- 目錄
體系如何搭建
構(gòu)建公司的獎(jiǎng)金制度，首要任務(wù)是明確目標(biāo)。我們要依據(jù)公司的業(yè)務(wù)特性，設(shè)定激勵(lì)機(jī)制，確保制度與公司戰(zhàn)略目標(biāo)一致。
1. 確定考核指標(biāo)，這些指標(biāo)應(yīng)直接反映員工的工作貢獻(xiàn)，如銷售額、項(xiàng)目完成度等。
2. 設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金計(jì)算公式，以客觀、公平為原則，確保員工的努力能被準(zhǔn)確量化。
3. 制定發(fā)放規(guī)則，包括發(fā)放周期、支付方式和特殊情況處理，確保透明度和可預(yù)測(cè)性。
體系框架
獎(jiǎng)金制度的框架應(yīng)包括以下幾個(gè)部分：1) 獎(jiǎng)金政策聲明，闡述制度的目的和適用范圍；2) 考核標(biāo)準(zhǔn)，詳細(xì)列出各類崗位的考核要素；3) 計(jì)算方法，明確獎(jiǎng)金與業(yè)績的關(guān)系；4) 發(fā)放流程，規(guī)定審批、通知和支付的步驟；5) 修改和解釋權(quán)，確定制度調(diào)整的權(quán)限和程序。每個(gè)部分都需清晰明了，便于理解和執(zhí)行。
重要性和意義
獎(jiǎng)金制度不僅影響員工的積極性，也塑造公司的文化。它通過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率；同時(shí)，公平的制度能增強(qiáng)員工的歸屬感，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。然而，必須注意，制度不能過于復(fù)雜，以免產(chǎn)生反效果。適度的靈活性和適時(shí)的調(diào)整，有助于保持制度的生命力。
制度格式
制度的書寫格式至關(guān)重要。應(yīng)采用簡(jiǎn)潔、專業(yè)的語言，條款清晰，避免歧義。
1. 標(biāo)題要直截了當(dāng)，如“xx公司年度獎(jiǎng)金制度”。
2. 正文結(jié)構(gòu)層次分明，使用序號(hào)或小標(biāo)題區(qū)分各個(gè)部分。
3. 每個(gè)條款下，詳細(xì)說明內(nèi)容，必要時(shí)舉例說明。
4. 結(jié)束語可強(qiáng)調(diào)制度的生效日期和修訂條款。
5. 附錄可包含相關(guān)表格或參考數(shù)據(jù)，增加實(shí)用性。
以上各點(diǎn)旨在創(chuàng)建一個(gè)既激勵(lì)員工又符合公司目標(biāo)的獎(jiǎng)金制度。在實(shí)施過程中，應(yīng)持續(xù)收集反饋，適時(shí)優(yōu)化，以確保制度的實(shí)效性和適應(yīng)性。
公司獎(jiǎng)金制度范文
第1篇 最新完美公司獎(jiǎng)金制度
級(jí)別 獎(jiǎng)金比例
1 優(yōu)惠顧客 0%--18%
2 直銷員 23%--30%(合格直銷員另獎(jiǎng)現(xiàn)金300元)
3 客戶經(jīng)理 9% + 2% + 300元獎(jiǎng)金
4 大客戶經(jīng)理 9% +(2% + < 6% > )+ 專賣店(< 2%--6% > + 1% )
5 鉆石經(jīng)理 9% +(2% + < 6% + 3% > )
6 金鉆石經(jīng)理 9% +(2% + < 6% + 3% + 1%> )
7 金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng) 2%
8 雙金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng) 1%
9 超雙金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng) 2%
10 旅游獎(jiǎng) 2%
11 特別獎(jiǎng) 2%
• 詳細(xì)分解
一、優(yōu)惠顧客,優(yōu)惠比例0%--18%
1、如何成為優(yōu)惠顧客(vip顧客)
1.1、首次購買下列任意一套產(chǎn)品,加20元手續(xù)費(fèi),2元申請(qǐng)表費(fèi),即可以申請(qǐng):
編號(hào) 產(chǎn) 品 名 稱 價(jià)格 積分
fap02 08完美健康食品禮盒、活立多健腸口服液一盒 780元 660
amp+fd30+nb 蘆薈礦物晶一瓶、完美高纖樂一盒、完美營養(yǎng)餐一罐 495元 412
fan01 完美健康食品禮盒 495元 412
ma3 瑪麗艷敏感修護(hù)套裝 468元 400
ma5 瑪麗艷滋潤套裝 468元 400
ma6 瑪麗艷清爽套裝 468元 400
1.2、需找一位已經(jīng)成為完美優(yōu)惠顧客的人作為你的介紹人;
1.3、填寫“vip顧客申請(qǐng)表”一張;
1.4、交付本人身份證復(fù)印件一張。
1.5、沒有介紹人的朋友可找我,你只需在“vip顧客申請(qǐng)表”上填寫經(jīng)辦人 ,我一定會(huì)盡力幫你走向成功。
2、成為優(yōu)惠顧客的好處:
2.1、可獲得完美公司優(yōu)質(zhì)的上述任意一套產(chǎn)品;
2.2、可獲得完美公司kit一套,內(nèi)含《公司簡(jiǎn)介》、《產(chǎn)品簡(jiǎn)介》、《瑪麗艷產(chǎn)品說明書》各一本(合訂本推出后由一本代替);
2.3、可獲得完美公司贈(zèng)送的其它產(chǎn)品一件或幾件,仍可享受原有新增顧客享受的優(yōu)惠服務(wù)內(nèi)容及參與公司的各類優(yōu)惠活動(dòng);
2.4、可獲得完美公司購買的一份保期為一年、最高保額4萬元的人身意外保險(xiǎn),保險(xiǎn)期限從成功領(lǐng)取vip卡后次月開始生效。
2.5、可獲得完美vip卡一張,擁有vip卡的好處如下:
2.5.1、即日起成為完美公司最尊貴的優(yōu)惠顧客,每12個(gè)月當(dāng)中只要有一個(gè)月消費(fèi)完美公司的產(chǎn)品達(dá)200pv(1pv = 1.17元)以上,此卡就繼續(xù)有效;
2.5.2、用vip卡消費(fèi)完美公司的任何產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)相應(yīng)的積分累積在你的卡上,而且月月累積、年年累積、永不歸零,卡上的積分越高,使用完美的產(chǎn)品也就越來越便宜;
2.5.3、在全國任何地方的完美專賣店或公司授權(quán)的服務(wù)中心購買完美公司的任何產(chǎn)品,也均享有相同積分累積和相同的優(yōu)惠;
2.5.4、通過你轉(zhuǎn)介紹的所有普通顧客和優(yōu)惠顧客消費(fèi)完美公司的任何產(chǎn)品,也都會(huì)有相應(yīng)的積分累積在你的卡上(此積分只作升直銷員用,不作優(yōu)惠積分用);
2.5.5、擁有此卡,可在全國范圍之內(nèi)開展完美事業(yè)。
3、優(yōu)惠顧客可獲得的優(yōu)惠如下:
級(jí)別 pv范圍 優(yōu)惠比例
初級(jí) 0—500 pv 0%
一級(jí) 501—1000 pv 6%
二級(jí) 1001—2000 pv 9%
三級(jí) 2001—4000 pv 12%
四級(jí) 4001—6000 pv 15%
五級(jí) 6001 pv以上 18%
二、直銷員:獎(jiǎng)金比例23%--30%
1、由于你所消費(fèi)的產(chǎn)品和你轉(zhuǎn)介紹的所有顧客消費(fèi)的產(chǎn)品都有一個(gè)相應(yīng)的積分累積在你的卡號(hào)上,而且月月累積、年年累積、永不歸零,所以你總積分很快就會(huì)累積到3.6萬pv。
1.1、當(dāng)你的總積分達(dá)到了3.6萬pv,你和你所介紹的顧客當(dāng)月所消費(fèi)的所有產(chǎn)品的積分達(dá)到1.2萬pv:
例一:你在3月31日之前的總積分已經(jīng)累積到了2.4萬pv,4月份當(dāng)月之內(nèi)你和你介紹的所有顧客的消費(fèi)積分達(dá)到了1.2萬pv以上;
例二:你在3月31日之前的總積分已經(jīng)累積到了3.6萬pv,在以后任何一個(gè)月只要當(dāng)月之內(nèi)你和你介紹的所有顧客的消費(fèi)積分達(dá)到了1.2萬pv以上。
1.2、當(dāng)具備了上面例一、例二其中一條時(shí),你就成為了完美公司的直銷員,直銷員的獎(jiǎng)金比例為:200---6000pv 優(yōu)惠23% ,6001---11999pv 優(yōu)惠26% ,12000pv及以上優(yōu)惠30% 。
2、在你成為直銷員的第二個(gè)月開始,直到你成為完美公司的客戶經(jīng)理之前,你和你所有顧客當(dāng)月消費(fèi)或零售完美產(chǎn)品的積分決定了你的獎(jiǎng)金,三種情況:
2.1、你和你所有顧客當(dāng)月的實(shí)際積分是在200—6000pv之間,你的獎(jiǎng)金是23%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月的實(shí)際積分,所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金稅。舉例:
假如顧客享受優(yōu)惠比例 其當(dāng)月有pv積分?jǐn)?shù) 你可得的收入獎(jiǎng)金
如a顧客:12% 1000pv 1000_(23%-12%)= 110元
如b顧客:15% 1500pv 1500_(23%-15%)= 120元
如c顧客:9% 500pv 500_(23%-9%)= 70元
如1-1顧客:18% 3000pv 3000_(23%-18%)= 150元
如1-3顧客:18% 6000pv 6000_(23%-18%)= 300元
以此類推,最后的總和就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金,前提是當(dāng)月你自己必須完成200pv或以上。
2.2、你和你所有顧客當(dāng)月的實(shí)際積分是在6001—12000pv之間,你的獎(jiǎng)金是26%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月的實(shí)際積分,所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金稅,算法與2.1例同。
2.3、你和你所有顧客當(dāng)月的實(shí)際積分是在12000pv或以上,你的獎(jiǎng)金是30%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月的實(shí)際積分,所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金稅,算法與2.1例同,另外還可以得到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元。
3、通過積累你可以成為直銷員,同理a和其它顧客也一樣可通過積累你可以成為直銷員。
4、假設(shè)當(dāng)a也成為直銷員后,那么公司就會(huì)把a(bǔ)轉(zhuǎn)介紹的所有顧客(1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3)脫離出你的顧客群,轉(zhuǎn)歸為a的顧客群并由a直接進(jìn)行管理和服務(wù),所有的差額獎(jiǎng)金也同時(shí)歸a所有,從此你將不再享有這一顧客群的差額獎(jiǎng)金稅。
