崗位職責(zé)是什么
渠道商崗位是企業(yè)銷售體系中的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)建立、維護和拓展與各種銷售渠道的合作關(guān)系，以促進公司產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。
崗位職責(zé)要求
1. 擁有深厚的市場洞察力，能準(zhǔn)確把握行業(yè)動態(tài)和客戶需求。
2. 具備出色的溝通技巧，能夠有效地與各類渠道伙伴進行談判和協(xié)商。
3. 熟悉銷售流程，懂得如何驅(qū)動渠道銷售業(yè)績的提升。
4. 具備良好的商務(wù)談判能力，能夠處理復(fù)雜的合作關(guān)系。
5. 有責(zé)任心，能夠在壓力下工作并達成銷售目標(biāo)。
6. 對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有深入的理解，能準(zhǔn)確傳達給渠道合作伙伴。
崗位職責(zé)描述
渠道商崗位需要扮演橋梁的角色，連接企業(yè)與市場，通過有效的渠道策略推動銷售。這包括尋找新的合作伙伴，鞏固現(xiàn)有關(guān)系，以及解決可能出現(xiàn)的問題。此外，該崗位還需要定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估渠道表現(xiàn)，以便調(diào)整策略并優(yōu)化渠道組合。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找潛在的合作伙伴，進行市場調(diào)研，評估合作價值，并建立合作關(guān)系。
2. 關(guān)系管理：維護與現(xiàn)有渠道商的良好關(guān)系，定期溝通，解決合作中的問題，確保雙方共贏。
3. 銷售支持：為渠道商提供必要的銷售培訓(xùn)，協(xié)助他們理解和推廣公司的產(chǎn)品。
4. 業(yè)績監(jiān)控：跟蹤渠道銷售業(yè)績，分析銷售數(shù)據(jù)，提出改進建議，以提升整體銷售效果。
5. 市場反饋：收集市場信息，了解消費者需求，將這些信息反饋給公司，以優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
6. 策略制定：參與制定和執(zhí)行渠道銷售策略，包括價格策略、促銷活動和市場推廣計劃。
7. 合同管理：起草、談判和管理與渠道商的合同，確保合規(guī)性并保護公司利益。
8. 危機處理：當(dāng)遇到渠道沖突或市場挑戰(zhàn)時，能夠迅速響應(yīng)，采取有效措施解決問題。
渠道商崗位需要具備全面的市場知識、出色的溝通能力和戰(zhàn)略思維，以驅(qū)動企業(yè)的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
渠道商崗位職責(zé)范文
第1篇 手機渠道商務(wù)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):崗位職責(zé):1、建立并維護優(yōu)質(zhì)的手游渠道,合作伙伴商務(wù)關(guān)系維護及資源拓展;2、配合制定并執(zhí)行渠道推廣計劃,跟進并維護開發(fā)者關(guān)系;3、與合作運營商進行日常溝通交流,協(xié)調(diào)、處理相關(guān)事宜,保證產(chǎn)品良好運營;4、爭取優(yōu)質(zhì)推廣資源,以持續(xù)提升收入達成業(yè)績指標(biāo);5、配合相關(guān)部門和人員準(zhǔn)確完成渠道的每月結(jié)算工作;6、負(fù)責(zé)聯(lián)運商務(wù)洽談與合約簽署及后續(xù)跟蹤并管理游戲產(chǎn)品上線情況及進度;7、配合手游研發(fā)部門跟進產(chǎn)品調(diào)整進度,測試,數(shù)據(jù)情況等。任職要求:1、對各大游戲發(fā)行渠道有深入的了解和合作經(jīng)驗;2、1年以上游戲行業(yè)渠道發(fā)行工作經(jīng)驗,有豐富渠道資源者優(yōu)先;3、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;4、掌握豐富的渠道資源,并跟重點渠道保持深厚的合作關(guān)系;5、熟悉安卓平臺各類型手游推廣發(fā)行渠道;任職要求:
第2篇 阿里巴巴渠道商崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)和制定及分解;
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;
6、組建銷售團隊伍,培訓(xùn)銷售人員;
7、評估銷售業(yè)績,建設(shè)銷售團隊。
任職資格:
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)
2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先
