聯(lián)盟總結(jié)（六篇）

【第1篇 教育協(xié)作聯(lián)盟----英語(yǔ)學(xué)科工作總結(jié)

本學(xué)期“3+7”教育協(xié)作聯(lián)盟英語(yǔ)科緊緊圍繞區(qū)教育局提出的十大工程和學(xué)校的發(fā)展方向，繼續(xù)響應(yīng)__區(qū)教育局組團(tuán)式發(fā)展的策略與要求，在聯(lián)盟前期工作的基礎(chǔ)上，建立聯(lián)盟導(dǎo)師工作組，發(fā)揮聯(lián)盟內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，以《義務(wù)教育階段新課程標(biāo)準(zhǔn)（XX版）》為指導(dǎo)思想,以課堂教學(xué)為主陣地，以培養(yǎng)年輕教師為主目標(biāo)，繼續(xù)把教研做實(shí)做深，努力實(shí)現(xiàn)我們10所學(xué)校之間的資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏。本學(xué)期本聯(lián)盟的工作總結(jié)如下：一、搭平臺(tái)，一切工作聚焦課堂本學(xué)期聯(lián)盟從各校推選出吳_、肖_、羅_、許_、余_、莫_、鄧_、徐_、彭_9位年輕老師作為發(fā)展對(duì)象，提供教學(xué)交流平臺(tái)，探討課堂教學(xué)有效性。聯(lián)盟更成立了導(dǎo)師工作組， 銀河小學(xué)列__老師負(fù)責(zé)課例指導(dǎo)，長(zhǎng)興小學(xué)張冰瑩老師負(fù)責(zé)理論學(xué)習(xí)指導(dǎo)，龍洞小學(xué)張瑞培負(fù)責(zé)課題研究指導(dǎo)，以更好促進(jìn)年輕老師成長(zhǎng)。在本學(xué)期初，各位年輕老師根據(jù)個(gè)人情況制定了個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，對(duì)未來(lái)的教師職業(yè)生涯做好了規(guī)劃。在4月19日，聯(lián)盟開(kāi)展了三年級(jí)課堂教學(xué)交流，活動(dòng)由_小學(xué)張_主任主持，_小學(xué)吳_老師、柯_小學(xué)肖_老師分別執(zhí)教三年級(jí)的新授課和鞏固課，[蓮~山 課件 ]列_副校長(zhǎng)就兩節(jié)的主題研究、目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)達(dá)成度、文本重構(gòu)等方面進(jìn)行細(xì)致對(duì)比分析、點(diǎn)評(píng)。此次研討活動(dòng)，兩位老師都注重情境的創(chuàng)設(shè)，選取貼近學(xué)生實(shí)際生活的情境，創(chuàng)設(shè)交際性的教學(xué)活動(dòng)；寓教于境、以趣激學(xué)，構(gòu)建和諧課堂。通過(guò)“3+7”教育聯(lián)盟這個(gè)教研平臺(tái)，充分實(shí)現(xiàn)了教學(xué)相長(zhǎng)的主陣地，孕育了課堂教學(xué)新生力的搖籃。老師的智慧資源也無(wú)償?shù)嘏c老師分享，骨干老師也引領(lǐng)著一批年輕老師。二、促學(xué)習(xí)，加大讀書(shū)交流 本學(xué)期聯(lián)盟繼續(xù)深化鳳凰讀書(shū)會(huì)的交流活動(dòng)，落實(shí)先進(jìn)教育理念，提升教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。XX年4月，高塘石小學(xué)鄧_老師和元崗小學(xué)余_老師主持了鳳凰讀書(shū)會(huì)讀書(shū)交流的網(wǎng)絡(luò)教研，老師們結(jié)合XX年版英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀、解析與教學(xué)指導(dǎo)這兩本書(shū)，從落實(shí)XX版課程標(biāo)準(zhǔn)的理念等方面，分享、交流了各自所最有體會(huì)或困惑之處。XX年6月20日，廣州市教研室李_主任_龍洞小學(xué)，結(jié)合_小學(xué)“騰龍杯”教學(xué)決賽的四個(gè)短課例，指導(dǎo)聯(lián)盟“鳳凰讀書(shū)會(huì)”的學(xué)習(xí)。會(huì)上，一眾老師就《學(xué)與教的心理學(xué)》上的理論和課例進(jìn)行了熱烈討論。通過(guò)專(zhuān)家的指導(dǎo)和思想火花的碰撞，老師們都表示收獲甚豐。三、重研究，加強(qiáng)教研科研工作 本學(xué)期注重教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方法的研究，大力整合教研科研工作。乘借聯(lián)盟內(nèi)棠東小學(xué)范_老師和長(zhǎng)興小學(xué)的張_老師剛從美國(guó)培訓(xùn)歸來(lái)的機(jī)會(huì)，4月7日，“3+7”教育聯(lián)盟英語(yǔ)科小櫻活力團(tuán)隊(duì)歡聚在龍洞小學(xué)世紀(jì)綠洲分校參加主題為“海外學(xué)習(xí)分享，感受異國(guó)教育”的分享會(huì)。會(huì)上，棠東小學(xué)的范_老師和我們分享了海外培訓(xùn)整體情況及生活學(xué)習(xí)感悟；長(zhǎng)興小學(xué)的張_老師與我們分享了她們海外培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)成果以及她們?cè)诮逃虒W(xué)實(shí)踐中的心得體會(huì)。兩位老師海外學(xué)習(xí)經(jīng)歷很是艱辛，但卻在交流中為聯(lián)盟的老師帶來(lái)了快樂(lè)，大家也在分享學(xué)習(xí)中獲得了成長(zhǎng)。聯(lián)盟會(huì)繼續(xù)為老師們搭建更好的平臺(tái)來(lái)幫助教師的成長(zhǎng)。另外，在本學(xué)期即將結(jié)束之際，在_小學(xué)列_副校長(zhǎng)的總策劃下，邀請(qǐng)了廣東省外語(yǔ)藝術(shù)學(xué)院英語(yǔ)教研室主任馮_副教授到_小學(xué)為“3+7”教育聯(lián)盟英語(yǔ)科全體老師做了有關(guān)“自然拼音法”專(zhuān)題培訓(xùn)講座。會(huì)后，馮老師還慷慨地留下大量“自然拼音法”的教學(xué)資料，供大家深入學(xué)習(xí)和使用。除了理論指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)分享，聯(lián)盟也鼓勵(lì)和幫助工作組學(xué)員申報(bào)課題研究。_小學(xué)的鄺_老師上學(xué)期成功申報(bào)了“英語(yǔ)中年級(jí)涂鴉式引導(dǎo)寫(xiě)作”的區(qū)級(jí)課題，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的探索研究，已初有成效。6月8日，聯(lián)盟全體英語(yǔ)老師到僑樂(lè)小學(xué)參加了“涂鴉式作文”的研究交流匯報(bào)會(huì)，在指導(dǎo)老師賴(lài)文和列_副校長(zhǎng)的點(diǎn)評(píng)和分析下，老師們對(duì)課題研究有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。四、集資源，共享優(yōu)秀課件、教案資源 本學(xué)期聯(lián)盟發(fā)動(dòng)年青老師負(fù)責(zé)收集本學(xué)期聯(lián)盟各?；騾^(qū)優(yōu)秀教學(xué)資源（教案、課件、配套練習(xí)、錄像課等），并按模塊歸類(lèi)存放,各學(xué)?？平M長(zhǎng)配合提供，科組該年級(jí)的優(yōu)質(zhì)資源給年級(jí)負(fù)責(zé)老師收集。本項(xiàng)資源收集、整理由長(zhǎng)湴小學(xué)彭李梅總負(fù)責(zé)，具體分工如下：

資源收集負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)收集年級(jí)上交時(shí)間吳燕群三年級(jí)6月28日前羅喆四年級(jí)3月25日前許容五年級(jí)3月25日前彭李梅六年級(jí)3月25日前在各位老師的努力下，本學(xué)期已經(jīng)把資源收集完畢，并按文件夾逐層命名：冊(cè)數(shù)---模塊---教案、課件、練習(xí)等。四-六年級(jí)的資源彭李_老師已經(jīng)整理并刻錄10份光盤(pán)交給列_副校長(zhǎng)分發(fā)給各校。因三年級(jí)是新教材，所以仍在收集中。除了教材資源的收集，聯(lián)盟還開(kāi)展了音標(biāo)教材的研發(fā)。列__副校長(zhǎng)提供前提音標(biāo)積累素材，由各年級(jí)負(fù)責(zé)人補(bǔ)充整理，最后由長(zhǎng)興小學(xué)徐杰雄老師匯總。音標(biāo)教材分工安排如下： 年級(jí)負(fù)責(zé)老師 知識(shí)水平要求三年級(jí)邢斌、譚少芬、根據(jù)課本的sound families,補(bǔ)充教授音標(biāo)知識(shí)和練習(xí)，補(bǔ)充滲透phonics教學(xué)相關(guān)內(nèi)容四年級(jí)羅喆、葉安琳 根據(jù)課本的sound families,補(bǔ)充教授音標(biāo)知識(shí)和練習(xí)，為五年級(jí)字母組合音標(biāo)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備五年級(jí)孔美鑫、鄧曉穎根據(jù)課本的sound families補(bǔ)充音標(biāo)知識(shí)和練習(xí)和本年級(jí)的音標(biāo)學(xué)習(xí)任務(wù)設(shè)定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ，掌握更多語(yǔ)音知識(shí)并提高語(yǔ)音知識(shí)運(yùn)用能力。六年級(jí)徐杰雄、陳文曉根據(jù)課本的sound families,補(bǔ)充教授音標(biāo)知識(shí)和練習(xí)， 在綜合知識(shí)的運(yùn)用下進(jìn)行自主學(xué)習(xí)能力的鍛煉，能自己解決語(yǔ)音問(wèn)題。結(jié)合本學(xué)期期末關(guān)于“自然拼音法”的講座，音標(biāo)教材還將進(jìn)一步細(xì)化和完善，在聯(lián)盟更會(huì)在下學(xué)期繼續(xù)開(kāi)展語(yǔ)音教學(xué)的研討。 本學(xué)期3+7聯(lián)盟英語(yǔ)科的各項(xiàng)工作完滿(mǎn)結(jié)束。這些活動(dòng)也充分體現(xiàn)出我們聯(lián)盟團(tuán)結(jié)互助，互利共贏的工作風(fēng)格。在聯(lián)盟工作的成長(zhǎng)路上，我們將繼續(xù)肩并肩、不斷地深入研究與探索，努力實(shí)現(xiàn)十校共贏。

