汽車品牌策劃方案 第1篇
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品牌緣起
奔奔是長(zhǎng)安的第一款自主品牌轎車，長(zhǎng)安奔奔的誕生具有重要的戰(zhàn)略意義，它是長(zhǎng)安“以轎為主”發(fā)展戰(zhàn)略的進(jìn)一步體現(xiàn)，不但意味著長(zhǎng)安在廣闊的轎車市場(chǎng)正式揚(yáng)帆起航，而且標(biāo)志著長(zhǎng)安正式加入我國(guó)自主品牌轎車的大軍，長(zhǎng)安將與一汽、上汽、東風(fēng)等汽車企業(yè)共同創(chuàng)造中國(guó)自主品牌轎車的輝煌。
長(zhǎng)安奔奔是一款經(jīng)濟(jì)型的小轎車，是長(zhǎng)安汽車集團(tuán)公司歷經(jīng)3年時(shí)間，由上百名中外專家和技術(shù)人員設(shè)計(jì)和研發(fā)完成的，其1.3l排量的百公里油耗僅為4.4升，可以說是目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型轎車領(lǐng)域中的典范，同時(shí)也是長(zhǎng)安汽車集團(tuán)公司自自主品牌轎車戰(zhàn)略以來第一款問世的自主品牌轎車產(chǎn)品。
而且，長(zhǎng)安奔奔在設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)的過程中，充分運(yùn)用了多年來同國(guó)際知名公司在合作過程中積累的設(shè)計(jì)和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在廣泛利用各種國(guó)內(nèi)外資源的情況下，采用了多項(xiàng)先進(jìn)的專利技術(shù)和配置。因此，長(zhǎng)安奔奔作為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型小轎車中的新生力量，無論在外觀、動(dòng)力、安全、品質(zhì)等各項(xiàng)性能和指標(biāo)方面都極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
如此具有競(jìng)爭(zhēng)力的一款車型，在長(zhǎng)安內(nèi)部把這款轎車形容為“長(zhǎng)安復(fù)興的標(biāo)志”，所以集團(tuán)上下非常重視，希望這款車給長(zhǎng)安帶來新的機(jī)遇，創(chuàng)造新的輝煌。并且把新轎車的所有策劃執(zhí)行都交給了我們，甚至包括品牌定位和戰(zhàn)略規(guī)劃。
接到長(zhǎng)安汽車的case以后，我們也感覺到了責(zé)任的重大，以及幫助長(zhǎng)安成就品牌的使命感。公司內(nèi)部立即成立了長(zhǎng)安新產(chǎn)品項(xiàng)目小組。在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車進(jìn)行了全面的分析，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)郵件和反饋系統(tǒng)，在兩個(gè)月內(nèi)收集到了近萬條有效信息。我們對(duì)長(zhǎng)安新轎車的定位也逐漸清晰起來，新的標(biāo)志躍然而出：
根據(jù)購(gòu)買者的年齡和群體特征，“心所思、行即達(dá)”的品牌概念很快得到了長(zhǎng)安集團(tuán)的全面認(rèn)可。
產(chǎn)品命名和市場(chǎng)預(yù)熱
“ta們是70年代中后期到80年代中期的一群人；
ta們奔放自由，熱愛生命，喜歡激情的生活；
ta們有著固定收入，以及對(duì)未來財(cái)富的夢(mèng)想；
ta們希望有部車，和身份地位無關(guān)，這是事業(yè)的起點(diǎn)；
ta們喜歡音樂、熱愛互聯(lián)網(wǎng)、愿意參與、更希望分享”
……
2006年7月12日，我們?nèi)娌邉澖M織的長(zhǎng)安品牌戰(zhàn)略會(huì)成功舉辦，國(guó)內(nèi)近千家媒體進(jìn)行了報(bào)道，但是對(duì)于迪思長(zhǎng)安汽車項(xiàng)目小組，注定了是個(gè)不眠之夜。項(xiàng)目小組連夜分析，對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品qq、奧托等進(jìn)行立體分析，從流行的角度給新轎車一個(gè)響亮的名字。
隨著名字一個(gè)個(gè)消失在煙圈里，事情又回到原點(diǎn)“為什么小汽車叫轎車？因?yàn)樗筠I子，符合中國(guó)人舒適乘坐的習(xí)慣，為什么跑車叫小跑？因?yàn)槁犉饋碛蟹N自由的沖動(dòng)。小跑，跑跑，奔跑，奔馳，那我們是不是可以叫奔奔？開口音，奧托對(duì)奧迪，奔奔對(duì)奔馳，我們?nèi)绻艹疆?dāng)年的奧托，那絕對(duì)是一個(gè)長(zhǎng)安的新時(shí)代！”
就是這樣，戰(zhàn)略會(huì)的第二天，“奔奔”命名得到一致認(rèn)可，后來的推廣證明：奔奔的卻是名正言順，一名定前程，隨之的品牌規(guī)劃也順理成章出爐：
轎車的品牌線索如下：
根據(jù)我們對(duì)奔奔概念的挖掘，2006年8月1日，貼近生活引導(dǎo)潮流的“奔奔族”呱呱墜地，雖然是新生兒，但是在迪思巨大的公關(guān)推動(dòng)前，以“奔奔一族”、“奔放年代”、“奔騰生活”的時(shí)尚生活方式在互聯(lián)網(wǎng)和媒體紛紛亮相，使“奔奔族”有了典故源頭。類似“奔奔族的美麗”在網(wǎng)民間成為熱門話題，參與的人數(shù)達(dá)到200萬人，他們實(shí)際上都是“奔奔轎車”的目標(biāo)群體，也已經(jīng)在我們引導(dǎo)下成為產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳者。
產(chǎn)品下線和廣告上線
這期間，項(xiàng)目小組無數(shù)次和長(zhǎng)安集團(tuán)負(fù)責(zé)人交流，和技術(shù)人員面對(duì)面學(xué)習(xí)，了解汽車各項(xiàng)最專業(yè)的技術(shù)參數(shù)和科技指數(shù)，到后來，長(zhǎng)安的很多外方技術(shù)工程師都對(duì)迪思負(fù)責(zé)的工作精神挑起拇指夸獎(jiǎng)“you are best”！
2006年9月20日，天氣晴好，長(zhǎng)安 “奔奔”轎車在長(zhǎng)安第五工廠下線，迪思全程組織了這次活動(dòng)。也是在熱鬧非凡的當(dāng)天，公關(guān)外聯(lián)和企劃部門創(chuàng)意的“奔奔族”也在漫畫大師朱德庸筆下輕盈亮相。大師就是大師，“男奔奔”和“女奔奔”可愛灑脫的形象使我們每個(gè)人都感受到了沖擊，那就是流行的力量。
由于朱德庸先生的參與，網(wǎng)絡(luò)奔奔族的話題高潮不斷，奔奔族如何創(chuàng)業(yè)、奔奔族應(yīng)該購(gòu)什么樣的房、奔奔族應(yīng)該買什么樣的車、奔奔族如何經(jīng)營(yíng)自己的生活等等問題得到了深入的關(guān)注。一時(shí)間奔奔族的成長(zhǎng)經(jīng)歷、成功案例、奔奔族的榜樣等等文章，帖子大肆傳播開來，形成了網(wǎng)絡(luò)世界最絢麗的社會(huì)話題。劉翔、高燃、毛侃侃等等精英人物成為奔奔族的新偶像，如何在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，釋放自己的能量，開創(chuàng)自己的事業(yè)成為奔奔族奮斗的目標(biāo)。這樣，奔奔族就成為了一個(gè)年輕的、有活力的、具有積極向上的進(jìn)取精神的族群，而這一切，都是我們最初想達(dá)到的。
隨著網(wǎng)絡(luò)化程度越來越高，消費(fèi)者對(duì)汽車的首先就是網(wǎng)絡(luò)信息查找，而這批網(wǎng)絡(luò)人群正好是長(zhǎng)安奔奔的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)，由于朱德庸先生的漫畫形象深得網(wǎng)絡(luò)人群的喜愛，而漫畫對(duì)消費(fèi)者來說很有親近感，于是，奔奔族、朱德庸和長(zhǎng)安走在了一起。長(zhǎng)安奔奔以漫畫人物代言，在汽車營(yíng)銷方式上是一個(gè)創(chuàng)新之舉，雖然漫畫人物的名氣不如明星人物名氣大，但是漫畫人物更富親和力和想象力，而朱德庸漫畫的藝術(shù)氣質(zhì)將為奔奔的品牌增色不少。
同時(shí)長(zhǎng)安汽車也創(chuàng)造了一個(gè)中國(guó)第一，就是創(chuàng)造了一個(gè)嶄新的年輕群體名稱，還有就是一個(gè)產(chǎn)品還沒有大規(guī)模上市就有了自己的粉絲團(tuán)。、
2006年10月28日，山城試駕引起轟動(dòng)，因?yàn)楸敬卧囻{所有人員都是媒體人員，這一巧妙創(chuàng)意又創(chuàng)造了一個(gè)中國(guó)第一；
2006年北京車展，奔奔奔放亮相，當(dāng)場(chǎng)預(yù)定就達(dá)到上萬部，同一天在電視亮相的“朱德庸奔奔cf”使我們的潛在顧客把十幾部咨詢電話打爆…….
奔奔2006年11月18日上市以來，
奔奔目前日銷量為200輛；
整體銷量超過20，000輛；
奔奔族網(wǎng)絡(luò)推廣信息百度搜索達(dá)到2，800，000條；
汽車品牌策劃方案 第2篇
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工作計(jì)劃的本身就是一個(gè)框架，只有把工作放在框架里，才能從各個(gè)方面進(jìn)行全盤考慮和分析評(píng)估，對(duì)有可能出現(xiàn)的情況或問題設(shè)置應(yīng)對(duì)預(yù)案。下面小編為大家?guī)韨€(gè)人銷售年度計(jì)劃模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!
