太平總結(jié)（十篇）

【第1篇 2023-2023學(xué)年太平莊小學(xué)教研工作總結(jié)

__年-2023學(xué)年太平莊小學(xué)教研工作總結(jié)

本年度的教育教學(xué)工作已順利結(jié)束，現(xiàn)就本年度教研工作總結(jié)如下：主要包括以下幾方面的內(nèi)容：

（一）工作回顧；

（二）工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)的措施；

（三）今后努力的方向；

本年度，在上級(jí)教育部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校教研工作全面貫徹教育方針、落實(shí)課改目標(biāo)、扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，以教育科研推動(dòng)課改、用課改促進(jìn)教育科研、帶動(dòng)教師素質(zhì)提高、力求各項(xiàng)工作在提高中求突破、不斷創(chuàng)新、積極進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)，扎實(shí)推進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量再上新臺(tái)階。

一、工作回顧

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、理清思路，以新的理念、新的思想、新的教材開(kāi)展課程改革。在開(kāi)學(xué)后及時(shí)組織教師學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《走進(jìn)新課程》等有關(guān)的教育理論，并按時(shí)參加新教材的學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用、學(xué)有所得。

2、以課改為突破口，廣泛深入地開(kāi)展了“六個(gè)一”教師校本培訓(xùn)活動(dòng)。本學(xué)期建立了切實(shí)可行的活動(dòng)制度，確?；顒?dòng)高效、有序、扎實(shí)地開(kāi)展，教導(dǎo)處深入到教學(xué)第一線檢查、督導(dǎo)，對(duì)教學(xué)和教研實(shí)際中凸現(xiàn)出的具體問(wèn)題 和教師的反饋意見(jiàn)進(jìn)行整理和分析，避免了活動(dòng)的盲目性和隨意性，保證每一位教師都能參與到活動(dòng)中去，做到了有計(jì)劃、有檢查、有記載，切實(shí)把工作落到了實(shí)處。

3、加快校本課程度研究開(kāi)發(fā)力度，規(guī)范、完善綜合實(shí)踐課內(nèi)容。根據(jù)我校的實(shí)際情況、所處的特殊環(huán)境及本校教師的整體情況和學(xué)生的實(shí)際情況，通過(guò)本學(xué)期的努力取得了可喜的成績(jī)，學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)、口頭表達(dá)能力、朗讀背誦能力、寫(xiě)作能力都得到了提高。

4、建立新的評(píng)價(jià)、考試制度，促進(jìn)課改健康發(fā)展。配合校長(zhǎng)結(jié)合我校教師工作考核制度，認(rèn)真研究現(xiàn)行評(píng)價(jià)與考試制度與新課程理念之間的差距，制定出了本校的評(píng)價(jià)與考試方案及與之相配套的考評(píng)、考試細(xì)則。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)教師的進(jìn)行基本功、基本技能訓(xùn)練，提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)。要求每一位教師每周鋼筆字，毛筆字，簡(jiǎn)筆畫(huà)，教導(dǎo)處每周檢查，以此來(lái)調(diào)動(dòng)教師鉆研業(yè)務(wù)的積極性，形成良好的教風(fēng)、學(xué)風(fēng)進(jìn)一步促進(jìn)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的提高。

6、改變教法，提高教學(xué)質(zhì)量。在課堂教學(xué)中改變教法，做到精講多練，將課標(biāo)所體現(xiàn)代新理念充分展現(xiàn)在課堂教學(xué)中，通過(guò)巧妙引導(dǎo)、學(xué)生質(zhì)疑、探究、發(fā)現(xiàn)來(lái)掌握學(xué)習(xí)方法培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神。形成自己的教學(xué)風(fēng)格，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。

7、加快骨干教師隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)教育教學(xué)的中間力量。嚴(yán)把骨干教師質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)持寧缺毋濫、自上而下的原則,通過(guò)對(duì)骨干教師的培養(yǎng)，以此來(lái)帶動(dòng)學(xué)校教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)不斷提高。

9、利用晨會(huì)、思品課、少先隊(duì)活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育、安全教育、法制教育、禮貌教育，提高了學(xué)生的安全意識(shí)、法制意識(shí)等，做到了有計(jì)劃、有活動(dòng)、有記載。

10、精心組織好教師年終考核，客觀、公正、公平地評(píng)價(jià)每位教師，調(diào)動(dòng)了教師工作的積極性，為中心小學(xué)教師考核提供了重要的依據(jù)。

二：工作中存在地問(wèn)題及改進(jìn)的措施。

1、學(xué)生的養(yǎng)成教育、安全教育還有待提高，教導(dǎo)處將在以后的教育教學(xué)工作中加大對(duì)學(xué)生養(yǎng)成教育、安全教育的培養(yǎng)。

2、在教學(xué)成績(jī)方面有待于在以后的工作中更進(jìn)一步提高，樹(shù)立以質(zhì)量為第一的教學(xué)觀。

3、教導(dǎo)處在平時(shí)的工作中檢查、指導(dǎo)不夠細(xì)致，有待在以后的工作中改進(jìn)。

三、今后努力的方向。

本學(xué)期，在校長(zhǎng)的帶領(lǐng)和各位教師的共同努力下，順利完成了本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)，但在工作中還存在許多不足，有待于在教學(xué)質(zhì)量上多下功夫，努力做好學(xué)校的教研工作，爭(zhēng)取使學(xué)校的教育教學(xué)工作上新臺(tái)階。

【第2篇 2023年太平小學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié)范文

這次去太平小學(xué)學(xué)習(xí)，我有幸成為周老師的學(xué)生。周老師在暑假培訓(xùn)時(shí)就給我們留下了很深的印象，很多培訓(xùn)的老師講典型都會(huì)提到周老師。在這么優(yōu)秀的指導(dǎo)老師手下學(xué)習(xí)，我想一定能學(xué)到的東西，也讓自己在小學(xué)教育這個(gè)領(lǐng)域能更快地適應(yīng)下來(lái)。

第一次聽(tīng)周老師的課，是一節(jié)作文講評(píng)課，分析第一單元的課余生活。在我自己的班級(jí)里也寫(xiě)過(guò)作文了，一上完第一單元我就意識(shí)到，教小學(xué)三年級(jí)的作文難度真的很大，該怎么教怎么給他們起步，我完全什么也不懂。作文雖然寫(xiě)好了，但我也無(wú)法給他們做講評(píng)。所以聽(tīng)了周老師的課后，收獲不少，對(duì)于怎么講評(píng)學(xué)生的作文有了一點(diǎn)點(diǎn)的頭緒。但由于我們鄉(xiāng)村的孩子在三年級(jí)作文還只是剛起步，學(xué)生基本上都無(wú)話可講，即使會(huì)講，也不知道如何下筆表達(dá)清楚。所以我認(rèn)為最重要的還是得先打好他們的基礎(chǔ)。因此我就在課后請(qǐng)教了周老師，像我們這些鄉(xiāng)村的學(xué)生他們的作文起步該如何教學(xué)。周老師馬上給我提出了意見(jiàn)：從小練筆開(kāi)始，一天寫(xiě)一段話，可以先指定話題，如“上學(xué)的早晨”、“在草地上玩?！薄瓕?duì)課文內(nèi)容進(jìn)行練筆。我也希望這會(huì)讓我在實(shí)踐中有所收獲。