【第2篇 大學(xué)生志愿者聯(lián)盟寒假工作總結(jié)

一、希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟簡(jiǎn)介

（一）希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟名稱(chēng)由來(lái)……3

（二）希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟標(biāo)志簡(jiǎn)介……4

（三）希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟發(fā)起人簡(jiǎn)介…… … 5

二、希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟寒假工作成果展示

（一）對(duì)貧困生的資助工作籌劃……6

（二）對(duì)民和縣孤寡老人的探望……8

三、希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟被資助學(xué)生介紹…… 9

四、希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟今后發(fā)展方向

（一）加強(qiáng)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，使組織內(nèi)部更加嚴(yán)密化、規(guī)范化……19

（二）積極從外部擴(kuò)大社會(huì)影響力，贏得社會(huì)各階層人士的大力支持……21

五、希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)運(yùn)行圖……23

六、捐資熱線及聯(lián)系方式…… …… 25

“希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟”寒假工作總結(jié)

一、希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟簡(jiǎn)介：

1、希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟名稱(chēng)由來(lái)：

“希望樹(shù)”一詞來(lái)源于由真實(shí)故事改編的微電影《希望樹(shù)》。故事主要源于山村支教老師劉寅，在沒(méi)有任何幫助和工資支持，甚至靠親朋好友接濟(jì)的情況下，依然堅(jiān)守在偏僻的大山深處，為孩子們開(kāi)啟求知的大門(mén)。雖然條件艱苦、困難重重，但是傳播知識(shí)的熱情并沒(méi)有熄滅，他依然堅(jiān)持用自己微薄的光亮去點(diǎn)燃一個(gè)個(gè)求知的希望。我們以“希望樹(shù)”作為名字中的一個(gè)重要出發(fā)點(diǎn)，最主要的是希望能調(diào)動(dòng)更多的大學(xué)生，把他們的熱情和愛(ài)心投入到大山深處更需要他們的地方中，奉獻(xiàn)愛(ài)心，播撒希望的種子。這種方式為當(dāng)代大學(xué)生展開(kāi)“幸福教育”，激發(fā)更多人的學(xué)習(xí)動(dòng)力尤為重要。同時(shí)也預(yù)示著我們“希望樹(shù)”在黨和政府，以及社會(huì)各界認(rèn)識(shí)的支持下，不斷成長(zhǎng)、不斷發(fā)展，讓“希望樹(shù)”更加枝繁葉茂。

“大學(xué)生志愿者聯(lián)盟”則體現(xiàn)了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的支柱力量是當(dāng)代最具有生命力和活力的知識(shí)分子的主體部分-大學(xué)生。他們的有著共同理想、共同奮斗目標(biāo)、共同參與與改造社會(huì)現(xiàn)實(shí)的愿望，以及積極參與社會(huì)志愿活動(dòng)的大學(xué)生聯(lián)合團(tuán)體。大學(xué)生志愿者聯(lián)盟以充分發(fā)揮知識(shí)分子階層的優(yōu)越性，弘揚(yáng)“五四”精神為目標(biāo)，堅(jiān)持擁護(hù)黨中央領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持馬克思列寧主義、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，為實(shí)現(xiàn)習(xí)總書(shū)記提出的偉大的“中國(guó)夢(mèng)”而不斷奮斗，并立志成為其中的主力軍。這是當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該追求的人生觀、價(jià)值觀。

“希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟”擁有其他慈善團(tuán)體無(wú)法比擬的優(yōu)越性。我們的主體成員是知識(shí)分子階層中的主力軍-在校大學(xué)生，并得到社會(huì)相關(guān)進(jìn)步人士的支持。這些大學(xué)生思想先進(jìn)、動(dòng)機(jī)純正、精力充沛、熱情高昂。相信這個(gè)團(tuán)體在黨和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的支持和關(guān)注下，一定會(huì)在中國(guó)這個(gè)大家庭里健康茁壯成長(zhǎng)。

2、希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟標(biāo)志簡(jiǎn)介：

希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟是在校大學(xué)生志愿者2023年發(fā)起并組織實(shí)施的一項(xiàng)旨在改善貧困地區(qū)學(xué)生上學(xué)困難的狀況，提高早期教育水平，降低貧困地區(qū)學(xué)生因上學(xué)困難而發(fā)起的公益項(xiàng)目。其具體內(nèi)容涵蓋幾個(gè)：包括資助在校大學(xué)生、高中生；慰問(wèn)孤寡老人及單親困難家庭；組織優(yōu)秀大學(xué)生參與愛(ài)心支教活動(dòng)。希望通過(guò)愛(ài)心公益的力量能夠幫助貧困家庭，為他們帶來(lái)溫暖和鼓勵(lì)。[/l]

項(xiàng)目標(biāo)志

1、主導(dǎo)創(chuàng)意：希望樹(shù)主要用六種不同的色彩組成一顆愛(ài)心樹(shù)，用彩色的枝葉裝點(diǎn)了希望樹(shù)，用愛(ài)的色彩構(gòu)建了希望之樹(shù)。彩色不僅僅代表了大學(xué)生志愿者的青春活力，更加代表了一種積極向上的心態(tài)。文圖融會(huì)貫通，親和自然，完美的體現(xiàn)出希望樹(shù)的內(nèi)含寓意，'有愛(ài)就有希望，讓健康茁壯成長(zhǎng)'。

2、標(biāo)志外形：“希望樹(shù)”三個(gè)字體分別用紅、黃、藍(lán)三種暖色調(diào)構(gòu)成，形成親切溫暖的風(fēng)格。紅色代表著大學(xué)生志愿者對(duì)公益事業(yè)的無(wú)限熱情和期盼；黃色代表著希望樹(shù)給予人們的溫暖的希望；藍(lán)色代表著希望樹(shù)志愿者聯(lián)盟將永恒保持這份愛(ài)心這份責(zé)任。同時(shí)樹(shù)也是人類(lèi)寄予希望的題材，它代表著人們追逐夢(mèng)想、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的動(dòng)力，希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟就是用愛(ài)心來(lái)澆鑄希望樹(shù)，把希望的種子傳遞到千家萬(wàn)戶(hù)；造型簡(jiǎn)潔而不失本意，愛(ài)心樹(shù)體現(xiàn)愛(ài)和希望，用希望傳遞愛(ài)，用愛(ài)來(lái)成就希望。

3、希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟發(fā)起人簡(jiǎn)介：

（1） 馬錦山

馬錦山是武漢大學(xué)大四學(xué)生。于2023年加入愛(ài)心之帆慈善基金會(huì)成為成員；在2023年，2023年暑假參加了由愛(ài)心之帆在青海省西寧市及民和縣組織的孤寡老人探望活動(dòng)和助學(xué)活動(dòng)；在學(xué)校曾是青年志愿者協(xié)會(huì)的成員，在班級(jí)曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)心理委員，以及是武漢大學(xué)學(xué)生會(huì)岡拉梅朵協(xié)會(huì)外聯(lián)部部長(zhǎng)；在寒暑假以及在校業(yè)余時(shí)間參加各種勤工助學(xué)活動(dòng)，具有豐富的工作和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

（2） 馬有來(lái)：

馬有來(lái)現(xiàn)為青海師范大學(xué)大四學(xué)生，主要在希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟中擔(dān)任重要負(fù)責(zé)人的職務(wù)。在讀高中期間參與“西部故事～千鄉(xiāng)萬(wàn)材”助學(xué)活動(dòng)，在大學(xué)期間多次參與西寧市曙光回族文化輔導(dǎo)站的“快樂(lè)巴士”支教活動(dòng)，并參與由兩次“西部陽(yáng)光”主辦的志愿者培訓(xùn)的助力營(yíng)。大學(xué)期間還參與大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)“青年志愿者”，還多次參加青?；刈迦隼寰戎鷷?huì)舉辦的志愿者活動(dòng)和其他公益活動(dòng)。

（3） 馬元明：

馬元明，1993年生，2023年6月17日被接受為中共預(yù)備黨員，現(xiàn)為華中師范大學(xué)馬克思主義學(xué)院2023屆本科生，是希望樹(shù)大學(xué)生給志愿者聯(lián)盟的發(fā)起人之一，也是現(xiàn)在的總負(fù)責(zé)人兼外聯(lián)部長(zhǎng)，同時(shí)在馬克思主義學(xué)院年級(jí)學(xué)生會(huì)擔(dān)任權(quán)益部部長(zhǎng)，院青協(xié)成員，曾經(jīng)受到過(guò)中國(guó)建行、工行、縣委慈善基金、回薩救助會(huì)等一些列相關(guān)慈善團(tuán)體的資助，在社會(huì)各界人士的大力幫助下，順利的上了大學(xué)，現(xiàn)在受到了湖北省慈善總會(huì)逸華教育基金的資助，也是其中的志愿者之一，參加過(guò)上述相關(guān)團(tuán)體的志愿者活動(dòng)，對(duì)于慈善這塊有著豐厚的經(jīng)驗(yàn)。

一、 希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟寒假工作初步成果展示

1、 對(duì)貧困生的資助工作籌劃：

貧因生資助是一項(xiàng)長(zhǎng)期系統(tǒng)而艱巨的工作，是構(gòu)建和諧社會(huì)，體現(xiàn)社會(huì)關(guān)懷的重要舉措。經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假的努力，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某尚?，但要想長(zhǎng)期做好任重而道遠(yuǎn)。希望樹(shù)的大學(xué)生志愿者在寒假期間，通過(guò)走訪許多貧困學(xué)子，通過(guò)走訪了解了許多學(xué)生真實(shí)的家庭情況，并對(duì)這些學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)，對(duì)他們進(jìn)行相關(guān)的一對(duì)一輔導(dǎo)幫助工作，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)貧困學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作。在這次貧困生走訪活動(dòng)中，貧困生助學(xué)工作除了給貧困家庭學(xué)生提供一定的物質(zhì)保證外，還對(duì)學(xué)生進(jìn)行了思想教育，培養(yǎng)受助學(xué)生的感恩意識(shí)，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，在心理上給予他們正確的引導(dǎo)。

在本次家訪活動(dòng)中，我們按照流程安排按步驟完成了寒假相應(yīng)的工作?；顒?dòng)開(kāi)始從各方面人員的籌備工作，到召開(kāi)成立大會(huì)及其總結(jié)，一切都按順序進(jìn)行。志愿者首先在相關(guān)老師的配合下，整理相關(guān)貧困生的資料，在確定受資助學(xué)生后，開(kāi)始緊鑼密鼓的家訪工作。家訪過(guò)程中由于有些學(xué)生住處比較遙遠(yuǎn)，所以為了節(jié)省更多的時(shí)間和資源，我們分幾組進(jìn)行。家訪過(guò)程一般分為：訪問(wèn)和輔導(dǎo)。通過(guò)了解和記錄家庭相關(guān)情況和學(xué)生信息，并且對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)。通過(guò)班主任、家長(zhǎng)、學(xué)生自己三位一體的了解之后，希望樹(shù)志愿者開(kāi)始整理相關(guān)學(xué)生信息，并對(duì)他們進(jìn)行公平的審核，最后確定受資助學(xué)生。整個(gè)流程是公開(kāi)公正的，是受逸華助學(xué)金相關(guān)工作者監(jiān)督的。

