保健品推廣策劃方案 第1篇
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一、活動(dòng)目的：
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的 “團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國慶篇?jiǎng)t以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚” 四個(gè)系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”
四、活動(dòng)內(nèi)容：
準(zhǔn)備條件：借助短信群發(fā)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)的推廣。
短信群發(fā)推廣就是通過短信群發(fā)的形式將淘客所要推廣的產(chǎn)品、服務(wù)等信息傳遞給手機(jī)用戶（客戶購物群體），從而達(dá)到廣告的目的。當(dāng)今社會(huì)，使用手機(jī)購物的人越來越多，淘寶手機(jī)短信息推廣的宗旨就是為了增加收益、節(jié)約開支、提高效益而產(chǎn)生的，它可將“產(chǎn)品推薦”、“節(jié)日問侯”、 “使用效果推薦”等相關(guān)信息到親朋好友的手機(jī)上，為自己所推廣的產(chǎn)品創(chuàng)造無限商機(jī)，從而也為淘客們帶來滾滾財(cái)源。就以往的合作經(jīng)驗(yàn)，再此特別聲明，使用深圳市君賢科技發(fā)展有限公司天行通軟件，產(chǎn)品質(zhì)量信得過。
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃” 2012年中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃
(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢(shì)。)
“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展
”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。)
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送! 2012年中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃
2、“歡樂實(shí)惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂會(huì)員頌”
推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時(shí)尚頌”
時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停!
五、活動(dòng)配合：
采購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。
營運(yùn)處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。
六、其他
保健品推廣策劃方案 第2篇
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各系、部：
現(xiàn)將《2021第二屆遼寧省近視防控創(chuàng)意大賽實(shí)施方案》轉(zhuǎn)發(fā)給你們，請(qǐng)參賽同學(xué)9月7日前將《作品報(bào)名表》（附件2）、《作品匯總表》（附件3)、以及參賽作品（命名格式要求見實(shí)施方案）電子版發(fā)送至gdyxcxcyzx@163，報(bào)名表紙質(zhì)版送至創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心，勤政樓309。
2021第二屆遼寧省近視防控創(chuàng)意大賽
一、競賽規(guī)程
（一）競賽名稱
第二屆遼寧省近視防控創(chuàng)意大賽
（二）競賽目的與意義
為貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院關(guān)于兒童青少年近視防控的指示精神，為我省積極落實(shí)國家八部委出臺(tái)的《綜合防控兒童青少年近視實(shí)施方案》要求，全面做好兒童青少年近視防控及眼健康宣傳工作，實(shí)現(xiàn)“健康中國”的核心目標(biāo)，激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)，專業(yè)技能，秉承“以賽促學(xué)、以學(xué)促用”的理念，進(jìn)一步提高大學(xué)生的實(shí)踐能力，搭建“大健康設(shè)計(jì)”經(jīng)驗(yàn)與成果的交流平臺(tái)，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。
（三）參賽對(duì)象與要求
1.參賽對(duì)象為省內(nèi)普通高等學(xué)校全日制在校本科大學(xué)生。
2．每個(gè)參賽隊(duì)由同一所學(xué)校的學(xué)生組成（最多不超過3名），鼓勵(lì)不同學(xué)科專業(yè)學(xué)生跨學(xué)科、跨類別報(bào)名參賽。
3．所有參賽者均須以所在院校為單位，集體報(bào)名參賽。
（四）競賽組別分類
1.自主命題設(shè)計(jì)
參賽作品圍繞近視防控、眼健康創(chuàng)意設(shè)計(jì)主題進(jìn)行的相關(guān)設(shè)計(jì)，具體組別分類如下：
a.視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)組：包含海報(bào)招貼、包裝、字體、ui、網(wǎng)頁等；
b.產(chǎn)品設(shè)計(jì)組：包含眼鏡、眼保健產(chǎn)品、數(shù)碼電子、交通工具、家用電器、家具、玩具、文具、公共設(shè)施等；
c.環(huán)藝設(shè)計(jì)組：包含室內(nèi)、景觀、建筑、規(guī)劃等；
d.數(shù)字動(dòng)畫組：包含動(dòng)畫短片、三維動(dòng)畫、二維動(dòng)畫、數(shù)字漫畫、插畫、動(dòng)漫衍生品（含數(shù)字、實(shí)體）等；
e.攝影組：包含創(chuàng)意攝影、產(chǎn)品捕捉、人物特寫、建筑風(fēng)格、實(shí)踐活動(dòng)等；
f：交互設(shè)計(jì)組：包含移動(dòng)端h5互動(dòng)廣告等；
g.策劃組：內(nèi)容包含廣告策劃案或其他類策劃等；
h.文案組：內(nèi)容包含廣告語、長文案等；
i：其它組：其它藝術(shù)設(shè)計(jì)創(chuàng)意類原創(chuàng)設(shè)計(jì)。
2.限題設(shè)計(jì)
圍繞《青少年近視防控科普館》提供的相關(guān)資料進(jìn)行相關(guān)科普類、創(chuàng)新類設(shè)計(jì)。（附件6：青少年近視防控科普館簡介及規(guī)劃）
a.科普館建筑環(huán)境設(shè)計(jì)：包含科普館的建筑外觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)等；
b.科普館公共藝術(shù)設(shè)計(jì)：包含城市雕塑設(shè)計(jì)、空間形態(tài)設(shè)計(jì)、壁畫藝術(shù)設(shè)計(jì)、公共裝飾品設(shè)計(jì)等；
c.科普館視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)：包含科普館導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)、宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)、標(biāo)志設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì)、繪畫等視覺傳達(dá)相關(guān)的設(shè)計(jì)等；
d.科普館產(chǎn)品設(shè)計(jì)：包含科普館相關(guān)的文創(chuàng)類產(chǎn)品、科普玩具、科普類電子產(chǎn)品、科普類裝置、科普教具等產(chǎn)品類設(shè)計(jì)；
e.科普館數(shù)字動(dòng)畫設(shè)計(jì)：包含科普館宣傳動(dòng)畫、插畫、動(dòng)漫人物形象設(shè)計(jì)、動(dòng)漫衍生品等；
f.科普館策劃類：包含科普館的宣傳策劃、活動(dòng)策劃、會(huì)議策劃等策劃類相關(guān)；
g.科普館文案類：包含科普館的宣傳廣告語、活動(dòng)廣告語等。
h.其它：青少年近視防控科普館其它相關(guān)的科普類、創(chuàng)新類設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。
青少年近視防控科普館概述：
第一、青少年近視防控科普館成立背景和意義