之后周老師上的是略讀課文《我不能失信》，這才讓我見(jiàn)識(shí)了一位特級(jí)教師的課堂風(fēng)范，正如一位老師所說(shuō)的：“周老師的每節(jié)課都像在上公開(kāi)課、示范課?！边@一整節(jié)課下來(lái)，學(xué)生的注意力都集中在老師的身上，每位學(xué)生的積極性特強(qiáng)，完全融入了課文之中。課后周老師都讓我們先評(píng)課，再自己作點(diǎn)評(píng)，我想這也是每次聽(tīng)課的重點(diǎn)。最后周老師說(shuō)：“書(shū)不讀熟我不開(kāi)講。”這也就是要求我們老師在上課之前，自己一定要先把課文讀熟、讀爛、讀透，同時(shí)也要讓學(xué)生“讀書(shū)三遍以上再思考”。

最后一天我上的課是《風(fēng)箏》第一課時(shí)，三年級(jí)第一課時(shí)的重點(diǎn)還在生字詞方面。備好課寫(xiě)好教案要給周老師看過(guò)之后再上課。但因?yàn)槲业慕贪覆粔蛟敿?xì)，沒(méi)有預(yù)料好學(xué)生的反應(yīng)，結(jié)果課堂上的流程比較零亂，時(shí)間也沒(méi)控制好。課后周老師對(duì)我的課堂環(huán)節(jié)一一作出了分析，也很明確地指出，我最大的問(wèn)題是沒(méi)有備好詳案，不夠認(rèn)真。我自己也認(rèn)識(shí)到，不管到哪里上課，特別是陌生的班級(jí)，備好詳案是一節(jié)課最基本的事。同時(shí)深刻體會(huì)到，要真正上好一節(jié)語(yǔ)文課是多么不容易。要想在以后的教學(xué)實(shí)踐中有所進(jìn)步、提高，就必須對(duì)自己、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，認(rèn)真刻苦專(zhuān)研，上好每一節(jié)課。

這次的學(xué)習(xí)雖然為期不長(zhǎng)，但讓我充分認(rèn)識(shí)到自己所存在的缺點(diǎn)和不足，必須在以后的教學(xué)實(shí)踐中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地自我改進(jìn)、自我提升。

【第3篇 2023-2023學(xué)年太平莊小學(xué)教研工作總結(jié)

XX年-2023學(xué)年太平莊小學(xué)教研工作總結(jié)

本年度的教育教學(xué)工作已順利結(jié)束，現(xiàn)就本年度教研工作總結(jié)如下：主要包括以下幾方面的內(nèi)容：（一）工作回顧；（二）工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)的措施；（三）今后努力的方向；

本年度，在上級(jí)教育部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校教研工作全面貫徹教育方針、落實(shí)課改目標(biāo)、扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，以教育科研推動(dòng)課改、用課改促進(jìn)教育科研、帶動(dòng)教師素質(zhì)提高、力求各項(xiàng)工作在提高中求突破、不斷創(chuàng)新、積極進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)，扎實(shí)推進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量再上新臺(tái)階。

一、工作回顧

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、理清思路，以新的理念、新的思想、新的教材開(kāi)展課程改革。在開(kāi)學(xué)后及時(shí)組織教師學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《走進(jìn)新課程》等有關(guān)的教育理論，并按時(shí)參加新教材的學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用、學(xué)有所得。

2、以課改為突破口，廣泛深入地開(kāi)展了“六個(gè)一”教師校本培訓(xùn)活動(dòng)。本學(xué)期建立了切實(shí)可行的活動(dòng)制度，確保活動(dòng)高效、有序、扎實(shí)地開(kāi)展，教導(dǎo)處深入到教學(xué)第一線檢查、督導(dǎo)，對(duì)教學(xué)和教研實(shí)際中凸現(xiàn)出的具體問(wèn)題 和教師的反饋意見(jiàn)進(jìn)行整理和分析，避免了活動(dòng)的盲目性和隨意性，保證每一位教師都能參與到活動(dòng)中去，做到了有計(jì)劃、有檢查、有記載，切實(shí)把工作落到了實(shí)處。

3、加快校本課程度研究開(kāi)發(fā)力度，規(guī)范、完善綜合實(shí)踐課內(nèi)容。根據(jù)我校的實(shí)際情況、所處的特殊環(huán)境及本校教師的整體情況和學(xué)生的實(shí)際情況，通過(guò)本學(xué)期的努力取得了可喜的成績(jī)，學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)、口頭表達(dá)能力、朗讀背誦能力、寫(xiě)作能力都得到了提高。

4、建立新的評(píng)價(jià)、考試制度，促進(jìn)課改健康發(fā)展。配合校長(zhǎng)結(jié)合我校教師工作考核制度，認(rèn)真研究現(xiàn)行評(píng)價(jià)與考試制度與新課程理念之間的差距，制定出了本校的評(píng)價(jià)與考試方案及與之相配套的考評(píng)、考試細(xì)則。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)教師的進(jìn)行基本功、基本技能訓(xùn)練，提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)。要求每一位教師每周鋼筆字1篇，毛筆字1篇，簡(jiǎn)筆畫(huà)1篇，教導(dǎo)處每周檢查，以此來(lái)調(diào)動(dòng)教師鉆研業(yè)務(wù)的積極性，形成良好的教風(fēng)、學(xué)風(fēng)進(jìn)一步促進(jìn)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的提高。

6、改變教法，提高教學(xué)質(zhì)量。在課堂教學(xué)中改變教法，做到精講多練，將課標(biāo)所體現(xiàn)代新理念充分展現(xiàn)在課堂教學(xué)中，通過(guò)巧妙引導(dǎo)、學(xué)生質(zhì)疑、探究、發(fā)現(xiàn)來(lái)掌握學(xué)習(xí)方法培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神。形成自己的教學(xué)風(fēng)格，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。