大多數(shù)農(nóng)村貧困家庭的孩子，因?yàn)榧彝o(wú)法負(fù)擔(dān)沉重的學(xué)費(fèi)，只能讓他們輟學(xué)打工來(lái)補(bǔ)貼家用。民和縣有些地區(qū)由于地區(qū)偏遠(yuǎn)，交通不便，失學(xué)率一直很高。很多家長(zhǎng)由于為生活所迫，又承擔(dān)不起高額的學(xué)費(fèi)，只能被迫孩子也出門(mén)打工。這些孩子有著一顆勇敢的心和一份挑戰(zhàn)未來(lái)的勇氣，只是他們?nèi)鄙偕蠈W(xué)所需要的費(fèi)用，面臨著輟學(xué)的危險(xiǎn)。在這個(gè)時(shí)刻，我們大學(xué)生志愿者更要用足夠的熱情和真心來(lái)幫助他們，讓他們?cè)谑艿缴鐣?huì)鼓勵(lì)之后，更要積極地站起來(lái)，勇敢面對(duì)生活，再用他們的生活方式去回報(bào)這個(gè)社會(huì)。受資助工作要做到深入宣傳，積極聯(lián)系社會(huì)各界，發(fā)動(dòng)社會(huì)力量，來(lái)幫助貧困家庭學(xué)生。

2、對(duì)民和縣孤寡老人的探望：

在活動(dòng)進(jìn)行前，我們跟隨民和縣百度貼吧的相關(guān)人員，對(duì)孤寡老人進(jìn)行了訪問(wèn)。由于民和縣本身也屬于貧困縣，沒(méi)有政府保障的養(yǎng)老院，這些孤寡老人只能依靠低保生活。他們大多數(shù)都是家庭貧困的老人，其中有些老人讓我們記憶深刻。家住在民和縣二道溝的老爺爺，住在鄰居家的牛棚里，家中老人因?yàn)樯眢w不都方便，連做飯都困難。五個(gè)兒子因?yàn)榫饶缢膶O子，相繼被大水沖走了，奶奶因?yàn)槭懿涣宋鍌€(gè)兒子突然離世的打擊，不久后也去世了，家中只剩爺爺一個(gè)人，爺爺眼睛因?yàn)殚L(zhǎng)期哭而失明了。因?yàn)橹驹刚邆兊目赐瑺敔斠恢备袆?dòng)的在哭。還有很多孤寡老人因?yàn)闆](méi)有任何救助，溫飽問(wèn)題也很難解決，這些都對(duì)我們志愿者產(chǎn)生了很大的影響。在這次活動(dòng)中，讓我們更加清楚的認(rèn)識(shí)到，貧困老人更需要我們付出愛(ài)心，去關(guān)注他們、了解他們，讓他們感受到溫暖，不再孤單。

三、希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟被資助學(xué)生介紹：

1、馬海軍：

馬海軍是我們?cè)趨⒓印懊窈桶俣荣N吧-冬季獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)”中認(rèn)識(shí)的，很干凈、很單純的一個(gè)孩子。在交談了幾句后，得知他是參加本次活動(dòng)中最小的一個(gè)孩子，后來(lái)問(wèn)及他的家庭情況后才得知他更需要幫助。馬海軍一個(gè)很懂事的孩子，每年都會(huì)利用寒暑假在外面打工，平時(shí)生活中穿的衣服都是別人給的，中午在學(xué)校靠在飯店打零工吃飯。家中有一個(gè)老母親，因?yàn)樨?fù)擔(dān)不起昂貴的醫(yī)療費(fèi)用，只能在臥床在家，無(wú)法外出打工，而父親因?yàn)樾呐K病去世已有一年有余，家里債務(wù)負(fù)擔(dān)過(guò)重。姐姐雖然已出嫁，但是姐夫卻不幸入獄，所以收入微薄只能依靠各處打工來(lái)維持家中生計(jì)。馬海軍的腳因患有甲溝炎，懂事的他就算傷口化膿，流血不止也不會(huì)告訴家里人，給增加母親的負(fù)擔(dān)，自己卻一直利用課余時(shí)間悄悄打零工。母親因?yàn)闊o(wú)力再去承擔(dān)家中的費(fèi)用，想讓他輟學(xué)。經(jīng)過(guò)我們家訪人員的勸導(dǎo)和說(shuō)服，母親含淚答應(yīng)會(huì)讓兒子繼續(xù)讀書(shū)下去，但學(xué)費(fèi)的問(wèn)題卻一直困擾著這個(gè)收入基本為零的家庭，這次組組織的幫助讓他深深感覺(jué)到社會(huì)在幫助他，讓他重新找回了上學(xué)的信心。

2、 馬娟：

馬娟是一個(gè)性格很好的女孩子，家里住的是租的房子，母女倆擠在一間狹窄的房間里，里面只有一張小床，廚房和臥室都擠在這個(gè)小房間內(nèi)，讓本來(lái)狹小的空間更加擁擠，家訪的志愿者們只能挨挨擠擠的站在小小的空間，屋內(nèi)走動(dòng)很不反方便。馬娟從小因父母離異，至今沒(méi)有見(jiàn)過(guò)父親一面，一直也沒(méi)有得到過(guò)父親的撫養(yǎng)費(fèi)，爭(zhēng)氣的她一直以?xún)?yōu)異的成績(jī)回報(bào)母親。母女倆相依為命，只能依靠母親在外一個(gè)月一千塊的收入來(lái)維持這個(gè)家庭。家中雖然沒(méi)有任何親朋友好友的接濟(jì)，只能依靠母親零零散散的工作來(lái)維持溫飽，家庭收入實(shí)屬拮據(jù)。家訪人員對(duì)其進(jìn)行鼓勵(lì)和談話后，讓她更有信心去克服學(xué)習(xí)上的困難，為了夢(mèng)想而努力。馬娟在這次發(fā)放儀式上做了學(xué)生代表發(fā)言，也深深地感動(dòng)了在場(chǎng)的所有人。

3、 孫學(xué)?。?/p>

這是一個(gè)很樸實(shí)很憨厚的學(xué)生，臉上總是掛著憨厚的笑。志愿者一進(jìn)家門(mén)就看到墻上有很多獎(jiǎng)狀，家中有三個(gè)差不多大的孩子，都上高中。家中的一切收入和學(xué)費(fèi)的供給主要靠父母在外打工，瘦瘦干干的父母只能在工地上掙錢(qián)供孩子們上學(xué)，三個(gè)孩子讀高中，一下子讓原本拮據(jù)的家庭變得更加困難，不過(guò)孩子們很爭(zhēng)氣，學(xué)習(xí)成績(jī)都名列前茅，因?yàn)閷W(xué)校離家比較遠(yuǎn)，三個(gè)孩子只能每星期回來(lái)一次，基本在學(xué)校過(guò)著省吃?xún)€用的生活。一家人穿的衣服都是別人穿過(guò)的衣服，家中擺設(shè)基本上都是破破爛爛的，沒(méi)有什么新的東西，但是爭(zhēng)氣的孩子們每次用優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)父母親，并且自動(dòng)承擔(dān)著家中的大小家務(wù)勞動(dòng)。家中父母因長(zhǎng)期有病，為了供孩子們上學(xué)只能忍著病痛去做零活來(lái)維持生計(jì)，志愿者們給孩子們說(shuō)了很多鼓勵(lì)的話，鼓勵(lì)他們用更加優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)父母，堅(jiān)持走出大山看看外面的世界。

4、 馬?；ǎ?/p>

馬?；ㄊ莻€(gè)堅(jiān)強(qiáng)的女孩兒，現(xiàn)在由于貧困的原因，面臨輟學(xué)的危險(xiǎn)。家住民和縣馬營(yíng)鎮(zhèn)安家村，志愿者從縣城出發(fā)坐了兩個(gè)小時(shí)的車(chē)，然后步行半個(gè)多小時(shí)到達(dá)她家。馬福花為了節(jié)省家里的錢(qián)，每天只花很少的錢(qián)來(lái)充饑，放假為了省一點(diǎn)兒車(chē)費(fèi)便不能回家，這是城市里的孩子無(wú)法體會(huì)到的。家中有幾間土胚房，院子里雖然是用土拼成的，但是院子收拾得格外整潔干凈。馬?；ǖ母赣H因車(chē)禍殘疾，長(zhǎng)期臥病在床干不了重活，而母親常年多病，有時(shí)會(huì)有病癥發(fā)作，哥哥常年在外流浪從不顧家，家中經(jīng)濟(jì)沒(méi)有保障。在這樣拮據(jù)的生活下，馬?；ㄔ趯W(xué)校中表現(xiàn)的格外優(yōu)秀，從不亂花家里一分錢(qián)，寒暑假還幫家里照顧父親母親，用嬌小的身軀扛起家里的農(nóng)活，顯得格外懂事。但家里收入入不敷出的情況下，家里決定讓她輟學(xué)打工，接濟(jì)家里的生活，可是孩子一直固執(zhí)的堅(jiān)持著去上學(xué)，母親便拖著帶病的身子幫別人做一些針線活來(lái)支持她的上學(xué)，父親也拖著殘疾的身體去外面做些活兒來(lái)維持家里的溫飽。志愿者都感到很心酸，因?yàn)楝F(xiàn)在還有很多學(xué)生為了溫飽而上不起學(xué)，為了一塊錢(qián)而吃不起一頓飯，這是多么的讓人心酸。

5、 馬海鵬：

馬海鵬是一個(gè)性格非常獨(dú)立的男孩子，經(jīng)常會(huì)協(xié)助母親完成家里沉重的工作。家里基本上只能靠母親一個(gè)人來(lái)維持家里的所有費(fèi)用，由于從小家里為了生計(jì)奔波，所以馬海鵬換了很多學(xué)校，在上學(xué)過(guò)程中遇到了很多困難，這些基本都讓他成長(zhǎng)了許多。(www.koomao.com)初二時(shí)，父母離異，家里條件變得更加拮據(jù)。在家訪中，我們來(lái)到了他們家的店里，房子里面四周的墻都是黑的，條件很簡(jiǎn)陋。因?yàn)樯獾男枰?，媽媽要?jīng)常在店里起早貪黑。馬海鵬學(xué)習(xí)成績(jī)也名列前茅，經(jīng)常會(huì)在放學(xué)前后幫母親料理店里的雜事，顯得格外懂事。在幾次見(jiàn)面中，我們對(duì)其進(jìn)行了心理輔導(dǎo)，開(kāi)導(dǎo)他要用更多的努力來(lái)回報(bào)母親。