3、具有豐富的客戶資源個客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀
第3篇 渠道商務(wù)崗位職責(zé)
商務(wù)總監(jiān)(虛擬偶像)-市場與渠道中心012 網(wǎng)易集團 網(wǎng)易(杭州)網(wǎng)絡(luò)有限公司,杭州網(wǎng)易,網(wǎng)易,網(wǎng)易杭州,網(wǎng)易游戲,網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)易集團,網(wǎng)易 工作職責(zé):
_負(fù)責(zé)虛偶項目對外的商務(wù)與戰(zhàn)略合作,主動挖掘合作機會,推進合作項目進行;
_為虛擬偶像進行完整的宣傳和商務(wù)企劃,規(guī)劃其成長和出圈路徑;
_進行商務(wù)談判,與合作伙伴進行各業(yè)務(wù)部門的對接;
_維護良好的合作伙伴關(guān)系。
任職要求:
_本科及以上學(xué)歷,有三年以上的商務(wù)合作經(jīng)驗,有游戲或二次元行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先;
_熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)及虛擬偶像合作運營的具體情況,擁有一定區(qū)域或平臺人脈資源;
_熟悉虛擬偶像內(nèi)容(如愛醬、momo醬、洛天依等虛偶內(nèi)容),了解二次元用戶習(xí)慣與喜好;
_具備良好的談判溝通能力和邏輯思維,并擁有較強的人際交往能力;
_熱情開朗,擁有良好的資源整合能力與團隊合作精神,樂于接受挑戰(zhàn)。
第4篇 渠道商務(wù)主管崗位職責(zé)
渠道商務(wù)主管 崗位職責(zé):
1)挖掘手機游戲渠道、推廣資源,建立商務(wù)合作,并與渠道商進行日常溝通交流,協(xié)調(diào)、處理相關(guān)事宜,保證產(chǎn)品良好運營;
2)負(fù)責(zé)產(chǎn)品外包,tob業(yè)務(wù)的合作;
3)密切溝通游戲行業(yè)的第三方服務(wù)商;
崗位要求:
1)本科及以上學(xué)歷,3年以上游戲商務(wù)工作經(jīng)驗;
2)思路清晰,具有良好的渠道運營能力和數(shù)據(jù)分析能力和良好的商務(wù)溝通協(xié)調(diào)能力;
3)工作積極主動,具有較強的執(zhí)行力和市場拓展能力、優(yōu)秀的團隊合作精神和敬業(yè)精神;
4)有運營商平臺推廣經(jīng)驗或第三方平臺資源、app、手機應(yīng)用商店等渠道資源優(yōu)先; 崗位職責(zé):
1)挖掘手機游戲渠道、推廣資源,建立商務(wù)合作,并與渠道商進行日常溝通交流,協(xié)調(diào)、處理相關(guān)事宜,保證產(chǎn)品良好運營;
2)負(fù)責(zé)產(chǎn)品外包,tob業(yè)務(wù)的合作;
3)密切溝通游戲行業(yè)的第三方服務(wù)商;
崗位要求:
1)本科及以上學(xué)歷,3年以上游戲商務(wù)工作經(jīng)驗;
2)思路清晰,具有良好的渠道運營能力和數(shù)據(jù)分析能力和良好的商務(wù)溝通協(xié)調(diào)能力;
3)工作積極主動,具有較強的執(zhí)行力和市場拓展能力、優(yōu)秀的團隊合作精神和敬業(yè)精神;
4)有運營商平臺推廣經(jīng)驗或第三方平臺資源、app、手機應(yīng)用商店等渠道資源優(yōu)先;
第5篇 渠道商務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
商務(wù)渠道拓展經(jīng)理 藍橙網(wǎng)絡(luò) 上海藍橙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,上海藍橙,藍橙,藍橙網(wǎng)絡(luò),藍橙 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在全國的銷售和推廣。具體工作內(nèi)容包括以下但不限于:
1、負(fù)責(zé)品牌在全國的銷售和推廣工作;
2、發(fā)展和管理經(jīng)銷商,建立覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò);
3、建立經(jīng)銷商管理制度,組織培訓(xùn)經(jīng)銷商產(chǎn)品知識;
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的多平臺銷售推廣。
任職要求:
1、全日制本科及以上學(xué)歷,有海外留學(xué)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;
2、3年以上商務(wù)拓展工作經(jīng)驗,有一定渠道資源者優(yōu)先,有運營小眾品牌經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、良好的溝通技巧和解決問題的能力;
