電腦調(diào)研報(bào)告10篇

第1篇 筆記本電腦大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

總 監(jiān)：

美術(shù)設(shè)計(jì)：

目 錄

一、前言 1

二、調(diào)查目標(biāo) 1

三、行業(yè)類別 1

四、調(diào)查地點(diǎn) 1

五、調(diào)查時(shí)間 1

六、調(diào)查方式 1

七、市場(chǎng)分析 1

(一)宏觀環(huán)境分析 1

(二)行業(yè)分析 4

(三)消費(fèi)者分析 5

八、總結(jié)與建議 9

九、未來的發(fā)展思路 10

一、前言

當(dāng)今的大學(xué)生樂于創(chuàng)新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領(lǐng)時(shí)尚潮流。電腦作為一種方便高效的現(xiàn)代化工具，似乎與大學(xué)生有一種天然的緊密的聯(lián)系，它正在被當(dāng)作必備的生活和學(xué)習(xí)工具而大量地涌入學(xué)生宿舍。在當(dāng)前社會(huì)電腦普及率較高的情況下，大學(xué)生可以說是又一次站在了信息時(shí)代的前沿。所以，我們針對(duì)神州筆記本做了一次大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查。

二、調(diào)查目標(biāo)

1、掌握筆記本電腦的校園市場(chǎng)需求

2、開發(fā)適合大學(xué)校園學(xué)生學(xué)習(xí)生活需要的新產(chǎn)品

3、制定適合筆記本電腦校園市場(chǎng)的營銷策略

三、行業(yè)類別

筆記本電腦

四、調(diào)查地點(diǎn)

鞍山師范學(xué)院

五、調(diào)查時(shí)間

__年3月25日--3月31日

六、調(diào)查方式

此次調(diào)查是通過對(duì)在校大學(xué)生發(fā)放問卷和在問卷星上發(fā)放問卷兩種方式進(jìn)行調(diào)查的，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查人員的數(shù)據(jù)處理與分析后，整理出此次調(diào)研報(bào)告。共發(fā)放問卷325份，回收問卷321份，有效問卷319份，問卷有效率99.38%。

七、市場(chǎng)分析(一)宏觀環(huán)境分析

1、收入的增長使得筆記本電腦不再是“奢侈品”

國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，__年全年城鎮(zhèn)居民人均總收入26959元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24565元，全年農(nóng)村居民人均純收入7917元。由此數(shù)據(jù)推斷，一個(gè)城鎮(zhèn)家庭的年可支配收入可達(dá)50000元左右，農(nóng)村家庭的可支配收入可達(dá)16000元左右。__年末，我國人口(不包括港澳臺(tái)灣省以及海外華僑人數(shù))134735萬人，其中城鎮(zhèn)人口69079萬人，農(nóng)村人口65656萬人?？梢?，經(jīng)濟(jì)收入的增長使得城鎮(zhèn)家庭和部分農(nóng)村家庭為大學(xué)生購買筆記本電腦成為可能，“電腦”也不再是很多家庭買不起的奢侈品。

圖1 調(diào)查大學(xué)生年級(jí)分布圖

在針對(duì)校園筆記本電腦市場(chǎng)的調(diào)查過程中還發(fā)現(xiàn)，在319名被調(diào)查者中，有50.47%的為大三學(xué)生(見圖1)，而這些調(diào)查對(duì)象中，74.13%的被調(diào)查者擁有自己的電腦，其中有47.68%的被調(diào)查者擁有筆記本電腦(見圖2)。

圖2 大學(xué)生電腦的擁有率圖

2、“電腦”所提供的便利條件使得人們追求文化享受的腳步加快

近幾年，隨著生活水平的逐漸提高，我國各地區(qū)在文化方面的變化都很明顯。小的時(shí)候，只有少部分家庭能夠有電腦，而現(xiàn)在，基本上每個(gè)家庭都至少有一臺(tái)電腦，如果家里有上大學(xué)的學(xué)生，家長還會(huì)給孩子買一臺(tái)電腦。使得每個(gè)家庭都必備電腦的因素除了生活水平的提高，還有就是文化的發(fā)展。

現(xiàn)在的大學(xué)生很多課程都需要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行;人們也需要利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行工作同時(shí)了解我國最新動(dòng)態(tài)。

圖3 大學(xué)生使用電腦的用途

據(jù)調(diào)查(圖3)，我們可以清晰的看出有95.69%的大學(xué)生購買電腦是用來學(xué)習(xí);有89.48%的大學(xué)生購買電腦是用來交際。

3、高等教育正在逐步普及

普通高等教育本?？乒舱猩?81.50萬人，比上年增加19.75萬人。按照這種增長趨勢(shì)可以看出每年入學(xué)的大學(xué)生數(shù)量都在增長，而從圖1;圖2以看出，大學(xué)生購買電腦基本都是在大二、大三年級(jí)。

(二)行業(yè)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

(1)品牌比較分析

世界電腦品牌非常多，知名電腦品牌也有不少。目前，在中國國內(nèi)的電腦市場(chǎng)，品牌主要分為一線國際品牌，二線國產(chǎn)品牌與(國內(nèi)，國際)延伸品牌和臺(tái)灣品牌，各類在品牌特點(diǎn)和消費(fèi)群體上各不相同，如下圖所示：

項(xiàng)目

級(jí)別

品牌列舉

特點(diǎn)

目標(biāo)群體

一線品牌

蘋果、惠普、dell、三星、sony、東芝為國外品牌。

國際品牌、他們擁有極高的品牌美譽(yù)度和知名度、價(jià)格相對(duì)比較高，但價(jià)格區(qū)間寬。

主要集中在高檔消費(fèi)群體，也涉及其他群體。

二線品牌

聯(lián)想、方正、清華同方、神舟、海爾為代表的本土品牌。

有一定的品牌優(yōu)勢(shì)

大眾化消費(fèi)群體

臺(tái)灣品牌

華碩、宏基為代表的臺(tái)灣廠商。

品牌知名度較高，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)者較廣

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

(1)競(jìng)爭(zhēng)中所處優(yōu)勢(shì)

①采購優(yōu)勢(shì)：集中采購，可以降低成本。神舟電腦主要采購英特爾處理器，廠家一般會(huì)給神舟比較優(yōu)惠的價(jià)格。

②生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：靈活性大，自我控制能力強(qiáng)。神舟電腦公司擁有世界一流的生產(chǎn)設(shè)備以及最嚴(yán)格的制造管理，年產(chǎn)200萬臺(tái)筆記本、100萬臺(tái)式機(jī)、100萬液晶顯示器和50萬臺(tái)屏式電腦的巨大產(chǎn)能，為神舟的騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

③企業(yè)管理優(yōu)勢(shì)：堅(jiān)持“為用戶提供價(jià)格好、品質(zhì)更好的電腦產(chǎn)品”的經(jīng)營理念，神舟電腦著眼全球市場(chǎng)，以先進(jìn)的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和較好的服務(wù)的讓中國消費(fèi)者享受現(xiàn)代化科技帶來的實(shí)惠，并大力推動(dòng)民族品牌，為神舟電腦走向世界奮力拼搏。

④價(jià)格優(yōu)勢(shì)：同等配置的電腦，神舟電腦總會(huì)以最低價(jià)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品。并屢屢刷新國內(nèi)電腦價(jià)格的新低。

(2)競(jìng)爭(zhēng)中所處劣勢(shì)

①品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度低：從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多的同學(xué)對(duì)神舟電腦的品牌、口碑、產(chǎn)品性能等方面存在很大的誤解。

②售后服務(wù)較差：售后服務(wù)較差是造成神舟電腦口碑較差的一個(gè)重要原因。

③宣傳力度不夠，宣傳手段單一。

(三)消費(fèi)者分析

1、售后服務(wù)的便捷性化

通過此次調(diào)研我們了解到有94.35%的大學(xué)生買臺(tái)式電腦是因?yàn)榕_(tái)式電腦的維修比較容易。(如圖4)

圖4 大學(xué)生選擇臺(tái)式電腦的原因

2、重視質(zhì)量

通過調(diào)查結(jié)果我們可以看出(如圖5)，大學(xué)生在購買筆記本時(shí)看重質(zhì)量的占37.48%，由此得出大學(xué)生購買筆記本最看重質(zhì)量。好的質(zhì)量永遠(yuǎn)可以抓住顧客的心，因此應(yīng)該把質(zhì)量作為塑造品牌的主要因素。

圖5 影響大學(xué)生購買筆記本的因素

3、良好的口碑是市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)

通過調(diào)查結(jié)果我們可以看出(如圖6)，大學(xué)生在購買筆記本電腦有69.57%的購買者是通過親朋好友推薦來決定自己所要購買的筆記本。良好的口碑影響了消費(fèi)者的購買欲望。

圖6 大學(xué)生所信任的購買筆記本的信息來源

4、中等價(jià)格成為市場(chǎng)需求的主流

通過調(diào)查結(jié)果我們可以看出(如圖7)，在消費(fèi)者所能接受的價(jià)格中中等價(jià)格居多，其中選擇價(jià)格在3500至5000之間的占59.45%，因此，通過分以可以看出中等價(jià)格成為市場(chǎng)需求的主流。

圖7 大學(xué)生購買筆記本所接受的價(jià)格

5、大眾黑色受人追捧

通過調(diào)查結(jié)果我們可以看出(如圖8)，在對(duì)大學(xué)生對(duì)所喜愛的筆記本顏色的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有93.14%的大學(xué)生選擇了黑色，黑色是一個(gè)很強(qiáng)大的色彩，它可以流露出高雅、熱情、信心、神秘、權(quán)力和力量。

圖8 大學(xué)生購買筆記本所傾向的顏色

6、價(jià)格才是硬道理

通過調(diào)查結(jié)果我們可以看出(如圖9)，在校園開展多種推廣活動(dòng)中，大學(xué)生最為敏感的是價(jià)格優(yōu)惠，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示對(duì)于開展校園推廣活動(dòng)大學(xué)生關(guān)注價(jià)格優(yōu)惠的占32.16%，出于追求價(jià)廉的消費(fèi)心理，價(jià)格優(yōu)惠無疑是影響購買行為的重要因素。

圖9 大學(xué)生購買筆記本所關(guān)注的推廣活動(dòng)

八、總結(jié)與建議

通過以上分析，大學(xué)生使用筆記本電腦的很多，由此可以得出大學(xué)生校園市場(chǎng)具有很大的發(fā)展空間，但是，現(xiàn)在各個(gè)筆記本品牌的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち?，要想做好神州筆記本的校園推廣調(diào)查校園市場(chǎng)和分析校園市場(chǎng)是成功的重要一步。

1、目標(biāo)群體應(yīng)該選定大一新生。

2、在維修方面應(yīng)該提供便捷方式以及適當(dāng)延長維修期

3、大學(xué)生在購買筆記本的時(shí)候比較注重質(zhì)量方面，因此應(yīng)該在筆記本的質(zhì)量上多下一些功夫，可以推出“抗摔本”等。

4、良好的口碑是市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)，消費(fèi)者在購買的時(shí)候口碑的傳播很重要，所以，神州筆記本應(yīng)該做到各方面都是好評(píng)，這樣能夠使消費(fèi)者信任“神州”從而，可以放心購買。

5、消費(fèi)者比較接受的價(jià)格在3500到5000元之間，所以在定價(jià)方面應(yīng)該考慮將價(jià)位定在3500到5000元這個(gè)區(qū)間內(nèi)。

6、在顏色方面，大眾黑色還是受大部分消費(fèi)者的親睞，因此，神舟筆記本的主打顏色應(yīng)該是黑色，當(dāng)然也會(huì)有部分顧客喜歡其他顏色，其他顏色的筆記本可以較黑色的筆記本少生產(chǎn)一些。

7、在校園推廣活動(dòng)中消費(fèi)者還是比較重視價(jià)格的優(yōu)惠，所以在推廣的過程中可以采取價(jià)格優(yōu)惠的推廣活動(dòng)。

第2篇 2023最新電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

在這陽光燦爛的夏季里，大部分學(xué)校的學(xué)生都在安逸地過著暑休的生活 ，但我們貴大的學(xué)生卻迎來了第三學(xué)期，進(jìn)入了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)階段。雖然只有短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)，但使我獲益良多。在這個(gè)學(xué)期里，我們發(fā)揮了組員合作精神，使得順利地完成此次實(shí)習(xí)。

在這個(gè)學(xué)期的第一周，我們 的調(diào)查任務(wù)是：本地區(qū)有哪些計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，各市場(chǎng)有多少家電腦 公司?主要銷售哪些品牌電腦?對(duì)其中的兩種電腦進(jìn)行性能價(jià)格分析，編制《品牌電腦性能價(jià)格分析表》。這周的認(rèn)為看似非常簡(jiǎn)單，但要實(shí)行起來還是喲一定的難度，畢竟初出茅廬的我們不知道怎樣和商家聯(lián)系，怎樣才能從商家的口中打聽到自己想要的東西。雖然我們已經(jīng)讀了一學(xué)年的計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)。說實(shí)話，對(duì)電腦的了解還不是很多，純粹是一個(gè)電腦菜鳥。根本談不上對(duì)電腦性能和價(jià)格的分析，但經(jīng)過了這周的了解，我們對(duì)電腦硬件和整機(jī)有了初步的了解。

還記得那天和我們的組員一起到新大陸數(shù)碼廣場(chǎng)調(diào)查品牌機(jī)的時(shí)候，真的有點(diǎn)好笑，那時(shí)我們對(duì)電腦零部件是哪些還不是很清楚，只能靠裝買電腦的模樣讀看品牌電腦。但是我們都太年輕，看起來沒有幾分相象，但我們來到新大陸數(shù)碼廣場(chǎng)的時(shí)候，推銷員好是滔滔不絕地向我們介紹他的產(chǎn)品，但我感覺到他們?cè)谡f外語，對(duì)于我們這些外行人是聽不懂的，我們只好從電腦城拿一些資料回到學(xué)校和我的組員討論，但有新的問題出現(xiàn)了，因?yàn)樵谖覀兊慕M員當(dāng)中都是菜鳥。我們只好從網(wǎng)上下載一些關(guān)于電腦的性能分析說明，由于我們對(duì)電腦的知識(shí)儲(chǔ)備好不夠的多，所以好多的東西我們是看不懂的。

雖然這一周的調(diào)查流了許多的汗，但我們也有了一些收獲，對(duì)電腦有了初步的了解。這對(duì)電腦一無所知的我們的確是一大進(jìn)步。我們這周的調(diào)查我總感覺到有一點(diǎn)欺詐的手段，因?yàn)槲覀兏揪筒毁I電腦，還打著買電腦的旗號(hào)到處的逛電腦城，并且推銷員還很熱情地向我們介紹。我想他們應(yīng)該一眼就能就能看出我們是菜鳥，只是不說吧了，是為了給我們留點(diǎn)自尊還是其他是什么。我認(rèn)為是商家競(jìng)爭(zhēng)的一種表現(xiàn)，現(xiàn)在不是說顧客是上帝嗎?我們今天不買電腦，不代表我們將來不買，他們是為了和顧客 套近乎，也便我們買電腦的是后照顧他的生意。

這個(gè)周 我們的調(diào)查結(jié)果是： 本地主要有西南電腦城 、腦百信電腦城、貴州電腦城、怡信數(shù)碼港、 新大陸等電腦市場(chǎng)。我們主要對(duì)腦百信電腦城進(jìn)行了調(diào)查，該市場(chǎng)內(nèi)有5家電腦公司分別經(jīng)營的電腦品牌有聯(lián)想、海爾、長城、神州、惠普、方正等。我們對(duì)聯(lián)想、神州進(jìn)行了深入的調(diào)查了解，聯(lián)想是中國的知名品牌，在全國有很高的地位，其售后服務(wù)及產(chǎn)品的性能是非常出色。在聯(lián)想品牌電腦下又有不同的分支，例如：聯(lián)想揚(yáng)天 t5900v(s64 3400+ 51280sd(_p)、聯(lián)想 家悅 u5050a(a_2 4400+ 1024160sgd(r)(vb)、聯(lián)想 開天 m6600(pd945 512s160bn(_p)等，其中揚(yáng)天的配置是：處理器類型：1sempron 3400+標(biāo)稱主頻(mhz)：800配置內(nèi)存容量(mb)：512硬盤容量：80gb顯示器類型：crt顯示器顯示器尺寸：17英寸，其價(jià)格為5099元;家悅的配置：處理器類型：athlon 64 _2 4400+標(biāo)稱主頻(mhz)：2200配置內(nèi)存容量(mb)：1024硬盤容量：160gb顯示器類型：寬屏液晶顯示器尺寸：22英寸，其價(jià)格為5400元;開天的配置是：處理器類型：pentium d 925標(biāo)稱主頻(mhz)：3000配置內(nèi)存容量(mb)：512硬盤容量：160gb顯示器類型：液晶顯示器顯示器尺寸：19英寸，價(jià)格為：11000元。