青少年近視防控科普館是依據(jù)關(guān)于青少年近視防控的重要指示精神，在中央九部委批準(zhǔn)的沈陽“眼產(chǎn)業(yè)特色小鎮(zhèn)”內(nèi)規(guī)劃建設(shè)何氏青少年眼健康防控科普基地，結(jié)合每年一次的icgeye，“世界眼基因組大會(huì)”，推動(dòng)沈陽眼產(chǎn)業(yè)，滿足大眾健康。
青少年近視防控科普館是遼寧省唯一一個(gè)專注于青少年近視防控主題的科普館，是國內(nèi)最具特色的集防控體驗(yàn)、科普展示、近視篩查、防控指導(dǎo)于一體綜合性科學(xué)普及及文化宣傳的近視防控基地。
第二、青少年近視防控科普館簡介
青少年近視防控科普館是全國首家以青少年近視防控科普為核心，融合國內(nèi)外頂尖眼科醫(yī)學(xué)專家及視覺藝術(shù)設(shè)計(jì)專家前沿理念，將醫(yī)學(xué)、藝術(shù)、科學(xué)技術(shù)相融合的視覺科學(xué)藝術(shù)展館是我省面向全社會(huì)重要的科學(xué)普及教育、眼文化觀光體驗(yàn)的重要載體。
展館本展館面積約2000余平方米，共計(jì)分三層，一層為眼睛與醫(yī)學(xué)展館，二層為眼睛與科學(xué)展館，三層為眼睛與藝術(shù)展館。一層視覺與醫(yī)學(xué)展館分為眼科普區(qū)、青少年近視眼防控科普館、眼健康科普沙龍館、全身體檢區(qū)、眼健康篩查區(qū)、心理咨詢室等6大功能區(qū)。
（五）競賽時(shí)間及報(bào)名方式
1.競賽時(shí)間
作品提交：2021年9月7日-9月30日
2.參賽作品要求
（1）視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、環(huán)藝設(shè)計(jì)類的設(shè)計(jì)作品請(qǐng)使用參賽作品模板進(jìn)行排版(見附件1：參賽作品模板,附件5：參賽作品排版說明），版面大小為a3 幅面，豎版，分辨率300dpi 的高質(zhì)量jpeg格式，且色彩模式為rgb的電子版文件。每件參賽作品提供不超過三張a3版面，版面內(nèi)容包含主題、效果圖、必要的結(jié)構(gòu)圖、基本尺寸圖及說明文字等。
手繪作品或?qū)嵨镒髌氛?qǐng)用掃描儀掃描或數(shù)碼相機(jī)拍照，拍照時(shí)不要使用閃光燈，圖片轉(zhuǎn)換成jpg格式，版面大小為a3幅面。
環(huán)藝設(shè)計(jì)類作品需同時(shí)提供建筑漫游。
（2）數(shù)字動(dòng)畫類作品，拍攝工具及制作軟件不限，時(shí)長不超過10分鐘。畫面寬度不小于600—960像素，不要倒計(jì)時(shí)。成片flv或wmv格式，圖像大小720×576。
（3）攝影類作品，格式要求為jpg文件，不小于3m，要緊扣主題，單幅、組照、彩色、黑白均可參賽數(shù)量不限，組照不超過6幅（可以組合在一張上）。
（4）交互類用html5軟件制作。可以為h5動(dòng)畫，h5游戲，h5電子雜志，h5交互視頻等。作品分辨率要適合手機(jī)屏幕尺寸，即默認(rèn)頁面寬度640px，高度可以為1008px、1030px，頁數(shù)不多于15頁。作品需提交作品后的鏈接及二維碼。
（5）策劃類作品，策劃類中包括內(nèi)容提要、環(huán)境分析、創(chuàng)意設(shè)計(jì)執(zhí)行提案、媒介提案、廣告預(yù)算等。
（6）文案類作品中，廣告語字?jǐn)?shù)不多于30字（含標(biāo)點(diǎn)），長文案字?jǐn)?shù)在100-500字之間（含標(biāo)點(diǎn)）。
3.參賽報(bào)名
（1）需要郵寄的材料：
a.參賽作品電子版以學(xué)校為單位進(jìn)行光盤刻錄，并郵寄至遼寧何氏醫(yī)學(xué)院視覺藝術(shù)學(xué)部u南517辦公室。光盤文件夾命名方式為：作品、作品報(bào)名表、作品匯總表、推薦評(píng)委信息表；作品文件夾命名依次為a.學(xué)校名稱-b.組別分類-c.作品名稱：遼寧何氏醫(yī)學(xué)院-工業(yè)設(shè)計(jì)組-張三-智能眼鏡設(shè)計(jì)(1)
b.《作品報(bào)名表》（附件2）、《作品匯總表》（附件3）、《推薦評(píng)委信息表》（附件4），以上3種材料填報(bào)完畢，紙質(zhì)版加蓋學(xué)校公章，郵寄遼寧何氏醫(yī)學(xué)院藝術(shù)學(xué)院u南513辦公室。其中，《推薦評(píng)委信息表》請(qǐng)各參賽院校推薦相關(guān)組別大賽評(píng)委一名。
郵寄地址：沈陽市渾南區(qū)泗水街66號(hào)遼寧何氏醫(yī)學(xué)院藝術(shù)學(xué)院u南513辦公室
收件人：李老師
電話：024-88059798-8374，18242980200
郵編：110163
（2）電子郵箱傳送材料：
《作品報(bào)名表》（附件2）、《作品匯總表》（附件3)與《推薦評(píng)委信息表》（附件4）以學(xué)校為單位進(jìn)行匯總后，通過電子郵件形式發(fā)送至大賽郵箱：郵件主題為“xx大學(xué)近視防控競賽報(bào)名材料”。（作品僅接受刻盤郵寄，無需再重復(fù)發(fā)送電子郵件）
（3）需同時(shí)在遼寧省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理共享平臺(tái)（cxcy.upln.cn/）進(jìn)行報(bào)名，材料最終校對(duì)結(jié)果以平臺(tái)信息為準(zhǔn)。
（六）競賽環(huán)境與設(shè)施
遼寧何氏醫(yī)學(xué)院將為競賽環(huán)境與設(shè)施提供保障。
二、競賽組織
（一）組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：遼寧省教育廳、遼寧省財(cái)政廳
承辦單位：遼寧何氏醫(yī)學(xué)院
（二）組織形式
由競賽主辦及承辦單位共同組織成立競賽組織委員會(huì)，由競賽承辦單位負(fù)責(zé)競賽的具體組織實(shí)施，由各參賽院校及組委會(huì)聘請(qǐng)專家共同組織成立競賽專家委員會(huì)負(fù)責(zé)競賽的評(píng)審工作。
三、競賽規(guī)則
（一）評(píng)審方式與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1. 評(píng)審方式:
(1)形式檢查：大賽賽務(wù)組對(duì)報(bào)名表格、材料、作品等進(jìn)行形式檢查。針對(duì)有缺陷的作品提示參賽隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)修正。
(2)作品分組：對(duì)所有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交的有效參賽作品分組，并分配給評(píng)審專家。
(3)專家初評(píng)：由大賽組委會(huì)組織專家組進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)評(píng)審。評(píng)審專家登錄平臺(tái)系統(tǒng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)初評(píng)。每件作品至少指定3名專家進(jìn)行評(píng)審。
(4)專家復(fù)審：大賽評(píng)比委員會(huì)對(duì)排名前30%作品進(jìn)行復(fù)審；對(duì)初評(píng)結(jié)果有較大分歧意見的作品，根據(jù)回避原則安排有關(guān)專家進(jìn)行復(fù)審。
2.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
（1）創(chuàng)新性：具有創(chuàng)意，體現(xiàn)與眾不同的創(chuàng)新性與獨(dú)特性，體現(xiàn)參賽者的想象力及解決問題的能力。
（2）實(shí)用性：為配合競賽主題，設(shè)計(jì)者應(yīng)關(guān)注設(shè)計(jì)創(chuàng)意與當(dāng)前市場需求的緊密結(jié)合，充分考慮當(dāng)前技術(shù)條件和技術(shù)限制，可進(jìn)行批量生產(chǎn)制造。
（3）藝術(shù)性：作品中應(yīng)體現(xiàn)對(duì)文化背景的理解和思考，通過作品造型更好的體現(xiàn)設(shè)計(jì)功能。
（4）市場性：正確理解競賽的主題主旨，有效與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，有效與當(dāng)前社會(huì)生活需求相結(jié)合，盡量保證設(shè)計(jì)成果的惠及面廣、市場推廣前景好。
（5）表現(xiàn)力：作品應(yīng)在設(shè)計(jì)方法、繪畫能力及設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上最大程度地表現(xiàn)參賽者的設(shè)計(jì)意圖，產(chǎn)品的效用功能和使用方式能夠清晰表達(dá)。
（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
根據(jù)作品質(zhì)量設(shè)立省一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，各獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)比例由競賽組委會(huì)根據(jù)報(bào)名情況和競賽成績確定。