6、 萬(wàn)世斌：

萬(wàn)世斌家住很偏遠(yuǎn)的'地方，父親因?yàn)楦尾‰x開(kāi)了人世，臨走時(shí)也欠下了許多債務(wù)。家中的重任落到母親一個(gè)人的肩上。母親隨著年齡和家中事務(wù)的壓力，身體越發(fā)不好。萬(wàn)世斌由于考上了縣城高中，家中無(wú)法負(fù)擔(dān)昂貴的學(xué)雜費(fèi)和書(shū)本費(fèi)，只能把家里的糧食賣(mài)了來(lái)抵學(xué)費(fèi)。萬(wàn)世斌因?yàn)閷W(xué)費(fèi)的無(wú)力承擔(dān)，為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，寒暑假就去工地上干活，白天連大人也無(wú)法承擔(dān)的活，他咬牙堅(jiān)持，晚上由于高原氣候及其寒冷，誰(shuí)在溫暖的地方便成了一種奢侈。但他為了減輕母親的負(fù)擔(dān)，不顧夏日炎熱、冬季飛雪，依然跑出去找零活做?，F(xiàn)在母親依舊被病魔折磨，小小的他毅然決然扛起了家里的重?fù)?dān)，用自己柔軟的身軀去為母親抵擋每一份痛。值得讓我們感動(dòng)的是，萬(wàn)世斌家里的獎(jiǎng)狀一部分貼在墻上，還有一沓沓厚厚的獎(jiǎng)狀卻放在柜子里，我們不難想象這個(gè)孩子有多么的優(yōu)秀。與我們交談中，他經(jīng)常會(huì)面帶微笑，我們看到了他稚嫩的笑容上對(duì)未來(lái)的希望和對(duì)生活的信心。

7、 冶云：

冶云是一個(gè)比較內(nèi)向的孩子，平時(shí)話說(shuō)得不多。家中因?yàn)闆](méi)有勞動(dòng)力，家庭收入入不敷出。父親因?yàn)殚L(zhǎng)期患有心臟病、高血壓等疾病暫時(shí)沒(méi)有勞動(dòng)能力，而母親因?yàn)榛加袐D科病需要長(zhǎng)期吃藥打針，家中的主要收入來(lái)源是二畝地，因?yàn)闅夂蛟?，常年?wù)農(nóng)收入也很少，長(zhǎng)期依靠低保生活。冶云學(xué)習(xí)也很努力，我們?nèi)ゼ以L的時(shí)候，這個(gè)孩子很少說(shuō)話，但是常常在幫家里做勞動(dòng)，體型比較瘦。冶云的父親也很善良，從志愿者進(jìn)家門(mén)，叔叔便很溫和的對(duì)我們講述了家中的一些事情。家訪志愿者對(duì)冶云說(shuō)了很多鼓勵(lì)的話，希望他可以用更加優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)他的父親母親，用更加積極的態(tài)度來(lái)面對(duì)學(xué)習(xí)。

8、 袁盼女：

袁盼女家住巴州鎮(zhèn)黃池村，這個(gè)學(xué)生由于家住比較遠(yuǎn)，志愿者第一次去的時(shí)候由于路途太遙遠(yuǎn)，所以抽出時(shí)間單獨(dú)去了一次。志愿者去家訪的時(shí)候山路蜿蜿蜒蜒，有些地方非常危險(xiǎn)。袁盼女這是個(gè)踏實(shí)的孩子，她是九歲才踏上求學(xué)之路，因?yàn)榻徊黄饘W(xué)費(fèi)，所以只能放羊來(lái)掙學(xué)費(fèi)，在交流過(guò)程中我們看到這個(gè)孩子非常實(shí)在，也更明白上學(xué)的來(lái)之不易。媽媽因?yàn)楣┧麄儙讉€(gè)學(xué)生上學(xué)，也借了很多債務(wù)，家中收入很微薄。當(dāng)袁盼女七歲時(shí)，父親因?yàn)樯《^(guò)早去世了，家庭的重?fù)?dān)便落在了母親的肩上。家中有八口人，還有三個(gè)上學(xué)的孩子，都依靠母親堅(jiān)強(qiáng)的身軀一個(gè)人承擔(dān)著。但是孩子很早就懂事了，在假期之際自覺(jué)幫家里承擔(dān)農(nóng)務(wù)活。袁盼女是個(gè)樸素、也很樸實(shí)的孩子，她深知“知識(shí)能改變命運(yùn)”，所以依靠現(xiàn)有的學(xué)習(xí)環(huán)境努力認(rèn)真去實(shí)踐自己，認(rèn)真去實(shí)現(xiàn)她的大學(xué)夢(mèng)。

9、 馬占山

馬占山家住民和縣甘溝鄉(xiāng)，離縣城大概有兩個(gè)半小時(shí)，家中沒(méi)有固定收入來(lái)源。家庭非常貧困，家中房屋很破舊。目前家中只有爺爺奶奶，母親在他三年級(jí)的時(shí)候就亡故了，父親因?yàn)椴荒芫S持家中的費(fèi)用而招為上門(mén)女婿，從此父親就和家里失去了聯(lián)系，父親也沒(méi)有負(fù)擔(dān)過(guò)孩子的撫養(yǎng)費(fèi)。家中經(jīng)濟(jì)支出較多，其中馬占山和他的哥哥上大學(xué)，無(wú)疑對(duì)本來(lái)收入微薄的家庭帶來(lái)了沉重的負(fù)擔(dān)。馬占山和哥哥上學(xué)的費(fèi)用只能靠爺爺奶奶出售家里的羊來(lái)維持，馬占山面臨著輟學(xué)的問(wèn)題。每次爺爺奶奶為了兩個(gè)孫子，省吃?xún)€用，身體狀況也每況愈下。馬占山學(xué)習(xí)成績(jī)很穩(wěn)定，經(jīng)常會(huì)保持在年級(jí)前三十，老師也很喜歡這個(gè)樸實(shí)的孩子。

10、 馬如明

馬如明是唯一一個(gè)沒(méi)有照片的孩子，家住在很偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，離縣城大概有三個(gè)小時(shí)。成立大會(huì)上，馬如明身穿一件藍(lán)色棉衣，衣著整齊，看得出來(lái)是個(gè)很堅(jiān)強(qiáng)的孩子。馬如明身體殘疾，兩個(gè)胳膊在事故中不幸缺失，現(xiàn)在只能靠腳寫(xiě)字、吃飯。這是我們正常人無(wú)法體會(huì)的，馬如明在縣城上學(xué)，母親為了方便照顧他，在縣城租了一個(gè)小房子，日日夜夜陪伴他上學(xué)。父親常年在家務(wù)農(nóng)，收入微薄。但他沒(méi)有放棄來(lái)這里求學(xué)的目的，雖然會(huì)受到別人異樣的眼光，但是他依舊堅(jiān)強(qiáng)著、努力著。

在青海，這樣的孩子依舊由很多，希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟致力于用愛(ài)澆筑希望，用希望成就夢(mèng)想。讓更多出于貧困地區(qū)的孩子得到社會(huì)各界的支持和幫助，并用信心去擴(kuò)散愛(ài)心、點(diǎn)燃希望?！爸R(shí)改變命運(yùn)”只有刻苦努力，才能踏上幸福的軌道。在大山深處的孩子，都有一雙渴望求知的眼睛，這種渴望，無(wú)數(shù)次的點(diǎn)燃了我們奉獻(xiàn)愛(ài)心的動(dòng)力。當(dāng)今社會(huì)風(fēng)氣每況愈下，人們?cè)絹?lái)越缺乏愛(ài)心和同情心，希望樹(shù)-大學(xué)生志愿聯(lián)盟為愛(ài)心人士和貧困學(xué)生搭建起一座希望的橋梁，讓社會(huì)的更多人喚起愛(ài)心的良知，幫助更多要幫助的人，讓社會(huì)更加溫暖和諧。

四、希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟今后的工作計(jì)劃：

當(dāng)代大學(xué)生是在全體社會(huì)成員中最具生命力、最具活力、最具發(fā)展?jié)摿Φ闹袌?jiān)力量。希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟以知識(shí)分子階層的骨干-當(dāng)代大學(xué)生為主體，具有其他社會(huì)團(tuán)體所沒(méi)有的優(yōu)越性，我們所做的是有利于社會(huì)的公益事業(yè)，必然會(huì)得到整個(gè)社會(huì)的支持，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)隨著社會(huì)的腳步向前發(fā)展。因此，發(fā)展前途是光明的，大學(xué)生聯(lián)盟力量也是巨大的。然而我們自身的完善也需要一個(gè)過(guò)程，社會(huì)會(huì)對(duì)我們的認(rèn)識(shí)也需要一個(gè)過(guò)程，同時(shí)我們也存在其他社會(huì)慈善團(tuán)體的競(jìng)爭(zhēng)壓力，所以我們的發(fā)展道路也是曲折的，為了發(fā)展的更好，我們需要一個(gè)詳盡的未來(lái)發(fā)展計(jì)劃。在制定這個(gè)計(jì)劃之前，我們要提前把握好發(fā)展方向，緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流，明確自身在前進(jìn)中的方向，這有利于我們?cè)谇斑M(jìn)中明確方向、在黑暗中找尋光明。也是為實(shí)現(xiàn)國(guó)家光榮富強(qiáng)貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量，在增強(qiáng)國(guó)家文化軟實(shí)力中起到中流砥柱的作用。在此，希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟的未來(lái)發(fā)展方向如下：

一。加強(qiáng)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，使組織內(nèi)部更加嚴(yán)密化、規(guī)范化。

馬克思主義唯物史觀認(rèn)為：事物的發(fā)展是內(nèi)外因共同作用的結(jié)果，內(nèi)因是根據(jù)，外因是條件。因此，我們的團(tuán)隊(duì)需要發(fā)展的話，必須要加強(qiáng)組織內(nèi)部建設(shè)。加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)需要從以下幾個(gè)方面：