個(gè)人銷售年度計(jì)劃模板11、銷售指標(biāo)的完成情況
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場(chǎng)完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開發(fā)情況
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是酒店和大酒店，其中酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對(duì)“白酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
個(gè)人銷售年度計(jì)劃模板2作為一名銷售人員，需要不斷提高自已的綜合能力及對(duì)產(chǎn)品的了解，下面是我個(gè)人20__年工作計(jì)劃：
一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面尤其是白酒營(yíng)銷方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
二、進(jìn)一步拓展銷售渠道
市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
1、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
2、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
3、提高個(gè)人的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
4、以'以人為本、服務(wù)企業(yè)'為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。
個(gè)人銷售年度計(jì)劃模板3一、市場(chǎng)方面：
1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。
2、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。
3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面：
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
四、五月份的工作重點(diǎn)：
1、市場(chǎng)開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。
(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護(hù)客戶：(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
五、五月份對(duì)自己有以下要求：
1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。
在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。
要經(jīng)常對(duì)自己說我是的，我是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。
11、工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我們要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。
為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當(dāng)月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶。
13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務(wù)招聘，培訓(xùn)和市場(chǎng)開發(fā)。
六、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷售工作計(jì)劃能如期完成，故立此責(zé)任狀。
個(gè)人銷售年度計(jì)劃模板4一、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷售工作計(jì)劃的順利開展和進(jìn)行，銷售部門特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
1.銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營(yíng)：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);
機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。
2.銷售部門工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門門的工作績(jī)效。
3.銷售部門工作重點(diǎn)：
1)規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制。
2)強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對(duì)性(每接待一個(gè)客戶都需要策略、。
3)規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售積極性和效率。
4)完善激勵(lì)與考核：制定銷售部門日常行為流程績(jī)效考核。
5)強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)隊(duì)分組，組長(zhǎng)固定化，垂直管理，并通過組長(zhǎng)的形式逐步發(fā)覺團(tuán)隊(duì)中的管理人才。
二、銷售部門工作計(jì)劃
1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2.完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。因此不能單憑業(yè)績(jī)來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：
(1)(出勤率、展廳5s點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部門打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
(4)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。
不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的`在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次
4.建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合
5.專職專業(yè)，強(qiáng)化對(duì)拓展客戶資源的利用率。
銷售部門電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營(yíng)銷，電話營(yíng)銷，此人為兩個(gè)組的組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。
個(gè)人銷售年度計(jì)劃模板5一、總體目標(biāo)
通過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)，一是擴(kuò)大汽車銷售市場(chǎng)，從城區(qū)擴(kuò)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購(gòu)車能力的客戶，可以在家門口買到稱心滿意的汽車，從而增加公司經(jīng)濟(jì)效益。二是擴(kuò)大公司聲譽(yù)，不僅使城區(qū)客戶知道我們公司，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司，在擴(kuò)大公司聲譽(yù)的同時(shí)，提升公司經(jīng)濟(jì)效益。三切實(shí)提高自己與整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強(qiáng)服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值，達(dá)到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標(biāo)，從而助推我們公司汽車銷售業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
二、汽車銷售巡展
去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間定為個(gè)月，即從月起至月止，做到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展一次汽車銷售巡展，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間為7-10天，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間為3-5天。積極與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門聯(lián)系，確保汽車銷售巡展順利進(jìn)行。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹彩旗，營(yíng)造一定聲勢(shì)，吸引眾多客戶前來觀看、洽談、購(gòu)買，突出我們公司“方便、快捷、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對(duì)我們公司有更為直觀的認(rèn)識(shí)，真正把公司品牌駛?cè)霃V大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中。
三、發(fā)宣傳單活動(dòng)
在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展中，要抓住一切場(chǎng)合和有利時(shí)機(jī)，開展發(fā)宣傳單活動(dòng)，把宣傳單發(fā)放給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，做到邊發(fā)放邊宣傳。在發(fā)宣傳單活動(dòng)中，著重提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大我們公司的汽車消費(fèi)群體，增強(qiáng)公司品牌影響力。同時(shí)樹立優(yōu)良服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，積極向客戶講解汽車相關(guān)知識(shí)以及使用特點(diǎn)，使越來越多的客戶了解我們公司，愿意到我們公司購(gòu)買汽車，成為我們公司的合作伙伴。
四、樹立信心，排除萬難，全面完成任務(wù)
當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)肯定會(huì)遇到許多困難，我要樹立信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施，想方設(shè)法，排除萬難，爭(zhēng)取完成汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)任務(wù)，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)。
五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確?；顒?dòng)順利
搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是根本。在實(shí)際工作中，我要牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取大家的意見與建議，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的工作積極性，做到全體人員同呼吸，共命運(yùn)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，認(rèn)真努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)。在活動(dòng)中，健全完善各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)管理，規(guī)范工作，強(qiáng)化措施，不出現(xiàn)以外事故，確?；顒?dòng)順利開展，圓滿完成，取得實(shí)際成效。
個(gè)人銷售年度計(jì)劃模板6一、建立一支團(tuán)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷售業(yè)績(jī)來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門來，所以銷售人員也只是走過場(chǎng)，因此對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。
但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。
在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。
具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理：
1、推行展廳5s管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳。
(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。
三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購(gòu)車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。
包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。
建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。
