品牌總結(jié)（十六篇）

【第1篇 品牌銷(xiāo)售個(gè)人總結(jié)

時(shí)光荏苒，我自7月28日進(jìn)入公司以來(lái)已有十三天。雖然進(jìn)入__的時(shí)間不是很長(zhǎng)，對(duì)__的了解也不全面，但我認(rèn)為“精致生活，源自細(xì)節(jié)”，不僅要體現(xiàn)在__品牌的卓爾不群又精益求精的品質(zhì)功能、大方得體的造型材質(zhì)、優(yōu)惠實(shí)在的價(jià)格上，更要體現(xiàn)在終端銷(xiāo)售時(shí)親切周到、熱情人性的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，以及完善及時(shí)的售后服務(wù)上。

進(jìn)入公司后的這些天里，我一直在努力的學(xué)習(xí)，去了解和適應(yīng)工作的環(huán)境?，F(xiàn)對(duì)這些天的工作做一下簡(jiǎn)單的回顧與總結(jié)：

首先，了解__企業(yè)文化后在石路國(guó)際商城有了三天切身學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。與顧客面對(duì)面的交流，真正的面對(duì)產(chǎn)品更深入的學(xué)習(xí)。在張姐和陳姐的耐心指導(dǎo)下，先是整體了解了__產(chǎn)品的自身優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)品的打擊話術(shù)，又在與顧客的介紹交流中學(xué)習(xí)到很多關(guān)于終端銷(xiāo)售的要點(diǎn)和技巧。在此，先感謝您給我這個(gè)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，并感謝國(guó)際一店的陳姐和張姐的耐心教導(dǎo)。

接下來(lái)，在7月31日國(guó)美開(kāi)業(yè)時(shí)，和___在終端學(xué)習(xí)一天，使我的學(xué)習(xí)邁上了一個(gè)新臺(tái)階。在這天里，仔細(xì)聽(tīng)取兩位促銷(xiāo)員與顧客的介紹方式、如何讓顧客在我們店停留腳步、如何讓顧客放下疑慮等，感受頗深。顧客是上帝，必須熱情以待；顧客也是“魔鬼”，最難纏，必須保持耐心熱情。

8月7、8號(hào)與石路國(guó)美聯(lián)合對(duì)華辰嘉園的回饋團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)的兩天里，使我更深層的去了解顧客所想、顧客所慮，讓我自身能力又上了個(gè)新高度。其實(shí)，顧客的心理我們都清楚，買(mǎi)東西誰(shuí)都買(mǎi)過(guò)，最常見(jiàn)的心理無(wú)非是貨比三家，最常聽(tīng)的話便是“兜兜看”。針對(duì)不同的客人采用不同的方式把他說(shuō)服是最重要的銷(xiāo)售技巧，我在努力去靠攏。

這十二天的學(xué)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)可謂是目前來(lái)說(shuō)最寶貴的財(cái)富。它不僅體現(xiàn)在學(xué)___文化和產(chǎn)品知識(shí)上，更體現(xiàn)在我自身能力的提高上。通過(guò)我的努力，馬馬虎虎算是收到了很好的效果，也得到了耐心教導(dǎo)我的大哥大姐們的肯定，這一點(diǎn)是我值得欣慰的。現(xiàn)在，對(duì)熱水器、吸油煙機(jī)、灶具整體已經(jīng)了解，凈水器方面還沒(méi)有進(jìn)行很全面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在接下來(lái)的工作中，我肯定會(huì)把我們產(chǎn)品及競(jìng)品的知識(shí)學(xué)好，不會(huì)辜負(fù)公司對(duì)我的期望，讓自己更快的在工作能力上提升。

通過(guò)這些天的認(rèn)識(shí)，我也想說(shuō)一下我對(duì)市場(chǎng)督導(dǎo)工作的認(rèn)識(shí)：

行業(yè)不同，督導(dǎo)的方式也有些不同。不管哪個(gè)行業(yè)，首先就必須對(duì)這個(gè)行業(yè)了解透徹。督導(dǎo)的工作不能僅僅局限于對(duì)促銷(xiāo)員的管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對(duì)于銷(xiāo)售技巧和手段的認(rèn)識(shí)，這樣才能在促銷(xiāo)員碰到銷(xiāo)售上問(wèn)題時(shí)能夠及時(shí)給予解決。另一方面要把自身的協(xié)調(diào)能力和管理能力進(jìn)一步強(qiáng)化，能夠處理好促銷(xiāo)員與門(mén)店負(fù)責(zé)人、促銷(xiāo)員和其他公司促銷(xiāo)員、促銷(xiāo)員與店員之間的一些或大或小的矛盾。與此同時(shí)，還應(yīng)偶爾幫助促銷(xiāo)員進(jìn)行銷(xiāo)售。這樣不僅可以讓商場(chǎng)負(fù)責(zé)人和門(mén)店店員知道我們不光是產(chǎn)品上了柜，也讓促銷(xiāo)員知道我們也在時(shí)刻關(guān)注、關(guān)心他們的銷(xiāo)售情況，他們的感激心理也能幫助整體銷(xiāo)量的提高。一箭雙雕，幫助銷(xiāo)售的同時(shí)自己也能了解銷(xiāo)售的近況?？鋸堻c(diǎn)說(shuō)，我認(rèn)為優(yōu)秀的市場(chǎng)督導(dǎo)是天使和魔鬼的復(fù)合體，因?yàn)闀?huì)讓人又愛(ài)又恨的，不光是要做好促銷(xiāo)員的良師，還要敢于面對(duì)問(wèn)題，不能妥協(xié)。

經(jīng)過(guò)昨晚的思考，我自己總結(jié)了做好一個(gè)督導(dǎo)，“勤”字是最重要的。我總結(jié)了五勤，希望您可以幫我審評(píng)一下是否合理，即腦勤、腿勤、手勤、眼勤、嘴勤。

腦勤——我們?cè)诮K端或市場(chǎng)時(shí)，往往是對(duì)市場(chǎng)信息的了解是最直接最及時(shí)的。這就需要我們針對(duì)信息多動(dòng)腦，提出自己的建議并說(shuō)給促銷(xiāo)員聽(tīng)，而且及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)反饋。

腿勤——對(duì)于督導(dǎo)來(lái)說(shuō)，經(jīng)常到終端一線去，用腿來(lái)帶動(dòng)大腦思考，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決。

手勤——做市場(chǎng)督導(dǎo)，必須要手勤。在終端尋看時(shí)看到產(chǎn)品贈(zèng)品擺放不當(dāng)或是不整齊，要親自動(dòng)手?jǐn)[放合理并告知促銷(xiāo)員下次注意。

眼勤——作為一個(gè)市場(chǎng)人員，我們必須要不放過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手任何一個(gè)細(xì)小變化，要能夠通過(guò)市場(chǎng)的變化準(zhǔn)確的找到消費(fèi)者需求或口味的變化，這是最難做到也最需要做到的。

嘴勤——在終端尋看幫助時(shí)，看到產(chǎn)品的陳列、宣傳單頁(yè)的放置不到位、促銷(xiāo)人員工作執(zhí)行不到位等問(wèn)題，這時(shí)就要充當(dāng)黑臉，對(duì)該批評(píng)的提出批評(píng)，最好是以和藹的態(tài)度進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)演示告知他們操作要點(diǎn)即可，不可言辭過(guò)激影響他們工作心情。

這五勤，我會(huì)慢慢的做到，在很多方面可能還存在缺點(diǎn)和不足，也請(qǐng)您對(duì)我監(jiān)督和指導(dǎo)。當(dāng)然，我更希望這五勤能夠?qū)酒鸬揭欢ǖ淖饔?，大家一起?lái)提出建議和修改。

最后，我還想說(shuō)一些自己認(rèn)為值得提出的建議：

公司：自我認(rèn)為，如果我是顧客去買(mǎi)東西，不希望我還沒(méi)進(jìn)去就有幾個(gè)促銷(xiāo)員圍過(guò)來(lái)。也就是說(shuō)，顧客最好是由促銷(xiāo)員請(qǐng)入并介紹，督導(dǎo)或是領(lǐng)導(dǎo)們只能是從旁協(xié)助或是從價(jià)格等方面穩(wěn)住顧客，在促銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品時(shí)，不要前去幫忙講解產(chǎn)品，以免造成介紹中斷打亂顧客興趣。

促銷(xiāo)員：在顧客走到我們店門(mén)口時(shí)，必須是言辭恭敬而面帶微笑的請(qǐng)入，最好不要讓客人感覺(jué)是被哄搶拉入店里；介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要先詢(xún)問(wèn)顧客的需求進(jìn)行有針對(duì)性的介紹，切不可一一都介紹達(dá)不到銷(xiāo)售目的。在介紹完自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)競(jìng)品要盡可能的打擊到底，以防競(jìng)品有機(jī)可乘；顧客可分為兩種：一種是今天就準(zhǔn)備要買(mǎi)，這種顧客一定要先知道他的需求，盡量的說(shuō)服他們讓他知道我們的價(jià)格是最優(yōu)惠的，不買(mǎi)就虧了，以我們最大的優(yōu)勢(shì)去說(shuō)動(dòng)他，以輕松的溝通來(lái)讓他們放下疑慮；另外一種顧客是來(lái)先看看的，針對(duì)這種顧客一定要把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)詳細(xì)的講透徹，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品印象最深刻，切不可讓他們還沒(méi)清楚地了解我們就跑進(jìn)別家去兜。走時(shí)給他們一張宣傳單頁(yè)并留號(hào)碼，要他們知道我們的誠(chéng)意。

以上是我對(duì)前段工作的回顧和總結(jié)，在接下來(lái)的工作中我會(huì)更努力，彌補(bǔ)自己的不足、提高自身的能力，決心再接再厲，打開(kāi)一個(gè)好的工作新局面。

【第2篇 年中工作總結(jié)：成績(jī)良好 深耕tek品牌

昨日下午，tek公司總經(jīng)理就tek各部門(mén)年中工作總結(jié)舉行視頻會(huì)議，部門(mén)主管級(jí)人員都參與了會(huì)議。年中工作總結(jié)是tek實(shí)行績(jī)效工資考核的一個(gè)重要組成部分，旨在通過(guò)總結(jié)發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，以便利下半年工作更加具針對(duì)性和實(shí)效性開(kāi)展。

總經(jīng)理講到，絕大部分工作總結(jié)切中要害，分析中肯，下半年的工作計(jì)劃具備靈活性和執(zhí)行性，體現(xiàn)了良好的職業(yè)能力和職業(yè)操守，不過(guò)，小部分總結(jié)中仍存有一些認(rèn)識(shí)問(wèn)題不清、態(tài)度敷衍、措施不得力的情況，在此提出批評(píng)，希望各部門(mén)以此為警誡，事無(wú)大小，小事認(rèn)真，大事自然卓越。

在公司駐外辦的總結(jié)中，總經(jīng)理重點(diǎn)點(diǎn)名表?yè)P(yáng)了長(zhǎng)沙辦、成都辦、重慶辦、北京辦，半年來(lái)，這四個(gè)辦事處不僅銷(xiāo)售業(yè)績(jī)領(lǐng)先，與客戶(hù)合作關(guān)系維系良好，更以自身的實(shí)際行動(dòng)再次詮釋了tek品牌的理念，得到了合作伙伴、終端客戶(hù)的交口稱(chēng)贊。與合作伙伴共贏，為終端客戶(hù)提供實(shí)效，一直是tek的立身之本，小公司買(mǎi)產(chǎn)品，大公司買(mǎi)品牌，希望各駐外辦重視tek品牌的價(jià)值，努力增值，在下半年里取得更優(yōu)秀的成績(jī)。

總經(jīng)理發(fā)言完畢后，與會(huì)代表進(jìn)行了小范圍經(jīng)驗(yàn)分享和疑難共解，通過(guò)集思廣益，更加明確了下半年工作的著力點(diǎn)，優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)得到轉(zhuǎn)播，也有助于各位主管的成長(zhǎng)，他們紛紛表示，對(duì)下半年工作的開(kāi)展更加具有信心，一定要用勤奮和汗水澆灌出燦爛的節(jié)能之花。

【第3篇 酒店銷(xiāo)售經(jīng)理年終總結(jié)報(bào)告之品牌管理

品牌管理，酒店主抓八大工作

在今年抓“三標(biāo)一體”6s管理的推行認(rèn)證過(guò)程中，酒店召開(kāi)了多次專(zhuān)題會(huì)，安排了不同內(nèi)容的培訓(xùn)課，組織了一些驗(yàn)審預(yù)檢等。這些大大促進(jìn)并指導(dǎo)了酒店管理工作更規(guī)范地開(kāi)展。同時(shí)，酒店引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)酒店成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合年初制定的管理目標(biāo)和工作計(jì)劃，酒店及各部門(mén)全年主要抓了八大工作。

希望大家喜歡酒店銷(xiāo)售經(jīng)理年終總結(jié)報(bào)告。

【第4篇 2023年學(xué)院創(chuàng)建宿舍管理品牌工作總結(jié)范文

職業(yè)技術(shù)

學(xué)生三分之二的時(shí)間生活在宿舍，宿舍是學(xué)生思想交流、人際交往的重要場(chǎng)所，是學(xué)生文明習(xí)慣培養(yǎng)、人際交往能力鍛煉、思想道德水平提高的主要陣地。學(xué)生宿舍已成為學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)的重要載體。我院對(duì)宿舍的管理十分重視，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，形成了文明宿舍管理品牌。

一、活動(dòng)宗旨

發(fā)揮輔導(dǎo)員的教育管理作用和學(xué)生骨干模范帶頭作用，培養(yǎng)學(xué)生良好的文明行為習(xí)慣，提高學(xué)生的集體榮譽(yù)感，促進(jìn)校園文化建設(shè)，營(yíng)造整潔、和諧的校園環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。

二、實(shí)施過(guò)程

為做好宿舍管理工作，我們采取了以下幾項(xiàng)措施

1、堅(jiān)持輔導(dǎo)員常進(jìn)宿舍制度

我們要求輔導(dǎo)員要經(jīng)常深入宿舍檢查和了解情況，并由值班室進(jìn)行登記。經(jīng)過(guò)師生長(zhǎng)時(shí)間的接觸，特別是輔導(dǎo)員老師進(jìn)宿舍與學(xué)生拉家常、談心得，學(xué)生自然而然就覺(jué)得親近，從而拉近了師生之間距離。輔導(dǎo)員及時(shí)了解學(xué)生情況，幫助解決問(wèn)題，讓學(xué)生感受到“家”的溫暖。這一 “以學(xué)生為本”的舉措，受到學(xué)生的歡迎，老師們也贏得了學(xué)生的尊敬。從而激發(fā)了同學(xué)們服從學(xué)校的管理的自覺(jué)性，增強(qiáng)了同學(xué)們以文明宿舍建設(shè)為載體提高自身素質(zhì)的積極性。