三、客戶經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% + 2% + 300元獎(jiǎng)金
當(dāng)你培養(yǎng)出1—2個(gè)直銷員后,你就榮升為完美公司的客戶經(jīng)理:
1、假設(shè)a成為合格的直銷員之后,你的顧客群(也就是b、c、d、e、f、g、h以及他們轉(zhuǎn)介紹的所有顧客和你本人在內(nèi)〈統(tǒng)稱為個(gè)人小組〉)在a成為直銷員的當(dāng)月,若能消費(fèi)到6001pv以上的業(yè)績,你就是完美公司的客戶經(jīng)理,你的獎(jiǎng)金如下:
1.1、你能拿a直銷員(小組,下同)當(dāng)月消費(fèi)總pv的9%和a所培養(yǎng)出來的第一代(你的第二代)直銷員當(dāng)月消費(fèi)總pv的2%直至平級(jí)客戶經(jīng)理的第二代;
1.2、你能拿到30%與個(gè)人小組所有顧客所享受的優(yōu)惠差額;
1.3、你還可以得到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元。
2、假設(shè)a、b都成為了合格的直銷員,你也是完美公司的客戶經(jīng)理,你的獎(jiǎng)金如下:
2.1、你能拿a、b直銷員所帶領(lǐng)的顧客群當(dāng)月消費(fèi)總pv的9%和a、b所培養(yǎng)出來的第一代(你的第二代)直銷員小組當(dāng)月消費(fèi)總pv的2%直至平級(jí)客戶經(jīng)理的第二代;
2.2、你能拿到30%與個(gè)人小組所有顧客所享受的優(yōu)惠差額;
2.3、你還可以得到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元。
3、客戶經(jīng)理的月收入基本在:3000—10000元之間!還有公司給你的意外人身保險(xiǎn)10萬元,會(huì)邀請(qǐng)你去公司總部參觀,走走紅地毯,住5星級(jí)金鉆酒店,公司還有可能會(huì)邀請(qǐng)你國內(nèi)免費(fèi)旅游到珠海澳門。
四、大客戶經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% +(2% + < 6% > )+ 專賣店(< 2%--6% > + 1% )
當(dāng)你培養(yǎng)出3—4個(gè)直銷員時(shí),你就是完美公司的大客戶經(jīng)理:
1、當(dāng)你培養(yǎng)出3個(gè)合格的直銷員時(shí),若當(dāng)月你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績達(dá)到了12001pv,你就是完美公司的大客戶經(jīng)理。
2、當(dāng)你培養(yǎng)出4個(gè)合格的直銷員時(shí),你也是完美公司的大客戶經(jīng)理
3、大客戶經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下:
3.1、直接直銷員當(dāng)月總業(yè)績的9%;
3.2、第二代直銷員當(dāng)月總業(yè)績的2% + 6%;
3.3、第三代直銷員當(dāng)月總業(yè)績的6%直至平級(jí)的下一代,若無平級(jí),可拿無限代;
3.4、個(gè)人小組的差額獎(jiǎng)金。
4、當(dāng)你連續(xù)2個(gè)月成為公司的大客戶經(jīng)理后,你就可以向公司申請(qǐng)開專賣店:
4.1、如果你的專賣店開在二樓,你可以拿到當(dāng)月專賣店總銷售額的2%;如果你的專賣店開在一樓鋪面,你可以拿到當(dāng)月專賣店總銷售額的6%;
4.2、你除了自己可以開專賣店以外,還可以擔(dān)保也已成為大客戶經(jīng)理的你的直銷員開專賣店,你可以拿到第一代大客戶經(jīng)理專賣店當(dāng)月總銷售額的0.5%;你可以拿到第二代大客戶經(jīng)理專賣店當(dāng)月總銷售額的0.5% 。
5、大客戶經(jīng)理的月收入基本在:5000—30000元之間!公司會(huì)邀請(qǐng)你到國外旅游,如馬來西亞、巴黎,每年旅游的地方不一樣!
五、鉆石經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% +(2% + < 6% + 3% > )
當(dāng)你培養(yǎng)出5—6個(gè)直銷員時(shí),你就是完美公司的鉆石經(jīng)理:
1、當(dāng)你培養(yǎng)出5個(gè)合格的直銷員時(shí),若當(dāng)月你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績達(dá)到了12001pv,你就是完美公司的鉆石經(jīng)理。
2、當(dāng)你培養(yǎng)出6個(gè)合格的直銷員時(shí),你也是完美公司的鉆石經(jīng)理
3、鉆石經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下:
3.1、直接直銷員當(dāng)月總業(yè)績的9%;
3.2、第二代直銷員當(dāng)月總業(yè)績的2% + 6%+ 3%;
3.3、第三代直銷員當(dāng)月總業(yè)績的6%+ 3%直至平級(jí)的下一代,若無平級(jí),可拿無限代;
3.4、個(gè)人小組的差額獎(jiǎng)金。
4、鉆石經(jīng)理的月收入基本在:10000—50000元之間!
六、金鉆石經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% +(2% + < 6% + 3% + 1%> )
當(dāng)你培養(yǎng)出7—8個(gè)直銷員時(shí),你就是完美公司的金鉆石經(jīng)理:
1、當(dāng)你培養(yǎng)出7個(gè)合格的直銷員時(shí),若當(dāng)月你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績達(dá)到了12001pv,你就是完美公司的金鉆石經(jīng)理。
2、當(dāng)你培養(yǎng)出8個(gè)合格的直銷員時(shí),你也是完美公司的金鉆石經(jīng)理
3、金鉆石經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下:
3.1、直接直銷員當(dāng)月總業(yè)績的9%;
3.2、第二代直銷員當(dāng)月總業(yè)績的2% + 6%+ 3%+ 1%;
3.3、第三代直銷員當(dāng)月總業(yè)績的6%+ 3%+ 1%直至平級(jí)的下一代,若無平級(jí),可拿無限代;
3.4、個(gè)人小組的差額獎(jiǎng)金。
4、金鉆石經(jīng)理的月收入基本在: 50000元以上,永不封頂!
七、金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng),獎(jiǎng)金比例為:2%
1、可拿第一代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的1%;
2、可拿第二代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.5%;
3、可拿第三代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.25%;
4、可拿第四代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.25%;
5、該平級(jí)獎(jiǎng)可讓你成為富翁。
八、雙金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng),獎(jiǎng)金比例為:1%
1、可拿第一代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.25%;
2、可拿第二代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.25%;;
3、可拿第三代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.25%;
4、可拿第四代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.25%;
5、該平級(jí)獎(jiǎng)可讓你成為富豪。
第2篇 年最新完美公司獎(jiǎng)金制度
級(jí)別 獎(jiǎng)金比例1 優(yōu)惠顧客 0%--18%2 直銷員 23%--30%(合格直銷員另獎(jiǎng)現(xiàn)金300元)3 客戶經(jīng)理 9% + 2% + 300元獎(jiǎng)金4 大客戶經(jīng)理 9% +(2% + < 6% > )+ 專賣店(< 2%--6% > + 1% )5 鉆石經(jīng)理 9% +(2% + < 6% + 3% > )6 金鉆石經(jīng)理 9% +(2% + < 6% + 3% + 1%> )7 金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng) 2%8 雙金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng) 1%9 超雙金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng) 2%10 旅游獎(jiǎng) 2%11 特別獎(jiǎng) 2% 詳細(xì)分解
一、優(yōu)惠顧客,優(yōu)惠比例0%--18%
1、 如何成為優(yōu)惠顧客(vip顧客)__
1.1 、首次購買下列任意一套產(chǎn)品,加20元手續(xù)費(fèi),2元申請(qǐng)表費(fèi),即可以申請(qǐng):編號(hào) 產(chǎn) 品 名 稱 價(jià)格 積分fap02 08完美健康食品禮盒、活立多健腸口服液一盒 780元 660amp+fd30+nb 蘆薈礦物晶一瓶、完美高纖樂一盒、完美營養(yǎng)餐一罐 495元 412fan01 完美健康食品禮盒 495元 412ma3 瑪麗艷敏感修護(hù)套裝 468元 400ma5 瑪麗艷滋潤套裝 468元 400ma6 瑪麗艷清爽套裝 468元 400
1.2 、需找一位已經(jīng)成為完美優(yōu)惠顧客的人作為你的介紹人;
1.3 、填寫“vip顧客申請(qǐng)表”一張;
1.4 、交付本人身份證復(fù)印件一張。
1.5 、沒有介紹人的朋友可找我,你只需在“vip顧客申請(qǐng)表”上填寫經(jīng)辦人 ,我一定會(huì)盡力幫你走向成功。
2、 成為優(yōu)惠顧客的好處:
2.1 、可獲得完美公司優(yōu)質(zhì)的上述任意一套產(chǎn)品;
2.2 、可獲得完美公司kit一套,內(nèi)含《公司簡(jiǎn)介》、《產(chǎn)品簡(jiǎn)介》、《瑪麗艷產(chǎn)品說明書》各一本(合訂本推出后由一本代替);
2.3 、可獲得完美公司贈(zèng)送的其它產(chǎn)品一件或幾件,仍可享受原有新增顧客享受的優(yōu)惠服務(wù)內(nèi)容及參與公司的各類優(yōu)惠活動(dòng);
2.4 、可獲得完美公司購買的一份保期為一年、最高保額4萬元的人身意外保險(xiǎn),保險(xiǎn)期限從成功領(lǐng)取vip卡后次月開始生效。
2.5 、可獲得完美vip卡一張,擁有vip卡的好處如下:
2.5 .