包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。
我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。(對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解)
2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。
3、對(duì)周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。
4、開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)
五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
個(gè)人銷售年度計(jì)劃模板7我從__年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20__年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績(jī)：
第一、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
第二、熱忱服務(wù)。
要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第三、熟悉服裝。
了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。
第四、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
第五、根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的__萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù)。
和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
個(gè)人銷售年度計(jì)劃模板8一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的
要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
二、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況
對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。'知己知彼方能百戰(zhàn)不殆',因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
四、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為_×萬件，預(yù)計(jì)毛利_×萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)_。通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。
五、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
六、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。
七、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析
該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。
八、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
個(gè)人銷售年度計(jì)劃模板9作為一名服裝銷售我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。
增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。
發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的'去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績(jī)只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對(duì)20__年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
3、樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。
個(gè)人銷售年度計(jì)劃模板10我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，按照實(shí)際的工作要求，積極落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的利益。現(xiàn)將我部門本年度的主要工作計(jì)劃公布如下：
一、全年工作總體思路：
現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對(duì)這一情況，我部門要積極樹立以公司利益化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對(duì)性銷售，擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。
二、銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)：
本年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤(rùn)為__萬元。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門平均每月要完成__萬元的銷售業(yè)績(jī)。
三、具體措施：
(一)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
本年度，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個(gè)銷售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。
(二)實(shí)行考核制度，增加員工積極性：
本年度，我部門會(huì)加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì)根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。一是在具體過程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷售目標(biāo)分配到各個(gè)銷售人員，并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績(jī)做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評(píng)鑒。
(三)加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力：
本年度，我部門會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會(huì)進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì)對(duì)輪胎的品牌知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對(duì)我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌，做到心中有數(shù)。
(四)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理：
人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓，我們將采取活動(dòng)的方式來加強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極，具有良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。
(五)根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整銷售策略：
本年度，我部門會(huì)積極的分析市場(chǎng)情況，并且及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，部門將會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)的開展，以吸引更多新客戶，擴(kuò)大客源。
汽車品牌策劃方案 第3篇
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兩會(huì)代表對(duì)“造車運(yùn)動(dòng)”紛紛喊停
3 月 9 日，出席兩會(huì)的一些人大代表和政協(xié)委員認(rèn)為，目前全國(guó)各地競(jìng)相上馬轎車整車項(xiàng)目，掀起了一場(chǎng)風(fēng)起云涌的“造車運(yùn)動(dòng)”，是盲目投資、低水平重復(fù)建設(shè)的一個(gè)典型，國(guó)家相關(guān)部門應(yīng)采取措施，堅(jiān)決予以遏制。
南京菲亞特啟動(dòng)“驚雷行動(dòng)”
3 月 17 日，剛剛上任南京菲亞特商務(wù)部總經(jīng)理半個(gè)多月的孫勇再次施展價(jià)格手段，在北京宣布，實(shí)施“驚雷行動(dòng)”將派力奧、西耶那、派力奧周末風(fēng)三款轎車全面降價(jià)，最高降幅達(dá)到 2.1 萬元。其降價(jià)幅度之大，范圍之廣令人想起了孫勇一年之前在奇瑞推出的“春雷行動(dòng)”。
福特加速靠近上海
3 月初，福特在中國(guó)的合資企業(yè)――長(zhǎng)安福特汽車有限公司簽署了一份有關(guān)土地使用權(quán)的備忘錄，計(jì)劃在南京建造一家工廠。分析師表示，新的生產(chǎn)廠將進(jìn)一步擴(kuò)大福特在中國(guó)的市場(chǎng)份額，但這是否能使福特趕上大眾和通用等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卻值得懷疑。
福特方面表示：“南京本身是位居二線的制造業(yè)城市，但是和地處內(nèi)陸的重慶相比，南京位于長(zhǎng)江三角洲地區(qū)。至少，它也靠近各種商業(yè)密集的上海?！?/p>
米其林三路品牌出擊中國(guó)
日前，據(jù)透露，米其林將在未來的 2 ～ 3 年里，把上海生產(chǎn)基地建成米其林全球最大的轎車和輕卡輪胎生產(chǎn)基地之一。
米其林表示，在米其林集團(tuán)正式把百路馳引入中國(guó)之后，在中國(guó)就形成了三個(gè)品牌共存的局面：
百路馳的客戶群主要是一群狂熱的愛車族，他們與眾不同，是一群年輕的男性；米其林品牌則主要針對(duì)成功人士，注重檔次的穩(wěn)定客戶群；回力品牌則是一個(gè)與中國(guó)一起成長(zhǎng)起來的老品牌，因此，這個(gè)品牌主要針對(duì)注重家庭的消費(fèi)者，而且，這些消費(fèi)者都是物有所值產(chǎn)品的追隨者。
上汽、藍(lán)星勇爭(zhēng)韓國(guó)雙龍
3 月中旬，上汽集團(tuán)在伊斯坦納商務(wù)車正式上市時(shí)表示，收購(gòu)韓國(guó)雙龍的談判仍在進(jìn)行中；而與此同時(shí)，雙龍債權(quán)人對(duì)藍(lán)星集團(tuán) 3 月 15 日提交的收購(gòu)?fù)稑?biāo)最終出價(jià)方案明顯表示不滿。雙龍債權(quán)銀行認(rèn)為藍(lán)星的投標(biāo)出價(jià)方案十分曖昧，具體的出價(jià)數(shù)目不明確，因此，敦促藍(lán)星對(duì)其出價(jià)方案作進(jìn)一步澄清和說明，并要求藍(lán)星在 30 日前做出答復(fù)。
去年年末，韓國(guó)雙龍汽車債權(quán)銀行團(tuán)宣布將通過競(jìng)標(biāo)來出售債權(quán)團(tuán)持有的雙龍汽車股份，作為韓國(guó)三大汽車企業(yè)之一的雙龍汽車，以生產(chǎn) suv 、 rv 、高級(jí)轎車為主。為此，國(guó)內(nèi)的上汽集團(tuán)和藍(lán)星集團(tuán)展開了對(duì)雙龍的收購(gòu)權(quán)的激烈爭(zhēng)奪。
政 策
“緊急叫停低污染排放汽車減稅”報(bào)道純屬子虛烏有
針對(duì)日前部分媒體“國(guó)家環(huán)保總局緊急叫停低污染排放汽車減稅政策”的報(bào)道，環(huán)?？偩?3 月 17 日公開表示，該報(bào)道純屬子虛烏有，低污染排放汽車減稅政策將繼續(xù)執(zhí)行，但在相當(dāng)于歐洲ⅲ號(hào)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)動(dòng)車排放標(biāo)準(zhǔn)頒布前，任何檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具的歐ⅲ標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)合格報(bào)告一律無效。
據(jù)報(bào)道，今年 7 月 1 日起，生產(chǎn)銷售達(dá)到相當(dāng)于歐ⅲ標(biāo)準(zhǔn)的小汽車將減征 30% 消費(fèi)稅。
《缺陷汽車產(chǎn)品召回管理規(guī)定》出臺(tái)并于 10 月 1 日實(shí)施
3 月 15 日，令人矚目的《缺陷汽車產(chǎn)品召回管理規(guī)定》正式，該規(guī)定自 2004 年 10 月 1 日起開始實(shí)施。這也是我國(guó)以缺陷汽車產(chǎn)品為試點(diǎn)首次實(shí)施的召回制度。
根據(jù)規(guī)定，消費(fèi)者或車主發(fā)現(xiàn)汽車可能存在缺陷有權(quán)向主管部門、有關(guān)制造商、銷售商、租賃商或者進(jìn)口商投訴或反映汽車產(chǎn)品存在的缺陷，并可向主管部門提出開展缺陷產(chǎn)品召回的相關(guān)調(diào)查的建議。同時(shí)車主也應(yīng)當(dāng)積極配合制造商，進(jìn)行缺陷汽車產(chǎn)品召回。
汽車“三包”草案即將