2、長(zhǎng)期堅(jiān)持讓學(xué)生出早操制度和早晨?jī)?nèi)務(wù)整理檢查制度

集體出早操是增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)、提高學(xué)生紀(jì)律性、培養(yǎng)學(xué)生良好生活習(xí)慣的重要途徑之一。多年來(lái)，我院一直堅(jiān)持讓全體學(xué)生出早操，近幾年，由于招生規(guī)模擴(kuò)大，場(chǎng)地受限，全體出早操改為分年級(jí)出早操和上課間操。早操糾正了部分學(xué)生起床晚、顧不上整理內(nèi)務(wù)的現(xiàn)象，各班生活委員在早操結(jié)束后督促同學(xué)們進(jìn)行宿舍內(nèi)務(wù)衛(wèi)生的整理和打掃。上早操制度有力地促進(jìn)了文明宿舍建設(shè)。

3、堅(jiān)持衛(wèi)生大掃除和檢查制度

一是堅(jiān)持每周三早晨進(jìn)行宿舍衛(wèi)生大掃除，學(xué)院黨委副書(shū)記、副院長(zhǎng)郭淑華親自帶領(lǐng)全體輔導(dǎo)員于每周三上午7：00深入到學(xué)生宿舍指導(dǎo)督促學(xué)生整理內(nèi)務(wù)，檢查大掃除效果，提出改進(jìn)意見(jiàn)。二是每周由宿管部門(mén)安排人員對(duì)全部宿舍進(jìn)行不定期檢查一次并進(jìn)行打分。在每月的全校聯(lián)查前夕對(duì)宿舍進(jìn)行檢查，查找不足并督促改進(jìn)。將每月的衛(wèi)生成績(jī)進(jìn)行匯總和通報(bào)，對(duì)衛(wèi)生較差的宿舍進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)。

4、發(fā)揮學(xué)生骨干的模范作用，實(shí)施了“學(xué)生黨員、學(xué)生干部宿舍明示卡”制度

學(xué)生干部、學(xué)生黨員占全院學(xué)生總?cè)藬?shù)的三分之一以上，這些學(xué)生上進(jìn)心強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，而且生活在學(xué)生中間，他們的一言一行影響著其他同學(xué)。為充分發(fā)揮他們的模范作用，我們實(shí)施了“學(xué)生黨員宿舍明示卡”、“學(xué)生干部宿舍明示卡”制度，在他們所在的學(xué)生宿舍門(mén)口貼上他們的姓名和職務(wù)，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生黨員、學(xué)生干部的外部監(jiān)督，從而使其時(shí)刻牢記自己的黨員、學(xué)生干部身份，規(guī)范自己的行為，為宿舍和班級(jí)同學(xué)帶好頭。院團(tuán)委、各黨支部定期根據(jù)他們所在宿舍的情況與他們座談，給他們下任務(wù)、壓擔(dān)子，鼓勵(lì)他們積極工作，通過(guò)文明宿舍建設(shè)鍛煉工作能力，促進(jìn)他們所在宿舍以及整個(gè)年級(jí)的宿舍衛(wèi)生上臺(tái)階。

5、開(kāi)展豐富多彩的宿舍文化、文藝比賽，提高學(xué)生參與文明宿舍創(chuàng)建的積極性

每學(xué)期都舉辦“宿舍是我家”宿舍文藝大賽，以宿舍為參賽單位，通過(guò)知識(shí)競(jìng)答、才藝展示等活動(dòng)，提高宿舍成員的凝聚力，樹(shù)立良好的宿舍風(fēng)氣。

每學(xué)期舉辦“宿舍文化周”活動(dòng)，開(kāi)展宿舍文化評(píng)比，要求學(xué)生在宿舍布置以書(shū)法、照片、小制作等為主要內(nèi)容的宿舍文化，并定期更換。通過(guò)宿舍文化評(píng)比活動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生熱愛(ài)宿舍的情感，從而營(yíng)造“團(tuán)結(jié)向上、安全文明、衛(wèi)生整潔、和諧愉快”的宿舍環(huán)境。

6、做好宿舍建設(shè)的傳、幫、帶

每一屆新生入學(xué)，學(xué)院都從各系選拔出32間文明宿舍作為樣板宿舍讓全體新生參觀學(xué)習(xí)，并開(kāi)展文明宿舍建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，由高年級(jí)學(xué)生給新生傳授搞好宿舍衛(wèi)生、宿舍文化的方法，促使新生了解模范宿舍的標(biāo)準(zhǔn)和要求，認(rèn)清文明宿舍建設(shè)的重要性，了解文明宿舍建設(shè)中容易出現(xiàn)的問(wèn)題，明確努力方向。

7、加強(qiáng)安全教育和安全檢查

安全問(wèn)題是關(guān)系到學(xué)生的生命財(cái)產(chǎn)安全的頭等大事，學(xué)院每學(xué)期都請(qǐng)保衛(wèi)處的同志和派出所干警到學(xué)院給全體宿舍長(zhǎng)、學(xué)生干部做安全知識(shí)講座，從而提高同學(xué)們的安全意識(shí)和處理突發(fā)事故的能力。學(xué)院不定期地進(jìn)行安全檢查，嚴(yán)查酒精爐、電熱器以及其他違禁物品，嚴(yán)肅處理和耐心教育違紀(jì)學(xué)生，保證了宿舍的安全。一年來(lái)，我院未發(fā)生一起安全事故。

三、活動(dòng)成效

通過(guò)深入細(xì)致的工作，我院文明宿舍建設(shè)取得了喜人的成果，整潔、文明、溫馨、團(tuán)結(jié)的宿舍環(huán)境有力地促進(jìn)了同學(xué)們的健康成長(zhǎng)，廣大同學(xué)熱愛(ài)宿舍、熱愛(ài)班集體、熱愛(ài)學(xué)校，自覺(jué)遵守校規(guī)校紀(jì)，積極投身于校園文化活動(dòng)中和學(xué)習(xí)中，形成了良好的校風(fēng)和班風(fēng)。多年來(lái)，我院文明宿舍建設(shè)成績(jī)一直在全校名列前茅。多次榮獲校級(jí)“文明宿舍建設(shè)先進(jìn)集體”稱(chēng)號(hào)。

【第5篇 一名大區(qū)品牌經(jīng)理的工作總結(jié)

……………

合計(jì)…7187.37900．06236.226．6____

（一定要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。做經(jīng)營(yíng)，對(duì)數(shù)據(jù)一定要敏感。公司可能已經(jīng)有了銷(xiāo)售報(bào)表，但管理層不會(huì)只盯著你的區(qū)域看，如果是增長(zhǎng)，很多情況下管理層只知道是增了，但增長(zhǎng)多少？費(fèi)用是否超標(biāo)？最好是你自己告訴管理層。）

經(jīng)營(yíng)分析：按年初預(yù)算，華南大區(qū)銷(xiāo)售費(fèi)用點(diǎn)數(shù)為2____，利潤(rùn)指標(biāo)為1____。

由于我們是以終端銷(xiāo)售為主，需要配置大量的促銷(xiāo)人員，銷(xiāo)售代表和內(nèi)勤人員也相對(duì)較多，所以人員工資一直居高不下，占了銷(xiāo)售費(fèi)用很大比重。華南市場(chǎng)因?yàn)橘M(fèi)用高居不下，已經(jīng)連續(xù)兩年沒(méi)有完成利潤(rùn)指標(biāo)。

為了降低銷(xiāo)售費(fèi)用，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，華南主要做了兩個(gè)方面的調(diào)整：一方面，優(yōu)化人員，一人身兼多職，人員總數(shù)減少了1____；另一方面，改變了賣(mài)場(chǎng)的投入方式。之前由于多年終端銷(xiāo)售習(xí)慣，只要是上了貨月銷(xiāo)售額也達(dá)到300____的賣(mài)場(chǎng)，都會(huì)配置____促銷(xiāo)人員，人均投入產(chǎn)出極不合理。今年撤掉了月產(chǎn)出在450____以下的單店駐店促銷(xiāo)人員。同時(shí)加大家樂(lè)福、好又多、沃爾瑪?shù)戎攸c(diǎn)零售賣(mài)場(chǎng)的投入，通過(guò)提高單產(chǎn)來(lái)降低銷(xiāo)售費(fèi)用。通過(guò)這兩項(xiàng)工作，人均單產(chǎn)從2023年的9.____元/人提高至今年的12.____元/人，直接降低了銷(xiāo)售費(fèi)用。（在一年銷(xiāo)售工作中，一些事件或決策直接影響到了經(jīng)營(yíng)結(jié)果。分析經(jīng)營(yíng)狀況，重點(diǎn)在于分析這些對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果產(chǎn)生重大影響的銷(xiāo)售事件或決策。一方面是展現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)能力，體現(xiàn)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績(jī)；另一方面是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國(guó)推廣，以提升整個(gè)公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而不是自己“偷著樂(lè)”。）見(jiàn)下表：

a品牌2023年華南市場(chǎng)人均產(chǎn)出分析（1月～11月）（樣表）單位：萬(wàn)元

人員省辦經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷(xiāo)售代表促銷(xiāo)督導(dǎo)ba人員內(nèi)勤人員合計(jì)年人均銷(xiāo)量（萬(wàn)元/人）

廣東…

…

海南

合計(jì)…12.4

計(jì)算方法人均銷(xiāo)量=月均銷(xiāo)量_12/人員數(shù)量

（表格式匯報(bào)，真實(shí)可信，用數(shù)據(jù)輔助說(shuō)明，強(qiáng)化所匯報(bào)的內(nèi)容。）

存在問(wèn)題：華南市場(chǎng)雖然銷(xiāo)售增長(zhǎng)，但仍存在較大問(wèn)題，尤其表現(xiàn)為銷(xiāo)售隊(duì)伍不穩(wěn)定和銷(xiāo)售渠道不夠下沉兩個(gè)方面：

1.銷(xiāo)售隊(duì)伍不穩(wěn)定。由于廣東市場(chǎng)大小日化品牌眾多，整個(gè)華南市場(chǎng)對(duì)日化類(lèi)銷(xiāo)售人才需求過(guò)多。一些中小品牌為了吸引有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員和取得經(jīng)銷(xiāo)商資料，往往以高薪引誘，導(dǎo)致成熟品牌的銷(xiāo)售人員流失。今年年初從兄弟市場(chǎng)調(diào)到廣東市場(chǎng)的____資深區(qū)域經(jīng)理，有____跳槽至同類(lèi)中小品牌，____辭職，直接影響到了廣東市場(chǎng)的工作。

2.銷(xiāo)售渠道不夠下沉。目前重點(diǎn)投入大型賣(mài)場(chǎng)、保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的銷(xiāo)售模式，使得我們的產(chǎn)品停留在一二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售，三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)和工業(yè)區(qū)外來(lái)工聚居地很難見(jiàn)到我們的產(chǎn)品，這主要由于我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售多年，價(jià)格已經(jīng)透明，三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售利潤(rùn)空間小，失去了銷(xiāo)售我們產(chǎn)品的積極性。很多中小品牌卻趁著這個(gè)時(shí)機(jī)，在三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)和工業(yè)區(qū)外來(lái)工聚居地加速市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度和加大銷(xiāo)售投入，樹(shù)立了穩(wěn)固的銷(xiāo)售地位。（客觀匯報(bào)市場(chǎng)上所存在的問(wèn)題，不是叫苦，而是分析問(wèn)題所在，以便自己找到解決問(wèn)題的辦法，把今年的問(wèn)題變成明年市場(chǎng)工作的機(jī)會(huì)。讓公司管理層真實(shí)地了解這些問(wèn)題，也為你下一步爭(zhēng)取銷(xiāo)售政策支持打下基礎(chǔ)。不要擔(dān)心談問(wèn)題，銷(xiāo)售的過(guò)程本來(lái)就是解決問(wèn)題的過(guò)程，如果有完美的市場(chǎng)，就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個(gè)道理。）

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：今年最值得一提的銷(xiāo)售成果，是準(zhǔn)確地把握到了護(hù)發(fā)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的上升趨勢(shì)，加大了護(hù)發(fā)類(lèi)產(chǎn)品的推廣力度，使得護(hù)發(fā)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量直接增長(zhǎng)12____，尤其是150ml護(hù)發(fā)素在沃爾瑪?shù)却筚u(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售排名，從5月到11月一直保持著護(hù)發(fā)類(lèi)第一名。

對(duì)于護(hù)發(fā)產(chǎn)品的推廣，主要是圍繞銷(xiāo)售終端做了如下幾個(gè)方面的工作：

1.制作了大量的店內(nèi)燈箱。年初一開(kāi)始，我們就要求營(yíng)業(yè)面積在500____米以上的零售賣(mài)場(chǎng)必須制作一個(gè)不小于1.____米的店內(nèi)廣告燈箱。

2.大量店內(nèi)試用裝免費(fèi)派發(fā)。今年3月至5月，整個(gè)華南市場(chǎng)在零售賣(mài)場(chǎng)門(mén)前或店內(nèi)免費(fèi)派發(fā)護(hù)發(fā)素試用裝共12____份。后期，經(jīng)常有終端促銷(xiāo)員反映很多顧客是因?yàn)樵囉煤蟾杏X(jué)好來(lái)購(gòu)買(mǎi)的。

3.重點(diǎn)促銷(xiāo)。每月，家樂(lè)福、好又多、沃爾瑪?shù)戎攸c(diǎn)賣(mài)場(chǎng)都安排了至少一期dm促銷(xiāo)或店內(nèi)端架促銷(xiāo)，直接提升了銷(xiāo)售量。

4.培訓(xùn)。對(duì)促銷(xiāo)員分4期進(jìn)行了護(hù)發(fā)知識(shí)和護(hù)發(fā)素銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)，強(qiáng)化了促銷(xiāo)員的專(zhuān)業(yè)能力，為向消費(fèi)者推薦護(hù)發(fā)產(chǎn)品提供了理論基礎(chǔ)。（亮點(diǎn)，工作的亮點(diǎn)。在讀你的總結(jié)之前，公司高層可能已經(jīng)讀了其他大區(qū)經(jīng)理的總結(jié)，或是讀完你的還要讀別人的，中間也許還有文員進(jìn)來(lái)簽字而打岔；如果是集體開(kāi)會(huì)做匯報(bào)，走神的情況會(huì)。如何讓領(lǐng)導(dǎo)不僅記住你的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了，還能記住你為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)想了不少辦法、做了大量工作？工作亮點(diǎn)的匯報(bào)就顯得尤其重要。銷(xiāo)售做到今天，奇招可能不會(huì)太多，但是通過(guò)大量的信息收集對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確的判斷，改變陳舊的銷(xiāo)售辦法以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的突破，這樣的例子還是很多的，重點(diǎn)在于你是否做了，做了是否總結(jié)匯報(bào)了，或者是你管轄的某個(gè)區(qū)域做了，你是否及時(shí)地總結(jié)提升并在各個(gè)區(qū)域推廣了。工作亮點(diǎn)的匯報(bào)并不是單純地表功，更是與公司管理層的互動(dòng)溝通，讓公司管理層看到你在用心工作，努力進(jìn)取，而不是“坐吃山空”。）