1、 即日起成為完美公司最尊貴的優(yōu)惠顧客,每12個(gè)月當(dāng)中只要有一個(gè)月消費(fèi)完美公司的產(chǎn)品達(dá)200pv(1pv =
1.1 7元)以上,此卡就繼續(xù)有效;
2.5 .
2、 用vip卡消費(fèi)完美公司的任何產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)相應(yīng)的積分累積在你的卡上,而且月月累積、年年累積、永不歸零,卡上的積分越高,使用完美的產(chǎn)品也就越來越便宜;
2.5 .
3、 在全國任何地方的完美專賣店或公司授權(quán)的服務(wù)中心購買完美公司的任何產(chǎn)品,也均享有相同積分累積和相同的優(yōu)惠;
2.5 .
4、 通過你轉(zhuǎn)介紹的所有普通顧客和優(yōu)惠顧客消費(fèi)完美公司的任何產(chǎn)品,也都會(huì)有相應(yīng)的積分累積在你的卡上(此積分只作升直銷員用,不作優(yōu)惠積分用);
2.5 .
5、 擁有此卡,可在全國范圍之內(nèi)開展完美事業(yè)。
3、 優(yōu)惠顧客可獲得的優(yōu)惠如下:級(jí)別 pv范圍 優(yōu)惠比例初級(jí) 0—500 pv 0%一級(jí) 501—1000 pv 6%之前的總積分已經(jīng)累積到了
2.4 萬pv,4月份當(dāng)月之內(nèi)你和你介紹的所有顧客的消費(fèi)積分達(dá)到了
1.2 萬pv以上;例二:你在3月31日之前的總積分已經(jīng)累積到了
3.6 萬pv,在以后任何一個(gè)月只要當(dāng)月之內(nèi)你和你介紹的所有顧客的消費(fèi)積分達(dá)到了
1.2 萬pv以上。
1.2 、當(dāng)具備了上面例
一、例二其中一條時(shí),你就成為了完美公司的直銷員,直銷員的獎(jiǎng)金比例為:200---6000pv 優(yōu)惠23% ,6001---11999pv 優(yōu)惠26% ,1 pv及以上優(yōu)惠30% 。
2、 在你成為直銷員的第二個(gè)月開始,直到你成為完美公司的客戶經(jīng)理之前,你和你所有顧客當(dāng)月消費(fèi)或零售完美產(chǎn)品的積分決定了你的獎(jiǎng)金,三種情況:
2.1 、你和你所有顧客當(dāng)月的實(shí)際積分是在200—6000pv之間,你的獎(jiǎng)金是23%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月的實(shí)際積分,所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金稅。舉例:假如顧客享受優(yōu)惠比例 其當(dāng)月有pv積分?jǐn)?shù) 你可得的收入獎(jiǎng)金如a顧客:12% 1000pv 1000_(23%-12%)= 110元如b顧客:15% 1500pv 1500_(23%-15%)= 120元如c顧客:9% 500pv 500_(23%-9%)= 70元如1-1顧客:18% 3000pv 3000_(23%-18%)= 150元如1-3顧客:18% 6000pv 6000_(23%-18%)= 300元以此類推,最后的總和就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金,前提是當(dāng)月你自己必須完成200pv或以上。
2.2 、你和你所有顧客當(dāng)月的實(shí)際積分是在6001—1 pv之間,你的獎(jiǎng)金是26%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月的實(shí)際積分,所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金稅,算法與
2.1 例同。
2.3 、你和你所有顧客當(dāng)月的實(shí)際積分是在1 pv或以上,你的獎(jiǎng)金是30%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月的實(shí)際積分,所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金稅,算法與
2.1 例同,另外還可以得到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元。
3、 通過積累你可以成為直銷員,同理a和其它顧客也一樣可通過積累你可以成為直銷員。
4、 假設(shè)當(dāng)a也成為直銷員后,那么公司就會(huì)把a(bǔ)轉(zhuǎn)介紹的所有顧客(
1、 1-
1、 1-
2、 1-3和
2、 2-
1、 2-
2、 2-3) 脫離出你的顧客群,轉(zhuǎn)歸為a的顧客群并由a直接進(jìn)行管理和服務(wù),所有的差額獎(jiǎng)金也同時(shí)歸a所有,從此你將不再享有這一顧客群的差額獎(jiǎng)金稅。
三、 客戶經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% + 2% + 300元獎(jiǎng)金當(dāng)你培養(yǎng)出1—2個(gè)直銷員后,你就榮升為完美公司的客戶經(jīng)理:
1、 假設(shè)a成為合格的直銷員之后,你的顧客群(也就是b、c、d、e、f、g、h以及他們轉(zhuǎn)介紹的所有顧客和你本人在內(nèi)〈統(tǒng)稱為個(gè)人小組〉)在a成為直銷員的當(dāng)月,若能消費(fèi)到6001pv以上的業(yè)績,你就是完美公司的客戶經(jīng)理,你的獎(jiǎng)金如下:
1.1 、你能拿a直銷員(小組,下同)當(dāng)月消費(fèi)總pv的9%和a所培養(yǎng)出來的第一代(你的第二代)直銷員當(dāng)月消費(fèi)總pv的2%直至平級(jí)客戶經(jīng)理的第二代;
1.2 、你能拿到30%與個(gè)人小組所有顧客所享受的優(yōu)惠差額;
1.3 、你還可以得到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元。
2、 假設(shè)a、b都成為了合格的直銷員,你也是完美公司的客戶經(jīng)理,你的獎(jiǎng)金如下:
2.1 、你能拿a、b直銷員所帶領(lǐng)的顧客群當(dāng)月消費(fèi)總pv的9%和a、b所培養(yǎng)出來的第一代(你的第二代)直銷員小組當(dāng)月消費(fèi)總pv的2%直至平級(jí)客戶經(jīng)理的第二代;
2.2 、你能拿到30%與個(gè)人小組所有顧客所享受的優(yōu)惠差額;
2.3 、你還可以得到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元。
3、 客戶經(jīng)理的月收入基本在:3000—10000元之間!還有公司給你的意外人身保險(xiǎn)10萬元,會(huì)邀請(qǐng)你去公司總部參觀,走走紅地毯,住5星級(jí)金鉆酒店,公司還有可能會(huì)邀請(qǐng)你國內(nèi)免費(fèi)旅游到珠海澳門。
四、 大客戶經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% +(2% + < 6% > )+ 專賣店(< 2%--6% > + 1% )當(dāng)你培養(yǎng)出3—4個(gè)直銷員時(shí),你就是完美公司的大客戶經(jīng)理:
1、 當(dāng)你培養(yǎng)出3個(gè)合格的直銷員時(shí),若當(dāng)月你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績達(dá)到了1 pv,你就是完美公司的大客戶經(jīng)理。
2、 當(dāng)你培養(yǎng)出4個(gè)合格的直銷員時(shí),你也是完美公司的大客戶經(jīng)理
3、 大客戶經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下:
3.1 、直接直銷員當(dāng)月總業(yè)績的9%;
3.2 、第二代直銷員當(dāng)月總業(yè)績的2% + 6%;
3.3 、第三代直銷員當(dāng)月總業(yè)績的6%直至平級(jí)的下一代,若無平級(jí),可拿無限代;
3.4 、個(gè)人小組的差額獎(jiǎng)金。
4、 當(dāng)你連續(xù)2個(gè)月成為公司的大客戶經(jīng)理后,你就可以向公司申請(qǐng)開專賣店:
4.1 、如果你的專賣店開在二樓,你可以拿到當(dāng)月專賣店總銷售額的2%;如果你的專賣店開在一樓鋪面,你可以拿到當(dāng)月專賣店總銷售額的6%;
4.2 、你除了自己可以開專賣店以外,還可以擔(dān)保也已成為大客戶經(jīng)理的你的直銷員開專賣店,你可以拿到第一代大客戶經(jīng)理專賣店當(dāng)月總銷售額的0.5%;你可以拿到第二代大客戶經(jīng)理專賣店當(dāng)月總銷售額的0.5% 。
5、 大客戶經(jīng)理的月收入基本在:5000—30000元之間!公司會(huì)邀請(qǐng)你到國外旅游,如馬來西亞、巴黎,每年旅游的地方不一樣!