設(shè)立“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”，對(duì)競賽組織中表現(xiàn)出色的高校給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)；設(shè)立“組織工作先進(jìn)個(gè)人”和“優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)”，對(duì)競賽組織中表現(xiàn)出色的人員給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
（四）申訴與仲裁
大賽組委會(huì)評(píng)審委員會(huì)負(fù)責(zé)受理申訴。受理申訴的重點(diǎn)是違反競賽章程的行為，包括作品抄襲、不公正的評(píng)比等。對(duì)于要求復(fù)評(píng)以提高獲獎(jiǎng)等級(jí)的申訴，原則上不予受理。
申訴須以書面形式提出。個(gè)人提出的申訴，須寫明本人的真實(shí)姓名、工作單位、通信地址（包括聯(lián)系電話或電子郵件地址等），并有本人的親筆簽名；單位提出的異議，須寫明聯(lián)系人的姓名、通訊地址（包括聯(lián)系電話或電子郵件地址等），并加蓋公章。不實(shí)名提出的異議無效。大賽組委會(huì)對(duì)提出申訴的個(gè)人或單位信息給予保密。與申訴有關(guān)的學(xué)校的相關(guān)部門，要協(xié)助大賽組委會(huì)對(duì)異議進(jìn)行調(diào)查，并提出處理意見。大賽組委會(huì)在申訴期結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)向申訴人答復(fù)處理結(jié)果。
（五）競賽結(jié)果公示
競賽結(jié)果將在現(xiàn)場決賽評(píng)審結(jié)束2日內(nèi)在“遼寧省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理共享平臺(tái)”網(wǎng)站進(jìn)行公示，公示期為三天。
四、其他
（一）聯(lián)系人及聯(lián)系方式
李進(jìn)老師
電話：024-88059758-8374，18242980200
電子郵箱：heshiyishu@huh.edu.cn
qq群：第二屆遼寧省近視防控大賽咨詢?nèi)?，群?hào)碼：785852525，添加請(qǐng)注明“學(xué)校-姓名”(每所院校請(qǐng)指定一名組織聯(lián)絡(luò)人)。
（二）領(lǐng)隊(duì)與選手須知
1.各組別作品只接受以學(xué)校為單位組隊(duì)參賽。
2.參賽院校應(yīng)安排有關(guān)職能部門負(fù)責(zé)預(yù)賽作品的組織、紀(jì)律監(jiān)督以及內(nèi)容審核等工作，保證本校競賽的原創(chuàng)性、規(guī)范性和公正性。
（三）其他未盡事宜
1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)
所有參賽作品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸主辦單位和參賽者共同所有，主辦單位享有對(duì)獲獎(jiǎng)進(jìn)行展示和其他形式宣傳的權(quán)益。任何未經(jīng)授權(quán)的單位和個(gè)人不得將參賽作品進(jìn)行宣傳、出版、展覽和轉(zhuǎn)讓等，競賽主辦單位有權(quán)追究違反上述規(guī)定的相關(guān)單位和個(gè)人的法律責(zé)任。
2.其他
保健品推廣策劃方案 第3篇
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端午節(jié)小長假，很多的親人都會(huì)選擇到酒店聚餐，餐飲企業(yè)都開始積極籌備端午節(jié)營銷活動(dòng)策劃，來吸引顧客，提升人氣，增加銷售業(yè)績。下面就是小編給大家?guī)淼亩宋绮惋嫶黉N活動(dòng)策劃方案，但愿對(duì)你有借鑒作用！
端午餐飲促銷活動(dòng)策劃方案1
以端午節(jié)為契機(jī)，大勢(shì)宣傳餐飲新出品(粽)、瀛和鐵板燒、大堂吧試營業(yè)等信息，挖掘市場銷售潛力，電話聯(lián)絡(luò)或拜訪團(tuán)體客源，增加團(tuán)體、家庭訂購份額，通過“粽”文化的渲染，濃厚端午節(jié)氣氛，提高餐飲食品牌知名度，對(duì)六月餐飲營業(yè)沖刺開啟前奏。
目標(biāo)：做旺西餐(鐵板燒、大堂吧)，僅粽子銷售額力爭達(dá)到5萬元。
主題：粽香傳情香飄萬家
時(shí)間：5月28日端午節(jié)(促銷時(shí)段：5月25日―28日)
一、策劃思維出發(fā)點(diǎn)：
1.人人都過端午節(jié)，但知道端午節(jié)和粽子的來歷沒有幾人。
2.思鄉(xiāng)懷古，紀(jì)念屈原，也是一種愛國主義的傳統(tǒng)教育。
3.金至尊粽子食品是來自歷史發(fā)源地――洞庭湖汨羅江畔的傳統(tǒng)工藝，廚藝正統(tǒng)、風(fēng)味獨(dú)特、源遠(yuǎn)流長。
4.時(shí)下富貴客源以本地人居多，廣東人最講迷信、避邪、求吉祥，趨求精神保險(xiǎn)者多，“至尊粽”有此功效：益智、驅(qū)邪、避邪、潤五臟。
5.根據(jù)粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人潤五臟，中青年扶正驅(qū)邪、兒童益智，因人而異、各取所需，購有所值，食有所益。
包粽比賽，吸引參與。
6.通過電視廣告“空中轟炸”，金至尊“龍船”出水激起百丈浪花(動(dòng)畫)，引起百家矚目，近悅遠(yuǎn)來。
二、宣傳措施：
1.印制宣傳單、粽券各2000份，單、券合一頁，節(jié)省印刷費(fèi)用，策劃部設(shè)計(jì)制作。
(價(jià)格1500元，5月23日到貨)
2.制作大型龍船一個(gè)，放置西餐展臺(tái);
配文字：粽行千里，香飄萬家。
3.廣告展架2個(gè)，宣傳端午節(jié)來歷、粽的特色、品種等，圖文并茂。
4.設(shè)粽子展示柜、設(shè)現(xiàn)場銷售點(diǎn)：冰柜儲(chǔ)存粽子。
5.對(duì)所有粽子，密封壓膜包裝，印金至尊質(zhì)檢標(biāo)簽、更顯高雅，設(shè)計(jì)禮品手提袋，待議)
6.宣傳橫幅：
(1)粽香千年，驅(qū)邪益智，香飄萬家!
(2)快樂端午、健康美食――相約金至尊!
(3)政府防流感指定飲品――大堂吧免費(fèi)享用!
7.宣傳單派發(fā)方式兩種：
a、跟報(bào)刊發(fā)售點(diǎn)聯(lián)系，拿2000份粽子宣傳單夾在報(bào)紙中派發(fā)。
b、各部門前臺(tái)派發(fā)。
8、演藝大廳led推介、主持人宣講(端午節(jié)活動(dòng))。
9、短信宣傳10000條、電視廣告4天(播20次)
三、西餐出品銷售價(jià)目
端午節(jié)家庭套餐(含粽子)：粽子種類及價(jià)格：
大堂吧酒水價(jià)目：鐵板燒促銷價(jià)目：
(均由西餐部擬定報(bào)總辦、同時(shí)做餐牌)
四、銷售措施：
1.粽券派發(fā)方式：拿4萬元粽券分派各營業(yè)部門友情銷售。
(餐飲部出計(jì)劃)
2.天虹商場設(shè)點(diǎn)銷售(銷售部安排)
3.大堂吧現(xiàn)場銷售
凡訂購20只以上,可享9折優(yōu)惠
凡訂購30只以上,可享8.8折優(yōu)惠
凡訂購50只以上,可享8.5折優(yōu)惠
凡1人購粽券1套(6張)，可免費(fèi)現(xiàn)場吃粽子。
6只為1套/打，1人現(xiàn)場(買單)吃粽子一打以上，再吃不要錢。
(預(yù)訂500元以上，可送貨上門)
五、餐廳試營業(yè)活動(dòng)：
活動(dòng)三大亮點(diǎn)：
1、下午現(xiàn)場包粽比賽――5月25―28日，西餐部大堂吧促銷粽子，同時(shí)組織客人舉行“現(xiàn)場包粽比賽”，讓客人體驗(yàn)包粽之樂趣，優(yōu)勝者可享贈(zèng)當(dāng)晚入住客房特價(jià)(268元/當(dāng)晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計(jì)10份)。
2、娛樂“千人粽子宴”――5月25―28日，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗，節(jié)目部部編演《端午紀(jì)念屈原》的特別節(jié)目(員工飯?zhí)眉郁找粋€(gè))。
3、端午節(jié)健康飲品大贈(zèng)送――各部門發(fā)行免費(fèi)糖水券、美容花茶券、防流感健康飲品券：指定在大堂吧享用;
六、費(fèi)用計(jì)劃與效益預(yù)測(cè)：
廣告印刷費(fèi)用1500元、電視廣告費(fèi)用(含日本料理鐵板燒宣傳)4000元。
效益預(yù)測(cè)：只要營銷到位，突破目標(biāo)任務(wù)應(yīng)該不成問題。
端午餐飲促銷活動(dòng)策劃方案2
一.時(shí)間：
國家法定節(jié)假日6月20日、6月21日、6月22日(端午節(jié)為6月6日)
二、地點(diǎn)：1f帝廊,六樓富豪軒
三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：
乙卯重五
重五山村好，榴花忽已繁。
粽包分兩髻，艾束著危冠。
舊俗方儲(chǔ)藥，羸軀亦點(diǎn)丹。
日斜吾事畢，一笑向杯盤.