1.培育精英，打造骨干成員，增強(qiáng)內(nèi)部成員的合作能力。整體由部分組成，整體的發(fā)展離不開(kāi)部分，當(dāng)部分優(yōu)化合理組合時(shí)，整體的力量就會(huì)變得更加強(qiáng)大。因此，我們要加強(qiáng)內(nèi)部人員的規(guī)范化建設(shè)。當(dāng)代大學(xué)生正處于一個(gè)和平安寧的環(huán)境，然而在這個(gè)環(huán)境中也面臨著各種挑戰(zhàn)。社會(huì)問(wèn)題層出不窮，如大學(xué)生犯罪，大學(xué)生自殺等，這些都需要我們用合理化的方式去嚴(yán)加制止。當(dāng)代我國(guó)社會(huì)主義初級(jí)階段的基本矛盾是人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需同落后的生產(chǎn)力之間的矛盾，這同樣普遍存在于在當(dāng)代大學(xué)生中，他們?nèi)狈ι钊牖鶎樱狈⒓由鐣?huì)的實(shí)踐，因而也看不到自身的價(jià)值，怨天尤人，學(xué)習(xí)上缺乏動(dòng)力，導(dǎo)致知識(shí)水平低下產(chǎn)生大量錯(cuò)誤的價(jià)值觀。在錯(cuò)誤價(jià)值觀的導(dǎo)向下，自身的問(wèn)題層出不窮。而希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟需要加強(qiáng)內(nèi)部成員的建設(shè)，讓他們以志愿者的身份，積極參與進(jìn)來(lái)、奉獻(xiàn)社會(huì)，在實(shí)踐中參悟人生的真諦。使他們深入基層、深入貧困地區(qū)，了解下層人民的生活，體驗(yàn)下層人民的艱難，找尋支持以恒的動(dòng)力和希望，并且培養(yǎng)他們的愛(ài)心、讓他們樹(shù)立正確的價(jià)值觀。希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟就是為當(dāng)代大學(xué)生解決當(dāng)務(wù)之急，為他們提供實(shí)踐平臺(tái)。同時(shí)積極邀請(qǐng)具有奉獻(xiàn)精神、熱衷于公益事業(yè)、能吃苦的大學(xué)生來(lái)加入我們，我們將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名老師來(lái)進(jìn)行愛(ài)心培訓(xùn)，讓這些大學(xué)生重新審視自己，重新樹(shù)立人生新的目標(biāo)。

2.完善內(nèi)部體制方向，擴(kuò)大決策民生化，讓更多人參與到活動(dòng)的決策中。由于希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟成立不久，內(nèi)部機(jī)制、結(jié)構(gòu)尚待完善，這就需要我們以更積極的態(tài)度參加更多社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中找尋問(wèn)題所在，并且揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，查漏補(bǔ)缺。組織的職能部門(mén)分工很明確，主要幾個(gè)大的職能部門(mén)有：秘書(shū)處、資料部、宣傳部、組織部、后勤部、外聯(lián)部。秘書(shū)部主要負(fù)責(zé)管理和溝通各個(gè)部門(mén)之間的聯(lián)系，并且按一定的組織來(lái)協(xié)調(diào)相關(guān)工作；秘書(shū)部下轄財(cái)務(wù)部主要是記錄資金的來(lái)源與支出，并按時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)公示，組織內(nèi)部并按一定流程進(jìn)行不同形式的公開(kāi)，明確每一筆收支。資料部主要負(fù)責(zé)整理受資助學(xué)生的檔案、內(nèi)部會(huì)員和成員的檔案、相關(guān)會(huì)議的記錄工作，及其整理每次活動(dòng)的相關(guān)流程。宣傳部門(mén)分為平面宣傳和文字宣傳，平面宣傳主要負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)的展板、橫幅、海報(bào)等；文字宣傳主要是針對(duì)活動(dòng)文字策劃、新聞稿等方面。組織部門(mén)主要負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員參加活動(dòng)，安排好活動(dòng)流程。后勤部主要做好后勤安排，定時(shí)安排好相關(guān)活動(dòng)的志愿培訓(xùn)服務(wù)，做好活動(dòng)的禮儀安排。外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集資金，解決財(cái)務(wù)的相關(guān)問(wèn)題，搜集相關(guān)學(xué)生信息等。

3.各個(gè)主體規(guī)范化，做好相關(guān)督促協(xié)調(diào)工作，便于資源和理性。希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟的主體部分主要分為三個(gè)方向：助學(xué)、支教、義工。各個(gè)主體相互協(xié)調(diào)、相互配合，讓更多志愿者多干實(shí)事、能干實(shí)事、肯干實(shí)事。各個(gè)主體的發(fā)展規(guī)劃如下：

（1）支教部：主要從事愛(ài)心支教活動(dòng)。要深入貧困地區(qū)，不僅要給予當(dāng)?shù)貙W(xué)生和群眾知識(shí)的給養(yǎng)，而且要定時(shí)開(kāi)展知識(shí)重要性的相關(guān)活動(dòng)，讓這些地區(qū)的群眾樹(shù)立更有益的價(jià)值觀。支教的對(duì)象不僅僅是學(xué)生，還可以擴(kuò)展到當(dāng)?shù)氐娜鮿?shì)群體，用理論結(jié)合實(shí)踐的方式去做有益于社會(huì)的事情，并用現(xiàn)有的知識(shí)文化力量為貧困地區(qū)的群眾傳播知識(shí)文化。此外，希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟著力培養(yǎng)一支具有奉獻(xiàn)精神、品德高尚、具有吃苦精神的志愿者支教隊(duì)伍，用心和愛(ài)去播撒希望的種子。

（2）助學(xué)部：是我們前期發(fā)展的核心部門(mén)。助學(xué)部主要負(fù)責(zé)貧困助學(xué)的相關(guān)工作，受助學(xué)生主要來(lái)自于貧困地區(qū)的高中生和大學(xué)生。無(wú)論是籌集來(lái)的資金還是確定受助的對(duì)象，一定做到公平公正，保障把資金發(fā)放到實(shí)處。希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟對(duì)貧困學(xué)生資助不僅僅是物質(zhì)上的，更重要的是精神上的資助。對(duì)于每一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，組織會(huì)安排相應(yīng)的志愿者進(jìn)行后期輔導(dǎo)，并讓其以積極的心態(tài)參與到我們的活動(dòng)中來(lái)。志愿者在后期輔導(dǎo)中，不僅要了解學(xué)生的實(shí)際具體情況，而且還要對(duì)其學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行一對(duì)一督導(dǎo)，同時(shí)還要建立起捐資人和受助學(xué)生的聯(lián)絡(luò)平臺(tái)，用不同的形式對(duì)受助學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的關(guān)注工作。

（3）義工部：義工部是未來(lái)規(guī)劃中的一個(gè)部門(mén)，部門(mén)形式發(fā)展多樣化。主要以從事探望貧苦人民，孤寡老人，孤兒，兒童福利院的智障兒童，醫(yī)院病人等社會(huì)弱勢(shì)群體。還要配合當(dāng)?shù)卣?，在政府或正?guī)團(tuán)體所舉辦的大型活動(dòng)上進(jìn)行志愿活動(dòng)。其次，進(jìn)行環(huán)保，有意義的宣傳等活動(dòng)。必要時(shí)要在義工部的帶領(lǐng)下去基層典型的貧苦人家，與他們進(jìn)行各種有意義的活動(dòng)等。總之在義工部的帶領(lǐng)下，讓內(nèi)部成員進(jìn)行一次心靈上的洗滌，打造出 一支服務(wù)態(tài)度好，道德品質(zhì)高，具有上進(jìn)心的精英團(tuán)隊(duì)，為以后推動(dòng)社會(huì)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

總而言之，希望樹(shù)---- 大學(xué)生志愿者聯(lián)盟內(nèi)部建設(shè)不僅僅局限于以上所述。我們處在創(chuàng)業(yè)階段，問(wèn)題還很多，需要在實(shí)踐中不斷地完善。

二。積極從外部擴(kuò)大社會(huì)影響力，贏得社會(huì)各階層人士的大力支持。

事物的發(fā)展是內(nèi)外因共同作用的結(jié)果。我們不可忽視外因的作用，有時(shí)候外因會(huì)對(duì)事物的發(fā)展起決定性作用。為了贏得社會(huì)各界的支持，必須要做以下幾方面的努力：

（1）積極做好宣傳工作，虛心接受社會(huì)各界人士的建議，為以后完善我們自身和籌集資金提供方便。我們處于起步階段，我們的發(fā)展和完善不僅要靠?jī)?nèi)部成員自身的努力，更需要社會(huì)各界人士的大力支持與關(guān)懷。我們的資金來(lái)源匱乏，主要來(lái)自于我們內(nèi)部會(huì)員的會(huì)費(fèi)（內(nèi)部分為成員和會(huì)員，成員為志愿者隊(duì)伍，會(huì)員每月交十元會(huì)費(fèi)，是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的骨干）。我們團(tuán)隊(duì)的支出緊靠會(huì)費(fèi)是維持不了多長(zhǎng)時(shí)間的。為了把我們的團(tuán)隊(duì)發(fā)展下去，為了讓我們的團(tuán)隊(duì)為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)，我們需要社會(huì)各界人士的幫助。在此，向擁有愛(ài)心并忠于公益事業(yè)的人士表示誠(chéng)摯的祝福以及親切的問(wèn)候，歡迎您來(lái)加入我們，我們相信在您和我們的共同努力下，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)穩(wěn)步發(fā)展，社會(huì)取得巨大進(jìn)步。

（2）創(chuàng)辦出我們自己的期刊雜志，為自己提供資金上的支持，真實(shí)反映貧苦人民的生活，給社會(huì)一次心靈上的洗滌。當(dāng)代大學(xué)生是知識(shí)分子階層，他們擁有豐厚的文化知識(shí)，他們?nèi)狈Φ氖且粋€(gè)深入基層的機(jī)會(huì)。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)要充分發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢(shì)，為大學(xué)生提供一個(gè)這樣的平臺(tái)，來(lái)激發(fā)他們的潛力。我們的發(fā)起人，包括內(nèi)部所有骨干成員都有一段艱苦的鮮為人知的故事，每個(gè)成功人士的背后都有一段故事，它們會(huì)感動(dòng)社會(huì)，會(huì)激發(fā)社會(huì)活力，為社會(huì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。創(chuàng)辦這樣一個(gè)期刊雜志，不僅僅是豐富社會(huì)文化，而且會(huì)呼吁社會(huì)各界人士關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體，積極貢獻(xiàn)出您的愛(ài)心，大力支持我們，讓我們一起為社會(huì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟的發(fā)展，需要緊跟時(shí)代發(fā)展主旋律，不僅局限于以上，還需要在實(shí)踐中不斷完善和發(fā)展，需要自己去創(chuàng)造條件，同時(shí)還需要社會(huì)提供一個(gè)平臺(tái)。需要大家的大力支持，歡迎您加入我們，對(duì)我們未來(lái)發(fā)展提出寶貴意見(jiàn)，讓我們一起攜手共同創(chuàng)建和諧家園。

