七天總結（六篇）

【第1篇 暑期七天三下鄉(xiāng)社會實踐活動總結

__年是特殊的一年！

因為今年，我們華南師范大學的23位學生冒著炎炎夏日，帶著滿懷激情，背上袋袋行囊，來到了河源市連平縣上坪中學，進行了為期七天的暑期三下鄉(xiāng)社會實踐活動！

因為今年，我們在連平這個美麗的地方，留下了我們的足跡和身影，同時也給上坪中學的學子帶去了絲絲溫暖！

因為今年，我們在上坪中學這個地方，收獲了無數(shù)的感動和祝福！

我們此次三下鄉(xiāng)活動的主題是：協(xié)愛出行，彩繪人生。我們的團隊叫——自強之花，我們主要以支教為主，宣傳、調研為輔。時間是從9月18號到9月26號。

我發(fā)現(xiàn)連平可真是個?。∥腋杏X就好像回到了我的家鄉(xiāng)，無比親切。我們在路上就已經(jīng)領略了連平的熱情懷抱，連風也徐徐向我們投懷送抱呢。到了學校，又有謝副校長的熱情招待，坦誠相見，還有學生的熱情與好奇，上坪中學的學生天真聰明好學，個性十足，每一個都有我值得學習的地方。例如：小文濤的自立，開城、發(fā)威的開朗，小維的懂事，文凱的善解人意，鵬程的幽默，夢姻的開朗，朝標的籃球打得特別棒！······這些無不給我?guī)頍o比的喜悅。

在三下鄉(xiāng)實踐活動中，我的角色是特色英語和軍體拳的老師，也是臨時的宿舍長。下鄉(xiāng)期間，我能夠遵守團隊紀律，不遲到、早退，認真完成負責人交辦的工作，有責任心，有集體榮譽感，團結隊友，關心他人，禮貌待人，認真?zhèn)湔n、上課，下課后能積極主動了解學生需求和學生心理動態(tài)，關心學生，認真評改學生作業(yè)，我也常去聽其他老師的課。每天我都默默祝福大家，每天我都希望所有的老師和學生過得開心學得輕松！······我關心班里的每一個學生，好像他們的一言一行都是時刻刻牽動著我們的心，尤其注意觀察特殊學生(調皮、自閉的學生)，生怕學生學壞，沒有學到知識，或者因為太內向，不敢表達自己的想法，找不到朋友而內心孤單排外······

當然同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。畢竟“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的各類知識的匱乏，例如剛開始的一段時間里，對一些工作我感到無從下手，茫然不知所措，比如說怎樣教才能讓學生更容易更好更快地接受，怎樣才能充分調動他們的積極性······這時才真正領悟到“學無止境”和“活到老學到老”的含義，這才明白實踐是檢驗真理的唯一尺度。

我們要求學生每天要寫日記，而每天欣賞他們的日記成了我們最最開心的事了，好像他們的每一筆每一劃都時刻牽動著我們的心?？粗鴮W生寫的日記，我會一直追隨著他們的筆跡，好像有身臨其境的感覺，我能感受著他們寫日記時的喜怒哀樂、酸甜苦辣，我也好像走在了一條新的光明的旅途——心路歷程，心路歷程上我收獲的是無比的喜悅。寫評語時我想到自己以前看老師寫的評語，每次都很開心，很興奮，很期待，因為我覺得這說明老師有注意到自己，自己被人關注了，是不是我做的比較好呢，還是不好呢?我還要繼續(xù)加油，不讓老師失望。我覺得老師的態(tài)度可以很容易影響和改變學生的觀念，學生的這種想法也很容易讓學生快速找到自我，找到信心和動力。本著這種想法，我想給學生更多的鼓勵和信心，于是我總是非常認真的改，盡量寫很多更多的評語。我覺得很開心！每天給學生評日記的時候是最幸福的時刻了。特別是看到有學生寫道自己的時候尤其興奮，第一天的日記里就有幾個學生提到我了，有一個說：“英語老師的笑容很燦爛······”；一個說：“軍體拳的女老師是‘男兒性，女兒身’”；還有一個說：“英語老師一直在鼓勵我們，在他的鼓勵下，我終于······”當然，贊美其他老師的更多····我們看到了，都相互讀出來，讓大家一起分享這份快樂，因為我們覺得快樂是可以傳播的。我們在這個過程中收獲的是雙贏！