在現(xiàn)在的計(jì)算機(jī)市場(chǎng)中，品牌電腦的種類相當(dāng)?shù)亩?，我自己認(rèn)為如果買品牌就應(yīng)該買名牌，雖然在價(jià)格方面較高一些，但是__能相對(duì)的穩(wěn)定。品牌電腦都有相同的毛病，那就是好主板+好的cpu+垃圾顯卡和硬盤，雖然如此，品牌機(jī)還是有良好的兼容__。還有許多品牌機(jī)價(jià)格相當(dāng)?shù)陌嘿F，__能卻不是很好，一般4000左右的品牌機(jī)還是集成顯卡。在說品牌機(jī)容易造成資源的浪費(fèi)，如果你只是高一點(diǎn)自動(dòng)辦公而你去買一臺(tái)七八千的電腦，那不是資源的浪費(fèi)嗎?如果你是搞設(shè)計(jì)的，你一定要買inter的cpu，不然在很多情況下電腦是不穩(wěn)定的，你就會(huì)造____力的間接浪費(fèi)。所以啊買品牌機(jī)的時(shí)候千萬要注意。

如果你懂電腦，并懂得怎樣維護(hù)你的電腦，我建議你去買兼容機(jī)。品牌電腦的價(jià)格較貴，兼容機(jī)的家價(jià)格就便宜得多了，而且你可以根據(jù)自己的需要來買電腦，現(xiàn)在是一個(gè)計(jì)算機(jī)大不爆炸是時(shí)期，各行各業(yè)都離不開電腦，所以關(guān)于電腦的配件是相當(dāng)?shù)闹匾?，同時(shí)在高兼容機(jī)的同時(shí)要有相當(dāng)好的計(jì)算機(jī)硬件技術(shù)，不然你的電腦將不兼容，這樣你哈有許多的東西是無法在電腦上實(shí)現(xiàn)的。

組裝電腦一般要主板、cpu、硬盤、內(nèi)存、光驅(qū)、顯卡、機(jī)箱和電源、鍵盤和鼠標(biāo)，現(xiàn)在的網(wǎng)卡和聲卡都的集成在主板上的。每一種電報(bào)零部件都有不同的牌子，同一種品牌又有很多的型號(hào)。所以在調(diào)查的過程中我們要搞懂每一種品牌的__能和價(jià)格是不可能的。如果將來我們不是搞電腦硬件的銷售的話，我認(rèn)為了解一下就可以了。只要知道該種部件的價(jià)格是由什么來決定的，在電腦零部件中的價(jià)格一班是由芯片組決定的。在對(duì)計(jì)算機(jī)用戶的調(diào)查中使我認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在當(dāng)今的世界作用。 隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，作為信息載體的計(jì)算機(jī)日益顯露出其舉足輕重的地位。當(dāng)今社會(huì)已步入了信息社會(huì)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)將成為新世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。伴隨計(jì)算機(jī)的逐步推廣和使用，計(jì)算機(jī)已在科研、生產(chǎn)、商業(yè)、服務(wù)等許多方面創(chuàng)造了提高效率的途徑，與此同時(shí)，單位技術(shù)成本也逐年有了明顯的下降。效率提高了許多，還有許多公民是靠計(jì)算機(jī)維持生活的。計(jì)算機(jī)在人事部門的廣泛使用，改進(jìn)了統(tǒng)計(jì)手段，改革了統(tǒng)計(jì)方法 ，提高了統(tǒng)計(jì)工計(jì)算機(jī)在人事部門的廣泛應(yīng)用，將為我國的人事管理工作，提供現(xiàn)代化的管理手段和科學(xué)的管理方法，并將為開創(chuàng)人事管理工作的新局面創(chuàng)造條件。

目前，計(jì)算機(jī)在我國的人事管理工作中，主要可用來進(jìn)行報(bào)表處理，檔案管理，文書編輯，信息查詢，綜合分析。干部統(tǒng)計(jì)作為人事管理的一個(gè)重要組成部分，是通過對(duì)干部情況的調(diào)查，整理和分析，了解干部隊(duì)伍的發(fā)展趨勢(shì)，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)制定干部工作的方針，政策，加強(qiáng)干部管理，改革干部制度提供準(zhǔn)確數(shù)字的依據(jù)。其工作除涉及到干部的基本情況統(tǒng)計(jì)之外，還包括干部的工資統(tǒng)計(jì)，干部編制情況統(tǒng)計(jì)，干部獎(jiǎng)懲情況統(tǒng)計(jì)，軍轉(zhuǎn)干部安置情況統(tǒng)計(jì)，老干部情況統(tǒng)計(jì)等方面，其涉及的面之廣，數(shù)據(jù)量之大可想而知，若利用手工進(jìn)行干部的統(tǒng)計(jì)工作，大致要經(jīng)過干部統(tǒng)計(jì)調(diào)查，干部統(tǒng)計(jì)資料的整理，干部統(tǒng)計(jì)分析三個(gè)過程，但這種手工統(tǒng)計(jì)過程，存在著幾個(gè)明顯的問題，比如說統(tǒng)計(jì)資料缺乏準(zhǔn)確性，及時(shí)性，需要花費(fèi)大量的人力，物力，財(cái)力等。

現(xiàn)在是自動(dòng)化的時(shí)代，自動(dòng)化的管理的內(nèi)容很多，關(guān)系很復(fù)雜，它包括人、資金、物質(zhì)、信息和時(shí)間等諸要素，其中起關(guān)鍵作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中處于雙重地位，且具有巨大的能動(dòng)性這些如果離開了計(jì)算機(jī)機(jī)，那么自動(dòng)化的管理就無法實(shí)施?？梢娙耸乾F(xiàn)代管理中最重要的因素計(jì)算機(jī)。因此，管理人力資源開發(fā)與利用的人事管理在整個(gè)復(fù)雜的管理大系統(tǒng)中的重要地位是不言而喻的。牽一發(fā)而動(dòng)全身，抓好了人事管理就為其他管理的優(yōu)化得到根本的保證。

出了在管理方面的應(yīng)用外，計(jì)算機(jī)的應(yīng)用還有很廣闊的天地，計(jì)算機(jī)教育、計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)、上網(wǎng)、自動(dòng)辦公等。特別是在這個(gè)軟件的戰(zhàn)國時(shí)期，寫軟件是計(jì)算機(jī)的一個(gè)相當(dāng)大的用途，沒有軟件的計(jì)算機(jī)的功能是相當(dāng)?shù)男〉?，只有裝好軟件之后才能發(fā)揮計(jì)算機(jī)的強(qiáng)大作用，所以，要提高計(jì)算機(jī)的功能，最好從軟件網(wǎng)絡(luò)的方面來發(fā)展。如果哪一天離開了網(wǎng)絡(luò)，我相信這個(gè)世界將要癱瘓。

計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用是因?yàn)橛?jì)算機(jī)有計(jì)算機(jī)軟件，和網(wǎng)絡(luò)的推動(dòng)作用。使得計(jì)算機(jī)人事管理信息系統(tǒng)的建立，適應(yīng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)的客觀要求，是人事管理現(xiàn)代化的一大進(jìn)步。今天我們運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行了學(xué)校教育，使得更多的人了解計(jì)算機(jī)，以便計(jì)算機(jī)的開發(fā)和使用，計(jì)算機(jī)，它大大提高了工作者的工作效率，它把人員從繁重的手工操作中解脫出來，用更多精力從事創(chuàng)造性的活動(dòng)和其它教育教學(xué)的活動(dòng)中去;它能使決策、計(jì)劃和活動(dòng)更加科學(xué)、精確、靈活。隨著我國經(jīng)濟(jì)、科技的發(fā)的，人才開發(fā)管理的加強(qiáng)，我們一定要努力創(chuàng)造條件，促進(jìn)使用計(jì)算機(jī)的人事管理現(xiàn)代化。為建設(shè)中國特色的社會(huì)主義而努力奮斗。

這一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我對(duì)計(jì)算機(jī)的硬件和發(fā)展情況有了一定的了解，我非常感謝學(xué)校安排第三學(xué)期，這樣能加強(qiáng)我們學(xué)生的自己動(dòng)手能了。如果不是這一次的實(shí)習(xí)調(diào)查，我們現(xiàn)在對(duì)計(jì)算機(jī)硬件也不了解，在以后的學(xué)習(xí) 中，我希望學(xué)校多安排一些實(shí)踐活動(dòng)，以便我們?cè)趯W(xué)習(xí)中鍛煉，鍛煉中學(xué)習(xí)。

電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文

第3篇 電信市場(chǎng)服務(wù)調(diào)研報(bào)告-寬帶捆綁電腦業(yè)務(wù)方興未艾

電信市場(chǎng)服務(wù)調(diào)研報(bào)告-寬帶捆綁電腦業(yè)務(wù)方興未艾

調(diào)研論文“寬帶捆綁電腦”業(yè)務(wù)方興未艾 今年3月以來，江蘇各地電信積極開展了“寬帶捆綁電腦”業(yè)務(wù)的營銷活動(dòng)，受到了該省廣大用戶的普遍關(guān)注，截止7月底活動(dòng)結(jié)束在短短5個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，江蘇泰州、徐州、蘇州、無錫、宿遷等地已有10余萬消費(fèi)者通過安裝電信寬帶而同時(shí)成為清華同方電腦的用戶，獲得了理想的市場(chǎng)營銷效果。擋不住的誘惑此次“寬帶捆綁電腦”業(yè)務(wù)營銷活動(dòng)，是經(jīng)江蘇省電信有限公司與清華同方股份有限公司就電信寬帶業(yè)務(wù)與清華同方電腦強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手而推出的。

“電信寬帶和清華同方電腦捆綁業(yè)務(wù)促銷”其主打優(yōu)惠方式有兩種。一種是凡一次性付款3990元，一年內(nèi)享受1500小時(shí)寬帶上網(wǎng)時(shí)長，贈(zèng)送清華同方超越2800t型電腦一臺(tái)；另一種是凡首付148元，2年內(nèi)每月付款198元，每月可享受150小時(shí)寬帶上網(wǎng)時(shí)長，贈(zèng)送清華同方超越2800t型電腦一臺(tái)。

此外，如客戶感覺電腦配置不合適，還有清華同方超翔g2200t等機(jī)型可供選擇，只需一次性補(bǔ)足相應(yīng)差價(jià)即可。活動(dòng)開始后，江蘇各地電信充分利用其點(diǎn)多面廣、營銷渠道暢達(dá)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行了大張旗鼓的業(yè)務(wù)宣傳和鋪天蓋地的促銷活動(dòng)。

泰州電信為擴(kuò)大此次活動(dòng)的影響，通過報(bào)紙、電視、戶外廣告、橫幅、“10000”群呼和小靈通短信等方式，營造出“寬帶電腦繽紛體驗(yàn)”的濃濃氛圍，同時(shí)他們?cè)诔鞘兄行?、社區(qū)里弄設(shè)點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行寬帶、電腦演示和受理?！把b寬帶、送電腦”、“每月198元、電腦寬帶搬回家”等口號(hào)家喻戶曉，越叫越響。

一時(shí)間，泰州電信各營業(yè)窗口人頭攢動(dòng)，前來辦理“寬帶電腦捆綁”業(yè)務(wù)的人絡(luò)繹不絕，負(fù)責(zé)寬帶安裝維護(hù)的技術(shù)人員加班加點(diǎn)，積極開展上門安裝服務(wù)。截止7月31日，泰州所轄四市二區(qū)就新增“寬帶捆綁電腦”用戶近20__0戶，掀起了寬帶業(yè)務(wù)與電腦銷售同步發(fā)展的熱潮。

為了把寬帶市場(chǎng)向農(nóng)村區(qū)域拓展，興化電信借助“寬帶捆綁電腦”業(yè)務(wù)的推出，制定了針對(duì)性的營銷方案。連日來，興化電信展開了一系列的業(yè)務(wù)宣傳推廣活動(dòng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局的社區(qū)經(jīng)理們分別深入到當(dāng)?shù)毓S、學(xué)校、村民小組和農(nóng)民家里，發(fā)送寬帶業(yè)務(wù)宣傳資料，介紹互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)和電腦寬帶上網(wǎng)應(yīng)用功能，激發(fā)廣大鄉(xiāng)民們的寬帶業(yè)務(wù)需求。

各支局電信營業(yè)點(diǎn)連續(xù)舉辦多場(chǎng)“繽紛體驗(yàn)”寬帶演示會(huì)，邀請(qǐng)農(nóng)民用戶參加，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。在6月20日的演示會(huì)上，興化市戴南鎮(zhèn)8位村民感受寬帶高速上網(wǎng)的魅力后，當(dāng)場(chǎng)辦理了寬帶捆綁電腦業(yè)務(wù)。

該分公司的大客戶經(jīng)理們還帶著電腦和寬帶上網(wǎng)等應(yīng)用設(shè)備，來到集鎮(zhèn)重點(diǎn)客戶的門上，舉辦寬帶業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)。在演示中，他們著重介紹了電腦科普知識(shí)，電信寬帶業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化生活的促進(jìn)作用，與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和信息化結(jié)合的神奇魅力，獲得了良好的反響。

活動(dòng)期間，該市農(nóng)村發(fā)展寬帶捆綁電腦用戶突破了20__部。寬帶電腦捆綁業(yè)務(wù)已成了江蘇廣大電信客戶“擋不住的誘惑”。

“捆綁”漸入佳境隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)逐漸成為人們生活、娛樂、工作的重要手段，電腦作為瀏覽網(wǎng)絡(luò)的終端，其穩(wěn)定性、軟硬件維修和升級(jí)服務(wù)等問題越來越受到用戶們的普遍關(guān)注?！皩拵Ю夒娔X”業(yè)務(wù)作為電信整合營銷的一種“1 1”產(chǎn)品，越來越受到了廣大客戶的歡迎與青睞。

電信“1 1”活動(dòng)的成功，較充分地證實(shí)：it和通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，越來越多的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)甚至企業(yè)的戰(zhàn)略都在趨向一種“整和思維”。企業(yè)不分大小，走上市場(chǎng)都不敢自吹可以單打獨(dú)斗。

隨著市場(chǎng)需求的變化，寬帶運(yùn)營商和制造商的關(guān)系也更加密切。寬帶運(yùn)營商和終端設(shè)備制造商合作推出這種寬帶和電腦捆綁銷售模式，可謂是寬帶銷售模式的一大創(chuàng)新。

雖然這種促銷形式還存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但它對(duì)寬帶運(yùn)營商擴(kuò)大銷售規(guī)模有較誘人的效果。作為國內(nèi)著名電腦廠商之一的清華同方，以其性能優(yōu)良，質(zhì)量可靠的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，與江蘇電信攜手，共同為消費(fèi)者提供了品牌電腦、寬帶接入和增值服務(wù)的超值新選擇，對(duì)寬帶市場(chǎng)的推廣和普及會(huì)起到一定的促進(jìn)作用。

這種終端捆綁的銷售模式可以給企業(yè)帶來新的客戶，可以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。同時(shí)也較大增加了電腦供應(yīng)商的銷量，從而也增加了寬帶運(yùn)營商的收益。

