贏讀后感 第1篇
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五朵 我從小比較喜歡歌舞，爸爸媽媽支持我將歌舞作為興趣愛好，但前提是文化成績(jī)一定要好。后來我加入七朵，并決心往演藝專業(yè)方向發(fā)展時(shí)，他們當(dāng)然也有些擔(dān)心，認(rèn)為演藝圈是個(gè)大染缸。但看到我很堅(jiān)持，他們就逐漸改變了態(tài)度。我媽媽是幼兒園教師，有一次我們回家鄉(xiāng)演出，她的同事看了我們的表演后，紛紛祝賀她、羨慕她。她的感覺一下子好了起來。
贏未來 你最初的理想是什么？
五朵 電視臺(tái)或電臺(tái)節(jié)目主持人。我最初打算報(bào)考廈大播音主持人專業(yè)的，后來進(jìn)了深大新聞。
贏未來 七朵有學(xué)生和藝人的雙重身份，兩種身份最大的沖突是？
五朵 學(xué)業(yè)與演藝事業(yè)發(fā)生沖突時(shí)，不怎么好協(xié)調(diào)，什么都想要，既不想耽誤學(xué)業(yè)，又不想錯(cuò)過難得的演出機(jī)會(huì)。
贏未來 你們?nèi)绾翁幚磉@種沖突？
五朵 以我為例，我們班的課程作業(yè)通常是以小組的形式集體完成。同小組的同學(xué)給了我很大幫助。我和小朵木子同班，所學(xué)專業(yè)與演藝界跨越很大。其他姐妹學(xué)的是音樂或舞蹈，專業(yè)與演藝結(jié)合度很高。
贏未來 你們?cè)谏畲蠡鹆撕?，是不是有更多男生追?/p>
五朵 以前是身邊的男生追，現(xiàn)在是全國(guó)各地的粉絲追，但大多比我們小。
贏未來 你們?nèi)绾螌?duì)待情感問題？
五朵 無論是被身邊的男孩子追，還是被粉絲追，都不會(huì)去搭理他們，但心里還是挺開心的。
贏未來 為什么不搭理呢？
五朵 我們是有“禁愛令”的。公司是為我們好，擔(dān)心我們這個(gè)年齡考慮情感問題不成熟，會(huì)迷失方向。
贏未來 一個(gè)演唱組合，成員越多越不好管理。作為隊(duì)長(zhǎng)，你有這種感覺嗎？
五朵 我們與其他組合不太一樣。我們的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)比較好，大家都是深大校友，我和木子還是同班同學(xué)，彼此一開始就很熟悉、默契度很高，至少目前還沒遇到什么問題，有什么壓力，大家一起承擔(dān)。
贏未來 學(xué)校會(huì)給你們一些特殊的支持嗎？
五朵 說我們是深大的品牌一點(diǎn)都不過分。上半年我們參加央視《我要上春晚》節(jié)目時(shí)，我們校長(zhǎng)都守在電視機(jī)旁觀看，我們晉級(jí)了，他會(huì)第一時(shí)間發(fā)信息祝賀。深大進(jìn)行招生宣傳時(shí)，我們也是名片啊。
贏未來 你是主唱，也是隊(duì)長(zhǎng)。作為隊(duì)長(zhǎng)，你主要承擔(dān)哪些工作？
五朵 擔(dān)任經(jīng)紀(jì)公司與團(tuán)隊(duì)之間的溝通橋梁。
贏未來 當(dāng)初公司為什么選你當(dāng)這個(gè)組合的隊(duì)長(zhǎng)？
五朵 可能是他們考慮到我是學(xué)新聞的，相對(duì)而言更適合代表組合發(fā)言吧。
贏未來 比較喜歡哪些華語歌手？
五朵 張靚穎、張惠妹、陳奕迅。當(dāng)然，我更喜歡吳彥祖，我比較花癡。
贏未來 你曾經(jīng)的夢(mèng)想是什么？
小朵 當(dāng)主持人或dj，因?yàn)槲液芟矚g跟人聊天。
