關(guān)鍵總結(jié)（九篇）

【第1篇 營銷管理是突破中小企業(yè)銷售瓶頸的關(guān)鍵工作總結(jié)

在我們?yōu)閲鴥?nèi)的中小型企業(yè)提供咨詢顧問服務(wù)時，發(fā)現(xiàn)一個共通性：銷售增長是中小企業(yè)最關(guān)心的事情，他們所采用的一切手段都是為了促進銷售的直接增長。但是這些企業(yè)對銷售方式的運用實在太簡單、太粗放，往往他們認為是即時見效的方式，結(jié)果卻損害了銷售的持續(xù)性增長，最終形成了無法突破的銷售瓶頸，企業(yè)束手無策，陷入惡性循環(huán)的境地。

我們認為，營銷管理是銷售工作的核心，只有建立良好的管理基礎(chǔ)，銷售才能獲得持續(xù)的增長。這里我們通過對中小企業(yè)的咨詢服務(wù)，根據(jù)一些有代表性的企業(yè)情況，模擬出本篇案例，通過對案例的描述來說明如何通過營銷管理來突破銷售上的瓶頸，希望本案例可以為廣大中小企業(yè)提供一點實際的操作思路。

一、 某企業(yè)背景簡述

1、 企業(yè)性質(zhì)：有限責任公司，從國有體制轉(zhuǎn)制而來。

2、 主營業(yè)務(wù)：食品、飲料。

3、 年銷售額：8000萬元

二、 該企業(yè)營銷管理的現(xiàn)狀

1、 營銷組織架構(gòu)

（1） 職位設(shè)置：銷售部經(jīng)理、區(qū)域銷售主管

（2） 職責權(quán)限：區(qū)域銷售主管直接向營銷總經(jīng)理匯報工作，銷售部經(jīng)理對區(qū)域銷售主管的工作以協(xié)調(diào)為主。

2、 營銷人員數(shù)量：

（1） 市場人員：1人

（2） 銷售主管：20人左右，分為三種情況：1人管轄一省，數(shù)人管轄一省，1人管轄數(shù)省。

3、 營銷管理制度：

（1） 激勵制度：銷售員競聘制，由參加競聘的銷售人員對目標市場、銷售額目標、費用目標等提出自己的做法和充分的理由，獲得通過后則可以上崗。競聘每年開展一次。

（2） 薪酬制度：基本底薪+提成制。

4、 營銷運營模式

（1） 以批發(fā)市場為市場重點，主要是利用批發(fā)市場的快速分銷能力，使產(chǎn)品迅速滲透到廣大的農(nóng)村市場。

（2） 依靠經(jīng)銷商的力量占據(jù)市場，把做市場的責任完全交給經(jīng)銷商，企業(yè)銷售業(yè)績的好壞取決于經(jīng)銷商能力的高低和推廣意愿的強弱。

（3） 銷售主管從總部直接管理經(jīng)銷商，沒有分支機構(gòu)，多數(shù)是靠電話進行溝通，銷售主管在市場一線的時間很少。

（4） 以低價位和返利刺激銷售增長，主要是利用和領(lǐng)導(dǎo)品牌之間的價格優(yōu)勢來覆蓋低端的農(nóng)村市場。

5、 市場競爭地位：

（1） 在同類產(chǎn)品中的市場份額處于4、5位的水平，屬于中檔品牌，在同檔次品牌中處于前列。

（2） 在批發(fā)市場中有一定的知名度，其產(chǎn)品進入市場較早，依靠低價位建立了一定的市場基礎(chǔ)。

（3） 目前處于領(lǐng)導(dǎo)品牌和低檔品牌的雙重夾擊，前者具有品牌優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，后者具有價格優(yōu)勢，使該企業(yè)陷入兩難境地，尤其在銷售淡季最為明顯。

6、 營銷專業(yè)水平

（1） 營銷人員采用競聘制，銷售主管有不少是從生產(chǎn)部門上來的，缺乏實際的銷售經(jīng)驗，開發(fā)、管理市場的效率不高。

（2） 老銷售人員基本是依靠多年來積累的業(yè)務(wù)經(jīng)驗開展工作，但是缺乏系統(tǒng)的銷售方法，同時也有一定的惰性。

三、 該企業(yè)營銷管理的特點

1、 營銷組織架構(gòu)簡單

（1） 營銷總部職能處于缺陷狀態(tài)：規(guī)范化的營銷管理流程并沒有建立起來，諸如策略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)制訂、計劃管理、信息管理、物流管理、區(qū)域管理、廣告管理等許多職能都欠缺或者是沒有明確的責權(quán)劃分。

（2） 區(qū)域分支機構(gòu)處于虛擬狀態(tài)：該企業(yè)名義上都設(shè)立由各區(qū)域的銷售主管，但銷售主管平常多數(shù)時間都呆在總部，對各自管轄的區(qū)域采取的是虛擬控制方式，對經(jīng)銷商的管理基本是靠電話溝通。

2、 對營銷費用控制很嚴

（1） 銷售主管底薪很少，全靠銷售提成。

（2） 發(fā)貨全部利用返程車，整個物流配送的時間基本在7-10天（自貨款到帳之日起），運輸費用較低。

（3） 銷售主管可以靈活運用的銷售費用較低。

（4） 不設(shè)立區(qū)域分支機構(gòu)，以節(jié)約人員費用。

3、 依靠經(jīng)驗進行推廣

（1） 難以看到該企業(yè)對市場的系統(tǒng)分析，也難以看到整體的營銷策略規(guī)劃。

（2） 企業(yè)的銷售計劃基本都是依靠經(jīng)驗制定出來的，所以經(jīng)常發(fā)生產(chǎn)銷銜接的不平衡，造成斷貨或積壓，影響銷售的增長。

4、 以低價為主要營銷推廣手段

（1） 兩年來該企業(yè)主流產(chǎn)品的價格累計已下降了近50%，一方面是其自身的策略定位，另一方面則是領(lǐng)導(dǎo)品牌的降價壓力。

（2） 缺乏成熟的營銷模式，一是沒有系統(tǒng)推廣，二是對推廣效果沒有總結(jié)，造成這種情況的原因是銷售人員營銷素質(zhì)的低下。

四、 該企業(yè)目前銷售面臨的問題

1、 淡季銷售處于兩難境地

（1） 一難是領(lǐng)導(dǎo)品牌對該企業(yè)的打壓。領(lǐng)導(dǎo)品牌在強大的品牌和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，向跟隨品牌施加降價壓力，一是清理市場中的雜牌產(chǎn)品，二是向低端農(nóng)村市場滲透。