4、能夠獨立開展工作,勇于接受挑戰(zhàn)。
第6篇 渠道商務(wù)助理崗位職責(zé)
渠道總隊總助理/商務(wù)營銷崗 總對總偏商務(wù)營銷崗的,1-3年經(jīng)驗,形象氣質(zhì)佳的姑娘,base北京。給總對總找個幫幫忙的小朋友 總對總偏商務(wù)營銷崗的,1-3年經(jīng)驗,形象氣質(zhì)佳的姑娘,base北京。給總對總找個幫幫忙的小朋友
第7篇 電商渠道商務(wù)崗位職責(zé)
跨境電商bd(商務(wù)經(jīng)理, 業(yè)務(wù)經(jīng)理,渠道經(jīng)理) 豆沙包科技(上海)有限公司 豆沙包科技(上海)有限公司,豆沙包,豆沙包科技,豆沙包
崗位職責(zé):
1、拓展線上、線下合作跨境電商商戶,同潛在商戶建立合作關(guān)系,銷售公司產(chǎn)品及服務(wù);
2、重點拓展跟進出口跨境電商fba、ebay 、敦煌網(wǎng)、速賣通等出口平臺、賣家,跨境物流;進口跨境電商網(wǎng)易考拉、貝貝網(wǎng)、云集、京東全球購賣家、天貓國際賣家及跨境轉(zhuǎn)運商的潛在客戶;
3、收集市場資料和動態(tài),及時反饋和溝通;
4、根據(jù)公司要求完成業(yè)績指標(biāo);
5、維護客戶關(guān)系,擴展合作深度和廣度。
任職要求:
1、b2b商務(wù)經(jīng)驗,大客戶開發(fā)經(jīng)驗,主要業(yè)務(wù)模式為面銷,經(jīng)驗1年以上;
2、 大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷,有一定進出口跨境電商銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力,團隊協(xié)作突出;
4、有外貿(mào)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗和進出口物流相關(guān)行業(yè)背景為佳;
5、能獨立開展業(yè)務(wù),挖掘客戶需求,認(rèn)同異地化管理模式。
第8篇 渠道商務(wù)代表崗位職責(zé)
商務(wù)代表(母嬰渠道業(yè)務(wù)) 新稀寶 山東新稀寶股份有限公司,新稀寶,新稀寶 崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)衢州地區(qū)及金華部分地區(qū)經(jīng)銷商/代理商的發(fā)貨、回款、銷售數(shù)據(jù)收集等日常工作;
2.負(fù)責(zé)衢州地區(qū)及金華部分地區(qū)終端門店的店員培訓(xùn)、監(jiān)督查實終端渠道的貨品陳列等工作;
3.負(fù)責(zé)落實公司的統(tǒng)一促銷活動,以及結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c擬定適合的促銷活動,報批落實;
4.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)終端門店的日常維護、上量工作及新孕嬰店的開發(fā)。
崗位要求:
1、大專以上學(xué)歷,可接收應(yīng)屆生;
2、喜歡孕嬰童或者快消品行業(yè)者優(yōu)先;
3、具有較好的人際溝通、談判及組織協(xié)調(diào)能力;
4、常駐地:金華,能適應(yīng)短途出差;
薪酬福利:
1、入職后提供有競爭力的薪酬:基本薪資+住宿補助+交通補助+通訊補助+提成
2、享有帶薪休假,養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、生育保險、工傷保險、失業(yè)保險及商業(yè)保險
3、提供崗前培訓(xùn),網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn),知名管理咨詢公司外訓(xùn),拓展訓(xùn)練等各項培訓(xùn)
4、公司組織半年度會議,年度會議,新春晚會,旅游,趣味運動會等各項活動
第9篇 渠道商務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道商務(wù)經(jīng)理 北京認(rèn)知文化傳播有限公司 北京認(rèn)知文化傳播有限公司,認(rèn)知文化,認(rèn)知 崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)公司影視娛樂、品牌等營銷項目的媒體投放和商務(wù)合作工作,配合部門負(fù)責(zé)人開展相關(guān)工作,具體崗位職責(zé)如下:
1、媒體投放:負(fù)責(zé)公司電影、電視劇、網(wǎng)劇、綜藝節(jié)目、品牌等營銷項目的相關(guān)信息的媒體投放工作,投放平臺包括但不限于傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站、新聞客戶端、微博kol、微信kol、豆瓣、知乎、抖音、小紅書以及各直播平臺等;
2、商務(wù)合作:負(fù)責(zé)公司相關(guān)營銷項目的不限于線上,線下,品牌,app,媒體,等多端商務(wù)合作,為項目爭取更多的信息露出機會;
