七月月總結(jié)（十六篇）

【第1篇 初七月考總結(jié)

月考結(jié)束，我在此對這次月考的情況進行一下總結(jié)。

首先我對這次月考的成績表示比較滿意，滿意在基本發(fā)揮出我掌握知識的水平，不滿意在有些錯誤根本是不應(yīng)該錯的。比如做作業(yè)時出現(xiàn)過的差錯，過后沒有認真復(fù)習(xí)，同樣的錯誤又再一此出現(xiàn)，有一些完全是粗心造成的，使那本該屬于我的分?jǐn)?shù)離我而去。我哭泣著;后悔著，可那些分?jǐn)?shù)卻對我不泄。對于我如此的白癡行為，丟掉的分?jǐn)?shù)仿佛在幸災(zāi)樂禍。算了，不說這些令人煩惱的一面了，說說這次能考得不錯的原因。

數(shù)學(xué)是我最喜歡的科目。它不需要用大量時間來背東西，而且會使我們的腦筋變得非常靈活，這正是我喜歡數(shù)學(xué)的原因。這次月考我對數(shù)學(xué)的成績不太滿意，應(yīng)該考得再好一些?！皵?shù)學(xué)這東西，就是要多做題，各種類型的題都見過了，還怕什么!”這句從我媽嘴里說出的，總在我耳邊回旋的，永不變更的話，聽起來還真有一些道理。

實話說，英語考得不好。主要問題出現(xiàn)在閱讀方面，導(dǎo)致閱讀不好的直接原因在于詞匯量太少。很多單詞都不認識，造成句子與句子之間的關(guān)系很難明白。以后我應(yīng)該多積累詞匯，多一些英文書籍，擴展英文詞匯量。

物理的成績我還挺滿意的。但是確實有一些不會的知識，主要集中在電路那部分的畫電路圖與連實物圖上。想把物理學(xué)好，一是認真背概念，不可多字少字;二是多做題。

令我最不滿意的成績就是化學(xué)。主要問題出現(xiàn)在概念不清，不認真審題方面。學(xué)好化學(xué)一定把書讀透，一個字一個字的吃透，不要覺得有些話是廢話。對于計算題也是要多練。對于實驗不要走馬觀花，要把實驗現(xiàn)象、結(jié)論與裝置記牢。

在這次月考中我之所以取得了較好的成績，離不開多年來在為民學(xué)校的學(xué)習(xí)。在這里，我擴展了思維，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，成績有了顯著的提高。

以上就是我對這次月考的總結(jié)，在以后的大考中，我一定會發(fā)揚優(yōu)點改正缺點。爭取取得更優(yōu)異的成績。

【第2篇 小學(xué)部教務(wù)處七月份工作總結(jié)

導(dǎo)語：教務(wù)處是負責(zé)學(xué)校教學(xué)運行、教學(xué)管理、教學(xué)研究、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控管理的職能部門。

小學(xué)部教務(wù)處九月份工作總結(jié)

伴隨著營口實驗學(xué)校前進的腳步，從盛夏的八月走過宜人的九月，驀然回首，一個多月的工作歷歷在目。

有這樣一句話：“有一種幸福叫親情，有一種成功叫堅持?！币粋€多月的工作雖然緊張、勞累，因為有了領(lǐng)導(dǎo)和全體教師如親人般的幫助和關(guān)愛，雖然辛苦，有感充實與快樂。在這一個月的工作中教務(wù)處的全體成員克服困難，科學(xué)安排工作，始終堅持以“真實、踏實、樸實、平實”的工作作風(fēng)為全體教師服務(wù)，現(xiàn)將近期工作做如下總結(jié)：

一、開學(xué)前的準(zhǔn)備工作：

面對一所新組建的學(xué)校，新的環(huán)境、新的教師隊伍……，開學(xué)前的籌備工作不僅工作量大，而且需要細化。

1.分班

分班工作從8月份開始，教務(wù)處就進行籌劃，本著“公正、公平、公開”“科學(xué)、有效”地原則進行分班。首先對原有學(xué)生成績的匯總;其次按“成績平均、男女比例均衡、班級干部均等、戶口所在地或居住地相差不都”的幾項宗旨進行分班;再次把分班的名單落實，在30日的啟晨學(xué)校各分校返校日中對學(xué)生逐班、逐人進行核實，明確每個學(xué)生的班級;最后才形成了9月1日學(xué)生秩序井然的進入班級?？梢哉f在分班的過程中有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的策劃，凝聚著王巖老師多少個日夜的心血，也有全體教師的配合女了，這是小學(xué)部集體的智慧結(jié)晶。

2. 分書

分書工作也是開學(xué)前的一項重大的工程。在對全校的訂書名單核實的那個夜晚，王巖老師一直工作到凌晨3點多。在對著這些名單進行分書中，王巖帶領(lǐng)陳曉晨幾位教師一直分了三天。

3. 招生、轉(zhuǎn)入

8月31日，學(xué)校以教務(wù)處為主對一年級220名新生進行入學(xué)前的面試，面試分為5組，每組2位教師進行測試，根據(jù)面試結(jié)果下午3:00對學(xué)生進行了合理的分班;同時這一天對轉(zhuǎn)入我校的80多名學(xué)生進行測試，并根據(jù)成績和各班情況進行了分班。

4.教師教學(xué)工作分工及課程安排

在暑假期間教務(wù)處就對班主任教師20__-20__年度第二學(xué)期的考試成績進行對比分析，結(jié)合教師的平時工作對每位教師的工作做了簡要的評價，同時確定了班主任教師的崗位、課任教師的任教年級、課時量的量化等。

二、常規(guī)教學(xué)工作

教學(xué)工作是一個學(xué)校的中心工作。在我校“辦現(xiàn)代化的實驗校、示范校、辦名師、出英才”的理念的指引下，教務(wù)處深記“樂知、博學(xué)、厚德、篤行”校訓(xùn)，引導(dǎo)教師一步一個腳印地在教學(xué)的園地中耕耘。在教學(xué)常規(guī)工作中做好以下幾項工作：

1.制定教學(xué)工作常規(guī)，合理評價量化教師工作

在學(xué)前周，教務(wù)處對教師制定教學(xué)計劃、備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)幾方面進行輔導(dǎo)，制定了《小學(xué)部教學(xué)常規(guī)》《小學(xué)部教學(xué)工作計劃》。規(guī)定每月對教師的備課、作業(yè)、聽課情況進行檢查，同時每月進行一次學(xué)生質(zhì)量監(jiān)測。教務(wù)處對教學(xué)每月工作、每周工作、每日工作計劃合理規(guī)劃，并實施落實，對每位教師的教學(xué)工作做到公正、公平的評價。

2.教案、作業(yè)檢查

本月對教師的教案和班主任教師的作業(yè)進行了檢查，通過檢查發(fā)現(xiàn)問題，及時與本人和學(xué)年組長進行溝通。通過檢查以A、B、C等級進行量化。

3.月質(zhì)量監(jiān)測

9月29日學(xué)校以年級組為單位進行了月質(zhì)量監(jiān)測。檢測的內(nèi)容以本月學(xué)生所學(xué)為主，學(xué)年組長出題;檢測的方式筆試，同學(xué)年級換監(jiān)考，自己批卷;檢測評價，年級組進行成績分析，并把年級組的成績匯總。通過匯總的成績看班級成績不高，不及格的學(xué)生每個年級都有，這是教學(xué)處在下步工作中需要分析和落實“如何提高學(xué)生的質(zhì)量”，這也是實施有效課堂教學(xué)研究的一部分。

三、教研工作的開展

1.學(xué)年組的建設(shè)

為了更好地落實學(xué)校的各項工作，實現(xiàn)學(xué)校分層次管理，學(xué)校經(jīng)班子會研究確立了各年級和學(xué)科(辦公室負責(zé)人)組長。教務(wù)處制定了年級組長的職責(zé)，使他們明確工作的責(zé)任。在這一個月中，由于學(xué)校每天的放學(xué)時間延長到4:00，各種會議和教師活動都落實到年級組長和學(xué)科組長會上，再由他們傳達、落實。每次會議時間或是7:30或是12:30，教研活動常常在中午時間進行，活動占用了他們許多中午休息時間，但每個人都愿意做好自己的工作，在學(xué)校和教師中架起一座橋梁。

2.開展組內(nèi)教研

第四周開始各年級組進行組內(nèi)教研，內(nèi)容“如何使用電子白板”。在教研前各年級組和英語組上交了教研時間，四年組教研進行的扎實、有序。

3.聽、評課

4. 師徒結(jié)對活動

同伴互助是校本教研中的一個層次，為了充分發(fā)揮我校骨干教師的優(yōu)勢和示范、引領(lǐng)作用，9月17日，我們小學(xué)部進行了“師徒攜手，爭先創(chuàng)優(yōu)”首屆拜師會。趙維鑒校長、張桂芳書記參加了拜師會，并進行了精彩的總結(jié)?！八腿嗣倒?，手有余香”在師傅的引導(dǎo)下，這些徒弟們一定會成長得更快，師傅們在給予別人幫助中也會得到人生的樂趣。

四、學(xué)籍工作

1. 基層報表的填寫

每年度的學(xué)期初都要填寫基層報表，對學(xué)校的辦學(xué)條件、學(xué)區(qū)內(nèi)適齡兒童、在校學(xué)生年齡、流動兒童、留守兒童、轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出學(xué)生等進行詳細的核實、校對。由于本學(xué)期我校的學(xué)生是重組的班級，對每名學(xué)生的情況都需要調(diào)查，王巖老師帶領(lǐng)學(xué)年組長和班主任教師逐項落實，使報表工作圓滿完成。

2.學(xué)籍建設(shè)

(1) 建立班級花名冊

(2) 建立學(xué)籍臺賬

五、其它工作

1. 考勤

教務(wù)處每天負責(zé)教師考勤工作，在考勤工作實施中以 “公平、公正”為準(zhǔn)繩，嚴(yán)格實行考勤制度。每月25日為考勤最后一天，這個月，教務(wù)處把每位教師從8月22日——9月25日缺勤時間、事由、扣錢金額都累積出來供全體教師查閱。從本月開始對教師的缺勤情況準(zhǔn)備發(fā)到學(xué)校的網(wǎng)上進行公示，讓全體教師監(jiān)督我們的工作。

2. 代課

代課統(tǒng)計采取一日一報制度，公出盡量串課的原則，標(biāo)清代課事由，教務(wù)處月末統(tǒng)一核算。

3. 教師業(yè)務(wù)檔案的建立

為了更詳細的了解每位教師的業(yè)務(wù)狀況，學(xué)校對每位教師的原始學(xué)歷、最后學(xué)歷;榮譽證書;職稱認定證書原件和復(fù)印件進行了校對，陳曉晨老師在完成每周12節(jié)英語課和英語學(xué)科組長地基礎(chǔ)上，對教師的業(yè)務(wù)檔案進行了整理。

一個月的時間在我們身邊匆匆而過，也留給了我們太多的思考：

1. 檢查作業(yè)

班主任教師一年、三年和科任教師作業(yè)沒查。因此在查完教案、作業(yè)后的最后總結(jié)沒有進行。

2. 學(xué)年組內(nèi)的教研沒有參加。

3. 通過月質(zhì)量監(jiān)測放射出的學(xué)生質(zhì)量的提高有待研究。

4. 學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成還需勤查、勤督促。

“細雨打衣看不見，閑花落地聽無聲?！痹诠ぷ髦薪虅?wù)處的每一個人時時用春雨般的愛去關(guān)心每位教師的生活，更關(guān)注他們的成長。我們將用自己的那無聲無息的行動為每位教師服好務(wù)。

小學(xué)部教務(wù)處九月份工作總結(jié)

本月我校教學(xué)以“深入推進教師隊伍建設(shè)工程、理想課堂建設(shè)工程和書香校園建設(shè)工程”，牢固樹立向課堂教學(xué)要質(zhì)量的意識，切實抓好教學(xué)改革，注重開展教育科研，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，樹名師、鑄團隊，開創(chuàng)了二小教學(xué)工作新局面，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、教師隊伍建設(shè)創(chuàng)新優(yōu)勢

1、學(xué)科知識構(gòu)建。充分利用各年級組的集體備課、上級的學(xué)科培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教研等多種形式，搞好學(xué)科知識建構(gòu)活動。增強教師準(zhǔn)確把握教材、提高課堂效益的能力，增強學(xué)生自我學(xué)習(xí)、自我建構(gòu)的能力，增強學(xué)生可持續(xù)自我發(fā)展的能力。