五、希望樹(shù)大學(xué)生志愿者聯(lián)盟內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)運(yùn)行圖

此外，義工部與組織部關(guān)系密切，必要時(shí)可以合并；助學(xué)部與資料部關(guān)系密切，必要時(shí)可以合并。

注：（1）職能部與活動(dòng)部以下的職位可以兼任；

（2）各部部長(zhǎng)只能由會(huì)員擔(dān)任，具體活動(dòng)可以有志愿者參與；

（3）理事會(huì)由上一屆骨干成員擔(dān)任，負(fù)責(zé)人按民主集中制推選，活動(dòng)部部長(zhǎng)（副主席）、職能部部長(zhǎng)（副主席）、負(fù)責(zé)人（主席）組成主席團(tuán)；

（4）部門(mén)與部門(mén)之間既要明確分工，又要密切配合，積極鼓勵(lì)各部門(mén)在外面團(tuán)體內(nèi)主辦各種特色活動(dòng)；

（5）會(huì)員權(quán)利與義務(wù)：a.權(quán)利：擔(dān)任內(nèi)部職務(wù)，對(duì)內(nèi)部人員批評(píng)、建議、監(jiān)督權(quán)，資料共享權(quán)；b.義務(wù)：按期繳納會(huì)費(fèi)，積極參加內(nèi)部各項(xiàng)活動(dòng)

（6）各部門(mén)要有自己的制度、計(jì)劃等。

六、捐資熱線及聯(lián)系方式（略）

【第3篇 2023年度工作總結(jié)報(bào)告大學(xué)生發(fā)展聯(lián)盟工作總結(jié)

09年度，128大學(xué)生發(fā)展聯(lián)盟在校團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的直接指導(dǎo)下，緊跟時(shí)代步伐，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，立足“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”方針，以“服務(wù)學(xué)校中心工作、服務(wù)學(xué)生成長(zhǎng)成才”為宗旨，轉(zhuǎn)變工作思路，與時(shí)俱進(jìn)，銳意改革，在內(nèi)部建設(shè)、制度完善，機(jī)構(gòu)整頓，校園精神文明建設(shè)等方面大膽開(kāi)展工作，繼承并發(fā)展了“校園周末文化廣場(chǎng)”活動(dòng)，繼續(xù)開(kāi)創(chuàng)了我校學(xué)生社團(tuán)工作的新好局面。

一、關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，深化理論學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。深入開(kāi)展主題鮮明、內(nèi)容豐富的思想教育活動(dòng)。本屆128大學(xué)生發(fā)展聯(lián)盟自始就倡導(dǎo)學(xué)生社團(tuán)組織利用各種形式，開(kāi)展符合青年特點(diǎn)的和大學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的學(xué)習(xí)活動(dòng)，組織和帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想及黨的十六大精神，在全校范圍內(nèi)再次掀起了學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想的新高潮，使廣大學(xué)生在對(duì)“三個(gè)代表”重要思想的認(rèn)識(shí)上達(dá)到新的高度。

二、以“三自”方針為宗旨，加強(qiáng)干部隊(duì)伍自身建設(shè)、精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、提高辦事效率，提高校學(xué)生會(huì)的生命力、凝聚力、號(hào)召力和戰(zhàn)斗力。

3、加強(qiáng)社團(tuán)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)，建設(shè)一支高素質(zhì)的干部隊(duì)伍。過(guò)硬的干部素質(zhì)是一個(gè)組織的蓬勃發(fā)展的有力保障。因此，我們通過(guò)干部素質(zhì)培訓(xùn)班，采取“領(lǐng)袖風(fēng)采”活動(dòng)、集中學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)交流等形式，對(duì)社團(tuán)全體干部進(jìn)行了培訓(xùn)，培養(yǎng)了干部的責(zé)任心、使命感、服務(wù)意識(shí)、全局意識(shí)、開(kāi)拓意識(shí)等等，提高了128大學(xué)生發(fā)展聯(lián)盟干部的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

4、建設(shè)社團(tuán)心靈家園，加強(qiáng)人文關(guān)懷，增強(qiáng)會(huì)員的凝聚力和戰(zhàn)斗力。為了縮短學(xué)生干部之間的磨合期，進(jìn)一步增強(qiáng)其向心力、親和力、凝聚力，把其真正建設(shè)成干部的心靈家園，128大學(xué)生發(fā)展聯(lián)盟以直屬團(tuán)支部為依托，利用日活動(dòng)時(shí)間開(kāi)展了社團(tuán)聯(lián)賽等多項(xiàng)文體活動(dòng)，通過(guò)一系列的活動(dòng)，加強(qiáng)了干部的團(tuán)結(jié)和交流，使社團(tuán)真正成為了一個(gè)整體。同時(shí)，保留了會(huì)員的成員檔案，引入親情管理，創(chuàng)造一種溫馨和諧的工作氛圍。

三、以全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)橋梁紐帶作用，積極主動(dòng)地代表和維護(hù)廣大學(xué)生的利益。開(kāi)辟各種渠道，收集各方信息，架起學(xué)生與學(xué)生溝通橋梁。128大學(xué)生發(fā)展聯(lián)盟自成立以來(lái)堅(jiān)持維護(hù)會(huì)員利益，反映會(huì)員心聲。怎樣更好地維護(hù)會(huì)員利益一直是我們想的最多的事情，我們通過(guò)主席及部長(zhǎng)例會(huì)、座談會(huì)、調(diào)查問(wèn)卷、等形式，廣泛收集會(huì)員們的意見(jiàn)和建議，及時(shí)準(zhǔn)確地獲得信息，以做到工作有的放矢。另外，不定期的組織學(xué)生與學(xué)生之間的懇談會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)回答解決會(huì)員們提出的問(wèn)題。

四、促進(jìn)社團(tuán)學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開(kāi)展各項(xiàng)科技、文化、藝術(shù)、體育活動(dòng)，豐富同學(xué)業(yè)余生活，營(yíng)造健康向上、積極活潑的校園文化氛圍。積極開(kāi)展社團(tuán)活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余生活，調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)生活積極性，為我校廣大學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的生活及學(xué)習(xí)環(huán)境，增強(qiáng)了廣大學(xué)生的主人翁意識(shí)，一定程度上調(diào)動(dòng)了廣大學(xué)生參與活動(dòng)的積極性。當(dāng)代青年要有所發(fā)展，離不開(kāi)豐富的知識(shí)和過(guò)人的才能。為此，社團(tuán)邀請(qǐng)各種類(lèi)型的講座作為日常工作。為濃郁校園文化氣息，豐富大學(xué)生課余生活，鍛煉大學(xué)生演講及語(yǔ)言表達(dá)能力，增強(qiáng)大學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)能力及有效知識(shí)儲(chǔ)備，提高我社團(tuán)大學(xué)生的綜合素質(zhì)。我們舉辦談話培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、辯論賽培訓(xùn)、四家社團(tuán)聯(lián)合交流會(huì)、“千龍之旅”爬山活動(dòng)、社團(tuán)慶典、多次與兄弟社團(tuán)開(kāi)展友誼聯(lián)會(huì)等多項(xiàng)活動(dòng)，并且在第四屆社團(tuán)文化月中承辦了“綁腿跑”比賽。我們所舉行的活動(dòng)得到了廣大學(xué)生的積極參與和全體會(huì)員的廣泛支持，并獲得好多獎(jiǎng)項(xiàng)。

五、本屆的成功之處。

1、加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，基礎(chǔ)性工作扎實(shí)到位。

2、立足本職，聯(lián)合校外，倡導(dǎo)良好校園文化，滿(mǎn)足同學(xué)們多方位需求

3、帶動(dòng)和引導(dǎo)廣大同學(xué)以主人翁的姿態(tài)投入到學(xué)校文化建設(shè)和發(fā)展當(dāng)中

【第4篇 義工聯(lián)盟2023年度總結(jié)

展望XX，一個(gè)災(zāi)難與盛世相交融的特殊年，令人勉懷，令人慶幸的一年。西南干旱，<蓮山 課件 >玉樹(shù)地震，舟曲泥石流，一個(gè)個(gè)催人淚下，令人心酸的自然災(zāi)害，無(wú)情奪走多少生命與鮮血，支離破碎、家破人亡。然而，因?yàn)橛心阌形?，我們眾志成城，萬(wàn)眾一心，大愛(ài)無(wú)疆，用愛(ài)共筑勝利堡壘。然而，值得慶幸的是XX上海世界博覽會(huì)的隆重召開(kāi)，如此盛會(huì)的成功舉辦，奪得了全球上百個(gè)國(guó)際，數(shù)千萬(wàn)人旅客和國(guó)民的充分肯定和認(rèn)可，同時(shí)廣州亞運(yùn)會(huì)也隨之相繼成功舉辦。

2月初，一個(gè)特殊的公益組織呈現(xiàn)在我們眾多草根人士面前，這是個(gè)公益組織，或許更是我們的一個(gè)“家”，在團(tuán)市委各界領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)懷下，經(jīng)過(guò)相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)的審核批復(fù)，2月的這一天，杭州青年社會(huì)公益服務(wù)中心誕生了。杭城數(shù)十家公益組織歡聚一堂，共慶新組織的成立。杭州青年公益社會(huì)組織服務(wù)中心是由共青團(tuán)杭州市委負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)主管，并在杭州市民政局注冊(cè)登記的民辦非企業(yè)單位。她旨在聯(lián)系、組織、協(xié)調(diào)、整合青年公益社會(huì)組織，開(kāi)展社會(huì)公益活動(dòng)；爭(zhēng)取政府及社會(huì)各界支持，促進(jìn)青年公益社會(huì)組織成長(zhǎng)；為相關(guān)部門(mén)提供青年公益社會(huì)動(dòng)態(tài)信息和發(fā)展建議；開(kāi)展理念和技能培訓(xùn)，促進(jìn)公益青年成長(zhǎng)；表彰、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)公益事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的人士；開(kāi)展對(duì)外聯(lián)絡(luò)交流，促進(jìn)社會(huì)公益事業(yè)跨地區(qū)合作等。

這一年，浙江義工聯(lián)盟在緊緊圍繞聯(lián)盟特色主題活動(dòng)為中心，積極創(chuàng)新尋突破，同時(shí)，緊密聯(lián)系杭城各大草根公益組織，相互交流學(xué)習(xí)互助，協(xié)同其他組織和團(tuán)市委各界政府領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)積極開(kāi)展各相關(guān)公益活動(dòng)，為促進(jìn)杭州的社會(huì)發(fā)展，公益事業(yè)的創(chuàng)新突破積極作出自己應(yīng)有貢獻(xiàn)。