據(jù)有關(guān)渠道提供的信息，汽車消費(fèi)者千呼萬喚的汽車產(chǎn)品“三包”法規(guī)已經(jīng)進(jìn)入草案征求意見階段，草案中規(guī)定整車“三包”為 2 年或 40000 公里，并明確如果在整車“三包”有效期內(nèi)同一嚴(yán)重安全性能故障累計(jì)修理 2 次仍未排除故障，或關(guān)鍵部位因質(zhì)量累計(jì)更換 2 次后，仍無法使用，消費(fèi)者可以退貨。同時(shí)草案要求生產(chǎn)者應(yīng)當(dāng)保證汽車產(chǎn)品停產(chǎn)后五年內(nèi)繼續(xù)提供修理零部件。
數(shù) 字
529 萬輛
根據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心的預(yù)測(cè)， 2004 年中國(guó)汽車總需求量將達(dá)到 529 萬輛， 2010 年達(dá)到 860 萬輛， 2020 年達(dá)到 1700 萬輛，并成為世界第一大汽車消費(fèi)國(guó)。
最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明， 2003 年，中國(guó)汽車總銷量達(dá)到 454 萬輛，比 2002 年增長(zhǎng)了 40 ％，其中乘用車年銷量 217 萬輛，同比增長(zhǎng)達(dá)到 62 ％。中國(guó)已超過德國(guó)，成為繼美國(guó)、日本之后的全球第三大汽車消費(fèi)國(guó)，汽車工業(yè)已躍升為我國(guó)工業(yè)第五大支柱行業(yè)。
50000 輛
3 月 11 日，在上海舉行的中國(guó)汽車工業(yè)圓桌會(huì)議上，上汽集團(tuán)汽車工程學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)程驚雷透露，上汽集團(tuán)自主品牌工作組正式成立，其下屬的上海汽車股份有限公司將擔(dān)當(dāng)自主品牌研發(fā)的經(jīng)營(yíng)主體，上汽儀征基地將成為自主品牌汽車生產(chǎn)基地，目標(biāo)是在 2007 年生產(chǎn) 5 萬輛自主品牌汽車。
20 ～ 40 億歐元
德國(guó)大眾集團(tuán)不久前在沃爾夫斯堡總部召開了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)會(huì)。大眾集團(tuán)在會(huì)上主要公布了削減成本的計(jì)劃。該計(jì)劃由七部分組成，主題是降低成本、取消投資計(jì)劃和提高銷售。通過這一計(jì)劃，大眾集團(tuán)準(zhǔn)備在今明兩年節(jié)省 20 億至 40 億歐元的開支。不過，盡管大眾集團(tuán)生產(chǎn)能力過剩 20% ，但大眾還不打算采取關(guān)閉工廠的做法。
10%
汽車品牌策劃方案 第4篇
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[關(guān)鍵詞] 五感行銷再定位推廣主題
汽車市場(chǎng)的飛速 發(fā)展 ，帶動(dòng)了汽車營(yíng)銷事業(yè)的繁榮。許多業(yè)內(nèi)人士從宏觀的營(yíng)銷管理層面對(duì)汽車營(yíng)銷提供了決策思路，但是具體到汽車上市策劃的營(yíng)銷策略卻相對(duì)匱乏，原因是多方面的，其中一個(gè)重要原因就是部分營(yíng)銷人員認(rèn)為汽車上市廣告策劃相對(duì)其它產(chǎn)品而言手法單一，其要點(diǎn)在于“三板斧”，即產(chǎn)品新聞會(huì)、試乘試駕、(巡回)展覽等，部分 企業(yè) 在新產(chǎn)品上市過程中由于忽視了上市策劃的創(chuàng)新而遭受了嚴(yán)重的挫折，福特微轎嘉年華就曾遭遇上市冷落的尷尬。汽車上市策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，而且環(huán)環(huán)相扣，“三板斧”固然要舞，但是要把它作為一個(gè)不可或缺部分放入新品上市策劃方案中綜合考慮，而且還須立足營(yíng)銷調(diào)研大膽創(chuàng)新。
一、產(chǎn)品的定位及再定位
產(chǎn)品是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品的整合。產(chǎn)品的定位需要以市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品的品牌力，消費(fèi)者心理及市場(chǎng)的需求等因素綜合確定。以東風(fēng)雪鐵龍為例，2003年下半年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加激烈，福特、豐田、標(biāo)志等世界汽車巨頭也已介入中檔轎車市場(chǎng)。新車型的層出不窮和老車型的不斷翻新，使得東風(fēng)雪鐵龍面臨在品牌定位上面臨艱難境地。東風(fēng)雪鐵龍?jiān)诰C合比較 分析 的基礎(chǔ)上確定了愛麗舍汽車以品牌提升為主要目標(biāo)的產(chǎn)品策略。廣告語“愛麗舍：精致生活，精彩演繹”深刻表現(xiàn)了該車裝扮精彩人生的親民形象，并通過一系列公共關(guān)系活動(dòng)強(qiáng)化了這一定位，如組織用戶參觀法國(guó)標(biāo)志性文化載體，包括盧浮宮、埃菲爾鐵塔等，對(duì)東風(fēng)雪鐵龍
四、以“五感行銷”增強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)
“五感行銷”是指通過訴諸用戶的聽覺、視覺、觸覺、味覺、嗅覺，讓客戶切身感受產(chǎn)品帶來的價(jià)值，提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買欲望的營(yíng)銷策略。
要使得“三板斧”具用震懾力，須使?fàn)I銷活動(dòng)超出消費(fèi)者的心理預(yù)期，運(yùn)用“五感”行銷能有效激發(fā)參與者的熱情，體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值。日益成熟的消費(fèi)者對(duì)對(duì)廣告的產(chǎn)品利益訴求持普遍懷疑態(tài)度，堅(jiān)持“耳聽為虛，眼見為實(shí)”， 甚至經(jīng)過切身體驗(yàn)后才形成對(duì)產(chǎn)品的判斷。導(dǎo)入“五感行銷”正是為了滿足消費(fèi)者的這一心理。
汽車品牌策劃方案 第5篇
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大型車展活動(dòng)策劃方案范文1春天是個(gè)萬木爭(zhēng)榮的季節(jié)，也是汽車企業(yè)宣傳推廣銷售的最佳時(shí)期。近幾年來，伴隨鄒平經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，鄒平的汽車市場(chǎng)也是火爆異常。一方面大量汽車需要找到突破口和推廣方向，另一方面許多消費(fèi)者持幣觀望，需要進(jìn)一步了解汽車信息。20xx平春季大型車展，意在攜手汽車商，利用電視、分眾樓宇網(wǎng)絡(luò)及車展活動(dòng)，向消費(fèi)者全面宣傳推廣汽車品牌，了解到最全面的汽車，給買車、一個(gè)夢(mèng)想成真機(jī)會(huì)。
一 活動(dòng)名稱： 20xx春季大型車展
二 主辦單位： 鄒平電視臺(tái)廣告部
三 媒體支持：鄒平電視臺(tái)
鄒平分眾傳媒液晶電視聯(lián)播網(wǎng)
四 活動(dòng)日程：車展時(shí)間：4月5日6日
展商報(bào)名時(shí)間：3月5日3月31日
五 房車展地址：鄒平廣電大廈廣場(chǎng)
六 活動(dòng)目的：利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象，讓消費(fèi)者及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，同時(shí)更好的拉動(dòng)汽車銷售。
七 展會(huì)配合活動(dòng)：
1大型汽車巡游 從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。
2汽車品牌專門展示
3新車試乘試駕
4攝影大賽
5電視公益活動(dòng)形象代言人選拔賽暨時(shí)尚車模大賽4月5日決賽
6文藝演出
7幸運(yùn)觀眾抽獎(jiǎng) 展會(huì)期間 從8點(diǎn)半至下午5點(diǎn) 每隔1小時(shí)組織者從邀請(qǐng)函中抽取三十名幸運(yùn)觀眾，觀眾將得到電動(dòng)車、彩電及各種精美禮品獎(jiǎng)品總價(jià)值3萬元
8 購(gòu)車抽大獎(jiǎng) 5日 6日每天下午從購(gòu)車消費(fèi)者中抽取一等獎(jiǎng)一名 電動(dòng)車一輛 二等獎(jiǎng)一名 彩電一臺(tái) 三等獎(jiǎng)10名 玉米油一桶及家紡用品
八 媒體宣傳：
1 在前期，主辦單位通過電視、廣播、網(wǎng)站及戶外廣告牌對(duì)展會(huì)進(jìn)行廣泛深入的新聞宣傳、造勢(shì)。
2 總量達(dá)2萬份的參觀邀請(qǐng)函將通過直投和參展單位派發(fā)等方式送達(dá)觀眾手中，吸引觀眾廣泛參與。同時(shí)邀請(qǐng)函還可參加抽獎(jiǎng)，電動(dòng)車、彩電等大禮不斷，使參與者能得到切實(shí)實(shí)惠。
3展會(huì)期間主辦單位將與鄒平新聞、鄒平時(shí)空、消費(fèi)前沿、鄒平論壇等電視、網(wǎng)絡(luò)媒體合作，對(duì)展會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，即時(shí)展會(huì)動(dòng)態(tài)。
4展會(huì)結(jié)束后，主辦單位將就展會(huì)情況做展會(huì)
總結(jié)，并將攝影大賽獲獎(jiǎng)作品到網(wǎng)站，并制作活動(dòng)光盤贈(zèng)送各參展商。
大型車展活動(dòng)策劃方案范文2汽車是現(xiàn)代社會(huì)中最具時(shí)尚的消費(fèi)品之一，是科技與文化高度結(jié)合的產(chǎn)物。當(dāng)今時(shí)代，汽車已成為現(xiàn)代城市生活不可缺少的重要組成部分。隨著國(guó)家積極財(cái)政和信貸政策的實(shí)施和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，特別是汽車消費(fèi)環(huán)境的逐漸好轉(zhuǎn)，為汽車市場(chǎng)的快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并營(yíng)造了良好的社會(huì)氛圍。新車質(zhì)量不斷提高，價(jià)格越來越接近消費(fèi)者的心里價(jià)位，與國(guó)際接軌的各項(xiàng)新技術(shù)得到采用，售后服務(wù)日趨完善，這一切預(yù)示著購(gòu)買汽車的黃金時(shí)代已經(jīng)到來。因此汽車市場(chǎng)一直不斷井噴。
汽車消費(fèi)被許多家庭列入了日常生活消費(fèi)的五年計(jì)劃之中。特別是去年抗擊非典疫情，加速了人們追求旅游、健身等高質(zhì)量生活水平的轉(zhuǎn)變，新的時(shí)尚消費(fèi)理念正悄然地推動(dòng)汽車市場(chǎng)發(fā)生新的變化。
有人說現(xiàn)在汽車過熱、車展過多，其實(shí)是中國(guó)家庭潛在的需求巨大。目前中國(guó)家庭的汽車占有率還相當(dāng)?shù)汀I(yè)界有種認(rèn)識(shí)，即每百戶家庭的汽車擁有量如果在25輛左右，才能證明已經(jīng)進(jìn)入汽車時(shí)代。在這一點(diǎn)上，我市與發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)達(dá)城市相比有明顯的差距。在中國(guó)即使是在轎車最普及的北京和溫州，每百戶也僅擁有轎車12輛。而南昌每百戶的擁有量只有0.51輛。這些數(shù)字足以說明，江西省和南昌市轎車的市場(chǎng)需求將會(huì)有多大。因此，車展熱，有助于汽車價(jià)格的下降，是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年下半年以來有80多種車型直接或間接降價(jià)，使得國(guó)產(chǎn)車價(jià)平均下挫16.9%，最高降幅接近28%。明年進(jìn)口車的關(guān)稅將降至25%，專家斷言明年的車市大戰(zhàn)無疑將會(huì)更加激烈。
展會(huì)背景
江西是我國(guó)重要的汽車生產(chǎn)基地之一，擁有江鈴、全順、昌河、富奇、上饒客車等國(guó)內(nèi)知名汽車品牌，江西十五規(guī)劃把汽車產(chǎn)業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展，強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)依托和汽車增長(zhǎng)量為南昌的繁榮帶來了無限商機(jī)。
南昌市作為江西省會(huì)城市和區(qū)域中心城市，是江西省經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心。全市總?cè)丝?40萬人，汽車擁有總量和人均擁有量為全省之冠。20xx年江西省機(jī)動(dòng)機(jī)輛保有量為45萬輛，比20xx年增長(zhǎng)151.80%。為歷年汽車增長(zhǎng)最快的一年，南昌市汽車的增長(zhǎng)從此進(jìn)入快速干道。
展會(huì)市場(chǎng)分析
隨著南昌經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展，市民購(gòu)車需求逐漸開始旺盛起來。據(jù)了解，在準(zhǔn)備購(gòu)車的市民中，57%以上的人在20xx-20xx年期間已經(jīng)購(gòu)置了商品房，17%的都市白領(lǐng)購(gòu)置了汽車。經(jīng)過兩年多的時(shí)間，已經(jīng)有相當(dāng)一部分人具備了或者即將具備購(gòu)買汽車的能力。其中很大一部分潛在消費(fèi)者是25-40歲之間的年輕人，在改善了自己的居住環(huán)境后，他們希望進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)自己或家人的買車?yán)硐搿?/p>
目前，南昌市機(jī)動(dòng)車擁有總量約18萬輛，并且以每月數(shù)千輛的速度遞增。預(yù)計(jì)20xx年南昌市的汽車增長(zhǎng)將再次形成一次小高-潮，年底有望接近30萬輛大關(guān)。在南昌，學(xué)車熱、看車火、咨詢忙這三項(xiàng)還在一直升溫。換車、買第二輛車發(fā)展飛快，形成新的市場(chǎng)潛力，買房、購(gòu)車正成為洪城市民的兩大消費(fèi)熱點(diǎn)。汽車的降價(jià)和私人購(gòu)車時(shí)代的到來，為汽車需求長(zhǎng)期保持快速增長(zhǎng)準(zhǔn)備了巨大的市場(chǎng)空間。