二、2023年銷(xiāo)售工作計(jì)劃

銷(xiāo)售計(jì)劃：公司要求2023年華南市場(chǎng)比2023年銷(xiāo)量增長(zhǎng)1____，依據(jù)目前華南市場(chǎng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍情況和市場(chǎng)現(xiàn)狀，華南市場(chǎng)自行設(shè)定銷(xiāo)量增長(zhǎng)目標(biāo)為2____，具體見(jiàn)下表：

a品牌2023年華南市場(chǎng)分品類(lèi)銷(xiāo)售計(jì)劃（樣表）單位：萬(wàn)元

季度品類(lèi)公司任務(wù)華南市場(chǎng)1月～12月銷(xiāo)量分解

1～34～56～910～12合計(jì)銷(xiāo)量費(fèi)用占比2023年完成同比增長(zhǎng)

洗發(fā)類(lèi)……1____

護(hù)發(fā)類(lèi)…2____

定型類(lèi)…

副線產(chǎn)品………

合計(jì)…

（以表格的方式明確未來(lái)一年銷(xiāo)售目標(biāo)，重點(diǎn)闡述銷(xiāo)量的組成，要實(shí)現(xiàn)多少銷(xiāo)量？實(shí)現(xiàn)這樣的銷(xiāo)量是由哪些產(chǎn)品組成的？哪個(gè)產(chǎn)品是銷(xiāo)量的主要？費(fèi)用重點(diǎn)要投在哪個(gè)產(chǎn)品上？用表格的形式比較清晰快速地傳達(dá)銷(xiāo)售計(jì)劃給管理層，明確地告訴管理層，對(duì)明年工作你已經(jīng)了然于胸，既是自信的表現(xiàn)，更是工作能力的展示。）

工作方向：為了實(shí)現(xiàn)整體2____的增長(zhǎng)，除了幫助各省辦做好后勤保障工作外，針對(duì)華南市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1.穩(wěn)定銷(xiāo)售隊(duì)伍。今年年底和公司人事部做了溝通，為了規(guī)范用工，也為了留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，華南市場(chǎng)所有銷(xiāo)售人員和促銷(xiāo)督導(dǎo)將納入公司購(gòu)買(mǎi)社會(huì)保險(xiǎn)人員中，為其繳納“三金”；跨省調(diào)入華南市場(chǎng)的人員，一年享受____探親假，報(bào)銷(xiāo)來(lái)回差旅費(fèi)用；對(duì)廣東市場(chǎng)，考慮到消費(fèi)水平較高，所有人員底薪增加2____；提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，每個(gè)季度選擇兩名優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理到中山大學(xué)參加營(yíng)銷(xiāo)管理短訓(xùn)班，提升區(qū)域經(jīng)理整體素質(zhì)的同時(shí)增加其對(duì)公司的歸屬感。

2.銷(xiāo)售渠道下沉，穩(wěn)定一二級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)支持三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)。各省設(shè)定一定的銷(xiāo)售量，一年內(nèi)平均月銷(xiāo)售量達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的，給予銷(xiāo)售費(fèi)用和人員支持。銷(xiāo)售量較大的三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)或工業(yè)區(qū)外來(lái)工聚居地，可以將分銷(xiāo)商直接轉(zhuǎn)為公司經(jīng)銷(xiāo)商，給予針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的政策支持。（總結(jié)的第一部分提到了影響2023年銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)更大增長(zhǎng)的兩個(gè)問(wèn)題：一是銷(xiāo)售隊(duì)伍不穩(wěn)定；二是銷(xiāo)售渠道沒(méi)能下沉至三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)。自己擺出的問(wèn)題，要自己提出解決方案，這樣才能明確地向管理層傳達(dá)自己有管理好一方市場(chǎng)的能力和信心，同時(shí)也是從另一個(gè)工作層面詮釋明年的銷(xiāo)量，讓公司管理層更加相信你所提出的銷(xiāo)量增長(zhǎng)目標(biāo)是有根據(jù)的。）

3.為ka賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)專(zhuān)供產(chǎn)品。華南ka賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售量占到整體銷(xiāo)售量的4____，份額較大。今年下半年，以產(chǎn)品不同促銷(xiāo)裝組合方式專(zhuān)供沃爾瑪、家樂(lè)福和百佳，銷(xiāo)售效果較好。實(shí)踐證明，在ka賣(mài)場(chǎng)以不同于其他銷(xiāo)售渠道的產(chǎn)品組合方式出現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售有利，一是由于以促銷(xiāo)裝形式售賣(mài)，又不提高零售價(jià)，可以直接增加銷(xiāo)量；另一方面，由于ka銷(xiāo)售的產(chǎn)品和其他銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品有一定區(qū)隔，可以在一定程度上維護(hù)價(jià)格體系，保護(hù)其他銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。

2023年，我們將和公司市場(chǎng)部及ka管理部溝通，繼續(xù)為ka賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)特殊促銷(xiāo)裝，針對(duì)沃爾瑪這樣不要條碼費(fèi)用的賣(mài)場(chǎng)，為其定制不在其他渠道銷(xiāo)售的專(zhuān)供產(chǎn)品。通過(guò)促銷(xiāo)裝的區(qū)隔迅速提升銷(xiāo)售量，通過(guò)一定的產(chǎn)品區(qū)隔保護(hù)其他銷(xiāo)售渠道的利潤(rùn)。（讓實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的強(qiáng)勢(shì)渠道越來(lái)越強(qiáng)，一方面展現(xiàn)自己能看到市場(chǎng)變化趨勢(shì)；另一方面體現(xiàn)自己的全局觀，把區(qū)域的成功經(jīng)驗(yàn)提交給公司分享?？梢詾閗a提供專(zhuān)供產(chǎn)品，為什么不能為其他渠道提供專(zhuān)供產(chǎn)品？這是刺激管理層思考新的發(fā)展策略的興奮點(diǎn)，以這樣的溝通方式展現(xiàn)自己，更能得到公司管理層的認(rèn)可。同時(shí)，總結(jié)這種通過(guò)自己工作體會(huì)得出的認(rèn)知，是從實(shí)踐到理論的飛躍，對(duì)自己也是一次了不起的提高和自我培訓(xùn)。）

本人將以身作則，以實(shí)際行動(dòng)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)沖擊計(jì)劃目標(biāo)！（讓公司管理層看到了你的工作能力，看到了你所帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，更要讓公司管理層明確了解你會(huì)繼續(xù)在公司服務(wù)、通過(guò)自己的業(yè)績(jī)獲得公司認(rèn)可的進(jìn)取思想。）

【第6篇 2023品牌男裝月度工作總結(jié)

服裝店主對(duì)于一個(gè)服裝店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)起著領(lǐng)頭羊當(dāng)然作用。對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的服裝零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者;二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體 。

3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;

其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。

6、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

【第7篇 ____年酒店經(jīng)理工作總結(jié)范文:品牌管理

品牌管理，酒店主抓八大工作

在今年抓“三標(biāo)一體”6s管理的推行認(rèn)證過(guò)程中，酒店召開(kāi)了多次專(zhuān)題會(huì)，安排了不同內(nèi)容的培訓(xùn)課，組織了一些驗(yàn)審預(yù)檢等。這些大大促進(jìn)并指導(dǎo)了酒店管理工作更規(guī)范地開(kāi)展。同時(shí)，酒店引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)酒店成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合年初制定的管理目標(biāo)和工作計(jì)劃，酒店及各部門(mén)全年主要抓了八大工作。

希望大家喜歡酒店銷(xiāo)售經(jīng)理工作總結(jié)報(bào)告。

【第8篇 品牌部門(mén)2023年度工作總結(jié)

第：品牌部門(mén)年度工作總結(jié)

光陰如梭，時(shí)間飛逝，記得還正在寫(xiě)半年總結(jié)，想不到一晃，20__年的工作即將成為歷史?；赝哌^(guò)的每一秒每一分、每一天、每一個(gè)星期、每一個(gè)月，太多的感慨、太多的感觸在里面。我是20__年3月份正式加入公司(以前的名稱(chēng)是“賽博爾網(wǎng)絡(luò)”)到今天整整十個(gè)月時(shí)間。說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，在這十個(gè)月時(shí)間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動(dòng)讓我銘記在心。

這份工作不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作，我是一個(gè)天生不安分的人，從北到南走過(guò)了好多城市，也走過(guò)了好幾家公司，換了好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過(guò)更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺(jué)，讓我最終選擇來(lái)這個(gè)剛剛起步及久的公司。第一次走進(jìn)公司(公司是5月份搬到軟件園來(lái)的，以前在soho大廈)，給我的感覺(jué)是公司好小，感覺(jué)有點(diǎn)擁擠。在和肖總的幾次溝通中，感覺(jué)很受益。和這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通一直很愉快，也是他自身的感召力讓我對(duì)公司充滿(mǎn)信心，最終選擇加入公司。這是一個(gè)溫馨的大家庭、這里的人都很好相處、沒(méi)有爾虞我詐，沒(méi)有人際斗爭(zhēng)。這里的氛圍我喜歡!

一、工作總結(jié)

前面啰嗦了這么久，對(duì)我10年的工作總結(jié)如下(很多內(nèi)容在半年總結(jié)里面有提到，不過(guò)在這里也羅列一下，畢竟是年總結(jié))：

1、渠道部門(mén)的建立

我是和小柴一起進(jìn)的公司，她是負(fù)責(zé)公司渠道工作，我是負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作，營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)這兩個(gè)部門(mén)是非常緊密的，你中有我，我中有你吧。一個(gè)部門(mén)的建立，不是一朝一夕的，是要經(jīng)過(guò)很多的細(xì)心準(zhǔn)備。市場(chǎng)是走在銷(xiāo)售的前沿，為銷(xiāo)售工作做好前期準(zhǔn)備工作。渠道部門(mén)的建立經(jīng)過(guò)了一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，過(guò)程是復(fù)雜艱辛的，文檔的整理就不下十幾份。招商計(jì)劃書(shū)ppt、招商計(jì)劃書(shū)文檔、產(chǎn)品包裝文檔、代理商協(xié)議、代理商最終客戶(hù)合作協(xié)議、渠道政策等等。這里公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的幫助是很大的，渠道政策的討論會(huì)，大大小小的不知開(kāi)了多少回，文檔整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開(kāi)維幕!

2、4006直線通平臺(tái)上線

4006直線通管理平臺(tái)是我們公司4006產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)大的區(qū)別點(diǎn)，我們的管理平臺(tái)在業(yè)界堪稱(chēng)一流。這離不開(kāi)我們技術(shù)部的辛勤工作。技術(shù)研討會(huì)開(kāi)了一次又一次，多少個(gè)日日夜夜，大家加班加點(diǎn)趕進(jìn)度。技術(shù)是公司的靈魂，沒(méi)有一個(gè)過(guò)硬的技術(shù)體系，沒(méi)有一個(gè)過(guò)硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有一個(gè)為公司發(fā)展盡心盡力，不辭辛苦工作的技術(shù)帶頭人。那就沒(méi)有今天在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上堪稱(chēng)一流的4006管理平臺(tái)。也就沒(méi)有我們銷(xiāo)售部今天取得的成績(jī)。

呵呵，當(dāng)然平臺(tái)的上線每個(gè)人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平臺(tái)的上線，更離不開(kāi)公司的大力支持。

3、市場(chǎng)工作

市場(chǎng)部的工作是我的職責(zé)，不過(guò)我相對(duì)做的事情比較雜。

(1) 市場(chǎng)宣傳及廣告投放

市場(chǎng)宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報(bào)紙夾帶、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告、車(chē)身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、統(tǒng)計(jì)站點(diǎn)廣告、招商網(wǎng)站等等想了很多，也準(zhǔn)備了很多，不過(guò)做為我們一個(gè)發(fā)展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿錢(qián)砸市場(chǎng)，那是不可能。每一分錢(qián)都要花在刀刃上，老大是開(kāi)明的，大錢(qián)投不起，我們可以用小錢(qián)，百度關(guān)鍵詞宣傳我們一直在做，沒(méi)有放棄，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國(guó)人離不開(kāi)百度，百度給我們帶來(lái)了很不錯(cuò)的效果，也促進(jìn)了我們銷(xiāo)售部的工作進(jìn)展。

論壇與博客的工作也一直沒(méi)有放松，客服部從八月份接手以來(lái)，每天都在做，讓我們的宣傳在網(wǎng)上無(wú)處不在，有點(diǎn)困難，不過(guò)讓我們想看到的人看到我們的宣傳，看到我們的公司，我們一直在努力。

(2)物料制作

物料制作有兩批，我們的平面廣告設(shè)計(jì)人員沒(méi)有，都是通過(guò)網(wǎng)上征集來(lái)做的，相應(yīng)的時(shí)間都比較長(zhǎng)，不過(guò)效果還可以，這點(diǎn)最重要。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來(lái)的。

(3)市場(chǎng)情況調(diào)查與了解

這里離不開(kāi)直銷(xiāo)部與渠道部的幫助。對(duì)市場(chǎng)價(jià)位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行調(diào)查與了解。對(duì)我們工作的開(kāi)展和價(jià)位的制定起到了一定的幫助作用。

(4)博客宣傳

客服部、直銷(xiāo)部、渠道部三個(gè)部門(mén)都有在網(wǎng)上注冊(cè)開(kāi)通博客，博客培訓(xùn)必不可少。博客的建設(shè)及宣傳推廣工作，公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)部同仁給了很大的支持，今天我們的博客取得的成績(jī)，和他們的支持是分不開(kāi)的。

看到現(xiàn)在大家的博客點(diǎn)擊過(guò)萬(wàn)，看到很多同事通過(guò)博客成交大單子，我們的付出終于有了回報(bào)。為剛的博客做的一直很好，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。博客宣傳相信在接下來(lái)會(huì)有一個(gè)更大的進(jìn)展，為我們營(yíng)銷(xiāo)部的工作帶來(lái)更多的幫助。加油吧!