2、青年教師培養(yǎng)。深化我區(qū)“青年教師青藍工程”，讓學(xué)校的骨干教師有針對性地指導(dǎo)培養(yǎng)一名年輕教師，學(xué)期初確定指導(dǎo)對象，制定指導(dǎo)計劃，落實培養(yǎng)措施，實施專項評價，定期開展活動，讓年輕教師盡快成長起來促進年輕教師成長，讓他們盡快成為學(xué)校教學(xué)的中堅力量。

3、教師教學(xué)業(yè)務(wù)檔案建設(shè)。各個老師要在前期教學(xué)業(yè)務(wù)檔案建設(shè)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善自己的教學(xué)業(yè)務(wù)檔案內(nèi)容，促進自我完善、不斷提高。

4、基本功訓(xùn)練。本學(xué)期學(xué)校在開展常規(guī)基本功訓(xùn)練的同時，用活動來促教師自身素質(zhì)和教學(xué)水平的提高。將開展以“教案、課件和說課”為內(nèi)容的“新三項”基本功訓(xùn)練;34名立標(biāo)教師理想課堂“三課型”練課達標(biāo)活動;“年輕教師課堂教學(xué)大比武”系列活動;開展“說課比賽”掀起解讀教材和打磨精品課堂;用“三字一話一制作”(“三字”指鋼筆字、粉筆字和打字，“一話”指普通話，“一制作”指課件制)來夯實教師基本功。

二、理想課堂建深入推進

1、大力開展理想課堂“三課型”練課達標(biāo)活動。進一步完善了“三課型”練課達標(biāo)活動實施方案，扎實開展立標(biāo)、學(xué)標(biāo)、達標(biāo)驗收等工作，按照3：5：2的比例，分三年完成“三課型”達標(biāo)活動。為10月份全區(qū)“三課型”練課達標(biāo)驗收活動打下了基礎(chǔ)。先后組織理想課堂“三課型”練課達標(biāo)活動的研討會、觀摩會、座談會;及時發(fā)現(xiàn)、培植“三課型”練課達標(biāo)活動的典型教師，并充分發(fā)揮 “三課型”練課達標(biāo)活動典型教師的帶動作用，以點代面，促進全校課堂改革的均衡開展。

2、理想課堂建設(shè)與信息技術(shù)相結(jié)合，加強信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合。通過信息技術(shù)在各學(xué)科教學(xué)中有效地學(xué)習(xí)和使用，促進教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)方式、學(xué)生學(xué)習(xí)方式、教師教學(xué)方式和師生互動方式的變革，為學(xué)生的多樣化學(xué)習(xí)創(chuàng)造環(huán)境。同時將信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合列入評課指標(biāo)，規(guī)范引導(dǎo)教師有效使用信息技術(shù)，促進課堂教學(xué)改革的深入實施。部分教師參加了在金茵小學(xué)舉的全區(qū)理想課堂建設(shè)與信息技術(shù)相結(jié)合研討會。

3、組織教師圍繞理想課堂建設(shè)將開展 “好課大討論”活動。在活動中，我們采取“聽優(yōu)質(zhì)錄象課”、“組織青年教師上觀摩課”、“集體備課”、“請有經(jīng)驗的教師評課”等不同方式，幫助教師感受好課內(nèi)涵，形成好課標(biāo)準(zhǔn)，以提高教師自身的教學(xué)水平。通過各種活動的學(xué)習(xí)，讓教師在心中逐步形成自己的好課標(biāo)準(zhǔn)。

三、書香校園建設(shè)提升學(xué)生綜合素質(zhì)

1、認真抓好書香校園建設(shè)。實施百種報刊進校園活動，進一步做好“五個一工程”，即每班一個圖書角、每個學(xué)校至少一個師生閱覽室、每周堅持上好大閱讀課、扎實落實一個計劃———“周月季讀書計劃”，搞好閱讀學(xué)分制星級評價、持續(xù)舉辦好一個節(jié)——讀書節(jié)。認真完成《詩書擷英》檔案本。

2、繼續(xù)抓好好古典詩文誦讀活動，利用學(xué)校課程，切實提高學(xué)生的人文素養(yǎng)。在大閱讀活動開展過程中，“四個結(jié)合”：即抓好大閱讀與德育的有機結(jié)合，抓好大閱讀與學(xué)科課程的有機結(jié)合，抓好大閱讀與研究性學(xué)習(xí)的有機結(jié)合，抓好大閱讀與齊文化教育的有機結(jié)合。

3、以學(xué)校文學(xué)社為活動主陣地，讓學(xué)生多讀、多寫。并積極對各種報刊投稿。

四、教學(xué)常規(guī)管理上新臺階

1、加強集體備課，注重實效。集體備課實行學(xué)科組長負責(zé)制，提倡先周備課和先周檢查驗收制度，堅決杜絕不備課上課或課后補教案的現(xiàn)象。繼續(xù)落實近五年參加工作的年輕教師使用紙質(zhì)手寫詳案備課的規(guī)定。組織了的優(yōu)秀備課評選評活動，25名教師獲得優(yōu)秀備課。

2、加強學(xué)生作業(yè)管理，規(guī)范學(xué)生作業(yè)的布置，作業(yè)設(shè)置要科學(xué)、適度。作業(yè)本批閱實行統(tǒng)一的格式。課堂作業(yè)要盡量當(dāng)堂完成，課外家庭作業(yè)繼續(xù)實行總量控制，認真完成“家庭作業(yè)明白紙”，提倡布置探究性、實踐性的家庭作業(yè)，避免布置機械、重復(fù)性作業(yè)。

3、認真做好學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的過程性監(jiān)控與評價，重點做好單元過關(guān)檢測。要按照教學(xué)進度，采取靈活多樣的形式，組織好各單元的過關(guān)檢測。學(xué)生成績評價繼續(xù)實行日常評價與期末考試評價相結(jié)合的評價辦法，成績評定實行等級制。

4、進一步加強教學(xué)質(zhì)量的過程性監(jiān)控與終結(jié)性評價，充分發(fā)揮評價的導(dǎo)向作用，促進學(xué)校教學(xué)工作更好更快發(fā)展。做好對學(xué)生進行學(xué)科技能測試工作。

5、提高教學(xué)常規(guī)工作的標(biāo)準(zhǔn)，完善教學(xué)常規(guī)工作周月查制度。周查以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和級部主任檢查，月查以教務(wù)處成員和教研組長組成領(lǐng)導(dǎo)小組檢查，及時掌握年級備課、作業(yè)布置和批改情況、單元檢測、詩書擷英等常規(guī)，發(fā)現(xiàn)不足，及時糾正。每次檢查，要按要求嚴(yán)格把關(guān)，如實填寫檢查登記表、認真寫好檢查小結(jié)并交到教務(wù)處。

五、教育科研出新成果

1、搞好教研組建設(shè)。抓好學(xué)校教研組建設(shè)，充分發(fā)揮教研組的職能，提高教研活動的效率和水平。教研組要建設(shè)成為學(xué)習(xí)型組織、科研型組織，還應(yīng)成為團結(jié)協(xié)作的團隊。各教研組長要當(dāng)好領(lǐng)頭羊，定好計劃，記好手冊，開展以備課、上課、聽課、說課、評課為主的教研活動，不斷提高教研活動質(zhì)量，要抓住每一次機會鍛煉組內(nèi)教師，力爭在每個學(xué)科都推出一批名教師。

2、改革教研活動。把全體教師一起參加的教研活動改為學(xué)科組教研活動，通過教研活動，組織教師研究各學(xué)科教學(xué)規(guī)律，形成在“教中研”、在“研中教”的良好氛圍，爭做研究型教師。各學(xué)科組每兩周必須有一次研究活動。學(xué)科組活動要以“集、解、選、編、練、考、改、評”八字為方針，提升教師的業(yè)務(wù)能力?！凹保鸭Y料;“解”，解題，對所擁有的資料進行分析;“選”，將資料進行篩選;“編”，編好教案、個人的習(xí)題

集、學(xué)生的練習(xí)和試題;“練”，讓學(xué)生練習(xí)好;“考”，對學(xué)生進行檢測;“改”，批改練習(xí)和試題;“評”，講評知識和習(xí)題。

3、教育科研不但要出成果，更要注重應(yīng)用。把教育科研和學(xué)校重點工作結(jié)合起來，實現(xiàn)“學(xué)校工作課題化”，要以高質(zhì)量的科研成果促進學(xué)校各項工作和學(xué)生素質(zhì)的和諧發(fā)展，不斷提高學(xué)校的知名度。把教育科研和教學(xué)質(zhì)量結(jié)合起來。要提高課堂教學(xué)的科研含量，最大限度地減少簡單機械的重復(fù)訓(xùn)練，不斷提高教學(xué)效率，切實減輕學(xué)生的課業(yè)負擔(dān)。

六、其他工作

1、認真落實課程方案，促進學(xué)生全面發(fā)展。嚴(yán)格按照國家課程方案及省定課程計劃組織教育教學(xué)，開齊、開全課程，開足課時。積極推動學(xué)校課程建設(shè)，正確處理好國家課程、地方課程與校本課程的關(guān)系，健全與所開設(shè)地方課程、校本課程特點相適應(yīng)的評價標(biāo)準(zhǔn)和辦法，為每個學(xué)生建立地方課程、校本課程評價檔案。

2、嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度。加強對教師上課出勤的考核，杜絕無故遲到缺課現(xiàn)象。教師應(yīng)嚴(yán)格按課程表上課，未經(jīng)教務(wù)處批準(zhǔn)，教師不得私自調(diào)課、停課，不得隨意安排自習(xí)或請別人代課。教師因病或因事不能按時到校上課一般應(yīng)提前辦理請假手續(xù)。嚴(yán)格按照作息時間表上下課，不遲到、不早退，不拖堂。

3、規(guī)范學(xué)籍管理，做好外地學(xué)生的插班工作，對轉(zhuǎn)進、轉(zhuǎn)出學(xué)生，按上級要求做到手續(xù)完備，材料齊全，并及時做好電子學(xué)籍的管理。做好新生一年級的招生工作。

4、以鄉(xiāng)村少年宮為依托，做好藝體訓(xùn)練及課外活動。努力培養(yǎng)學(xué)生的多樣藝術(shù)素質(zhì)，組織參加好各項比賽。抓好體育工作，堅持每天的大課間活動，認真組織好學(xué)校運動會，體育工作要加強器材管理，各運動隊要加強訓(xùn)練，力爭在上級的各種比賽中再創(chuàng)佳績。開展好棋藝、布藝、十字繡、乒乓球、羽毛球、二胡、電子琴等訓(xùn)練活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生多方面的素養(yǎng)，提高各方面的能力，充分發(fā)揮學(xué)生的特長，彰顯他們的個性。

【第3篇 第二學(xué)期第七月教科室工作總結(jié)

第九至十二周，根據(jù)學(xué)校工作計劃和教務(wù)處工作計劃，教科室主要做了以下幾項工作。

一、審查政史地教研組2023年校本培訓(xùn)方案及主講教師課題

4月21日星期四，教科室分管政史地教研組教研工作的科室領(lǐng)導(dǎo)對三個教研組2023年的校本培訓(xùn)方案及主講教師課題進行了仔細審查，通過與教研組教師協(xié)商討論，將地理教研組教師的主講課題由原來的“教育課題研究”改為“‘五字教學(xué)法’在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)教學(xué)中的應(yīng)用”，“目標(biāo)教學(xué)法的運用”改為“高中地理目標(biāo)教學(xué)法在教學(xué)實踐中的運用探究”，“學(xué)生地理素養(yǎng)的培養(yǎng)”改為“高中三年學(xué)生地理素養(yǎng)的有效培養(yǎng)”。同時增加了“高中地理問題教學(xué)模式探索”培訓(xùn)課題。歷史和政治教研組的主講課題在教科室的建議和指導(dǎo)下主講課題也作了相應(yīng)修改。修改前后的課題進行對比發(fā)現(xiàn)，修改后的課題更接近教師的教育教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)實際，而一些修改前的主講課題比較寬泛，而且大而空，對普通教師的教育教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)幫助往往不大。

二、參加高三數(shù)學(xué)備課組集體備課活動并檢查試卷使用情況

4月22日星期五下午，教科室、教務(wù)處主要領(lǐng)導(dǎo)集中到高三數(shù)學(xué)備課組參加集體備課活動，聽取了高三數(shù)學(xué)備課組長薛__老師對第五次周考的總體情況匯報和存在的主要問題，隨后該組各位評卷老師就自己所評的小題得失分、得失分率、存在的問題等一一作了匯報。在此次集體備課活動中，各位高三數(shù)學(xué)老師發(fā)言積極，各自談了個人方面的整改打算，許多意見和建議十分中肯。在總結(jié)此次集體備課活動時，教科室穆主任和教務(wù)處郝主任分別就高三數(shù)學(xué)組備課活動中存在的問題、優(yōu)勢、不足以及剩下40多天如何努力、如何避免學(xué)生重復(fù)出現(xiàn)錯誤、如何用好試卷等作了指導(dǎo)性發(fā)言。對數(shù)學(xué)組提出的印刷2-3套整合試卷的問題，教務(wù)處一一應(yīng)允。