這無疑是一種能實(shí)現(xiàn)“雙贏”的促銷策略和方法。值得一提的是，寬帶與電腦捆綁后，由于所有捆綁電腦都是從廠家直接劃撥給電信部門，大大減少或取消了經(jīng)銷商從中賺取的差價(jià)；還由于電信運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)了寬帶的批量和較長固定上網(wǎng)時(shí)長的銷售，亦使其大幅讓利成為可能；于是兩者綜合則“1 1”與電信寬帶和同類電腦分開單獨(dú)購置相比，單件業(yè)務(wù)最大讓利可達(dá)到20__多元，并可實(shí)行分期付款的方式。

這對(duì)許多潛在用戶或低端用戶，“1 1”稱得上是“價(jià)廉物美”，為此，消費(fèi)者是最直接的受益者。這種促銷方式對(duì)于消費(fèi)者來說具有很大的吸引力，能給一些潛在的電腦消費(fèi)者和潛在的寬帶消費(fèi)者帶來實(shí)惠，使一些對(duì)電腦或?qū)拵в袧撛谛枨蟮目蛻籼崆跋M(fèi)并受惠，同時(shí)也誘發(fā)了更多消費(fèi)者這兩類消費(fèi)的欲望，促使消費(fèi)欲望提前變成消費(fèi)行為，所以在短期內(nèi)即可促進(jìn) 用戶的快速增長。

長期以來，沒有電腦，買不起電腦，是阻礙信息化進(jìn)入家庭和單位的關(guān)鍵瓶頸?！? 1”的目的就是“為降低寬帶上網(wǎng)和電腦購買門檻，讓更多的家庭和單位用戶使用上寬帶”。

此次營銷活動(dòng)考慮到目標(biāo)用戶的經(jīng)濟(jì)承受能力，江蘇電信還與清華同方一起創(chuàng)造性地推出了分期付款模式，使其具有了消費(fèi)“體驗(yàn)”的性質(zhì)，進(jìn)一步挖掘了用戶的潛在購買力，從而促進(jìn)了清華同方電腦的銷售，促進(jìn)了江蘇電信寬帶、特別是adsl寬帶市場(chǎng)的迅猛拓展，使“寬帶捆綁電腦”業(yè)務(wù)漸入佳境而成為今后寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)。正像今年初聯(lián)想電腦集團(tuán)總裁楊元慶參加與中國電信集團(tuán)在京舉行“強(qiáng)強(qiáng)合作”儀式，簽署“業(yè)務(wù)捆綁”協(xié)議時(shí)說的那樣：“寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及必將為信息技術(shù)與通訊領(lǐng)域帶來空前繁榮的應(yīng)用，而各領(lǐng)域間的資源共享與協(xié)同服務(wù)將是大勢(shì)所趨。

”不只是“活動(dòng)產(chǎn)品”“寬帶捆綁電腦”業(yè)務(wù)作為一種電信寬帶的整合產(chǎn)品，受到了廣大客戶的歡迎，并漸漸形成為用戶樂意購買與使用的業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)。所以此項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)該長期存在并待續(xù)銷售下去，但我們卻不無憂慮地看到，在一些地區(qū)的電信部門是將此項(xiàng)業(yè)務(wù)當(dāng)作短期活動(dòng)來搞的，是當(dāng)作某階段的一項(xiàng)重要任務(wù)來完成的。

更有甚者，在活動(dòng)期內(nèi)，某些地區(qū)的電信企業(yè)只注重發(fā)展“寬帶捆綁電腦”業(yè)務(wù)，而忽略了其他的寬帶業(yè)務(wù)產(chǎn)品，并將“寬帶捆綁電腦”作為惟一的寬帶業(yè)務(wù)產(chǎn)品，加以推銷、統(tǒng)計(jì)和考核，而其他寬帶產(chǎn)品就不管不顧了，這顯然是不對(duì)的，大有“以偏概全”之嫌。7月初，興化電信組織營銷前端和農(nóng)村支局的員工，開展了一次全市性的寬帶電腦捆綁業(yè)務(wù)客戶調(diào)查活動(dòng)。

調(diào)查結(jié)果顯示，在將準(zhǔn)備使用寬帶業(yè)務(wù)的客戶中約有36的人樂意使用“寬帶捆綁電腦”業(yè)務(wù)，而約有64的人則愿意使用其他方式的寬帶產(chǎn)品；在目前已使用寬帶業(yè)務(wù)的用戶中，已使用“寬帶捆綁電腦”業(yè)務(wù)的約占13.5，其中農(nóng)村客戶的比例高于城區(qū)，占到了60以上。因此，“寬帶捆綁電腦”目前尚不能說是寬帶業(yè)務(wù)的主流產(chǎn)品，但它以其一定的優(yōu)越性贏得了相應(yīng)客戶群的歡迎，已占領(lǐng)了不小的寬帶市場(chǎng)，它絕對(duì)不是“曇花一現(xiàn)”的寬帶產(chǎn)品了。

這也就是說“寬帶捆綁電腦”產(chǎn)品不應(yīng)是階段性的“活動(dòng)產(chǎn)品”，而應(yīng)作為一種持久性的寬帶電信產(chǎn)品，可長期且正常地讓廣大用戶選擇、購買，使用。這就要求我們的電信運(yùn)營商與相關(guān)的電腦供應(yīng)商建立起長期的互動(dòng)互利關(guān)系，長期合作，而不僅僅是簽定一紙階段性的合同開展短期活動(dòng)就能行的。

“寬帶捆綁電腦”不應(yīng)是“活動(dòng)產(chǎn)品”，還應(yīng)體現(xiàn)在它的售后服務(wù)上。因?yàn)榇水a(chǎn)品的售出最終是以電信部門與寬帶用戶對(duì)接成交的，電腦供應(yīng)商隱在幕后，而電腦作為高科技產(chǎn)品，售后服務(wù)尤為重要。

用戶若電腦發(fā)生故障需維修，則首先想到的是交付其電腦的電信部門，但電信部門因其技術(shù)力量走向及職責(zé)歸屬往往并不能承擔(dān)起電腦售后服務(wù)的責(zé)任。所以，這就要求我們?cè)诋a(chǎn)品售出時(shí)即明確電腦售后服務(wù)的責(zé)任部門及其維護(hù)單位，以確保廣大產(chǎn)品用戶享受到向電腦供應(yīng)商直接購置電腦所一樣的售后服務(wù)。

泰州和興化電信針對(duì)本次活動(dòng)的這一特點(diǎn)，不斷改進(jìn)和完善寬帶和電腦安裝的售后服務(wù)，提供了申請(qǐng)、安裝和維護(hù)一站式的服務(wù)。他們均在本地選擇了具有維修能力的電腦經(jīng)銷代理商，簽定了電腦售后服務(wù)的協(xié)議，落實(shí)其報(bào)酬、責(zé)任及任務(wù)，以確保電腦售后服務(wù)的及時(shí)和到位。

他們還在泰州熱線、興化信息港上對(duì)本次活動(dòng)的促銷方案及具體措施進(jìn)行視頻宣傳，開通了“寬帶”論壇和“寬帶電腦捆綁”用戶調(diào)查網(wǎng)站，以互動(dòng)直播的形式為寬帶用戶搭建一個(gè)交流的平臺(tái)，及時(shí)了解并解決用戶在上網(wǎng)過程和電腦使用中碰到的問題，方便“寬帶捆綁電腦”用戶之間進(jìn)行個(gè)性化交流，激發(fā)網(wǎng)民們的參與熱情，以使這一產(chǎn)品的售后服務(wù)不以活動(dòng)結(jié)束而終結(jié)。8月中旬，為滿足廣大目標(biāo)客戶群的相應(yīng)需求，江蘇電信經(jīng)近半月的間歇再次開展了“寬帶捆綁電腦”的營銷活動(dòng)，活動(dòng)方興未艾，如火如荼。

但我希望這不僅僅是一次短期的活動(dòng)，而應(yīng)將其作為寬帶業(yè)務(wù)一個(gè)持久性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品長期正常地經(jīng)營下去。

第4篇 平板電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告推薦

平板電腦無疑成為熱門數(shù)碼產(chǎn)品之一，平板電腦的價(jià)格目前大多數(shù)也相當(dāng)實(shí)惠，很多年輕朋友都希望能夠購買一款平板電腦，下面是小編幫大家整理的平板電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，希望大家喜歡。

一、平板電腦市場(chǎng)

隨著蘋果ipad的興起，國內(nèi)的平板市場(chǎng)也逐漸興起，占領(lǐng)市場(chǎng)。

據(jù)前瞻數(shù)據(jù)中心監(jiān)測(cè)：今年上半年，中國平板電腦市場(chǎng)整體銷量將達(dá)到402萬臺(tái)，其中蘋果ipad占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，銷量占比將達(dá)62.2%。android平板電腦銷量在眾多廠商推出新品并且價(jià)格穩(wěn)步下降的影響下，占比較上年有所上升，達(dá)到33.4%。其他系統(tǒng)的平板電腦占比僅為4.4%。

201_年1-6月份中國平板電腦市場(chǎng)占有率

美國市場(chǎng)研究公司idc近日發(fā)布報(bào)告，上調(diào)了今年全球平板電腦出貨預(yù)期數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)201_年平板出貨1.06億臺(tái)之前預(yù)期為8800萬臺(tái)。

據(jù)瑞芯微內(nèi)部透露，其現(xiàn)在每月單是平板電腦芯片的出貨量已經(jīng)超過100萬片，像京東方這樣的廠商一個(gè)月的屏幕出貨量也超過了200萬。

而在華強(qiáng)電子產(chǎn)業(yè)研究所在一份最新報(bào)告中指出，201_年中國國產(chǎn)平板電腦出貨量將超過4,000萬臺(tái)，而2023年該數(shù)據(jù)為1,400萬臺(tái)。但出貨量飛速增長的趨勢(shì)在201_年下半年將會(huì)放緩，預(yù)計(jì)2023年中國國產(chǎn)平板電腦的出貨量將穩(wěn)步增長至6,500萬臺(tái)。 華強(qiáng)電子產(chǎn)業(yè)研究所分析師韓華在報(bào)告中指出：2023年下半年， 零售價(jià)100美金以內(nèi)低價(jià)平板電腦引發(fā)了國產(chǎn)平板電腦出貨量第一撥的迅速增長，且主要產(chǎn)品還是以出口為主。201_年上半年，在性能更好、用戶體驗(yàn)進(jìn)一步改善的采用全志a10、瑞芯微rk2918等芯片的平板電腦推動(dòng)下，國產(chǎn)平板電腦出貨量增速進(jìn)一步增加。國產(chǎn)平板電腦芯片的單月出貨量已經(jīng)達(dá)到300萬片左右，而且呈現(xiàn)逐月增加的趨勢(shì)，201_年全年國產(chǎn)平板電腦出貨量突破4,000萬臺(tái)問題不大。

二、平板電腦廠商

一線的有蘋果、聯(lián)想、三星、宏基等，主要介紹下國內(nèi)三線品牌。藍(lán)魔、昂達(dá)、萬利達(dá)、臺(tái)電等一批，原先主要產(chǎn)品是mp3等數(shù)碼產(chǎn)品，由于智能手機(jī)和平板電腦的興起，mp3、mp4等產(chǎn)品的市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，而逐漸轉(zhuǎn)變到平板陣營。同時(shí)國內(nèi)還存在一批小品牌或者白牌的mid廠商，如易方、鼎智、原道、酷比魔方等。

三、平板方案商

高端的有蘋果的ios、微軟的win phone、三星、高通、德州儀器等。

國內(nèi)這些眼花繚亂的平板電腦其實(shí)所使用的解決方案多數(shù)還是來自于三家：瑞芯微、晶晨、全志，最近mtk也有開始涉足平板領(lǐng)域。另外有的廠商采用了高通、聯(lián)發(fā)科、英偉達(dá)等廠商的解決方案，但是對(duì)于三線平板來說不是主流。由于國內(nèi)這些三線廠家普遍研發(fā)能力較弱，還有很多是轉(zhuǎn)行做起了平板，因此高度依賴于這些廠商的解決方案，和高通、三星這些同樣做處理器芯片的廠家相比，瑞芯微這些廠家提供的解決方案集成

度更高、芯片成本占的比重更大，更重要的是這些廠家直接推出從硬件到軟件的集成解決方案，硬件上一方面芯片內(nèi)部已經(jīng)高度集成，cpu、wifi、hdmi、藍(lán)牙等，都集中在一個(gè)小芯片中，另一方面還有很多公板，即使是一個(gè)普通的工程師，有點(diǎn)硬件設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，買個(gè)片子回來，自己加個(gè)電源模塊，弄個(gè)屏幕，加點(diǎn)芯片就能湊成一個(gè)平板電腦

瑞芯微是位于福州的一家公司，在mp4時(shí)代，瑞芯微就是國內(nèi)領(lǐng)先的解決方案提供商。全志是位于珠海的一家公司，芯片代號(hào)為全志a10，其屬于一匹黑馬，從10年開始，短短半年內(nèi)就迅速占領(lǐng)了國內(nèi)三分之一的平板方案市場(chǎng)。

四、品牌與方案

原道和酷比魔方就是瑞芯微的忠實(shí)粉絲，而昂達(dá)、臺(tái)電就是全志的鐵桿盟友，藍(lán)魔和晶晨則是一直基情四射。

像我們已經(jīng)接觸的易方，其方案一般就用瑞星微（低端）、伯通（高通）。鼎智、碩丞等就是選用全志方案。

第5篇 聯(lián)想電腦學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、聯(lián)想電腦在大學(xué)生市場(chǎng)銷售狀況分析

中國擁有著龐大的人口基數(shù)，擁有著龐大的青壯年人口。在信息化浪潮到來的今天，熟練使用計(jì)算機(jī)已成為一項(xiàng)必不可少的技能。作為當(dāng)代青年杰出的代表大學(xué)生群體更是將提升自己的計(jì)算機(jī)操作水平作為了自己的一項(xiàng)重要技能。要提升自己的計(jì)算機(jī)操作水平，擁有一臺(tái)屬于自己的電腦就成為必不可少的條件了。

中國已成為世界重要電腦生產(chǎn)國，中國內(nèi)地已成為世界第3大電腦市場(chǎng)。在今年上半年，國內(nèi)電腦銷量已達(dá)到全球總額的近7%，而09年中國筆記本電腦得總銷量也突破了1500萬臺(tái)。可見中國電腦市場(chǎng)的廣大與興旺。

(1) 大學(xué)生電腦市場(chǎng)的整體分析

1.市場(chǎng)潛力毋庸置疑

隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化的進(jìn)程加快，這就必然要求人們以更快的速度追趕時(shí)代的腳步，而作為現(xiàn)代人才儲(chǔ)備處的大學(xué)生自然要更上一層樓，爭(zhēng)當(dāng)新時(shí)代知識(shí)的標(biāo)兵、能力的標(biāo)兵。于是，對(duì)電腦的熟練操作自然就成為莘莘學(xué)子們的基本技能。而這一切的順利實(shí)現(xiàn)，就需要有一臺(tái)自己的電腦。所以毫無疑問，大學(xué)生這一群體對(duì)電腦的需求將是越來越強(qiáng)烈，并且會(huì)保持長時(shí)間的旺盛。

總之，隨著人們對(duì)信息化認(rèn)識(shí)的深入與90后孩子進(jìn)入大學(xué)并成為大學(xué)生的主體以及中國受高等教育人數(shù)的有增無減，大學(xué)生電腦市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力毋

2 品牌競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)今依舊激烈但從長遠(yuǎn)看會(huì)有所減弱。

品牌是什么。品牌是展現(xiàn)和突出企業(yè)形象與潛能的無形資產(chǎn)。（杜孟的《中國品牌大贏家》）每一個(gè)品牌都有其自身的價(jià)值。品牌價(jià)值是品牌管理要素中最為核心的部分，也是品牌區(qū)別于同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的重要標(biāo)志?，F(xiàn)今在電腦市場(chǎng)上仍然是品牌比拼的時(shí)代。我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果，制作出以下兩個(gè)圖表。