4、其他市場(chǎng)工作

(1)網(wǎng)站工作與技術(shù)部合作

搜號(hào)網(wǎng)、oa、crm、4006產(chǎn)品網(wǎng)站、官方網(wǎng)站、個(gè)人博客、促銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)面等

網(wǎng)站工作，主要是配合技術(shù)部對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)整理及審核，在這里要感謝技術(shù)部的理解，和技術(shù)部相關(guān)人員的配合一直是愉快的。網(wǎng)站的一些小的修改及意見(jiàn)。

(2)公司相關(guān)制度整理的參與

參與制定了<<公司員工手冊(cè)>>、<<公司服務(wù)體系>>、<<優(yōu)秀員工評(píng)選及評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)>>等相關(guān)制度制定的工作，不過(guò)畢竟不是專(zhuān)業(yè)的，很多還不是很成熟，這里感謝老大的幫助。

(3)相關(guān)文字整理及新聞發(fā)布

我的文采不敢恭維，呵呵!寫(xiě)的東西我自己的感覺(jué)一直不怎么好，不過(guò)相信熟能生巧。多謝老大給我這個(gè)鍛煉文筆的機(jī)會(huì)。官方網(wǎng)站及產(chǎn)品網(wǎng)站的相關(guān)新聞是我在發(fā)布。

(4)公司ci的設(shè)計(jì)、跟進(jìn)及制作

ci的制作時(shí)間托的比較長(zhǎng)，當(dāng)然這中間有各種各樣的因素在，不過(guò)在這個(gè)當(dāng)中也學(xué)到了一些。任何事情都一樣，大家都想要完美，不過(guò)有時(shí)就是事與愿違，根本不是你所想象的那樣?？偨Y(jié)為一句話，在你要做決定或者已經(jīng)做了決定的時(shí)候，請(qǐng)不要受外界的影響，這山看著那山高。美的東西很多，能找到適合自己的就可以了。

(5)客服部管理

主要是網(wǎng)絡(luò)推廣文章的發(fā)放，每天都有提交<<每日工作日志>>和<<網(wǎng)絡(luò)推廣信息反饋表>>。都有對(duì)他們的工作進(jìn)行跟進(jìn)和及時(shí)糾正。

5、其他工作

各部門(mén)相關(guān)工作協(xié)調(diào)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作配合營(yíng)銷(xiāo)部做好前期準(zhǔn)備工作。廣東、海南、廣西、福建代理咨詢(xún)工作處理。每天百度管理咨詢(xún)留言處理，每周統(tǒng)計(jì)報(bào)表整理等等。

有些工作是一個(gè)長(zhǎng)期的，有時(shí)這樣那樣的問(wèn)題也講不清楚，反正就是反反復(fù)復(fù)了。我的工作相對(duì)很雜，不過(guò)和各部門(mén)及相關(guān)人員的配合一直是愉快的!直銷(xiāo)部和小熊、小強(qiáng)的配合很愉快，他們對(duì)我的工作幫助很大，也給了我很多的幫助，在此感謝他們!

技術(shù)部要感謝何和黃，在工作中和他們的接觸是很多的，明明總能給我一些好的意見(jiàn)和建議，何劍做工作很細(xì)致，這個(gè)和他技術(shù)出身分不開(kāi)，呵呵!題外話，我相對(duì)的較粗心，做事情效率是挺高的，不過(guò)有時(shí)質(zhì)量不敢恭維，感謝他的一些糾正和指點(diǎn)。

二、存在不足

總結(jié)一年的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，不過(guò)工作中還是有太多的不足：

1、市場(chǎng)的工作需要不斷的創(chuàng)新，在這方面有些欠缺，創(chuàng)新性的工作思路不是很多;

2、個(gè)別工作做的還不是很完善，希望在以后的工作中加以改進(jìn);

3、個(gè)人的性格有時(shí)決定了做事的一些風(fēng)格，脾氣太急躁，太直了有時(shí)難免會(huì)得罪人或者傷及無(wú)辜，希望能有一些改變;

4、今年變懶惰了，學(xué)習(xí)新知識(shí)方面感覺(jué)有些松懈了，不能與時(shí)俱進(jìn);

5、有時(shí)太過(guò)執(zhí)著了，用固執(zhí)兩個(gè)詞可能更好點(diǎn)，執(zhí)著是好事，固執(zhí)就是貶義。

三、對(duì)公司的幾點(diǎn)看法

從加入公司以來(lái)，公司一直在改變當(dāng)然是往好的方向在改變，這一點(diǎn)讓人很欣慰。從以前的賽博尓成長(zhǎng)到今天的縱網(wǎng)科技，公司領(lǐng)導(dǎo)人員付出了很多的努力，做公司和人的成長(zhǎng)有時(shí)很像，總會(huì)遇到坎坷，總會(huì)遇到瓶頸，總會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，沒(méi)有問(wèn)題的公司，那可能問(wèn)題就更大了。

以下看法僅供參考，可能有的地方講的不是很正確、很全面，純屬個(gè)人觀點(diǎn)：

1、對(duì)于公司在運(yùn)作中出現(xiàn)的有些問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)層都能即時(shí)的給予至止或者給予及時(shí)解決公布，這點(diǎn)非常好。

2、營(yíng)銷(xiāo)在公司發(fā)展中體現(xiàn)的很好，全民營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)很重要，營(yíng)銷(xiāo)部的博客推廣就是一個(gè)很好的例子。這方面值得發(fā)揚(yáng)廣大。

3、公司的各項(xiàng)制度現(xiàn)在已經(jīng)有明確的規(guī)定，制度也在進(jìn)一步的完善，公司不僅有了嚴(yán)格和相對(duì)規(guī)范的管理制度，也有了積極向上的企業(yè)文化，隊(duì)伍也在一天天的變大，不過(guò)總感覺(jué)公司人員的積極性和主動(dòng)性不是很強(qiáng)，各自的潛能還是不能很好的發(fā)揮，不能把各項(xiàng)規(guī)章制度很好的落實(shí)下去。也就是不能很好的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)還不夠強(qiáng)烈。

4、麻雀雖小，五臟俱全。公司也一樣，各個(gè)崗位都需要有人來(lái)操作，并且責(zé)任明確，有時(shí)可能因?yàn)橐粋€(gè)環(huán)節(jié)的疏忽，需要付出很多的精力來(lái)彌補(bǔ)。

5、公司的成長(zhǎng)離不開(kāi)人，人是生產(chǎn)力的第一要素，也是公司發(fā)展離不開(kāi)的無(wú)形資產(chǎn)。當(dāng)然人不在多，而在于精，影響員工心情、勢(shì)氣，對(duì)公司發(fā)展存在阻擾的要當(dāng)機(jī)立斷。公司發(fā)展需要的人才，當(dāng)然在大力培養(yǎng)和招募。

6、網(wǎng)通400產(chǎn)品是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重心，現(xiàn)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，如何更快的占領(lǐng)市場(chǎng)，把更多的客戶(hù)掌握在自己手中是關(guān)鍵。不管是價(jià)格還是服務(wù)，我們都需要快。

7、內(nèi)部操作有時(shí)不是一句話，需要正規(guī)的執(zhí)行文檔，以免造成不必要的失誤。

8、如何培養(yǎng)一批職業(yè)化的員工，如何提高公司銷(xiāo)售額，如何更好的發(fā)展，如何能取得更大的進(jìn)步。離不開(kāi)大家的共同努力。

四、渠道工作

一個(gè)公司要發(fā)展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內(nèi)取得更大的輝煌，渠道建設(shè)是至關(guān)重要的。一個(gè)公司渠道做的好，對(duì)公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內(nèi)就會(huì)有非常明顯的體現(xiàn)。

第：品牌部門(mén)年度工作總結(jié)

對(duì)銷(xiāo)售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位，剛剛過(guò)去的一年里。確立相應(yīng)的客戶(hù)市場(chǎng)。加大空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)20余家，今年的系統(tǒng)操作下，預(yù)計(jì)明年的市場(chǎng)將會(huì)有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí)，積極聯(lián)系車(chē)輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶(hù)的需求，不使市場(chǎng)出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù)，抓好試驗(yàn)田，及時(shí)跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的銷(xiāo)售奠定良好的基礎(chǔ)。

要把握好現(xiàn)在和將來(lái)。以下方面的考慮上，沒(méi)有輝煌的過(guò)去。今天我參加部門(mén)主任職位的競(jìng)爭(zhēng):

梅花香自苦寒來(lái)”道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神。公司組織的學(xué)習(xí)爭(zhēng)做式優(yōu)秀員工的活動(dòng)中，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出。認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會(huì)精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓(xùn)練，進(jìn)一步加深了愛(ài)崗敬業(yè)，積極主動(dòng)的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。工作中踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得。

平時(shí)愛(ài)讀營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍，擁有虛心好學(xué)、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。熱愛(ài)是的教師”熱愛(ài)業(yè)務(wù)工作。也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書(shū)籍。金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和各類(lèi)公司精神，已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識(shí)。工作中，嚴(yán)格要求自己，勇于實(shí)踐，積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)。還學(xué)到管理的知識(shí)，能夠進(jìn)行日常管理，各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。

__年里，如果能夠競(jìng)聘成功。會(huì)一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取，做好以下的工作:

做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶(hù)，抓好渠道建設(shè)，建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立。不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

出發(fā)時(shí)要做工作安排，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。平日的工作中。制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。

加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。深入一線為客戶(hù)搞好服務(wù)，搞好農(nóng)化服務(wù)。與客戶(hù)同吃同住，為客戶(hù)開(kāi)拓市場(chǎng)、幫助客戶(hù)送貨。加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)的宣傳，提高的知名度和美譽(yù)度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動(dòng)的作用。做好農(nóng)化服務(wù)，抓住真正消費(fèi)者—農(nóng)民。

完善客戶(hù)檔案。__年里，加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系。會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶(hù)那里，幫助客戶(hù)宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)檔案的管理。將客戶(hù)分類(lèi)，區(qū)別對(duì)待，和客戶(hù)保持良好的聯(lián)系。

銳意進(jìn)取。發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”精神，扎實(shí)工作。和以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，與客戶(hù)打成一片。注重在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子。

會(huì)盡職盡責(zé)勤奮工作，相信我不會(huì)辜負(fù)大家的希望。與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。

還需要實(shí)踐的檢驗(yàn)，以上是下一步工作的想法。還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們關(guān)心幫助支持。如果我競(jìng)爭(zhēng)不成功，將一如繼往好好工作，并努力查找克服自己的不足，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

第：品牌部門(mén)年度工作總結(jié)

一、企業(yè)文化、品牌建設(shè)方面：

1、企業(yè)文化的創(chuàng)建、提煉、發(fā)展;

企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的核心推動(dòng)力，是一種新型的生產(chǎn)力，它為企業(yè)注入新的活力，它讓公司里的每一名員工都能深刻的體會(huì)到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和精神，處處以企業(yè)文化來(lái)嚴(yán)格要求自己。為企業(yè)的跨越式騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)建設(shè)及專(zhuān)題的策劃制作;

信息時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，互連網(wǎng)的觸角早已覆蓋了這個(gè)世界的每個(gè)角落，網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)建設(shè)是我公司在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)外宣傳的窗口，是讓世界了解我們企業(yè)的最便捷的渠道之一，網(wǎng)站的成功開(kāi)發(fā)建設(shè)使得我公司在同行業(yè)中脫穎而出。而網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)版、專(zhuān)題的策劃制作更是從多方面展示了我公司的企業(yè)精神文化和品牌形象。

3、制作行政樓及生產(chǎn)基地的標(biāo)語(yǔ)文化形象宣傳;

企業(yè)的標(biāo)語(yǔ)不只是簡(jiǎn)單的一句話，通過(guò)標(biāo)語(yǔ)所傳達(dá)的是企業(yè)的理念，它可以培養(yǎng)員工的工作熱情及積極性，提高安全意識(shí)。從另一個(gè)側(cè)面向員工和來(lái)訪客戶(hù)傳遞企業(yè)精神。

4、組織策劃公司團(tuán)體活動(dòng)及社會(huì)活動(dòng);

策劃組織各類(lèi)活動(dòng)，豐富員工業(yè)余文化生活，增強(qiáng)員工團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合能力。提升企業(yè)在社會(huì)中的知名度和美譽(yù)度。

5、企業(yè)對(duì)外宣傳用品的設(shè)計(jì)制作;

設(shè)計(jì)制作企業(yè)畫(huà)冊(cè)、手提袋、產(chǎn)品技術(shù)手冊(cè)等一系列對(duì)外宣傳用品。宣傳資料是企業(yè)對(duì)外形象展示中最直接的傳播方式，宣傳資料的系統(tǒng)設(shè)計(jì)可將企業(yè)的內(nèi)在氣質(zhì)和市場(chǎng)定位視覺(jué)化、形象化、感官化。

二、電子商務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用及推廣：

在電子商務(wù)、機(jī)械設(shè)備、陶瓷、化工、食品等行業(yè)平臺(tái)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)商鋪，并發(fā)布新聞軟文信息、推廣公司產(chǎn)品，使公司網(wǎng)站的訪問(wèn)量及pr值迅速上升;結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)化'微波干燥設(shè)備'、'陶瓷干燥設(shè)備'、'工業(yè)微波設(shè)備'、'粉微波烘干設(shè)備'等相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，目前80%的意向客戶(hù)均是通過(guò)此類(lèi)關(guān)鍵詞搜索到我公司信息，并主動(dòng)與我公司聯(lián)系，欲購(gòu)買(mǎi)我們的設(shè)備。

三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)辦公管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)建設(shè)：

隨著企業(yè)跨越式飛速發(fā)展，公司規(guī)模迅速擴(kuò)張，使企業(yè)面臨著更多的挑戰(zhàn)，只有加快現(xiàn)代化信息技術(shù)開(kāi)發(fā)建設(shè)的步伐，才能使得企業(yè)的飛速發(fā)展更加順暢。'企業(yè)網(wǎng)絡(luò)辦公管理系統(tǒng)'的程序開(kāi)發(fā)完成之后，將會(huì)進(jìn)一步完善公司現(xiàn)代化辦公管理模式，提高工作效率，減少企業(yè)成本支出。目前該系統(tǒng)已完成數(shù)據(jù)庫(kù)大體框架的構(gòu)建。

根據(jù)企業(yè)目前的情況，特制定20__年工作計(jì)劃及目標(biāo)：

一、加快'企業(yè)網(wǎng)絡(luò)辦公管理系統(tǒng)'的開(kāi)發(fā)進(jìn)度，盡早投入實(shí)際使用。解決目前倉(cāng)庫(kù)管理中出現(xiàn)的問(wèn)題。使企業(yè)的現(xiàn)代化信息管理更上一個(gè)臺(tái)階。

二、開(kāi)發(fā)建設(shè)微波行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站這個(gè)具有公信力的平臺(tái)，加大力度推廣公司產(chǎn)品信息，弘揚(yáng)企業(yè)文化。