（2） 二難是低檔品牌的價格攔截。低檔品牌利用成本低形成的價格優(yōu)勢，專注于當?shù)剞r(nóng)村市場的推廣，在地域細分市場上具有較強的競爭力。

（3） 該企業(yè)處于以上兩類品牌的雙重夾擊之下，在品牌、網(wǎng)絡(luò)、價格等三方面都沒有優(yōu)勢，處于吃老本的狀態(tài)，靠以前曾有的影響力以及經(jīng)銷商的力量進行銷售，整體局面比較被動。

2、 銷售缺乏增長后勁

（1） 該企業(yè)的目標市場是農(nóng)村，因此其80%以上的銷售額是來自于批發(fā)市場，但是批發(fā)市場的淡旺季差異日益加劇，并由此受到競爭品牌的雙重夾擊。

（2） 該企業(yè)銷售的增長點主要在于對市場的深度開發(fā)，但是由于整體配套措施不足，使得企業(yè)的增長比較疲軟。

3、 缺乏有效的銷售模式

（1） 該企業(yè)的銷售業(yè)績好壞，基本上是取決于經(jīng)銷商能力的好壞，但企業(yè)在運用經(jīng)銷商的能力上又很缺乏，完全是由經(jīng)銷商自行發(fā)展，不是企業(yè)在引導(dǎo)經(jīng)銷商，而是經(jīng)銷商在拉動企業(yè)。

（2） 企業(yè)除了推出新產(chǎn)品、采取降價或返利政策以外，并沒有其他的手段來推動市場的發(fā)展，沒有建立起成熟的營銷推廣模式。

五、 造成銷售問題的原因分析

1、 營銷組織不健全

（1） 首先是缺乏總部的營銷職能部門，使得企業(yè)不能對營銷策略進行整體規(guī)劃，也沒有建立一套系統(tǒng)的推廣模式。

（2） 其次是缺乏區(qū)域分支管理機構(gòu)，對經(jīng)銷商的管理太粗放，市場管理重心太高，對市場的掌控能力很弱。

2、 沒有明確的營銷策略

（1） 不了解本產(chǎn)品的目標消費群特點，沒有明晰的市場定位，對本企業(yè)在市場中的地位沒有清醒的認識，因此對產(chǎn)品的發(fā)展方向不明確，只是被動地跟隨競爭品牌的腳步。

（2） 正因為策略定位模糊，所以整個市場推廣工作缺乏前瞻性，沒有及時順應(yīng)市場的變化，在當時具有一定市場影響力的時候沒有借勢建立健全的分銷網(wǎng)絡(luò)，以至于當前受到競爭品牌的夾擊。

3、 缺乏系統(tǒng)的市場分析

（1） 對市場趨勢、銷售數(shù)據(jù)、市場結(jié)構(gòu)以及市場推廣效果缺乏系統(tǒng)分析，整個營銷推廣工作比較盲目，主要是跟隨競爭品牌的動作進行隨機調(diào)整，對市場的推廣缺乏主動性。

（2） 在開展市場推廣工作時，戰(zhàn)術(shù)的實施缺乏針對性，也就是某一項銷售政策出臺時，由于對市場的把握不足，其實施的理由以及可能達到的效果往往不能準確地擊中市場關(guān)鍵。

4、 分銷結(jié)構(gòu)比較單一

（1） 目前該企業(yè)的主要渠道是批發(fā)市場，而目前國內(nèi)流通市場正面臨轉(zhuǎn)型，批發(fā)市場每年都在萎縮，而零售市場卻在迅速增長，這些都反映在了該企業(yè)的銷售業(yè)績上，單一的批發(fā)市場分銷體系成為該企業(yè)持續(xù)發(fā)展的障礙。

（2） 其目前要迅速調(diào)整這種分銷體系結(jié)構(gòu)，面臨的困難也很大，涉及到多方面的調(diào)整，包括經(jīng)銷商的調(diào)整、銷售組織的調(diào)整、產(chǎn)品的調(diào)整以及費用的調(diào)整，這些都將影響到企業(yè)的轉(zhuǎn)型是否成功。

5、 區(qū)域管理不到位

（1） 缺乏重點市場管理，雖然在全國也有三個銷售最好的區(qū)域市場，但這都是經(jīng)銷商自身發(fā)展的結(jié)果，企業(yè)并沒有進行系統(tǒng)的管理，對市場成功的經(jīng)驗沒有總結(jié)，因此也就缺乏一種成功的銷售模式。

（2） 銷售主管對各區(qū)域市場的管理太簡單，對經(jīng)銷商的引導(dǎo)不夠，對市場的跟進也不夠，對市場的變化也不能做到及時反應(yīng)，因此往往落到被動的局面。

6、 銷售人員專業(yè)技能有限

（1） 該企業(yè)有不少銷售主管不具有足夠的營銷知識，對很多市場上的問題不能做出合理的判斷，也無法有效地引導(dǎo)經(jīng)銷商，相反還要受經(jīng)銷商的指導(dǎo)。

（2） 部分銷售主管在銷售技巧方面比較缺乏，與經(jīng)銷商溝通往往不得要領(lǐng)，而且銷售工作沒有條理，效率低下。

7、 銷售后勤支持不足

（1） 沒有完善的物流配送管理，也沒有專門的人員來處理繁雜的儲運事務(wù)，而是需要營銷人員自身擔負起貨物配送的責任，因此其精力無法擊中于銷售業(yè)務(wù)的開展，往往要守在工廠“搶貨”，這樣就降低了其工作的效率。

（2） 促銷物品很欠缺，沒有制做宣傳海報和橫幅等促銷物品，使經(jīng)銷商無法在市場進行宣傳，造成該品牌在市場上的品牌影響力明顯不足。

8、 銷售手段單調(diào)

（1） 該企業(yè)的銷售手段基本停留在降價和返利上，而且對每次返利促銷的目的不是很明確，是擴大消費群體呢還是提升消費量，是營造聲勢呢還是阻擊競爭品牌，是鞏固客戶關(guān)系呢還是刺激進貨量，等等，都

【第2篇 “讀文心譚課”關(guān)鍵流程研究工作總結(jié)

“讀文心譚”的關(guān)鍵流程研究工作是以培養(yǎng)學生的自主學習精神、創(chuàng)新學習意識、發(fā)展學習思維，提高閱讀學習技巧和方法，提高口頭與書面的表達能力為出發(fā)點。我校作為子課題組，承擔了發(fā)展性閱讀小專題課題——“讀文心譚”的研究實驗，在這半期的研究中，做了大量工作，取得了不菲的成績，積累了經(jīng)驗，吸取了教訓，現(xiàn)就這一期的研究工作總結(jié)如下。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視 ，教師熱情。