陸游這首”乙卯重五詩”描寫了當(dāng)時(shí)的人們?cè)诙宋绻?jié)這天的生活習(xí)俗.吃了兩角的粽子,為了是這一年平安無恙.今年的端午節(jié),富豪康博酒店也特此為您的探親,訪友準(zhǔn)備了精美的禮籃粽子.富豪康博酒店端午節(jié)全場贈(zèng)送 驚喜多多!
四、營銷對(duì)象：
端午節(jié)期間的會(huì)員、散客、家庭、親朋好友。
五、主題：
“萬水千山“棕”是情，___酒店邀您共享端午美食節(jié)!”活動(dòng)主題標(biāo)新立異，令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷活動(dòng)組合
1、客房部活動(dòng)期間采取“訂房送禮藍(lán)優(yōu)惠卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送38元禮盒優(yōu)惠券。
2、餐飲部以萬水千山“棕”是情，___酒店邀您共享端午美食節(jié)!的主題開展如下促銷活動(dòng)。
1)、活動(dòng)期間6樓富豪軒菜金享受九折優(yōu)惠。單桌消費(fèi)2000元以上送新派粵菜一款，(贈(zèng)送菜品不含高檔海鮮、燕鮑翅、煲湯、煙酒等)。
2)、西餐廳推出以下優(yōu)惠：a.節(jié)假日期間來餐廳就餐者三人以上(含三位)免一位;
b.活動(dòng)期間，特色下午茶享受兩位免一位優(yōu)惠。
c.凡來西餐廳就餐者每桌贈(zèng)送餐劵一張。(凡收到餐劵的客人，要全部把個(gè)人的各項(xiàng)信息入入部門或者酒店的客人信息庫包括名字和電話，為以后的推廣服務(wù))
3)、將于六月4日舉辦第二次“ican be a chef”活動(dòng)。餐廳現(xiàn)場由西廚餅房廚師長親自演示制作粽子.屆時(shí)參加的客人可以在“亞洲餐廳”親自體驗(yàn)制做粽子的樂趣。
4).康博端午粽10元/個(gè), 90元/籃.
4.活動(dòng)時(shí)間：
6月4日-6月22日
晚餐：18:30-21:00rmb98元/位
地點(diǎn)：__酒店一樓西餐廳
預(yù)定電話：___
端午餐飲促銷活動(dòng)策劃方案3
一、推廣形式
1.___家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價(jià)格待定)：(由符總負(fù)責(zé))
(1)綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養(yǎng)顏。
(2)豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃。
(3)薏米靈菇粽：清熱解毒，散風(fēng)通竅。
2.___家擬同時(shí)大力推出一系列健康特色菜肴，以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷。
3.___家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出“端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康”的活動(dòng)。
二、店內(nèi)裝飾、氣氛
1.___家在門口設(shè)一展示臺(tái)，將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣。
2.用香包、艾草對(duì)酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn)。
3.制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼，以擴(kuò)大影響力，引導(dǎo)賓客消費(fèi)。
三、廣告宣傳
1.宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作，16日前完成)。
2.報(bào)紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé)，五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告)。
3.海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。
四、促銷分工
1.宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé)，其它部門配合。
2.散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺(tái)負(fù)責(zé)。
3.?？?、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)
4.促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。
保健品推廣策劃方案 第4篇
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初步溝通后，我們立即對(duì)促進(jìn)生長發(fā)育市場進(jìn)行了兩個(gè)禮拜的研究。我們發(fā)現(xiàn)：盡管無聲無息，但是促進(jìn)生長發(fā)育市場非常龐大，而且市場表現(xiàn)相對(duì)于很多保健品類要穩(wěn)定得多；其次，盡管竟品多，但營銷上卻多是傳統(tǒng)“廣告轟炸+終端人員推廣”的傳統(tǒng)模式。康基的銷量之所以遭遇瓶頸，詢服務(wù)”?？祷鶎?duì)健康咨詢師不進(jìn)行銷量考核，她們主要的工作任務(wù)是：充當(dāng)目標(biāo)受眾的“健康顧問”，對(duì)前來咨詢的孩子們進(jìn)行專業(yè)體檢，分析其繼續(xù)生長的潛力，了解他們的鍛煉、飲食、睡眠等生活習(xí)慣，并加以指導(dǎo)；最后根據(jù)每個(gè)孩子的情況，為還具備潛力的孩子制訂出專業(yè)、個(gè)性化的“健康成長方案”。
從傳統(tǒng)的“廣告轟炸模式”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖】底稍儭保仨毎选爱a(chǎn)品”、“服務(wù)”、“廣告”布機(jī)結(jié)合起來，必須以服務(wù)為核心、以提升消費(fèi)者忠誠度為導(dǎo)向，只有這樣才能全面提升營銷績效。具體來說，就是將傳統(tǒng)營銷模式的“廣告轟炸說服”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皬V告吸引咨詢”，通過售前服務(wù)，吸引咨詢者到專業(yè)的“健康顧問中心”。
我們的提案很快獲得了陳贏總經(jīng)理的認(rèn)同。說干就干，春節(jié)一過我們就開始在上毒開展試銷。辦公場所選擇、場地裝修、人員招聘培訓(xùn)、配備檢測(cè)設(shè)備、廣告文案創(chuàng)作，所有這些工作只用了半個(gè)月就完成了。全國銷量首次突破1億元。
新模式成功后，康基和鉑策劃立即著手后續(xù)產(chǎn)品的推進(jìn)?？祷男庐a(chǎn)品“高之營養(yǎng)液”以其質(zhì)量可靠、效果確切獲得了國家體育總局體育科學(xué)研究所的推薦。根據(jù)產(chǎn)品的定位、特點(diǎn)，康基導(dǎo)入“體育營銷”，贊助近兩年業(yè)績上佳的中國國家女子籃球隊(duì)，“高之營養(yǎng)液”已成為中國國家女子籃球隊(duì)唯一指定營養(yǎng)品。
保健品推廣策劃方案 第5篇
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一、 檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，
某飼料企業(yè)市場部工作計(jì)劃書(很詳實(shí))。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點(diǎn)營銷
駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、 策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、 配合分公司推出市場活動(dòng)。
3、 參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。
2、 文化衫的發(fā)放。
保健品推廣策劃方案 第6篇
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一、負(fù)責(zé)市場推廣、宣傳。
1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定產(chǎn)品的市場推廣計(jì)劃和宣傳計(jì)劃及工程項(xiàng)目的推廣計(jì)劃，積極在區(qū)各個(gè)單位推廣信息化建設(shè)解決方案;
2、積極開拓市場，并加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。
3、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，主持制作、策劃、委托設(shè)計(jì)、公司產(chǎn)品簡介，并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時(shí)評(píng)估廣告效果，并及時(shí)做出調(diào)整;
4、開展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見，并反饋到公司，進(jìn)而提出對(duì)策。
二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。
1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負(fù)責(zé)客戶情況收集，客戶應(yīng)用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查;
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握市場行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì)，監(jiān)控競爭對(duì)手，對(duì)重大市場變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層;