三、創(chuàng)建企業(yè)內(nèi)刊，內(nèi)刊是企業(yè)發(fā)展的同步記錄，通過(guò)企業(yè)內(nèi)刊可以看到企業(yè)每個(gè)階段的發(fā)展歷程，累集起來(lái)，企業(yè)成長(zhǎng)的足跡就會(huì)歷歷在目，起到傳承企業(yè)文化的作用，搭建了一個(gè)員工與管理者溝通心聲的平臺(tái)，以一種文化的張力來(lái)滲透和凝聚人心。

四、建立電子商務(wù)中心，利用網(wǎng)上電子商務(wù)，降低企業(yè)銷(xiāo)售成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在電子商務(wù)方式下，企業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)將得到有效擴(kuò)大，通過(guò)專(zhuān)業(yè)推廣策劃，將公司產(chǎn)品信息傳遞給需求群體。利用電子商務(wù)可以與客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，大幅度減少了人員出差的時(shí)間和費(fèi)用，并省去了許多中間環(huán)節(jié)，提高了產(chǎn)品直銷(xiāo)率，降低了經(jīng)營(yíng)成本，拓寬了營(yíng)銷(xiāo)渠道。

五、舉行公司團(tuán)體活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)，制造新聞事件，提升企業(yè)在社會(huì)中的影響力，增強(qiáng)公司員工的向心力。

20__年將是企業(yè)的又一個(gè)跨越年!在這新的一年中希望在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下和各部門(mén)的積極協(xié)調(diào)配合下，把工作做的更好!充分發(fā)揚(yáng)企業(yè)主人翁的精神，為公司新一輪的輝煌發(fā)展而共同努力。

【第9篇 2023年酒店經(jīng)理工作總結(jié)范文:品牌管理

品牌管理，酒店主抓八大工作

在今年抓“三標(biāo)一體”6s管理的推行認(rèn)證過(guò)程中，酒店召開(kāi)了多次專(zhuān)題會(huì)，安排了不同內(nèi)容的培訓(xùn)課，組織了一些驗(yàn)審預(yù)檢等。這些大大促進(jìn)并指導(dǎo)了酒店管理工作更規(guī)范地開(kāi)展。同時(shí)，酒店引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)酒店成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合年初制定的管理目標(biāo)和工作計(jì)劃，酒店及各部門(mén)全年主要抓了八大工作。

希望大家喜歡酒店銷(xiāo)售經(jīng)理工作總結(jié)報(bào)告。

【第10篇 一名大區(qū)品牌經(jīng)理的年終總結(jié)

_.及時(shí)總結(jié)功過(guò)得失，指導(dǎo)自己未來(lái)的工作方向?！颁N(xiāo)售是一碗青春飯！”營(yíng)銷(xiāo)人，你表現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，進(jìn)入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時(shí)總結(jié)，隨時(shí)調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒(méi)有自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，“長(zhǎng)江后浪推前浪”很快也會(huì)被推掉。

_.實(shí)現(xiàn)實(shí)踐到理論的飛躍。如果你是營(yíng)銷(xiāo)科班出身，把一年的實(shí)踐與自己所學(xué)理論相對(duì)照，可以幫助你思考新的營(yíng)銷(xiāo)方法或總結(jié)新理論；如果你是半路出家，年終總結(jié)可以幫助你將工作實(shí)踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

_.與公司管理層溝通的最好機(jī)會(huì)。大區(qū)經(jīng)理長(zhǎng)期駐外，要獲得公司的支持和管理層認(rèn)可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時(shí)打幾個(gè)電話能解決的，既要互動(dòng)，更要自我表現(xiàn)和表達(dá)。年終總結(jié)寫(xiě)好了，客觀地匯報(bào)一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認(rèn)可，你才有可能被提升或獲得來(lái)年更多的銷(xiāo)售政策支持。

怎樣寫(xiě)好年終總結(jié)報(bào)告呢？

年終總結(jié)的寫(xiě)作應(yīng)分為兩大部分，一是本年度工作總結(jié)，二是未來(lái)一年的工作計(jì)劃。本年度總結(jié)部分主要是回顧一年的銷(xiāo)售情況；對(duì)直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營(yíng)情況做重點(diǎn)分析，只談重點(diǎn)，不記流水賬；客觀匯報(bào)市場(chǎng)存在的問(wèn)題；陳述工作亮點(diǎn)（寫(xiě)工作亮點(diǎn)，不是單純地表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）。在下一年工作計(jì)劃部分，重點(diǎn)陳述銷(xiāo)售目標(biāo)和完成銷(xiāo)售目標(biāo)的依據(jù)是什么。另外，把未來(lái)一年的主要工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)。要定好自己的位置，不要寫(xiě)成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個(gè)渠道或網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售辦法；也不要寫(xiě)成銷(xiāo)售總經(jīng)理總結(jié)，只談大方向，談?wù)雇透拍睢?/p>

下面以a品牌華南大區(qū)經(jīng)理的年終總結(jié)為范例，簡(jiǎn)述年終總結(jié)的結(jié)構(gòu)和寫(xiě)作要點(diǎn)：

a品牌____年華南大區(qū)工作總結(jié)

華南市場(chǎng)（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，并于年中重新開(kāi)發(fā)了被一度放棄的海南市場(chǎng)，完成了銷(xiāo)售任務(wù)，回款同期增長(zhǎng)_____%?，F(xiàn)就一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、本年度工作總結(jié)

銷(xiāo)售回顧：華南市場(chǎng)由于中小品牌眾多，迪彩、蒂花之秀這類(lèi)新品牌又切入終端賣(mài)場(chǎng)搶占份額，____年和____年我們都處于銷(xiāo)售下滑態(tài)勢(shì)。今年能止跌并實(shí)現(xiàn)_____%的增長(zhǎng)，主要有兩個(gè)方面的原因：一方面，收回了沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)權(quán)，沃爾瑪之前一直由經(jīng)銷(xiāo)商供貨、結(jié)款，我們提供促銷(xiāo)人員和促銷(xiāo)活動(dòng)支持，經(jīng)銷(xiāo)商享受利潤(rùn)。去年年底我們開(kāi)始與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，于今年年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)權(quán)。沃爾瑪轉(zhuǎn)為公司直營(yíng)后，沒(méi)有再出現(xiàn)斷貨情況，加大了對(duì)店方的促銷(xiāo)支持，沃爾瑪全年直接增加銷(xiāo)售額___萬(wàn)元；另一方面，重新開(kāi)發(fā)了海南市場(chǎng)，海南市場(chǎng)前年因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商原因被公司放棄，今年_月份尋找了新的經(jīng)銷(xiāo)商合作，重新啟動(dòng)運(yùn)作，半年時(shí)間直接增加銷(xiāo)售額___萬(wàn)元。（分析增長(zhǎng)的主要原因，銷(xiāo)量是有來(lái)源的，沒(méi)有平白無(wú)故的增長(zhǎng)或下滑。你的區(qū)域增長(zhǎng)了，公司管理層首先投來(lái)的不一定是肯定的目光，也許是質(zhì)疑：是不是竄貨了？是下面省辦經(jīng)理自己表現(xiàn)好吧？大區(qū)經(jīng)理對(duì)增長(zhǎng)有沒(méi)起到?jīng)Q定作用？管理層所站的角度不一樣，思考問(wèn)題的方式也有差異，不能主觀地認(rèn)為管理層什么都知道，很多誤會(huì)常常因?yàn)椴粶贤ǘl(fā)生。增長(zhǎng)了，是因?yàn)槭裁?？下滑了，是什么原因？客觀地寫(xiě)出來(lái)，既可以減少誤會(huì)，更可以體現(xiàn)自己一直在市場(chǎng)一線，市場(chǎng)的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運(yùn)作分不開(kāi)的，作為大區(qū)經(jīng)理，自己并不是“甩手掌柜”。當(dāng)然，銷(xiāo)量下滑，自己也首當(dāng)其沖承擔(dān)責(zé)任。）全年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)見(jiàn)下表：

a品牌____年華南市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（_月～__月）（樣表）單位：萬(wàn)元

季度省辦全年任務(wù)____年_月～__月銷(xiāo)售完成

_～__～__～___～__合計(jì)預(yù)計(jì)全年完成____年完成同比增長(zhǎng)

廣東………

福建……

……………

合計(jì)…__________．_________．__%

（一定要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。做經(jīng)營(yíng)，對(duì)數(shù)據(jù)一定要敏感。公司可能已經(jīng)有了銷(xiāo)售報(bào)表，但管理層不會(huì)只盯著你的區(qū)域看，如果是增長(zhǎng)，很多情況下管理層只知道是增了，但增長(zhǎng)多少？費(fèi)用是否超標(biāo)？最好是你自己告訴管理層。）

經(jīng)營(yíng)分析：按年初預(yù)算，華南大區(qū)銷(xiāo)售費(fèi)用點(diǎn)數(shù)為_(kāi)_%，利潤(rùn)指標(biāo)為_(kāi)_%。

由于我們是以終端銷(xiāo)售為主，需要配置大量的促銷(xiāo)人員，銷(xiāo)售代表和內(nèi)勤人員也相對(duì)較多，所以人員工資一直居高不下，占了銷(xiāo)售費(fèi)用很大比重。華南市場(chǎng)因?yàn)橘M(fèi)用高居不下，已經(jīng)連續(xù)兩年沒(méi)有完成利潤(rùn)指標(biāo)。

為了降低銷(xiāo)售費(fèi)用，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，華南主要做了兩個(gè)方面的調(diào)整：一方面，優(yōu)化人員，一人身兼多職，人員總數(shù)減少了__名；另一方面，改變了賣(mài)場(chǎng)的投入方式。之前由于多年終端銷(xiāo)售習(xí)慣，只要是上了貨月銷(xiāo)售額也達(dá)到____元的賣(mài)場(chǎng)，都會(huì)配置_名促銷(xiāo)人員，人均投入產(chǎn)出極不合理。今年撤掉了月產(chǎn)出在____元以下的單店駐店促銷(xiāo)人員。同時(shí)加大家樂(lè)福、好又多、沃爾瑪?shù)戎攸c(diǎn)零售賣(mài)場(chǎng)的投入，通過(guò)提高單產(chǎn)來(lái)降低銷(xiāo)售費(fèi)用。通過(guò)這兩項(xiàng)工作，人均單產(chǎn)從____年的___萬(wàn)元/人提高至今年的____萬(wàn)元/人，直接降低了銷(xiāo)售費(fèi)用。（在一年銷(xiāo)售工作中，一些事件或決策直接影響到了經(jīng)營(yíng)結(jié)果。分析經(jīng)營(yíng)狀況，重點(diǎn)在于分析這些對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果產(chǎn)生重大影響的銷(xiāo)售事件或決策。一方面是展現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)能力，體現(xiàn)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的.工作業(yè)績(jī)；另一方面是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國(guó)推廣，以提升整個(gè)公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而不是自己“偷著樂(lè)”。）見(jiàn)下表：

a品牌____年華南市場(chǎng)人均產(chǎn)出分析（_月～__月）（樣表）單位：萬(wàn)元

人員省辦經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷(xiāo)售代表促銷(xiāo)督導(dǎo)ba人員內(nèi)勤人員合計(jì)年人均銷(xiāo)量（萬(wàn)元/人）

廣東…

…

海南

合計(jì)…____

計(jì)算方法人均銷(xiāo)量=月均銷(xiāo)量___/人員數(shù)量

（表格式匯報(bào)，真實(shí)可信，用數(shù)據(jù)輔助說(shuō)明，強(qiáng)化所匯報(bào)的內(nèi)容。）

存在問(wèn)題：華南市場(chǎng)雖然銷(xiāo)售增長(zhǎng)，但仍存在較大問(wèn)題，尤其表現(xiàn)為銷(xiāo)售隊(duì)伍不穩(wěn)定和銷(xiāo)售渠道不夠下沉兩個(gè)方面：

_.銷(xiāo)售隊(duì)伍不穩(wěn)定。由于廣東市場(chǎng)大小日化品牌眾多，整個(gè)華南市場(chǎng)對(duì)日化類(lèi)銷(xiāo)售人才需求過(guò)多。一些中小品牌為了吸引有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員和取得經(jīng)銷(xiāo)商資料，往往以高薪引誘，導(dǎo)致成熟品牌的銷(xiāo)售人員流失。今年年初從兄弟市場(chǎng)調(diào)到廣東市場(chǎng)的_名資深區(qū)域經(jīng)理，有_名跳槽至同類(lèi)中小品牌，_名辭職，直接影響到了廣東市場(chǎng)的工作。

_.銷(xiāo)售渠道不夠下沉。目前重點(diǎn)投入大型賣(mài)場(chǎng)、保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的銷(xiāo)售模式，使得我們的產(chǎn)品停留在一二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售，三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)和工業(yè)區(qū)外來(lái)工聚居地很難見(jiàn)到我們的產(chǎn)品，這主要由于我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售多年，價(jià)格已經(jīng)透明，三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售利潤(rùn)空間小，失去了銷(xiāo)售我們產(chǎn)品的積極性。很多中小品牌卻趁著這個(gè)時(shí)機(jī)，在三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)和工業(yè)區(qū)外來(lái)工聚居地加速市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度和加大銷(xiāo)售投入，樹(shù)立了穩(wěn)固的銷(xiāo)售地位。（客觀匯報(bào)市場(chǎng)上所存在的問(wèn)題，不是叫苦，而是分析問(wèn)題所在，以便自己找到解決問(wèn)題的辦法，把今年的問(wèn)題變成明年市場(chǎng)工作的機(jī)會(huì)。讓公司管理層真實(shí)地了解這些問(wèn)題，也為你下一步爭(zhēng)取銷(xiāo)售政策支持打下基礎(chǔ)。不要擔(dān)心談問(wèn)題，銷(xiāo)售的過(guò)程本來(lái)就是解決問(wèn)題的過(guò)程，如果有完美的市場(chǎng)，就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個(gè)道理。）

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：今年最值得一提的銷(xiāo)售成果，是準(zhǔn)確地把握到了護(hù)發(fā)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的上升趨勢(shì)，加大了護(hù)發(fā)類(lèi)產(chǎn)品的推廣力度，使得護(hù)發(fā)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量直接增長(zhǎng)___%，尤其是___ml護(hù)發(fā)素在沃爾瑪?shù)却筚u(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售排名，從_月到__月一直保持著護(hù)發(fā)類(lèi)第一名。

對(duì)于護(hù)發(fā)產(chǎn)品的推廣，主要是圍繞銷(xiāo)售終端做了如下幾個(gè)方面的工作：

_.制作了大量的店內(nèi)燈箱。年初一開(kāi)始，我們就要求營(yíng)業(yè)面積在____平方米以上的零售賣(mài)場(chǎng)必須制作一個(gè)不小于___平方米的店內(nèi)廣告燈箱。