而在高興之余，我在想為什么學生會反映這么強烈呢?我覺得我笑起來不好看呀！也許我的鼓勵也只是隨口說的而已······于是我又在反省以前的自己是不是不夠了解自己，不夠自信呢！也許他們更了解我呢.他們看到我現(xiàn)在笑得很燦爛，他們記住了，受到感染了，這就夠了，人的一生能有多少次機會能讓我們去影響并改變其他人呢?我突然啊覺得這就是我今后要走的方向了！是的，我要每天都開開心心的，就像那天開班會玩說出自己的一個優(yōu)點的游戲中我說的：我喜歡笑。也希望所有的同學像我一樣。你們知道怎樣的笑是最好看、最標準的嗎?······是露出八顆牙齒的笑。希望你們天天露出八顆牙齒的笑容，好不好?”學生們十分開心，齊聲大聲喊道：“好！”后來我發(fā)現(xiàn)我那次很隨意的一個回答卻給學生們很深的印象，他們在寫到我時都說會記住露出八顆牙齒的笑容，還有的說我笑得很燦爛······所以我覺得老師的一言一行真的很重要，很容易就很影響到學生，甚至于改變一個學生今后的路途。所以在那幾天，我都是每天笑著的，尤其是見到學生，這樣我也仿佛看到所有人都是嘴角微微向上揚！我發(fā)現(xiàn)這樣的做法可以讓發(fā)我每天的心情都保持特別愉快！

那天在回學校的路上，不知道為什么，我非常想表達對以前老師的感謝，于是我迫不及待地發(fā)了條信息給初中班主任：“親愛的老師，真的很感謝你們默默的付出！以前我沒有太大的感觸，但經(jīng)過三下鄉(xiāng)，自己做了下老師，我真的覺得老師是偉大的，真的像春蠶、蠟燭······他們不放棄任何一個學生，給他們關愛！用自己的實際行動改變著學生的世界觀、人生觀！很符合我們自強社的口號：傳遞社會關愛，鍛造自強之才?！?/p>

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的各類知識的匱乏，例如剛開始的一段時間里，對一些工作我感到無從下手，茫然不知所措，比如說怎樣教才能讓學生更容易更好更快地接受，怎樣才能充分調動他們的積極性······這時才真正領悟到“學無止境”和“活到老學到老”的含義，這才明白時間是檢驗真理的唯一尺度。

我們還遇到很多其他問題，最現(xiàn)實的問題是熱水和燈的問題及不知道學生人數(shù)，擔心沒什么人來報名，學生參差不齊，導致課難上，有的學生會不時擾亂課堂，部分學生覺得上的課無聊，有部分學生有心理問題，還發(fā)生過學生的東西被偷，學生打架……但我們都本著以人為本的精神，及時發(fā)現(xiàn)問題，一一認真地及時地解決，每天晚上我們都會開會總結當天的工作，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，確保第二天不受影響。所以感覺時間過得很快很快，心里也非常之高興，每天幾乎都是笑著度過的。

真的很想做到像我們的隊歌《愛的翅膀》里唱的：給學生穿越風雨的力量。可是來不及說再見已離開，歷時七天的三下鄉(xiāng)就這樣結束了，心里真的很不是滋味，這幾天老是會想到三下鄉(xiāng)的老師們和孩子們，握著留言本的手會顫動，看著三下鄉(xiāng)照片的眼睛會不聽使喚地稀里嘩啦……