自課題研究成立以來，老師們就把實驗研究工作作為教學工作的重心來抓，可以說課題研究的基礎(chǔ)十分深厚，本次我班承擔的語文發(fā)展性閱讀小專題——讀文心譚的關(guān)鍵流程研究課題實驗也受到學校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。

二、具體實施。

1、檢測分析，計劃實施。

有了上期的研究基礎(chǔ)，我校課題組老師參加總課題組的開題會后，老師們再次對班級學生進行了閱讀現(xiàn)狀和閱讀能力的檢測和分析；同時針對班級學生選擇教材和輔助讀物作為“讀文心譚”閱讀活動的實驗讀本；要求學生配備專門的“讀文心譚”筆記本，規(guī)定在筆記本上應(yīng)記錄的好詞佳句、感悟體會、反思等內(nèi)容。制定研究計劃，嚴格按計劃實施研究，強化閱讀模式，實現(xiàn)“讀文心譚”活動常態(tài)化。

2、強化指導(dǎo)，深入研究。

課題組的老師加強學習，參閱了大量理論書籍，并積極參加總課題組培訓，增強實驗研究理念，結(jié)合學生實際，進入課堂，對學生進行方法的指導(dǎo)和研究。在活動中逐步培養(yǎng)學生的速讀速寫能力。深入小組間巡視或者參加小組的學習，適時指導(dǎo)，讓學生快速判斷讀書筆記應(yīng)記錄的重點，以便交流之用。小組交流時，對組員提出硬性要求，每人必須參與，力求語言規(guī)范。

三、成績展示。

通過老師們的教學反饋，通過實驗研究前后學生的課堂和課外的表現(xiàn)，可以看出學生的閱讀水平得到了提高，課堂也變成了學生的課堂，教師已不再是課堂的主角，教學中，學生發(fā)言積極，語言表達能力有所進步，上課時，教室里氣氛更加活躍。

四、未來展望。

一學期的努力耕耘，我們有了收獲，取得了成績；成績屬于過去，經(jīng)驗教訓在實驗中總結(jié)，課題研究取得了成功，但由于基礎(chǔ)較差，班級人數(shù)多，與其它學科的銜接不夠，社會和家庭等多方面因素的影響，仍然有少數(shù)學生閱讀能力不高，發(fā)言內(nèi)容不夠份量，成績難以提高，須進一步研究。如何把學生的語文能力、閱讀水平和其它學科更好的融合，如何更好地發(fā)揮學習小組的功效，真正實現(xiàn)課堂教學的高效，也需進一步研究。

XX年十二月

【第3篇 著力解決關(guān)鍵問題 加快新區(qū)發(fā)展步伐工作總結(jié)