7、加快骨干教師隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)教育教學(xué)的中間力量。嚴(yán)把骨干教師質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)持寧缺毋濫、自上而下的原則,通過(guò)對(duì)骨干教師的培養(yǎng)，以此來(lái)帶動(dòng)學(xué)校教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)不斷提高。

9、利用晨會(huì)、思品課、少先隊(duì)活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育、安全教育、法制教育、禮貌教育，提高了學(xué)生的安全意識(shí)、法制意識(shí)等，做到了有計(jì)劃、有活動(dòng)、有記載。

10、精心組織好教師年終考核，客觀、公正、公平地評(píng)價(jià)每位教師，調(diào)動(dòng)了教師工作的積極性，為中心小學(xué)教師考核提供了重要的依據(jù)。

二：工作中存在地問(wèn)題及改進(jìn)的措施。

1、學(xué)生的養(yǎng)成教育、安全教育還有待提高，教導(dǎo)處將在以后的教育教學(xué)工作中加大對(duì)學(xué)生養(yǎng)成教育、安全教育的培養(yǎng)。

2、在教學(xué)成績(jī)方面有待于在以后的工作中更進(jìn)一步提高，樹(shù)立以質(zhì)量為第一的教學(xué)觀。

3、教導(dǎo)處在平時(shí)的工作中檢查、指導(dǎo)不夠細(xì)致，有待在以后的工作中改進(jìn)。

三、今后努力的方向。

本學(xué)期，在校長(zhǎng)的帶領(lǐng)和各位教師的共同努力下，順利完成了本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)，但在工作中還存在許多不足，有待于在教學(xué)質(zhì)量上多下功夫，努力做好學(xué)校的教研工作，爭(zhēng)取使學(xué)校的教育教學(xué)工作上新臺(tái)階。

【第4篇 太平洋保險(xiǎn)公司年終個(gè)人工作總結(jié)模版

日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間__年行將進(jìn)入序幕!做為辦公室一份子來(lái)說(shuō)，首先感激領(lǐng)導(dǎo)在這即將一年的工作中，對(duì)我的輔助支撐與領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí)，在這工作期間，有得也有失，現(xiàn)就將__工作扼要總結(jié)如下：

1、提高自身素質(zhì)，實(shí)行自己的職責(zé)。

今年2月份我步入到太保_核心支公司，從事保險(xiǎn)這個(gè)生疏的行業(yè)。對(duì)一個(gè)剛走出校門(mén)從事新型行業(yè)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，將會(huì)見(jiàn)臨更大水平上新的挑釁跟考驗(yàn)。為了適應(yīng)該前工作的需要，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自身綜合素質(zhì)，特殊是加強(qiáng)保險(xiǎn)方面的常識(shí)，做一個(gè)真正的保險(xiǎn)人。做為辦公室一名機(jī)要員來(lái)說(shuō)，重要工作就是上傳下達(dá)、文件治理、檔案管理以及零星的事情，這些看似簡(jiǎn)略的事情，做起來(lái)卻須要有足夠的耐煩，記得第一次拿出文件給領(lǐng)導(dǎo)看時(shí)，文件是一遍又一遍修正，一遍又一遍打印，甚至讓自身氣餒煩燥，可是后來(lái)將心比心，公司領(lǐng)導(dǎo)都能夠不厭其煩當(dāng)真看待每一個(gè)文件，乃至每一個(gè)字，而做為我顯然是微不足道的，到達(dá)了培育耐心的良好目標(biāo)。立場(chǎng)決議所有，在工作中我會(huì)持續(xù)全力以赴做好自己的事情。

2、履行做好引導(dǎo)交辦的義務(wù)。

做為本身來(lái)說(shuō)，除了做好本人份內(nèi)的事以外，執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的事件當(dāng)然也是天經(jīng)地義的。同時(shí)我踴躍配合領(lǐng)導(dǎo)部署的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對(duì)工作瀆職盡責(zé)，盡量替領(lǐng)導(dǎo)分憂，進(jìn)步了辦事效力。

3、在工作中存在的問(wèn)題。

在這一年中，存在著良多不足之處，如在面對(duì)千頭萬(wàn)緒工作中，未能總結(jié)出積極有效、簡(jiǎn)捷明了的工作方式，缺少對(duì)保險(xiǎn)實(shí)踐與業(yè)務(wù)知識(shí)的深刻懂得。在今后的工作中，我會(huì)更加積極盡力提高自己，一直總結(jié)教訓(xùn)教訓(xùn)，讓自己的不懈努力發(fā)明應(yīng)有的價(jià)值。同時(shí)，在工作中如有錯(cuò)誤的處所，還需領(lǐng)導(dǎo)批駁指出。

我堅(jiān)信，在領(lǐng)導(dǎo)干部準(zhǔn)確指點(diǎn)和全部員工的獨(dú)特努力拼搏下，將來(lái)太保__支公司會(huì)做的更大、更強(qiáng)、更光輝!

【第5篇 太平洋壽險(xiǎn)定邊營(yíng)銷(xiāo)部年終總結(jié)報(bào)告

太平洋壽險(xiǎn)定邊營(yíng)銷(xiāo)部年終總結(jié)報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁大家好:

我叫胥彥貴于XX年加入保險(xiǎn)業(yè),XX年12月加盟太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司定邊營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部任行政經(jīng)理至今,已有一年零八個(gè)月有余.定邊縣位于陜、甘、寧、蒙四省交界處，距離榆林332公里，距離省府西安720公里。北接內(nèi)蒙古鄂托克前旗，西與寧夏自治區(qū)鹽池縣毗鄰，南接甘肅省環(huán)縣，自古就有“旱碼頭”之稱(chēng)，是東西南北商人必宿之地，所以從古到今商品流通較為發(fā)達(dá)。面積7096平方公里，下轄21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口27萬(wàn)，人均年收入2400元。

定邊營(yíng)銷(xiāo)部在經(jīng)過(guò)20個(gè)月的發(fā)展，從XX年12月份的在冊(cè)人力21人（正常出勤9人）發(fā)展到現(xiàn)在的百人團(tuán)隊(duì)，從XX年期繳總保費(fèi)27萬(wàn)到2023年1至7月份實(shí)現(xiàn)期繳174萬(wàn)元，從之前1個(gè)業(yè)務(wù)室發(fā)展到目前8個(gè)業(yè)務(wù)室（即將晉升一個(gè)業(yè)務(wù)部）個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)名列陜西省分公司縣級(jí)營(yíng)銷(xiāo)部前茅。