這次參加社會實踐，我明白大學生參加暑期社會實踐是引導我們大學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式。這次三下鄉(xiāng)實踐活動鍛煉了我們，讓我學會了思考，學會了如何更好地與人合作與交流，學會了笑對每一天······在實踐中，我們通過調研，了解了農(nóng)村中學的現(xiàn)狀；了解了上坪中學學生的一些學習和心里狀況，并針對他們存在的問題提出了解決的建議；提高了認識能力、適應能力和創(chuàng)新能力。同時也鍛煉了我們吃苦耐勞和團結協(xié)作精神，全面提高了我們的實踐能力。我們由衷的感謝學校給我們這么好的機會出去鍛煉，體驗農(nóng)村生活！

當然這次活動的順利開展，更該感謝的是河源市連平縣上坪中學和相關部門及各級領導的大力支持與幫助，我們三下鄉(xiāng)隊伍在此衷心地感謝你們對我們工作及生活上的各方面幫助。

憶往昔，展未來。雖然我們的實踐活動已經(jīng)結束了，但我們將帶著志愿者的豪邁，帶著大學生的熱情，用這次實踐所學的東西，豐富和提升自己，為我們創(chuàng)造更輝煌的未來而服務！

where there is a will， there is a way！

希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

【第2篇 軍訓日記1000字：七天軍訓總結

記得在軍訓之前，我認為軍訓是一件不僅苦而且乏味的事?？蓻]想到的是，軍訓其實是一件非常有意義的事。它教會了我們許多書本上沒有的知識，使我在軍訓后一下子成長了好多。

在8月15日的早晨`，我們懷著激動的心情以及對軍訓的好奇與憧憬來到了位于固安的軍訓基地。在這里，我們認識了要與我們共同軍訓7天的陳教管。

在這7天里，我們知道了什么是服從命令、聽從指揮、刻苦訓練、迎難而上、挑戰(zhàn)自我等等。 軍訓的第一天我們學習了拔軍姿，在這之前，對于沒軍訓過的我來說，認為拔軍姿是一件很簡單的事，我想：“不就是立正么，肯定很簡單的!”可是，當我真正體驗到了拔軍姿的威力后，我不禁心頭一震。

拔軍姿首先要立正，抬頭挺胸，兩眼目視前方，然后大拇指要貼于食指第二節(jié)，兩手必須緊緊地扣在褲子上，中指要緊貼褲縫線，腿一定要挺直，不能有彎曲的趨勢。

其實，光是這些還不算什么，重要的是要保持這樣的姿勢站立很長時間，即使身體上的哪些部位癢癢或是有蟲子之類的生物在身邊飛也不能動彈。

拔軍姿真的很鍛煉人，它教會了我們什么叫毅力，什么叫堅持，更告訴了我們部隊有鐵的紀律，不能因為自己的小動作而影響了整體。

在這里，我想到了那些戰(zhàn)士們，他們是國家的護衛(wèi)軍，更是勇敢、無私的象征。多少個佳節(jié)他們只得在遠方默默地思念著親人，孤獨地在夜空下站崗執(zhí)勤。我不禁對他們產(chǎn)生了崇敬。

學完軍姿，我們又學習了起步走和正步走。其中，給我印象最深的是正步走。當我們邁著整齊的步伐，聽著腳落地的整齊的“啪啪”的聲音時，我感受到了集體的團結。因為只有團結才能使我們的心合在一起，才能使我們踏出那么整齊的正步。當我們踏著正步走過主席臺時，我真的很激動，同時我也感受到了身為中國人的那種自豪。

此外，我還學習了女子防身術，通過這次學習，我從一個柔弱的女生蛻變成了一個堅強的人。當我們喊著口號用力打出漂亮的一拳時，真的很有氣勢，這種氣勢足以使在場的每個人為之一振。

軍訓生活除了訓練，還有吃飯和睡覺等等，沒有軍訓過的人可能會笑：“吃飯和睡覺有什么好說的?”可是我要說，在這里的日常生活個家里的完全不一樣。每天早上聽命令起床，絕不能晚。吃飯前要喊番號，晚上要按時熄燈等等。在這里，一切的一切都要軍事化管理，不能有絲毫的馬虎。

這里的條件雖然艱苦，但也教會了我們許多：吃苦的上上境界不是忍，而是甘之如飴。

雖然軍訓只有7天，但是這7天足以使我們懂得了生活的真諦。我永遠不會我忘記我得知第一次軍訓。我相信，在今后的日子里，我會珍惜資源，嚴格要求自己，努力做一名優(yōu)秀的高中生!