著力解決關(guān)鍵問題 加快新區(qū)發(fā)展步伐 同志們：今天，區(qū)委、區(qū)政府在這里召開全區(qū)工作會議，主要目的是表彰先進，鼓舞斗志，動員全區(qū)上下統(tǒng)一思想，明確目標，堅定信心，凝聚力量，抓好今年各項工作任務(wù)的落實。剛才，會議表彰了 2023 年我區(qū)各條戰(zhàn)線的先進單位和先進個人，區(qū)委、區(qū)政府還與各街道辦事處、園區(qū)管委會簽訂了 2023 年度工作責任書。在此，謹讓我代表區(qū)委、區(qū)政府對受表彰的單位和個人表示熱烈的祝賀！對在過去一年中為鯉城區(qū)經(jīng)濟社會各項事業(yè)發(fā)展做出貢獻的廣大干部群眾表示衷心的感謝！今年的工作，我區(qū)已在年初的全委擴大會和全區(qū)經(jīng)濟工作會進行了全面的部署安排，即將召開的區(qū)六屆四次人大會也將進行全面部署，等一下區(qū)委王亞君書記還將作進一步的強調(diào)。這里，我主要講一講工作中的三個重、難點問題，希望能夠引起大家的重視。一、破解難題，切實解決好項目推進的“瓶頸”問題我區(qū)跨江發(fā)展兩年來，堅持以項目建設(shè)為抓手，大力實施項目帶動戰(zhàn)略，有力地促進了全區(qū)經(jīng)濟社會的快速發(fā)展。兩年來，高新園區(qū)一、二期、晉江兩岸防洪堤、南環(huán)路拓改工程、筍江路、池峰路（一期）、 301 線市政道路等一批重點項目的征地拆遷工作順利完成，為這些項目的早日建成、投入使用奠定了基礎(chǔ)，有效地撐開了新區(qū)城市骨架，提升了中心城區(qū)的品位。然而，從去年下半年來，“征遷難”問題日益突出，嚴重阻礙重點建設(shè)項目的順利進行。現(xiàn)在，園區(qū)三、四期用地尚有 900 畝左右未如期征用，嚴重影響企業(yè)入駐；石崎安置小區(qū)用地尚未征完，直接導(dǎo)致一百多戶拆遷居民無法如期安置；市區(qū)學府路改造也因拆遷問題受阻，等等?？梢?，“征遷難”已成為推進重點項目建設(shè)的一個“瓶頸”。造成征遷工作難以推進、任務(wù)難以完成的主要原因是： 從主觀上來講， 各級領(lǐng)導(dǎo)對征遷工作還不夠重視，措施不夠有力。具體地說，在思想上，一些干部沒有正確處理好國家、集體和個人三者利益關(guān)系，存在畏難情緒，不敢理直氣壯、依法開展征遷工作；在方法上，措施簡單，不善于作耐心細致的群眾工作，說服疏導(dǎo)工作不足；在作風上，不夠深入扎實，應(yīng)付了事，甚至有推諉扯皮的現(xiàn)象。同時對非法買賣土地、違法占地、違章建筑打擊不力。 從客觀上來講， 一是國家實施宏觀調(diào)控和更加嚴格的土地政策，土地供需矛盾突出；二是國家征地補償標準改革，引起群眾對補償標準認識上的偏差；三是個別失地農(nóng)民的社會保障等一些實際困難未得到及時有效解決等等?？偟目?，“征遷難”問題，不僅僅是一個簡單的工作方法問題，必須引起大家的高度重視，采取切實有力的措施，突破“瓶頸”制約。 （一）提高認識，高度重視征拆工作 做好任何一項工作，關(guān)鍵看認識水平。省委盧展工書記指出，我們所有的工作，第一個問題都是認識問題。認識到什么程度，工作就會做到什么程度。認識到位，工作才能到位。同志們要充分認識征遷工作的重要性，征遷工作關(guān)系到我區(qū)的項目帶動，關(guān)系到新區(qū)建設(shè)、古城繁榮，關(guān)系到我區(qū)經(jīng)濟和社會事業(yè)的發(fā)展，關(guān)系到“五年再造一個鯉城”目標的實現(xiàn)。各街道、各部門、各指揮部進一步增強做好征遷工作的責任感和緊迫感，堅決克服畏難情緒和無所作為的態(tài)度；特別是“一把手”要認識到位，要把解決征遷問題擺上重要的工作日程，親自過問，親自督促；要精心組織，研究對策、周密部署，責任到人；要注意調(diào)動一切積極因素，主攻征遷工作中遇到的困難和問題。 （二）講究方法，耐心細致做好群眾工作 實踐表明，做好群眾工作是開展征遷工作的關(guān)鍵。 要帶著感情去做群眾工作。 要深入實際調(diào)查研究，具體的情況要摸清楚、把握準；要耐心細致地做好政策的宣傳解釋工作，用我們的真心、真情，來感召群眾。 要講究策略。 征遷工作涉及面廣，各項目指揮部、社區(qū)要采取包片到戶、責任到人的辦法；要按照先易后難的原則，選準突破口，各個突破，逐個解決；要樹好征遷典型。涉及征遷的社區(qū)黨員、干部及其親屬是焦點，要起好帶頭作用。 要有一股韌勁。 精誠所至，金石為開。我們有一位街道的“一把手”，為了做好拆遷戶的工作，他連續(xù)用四個晚上的時間，主動上門做工作，最終把該拆遷戶的思想打通了。所以做征遷工作的同志不僅要有激昂的干勁，還要有一股不做好工作不罷休、鍥而不舍的韌勁和一次不通做二次，二次不通做三次的“磨”勁。 （三）輿論造勢，營造征遷良好氛圍 搞好宣傳發(fā)動、營造良好的輿論氛圍是做好征地拆遷工作的前提。 主題要鮮明。 要加強政策正面引導(dǎo) 。 要注意加強對于土地征用轉(zhuǎn)用和房屋拆遷法律法規(guī)以及市區(qū)兩級出臺的相關(guān)政策的宣傳，對群眾關(guān)注的熱點問題和政策實施中的難點問題，一定要下大力氣去答疑解惑，注重把政策咨詢和解決群眾實際困難有機地結(jié)合起來，糾正群眾對于政策的誤解、曲解，使群眾真正理解政策、接受政策。要堅持正面引導(dǎo)為主，加強對支持征遷正面典型特別是社區(qū)基層黨員干部的宣傳工作 ， 以群眾身邊的典型來感化、帶動群眾。 氛圍要濃厚。 要精心策劃宣傳方案，因地制宜、因人而異、有步驟、有重點、分層次地開展宣傳造勢工作。要采取群眾喜聞樂見的各種宣傳方式和藝術(shù)形式，營造濃烈的宣傳氛圍。要通過設(shè)立宣傳欄、編寫宣傳墻報、媒體發(fā)布等傳統(tǒng)與現(xiàn)代宣傳手段和方式相結(jié)合，宣傳我區(qū)經(jīng)濟社會各項事業(yè)發(fā)展的成就、重點項目建設(shè)的重要意義、征遷工作的必要性，把群眾的思想認識逐步統(tǒng)一起來，形成共識。 效果要明顯。 要組織堅強有力的宣傳隊伍，要發(fā)揮各種群團組織的作用，動員社會各界力量，真正把宣傳工作做在前、做到家、做到位。要增加宣傳經(jīng)費的投入，區(qū)財政要根據(jù)實際情況，對各街道征遷宣傳費用予以適當補貼。 （四）以民為本，切實維護群眾利益 征地拆遷關(guān)系到人民群眾的切實利益，中央和各級政府歷來十分重視。 要嚴格依法征遷。 征遷工作政策性強，敏感程度大，稍有不慎就可能引發(fā)不穩(wěn)定因素。因此要注意研究和掌握依法征遷的法律法規(guī)，逐條疏理。尤其是拆遷工作一定要做到依法周全、手續(xù)完備，不錯不漏。 要保障群眾合法權(quán)益 。要設(shè)身處地為群眾著想，充分尊重群眾在征地拆遷工作中的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)、申訴權(quán)，確保群眾利益不受損害。要堅持從實際出發(fā)，積極創(chuàng)造就業(yè)和再就業(yè)條件，通過勞務(wù)培訓等有效方式，有計劃、有步驟地開創(chuàng)“失地農(nóng)民”就業(yè)的新門路，引導(dǎo)他們謀職創(chuàng)業(yè)。 要取信于民。 要及時兌現(xiàn)承諾，增強群眾的信任感。房屋拆遷補償安置標準是拆遷中的核心問題，要統(tǒng)一拆遷補償標準，按時足額發(fā)放拆遷過渡費、征地補償費。要加快安置房、安置小區(qū)建設(shè)。對未能按時安置的群眾，要及時采取相應(yīng)的補救措施予以妥善處理，最大限度贏得群眾的理解和支持。 （五）嚴肅執(zhí)法，堅決打擊違章違法建設(shè)。 要從維護最廣大人民群眾根本利益出發(fā)，嚴厲打擊各種違章建筑及違法占地現(xiàn)象。對于私自買賣土地和違章建設(shè)等違法行為，要發(fā)現(xiàn)一起，查處一起。要堅決貫徹執(zhí)行區(qū)委、政府《關(guān)于重申紀律嚴格責任追究確保江南新區(qū)禁止違法建設(shè)工作順利進行的通知》（泉鯉委 [2003]188 號）精神。公安、檢察、國土等部門，要密切配合，組織力量，開展聯(lián)合執(zhí)法。街道和社區(qū)要加強日常巡查，區(qū)、街兩級城監(jiān)隊伍要加強重點地段的巡查，及時制止違章建設(shè)違法占地的苗頭?？傊鬟w工作關(guān)系重大，必須引起各級、各部門領(lǐng)導(dǎo)高度重視。