定邊營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部能有現(xiàn)在這樣一個(gè)發(fā)展，是和陜西省分公司的企業(yè)文化“互信、專(zhuān)業(yè)、協(xié)作”分不開(kāi)的；也是榆林中心支公司總經(jīng)理室提出的“三年發(fā)展目標(biāo)愿景”具體體現(xiàn)；是我部全體營(yíng)銷(xiāo)將士團(tuán)結(jié)協(xié)作，互信互贏的結(jié)果。2023年是榆林中支提出三年發(fā)展的第一年，也是打基礎(chǔ)的一年，在這一年定邊的全體同仁飽嘗了心酸與失落，也收獲了喜悅與成功，內(nèi)部業(yè)務(wù)人力亟待發(fā)展，外部同業(yè)公司的謠言詆毀，再加上開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役的悲壯收?qǐng)觯略鋈肆Φ拿撀渎蔬^(guò)高，隨即在2023年三月提出了3個(gè)經(jīng)營(yíng)措施：1：增員是主流，留人是關(guān)鍵。加強(qiáng)增員陪訪技能培訓(xùn)和呼喚老兵歸隊(duì)，加強(qiáng)基本法的學(xué)習(xí)及宣導(dǎo)，從而使團(tuán)隊(duì)引進(jìn)了一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，使團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力大大加強(qiáng)。2：提出了3---6月的收入“萬(wàn)元戶”激勵(lì)政策，達(dá)標(biāo)者佩帶大紅花，并再次系統(tǒng)的加強(qiáng)分紅險(xiǎn)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)。提出加大拜訪量的口號(hào)“寧可白說(shuō)、不可不說(shuō)，寧可白做、不可不做”“1234再去一次”適時(shí)的調(diào)整了業(yè)務(wù)伙伴的心態(tài)問(wèn)題。3。提出建立“和諧”團(tuán)隊(duì)文化，“一幫一一對(duì)紅”建立層層陪訪，層層輔導(dǎo)，榮辱與共，共同進(jìn)退的互助文化。團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力空前高漲。

通過(guò)以上的措施執(zhí)行，產(chǎn)生了較好的效果。一舉使我部歷史性的突破當(dāng)月保費(fèi)達(dá)13萬(wàn)元，緊接是“華彩人生”的銷(xiāo)售使我部的件均保費(fèi)當(dāng)月突破了6000元大關(guān)，業(yè)務(wù)員的收入提高了，干勁更足了。

我們提出了“銷(xiāo)售的最大敵人是我們膽量”，告誡業(yè)務(wù)員“不要拿我們的收入去衡量客戶的購(gòu)買(mǎi)能力”取得了華彩人生的全面勝利。由于公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和我部全體伙伴的不懈努力實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的大逆轉(zhuǎn)和人力的大突破。為2023年的發(fā)展奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)，2023年是中國(guó)太平洋壽險(xiǎn)榆林中心支公司三年業(yè)務(wù)發(fā)展上重要一年，也是榆林中支公司實(shí)現(xiàn)三年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的中間年，是關(guān)鍵性的一年，是承上啟下、繼往開(kāi)來(lái)的一年。如果說(shuō)2023年是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)三年發(fā)展目標(biāo)打基礎(chǔ)的一年，那么2023年就是我們實(shí)現(xiàn)三年發(fā)展目標(biāo)的“支點(diǎn)”。

定邊營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部在中心支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)中支公司總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求，緊緊圍繞公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，以個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營(yíng)思路，把握經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，積極有效地開(kāi)展工作，取得了較好的成績(jī)。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將我部2023年1--7月的工作情況和下半年的工作措施匯報(bào)如下：

1---7月份經(jīng)營(yíng)成果和工作總結(jié)截至7月31日，我部在全體業(yè)務(wù)同仁的共同努力下，共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入184萬(wàn)元，其中期交保費(fèi)174萬(wàn)元，意外險(xiǎn)(含團(tuán)險(xiǎn))總保費(fèi)13萬(wàn)元銀行保險(xiǎn)1萬(wàn)元。我部至7月有營(yíng)銷(xiāo)代理人177人，持證人數(shù)110人(8月的報(bào)考人數(shù)37人)其中業(yè)務(wù)主任8人,籌備主任8人.專(zhuān)務(wù)6人。團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售人員1人,銀行保險(xiǎn)人員2人.續(xù)期保費(fèi)任務(wù)46.03萬(wàn)元,累計(jì)實(shí)收47.47萬(wàn)元,達(dá)成率103.1%第13個(gè)月的保費(fèi)繼續(xù)率92.79%,25個(gè)月繼續(xù)率83.45%.回顧2023年已走過(guò)的歷程，凝聚著定邊營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部全體同仁的不懈努力和頑強(qiáng)的拼搏精神，開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役旗開(kāi)得勝,三四月份業(yè)務(wù)保持穩(wěn)步發(fā)展,再到五六月的持續(xù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。同時(shí)在人力的增長(zhǎng)方面保持月月有新人,從而使人力的同比增長(zhǎng)達(dá)到450%.拉動(dòng)了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng).這些優(yōu)異成績(jī)的背后，完全取決于全體員工的必勝的信念和上級(jí)公司明智的業(yè)務(wù)發(fā)展思路和節(jié)奏。