其中：本年度開(kāi)展西湖斷橋指路活動(dòng)48余次，且在活動(dòng)當(dāng)中曾多次受到杭城相關(guān)新聞媒體關(guān)注,四方游客及杭城市民的贊許更是比比皆是。一年來(lái)，我們?cè)谥黝}活動(dòng)斷橋指路中不斷創(chuàng)新思路，尋求突破，積極組織開(kāi)展活動(dòng)同時(shí)注重細(xì)節(jié)，注重品質(zhì)，更為人性化服務(wù)，在約束自我、注重形象同時(shí)不斷綜合各方因素提升服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)形象、走特色、突亮點(diǎn)、樹(shù)品牌。積極促進(jìn)杭州旅游業(yè)發(fā)展，提升旅游業(yè)的品質(zhì)風(fēng)貌，為杭州品質(zhì)休閑之都增光添彩。一年來(lái)接待五千余人次來(lái)自五湖四海各界游人的咨詢(xún)，得到了各界人士的充分肯定。

一年內(nèi)，組織前往福利院探望老人活動(dòng)有7余次，在臘八節(jié)、中秋節(jié)等一些特殊的傳統(tǒng)節(jié)日組織義工關(guān)愛(ài)老人，每逢佳節(jié)倍思親，在特殊的日子里讓老人不再感到孤獨(dú)，用博愛(ài)溫暖老人，溫暖社會(huì)。我們的活動(dòng)受到老人及院內(nèi)護(hù)理人員的一致肯定，部分老人還將我們給他們所拍的照片粘貼床頭，以示尊重，在積極發(fā)揚(yáng)尊老愛(ài)幼的中華傳統(tǒng)美德同時(shí)，讓我深刻感受到，年邁的老人要的并非物質(zhì)需求，更多的是精神上的關(guān)愛(ài)。

另外，我們還組織去愛(ài)心聾兒語(yǔ)訓(xùn)中心探望小朋友活動(dòng)有4余次（組織小朋友前往杭州動(dòng)物園戶(hù)外春游一次）。語(yǔ)訓(xùn)中的孩子們是來(lái)自全國(guó)各地，從2周歲至12周歲不等年齡段的有著一定聽(tīng)力和語(yǔ)言障礙的孩子們，每一次活動(dòng)，我們都會(huì)為他們帶去豐富多彩的互動(dòng)節(jié)目以及一些小禮品，通過(guò)我們特有的方式方法，促進(jìn)孩子多開(kāi)口說(shuō)話，促進(jìn)孩子們的語(yǔ)言和聽(tīng)力能力，得以早日康復(fù)回到正常課堂接受教育學(xué)習(xí)。關(guān)注弱勢(shì)群體，通過(guò)我們特有的方式方法去關(guān)愛(ài)他們，幫助他們是我們聯(lián)盟一直所推廣的。也受到了中心老師及家長(zhǎng)們的歡迎和認(rèn)可，尤其是孩子們的欣然接受。

同時(shí)，在杭州青年社會(huì)公益服務(wù)中心的組織領(lǐng)導(dǎo)下，<蓮山 課件 >協(xié)同杭城其他各公益組織共同開(kāi)展、配合組織的活動(dòng)10余次，其中有“渴望”支援西南地區(qū)抗旱救災(zāi)大型公益活動(dòng)，年初，我國(guó)西南五省市旱情不斷，截至XX年3月23日，據(jù)民政部統(tǒng)計(jì)，嚴(yán)重旱情已導(dǎo)致廣西、重慶、四川、貴州、云南5省市6130.6萬(wàn)人受災(zāi)，飲水困難人口1807.1萬(wàn)人，飲水困難牲畜1172.4萬(wàn)頭，農(nóng)作物受災(zāi)面積503.4萬(wàn)公頃，絕收面積111.5萬(wàn)公頃，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)236.6億元。貴州省更是出現(xiàn)了80年一遇的嚴(yán)重秋冬連旱，部分地區(qū)的旱情甚至百年不遇。面對(duì)嚴(yán)重旱情我們聯(lián)盟積極協(xié)同滴水公益、第九世界等杭城九大公益組織積極配合，在杭州青年公益社會(huì)組織服務(wù)中心、杭州市慈善總會(huì)、杭州電視臺(tái)綜合生活頻道等相關(guān)部門(mén)的組織下，共同積極伸入開(kāi)展抗旱救災(zāi)活動(dòng)，最終取得決定性的重大勝利。得到相關(guān)媒體和社會(huì)各界的高度評(píng)價(jià)。另外在“你在，我在，公益在”杭州公益組織高校巡回圖片展活動(dòng)中，在“杭州青年公益沙龍”成立與活動(dòng)陸續(xù)開(kāi)展中，“熱波音樂(lè)節(jié)，低碳公益”活動(dòng)上、“XX品質(zhì)公益峰會(huì)·杭州”全國(guó)公益峰會(huì)上、在“12·5志愿者日廣場(chǎng)公益主題秀”活動(dòng)中等以及相關(guān)學(xué)術(shù)交流中都作出了自身應(yīng)有的貢獻(xiàn)。尤其是品質(zhì)公益峰會(huì)，此次峰會(huì)迎來(lái)全國(guó)各地80余家草根公益組織，一百五十多位公益人士以及團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)和省慈善總會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注，且在大會(huì)上發(fā)表重要講話。會(huì)上，大家圍繞低碳、環(huán)保、社區(qū)扶貧、貧困助學(xué)等各項(xiàng)突然事項(xiàng)積極探討，同時(shí)通過(guò)交流相互學(xué)習(xí)典型示范性題材經(jīng)驗(yàn)，為品質(zhì)公益的共同宏偉目標(biāo)推波助瀾。此次峰會(huì)，是歷屆來(lái)杭州首次組織規(guī)模最大，影響范圍最廣的草根峰會(huì)，峰會(huì)的成功舉辦得到了全國(guó)各地各公益人士的充分認(rèn)可。近年來(lái)，我們積極組織開(kāi)展各項(xiàng)公益活動(dòng)，已基本形成周周有活動(dòng)，月月有主題，在緊密?chē)@本聯(lián)盟主題活動(dòng)同時(shí)，積極配合各兄弟公益組織共同開(kāi)展相關(guān)公益活動(dòng)，為杭州公益事業(yè)的積極發(fā)展作出決定性貢獻(xiàn)，也得到了社會(huì)各界以及兄弟公益組織的高度評(píng)價(jià)和充分肯定。

微笑，是一種美，更是一種認(rèn)可，同樣也是一種成就，指路活動(dòng)時(shí)過(guò)往路人和游客對(duì)我們的微笑，福利院內(nèi)老人的微笑，聾啞語(yǔ)訓(xùn)中心孩子們的純真微笑，大家的笑容是對(duì)我們的服務(wù)的一大認(rèn)可，而面對(duì)他人的微笑，我們的微笑更顯得很欣慰，很有成就?；蛟S這就是義工的一種無(wú)形的“收獲”。

明年工作計(jì)劃：

回首一年來(lái)，我們所走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，綜合各方面因素，<蓮山 課件 >面對(duì)新一年的到來(lái)，我們將一如既往，積極組織各項(xiàng)公益活動(dòng)。

一、認(rèn)真組織各項(xiàng)常規(guī)活動(dòng)、使活動(dòng)做到常規(guī)化、規(guī)范化

每周六的斷橋指路繼續(xù)雷達(dá)不動(dòng)，照常組織開(kāi)展，同時(shí)，在常規(guī)化操作下做到規(guī)范化服務(wù)，注重文明用語(yǔ)、多做換位思考，時(shí)刻為服務(wù)對(duì)象考慮，多一些微笑，多一點(diǎn)關(guān)懷，服務(wù)態(tài)度不斷優(yōu)化、把服務(wù)做細(xì)做精，更為人性化服務(wù)。及時(shí)做好相關(guān)信息的更新，如公交線路、景點(diǎn)的票價(jià)、開(kāi)放時(shí)間等。

二、人員招募、規(guī)范管理

在活動(dòng)中繼續(xù)招募各界愛(ài)心人士加入，在新成員加入同時(shí)做好規(guī)范化管理與宣傳，不盲目吸納，理智招募，面對(duì)新成員要認(rèn)真耐心介紹組織性質(zhì)，使其理智認(rèn)識(shí)、了解組織及相關(guān)流程。不過(guò)于盲目發(fā)展新成員，同時(shí)，通過(guò)活動(dòng)考核，選拔一些龍頭骨干,積極分子擴(kuò)大管理層，且同時(shí)做好規(guī)范化管理。每一次活動(dòng)認(rèn)真做好相關(guān)登記考勤工作，隨時(shí)提醒新成員在活動(dòng)中存在的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，促進(jìn)其不斷完善自我，從而提高整體服務(wù)水平。面對(duì)特殊群體（主要針對(duì)新聞媒體）注重自身言語(yǔ)嚴(yán)謹(jǐn)，注重集體形象與榮譽(yù)。

三、臺(tái)帳化管理、規(guī)范化、透明化

針對(duì)人員考勤理性化、細(xì)化、規(guī)范化；<蓮山 課件 >新義工的考核申領(lǐng)臺(tái)帳化做到透明、規(guī)范化，要求申請(qǐng)人理智深刻了解義工、義工的性質(zhì)與義務(wù)，不要過(guò)于盲目。制定規(guī)范化申請(qǐng)表，要求每位申請(qǐng)人認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě)，在做好紙制義工檔案同時(shí)做好相關(guān)的文字電子義工檔案。關(guān)于一些涉及個(gè)人隱私認(rèn)真做好相關(guān)保密工作，未得到他人允許絕不隨意泄露一絲他人相關(guān)隱私。

四、關(guān)愛(ài)義工生活，豐富群外活動(dòng)

在純公益的活動(dòng)中，下一年度，將綜合各方因素，盡可能積極組織開(kāi)展一些群外互動(dòng)活動(dòng)，比如：不定期組織群友聚餐，不定期組織一起爬山，夜游西湖，若時(shí)間允許可組織一些短途一日游之類(lèi)的相關(guān)活動(dòng)等，為促進(jìn)各義工間友情,多多聯(lián)誼,豐富義工業(yè)余生活，增進(jìn)彼此友情，促進(jìn)集體凝聚力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，增強(qiáng)集體榮辱觀。

五、結(jié)合實(shí)際，與兄弟公益組織多相互交流、學(xué)習(xí)