五、 鉆石經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% +(2% + < 6% + 3% > )當(dāng)你培養(yǎng)出5—6個(gè)直銷員時(shí),你就是完美公司的鉆石經(jīng)理:
1、 當(dāng)你培養(yǎng)出5個(gè)合格的直銷員時(shí),若當(dāng)月你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績達(dá)到了1 pv,你就是完美公司的鉆石經(jīng)理。
2、 當(dāng)你培養(yǎng)出6個(gè)合格的直銷員時(shí),你也是完美公司的鉆石經(jīng)理
3、 鉆石經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下:
3.1 、直接直銷員當(dāng)月總業(yè)績的9%;
3.2 、第二代直銷員當(dāng)月總業(yè)績的2% + 6%+ 3%;
3.3 、第三代直銷員當(dāng)月總業(yè)績的6%+ 3%直至平級(jí)的下一代,若無平級(jí),可拿無限代;
3.4 、個(gè)人小組的差額獎(jiǎng)金。
4、 鉆石經(jīng)理的月收入基本在:10000—50000元之間!
六、 金鉆石經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% +(2% + < 6% + 3% + 1%> )當(dāng)你培養(yǎng)出7—8個(gè)直銷員時(shí),你就是完美公司的金鉆石經(jīng)理:
1、 當(dāng)你培養(yǎng)出7個(gè)合格的直銷員時(shí),若當(dāng)月你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績達(dá)到了1 pv,你就是完美公司的金鉆石經(jīng)理。
2、 當(dāng)你培養(yǎng)出8個(gè)合格的直銷員時(shí),你也是完美公司的金鉆石經(jīng)理
3、 金鉆石經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下:
3.1 、直接直銷員當(dāng)月總業(yè)績的9%;
3.2 、第二代直銷員當(dāng)月總業(yè)績的2% + 6%+ 3%+ 1%;
3.3 、第三代直銷員當(dāng)月總業(yè)績的6%+ 3%+ 1%直至平級(jí)的下一代,若無平級(jí),可拿無限代;
3.4 、個(gè)人小組的差額獎(jiǎng)金。
4、 金鉆石經(jīng)理的月收入基本在: 50000元以上,永不封頂!
七、 金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng),獎(jiǎng)金比例為:2%
1、 可拿第一代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的1%;
2、 可拿第二代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.5%;
3、 可拿第三代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.25%;
4、 可拿第四代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.25%;
5、 該平級(jí)獎(jiǎng)可讓你成為富翁。
八、 雙金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng),獎(jiǎng)金比例為:1%
1、 可拿第一代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.25%;
2、 可拿第二代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.25%;;
3、 可拿第三代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.25%;
4、 可拿第四代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.25%;
5、 該平級(jí)獎(jiǎng)可讓你成為富豪。
第3篇 公司獎(jiǎng)金規(guī)章制度
1.批零差價(jià)----加入成為優(yōu)惠顧客條件:
1)具有合法身份，須提供證件號(hào)碼(身份證或護(hù)照)。
2)有一個(gè)推薦人。
3)首次購買實(shí)付現(xiàn)金500元以上的產(chǎn)品----可簽訂自動(dòng)循環(huán)購貨，承諾每月消費(fèi)，享受八折優(yōu)惠。
好處:1)擁有如新的推薦權(quán)，可以推薦人們使用產(chǎn)品或從事如新事業(yè)。.
2)單張aro訂單實(shí)付金額滿500元及以上，可享受相應(yīng)的積分：
500—999元積分按照訂單金額逐月累計(jì)。
1000元以上積分按照訂單金額120%逐月累計(jì)。
2.分享獎(jiǎng)金----起步開始見習(xí)推廣代理考核
條件：1)以自己的名義購買實(shí)付現(xiàn)金1000元aro訂單。
2)1-6個(gè)月內(nèi)完成累計(jì)30000元的銷售額(實(shí)付款)，最低每個(gè)月完成5000元。
此業(yè)績包含自己的訂單和所有親自推薦或間接推薦的顧客的消費(fèi)金額，還有下級(jí)見習(xí)推廣代理第一個(gè)月的業(yè)績(q1)，每個(gè)q1最多計(jì)算8000元。
好處：1)與公司簽訂勞務(wù)協(xié)議，隨著日后進(jìn)階，更換成非全日制勞動(dòng)合同或全日制勞動(dòng)合同，受保護(hù)。
2)10%凈額業(yè)績提成
3.銷售獎(jiǎng)金----獨(dú)立通過見習(xí)考核成為高級(jí)推廣代理
條件：1)以自己的名義購買實(shí)付現(xiàn)金1000元aro訂單。(不算自己業(yè)績，上傳給上級(jí))
2)每月完成至少1萬元小組業(yè)績。此業(yè)績包含所有親自推薦和間接推薦的顧客
消費(fèi)金額，下級(jí)見習(xí)推廣代理考核期內(nèi)所有的業(yè)績以及間接下級(jí)見習(xí)推廣代理考核期內(nèi)所有的業(yè)績，和所有直接下級(jí)上傳的aro。
好處：20%--25%凈額業(yè)績提成
4.領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金----進(jìn)階產(chǎn)生下級(jí)部門，成為領(lǐng)導(dǎo)者。
級(jí)別考核采用l+v(直接下級(jí)的數(shù)量加上他們的總業(yè)績)，所有業(yè)績必須來自中國大陸：1>銷售主任(se)
條件：產(chǎn)生一個(gè)直接下級(jí)sr。一代業(yè)績總合1萬。個(gè)人小組業(yè)績1.2萬好處：1代5% 2>高級(jí)銷售主任(sse)
條件：兩個(gè)sr以上直接下級(jí)。一代業(yè)績總合2萬。個(gè)人小組業(yè)績1.2萬好處：2代5%
第4篇 q企業(yè)公司獎(jiǎng)金制度
為促進(jìn)員工工作積極性,提高工作效率,按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù),本著獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則,特制訂本獎(jiǎng)金制度。
一、定義
本制度所稱獎(jiǎng)金,是在工資范圍之外,另行對(duì)按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎(jiǎng)勵(lì),不是工資的必然組成部分,其有無、高低,直接按照工作表現(xiàn),而非法定或規(guī)定的范疇。
二、原則性規(guī)定
1、按照各部門各崗位,分別確定不同檔次和數(shù)額的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn);
2、每月領(lǐng)取獎(jiǎng)金的人數(shù)不固定,每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得;
3、獎(jiǎng)金與過失處罰無直接的必然聯(lián)系,如存在工作過失受到處罰,則其受獎(jiǎng)情況將由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定;如責(zé)任不清時(shí),由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定責(zé)任承擔(dān)情況。
4、考核的時(shí)間為當(dāng)月26日至下月25日,獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間與工資發(fā)放時(shí)間同步。
三、獲得獎(jiǎng)金的條件及考核
工作表現(xiàn)優(yōu)異,根據(jù)部門情況由其直接領(lǐng)導(dǎo)予以考核后,確定其應(yīng)獲獎(jiǎng)金金額。
如工作出現(xiàn)重大責(zé)任時(shí)(由董事長例會(huì)開會(huì)討論確定),除取消所有相關(guān)人員當(dāng)月獎(jiǎng)金外,還將依據(jù)公司制度對(duì)相關(guān)責(zé)任人的績效獎(jiǎng)金進(jìn)行扣除直至調(diào)崗、開除等處罰。
動(dòng)態(tài)責(zé)任可不對(duì)關(guān)聯(lián)崗位予以處罰,所謂動(dòng)態(tài)責(zé)任一般指工作過失具有一定的偶然性,而非常規(guī)性錯(cuò)誤。例如地面衛(wèi)生,在責(zé)任人檢查時(shí)無雜物,但考核人經(jīng)過時(shí)卻有雜物。對(duì)于明顯為長時(shí)間遺留的問題,而責(zé)任人未發(fā)現(xiàn)的,不視為動(dòng)態(tài)責(zé)任;另外某些可以通過巡檢記錄體現(xiàn)的問題,制度稽查人員可以通過倒查巡檢的方式來確定是否為動(dòng)態(tài)責(zé)任。
連帶責(zé)任是指下屬出現(xiàn)違規(guī)情況,則其領(lǐng)導(dǎo)必須為其違規(guī)承擔(dān)連帶責(zé)任。對(duì)于連帶責(zé)任的大小,則將依據(jù)該違規(guī)情況的具體情形予以分析后,對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)扣除10%-100%獎(jiǎng)金的處理。
各崗位的具體考核人員確定如下:
1、電工、空調(diào)工,由物業(yè)部總監(jiān)助理(空調(diào)電)負(fù)責(zé);
2、綜合維修、保潔員,由物業(yè)部總監(jiān)助理(維修保潔)負(fù)責(zé);
3、中控、監(jiān)控,由物業(yè)部副總監(jiān)負(fù)責(zé);
4、樓層經(jīng)理、客服經(jīng)理、招商檔案由市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
5、前臺(tái)接待、旅游接待、庫管、電梯工由市場(chǎng)部客服經(jīng)理負(fù)責(zé);
6、內(nèi)保由保衛(wèi)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
7、財(cái)務(wù)人員由財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
8、人力資源部人員由人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé);
9、辦公室人員由辦公室主任負(fù)責(zé);
10、物業(yè)部總監(jiān)助理由物業(yè)總監(jiān)負(fù)責(zé);
11、市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、副總經(jīng)理、董事長助理均由總經(jīng)理負(fù)責(zé);
12、總經(jīng)理、董事長由集團(tuán)董事長確定。