三、組織參與高一高二期中考試考務(wù)工作

4月26日星期二至4月30日星期五，我校高一高二舉行15-16學(xué)年第二學(xué)期期中考試，教務(wù)處教科室各位領(lǐng)導(dǎo)均組織參與五場以上考務(wù)工作?？荚嚻陂g，高三級正常上課，高一高二高三晚自習(xí)照常進行。本次期中考試監(jiān)考教師出現(xiàn)的主要問題有：

1、個別監(jiān)考教師不知道自己有監(jiān)考任務(wù)，監(jiān)考時未到場，教務(wù)處臨時安排備用監(jiān)考教師頂替；

2、極少數(shù)監(jiān)考教師不守時，有的監(jiān)考教師不是提前10分鐘到試卷室領(lǐng)試卷，而是只差一、二分鐘了才急匆匆到試卷室領(lǐng)試卷；

3、個別監(jiān)考教師監(jiān)考遲到。

四、審查落實和上報我校申報2023年春大方縣教師培訓(xùn)主講教師名單

根據(jù)教育局師訓(xùn)辦的有關(guān)文件精神，為推進校際交流，充分發(fā)揮我校特級教師、各級名師、骨干教師的示范、引領(lǐng)、輻射、帶動作用，為各類教師搭建成長的平臺，經(jīng)教師個人申請，教科室把關(guān)和審查，決定推薦上報我校下列學(xué)科教師為2023年春季學(xué)期大方縣送培活動主講教師：

數(shù)學(xué)科：劉__

英語科：杜__、劉__、王__

物理科：楊__、張__

地理科：穆__

信息技術(shù)科：肖__

化學(xué)科：郝__

五、對我校2023年參加貴州省教科院論文評選參賽教師論文進行診斷分析

經(jīng)教科室宣傳動員，根據(jù)教師自愿參賽的原則，今年，我校組織了部分教師參加貴州省教科院2023年教育教學(xué)論文評比工作。截止上周末，教科室共收到我校教師教育教學(xué)論文、課堂教學(xué)設(shè)計總計42篇，其中，教育教學(xué)論文26篇，教學(xué)設(shè)計16篇。教師參賽的教育教學(xué)論文中，多數(shù)涉及了“啟動式目標(biāo)教學(xué)法”在教育教學(xué)中的運用，16篇課堂教學(xué)設(shè)計中，有5篇涉及到了“啟動式目標(biāo)教學(xué)法”在教育教學(xué)中的運用?？梢?，“啟動式目標(biāo)教學(xué)法”課題實驗自本學(xué)期實施以來在我校已深入滲透到大多數(shù)學(xué)科的絕大多數(shù)教師。

六、組織召開各班學(xué)習(xí)委員和科代表座談會

5月12日星期四晚上7:30，教科室在科技樓四樓會議室主持召開大方一中15-16學(xué)年第二學(xué)期各班第一次學(xué)習(xí)委員和科代表座談會。會上，教科室就各班教師的課堂教學(xué)情況、課堂教學(xué)紀(jì)律、學(xué)生學(xué)習(xí)狀況、早晚自習(xí)、班主任班級管理情況、學(xué)?？荚嚰o(jì)律、學(xué)生作習(xí)時間等問題向各班學(xué)習(xí)委員和科代表進行了問卷調(diào)查。本次座談會得到的總體情況大致為：

1、少部分教師教學(xué)不夠認真。常常備課不充分，或不能將知識深入淺出向?qū)W生講解和引導(dǎo)其探究，班上課堂教學(xué)氣氛沉悶，學(xué)生學(xué)習(xí)無興趣；

2、一些教師上課不管課堂紀(jì)律。有的學(xué)生在課堂上玩手機、打瞌睡、做其他與課堂教學(xué)無關(guān)的事情老師都不管或不予制止，影響了其他同學(xué)的正常學(xué)習(xí)；

3、個別班主任班級管理松散，不能說到做到、令行禁止。對班上出現(xiàn)的許多突出影響了班級紀(jì)律的問題一概輕描淡寫，口頭批評而過；

4、部分教師的晚自習(xí)課堂紀(jì)律很差，嚴(yán)重影響了其他同學(xué)正常自習(xí)；

5、有些教師批改作業(yè)不及時或不認真，常常出現(xiàn)拖批、漏批或一篇作業(yè)只打一個鉤的現(xiàn)象。

關(guān)于學(xué)?？荚嚰o(jì)律，100%的學(xué)生都反對考試作弊，希望監(jiān)考老師監(jiān)考認真負責(zé)，希望學(xué)校嚴(yán)懲作弊學(xué)生，端正考風(fēng)考紀(jì)。

七、組織召開高一年級任課教師會

5月13日星期五下午5:10，教科室在綜合樓四樓會議室組織召開高一年級任課教師會。會議由教務(wù)主任郝利祥主持。會上，高一年級兩位年級組長宋__、羅__與會教師分別作了高一年級教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)的相關(guān)情況匯報。教科室穆__、金__、劉__三位領(lǐng)導(dǎo)分別就備課、上課及考試質(zhì)量量化等問題向與會教師作了指導(dǎo)發(fā)言。楊校長就高一年級存在的有關(guān)問題作了工作指導(dǎo)并對會議作了總結(jié)發(fā)言。

八、參加高二級學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會

5月10日周二下午班會課時間，教務(wù)處、教科室郝__、穆__等四位領(lǐng)導(dǎo)在學(xué)校學(xué)術(shù)報告廳全程參與了高二級學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會。會議由高二年級組組長司__主持。高二（14）班陳__等6位同學(xué)在大會上作了學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流發(fā)言。

【第4篇 2023七月份個人工作總結(jié)范文

根據(jù)安排，現(xiàn)將七月份個人工作總結(jié)報告如下：

一、組織開展了七月份計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動

七月份是我縣今年第二個集中優(yōu)質(zhì)服務(wù)月。這次服務(wù)月工作的效果，直接關(guān)系到全縣今年計劃生育率等主要指標(biāo)的完成，也在一定程度上影響到明年上半年的工作的主動與被動，意義重大，非常重要。縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)對七月份工作非常重視，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府都能把做好服務(wù)月工作擺上重要位置，縣人口計生委全體同志和全縣計生一條線人員，都能積極工作，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作都取得了預(yù)期的效果。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作從6月下旬已經(jīng)開始，并取得了一些效果，但也出現(xiàn)進度、質(zhì)量不平衡等問題，為了解決這些問題，進一步掀起服務(wù)月高潮，7月10日，在我委會議室召開了全縣人口和計劃生育工作大會，陸靜林副縣長到會并作了重要講話，李主任通報了三月份服務(wù)月工作考核結(jié)果，對當(dāng)前工作作了具體部署。

七月份雨水充沛，一個月里有三分之二的時間是陰雨天，加上高溫天氣持續(xù)時間長，給集中服務(wù)帶來許多困難。但全縣干群能戰(zhàn)高溫，搶晴天，積極投身服務(wù)月活動，狠抓進度，狠抓質(zhì)量，狠抓重點，工作有聲有色，并完成了序時進度。截止7月31日，全縣應(yīng)服務(wù)58925人，己服務(wù)57854人，服務(wù)率己達98.18%。在應(yīng)服務(wù)對象中，有流出對象18504人，截止31日，己回鄉(xiāng)面檢和寄回“避孕節(jié)育情況報告單”17587人，服務(wù)率己達95.04%。目前，全縣正在進行緊張的服務(wù)月掃尾階段。

二、大力推行新型宮內(nèi)節(jié)育器，吉尼環(huán)放置工作取得了突破性進展

一段時期以來，節(jié)育措施落實工作出現(xiàn)不少問題，一是有部份已經(jīng)生育的婦女長期無措施，而在系統(tǒng)和帳冊上均反映為已經(jīng)有措施。二是一些有超生欲望的人私下取環(huán)，變成無措施，導(dǎo)致計外孕的大量發(fā)生，計外生育屢禁不絕。針對這些實際情況，結(jié)合上級要求，我縣從本月開始，大力宣傳新型iud的好處，在全縣推行吉妮環(huán)。截止7月31日，全縣己放置吉妮環(huán)667例，占下達任務(wù)數(shù)的190.03%，超過了任務(wù)數(shù)的90多個百分點。而且此項工作的推廣，促進和帶動了其他工作，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)借此機會，進一步加大征收社會撫養(yǎng)費力度，收到了良好的效果。

三、做好計劃生育工作計劃，狠抓計外孕處理，確保計劃生育率等主要指標(biāo)的完成

服務(wù)月的一項主要任務(wù)是查出并處理計劃外懷孕，這是完成計劃生育率指標(biāo)的需要，也是平時工作的重要補充和補救。本月份我們繼續(xù)采取下達計外孕處理任務(wù)的辦法來推進此項工作，少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)認為工作基礎(chǔ)好，沒有計外孕需要處理，我們認真分析形勢，努力做好一些干部的思想工作，使他們認識到計外孕處理的重要性，從而增強工作的自覺性和主動性，努力達到縣下達的任務(wù)要求。截止7月31日，全縣共處理計外懷孕568例，與任務(wù)數(shù)相比，多出56例，全縣僅有一個鎮(zhèn)的計外孕處理率低于任務(wù)數(shù)的6個百分點，有11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)超額完成了任務(wù)，他們的工作有力地保證了今年計生率指標(biāo)的完成，也為明年上半年的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

在吉尼環(huán)放置和計外孕處理工作中，縣指導(dǎo)站的許多同志付出了艱辛的勞動，作出了積極的貢獻。他們加班加點，廢寢忘食，不僅完成了工作任務(wù)，而且努力改進服務(wù)態(tài)度，著力提高服務(wù)質(zhì)量，也收到了一定的經(jīng)濟效益，更重要的是贏得了全縣人民的尊重和贊揚，得到了大家的好評。

四、其他一些重要工作

1、7月9日，陸縣長親自主持會辦，處理兩例計外孕問題，明確提出要求，落實責(zé)任，限期解決問題。

2、所有企事業(yè)和有關(guān)單位全面實行法人代表計生工作責(zé)任制，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府與企、事業(yè)單位等簽訂計生工作責(zé)任狀500多份，為這些單位和部門的計生工作開展奠定了基礎(chǔ)。

3、市人口計生委夏主任、韓主任來響，與我縣主要領(lǐng)導(dǎo)商量在機構(gòu)改革中確保計生工作機構(gòu)、人員、經(jīng)費落實等問題。

4、7月18日，市組織25人，到我縣六套鄉(xiāng)，對該鄉(xiāng)10個村全部進行了一次出生、措施落實、性別比控制等方面的工作解剖調(diào)研?？h分管領(lǐng)導(dǎo)親自陪同市計生委兩位副主任。

5、7月3日至6日，市對我縣進行半年考核，先后檢查了我縣老舍鄉(xiāng)尚圩村、化工區(qū)王商村、運河鎮(zhèn)二套村和小尖鎮(zhèn)郭莊村。據(jù)了解，市檢查組對我縣今年以來的計生工作表示滿意。

6、縣計生委和縣計生協(xié)聘請陜西省兩位教授來我縣巡回演講生殖健康科普知識，共在我縣演講14場，聽眾達1000多人次，據(jù)悉這是全國三八婦女健康萬里行活動的一個組成部分，演講收到了良好的效果

7、為迎接省“三項經(jīng)費”檢查和《兩禁止決定》實施情況檢查，縣計生委統(tǒng)一制作了打擊“兩非”宣傳板面和警示標(biāo)志，發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)和醫(yī)療衛(wèi)生單位使用，并對社會撫養(yǎng)費征收資料和“兩非”整治資料進行了重新審核過堂、裝訂歸檔，進一步做好了迎查的各項準(zhǔn)備工作。

【第5篇 2023幼兒園大班七月份工作總結(jié)

幼兒園九月份工作總結(jié)范文

時光匆匆，充滿希望的九月在孩子們的喧鬧聲中結(jié)束了，回顧這個月，我想就自己的工作情況做以下總結(jié)。

一、開學(xué)前我跟班上的兩位老師進行了家訪：通過家訪我們了解到本班幼兒情況本班幼兒共27人，男孩：12人，女孩：15人，有4名幼兒是新入托。大部份幼兒都是上過小小班，對園內(nèi)生活有了一定的經(jīng)驗和知識上的準(zhǔn)備，但因為孩子們都放了一個漫長的暑假，因此在回幼兒園的情緒上都有不同的變化、不穩(wěn)定。首先我們先穩(wěn)定幼兒情緒，讓孩子喜歡上幼兒園。我們每天都跟孩子們介紹幼兒園的情況，帶他們到幼兒園周圍走走，讓他們?nèi)ネ嫱?，在平時我們常常表揚獨自上幼兒園不哭不鬧的孩子，讓其他孩子模仿，對有進步的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等親密的愛撫動作，把孩子的依戀家人的感情轉(zhuǎn)移到老師的身上。一個月下來，我發(fā)現(xiàn)哭鬧的孩子少了，樂意來上幼兒園的多了，入園情緒有了明顯的進步。特別是肖恒 小朋友，他現(xiàn)在每天都能高高興興地上幼兒園，跟老師打招呼，跟媽媽說再見。