從上圖中我們可以清晰的看到無品牌傾向的人數(shù)只占了26%，這說明現(xiàn)在大多說大學(xué)生還是看重品牌的。但隨著80后在校大學(xué)生的退出，90后大學(xué)生的興起。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這批90后的孩子將更強(qiáng)調(diào)個(gè)性與時(shí)尚，對(duì)品牌的執(zhí)著將會(huì)有所淡化。那是誰的電腦能做到賣個(gè)性重于品質(zhì)將是最大的贏家了。

3對(duì)筆記本電腦的需求將日益旺盛。

我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)人還是偏愛筆記本的。在本次回收的問卷中偏愛筆記本的人數(shù)是126，占總?cè)藬?shù)的71.60%,而在這些偏愛筆記本的學(xué)生中有不少學(xué)生還是因?yàn)閮r(jià)格的因素購買了組裝機(jī)。毫無疑問，只要筆記本的生產(chǎn)廠家進(jìn)一步壓縮成本，讓利于消費(fèi)者，筆記本的銷量將對(duì)的大增的。

我們?cè)谡{(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對(duì)筆記本的品質(zhì)要求大大提高。不僅要求配置與一般臺(tái)式機(jī)持平，還在乎起款式、色澤、重量等因素。只有能夠很好滿足莘莘學(xué)子這些要求的電腦廠商才可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

(2) 聯(lián)想在大學(xué)生電腦市場(chǎng)的占有率分析

在本次調(diào)查中，72名擁有計(jì)算機(jī)的學(xué)生中，是聯(lián)想電腦用戶的有15人，經(jīng)初步計(jì)算聯(lián)想在大學(xué)生電腦市場(chǎng)的占有率為20.83%。我們發(fā)現(xiàn)這15人中全是筆記本，沒有聯(lián)想的臺(tái)式機(jī)?；蛟S由于它的臺(tái)式機(jī)價(jià)格太貴的緣故吧。這15人中，男生9人，女生6人。明顯，聯(lián)想在男生中更受歡迎。分析原因得知男生更喜歡聯(lián)想筆記本的主要原因是散熱功能強(qiáng)大，配置較好，外觀簡(jiǎn)單大方。而女生不喜歡的原因多為：重量偏重、款式較少、外觀不佳。因此，我覺得聯(lián)想如果想在大學(xué)生市場(chǎng)中繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)地位，那將不得不關(guān)注于女生們的個(gè)性化需求。如有必要可以生產(chǎn)男女雙系列學(xué)生用本。

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)惠普和戴爾在男女生中都是左右逢源，這對(duì)聯(lián)想來說不能不算是一個(gè)挑戰(zhàn)。我覺得聯(lián)想可以取他人之所長補(bǔ)己之所短?？梢越梃b惠普與戴爾討女生歡心的長處，打造出自己的受大學(xué)女生們喜歡的機(jī)型與款式。

總體看，聯(lián)想筆記本在大學(xué)生市場(chǎng)上的銷量還是不錯(cuò)的，仍然保持著它的優(yōu)勢(shì)。但也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，惠普戴爾緊隨其后將是它的最大威脅。還望聯(lián)想人可以清醒的看到這一點(diǎn)，多加努力，繼續(xù)引領(lǐng)中國電腦行業(yè)，為民族工業(yè)的騰飛貢獻(xiàn)出更大力量。

(3) 聯(lián)想在拓展大學(xué)生電腦市場(chǎng)上存在的問題

1售后服務(wù)不到位

在調(diào)查中我們得知大多數(shù)大學(xué)生對(duì)聯(lián)想的售后服務(wù)評(píng)價(jià)較低，在學(xué)子們的評(píng)價(jià)中很滿意只占了15.38%6%÷（1%+6%+32%），而認(rèn)為還可以的占到82.05%32%÷（1%+6%+32%）.這說明聯(lián)想的售后服務(wù)沒有做到位，在學(xué)子們的心中聯(lián)想為能把自己優(yōu)秀服務(wù)的牌子樹立起來。

以下是我們根據(jù)回收的問卷作出的聯(lián)想售后服務(wù)在大學(xué)生中印象滿意度圖表。希望聯(lián)想能夠正面現(xiàn)實(shí)與困難，追趕別人在售后服務(wù)上的優(yōu)越，補(bǔ)好自己的最短板，以提升其企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。那樣聯(lián)想將是更優(yōu)秀的聯(lián)想，更被消費(fèi)者認(rèn)可的聯(lián)想。讓我們拭目以待聯(lián)想的努力吧。

2對(duì)大學(xué)生的宣傳不到位

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快和網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的急速來臨，企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境日益復(fù)雜，其生存、發(fā)展壓力重重。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，能否在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，大家都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，企業(yè)的對(duì)外宣傳已經(jīng)成為一個(gè)至關(guān)重要的因素。

企業(yè)宣傳作為一種溝通企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的重要作用已顯而易見?？梢哉f，企業(yè)的生存和發(fā)展與宣傳密切相關(guān)，因?yàn)椋行У男麄饕呀?jīng)成為企業(yè)促進(jìn)的生產(chǎn)銷售并提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。可在這點(diǎn)上，我們的民族品牌的驕傲聯(lián)想并沒有做好，實(shí)在令人感到惋惜。

第6篇 電腦國際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

電腦國際市場(chǎng)調(diào)研之后怎么樣寫相關(guān)的調(diào)研報(bào)告你知道嗎？各位，我們看看下面吧！

電腦國際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

今計(jì)算機(jī)發(fā)展趨勢(shì)，可以把它分為三維考慮。一維是是向'高'的方向。性能越來越高，速度越來越快，主要表現(xiàn)在計(jì)算機(jī)的主頻越來越高。而且計(jì)算機(jī)向高的方面發(fā)展不僅是芯片頻率的提高，而且是計(jì)算機(jī)整體性能的提高。另一個(gè)方向就是向“廣”度方向發(fā)展，計(jì)算機(jī)發(fā)展的趨勢(shì)就是無處不在，以至于像“沒有計(jì)算機(jī)一樣”。近年來更明顯的趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)化與向各個(gè)領(lǐng)域的滲透，即在廣度上的發(fā)展開拓。未來，計(jì)算機(jī)也會(huì)像現(xiàn)在的馬達(dá)一樣，存在于家中的各種電器中。那時(shí)問你家里有多少計(jì)算機(jī)，你也數(shù)不清。你的筆記本，書籍都已電子化。包括未來的中小學(xué)教材，再過十幾、二十幾年，可能學(xué)生們上課用的不再是教科書，而只是一個(gè)筆記本大小的計(jì)算機(jī)，所有的中小學(xué)的課程教材，輔導(dǎo)書，練習(xí)題都在里面。不同的學(xué)生可以根據(jù)自己的需要方便地從中查到想要的資料。第三個(gè)方向是向'深'度方向發(fā)展，即向信息的智能化發(fā)展。

計(jì)算機(jī)在我們的社會(huì)中扮演著重要的角色，了解計(jì)算機(jī)非常重要。計(jì)算機(jī)的硬件系統(tǒng)通常包括五大件即為：輸入設(shè)備、輸出設(shè)備、儲(chǔ)存器、控制器和運(yùn)算器。這次調(diào)查的目的就是獲取電腦硬件的性能和市場(chǎng)價(jià)格行情. 讓我們來了解主機(jī)的幾大配件：cpu、硬盤，內(nèi)存，主板，電源。 1.cpu

中央處理器是一臺(tái)計(jì)算機(jī)的運(yùn)算核心和控制核心。cpu、內(nèi)部存儲(chǔ)器和輸入/輸出設(shè)備是電子計(jì)算機(jī)三大核心部件。其功能主要是解釋計(jì)算機(jī)指令以及處理計(jì)算機(jī)軟件中的數(shù)據(jù)。cpu由運(yùn)算器、控制器和寄存器及實(shí)現(xiàn)它們之間聯(lián)系的數(shù)據(jù)、控制及狀態(tài)的總線構(gòu)成。差不多所有的cpu的運(yùn)作原理可分為四個(gè)階段：提取、解碼、執(zhí)行和寫回。 cpu從存儲(chǔ)器或高速緩沖存儲(chǔ)器中取出指令，放入指令寄存器，并對(duì)指令譯碼，并執(zhí)行指令。所謂的計(jì)算機(jī)的可編程性主要是指對(duì)cpu的編程。cpu從最初發(fā)展至今已經(jīng)有二十多年的歷史了，這期間，按照其處理信息的字長，cpu可以分為：四位微處理器、八位微處理器、十六位微處理器、三十二位微處理器以及六十四位微處理器等等。據(jù)此cpu主要是由兩大廠商制造amd和intel對(duì)于這種高精密度的硬件市場(chǎng)上基本沒有存在所謂的“山寨”cpu。店家基本上都會(huì)對(duì)客戶配置intel廠商的cpu,經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)了其中的緣由，amd的cpu

適合超頻玩家使用。為游戲玩家提供了一個(gè)很好的自主發(fā)揮的平臺(tái)。intel的cpu一貫是以穩(wěn)定性著稱，給用戶帶來長久穩(wěn)定的使用。intel的cpu目前在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位。

下面列舉些近期市場(chǎng)上主要的cpu市場(chǎng)行情： intel：

cpu型號(hào)

e5700雙核心 雙線程 3.0300 i3-2100雙核心 四線程 i3-2120雙核心 四線程 i3-3240雙核心 四線程 i5-2500k四核心 四線程

i5-2400四核心 四線程 3.1 i5-3450四核心 四線程

3.1 i7-880四核心 八線程 3.06 1990 i7-2700k四核心 八線程

i7-3820四核心 八線程 3.6 2140 i7-3930k六核心 十二線程 3.2 4330 i7-3960_六核心 十二線程 3.3 7700 amd:

a6-3500三核心 2.1 a0-5700 四核心 3.4 680 a10-5800k 四核心3.8 羿龍ii _6 1055t3.8 f_ 8150八核心 3.6 f_ 8350 八核心 3.5 1250 皓龍265 2.6 2050 2.硬盤

主頻

839

1300

1210

2060

480

850 970

1130

價(jià)格

640 740

990

3.1 3.3 3.4 3.3

3.5

市場(chǎng)上的硬盤主要分為ide和scsi兩大類。scsi硬盤有速度快、容量大、使用穩(wěn)定的特點(diǎn)，是硬盤技術(shù)的排頭兵，但其價(jià)格太貴，主要用于較專業(yè)的場(chǎng)合。而ide硬盤雖然說在技術(shù)水準(zhǔn)上尚同scsi硬盤有一些的差距，但無庸置疑其差距已越來越小，現(xiàn)如今的ide硬盤同樣具有轉(zhuǎn)速快、容量大的特點(diǎn)，而且其價(jià)格便宜，已成為家用場(chǎng)合的首選。硬盤經(jīng)歷ide轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在大家廣為使用的sata速度上有了極大的提升，sata的硬盤先進(jìn)我們通常使用的容量為500g或者1t，按理來說sata的已經(jīng)出來有些時(shí)候了但是近期硬盤的價(jià)格上下浮動(dòng)不定。給現(xiàn)在準(zhǔn)備出手裝配電腦的用戶帶來困惑，價(jià)格漲了一倍是該出手配呢還是緩緩再出手呢？硬盤的廠商主要是有西部數(shù)據(jù)和希捷這兩大廠商，除了這2個(gè)還有很多生產(chǎn)硬盤的廠商，如東芝，三星，威剛等。

下面列舉兩大廠商不同容量的價(jià)格： 西部數(shù)據(jù)（wd） 容量(gb) 500 500

緩存(mb)

價(jià)格 335 580 450 640

1632

32

1(tb) 1(tb)希捷 500

64

32

32

480 650

1(tb)3.內(nèi)存

內(nèi)存價(jià)格也會(huì)因?yàn)閺S商的原因而大幅變動(dòng)，內(nèi)存主要有金士頓、威剛、三星、南亞易勝、金泰克、現(xiàn)代等電腦城主要的還是以金士頓為主，但是金士頓的由于牌子做得非常大內(nèi)存市面上存在很多的假貨冒仿，推薦購買非金士頓的內(nèi)存，內(nèi)存其實(shí)都差不多只是封裝的外觀不一樣所以只要不要買到假貨冒牌的就可以了其他的大牌子也是可以作為選擇的，下面列出通

過調(diào)查的pc機(jī)金士頓內(nèi)存的幾種型號(hào)及價(jià)格： 金士頓內(nèi)存： 型號(hào)介紹

運(yùn)行頻率(mhz) 容量（g） 價(jià)格

主流的3代機(jī)子 ddr3 16004 130

ddr3 13334125

ddr3 1333 2 70

當(dāng)然市面上現(xiàn)在還存在著一些ddr和ddr2內(nèi)存的機(jī)子即商家們常說的一代和二代機(jī)，即將面臨淘汰，目前主流的是頻率為1333（ddr3）的3代機(jī)子。內(nèi)存的價(jià)格是越“早產(chǎn)”的價(jià)格會(huì)越高，原因更新?lián)Q代之后由于廠商停產(chǎn)從而導(dǎo)致供不應(yīng)求價(jià)格上漲。 4.主板

主板安裝在機(jī)箱內(nèi)，是微機(jī)最基本的也是最重要的部件之一。 主板一般為矩形電路板，上面安裝了組成計(jì)算機(jī)的主要電路系統(tǒng)，一般有bios芯片、i/o控制芯片、鍵盤和面板控制開關(guān)接口、指示燈插接件、擴(kuò)充插槽、主板及插卡的直流電源供電接插件等元件

主板采用了開放式結(jié)構(gòu)。主板上大都有6-15個(gè)擴(kuò)展插槽，供pc機(jī)外圍設(shè)備的控制卡(適配器)插接。通過更換這些插卡，可以對(duì)微機(jī)的相應(yīng)子系統(tǒng)進(jìn)行局部升級(jí)，使廠家和用戶在配置機(jī)型方面有更大的靈活性?？梢哉f，主板的類型和檔次決定著整個(gè)微機(jī)系統(tǒng)的類型和檔次，主板的性能影 響著整個(gè)微機(jī)系統(tǒng)的性能。

在電路板下面，是錯(cuò)落有致的電路布線；在上面，則為棱角分明的各個(gè)部件：插槽、芯片、電阻、電容等。當(dāng)主機(jī)加電時(shí)，電流會(huì)在瞬間通過cpu、南北橋芯片、內(nèi)存插槽、agp插槽、pci插槽、ide接口以及主板邊緣的串口、并口、ps/2接口等。隨后，主板會(huì)根據(jù)bios（基本輸入輸出系統(tǒng)）來識(shí)別硬件，并進(jìn)入操作系統(tǒng)發(fā)揮出支撐系統(tǒng)平臺(tái)工作的功能。

顯卡全稱顯示接口卡（video card，graphics card），又稱為顯示適配器（video adapter），顯示器配置卡簡(jiǎn)稱為顯卡，是個(gè)人電腦最基本組成部分之一。顯卡的用途是將計(jì)算機(jī)系統(tǒng)所需要的顯示信息進(jìn)行轉(zhuǎn)換驅(qū)動(dòng)，并向顯示器提供行掃描信號(hào)，控制顯示器的正確顯示，是連接顯示器和個(gè)人電腦主板的重要元件，

第7篇 平板電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

平板電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1

一、平板電腦市場(chǎng)

隨著蘋果ipad的興起，國內(nèi)的平板市場(chǎng)也逐漸興起，占領(lǐng)市場(chǎng)。

據(jù)前瞻數(shù)據(jù)中心監(jiān)測(cè)：今年上半年，中國平板電腦市場(chǎng)整體銷量將達(dá)到402萬臺(tái)，其中蘋果ipad占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，銷量占比將達(dá)62.2%。android平板電腦銷量在眾多廠商推出新品并且價(jià)格穩(wěn)步下降的影響下，占比較上年有所上升，達(dá)到33.4%。其他系統(tǒng)的平板電腦占比僅為4.4%。

__年 -6月份中國平板電腦市場(chǎng)占有率

美國市場(chǎng)研究公司idc近日發(fā)布報(bào)告，上調(diào)了今年全球平板電腦出貨預(yù)期數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)__年平板出貨 .06億臺(tái)之前預(yù)期為8800萬臺(tái)。