四、各崗位的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)
1、物業(yè)部
(1)電工、空調(diào)工為100-500元/人/月;電工班長、空調(diào)班長的獎(jiǎng)金數(shù)額為100-400元/人/月;
(2)綜合維修工為100-600元/人/月;綜合維修班長為100-500元/人/月;保潔為100元/人/月;
(3)中控、監(jiān)控為100-300元/人/月;中控班長、監(jiān)控班長為100-400元/人/月;
(4)物業(yè)總監(jiān)助理(空調(diào)電)為500元/人/月;物業(yè)總監(jiān)助理(維修保潔)為800元/人/月;
(5)樓層經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元/月/人;樓層經(jīng)理能提前優(yōu)質(zhì)完成工作任務(wù),無違規(guī)記錄,且有團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神,獨(dú)立、快速、有效解決商戶投訴事宜的,為500元/月/人;樓層經(jīng)理符合以上要求,且具有創(chuàng)新精神和前瞻性,能夠?qū)Ρ緲菍犹岢隹尚行越ㄗh并被領(lǐng)導(dǎo)采納,得到商戶與領(lǐng)導(dǎo)的肯定,為1000元/人/月;
(6)前臺(tái)接待、旅游接待、庫管、電梯工能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元/月/人;
(7)客服經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為300元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理;
(8)招商檔案能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理;
(9)內(nèi)保人員能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為100元—500元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由保衛(wèi)部經(jīng)理酌情處理;
(10)財(cái)務(wù)部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由財(cái)務(wù)部經(jīng)理酌情處理;
(11)人力資源部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由人力資源部經(jīng)理酌情處理;
(12)辦公室各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由辦公室主任酌情處理;
(13)市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的10%;
(14)副總經(jīng)理、董事長助理獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%;
(15)總經(jīng)理、董事長獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%。
五、本制度自20年月日開始實(shí)施。
第5篇 權(quán)健公司獎(jiǎng)金制度(一)
權(quán)健公司獎(jiǎng)金制度
資格確認(rèn)(注冊(cè)):
a:身份證號(hào)碼+農(nóng)行卡號(hào)
b:6720元--經(jīng)銷商,960元--vip會(huì)員
當(dāng)您消費(fèi)960元的產(chǎn)品,即可成為權(quán)健會(huì)員;當(dāng)您一次性消費(fèi)夠6720元,即可申請(qǐng)成為公司經(jīng)銷商。
成為會(huì)員或經(jīng)銷商后可以獲得以下回饋:
1.享受未病工程產(chǎn)品買一贈(zèng)一(相當(dāng)于50%的零售利潤)(贈(zèng)送部分只需付5% 的營運(yùn)費(fèi))
2.末病__前八項(xiàng)享受3折進(jìn)貨,后五項(xiàng)享受3折進(jìn)貨。
3.免費(fèi)培訓(xùn)火療技術(shù)(市場(chǎng)價(jià)5000-8000元)。
4.免費(fèi)培訓(xùn)虹膜檢測(cè)技術(shù)(市場(chǎng)價(jià)4500元)。
5.免費(fèi)培訓(xùn)產(chǎn)品搭配和產(chǎn)品銷售技巧。
6.可以有資格考到公司的全國通用的康復(fù)師證件。
7.可以獲得一個(gè)網(wǎng)上辦公平臺(tái)。
一、推廣獎(jiǎng)(對(duì)碰獎(jiǎng)):(周結(jié)周發(fā))
會(huì)員:只需建立a、b兩個(gè)消費(fèi)區(qū), 兩區(qū)累積達(dá)到2_960pv:2_960pv 時(shí),可獲取220元推廣獎(jiǎng),只要左右各98個(gè)會(huì)員就就可以封頂,周薪封頂為10000元,一年52萬。
經(jīng)銷商:只需建立a、b兩個(gè)業(yè)務(wù)區(qū),兩區(qū)產(chǎn)生2_960:2_960時(shí),即可獲得260元推廣獎(jiǎng),只要左右各56個(gè)經(jīng)銷商就封頂,周薪封頂為50000元,一年260萬。
以您推廣的全是經(jīng)銷商為例
1 1第一個(gè)月 910元
2 2第二個(gè)月 1820元
4 4第三個(gè)月 3640元
8 8 第四個(gè)月 7280元
16 16 第五個(gè)月 14560元
32 32 第六個(gè)月 29120元
二、培育獎(jiǎng):(周結(jié)周發(fā))
當(dāng)a、b各區(qū)首次累積推廣達(dá)到19×960pv:19×960pv時(shí),可一次性獲得3000元獎(jiǎng)勵(lì)。
當(dāng)a、b業(yè)務(wù)區(qū)首次累積推廣達(dá)到3_6720:3_6720時(shí),可獲得一次性培育獎(jiǎng)3000元。
推廣獎(jiǎng):260_100=2600元
培育獎(jiǎng):3000元
共收入:5600元
這時(shí)您投入實(shí)際為6720-5600=1120元,還得到6720元的貨。
三、上下合作獎(jiǎng):10%(周結(jié)月發(fā))
1、享受直接上屬推廣獎(jiǎng)的10% (合格緊縮,電腦自動(dòng)搜索)
2、享受2、5、8層推廣獎(jiǎng)的10% (合格緊縮,電腦自動(dòng)搜索)
a2 ( 4人 ) b2 假如每人都做到周薪封頂50000,
a3( 8人 )b3 那么,您的合作獎(jiǎng):
a4( 16人)b4 50000_293_10%=146.5萬/周
a5 ( 32人) b5 假如只有10%的人做到
a6 (64人 )b6 146.5萬_10%=14.65萬/周
a7 (128人)b7 假如只有1%的人做到
a8 (256人) b8 146.5萬_1%=1.465萬/周
a2b2+a5b5+a8b8=292人 1.465萬_4周=5.86萬元/月
146.5萬/周_52周=7618萬/年
獲取上下合作獎(jiǎng)的條件:
個(gè)人累計(jì)完成1000pv的零售,
個(gè)人當(dāng)月完成300pv的零售,
個(gè)人當(dāng)周完成1920:1920。
四、銷售獎(jiǎng):21%(月結(jié)月發(fā))
個(gè)人或團(tuán)隊(duì)零售業(yè)績累積達(dá)到:
級(jí) 別 一星 二星 三星 四星 五星
銷售額 1000 6000 12000 20000 28000
回饋額 9% 12% 15% 18% 21%
相當(dāng)于21%+50%(5折拿貨)=71%的利潤,而且火療美容減肥保健和疑難雜癥很容易整合養(yǎng)生館,美容院,休閑中心,診所,醫(yī)院……
例如:您推薦了a,a推薦了b,b推薦了c,四個(gè)人中只要有其中一個(gè)人做了2.8萬的零售業(yè)績,那么您就上五星,假如c做了2.8萬業(yè)績,那么大家都上了五星。
1、個(gè)人銷售業(yè)績提層計(jì)算方法如下:
(6000-1000)×9%=450元,(12000-6000)×12%=720元,(20000-12000)×15%=1200元,(28000-20000)×18%=1440元,28000×21%=5880元。
2、小組銷售業(yè)績得層計(jì)算方法如下:您2000,a6000,b4000,12000×15%-6000×12%-4000×9%=720元。
五、卓越獎(jiǎng):1.5%(月結(jié)月發(fā))
個(gè)人當(dāng)月零售≥20000元,即可參與當(dāng)月全球零售業(yè)績1.5%的分紅。
例如:個(gè)人銷售2萬總收入
2萬_ 21%+2萬+1.5%(一般在2000-1.5萬之間)的全球分紅=26200元以上。
六、管理獎(jiǎng):29%(月結(jié)月發(fā))
級(jí) 別 合格五星部門 管理回饋 (緊縮分紅8代)
初級(jí)經(jīng)理 1t 16% (6%,5%,5%)
中級(jí)經(jīng)理 2t 20% (6%,5%,5%,4%)
高級(jí)經(jīng)理 3t 23% (6%,5%,5%,4%,3%)
鉆石經(jīng)理 4t 25% (6%,5%,5%,4%,3%,2%)
皇冠經(jīng)理 5t 27% (6%,5%,5%,4%,3%,2%,2%)
皇冠大使 6t 29% (6%,5%,5%,4%,3%,2%,2%,2%)
t(累積完成28000,當(dāng)月≥8000)--合格五星部門
g_(當(dāng)月≥ 4000pv)--個(gè)人小組業(yè)績(包括個(gè)人業(yè)績、非五星部門業(yè)績、不合格五星部門業(yè)績)
g(當(dāng)月≥ 300pv)--個(gè)人業(yè)績 分析:以皇冠大使為例推薦6個(gè)部門做2.8萬零售業(yè)績(緊縮分紅8代)
皇冠大使 6t 29% (6%,5%,5%,4%,3%,2%,2%,2%)
您直接推薦的第一代6個(gè)部門,每個(gè)部門銷售提成6%,總共就是:36%。
您間接推薦第二代36個(gè)部門,每個(gè)部門銷售提成5%,總共就是:180%。
您間接推薦第三代216個(gè)部門,每個(gè)部門銷售提成5%,總共就是:1080%。
您間接推薦第四代1296個(gè)部門,每個(gè)部門銷售提成4%,總共就是:5184%。
您間接推薦第五代7776個(gè)部門,每個(gè)部門銷售提成3%,總共就是:23328%。
您間接推薦第六代46656個(gè)部門,每個(gè)部門銷售提成2%,總共就是:93312%。
您間接推薦第七代279936個(gè)部門,每個(gè)部門銷售提成2%,總共就是:559872%。
您間接推薦第八代1679616個(gè)部門,每個(gè)部門銷售提成2%,總共就是:3359232%。
8代共4042224%
以每人每月銷售300元計(jì)算,一年得:12 _ 300 _ 4042224%=1,4552,0064元
按2080定律,就算只有20%那都是非?？捎^的數(shù)字。
七、福利獎(jiǎng):(7%)(月結(jié)月發(fā))
級(jí) 別 旅游基金 全球分紅 購車基金 購房基金
中級(jí)經(jīng)理 1%
高級(jí)經(jīng)理 1% 1%
鉆石經(jīng)理 1% 1%+1%
皇冠經(jīng)理 1% 1%+1%+1% 1%
皇冠大使 1% 1%+1%+1%+1% 1% 1%
以上所有待遇可重復(fù)享受并實(shí)行終身世襲。
平均年收入
初級(jí)經(jīng)理 1t 16% 3,0000-----5,0000
中級(jí)經(jīng)理 2t 20% 5,0000----10,0000
高級(jí)經(jīng)理 3t 23% 10,0000---30,0000
鉆石經(jīng)理 4t 25% 30,0000---50,0000
皇冠經(jīng)理 5t 27% 50,0000-100,0000
皇冠大使 6t 29% 100,0000以上
第6篇 完美公司獎(jiǎng)金制度
完美公司獎(jiǎng)金制度學(xué)習(xí)篇