_.大量店內(nèi)試用裝免費(fèi)派發(fā)。今年_月至_月，整個(gè)華南市場(chǎng)在零售賣(mài)場(chǎng)門(mén)前或店內(nèi)免費(fèi)派發(fā)護(hù)發(fā)素試用裝共___萬(wàn)份。后期，經(jīng)常有終端促銷(xiāo)員反映很多顧客是因?yàn)樵囉煤蟾杏X(jué)好來(lái)購(gòu)買(mǎi)的。

_.重點(diǎn)促銷(xiāo)。每月，家樂(lè)福、好又多、沃爾瑪?shù)戎攸c(diǎn)賣(mài)場(chǎng)都安排了至少一期dm促銷(xiāo)或店內(nèi)端架促銷(xiāo)，直接提升了銷(xiāo)售量。

_.培訓(xùn)。對(duì)促銷(xiāo)員分_期進(jìn)行了護(hù)發(fā)知識(shí)和護(hù)發(fā)素銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)，強(qiáng)化了促銷(xiāo)員的專(zhuān)業(yè)能力，為向消費(fèi)者推薦護(hù)發(fā)產(chǎn)品提供了理論基礎(chǔ)。（亮點(diǎn)，工作的亮點(diǎn)。在讀你的總結(jié)之前，公司高層可能已經(jīng)讀了其他大區(qū)經(jīng)理的總結(jié)，或是讀完你的還要讀別人的，中間也許還有文員進(jìn)來(lái)簽字而打岔；如果是集體開(kāi)會(huì)做匯報(bào)，走神的情況會(huì)更多。如何讓領(lǐng)導(dǎo)不僅記住你的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了，還能記住你為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)想了不少辦法、做了大量工作？工作亮點(diǎn)的匯報(bào)就顯得尤其重要。銷(xiāo)售做到今天，奇招可能不會(huì)太多，但是通過(guò)大量的信息收集對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確的判斷，改變陳舊的銷(xiāo)售辦法以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的突破，這樣的例子還是很多的，重點(diǎn)在于你是否做了，做了是否總結(jié)匯報(bào)了，或者是你管轄的某個(gè)區(qū)域做了，你是否及時(shí)地總結(jié)提升并在各個(gè)區(qū)域推廣了。工作亮點(diǎn)的匯報(bào)并不是單純地表功，更是與公司管理層的互動(dòng)溝通，讓公司管理層看到你在用心工作，努力進(jìn)取，而不是“坐吃山空”。）

二、____年銷(xiāo)售工作計(jì)劃

銷(xiāo)售計(jì)劃：公司要求____年華南市場(chǎng)比____年銷(xiāo)量增長(zhǎng)__%，依據(jù)目前華南市場(chǎng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍情況和市場(chǎng)現(xiàn)狀，華南市場(chǎng)自行設(shè)定銷(xiāo)量增長(zhǎng)目標(biāo)為_(kāi)_%，具體見(jiàn)下表：

a品牌____年華南市場(chǎng)分品類(lèi)銷(xiāo)售計(jì)劃（樣表）單位：萬(wàn)元

季度品類(lèi)公司任務(wù)華南市場(chǎng)_月～__月銷(xiāo)量分解

_～__～__～___～__合計(jì)銷(xiāo)量費(fèi)用占比____年完成同比增長(zhǎng)

洗發(fā)類(lèi)……__%

護(hù)發(fā)類(lèi)…__%

定型類(lèi)…

副線產(chǎn)品………

合計(jì)…

（以表格的方式明確未來(lái)一年銷(xiāo)售目標(biāo)，重點(diǎn)闡述銷(xiāo)量的組成，要實(shí)現(xiàn)多少銷(xiāo)量？實(shí)現(xiàn)這樣的銷(xiāo)量是由哪些產(chǎn)品組成的？哪個(gè)產(chǎn)品是銷(xiāo)量的主要來(lái)源？費(fèi)用重點(diǎn)要投在哪個(gè)產(chǎn)品上？用表格的形式比較清晰快速地傳達(dá)銷(xiāo)售計(jì)劃給管理層，明確地告訴管理層，對(duì)明年工作你已經(jīng)了然于胸，既是自信的表現(xiàn)，更是工作能力的展示。）

工作方向：為了實(shí)現(xiàn)整體__%的增長(zhǎng)，除了幫助各省辦做好后勤保障工作外，針對(duì)華南市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

_.穩(wěn)定銷(xiāo)售隊(duì)伍。今年年底和公司人事部做了溝通，為了規(guī)范用工，也為了留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，華南市場(chǎng)所有銷(xiāo)售人員和促銷(xiāo)督導(dǎo)將納入公司購(gòu)買(mǎi)社會(huì)保險(xiǎn)人員中，為其繳納“三金”；跨省調(diào)入華南市場(chǎng)的人員，一年享受_次探親假，報(bào)銷(xiāo)來(lái)回差旅費(fèi)用；對(duì)廣東市場(chǎng)，考慮到消費(fèi)水平較高，所有人員底薪增加__%；提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，每個(gè)季度選擇兩名優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理到中山大學(xué)參加營(yíng)銷(xiāo)管理短訓(xùn)班，提升區(qū)域經(jīng)理整體素質(zhì)的同時(shí)增加其對(duì)公司的歸屬感。

_.銷(xiāo)售渠道下沉，穩(wěn)定一二級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)支持三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)。各省設(shè)定一定的銷(xiāo)售量，一年內(nèi)平均月銷(xiāo)售量達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的，給予銷(xiāo)售費(fèi)用和人員支持。銷(xiāo)售量較大的三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)或工業(yè)區(qū)外來(lái)工聚居地，可以將分銷(xiāo)商直接轉(zhuǎn)為公司經(jīng)銷(xiāo)商，給予針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的政策支持。（總結(jié)的第一部分提到了影響____年銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)更大增長(zhǎng)的兩個(gè)問(wèn)題：一是銷(xiāo)售隊(duì)伍不穩(wěn)定；二是銷(xiāo)售渠道沒(méi)能下沉至三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)。自己擺出的問(wèn)題，要自己提出解決方案，這樣才能明確地向管理層傳達(dá)自己有管理好一方市場(chǎng)的能力和信心，同時(shí)也是從另一個(gè)工作層面詮釋明年的銷(xiāo)量來(lái)源，讓公司管理層更加相信你所提出的銷(xiāo)量增長(zhǎng)目標(biāo)是有根據(jù)的。）

_.為ka賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)專(zhuān)供產(chǎn)品。華南ka賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售量占到整體銷(xiāo)售量的__%，份額較大。今年下半年，以產(chǎn)品不同促銷(xiāo)裝組合方式專(zhuān)供沃爾瑪、家樂(lè)福和百佳，銷(xiāo)售效果較好。實(shí)踐證明，在ka賣(mài)場(chǎng)以不同于其他銷(xiāo)售渠道的產(chǎn)品組合方式出現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售有利，一是由于以促銷(xiāo)裝形式售賣(mài)，又不提高零售價(jià)，可以直接增加銷(xiāo)量；另一方面，由于ka銷(xiāo)售的產(chǎn)品和其他銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品有一定區(qū)隔，可以在一定程度上維護(hù)價(jià)格體系，保護(hù)其他銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。

____年，我們將和公司市場(chǎng)部及ka管理部溝通，繼續(xù)為ka賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)特殊促銷(xiāo)裝，針對(duì)沃爾瑪這樣不要條碼費(fèi)用的賣(mài)場(chǎng)，為其定制不在其他渠道銷(xiāo)售的專(zhuān)供產(chǎn)品。通過(guò)促銷(xiāo)裝的區(qū)隔迅速提升銷(xiāo)售量，通過(guò)一定的產(chǎn)品區(qū)隔保護(hù)其他銷(xiāo)售渠道的利潤(rùn)。（讓實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的強(qiáng)勢(shì)渠道越來(lái)越強(qiáng)，一方面展現(xiàn)自己能看到市場(chǎng)變化趨勢(shì)；另一方面體現(xiàn)自己的全局觀，把區(qū)域的成功經(jīng)驗(yàn)提交給公司分享?？梢詾閗a提供專(zhuān)供產(chǎn)品，為什么不能為其他渠道提供專(zhuān)供產(chǎn)品？這是刺激管理層思考新的發(fā)展策略的興奮點(diǎn)，以這樣的溝通方式展現(xiàn)自己，更能得到公司管理層的認(rèn)可。同時(shí)，總結(jié)這種通過(guò)自己工作體會(huì)得出的認(rèn)知，是從實(shí)踐到理論的飛躍，對(duì)自己也是一次了不起的提高和自我培訓(xùn)。）

本人將以身作則，以實(shí)際行動(dòng)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)沖擊計(jì)劃目標(biāo)！（讓公司管理層看到了你的工作能力，看到了你所帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，更要讓公司管理層明確了解你會(huì)繼續(xù)在公司服務(wù)、通過(guò)自己的業(yè)績(jī)獲得公司認(rèn)可的進(jìn)取思想。）

【第11篇 文化站品牌服務(wù)工作總結(jié)范文

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

為使我鎮(zhèn)綜合文化站免費(fèi)開(kāi)放品牌服務(wù)項(xiàng)目工作真正落到實(shí)處，我鎮(zhèn)迅速行動(dòng)起來(lái)，就免費(fèi)開(kāi)放品牌服務(wù)項(xiàng)目召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行專(zhuān)題研究，結(jié)合本地實(shí)際具體部署工作，決定以鎮(zhèn)文化站圖書(shū)借閱室為活動(dòng)陣地，開(kāi)展精品服務(wù)，使免費(fèi)開(kāi)放項(xiàng)目得以順利開(kāi)展。

二、免費(fèi)開(kāi)放品牌項(xiàng)目

根據(jù)我鎮(zhèn)文化站的實(shí)際情況以及當(dāng)?shù)靥厣?，以“圖書(shū)借閱”為品牌服務(wù)項(xiàng)目，著力打造區(qū)域文化亮點(diǎn)，以點(diǎn)帶面使全鎮(zhèn)的文化事業(yè)蓬勃發(fā)展。

我鎮(zhèn)圖書(shū)閱覽室總面積40平方米，并配有書(shū)柜五個(gè)，閱覽桌一張，椅子十把，各類(lèi)圖書(shū)一千五百冊(cè)左右；

三、建立管理制度

根據(jù)開(kāi)放項(xiàng)目，建立了相應(yīng)的管理制度，其中有：

1、書(shū)刊閱覽室管理制度；

2、書(shū)刊閱覽室管理人員職責(zé)；

3、文化站長(zhǎng)崗位職責(zé)

4、文化站工作人員崗位職責(zé)；

四、開(kāi)展文化活動(dòng)

根據(jù)開(kāi)放品牌項(xiàng)目組織開(kāi)展了圖書(shū)借閱活動(dòng)，具體內(nèi)容與安排如下：

圖書(shū)閱覽室的開(kāi)放時(shí)間為：早上8點(diǎn)至下午5點(diǎn)，每周開(kāi)放5天，讀者可在室內(nèi)閱讀，也可用相應(yīng)證件或身份證件抵押借走，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部借書(shū)須登記簽名，同時(shí)我們還提供存包、飲用水免費(fèi)供應(yīng)的輔助項(xiàng)目，讓群眾在圖書(shū)閱覽室里讀的開(kāi)心，過(guò)的舒心。截止目前為止，今年借、閱人數(shù)達(dá)800人次左右。使群眾的文化知識(shí)得到了極大的豐富，深受廣大群眾的喜愛(ài)。

為了更好的推進(jìn)免費(fèi)圖書(shū)借閱這個(gè)精品服務(wù)項(xiàng)目的建設(shè)，我鎮(zhèn)文化站還開(kāi)展了“讀書(shū)日”活動(dòng)，在活動(dòng)中我們組織群眾在一起交流自己讀書(shū)的心得與體會(huì)，真正做到會(huì)“愛(ài)書(shū)、懂書(shū)”，有利于減少農(nóng)村社會(huì)矛盾的發(fā)生，增進(jìn)鄰里之間的感情，更有利于社會(huì)和諧發(fā)展

五、存在的問(wèn)題和困難

由于各種綜合因素，我鎮(zhèn)文化站在免費(fèi)開(kāi)放品牌服務(wù)項(xiàng)目的過(guò)程中還存在著以下問(wèn)題和困難：

1、經(jīng)費(fèi)不足：上級(jí)文化部門(mén)下?lián)芙o我鎮(zhèn)的文化專(zhuān)項(xiàng)資金無(wú)法滿(mǎn)足開(kāi)展各種活動(dòng)的支出；

2、設(shè)施不全：雖然配置了書(shū)柜、桌椅、音響設(shè)備等硬件設(shè)備，但圖書(shū)的更新不能滿(mǎn)足群眾的需求，缺書(shū)是我站的一大問(wèn)題，另外，體育設(shè)施缺乏，相應(yīng)的健身器材仍是空缺，群眾健身的愿望不能滿(mǎn)足。

【第12篇 品牌推廣工作年終工作總結(jié)范文

總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解；

如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是首要題目；如今我美國(guó)設(shè)立分公司，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格式的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升。緊接著我有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效治理；也不能忘記crm客戶(hù)關(guān)系治理)推動(dòng)，有效地治理好每個(gè)區(qū)域的客戶(hù)與我之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，要把握產(chǎn)品上風(fēng)的主動(dòng)權(quán)往獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我!

司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，理想中我品牌戰(zhàn)略:首先。制動(dòng)泵是最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他自己的品牌結(jié)合我產(chǎn)品打進(jìn)市場(chǎng)，但是方仍應(yīng)想方想法將''品牌進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的就比如國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者熟悉的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N(xiāo)的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我應(yīng)該杜盡用自己的品牌而影響自己''品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象，考慮的長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以進(jìn)步品牌的著名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

1、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場(chǎng)還是空缺，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等題目，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品本錢(qián)來(lái)進(jìn)步價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍市場(chǎng)的首要題目；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格題目，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在年順利解決價(jià)格題目，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前固然只有兩個(gè)客戶(hù)，但是年的銷(xiāo)售額有看達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主)；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，固然年跟我司貿(mào)易的客戶(hù)不如以往那么多，但是市場(chǎng)遠(yuǎn)景較好，尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng)，有看我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

2、西歐地區(qū):意大利和德國(guó)市場(chǎng)在年發(fā)展穩(wěn)定，?？赐ㄟ^(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、造訪等品牌推廣，贏取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù)，但是由于助力器和硅油離合器水泵題目，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò)年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車(chē)較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高；基于此，我個(gè)人以為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的lpr，假如我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶(hù)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升。

3、現(xiàn)行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是:前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢(xún)價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的約定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的治理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠題目、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判)；

4、非洲片區(qū):單分開(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷(xiāo)售區(qū)域還是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶(hù)由于付款方式無(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單；但是埃及另一客戶(hù)的貿(mào)易額由往年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金；突尼斯客戶(hù)的貿(mào)易額也由往年的六千多增到一萬(wàn)美金；隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的進(jìn)步，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額；

5、南非片區(qū):目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計(jì)5家，由代理公司負(fù)責(zé)治理銷(xiāo)售區(qū)域，我司監(jiān)視；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù)；現(xiàn)行主導(dǎo)銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷(xiāo)售額由往年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金；初步預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額達(dá)到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn)；

6、中東市場(chǎng):年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(hù)(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶(hù)；年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于往年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者造訪，擴(kuò)充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額；

7、對(duì)于客戶(hù)所寄和給的新樣品，我以為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，假如數(shù)目、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。

【第13篇 品牌化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié)報(bào)告

賣(mài)化妝品六年多了，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)精髓的同時(shí)，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足。我覺(jué)得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒(méi)生意的。那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結(jié)了以下幾點(diǎn).