3、負(fù)責(zé)將市場調(diào)研與市場預(yù)測(cè)結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對(duì)新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求，以及時(shí)最大限度地滿足客戶需求;
4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。
區(qū)信息中心市場部年利潤指標(biāo)，完成萬合同金額，利潤完成萬。實(shí)施目標(biāo)及計(jì)劃：
保健品推廣策劃方案 第7篇
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這是一長串著名的制藥企業(yè)名單：神威藥業(yè)、東阿阿膠、石藥集團(tuán)、益佰制藥、百靈制藥、雙鶴醫(yī)藥、東盛科技、交大昂立、東藥集團(tuán)、健民集團(tuán)、華源生命、章光101……確實(shí)，誰看了這一長串著名的制藥企業(yè)的名單，都會(huì)對(duì)為這些企業(yè)提供服務(wù)的營銷傳播機(jī)構(gòu)產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇：藥品市場競爭激烈，為其服務(wù)的營銷策劃類中介市場競爭同樣非常激烈。幾年前在醫(yī)藥保健品行業(yè)還名不見經(jīng)傳的世紀(jì)福來，是憑借什么樣的營銷理念和操作手法，讓這些動(dòng)輒言必稱專業(yè)、信奉制藥行業(yè)具有與其他行業(yè)不同特色的醫(yī)藥保健品企業(yè)信服的？通過以下對(duì)話，或許可以了解一二。
了解、尊重中國國情
記者：世紀(jì)福來在的營銷理念中提出：“我們只做最具中國特色和銷售力的實(shí)戰(zhàn)營銷?！痹谥袊袌鲎鰻I銷，大家都知道肯定要適應(yīng)中國市場的特色。為什么你們還要特別強(qiáng)調(diào)營銷的中國特色？
婁向鵬：我所強(qiáng)調(diào)的中國特色的營銷，應(yīng)是立足中國國情，運(yùn)用中國式的理論、手段和方法，去發(fā)現(xiàn)和解決大多數(shù)中國企業(yè)的世紀(jì)營銷難題。
中國營銷界的一個(gè)普遍現(xiàn)象是，很多全球優(yōu)秀的國際營銷咨詢和廣告公司，在為中國企業(yè)做品牌服務(wù)的過程中，碰得頭破血流；很多中國本土的營銷咨詢和廣告公司，貼著五顏六色的標(biāo)簽，在為中國企業(yè)開處方下藥的過程中，不但把客戶的病越治越嚴(yán)重，自己漸漸也病入膏肓。二者的根源就在于不夠了解和尊重中國國情，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足。
中國有著占全世界近四分之一人口的廣大市場，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度最快、經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、市場經(jīng)濟(jì)體制不完善、95％的企業(yè)是中小企業(yè)、地區(qū)消費(fèi)差異大、消費(fèi)者缺少品牌忠誠度等現(xiàn)象，構(gòu)成了這個(gè)市場的主要特色。中國的行業(yè)發(fā)展、企業(yè)需求，包括整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平，以及消費(fèi)者、渠道等方方面面的狀況，都與國外有很大的差異。正是基于這樣的分析，我們提出了“只做最具中國特色和銷售力的實(shí)戰(zhàn)營銷”的口號(hào)。
記者：那么，針對(duì)中國這樣的特色市場環(huán)境，世紀(jì)福來探索到了哪些具有中國特色的營銷手段呢？
婁向鵬：新聞營銷、雜交營銷、招商營銷、品牌功效化，還包括資源營銷，構(gòu)成了有中國特色的營銷的框架。
我們提倡新聞營銷，提出的一個(gè)理念是“新聞是比廣告更廣告的廣告”，尤其是在中國這種政治背景和輿論背景下，新聞的價(jià)值是足夠大的。新聞營銷不是用了新聞報(bào)道就ok了，而應(yīng)該用新聞的眼光來發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)矛盾，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。打個(gè)比方，同樣是一個(gè)產(chǎn)品的傳播，新聞營銷就是如何讓這個(gè)產(chǎn)品成為社會(huì)熱點(diǎn)，形成主流聲音，跟社會(huì)的主流價(jià)值觀、整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)相吻合。新聞營銷不是一種簡單的工具和方法，也不是用新聞來傳播，而是一種理念。
雜交營銷就是要善于借鑒、整合、運(yùn)用不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的思想、觀念、手段、方法、人才，來突破自己、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，讓產(chǎn)品迅速突破入市難題，使企業(yè)快速發(fā)展。
資源營銷是在國內(nèi)做市場時(shí)應(yīng)非常重視的方面，因?yàn)樯朴谡腺Y源也是營銷上的一個(gè)突破。資源包括政府資源、媒體資源、行業(yè)資源、經(jīng)銷商資源、外腦資源等等。我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)服務(wù)10年了，有許多資源，能把這些資源快速嫁接在客戶身上，讓客戶在短期內(nèi)上升幾個(gè)級(jí)別，這就是資源營銷的魅力所在。其次，招商營銷也是中國特色的營銷。
跳出行業(yè)看營銷
記者：“雜交營銷”是你獨(dú)創(chuàng)的一個(gè)概念吧。什么叫雜交營銷？有什么成功的實(shí)踐案例？
婁向鵬：醫(yī)藥保健品是一個(gè)比較專業(yè)的行業(yè)，但專業(yè)產(chǎn)品不等于其營銷也只能走專業(yè)化道路。我認(rèn)為，在今天越來越規(guī)范的市場和政策環(huán)境下，醫(yī)藥保健品的營銷應(yīng)該“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，要善于借鑒和運(yùn)用不同領(lǐng)域、行業(yè)的先進(jìn)營銷思想、方法、手段和經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行營銷，要注意從專業(yè)營銷轉(zhuǎn)變到雜交營銷。
比如，幾年前我們服務(wù)的一個(gè)化妝品可采，是全國第一個(gè)走藥店渠道的化妝品。去年石藥新推出的保健型產(chǎn)品果維康是一個(gè)補(bǔ)充維生素c的含片，按常理應(yīng)該以藥店、專柜為主，但是考慮到該產(chǎn)品服用起來就像口香糖一樣方便，因此在策略制定時(shí)，我們以功能食品化的雜交思路，特別將它打造成以商場、超市等快速消費(fèi)渠道為主的生活常備時(shí)尚保健品。消費(fèi)者在購物時(shí)，隨手拿上兩包，銷售得很火。再比如，羊城藥業(yè)借助老字號(hào)品牌授權(quán)，先用飲料營銷做品牌，待王老吉飲料成功后，再借助品牌效應(yīng)更改企業(yè)名稱，推出王老吉涼茶顆粒、王老吉無糖沖劑等系列產(chǎn)品，并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，還把觸角延伸到醫(yī)療器械、生物制藥、醫(yī)藥流通等領(lǐng)域，一下子突破了自身的發(fā)展瓶頸。
接通策劃執(zhí)行上的“斷橋”
記者：大家知道，市場部一般是制藥企業(yè)才有的部門，世紀(jì)福來為什么在咨詢策劃公司中率先成立市場部？
婁向鵬：我們的服務(wù)理念是“用中國特色的實(shí)戰(zhàn)營銷幫助客戶成功”。中國大部分企業(yè)在營銷觀念、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人力資源、組織協(xié)作、網(wǎng)絡(luò)拓展等方面是薄弱的，很多企業(yè)還是生產(chǎn)、技術(shù)或資源導(dǎo)向型的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到營銷導(dǎo)向的層面。所以，對(duì)大部分國內(nèi)客戶來說，單純一套策劃方案并不能解決問題，要幫助客戶成功，就必須接通方案和執(zhí)行之間的“斷橋”。
一直以來，執(zhí)行和方案的脫節(jié)是整個(gè)醫(yī)藥保健品行業(yè)的一個(gè)通病，也是客戶和營銷策劃公司之間矛盾爆發(fā)的集中點(diǎn)。方案看上去挺好，卻可能不適合實(shí)戰(zhàn)，或執(zhí)行難以到位，最后市場不成功，雙方相互埋怨。
營銷策劃和市場操作是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，絕不是一蹴而就的事，需要不斷地在實(shí)踐中檢驗(yàn)、調(diào)整和完善。所以我們認(rèn)為，執(zhí)行比方案設(shè)計(jì)更重要！世紀(jì)福來在同行中率先成立市場部，是為了給客戶提供更貼身、更精準(zhǔn)、更主動(dòng)的服務(wù)，市場經(jīng)理全程參與客戶服務(wù)的前、中、后階段，貼身跟蹤市場，目的是讓好方案切實(shí)轉(zhuǎn)化成銷售力量。
記者：新產(chǎn)品上市和老產(chǎn)品新做是目前很多企業(yè)所迫切需要的，在這方面你的觀點(diǎn)是怎樣的？
婁向鵬：新產(chǎn)品營銷其實(shí)包含了新產(chǎn)品上市和老產(chǎn)品新做兩個(gè)層面。新產(chǎn)品營銷是企業(yè)快速成長的原動(dòng)力，但即使企業(yè)意識(shí)到了新產(chǎn)品營銷的重要性，也未必能保證它的成功。以往的數(shù)據(jù)表明，其實(shí)新產(chǎn)品的失敗率高達(dá)95％。