專家預(yù)測(cè)，隨著消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)、政策明朗化，下半年車市將有望走出低谷，實(shí)現(xiàn)回暖行情。10月份黃金周的車展將有力帶動(dòng)私車消費(fèi)力的釋放。
過大型車展活動(dòng)策劃方案的普通觀眾和大批專業(yè)人士喜歡看車展。尤其是江西有很多人還不遠(yuǎn)千里到北京、長(zhǎng)春、上海、廣州等地去看世界名車。雖然市民參觀車展的目的還不是為了立即購(gòu)買汽車，但他們希望在家門口進(jìn)一步集中了解高檔汽車，近距離感受汽車的時(shí)尚文化和休閑娛樂的生活。
展會(huì)目的和展會(huì)概況
為滿足南昌市民和全省車迷對(duì)世界名車和老爺車及賽車了解并擁有的愿望和需求，進(jìn)一步促進(jìn)南昌汽車工業(yè)及汽車消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展，展示改革開放以來我省汽車工業(yè)領(lǐng)域所取得巨大成就，加快汽車進(jìn)入家庭，增進(jìn)南昌汽車行業(yè)與國(guó)際間、區(qū)域間的技術(shù)交流和貿(mào)易合作，我們擬舉辦20xx界頂級(jí)名車、老爺車南昌展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱展覽會(huì))。
車展，一向是衡量一個(gè)地區(qū)汽車消費(fèi)現(xiàn)狀和市場(chǎng)潛力的晴雨表。
與以往展會(huì)不同，本屆車展更加強(qiáng)調(diào)的是觀賞性和娛樂性。組委會(huì)將從國(guó)內(nèi)外調(diào)集名車、老爺車、賽車等，同時(shí)整合本省主要汽車生產(chǎn)和經(jīng)銷商。開展一系列汽車文化活動(dòng)契合旅游、休閑和經(jīng)貿(mào)，突出汽車、美女等經(jīng)濟(jì)時(shí)尚元素。
本次車展集世界頂極名車、老爺車展示、國(guó)內(nèi)家用新車特價(jià)展銷及一系列汽車文化娛樂活動(dòng)為一體，將成為20xx年華東地區(qū)廣大商家爭(zhēng)奪資源的大市場(chǎng)和南昌市民及周邊城市車迷節(jié)日休閑娛樂的最好去處之一。組委會(huì)將把全省熱愛汽車、渴望擁有汽車、想了解汽車的人們的視線牢牢吸住，同時(shí)也給業(yè)已火爆的汽車消費(fèi)再度加溫。
為了做好本次展覽會(huì)組織與籌備工作，特制定以下具體方案：
一、展覽會(huì)主題
車展以汽車走進(jìn)生活為主題，以結(jié)識(shí)世界名車，繁榮汽車市場(chǎng)，傳播汽車文化，引導(dǎo)汽車消費(fèi)，發(fā)展汽車經(jīng)濟(jì)為宗旨，增進(jìn)江西汽車工業(yè)與國(guó)際間、地域間信息交流和貿(mào)易合作，充分展示汽車文明和南昌現(xiàn)代、開放的美好城市形象。
二、展覽會(huì)舉辦時(shí)間和地點(diǎn)
布展時(shí)間：20xx年9月25日9月27日
展覽時(shí)間：20xx年9月28日10月8日
撤展時(shí)間：20xx年10月9日
主會(huì)場(chǎng)：青山湖文化廣場(chǎng)會(huì)展中心(南京東路888號(hào))
三、主辦單位、協(xié)辦單位及承辦單位(草)
主辦單位：
南昌市人民政府
承辦單位：
南昌市青山湖區(qū)人民政府
江西凱通文化傳播有限公司
協(xié)辦單位：
南昌市青山湖文化廣場(chǎng)會(huì)展中心
國(guó)際賽車聯(lián)盟
亞洲賽車運(yùn)動(dòng)展覽推廣有限公司
國(guó)內(nèi)外老爺車收藏協(xié)會(huì)
上海行程無憂汽車俱樂部有限公司
支持媒體：
新華社江西分社
科技日?qǐng)?bào)
經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)
上海汽車報(bào)
招商引資報(bào)
名牌時(shí)報(bào)
中國(guó)汽車周刊
中國(guó)旅游周刊
江西日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)(五報(bào)一刊一網(wǎng)站)
江西廣電局(省市各臺(tái)、頻道、專欄)
中國(guó)汽車交易網(wǎng)等
賽車雜志
汽車與運(yùn)動(dòng)
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立展覽會(huì)組委會(huì)，由主辦單位及承辦單位等組成。組委會(huì)設(shè)秘書處作為展覽會(huì)日常工作機(jī)構(gòu)。
五、展出陣容和展覽內(nèi)容
本屆車展的展出陣容：
本屆車展共有豪華車約25輛，老爺車20輛。其余為全國(guó)各省汽車生產(chǎn)廠商共250輛。
十大頂級(jí)車：展品主要有邁巴-赫62和蘭博基尼murcielago、夢(mèng)想跑車法拉利360 spider、瑪莎拉蒂coupe、保時(shí)捷911、suv卡宴s、 boxsters、勞斯萊斯第6代幻影、奔馳旗艦.普爾曼pullman amg、羅孚、阿斯頓.馬盯陸虎、世界越野之王悍馬軍車、美洲虎x type及奔馳〔s、e 、c系列〕、寶馬〔bmw 3、7 、5、6系列〕、蓮花、克萊斯勒pt、凌志、奧迪a8、富豪、豐田、大眾甲殼蟲等二十余款頂級(jí)系列最新靚車。
大型車展活動(dòng)策劃方案范文3活動(dòng)意義：當(dāng)今社會(huì)，汽車不僅僅是一輛代步車，更是一種文華的象征，一種精神的載體，也是廣大愛車一簇的時(shí)尚的追求，希望通過本屆車展將尖端產(chǎn)品和技術(shù)息，同時(shí)，通過特別策劃希望爭(zhēng)取更多的人成為汽車車迷。
活動(dòng)的主題：隨著汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈各大廠商打起了價(jià)格牌，車展以汽車走進(jìn)生活，為所有車友省錢為主題，讓消費(fèi)者以最低的價(jià)格買到最好的車，做到消費(fèi)者、汽車廠商、( )三方共贏，充分展示( )為更好的服務(wù)廣大消費(fèi)者，更大程度的做到為居民省錢，提高開封市民的消費(fèi)品質(zhì)，打造一個(gè)消費(fèi)愉快的新模式。
活動(dòng)時(shí)間以及主辦單位安排：時(shí)間：20xx年4月16日到20xx年4月17日兩天。 主承辦單位：
協(xié)辦單位：
媒體：
冠名單位：
活動(dòng)流程:
開展前一晚：布置儀式臺(tái)，儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位;
6 ：00 清潔打掃;
6 ：20 全面保安工作;
6 ：30 各參展汽車等設(shè)備到場(chǎng)，并開始擺放工作;
7 ：20 參展設(shè)備擺放完畢;
7 ：30 (播放音樂)禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場(chǎng);
7 ：50 參加開幕儀式人員全部到位;
8 ：00 主持人宣布開幕儀式開始介紹主辦方，協(xié)辦方和贊助單位 8 ：30 開幕式結(jié)束，車展活動(dòng)正式開始;
8 ：35 開始舞臺(tái)表演;車模亮相，t臺(tái)走秀(目的：吸引群眾眼球，聚集人氣)
9 ：00 表演結(jié)束;
9 ：05 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，有獎(jiǎng)問答
10：00 汽車駕駛及保養(yǎng)知識(shí)宣傳，邀請(qǐng)專業(yè)人士為大眾宣傳解答有關(guān)汽車駕駛，保養(yǎng)中的知識(shí)，同時(shí)分發(fā)一些汽車駕駛保養(yǎng)小知識(shí)傳單、 汽車知識(shí)問答(目的：活躍展覽會(huì)場(chǎng)氣氛，增加參展廠商與大眾的互動(dòng)性，提高參觀人群的積極性，聚集展會(huì)人氣)
13：00 汽車試駕活動(dòng)開始;
16：00 當(dāng)天車展結(jié)束，檢查清理現(xiàn)場(chǎng);
環(huán)境的布置
一.會(huì)場(chǎng)布置整個(gè)濱河廣場(chǎng)周邊插上彩旗，彩旗上寫著車展的主題，每句主題字體的顏色不同。觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題汽車走進(jìn)生活，為所有車友省錢。兩只氫氣球，每只球下都掛著橫幅寫著主題。夾在氫氣球中間的是用氣囊橫幅組成的彩虹門，上面寫上車展活動(dòng)名
二.展臺(tái)布置
展臺(tái)上的布置可以按各個(gè)公司的要求或能體現(xiàn)該車的性能特色來規(guī)劃擺放
三.舞臺(tái)布置
搭建一個(gè)舞臺(tái)是為了讓參觀者時(shí)時(shí)能感受到活動(dòng)的濃烈氣氛。以各類各樣的汽車，最好是概念車為背景。上面寫上車展的主題，主題下是活動(dòng)時(shí)間、意義、主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位等。舞臺(tái)左右各放音響，舞臺(tái)前左角擺活動(dòng)的獎(jiǎng)品。(現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買會(huì)有什么樣的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)?具體商討)
活動(dòng)預(yù)計(jì)影響效果：
1. 通過此次車展使人們對(duì)本次汽車品牌必定有一個(gè)全新的了解，認(rèn)識(shí)。 樹立起了本汽車品牌在社會(huì)上的形象，影響力，會(huì)吸納更多人們成為汽車車迷，成為本品牌汽車的潛在客戶。
電話0378-6667119
手機(jī); 參展費(fèi)用：
地臺(tái)4*5 20平方 200元
桁架3*4 22米 200元
汽車品牌策劃方案 第6篇
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中國(guó)車市“晴轉(zhuǎn)多云”
張/文
經(jīng)過27個(gè)月的“井噴式”增長(zhǎng)，今年4月中國(guó)汽車行業(yè)月度銷量首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，同比下降了0.25％。
究其原因，從去年到今年，轉(zhuǎn)瞬之間政府對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的政策便由扶植轉(zhuǎn)變?yōu)閴褐啤?011年伊始，實(shí)施了兩年的汽車購(gòu)置稅優(yōu)惠政策期滿取消。北京為解決道路交通擁堵問題，出臺(tái)了汽車“限購(gòu)令”，這對(duì)中國(guó)汽車銷量的持續(xù)增長(zhǎng)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。
2009年和2010年中國(guó)汽車產(chǎn)銷量分別為1364萬輛和1806萬輛，連續(xù)兩年蟬聯(lián)世界第一大汽車產(chǎn)銷國(guó)。
今年以來，國(guó)內(nèi)月度汽車銷售同比持續(xù)走低。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)董揚(yáng)表示，今年中國(guó)汽車產(chǎn)銷量極有可能達(dá)不到年初預(yù)期的15％的增長(zhǎng)目標(biāo)，甚至有可能低于gdp的增長(zhǎng)。
近兩年來，由于中國(guó)汽車工業(yè)呈現(xiàn)“跨越式”的發(fā)展，中國(guó)各個(gè)汽車企業(yè)均制定了“宏偉”的發(fā)展目標(biāo)，“三年翻一番、五年翻兩番”，照此模式發(fā)展，各企業(yè)產(chǎn)能形成后，一旦消費(fèi)被抑制，一定會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的情況。
在目前情況下，影響最大的無疑是自主品牌汽車，比亞迪、奇瑞、吉利等企業(yè)均以小排量自主品牌起家。2010年初，購(gòu)置稅優(yōu)惠幅度從5％提高到7.5％時(shí)，1.6升及以下排量乘用車就曾出現(xiàn)銷售下滑。同年6月1日，中央財(cái)政對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買每輛節(jié)能汽車補(bǔ)貼3000元政策出臺(tái)后，1.6升及以下排量乘用車銷量才得以回升。
一些自主品牌經(jīng)銷商早在去年底就表現(xiàn)出了悲觀的情緒，原因是購(gòu)置稅優(yōu)惠的減少，2010年的銷量增長(zhǎng)已經(jīng)不如2009年。2011年，隨著購(gòu)置稅優(yōu)惠的取消，小排量汽車銷量將會(huì)受到更大的影響。
2011年4月，乘用車自主品牌共銷售50.23萬輛，環(huán)比下降19.28％，同比下降0.19％。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)熊傳林分析指出，購(gòu)置稅優(yōu)惠政策取消后，對(duì)自主品牌的發(fā)展可謂困難不小。合資品牌紛紛推出的1.6升及以下排量車型，無疑是自主品牌的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2011年國(guó)家刺激市場(chǎng)政策全部退出，小排量自主品牌的銷售可謂“雪上加霜”。
不容樂觀的是，過去兩年，中國(guó)市場(chǎng)的井噴行情，拉高了各個(gè)跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的預(yù)期，它們紛紛在中國(guó)尋求新的擴(kuò)產(chǎn)機(jī)會(huì)，引進(jìn)新的產(chǎn)品線。各個(gè)地方政府也將汽車產(chǎn)能作為拉動(dòng)各地gdp的絕佳機(jī)會(huì)。未來一段時(shí)間，新的汽車產(chǎn)能將會(huì)逐漸釋放。
一方面是汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，一方面是新產(chǎn)能的釋放，兩相夾攻，中國(guó)汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度將會(huì)大大提高，中國(guó)汽車市場(chǎng)漸漸多云籠罩，前景不再明朗。
作者為《財(cái)經(jīng)》記者
他說
劉鐵男：集中審批火電和電網(wǎng)項(xiàng)目