二、在教學(xué)方面：我們根據(jù)幼兒的年齡特點，開展了“嗨，你好”的主題活動。在活動開展的過程中，我和本班的老師選擇了相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容，布置了與主題相匹配的環(huán)境，做好課前準(zhǔn)備工作。運用兒童化的語言及有趣的情景導(dǎo)入活動，使孩子們愿意跟老師學(xué)，樂意主動的去探索。

三、在生活自理方面：大部份幼兒都能自己吃飯、喝水、入廁、洗手。午睡方面的質(zhì)量也比較好，但有個別幼兒在午睡時要老師叫起來小便。本班幼兒挑食比較嚴(yán)重，有很多幼兒不喜歡吃蔬菜。針對此我們經(jīng)常說：“火車開了，開到山洞里去了，快張大嘴巴吧?！薄澳愕难例X真有用?！薄澳愕淖彀涂烧娲蟀　！币粋€月下來，孩子們都有了進步，特別是：曉嵐，她每天吃完飯，都高高興興的告訴老師我吃完了。在擺鞋子方面，我用兒歌“左的鞋是鞋爸爸，右邊的鞋是鞋媽媽，爸爸和媽媽要說悄悄話!”來引導(dǎo)孩子，由于語言的加入，孩子們很快就在兒歌聲中學(xué)會了擺鞋。通過一系列活動，我覺得小班孩子的生活習(xí)慣有了良好的開端。

四、主動與家長溝通，做好家長工作。每天我都會利用早送和晚接的時間主動跟家長了解幼兒在家的情況，讓家長也知道孩子在園的情況。對于一些特別的幼兒，我還會利用電訪跟家長溝通，每個星期我都會認真寫好《家園聯(lián)系手冊》并定時發(fā)放給家長。

五、不足支處：孩子們雖然在各方面都有了不同方面的進步，但在生活自理能力方面還要繼續(xù)加強，還要培養(yǎng)幼兒的觀察能力和語言表達能力。

【2】幼兒園九月份工作總結(jié)范文

為了增進老師與家長之間的聯(lián)系，相互交流孩子在園及在家的情況;為了促使家長能夠積極參與到幼兒的教育管理中來，更好地實現(xiàn)家園同步教育孩子，我們召開了大班家長會。在家長會上，到場的家長為38人，有兩人請假，這也從側(cè)面反映出每個家庭對孩子在園生活情況的關(guān)注。為了能順利的開好這次家長會，我們班內(nèi)的兩位老師作好精心的準(zhǔn)備，對家長會的內(nèi)容、主講都作了分工，并對自己所要講述的內(nèi)容作了理論和實例相結(jié)合，向家長詳細地介紹了本學(xué)期我班的保教工作重點，班級目前的情況，存在的問題等家長較為關(guān)注的內(nèi)容，同時還就家長在過去兩年來對我們工作的理解、關(guān)心與配合表示了感謝，并虛心聽取了家長對我們工作的意見和建議。這次家長會開了接近一個半小時，非常順利地完成了預(yù)期的內(nèi)容，在家長會上我們向家長介紹了本學(xué)期目標(biāo)，使他們了解了班內(nèi)課程特點，并針對一些問題進行講解，爭取家長的理解與信任，就目前孩子的狀況進行了分析總結(jié)，從孩子入園到現(xiàn)在孩子的進步，孩子的個性特征，具體到每個孩子的在園表現(xiàn)，都詳細的向家長做了說明，并把本學(xué)期的活動安排和需要配合的事項向家長做了交待。還一起探討了關(guān)于教育孩子方面的問題，并把“家園共育”作為一個主題單獨列出來進行了討論。如請家長配合7：40前送幼兒參加早操;有意識地教育孩子認真，將動作做到位。培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)能力：怎樣做好之日生的工作?怎樣整理床鋪、收拾書包和學(xué)習(xí)文具，養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。其中讓家長知道，要和老師對孩子的教育要求要一致，家庭成員之間對孩子的要求也要一致，現(xiàn)在很多家庭是獨生子女，對孩子的照顧往往是2對1、3對1甚至4對1的模式，這更需要家庭成員之間的溝通。如果家里的爸爸媽媽對孩子提出的要求是這樣而爺爺奶奶卻要求那樣，如此不一致的態(tài)度，幼兒良好習(xí)慣就很難養(yǎng)成等等事例，教家長正確的方法來引導(dǎo)孩子，使家園教育一致。特別還介紹大班孩子的一日生活作息 ，使家長了解孩子的生活情況。

我們還利用家長會可以與全班家長進行溝通，提倡家園互動，形成教育合力。在家長會上我們不僅向家長介紹了本班的具體情況和計劃安排，還結(jié)合適應(yīng)性發(fā)展課程將我班的主題活動向家長進行具體的介紹。的是讓家長對我們開展這些活動的支持和提供一些教育資源，使我們的主題活動開展得更加豐富多彩。如我們提供了一些已開展的主題活動的資料，讓家長看看墻壁上孩子的作品，一一看到了自己孩子的進步，也看到了班級生動有趣的活動，在家長們心中引起了共鳴，因此工作得到了家長的理解和支持。為同時積極爭取家長資源，邀請他們加入豐富的主題活動中來。如在主題活動《民族村》中，表揚班里好多的小朋友都在家長的幫助下收集有關(guān)的民族服飾、樂器、手工飾品等，激發(fā)家長關(guān)心幼兒園里的活動，得到更多的支持。隨著以后幾個主題的開展，使得家長開始漸漸地對我們的工作有了進一步的了解，也更加促進了他們的參與自覺性。一些家長會后對我們說：“你們的工作真瑣碎，樣樣?xùn)|西都要，以后我會留意幫你們收集的”。還請家長多關(guān)注我們的《家園園地》，知道那里有對孩子近段進步的表揚，也有對教育孩子提出的建議，更有和孩子共同做的事情，也歡迎家長把教子良方寫下來，貼在園地里，與大家共享，共同開發(fā)家長資源的。會議結(jié)束時，許多家長都留下來主動和老師交流，了解自己孩子在這段時間的表現(xiàn)李俊澤爸爸想了解孩子是否能管住自己，龍媽媽想知道孩子的吃飯情況等，我們耐心而詳細地進行了回答。同時，許多家長也對我們的工作予以了充分的肯定。

利用雙休日組織親子活動，拉近家園距離，增進親子感情。我們開展了“親子資源，節(jié)約行動”家園活動，目的是讓家長融進我們的活動中，讓家長來說一說平時是怎樣來教育孩子節(jié)約的，并把有關(guān)節(jié)約的內(nèi)容記錄下來，以及孩子的一些良好節(jié)約習(xí)慣記錄下來，以不同的形式交給我們老師，有利于我們家園教育的一致。在我們的家園互動下，我們的這次“親子資源，節(jié)約行動”活動開展的順順利利，收到事半功倍的教育效果。這一次的活動，充分利用家長這塊教育資源，把家長的好主意、好經(jīng)驗帶進我們的節(jié)約教育中來，開闊了我們教師和孩子的眼界，擴大了教育資源，使我們的工作做的更好，也能使每一個孩子健康快樂的成長。通過我們的熱情邀請，一共參與者有33人次，許多家長參與了此次活動，有的家長和孩子一起制作攝影和繪畫作品，有的家長和孩子一起進行“親子資源，節(jié)約行動”問答游戲，大家的臉上綻放著歡樂，李安的媽媽這么說，這半天的時間實在是過的太快了，和孩子一起活動做游戲真開心，不僅鍛煉了身體，得了“親子資源，節(jié)約行動”問答游戲一等獎，還加深了與孩子之間的感情，了解到幼兒園里生活是多姿多彩的。

越來越多的家長對幼兒教育的關(guān)注，幼兒在家出現(xiàn)的問題常讓家長傷腦筋，而工作的的繁忙讓家長沒有更多的時間翻閱各種教育書籍。此時他們想到的是教師，希望從教師那里獲取直接有效的教育方法。因此盡量站在家長的角度來考慮問題，改變自己的工作方式，搭建適合于家長的聯(lián)系橋梁。本著尊重、平等、合作的原則家庭是幼兒園重要的合作伙伴，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力是我們該做的。

【第6篇 七月份村務(wù)工作總結(jié)

時間過的真快，到今天已經(jīng)工作一個月的時間了，在這近一個月的時間里面，自己由起初的不太適應(yīng)一個人住在村里的生活，變成現(xiàn)在能夠全身心的投入到村務(wù)活動中，同時也讓自己收獲了很多，成長了不少，下面將自己近一個月以來的工作情況簡單做下總結(jié)：

協(xié)助村大隊會計做好本村20__年糧食直補村級匯總審核表(玉米)

這應(yīng)該是自己接受的第一份工作任務(wù)，自己協(xié)助村大隊會計，做好本村的糧食直補村級匯總審核表，并且將這些數(shù)據(jù)進行了核算，確保正確無誤，同時積極協(xié)助做好糧食直補的公示，真正使本村糧食直補的發(fā)放做到了公開公平公正。

協(xié)助村干部做好本村的人口普查建筑物核查工作

時下根據(jù)北京市人口普查辦公室《20__年5月份全市人口普查工作任務(wù)》(京人普辦發(fā)[20__]12號)文件要求，我區(qū)將對全區(qū)所有建筑物進行實地調(diào)查，通過向住戶、物業(yè)和相關(guān)人員核實建筑物有關(guān)信息，完成建筑物信息一覽表的填報工作綜合掌握全區(qū)建筑物情況，為更好地開展大興區(qū)第六次全國人口普查工作奠定基礎(chǔ)。

在普查過程中，自己協(xié)助村干部繪制和填寫普查區(qū)、普查小區(qū)的地圖，同時還如實的填寫《建筑物信息一覽表》，保證我們村高質(zhì)量的完成了繪圖工作，確保了填報數(shù)據(jù)的真實可靠。在去鎮(zhèn)普查辦交建筑物信息一覽表的電子檔的時候，由于我們村原來的信息錄入存在一定的問題，特別是戶主的聯(lián)系方式，其中包括固定電話和移動電話，為了方便統(tǒng)計和責(zé)任落實，由我將固定電話中沒有的住戶同意填上村大隊的辦公電話，將移動電話統(tǒng)一填上了普查小區(qū)負責(zé)人的手機號碼。

生態(tài)文明村申報

按照北京市農(nóng)村工作委員會、北京市環(huán)境保護局關(guān)于繼續(xù)開展 環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn) 和 文明生態(tài)村 創(chuàng)建活動的通知，對照 文明生態(tài)村 的相關(guān)條件，我村已具有 文明生態(tài)村 的評選條件。因此，決定參加20__年度的北京市 文明生態(tài)村 的評選活動。我從鎮(zhèn)工業(yè)辦領(lǐng)回來申報準(zhǔn)備材料，便按照要求整理出我村的申報材料，主要就是工作報告、環(huán)境整治方案、技術(shù)報告以及指標(biāo)完成情況。并和村經(jīng)聯(lián)社社長一同前往區(qū)鎮(zhèn)各個部門去蓋章。

科普惠農(nóng)資金明細及總結(jié)

為了迎接上級部門對我們科普惠農(nóng)資金使用情況的調(diào)查，自己便按照主任的要求寫了科普惠農(nóng)政策的總結(jié)，并按照要求做好資金使用明細，同時將票據(jù)進行了復(fù)印，方便查對。

環(huán)保監(jiān)察工作

在區(qū)環(huán)保監(jiān)察對我們工作進行視察的活動中，自己制作好幻燈片對我們環(huán)境進行了展示，同時進行了新舊村容村貌的對比展示，通過投影儀的展示我村新農(nóng)村建設(shè)面貌，還有書記和主任陪同講解，我村環(huán)境監(jiān)察工作完滿結(jié)束。

【第7篇 七月主題活動總結(jié)范文

為了弘揚尊師重教的優(yōu)良傳統(tǒng)，教育學(xué)生養(yǎng)成愛師敬師的優(yōu)良品格，形成良好教學(xué)氛圍，根據(jù)學(xué)校的安排，在我班組織開展主題活動，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，效果顯著，先將活動經(jīng)驗總結(jié)如下：