新產(chǎn)品營銷可從多個(gè)方面突破，關(guān)鍵是要找到合適自己的一套辦法，不管是產(chǎn)品還是渠道，或者是價(jià)格、促銷。結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)跇I(yè)界首次創(chuàng)導(dǎo)性地歸納出“新產(chǎn)品營銷快速制勝理論”，涵蓋新產(chǎn)品營銷的4s理論、新產(chǎn)品營銷的新4p理論、新產(chǎn)品成功上市五步法則、新產(chǎn)品傳播“5＋1模式”等新銳營銷思想、方法和工具。
在有中國特色的新產(chǎn)品營銷大旗的支持下，世紀(jì)福來相繼為石藥集團(tuán)、東阿阿膠、神威藥業(yè)、益佰制藥、百靈制藥、雙鶴醫(yī)藥等著名醫(yī)藥企業(yè)提供年度整合營銷顧問服務(wù)，成功幫助他們快速創(chuàng)建品牌、實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品（項(xiàng)目）快速上市和老產(chǎn)品的再創(chuàng)新。在這個(gè)雜交營銷的大潮中，世紀(jì)福來本身也獲得快速發(fā)展，被譽(yù)為“中國崛起最快的營銷顧問公司”。
適應(yīng)營銷變局
記者：目前，政府管理部門出臺(tái)了多項(xiàng)政策，規(guī)范藥品商品名稱的使用，采取措施治理醫(yī)藥流通中的商業(yè)賄賂現(xiàn)象等。這樣的政策環(huán)境給今后醫(yī)藥保健品的營銷帶來哪些方面的影響？在目前階段，醫(yī)藥保健品的營銷面臨怎樣的變局？
婁向鵬：在政策環(huán)境和市場環(huán)境逐步規(guī)范的情況下，中國醫(yī)藥保健品市場營銷“變天”已成必然，已經(jīng)開始從過去的“變態(tài)”營銷向準(zhǔn)正態(tài)營銷轉(zhuǎn)變。未來幾年，我認(rèn)為中國醫(yī)藥保健品市場將會(huì)出現(xiàn)以下營銷變局：
變局一：從游擊戰(zhàn)到鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn)。各種急功近利的做法，在國家監(jiān)管部門嚴(yán)打以及消費(fèi)者消費(fèi)日趨理性的情況下，已經(jīng)越來越?jīng)]有市場。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品上市之初就做好戰(zhàn)略規(guī)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)步推進(jìn)，合法、合規(guī)、合情地做市場。規(guī)范化、規(guī)模化將成為企業(yè)長期發(fā)展的一條最好的歸避風(fēng)險(xiǎn)之道。
變局二：從全國市場蜻蜓點(diǎn)水到區(qū)域市場精耕細(xì)作。消費(fèi)者變得理性，市場越來越規(guī)范，廣撒網(wǎng)、多捕魚的蜻蜓點(diǎn)水式營銷手法耗費(fèi)大量人力財(cái)力，其實(shí)產(chǎn)出并不比重點(diǎn)操作幾個(gè)區(qū)域市場多。精耕細(xì)作，開發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，風(fēng)險(xiǎn)低，投入低，產(chǎn)出不一定少，并且市場扎實(shí)，鞏固得也好。
變局三：從單一營銷到多元化營銷?！疤焐巷w廣告，地上鋪通道”，這種傳統(tǒng)廣告營銷模式在轉(zhuǎn)型期越發(fā)凸顯出被動(dòng)與無奈。企業(yè)開始將大量廣告費(fèi)用向事件行銷、公益營銷、文化營銷等方面轉(zhuǎn)移。同時(shí)，一部分企業(yè)另辟蹊徑，拓展渠道，豐富傳播媒體。
變局四：從不土不洋到更土更洋。在傳播過度的今天，很難想象一個(gè)毫無特點(diǎn)的“四不像”產(chǎn)品能迅速引起消費(fèi)者關(guān)注。所以，產(chǎn)品必須要有鮮明的個(gè)性和風(fēng)格。要土，就把中醫(yī)藥養(yǎng)生文化做透徹；要洋，就把發(fā)達(dá)國家的生活理念和健康模式移植過來。
變局五：從產(chǎn)品營銷上升到品類和企業(yè)營銷。產(chǎn)品的同質(zhì)化和營銷同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，單一產(chǎn)品的成功顯得艱難而單薄。所以，打造產(chǎn)品家族和系列品牌，樹立專業(yè)和專家形象，走品類營銷路線將越來越受到企業(yè)重視。
變局六：從賣產(chǎn)品到賣解決方案。一個(gè)典型的例子是：在競爭白熱化的補(bǔ)鈣市場，眾商家絞盡腦汁，大品牌大廣告把持大部分市場。貴州同濟(jì)堂推出的新產(chǎn)品仙靈骨葆繞開競爭激烈的補(bǔ)鈣市場，倡導(dǎo)了一種新的補(bǔ)鈣方案——仙靈骨葆＋適合你的鈣片，從為消費(fèi)者提供解決方案入手，借足眾人之勢(shì)為我所用，高人一等，突出了重圍，堪稱一絕。
保健品推廣策劃方案 第8篇
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藥品營銷策劃書范文(一)
第一部分 營銷診斷
一、市場背景
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕時(shí)髦，流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品。登瀛靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒?xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大。
三、營銷狀況
獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有中華靈芝寶等強(qiáng)勢(shì)品牌，因此登瀛靈芝膠囊需要解決以下幾個(gè)的問題：
1、品牌知名度不夠
2、產(chǎn)品定價(jià)不合理
3、包裝設(shè)計(jì)無特色
4、營銷渠道不暢通
5、缺少廣告宣傳支持
目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的**，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢(shì)營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。
為達(dá)以上的目的，建議市場策劃方案如下：
第二部分 運(yùn)作方案
一、確立營銷目標(biāo)
促進(jìn)銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。
二、明確營銷策略
1、營銷模式
(1)電視直銷
(2)渠道分銷
(3)建立會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員制
2、推廣方案
立足藍(lán)島，建立市場，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。
3、市場營銷目標(biāo)
(1)近期目標(biāo)
一年之內(nèi)開發(fā)起藍(lán)島市場，使藍(lán)島市場目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%，并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級(jí)市鋪貨100%，使登瀛靈芝膠囊成為藍(lán)島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。
(2)遠(yuǎn)期目標(biāo)
三年內(nèi)將登瀛靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。
第三部分 實(shí)施方法步驟
一、成立項(xiàng)目小組
由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺(tái)市場、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。
二、靈芝產(chǎn)品市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研
通過市場調(diào)研為登瀛靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：
1、競爭對(duì)手調(diào)查：對(duì)登瀛靈芝膠囊主要競爭對(duì)手在藍(lán)島市場的營銷狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競爭對(duì)比法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對(duì)目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢(shì)有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，主要包括以下內(nèi)容：競爭對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。
2、產(chǎn)品市場診斷：對(duì)原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷：
調(diào)查的對(duì)象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場營銷人員，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來的零售商，產(chǎn)品的消費(fèi)者市場調(diào)查的內(nèi)容為：消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品 ?消費(fèi)者是否知道登瀛靈芝膠囊這個(gè)品牌?消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊的功效?消費(fèi)者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么?消費(fèi)者購買靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少?目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么?有何購買習(xí)慣?目標(biāo)消費(fèi)者是通過何種途徑購買膠囊的?