平民化、簡(jiǎn)單易從事是完美最大的特點(diǎn)。完美公司這個(gè)舞臺(tái)是為所有人提供的，這里沒有論資排輩，沒有先來后到;只有多勞多得，少勞少得，不勞不得。完美公司就像大海一樣，容納所有愿意加入到完美大家庭，愿意付出勞動(dòng)的朋友。所以，從事完美的朋友往往很普通、很平常。
完美業(yè)務(wù)員的收入分為兩種——自己銷售與團(tuán)隊(duì)銷售。這兩種銷售收入又分為三種形式：1、零售利潤;2、差額提成;3、市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)
經(jīng)銷商獲得的這三種收入的比例是隨著他業(yè)績提升而變化的：開始的時(shí)候，即從業(yè)務(wù)員到初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的過程，經(jīng)銷商收入里面是零售利潤的比例最高;然后過渡到差額提成的比例最高;做到最后是市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)勵(lì)的比例最高。
34.4%是經(jīng)銷商自己銷售可以得到的最高比例，其中八折后的6——18%(按照零售價(jià)來算，18%應(yīng)該是14.4%=18%×80%)屬于提成;團(tuán)隊(duì)銷售，有0——18%的差額，還有平均5——8%的整體市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)(資深業(yè)務(wù)經(jīng)理后面比例會(huì)降低，沒有5%，但是收入還是在增加)。
說明：
·差額=(自己的提成比例-伙伴的提成比例)×伙伴當(dāng)月的業(yè)績
·提成=自己的當(dāng)月業(yè)績×提成比例
(一)零售利潤
完美業(yè)務(wù)員(含優(yōu)惠顧客)銷售本公司產(chǎn)品均可享有零售利潤，零售利潤約為20%(鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員多勞多得)。計(jì)算方式：產(chǎn)品零售價(jià)-去產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)=零售利潤
例如：
完美蘆薈礦物晶amp=185元-150元=35元;完美蘆薈膠ag=38元-30元=8元;
注：
1、完美業(yè)務(wù)員(含優(yōu)惠顧客)可以產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)到完美專賣店購賣完美產(chǎn)品。
2、完美業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按完美產(chǎn)品包裝上所指定之零售價(jià)銷售完美產(chǎn)品，違例者將被取消業(yè)務(wù)員資格。
(二)拓展獎(jiǎng)勵(lì)
公司根據(jù)“多勞多得”的理念設(shè)計(jì)升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)完美業(yè)務(wù)員(含優(yōu)惠顧客)爭(zhēng)取更大利益。
“拓展獎(jiǎng)勵(lì)”的計(jì)算法視乎完美業(yè)務(wù)員(含優(yōu)惠顧客)所處的級(jí)別：
1.積分pv是完美業(yè)務(wù)員與其服務(wù)的優(yōu)惠顧客的總積分，稱為“個(gè)人小組積分”。
2.以每月累積的方式不斷累加上去。在完美事業(yè)計(jì)劃里拓展獎(jiǎng)勵(lì)的積分是不歸零的，即總業(yè)績只有往上升而不會(huì)降下來。
舉例：
一個(gè)銷售員第一個(gè)月做了3000元(3000pv)[除開零售利潤以外的部分]銷售，他成為了一級(jí)業(yè)務(wù)員。
他的收入是：
1000元以內(nèi)部分×0%=0元
1001-3000元部分(____________年元)×6%(一級(jí)業(yè)務(wù)員拓展獎(jiǎng)勵(lì))=120元
本月拓展收入合計(jì)：120元
他第二個(gè)月繼續(xù)做，依然做了3000元(pv)，則累計(jì)到了6000元，他依然是一級(jí)業(yè)務(wù)員。
他的收入是：
3000元-6000元以內(nèi)部分(當(dāng)月新增的3000元)×6%=180元
本月拓展收入合計(jì)：180元
他第三個(gè)月繼續(xù)做，依然做了3000元(pv)，則累計(jì)到了9000元，他升級(jí)為二級(jí)業(yè)務(wù)員。
他的收入是：
6001元-9000元以內(nèi)部分(當(dāng)月新增的3000元)×9%=270元
本月拓展收入合計(jì)：270元
3.升級(jí)的業(yè)務(wù)員可獲得兩個(gè)好處：
(1)增國加個(gè)人額外零售利潤，例如他已升至5級(jí)業(yè)務(wù)員，每銷售一瓶蘆薈礦物晶，可得額外18%利潤。
個(gè)人額外零售利潤=150×18%=27.00元
185-150=35.00元原本零售利潤
150×18=27.00元額外利潤
62.00元總零售利潤
(2)他與他的優(yōu)惠顧客之間《差額獎(jiǎng)金》，差額獎(jiǎng)金是以階梯方式計(jì)算(逐級(jí)計(jì)算法)。
舉例：
由于1080元是他和他的優(yōu)惠顧客共同的努力，因此必須把優(yōu)惠顧客應(yīng)得的額外零售利潤扣除，余者便是他應(yīng)得的差額獎(jiǎng)金。
每名優(yōu)惠顧客的獎(jiǎng)金計(jì)算法：
400~1000=600×0%=0元
1001~3000=____________年×6%=120元
三名優(yōu)惠顧客共得120×3=360元
差額獎(jiǎng)金=1080-360=720元
4.級(jí)5級(jí)業(yè)務(wù)員當(dāng)月，個(gè)人小組積分必須至少達(dá)到1____________年pv。
(三)初級(jí)經(jīng)理(r)培養(yǎng)獎(jiǎng)金
公司另一優(yōu)良理念是“幫助越多人成功，自己就越成功”。當(dāng)他成為五級(jí)業(yè)務(wù)員后，協(xié)助培養(yǎng)一到兩位下屬業(yè)務(wù)員也成為5級(jí)業(yè)務(wù)員，同時(shí)當(dāng)月個(gè)人小組至少達(dá)到6000pv，他便榮升為“初級(jí)經(jīng)理”。
初級(jí)經(jīng)理可以享有初級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)養(yǎng)獎(jiǎng)金9%，方法是獲得第一代下屬5級(jí)業(yè)務(wù)員個(gè)人小組積分9%。
升級(jí)的基本條件：
6000pv1____________年pv
當(dāng)月升初級(jí)經(jīng)理當(dāng)月升5級(jí)業(yè)務(wù)員
注：
1.小組積分=個(gè)人的積分+尚未達(dá)到五級(jí)的業(yè)務(wù)員(含優(yōu)惠顧客)的積分。
2.屬成為5級(jí)業(yè)務(wù)員后使脫離他的小組，同時(shí)由于上下級(jí)都是18%，因此沒有差額獎(jiǎng)金。
3.培養(yǎng)一到兩位5級(jí)業(yè)務(wù)員須屬不同級(jí)別，簡(jiǎn)稱一到兩位“5級(jí)業(yè)務(wù)小組”。
雖然他協(xié)助培養(yǎng)了4個(gè)下屬業(yè)務(wù)員成為5級(jí)業(yè)務(wù)員，但只能算是兩個(gè)“5級(jí)業(yè)務(wù)小組”。
(四)中級(jí)經(jīng)理(e)培養(yǎng)獎(jiǎng)金
“中級(jí)經(jīng)理”升級(jí)當(dāng)月須保持三至四個(gè)合格的五級(jí)業(yè)務(wù)小組(每名5級(jí)業(yè)務(wù)員至少1____________年pv)，并且個(gè)人小組積分達(dá)到1____________年pv，即可獲得中級(jí)經(jīng)理之9%、6%培養(yǎng)獎(jiǎng)金。
中級(jí)經(jīng)理培養(yǎng)資金領(lǐng)取方法如下：
1.一代五級(jí)業(yè)務(wù)員的個(gè)人小組積分×9%。
2.第二代往下5級(jí)業(yè)務(wù)員的個(gè)人小組積分×6%直至遇到一個(gè)同級(jí)的中級(jí)經(jīng)理的下一代五級(jí)業(yè)務(wù)員為止。如果沒有遇到同級(jí)則無限代數(shù)的5級(jí)業(yè)務(wù)員個(gè)人小組×6%。(如圖)
(五)高級(jí)經(jīng)理培養(yǎng)獎(jiǎng)金
“高級(jí)經(jīng)理”升級(jí)當(dāng)月須保持五至六個(gè)合格的五級(jí)業(yè)務(wù)小組，并且個(gè)人小組積分達(dá)到1____________年pv，即可獲得享有下屬5級(jí)業(yè)務(wù)小組之9%、6%、3%培養(yǎng)獎(jiǎng)金，方法與中級(jí)經(jīng)理獎(jiǎng)相同。
(六)金牌經(jīng)理培養(yǎng)獎(jiǎng)金
“金牌經(jīng)理”升級(jí)當(dāng)月須保持七個(gè)或以上合格的五級(jí)業(yè)務(wù)小組，并且個(gè)人小組積分達(dá)到1____________年pv，即可獲得享有下屬5級(jí)業(yè)務(wù)小組之9%、6%、3%、1%培養(yǎng)獎(jiǎng)金，方法與中級(jí)經(jīng)理獎(jiǎng)相同。
(七)金牌經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng)金
金牌經(jīng)理可獲得四代《平級(jí)獎(jiǎng)金》——1%，0.5%，0.25%，0.25%。
(八)旅游獎(jiǎng)金
完美事業(yè)設(shè)有“免費(fèi)旅游獎(jiǎng)勵(lì)”幫助完美業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)旅游夢(mèng)想。
凡連續(xù)三個(gè)月符合高級(jí)經(jīng)理資格的業(yè)務(wù)員，可獲得公司安排8天豪華海外旅游。
(九)特別獎(jiǎng)勵(lì)
1.尾線五星另獎(jiǎng)勵(lì)200元。
2.連續(xù)三個(gè)月合格初級(jí)經(jīng)理，免費(fèi)參加高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)。
注：住四星級(jí)賓館，包吃住，來去車費(fèi)報(bào)銷。
3.促銷獎(jiǎng)勵(lì)：參加公司不定期促銷活動(dòng)，可抽取到公司獎(jiǎng)品。如：小轎車、摩托車、電腦、手機(jī)、手表、公文包)。
第7篇 某某商業(yè)公司獎(jiǎng)金制度
某商業(yè)公司獎(jiǎng)金制度
為促進(jìn)員工工作積極性,提高工作效率,按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù),本著獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則,特制訂本獎(jiǎng)金制度。
一、定義
本制度所稱獎(jiǎng)金,是在工資范圍之外,另行對(duì)按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎(jiǎng)勵(lì),不是工資的必然組成部分,其有無、高低,直接按照工作表現(xiàn),而非法定或規(guī)定的范疇。
二、原則性規(guī)定
1、按照各部門各崗位,分別確定不同檔次和數(shù)額的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn);
2、每月領(lǐng)取獎(jiǎng)金的人數(shù)不固定,每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得;
3、獎(jiǎng)金與過失處罰無直接的必然聯(lián)系,如存在工作過失受到處罰,則其受獎(jiǎng)情況將由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定;如責(zé)任不清時(shí),由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定責(zé)任承擔(dān)情況。