3、渠道拓展:負(fù)責(zé)公司已有營銷項目和新開發(fā)領(lǐng)域所需商務(wù)、媒體渠道定時更新拓展,包括傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站、微博、微信、品牌合作以及新興社交媒體平臺等;
4、渠道維護:定期維護公司現(xiàn)有的各類媒體、商務(wù)渠道關(guān)系,建立更加長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;并對新拓展媒體及時跟進和溝通,了解渠道動態(tài)建立新合作;
5、投放反饋:根據(jù)公司項目投放需求,及時反饋相關(guān)的投放效果,并生成相關(guān)投放效果報告;
6、策略制定:根據(jù)公司項目和客戶需求,整合資源,量體裁衣為項目制定專屬的渠道策略,包括但不限于合作形式、合作渠道、合作內(nèi)容等;
7、對內(nèi)溝通:與公司相關(guān)部門、項目相關(guān)同事協(xié)調(diào)相關(guān)工作,以及與本部分內(nèi)部溝通工作事宜。
任職要求:
1、 工作經(jīng)驗及學(xué)歷背景:有3-5年影視娛樂營銷行業(yè)媒介及商務(wù)工作經(jīng)驗;大專及以上學(xué)歷,市場營銷管理、新聞、影視相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、職業(yè)規(guī)劃及個人性格:喜愛影視行業(yè),熱愛商務(wù)渠道的相關(guān)工作,具有一定創(chuàng)意思維,能根據(jù)項目精準(zhǔn)定位媒體資源,提出建設(shè)性建議;本人性格開朗,具有良好的溝通能力、團隊合作精神和服務(wù)意識;
3、渠道資源儲備:具備與公司相關(guān)的影視娛樂、品牌等營銷項目的相關(guān)的渠道資源儲備,包括但不限于傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站、新聞客戶端、app、微博kol、微信kol、豆瓣、知乎、抖音、小紅書、直播平臺、網(wǎng)紅及各類品牌等。
4、其他:有一定的文案功底,精通word、e_cel、ppt等辦公軟件及設(shè)備。
第10篇 手游渠道商務(wù)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.手游推廣渠道的拓展并維護合作關(guān)系;
2.定期收集渠道對產(chǎn)品的建議,反饋開發(fā)改進產(chǎn)品,調(diào)整運營策略;
3.為各產(chǎn)品爭取優(yōu)質(zhì)推廣資源;
4.負(fù)責(zé)渠道數(shù)據(jù)的分析與挖掘,評估渠道效果并優(yōu)化;相關(guān)同行渠道數(shù)據(jù)收集分析;
5.定期向運營部門反饋渠道整體推廣情況,為產(chǎn)品推廣運營提供信息支持;
6.配合相關(guān)部門和人員準(zhǔn)確完成渠道的每月結(jié)算工作。
任職資格:
1.熟悉手機游戲渠道推廣方法,游戲站點、ios/android第三方渠道、終端門戶等渠道從業(yè)者優(yōu)先;
2.本科以上學(xué)歷,對手機游戲行業(yè)有充足的認(rèn)識;
3.熟悉運營合作、市場cps、cpa合作模式,與相關(guān)業(yè)務(wù)人員有良好關(guān)系;
4.思路清晰,具有優(yōu)秀的社交能力,具有良好的渠道運營能力和游戲的商務(wù)溝通協(xié)調(diào)能力;
5.工作積極主動,具有較強的執(zhí)行力和市場拓展能力、優(yōu)秀的團隊合作精神和敬業(yè)精神;
第11篇 渠道商務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)
商務(wù)總監(jiān)(虛擬偶像)-市場與渠道中心012 網(wǎng)易集團 網(wǎng)易(杭州)網(wǎng)絡(luò)有限公司,杭州網(wǎng)易,網(wǎng)易,網(wǎng)易杭州,網(wǎng)易游戲,網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)易集團,網(wǎng)易 工作職責(zé):
_負(fù)責(zé)虛偶項目對外的商務(wù)與戰(zhàn)略合作,主動挖掘合作機會,推進合作項目進行;
_為虛擬偶像進行完整的宣傳和商務(wù)企劃,規(guī)劃其成長和出圈路徑;
_進行商務(wù)談判,與合作伙伴進行各業(yè)務(wù)部門的對接;
_維護良好的合作伙伴關(guān)系。
任職要求:
_本科及以上學(xué)歷,有三年以上的商務(wù)合作經(jīng)驗,有游戲或二次元行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先;
_熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)及虛擬偶像合作運營的具體情況,擁有一定區(qū)域或平臺人脈資源;