一、活動開展的意義

通過活動的開展，增強了學(xué)生的愛學(xué)、肯學(xué)的興趣，通過多種形式的活動，促進了班級的團結(jié)，有效的提高了學(xué)生的愛動腦、肯動手的習(xí)慣，同時，通過老師的引導(dǎo)，增加一些課外知識的學(xué)習(xí)機會，對孩子的影響深遠。

二、開展多樣活動，實現(xiàn)課外實踐教育。

（一）開展“我心目中的好老師”演講活動

活動過程中，鼓勵全班學(xué)生自己搜集素材，組織演講稿，由老師負責(zé)輔導(dǎo)，堅決杜絕老師越俎代庖現(xiàn)象的發(fā)生，鼓勵學(xué)生去發(fā)現(xiàn)老師及周圍同學(xué)的優(yōu)點，提高孩子思想的陽光度，通過演講比賽的開展，提高了師生之間的交流，使得師生關(guān)系更加的和諧，同時培養(yǎng)了學(xué)生自己動手，主動學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。達到了活動預(yù)期的目標(biāo)。

（二）開展“圓圓明月圓圓節(jié)”中秋故事會活動

故事會活動的開展，我們班采取學(xué)生自薦加老師推薦的制度，在老師推薦選拔優(yōu)秀學(xué)生的同時。鼓勵學(xué)生自薦。目標(biāo)是通過鼓勵孩子勇敢的表現(xiàn)自己來提高自信心，讓有參加欲望的孩子都有機會，不在乎成績的高低，只在乎孩子信心的培養(yǎng)。通過故事會活動的開展，孩子們對自己更加的自信，上課更加踴躍的表現(xiàn)自己，這是我覺得此次活動最成功的地方。

（三）開展兩報評比活動

在組織此次活動的過程中，我的做法是，充分尊重孩子的意愿，創(chuàng)辦符合孩子審美觀念的主題板報，由班委帶領(lǐng)全班同學(xué)提出創(chuàng)意，由老師負責(zé)審核。協(xié)助學(xué)生實施。目的是鍛煉孩子善于思考，敢于動手的習(xí)慣，同時培養(yǎng)孩子的組織能力，讓他們感覺到努力完成一件事后的成就感，提高孩子學(xué)習(xí)動手的興趣。同時，通過參加級部互評，提高孩子的競爭意識，努力的學(xué)習(xí)。

（四）教師節(jié)送祝?；顒?/p>

為了營造學(xué)校良好的教學(xué)氛圍，引導(dǎo)孩子積極向上的生活觀念，在開展教師節(jié)送祝福活動的過程中，強調(diào)屏棄送花、送禮等不健康形式，鼓勵孩子發(fā)動自己的腦筋，用自己健康的方式送老師祝福，同時，對于各個有新意的祝福形式進行評比，并進行相應(yīng)的獎勵，鼓勵學(xué)生努力去思考創(chuàng)新，在不知不覺中提高孩子思維的靈活度。

通過主題活動的開展，給孩子打開了一扇課外學(xué)習(xí)的窗口，在不知不覺中給孩子的成長上了非常重要的一課，寓教于樂，雖然評比的成績不是最優(yōu)秀的，但是，看到孩子的改變，及開展活動時的快樂，讓我感覺非常成功，我希望如有機會，學(xué)校多多開展類似的活動，對孩子的成長大有裨益。

【第8篇 銷售培訓(xùn)七月工作總結(jié)兩篇

銷售培訓(xùn)七月工作總結(jié)(一)

這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎(chǔ)。

作為一名基層銷售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三——自我總結(jié)——自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務(wù)是一個全過程，盡可能細化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。

我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們在工作中進一步的學(xué)習(xí)提高，同時了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基礎(chǔ)。同時，也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解，(更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ))，以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。

從我個人認為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟服務(wù)。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費者的認同。

目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務(wù)競爭的階段，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產(chǎn)品的理解，認為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學(xué)習(xí)，才能進一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性。

這次培訓(xùn)為我們做二手房做好了充分準(zhǔn)備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應(yīng)該有團隊的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績增長貢獻力量。

銷售培訓(xùn)七月工作總結(jié)(二)

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

(一)業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

(二)業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

二、費用投入的回顧和分析：

(一)費用回顧：

1、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

2、人員費用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

(二)費用分析：

1、正面因素：①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

2、負面因素：①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

三、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析：

(一)團隊建設(shè)業(yè)績回顧：1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加強。2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。3、團隊的執(zhí)行力有所增強。4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。

(二)團隊建設(shè)分析：1、正面因素分析：①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么做得怎樣②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?、負面因素分析：①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。⑤部分人心存不軌，希望鉆公洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。

四、內(nèi)部管理運作的回顧及分析：

(一)運作回顧：1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。4、制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。5、客戶檔案基本建立。6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。

(二)存在的負面因素分析：1、部門協(xié)作性不強，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進程的最大障礙。2、客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。‘

五、存在的主要問題：

1、銷售管理無數(shù)據(jù)：一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來說話，可是真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理;二、銷售費用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知!所以我認為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達到最高管理實效!

2、管理無層級：公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板”。本意沒錯，老板才是最終決策者!但是我認為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價值;二、為公司解決問題;三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板!——例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認為“老板不錯”!若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認為“老板太精了”!正確在做法，我認為是永遠讓老板是“好人”，時刻維護老板的正面形象。身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對正確!——正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確!而且，從管理的角度來分析公司的管理。管理模式》一直強調(diào)管理的層級和跨度(事《A實上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“A”形狀)。管理的扁平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”!我一直的觀點，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。當(dāng)然，“生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化，對每一個“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來講，最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)!——因為“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”;第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達到“預(yù)期品質(zhì)”;第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”!

3、管理無流程：生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)!管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達到最佳!當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做!有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事!簡單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰!結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理!(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié))

六、完善管理的建議：無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：

1、執(zhí)行力太差的問題：無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達不到預(yù)期效果，永遠還是原地踏步

2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題：有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任，誰都可以亂搞!搞出了問題拍拍屁股就可以走人!打工的，誰都可以走，唯獨老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負責(zé)!而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負責(zé)任，都抱以“無產(chǎn)階級思想”，說不定哪天還可以“殺富濟貧”呢!

3、做事有始無終的問題：《超級成功學(xué)》里有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功!做事有始無終，才能成功!

【第9篇 廣東金融學(xué)院肇慶校區(qū)廣播臺七月份總結(jié)

在過去的一個月里，廣東金融學(xué)院肇慶校區(qū)廣播臺金院之聲，在指導(dǎo)老師陳淼清老師的帶領(lǐng)下，順利完成招新工作，并正式確立廣播臺。具體工作如下：

（1） 較為順利進行兩輪招新面試。

第一輪面試由學(xué)生會團總支主要干部擔(dān)任評委，通過“A、B、C”三個等級的評判方法，選出60名同學(xué)進入下一輪。

第二輪面試于次日在陳淼清老師帶領(lǐng)下進行，通過現(xiàn)場考察，選出43人進入試用期。

（2） 確立進入試用期成員名單，并進行培訓(xùn)。

通過試用期最終確定為廣播臺成員的有：曾嘉儀、廖淑君、杜詠雯、柯惠君、張秋霞、林婷、郭建華、杜洪昌、田夢菲、鄧羚、周芳竹、胡鑫、鄭躍淞、楊旭蓮、柯韻琳、邱莉荃、方益娟、黃奕凱、謝婉娥、江曼雯、黎芯羽、郭瀟、譚文懿、納娜、何婧欣、許佳雯、岑健琳、何一夫、樂聞笛（其中何一夫、樂聞笛為特邀主播） 。

試用期的培訓(xùn)包括：機器操作、新聞的編寫、普通話訓(xùn)練、節(jié)目策劃、錄音和節(jié)目試音、節(jié)目試播、海報設(shè)計、編輯通知和稿件等。

（3） 確立臺委。最終確立臺委如下：

臺長：蘇瑜

副臺長：蔡欣、曾行

各部門部長：曾嘉儀（秘書部部長）、蔡欣（兼任節(jié)目部部長）、田夢菲（新聞部部長）、杜洪昌（新聞部副部長）、林婷（宣傳部部長）、柯韻琳（記者部部長）

（4） 廣播臺正式成立

完成招新工作，確立成員后，廣播臺日常工作開始正常進行，試用期結(jié)束后，廣播臺正式成立。

而在十月份工作中存在的不足之處有：

① 招新時工作人員不足，在課室被占用的突發(fā)情況發(fā)生后，引起了一些混亂；

② 宣傳力度不夠，部分已報名的同學(xué)沒有參加面試；

③ 由于各試室評委評審觀點不一致，出現(xiàn)二輪面試同學(xué)的素質(zhì)參差不齊的情況；

④ 試用期期間，有某些廣播員態(tài)度不夠認真，責(zé)任心不夠強，以致在機器操作上屢次犯錯；

⑤ 新聞部、節(jié)目部兩大出音部門，出麥質(zhì)量有待提高。

雖然，工作中還存在這些不足，但我們臺委定會積極協(xié)作，共同探討。在日后工作實施之前，臺委會想得更深，考慮更周全。同時也多與老師溝通，主動匯報工作情況，并征求老師的意見，以最快的速度，最高的質(zhì)量完成廣播臺的工作。

【第10篇 高中高七月考總結(jié)

月考考試終于結(jié)束了，我反思自己。對于這次考試，我不能問心無愧地說----我粗心了。

通過以前和現(xiàn)在的考試，我總結(jié)出了一些經(jīng)驗：

首先，要做好充分的準(zhǔn)備。“平時不燒香，臨時抱佛腳”。我就像這句話里說的一樣，平時不好好學(xué)習(xí)，直到考試時才感到緊張。學(xué)習(xí)其實是為了自己長大后能自食其力做準(zhǔn)備。對于這一點我深感慚愧。

知識是一環(huán)扣一環(huán)的，只要任何一環(huán)出了問題，就會影響后面的所有環(huán)節(jié)。學(xué)知識就像蓋樓房一樣，你必須把地基打牢，才能建房子；沒有打好地基，即使你的房子再漂亮，也只會是危房。所以，我們必須掌握每一科目中的所有知識。

其次，在考試時，我們一定要保持一個好的心態(tài)。如果太緊張了，把復(fù)習(xí)過的知識忘了一干二凈，豈不壞事？很多同學(xué)都反映，一進入考場，就感覺十分緊張，直冒冷汗。遇到這種情況時，你可以多做幾次深呼吸，讓自己的心情平靜下來，或者多去想一些愉快的事，這樣有助于你的正常發(fā)揮。

千萬不要太過于看重考試的分?jǐn)?shù)了，考試其實就是對你的學(xué)習(xí)的一種檢驗，檢驗?zāi)銓λ鶎W(xué)知識的掌握情況。有些人卻認為，考試的分?jǐn)?shù)很重要，如果考不好，就會降低自己在同學(xué)和老師心目中的地位，對自己的命運會有很大的影響。這真是一個好笑的想法，求知的路還很長，我們要面臨的是成千上萬次的考試。面對所有的考試，這一次的成敗算得了什么？所以假如考得不理想，沒有必要那么喪氣。其實，沒有考好對于自己來說未必是一件壞事。因為是考題幫你找到了你沒有掌握的知識點，讓你能夠有機會補上這些漏洞。假如考得很好，也不要驕傲。因為在千分之一或萬分之一的結(jié)果中，這一次成功也算不了什么!