4、考核的時(shí)間為當(dāng)月26日至下月25日,獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間與工資發(fā)放時(shí)間同步。
三、獲得獎(jiǎng)金的條件及考核
工作表現(xiàn)優(yōu)異,根據(jù)部門情況由其直接領(lǐng)導(dǎo)予以考核后,確定其應(yīng)獲獎(jiǎng)金金額。
如工作出現(xiàn)重大責(zé)任時(shí)(由董事長例會(huì)開會(huì)討論確定),除取消所有相關(guān)人員當(dāng)月獎(jiǎng)金外,還將依據(jù)公司制度對(duì)相關(guān)責(zé)任人的績效獎(jiǎng)金進(jìn)行扣除直至調(diào)崗、開除等處罰。
動(dòng)態(tài)責(zé)任可不對(duì)關(guān)聯(lián)崗位予以處罰,所謂動(dòng)態(tài)責(zé)任一般指工作過失具有一定的偶然性,而非常規(guī)性錯(cuò)誤。例如地面衛(wèi)生,在責(zé)任人檢查時(shí)無雜物,但考核人經(jīng)過時(shí)卻有雜物。對(duì)于明顯為長時(shí)間遺留的問題,而責(zé)任人未發(fā)現(xiàn)的,不視為動(dòng)態(tài)責(zé)任;另外某些可以通過巡檢記錄體現(xiàn)的問題,制度稽查人員可以通過倒查巡檢的方式來確定是否為動(dòng)態(tài)責(zé)任。
連帶責(zé)任是指下屬出現(xiàn)違規(guī)情況,則其領(lǐng)導(dǎo)必須為其違規(guī)承擔(dān)連帶責(zé)任。對(duì)于連帶責(zé)任的大小,則將依據(jù)該違規(guī)情況的具體情形予以分析后,對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)扣除10%-100%獎(jiǎng)金的處理。
各崗位的具體考核人員確定如下:
1、電工、空調(diào)工,由物業(yè)部總監(jiān)助理(空調(diào)電)負(fù)責(zé);
2、綜合維修、保潔員,由物業(yè)部總監(jiān)助理(維修保潔)負(fù)責(zé);
3、中控、監(jiān)控,由物業(yè)部副總監(jiān)負(fù)責(zé);
4、樓層經(jīng)理、客服經(jīng)理、招商檔案由市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
5、前臺(tái)接待、旅游接待、庫管、電梯工由市場(chǎng)部客服經(jīng)理負(fù)責(zé);
6、內(nèi)保由保衛(wèi)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
7、財(cái)務(wù)人員由財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
8、人力資源部人員由人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé);
9、辦公室人員由辦公室主任負(fù)責(zé);
10、物業(yè)部總監(jiān)助理由物業(yè)總監(jiān)負(fù)責(zé);
11、市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、副總經(jīng)理、董事長助理均由總經(jīng)理負(fù)責(zé);
12、總經(jīng)理、董事長由集團(tuán)董事長確定。
四、各崗位的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)
1、物業(yè)部
(1)電工、空調(diào)工為100-500元/人/月;電工班長、空調(diào)班長的獎(jiǎng)金數(shù)額為100-400元/人/月;
(2)綜合維修工為100-600元/人/月;綜合維修班長為100-500元/人/月;保潔為100元/人/月;
(3)中控、監(jiān)控為100-300元/人/月;中控班長、監(jiān)控班長為100-400元/人/月;
(4)物業(yè)總監(jiān)助理(空調(diào)電)為500元/人/月;物業(yè)總監(jiān)助理(維修保潔)為800元/人/月;
(5)樓層經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元/月/人;樓層經(jīng)理能提前優(yōu)質(zhì)完成工作任務(wù),無違規(guī)記錄,且有團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神,獨(dú)立、快速、有效解決商戶投訴事宜的,為500元/月/人;樓層經(jīng)理符合以上要求,且具有創(chuàng)新精神和前瞻性,能夠?qū)Ρ緲菍犹岢隹尚行越ㄗh并被領(lǐng)導(dǎo)采納,得到商戶與領(lǐng)導(dǎo)的肯定,為1000元/人/月;
(6)前臺(tái)接待、旅游接待、庫管、電梯工能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元/月/人;
(7)客服經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為300元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理;
(8)招商檔案能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理;
(9)內(nèi)保人員能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為100元-500元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由保衛(wèi)部經(jīng)理酌情處理;
(10)財(cái)務(wù)部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元-300元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由財(cái)務(wù)部經(jīng)理酌情處理;
(11)人力資源部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元-300元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由人力資源部經(jīng)理酌情處理;
(12)辦公室各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元-300元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由辦公室主任酌情處理;
(13)市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的10%;
(14)副總經(jīng)理、董事長助理獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%;
(15)總經(jīng)理、董事長獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%。
五、本制度自20__年6月__日開始實(shí)施。
第8篇 v公司獎(jiǎng)金制度
小編為大家整理了一篇關(guān)于公司的獎(jiǎng)金制度,僅供大家參考和閱讀。
為促進(jìn)員工工作積極性,提高工作效率,按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù),本著獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則,特制訂本獎(jiǎng)金制度。
一、定義
本制度所稱獎(jiǎng)金,是在工資范圍之外,另行對(duì)按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎(jiǎng)勵(lì),不是工資的必然組成部分,其有無、高低,直接按照工作表現(xiàn),而非法定或規(guī)定的范疇。
二、原則性規(guī)定
1、按照各部門各崗位,分別確定不同檔次和數(shù)額的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn);
2、每月領(lǐng)取獎(jiǎng)金的人數(shù)不固定,每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得;
3、獎(jiǎng)金與過失處罰無直接的必然聯(lián)系,如存在工作過失受到處罰,則其受獎(jiǎng)情況將由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定;如責(zé)任不清時(shí),由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定責(zé)任承擔(dān)情況。
4、考核的時(shí)間為當(dāng)月26日至下月25日,獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間與工資發(fā)放時(shí)間同步。
三、獲得獎(jiǎng)金的條件及考核
工作表現(xiàn)優(yōu)異,根據(jù)部門情況由其直接領(lǐng)導(dǎo)予以考核后,確定其應(yīng)獲獎(jiǎng)金金額。
如工作出現(xiàn)重大責(zé)任時(shí)(由董事長例會(huì)開會(huì)討論確定),除取消所有相關(guān)人員當(dāng)月獎(jiǎng)金外,還將依據(jù)公司制度對(duì)相關(guān)責(zé)任人的績效獎(jiǎng)金進(jìn)行扣除直至調(diào)崗、開除等處罰。
動(dòng)態(tài)責(zé)任可不對(duì)關(guān)聯(lián)崗位予以處罰,所謂動(dòng)態(tài)責(zé)任一般指工作過失具有一定的偶然性,而非常規(guī)性錯(cuò)誤。例如地面衛(wèi)生,在責(zé)任人檢查時(shí)無雜物,但考核人經(jīng)過時(shí)卻有雜物。對(duì)于明顯為長時(shí)間遺留的問題,而責(zé)任人未發(fā)現(xiàn)的,不視為動(dòng)態(tài)責(zé)任;另外某些可以通過巡檢記錄體現(xiàn)的問題,制度稽查人員可以通過倒查巡檢的方式來確定是否為動(dòng)態(tài)責(zé)任。
連帶責(zé)任是指下屬出現(xiàn)違規(guī)情況,則其領(lǐng)導(dǎo)必須為其違規(guī)承擔(dān)連帶責(zé)任。對(duì)于連帶責(zé)任的大小,則將依據(jù)該違規(guī)情況的具體情形予以分析后,對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)扣除10%-100%獎(jiǎng)金的處理。
各崗位的具體考核人員確定如下:
1、電工、空調(diào)工,由物業(yè)部總監(jiān)助理(空調(diào)電)負(fù)責(zé);
2、綜合維修、保潔員,由物業(yè)部總監(jiān)助理(維修保潔)負(fù)責(zé);
3、中控、監(jiān)控,由物業(yè)部副總監(jiān)負(fù)責(zé);
4、樓層經(jīng)理、客服經(jīng)理、招商檔案由市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
5、前臺(tái)接待、旅游接待、庫管、電梯工由市場(chǎng)部客服經(jīng)理負(fù)責(zé);
6、內(nèi)保由保衛(wèi)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
7、財(cái)務(wù)人員由財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
8、人力資源部人員由人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé);
9、辦公室人員由辦公室主任負(fù)責(zé);
10、物業(yè)部總監(jiān)助理由物業(yè)總監(jiān)負(fù)責(zé);