【第3篇 裝飾工程公司七天社會實踐總結

裝飾工程公司七天社會實踐總結

一、實踐目的

1?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐是一筆財富，在社會實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野，了解社會，深入生活，無限回味。更何況參加社會實踐活動的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財富。走出校門融入社會的大舞臺，我們才真正體驗到自身知識的欠缺，能力的有限。任何理論知識只有與實踐密切結合，才能真正發(fā)揮它的價值。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎很高興自己能有這次社會實踐的機會，通過這樣的實踐，我真正學習到了社會經(jīng)驗，它為我積累了一筆寶貴的人生財富，它為我今后步入社會打下了牢實的根基。

社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。

二、實踐內容

1、實踐時間：20__年1月13日——20__年1月20日

2、實踐地點：_裝飾工程有限公司

每天早上大約7點起床，吃完早飯，然后坐公車到直營店里。第一天去的時候，心情多少有些激動。慢慢的對工作熟悉了，后來的幾天就比較好過了，不用提心吊膽了。沒人的時候我大多坐在店里看看電視，玩玩手機，也很自在。

有人來買貨的時候我上前與他交談，記下他需要的建材，為他做些介紹推薦一些質量好的建材。可第四天時，我遭受了欺騙，當時我一人在店里，有兩輛車正在裝貨，我忙著查貨，這時有一個穿著工廠工作服的中年男人過來，說他給我爸聯(lián)系過了來拿一根吊桿，晚上來給錢。我和他說我不認識他，他不能拿走。我正忙者對其它的貨品，他就拿著東西從我面前走掉了，我沒攔住，他就這樣走掉了。晚上爸就問我有什么事？就把白天的事講了一遍，爸說我被騙了。爸爸安慰我，社會上有不少騙子要小心，防人之心不可無。受教訓了。為期七天的工作就完成了，拿錢的感覺還真是不錯，就是有些累和無聊了。

三、實踐結果

1、店里的安全措施不夠

2、店里的服務還不到位

3、店里建材不夠全面

我的建議：

1、增強安全防范意識，加強安全防范措施：

（1）在店里布置防火栓、防火器，把老化的電線及時更換掉；

（2）更換更為安全的防盜門窗。

2、增強服務意識，加強店里的服務：店里不能離開人，必須有人在店里看店，方便為客戶服務。

3、盡量補充補全建材，為客戶提供更好的服務，也利于增加利潤，提高收入。

四、實踐總結或體會

在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)，克服害怕的心理戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。這社會是人的社會，在社會上就要認識人，認識更多的人，與人交流，與更多的人交流，而不能恪守所謂的不和陌生人說話，所有的一切且都是從零開始的，人和人都是從不認識到認識的，試著讓自己去接受他人，同時也讓別人樂于接受你。予人玫瑰，手有余香。溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。

認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。通過實踐，你會發(fā)現(xiàn)你所學到的`要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻很多倍，通過實踐你把自己的知識也好，思想也好，都和實踐相聯(lián)系，并不從實踐中學得的東西真正轉化成自己的一部分了。作為大學生的我們，一定要讓自己多多參與實踐，使得思想在實踐中得到升華，更好的認識和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下牢固的基礎！要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，把基本工作做好，要腳踏實地做一些細微之事。這幾天的時間都處在跟人說話的狀態(tài)，漸漸認識到說話也是一種藝術，要讓別人心服口服的接受你的思想必須在說話上下大力氣，要循序漸進，語氣要恰當溫和，要給人一種親切的感覺。顧客是上帝，這話沒錯，一定要微笑待人，決不能板著一張臉，尤其是不能帶情緒上班，這是工作的大忌。

社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。作為當代中國的大學生，應該不再只是被動的等待別人告訴你應該做什么，而是應該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學期間應該多與社會接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的工作要認真，工作要有熱情和信心。不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。