學(xué)校在盡一切努力為我們創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，在這樣的環(huán)境中，如果再不好好學(xué)習(xí)，那對不起的人可就太多了。

所以，從現(xiàn)在開始我要好好的學(xué)習(xí)，為下一次的考試做好準(zhǔn)備??！

【第11篇 七月份工作總結(jié)：寫給情人的一封信

寫給情人的一封信：

一半是海水一半是火焰

——記一個月的公關(guān)心得與體驗

將公關(guān)人員比作是麗川，把客戶比作是王耀，我只是想明確地表達出自己這一個月來對于公關(guān)工作最深刻的想法：公關(guān)公司和客戶之間感情上的糾葛與痛苦。

題點一：

在你的窮追猛打之下覺得自己快要愛上你的時候，而你的眼眸已經(jīng)屏蔽了我的色彩。

案例支撐：康耐登家居武漢獨立店開業(yè)慶典

我理解你的無奈，我也感受到你的痛苦，但是請不要讓我在付出如此之多的努力后丟給我一句：你滾吧，我不該讓你牽扯進來！起碼這種態(tài)度我不能接受，但是我還是習(xí)慣性的妥協(xié)接受了！誰叫我愛你愛得如此之深，一時大意把心都拋給了你。

康耐登家居武漢體驗店，名義上的獨立店，可關(guān)鍵點在于活動經(jīng)費還得向上級伸手，胳膊不粗的時候想鬧獨立那是很玄乎的說辭，因為我愛你，所以我理解你的苦衷。其次我很恨你，因為你從來就沒考慮過全局，你知道我把你看得有多重要嗎？你知道我把你說的每一句話都奉為圣旨在殫精竭慮地為你排憂解難嗎？你不知道，你只知道我是你的一枚棋子而已，舍得與否全憑興趣！你只要求我順應(yīng)著你呼之則來，揮之即去！多少個日夜我們?yōu)槟闼伎紕?chuàng)意，多少個日夜夢里都是你的身影，多少個日夜我掏心挖肺地和你交流，而你呢？你卻隱瞞實情，原來根本問題就在于你的能力有問題。導(dǎo)致雙方合作流產(chǎn)的直接原因似乎有兩種，一種是你告訴我說金馬凱旋想自己做這場慶典，可能金馬凱旋給你提供的賣場的資源優(yōu)勢的確是我們所不及的吧；另外一種就是我對你不忠貞的懷疑——你覺得自己能行，不需要我的存在，我所能夠給予你的支撐在你的夜郎自大下變得虛無縹緲。算了，這個事情已經(jīng)過去我就不說了！我已經(jīng)習(xí)慣了，畢竟我很不情愿就此離你而去。

題點二：

因為愛你而痛苦地自我改變，反而使你貪婪的沒有了底線。

案例支撐：晉合·金橋世家尊貴vip私密交流會。

這次我們給你的概念應(yīng)該是很貼切你目的了。作為新加坡跨國高端成品房的開發(fā)商，我們理應(yīng)認為關(guān)鍵時刻是應(yīng)該大手筆去拉攏客戶信心的，而你，卻不想破費太多又想贏取vip們的贊賞和青睞，實為做婊子還得立牌坊！

這個項目不想掏錢，那個氛圍渲染刪掉，最后把我熬夜整出來的執(zhí)行細案提交給你的時候你竟然對我說：“我覺得你們應(yīng)該是做過高端公關(guān)的??？怎么整出這個和提案完全兩種感覺的東西出來了？”“不肯掏錢，還想讓vip看到您的風(fēng)光滿面，天理何在？”這是我悶在心里想大聲反駁的聲音，但是面上賠笑笑得有點尷尬無奈！行，因為我是真的愛你，我改還不行嗎？這是很痛苦的一件事情，眼看著自己的思路走向死角。幸好貴人相助，得到法國波爾多紅酒供應(yīng)商的寶貴資源，這次應(yīng)該可以玩死你了。對，我就是想玩死你，讓你死在你那虛偽的自吹自擂上，因為我已經(jīng)開始恨你了！案子在今天下午提交給晉合地產(chǎn)，看你到時候還有何等荒唐要求。

題點三：

需要我的時候你渴望得有點反常，當(dāng)我接近你的時候卻是如此冷漠。

案例支撐：武漢菱角湖萬達廣場親民系列公關(guān)活動

電話一聲，ae趕到，面談，會議記錄。摸清你的需求，了解你的想法，沒有想法給你創(chuàng)造個想法也行。急忙之中制定概念、主題、公關(guān)方向。提案過去已逾一個月之久，你再也沒有回音?？赡苣阋驗榧庇诮鉀Q生理問題在外面又找了三家公司給你提案，但是總得有個定數(shù)了。而你卻是如此冷漠，最后我們認定這又是一個鬧眼子的事情。你不懂得珍惜身邊信任的情人，卻在外面顧慮要不要重新開始的時候，我對你的愛一下子演變成滿城市的怨憤，就如那段時間內(nèi)烏云密布地天空狂瀉憤怒一般淹了武漢大街小巷漫進了龍王廟一般。

【第12篇 2023七月班主任工作總結(jié)

九月班主任工作總結(jié)一

九月，又做“主任”；九月，忙碌的“主任”。 九月，剛接手班主任，我心里充滿了期待。但是一抓完班我就再也高興不起來了，班里有幾個特別難管理的學(xué)生（讓老師痛疼的學(xué)生）。我一拿到名單就開始反復(fù)琢磨這幾個孩子，想著怎么樣去對付他們。是呀，我該怎么辦那？我把學(xué)生的名單看了又看，始終沒有頭緒。這幾個學(xué)生，有三個我曾經(jīng)教過，我仔細回憶著，當(dāng)時他們并不是現(xiàn)在這個樣子的。我相信他們只是一時的迷途，隨著年齡的增大，他們會越來越懂事的。我準(zhǔn)備了一個戰(zhàn)略：個個擊破。第二天，分完班的第一件事就是先給他們排座次。說實話，誰和誰同桌，我真的沒拿出最合適的方案來，但我想通過排座次這個事情來告訴他們，特別是這幾個學(xué)生，現(xiàn)在這個新的班集體，我就是絕對的權(quán)威，我說的話他們只有絕對的服從。你別說，這一招還真的管用，他們沒有一個有毛病的。分完座次后，我接著實施下一步，先找我沒教過的那個學(xué)生——孫永輝談話。讓我想不到的事，他告訴我：“老師，你放心我今年沒有別的想法，只想好好學(xué)習(xí)，考上個好高中。”說實話，我當(dāng)時一愣，接著我知道我的機會來了，我先肯定了他的想法，再給他分析了一下他的情況。這個學(xué)生他的基礎(chǔ)相當(dāng)不錯，只要他努力，考上高中時不成問題的。最后，我還給他安排了衛(wèi)生委員一職，目的是讓他從小事做起，嚴(yán)格要求自己，還有衛(wèi)生委員和班主任的聯(lián)系是非常密切的，我能及時監(jiān)督他。 九月，“焦頭爛額”的九月。正當(dāng)我滿懷信心的時候，又一難管的學(xué)生出事了。在跑步的時候，他把同學(xué)絆倒，結(jié)果導(dǎo)致那個同學(xué)手腕骨折，還比較嚴(yán)重。

初四臨近中考，還有體育測試，那個同學(xué)家長也比較著急，情急之下也沖著我發(fā)火。這個孩子也是比較“有名”的孩子，初二的時候“砸開關(guān)”，初三的時候“足球門事件”，他也是在各個領(lǐng)導(dǎo)那里“掛上名的了”。但是，我認為這個孩子本質(zhì)不應(yīng)該是這樣的，可是又一想怎么偏偏又出在他身上。我一次一次的找他談話和他溝通，才知道他父母從他小的時候就做生意，沒有時間照顧他，導(dǎo)致了他現(xiàn)在這種為所欲為的做法。我囑咐他回去以后和他的父母好好溝通，他答應(yīng)的好好的，但是晚上他媽打電話來說他離家出走了，原因就是他父親說了他幾句，而且他媽說他以前也這樣過?？磥硭@個孩子不是一天兩天這樣的，電話那頭他的母親也是很無奈，不知道怎樣去和孩子溝通，不知怎樣去教育他?？磥韺@個學(xué)生我還得好好想一想怎樣對管理他，怎樣去改變他的心態(tài)。還在我不斷思考的時候，麻煩又來了，雙方家長因為醫(yī)藥費發(fā)生了爭執(zhí)，弄得我簡直是“焦頭爛額”的，還好孫建濤校長和級部主任王峰幫著我協(xié)調(diào)雙方家長，解決的讓雙方還算比較滿意。而且，而且孩子的家長也把孩子送到了一所全封閉學(xué)校去學(xué)習(xí)。但是，從我內(nèi)心深處來說，我覺得這是一個遺憾，我總認為自己沒有把他教育好，我認為他是可以變好的孩子，不知我是不是太高估自己了。 九月，成長和收獲的九月。

在又一次和孫建濤校長關(guān)于學(xué)生管理的交談中，我第一次聽到了“便箋管理”這個詞，覺得比較新鮮，就問他是如何操作的。聽了他的介紹以后，我覺得是一個好辦法，就照著做了，而且效果相當(dāng)?shù)牟诲e，特別是有的同學(xué)，上學(xué)這九年以來是第一次收到來自老師的表揚信，他會格外的珍惜和高興，他會比別的同學(xué)付出更多的努力來回報你。當(dāng)然，這個“便箋”你也不能濫用，你要找準(zhǔn)每一個學(xué)生的優(yōu)點，讓他覺得你說的確實就是他。這就需要我們班主任工作要細致，善于觀察。我覺得就是要“勤”，勤往班里跑，課間多去班里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。舉個例子，中午放學(xué)，只要我往公室門口一站，學(xué)生就知道站隊下樓，我覺得開學(xué)初我多靠靠，時間長了學(xué)生就能形成習(xí)慣。在我和全班同學(xué)的努力下，我們在學(xué)校組織的各項活動中表現(xiàn)的還是比較出色的，特別是歌詠比賽中取得了第一名的好成績。我就是想通過這種比賽，讓每一個同學(xué)都參與到里面去，讓他知道他是初四二班這個集體不可少的一部分，讓他知道集體對他的重要性，也讓他覺得呆在初四二班他是很光榮的。 我覺得經(jīng)過九月已經(jīng)讓我們班每一位同學(xué)都已經(jīng)知道了集體的重要性，下一步我要讓每一個同學(xué)能成為初四二班的學(xué)生感到光榮，這是我奮斗的目標(biāo)。

九月班主任工作總結(jié)二

時間過得真快，一個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝。這一個月，帶給我的更多的是忙碌與充實，這也許代表了許多班主任的共同感受?，F(xiàn)將九月份的班主任工作總結(jié)如下：

一、是常規(guī)訓(xùn)練工作。

1、對學(xué)生進行入學(xué)教育，學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，讓其懂禮儀，懂規(guī)則，遵守紀(jì)律。每天利用晨會、班會時間，從紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、安全等方面和學(xué)生一起反復(fù)學(xué)習(xí)，哪些事情應(yīng)該做,哪些事情不應(yīng)該做。再結(jié)合學(xué)校的突發(fā)事件，對學(xué)生進行適時的隨機教育。

2、加強學(xué)生的日常行為規(guī)范訓(xùn)練。日常行為規(guī)范訓(xùn)練是形成良好班風(fēng)的關(guān)鍵，九月份主要訓(xùn)練學(xué)生文明課間十分鐘、做好課前準(zhǔn)備、路隊排整齊三方面入手。提醒學(xué)生相互監(jiān)督。在強調(diào)做好課前準(zhǔn)備這一項常規(guī)時，是這樣做的：一方面要求學(xué)生下課時，準(zhǔn)備好下一堂課要用的學(xué)習(xí)用具，另一方面訓(xùn)練學(xué)生聽到鈴聲立即坐好等待老師來上課。經(jīng)過一個月的訓(xùn)練, 學(xué)生進步十分明顯。只是要經(jīng)常性的提醒，有時幾天不講，就有些松懈，還沒到習(xí)慣成自然的階段，還要繼續(xù)加強訓(xùn)練。在路隊方面，我堅持做到親自帶領(lǐng)學(xué)生，送學(xué)生到校門口，并督促他們注意放學(xué)路上的安全。

3、重點訓(xùn)練學(xué)生整頓班級衛(wèi)生環(huán)境。全面清理班級衛(wèi)生死角，如墻縫，門后，讀書角，掃把擺放等，事事親力親為，和學(xué)生一起打掃衛(wèi)生，指導(dǎo)學(xué)生把衛(wèi)生搞得干干凈凈，經(jīng)過努力，孩子們現(xiàn)在做起清潔來有模有樣。

二年級的學(xué)生養(yǎng)成習(xí)慣還比較差，這就必須不斷地幫助學(xué)生改正做得不夠好的地方，這就必須采用“反復(fù)抓，抓反復(fù)，長期抓”的方法來逐步養(yǎng)成學(xué)生的良好習(xí)慣。我常到班觀察學(xué)生的各種行為習(xí)慣，表揚做好的同學(xué)，提醒做得不夠好的同學(xué)，讓好的同學(xué)帶動做得不夠好的同學(xué)，盡量堅持正面教育為主導(dǎo)，不斷轉(zhuǎn)化后進的同學(xué)。勤到班，勤教導(dǎo)，勤交流是我工作的主要方法。

4、加強對學(xué)生的安全教育工作。做到安全教育知識天天講，隨時發(fā)現(xiàn)安全隱患隨時提醒。進行上學(xué)放學(xué)路上的交通安全教育;隨著天氣的變化，氣溫變化幅度較大，我經(jīng)常提醒學(xué)生注意身體健康;每個雙休日和長假前的都要特地花一節(jié)晨會課的時間，對學(xué)生進行假期的安全教育，與家長簽訂國慶長假安全責(zé)任狀等。從思想上樹立家長、學(xué)生的安全意識。