6月10日，國(guó)家發(fā)改委副主任劉鐵男表示，為了緩解部分省市電力供應(yīng)緊張的局面，發(fā)改委將集中審批一批符合電力產(chǎn)業(yè)政策和上大壓小要求，能快速緩解相關(guān)省市電力供應(yīng)矛盾的火電和電網(wǎng)項(xiàng)目。
施崇棠：wintel時(shí)代已經(jīng)過去
6月10日，華碩董事長(zhǎng)施崇棠表示，微軟和英特爾時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，再也沒有處理器或者系統(tǒng)廠商能像wintel那樣統(tǒng)治pc、平板電腦或者手機(jī)市場(chǎng)了，這給其他系統(tǒng)廠商提供了新機(jī)會(huì)。
快報(bào)
寧高寧出任蒙牛董事會(huì)主席
6月10日，蒙牛乳業(yè)公告，中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧將會(huì)接替牛根生出任蒙牛乳業(yè)董事會(huì)主席。牛根生計(jì)劃將其大部分時(shí)間投入慈善工作，辭去蒙牛乳業(yè)董事會(huì)主席職務(wù)。
香港上調(diào)非港居民購(gòu)房首付比例
針對(duì)“收入來源非香港”的借貸人，香港金管局首次作出限制，要求比香港本地人多付10％的首付。此項(xiàng)政策出臺(tái)主要系近年來香港房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格不斷走高，有評(píng)論認(rèn)為，香港的樓價(jià)已經(jīng)超過了1997年的歷史最高。
京滬高鐵票價(jià)方案公布
6月13日，鐵道部公布了京滬高鐵票價(jià)方案，時(shí)速300公里和250公里兩種速度等級(jí)列車分別執(zhí)行兩種票價(jià)，北京到上海全程二等座分別為555元和410元。
汽車品牌策劃方案 第7篇
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純電動(dòng)汽車、混合動(dòng)力汽車、燃料電池汽車、氫動(dòng)力汽車……面對(duì)各種新能源汽車技術(shù)，一些大型車企如上汽集團(tuán)幾乎參與了所有類型的新能源技術(shù)的研發(fā)，而更多汽車廠商都面臨著首選哪一種技術(shù)著力研發(fā)的困 境。
好在中國(guó)政府已經(jīng)明確，重點(diǎn)發(fā)展純電動(dòng)車和插電式混合動(dòng)力汽車，而不再是之前一廂情愿地鼓勵(lì)純電動(dòng)車。即將的新能源汽車規(guī)劃方案確定了最新目標(biāo)：爭(zhēng)取到2015年，這兩類新能源汽車?yán)塾?jì)產(chǎn)銷量達(dá)到50萬輛，到2020年超過500萬輛。
這一政策刺激著汽車廠商在新能源汽車領(lǐng)域投入更多資源。從2012北京車展展示的88款新能源汽車產(chǎn)品來看，所有的大型跨國(guó)車企，甚至一些超豪華品牌都把向中國(guó)市場(chǎng)投放新能源車型列入最新的產(chǎn)品戰(zhàn)略中。這其中，各類混合動(dòng)力車型成為推廣的主力。
現(xiàn)在，外資車企的新能源產(chǎn)品計(jì)劃比以前更為大膽。豐田汽車在此次車展上展示了7款電動(dòng)及混動(dòng)車型，并提出將在中國(guó)本土化運(yùn)營(yíng)新能源產(chǎn)品。豐田中國(guó)研發(fā)中心總經(jīng)理山科忠對(duì)媒體表示，2015年后期，豐田將開始在中國(guó)生產(chǎn)小型混合動(dòng)力車，電池、電機(jī)和電控等相關(guān)核心零部件將在2013年開始生產(chǎn)。而豐田汽車總裁豐田章男在北京車展期間的新聞會(huì)上暗示，一旦豐田在中國(guó)市場(chǎng)的占有率達(dá)到一定規(guī)模，未來所有的車型都會(huì)配置混合動(dòng)力。
有著同樣想法的還有大眾集團(tuán)，根據(jù)其公布的新能源車型開發(fā)戰(zhàn)略，由于目前純電動(dòng)車很難打動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，大眾已經(jīng)暫緩了純電動(dòng)車的開發(fā)計(jì)劃，在未來十年內(nèi)把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到混合動(dòng)力車型的開發(fā)上，預(yù)計(jì)在2018年為旗下所有車型都配置混合動(dòng)力。
汽車品牌策劃方案 第8篇
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或許有人會(huì)責(zé)難案例的策劃者利用了人們的同情心，但縱觀整個(gè)案例本身，它基本是在自然發(fā)酵，策劃人不過是在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)給予了推動(dòng)，起到了四兩撥千斤的作用。它并非是創(chuàng)造了一種需求，而是順應(yīng)了人們的這種表達(dá)愛心的需求。
《汽車商業(yè)評(píng)論》認(rèn)為，這種互動(dòng)營(yíng)銷最重要的地方是，要判斷正在發(fā)生的這個(gè)事是否適合企業(yè)借力做一些宣傳，只有做到了產(chǎn)品品牌與事件意義的完美黏結(jié)，這樣的事件營(yíng)銷才真正水融，才具備相當(dāng)?shù)膫鞑チεc爆發(fā)力。
這實(shí)際涉及到了這個(gè)社會(huì)化營(yíng)銷案例成功的第一個(gè)法則：事件必須符合老百姓對(duì)真善美的渴望。當(dāng)今社會(huì)，人們大多時(shí)候看到的是社會(huì)陰暗的一面，突然間冒出來非常陽光、積極健康的一面，符合大家內(nèi)心最素樸的追求，一定會(huì)備受關(guān)注。
第二個(gè)法則是事件要契合品牌自身的定位。在這次愛心大接力，非常符合萬世品牌的親民定位。這個(gè)事件成功運(yùn)作，能夠提升品牌的形象，也能夠增強(qiáng)車主對(duì)自己品牌的歸屬感。現(xiàn)在來看，這個(gè)案例完美實(shí)現(xiàn)了一個(gè)汽車品牌自我傳播和社會(huì)公共價(jià)值傳播的完美結(jié)合。
法則三，它必須具備能夠引起網(wǎng)民關(guān)注的關(guān)健詞。比如在這次營(yíng)銷案例中，博覽會(huì)、支教、漂亮女大學(xué)生、窮困山區(qū)孩子、留守兒童，當(dāng)把這些詞放在一起的時(shí)候，就能夠讓事件利用網(wǎng)絡(luò)原生態(tài)的一些元素，自然發(fā)酵，不需要太多干預(yù)就能夠發(fā)展成為一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)事件。
小明對(duì)《汽車商業(yè)評(píng)論》解釋說：“我們考慮問題，首先要確保每個(gè)事件營(yíng)銷的企劃元素要真實(shí)，然后把真實(shí)而且很枯燥的故事講得有意思，這樣網(wǎng)友必然就會(huì)愿意看，也就容易因勢(shì)利導(dǎo)。”
第四個(gè)法則是客戶決策必須迅速。客戶對(duì)于公關(guān)公司上報(bào)的方案同意并迅速給與支持，從而沒有錯(cuò)失利用網(wǎng)絡(luò)事件的最佳時(shí)機(jī)。
法則五，要求策劃團(tuán)隊(duì)必須具有專業(yè)的執(zhí)行力。這次營(yíng)銷案例，他們作為事件組織者和協(xié)調(diào)者，對(duì)包括整個(gè)愛心接力的路線、時(shí)間按排、網(wǎng)上做什么樣的直播、放什么樣的素材進(jìn)行了強(qiáng)有力的專業(yè)指導(dǎo)，才能夠大大推動(dòng)事件的順利進(jìn)展。
《汽車商業(yè)評(píng)論》認(rèn)為，以上社會(huì)化營(yíng)銷成功的5個(gè)法則非常重要，因?yàn)樵诋?dāng)今中國(guó)，汽車營(yíng)銷要逐步迎來一個(gè)汽車社會(huì)化營(yíng)銷的時(shí)代。
在汽車產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，如果一味去講技術(shù)多么先進(jìn)，價(jià)格多么低廉，也就是說繼續(xù)在性價(jià)比上做文章，已不是上策。特別是對(duì)于中國(guó)汽車自主品牌，在硬條件上可能無法同對(duì)手相比的時(shí)候，更需要在品牌上、內(nèi)涵上需要做一些個(gè)性化的或者說公共價(jià)值的注入，以提升其背后的品牌價(jià)值。
事實(shí)上，目前汽車已經(jīng)越來越和這個(gè)社會(huì)整體發(fā)生關(guān)聯(lián)，跟汽車相關(guān)的新聞，已經(jīng)成為社會(huì)的主流話語之一。汽車帶來的能源或交通等問題使汽車已經(jīng)變成了社會(huì)主流話語當(dāng)中的重要元素。
我們已經(jīng)真正進(jìn)入汽車社會(huì)，現(xiàn)在再做汽車營(yíng)銷，不會(huì)像以前那樣，靠說性價(jià)比、商品性就夠了，而是應(yīng)該學(xué)會(huì)運(yùn)用一些更符合汽車社會(huì)到來的傳播規(guī)律，汽車社會(huì)化時(shí)代，即便利用商品性做營(yíng)銷，也要盡量符合一個(gè)新的汽車社會(huì)語境。
營(yíng)銷領(lǐng)域，口碑的傳播是非常重要的一種手段，這也是個(gè)趨勢(shì)。很多的車企都有車友會(huì)，買車的時(shí)候很多人會(huì)有一個(gè)習(xí)慣，會(huì)看以前買這個(gè)車的人對(duì)這個(gè)車的評(píng)價(jià)。好的口碑可能影響其他人的購(gòu)買決定，這個(gè)口碑不僅僅指事實(shí)信息。
汽車品牌策劃方案 第9篇
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昆明作為國(guó)家推廣新能源汽車的25個(gè)試點(diǎn)城市之一，已出臺(tái)了一系列支持新能源汽車發(fā)展的鼓勵(lì)政策，此次比亞迪和云投集團(tuán)的聯(lián)合出擊，為云南省推廣純電動(dòng)汽車奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為了能夠提高新能源汽車的銷量，上海市近日又將新的政策，純電動(dòng)汽車和插電式混合動(dòng)力汽車或?qū)⒖梢悦赓M(fèi)上“滬牌”。此外，在上海銷售的新能源汽車，在享受國(guó)家政策的基礎(chǔ)上還可以享受到按照電池容量每千瓦時(shí)2000元的現(xiàn)金補(bǔ)貼?！吧虾Ｊ幸呀?jīng)向科技部、財(cái)政部等四部委遞交了上海市新能源車補(bǔ)貼政策方案，正在等待審批，很快會(huì)出臺(tái)?！鄙虾Ｊ锌莆ぷ魅藛T在接受媒體采訪時(shí)這樣說。
據(jù)悉，上海將對(duì)上免費(fèi)牌照的新能源汽車將實(shí)行。一車一牌，當(dāng)新能源汽車報(bào)廢時(shí)，它所配套的牌照也就報(bào)廢了，這將規(guī)避掉部分車主可能購(gòu)買了新能源汽車弄個(gè)牌照再轉(zhuǎn)手用到傳統(tǒng)能源汽車上的問題，便于對(duì)新能源汽車管理。
林肯重回中國(guó)市場(chǎng)
日前，福特汽車（中國(guó)）在北京宣布關(guān)于林肯中國(guó)的重要任命，從而正式啟動(dòng)林肯品牌進(jìn)入中國(guó)日益增長(zhǎng)的豪華汽車細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)程。據(jù)了解，白瑞祺被任命為林肯中國(guó)總經(jīng)理。在這個(gè)新設(shè)立的職位中，白瑞祺將會(huì)負(fù)責(zé)林肯品牌在中國(guó)的推廣和發(fā)展。
作為福特旗下唯一的高端品牌，林肯此次回歸中國(guó)正是為了推動(dòng)福特的復(fù)興。目前在中國(guó)，福特的市場(chǎng)占有率只有3%左右，而同樣來自美國(guó)的通用在華市場(chǎng)占有率高達(dá)14%?！傲挚掀放剖歉Ｌ厝驍U(kuò)張計(jì)劃的重要組成部分。同時(shí)，將這一高端豪華品牌引入中國(guó)，為福特在中國(guó)的擴(kuò)展計(jì)劃打開了新的篇章?！备Ｌ仄嚬究偛眉媸紫瘓?zhí)行官艾倫·穆拉利說。林肯進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)將成為福特汽車公司在華激進(jìn)擴(kuò)張計(jì)劃的重要部分。福特汽車中國(guó)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官蕭達(dá)偉也表示，到2015年，福特將向中國(guó)市場(chǎng)推出15款福特品牌的新車型和20款新動(dòng)力總成。目前，這個(gè)計(jì)劃正在順利進(jìn)行中，而隨著林肯的推出，福特的產(chǎn)品陣容將能覆蓋中國(guó)快速增長(zhǎng)的豪華汽車市場(chǎng)。
近日，中消協(xié)在京舉辦“兒童交通安全大型公益活動(dòng)”并《兒童安全座椅消費(fèi)指引》，以保障兒童乘車安全，引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)選購(gòu)、合理使用兒童安全座椅。
隨著我國(guó)快速邁入汽車社會(huì)，兒童的乘車安全問題日益突顯。有關(guān)專家表示，在發(fā)生交通事故時(shí)，安全帶、安全氣囊以及手抱的方式，均不能有效保護(hù)兒童的乘車安全，只有兒童安全座椅能有效減低乘車兒童的安全風(fēng)險(xiǎn)。因此《消費(fèi)指引》提醒家長(zhǎng)應(yīng)選購(gòu)符合國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的品牌座椅。根據(jù)兒童年齡、身高、體重等，量體選購(gòu)、規(guī)范安裝，匹配車型、定期檢修，不應(yīng)以犧牲質(zhì)量安全為代價(jià)，換取座椅價(jià)格上的便宜。
在自主品牌市場(chǎng)份額持續(xù)下滑的陰影下，中高端突圍成為自主車企面臨的重大考驗(yàn)。日前，北京汽車股份公司宣布，將與梅賽德斯一奔馳技術(shù)中心（mbtech）戰(zhàn)略合作，以打造國(guó)際化的自主品牌車型。
北京汽車通過與mbtech的深度合作，將真正實(shí)現(xiàn)中高端產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化與提升。mbtech集團(tuán)在全球擁有超過2900名工程師和咨詢師，將為北京汽車產(chǎn)品開發(fā)體系提供實(shí)質(zhì)性支持，合作涵蓋從產(chǎn)品預(yù)研、概念設(shè)計(jì)、工程開發(fā)到生產(chǎn)導(dǎo)入和市場(chǎng)導(dǎo)入的整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)過程。