_熟悉虛擬偶像內(nèi)容(如愛醬、momo醬、洛天依等虛偶內(nèi)容),了解二次元用戶習(xí)慣與喜好;
_具備良好的談判溝通能力和邏輯思維,并擁有較強的人際交往能力;
_熱情開朗,擁有良好的資源整合能力與團隊合作精神,樂于接受挑戰(zhàn)。
第12篇 渠道商客服崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)淘寶或京東店鋪的整體運營,營銷、推廣、分析、監(jiān)控等系統(tǒng)性經(jīng)營工作,提高點擊率、瀏覽量和轉(zhuǎn)化率,完成公司的目標(biāo)銷售額;
2.策劃促銷活動,節(jié)假日、店慶、事件營銷等促銷活動和主題活動,并執(zhí)行實施、跟蹤和分析;
3.爆款打造,重點產(chǎn)品的打造,快速形成銷量,提升商品排名;
4.與品牌部溝通配合進行店鋪裝修,主題活動設(shè)計,產(chǎn)品詳情頁等的完善和不斷優(yōu)化;
5.產(chǎn)品價格比較與維護,設(shè)計適合的單品和組合商品促銷方案,實施跟蹤分析并不斷優(yōu)化;
6.負(fù)責(zé)組織實施電商數(shù)據(jù)記錄,加工,處理,分析工作并形成相應(yīng)決策信息;
7.負(fù)責(zé)持續(xù)的運營優(yōu)化和改進,促進達成電商目標(biāo);
8:利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺,推廣公司的產(chǎn)品。對網(wǎng)上店鋪的ip、pv、銷量、跳出率、地域分布、轉(zhuǎn)化率等做出專業(yè)的數(shù)據(jù)
分析及平時做好競爭對手網(wǎng)站的數(shù)據(jù)的采集、評估與分析!對推廣效果進行 跟蹤、評估、及時改善營銷方案;
9:對相關(guān)kpi及結(jié)果負(fù)責(zé)。
任職要求:
1.2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;
2.具有手機或數(shù)碼類電子商務(wù)運營工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3.對市場發(fā)展趨勢有敏銳的洞察力和創(chuàng)新意識,及良好的分析、研究判斷能力;
4.較強的項目管理能力,能承受較大的工作壓力;
5.較強的邏輯思維能力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力、數(shù)據(jù)分析能力;
6.熟練使用各種辦公應(yīng)用軟件;
7.富有熱情、創(chuàng)新能力,較強的自我驅(qū)動,學(xué)習(xí)能力強,有良好的團隊合作精神。
薪資范圍: 1.5w--2w
第13篇 手游渠道商務(wù)專員崗位職責(zé)
工作職責(zé):1、拓展日本市場客戶,負(fù)責(zé)手游產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)和合作推進,維護合作伙伴關(guān)系2、開發(fā)推廣渠道并建立合作關(guān)系,對渠道進行有效管理,加強控制力,爭取更多推廣資源3...
第14篇 手游渠道商務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
手游渠道商務(wù)經(jīng)理 深圳燦和兄弟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 深圳燦和兄弟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,燦和兄弟 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)對接重點手游渠道(硬核、taptap、應(yīng)用寶、uc等)的運營需求;
2、負(fù)責(zé)公司游戲平臺的合作渠道拓展,接入公司項目;
3、根據(jù)產(chǎn)品在手游渠道的數(shù)據(jù)表現(xiàn),制定及執(zhí)行各個渠道不同運營階段的運營活動;
4、跟蹤及記錄不同類型不同評級的競品在渠道的發(fā)行節(jié)奏及相關(guān)運營活動效果、特殊資源合作等,深入了解挖掘不同渠道的特性,分析渠道用戶偏好;
5、了解渠道的最新運營動態(tài),熟悉渠道的最新運營規(guī)則,并定期整理刷新,協(xié)助商務(wù)研究渠道對不同類別產(chǎn)品在不同資源位上的各種數(shù)據(jù)指標(biāo)和實際表現(xiàn);
任職要求:
1、具有互聯(lián)網(wǎng)/游戲行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先;
2、熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和游戲行業(yè),有較強的商務(wù)談判能力和親和力;
3、具備優(yōu)秀溝通技巧及執(zhí)行能力強;
4、性格開朗,工作積極主動,責(zé)任心強,有良好的團隊合作精神;