我部針對(duì)不同階段的工作重點(diǎn)，各階段實(shí)際狀況，積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施：（一）從思想上堅(jiān)定信心，明確方向，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形勢(shì)，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)。總經(jīng)理室多次在各種會(huì)議中強(qiáng)調(diào)，今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開(kāi)較量，在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理只有人力的不斷攀升才能有業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。我部上下充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，積極運(yùn)用中支公司的各項(xiàng)政策開(kāi)拓人力市場(chǎng)從本部人力發(fā)展到向兩鄉(xiāng)人力衍生.較為成功的組建白泥井業(yè)務(wù)室和即將組建的馮地坑業(yè)務(wù)室從而拉動(dòng)了兩鄉(xiāng)業(yè)務(wù)較快的發(fā)展.我們利用各種時(shí)機(jī)，積極響應(yīng)中支公司年初提出的團(tuán)隊(duì)晉升文化,倡導(dǎo)'人人當(dāng)主管'以轉(zhuǎn)變我部銷(xiāo)售人員的觀念，對(duì)于銷(xiāo)售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本，增加收入提高技能才是我們的追求終極目標(biāo)要看到壽險(xiǎn)市場(chǎng)取之不盡的資源，并意識(shí)到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹(shù)立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為我部從根本上增強(qiáng)了凝聚力，呈現(xiàn)出積極主動(dòng)，健康向上的精神面貌。（二）針對(duì)半年各階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，我部積極配合中心支公司各項(xiàng)安排，結(jié)合我部實(shí)際情況，適時(shí)做出階段性的工作計(jì)劃，有針對(duì)性地進(jìn)行從點(diǎn)-----線-------面的拉動(dòng)。從元月份開(kāi)始，我部就針對(duì)一年的工作方向，推出了“公司業(yè)務(wù)翻一番,人人收入過(guò)萬(wàn)元”的口號(hào)倡導(dǎo)全體業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到基礎(chǔ)目標(biāo)爭(zhēng)做正式工(指正式人力可享受的基本法待遇)對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，加強(qiáng)主管管理職能。在2023年12月初制定了針對(duì)整個(gè)年度的工作方向，并將各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，從內(nèi)到外從上到下工作細(xì)化.積極的讓主管及籌備主管全面的進(jìn)入到管理的角色中(角色的定位與轉(zhuǎn)型)，做到時(shí)時(shí)追蹤,目標(biāo)明確，階段達(dá)成，并且不斷地通過(guò)月工作總結(jié)會(huì)、周主管經(jīng)策會(huì)的績(jī)效分析，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成情況。在每次經(jīng)策會(huì)上，公布各級(jí)主管的個(gè)人舉績(jī)和增員情況及收入狀況從主管層形成你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，激勵(lì)各級(jí)主管“打鐵還需自身硬”，身先士卒帶動(dòng)屬員。正是這種階段追蹤的方法，引領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)主管始終認(rèn)清方向，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)追逐最高業(yè)務(wù)目標(biāo)。涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的主管('四大金剛'和'姜家王朝')（三）一手抓基礎(chǔ)管理，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，提高規(guī)模保費(fèi)，保證目標(biāo)達(dá)成。1、認(rèn)真分析團(tuán)隊(duì)實(shí)際，從基礎(chǔ)工作入手強(qiáng)化各項(xiàng)工作的落實(shí)，(壽險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)是會(huì)議的經(jīng)營(yíng)-------根本)保證團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。抓好基礎(chǔ)工作，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是我部長(zhǎng)期以來(lái)始終堅(jiān)持的方向，從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)建設(shè)等多個(gè)方面，加強(qiáng)榜樣培養(yǎng)，使各項(xiàng)工作有序開(kāi)展，團(tuán)隊(duì)形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。在早會(huì)經(jīng)營(yíng)方面，我部始終高度重視，要求組訓(xùn)和講師下大力氣保證每次早會(huì)的效果(力爭(zhēng)能象一臺(tái)晚會(huì)一樣-----三聲----掌聲,笑聲,歡呼聲)，并且使早會(huì)能整整成為業(yè)務(wù)伙伴學(xué)習(xí)的地方(能吸引大家如今天不來(lái)就落后……并能提高出勤)由于擁有堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，此舉不僅在團(tuán)隊(duì)得以順利實(shí)施，而且受到大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)伙伴的歡迎。(早會(huì)類(lèi)型的多樣化)很多伙伴紛紛表示，天天早會(huì)使伙伴們的工作意識(shí)更濃了，心情也變的舒暢了,學(xué)到的知識(shí)更多了，延續(xù)了展業(yè)習(xí)慣的持續(xù)性。大家對(duì)天天早會(huì)的理解和支持，折射出長(zhǎng)期以來(lái)基礎(chǔ)管理的扎實(shí)和高度的執(zhí)行力。(組訓(xùn)講師分工明確,內(nèi)務(wù)崗位各盡其責(zé))2、抓基礎(chǔ)管理的同時(shí)，認(rèn)真做好產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的組織保障工作，開(kāi)展形式多樣的客戶答謝會(huì)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì).回顧2023年我部的經(jīng)營(yíng)歷程，從元月份以來(lái)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是一個(gè)突出特點(diǎn)，我們充分利用各種時(shí)機(jī)，堅(jiān)持舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，取得了顯著的效果?，F(xiàn)場(chǎng)為客戶贈(zèng)送禮物等形式的答謝會(huì)，取得了一定效果，積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。為了給業(yè)務(wù)人員搭建好銷(xiāo)售平臺(tái)，確保每場(chǎng)說(shuō)明會(huì)的質(zhì)量與效果，我部無(wú)論是高端客戶還是普通客戶的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，每次都要進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的準(zhǔn)備，從說(shuō)明會(huì)的流程安排到獎(jiǎng)品設(shè)置；每一個(gè)細(xì)節(jié)都要精心策劃、充分準(zhǔn)備；經(jīng)常加班加點(diǎn)，展現(xiàn)出良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍。產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)給業(yè)務(wù)伙伴提供一個(gè)很好的展業(yè)平臺(tái)和約訪借口，使我部利用鴻福年年如意安康等產(chǎn)品有效地提升了期交保費(fèi)業(yè)務(wù)量。

3、加大企業(yè)宣傳力度,利用一切可利用的契機(jī)提高企業(yè)知名度.大到利用公司建司周年慶典做戶外宣傳，5.12汶川地震列隊(duì)廣場(chǎng)募捐,小到業(yè)務(wù)員和公司看望出險(xiǎn)客戶及業(yè)務(wù)人員。讓廣大客戶和業(yè)務(wù)員感受到公司的”關(guān)愛(ài)“與”和諧“建立企業(yè)良好得知名度和口碑，為我司做大做強(qiáng)奠定基礎(chǔ)。

回顧2023年上半年的工作還有一些急待于解決的地方

團(tuán)隊(duì)人力增長(zhǎng)過(guò)快管理方法出現(xiàn)了瓶頸．

解決方案：

ａ：全員學(xué)習(xí)，分層管理

ｂ：積極參加各種培訓(xùn)快速充電

ｃ：引導(dǎo)＂人人是老板，自我要發(fā)展＂（自我管理引主副之分）

增援半徑過(guò)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理及培訓(xùn)更不上

解決方案：

ａ：建立講師團(tuán)隊(duì)伍

ｂ：控制增援半徑

ｃ：分區(qū)域分層級(jí)培訓(xùn)

主管數(shù)量與總?cè)肆Σ辉斊ヅ洌?/p>

ａ：籌備主任裂變（減壓）

ｂ；籌備主任的角色轉(zhuǎn)變

ｃ：加強(qiáng)籌備主任的崗前培訓(xùn)、

回顧過(guò)去繼往開(kāi)來(lái)我們對(duì)今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信，在中心支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我部全體同仁的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績(jī)，讓太保的大旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng)。

定邊營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部

胥彥貴

【第6篇 太平小學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié)

這次去太平小學(xué)學(xué)習(xí)，我有幸成為周老師的學(xué)生。周老師在暑假培訓(xùn)時(shí)就給我們留下了很深的印象，很多培訓(xùn)的老師講典型都會(huì)提到周老師。在這么優(yōu)秀的指導(dǎo)老師手下學(xué)習(xí)，我想一定能學(xué)到更多的東西，也讓自己在小學(xué)教育這個(gè)領(lǐng)域能更快地適應(yīng)下來(lái)。