一:店面的整體形象就是店鋪的'臉面'，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺(jué)，從它的前面路過(guò)就不想錯(cuò)過(guò)的感覺(jué);具體的工作是:開(kāi)門(mén)的第一件事是先站在店鋪的外面仔細(xì)觀察一下整體的感覺(jué)和衛(wèi)生，包括門(mén)兩側(cè)和門(mén)玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會(huì)舒服。

二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅(jiān)持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個(gè)角度看展示品都有舒心的感覺(jué)。擦好地面，給顧客整體的整潔感。

三：產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會(huì)不知覺(jué)的提高了產(chǎn)品的檔次，還會(huì)讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。

四：店員的個(gè)人形象妝容要得體，因?yàn)楹玫男蜗髪y容銷(xiāo)售的過(guò)程中更有說(shuō)服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷(xiāo)售。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。

五:我們熱情的服務(wù)加上專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言都很重要。沒(méi)有什么人會(huì)拒絕你的熱情的，即使她們今天不買(mǎi)，因?yàn)槟愫軣崆?，很?zhuān)業(yè)，相信有一天她還再來(lái)。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客，用最專(zhuān)業(yè)的知識(shí)去講解銷(xiāo)售，給顧客賓至如歸的感覺(jué)。

六：做好每天的顧客檔案，堅(jiān)持每天都辦新會(huì)員，每天都回店老顧客。具體工作是:每天的新顧客都要仔細(xì)記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動(dòng)時(shí)準(zhǔn)確通知，準(zhǔn)確再次銷(xiāo)售。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷(xiāo)售。

七：虛心聽(tīng)取每個(gè)顧客的意見(jiàn)或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見(jiàn)和建議要分類(lèi)記錄清楚，那是我們最寶貴的改進(jìn)方案，而且還會(huì)給顧客很重視她的感覺(jué)。

八：盡量每天多銷(xiāo)售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷(xiāo)售產(chǎn)品，和向每個(gè)顧客銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點(diǎn)是提高銷(xiāo)售的兩種方法，如果你細(xì)心耐心的做了，顧客會(huì)感覺(jué)得到很細(xì)心周到的服務(wù)了。

九：每晚工作結(jié)束前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品。具體的工作是：清點(diǎn)賬目上一天的銷(xiāo)售品系，銷(xiāo)售區(qū)所缺的就能及時(shí)補(bǔ)全，以方便第二天的銷(xiāo)售工作正常順利。

暫時(shí)就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作，覺(jué)得還有很多不足，等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。用心去做每件事，去工作，就會(huì)成功的。

【第14篇 學(xué)院創(chuàng)建宿舍管理品牌工作總結(jié)

職業(yè)技術(shù)

學(xué)生三分之二的時(shí)間生活在宿舍，宿舍是學(xué)生思想交流、人際交往的重要場(chǎng)所，是學(xué)生文明習(xí)慣培養(yǎng)、人際交往能力鍛煉、思想道德水平提高的主要陣地。學(xué)生宿舍已成為學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)的重要載體。我院對(duì)宿舍的管理十分重視，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，形成了文明宿舍管理品牌。

一、活動(dòng)宗旨

發(fā)揮輔導(dǎo)員的教育管理作用和學(xué)生骨干模范帶頭作用，培養(yǎng)學(xué)生良好的文明行為習(xí)慣，提高學(xué)生的集體榮譽(yù)感，促進(jìn)校園文化建設(shè)，營(yíng)造整潔、和諧的校園環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。

二、實(shí)施過(guò)程

為做好宿舍管理工作，我們采取了以下幾項(xiàng)措施：

1、堅(jiān)持輔導(dǎo)員常進(jìn)宿舍制度

我們要求輔導(dǎo)員要經(jīng)常深入宿舍檢查和了解情況，并由值班室進(jìn)行登記。經(jīng)過(guò)師生長(zhǎng)時(shí)間的接觸，特別是輔導(dǎo)員老師進(jìn)宿舍與學(xué)生拉家常、談心得，學(xué)生自然而然就覺(jué)得親近，從而拉近了師生之間距離。輔導(dǎo)員及時(shí)了解學(xué)生情況，幫助解決問(wèn)題，讓學(xué)生感受到“家”的溫暖。這一 “以學(xué)生為本”的舉措，受到學(xué)生的歡迎，老師們也贏得了學(xué)生的尊敬。從而激發(fā)了同學(xué)們服從學(xué)校的管理的自覺(jué)性，增強(qiáng)了同學(xué)們以文明宿舍建設(shè)為載體提高自身素質(zhì)的積極性。

2、長(zhǎng)期堅(jiān)持讓學(xué)生出早操制度和早晨?jī)?nèi)務(wù)整理檢查制度

集體出早操是增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)、提高學(xué)生紀(jì)律性、培養(yǎng)學(xué)生良好生活習(xí)慣的重要途徑之一。多年來(lái)，我院一直堅(jiān)持讓全體學(xué)生出早操，近幾年，由于招生規(guī)模擴(kuò)大，場(chǎng)地受限，全體出早操改為分年級(jí)出早操和上課間操。早操糾正了部分學(xué)生起床晚、顧不上整理內(nèi)務(wù)的現(xiàn)象，各班生活委員在早操結(jié)束后督促同學(xué)們進(jìn)行宿舍內(nèi)務(wù)衛(wèi)生的整理和打掃。上早操制度有力地促進(jìn)了文明宿舍建設(shè)。

3、堅(jiān)持衛(wèi)生大掃除和檢查制度

一是堅(jiān)持每周三早晨進(jìn)行宿舍衛(wèi)生大掃除，學(xué)院黨委副書(shū)記、副院長(zhǎng)郭淑華親自帶領(lǐng)全體輔導(dǎo)員于每周三上午7：00深入到學(xué)生宿舍指導(dǎo)督促學(xué)生整理內(nèi)務(wù)，檢查大掃除效果，提出改進(jìn)意見(jiàn)。二是每周由宿管部門(mén)安排人員對(duì)全部宿舍進(jìn)行不定期檢查一次并進(jìn)行打分。在每月的全校聯(lián)查前夕對(duì)宿舍進(jìn)行檢查，查找不足并督促改進(jìn)。將每月的衛(wèi)生成績(jī)進(jìn)行匯總和通報(bào)，對(duì)衛(wèi)生較差的宿舍進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)。

4、發(fā)揮學(xué)生骨干的模范作用，實(shí)施了“學(xué)生黨員、學(xué)生干部宿舍明示卡”制度

學(xué)生干部、學(xué)生黨員占全院學(xué)生總?cè)藬?shù)的三分之一以上，這些學(xué)生上進(jìn)心強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，而且生活在學(xué)生中間，他們的一言一行影響著其他同學(xué)。為充分發(fā)揮他們的模范作用，我們實(shí)施了“學(xué)生黨員宿舍明示卡”、“學(xué)生干部宿舍明示卡”制度，在他們所在的學(xué)生宿舍門(mén)口貼上他們的姓名和職務(wù)，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生黨員、學(xué)生干部的外部監(jiān)督，從而使其時(shí)刻牢記自己的黨員、學(xué)生干部身份，規(guī)范自己的行為，為宿舍和班級(jí)同學(xué)帶好頭。院團(tuán)委、各黨支部定期根據(jù)他們所在宿舍的情況與他們座談，給他們下任務(wù)、壓擔(dān)子，鼓勵(lì)他們積極工作，通過(guò)文明宿舍建設(shè)鍛煉工作能力，促進(jìn)他們所在宿舍以及整個(gè)年級(jí)的宿舍衛(wèi)生上臺(tái)階。

5、開(kāi)展豐富多彩的宿舍文化、文藝比賽，提高學(xué)生參與文明宿舍創(chuàng)建的積極性

每學(xué)期都舉辦“宿舍是我家”宿舍文藝大賽，以宿舍為參賽單位，通過(guò)知識(shí)競(jìng)答、才藝展示等活動(dòng)，提高宿舍成員的凝聚力，樹(shù)立良好的宿舍風(fēng)氣。

每學(xué)期舉辦“宿舍文化周”活動(dòng)，開(kāi)展宿舍文化評(píng)比，要求學(xué)生在宿舍布置以書(shū)法、照片、小制作等為主要內(nèi)容的宿舍文化，并定期更換。通過(guò)宿舍文化評(píng)比活動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生熱愛(ài)宿舍的情感，從而營(yíng)造“團(tuán)結(jié)向上、安全文明、衛(wèi)生整潔、和諧愉快”的宿舍環(huán)境。

6、做好宿舍建設(shè)的傳、幫、帶

每一屆新生入學(xué)，學(xué)院都從各系選拔出32間文明宿舍作為樣板宿舍讓全體新生參觀學(xué)習(xí)，并開(kāi)展文明宿舍建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，由高年級(jí)學(xué)生給新生傳授搞好宿舍衛(wèi)生、宿舍文化的方法，促使新生了解模范宿舍的標(biāo)準(zhǔn)和要求，認(rèn)清文明宿舍建設(shè)的重要性，了解文明宿舍建設(shè)中容易出現(xiàn)的問(wèn)題，明確努力方向。

7、加強(qiáng)安全教育和安全檢查

安全問(wèn)題是關(guān)系到學(xué)生的生命財(cái)產(chǎn)安全的頭等大事，學(xué)院每學(xué)期都請(qǐng)保衛(wèi)處的同志和派出所干警到學(xué)院給全體宿舍長(zhǎng)、學(xué)生干部做安全知識(shí)講座，從而提高同學(xué)們的安全意識(shí)和處理突發(fā)事故的能力。學(xué)院不定期地進(jìn)行安全檢查，嚴(yán)查酒精爐、電熱器以及其他違禁物品，嚴(yán)肅處理和耐心教育違紀(jì)學(xué)生，保證了宿舍的安全。一年來(lái)，我院未發(fā)生一起安全事故。

三、活動(dòng)成效

通過(guò)深入細(xì)致的工作，我院文明宿舍建設(shè)取得了喜人的成果，整潔、文明、溫馨、團(tuán)結(jié)的宿舍環(huán)境有力地促進(jìn)了同學(xué)們的健康成長(zhǎng)，廣大同學(xué)熱愛(ài)宿舍、熱愛(ài)班集體、熱愛(ài)學(xué)校，自覺(jué)遵守校規(guī)校紀(jì)，積極投身于校園文化活動(dòng)中和學(xué)習(xí)中，形成了良好的校風(fēng)和班風(fēng)。多年來(lái)，我院文明宿舍建設(shè)成績(jī)一直在全校名列前茅。多次榮獲校級(jí)“文明宿舍建設(shè)先進(jìn)集體”稱(chēng)號(hào)。

四、工作體會(huì)

在文明宿舍建設(shè)工作中，我們有以下體會(huì)：

1、高度重視文明宿舍建設(shè)是做好工作的前提

為了提高廣大師生對(duì)文明宿舍建設(shè)的認(rèn)識(shí)，學(xué)院在每周的輔導(dǎo)員例會(huì)上講文明宿舍建設(shè)，輔導(dǎo)員在每次班會(huì)上講文明宿舍建設(shè)，在團(tuán)校、黨校培訓(xùn)中講文明宿舍建設(shè)，對(duì)一年級(jí)講，對(duì)四年級(jí)也要講，并且將文明宿舍建設(shè)情況作為輔導(dǎo)員考核、學(xué)生評(píng)優(yōu)和入黨的重要參考指標(biāo)。從思想上、制度上激發(fā)了廣大師生創(chuàng)建文明宿舍的積極性。

2、發(fā)揮輔導(dǎo)員日常教育和管理作用是做好工作的關(guān)鍵

輔導(dǎo)員經(jīng)常進(jìn)宿舍與同學(xué)們溝通，能夠提高輔導(dǎo)員的親和力，而且有利于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題?？梢哉f(shuō)輔導(dǎo)員的工作力度直接影響著文明宿舍建設(shè)的效果。為此，學(xué)院常給輔導(dǎo)員壓擔(dān)子，要求輔導(dǎo)員每周要經(jīng)常深入宿舍檢查和了解情況。在每周例會(huì)前全體輔導(dǎo)員在學(xué)院副書(shū)記的帶領(lǐng)下檢查一次宿舍衛(wèi)生，在會(huì)上指出各個(gè)年級(jí)宿舍存在的問(wèn)題和取得成績(jī)，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，批評(píng)落后，督促改進(jìn)。

3、加強(qiáng)校園文化建設(shè)是做好工作的有效途徑

整潔、文明、和諧、團(tuán)結(jié)、有序的的校園文化對(duì)文明宿舍建設(shè)工作具有潛移默化的促進(jìn)作用，能調(diào)動(dòng)學(xué)生創(chuàng)建文明宿舍的主動(dòng)性。如：堅(jiān)持集體上早操能夠促使學(xué)生按時(shí)起床，有充足的時(shí)間整理宿舍內(nèi)務(wù)衛(wèi)生；舉辦新老生文明宿舍建設(shè)交流會(huì)能夠做好文明宿舍建設(shè)的傳、幫、帶；加強(qiáng)安全教育和安全檢查能夠增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)和處理突發(fā)事故的能力；開(kāi)展豐富多彩的宿舍文化、文藝比賽，能夠提高學(xué)生參與文明宿舍創(chuàng)建的積極性等。

四、發(fā)揮學(xué)生骨干的模范作用是文明宿舍建設(shè)工作的有力補(bǔ)充

充分發(fā)揮學(xué)生干部、學(xué)生黨員的模范帶頭作用、組織管理作用，以他們的一言一行影響其他同學(xué)，以他們組織的活動(dòng)帶動(dòng)其他同學(xué)。如實(shí)施 “學(xué)生黨員宿舍明示卡”、“學(xué)生干部宿舍明示卡”制度，讓他們?cè)谕瑢W(xué)們的監(jiān)督中努力表現(xiàn)自己，給他們下任務(wù)、壓擔(dān)子，鼓勵(lì)他們與落后學(xué)生和落后宿舍結(jié)對(duì)幫扶。利用學(xué)生會(huì)定期檢查宿舍衛(wèi)生，開(kāi)展宿舍文化評(píng)比等是文明宿舍建設(shè)工作的有力補(bǔ)充。