區(qū)委、區(qū)政府將把解決征遷工作作為考驗各單位、各部門工作能力、工作水平的一項內(nèi)容，把工作到位、責任落實情況作為考察使用干部的重要依據(jù)并出臺相應(yīng)的考核獎懲措施。區(qū)重點辦要按照區(qū)委、區(qū)政府出臺的定期檢查通報制度，每月通報一次征遷工作進度。二、立足服務(wù)，構(gòu)建企業(yè)優(yōu)良發(fā)展平臺抓好企業(yè)的服務(wù)，構(gòu)建企業(yè)優(yōu)良發(fā)展平臺，就是抓經(jīng)濟發(fā)展的后勁。總體上看，我區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境是好的，企業(yè)的發(fā)展得到全區(qū)上下、各級各部門的高度重視。但不可否認，企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境還不盡人意，公共服務(wù)配套設(shè)施建設(shè)相對薄弱，用電、用水、用工難不時困擾著企業(yè)；資金短缺、用地緊張制約著企業(yè)規(guī)模的擴張；產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模還不夠大，產(chǎn)業(yè)集聚的能力需要進一步增強，知名品牌還不多；企業(yè)社會化服務(wù)體系不夠健全。針對上述情況，要通過構(gòu)建“七大”公共服務(wù)平臺，在優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境方面實現(xiàn)新的突破。 一要構(gòu)建我區(qū)產(chǎn)業(yè)聚集平臺。 要優(yōu)先發(fā)展高新電子產(chǎn)業(yè)集群，加快 4 個基地建設(shè)步伐，努力把我區(qū)建成全省五大電子信息產(chǎn)業(yè)基地之一；要以榮獲“中國汽車工程機械配件產(chǎn)業(yè)基地”稱號為契機，重點培育一批骨干企業(yè)，引導(dǎo)各機械汽配企業(yè)配套協(xié)作，進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈；要以海天輕紡、天宇化纖等為龍頭，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)形成配套協(xié)作關(guān)系，延伸輕紡服裝產(chǎn)業(yè)鏈；進一步調(diào)整優(yōu)化工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)集群，引導(dǎo)企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作，鼓勵企業(yè)利用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝，打響“中國民間工藝品之都”品牌。 二要構(gòu)建技術(shù)服務(wù)平臺。 要通過政府引導(dǎo)和支持，聚集科研力量，鼓勵企業(yè)廣泛參與，進一步加快泉州微波通信產(chǎn)業(yè)基地、省科技成果轉(zhuǎn)化基地、高新技術(shù)孵化基地等行業(yè)技術(shù)開發(fā)基地建設(shè)步伐，依托微波通信射頻技術(shù)等 5 個行業(yè)技術(shù)研發(fā)中心、火炬電子等 18 家省高新技術(shù)企業(yè)，構(gòu)建科技研發(fā)平臺，為企業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支撐和公共服務(wù)。 三要構(gòu)建金融服務(wù)平臺。 金融服務(wù)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境和條件，要改變金融與企業(yè)發(fā)展互動的不對稱狀態(tài)，要在各產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)域逐步形成銀企合作關(guān)系，在金融機構(gòu)與企業(yè)的發(fā)展之間建立起密切的通道。要建立起企業(yè)信用評價體系，積極支持國內(nèi)外有實力的擔保機構(gòu)在我區(qū)開展業(yè)務(wù)。要進一步完善銀企會商制度，鼓勵銀行創(chuàng)新培育產(chǎn)業(yè)集群的信貸品種和服務(wù)手段，推動經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)銀企雙盈。 四要構(gòu)建品牌創(chuàng)造和品質(zhì)提升平臺。 要優(yōu)先和有序地扶持各行業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群龍頭企業(yè)創(chuàng)建品牌，引導(dǎo)企業(yè)獲得 iso9000 、 iso14000 、 sa8000 和 haccp 等標準化體系認證，接軌國際標準；鼓勵擁有著名品牌的大企業(yè)和企業(yè)集團將中小企業(yè)納入整體發(fā)展體系，為中小企業(yè)提供品牌、技術(shù)、市場的支持，擴大品牌規(guī)模效益；培育一批擁有著名品牌的大企業(yè)和企業(yè)集團，發(fā)揮其規(guī)模效益，力爭到年底擁有國家免檢產(chǎn)品 3 個、中國名牌產(chǎn)品 1 個、省著名商標 5 個、省名牌產(chǎn)品 5 個、市知名商標 25 個、并實現(xiàn)中國馳名商標零的突破。 五要構(gòu)建市場營銷平臺。 要以政府引導(dǎo)、中介促進、企業(yè)自主結(jié)盟為原則，在產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)推動企業(yè)在營銷過程的一個或多個環(huán)節(jié)上進行資源共享的合作，結(jié)成營銷聯(lián)盟，以實現(xiàn)提高營銷競爭力、降低市場開拓成本和擴大市場份額的共同目標。要依托現(xiàn)有的國內(nèi)外具有較大影響力的會展活動，整合各部門的參展優(yōu)勢資源，提高參展影響力。 六要構(gòu)建現(xiàn)代物流平臺。 要根據(jù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃布局，進一步鼓勵企業(yè)實行供應(yīng)鏈管理，發(fā)展第三方物流，構(gòu)建不同等級的現(xiàn)代物流圈。大力扶持建立鴻星爾克、海天輕紡物流體系的力度，引導(dǎo)企業(yè)采用“聯(lián)合采購、集中管理、統(tǒng)一配送、分散經(jīng)營生產(chǎn)”的物流管理模式，打造高速、便捷、順暢的物流通道。 七要構(gòu)建行業(yè)協(xié)會服務(wù)平臺。 強有力的行業(yè)協(xié)會是推動產(chǎn)業(yè)集聚的有效力量，可以有效彌補政府在指導(dǎo)經(jīng)濟調(diào)控中的不足。目前，我區(qū)有汽配工程機械、鞋帽等 8 個行業(yè)協(xié)會，各街道和各有關(guān)部門要加強對行業(yè)協(xié)會的組織和指導(dǎo)，在行業(yè)自律、反傾銷訴訟、產(chǎn)業(yè)信息發(fā)布、行業(yè)技術(shù)交流、對外協(xié)作、招商引資、職工技能培訓等方面，更好地發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在培育產(chǎn)業(yè)集群中的作用?？傊?，企業(yè)的發(fā)展是我區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的根本，牽動全局。各部門、各街道、社區(qū)要圍繞構(gòu)建“七大發(fā)展平臺”，按照《關(guān)于加快民營經(jīng)濟發(fā)展的若干意見》和《關(guān)于加快產(chǎn)業(yè)集聚培育發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的實施意見》，積極探索新時期企業(yè)工作的規(guī)律和服務(wù)的新方法，把工作重點轉(zhuǎn)向為企業(yè)創(chuàng)造良好環(huán)境、做好信息引導(dǎo)、強化運行服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)手段、拓展服務(wù)層面、提高服務(wù)水平、加強行政執(zhí)法等方面的工作上來。