據(jù)瑞芯微內(nèi)部透露，其現(xiàn)在每月單是平板電腦芯片的出貨量已經(jīng)超過 00萬片，像京東方這樣的廠商一個(gè)月的屏幕出貨量也超過了__年中國國產(chǎn)平板電腦出貨量將超過4,000萬臺(tái)，而__年該數(shù)據(jù)為 ,400萬臺(tái)。但出貨量飛速增長的趨勢(shì)在__年下半年將會(huì)放緩，預(yù)計(jì)__年中國國產(chǎn)平板電腦的出貨量將穩(wěn)步增長至6,500萬臺(tái)。 華強(qiáng)電子產(chǎn)業(yè)研究所分析師韓華在報(bào)告中指出：__年下半年， 零售價(jià) 00美金以內(nèi)低價(jià)平板電腦引發(fā)了國產(chǎn)平板電腦出貨量第一撥的迅速增長，且主要產(chǎn)品還是以出口為主。__年上半年，在性能更好、用戶體驗(yàn)進(jìn)一步改善的采用全志a 0、瑞芯微rk29 8等芯片的平板電腦推動(dòng)下，國產(chǎn)平板電腦出貨量增速進(jìn)一步增加。國產(chǎn)平板電腦芯片的單月出貨量已經(jīng)達(dá)到300萬片左右，而且呈現(xiàn)逐月增加的趨勢(shì)，__年全年國產(chǎn)平板電腦出貨量突破4,000萬臺(tái)問題不大。

二、平板電腦廠商

一線的有蘋果、聯(lián)想、三星、宏基等，主要介紹下國內(nèi)三線品牌。藍(lán)魔、昂達(dá)、萬利達(dá)、臺(tái)電等一批，原先主要產(chǎn)品是mp3等數(shù)碼產(chǎn)品，由于智能手機(jī)和平板電腦的興起，mp3、mp4等產(chǎn)品的市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，而逐漸轉(zhuǎn)變到平板陣營。同時(shí)國內(nèi)還存在一批小品牌或者白牌的mid廠商，如易方、鼎智、原道、酷比魔方等。

三、平板方案商

高端的有蘋果的ios、微軟的win phone、三星、高通、德州儀器等。

國內(nèi)這些眼花繚亂的平板電腦其實(shí)所使用的解決方案多數(shù)還是來自于三家：瑞芯微、晶晨、全志，最近mtk也有開始涉足平板領(lǐng)域。另外有的廠商采用了高通、聯(lián)發(fā)科、英偉達(dá)等廠商的解決方案，但是對(duì)于三線平板來說不是主流。由于國內(nèi)這些三線廠家普遍研發(fā)能力較弱，還有很多是轉(zhuǎn)行做起了平板，因此高度依賴于這些廠商的解決方案，和高通、三星這些同樣做處理器芯片的廠家相比，瑞芯微這些廠家提供的解決方案集成

度更高、芯片成本占的比重更大，更重要的是這些廠家直接推出從硬件到軟件的集成解決方案，硬件上一方面芯片內(nèi)部已經(jīng)高度集成，cpu、wifi、hdmi、藍(lán)牙等，都集中在一個(gè)小芯片中，另一方面還有很多公板，即使是一個(gè)普通的工程師，有點(diǎn)硬件設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，買個(gè)片子回來，自己加個(gè)電源模塊，弄個(gè)屏幕，加點(diǎn)芯片就能湊成一個(gè)平板電腦

瑞芯微是位于福州的一家公司，在mp4時(shí)代，瑞芯微就是國內(nèi)領(lǐng)先的解決方案提供商。全志是位于珠海的一家公司，芯片代號(hào)為全志a 0，其屬于一匹黑馬，從 0年開始，短短半年內(nèi)就迅速占領(lǐng)了國內(nèi)三分之一的平板方案市場(chǎng)。

四、品牌與方案

原道和酷比魔方就是瑞芯微的忠實(shí)粉絲，而昂達(dá)、臺(tái)電就是全志的鐵桿盟友，藍(lán)魔和晶晨則是一直基情四射。

像我們已經(jīng)接觸的易方，其方案一般就用瑞星微（低端）、伯通（高通）。鼎智、碩丞等就是選用全志方案。

平板電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2

20__年3月2日，蘋果ipad 2正式亮相，將市場(chǎng)中的大部分目光又吸引至此。根據(jù)蘋果供應(yīng)商方面透露，蘋果ipad 2在3月的銷量保守估計(jì)達(dá)到240萬-260萬臺(tái)，預(yù)計(jì)其在第二季度銷量可達(dá)到1200萬臺(tái)。而在3月底，聯(lián)想推出了其首款平板電腦樂pad，對(duì)市場(chǎng)也是雄心勃勃?；ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心zdc根據(jù)平板電腦關(guān)注數(shù)據(jù)推出20__年3月中國平板電腦市場(chǎng)關(guān)注度研究報(bào)告：

報(bào)告摘要：

●蘋果、聯(lián)想、三星地位穩(wěn)固，摩托羅拉、萬利達(dá)、惠普排名均有上升。

●蘋果 ipad 2(16g/wifi版)奪得人氣冠軍。

●4000-4999元產(chǎn)品人氣飆升，ipad 2帶動(dòng)蘋果ios系統(tǒng)備受關(guān)注。

●9.7英寸產(chǎn)品關(guān)注比例超過六成。

●蘋果ipad 2人氣上升趨勢(shì)明顯，一代ipad市場(chǎng)萎縮。

一、 品牌關(guān)注比例格局分析

蘋果、聯(lián)想、三星地位穩(wěn)固

20__年3月的中國平板電腦市場(chǎng)中，蘋果、聯(lián)想和三星依然保持在人氣品牌前三的位置。其中蘋果ipad 2的發(fā)布為蘋果帶來了更多人氣，其關(guān)注比例達(dá)到60.5%，較2月上漲了11.3%。聯(lián)想和三星的關(guān)注比例則均有微降。

摩托羅拉、萬利達(dá)、惠普排名上升

3月，中國平板電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈顯激烈。摩托羅拉在3月31日正式在中國大陸發(fā)布_oom平板電腦，品牌人氣排名上升兩位。

而在國際品牌唱主調(diào)的平板電腦市場(chǎng)中，本土品牌萬利達(dá)也在3月1日正式發(fā)布了zpad t8平板電腦，雖然其品牌關(guān)注比例較2月僅有0.5%的上漲，但排名上升三位躋身前五。

此外，排名同時(shí)上升的還有惠普。紐曼則以1.2%的關(guān)注比例成為3月榜單上的'新面孔。

二、產(chǎn)品關(guān)注比例分析

(一)產(chǎn)品型號(hào)

蘋果ipad 2奪得人氣冠軍

3月最受用戶關(guān)注的十五款平板電腦產(chǎn)品中，僅蘋果就占據(jù)了八席。蘋果 ipad 2(16g/wifi版)在3月初一經(jīng)發(fā)布便人氣飆升，以24.4%的關(guān)注比例成為最具人氣的平板電腦。而連續(xù)數(shù)月蟬聯(lián)冠軍的蘋果 ipad(16g/wifi版)則以19.0%的關(guān)注比例屈居人氣亞軍位置。

聯(lián)想、三星、摩托羅拉基本保持穩(wěn)定

聯(lián)想 樂pad、三星 gala_y tab p1000平板和摩托羅拉 moto _oom(wifi+3g版)作為競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的平板電腦，在3月的關(guān)注比例基本保持穩(wěn)定。其中三星 gala_y tab p1000平板和摩托羅拉 moto _oom(wifi+3g版)的排名均有上升。

4000-4999元產(chǎn)品人氣飆升

(二)產(chǎn)品特征

1、不同價(jià)位段產(chǎn)品分析

3月，4000-4999元價(jià)位段的平板電腦關(guān)注比例為35.7%，較2月12.6%的份額出現(xiàn)了23.1%的大幅度上漲。之所以出現(xiàn)這種變化的原因，主要是由于蘋果 ipad 2(16g/wifi版)在3月吸引了眾多消費(fèi)者的目光，單產(chǎn)品人氣的迅速飆升帶動(dòng)了這一價(jià)位段產(chǎn)品關(guān)注比例的整體攀升。

其余價(jià)位段產(chǎn)品關(guān)注比例在3月均出現(xiàn)不同程度的下滑，其中5000元以上平板電腦的關(guān)注比例降幅最大為14.0%。999元以下、1000-1999元和20__-3999元產(chǎn)品的關(guān)注比例降幅則分別為1.0%、5.1%和3.0%。

2、不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品分析

ipad 2帶動(dòng)蘋果ios系統(tǒng)備受關(guān)注

受蘋果ipad 2發(fā)布的影響，中國平板電腦市場(chǎng)用戶對(duì)于不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品的關(guān)注也呈現(xiàn)出一邊倒的趨勢(shì)。由于蘋果ios操作系統(tǒng)的封閉性，蘋果ipad 2產(chǎn)品備受關(guān)注的同時(shí)即帶動(dòng)了整體蘋果ios系統(tǒng)產(chǎn)品的人氣猛增。3月，蘋果ios系統(tǒng)產(chǎn)品關(guān)注比例超過六成，較2月漲幅達(dá)到11.1%。

采用谷歌android操作系統(tǒng)的平板電腦受沖擊最為明顯，關(guān)注比例較2月下降了7.1%。采用微軟windows操作系統(tǒng)的產(chǎn)品關(guān)注比例降幅則為3.5%。

案例分析——蘋果與聯(lián)想

3、不同屏幕尺寸產(chǎn)品分析

9.7英寸產(chǎn)品關(guān)注比例超六成

9.7英寸平板電腦人氣在3月繼續(xù)呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，受蘋果ipad 2的影響關(guān)注比例超過六成達(dá)到62.4%，較2月上漲了11.8%。雖然9.7英寸產(chǎn)品的人氣大增給其余尺寸的平板電腦產(chǎn)生一定壓力，但10.1英寸平板電腦人氣在3月也出現(xiàn)一定上升，關(guān)注比例較2月上漲了5.0%。

7英寸平板電腦人氣下降趨勢(shì)相對(duì)較為明顯，關(guān)注比例降幅為5.9%。其余尺寸產(chǎn)品關(guān)注比例也分別有所下滑。

三、案例分析——蘋果與聯(lián)想

3月，平板電腦市場(chǎng)的目光大部分集中在月初發(fā)布的蘋果ipad 2上。除了受ipad 2的沖擊，蘋果對(duì)一代ipad產(chǎn)品降價(jià)、清貨的策略已經(jīng)略見成效，低價(jià)ipad在市場(chǎng)中已經(jīng)難覓其蹤，蘋果ipad的人氣出現(xiàn)較為明顯的下滑。

根據(jù)zdc數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，蘋果ipad在月初降價(jià)策略推行之時(shí)人氣有所回升，但在3月后半月幾乎呈現(xiàn)直線下降趨勢(shì)，月底關(guān)注比例僅為25.9%，較月初下滑了近十個(gè)百分點(diǎn)。而蘋果ipad 2在3月初人氣陡然上升，隨著產(chǎn)品逐漸進(jìn)入市場(chǎng)，其關(guān)注比例下滑之后保持平穩(wěn)，后半月呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)。月底關(guān)注比例較月初有19.7%的漲幅。

同時(shí)在3月底，聯(lián)想樂pad正式發(fā)布，雖然其關(guān)注比例較蘋果差距明顯，但月末幾天也表現(xiàn)出了上升勢(shì)頭。預(yù)計(jì)聯(lián)想樂pad在4月的關(guān)注比例會(huì)繼續(xù)上漲。

平板電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3

一、平板電腦市場(chǎng)

隨著蘋果ipad的興起，國內(nèi)的平板市場(chǎng)也逐漸興起，占領(lǐng)市場(chǎng)。

據(jù)前瞻數(shù)據(jù)中心監(jiān)測(cè)：今年上半年，中國平板電腦市場(chǎng)整體銷量將達(dá)到402萬臺(tái)，其中蘋果ipad占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，銷量占比將達(dá)62.2%。android平板電腦銷量在眾多廠商推出新品并且價(jià)格穩(wěn)步下降的影響下，占比較上年有所上升，達(dá)到33.4%。其他系統(tǒng)的平板電腦占比僅為4.4%。

20__年1-6月份中國平板電腦市場(chǎng)占有率

美國市場(chǎng)研究公司idc近日發(fā)布報(bào)告，上調(diào)了今年全球平板電腦出貨預(yù)期數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)20__年平板出貨1.06億臺(tái)之前預(yù)期為8800萬臺(tái)。

據(jù)瑞芯微內(nèi)部透露，其現(xiàn)在每月單是平板電腦芯片的出貨量已經(jīng)超過100萬片，像京東方這樣的廠商一個(gè)月的屏幕出貨量也超過了200萬。

而在華強(qiáng)電子產(chǎn)業(yè)研究所在一份最新報(bào)告中指出，20__年中國國產(chǎn)平板電腦出貨量將超過4,000萬臺(tái)，而20__年該數(shù)據(jù)為1,400萬臺(tái)。但出貨量飛速增長的趨勢(shì)在20__年下半年將會(huì)放緩，預(yù)計(jì)20__年中國國產(chǎn)平板電腦的出貨量將穩(wěn)步增長至6,500萬臺(tái)。 華強(qiáng)電子產(chǎn)業(yè)研究所分析師韓華在報(bào)告中指出：20__年下半年， 零售價(jià)100美金以內(nèi)低價(jià)平板電腦引發(fā)了國產(chǎn)平板電腦出貨量第一撥的迅速增長，且主要產(chǎn)品還是以出口為主。20__年上半年，在性能更好、用戶體驗(yàn)進(jìn)一步改善的采用全志a10、瑞芯微rk2918等芯片的平板電腦推動(dòng)下，國產(chǎn)平板電腦出貨量增速進(jìn)一步增加。國產(chǎn)平板電腦芯片的單月出貨量已經(jīng)達(dá)到300萬片左右，而且呈現(xiàn)逐月增加的趨勢(shì)，20__年全年國產(chǎn)平板電腦出貨量突破4,000萬臺(tái)問題不大。

二、平板電腦廠商

一線的有蘋果、聯(lián)想、三星、宏基等，主要介紹下國內(nèi)三線品牌。藍(lán)魔、昂達(dá)、萬利達(dá)、臺(tái)電等一批，原先主要產(chǎn)品是mp3等數(shù)碼產(chǎn)品，由于智能手機(jī)和平板電腦的興起，mp3、mp4等產(chǎn)品的市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，而逐漸轉(zhuǎn)變到平板陣營。同時(shí)國內(nèi)還存在一批小品牌或者白牌的mid廠商，如易方、鼎智、原道、酷比魔方等。

三、平板方案商

高端的有蘋果的ios、微軟的win phone、三星、高通、德州儀器等。

國內(nèi)這些眼花繚亂的平板電腦其實(shí)所使用的解決方案多數(shù)還是來自于三家：瑞芯微、晶晨、全志，最近mtk也有開始涉足平板領(lǐng)域。另外有的廠商采用了高通、聯(lián)發(fā)科、英偉達(dá)等廠商的解決方案，但是對(duì)于三線平板來說不是主流。由于國內(nèi)這些三線廠家普遍研發(fā)能力較弱，還有很多是轉(zhuǎn)行做起了平板，因此高度依賴于這些廠商的解決方案，和高通、三星這些同樣做處理器芯片的廠家相比，瑞芯微這些廠家提供的解決方案集成

度更高、芯片成本占的比重更大，更重要的是這些廠家直接推出從硬件到軟件的集成解決方案，硬件上一方面芯片內(nèi)部已經(jīng)高度集成，cpu、wifi、hdmi、藍(lán)牙等，都集中在一個(gè)小芯片中，另一方面還有很多公板，即使是一個(gè)普通的工程師，有點(diǎn)硬件設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，買個(gè)片子回來，自己加個(gè)電源模塊，弄個(gè)屏幕，加點(diǎn)芯片就能湊成一個(gè)平板電腦