汽車品牌策劃方案 第10篇
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進(jìn)入全球經(jīng)濟(jì)時(shí)代一體化時(shí)代，中國(guó)的汽車工業(yè)的飛速發(fā)展，也將中國(guó)汽車維修檢測(cè)設(shè)備行業(yè)帶入了發(fā)展的快車道，中國(guó)汽車維修檢測(cè)設(shè)備行業(yè)看起來是“風(fēng)景這邊獨(dú)好”！
中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)張小虞先生在y品牌主辦的一次論壇中提到：中國(guó)的汽車市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)消費(fèi)能力，近幾年國(guó)內(nèi)的汽車保有量每年均以18%的速度遞增，然而在這迅速發(fā)展的繁榮背后，潛藏著未來幾年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。在歐美等汽車工業(yè)強(qiáng)國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)鏈“利潤(rùn)池”里，整車銷售、零配件供應(yīng)的利潤(rùn)各占20%，而汽車后市場(chǎng)則占據(jù)著50%以上的利潤(rùn)分配。
看到其中國(guó)汽車后市場(chǎng)擁有極其廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景，國(guó)際、國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛搶占市場(chǎng)資源。但從整體來看，特別是國(guó)內(nèi)，行業(yè)本身發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，發(fā)展也極不平衡，整個(gè)行業(yè)不管是核心的產(chǎn)品、研發(fā)、市場(chǎng)、渠道、管理并不健全，市場(chǎng)較為混亂，致使行業(yè)進(jìn)入了全線的市場(chǎng)爭(zhēng)奪大戰(zhàn)，各個(gè)企業(yè)之間為了爭(zhēng)取短線的市場(chǎng)占有率，為打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頻頻亮出低層次的價(jià)格戰(zhàn)維持企業(yè)的市場(chǎng)份額，甚至企業(yè)與企業(yè)之間為了爭(zhēng)取客戶資源業(yè)務(wù)員大打出手之事亦層出不窮。
y品牌從1992年開始在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)，是國(guó)內(nèi)唯一的中國(guó)汽車維修檢測(cè)設(shè)備香港上市公司，年銷售額接近2億規(guī)模，市場(chǎng)銷售的第一品牌在進(jìn)入新的時(shí)期，也陷入了前有國(guó)外品牌的技術(shù)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的前堵，后有國(guó)內(nèi)品牌低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和其設(shè)置的層層價(jià)格戰(zhàn)、客戶資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)之中。從整個(gè)y品牌經(jīng)營(yíng)上分析，y品牌一直采取直銷和經(jīng)銷體系兩種渠道并存的渠道策略，在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上堅(jiān)持自己以品質(zhì)為中心，堅(jiān)決不降價(jià)的銷售策略，市場(chǎng)、終端消費(fèi)對(duì)y品牌認(rèn)識(shí)和忠誠(chéng)度一直不高，其品牌的知名度和美譽(yù)度和其貴為汽車后市場(chǎng)先鋒的行業(yè)地位和國(guó)內(nèi)汽車維修檢測(cè)設(shè)備行業(yè)第一品牌的身份極不相稱。
追本塑原，除了市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)因素外，究其企業(yè)本身原因看：y品牌企業(yè)始終缺乏一個(gè)有效、健康、向上、有序、持久的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，和品牌長(zhǎng)期生存戰(zhàn)略的制訂及其推廣計(jì)劃，沒有建立完善的品牌管理體系，致使品牌的推廣資源嚴(yán)重流失，沒有形成真正有效的品牌資產(chǎn)積累，從而陷入行業(yè)市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中不能自拔。
二、深入調(diào)研
汽車維修保養(yǎng)設(shè)備作為工業(yè)消費(fèi)產(chǎn)品，不象快速消費(fèi)品和耐用消費(fèi)品一樣是必需品，因是專業(yè)設(shè)備，其市場(chǎng)本身容量有限，需要企業(yè)塌塌實(shí)實(shí)地練好內(nèi)功（研發(fā)、品質(zhì)領(lǐng)先），打好渠道的基礎(chǔ)，進(jìn)而蠶食市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，因此我們看不到工業(yè)產(chǎn)品采取快速消費(fèi)品常見的高舉高打的營(yíng)銷傳播模式。
中國(guó)的汽車維修檢測(cè)設(shè)備市場(chǎng)，影響終端消費(fèi)群（汽車維修店、4s店）購(gòu)買決策的焦點(diǎn)有四：第一就是價(jià)格，其二為產(chǎn)品的質(zhì)量，第三是售后服務(wù)的優(yōu)劣，第四是意見領(lǐng)袖口碑傳播（比如汽車維修方面的專業(yè)老師/專家等）。
在仔細(xì)分析y品牌多年的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，有一個(gè)問題值得重視。y品牌作為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入汽車維修養(yǎng)護(hù)行業(yè)的企業(yè)之一，其核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力便是其一款國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的汽車診斷設(shè)備（行業(yè)俗稱解碼器），因此客戶只知y品牌的汽車診斷設(shè)備x產(chǎn)品，而對(duì)于y企業(yè)其他的如汽車檢測(cè)、清洗、養(yǎng)護(hù)、工具等等產(chǎn)品知之甚少，這其中原因有三：第一y品牌的汽車診斷儀不但診斷功能齊全，升級(jí)速度快（平均每個(gè)月將其診斷車系升級(jí)一次）售后服務(wù)有一定基礎(chǔ)；其二、銷售價(jià)格在市場(chǎng)上適中（比原廠和進(jìn)口解碼器略低，但比其他國(guó)內(nèi)品牌稍高）；三為業(yè)務(wù)人員也是因?yàn)楸旧韞品牌的汽車診斷儀在市場(chǎng)知名度很高，銷售起來亦較受市場(chǎng)和客戶歡迎，久而久之造成了x產(chǎn)品在市場(chǎng)上比y品牌更趨盛名，超過y企業(yè)（品牌）的市場(chǎng)影響力，很多終端消費(fèi)品知道x產(chǎn)品但不了解y品牌的事情屢見不鮮。
三、確立思路
我們知道，現(xiàn)代的營(yíng)銷手段不能單靠某一個(gè)點(diǎn)來撬動(dòng)市場(chǎng)的“神經(jīng)”，新聞公關(guān)也概莫如此，也須要打出“組合拳”才能有效發(fā)揮品牌組合的效能，筆者以為，也是現(xiàn)代企業(yè)公關(guān)推廣活動(dòng)應(yīng)遵循的傳播策略。畢竟在現(xiàn)今這個(gè)瘋狂的時(shí)代當(dāng)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重今天，品牌權(quán)益（服務(wù)）對(duì)消費(fèi)的影響比其他因素對(duì)消費(fèi)權(quán)益更能產(chǎn)生更大的影響。
本身整個(gè)中國(guó)的汽車維修保養(yǎng)設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)相對(duì)中國(guó)其他行業(yè)較為混亂，競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化，因本身市場(chǎng)容量有限，作為工業(yè)設(shè)備產(chǎn)品的汽車維修設(shè)備市場(chǎng)大多國(guó)內(nèi)品牌缺乏完善的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作體系，只能運(yùn)用毫無技術(shù)含量的價(jià)格戰(zhàn)來取得突破，而企業(yè)可挖掘資源有限，因此運(yùn)用大宣傳、大傳播來樹立品牌形象顯然不切合實(shí)際。
在這樣一個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境之前提下，y品牌要改變目前的市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)，進(jìn)而改變消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)y品牌的認(rèn)同度和接受度，則必須另辟溪徑。在通過調(diào)查和通盤考慮一段時(shí)間后，筆者根據(jù)具體的情況最后決定：采用取巧的新聞公關(guān)宣傳為核心，策劃具有新聞價(jià)值的傳播點(diǎn)，整合行業(yè)、大眾媒體資源進(jìn)行跟進(jìn)、宣傳，進(jìn)而有效傳播y品牌，取得、影響汽車維修專家和消費(fèi)者信任，接受y品牌傳達(dá)的企業(yè)理念，在傳播的同時(shí)高舉行業(yè)的專業(yè)、品質(zhì)、服務(wù)的大旗，做汽車維修保養(yǎng)設(shè)備行業(yè)的品質(zhì)、服務(wù)的力行者的公關(guān)策略。
基于以上情況，筆者遂確立以新聞公關(guān)整體推廣的系統(tǒng)思路。目的就是面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，使y品牌深入目標(biāo)消費(fèi)者的心中，樹立y品牌的形象度、美譽(yù)度，擴(kuò)大y品牌的影響力，讓消費(fèi)者了解、認(rèn)識(shí)、信任、購(gòu)買y品牌，全面提升y品牌的市場(chǎng)關(guān)注率，改變市場(chǎng)現(xiàn)狀，促進(jìn)y品牌全線產(chǎn)品的銷售。
四、周密部署
確定了以新聞公關(guān)整體推廣為核心進(jìn)行系統(tǒng)的品牌推進(jìn)思路之后，首先要做的就是如何根據(jù)現(xiàn)有和可利用資源來做貼切的公關(guān)計(jì)劃及其具體實(shí)施步驟。
新聞公關(guān)計(jì)劃的實(shí)施其實(shí)就是在面對(duì)我們的市場(chǎng)和消費(fèi)的時(shí)候，告訴消費(fèi)者我們品牌的優(yōu)勢(shì)是什么，并且讓這些優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)容易接受、而達(dá)成認(rèn)同感，使品牌形象深入和根植于每個(gè)消費(fèi)者的心中，潛移默化地讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)所倡導(dǎo)的理念，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)決策購(gòu)買。由此，筆者確立了公關(guān)計(jì)劃以下9大要點(diǎn)：
1、市場(chǎng)本身已經(jīng)是價(jià)格戰(zhàn)“雄起”的時(shí)代，新聞公關(guān)的核心傳播點(diǎn)選擇服務(wù)這張牌作為重點(diǎn)的突破。根據(jù)y品牌現(xiàn)狀分析，筆者將y品牌的服務(wù)理念進(jìn)行創(chuàng)新定位，并將其服務(wù)理念確定為“心橋服務(wù)”計(jì)劃，并推出a品牌的服務(wù)形象vi標(biāo)識(shí)，將y品牌的服務(wù)理念上升到品牌推廣的系統(tǒng)升華。并決定舉行專題新聞會(huì)，公布y品牌“心橋服務(wù)”的服務(wù)理念，初步向市場(chǎng)和消費(fèi)闡述服務(wù)新理念的深刻內(nèi)涵，以此引發(fā)媒體、行管、汽車維修專家、消費(fèi)的關(guān)注。
2、啟動(dòng)a品牌醞釀已久的“流動(dòng)銷售服務(wù)車”計(jì)劃和“心橋服務(wù)”計(jì)劃宣傳交叉?zhèn)鞑?，進(jìn)行互相印證，以此堅(jiān)定行管、汽車維修專家、消費(fèi)者對(duì)于y品牌創(chuàng)新服務(wù)理念的信心和真情服務(wù)的真實(shí)內(nèi)涵。
3、將a品牌的品牌其他要素如：“研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)、服務(wù)、品牌”等形成一個(gè)系統(tǒng)來進(jìn)行定向傳播。計(jì)劃確定，著力宣傳y品牌“創(chuàng)新之魂”、“科技之光”、“產(chǎn)品之道”、“品質(zhì)之宗”、“服務(wù)之本”、“品牌之尊”六個(gè)子系統(tǒng)的理念，將其滲透到每個(gè)宣傳步驟之中。
4、確定，將揭露行業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，掀起行業(yè)規(guī)范的輿論潮，綜合可支配和掌握的行業(yè)及大眾媒體資源全程參與討論，并站在行業(yè)先鋒的角度，對(duì)行業(yè)的規(guī)范發(fā)展和發(fā)展方向作出方向性的預(yù)測(cè)及發(fā)展主張。
5、實(shí)施步驟中確定，本年度計(jì)劃應(yīng)根據(jù)行業(yè)的區(qū)域性和時(shí)間性，即針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)把握行業(yè)的關(guān)聯(lián)性，在具體的執(zhí)行中應(yīng)有所不同程度的策應(yīng)，做到收放自如；由于行業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求不同，應(yīng)有效地把握目標(biāo)消費(fèi)群的心結(jié)，做有針對(duì)性的傳播；把握各區(qū)域市場(chǎng)銷售狀況的淡旺季，做有步驟、有定位的整合宣傳；計(jì)劃中應(yīng)有對(duì)行業(yè)的發(fā)展方向作出高屋建瓴領(lǐng)的預(yù)測(cè)、汽車維修市場(chǎng)的發(fā)展潮流作前瞻性的分析之信息，從不同的角度作方向性的探討，樹立y品牌的權(quán)威性；同時(shí)，須和全國(guó)及香港的財(cái)經(jīng)媒體形成有效互動(dòng)，除了引動(dòng)市場(chǎng)之外，必須為y品牌（y品牌為香港上市公司）資本市場(chǎng)提供服務(wù)，堅(jiān)定投資者信心。