5、 加強午餐、午休紀(jì)律，按照政教處布置的要求進行訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生不亂倒飯，學(xué)會珍惜糧食。學(xué)生的午休習(xí)慣也已經(jīng)慢慢變好，吃完飯能回到教室拿出書來看，形成良好的讀書氣氛。

二、是加強與家長之間的溝通與聯(lián)系。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)問題的時候，或者作業(yè)完成不好的時候，我就及時與家長電話聯(lián)系，爭取與他們合力做好教育工作。讓家長第一時間了解學(xué)生最近的學(xué)習(xí)情況等，有時邀請家長來學(xué)校面談，了解情況。與家長取得了共識，學(xué)生學(xué)習(xí)、行為等問題的解決都收到了事半功倍的效果。另外，就是當(dāng)孩子在校期間，如果出現(xiàn)頭疼發(fā)熱或肚子疼意外情況時，我也會及時與家長取得聯(lián)系，把孩子的健康放在第一位。

三、是參加學(xué)校組織的各類活動。

一個班想要有凝聚力，就要利用不同的機會讓學(xué)生參與各項活動，培養(yǎng)他們各方面的能力。

1、能積極配合學(xué)校做好各類活動，及時組織學(xué)生觀看了《開學(xué)啦》等影片，培養(yǎng)愛國熱情，引導(dǎo)開發(fā)潛能，教會他們堅持，告誡他們團隊的重要性，要他們不要輕言放棄，看到自己的明天。我們一定會有一個美好的未來，只要我們不自暴自棄。

2、組織學(xué)生參加 “國慶節(jié)”假期中學(xué)校組織的閱讀讀書卡活動，讓學(xué)生在讀書活動中積累好詞好句，認識很多高尚、有智慧的“朋友”，也讓學(xué)生感受到讀書的快樂。

通過一個月的努力，我班孩子們在各個方面都有較大的提高。為了更好提高自己的班級管理藝術(shù)，進一步完善自我，爭做優(yōu)秀班集體，在以后的工作過程中，我要努力做到： 1、樹立正確的教育教學(xué)理念，平等對待每一位學(xué)生。在班主任工作當(dāng)中，始終堅持養(yǎng)成教育為主題的系列培養(yǎng)學(xué)生的做法;同時多向有經(jīng)驗的教師請教班級管理的問題和具體操作流程，向優(yōu)秀班級學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗。

2、向?qū)W生學(xué)習(xí)。做一個老師是要有耐心的，班級管理工作也要需要持久的付出。

我相信，班主任工作是一項有付出就有回報的工作，你對班級學(xué)生付出了多少，學(xué)生就會有多少的成績回報你。

【第13篇 鄉(xiāng)村六月份工作總結(jié)及七月份工作計劃

六月份工作總結(jié)：

一、根據(jù)鎮(zhèn)文件會議精神，認真落實“兩學(xué)一做”主題教育活動。通過集中教育、專題黨課、個人自學(xué)、摘抄黨章等活動，進一步提升全體黨員的思想政治素養(yǎng)和基層黨組織凝聚力、戰(zhàn)斗力。

二、積極與稅務(wù)部門對接，認真做好開票企業(yè)的服務(wù)工作，努力完成引稅指標(biāo)，積極收集招商信息，加強與有意向老板的溝通，力爭早日完成招商任務(wù)。

三、按照整村推進機插秧的時間要求，組織人員和插秧機，協(xié)調(diào)相關(guān)農(nóng)戶，深入各組，根據(jù)秧齡，把握技術(shù)關(guān)，克服不良天氣的影響，完成了全村的水稻夏插工作。

四、統(tǒng)籌兼顧，根據(jù)工作方案和計劃，認真執(zhí)行秸稈禁燒的巡查和值班制度，把握重點人員和重點目標(biāo)區(qū)域，確保不發(fā)生火點。

五、根據(jù)上級工作要求，配合審計部門對本村進行審計，進一步規(guī)范賬務(wù)，加強內(nèi)部管理，促進黨風(fēng)廉政建設(shè)。

六、根據(jù)土地增減掛鉤項目的工作進度安排，督促拆遷公司拆除剩余的一戶房屋。做好復(fù)耕項目的招投標(biāo)事項。做好進鎮(zhèn)戶居住的宣傳發(fā)動，力爭完成任務(wù)數(shù)。

七、積極加強與預(yù)征對象的溝通聯(lián)系，利用節(jié)假日上門對接，宣傳相關(guān)政策，做好網(wǎng)上報名工作以及下一步的上鎮(zhèn)體檢、政審的前期工作，為完成征兵任務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。

八、加強保潔員隊伍的管理，重點清理莊臺路邊雜草，清理水塘及修復(fù)破損的垃圾池，清掃道路，加強路邊綠化管理，進一步提升全村環(huán)境質(zhì)量。

八、根據(jù)上級扶貧工作的計劃安排，與揚州市司法局對接，結(jié)合本村實際情況。制定科學(xué)合理的計劃，抓住機遇、選好項目振興村級經(jīng)濟。

九、認真做好計生服務(wù)和宣傳工作，組織好婚檢孕檢并按時上報計生信息，積極做好防違控違和民政方面的日常工作。

在總結(jié)六月份工作同時，我村認識到工作上存在的不足。 1.是經(jīng)濟工作的進展不大;2.是土地增減掛鉤任務(wù)數(shù)的完成緩慢，其主要原因是： (1)、村干部工作責(zé)任心有待加強。(2)、專項工作推進的力度不夠。在下一步工作中，我們將加強學(xué)習(xí)鍛煉、提升工作標(biāo)準(zhǔn)、鼓足干勁，認真做好各項工作。

七月份工作計劃：

一、嚴(yán)格落實“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。

二、認真做好經(jīng)濟工作。

三、繼續(xù)推進好土地增減掛鉤項目。

四、做好夏季秸稈禁燒工作。

五、繼續(xù)做好計生工作。

六、做好農(nóng)村環(huán)境的長效管護工作。

七、認真做好防違控違工作。

八、做好統(tǒng)防統(tǒng)治工作。

九、進一步做好征兵工作。

【第14篇 幼兒園七月份工作總結(jié)

“春天天氣真好，花兒都開了……”伴隨著春天的歌聲，苗苗班的寶貝們度過了快樂的四月。在這個月里，我們有著豐富多彩的活動，有著歡樂的笑語，有著精彩的表現(xiàn)。

四月份，我們開展了一系列豐富多彩的活動：在《美麗的春天》主題里，我們與孩子們一起通過散步，認識了幼兒園中美麗的春景;通過踏青遠足，欣賞到了春天美麗的田野，與大自然來了一次親密的接觸;詩歌“春風(fēng)”，把大家?guī)У搅舜旱囊饩持?手指點畫“桃花”讓孩子們在粉紅色的花瓣中找到了春的影子。我們還在我們的班級特色剪貼畫中制作了柳樹、迎春花、蝴蝶等，進一步加深孩子們對春天的理解，從而產(chǎn)生了對春天的喜愛之情，孩子們用簡單、質(zhì)樸的語言、童真的畫筆、稚嫩的聲音表現(xiàn)出對春天的喜愛。手在人的個體發(fā)展中起著重要作用。在《多才多藝的手》這一主題中，我們創(chuàng)設(shè)了生動具體的學(xué)習(xí)情境，引導(dǎo)孩子了解自己的手，自覺地、有意識地運用自己的手?！缎∈值拿孛堋纷尯⒆觽?yōu)樽约簱碛幸浑p靈巧、獨特的手而自豪;《小手歌》、《打開嘗一嘗》、《天才表演家》等活動讓孩子們體會到了自己的小手有多么能干。另外，通過活動《今天，我休息》，他們也意識到手也有自己的局限，需要借助工具來幫忙才能完成任務(wù);與此同時，各種工具以及機械的本領(lǐng)再大，也都要靠手來操作。

在保育工作方面，隨著天氣漸漸地?zé)崞饋砹?，我們請家長及時更換了被褥。在寶寶們的著裝方面，也請家長選擇一些便于穿脫的。我們也時刻注意著寶寶們?nèi)粘；顒?，及時為他們穿脫衣物，也注意個別幼兒的運動量，以免幼兒一冷一熱后著涼生病。提醒幼兒天氣熱了，多喝開水。

本月最開心的事，就是4月23日，我們小班組開展的親子運動會。各位爸爸媽媽都非常重視這一次的機會，在百忙中抽出時間來參加了此次活動。在運動會中我們苗苗班的寶貝和爸爸媽媽們斗志高昂，經(jīng)過8場角逐，獲得了五個第一的好成績。這充分體現(xiàn)了我們這個小團隊的實力，團結(jié)、合作、互信是我們彼此的橋梁。

在本月的28日，婦保所來園進行了六一的體檢，分別檢查了幼兒的視力和聽力。

存在問題和努力方向：

1、班級里仍有一部分孩子孩子在集體活動時不愿意舉手回答問題，教師要用一些孩子喜歡的方式對孩子進行鼓勵，鼓勵他們大膽的在集體面前表達自己的想法。

2、孩子進餐時的表現(xiàn)不是很好，總會有孩子把米粒掉在地上，教師引導(dǎo)孩子正確使用勺子。

3、幼兒的常規(guī)習(xí)慣還是有待于加強，尤其是幼兒在活動中的規(guī)則。

春天的四月到處一片生機，樹木郁郁蔥蔥，百花爭放，竟相施展自己婀娜的姿態(tài)。四月的幼兒園也到處洋溢著一片春的氣息。溫馨和諧的家園互動關(guān)系，快樂的學(xué)習(xí)氣氛讓孩子們感受了四月的獨特魅力。

在四月初，我們的貝塔寶寶在本班老師的帶領(lǐng)下，一同去了西科大大后山一攬了春的生機。孩子們在林蔭小道上盡興的跑著跳著、把他們童年的快樂在歡笑聲中進行完全的釋放。

有人說四月是一個期望的日子，我卻想說四月是一個見證成長的日子。本月我們初次邀請了家長到幼兒園參加了“開放日”活動。通過一節(jié)社會——“認識男孩女孩”孩子們通過觀察、比較、講解、師生互動、制作，初步了解接了男孩和女孩的外部特征。家長們認真地關(guān)注著自己的孩子。這也可謂是一個成長過程的享受吧！

親子活動的設(shè)計進一步增強了家長參與教學(xué)活動的實踐性，增進了親子感情。孩子們在活動中的積極參與和精彩表現(xiàn)讓家長真實地看到了孩子的成長。同時老師精心為孩子準(zhǔn)備的禮物也最大限度地讓孩子體會到了快樂，滿足了其好奇心。也把我們這節(jié)社會活動推向了高潮，這不是成長的見證嗎？說到這兒我還要表揚我們班的家長都能在百忙之中抽出時間來參與我們的活動，關(guān)注我們的孩子。可憐天下父母心呀！

四月是多彩的，燦爛的，也是成長的。在驕陽似火的五月我們將會迎來初夏的挑戰(zhàn)。在這里，我們期望更大的成長，更美好的收獲。努力吧！孩子們。

【第15篇 小學(xué)四年級七月份班務(wù)情況總結(jié)

小學(xué)四年級十月份班務(wù)情況總結(jié)一

家長朋友們，你們好！

經(jīng)過了“十一”長假的休整，孩子們又投入了緊張而愉悅的學(xué)校生活。日出日落，轉(zhuǎn)眼間金色的十月又悄然地離開了我們。下面請各位家長與我一起回顧一下這個月孩子們的學(xué)習(xí)生活。

本月我們語文共學(xué)習(xí)了兩個單元的內(nèi)容。第三單元主要為孩子們安排的是有關(guān)童話的內(nèi)容。其實，我們的學(xué)生對童話并不陌生，他們早已在課內(nèi)外閱讀過許多的童話。因此，本單元的學(xué)習(xí)，我主要是引導(dǎo)學(xué)生走進奇妙的童話世界，了解童話的內(nèi)容，品味童話的語言，體會童話的特點……從而引導(dǎo)孩子們進一步感受童話的魅力。在幫助學(xué)生建立起了對童話這種文學(xué)題材的初步認識之后，我還特意安排了以讀童話、編童話、講童話為主要內(nèi)容的綜合實踐活動。在活動中，孩子們更加喜愛童話，也很自然地產(chǎn)生了要親自動筆創(chuàng)作童話的欲望。在我耐心指導(dǎo)之后，孩子們便紛紛胸有成竹地當(dāng)起了小小童話家，完成了自己的童話處女作。