要進一步轉(zhuǎn)變政府職能，深入貫徹實施《行政許可法》，不斷提高行政效率，減少辦事環(huán)節(jié)；要加強社會化支持服務(wù)體系建設(shè)，進一步完善企業(yè)服務(wù)機制，加快培育發(fā)展各類中介機構(gòu)和行業(yè)協(xié)會，為企業(yè)提供政策導(dǎo)向、市場信息法律咨詢和國際合作等服務(wù)；大力整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序，堅決取締亂收費、亂攤派、亂罰款、亂檢查，努力為企業(yè)發(fā)展構(gòu)筑公平、公正、誠信、和諧的發(fā)展環(huán)境。三、突出重點，全力推進江南新區(qū)人居環(huán)境大整治江南新區(qū)人居環(huán)境大整治是改善新區(qū)投資環(huán)境和提高新區(qū)群眾生活水平的重要舉措。近年來，區(qū)委、區(qū)政府加大江南新區(qū)建設(shè)力度，新區(qū)城市化進程不斷加快。但是，也應(yīng)看到，新區(qū)人居環(huán)境同城市化要求還有相當?shù)木嚯x。如何開展好江南新區(qū)人居環(huán)境大整治活動？區(qū)委、區(qū)政府高度重視這項工作，并把江南新區(qū)人居環(huán)境整治列入 2023 年為民辦實事項目，先后兩次召開區(qū)委常委會進行專題研究并制定出臺《鯉城區(qū)江南新區(qū)人居環(huán)境整治工作方案》，采取以點帶面、點面結(jié)合的辦法，集中財力、物力和精力，著重就“改水改廁，拆舊建新，環(huán)衛(wèi)設(shè)施配套建設(shè)及綠化美化，排水排污，道路硬化、亮化，家禽家畜禁（禁）養(yǎng)以及移風易俗”等七個方面進行全面整治。接下去區(qū)里還將專門召開動員大會，進行部署。 （一）充分認識開展新區(qū)人居環(huán)境大整治的重要意義 新區(qū)人居環(huán)境大整治活動作為今年全區(qū)“三大活動”之一，具有十分重要的意義。 一是以人為本的科學發(fā)展觀的具體體現(xiàn)。 開展人居環(huán)境大整治，建設(shè)科學衛(wèi)生、潔凈優(yōu)美、規(guī)范有序、和諧統(tǒng)一的環(huán)境，是新區(qū)人民群眾的根本愿望，是貫徹落實以人為本的科學發(fā)展觀和立黨為公、執(zhí)政為民的本質(zhì)要求，也是愛民、安民、富民、恤民的具體體現(xiàn)。 二是精神文明建設(shè)的重要組成部分。 人是環(huán)境建設(shè)的主體。環(huán)境大整治是一項改造人、塑造人、完善人、發(fā)展人的系統(tǒng)工程，是提升鯉城人品位、提高鯉城人素質(zhì)的重要體現(xiàn)。我們要把人居環(huán)境大整治作為精神文明建設(shè)重要載體，從“抓環(huán)境就是抓經(jīng)濟工作、就是抓精神文明建設(shè)”的高度出發(fā)，扎扎實實參與到環(huán)境大整治中來，切實從整治中提高素質(zhì)、提升品位、塑造形象，推進人居環(huán)境整治工作。 三是推進江南新區(qū)城市化進程的必然要求。 跨江發(fā)展以來，在新區(qū)城市化進程不斷加快的同時，江南新區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施比較薄弱，居民衛(wèi)生意識較差等矛盾逐步顯露出來，使江南新區(qū)的人居環(huán)境與中心市區(qū)的地位極不相稱。要實現(xiàn)新區(qū)與城市化，就要全力整治新區(qū)的人居環(huán)境，形成生態(tài)效益、經(jīng)濟效益和社會效益同步提高的“多贏”局面。 （二）扎扎實實抓好新區(qū)人居環(huán)境大整治工作一是領(lǐng)導(dǎo)力量要到位。 要加強對江南新區(qū)人居環(huán)境大整治工作的領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)委、區(qū)政府成立江南新區(qū)人居環(huán)境大整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。江南、浮橋街道和各社區(qū)也要盡快成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和工作班子，配齊配強工作人員。要建立區(qū)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、區(qū)直單位包干社區(qū)制度，各單位要指派 1 名副科級以上干部帶隊，選派 3-5 名干部進駐掛鉤社區(qū)，配合社區(qū)抓好整治工作。 二是目標責任要到位。 區(qū)五套班子領(lǐng)導(dǎo)成員、區(qū)直部門要按照區(qū)委、區(qū)政府的整治工作部署，指導(dǎo)配合所掛鉤的街道、社區(qū)開展整治工作。江南、浮橋街道黨政主要領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)兩委主要負責人作為所轄區(qū)域的第一責任人。街道、社區(qū)要按照整治方案要求，對每項整治任務(wù)要求逐一進行細化、量化、具體化、標準化，逐一落實責任人、完成時間、具體措施，確保整治工作有計劃、有步驟、分階段地進行，取得良好整治效果。區(qū)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組要跟蹤督查，及時發(fā)現(xiàn)問題、反映情況、督促落實。 三是資金投入要到位。 要按照“街道、社區(qū)投一點，社會籌集一點，區(qū)政府補助一點”的原則，積極籌集整治資金，拓寬籌資渠道。區(qū)級財政計劃安排 850 萬元專項整治資金，街道、社區(qū)也要安排相應(yīng)的資金投入。這里強調(diào)的是，資金應(yīng)?？顚Ｓ?，實行“兩公開一監(jiān)督”，確保資金發(fā)揮最大的使用效益。同時還要多形式、多層次發(fā)動社區(qū)居民、單位、企業(yè)和海外鄉(xiāng)賢投資捐資、承接整治項目；對社區(qū)居民房前屋后的綠化及道路硬化要鼓勵受益居民進行投資。區(qū)直派駐人員要動真情辦實事，要盡最大努力幫助掛鉤社區(qū)爭取各方面的整治資金，增加資金投入。 四是管理機制要到位。 長效管理是保障建設(shè)成果的有效手段。社區(qū)要建立一套可操作性強、符合社區(qū)實際、有效持久的人居環(huán)境長效管理機制，制訂“村規(guī)民約”，建立全日制保潔制度，添置建設(shè)必要的環(huán)衛(wèi)設(shè)施，克服“重整治、輕管理”的工作弊端，避免“臟亂差”回潮，確保整治成效；街道要吸收和借鑒創(chuàng)衛(wèi)工作的先進經(jīng)驗，廣泛發(fā)動群眾參與衛(wèi)生整治；文明辦要將人居環(huán)境管治內(nèi)容列入“公民守則”，實現(xiàn)以制度約束人們的行為，使之逐步養(yǎng)成良好的文明行為和文明習慣。區(qū)政府將出臺對禽畜圈養(yǎng)等的管理規(guī)定，實現(xiàn)江南新區(qū)人居環(huán)境整治工作向依法規(guī)范管理轉(zhuǎn)變。新聞輿論部門要大力宣傳社區(qū)人居環(huán)境管理的規(guī)章制度和村規(guī)民約，宣傳先進典型經(jīng)驗，努力營造新區(qū)人居環(huán)境整治的輿論氛圍。同志們，當前，全區(qū)各項工作的大政方針已經(jīng)基本確定。加快發(fā)展已形成共識。新的一年已經(jīng)開始。春光明媚無限好，更須揚鞭策馬行。希望同志們在新的一年里，凝心聚力、同舟共濟，埋頭苦干、奮發(fā)有為，創(chuàng)新思路、改進作風，以更加飽滿的工作熱情做好今年各項工作。我相信，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，乘開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的春風，我們一定能夠破解難題，實現(xiàn)既定目標，為建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟區(qū)中部科工貿(mào)旅游文化現(xiàn)代名城作出更大貢獻！