6、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的宣傳策略進(jìn)行有針對(duì)性的規(guī)劃和布局。在重點(diǎn)市場(chǎng)采取持久戰(zhàn)，以穩(wěn)健的宣傳方針及策略，在維護(hù)市場(chǎng)之基礎(chǔ)上，重在加深汽車維修專家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的記憶頻率；次重點(diǎn)市場(chǎng)的破襲戰(zhàn)：重點(diǎn)把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳播策略，我們將做有針對(duì)性的宣傳公關(guān)；競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)：采取先入為主的宣傳策略，以犀利的、高頻次傳播為核心，和當(dāng)?shù)卮蟊娒襟w合作，在當(dāng)?shù)卮蟊娒襟w汽車版為主陣地，以行業(yè)先鋒的姿態(tài)出現(xiàn)，作針對(duì)性的宣傳攻略，但亦注意行業(yè)的時(shí)間性及區(qū)域特征。
7、以行業(yè)權(quán)威顧問的形象出現(xiàn)在相關(guān)如《汽車維修與保養(yǎng)》、《汽車駕駛與維修》等行業(yè)媒體中，選擇每個(gè)區(qū)域的行管領(lǐng)導(dǎo)、知名汽車維修專家、忠誠(chéng)消費(fèi)者一起來評(píng)判和解析y品牌各個(gè)理念的探討，做到權(quán)威、專家、消費(fèi)三體合一現(xiàn)身說法的公關(guān)策略，從競(jìng)爭(zhēng)的角度出發(fā)，意見領(lǐng)袖的傳播效能是差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的另一種表現(xiàn)，是重要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，由企業(yè)外人士現(xiàn)身說法、旗幟鮮明地向外界談企業(yè)的產(chǎn)品特色、核心優(yōu)勢(shì)、服務(wù)理念，更能贏得渠道及消費(fèi)者的認(rèn)同。
8、盡力將觸角深入到每個(gè)終端消費(fèi)者面前，全程性地向行業(yè)、消費(fèi)者展示、傳播a品牌的實(shí)力；并利用y品牌本身?yè)碛械膫鞑ベY源，將每個(gè)公關(guān)主題全程在其企業(yè)內(nèi)刊，并向行管、經(jīng)銷商、消費(fèi)者甚至是汽車維修專家免費(fèi)派發(fā)其企業(yè)內(nèi)刊雜志。
9、關(guān)于文章的形式和內(nèi)容：新聞稿、專訪、特寫、側(cè)記、評(píng)論等稿件形式相互補(bǔ)充，文章內(nèi)容力求深刻、生動(dòng)，形成事件和理念互相印證的傳播攻勢(shì)，達(dá)到啟發(fā)行業(yè)、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、奪取消費(fèi)認(rèn)同的目的。
至此，確定了年度的新聞公關(guān)的宗旨之后，我們還定下實(shí)施的細(xì)節(jié)。要求每個(gè)點(diǎn)緊扣主題，點(diǎn)、線、面全面結(jié)合，高空優(yōu)勢(shì)的炒作注意長(zhǎng)、短線公關(guān)技巧，做到點(diǎn)、線、面的有效結(jié)合和互動(dòng)，做到環(huán)環(huán)相扣，拉升、增強(qiáng)y品牌在行業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者心中的認(rèn)可度，達(dá)到全面提升整個(gè)y品牌市場(chǎng)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。如，“心橋服務(wù)”的宣傳，須利用每個(gè)炒作體裁（點(diǎn)），完成系列的系統(tǒng)公關(guān)（線），達(dá)到行業(yè)、經(jīng)銷商、終端消費(fèi)者的信任，使得他們認(rèn)可y品牌“心橋服務(wù)”計(jì)劃的的理念（面），樹立y品牌的服務(wù)品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)消費(fèi)的信任度和消費(fèi)信心。
五、全效實(shí)施
凝視著即將出爐的計(jì)劃報(bào)告，筆者深知其中的分量，本身整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷、品牌推廣均不健全和不規(guī)范，而企業(yè)可以整合的推廣資源非常有限，這次y品牌的“雷霆一擊”已經(jīng)是行業(yè)中“大姑娘上轎——頭一回”。
我們知道，一個(gè)新聞公關(guān)計(jì)劃方案，方案的全效實(shí)施是其關(guān)鍵，而關(guān)鍵中的關(guān)鍵是不能將公關(guān)宣傳作為短線來執(zhí)行，要抓住消費(fèi)的熱點(diǎn)如惡性降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、品質(zhì)和消費(fèi)者關(guān)心的服務(wù)來大做文章，掀起大眾媒體的跟進(jìn)炒作，同時(shí)結(jié)合自己掌握的推廣資源形成有效互動(dòng)，同時(shí)還要防范整個(gè)行業(yè)的“群起攻擊”甚至是惡意競(jìng)爭(zhēng)；抓住行管和當(dāng)?shù)氐钠嚲S修專家，充分利用意見領(lǐng)袖的口碑傳播作用；注意短線熱點(diǎn)傳播和長(zhǎng)線公關(guān)效應(yīng)的有機(jī)互動(dòng)，最終使y品牌所有的產(chǎn)品都具有持續(xù)的銷售力，并使y品牌在企業(yè)形象、品牌價(jià)值、產(chǎn)品認(rèn)同度、品牌美譽(yù)度、指名購(gòu)買率都有一個(gè)跨越式的提升，為y品牌全線產(chǎn)品銷售提供服務(wù)保障，將y品牌從銷售通路、市場(chǎng)、行業(yè)的認(rèn)同并直接擊中的目標(biāo)消費(fèi)群的心結(jié)。
但是筆者還是不免有點(diǎn)擔(dān)心，畢竟實(shí)施執(zhí)行的成功與否關(guān)系到本次活動(dòng)的成敗，因此就本次計(jì)劃的核心、計(jì)劃實(shí)施的細(xì)節(jié)、安排等問題再度和公司高層交換看法，并在部門進(jìn)行了第一步實(shí)施計(jì)劃的預(yù)演，但還是放心不下，再而將本計(jì)劃實(shí)施步驟和各個(gè)大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行了深入的溝通和求證，特別是各地行管、汽車維修專家、忠實(shí)消費(fèi)者的公關(guān)工作等具體細(xì)節(jié)執(zhí)行到位情況，在得到支持和肯定的態(tài)度之后，心情為之一震。
隨著準(zhǔn)備工作的全面推進(jìn)和就緒，y品牌逐步地出招，開始了面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)全線的新聞公關(guān)攻堅(jiān)戰(zhàn)：
第一攻擊波，邀請(qǐng)全國(guó)四十多家從中央到地方的電視、網(wǎng)絡(luò)、大眾、行業(yè)、財(cái)經(jīng)媒體（因y品牌為香港上市企業(yè)），參加y品牌“心橋服務(wù)”計(jì)劃新聞會(huì)，作為全年新聞公關(guān)整合宣傳計(jì)劃的爆破點(diǎn)。當(dāng)全國(guó)四十多家新聞媒體云集會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，y品牌將“心橋服務(wù)”計(jì)劃的服務(wù)理念，實(shí)施“心橋服務(wù)”計(jì)劃的目的，“心橋服務(wù)”的舉措和服務(wù)規(guī)范、內(nèi)容及y品牌為何實(shí)施“心橋服務(wù)”計(jì)劃的信息做了全程介紹，告之消費(fèi)者、行管、汽車維修專家及其他社會(huì)公眾y品牌服務(wù)創(chuàng)新的真實(shí)用意和堅(jiān)強(qiáng)信心。通過該計(jì)劃的全程解讀，自然將傳播的重點(diǎn)引入到y(tǒng)品牌關(guān)注汽車保修設(shè)備消費(fèi)的使命感上來。
第二波“攻勢(shì)”，鑒于新聞會(huì)后多數(shù)媒體及公眾對(duì)y品牌的服務(wù)創(chuàng)新舉措可能產(chǎn)生懷疑、觀望和迷惑的情況，y品牌立即上馬籌備以久的“流動(dòng)銷售服務(wù)車”啟動(dòng)計(jì)劃，并就勢(shì)展開“流動(dòng)銷售服務(wù)車”首發(fā)儀式。邀請(qǐng)參加過“心橋服務(wù)計(jì)劃”會(huì)的全部媒體，向全行業(yè)宣布，y品牌將在未來幾年內(nèi)，向市場(chǎng)投放1000輛流動(dòng)銷售服務(wù)車，一對(duì)一地解決終端客戶的售前、售中、售后的實(shí)際服務(wù)問題，本來整個(gè)行業(yè)的服務(wù)就是一個(gè)被大眾輿論批評(píng)的“頭等大事”，而y品牌這一舉措在行業(yè)內(nèi)無疑是一種銷售服務(wù)模式的全面創(chuàng)新，自然引動(dòng)媒體的全面“配合”宣傳；再則，“流動(dòng)銷售服務(wù)車”在為終端消費(fèi)者送去產(chǎn)品和服務(wù)同時(shí)，一對(duì)一的溝通當(dāng)中，體現(xiàn)著y品牌的服務(wù)新理念，不僅如此，流動(dòng)銷售服務(wù)車本身又是一個(gè)小型的全線產(chǎn)品“展示廳”，寬大平整的車身更是搶奪眼球的“活廣告”，這一火紅的流動(dòng)廣告駛?cè)氤鞘?、鄉(xiāng)村的各個(gè)終端客戶中，不斷深入地宣傳著y品牌的品牌理念和服務(wù)理念，樹立了一個(gè)傳播企業(yè)形象的有效流動(dòng)載體。
第三波“攻勢(shì)”，結(jié)合y品牌，特別是“流動(dòng)銷售服務(wù)車”在給終端消費(fèi)服務(wù)的實(shí)踐中的生動(dòng)事例和效果，遂舉辦大型的媒體懇談會(huì)，公布、匯報(bào)y品牌服務(wù)創(chuàng)新的具體落實(shí)情況，同時(shí)進(jìn)一步在y品牌的服務(wù)理念深層與記者及行管人士、汽車維修專家進(jìn)行深入、互動(dòng)的交流和溝通，以此就y品牌服務(wù)理念的內(nèi)涵及實(shí)際業(yè)績(jī)展開傳播；會(huì)后安排了十余家媒體進(jìn)行專訪，進(jìn)一步介紹y品牌為貫徹實(shí)施服務(wù)新理念所付出的努力及相關(guān)進(jìn)展情況。
由此，y品牌“心橋服務(wù)”計(jì)劃和“流動(dòng)銷售服務(wù)車”計(jì)劃全面實(shí)施的相關(guān)信息通過數(shù)十家媒體的“推波助燃”，使整個(gè)行業(yè)管理者、汽車維修專家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者四位一體都了解到了y品牌“心橋服務(wù)”計(jì)劃服務(wù)新主張，和“流動(dòng)銷售服務(wù)車計(jì)劃”給實(shí)際用戶帶來的真實(shí)服務(wù)內(nèi)涵，并且使他們認(rèn)同、信任我們傳遞的信息資源，第一步達(dá)成了市場(chǎng)了解其中意，深知企業(yè)心的目的！
第四攻擊波，由我們點(diǎn)題，結(jié)合行業(yè)、大眾媒體，針對(duì)行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行專項(xiàng)討論，揭露行業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，掀起行業(yè)規(guī)范的輿論潮。在整個(gè)活動(dòng)宣傳的間隙，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)的權(quán)威人士，對(duì)目前行業(yè)的發(fā)展方向作出y品牌觀點(diǎn)之高屋建瓴領(lǐng)的預(yù)測(cè)，并同時(shí)對(duì)汽車維修行業(yè)的發(fā)展潮流作有前瞻性的分析，從不同的角度作方向性的探討，同時(shí)指出y品牌對(duì)于行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況亮出自己的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，樹立y品牌的權(quán)威性，奪取行業(yè)的高關(guān)注率。
第五梯次“攻堅(jiān)”，在銷售旺季來臨之前，針對(duì)行業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行針對(duì)性的宣傳，結(jié)合傳播y品牌的品牌、產(chǎn)品、品質(zhì)等“生力”資源，如：y品牌既定的研發(fā)方針、y品牌研究開發(fā)實(shí)力在現(xiàn)今行業(yè)中的地位、產(chǎn)品質(zhì)量篇理念、生產(chǎn)流程的品質(zhì)控制、原材料采購(gòu)宗旨、原材料的“選秀”系列措施，全力攻擊消費(fèi)者心結(jié)。
第六輪公關(guān)，與行管、汽車維修專家一起探討如何根據(jù)一個(gè)汽車維修店（廠）規(guī)模設(shè)計(jì)合適的產(chǎn)品群、維修設(shè)備產(chǎn)品的保養(yǎng)維護(hù)方法、如何鑒別產(chǎn)品是否是正宗上乘的產(chǎn)品和質(zhì)量等話題，同時(shí)將y品牌之特色產(chǎn)品之介紹隱性摻雜其中，并將“心橋服務(wù)”計(jì)劃之宗旨、服務(wù)理念、服務(wù)措施再做詮釋，提升y品牌企業(yè)形象和品牌反復(fù)提及率。
第七步驟，將y品牌的品牌理念、研發(fā)實(shí)力、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品質(zhì)量體系、服務(wù)及對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛，讓消費(fèi)者認(rèn)同其所創(chuàng)導(dǎo)的理念，提高y品牌形象和指名購(gòu)買率。
