場(chǎng)上，即為2006年國內(nèi)外服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)程度將有增無減，多品牌競(jìng)爭(zhēng)格局短期內(nèi)不會(huì)被打破。從今年的發(fā)展的情況來看，各大類服裝市場(chǎng)綜合占有率排名前十位的品牌中，國際品牌平均占到40%左右，2006年這一比率會(huì)有所提高。目前，我國國內(nèi)很多服裝品牌的含金量不高，還無法與國際品牌展開正面競(jìng)爭(zhēng)。很多服裝生產(chǎn)企業(yè)對(duì)品牌的理解有限，品牌意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)品牌缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。因此，進(jìn)一步提高國內(nèi)服裝品牌的含金量將是多數(shù)國內(nèi)服裝生產(chǎn)企業(yè)急需解決的問題之一。
女裝銷售總結(jié) 第10篇
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目前易趣網(wǎng)上熱門的鞋類以及銀飾商品都沒有女性服裝的交易額大。網(wǎng)上交易比傳統(tǒng)的銷售手段而言，取得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更為方便和準(zhǔn)確，以這種方式去做網(wǎng)上女性服裝生意，意味著一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
楊駿夷是易趣網(wǎng)上剛上路不到兩個(gè)月的新手。但是卻已經(jīng)在上個(gè)月取得十多萬元的銷售業(yè)績(jī)。其驚人的成長(zhǎng)速度背后隱藏著是其對(duì)交易數(shù)據(jù)嫻熟的分析，以此來指導(dǎo)其經(jīng)營。楊駿夷現(xiàn)在一共有三家網(wǎng)店，銷售額最好的還是女性服裝店。由于業(yè)務(wù)發(fā)展太快，他另外找了兩個(gè)人來幫自己忙。
經(jīng)營秘訣
幫商家清貨尾
楊駿夷在網(wǎng)上開店完全不是自己的想法，還在讀研究生的他，如果不是被朋友拉去幫他們提升易趣網(wǎng)店的銷售，也不會(huì)最終萌發(fā)出自己動(dòng)手在網(wǎng)上開店的想法。
今年11月楊駿夷才開始在易趣上擁有了自己的店鋪，并且開始銷售女性服裝，規(guī)模不大，而且還要自己去市場(chǎng)上跑貨源。但是讀計(jì)算機(jī)的楊對(duì)于數(shù)理統(tǒng)計(jì)方面有特殊的嗅覺。楊駿夷覺得運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法來指導(dǎo)銷售非常管用。
但在此之前，他還必須要解決一個(gè)貨源的問題。當(dāng)然，易趣網(wǎng)上最受歡迎的服裝款式是不可能缺少的，楊總要進(jìn)一些。從吸引用戶流量的角度講，進(jìn)這些貨必不可少。但問題是這些款式進(jìn)貨的價(jià)錢都不便宜，而楊最賺錢的還是商家的貨尾。
一般做服裝生意的商家在季節(jié)來臨以前就已經(jīng)開始進(jìn)下個(gè)季度的貨，而本季度的貨則開始清倉，這些清倉貨就是所謂貨尾，貨尾數(shù)量不多，而且很多斷碼。再想批發(fā)處理肯定不可能。楊則是抓住這些需求，首先以極為低廉的價(jià)格從一些經(jīng)銷商的手中買回貨尾，再利用自己的網(wǎng)店銷售出去?，F(xiàn)在楊的出貨量提升很快，也開始為生產(chǎn)廠商處理他們的貨尾。從毛利的角度來看，貨尾當(dāng)然要比新貨高不少。
挑選時(shí)機(jī)
推薦商品
楊駿夷進(jìn)貨基本上都是按照本季節(jié)進(jìn)貨。為拿到比較好的折扣，全部以現(xiàn)金支付。
但畢竟是些貨尾，款式等各方面自然比不上一些熱銷的貨品。怎么才能把這些貨銷出去，楊自己很有一套。
楊說，他從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上了解到，一般在易趣網(wǎng)上商品成交時(shí)間最多在中午12點(diǎn)，下午5、6點(diǎn)，還有晚上9―11點(diǎn)三個(gè)時(shí)段。在這些時(shí)段購買易趣首頁上的商品推薦位效果最好。而且楊分析過，一般拍賣的商品都有結(jié)束拍賣的時(shí)間，將拍賣的結(jié)束時(shí)間定在這些時(shí)段最為合適，很多上班一族，一旦看中某件商品。而且看到結(jié)束時(shí)間快到，就會(huì)馬上出價(jià)，而不會(huì)拖延考慮。這樣做無形中加快了交易的節(jié)奏。楊說，他一天之中。會(huì)選擇中午還有晚上9―11點(diǎn)兩個(gè)時(shí)段作為商品結(jié)束交易的時(shí)間，這樣他等于一天做了別的商家兩天才做的交易量。
徹底模仿
最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
楊駿夷認(rèn)為，他能成長(zhǎng)如此迅速，還有一個(gè)關(guān)鍵，就是徹底模仿在女性服裝領(lǐng)域最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而他所挑選的對(duì)象就是位于美國ebay平臺(tái)的evalueville，這家公司每天至少有1000件拍賣到期商品，其商品的總數(shù)量驚人。而現(xiàn)在楊駿夷的服裝店也只有200個(gè)款式的服裝而已。
楊介紹，這個(gè)網(wǎng)站就是消化廠商庫存的，而且拍賣從來不使用一口價(jià)的方式。以這個(gè)網(wǎng)站為范本，楊駿夷現(xiàn)在的網(wǎng)站基本全盤抄襲，只使用一元起拍和普通拍賣的方式，并且每周將其中一款熱銷的服裝拿作一元起拍，以聚集人氣。同時(shí)也可以知道顧客對(duì)于某件商品的最終成交價(jià)的心理承受位，這樣可以方便今后同類商品進(jìn)行有底價(jià)的普通拍賣。楊強(qiáng)調(diào)，經(jīng)營手段上模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，還是要自己進(jìn)行網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析，他現(xiàn)在還在使用其他賬號(hào)來驗(yàn)證其數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，例如如何才能利用搜索引擎的功能讓自己的店鋪獲得更多的有效買家。
投資建議
不要鋪大攤子