著力解決關(guān)鍵問題 加快新區(qū)發(fā)展步伐

【第4篇 2023年“讀文心譚課”關(guān)鍵流程研究工作總結(jié)范文

“讀文心譚”的關(guān)鍵流程研究工作是以培養(yǎng)學生的自主學習精神、創(chuàng)新學習意識、發(fā)展學習思維，提高閱讀學習技巧和方法，提高口頭與書面的表達能力為出發(fā)點。我校作為子課題組，承擔了發(fā)展性閱讀小專題課題——“讀文心譚”的研究實驗，在這半期的研究中，做了大量工作，取得了不菲的成績，積累了經(jīng)驗，吸取了教訓，現(xiàn)就這一期的研究工作總結(jié)如下。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視 ，教師熱情。

自課題研究成立以來，老師們就把實驗研究工作作為教學工作的重心來抓，可以說課題研究的基礎(chǔ)十分深厚，本次我班承擔的語文發(fā)展性閱讀小專題——讀文心譚的關(guān)鍵流程研究課題實驗也受到學校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。

二、具體實施。檢測分析，計劃實施。

有了上期的研究基礎(chǔ)，我校課題組老師參加總課題組的開題會后，老師們再次對班級學生進行了閱讀現(xiàn)狀和閱讀能力的檢測和分析；同時針對班級學生選擇教材和輔助讀物作為“讀文心譚”閱讀活動的實驗讀本；要求學生配備專門的“讀文心譚”筆記本，規(guī)定在筆記本上應(yīng)記錄的好詞佳句、感悟體會、反思等內(nèi)容。制定研究計劃，嚴格按計劃實施研究，強化閱讀模式，實現(xiàn)“讀文心譚”活動常態(tài)化。

2、強化指導(dǎo)，深入研究。

課題組的老師加強學習，參閱了大量理論書籍，并積極參加總課題組培訓，增強實驗研究理念，結(jié)合學生實際，進入課堂，對學生進行方法的指導(dǎo)和研究。在活動中逐步培養(yǎng)學生的速讀速寫能力。深入小組間巡視或者參加小組的學習，適時指導(dǎo)，讓學生快速判斷讀書筆記應(yīng)記錄的重點，以便交流之用。小組交流時，對組員提出硬性要求，每人必須參與，力求語言規(guī)范。

三、成績展示。

通過老師們的教學反饋，通過實驗研究前后學生的課堂和課外的表現(xiàn)，可以看出學生的閱讀水平得到了提高，課堂也變成了學生的課堂，教師已不再是課堂的主角，教學中，學生發(fā)言積極，語言表達能力有所進步，上課時，教室里氣氛更加活躍。

四、未來展望。

一學期的努力耕耘，我們有了收獲，取得了成績；成績屬于過去，經(jīng)驗教訓在實驗中總結(jié)，課題研究取得了成功，但由于基礎(chǔ)較差，班級人數(shù)多，與其它學科的銜接不夠，社會和家庭等多方面因素的影響，仍然有少數(shù)學生閱讀能力不高，發(fā)言內(nèi)容不夠份量，成績難以提高，須進一步研究。如何把學生的語文能力、閱讀水平和其它學科更好的融合，如何更好地發(fā)揮學習小組的功效，真正實現(xiàn)課堂教學的高效，也需進一步研究。

__年十二月

【第5篇 加強黨風廉政建設(shè)關(guān)鍵要抓領(lǐng)導(dǎo)教育工作總結(jié)

改革開放大力推進，市場經(jīng)濟不斷發(fā)展，披荊斬棘，繼往開來。二十年風雨征程，我們中國共產(chǎn)黨經(jīng)受了種種磨礪與考驗。然而，黨內(nèi)一些干部，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部忽視黨性修養(yǎng)，淡薄宗旨意識，思想松懈，道德滑坡，貪圖享樂，藐視黨紀國法，濫用手中職權(quán)，循私枉法，鋌而走險，墮落成歷史和人民的罪人，腐敗已為我黨肌體的一顆毒瘤。腐敗現(xiàn)象人民深惡痛絕，大力加強黨風廉政建設(shè)已是燃眉之急，刻不容緩，而廉政建設(shè)的關(guān)鍵是抓黨的領(lǐng)導(dǎo)干部教育。

黨的領(lǐng)導(dǎo)干部在黨內(nèi)處于重要位置，權(quán)高位重， 責任也大，起著統(tǒng)率、凝聚和引領(lǐng)作用。領(lǐng)導(dǎo)干部如果德才兼?zhèn)?，特別是有德，他就會帶領(lǐng)群眾和一般黨員干部走正確方向和道路，正確使用權(quán)力，淡薄名利，對黨和國家、人民負責，他會明白為民當官，當官為民，權(quán)力就是責任，領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)，也就能帶好一個班子，帶好一支隊伍，帶好一個集體。如果領(lǐng)導(dǎo)干部無才，特別是無德，他必將變質(zhì)，與黨和人民離心、離德、腐化、墮落，給黨和國家?guī)碇卮髶p失。