動物和我們?nèi)祟惞餐钤诘厍蜻@個大家庭里，第四組課文就是圍繞“作家筆下的動物”展開的。通過學(xué)習(xí)，孩子們感受到了動物的可愛、可敬。通過閱讀同一個個作家描寫的不同的動物或者是不同作家寫的同一種動物的文章，孩子們體會到了同樣是一種動物，由于作家觀察的角度不同，心理體驗不同，運用的表達方法就不同，語言也就各具特色。在引導(dǎo)學(xué)生充分學(xué)習(xí)了文本之后，我們的孩子還將再一次愉悅地開展習(xí)作練習(xí)，相信孩子們在自己的習(xí)作中都會努力做到：抓住特點說、寫自己喜歡的動物，表達自己對動物的喜愛之情的。

本月我們班做了一節(jié)展示課，授課內(nèi)容是《長城》。從課堂上孩子們的學(xué)習(xí)情況來看還是很理想的。班中38名學(xué)生都做到了精力集中，積極思維，目光一直追隨著我，看課件，看板書，看文本，一會兒讀書，一會兒思考，一會兒做批注，……轉(zhuǎn)眼間，一堂令我與聽課領(lǐng)導(dǎo)、老師都很滿意的課結(jié)束了。

開學(xué)以來，我一邊傳授孩子們新的教學(xué)內(nèi)容，一邊注意查缺補漏，做到發(fā)現(xiàn)問題及時指導(dǎo)，盡最大可能促進孩子提高。開學(xué)近兩個月了，班級整體上有了很大的變化，這也與家長的協(xié)助與孩子們的努力是分不開。在這里我也想與各位家長溝通一下有關(guān)情況：作為進入四年級的學(xué)生，在習(xí)作要求方面有了量的具體要求即字?jǐn)?shù)在400字以上（大作文本兩面以上），希望各位家長在關(guān)注孩子完成作業(yè)的時候予以注意。另外，一些孩子在閱讀方面略顯薄弱，因此，在日常指導(dǎo)活動中我從拿到閱讀短文后的第一件事——邊讀邊標(biāo)自然段號的最基本要求開始引導(dǎo)，幫助學(xué)生了解完成閱讀短文的方法以慢慢養(yǎng)成習(xí)慣，形成能力。特別是當(dāng)孩子在完成閱讀短文方面有了點滴進步的時候，我立即加以肯定。如：孩子在短文中標(biāo)上了自然段號時，我在批閱試卷時更不忘在相應(yīng)的地方打上一個醒目的“☆”，并且在“厚積薄發(fā)”活動中予以加分，而且在孩子們的試卷中也經(jīng)常會看到因為答題出色而獲得的一個個“☆”。我相信，在一個個“☆”的伴隨下，孩子們會不斷進步的。

隨著天氣地逐漸變冷，天也日漸干燥，請家長在提醒孩子增減衣服的同時，一定囑咐孩子多喝水，以防出現(xiàn)身體的各種不適，從而提高免疫力，更好地成長。我在學(xué)校也會細心地關(guān)注每一位學(xué)生的。如果孩子出現(xiàn)身體不適的情況，一定讓孩子自在家休息，并且請您以短信等形式第一時間告知老師，以便及時上報學(xué)校。謝謝各位家長對班級工作的支持。

我校于下個月初安排了期中測試，時間：11月2、3、4日。我們語文測試的范圍是前四個單元內(nèi)容。我們正在進行知識的梳理，幫助孩子們查缺補漏，溫故而知新。請家長督促孩子復(fù)習(xí)的時候，一定要注意合理安排孩子的作息時間，保證睡眠。相信在我們共同的努力下，每一位孩子都會取得理想的成績。

最后，讓我們預(yù)祝每位孩子健康，快樂！

小學(xué)四年級十月份班務(wù)情況總結(jié)二

家長朋友們：

你們好！七天長假結(jié)束了，孩子們又回到熟悉的校園。很快，十月又即將與我們告別，總結(jié)起孩子們的校園學(xué)習(xí)生活，讓人感到那么豐富多彩，也令人產(chǎn)生“逝者如斯夫”的感慨。

這個月，語文方面，我們主要學(xué)習(xí)了三、四單元的內(nèi)容，第三單元圍繞著“中外童話”這個專題選取了不同作家、不同風(fēng)格的四篇童話，安排了以讀童話、編童話、講童話、演童話為主要內(nèi)容的綜合性學(xué)習(xí)。孩子們非常喜歡這組課文，在學(xué)習(xí)時認真讀書與思考，妙語連珠、浮想聯(lián)翩。在第四單元“作家筆下的動物”這一組課文中，作家豐子愷、老舍先生和俄國的葉.諾索夫的一篇篇生動的文章，用生花妙筆寫下了令人忍俊不禁的白鵝、白公鵝、貓和母雞，這些動物形象栩栩如生，可愛有趣。由于孩子們在生活中接觸到這些動物，有有關(guān)的生活，因此學(xué)起課文來輕松自如，熱情高漲，自然取得了令人滿意的學(xué)習(xí)效果。接下來，我們要經(jīng)過認真觀察，學(xué)習(xí)本單元的寫法，完成一篇描寫小動物的作文。

至今為止，我們已經(jīng)學(xué)完了四個單元的語文內(nèi)容，下周將要進行期中測試。所以我們一直在進行全面的復(fù)習(xí)，并把語文學(xué)科的作業(yè)進行了比較全面地總結(jié)。從這些總結(jié)中我們可以看出孩子們平日的點滴努力，也可以找到孩子們之間的差距。希望大家能認真總結(jié)、反思，爭取在期中考試中獲得好成績。

十一月份，我們將繼續(xù)學(xué)習(xí)課本上的知識，并進行期中測查。希望家長朋友們能督促孩子們提前復(fù)習(xí)學(xué)過的知識，及時查缺補漏，爭取考出理想成績。

十月，是個多彩的季節(jié)。同學(xué)們過得很精彩。這個月適逢中國少年先鋒隊代表大會，根據(jù)學(xué)校少先隊大隊工作安排，我們中隊進行了少先隊大、中、小隊干部的改選工作。為了調(diào)動孩子們的主人翁意識，我們采取了自薦的方式，經(jīng)過民主選舉選出了1名大隊志愿者，七名中隊志愿者，十二名小隊志愿者。選舉中，許多同學(xué)勇敢地走到講臺前，表達了自己愛集體的情感和愿意為集體服務(wù)的心愿。他們真誠的表白贏得了同學(xué)們熱烈的掌聲。通過這次活動，孩子們更明確地感受到自己的優(yōu)勢與不足，明確了自己前進的方向。

十月，天氣多變，是感冒、咳嗽的多發(fā)季。各位家長要及時收聽天氣預(yù)報，根據(jù)天氣變化及時給孩子增減衣服，以防氣溫驟降，著涼感冒。

四年級了，英語作業(yè)次數(shù)也有所增加，希望孩子們不光能夠很好的完成語數(shù)作業(yè)，也要按時、保質(zhì)保量地完成英語作業(yè)。

小學(xué)四年級十月份班務(wù)情況總結(jié)三

家長朋友們：

你們好！十月份秋高氣爽，孩子們的校園學(xué)習(xí)生活，豐富多彩，令人回味無窮。

這個月，語文方面，我們主要學(xué)習(xí)了三、四單元的內(nèi)容，第三單元圍繞著“中外童話”這個專題選取了不同作家、不同風(fēng)格的四篇童話，安排了以讀童話、編童話、講童話、演童話為主要內(nèi)容的綜合性學(xué)習(xí)。孩子們非常喜歡這組課文的學(xué)習(xí)，尤其在演童話和編童話的學(xué)習(xí)過程中表現(xiàn)了極大的熱情。特別值得表揚的是孩子們當(dāng)堂編寫的童話故事更是想象豐富，內(nèi)容廣泛，生動有趣。在第四單元“作家筆下的動物”這一組課文中，作家豐子愷、老舍先生和俄國的葉.諾索夫妙筆生花，寫下了一篇篇生動的文章，使得白鵝、白公鵝、貓和母雞這些動物形象栩栩如生地展現(xiàn)在孩子們的面前。由于孩子們課前搜集了許多關(guān)于小動物的有趣故事，因此學(xué)起課文來輕松自如，熱情高漲，自然取得了令人滿意的學(xué)習(xí)效果。接下來，同學(xué)們經(jīng)過認真觀察，學(xué)習(xí)本單元的寫法，較好地完成了一篇描寫小動物的作文。

至今為止，我們已經(jīng)學(xué)完了四個單元的語文內(nèi)容，下周將要進行期中測試。月末我們進行了全面的復(fù)習(xí)，并把語文學(xué)科的作業(yè)進行了比較全面地總結(jié)。從這些總結(jié)中我們可以看出孩子們平日的點滴努力，也可以找到孩子們之間的差距。希望大家能認真總結(jié)、反思，爭取在下次評比中獲得好成績。

翻開十月的校園篇章，同學(xué)們過得很精彩。這個月適逢中國少年先鋒隊建隊六十二周年紀(jì)念日，根據(jù)學(xué)校少先隊大隊工作安排，我們中隊進行了少先隊大、中、小隊干部的改選工作。為了調(diào)動孩子們的主人翁意識，我們采取了自薦和他薦相結(jié)合的方式，經(jīng)過民主選舉選出了1名大隊志愿者，八名中隊志愿者，十二名小隊志愿者。選舉中，許多同學(xué)勇敢地走到講臺前，表達了自己愛集體的情感和愿意為集體服務(wù)的心愿。他們真誠的表白博得了同學(xué)們熱烈的掌聲。通過這次活動，我們集體凝聚力更強了，孩子們在活動中提高了對自己的認識，加速了前進的步伐。

天氣一天天涼了。這里提醒住宿生家長要給孩子多帶些防寒衣褲，以防氣溫驟降，著涼感冒。根據(jù)天氣變化及時給孩子增加衣服。希望每個孩子都能用健康的身體，快樂的心情，也預(yù)祝我們的孩子們在下一階段的學(xué)習(xí)生活中，有更多的收獲！

小學(xué)四年級十月份班務(wù)情況總結(jié)四

家長朋友們，大家好！

送走了愉快的“十一”長假，讓我們一起回到校園中，感受孩子們的快樂吧！

10月，我們進行了中、小隊委的改選工作。孩子們進行了充分的準(zhǔn)備，在競選過程中，孩子們慷慨陳詞，不僅表達了自己樂于為班集體、為同學(xué)服務(wù)的心愿，同時也表達了自己如果落選，一定要從自身找不足，繼續(xù)努力的決心。看，孩子們是不是長大了許多？（新任的大、中、小隊委名單見后面的“光榮榜”）

在成立了小隊之后，孩子們就以小隊為單位，創(chuàng)立了屬于自己的小小圖書角。大家聚在一起討論圖書角個性化的名稱，選擇推薦哪一類的圖書，怎樣使自己小隊的圖書角更好地運行……孩子們興奮地討論著，從他們的眼神中流露出神圣的責(zé)任感，從他們的話語中透露著堅定的自信心。我享受著這份幸福，因為此時此刻的孩子們，就是小隊的主人，就是集體的一員，他們心中懷有這唯一的信念——我是集體，集體是我！

在10月的語文學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了第三、四單元的內(nèi)容。孩子們讀童話，悟童話，寫童話，感受著童話故事帶給自己閱讀的樂趣。在學(xué)習(xí)第四單元的時候，孩子們在對比中感受到了雖然是不同的作家寫的相同的動物——白鵝，卻表達了他們相同的喜愛之情；又在雖然是同一作家卻寫了不同的動物——貓和母雞，也體會到了作家對動物的喜愛之情。孩子們在學(xué)習(xí)課文的時候，他們養(yǎng)成了不動筆墨不讀書的習(xí)慣，能夠一邊讀書一邊認真書寫批注，在交流的過程中有了自己更深刻的感受，他們還能夠把自己的感受通過有感情地朗讀表達出來，更有意思的是，他們還能夠根據(jù)文本進行表演。通過這一段時間在課堂上的反復(fù)練習(xí)，孩子們對語言文字的感悟能力有所提高。

本學(xué)期已經(jīng)過去大半了，在今后的學(xué)習(xí)生活中，孩子們不僅要學(xué)習(xí)更多的知識，同時也要對學(xué)過的內(nèi)容進行復(fù)習(xí)。請家長朋友們在百忙的工作中抽出一定的時間詢問孩子的學(xué)習(xí)情況。讓我們一起關(guān)注孩子們的進步吧！

【第16篇 七月銷售人員工作總結(jié)

銷售人員工作總結(jié)

不知不覺加入XX已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。

一、業(yè)務(wù)開展的情況

8月在XX一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。

起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(已經(jīng)進行投標(biāo)，基本完成)，一是廣東工業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1) 了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2) 對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點!

(3) 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，QQ等。

4、加強商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!

四：目標(biāo)

__.4~__.6：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。

__.6~__1.4：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!

【2】銷售人員工作總結(jié)

這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。

總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外2023年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負責(zé)平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!

有把它當(dāng)作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。

總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外XX年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負責(zé)平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!