贏未來 你能給剛跨入校門的師弟師妹們提一些建議嗎？
小朵 一定要做自己想做和喜歡做的事。
贏未來 你是學(xué)新聞專業(yè)的，平時(shí)會(huì)寫一些東西嗎？
小朵 我會(huì)寫一些散文，我們組合下一首主打歌的歌詞就是我創(chuàng)作的。
贏未來 你如何看待人生中的挑戰(zhàn)？
小朵 以前覺得不太可能實(shí)現(xiàn)的事，通過一番努力后居然實(shí)現(xiàn)了，這個(gè)過程是很刺激的。比如先前參加《一站到底》，通過層層闖關(guān)后，我成為站神。這也可能和我平時(shí)很喜歡看書有關(guān)，而且我是什么類型的書都愛看。
贏未來 你的正能量來源是？
小朵 有一小段時(shí)間休息就可以很開心，比如回家吃飯、睡覺。
贏未來 你的理想型男生是？
小朵 我喜歡的男生不用多帥或多有錢，有上進(jìn)心最重要。就像江直樹那種類型的，會(huì)用行動(dòng)證明自己對(duì)另一半的關(guān)心。
贏未來 你曾經(jīng)的夢(mèng)想是？
一朵 想當(dāng)一名舞蹈教師。
贏未來 和你的同班同學(xué)相比，你是不是很早就確定了職業(yè)方向？
一朵 去年剛好遇上媒體所稱的“最難就業(yè)年”，自己能在畢業(yè)前就確定了工作及職業(yè)生涯方向，算是很幸運(yùn)的。
贏未來 與讀書相比，走演藝路線會(huì)不會(huì)壓力更大？
一朵 在排練第一張專輯中《詠春》的舞蹈時(shí)，老師要求我把舞蹈重新改編一次，要在中國(guó)風(fēng)元素里加入hip pop元素，當(dāng)時(shí)真的覺得壓力很大，怕自己做不好，為此還掉過眼淚。這段經(jīng)歷印象很深。
贏未來 你最擅長(zhǎng)的舞種是？
一朵 中國(guó)古典舞。
贏未來 你怎么理解“成長(zhǎng)”？
一朵 成長(zhǎng)就是意味著責(zé)任心在不停增強(qiáng)。比如，我以前學(xué)習(xí)的狀態(tài)都很被動(dòng)，現(xiàn)在畢業(yè)了，覺得“七朵”成為自己的事業(yè)，知道要為組合負(fù)責(zé)，要對(duì)其他人負(fù)責(zé)，所以會(huì)很努力。
贏未來 你的正能量來源是？
一朵 七葉草（粉絲），粉絲們的支持會(huì)給我力量，讓我覺得一定要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，在這條路上好好走下去。
贏未來 你平時(shí)放松的方式是？
一朵 和閨蜜結(jié)伴去電影院看喜劇。
贏未來 如果要你排序，親情、友情、愛情，這三者你如何排？
一朵 友情、親情、愛情。我的家人目前都很健康，所以我很放心。我們組合能有今天，友情很重要。
贏未來 你的理想型男生是？
一朵 性格陽光開朗，愿意帶著我到處玩兒的人。
贏未來 你曾經(jīng)的夢(mèng)想是什么？
三朵 我從小就學(xué)舞蹈和鋼琴，原先計(jì)劃讀完大學(xué)就出國(guó)讀研究生，繼續(xù)學(xué)習(xí)鋼琴演奏。
贏未來 想對(duì)剛踏入大學(xué)校門的新生說什么推心置腹的話？
三朵 很多人進(jìn)大學(xué)前很有激情，可是進(jìn)大學(xué)后就開始懶惰、頹廢。所以希望學(xué)弟學(xué)妹們不要忘記初衷，要想有所成，一定要付出。
贏未來 你最喜歡哪位古典音樂家？
三朵 拉赫馬尼諾夫，彈他的曲子會(huì)覺得很開心。
贏未來 你如何理解“成長(zhǎng)”？