通過以上的市場調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場調(diào)查報(bào)告，特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣點(diǎn)銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。
三、產(chǎn)品重新定位
為登瀛靈芝膠囊重新進(jìn)行市場定位和功能定位藍(lán)島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見登瀛靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，配合藍(lán)島、**旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
(1)特殊功能保健品
(2)旅游紀(jì)念品
(3)時(shí)尚高檔禮品
四、為登瀛靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群
根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，登瀛靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：
(1)體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者;
(2)工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群;
(3)重視保健、追求健康生活的人(高檔保健品);
(4)到藍(lán)島旅游的人;
(5)禮尚往來較多的人(高檔禮品);
五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)：
(1)作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò);保健品專賣店店;超市保健品專柜。
(2)作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店;與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈(zèng)送靈芝知識(shí)講座作為旅游團(tuán)的特色推出;高檔酒店、旅館等場所。
六、加強(qiáng)銷售渠道的管理：
任何產(chǎn)品的成功的市場運(yùn)做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：
(1)建立客戶檔案
(2)對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：
a、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查，找出消費(fèi)者針對(duì)此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。
b、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計(jì)劃，周工作計(jì)劃和工作總結(jié)，月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。
c、對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。
d、對(duì)市場上的競爭對(duì)手做定期的分析和總結(jié)。
(3)對(duì)銷售人員進(jìn)行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。
七、為登瀛靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝
根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前登瀛靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出**的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝(大眾保健消費(fèi))，精品裝(高檔健康贈(zèng)品)，但是基調(diào)必須一致，保持相同的vi。
經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者，包裝盒材料采取一般的白版紙;而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。
整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。
八、為登瀛靈芝膠囊重新定價(jià)
(1)經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念
(2)豪華檔：高檔旅游贈(zèng)品
通過定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性。
九、塑造企業(yè)形象 建立企業(yè)形象視覺識(shí)別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象。
(1)建立vi，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象
(2)制作企業(yè)宣傳畫冊(cè)
(3)制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片
十、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播
在對(duì)外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識(shí)講座文章和專題講座電視片。報(bào)紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍，在重點(diǎn)商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。
當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。
(1)廣告主題： 仙山瑞草、人間極品
(2)宣傳定位
名牌公關(guān)：
利用**的知名度、美譽(yù)度及靈芝動(dòng)人的神話傳說樹立登瀛靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象;
直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：
召開新產(chǎn)品上市會(huì)，邀請(qǐng)藍(lán)島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會(huì)上請(qǐng)專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能;公司營銷部門介紹最新的價(jià)格以及與市場上的競爭對(duì)手的利潤分析;廣告公司介紹市場支持計(jì)劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。
增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)登瀛靈芝膠囊的營銷信心，促使他們?cè)诮?jīng)銷登瀛靈芝膠囊上下功夫;讓更多的人加入到登瀛靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。
(3)媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：
報(bào)紙--藍(lán)島晚報(bào)，其中針對(duì)報(bào)紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告;環(huán)環(huán)項(xiàng)扣，一定要引起消費(fèi)者的購買欲望。
電視廣告-制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺(tái)播出。
a：藍(lán)島電視臺(tái)專題廣告--樹立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)誠招商;
b：**電視臺(tái)專題廣告及電視直銷--樹立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒?，直接促進(jìn)銷售;在7：00-9：00的黃金時(shí)間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當(dāng)?shù)厝藢?duì)該產(chǎn)品的了解和認(rèn)知，吸引商的注意;
c：由**臺(tái)，向有關(guān)區(qū)市電視臺(tái)的相關(guān)欄目，并作電視直銷;
d：另外我們還將通過我們中心的技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。
戶外廣告
a：在公司、生產(chǎn)基地及**、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌;
b：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫字樓等場所贈(zèng)送企業(yè)畫冊(cè);
c：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個(gè)店開業(yè)時(shí)，都用統(tǒng)一形象的拱形門。
重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場促銷
(1)請(qǐng)專家對(duì)靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈(zèng)送登瀛靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤。
(2)與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對(duì)靈芝的傳說、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答，并現(xiàn)場售藥。
藥品營銷策劃書范文(二)
一、中國醫(yī)藥市場環(huán)境的分析
1)醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境
建國xx多年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。自我國第一批醫(yī)藥代表1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動(dòng)銷售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過十多年的發(fā)展，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入，由外企到國企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問，給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個(gè)人利益而忽視了社會(huì)和企業(yè)的整體利益，使藥品市場走向了一條畸形之路。同時(shí)伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節(jié)，惡性競爭帶來的藥價(jià)虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。
2)wto下的醫(yī)藥競爭環(huán)境
隨著我國加入wto，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開放，一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)入，使我國的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)整合期。國內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，其競爭力將會(huì)大為下降，以前國外企業(yè)是通過銷售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境。
3)國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對(duì)醫(yī)藥市場環(huán)境的影響
9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍，進(jìn)一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對(duì)于如何防治打擦邊球制定出標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷售的時(shí)代即將終結(jié)，專業(yè)化營銷時(shí)代已經(jīng)來臨。 國家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)十一五發(fā)展指導(dǎo)意見》頒布，給出醫(yī)改5年時(shí)間表，從根本上改變以藥養(yǎng)醫(yī)，建立向社會(huì)藥店開放處方制度，加快醫(yī)藥分家的進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)三級(jí)醫(yī)療保險(xiǎn)制度，這將對(duì)處方藥銷售模式產(chǎn)生根本性影響
二、在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略
1)形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢(shì)
首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢(shì)。
2)形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢(shì)
在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷，在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個(gè)好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
三、新形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略
藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場機(jī)會(huì)，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營銷方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。
1、市場細(xì)分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場劃分為若干個(gè)子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點(diǎn)結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對(duì)手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢(shì)。