社會實踐的時間不長，可它使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。一周的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐，這次的工作時間是短暫的但它是一次寶貴的經(jīng)歷，讓我認識到要努力的學習知識為將來的工作打下基礎，夢想與現(xiàn)實總是有差距的，要為理想而努力奮斗，為抓住機遇做準備。要以樂觀的心態(tài)面對人生。

【第4篇 七天軍訓總結

七天軍訓總結

七天的軍訓結束了，雖然是很開心，但是難免有滿心的惆悵悠然而生。

還記得在暴雨中度過的第一個下午么，盡管很冷，但是在我們臉上的并不是抱怨，而是些許的開心。還記得那飯前的一支歌么，歌聲嘹亮，回響在炮院的一個角落，還記得那鏗鏘有力的正步聲么。。還記得那幾天的暴雨驟至下的我們，給了大家一個下馬威——好象老天有意告訴我們，軍訓不是鬧著玩的。大家一起學習立正，稍息，一遍遍地做著枯燥無味的四面轉。漸漸地，太陽又露出來。被雨水打濕的衣裳剛剛晾干，就又被汗水所浸濕。然而，汗水浸濕了衣裳，卻無法打敗大家的堅強。因而，我們學會了堅韌不拔。

烈日下的禁毒報告法制會下的我們，豆大的汗珠留下了我們的臉頰，盡管我們有些厭惡那無聊的報告會，但，我們堅持了下來?！盾娭械木G花》唱出了我們與家人離別的思念和和教官們心中隱藏已久的惆悵。

軍訓期間我們沒有父母的嬌生慣養(yǎng)，沒有空調可樂悠哉游哉，更沒有cf和游戲。但是我學會的`不僅僅是鋪床疊被，良好的軍姿。更加重要的是，我懂得了團結就是力量，堅持就是勝利的道理。懂得了人要有吃苦的精神才能做好每件事并且以后這種精神會在我的人生每次不同的境遇中所斬獲勝利。

一班的同志們還記得么，你們那左右不分的班長啊。那條一遍遍走錯的道路，教官的那一聲聲“一班班長在干嘛”，你們那一聲聲的“班長這。班長那。?！倍紝⑹俏胰松凶蠲篮玫幕貞?。。。還記得那個在外面被罰站軍姿的時候么，因為我的睡不著，讓我們這班兄弟都去被罰，現(xiàn)在想想也有些許樂趣，是吧。

短短的七天，我認識了一群朋友，最后的一頓早飯我只想說“永遠記得我曾經(jīng)是你們的班長啊”短短的七天過去了，但是我所得到的是一種對待人生對待困難的態(tài)度。我們不會做溫室里的花朵，而是數(shù)九天的梅，在人生的苦寒中盛開出最絢麗的花朵。 梅花香自苦寒來，這是軍訓中我一生的收獲，也是我在人生的磨練中綻放出個人絢爛花朵的座右銘！

軍訓的最后一個晚上，那一張張黑黑的笑臉在我的腦海中印下了不可磨滅的印記，最后一天要走了，很是開心，但是坐在車上回想軍訓七天的種種，那早上六點哨聲，那教官的訓斥，那豬食般的飯菜，那鏗鏘有力的一，二，一。

回想這些，我想是緣分，讓我們大家相聚在合肥炮院；我很珍惜和在乎這份緣分，我想它會成為我高中生活中最美好的回憶。 當綠草被熱浪風干，當鮮花被陽光曬得低下了高貴的頭，我們口號嘹亮，步伐整齊地從它們身邊經(jīng)過，離開一朵花兒的絢爛，天上有一朵白云飄過，我們明白了，什么是堅強。

或許最后我們會拿下優(yōu)秀連隊的稱號，或許多少年后我們會飛得比雄鷹更高，但能與否都已經(jīng)不重要了，經(jīng)歷過風雨后陽光的普照，沉淀下一種精神，已經(jīng)足以讓我享用終生。