三朵 現(xiàn)在的想法和以前的想法不一樣，這也算一種成長(zhǎng)吧。
贏未來 你平時(shí)喜歡做什么？
三朵 喜歡做菜，我在隊(duì)里就被稱為“蘭媽媽”，然后喜歡看電影，最喜歡看懸疑片和愛情片。
贏未來 最想去哪里旅行？
三朵 南非，我喜歡原生態(tài)的東西。
贏未來 你覺得在氣質(zhì)上你是御姐范還是蘿莉范？
三朵 小時(shí)候?yàn)閹团瑢W(xué)出氣經(jīng)常和男同學(xué)打架，所以被描述得很兇、有俠女氣，其實(shí)很想做淑女。
贏未來 你的理想型男生是？
三朵 陽光，幽默，單眼皮，皮膚黝黑。
贏未來 你喜歡的男明星是？
三朵 樸有天。
贏未來 你曾經(jīng)的夢(mèng)想是什么？
四朵 我是讀師范方向的，所以本來準(zhǔn)備當(dāng)一名音樂老師，也想過進(jìn)文工團(tuán)當(dāng)演員，因?yàn)槲液芟硎苷驹谖枧_(tái)上的感覺。
贏未來 你是什么性格的人？
四朵 大家都叫我“寶寶”，可能是因?yàn)槲移綍r(shí)比較愛撒嬌、愛耍寶。
贏未來 如果能夠重來，你會(huì)如何安排大學(xué)生活？
四朵 多參加社團(tuán)活動(dòng)，多做能提升自己素質(zhì)的事，珍惜友情。
贏未來 你最想去的地方是？
四朵 澳大利亞，我非常喜歡靠海的城市，很享受路邊有熱帶樹的感覺。
贏未來 旅行對(duì)你來說有什么意義？
四朵 小時(shí)候會(huì)很在意旅行途中的景點(diǎn)，現(xiàn)在會(huì)更看重陪自己一起旅行的人以及和他們相處的時(shí)間。
贏未來 你的正能量來源是什么？
四朵 給父母打電話，或是翻以前的相冊(cè)，用親情和對(duì)過往的美好回憶沖淡壓力。
贏未來 你覺得最有效的放松方式是？
四朵 睡覺及和朋友一起散步。
贏未來 你覺得美聲和中國(guó)風(fēng)有沖突嗎？
四朵 美聲是一種發(fā)聲方法，是很多曲風(fēng)都適用的，所以有時(shí)是可以很好地結(jié)合在一起的。
贏未來 你覺得逛街的樂趣在哪里？
四朵 買到自己喜歡的東西，當(dāng)然逛街也是排解壓力的方式之一。
贏未來 加入七朵之前你的夢(mèng)想是什么？
二朵 想當(dāng)一個(gè)名話劇演員。藝考期間，自己背著一個(gè)包去過廣州、北京、成都等很多個(gè)城市，自己一個(gè)人找學(xué)校、租房子、面試、吃飯……什么都是自己解決。后來讀了深大，報(bào)考的是影視戲劇表演專業(yè)。
贏未來 作為師姐想給大學(xué)新生提些什么建議呢？
二朵 大學(xué)四年的時(shí)間很寶貴，一定要做自己喜歡的、能讓自己開心的事。
贏未來 生命中，你最看重什么？
二朵 親情。我的父母都是警察，父親2009年因公犧牲了。作為獨(dú)生子女，我很想多陪陪媽媽，最大的心愿就是能經(jīng)常帶媽媽去旅行。
贏未來 有粉絲稱你為“女王”，你如何看這個(gè)稱號(hào)？
二朵 我不笑的時(shí)候會(huì)讓人覺得很兇，加上自己又很喜歡大型犬，不了解我的人會(huì)覺得我挺霸氣的，有點(diǎn)“女漢子”相，所以會(huì)被稱為“女王”。其實(shí)真實(shí)的我是比較多面的，在不熟悉的人面前是“御姐”，在熟人面前是“二”姐。
贏未來 你的正能量來源是什么？
二朵 正能量來源于父親，因?yàn)槲矣X得，只有過得好才不會(huì)辜負(fù)他。
贏未來 你平時(shí)怎樣放松？
二朵 喜歡睡覺，或者看各種類型的電影，特別是重口味的恐怖片。
贏未來 你的理想型男生是？
二朵 成熟、穩(wěn)重、體貼，有時(shí)又有點(diǎn)小可愛的男生。