瑞芯微是位于福州的一家公司，在mp4時(shí)代，瑞芯微就是國內(nèi)領(lǐng)先的解決方案提供商。全志是位于珠海的一家公司，芯片代號(hào)為全志a10，其屬于一匹黑馬，從10年開始，短短半年內(nèi)就迅速占領(lǐng)了國內(nèi)三分之一的平板方案市場(chǎng)。

四、品牌與方案

原道和酷比魔方就是瑞芯微的忠實(shí)粉絲，而昂達(dá)、臺(tái)電就是全志的鐵桿盟友，藍(lán)魔和晶晨則是一直基情四射。

像我們已經(jīng)接觸的易方，其方案一般就用瑞星微（低端）、伯通（高通）。鼎智、碩丞等就是選用全志方案。

第8篇 駐馬店市區(qū)電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

駐馬店市區(qū)電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文

一，引言

在當(dāng)今社會(huì)，電腦廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，而且隨著電腦功能的不斷提高和價(jià)格的降低，電腦已逐漸成為單位和個(gè)人的必需品，電腦行業(yè)已經(jīng)成為具有可觀前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。本次調(diào)查，我們側(cè)重于對(duì)駐馬店市區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查和研究

調(diào)查時(shí)間：2011年5月

調(diào)查對(duì)象：駐馬店市區(qū)的電腦銷售市場(chǎng)，市區(qū)居民

調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查、市場(chǎng)觀察、采訪調(diào)查等

二，調(diào)查內(nèi)容

(一)調(diào)查對(duì)象的基本情況:

問卷調(diào)查對(duì)象；本次問卷調(diào)查共回收有效問卷100份，其中在校大學(xué)生40份，占40%；市區(qū)上班族48份，占48%；普通市民12份，占12%；市場(chǎng)觀察；本次調(diào)查我們走訪了市區(qū)的主要電腦銷售點(diǎn)，包括和和數(shù)碼、華碩專賣店、金時(shí)代電器、銘揚(yáng)電子專賣等十余家銷售點(diǎn)；我們?cè)诮诸^、高校和電腦賣場(chǎng)內(nèi)對(duì)部分人員進(jìn)行采訪調(diào)查，調(diào)查者身份包括高校學(xué)生、中學(xué)生、轎車司機(jī)、上班族、電腦銷售人員等；

調(diào)查的基本情況：1，銷售網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)查；根據(jù)我們的調(diào)查，駐馬店市區(qū)電腦銷售點(diǎn)主要有以下幾種形式：大型電腦賣場(chǎng)（如和和數(shù)碼，），店面大，銷售各種品牌的電腦，品種多樣，客流量大，服務(wù)較好，成交量較好；中型的電腦賣場(chǎng)（如銘揚(yáng)電子專賣），以二、三種品牌的電腦專賣為主，店面稍大，各種型號(hào)比較齊全，以中高檔電腦為主，服務(wù)態(tài)度好，客流量較大；小型的電腦專賣店（如華碩專賣店）專賣一種品牌的電腦，產(chǎn)品的種類少，配置一中低配置為主，價(jià)格稍低，服務(wù)質(zhì)量稍差，產(chǎn)品有滯銷的跡象，客流量小；電腦組裝店（如億友科技）以電腦組裝業(yè)務(wù)為主，組裝個(gè)種中低檔臺(tái)式機(jī)，比較受高校學(xué)生歡迎，銷售量較好；

（二）對(duì)電腦使用目的的調(diào)查；用于工作的占16%，用于娛樂的占44%，用于查詢學(xué)習(xí)的占42%。由于駐馬店地區(qū)經(jīng)濟(jì)和科技的不發(fā)達(dá)，導(dǎo)致本地區(qū)對(duì)高性能的電腦需求不大，顧客使用電腦主要以娛樂游戲?yàn)橹鳎?/p>

（三）對(duì)電腦機(jī)型的調(diào)查；選擇臺(tái)式機(jī)的有20%，選擇筆記本的有78%，選擇小本的有2%。筆記本電腦因其小巧、輕便、占空間小等優(yōu)點(diǎn)，越來越受廣大消費(fèi)者的青睞，選擇筆記本電腦的占主流；臺(tái)式機(jī)性能較好，價(jià)位相對(duì)較小，也具有一定市場(chǎng)；小本更加方便，價(jià)位也較低，但性能稍差，因此市場(chǎng)較小；

（四）對(duì)電腦配置要求的調(diào)查；要求一般的占20%，要求稍高的占68%，要求較高的占12%，由于本地區(qū)經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展的現(xiàn)狀以及客戶使用電腦的目的，決定本地區(qū)對(duì)電腦配置要求在中低配置，高配置電腦由于價(jià)格等方面原因，市場(chǎng)較?。?/p>

（五）對(duì)電腦價(jià)格的期望值調(diào)查；期望在4000元以下占38%，期望在4000~6000之間的占54%，6000元以上的8%。本地區(qū)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，消費(fèi)者支付能力限制，高檔電腦的需求較小，中檔電腦的需求較大，低檔電腦由于價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，受到部分消費(fèi)者的青睞，因此本地區(qū)電腦銷售以中低檔電腦為主；

（六）對(duì)消費(fèi)者選擇電腦的方法調(diào)查；40%選擇朋友介紹，60%選擇品牌效益，很少選擇廠家宣傳。這表明絕大多數(shù)消費(fèi)者愿意選擇名牌產(chǎn)品，信賴信譽(yù)好的銷售點(diǎn)；

（七）對(duì)家庭擁有電腦數(shù)量的調(diào)查；26%的家庭沒有電腦，58%的家庭擁有一臺(tái)電腦，16%的家庭擁有多余兩臺(tái)的電腦。這表明駐馬店市區(qū)還有相當(dāng)一部分家庭沒有電腦，多數(shù)家庭只具有一臺(tái)電腦，只有少數(shù)有兩臺(tái)以上。

（八）對(duì)電腦的需求度調(diào)查；需求不大的占6%，有需求的占78%，需求較大的占16%。對(duì)電腦需求的占主流，需求大的有一部分，這表明本地區(qū)電腦銷售前景廣闊，但當(dāng)前不大會(huì)引起顧客的搶購；

（九）對(duì)電腦品牌的調(diào)查；

1、臺(tái)式機(jī)；臺(tái)式電腦市場(chǎng)品牌的關(guān)注度集中度較高，聯(lián)想、戴爾與惠普三大品牌的關(guān)注比例之和達(dá)到了68.1%。另外，國內(nèi)品牌電腦在同國外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，日益顯示出強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在商用市場(chǎng)，戴爾、聯(lián)想、惠普三大廠商把持了七成以上的份額。在家用市場(chǎng)，聯(lián)想在家用電腦市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位難以撼動(dòng)，以高達(dá)38.9%的關(guān)注比例位居排行榜的第一位。調(diào)查顯示，聯(lián)想奪得排行榜的第一的位置，占據(jù)35.8%的關(guān)注份額。戴爾位于排行榜的第二位，獲得20.9%的關(guān)注比例。惠普排在第三位，關(guān)注比例為11.4%。除了上述三大品牌以外，其他品牌的關(guān)注比例均在10個(gè)百分點(diǎn)以內(nèi)。 排在品牌排行榜后七位的品牌依次是神舟、清華同方、方正、蘋果、宏碁、海爾與tcl，七大品牌整體關(guān)注比例為25.8%，與前三大品牌整體關(guān)注比例相比差距較大。通過調(diào)查可以看出，臺(tái)式電腦市場(chǎng)的品牌關(guān)注度格局呈現(xiàn)兩大特征：一方面，在臺(tái)式電腦市場(chǎng)上，品牌的關(guān)注度集中度較高，聯(lián)想、戴爾與惠普三大品牌的關(guān)注比例之和達(dá)到了68.1%。另一方面，臺(tái)式電腦市場(chǎng)中，國內(nèi)品牌的關(guān)注比例之和達(dá)到58.3%，國外品牌的關(guān)注比例之和達(dá)到35.6%。國內(nèi)品牌電腦在同國外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，日益顯示出強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、筆記本；筆記本市場(chǎng)強(qiáng)者愈強(qiáng)，品牌效應(yīng)明顯。聯(lián)想、惠普、華碩與戴爾四大廠商再次位列前四位，占據(jù)整體市場(chǎng)六成以上的關(guān)注份額。從品牌國別歸屬角度看，中美品牌在中國筆記本市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)明顯。而日韓品牌在競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)，需要加快上升的步伐。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，12月份聯(lián)想的關(guān)注度大幅提升，成為市場(chǎng)上關(guān)注度最高的筆記本。筆者認(rèn)為，聯(lián)想之所以關(guān)注度上漲，其原因主要有兩個(gè)方面：一方面，聯(lián)想是本土老牌臺(tái)式機(jī)廠商，品牌影響力使其在市場(chǎng)中保持著領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)；另一方面，聯(lián)想頻繁發(fā)力，在旭日和天逸等系列中頻繁放出低價(jià)，聯(lián)想旭日c467a-px筆記本憑借出色的`性價(jià)比高居聯(lián)想筆記本關(guān)注度第二名，為聯(lián)想在市場(chǎng)上增加了不少的關(guān)注度。 惠普位于排行榜的第二位，獲得18.3%的關(guān)注比例。華碩位于排行榜的第三位，獲得12.0%的關(guān)注比例。戴爾位于排行榜的第四位，獲得了10.5%的關(guān)注比例。 除上述四大廠商以外，其他廠商的關(guān)注比例均在9個(gè)百分點(diǎn)以內(nèi)。其中，神舟的表現(xiàn)搶眼，占第五位，獲得8.1%的關(guān)注比例。聯(lián)想thinkpad與宏碁分別以7.6%、5.4%的關(guān)注比例位于排行榜的第六和第七位。 排在第八至第十位的是日韓系品牌索尼、東芝、三星，三者的關(guān)注比例分別為4.2%、2.5%與2.4%。清華同方、蘋果、富士通、明基與海爾五大廠商的關(guān)注度較低，關(guān)注比例均在1.5個(gè)百分點(diǎn)以下。

三，總結(jié)分析

根據(jù)調(diào)查，我們可得出如下結(jié)論：

（一）本區(qū)電腦市場(chǎng)有發(fā)展前景，在未來至少幾年內(nèi)，電腦銷售具有較大的客戶群體；本區(qū)的電腦銷售商家較多，再從事電腦銷售可能會(huì)受到同行的壓力和競(jìng)爭(zhēng)；本區(qū)電腦銷售商家有相當(dāng)部分規(guī)模小，銷售點(diǎn)地段較偏僻，商品種類單一，服務(wù)差，因此只有部分商家真正具有競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，在本區(qū)發(fā)展電腦銷售，應(yīng)在市區(qū)較繁華的地段，成立中等規(guī)模的電腦銷售公司；

（二）本區(qū)的電腦需求種類以中低端產(chǎn)品為主，但可以預(yù)見，在未來一段時(shí)間，較高端的電腦的需求會(huì)加大。因此，在本區(qū)發(fā)展電腦銷售，應(yīng)以中檔產(chǎn)品為主，兼顧次低檔和次高檔產(chǎn)品；

（三）調(diào)查表明，本區(qū)消費(fèi)者青睞于品牌較好的產(chǎn)品，相對(duì)于臺(tái)式機(jī)而言筆記本電腦更加受到消費(fèi)者的喜愛。因此，在本區(qū)發(fā)展電腦銷售，應(yīng)專賣品牌較好的二到四種電腦，如聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等，機(jī)型應(yīng)該以筆記本為主，配以部分臺(tái)式機(jī)；

（四）調(diào)查表明，消費(fèi)者選購電腦的重要途徑是通過朋友宣傳，在本區(qū)發(fā)展電腦銷售，應(yīng)以信譽(yù)為本，保證產(chǎn)品質(zhì)量，提供良好的服務(wù)，吸引回頭客；在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們要和同類商品比價(jià)格，和同等價(jià)格比質(zhì)量，以良好的性價(jià)比吸引客戶，從而實(shí)現(xiàn)把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

四，結(jié)束語

本次市場(chǎng)調(diào)研，是我們接觸本專業(yè)以來的首次嘗試性調(diào)研，因此難免出現(xiàn)不足和錯(cuò)誤，所進(jìn)行的調(diào)研可能沒有什么價(jià)值。但是通過本次活動(dòng)，我更加清楚地了解了市場(chǎng)調(diào)研的一般步驟，加深了我對(duì)市場(chǎng)營銷的了解。極大地增加了我對(duì)市場(chǎng)營銷的興趣。通過本次活動(dòng)，我自己對(duì)市場(chǎng)營銷有了我自己的概念，即：市場(chǎng)營銷就是通過市場(chǎng)營銷人員的創(chuàng)造、溝通、傳達(dá)給顧客，從而使顧客與自身彼此收益，達(dá)到雙贏的過程。市場(chǎng)營銷與我們密切相連，無處不在。

第9篇 2023年平板電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

2023年3月2日，蘋果ipad 2正式亮相，將市場(chǎng)中的大部分目光又吸引至此。根據(jù)蘋果供應(yīng)商方面透露，蘋果ipad 2在3月的銷量保守估計(jì)達(dá)到240萬-260萬臺(tái)，預(yù)計(jì)其在第二季度銷量可達(dá)到1200萬臺(tái)。而在3月底，聯(lián)想推出了其首款平板電腦樂pad，對(duì)市場(chǎng)也是雄心勃勃?；ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心zdc根據(jù)平板電腦關(guān)注數(shù)據(jù)推出2023年3月中國平板電腦市場(chǎng)關(guān)注度研究報(bào)告：

報(bào)告摘要：

●蘋果、聯(lián)想、三星地位穩(wěn)固，摩托羅拉、萬利達(dá)、惠普排名均有上升。

●蘋果 ipad 2(16g/wifi版)奪得人氣冠軍。

●4000-4999元產(chǎn)品人氣飆升，ipad 2帶動(dòng)蘋果ios系統(tǒng)備受關(guān)注。

●9.7英寸產(chǎn)品關(guān)注比例超過六成。

●蘋果ipad 2人氣上升趨勢(shì)明顯，一代ipad市場(chǎng)萎縮。

一、 品牌關(guān)注比例格局分析

蘋果、聯(lián)想、三星地位穩(wěn)固

2023年3月的中國平板電腦市場(chǎng)中，蘋果、聯(lián)想和三星依然保持在人氣品牌前三的位置。其中蘋果ipad 2的發(fā)布為蘋果帶來了更多人氣，其關(guān)注比例達(dá)到60.5%，較2月上漲了11.3%。聯(lián)想和三星的關(guān)注比例則均有微降。

摩托羅拉、萬利達(dá)、惠普排名上升

3月，中國平板電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈顯激烈。摩托羅拉在3月31日正式在中國大陸發(fā)布_oom平板電腦，品牌人氣排名上升兩位。

而在國際品牌唱主調(diào)的平板電腦市場(chǎng)中，本土品牌萬利達(dá)也在3月1日正式發(fā)布了zpad t8平板電腦，雖然其品牌關(guān)注比例較2月僅有0.5%的上漲，但排名上升三位躋身前五。

此外，排名同時(shí)上升的還有惠普。紐曼則以1.2%的關(guān)注比例成為3月榜單上的新面孔。

二、產(chǎn)品關(guān)注比例分析

(一)產(chǎn)品型號(hào)

蘋果ipad 2奪得人氣冠軍

3月用戶關(guān)注的十五款平板電腦產(chǎn)品中，僅蘋果就占據(jù)了八席。蘋果 ipad 2(16g/wifi版)在3月初一經(jīng)發(fā)布便人氣飆升，以24.4%的關(guān)注比例成為人氣的平板電腦。而連續(xù)數(shù)月蟬聯(lián)冠軍的蘋果 ipad(16g/wifi版)則以19.0%的關(guān)注比例屈居人氣亞軍位置。

聯(lián)想、三星、摩托羅拉基本保持穩(wěn)定

聯(lián)想 樂pad、三星 gala_y tab p1000平板和摩托羅拉 moto _oom(wifi+3g版)作為競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的平板電腦，在3月的關(guān)注比例基本保持穩(wěn)定。其中三星 gala_y tab p1000平板和摩托羅拉 moto _oom(wifi+3g版)的排名均有上升。