3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場，制定市場策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評(píng)估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營銷手段，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4ps(產(chǎn)品，價(jià)格，分銷渠道，促銷)和4ps(顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通)等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，wto，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。
四、藥品營銷組合4ps方案
1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競爭策略，同時(shí)必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場。
2、藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格，順加作價(jià)，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，wto下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢(shì)必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國內(nèi)仿制品來說是一個(gè)災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要。
3、藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。
4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營銷：
1)要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。
2)可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售，這種銷售模式，對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)知識(shí)的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷售過程中，如不很好的把握，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問題。學(xué)術(shù)化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認(rèn)可的一種方式。
3)廣告拉動(dòng)搶灘otc市場，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。
4)可開展數(shù)字化營銷，it業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場營銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營銷時(shí)代的特征。
保健品推廣策劃方案 第9篇
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一、項(xiàng)目背景
中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標(biāo)
希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。
3、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
4、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研; 用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問; 對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研; 對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研; 對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研; 對(duì)產(chǎn)品市場最大的競爭對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研; 對(duì)已入市的其它競爭對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研; 對(duì)即將入市的潛在競爭對(duì)手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。 經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環(huán)境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分 ; 鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ; 先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ; 少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì); 歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場; 鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者; 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對(duì)生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗
場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動(dòng)作。
場外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。
可以預(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現(xiàn)狀分析
作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題： 品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)
(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。
品牌問題點(diǎn)
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;
(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;
(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。
七、定位措施
(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補(bǔ)品";
(2)針對(duì)禮品市場，定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對(duì)市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。
8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。
9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。
八、市場策略
20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
九、本案策劃與實(shí)施
保健品推廣策劃方案 第10篇
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隨著人們生活質(zhì)量的提高，女性對(duì)美容的追求也更高，綠色健康品逐漸成為了都市生活的主流。天然果汁飲料、果蔬保健飲品一直是女性生活不可缺少的美容品，去年果蔬系列的暢銷，給我們產(chǎn)品開發(fā)人員不少啟發(fā)。據(jù)國內(nèi)市調(diào)反饋，以花卉汁作為保健飲品的很少，而以玫瑰汁作為美容保健保健飲品的幾乎沒有。
玫瑰花，在我國古代就有藥用之說，可以美容食用。中國古籍藥典《本草正義》載：玫瑰花，香氣最濃，清而不濁，和而不猛，柔肝醒胃……。又據(jù)《綱目拾遺》載：“玫瑰花，和血、行血、健脾降火，理氣調(diào)經(jīng)，滋補(bǔ)養(yǎng)顏。”因此，以高貴浪漫的玫瑰鮮花為原料，研制的保健美容品，必將成為女性生活新時(shí)尚、新潮流。
商品分析
產(chǎn)品命名：約會(huì)。約會(huì)是時(shí)下最熱門的字眼，情侶要約會(huì)，親友要約會(huì)、網(wǎng)友要約會(huì)，生意朋友要約會(huì)。因公務(wù)繁忙，社會(huì)各界都要提前相約，創(chuàng)造溝通機(jī)會(huì)。約會(huì)本身具有話題性，可以聯(lián)想到火熱激情、可以聯(lián)想到浪漫溫馨，可以聯(lián)想到羞澀靦腆，可以聯(lián)想到生意成功的喜悅，很富有想象空間。約會(huì)字眼簡潔、明快，好記、自然，易于品牌傳播。
產(chǎn)品本身：約會(huì)玫瑰保健飲品，采用純天然新鮮紅玫瑰花為原料，經(jīng)現(xiàn)代工藝精制提煉而成，不僅要保留玫瑰鮮花特有的美容保健成分，而且芳香四溢、清新自然。
產(chǎn)品相關(guān)典故：世界各國、以及歷代典故，有關(guān)玫瑰的美麗傳說，不絕于耳，再引出情人節(jié)的緣由，將玫瑰與情人節(jié)有機(jī)糅合，皆可為玫瑰保健飲品增添神秘感與浪漫氣息。
商品定位
前期以時(shí)尚青年女性為主要目標(biāo)對(duì)象，推出玫瑰鮮保健飲品，從美容、滋養(yǎng)容顏入手，強(qiáng)調(diào)玫瑰花的浪漫溫馨氣息，倡導(dǎo)一種時(shí)尚美容潮流。
核心功能：功能：活血化淤、滋養(yǎng)容顏、理氣調(diào)經(jīng)。
時(shí)尚裝：250ml，價(jià)格可以較高，形態(tài)為細(xì)長型，最好差異設(shè)計(jì)罐型，以紫色為基礎(chǔ)色調(diào)，突出高貴、溫馨、浪漫質(zhì)感。（考慮到時(shí)尚裝主要在餐飲娛樂通路銷售，年輕女性購買不計(jì)較價(jià)格，或一般以男性買單較多，為討女性歡心，也不在意價(jià)格。）
普通裝，每盒500ml，10小只保健飲品瓶裝（50ml/只），價(jià)格與一般美容保健品適中，包裝小巧精致；
禮品裝：兩個(gè)基本普通裝，共1000ml，外包裝色調(diào)時(shí)尚、典雅。
渠道建設(shè)：
設(shè)立兩種通道，一種為休閑娛樂場所，以時(shí)尚裝為重點(diǎn)銷售對(duì)象；另一種為傳統(tǒng)保健品通路，以普通裝或禮品裝為重點(diǎn)銷售對(duì)象。
前期，為了增添產(chǎn)品的神秘特色，可以選擇特殊通路，先推出時(shí)尚裝，以休閑場所為主要銷售點(diǎn)，如酒吧、茶館、以及夜總會(huì)等休閑場所，通過現(xiàn)場表演或推廣，在小范圍內(nèi)迅速傳播知名度，創(chuàng)造時(shí)尚話題，使產(chǎn)品先在青年女性中傳播開去，這樣也可減少準(zhǔn)入市場的風(fēng)險(xiǎn)。
中后期，可以開發(fā)傳統(tǒng)通路，推出普通裝、禮品裝。因“約會(huì)”玫瑰保健飲品為保健美容品，要充分考慮到中青年女性購買的便利性，因此商場超市、超市、大賣場為主要銷售渠道。同時(shí)，為了傳播約會(huì)的藥效功能，可以適當(dāng)在大藥店鋪貨陳列。
在終端盡可能展示產(chǎn)品形象，包裝約會(huì)浪漫的品牌形象，可以在少數(shù)商場超市或藥房，設(shè)立小型形象專柜，配合推廣產(chǎn)品。
推廣策略
因約會(huì)本身的時(shí)尚概念，以及玫瑰的永恒浪漫特質(zhì)，再分析女性的心理特點(diǎn)，可以將約會(huì)的市場推廣分為四大策略：即話題炒作、聯(lián)誼會(huì)推廣、事件行銷、促銷推廣。
話題炒作：營銷啟動(dòng)最好選定在情人節(jié)前一個(gè)月，先營造玫瑰與約會(huì)話題。在報(bào)紙媒體上，塑造玫瑰的淵源，講述玫瑰的浪漫故事。從歐洲玫瑰與愛神維納斯的誕生，到保加利亞阿弗邏迪塔女神用鮮血澆灌玫瑰花叢；從英國的玫瑰戰(zhàn)爭，到法國拿破論侖皇后約瑟芬的玫瑰汁護(hù)膚養(yǎng)顏。再回到我國，從大周皇帝武則天，朝飲玫瑰甘露，夜敷玫瑰花瓣，雖年過花甲，仍面若桃花，精力旺盛，以及“四大美女”之一的楊貴妃，常以玫瑰香浴，直到清代的慈禧太后，用玫瑰花涌葆青春等。有關(guān)玫瑰保健美容話題，可更加為約會(huì)玫瑰保健飲品加深品牌內(nèi)涵。
同時(shí)在休閑娛樂場所，進(jìn)行約會(huì)玫瑰保健飲品時(shí)尚裝聯(lián)誼會(huì)推廣活動(dòng)，如在大型酒吧、茶館、咖啡館等，舉辦玫瑰專場演出活動(dòng)，邀請(qǐng)青春靚麗少女激情上演節(jié)目，演繹約會(huì)玫瑰保健飲品美容保健的經(jīng)典與現(xiàn)代意義，傳播品牌知名度。并將活動(dòng)盛況在媒體上報(bào)道，以新聞形式加以炒作。
通過三個(gè)星期的預(yù)熱期，在情人節(jié)來臨之際，推出“玫瑰 ——情人——約會(huì)”經(jīng)典組合時(shí)尚節(jié)目，在報(bào)媒、東方電臺(tái)“東方風(fēng)云榜”、甚至電視節(jié)目“相約星期六”上，通過事件活動(dòng)，加以傳播，電視上可以插播品牌標(biāo)版廣告。在《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》或《上海星期三》上，定期以專欄形式，宣傳約會(huì)玫瑰保健飲品的時(shí)尚與美容保健概念。
爭取通過一段時(shí)間的概念炒作，以及產(chǎn)品的功效描述，在情人節(jié)，使約會(huì)成為青年人的理想品牌，由于市場上鋪貨不夠，很難買到產(chǎn)品，易造成市場饑渴感，拉動(dòng)商家的鋪貨需求。
進(jìn)入三月份，保健品開始步入旺季，而飲品開始進(jìn)入旺季，因此，以日常保健飲用為訴求重點(diǎn)，拉開夏季攻略序幕，開展大規(guī)模的鋪貨行動(dòng)，使約會(huì)在女性能夠輕松購買的購物場所，競相亮相。此時(shí)，有必要抓住約會(huì)玫瑰保健飲品的功效，進(jìn)行一段時(shí)期功能炒作。以軟硬結(jié)合的廣告文案，或浪漫清新的平面廣告，在報(bào)媒上連續(xù)刊登。主要宣傳產(chǎn)品的天然、新鮮、養(yǎng)顏特點(diǎn)，力爭成為女性保健飲品的第一選擇品牌。
另外，配合三八婦女節(jié)、母親節(jié)、農(nóng)歷七月七、中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)慶日，舉辦豐富多彩的促銷或推廣活動(dòng)，創(chuàng)造情感需求，引導(dǎo)禮品消費(fèi)潮流?；蚋鶕?jù)季節(jié)特點(diǎn)，分析不同季節(jié)的美容需要，闡述產(chǎn)品的功效特點(diǎn)，將約會(huì)塑造成不同角色的女性的生活第一保健品，無淡季與旺季之分，可以長期滋養(yǎng)容顏，永葆青春。
產(chǎn)品延伸
