- 目錄
第1篇 招生總監(jiān)崗位職責(zé)
招生總監(jiān) 深圳市氧氣文化傳播有限公司 深圳市氧氣文化傳播有限公司,丫丫秀,丫丫趴,氧氣傳媒 職責(zé)描述:
有教育行業(yè)背景的或者有連鎖、快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)教育行業(yè)及其熱愛者;
2)本科以上學(xué)歷,專業(yè)不限;有教育培訓(xùn)行業(yè)多年銷售管理經(jīng)驗(yàn)者可以放寬到大專學(xué)歷;
3)3年以上工作經(jīng)驗(yàn);
4)1年及以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),規(guī)模在5人以上;
5)善于反思,學(xué)習(xí)力、領(lǐng)導(dǎo)力、抗壓力、應(yīng)變能力強(qiáng)。
崗位要求
1. 有效協(xié)調(diào)并指導(dǎo)咨詢團(tuán)隊(duì),完成銷售生產(chǎn)指標(biāo);
2. 領(lǐng)導(dǎo)咨詢團(tuán)隊(duì),提高職業(yè)、專業(yè)素養(yǎng)、服務(wù)意識(shí),有效提高新簽率;
3. 負(fù)責(zé)校區(qū)咨詢工作的計(jì)劃和實(shí)施,參與制定、執(zhí)行相關(guān)政策和制度;
4. 負(fù)責(zé)校區(qū)咨詢的管理,降低離職率,提高人均產(chǎn)出;
5. 負(fù)責(zé)組織咨詢、提高銷售業(yè)務(wù)技能及員工發(fā)展;
第2篇 招生銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；
2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；
3、與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策；
5、制定銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；
7、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
第3篇 招生總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求
招生總監(jiān)崗位職責(zé)
招生總監(jiān) 陽(yáng)光媒體集團(tuán) 北京陽(yáng)光天女傳媒有限公司，陽(yáng)光天女 主要工作
1.負(fù)責(zé)本區(qū)域招生工作，制定個(gè)人每個(gè)招生季的工作計(jì)劃。
2.同其他部門合作，舉辦線下和線上招生宣講會(huì)
3.使用crm系統(tǒng)，管理學(xué)員和潛在學(xué)員數(shù)據(jù)庫(kù)
4.獨(dú)立完成從潛在學(xué)員挖掘到報(bào)名、筆試、面試、繳費(fèi)全流程的招生工作
5.同潛在學(xué)員遠(yuǎn)程交流、熟練使用郵件、微信等工具進(jìn)行一對(duì)多溝通。
6.充分利用研究院的平臺(tái)上， 例如論壇，開展招生工作
7.分析數(shù)據(jù)并及時(shí)調(diào)整招生策略
8.維護(hù)現(xiàn)有招生渠道，拓展新的招生渠道
9.控制活動(dòng)成本
技能與經(jīng)驗(yàn)要求
1.本科或以上學(xué)位
2.有3年以上高凈值銷售經(jīng)驗(yàn)
3.了解高等教育非學(xué)歷教育市場(chǎng)
4.熟悉遠(yuǎn)程銷售技巧;熟悉crm、郵件、微信的銷售功能
5.習(xí)慣電話銷售、郵件銷售
6.熱愛銷售工作，具備完善的銷售資源
7.學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于自我調(diào)整
招生總監(jiān)崗位
第4篇 項(xiàng)目招生總監(jiān)崗位職責(zé)要求
職位描述：
崗位職責(zé):
1、??負(fù)責(zé)集團(tuán)國(guó)際班項(xiàng)目招生計(jì)劃和組織，并完成招生指標(biāo)；
2、??負(fù)責(zé)帶領(lǐng)集團(tuán)國(guó)際班項(xiàng)目招生團(tuán)隊(duì)完成月度、年度銷售目標(biāo)的分解及完成；
3、??負(fù)責(zé)規(guī)劃地方校區(qū)招生團(tuán)隊(duì)新客戶的開發(fā)，并能有效拓展線上和線下的招生渠道，組織做好每月的市場(chǎng)推廣和招生活動(dòng)的策劃；
4、??負(fù)責(zé)地完善方校區(qū)的銷售管理制度的制定與執(zhí)行，確保校區(qū)銷售工作的有序開展
職位要求:
1.??????本科以上學(xué)歷，具備5年以上在國(guó)際教育領(lǐng)域的招生經(jīng)驗(yàn)
2.??????對(duì)國(guó)際教育渠道工作有深刻認(rèn)知，
3.??????具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力；
4.??????具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與抗壓能力，能積極面對(duì)工作挑戰(zhàn)；
5.??????具備良好的溝通以及活動(dòng)策劃能力；
第5篇 招生總監(jiān)職位描述與崗位職責(zé)任職要求
職位描述：
崗位主要工作內(nèi)容：
- 獨(dú)立組織開展招生工作。
- 對(duì)接各類的初高中學(xué)校，組建學(xué)校渠道，吸收生源。
- 做好與學(xué)員家長(zhǎng)的溝通，促進(jìn)拓客工作。
- 配合學(xué)校的其他市場(chǎng)活動(dòng)
專業(yè)知識(shí)/技能要求：
硬件條件：
- 大專（含）以上學(xué)歷
- 6年以上教育行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)
- 有福州教育界資源，能獨(dú)立開展招生工作，每年能完成500萬以上業(yè)務(wù)量（這是目標(biāo)，能完成一半也可以了。）
- 有強(qiáng)烈的責(zé)任心與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神
以往的工作經(jīng)歷要求：
有中學(xué)招生資源或教育行業(yè)資源