4000-4999元產(chǎn)品人氣飆升

(二)產(chǎn)品特征

1、不同價(jià)位段產(chǎn)品分析

3月，4000-4999元價(jià)位段的平板電腦關(guān)注比例為35.7%，較2月12.6%的份額出現(xiàn)了23.1%的大幅度上漲。之所以出現(xiàn)這種變化的原因，主要是由于蘋果 ipad 2(16g/wifi版)在3月吸引了眾多消費(fèi)者的目光，單產(chǎn)品人氣的迅速飆升帶動(dòng)了這一價(jià)位段產(chǎn)品關(guān)注比例的整體攀升。

其余價(jià)位段產(chǎn)品關(guān)注比例在3月均出現(xiàn)不同程度的下滑，其中5000元以上平板電腦的關(guān)注比例降幅為14.0%。999元以下、1000-1999元和2000-3999元產(chǎn)品的關(guān)注比例降幅則分別為1.0%、5.1%和3.0%。

2、不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品分析

ipad 2帶動(dòng)蘋果ios系統(tǒng)備受關(guān)注

受蘋果ipad 2發(fā)布的影響，中國平板電腦市場(chǎng)用戶對(duì)于不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品的關(guān)注也呈現(xiàn)出一邊倒的趨勢(shì)。由于蘋果ios操作系統(tǒng)的封閉性，蘋果ipad 2產(chǎn)品備受關(guān)注的同時(shí)即帶動(dòng)了整體蘋果ios系統(tǒng)產(chǎn)品的人氣猛增。3月，蘋果ios系統(tǒng)產(chǎn)品關(guān)注比例超過六成，較2月漲幅達(dá)到11.1%。

采用谷歌android操作系統(tǒng)的平板電腦受沖擊最為明顯，關(guān)注比例較2月下降了7.1%。采用微軟windows操作系統(tǒng)的產(chǎn)品關(guān)注比例降幅則為3.5%。

案例分析——蘋果與聯(lián)想

3、不同屏幕尺寸產(chǎn)品分析

9.7英寸產(chǎn)品關(guān)注比例超六成

9.7英寸平板電腦人氣在3月繼續(xù)呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，受蘋果ipad 2的影響關(guān)注比例超過六成達(dá)到62.4%，較2月上漲了11.8%。雖然9.7英寸產(chǎn)品的人氣大增給其余尺寸的平板電腦產(chǎn)生一定壓力，但10.1英寸平板電腦人氣在3月也出現(xiàn)一定上升，關(guān)注比例較2月上漲了5.0%。

7英寸平板電腦人氣下降趨勢(shì)相對(duì)較為明顯，關(guān)注比例降幅為5.9%。其余尺寸產(chǎn)品關(guān)注比例也分別有所下滑。

三、案例分析——蘋果與聯(lián)想

3月，平板電腦市場(chǎng)的目光大部分集中在月初發(fā)布的蘋果ipad 2上。除了受ipad 2的沖擊，蘋果對(duì)一代ipad產(chǎn)品降價(jià)、清貨的策略已經(jīng)略見成效，低價(jià)ipad在市場(chǎng)中已經(jīng)難覓其蹤，蘋果ipad的人氣出現(xiàn)較為明顯的下滑。

根據(jù)zdc數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，蘋果ipad在月初降價(jià)策略推行之時(shí)人氣有所回升，但在3月后半月幾乎呈現(xiàn)直線下降趨勢(shì)，月底關(guān)注比例僅為25.9%，較月初下滑了近十個(gè)百分點(diǎn)。而蘋果ipad 2在3月初人氣陡然上升，隨著產(chǎn)品逐漸進(jìn)入市場(chǎng)，其關(guān)注比例下滑之后保持平穩(wěn)，后半月呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)。月底關(guān)注比例較月初有19.7%的漲幅。

同時(shí)在3月底，聯(lián)想樂pad正式發(fā)布，雖然其關(guān)注比例較蘋果差距明顯，但月末幾天也表現(xiàn)出了上升勢(shì)頭。預(yù)計(jì)聯(lián)想樂pad在4月的關(guān)注比例會(huì)繼續(xù)上漲。

第10篇 筆記本電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

摘要：伴隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，電腦已經(jīng)成為生活中必不可少的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)在，電腦市場(chǎng)充斥著各種各樣的電腦。該怎么選擇？已經(jīng)成為很多人探討的問題。筆者就大學(xué)生筆記本市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，分析了解大學(xué)生筆記本市場(chǎng)的現(xiàn)狀及對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的偏好程度。為更多大學(xué)生和供應(yīng)商提供參考。

關(guān)鍵詞：筆記本市場(chǎng)；問卷調(diào)查；偏好

一、市場(chǎng)背景：

在XX年的全球金融危機(jī)的影響下整個(gè)it的市場(chǎng)都呈現(xiàn)萎靡狀態(tài)，但是筆記本電腦仍然保持著穩(wěn)步的增長。大學(xué)生的電腦行業(yè)也受到其影響，但是總體來說還是處于上升狀態(tài)。隨著it行業(yè)的不斷發(fā)展，人們的生活水平也越來越高，筆記本電腦越來越普及。

(1)國際經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，人們購買能力的不斷增長。

(2)政府對(duì)國產(chǎn)高科技產(chǎn)品的優(yōu)惠政策,使國產(chǎn)品牌在性能上有了不斷提高。

(3)筆記本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致價(jià)格下降與性能提高。

(4)筆記本電腦性能日益完善，已能逐步取代臺(tái)式電腦。

(5)人們對(duì)電腦的需求增加與筆記本電腦本身的優(yōu)越性。

完全可以預(yù)測(cè)，在以后較長的時(shí)間內(nèi)，以后狀況仍會(huì)持續(xù)，筆記本電腦需求增長的趨勢(shì)將在較長時(shí)間內(nèi)得到保持。

學(xué)生市場(chǎng)被眾多廠家一致認(rèn)為是現(xiàn)實(shí)存在，潛力巨大的用戶群。目前，我國在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)1600萬人，其數(shù)量正逐步增加。對(duì)于筆記本電腦的消費(fèi)，在研究生與剛剛畢業(yè)的“亞學(xué)生”中也存在一定市場(chǎng)。且他們對(duì)產(chǎn)品的喜好度與大學(xué)生十分接近。學(xué)生市場(chǎng)的基本狀況是：基數(shù)越來越大，購買比例越來越高。學(xué)生群中搖擺不動(dòng)者的比例也比無購買欲者高。

問題：

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致筆記本品牌多樣化，售后服務(wù)反而下降。很多筆記本都容易出現(xiàn)質(zhì)量問題。

2.價(jià)格的持續(xù)高漲。其價(jià)格在相同設(shè)置相對(duì)于臺(tái)式電腦的價(jià)格要高，在現(xiàn)在筆記本市場(chǎng)的不斷競(jìng)爭(zhēng)下，許多企業(yè)都不斷的創(chuàng)新，研發(fā)功能更加齊全的筆記本，使得其對(duì)消費(fèi)群眾的消費(fèi)能力要求變高。

3.筆記本需要更加精心的維護(hù)。電池，屏幕的保護(hù)和維修。相對(duì)于臺(tái)式電腦來說，筆記本電腦的維護(hù)和維修比臺(tái)式要求更加高，費(fèi)用比臺(tái)式更高。

4.容易攜帶，也容易被盜竊。目前大部分大學(xué)生使用的是手提電腦，防盜意識(shí)不強(qiáng)，容易被盜竊。

5.筆記本無線上網(wǎng)速度比較慢。大部分人要求在買筆記本的同時(shí)能送寬帶。

二、研究內(nèi)容與方法

1、研究內(nèi)容：采用問卷調(diào)查的方法，對(duì)吉首大學(xué)本科大一至大四學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查，同時(shí)結(jié)合訪談法，內(nèi)容涉及被調(diào)查者的個(gè)人基本情況、購買動(dòng)機(jī)、筆記本品牌偏好、產(chǎn)品信息來源等。共面對(duì)面訪談4名吉首大學(xué)本科生，其中包括2名女生和2名男生，涉及不同專業(yè)和年級(jí)，完成1份大學(xué)生報(bào)告和1份市場(chǎng)訪談報(bào)告。調(diào)查共發(fā)放問卷120份，共回收問卷105份，回收率達(dá)87.5%。其中有效問卷100份，占95.2%。在本次調(diào)查中，受訪在校大學(xué)生男生50人，占樣本總數(shù)的50%；女生人數(shù)50人，占樣本總數(shù)的50%。

2、研究方法：采用詢問調(diào)查法（問卷調(diào)查，訪問調(diào)查）和觀察調(diào)查法。

（1）問卷調(diào)查也稱'書面調(diào)查法'，或稱'填表法'。用書面形式間接搜集研究材料的一種調(diào)查手段。通過向調(diào)查者發(fā)出簡(jiǎn)明扼要的征詢單(表)，請(qǐng)示填寫對(duì)有關(guān)問題的意見和建議來間接獲得材料和信息的一種方法。

（2）訪談?wù){(diào)查是訪談員根據(jù)調(diào)查的需要，以口頭形式，向被訪者提出有關(guān)問題，通過被訪者的答復(fù)來收集客觀事實(shí)材料，這種調(diào)查方式靈活多樣，方便可行，可以按照研究的需要向不同類型的人了解不同類型的材料。

（3）觀察調(diào)查法是指調(diào)查人員在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)有關(guān)情況直接觀察記錄的一種調(diào)查方法。采用觀察法調(diào)查獲得數(shù)據(jù)的手段，不是直接向被調(diào)查者發(fā)問請(qǐng)求回答，而是在他們未注意的情況下由調(diào)查人員使用自己的眼睛或照相機(jī)、錄音機(jī)等輔助儀器進(jìn)行觀察，并記錄觀察結(jié)果。

3、調(diào)查問卷信度與效度分析。為了更好地設(shè)計(jì)出一份比較完善的調(diào)查問卷，正式發(fā)放問卷前我們對(duì)已設(shè)計(jì)完畢的問卷進(jìn)行了預(yù)調(diào)查工作，希望通過得出的初的信度與效度的分析來適當(dāng)完善問卷。為了對(duì)問卷的信度進(jìn)行分析，我們?cè)谏匙盂晷^(qū)6棟女生寢室隨機(jī)抽取10位同學(xué)，要求她們分兩次填寫同一份問卷，間時(shí)間為一周。根據(jù)問卷的填寫結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)兩次的填寫結(jié)果幾乎相同、誤差很小用克倫巴赫α信度系數(shù)法求得信度系數(shù)為0.9232，這反映了我們的原始問卷較高的信度。為了對(duì)問卷的效度進(jìn)行分析，我們討論了原始問卷中的問題能否全面地代表我們所研究的主題?？紤]到我組題目設(shè)置中沒有滿意度調(diào)查的試題，因此我們選擇用邏輯分析法進(jìn)行效度研究，即由研究者評(píng)判所選題項(xiàng)是否“看上去”符合測(cè)量的目的和要求。經(jīng)過分析，做以下幾點(diǎn)調(diào)整：

（1）對(duì)于第6題和第12題，考慮選項(xiàng)的作用，尤為關(guān)注的要點(diǎn)很可能不僅僅只是其中的一點(diǎn)，因此可改為“按重要性大小依次選擇3個(gè)你認(rèn)為最重要的因素”。這樣可以充分了解購買者對(duì)筆記本電腦的真正需求而不至于遺漏關(guān)鍵點(diǎn)。

（2）對(duì)于所問的題目邏輯不清且具有較高重復(fù)性，如第6題與第12題、第8題與第10題。這些問題一定程度上是由于題目側(cè)重點(diǎn)不明確以及層次不明顯所造成的；所以對(duì)于這些提問我們將其進(jìn)行修改。

4、數(shù)據(jù)描述。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，50%的同學(xué)已經(jīng)擁有一臺(tái)屬于自己的筆記本，就算暫時(shí)還沒購買筆記本的同學(xué)，其中大部分人認(rèn)為學(xué)生很有必要有一臺(tái)筆記本。其理由是：首先，學(xué)習(xí)需要。其次，娛樂休閑所需。

（1）筆記本的品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生所購買的筆記本品牌基本上都是聯(lián)想，戴爾，華碩，惠普，倍受大學(xué)生青睞，四者共占調(diào)查總數(shù)的72.2%。而其他品牌問津者很少，如海爾、方正、東芝、acer等，所購者不多，一起共占27.8%。

（2）筆記本價(jià)格。價(jià)格在4000-5000之間的約為32.7%，在5000-6000之間的約為28.3%。在3000-4000之間的約為28.2%，在3000以下的約為11.23%，其他的約為0.57%。

（3）筆記本性能。大學(xué)生是追求個(gè)性的群體，在筆記本的使用上也不例外，近32.0%的大學(xué)生中意外形設(shè)計(jì)，61.6%的學(xué)生注重硬件系統(tǒng)，其中注重cpu速度的約占47.01%，注重硬盤容量的約占11.67%，注重內(nèi)存的約占32.42%，其他占8.9%。

（4）信息來源。大學(xué)生對(duì)筆記本產(chǎn)品信息來源主要是品牌專賣場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)，分別占42.7%和34.2%，其他通過大賣場(chǎng)和電腦城等約占23.1%。

（5）購買時(shí)間。調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生購買筆記本的時(shí)間大部分集中在大一下學(xué)期

（6）筆記本的置新。由于大學(xué)生處于經(jīng)濟(jì)來源有限的時(shí)期，且思想不穩(wěn)定，易受外界環(huán)境影響等特征，使得他們的消費(fèi)存在一定程度的限制性，筆記本的置新的影響因素，主要體現(xiàn)在配置落伍，損害嚴(yán)重和外觀丑陋上，比例分別為28.1%、37.3%、23.1%，而其他因素的比例為11.5%。

三、研究結(jié)果分析

一．對(duì)各種電腦的優(yōu)劣勢(shì)分析

二．結(jié)果分析

現(xiàn)在的筆記本電腦市場(chǎng)已經(jīng)從當(dāng)年的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的買方市場(chǎng)。賣方市場(chǎng)是指市場(chǎng)供應(yīng)關(guān)系中出現(xiàn)供不應(yīng)求，買方之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，使賣方居于有利地位的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。買方市場(chǎng)是指市場(chǎng)供求關(guān)系中出現(xiàn)供過于求，賣方之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，使買方居于有利地位的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，這一轉(zhuǎn)變也是筆記本電腦價(jià)格下降但功能卻增強(qiáng)的原因，因而企業(yè)戰(zhàn)略的每一步都有可能關(guān)系到自身的存亡。

中國有著如此大的人口基數(shù)成為了國內(nèi)外各國廠商所青睞的對(duì)象，國外老牌筆記本電腦制造商與強(qiáng)大崛起的新銳品牌來勢(shì)洶洶，無論是國內(nèi)還是國外，在如今自由化的國際市場(chǎng)上淘汰是必然存在的。筆記本電腦的兩大消費(fèi)群體中，學(xué)生就占據(jù)了一大部分。因此，各電腦生產(chǎn)廠商加大了對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的開發(fā)和管理。

（一）購買的著重點(diǎn)

58%的同學(xué)表示，在購買的時(shí)候，最看重性價(jià)比。作為大學(xué)生，學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)都由父母支付，因此，在購買的時(shí)候經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是最能吸引學(xué)生顧客群的。而且還有人表示，現(xiàn)在科技更新的速度異常地快，想要永遠(yuǎn)走在科技的前沿是不可能的，而且學(xué)生使用筆記本電腦幾乎就是學(xué)習(xí)和娛樂，幾個(gè)專業(yè)的軟件在學(xué)校的機(jī)房都可以運(yùn)行，因此，一般配置的筆記本是完全可以滿足的。而這部分人所能接受的價(jià)格范圍是4000到6000，他們認(rèn)為此價(jià)格就可以提供一個(gè)很不錯(cuò)的配置。