一年來(lái)，雖然取得了一些成績(jī)，但是與學(xué)校的要求還有一定的差距，我們將再接再厲，虛心聽(tīng)取意見(jiàn)和建議，積極探索新形勢(shì)下文明宿舍建設(shè)的新方法、新舉措，決心以?xún)?yōu)異的成績(jī)?yōu)樾滦^(qū)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

【第15篇 彩妝品牌店長(zhǎng)2023年終工作總結(jié)

彩妝品牌店長(zhǎng)2023年終工作總結(jié)

2023年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的_月份，我走進(jìn)了__，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀__個(gè)月了，對(duì)于__彩妝的專(zhuān)業(yè)知識(shí)已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這一年的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：

我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了__彩妝的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，在公司的直營(yíng)店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷(xiāo)售氛圍。在經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的培訓(xùn)后，我對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開(kāi)始了我的出差生活。此次出差的目的地是__，出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：前期的工作是協(xié)助代理商開(kāi)展年終答謝會(huì)，后期的工作主要是市場(chǎng)服務(wù)。

一、年終答謝會(huì)

初到__，我的心情期待而忐忑。我到達(dá)時(shí)，代理商已經(jīng)開(kāi)始了年終答謝會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20__年11月30開(kāi)展了20__年度的年終答謝會(huì)。范文寫(xiě)作會(huì)議邀請(qǐng)了新老客戶(hù)約__人，會(huì)上請(qǐng)到__的創(chuàng)始人之一到場(chǎng)講解零障礙營(yíng)銷(xiāo)模式，下午由__教授講解了人體排毒，在聽(tīng)了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對(duì)于我的講課水平有很大的幫助。晚上請(qǐng)到了專(zhuān)業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)，為新老客戶(hù)帶來(lái)了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺(tái)講話的膽量以及主持能力。會(huì)議結(jié)束整理過(guò)后，取得了較理想的成績(jī)，所有的品牌共簽單約__萬(wàn)，由于不是以__彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有__萬(wàn)。會(huì)后客戶(hù)也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市場(chǎng)服務(wù)

我在__市場(chǎng)一共出差了一個(gè)多月，服務(wù)了_個(gè)店家，_家日化店，_家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè)，以?xún)r(jià)格來(lái)區(qū)分，__彩妝相對(duì)來(lái)說(shuō)都是高價(jià)位的。我的工作安排以協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握__彩妝的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及嫻熟的化妝技巧，熱門(mén)思想?yún)R報(bào)促進(jìn)店員專(zhuān)業(yè)帶動(dòng)銷(xiāo)售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績(jī)。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷(xiāo)售成績(jī)不是很理想，但基本還是可以保持每個(gè)店家__元以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。__出差對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，總體效益還是不錯(cuò)的，又上了一個(gè)新的臺(tái)階。

三、工作感想

在__這份工作，并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作，我換過(guò)好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過(guò)更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺(jué)。在和大家的相處中，我感覺(jué)很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快，讓我對(duì)公司和我自己充滿(mǎn)信心。這是一個(gè)溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒(méi)有爾虞我詐，沒(méi)有人際斗爭(zhēng)。這里的氛圍我很喜歡！

在過(guò)去的這一年里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售是一門(mén)永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程，這一年里，我學(xué)會(huì)了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。__彩妝形象豐富，在和顧客交談的過(guò)程中，學(xué)會(huì)了去了解顧客的消費(fèi)能力，從而為其選擇適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識(shí)到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷(xiāo)售和離開(kāi)店家后的店家持續(xù)銷(xiāo)售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會(huì)的開(kāi)展，個(gè)人簡(jiǎn)歷從而了解到了終端會(huì)議的籌備和開(kāi)展，為以后我自己籌備終端會(huì)議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從公司完善的會(huì)員制度中，我也清楚地明白了會(huì)員對(duì)于店家的重要性。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的墊腳石，

讓我的人生更加豐富。這一年時(shí)間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動(dòng)讓我銘記......

四、新年計(jì)劃

新的一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計(jì)劃：

1、在銷(xiāo)售方面，要努力加強(qiáng)自己對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度，提高自己的銷(xiāo)售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。

2、在講課方面，要提高個(gè)人自身影響力，鼓勵(lì)店員學(xué)習(xí)，帶動(dòng)店銷(xiāo)。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開(kāi)創(chuàng)出自己獨(dú)特的講課風(fēng)格。

以上就是本人2023年度的年終總結(jié)以及新年計(jì)劃。工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我一定會(huì)努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對(duì)所遇到的問(wèn)題與困難，迅速成長(zhǎng)起來(lái)，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請(qǐng)大家拭目以待。

彩妝品牌店長(zhǎng)2023年終工作總結(jié)就介紹到這里，查看更多優(yōu)質(zhì)范文，請(qǐng)上酷貓寫(xiě)作范文網(wǎng)

【第16篇 品牌銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)ppt模板

時(shí)光荏苒，我自_月__日進(jìn)入公司以來(lái)已有十三天。雖然進(jìn)入__的時(shí)間不是很長(zhǎng)，對(duì)__的了解也不全面，但我認(rèn)為“精致生活，源自細(xì)節(jié)”，不僅要體現(xiàn)在__品牌的卓爾不群又精益求精的品質(zhì)功能、大方得體的造型材質(zhì)、優(yōu)惠實(shí)在的價(jià)格上，更要體現(xiàn)在終端銷(xiāo)售時(shí)親切周到、熱情人性的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，以及完善及時(shí)的售后服務(wù)上。

進(jìn)入公司后的這些天里，我一直在努力的學(xué)習(xí)，去了解和適應(yīng)工作的環(huán)境?，F(xiàn)對(duì)這些天的工作做一下簡(jiǎn)單的回顧與總結(jié)：

首先，了解__企業(yè)文化后在石路國(guó)際商城有了三天切身學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。與顧客面對(duì)面的交流，真正的面對(duì)產(chǎn)品更深入的學(xué)習(xí)。在張姐和陳姐的耐心指導(dǎo)下，先是整體了解了__產(chǎn)品的自身優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)品的打擊話術(shù)，又在與顧客的介紹交流中學(xué)習(xí)到很多關(guān)于終端銷(xiāo)售的要點(diǎn)和技巧。在此，先感謝您給我這個(gè)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，并感謝國(guó)際一店的陳姐和張姐的耐心教導(dǎo)。

接下來(lái)，在_月__日國(guó)美開(kāi)業(yè)時(shí)，和___在終端學(xué)習(xí)一天，使我的學(xué)習(xí)邁上了一個(gè)新臺(tái)階。在這天里，仔細(xì)聽(tīng)取兩位促銷(xiāo)員與顧客的介紹方式、如何讓顧客在我們店停留腳步、如何讓顧客放下疑慮等，感受頗深。顧客是上帝，必須熱情以待；顧客也是“魔鬼”，最難纏，必須保持耐心熱情。

_月_、_號(hào)與石路國(guó)美聯(lián)合對(duì)華辰嘉園的回饋團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)的兩天里，使我更深層的去了解顧客所想、顧客所慮，讓我自身能力又上了個(gè)新高度。其實(shí)，顧客的心理我們都清楚，買(mǎi)東西誰(shuí)都買(mǎi)過(guò)，最常見(jiàn)的心理無(wú)非是貨比三家，最常聽(tīng)的話便是“兜兜看”。針對(duì)不同的客人采用不同的方式把他說(shuō)服是最重要的銷(xiāo)售技巧，我在努力去靠攏。

這十二天的學(xué)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)可謂是目前來(lái)說(shuō)最寶貴的財(cái)富。它不僅體現(xiàn)在學(xué)___文化和產(chǎn)品知識(shí)上，更體現(xiàn)在我自身能力的提高上。通過(guò)我的努力，馬馬虎虎算是收到了很好的效果，也得到了耐心教導(dǎo)我的大哥大姐們的肯定，這一點(diǎn)是我值得欣慰的?，F(xiàn)在，對(duì)熱水器、吸油煙機(jī)、灶具整體已經(jīng)了解，凈水器方面還沒(méi)有進(jìn)行很全面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在接下來(lái)的工作中，我肯定會(huì)把我們產(chǎn)品及競(jìng)品的知識(shí)學(xué)好，不會(huì)辜負(fù)公司對(duì)我的期望，讓自己更快的在工作能力上提升。

通過(guò)這些天的認(rèn)識(shí)，我也想說(shuō)一下我對(duì)市場(chǎng)督導(dǎo)工作的認(rèn)識(shí)：

行業(yè)不同，督導(dǎo)的方式也有些不同。不管哪個(gè)行業(yè)，首先就必須對(duì)這個(gè)行業(yè)了解透徹。督導(dǎo)的工作不能僅僅局限于對(duì)促銷(xiāo)員的管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對(duì)于銷(xiāo)售技巧和手段的認(rèn)識(shí)，這樣才能在促銷(xiāo)員碰到銷(xiāo)售上問(wèn)題時(shí)能夠及時(shí)給予解決。另一方面要把自身的協(xié)調(diào)能力和管理能力進(jìn)一步強(qiáng)化，能夠處理好促銷(xiāo)員與門(mén)店負(fù)責(zé)人、促銷(xiāo)員和其他公司促銷(xiāo)員、促銷(xiāo)員與店員之間的一些或大或小的矛盾。與此同時(shí)，還應(yīng)偶爾幫助促銷(xiāo)員進(jìn)行銷(xiāo)售。這樣不僅可以讓商場(chǎng)負(fù)責(zé)人和門(mén)店店員知道我們不光是產(chǎn)品上了柜，也讓促銷(xiāo)員知道我們也在時(shí)刻關(guān)注、關(guān)心他們的銷(xiāo)售情況，他們的感激心理也能幫助整體銷(xiāo)量的提高。一箭雙雕，幫助銷(xiāo)售的同時(shí)自己也能了解銷(xiāo)售的近況?？鋸堻c(diǎn)說(shuō)，我認(rèn)為優(yōu)秀的市場(chǎng)督導(dǎo)是天使和魔鬼的復(fù)合體，因?yàn)闀?huì)讓人又愛(ài)又恨的，不光是要做好促銷(xiāo)員的良師，還要敢于面對(duì)問(wèn)題，不能妥協(xié)。

經(jīng)過(guò)昨晚的思考，我自己總結(jié)了做好一個(gè)督導(dǎo)，“勤”字是最重要的。我總結(jié)了五勤，希望您可以幫我審評(píng)一下是否合理，即腦勤、腿勤、手勤、眼勤、嘴勤。

腦勤——我們?cè)诮K端或市場(chǎng)時(shí)，往往是對(duì)市場(chǎng)信息的了解是最直接最及時(shí)的。這就需要我們針對(duì)信息多動(dòng)腦，提出自己的建議并說(shuō)給促銷(xiāo)員聽(tīng)，而且及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)反饋。

腿勤——對(duì)于督導(dǎo)來(lái)說(shuō)，經(jīng)常到終端一線去，用腿來(lái)帶動(dòng)大腦思考，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決。

手勤——做市場(chǎng)督導(dǎo)，必須要手勤。在終端尋看時(shí)看到產(chǎn)品贈(zèng)品擺放不當(dāng)或是不整齊，要親自動(dòng)手?jǐn)[放合理并告知促銷(xiāo)員下次注意。

眼勤——作為一個(gè)市場(chǎng)人員，我們必須要不放過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手任何一個(gè)細(xì)小變化，要能夠通過(guò)市場(chǎng)的變化準(zhǔn)確的找到消費(fèi)者需求或口味的變化，這是最難做到也最需要做到的。

嘴勤——在終端尋看幫助時(shí)，看到產(chǎn)品的陳列、宣傳單頁(yè)的放置不到位、促銷(xiāo)人員工作執(zhí)行不到位等問(wèn)題，這時(shí)就要充當(dāng)黑臉，對(duì)該批評(píng)的提出批評(píng)，是以和藹的態(tài)度進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)演示告知他們操作要點(diǎn)即可，不可言辭過(guò)激影響他們工作心情。

這五勤，我會(huì)慢慢的做到，在很多方面可能還存在缺點(diǎn)和不足，也請(qǐng)您對(duì)我監(jiān)督和指導(dǎo)。當(dāng)然，我更希望這五勤能夠?qū)酒鸬揭欢ǖ淖饔?，大家一起?lái)提出建議和修改。

最后，我還想說(shuō)一些自己認(rèn)為值得提出的建議：

公司：自我認(rèn)為，如果我是顧客去買(mǎi)東西，不希望我還沒(méi)進(jìn)去就有幾個(gè)促銷(xiāo)員圍過(guò)來(lái)。也就是說(shuō)，顧客是由促銷(xiāo)員請(qǐng)入并介紹，督導(dǎo)或是領(lǐng)導(dǎo)們只能是從旁協(xié)助或是從價(jià)格等方面穩(wěn)住顧客，在促銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品時(shí)，不要前去幫忙講解產(chǎn)品，以免造成介紹中斷打亂顧客興趣。

促銷(xiāo)員：在顧客走到我們店門(mén)口時(shí)，必須是言辭恭敬而面帶微笑的請(qǐng)入，不要讓客人感覺(jué)是被哄搶拉入店里；介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要先詢(xún)問(wèn)顧客的需求進(jìn)行有針對(duì)性的介紹，切不可一一都介紹達(dá)不到銷(xiāo)售目的。在介紹完自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)競(jìng)品要盡可能的打擊到底，以防競(jìng)品有機(jī)可乘；顧客可分為兩種：一種是今天就準(zhǔn)備要買(mǎi)，這種顧客一定要先知道他的需求，盡量的說(shuō)服他們讓他知道我們的價(jià)格是惠的，不買(mǎi)就虧了，以我們的優(yōu)勢(shì)去說(shuō)動(dòng)他，以輕松的溝通來(lái)讓他們放下疑慮；另外一種顧客是來(lái)先看看的，針對(duì)這種顧客一定要把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)詳細(xì)的講透徹，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品印象最深刻，切不可讓他們還沒(méi)清楚地了解我們就跑進(jìn)別家去兜。走時(shí)給他們一張宣傳單頁(yè)并留號(hào)碼，要他們知道我們的誠(chéng)意。

以上是我對(duì)前段工作的回顧和總結(jié)，在接下來(lái)的工作中我會(huì)更努力，彌補(bǔ)自己的不足、提高自身的能力，決心再接再厲，打開(kāi)一個(gè)好的工作新局面。