看著慢慢理我遠去的炮院，我滿心惆悵，看著離我遠去的教官，我滿心惆悵，看著那里的一切一切，眼角不禁有些許的淚珠，那是我心中無限惆悵的一種流淌。。。小孩陳利杰，魏巍，王晨，胡天祥，趙鑫，海哥，潘浩，曹教官，一臉麻子君等還有合肥炮院的一切，我忘不了你。。

七天軍訓總結

【第5篇 七天入學軍訓總結

秋天，一個收獲的季節(jié)。植物收獲了努力孕育的果實，農(nóng)民收獲了苦苦栽培的糧食，收獲了勞動一年的成果，而我呢？我又收獲了什么呢？

收獲友誼

“劍橋，起床了”“劍橋，嗓子還好吧”“劍橋．．．．．．面對同學們的問候與關懷，我感到十分感動。

七天來，我們從就像蝸牛伸出觸角試探外面的世界一樣小心的接觸、了解著對方，到熟悉親近對方，像多年熟識的朋友，友誼就這樣無聲無息的交織在我們之間，把我們聯(lián)結為一個整體，一個集體，一個大家庭。同學們不再拘束，我們會一同聊自己喜歡的興趣愛好，把自己的快樂分享給大家，在困難時自然的請求別人幫忙，在互幫互助中成長，孕育友誼。

在風雨中，我收獲了友誼。

收獲自信

“軍訓聯(lián)歡晚會，到此結束！”放下手中的稿子，面對大家的笑臉，我偷偷給自己點了個贊，曾經(jīng)幻想過的冷場、錯詞等錯誤并沒有發(fā)生，雖然場面曾一度因為觀眾過于興奮而失控（這也是為什么其他三位主持覺得沒發(fā)揮好的原因），但我認為，能站在這個舞臺上，已是莫大的榮幸，這表明著我的成長。

在風雨中，我收獲了自信。

收獲理解

“怎么還在軍訓?！蔽以谲娪柲程煸缟线@樣抱怨過，因為那天晚上，我夢到自己坐在電腦前吃著西瓜吹著空調的日子，再醒來，感受到身下硬邦邦的床板和籠罩在臉上的悶熱的氣流，分外的想家。之后我反思了一下，僅僅七天的自立生活就讓我煩躁，那么母親呢,她每天工作后收拾家里的一片狼藉是不是也覺得十分疲憊?日后的我應該怎么面對自己照顧自己的住宿生活，怎么面對以后的獨立生活？以前總覺得自己已經(jīng)能獨立管理自己，是不是還差的太多？

深思了很多以前沒考慮過得事，覺得好像突然成長了很多，懂得了生活的艱辛，懂得了母親的苦心，懂得了自己努力的方向。

在風雨中，我收獲了理解。

正如題目所說，軍訓是辛苦的，這好比人生中的風雨險阻，但人只有經(jīng)歷風雨才能收獲，正如植物只有經(jīng)歷風雨才結出果實。

在風雨中收獲，在困難中成長。

高一7班 尹__

【第6篇 七天試用期工作總結

七天試用期工作總結1

一、感受和心得體會

1.確定了目標，明確了方向。

經(jīng)過此段時間對公司的了解及實踐工作，讓我們看到了希望，確定了目標，明確了方向;椰島是一個優(yōu)秀、發(fā)展?jié)摿薮蟮钠髽I(yè)，選擇在椰島工作，是我的愿望，我相信在椰島工作能實現(xiàn)我的理想，展現(xiàn)我的才能。

2.建立了良好的心態(tài)——良好的心態(tài)是走向成功最重要的前提。

我們的工作要求比較細致，而我們做免品活動，并不是要我們?yōu)榱舜黉N而做促銷，這是我們學習的一個過程，是讓我們從中了解工作流程，深入思考，了解更深層次的東西;工作看起來很簡單，但做起來其實是比較細致的工作，需要花費大量的精力與耐心，所以保持一個良好的心態(tài)，才能讓我們在工作中不斷提升我們的能力。