第一次聽(tīng)周老師的課，是一節(jié)作文講評(píng)課，分析第一單元的課余生活。在我自己的班級(jí)里也寫(xiě)過(guò)作文了，一上完第一單元我就意識(shí)到，教小學(xué)三年級(jí)的作文難度真的很大，該怎么教怎么給他們起步，我完全什么也不懂。作文雖然寫(xiě)好了，但我也無(wú)法給他們做講評(píng)。所以聽(tīng)了周老師的課后，收獲不少，對(duì)于怎么講評(píng)學(xué)生的作文有了一點(diǎn)點(diǎn)的頭緒。但由于我們鄉(xiāng)村的孩子在三年級(jí)作文還只是剛起步，學(xué)生基本上都無(wú)話可講，即使會(huì)講，也不知道如何下筆表達(dá)清楚。所以我認(rèn)為最重要的還是得先打好他們的基礎(chǔ)。因此我就在課后請(qǐng)教了周老師，像我們這些鄉(xiāng)村的學(xué)生他們的作文起步該如何教學(xué)。周老師馬上給我提出了意見(jiàn)：從小練筆開(kāi)始，一天寫(xiě)一段話，可以先指定話題，如“上學(xué)的早晨”、“在草地上玩耍”……對(duì)課文內(nèi)容進(jìn)行練筆。我也希望這會(huì)讓我在實(shí)踐中有所收獲。

之后周老師上的是略讀課文《我不能失信》，這才讓我見(jiàn)識(shí)了一位特級(jí)教師的課堂風(fēng)范，正如一位老師所說(shuō)的：“周老師的每節(jié)課都像在上公開(kāi)課、示范課?！边@一整節(jié)課下來(lái)，學(xué)生的注意力都集中在老師的身上，每位學(xué)生的積極性特強(qiáng)，完全融入了課文之中。課后周老師都讓我們先評(píng)課，再自己作點(diǎn)評(píng)，我想這也是每次聽(tīng)課的重點(diǎn)。最后周老師說(shuō)：“書(shū)不讀熟我不開(kāi)講。”這也就是要求我們老師在上課之前，自己一定要先把課文讀熟、讀爛、讀透，同時(shí)也要讓學(xué)生“讀書(shū)三遍以上再思考”。

最后一天我上的課是《風(fēng)箏》第一課時(shí)，三年級(jí)第一課時(shí)的重點(diǎn)還在生字詞方面。備好課寫(xiě)好教案要給周老師看過(guò)之后再上課。但因?yàn)槲业慕贪覆粔蛟敿?xì)，沒(méi)有預(yù)料好學(xué)生的反應(yīng)，結(jié)果課堂上的流程比較零亂，時(shí)間也沒(méi)控制好。課后周老師對(duì)我的課堂環(huán)節(jié)一一作出了分析，也很明確地指出，我最大的問(wèn)題是沒(méi)有備好詳案，不夠認(rèn)真。我自己也認(rèn)識(shí)到，不管到哪里上課，特別是陌生的班級(jí)，備好詳案是一節(jié)課最基本的事。同時(shí)深刻體會(huì)到，要真正上好一節(jié)語(yǔ)文課是多么不容易。要想在以后的教學(xué)實(shí)踐中有所進(jìn)步、提高，就必須對(duì)自己、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，認(rèn)真刻苦專(zhuān)研，上好每一節(jié)課。

這次的學(xué)習(xí)雖然為期不長(zhǎng)，但讓我充分認(rèn)識(shí)到自己所存在的缺點(diǎn)和不足，必須在以后的教學(xué)實(shí)踐中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地自我改進(jìn)、自我提升。

【第7篇 太平洋保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)總結(jié)

這個(gè)暑假里，我在太平洋保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，并體驗(yàn)了一種新的生活。

第一天去見(jiàn)了主管的經(jīng)理，據(jù)說(shuō)口才是很棒的，初次見(jiàn)面，感覺(jué)她很干練。保險(xiǎn)公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒(méi)有感受過(guò)的東西。由于我沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一起。

在保險(xiǎn)公司，每天早上都會(huì)有晨會(huì)，晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，遲到會(huì)扣錢(qián)的，但只是形式上的`，一般會(huì)扣一塊錢(qián)的樣子，主要還是調(diào)動(dòng)大家的積極性。晨會(huì)由主持人主持，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理，但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂(lè)的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作，會(huì)舒緩緊張的心情，還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開(kāi)。記得第一天去公司，要讓我上臺(tái)作自我介紹，本來(lái)剛剛到的時(shí)候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒(méi)了，很從容的上臺(tái)作了自我介紹。在晨會(huì)中，還會(huì)公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績(jī)，給予鼓勵(lì)。從早會(huì)中，讓我看到了朝氣，想必開(kāi)完早會(huì)后一天的工作將會(huì)充滿激情。

還有就是創(chuàng)說(shuō)會(huì)，公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng)，增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會(huì)帶領(lǐng)自己邀請(qǐng)的新進(jìn)人員來(lái)聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，之后有意者將會(huì)留下面試。從事保險(xiǎn)行業(yè)，首先必須通過(guò)從業(yè)資格考試，拿到資格證書(shū)，于是，新進(jìn)人員會(huì)進(jìn)行考試培訓(xùn)?？荚噧?nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)的一些基本知識(shí)和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī)，像是《民法通則》《保險(xiǎn)法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等。為了了解更多的知識(shí)，我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習(xí)，在此期間，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的知識(shí)，收獲頗豐。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號(hào)。在實(shí)際工作中，公司里有許許多多的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力。他們?cè)诟髯云椒驳膷徫簧?，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，用微笑耐心的態(tài)度和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶滿意，用真誠(chéng)的服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值，也在為客戶創(chuàng)造價(jià)值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。

還記得有一次晨會(huì)中，經(jīng)理請(qǐng)來(lái)了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上臺(tái)交流的，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)能力方案范文。庫(kù)。整理~，一上臺(tái)就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士，但是她的語(yǔ)氣，氣色，情緒，都無(wú)法讓人猜出她的實(shí)際年齡，感覺(jué)充滿活力。從她的身上，我看到了激情與真誠(chéng)的魅力，無(wú)論任何人與她想出一段時(shí)間后，都會(huì)感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染，變得擁有生機(jī)活力。在激情的背后，她又不缺真誠(chéng)，所以很多客戶只對(duì)她所推薦的險(xiǎn)種感興趣，于是她的業(yè)務(wù)越來(lái)越好。只要對(duì)自己工作充滿激情，我想任何工作都會(huì)變得有意義。“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”，只有自己真誠(chéng)地對(duì)待別人，別人才有可能接納你，才會(huì)信任你，那樣工作也會(huì)變得順利。另一位上臺(tái)的女士，與前一位是十分不同的，她很文靜，感覺(jué)很踏實(shí)，也很真誠(chéng)。這是兩種不同的風(fēng)格，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說(shuō)很快會(huì)升為副經(jīng)理。她不會(huì)充滿激情的與你交流，但是，她卻發(fā)展了很多的下線，因?yàn)樗苏嬲\(chéng)，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來(lái)越多，而且，她關(guān)心每個(gè)同事。從她身上，我同樣看到了真誠(chéng)，我想在以后的生活中，無(wú)論從事什么工作，都要有對(duì)工作的熱情和待人的真誠(chéng)。