另有17%的學(xué)生表示他們更在意配置，如顯卡，顯存，cpu等。這部分同學(xué)使用筆記本玩“魔獸世界”等大型網(wǎng)絡(luò)游戲，因此，好的配置可以讓他們更流暢的行走于虛擬的冒險(xiǎn)樂土。這部分學(xué)生的價(jià)格接受可以高達(dá)10000以上。

如此大的差距可以看出，學(xué)生顧客之中因使用用途的差別也應(yīng)劃分相應(yīng)的針對(duì)市場(chǎng)。

還有19%的同學(xué)會(huì)偏向品牌信譽(yù)好的筆記本電腦。在這部分同學(xué)看來好品牌就等同于好的性能加好的售后服務(wù)。他們會(huì)擔(dān)心性價(jià)比過高的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些筆記本很可能忽略了防水，防輻射或人性化設(shè)計(jì)等因素。而且在宿舍相對(duì)擁擠和公共的場(chǎng)合，筆記本很容易遭受意外，這時(shí)，一個(gè)良好的售后服務(wù)就是一個(gè)很大的安慰。

（二）品牌傾向

有34%的學(xué)生傾向于歐美系筆記本品牌，如戴爾，ibm，蘋果等。人們普遍認(rèn)為歐美系的筆記本以其較高的性價(jià)比，良好的品牌和先進(jìn)的科技贏得了較大的市場(chǎng)。

11%的學(xué)生偏向日系，因?yàn)榧?xì)化日系筆記本的精致和美觀。

23%的學(xué)生欣賞新興的臺(tái)系筆記本，以及26%的學(xué)生信賴大陸系。原因還是性價(jià)比較歐美系更高。

作為以前的硬件供給商，臺(tái)系和大陸系筆記本制造商一直在苦心研究技術(shù)并等待時(shí)機(jī)，扎實(shí)的技術(shù)和低調(diào)的作風(fēng)，加之因?yàn)檫M(jìn)口關(guān)稅的原因，使二者又相對(duì)于歐美系和日系有更高的性價(jià)比，都為新興的臺(tái)系筆記本以及老牌大陸系筆記本贏得了光輝的市場(chǎng)前景。

（三）目前筆記本的不足

59%的學(xué)生認(rèn)為目前筆記本的主要不足時(shí)厚重不方便攜帶，隨著電腦越來越深入我們的生活，以及無線網(wǎng)絡(luò)的普及，人們的生活和工作也越來越高效，但是阻止它成為便捷的主要原因就是筆記本電腦還是不夠輕便，盡管相對(duì)于臺(tái)式機(jī)已經(jīng)有了很大的改進(jìn)，但是，在科技日新月異的今天，我們還是期待一場(chǎng)更大的變革。

（四）購買方式

67%的同學(xué)實(shí)在電子城等數(shù)碼專賣把自己的筆記本帶回家的。因?yàn)樵谶@里各品牌集中而全面，可以走馬觀花，也可以貨比三家，所以成為了大家的首選。

20%的人選擇區(qū)品牌專賣，這部分人通常品牌忠誠度很高，而且認(rèn)為品牌專賣店更精致和周到。比如，在電腦遇到狀況的時(shí)候，專業(yè)的人士會(huì)是最了解，而且能提供原廠配件的人。

還有13%的人選擇區(qū)綜合商場(chǎng)，雖然價(jià)格普遍比較高，但是，可以保障質(zhì)量和售后服務(wù)，讓人很放心。

（五）總結(jié)

經(jīng)過品牌了解，電腦認(rèn)識(shí)，購買和之后一段時(shí)間的使用，人們普遍（95%）認(rèn)為筆記本市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)越來越好，勢(shì)態(tài)上升，秩序井然，商家的信譽(yù)也很令人滿意。

相信隨著科技和社會(huì)的進(jìn)步，筆記本電腦及其制造，銷售商一定會(huì)給人們更好的服務(wù)。

競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析：

我們認(rèn)為筆記本電腦競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)主要為壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，這主要是因?yàn)椋?/p>

1.產(chǎn)品差別。不同廠商生產(chǎn)筆記本電腦在外觀、性能、質(zhì)量、售后服務(wù)、商標(biāo)、廣告、宣傳等方面的差別，能夠滿足消費(fèi)者不同的偏好。

2.筆記本電腦市場(chǎng)上有眾多的廠商，也有眾多的消費(fèi)者。

3.老廠商比新廠商有較高的市場(chǎng)占有率，較低的平均成本，較先進(jìn)的科研能力，規(guī)模經(jīng)濟(jì)使新廠商的進(jìn)入有一定障礙

調(diào)查得知，在大學(xué)生購買的筆記本電腦當(dāng)中，聯(lián)想和惠普的數(shù)量分庭抗禮，居于高位。

四、營銷建議

1、大學(xué)生營銷市場(chǎng)特征

大學(xué)生筆記本營銷市場(chǎng)是筆記本市場(chǎng)的一個(gè)特殊細(xì)分市場(chǎng)，它具有較明顯的消費(fèi)群體特征雷同，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本。但同時(shí)它還有著區(qū)別于其他筆記本細(xì)分市場(chǎng)的特征：

（1）注重價(jià)格，講究性價(jià)比，相對(duì)更加重筆記本的價(jià)格。根據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生對(duì)價(jià)格較為敏感，81.53%的學(xué)生認(rèn)為購買筆記本，首先會(huì)考慮的就是價(jià)格，其次依次是性能、品牌、外觀、售后服務(wù)等。在購買筆記本過程中對(duì)外觀和售后服務(wù)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是售后服務(wù)方面只要得到基本滿足即可。此外，大學(xué)生對(duì)筆記本功能的開發(fā)充滿興趣，更加重視筆記本的多用性和實(shí)用性。調(diào)查顯示，63.43%大學(xué)生購買筆記本的動(dòng)機(jī)為輔助學(xué)習(xí)，豐富業(yè)余生活知識(shí)，娛樂休閑；因此，學(xué)習(xí)型、體驗(yàn)型、多功能型的筆記本產(chǎn)品需要進(jìn)一步開發(fā)，且價(jià)格需要控制在3000-6000之間。

（2）購買筆記本品牌的選擇以知名度和大眾口碑較好的為主。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，62.5%的大學(xué)生在購買過程中易受他人對(duì)產(chǎn)品評(píng)論的影響。對(duì)于筆記本品牌的選擇上，大學(xué)生偏好于聯(lián)想、戴爾、華碩、惠普等知名品牌。

（3）對(duì)筆記本外形等設(shè)計(jì)上更注重人性化和便攜性。根據(jù)調(diào)查顯示，87.9%的大學(xué)生偏向于購買12-14英寸的筆記本。在筆記本細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)上注重人性化，便于日常使用，攜帶上更輕薄便攜。

（4）購買方式多以品牌專賣場(chǎng)和電腦城為主。大學(xué)生自我意識(shí)較強(qiáng)，更喜歡靈活自主且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的購買方式；同時(shí)，大學(xué)生購買筆記本具有明顯的安全意識(shí)，更喜歡在專賣場(chǎng)所購買，比較排斥風(fēng)險(xiǎn)較高的購買方式，如進(jìn)行網(wǎng)上購買。

（5）大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速。大學(xué)生營銷市場(chǎng)主要集中在高等院校。大學(xué)生作為一個(gè)集中的消費(fèi)群體，購買決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上產(chǎn)品信息不對(duì)稱等原因，大學(xué)生購買筆記本常常沒有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著；同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，購買信息傳遞迅速。

2.建議

要想做好筆記本電腦銷售，第一件事，就是要先了解自己的產(chǎn)品，這叫知已。熟悉所賣筆記本電腦的詳細(xì)情況，如功能、配置、個(gè)性特點(diǎn)、電腦行業(yè)知識(shí)、軟硬件情況等，熟悉清楚這些產(chǎn)品的參數(shù)是讓客戶信賴你的基礎(chǔ)。

調(diào)查表明，大部分大學(xué)生購買筆記本時(shí)注重的是性價(jià)比和配置狀況，因此，供應(yīng)商應(yīng)該考慮的是怎樣用最低的成本制造高品質(zhì)的電腦。滿足大學(xué)生這一消費(fèi)群體。

第二點(diǎn)，就是要知彼了，也就是要了解自己的目標(biāo)客戶。我們首先要先搞明白，消費(fèi)者買筆記本電腦到底是買什么，這樣我們才能更好的去整理設(shè)計(jì)自己的銷售策略。其實(shí)所有的消費(fèi)者消費(fèi)的真實(shí)目的并不是將一件商品拿到手里，而是商品背后的利益和感覺。因此，要學(xué)會(huì)看透消費(fèi)者購買筆記本電腦真正意圖是什么，比如說送給客戶，要的是品味，自己用，要的是實(shí)惠等等。

第三點(diǎn)，就是要把前兩點(diǎn)綜合運(yùn)用在一起，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行顧問式的引導(dǎo)消費(fèi)。前兩點(diǎn)如何關(guān)連到一塊呢？了解了產(chǎn)品的參數(shù)之后，要對(duì)這些參數(shù)進(jìn)行有機(jī)消化，將這些產(chǎn)品的參數(shù)與消費(fèi)者購賣筆記本電腦真正的意圖聯(lián)系在一起，做到爛熟于胸，不同的人給出不同的產(chǎn)品特點(diǎn)，用不同的促銷資源來吸引不同的需求的客戶。

3、大學(xué)生筆記本市場(chǎng)開發(fā)策略

對(duì)大學(xué)生筆記本市場(chǎng)開發(fā)建議采取，現(xiàn)有市場(chǎng)-新產(chǎn)品的產(chǎn)品開發(fā)策略，采用差異化市場(chǎng)策略，推出多種信息產(chǎn)品和服務(wù)，并配以多種宣傳促銷手段。

（1）體驗(yàn)營銷

所謂體驗(yàn)營銷，就是指企業(yè)以客戶為中心、以產(chǎn)品為道具、以服務(wù)為舞臺(tái)，以滿足消費(fèi)者的心理與精神需求為出發(fā)點(diǎn)，通過對(duì)事件、情景的安排以及特定體驗(yàn)過程的設(shè)計(jì)，讓客戶在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象或體驗(yàn)，獲得最大程度上的精神滿足的過程。“體驗(yàn)營銷”并非是一種營銷手段，確切地說它是一種營銷心理、一種營銷文化、一種營銷理念，它最大的幾個(gè)特征就是要求企業(yè)首先要能以顧客需求為導(dǎo)向并且要關(guān)注顧客的個(gè)性以及吸引顧客的主動(dòng)參與。尤其是大學(xué)生這個(gè)極富個(gè)性的消費(fèi)群體而言，對(duì)能體現(xiàn)其個(gè)性產(chǎn)品的追求的把握更是企業(yè)首先要做的事。我們了解到大多數(shù)的大學(xué)生消費(fèi)者并不是專業(yè)的筆記本用戶，他們大都只能靠參考同伴的意見或者銷售人員的解說來選擇買與不買，他們需要的筆記本樣式、配置、性能、鍵盤，以及音效等等，都無法從同伴和銷售人員那里得到完美的解答。同時(shí)伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，消費(fèi)者尤其是大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為越來越趨向于個(gè)性化、情感化和直接參與化。他們更加注重自己在使用或消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)的體驗(yàn)感受了。正因?yàn)槿绱耍w驗(yàn)營銷正勢(shì)如破竹般在各個(gè)行業(yè)中慢慢興起。筆記本電腦市場(chǎng)面對(duì)現(xiàn)在日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)狀況，也將不得不將這一營銷模式擺在自己營銷的前沿了，在這樣一個(gè)注重體驗(yàn)的年代，給顧客一個(gè)徹頭徹尾的全新體驗(yàn)，將會(huì)直接影響營銷效果。

（2）植入式營銷

植入式營銷又稱植入式廣告，是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目內(nèi)容中，通過場(chǎng)景的再現(xiàn)，讓觀眾留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營銷的目的。在中國往往將productplacement翻譯為隱性廣告或稱其為軟廣告。植入式廣告不僅運(yùn)用于電影、電視，而且被“植入”報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)游戲、手機(jī)短信，甚至小說之中。作為大學(xué)生消費(fèi)群體，他們有著自己對(duì)新鮮事物以及潮流趨勢(shì)的追逐與見解，每個(gè)人特立獨(dú)行，但是又不乏對(duì)自身感興趣的人或事的不懈追求。他們每天面對(duì)鋪天蓋地的媒體、廣告等等各式各樣的信息的轟炸，多少會(huì)有點(diǎn)“信息接收疲勞”，那么此時(shí)商家針對(duì)這群消費(fèi)群體誰的心理訴求對(duì)得準(zhǔn)，誰的動(dòng)機(jī)就容易實(shí)現(xiàn)。大學(xué)生消費(fèi)者們已經(jīng)不再喜歡那些硬生生的推銷方式，而對(duì)一些巧妙設(shè)計(jì)的營銷小伎倆反而無力招架，那么此時(shí)一些別致新穎的“植入”便應(yīng)運(yùn)而生。植入式營銷算是廣告但并不招致人反感，它淡化了廣告的性質(zhì)但是加強(qiáng)了廣告的內(nèi)涵，使得產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中有一個(gè)固定的印象。讓人在不知不覺之間接受產(chǎn)品，并且在觀看之后對(duì)產(chǎn)品或是商家有具體的印象。會(huì)給瀏覽者帶來探索性，會(huì)讓瀏覽者重點(diǎn)去關(guān)注故事的本身，從而加強(qiáng)了對(duì)商家的產(chǎn)品印象，在這個(gè)過程中，很少有人會(huì)首先想到這是不是一種宣傳方式，因?yàn)樵谙M(fèi)者接受宣傳的過程中，消費(fèi)者也被該種銷售方式蘊(yùn)涵的意義所吸引，從而從本質(zhì)上淡化了該種銷售方式屬不屬于傳統(tǒng)宣傳手段，從而改變了自己的心理接受程度。這種方式相比老套的直白廣告更有吸引力，更容易被大眾接受，從而起到了事半功倍的效果。

（3）“病毒式”營銷

大學(xué)生消費(fèi)群體從念書的時(shí)代就開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，他們每天面對(duì)來自博客﹑論壇﹑bbs社區(qū)等各種網(wǎng)友集聚地的信息，使得“病毒式”營銷這種最獨(dú)特﹑最直接﹑最有效的營銷方式得到了一次又一次的驗(yàn)證。所謂病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶并且通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。也就是說，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。“病毒式”營銷的基礎(chǔ)在于提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，只有廠家提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，或提供的產(chǎn)品或服務(wù)有與眾不同的亮點(diǎn)時(shí)，公眾才有積極性去傳播。突出產(chǎn)品或服務(wù)的亮點(diǎn)就是差異化，想別人還沒想的，做別人還沒做的，不只是簡(jiǎn)單的服務(wù)市場(chǎng)，而是創(chuàng)造市場(chǎng)。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)“病毒式營銷”是要達(dá)到這種目的的一個(gè)非常有效而節(jié)省成本的方式，同時(shí)，舉辦“flash創(chuàng)意大賽”可能會(huì)使?fàn)I銷效果達(dá)到最大化。大賽的宣傳本身就是“病毒式”地進(jìn)行，通過為期兩個(gè)多月作品征集，商家不但獲得了大量的flash作品，而且還包括與筆記本相關(guān)的動(dòng)畫、情景劇、小游戲等。這些作品除了在大賽網(wǎng)站上刊列，還通過公司的郵件列表進(jìn)行發(fā)布，很多優(yōu)秀的作品在其他flash推薦網(wǎng)站上也得到廣為傳播，加上網(wǎng)民中的相互推薦，宣傳效果肯定非同一般。總的來說，隨著社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已成為大學(xué)生消費(fèi)者生活的一部分，未來會(huì)有更多的大學(xué)生消費(fèi)者把時(shí)間和精力轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上。要想發(fā)展網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的客戶，病毒式營銷將會(huì)成為企業(yè)的利器。

（4）推出多種符合大學(xué)生需求的筆記本產(chǎn)品

推出多種有特色的筆記本產(chǎn)品，滿足大學(xué)生個(gè)性化追求者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學(xué)生筆記本市場(chǎng)的途徑。