贏未來 你曾經(jīng)的夢(mèng)想是什么？
六朵 當(dāng)一名烘焙師，然后開一個(gè)咖啡廳，把朋友們聚集在一起，為大家提供一個(gè)暢所欲言的地方。
贏未來 你并不胖，為什么會(huì)被叫“小胖”？
六朵 我以前胖過，所以被人叫“小胖”，我理解這是一種愛稱。加入七朵之后一直有很緊湊的訓(xùn)練安排，所以瘦得很快。
贏未來 你的正能量來源是什么？
六朵 吃！吃完后立即生龍活虎起來。
贏未來 你平時(shí)喜歡做什么？
六朵 照著菜譜做菜，比較常做的是甜點(diǎn)，最擅長(zhǎng)紫菜包飯。
贏未來 你最喜歡看什么類型的書？
六朵 勵(lì)志小短篇。女孩子一定要在內(nèi)涵上得到提升，外表上才會(huì)更漂亮。
贏未來 你覺得“旅游”和“旅行”有什么區(qū)別？
六朵 旅游感覺是帶著任務(wù)出發(fā)，以去過多少地方、參觀多少景點(diǎn)為指標(biāo)，而旅行相對(duì)隨性一些，走哪算哪，更注重心理感受。
贏讀后感 第2篇
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課文講了這樣一件事：一位母親和兒子在一起進(jìn)行剝豆比賽。兒子雖然輸了，卻沒有賭氣，也沒有沮喪，而是勇敢的面對(duì)與承受。
每當(dāng)我讀到兒子的“我少，是我輸了?！焙汀皼]有賭氣，沒有沮喪，兒子的臉上仍是那如山泉般的清澈笑容?！边@兩句的時(shí)候，我覺得兒子即使輸了他也表現(xiàn)出很輕松，沒有像母親預(yù)料的那樣會(huì)生氣很難得。
我還讀到母親的“外面社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)靠的是實(shí)力?！辈荒鼙е鴥e幸的思想，更不能讓對(duì)手讓著你。的確，做任何事，都要靠自己的努力，靠自己的實(shí)力。
母親對(duì)兒子的關(guān)懷有兩種不同的意義，一種是讓兒子贏，一種是讓兒子輸。你們肯定會(huì)讓兒子贏吧！可是，文中的這位母親卻選擇了讓兒子輸。對(duì)我們小孩子來說，我們?cè)摻?jīng)歷的，就必須得去體驗(yàn)，所有的東西都有它的價(jià)值。生活有淚水，也有微笑，以后的路很長(zhǎng)很長(zhǎng)，母親想讓兒子體會(huì)到失敗與成功，在以后漫長(zhǎng)的人生路上，少跌跤，即使跌倒了也要學(xué)會(huì)從哪跌倒再?gòu)哪抢锱榔饋怼Ｒ簿褪钦f，生活是實(shí)在的，真實(shí)的，生活有快樂，也有磨難。
我和文中的兒子完全不同：有一天晚上，我和媽媽打牌，眼看就要贏了，可是媽媽的一個(gè)“地雷”，把我給炸輸了。我鼻子一酸，把頭一歪，丟下牌，抹著眼淚走開了。我讀了這篇課文后想法改變了。
我和文中的小男孩相比我深感慚愧，我一定要向他學(xué)習(xí)，笑對(duì)失敗，笑對(duì)人生。勝不驕，敗不餒，去迎接明天的成功。
贏讀后感 第3篇
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通常扮酷的設(shè)計(jì)師，或許會(huì)抱一只名貴的狗拍照，但朱贏椿更樂意抱著一只雞。他說雞很好，可以下蛋，可以讓你體會(huì)以前的田園生活。一般人會(huì)帶狗散步，他卻帶自己養(yǎng)的老鼠散步。在自己工作室的園子里，他養(yǎng)過雞、貓、狗、螞蟻、老鼠、蝸牛、小蝌蚪等等，他觀察它們，和它們作伴，有時(shí)也讓它們?yōu)樗案苫睢薄?/p>