【第8篇 高一歷史必修一知識(shí)點(diǎn)總結(jié)：太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)

一、從金田起義到定都天京

1、金田起義：

(1)背景：階級(jí)矛盾日益尖銳。列強(qiáng)的侵略加劇了災(zāi)難。

(2)洪秀全的組織宣傳：

創(chuàng)建拜上帝會(huì)并進(jìn)行思想宣傳等

(3)起義：1851年初。

永安封王意義：奠定了太平天國(guó)政權(quán)的初步基礎(chǔ)。

2、定都天京(鼎盛)

(1)意義：建立了與清王朝對(duì)峙的革命政權(quán)。

(2)鼎盛：定都天京后，相繼進(jìn)行了北伐、西征、東征等軍事行動(dòng)。這是太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)鼎盛的標(biāo)志。

二、政權(quán)建設(shè)

1、前期《天朝田畝制度》

(1)目的：定都天京后，為了鞏固政權(quán)。

(2)內(nèi)容：

①生產(chǎn)資料分配形式：廢除封建地主階級(jí)的土地所有制，按人口和年齡平均分配土地。

②產(chǎn)品分配形式：每戶留足口糧，其余歸圣庫(kù)。

③目的等方面：建立一個(gè)絕對(duì)平均的理想社會(huì)。

(3)評(píng)價(jià)：

①進(jìn)步性：突出反映了農(nóng)民階級(jí)要求廢除封建土地所有制的愿望，是農(nóng)民反封建斗爭(zhēng)的思想結(jié)晶。

②空想性：絕對(duì)平分土地不切合實(shí)際;絕對(duì)平分一切財(cái)富，追求人人平等的思想觀念，是農(nóng)民階級(jí)的平均主義空想。

③未能真正實(shí)行。

2、后期《資政新篇》

(1)目的：為了振興太平天國(guó)。

(2)內(nèi)容：政治上。經(jīng)濟(jì)上。社會(huì)事業(yè)上。

(3)評(píng)價(jià)：

①意義：是先進(jìn)的中國(guó)人最早提出的帶有資本主義色彩的一個(gè)改革方案，集中反映了當(dāng)時(shí)先進(jìn)中國(guó)人向西方尋求真理和探索救國(guó)救民道路的迫切愿望。

②未能實(shí)行：

三、轉(zhuǎn)折與失敗(天京事變到天京陷落)

1、轉(zhuǎn)折：天京事變

(1)原因：根源在于農(nóng)民階級(jí)的局限性。

(2)過(guò)程略。

(3)影響：

①清政府得到了喘息的機(jī)會(huì);②是太平天國(guó)由盛轉(zhuǎn)衰的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2、失?。?/p>

(1)標(biāo)志：天京陷落。

(2)原因：

①主觀：農(nóng)民階級(jí)的局限性。

②客觀：中外反動(dòng)勢(shì)力聯(lián)合絞殺。③根本原因是：農(nóng)民階級(jí)局限性。

四、評(píng)價(jià)

1、沉重打擊了中外反動(dòng)勢(shì)力。

2、教訓(xùn)：農(nóng)民階級(jí)不能承擔(dān)起領(lǐng)導(dǎo)民主革命的重任。

五、知識(shí)拓展和補(bǔ)充

1、農(nóng)民階級(jí)的局限性：

(1)、經(jīng)濟(jì)：狹隘、自私、保守和分散性。

(2)、政治：不可能提出切實(shí)可行的革命綱領(lǐng)。其綱領(lǐng)或口號(hào)有致命的缺陷。

(3)、思想：沒(méi)有科學(xué)理論指導(dǎo)，多用封建迷信思想組織宣傳。

(4)、組織：很難形成統(tǒng)一堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心。(5)、時(shí)代局限：

(封閉保守、缺乏合作;追求平均、缺乏進(jìn)取;與世無(wú)爭(zhēng)、滿足現(xiàn)狀;多子多福、求穩(wěn)怕亂;重經(jīng)驗(yàn)，輕理論等。)

【第9篇 2009-2010學(xué)年太平莊小學(xué)教研工作總結(jié)范文

__年-2009學(xué)年太平莊小學(xué)教研工作總結(jié)

本年度的教育教學(xué)工作已順利結(jié)束，現(xiàn)就本年度教研工作總結(jié)如下：主要包括以下幾方面的內(nèi)容：

（一）工作回顧；

（二）工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)的措施；

（三）今后努力的方向；

本年度，在上級(jí)教育部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校教研工作全面貫徹教育方針、落實(shí)課改目標(biāo)、扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，以教育科研推動(dòng)課改、用課改促進(jìn)教育科研、帶動(dòng)教師素質(zhì)提高、力求各項(xiàng)工作在提高中求突破、不斷創(chuàng)新、積極進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)，扎實(shí)推進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量再上新臺(tái)階。

一、工作回顧

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、理清思路，以新的理念、新的思想、新的教材開(kāi)展課程改革。在開(kāi)學(xué)后及時(shí)組織教師學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《走進(jìn)新課程》等有關(guān)的教育理論，并按時(shí)參加新教材的學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用、學(xué)有所得。

2、以課改為突破口，廣泛深入地開(kāi)展了“六個(gè)一”教師校本培訓(xùn)活動(dòng)。本學(xué)期建立了切實(shí)可行的活動(dòng)制度，確?；顒?dòng)高效、有序、扎實(shí)地開(kāi)展，教導(dǎo)處深入到教學(xué)第一線檢查、督導(dǎo)，對(duì)教學(xué)和教研實(shí)際中凸現(xiàn)出的具體問(wèn)題 和教師的反饋意見(jiàn)進(jìn)行整理和分析，避免了活動(dòng)的盲目性和隨意性，保證每一位教師都能參與到活動(dòng)中去，做到了有計(jì)劃、有檢查、有記載，切實(shí)把工作落到了實(shí)處。

