- 目錄
【第1篇 導(dǎo)演專業(yè)實習(xí)總結(jié)
轉(zhuǎn)眼之間，兩個月的實習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個月的實習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結(jié)導(dǎo)演崗位工作實習(xí)這段時間自己體會和心得：
一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實踐，不斷提高自身工作能力。
在導(dǎo)演崗位工作的實習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用。同時，在工作中不斷的.學(xué)習(xí)也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會落伍。通過這兩個月的實習(xí)，并結(jié)合導(dǎo)演崗位工作的實際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的導(dǎo)演崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實的開展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責(zé)。
在導(dǎo)演崗位工作中我都本著認(rèn)真負責(zé)的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認(rèn)識不夠，覺得在導(dǎo)演崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對導(dǎo)演崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)導(dǎo)演崗位工作的實際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成導(dǎo)演崗位工作的任務(wù)。兩個月的實習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學(xué)校門跨入到導(dǎo)演崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認(rèn)可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點。但工作團體主要是把工作目標(biāo)分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標(biāo)和責(zé)任，工作團體目標(biāo)只是個人目標(biāo)的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負責(zé)，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應(yīng)。
五、存在的問題。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對導(dǎo)演崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習(xí)報告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。
【第2篇 領(lǐng)導(dǎo)演講稿精選：銷售部部長總結(jié)發(fā)言稿
尊敬的各位仝仁：
大家好！在繁忙的工作中，我們不知不覺地又迎來了新的一年，回顧來公司10個月的工作歷程，從3月份進入公司從事銷售工作，深得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與同事們的愛戴，擔(dān)任銷售部部長一職。銷售部是公司的窗口，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個團隊的帶頭人，我深知做好這個工作的重要性。
首先我作為銷售部部長，一定要明確自己的職責(zé)，以下是我對銷售部部長這個職務(wù)的理解：
1、依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。
2、管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。
3、主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。
4、主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎懲措施。
5、評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。
6、貨款回收管理。
7、促銷計劃執(zhí)行管理。
8、審定并組建銷售分部。
9、制定銷售費用預(yù)算，并進行費用使用管理。
10、制定部門員工培訓(xùn)計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。
11、對部門工作過程、效率及業(yè)績進行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進和提升。
近段時期，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后，在劉總的正確指導(dǎo)下，撤某某大區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。我對銷售部這幾個月來的階段性工作所取的成績、所存在的問題，以一句話總結(jié)：成績是可觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進的。
下面我對銷售部的工作做一個小結(jié)：
1、培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的營銷團隊：
目前，銷售部員工共33人，其中銷售人員25人，管理人員3人，后勤人員5人。各人員初到公司時，營銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位，甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。
對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，分為片區(qū)經(jīng)理和銷售助理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是農(nóng)機、通機行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！我代表公司感謝你們！
2、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高：
新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓，為公司開疆拓土。
由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想、小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標(biāo)：盡我所能，讓公司強大起來！
3、敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化：
大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在劉總的大力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了令整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。
硬件設(shè)施的完善（工業(yè)園、辦公大樓、技研大樓、實驗室、車間等）、營銷政策的出臺——目標(biāo)經(jīng)銷商的大力拜訪——市場造勢——邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、行業(yè)影響加大。
一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！眾人捧柴火焰高嘛！
4、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究！隨著工作進程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司營銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善：
執(zhí)行力是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個基礎(chǔ)上，首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細化標(biāo)準(zhǔn)。獎懲分明，銷售部還將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障”。