3.適應了新的環(huán)境，建立了再學習的能力。

步入社會，融入社會，是生存的前提;經(jīng)過此段時間的工作和學習，我們適應了椰島的工作方式，在工作中我們通過學習和思考，建立了面對新事物學習新事物__試用期工作總結范文__，思考創(chuàng)造，步步提升，強化自己的能力。

4.形成一種新的思維模式。

每當遇上新問題試用期工作總結范文，思維的第一發(fā)應是“該怎么解決，解決的方法有哪些，方法有1、2、3……”而不是推脫或是找借口，也不是首先想著請教領導。良好的思維方式是我們走向成功的捷徑。

5.做事注重細節(jié)，從細致處尋找突破。

一滴水能夠折射太陽的光輝，最不起眼的細節(jié)中蘊藏著事物的本質。古人云“千里之堤，潰于蟻穴”，強調不要忽視小的失誤;而“千里之行，始于足下”則表明，要想取得成功，也必須一步一步做起。椰島銷售網(wǎng)絡已經(jīng)建全，但是網(wǎng)絡覆蓋密度不一，疏漏在所難免，我們只有從細節(jié)處尋找突破，雞蛋里找骨頭才能不斷提升完善。我們正在努力培養(yǎng)我們精確的處事方式，細心的態(tài)度。

二、能力的提升

1.樹立了良好的心態(tài)，奮進的決心。

2.吃苦耐勞，勤奮進取，學以致用是發(fā)展的基礎，也是成功的前提;此段時間的實戰(zhàn)，讓我們明白了只有吃得苦中苦才能走的遠，爬的高試用期工作總結范文。

3.明白了椰島公司創(chuàng)業(yè)的困苦，發(fā)展的艱辛，公司壯大完善的漫漫長路，明白了成功背后必須付出千倍的努力 試用期工作總結范文 ，歷經(jīng)了萬難的困苦，也明白了生活的不易。

4.建立了隨機學習的能力;建立了進取的精神，再學習的能力;建立了做事三思后行，事后的能力。

5.明白了團隊合作的重要性;公司是大家，是小家;公司的拓展只有大家齊心協(xié)力共同努力，才能把拓展宣傳整體搞上去;銷售量只有大家共同努力才能提高;再好也不能帶動整個公司，只有共同努力才是王道;團結是公司發(fā)展的根本，切忌因競爭而影響公司發(fā)展。

6.鍛煉了膽量，在促銷過程中，面對消費者由開始的拘束到現(xiàn)在能非常流利和自然的向每一位消費者和宣傳我們的產(chǎn)品。

7.加強了溝通能力，每到一個新的地方都要跟老板和服務員打好交道，建立良好的關系，做好公司的形象，為以后的活動及公司的發(fā)展打好基礎，這樣也大大的鍛煉了自己，學到了更多的溝通技巧。

8.學會做人，有始有終;我們與老板建立良好的關系，有利于下次活動的展開;活動后處理好善后工作，給老板留下良好的形象，有始有終，建立公司形象。

試用期工作總結范文

三、促銷的流程

促銷工作是一個循序漸進，一環(huán)扣一環(huán)的工作。我們在促銷中的工作安排直接影響著我們促銷是否能順利的進行下去。

1.事前的準備是促銷的開始，也是基礎 試用期工作總結范文 。促銷點的選點尤其重要，什么時間段選擇什么地方做促銷效果最明顯;排點，安排時間，離得比較近的點時間上要錯開，不宜同時進行。

2.人員安排，人員安排是促銷中很重要的一個環(huán)節(jié)，在安排人員時要合理，人流量較大的地方安排兩個或者兩個以上的促銷員，人流量小的地方安排一個促銷員就可以了。

3.讓老板壓貨，跟老板打好交道，讓老板覺得我們促銷是為了他好，為他盈利。

4.準備贈品;準備好贈品，并計劃好贈品的發(fā)放，如何贈送才能更大吸引消費者，但禮品的'成本又在我們控制的合理范圍之內;贈品的安排量根據(jù)也應該根據(jù)各個點的不同情況安排，人流量比較多的地方適當安排多點，人流量少的地方安排少一點。