領(lǐng)導(dǎo)干部的影響深遠。我們老一輩無產(chǎn)階級革命家引領(lǐng)全中國人民不僅打破了舊中國，還建立了新中國，新時代的領(lǐng)導(dǎo)集體又引領(lǐng)億萬中國人民奔小康步富裕，這一些都是前無古人的創(chuàng)舉與偉績，領(lǐng)導(dǎo)干部如果腐化變質(zhì)，其造成負面影響和危害是巨大或無法估量的。歷朝歷代的貪官污吏哪個沒有一官半職，曾有“三年清知府，十萬雪花銀”一說，又有“和王 申 跌倒，嘉慶吃飽”的歌謠，解放之初的劉青山，張子善，九十年代的北京副市長王寶森，近些年的原貴州省省長、云南省省長，某省原交通廳廳長等這些被查處的省市高官就數(shù)不勝數(shù)，領(lǐng)導(dǎo)干部腐敗危害大，不僅它侵害了黨的肌體，影響到黨的形象和生存發(fā)展，還直接威脅到國家和人民的政權(quán)，甚至帶來不可彌補的損失。

領(lǐng)導(dǎo)干部的腐敗現(xiàn)象已經(jīng)深入到社會各個領(lǐng)域，且呈蔓延之勢，不僅是經(jīng)濟領(lǐng)域，而且政治領(lǐng)域，不僅是文化領(lǐng)域，或是生產(chǎn)領(lǐng)域，各個部門各行業(yè)幾乎無門不入、無處不在。鑒于腐敗的橫行，萬民痛心疾首，志士振臂吶喊，中央早已利劍出鞘。

領(lǐng)導(dǎo)干部的腐敗是如何形成的呢，我們就以長江界碑五假工程來分析一下就清楚了。

五假工程一是施工合同假，二假是供貨合同假，三是監(jiān)理報告假，四是驗收假，五是施工圖假。假的背后反映出當事的一批領(lǐng)導(dǎo)干部腐敗行為，貪污受賄，侵吞國家巨額資金。為什么能產(chǎn)生五假呢？貪官能屢屢得手呢。一是貪官喪失黨性，二是貪官“貪念作崇”，三是權(quán)力作怪，四是監(jiān)督制度不力，五是法制不健全。六是沒有充分依靠群眾力量。

黨的形象不容玷污，法律尊嚴不容踐踏。我們黨狠抓領(lǐng)導(dǎo)干部黨風廉政建設(shè)，懲治腐敗刻不容緩，不容懈怠。它是一項綜合工程，系統(tǒng)工程，長期工程，也是一場持久的攻堅戰(zhàn)。

第一加強全體黨員黨性修養(yǎng)，著重抓領(lǐng)導(dǎo)干部教育。

第二切實貫徹領(lǐng)導(dǎo)干部任用制度，杜絕“失察”

第三建立健全監(jiān)督制約機制，增強黨政透明度。

第四大力建設(shè)“法制社會”，堅決維護法律尊嚴。

第五充分依靠群眾，采取各種手段揭露打擊懲治腐敗。

第六，懲治腐敗要打持久戰(zhàn)，攻堅戰(zhàn)，全民皆兵。

《[推薦]加強黨風廉政建設(shè)關(guān)鍵要抓領(lǐng)導(dǎo)教育

加強黨風廉政建設(shè)關(guān)鍵要抓領(lǐng)導(dǎo)教育

【第6篇 三年級數(shù)學教學工作總結(jié):教學的關(guān)鍵是上好課

本人今年任教三年級數(shù)學，一學期來，本人認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務(wù)。

要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前準備：備好課。

①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。

②了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

2、課堂上的情況。

組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。

3、要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學生的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導(dǎo)中去，還要做好對學生學習的輔導(dǎo)和幫助工作，范文寫作尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始。

4、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，培養(yǎng)多種興趣愛好，不斷擴寬知識面，為教學內(nèi)容注入新鮮血液。

在以后的教學工作中，要不斷總結(jié)經(jīng)驗，力求提高自己的教學水平，還要多下功夫加強對個別差生的輔導(dǎo)，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲!

【第7篇 高中英語寫作詞匯：用于表示總結(jié)的關(guān)鍵詞語

above all 最重要的是

accordingly 于是

as a consequence 因此

as has been noted 如前所述

at last 最后

briefly 簡要扼要地

by doing so 如此

certainly 當然地;無疑地

consequently 因此

eventually 最后

hence 因此

in a word 總之

in brief 簡言之

in conclusion 總之;最后

in short 簡而言之

in summary 簡要地說

in sum 總之;簡而言之

obviously 顯然

on the whole 總體說來;整個看來

to conclude 總而言之

to speak frankly 坦白地說

to sum up 總而言之

to summarize 總而言之

【第8篇 高中英語寫作詞匯-用于表示總結(jié)的關(guān)鍵詞語

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above all 最重要的是

accordingly 于是

as a consequence 因此

as has been noted 如前所述

at last 最后

briefly 簡要扼要地

by doing so 如此

certainly 當然地;無疑地

consequently 因此

eventually 最后

hence 因此

in a word 總之

in brief 簡言之

in conclusion 總之;最后

in short 簡而言之

in summary 簡要地說

in sum 總之;簡而言之

obviously 顯然

on the whole 總體說來;整個看來

to conclude 總而言之

to speak frankly 坦白地說

to sum up 總而言之

to summarize 總而言之

【第9篇 關(guān)鍵句型全總結(jié)中考英語復(fù)習資料

關(guān)鍵句型全總結(jié)中考英語復(fù)習資料

關(guān)鍵句型一：表示從事工作的'句型(以本題為例)

1. my mother is a nurse.

2. my mother works in a hospital.

3. my mothers job is a nurse.

4. my mother works as a nurse in a hospital.

5. my mothers field is nursing.

6. my mother is / works in the nursing profession.

關(guān)鍵句型二;表示稱贊的句型(以本題為例)

1. they all say she is a good nurse.

2. all the people consider my mother a good nurse.

3. everyone agrees that my mother is an e_cellent nurse.

4. everyone acknowledges that my mother is a good nurse.

5. lots of people cant help admiring my mothers devotion to her job.

關(guān)鍵句型三：描述盡心盡力力的句型(以本題為例)

1. she works hard.

2. she really puts her heart into helping her patients.

3. she does everything she can to ease their suffering.

4. whenever the patients are in trouble, she is always ready to help them.

5. she is very kind to the patients and always tries her best to serve them.

6. she goes above and beyond the call of duty to make sure her patients are ok.

above and beyond: 大于;多于;遠于