形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！華世丹大船已經(jīng)起航，為了它的安全，華世丹人已經(jīng)行動起來！
5、雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這也是我的嚴(yán)重失職?！?個無”的問題有待解決。問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘：
無透明的過程：
雖然銷售部已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時匯報的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
無互動的溝通：
銷售部是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
無開放的心態(tài)：
同舟共濟，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同行業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不變，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣。我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進步，不要被不需在意的人和事影響了我們的進步。兩軍相遇勇者勝；智者相遇，人格勝。
④、無規(guī)劃的開發(fā)：
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體到某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
6、6條建議：
重塑銷售部的角色職能定位：
在做營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量、創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度，堅定不移的用我們自己的方式來做市場。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”：
有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
原則不能動，銷售人員不能充當(dāng)送貨員：
銷售人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經(jīng)常對新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當(dāng)搬運，為提高工作效率，降低貨款風(fēng)險，希望大家在以后的工作中，在適當(dāng)?shù)臅r候堅持原則。
④、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制：
很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況，究竟產(chǎn)品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售部會出相對的表格，來協(xié)助銷售人員加強對經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制，從而保障我們銷售計劃的準(zhǔn)確度。
⑤、開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階：
某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法。一個市場，想到達到一個預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局，就一定要有建立健絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶。
⑥、目標(biāo)達成率的提高：
這幾個月，沒有一個月能完成預(yù)定銷售目標(biāo)，首先是我的失職，以后在制定銷售目標(biāo)的時候，一定會和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標(biāo)一定要完成，否則，從片區(qū)經(jīng)理到銷售助理，連帶罰款。
最后我對銷售部的工作做一個總結(jié)：
市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大營銷慣性，進行整合，形成“拳頭”能量，相信有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的用戶來使用我們的產(chǎn)品！我們一定能在目前競爭激烈的行業(yè)里建功立業(yè)！我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見的未來！
忙忙碌碌、收獲頗豐的2023年已經(jīng)過去，我們迎來了新的機遇、新的挑戰(zhàn)，讓我們在新的2023年并肩戰(zhàn)斗，共同發(fā)展！
在新春來臨之際，我借此機會向大家拜個早年，祝大家身體健康，合家幸福！
【第3篇 影視資訊：電影導(dǎo)演協(xié)會總結(jié)暑期檔：16部票房過億
9月9日17點10分，“中國電影導(dǎo)演協(xié)會”官方微博發(fā)布2023年暑期檔電影總結(jié)，其中包含票房情況、國產(chǎn)vs進口、國產(chǎn)片評分、top10、周冠軍、近6年暑期檔冠軍。
票房情況：暑期檔票房增長38%，放映場次740萬次，觀影人次達到1.7億，在上映的66部影片中有16部票房過億。
國產(chǎn)片評分：《激戰(zhàn)》8.0排第一，第二名《傾城》評分7.9分，《回到愛開始的地方》7.6排名第三。《讓熊貓飛》則以1.1的低分位于最后。
2023年暑期檔冠軍則花落《環(huán)太平洋》。在發(fā)布暑期電影總結(jié)之后，觀眾紛紛留言發(fā)表感言，其中有網(wǎng)友稱：“看來沒白看《環(huán)太平洋》！”也有網(wǎng)友表示爛片很多，有上當(dāng)?shù)母杏X。
【第4篇 安全生產(chǎn)月總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)演講稿范文
同志們：
大家好！今天我們在此舉行2023年安全生產(chǎn)月的總結(jié)大會，在我們車務(wù)段全體人員的共同努力下，認(rèn)真圍繞今年安全生產(chǎn)月的活動主題：強化安全基礎(chǔ)，推動安全發(fā)展，進行了一系列的安全宣傳活動，活動取得了較好的效果?，F(xiàn)將安全生產(chǎn)月的活動情況總結(jié)如下：
一、根據(jù)車務(wù)段文件要求，結(jié)合我站的實際情況，我站將此次活動分三個階段進行。第一、二階段主要對文件進行了學(xué)習(xí)、宣傳，大力營造了聲勢，并且出了兩期安全板報進行宣傳，同時將段下發(fā)的宣傳畫張貼到全站的顯耀位置，運轉(zhuǎn)門口、墻壁、職工宿舍門口，使每位職工時時刻刻都能看到，起到了很好的宣傳效果，同時還組織職工學(xué)習(xí)了段下發(fā)安全學(xué)習(xí)資料書籍，充實了職工的安全知識，提高了職工的每位職工的安全意識。
通過第一、第二階段的開展，使我站每位職工明確了這次活動的主題“治理隱患 防范事故”，也使每位職工真正了解了此次活動的目的與意義，從而統(tǒng)一了職工的思想，提高了職工的認(rèn)識，認(rèn)清了形勢，充分調(diào)動了廣大職工遵章守紀(jì)，按章作業(yè)的自覺性，使安全連著你、我、他，人人保安全、時時保安全的意識深入人心，以十足的信心和高昂的斗志投入到這次活動中。
在第二階段期間，車務(wù)段還組織了大型簽名活動，站線各站的干部職工進行了簽名，我站職工也沒有例外，當(dāng)我們每位職工在大紅綢布上寫上自己的名字時，就是自己對安全生產(chǎn)許下了諾言。對遵章守紀(jì)許下了諾言，使我們每位職工把安全放在心中。
二、在第三階段，我站結(jié)合正在開展的人身安全檢察寫實活動，針對設(shè)備、設(shè)施、防洪、作業(yè)組織、人員安全進行了安全自檢，在自檢過程中查的全、查的實，查出了一些問題和隱患，但我站干部職工勇敢的面對存在的問題和隱患，深入進行分析原因，通過分析原因，并且積極的進行整改，確定了強有力的措施解決辦法，確保了安全生產(chǎn)，將隱患消滅在了萌芽狀態(tài)。
在此期間，段組織了安全知識競賽，在段競賽之前，我站利用每天下午的學(xué)習(xí)時間，組織職工學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)知識，學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，提高了職工的安全生產(chǎn)知識與安全生產(chǎn)的法律意識。通過這次活動，為我站今后的安全生產(chǎn)打下了堅實的基礎(chǔ)，使全站職工的安全意識得到了進一步的增強。
安全生產(chǎn)月活動的開展是我們以后工作中新的起點和契機，我們要不斷加強安全生產(chǎn)的意識，讓安全生產(chǎn)為我們的生命和生活保駕護航！
謝謝大家！