5.物料準備，我們做促銷肯定會使用很多的必要材料，如：促銷桌、kt板、冰貼以及價格牌等，這些東西我們在促銷之間就應該安排到位。

6.產(chǎn)品陳列，堆箱一定要有氣勢，有吸引力，產(chǎn)品的擺放一定要整齊、美觀、大方，給消費者一種美的感覺。

7.了解促銷點的價格，盡量建議老板使用我們的推廣價格，但不能強制性要求。

8.觀察整個促銷點的形象是否做好，沒做好的像辦法進行整改，及時解決。

9.促銷工作完成，收拾好東西，整理干凈，管理好剩下的贈品，和老板打招呼，離開。

四、體會的促銷技巧

在促銷過程中，促銷技巧非常重要，是能決定你的銷量和產(chǎn)品推廣的基石__試用期工作總結范文__。我們在促銷過程中要充分運用各種各樣的促銷技巧以實現(xiàn)我們的促銷目的。

1.主動熱情，給人一種親切的感覺。

7.促銷展臺要形象生動化，產(chǎn)品的陳列即要有氣勢又要整齊美觀，更要具有吸引力，能吸引更多的消費者來關注我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品，購買我們的產(chǎn)品。

8.和老板以及同事打好關系，搞好工作氣氛，一個良好的工作氛圍不僅能使工作順利的進行下去還能提高工作效率和質量。

10.充分了解自己產(chǎn)品信息，能夠流利而又通俗易懂的回答消費者對我們產(chǎn)品提出的疑問和問題。

五、發(fā)現(xiàn)的問題及解決方案

4.相鄰兩個促銷點存在價格差別

解決方案：和老板溝通，分析一下利弊，最后建議老板按照我們的推廣價格進行銷售，如果實在不行，我們就拿贈品來吸引消費者的注意力。

6.遇到其他產(chǎn)品的忠誠消費者

解決方案：有的消費者會直接說要勁酒或者其他牌子的產(chǎn)品，我們可以先向他我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和好處，并且鼓勵他消費我們的產(chǎn)品，讓消費者形成一種消費我們產(chǎn)品的心理。

8.不友好的對待

解決方案：在促銷過程中我們會遇到不同的消費者，有時候甚至會被人奚落、漫罵，我們始終要友好、熱情的對待，讓消費者感覺我們椰島公司的人都是那么友好、熱情，以至對我們產(chǎn)生感情，有利于提高我們產(chǎn)品的美譽度和公司形象。

六、建議

2.選擇節(jié)日和周末進小區(qū)做促銷，小區(qū)基本上都是上班族，平時上下班走得比較匆忙，沒有多少時間。選擇節(jié)日和周末進小區(qū)，節(jié)日的時候消費者有一種過節(jié)，家人團聚的氣氛，我們把握消費者的這種心里需要，推出我們得產(chǎn)品，促使消費者購買我們的產(chǎn)品。

3.發(fā)放一些代金券，讓顧客重復購買我們的產(chǎn)品，培養(yǎng)忠誠顧客。

5.在公共汽車上做一些廣告推廣我們的產(chǎn)品。公共汽車是人流量比較大的地方，可以讓更多的人知道我們的品牌，了解我們的產(chǎn)品。

6.，多貼一些海報、做一些優(yōu)惠活動。

七、堅強的斗志，澎湃的激情。

通過此段時間的工作和學習，我們明白了策劃一場促銷的步驟，熟悉了促銷的技巧;了解了公司推進銷售，推廣新產(chǎn)品的一些方法;學到了思考問題，解決問題的方法;也明白了集體團結和公司員工素質的重要性等等;我們不斷的吸取新鮮血液，不斷的完善自己，我們向著我們的理想一步步邁進。冰凍三尺非一日之寒，革命的背后是萬里長城;今天我們走出校園，今天我們步入社會，明天我們將融入競爭潮流，理想離我們很近，成功就在我們身前，勝利只要堅持，繼續(xù)堅持，努力，繼續(xù)努力!共同成為椰島的一份子，我們相信我們都能做到!

七天試用期工作總結