3、加快校本課程度研究開(kāi)發(fā)力度，規(guī)范、完善綜合實(shí)踐課內(nèi)容。根據(jù)我校的實(shí)際情況、所處的特殊環(huán)境及本校教師的整體情況和學(xué)生的實(shí)際情況，通過(guò)本學(xué)期的努力取得了可喜的成績(jī)，學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)、口頭表達(dá)能力、朗讀背誦能力、寫(xiě)作能力都得到了提高。

4、建立新的評(píng)價(jià)、考試制度，促進(jìn)課改健康發(fā)展。配合校長(zhǎng)結(jié)合我校教師工作考核制度，認(rèn)真研究現(xiàn)行評(píng)價(jià)與考試制度與新課程理念之間的差距，制定出了本校的評(píng)價(jià)與考試方案及與之相配套的考評(píng)、考試細(xì)則。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)教師的進(jìn)行基本功、基本技能訓(xùn)練，提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)。要求每一位教師每周鋼筆字，毛筆字，簡(jiǎn)筆畫(huà)，教導(dǎo)處每周檢查，以此來(lái)調(diào)動(dòng)教師鉆研業(yè)務(wù)的積極性，形成良好的教風(fēng)、學(xué)風(fēng)進(jìn)一步促進(jìn)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的提高。

6、改變教法，提高教學(xué)質(zhì)量。在課堂教學(xué)中改變教法，做到精講多練，將課標(biāo)所體現(xiàn)代新理念充分展現(xiàn)在課堂教學(xué)中，通過(guò)巧妙引導(dǎo)、學(xué)生質(zhì)疑、探究、發(fā)現(xiàn)來(lái)掌握學(xué)習(xí)方法培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神。形成自己的教學(xué)風(fēng)格，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。

7、加快骨干教師隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)教育教學(xué)的中間力量。嚴(yán)把骨干教師質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)持寧缺毋濫、自上而下的原則,通過(guò)對(duì)骨干教師的培養(yǎng)，以此來(lái)帶動(dòng)學(xué)校教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)不斷提高。

9、利用晨會(huì)、思品課、少先隊(duì)活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育、安全教育、法制教育、禮貌教育，提高了學(xué)生的安全意識(shí)、法制意識(shí)等，做到了有計(jì)劃、有活動(dòng)、有記載。

10、精心組織好教師年終考核，客觀、公正、公平地評(píng)價(jià)每位教師，調(diào)動(dòng)了教師工作的積極性，為中心小學(xué)教師考核提供了重要的依據(jù)。

二：工作中存在地問(wèn)題及改進(jìn)的措施。

1、學(xué)生的養(yǎng)成教育、安全教育還有待提高，教導(dǎo)處將在以后的教育教學(xué)工作中加大對(duì)學(xué)生養(yǎng)成教育、安全教育的培養(yǎng)。

2、在教學(xué)成績(jī)方面有待于在以后的工作中更進(jìn)一步提高，樹(shù)立以質(zhì)量為第一的教學(xué)觀。

3、教導(dǎo)處在平時(shí)的工作中檢查、指導(dǎo)不夠細(xì)致，有待在以后的工作中改進(jìn)。

三、今后努力的方向。

本學(xué)期，在校長(zhǎng)的帶領(lǐng)和各位教師的共同努力下，順利完成了本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)，但在工作中還存在許多不足，有待于在教學(xué)質(zhì)量上多下功夫，努力做好學(xué)校的教研工作，爭(zhēng)取使學(xué)校的教育教學(xué)工作上新臺(tái)階。

【第10篇 太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)優(yōu)秀年終工作總結(jié)范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)您好，下面由我來(lái)做一個(gè)個(gè)人年終總結(jié)。剛來(lái)到公司就參加了短期培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我像回到了年少時(shí)代，作回了教室，我認(rèn)真聽(tīng)取所學(xué)的知識(shí)，好用于以后的實(shí)踐中。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后我對(duì)財(cái)險(xiǎn)有了初步的了解，得到了同事們對(duì)我的幫助，使我備感親切，我認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化，業(yè)務(wù)知識(shí)，熟記險(xiǎn)種條款、保險(xiǎn)責(zé)任范圍、責(zé)任免除范圍，學(xué)習(xí)投保單的填寫(xiě)，做到不懂就問(wèn)，學(xué)習(xí)上有了極大的進(jìn)步。

因?yàn)閯傔M(jìn)公司不久所以我覺(jué)得自己的總結(jié)甚是膚淺，考慮問(wèn)題的角度以及深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，下面的匯報(bào)若有什么不妥之處，會(huì)后還希望領(lǐng)導(dǎo)和老師們多多批評(píng)指正。

首先第一項(xiàng)是我的工作內(nèi)容，

那么對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，它的任務(wù)也是簡(jiǎn)單而又不簡(jiǎn)單的，由于年齡的問(wèn)題，還欠缺很多的經(jīng)驗(yàn)，所以我的工作任務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單，主要有下面幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、對(duì)于新車(chē)客戶顧客投保時(shí)對(duì)于險(xiǎn)種的說(shuō)明，以及訂單后的出單 。

2、對(duì)于舊車(chē)客戶的及時(shí)連聯(lián)系，告知保險(xiǎn)到期時(shí)日，發(fā)送報(bào)價(jià)短信，積極主動(dòng)的與客戶接觸，完成續(xù)保

3、報(bào)表，駐點(diǎn)車(chē)行的次月做上月的月度匯總報(bào)表。

4、收集單證，上交部門(mén)。

對(duì)于未來(lái)明年的一個(gè)策劃：

首先，繼續(xù)做好先前的工作，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排

第二，努力做好自己的本職工作，做好后援服務(wù)

第三，繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，多記，多想，多觀察，多反省。

下面是個(gè)人感受：

1保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)。說(shuō)實(shí)話在之前沒(méi)有接觸保險(xiǎn)行業(yè)前，我對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)就是，保險(xiǎn)都是沒(méi)什么用的，對(duì)保險(xiǎn)這門(mén)行業(yè)的認(rèn)識(shí)非常的狹隘和片面，在真正的了解之后發(fā)現(xiàn)，那么對(duì)于現(xiàn)在的社會(huì)，太多的事故問(wèn)題的發(fā)生，保險(xiǎn)就顯得越加重要。

2、 對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善方向，通過(guò)與領(lǐng)導(dǎo)和同事接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)。作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，能夠有機(jī)會(huì)來(lái)到太保工作學(xué)習(xí)，我感到非常的榮幸。做學(xué)生的時(shí)候希望盡早的參加工作，但是根本不了解職場(chǎng)，工作之后才有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，每一個(gè)人職場(chǎng)都有它特定的一個(gè)運(yùn)作流程。