11、市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、副總經(jīng)理、董事長助理均由總經(jīng)理負(fù)責(zé);
12、總經(jīng)理、董事長由集團(tuán)董事長確定。
四、各崗位的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)
1、物業(yè)部
(1)電工、空調(diào)工為100-500元/人/月;電工班長、空調(diào)班長的獎(jiǎng)金數(shù)額為100-400元/人/月;
(2)綜合維修工為100-600元/人/月;綜合維修班長為100-500元/人/月;保潔為100元/人/月;
(3)中控、監(jiān)控為100-300元/人/月;中控班長、監(jiān)控班長為100-400元/人/月;
(4)物業(yè)總監(jiān)助理(空調(diào)電)為500元/人/月;物業(yè)總監(jiān)助理(維修保潔)為800元/人/月;
(5)樓層經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元/月/人;樓層經(jīng)理能提前優(yōu)質(zhì)完成工作任務(wù),無違規(guī)記錄,且有團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神,獨(dú)立、快速、有效解決商戶投訴事宜的,為500元/月/人;樓層經(jīng)理符合以上要求,且具有創(chuàng)新精神和前瞻性,能夠?qū)Ρ緲菍犹岢隹尚行越ㄗh并被領(lǐng)導(dǎo)采納,得到商戶與領(lǐng)導(dǎo)的肯定,為1000元/人/月;
(6)前臺(tái)接待、旅游接待、庫管、電梯工能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元/月/人;
(7)客服經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為300元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理;
(8)招商檔案能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理;
(9)內(nèi)保人員能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為100元—500元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由保衛(wèi)部經(jīng)理酌情處理;
(10)財(cái)務(wù)部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由財(cái)務(wù)部經(jīng)理酌情處理;
(11)人力資源部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由人力資源部經(jīng)理酌情處理;
(12)辦公室各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由辦公室主任酌情處理;
(13)市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的10%;
(14)副總經(jīng)理、董事長助理獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%;
(15)總經(jīng)理、董事長獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%。
五、本制度自20年月日開始實(shí)施。
第9篇 g公司獎(jiǎng)金制度
為促進(jìn)員工工作積極性,提高工作效率,按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù),本著獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則,特制訂本獎(jiǎng)金制度。
一、定義
本制度所稱獎(jiǎng)金,是在工資范圍之外,另行對(duì)按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎(jiǎng)勵(lì),不是工資的必然組成部分,其有無、高低,直接按照工作表現(xiàn),而非法定或規(guī)定的范疇。
二、原則性規(guī)定
1、按照各部門各崗位,分別確定不同檔次和數(shù)額的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn);
2、每月領(lǐng)取獎(jiǎng)金的人數(shù)不固定,每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得;
3、獎(jiǎng)金與過失處罰無直接的必然聯(lián)系,如存在工作過失受到處罰,則其受獎(jiǎng)情況將由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定;如責(zé)任不清時(shí),由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定責(zé)任承擔(dān)情況。
4、考核的時(shí)間為當(dāng)月26日至下月25日,獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間與工資發(fā)放時(shí)間同步。
三、獲得獎(jiǎng)金的條件及考核
工作表現(xiàn)優(yōu)異,根據(jù)部門情況由其直接領(lǐng)導(dǎo)予以考核后,確定其應(yīng)獲獎(jiǎng)金金額。
如工作出現(xiàn)重大責(zé)任時(shí)(由董事長例會(huì)開會(huì)討論確定),除取消所有相關(guān)人員當(dāng)月獎(jiǎng)金外,還將依據(jù)公司制度對(duì)相關(guān)責(zé)任人的績效獎(jiǎng)金進(jìn)行扣除直至調(diào)崗、開除等處罰。
動(dòng)態(tài)責(zé)任可不對(duì)關(guān)聯(lián)崗位予以處罰,所謂動(dòng)態(tài)責(zé)任一般指工作過失具有一定的偶然性,而非常規(guī)性錯(cuò)誤。例如地面衛(wèi)生,在責(zé)任人檢查時(shí)無雜物,但考核人經(jīng)過時(shí)卻有雜物。對(duì)于明顯為長時(shí)間遺留的問題,而責(zé)任人未發(fā)現(xiàn)的,不視為動(dòng)態(tài)責(zé)任;另外某些可以通過巡檢記錄體現(xiàn)的問題,制度稽查人員可以通過倒查巡檢的方式來確定是否為動(dòng)態(tài)責(zé)任。
連帶責(zé)任是指下屬出現(xiàn)違規(guī)情況,則其領(lǐng)導(dǎo)必須為其違規(guī)承擔(dān)連帶責(zé)任。對(duì)于連帶責(zé)任的大小,則將依據(jù)該違規(guī)情況的具體情形予以分析后,對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)扣除10%-100%獎(jiǎng)金的處理。
各崗位的具體考核人員確定如下:
1、電工、空調(diào)工,由物業(yè)部總監(jiān)助理(空調(diào)電)負(fù)責(zé);
2、綜合維修、保潔員,由物業(yè)部總監(jiān)助理(維修保潔)負(fù)責(zé);
3、中控、監(jiān)控,由物業(yè)部副總監(jiān)負(fù)責(zé);
4、樓層經(jīng)理、客服經(jīng)理、招商檔案由市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
5、前臺(tái)接待、旅游接待、庫管、電梯工由市場(chǎng)部客服經(jīng)理負(fù)責(zé);
6、內(nèi)保由保衛(wèi)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
7、財(cái)務(wù)人員由財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
8、人力資源部人員由人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé);
9、辦公室人員由辦公室主任負(fù)責(zé);
10、物業(yè)部總監(jiān)助理由物業(yè)總監(jiān)負(fù)責(zé);
11、市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、副總經(jīng)理、董事長助理均由總經(jīng)理負(fù)責(zé);
12、總經(jīng)理、董事長由集團(tuán)董事長確定。
四、各崗位的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)
1、物業(yè)部
(1)電工、空調(diào)工為100-500元/人/月;電工班長、空調(diào)班長的獎(jiǎng)金數(shù)額為100-400元/人/月;
(2)綜合維修工為100-600元/人/月;綜合維修班長為100-500元/人/月;保潔為100元/人/月;
(3)中控、監(jiān)控為100-300元/人/月;中控班長、監(jiān)控班長為100-400元/人/月;
(4)物業(yè)總監(jiān)助理(空調(diào)電)為500元/人/月;物業(yè)總監(jiān)助理(維修保潔)為800元/人/月;
(5)樓層經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元/月/人;樓層經(jīng)理能提前優(yōu)質(zhì)完成工作任務(wù),無違規(guī)記錄,且有團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神,獨(dú)立、快速、有效解決商戶投訴事宜的,為500元/月/人;樓層經(jīng)理符合以上要求,且具有創(chuàng)新精神和前瞻性,能夠?qū)Ρ緲菍犹岢隹尚行越ㄗh并被領(lǐng)導(dǎo)采納,得到商戶與領(lǐng)導(dǎo)的肯定,為1000元/人/月;
(6)前臺(tái)接待、旅游接待、庫管、電梯工能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元/月/人;
(7)客服經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為300元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理;
(8)招商檔案能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理;
(9)內(nèi)保人員能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為100元—500元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由保衛(wèi)部經(jīng)理酌情處理;
(10)財(cái)務(wù)部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由財(cái)務(wù)部經(jīng)理酌情處理;
(11)人力資源部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由人力資源部經(jīng)理酌情處理;
(12)辦公室各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由辦公室主任酌情處理;
(13)市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的10%;
(14)副總經(jīng)理、董事長助理獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%;
(15)總經(jīng)理、董事長獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%。
五、本制度自20__年__月__日開始實(shí)施。