根據(jù)活動(dòng)需要，積極配合杭州市青年社會(huì)公益服務(wù)中心開(kāi)展公益活動(dòng)，與杭城其他各公益組織多互動(dòng)交流（如：滴水公益、第九世界等），學(xué)習(xí)典范、吸納經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)，你需我?guī)?，我需你助，增進(jìn)各聯(lián)盟間的團(tuán)結(jié)友誼，促進(jìn)草根組織的和諧發(fā)展。

最后，要衷心感謝聯(lián)盟所有同仁的辛勤付出，沒(méi)有大家的付出就沒(méi)有聯(lián)盟今昔的良好發(fā)展與業(yè)績(jī)。<蓮山 課件 >希望大家共勉，繼續(xù)努力。

【第5篇 愛(ài)心聯(lián)盟服務(wù)隊(duì)2023年度總結(jié)會(huì)活動(dòng)方案

原創(chuàng)： 愛(ài)心聯(lián)盟服務(wù)隊(duì)

愛(ài)心聯(lián)盟自2023年正式成立到今年，以關(guān)愛(ài)抗戰(zhàn)老兵為主線，以環(huán)保宣傳、興師助教、扶貧濟(jì)困為輔助，得到社會(huì)各界愛(ài)心人士愛(ài)心企業(yè)的無(wú)私支持，在那些堅(jiān)強(qiáng)的特殊家庭寒門(mén)學(xué)子、抗戰(zhàn)老兵們的激勵(lì)感召鞭策下，我們不忘初心，砥礪前行，使愛(ài)心聯(lián)盟的紅馬甲已經(jīng)成為赤城的的抹靚麗風(fēng)景，受到了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)同和贊譽(yù)。為了總結(jié)我們一年來(lái)所走過(guò)來(lái)的公益路，也為了我們今后更穩(wěn)健前行，愛(ài)心聯(lián)盟管理團(tuán)隊(duì)擬于2023年12月23日召開(kāi)2023年度年會(huì)。為使活動(dòng)圓滿(mǎn)成功開(kāi)展，特制定本方案。

一、活動(dòng)主題：

愛(ài)，我們永遠(yuǎn)在路上

二、活動(dòng)目的：

通過(guò)年會(huì)活動(dòng)，回顧和總結(jié)愛(ài)心聯(lián)盟一年來(lái)所走過(guò)的道路，共同探討愛(ài)心聯(lián)盟今后的發(fā)展方向及明確今后的發(fā)展目標(biāo)；通過(guò)年會(huì)活動(dòng)，增進(jìn)志愿者之間的交流了解，促進(jìn)愛(ài)心聯(lián)盟公益理念的強(qiáng)化，增強(qiáng)愛(ài)心聯(lián)盟的公益凝聚力和向心力！

三、活動(dòng)時(shí)間：

2023年12月23日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

赤城新華生態(tài)園

五、活動(dòng)組織：

愛(ài)心聯(lián)盟年會(huì)籌備工作組

六、組織成員：

海闊天空、大米哥、郭 哥、榮 耀、幸福星、太陽(yáng)

燕 兒 飛、李林榮、光 子、曉 萍、大莉

七、職責(zé)分工：

1、綜合協(xié)調(diào)組：天空

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)的綜合協(xié)調(diào)及總統(tǒng)籌；

2、安全保障組：（責(zé)任人）幸福星

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)的安全保障、協(xié)調(diào)車(chē)輛調(diào)配、 活動(dòng)安全警示、應(yīng)急醫(yī)療保障、突發(fā)事件的應(yīng)急處理；

3、會(huì)務(wù)接待組：（責(zé)任人）燕兒飛、 曉 萍、秀、李林蓉

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的接待服務(wù)工作，即：會(huì)務(wù)簽 到、紀(jì)念品發(fā)放、外來(lái)志愿者及家屬食宿安排、招呼應(yīng)酬及會(huì)務(wù)服務(wù)，并負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的資金保管及使用安排；

4、后勤工作組：（責(zé)任人）郭哥、幸福星、李林蓉

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)的餐飲安排及席間酒水安排、負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地的安排布置、負(fù)責(zé)活動(dòng)后勤物資的采買(mǎi)及保管；

5、宣傳工作組：（責(zé)任人）光子、太陽(yáng)、榮耀

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)文字資料、影像資料的采集存檔及活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)報(bào)道，負(fù)責(zé)宣傳橫幅、會(huì)旗、會(huì)標(biāo)的制作懸掛，負(fù)責(zé)活動(dòng)全過(guò)程序列攝影,負(fù)責(zé)特殊嘉賓的邀請(qǐng)；

6、晚會(huì)節(jié)目組：（責(zé)任人）大米哥、紅紅、大莉

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的節(jié)目安排及統(tǒng)籌、負(fù)責(zé)晚會(huì)的組織實(shí)施、負(fù)責(zé)晚會(huì)的節(jié)目主持。

八、活動(dòng)議程及時(shí)間安排：

12月23日

14:30—16：30，四周年年會(huì)座談會(huì)；

由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭

愛(ài)心企業(yè)代表致辭

由天空介紹一年來(lái)的工作和新一年的工作計(jì)劃；

由大米哥宣讀優(yōu)秀志愿者的決定

由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為優(yōu)秀志愿者頒獎(jiǎng)

由郭哥介紹一年來(lái)公益活動(dòng)的感受

由優(yōu)秀志愿者代表發(fā)言

播放一年活動(dòng)視頻集錦

志愿者簽名活動(dòng)

16:30——17：30，志愿者交流；

17:30——19：00，年會(huì)晚宴；

19:00——21:00， 聯(lián)歡晚會(huì)；

根據(jù)時(shí)間安排和志愿者意愿，分別安排回訪和看望特殊家庭及助學(xué)學(xué)生家庭，并根據(jù)志愿者時(shí)間自行安排參觀景區(qū)。當(dāng)日具體活動(dòng)安排視情況靈活確定。

九、其它

1、 本次活動(dòng)仍按愛(ài)心公益慣例實(shí)現(xiàn)aa制，凡參加者每人100元，（小孩不收取aa費(fèi)用），如費(fèi)用不夠，已有志愿者承諾補(bǔ)足，如有剩余，納入愛(ài)心基金；

2、活動(dòng)在充分體現(xiàn)熱烈隆重的前提下，本著節(jié)儉的原則開(kāi)展；

3、活動(dòng)組委會(huì)成員，原則上也是本次活動(dòng)的志愿者，需身體力行盡職盡責(zé)而為之；以上各組責(zé)任人及成員按安排各執(zhí)其事，未上以上各組安排名單的志愿者敬請(qǐng)見(jiàn)事做事；

4、此次活動(dòng)是自發(fā)組織自行參與，一切安全事宜與本活動(dòng)籌備組無(wú)關(guān)。

【第6篇 建材聯(lián)盟活動(dòng)總結(jié)

現(xiàn)今，隨著房地產(chǎn)行業(yè)慢慢的退熱，建材行業(yè)的銷(xiāo)售也慢慢減熱，那么如何突出重圍呢？總結(jié)出工作中的不足，提高下步工作的效率。下面是建材聯(lián)盟活動(dòng)總結(jié)，歡迎參考閱讀！

建材活動(dòng)總結(jié)

通過(guò)半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無(wú)論是銷(xiāo)量還是訂單數(shù)均名列前茅。無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷(xiāo)量，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷(xiāo)階段和結(jié)束階段。

一、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷(xiāo)活動(dòng)成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，到底效果多大，難以界定。不過(guò)這種提前蓄客的意識(shí)要建立；（小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客）。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng)，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面，有些東西沒(méi)有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒(méi)有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒(méi)有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫(huà)架、_展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達(dá)到的目的是，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。

（不足的是：鋪設(shè)過(guò)后，沒(méi)有零散的樣板，花色和出樣沒(méi)有一定的系列；特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼，后來(lái)補(bǔ)上；現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來(lái)補(bǔ)上；椅子沒(méi)有準(zhǔn)備充分；沒(méi)有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠；）

店面層面：

活動(dòng)壓?jiǎn)危瑢?duì)活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用。特別是活動(dòng)前兩天，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn)，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié)；

其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)（整潔條理有很大的改觀），價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、_展架布置到位、畫(huà)架、贈(zèng)品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶(hù)外噴繪、店內(nèi)dm單頁(yè)、吊旗、樣品擺設(shè)、畫(huà)冊(cè)擺設(shè)等都很到位。（還可以加強(qiáng)布置，比如氣球拱門(mén)加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品；還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m_1m。）

宣傳層面：

宣傳層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（單獨(dú)提出）。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā)，提前僅有一個(gè)星期；短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天（內(nèi)容：現(xiàn)買(mǎi)地板最高可省______元m2！番龍眼一等品______元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天_____月__________日某某_____裝飾城店電話00000000）；其他網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒(méi)有重點(diǎn)支持。在整個(gè)裝飾城外圈，沒(méi)有上拱門(mén)、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，贏得市場(chǎng)的一部分資源；

網(wǎng)絡(luò)層面：

人員層面：

整體人員相對(duì)充足

（某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)）、臨促2名（負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截）。（會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底；臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門(mén)口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開(kāi)負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)路線圖；）一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價(jià)板的支持（改制板）、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持（半價(jià)）、樣板等支持。廠方，給了強(qiáng)化的是_____，很大的支持；實(shí)木的從_____的番龍眼_____圓盤(pán)豆、______的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分?；ㄉ峡矗械档陌紫?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤(pán)豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁(yè)、吊旗、_展架、畫(huà)架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的。

價(jià)格層面：

此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格是選購(gòu)一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn)；

首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低，即使是噱頭也要把勢(shì)造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的；

其次，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，如果沒(méi)有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶（_____和_____就做了我們的參照物，對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用）；

其三，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品（特價(jià)板、改制板等），比如_____裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就可以針對(duì)一些材種進(jìn)行專(zhuān)門(mén)研究。

（價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，例如______番龍眼_____元、某某_____元，面對(duì)某某_____元，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷(xiāo)期間有個(gè)靈活的決策下移的過(guò)程。）

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿(mǎn)）。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿(mǎn)足不同年齡段的消費(fèi)人群，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素；背面的小a，也是我們這次促銷(xiāo)成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)，很多技術(shù)賣(mài)點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，可以放大。（出樣不足，有很多出了樣沒(méi)貨；有很多根本沒(méi)有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣(mài)出去；為此，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè)）

二、促銷(xiāo)階段

促銷(xiāo)階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過(guò)程。

終端截流：

本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過(guò)于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）

建材活動(dòng)總結(jié)，盡在酷貓寫(xiě)作范文網(wǎng)。