在《一席》的演講中，他奉勸大家要慢下來?！奥畈皇倾紤?，不是懈怠，不是消極。我們把節(jié)奏放慢以后會(huì)發(fā)現(xiàn)，在日常生活中很多東西，會(huì)跟你的內(nèi)心產(chǎn)生碰撞，它真的會(huì)源源不斷地給你靈感。很多東西都是厚積薄發(fā)，慢的過程就是積累的過程。只要你慢下來，就會(huì)有收獲。”
毋庸置疑，《設(shè)計(jì)詩》也是朱贏椿“慢生活”的“成果”。這本書是他的自作詩集，詩歌本身如果以常規(guī)的方式設(shè)計(jì)排版，也許會(huì)顯得有些“扯淡”，但是他將詩歌作了別出心裁的設(shè)計(jì)，讓自己想表達(dá)的詩意以一種靈動(dòng)而創(chuàng)意的方式加以呈現(xiàn)，令人在閱讀的過程中不禁會(huì)心一笑。
比如有首詩叫《湯太咸了》：“湯太咸了，要淡點(diǎn)；湯太咸了，要淡點(diǎn)；湯太咸了，要淡點(diǎn)；湯太咸了，要淡點(diǎn)；湯太咸了，要淡點(diǎn)?！痹诰幣诺倪^程中，字體的顏色漸漸淡化，到了末尾，又突然加重強(qiáng)調(diào)。又比如有首詩寫道：“列車飛馳。窗外，青山、綠樹、老牛、農(nóng)夫。窗里，我與時(shí)間共處?！逼渲校扒嗌?、綠樹、老牛、農(nóng)夫”因?yàn)榱熊嚨娘w馳，所以字跡被設(shè)計(jì)成模糊一片。類似這樣有味覺感受、視覺移動(dòng)、聽覺體會(huì)、觸覺碰知等具象又虛幻的場(chǎng)景，在他的詩歌里無處不在。朱贏椿這種鉆到生活細(xì)節(jié)里的“通感”式設(shè)計(jì)，讓人覺得似乎“輕易”，卻又絕不尋常。
贏讀后感 第4篇
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主動(dòng)贏得一切讀后感中寫到“積極主動(dòng)是一種健康向上的人生態(tài)度，代表著自身的一種創(chuàng)造力。它能使人主動(dòng)地思考、積極地行動(dòng)、勇于進(jìn)取。擁有這種心態(tài)的人始終堅(jiān)信：不論在任何情況下，自己總會(huì)有選擇的權(quán)利與機(jī)會(huì)。”我認(rèn)為積極主動(dòng)就是成功者必備的心態(tài)。 持這種人生態(tài)度的人，將命運(yùn)牢牢地掌握操縱在自己的手中，決不肯做環(huán)境和他人的附庸。這種心態(tài)可使人們?cè)诮佑|事物的過程之中不斷擴(kuò)大自己的認(rèn)知視野，在實(shí)踐中增長(zhǎng)才干，并在積極主動(dòng)的進(jìn)取中能夠接觸到更多的信息與資源?？突苍?jīng)說過“有兩種人決不會(huì)成大器，一種人是除非別人讓他做，否則他是絕不主動(dòng)做事的人；另一種即使是別人要他做，也做不好事情的人?！辈环e極主動(dòng)，消極等待的人，正是卡耐基所說的人。凡成功的人士做任何事情總是主動(dòng)的，相反，做什么事情都是被動(dòng)的人，終其一生是非常難有一番成就的。
現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，大浪淘沙，自己不努力只有被摒棄，任何單位或公司都希望用積極主動(dòng)的員工，因?yàn)槲覀兊氖聵I(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動(dòng)去爭(zhēng)取的。如果你主動(dòng)行動(dòng)起來，不但鍛煉了自己，同時(shí)也為自己爭(zhēng)取這樣的職位積蓄了力量。
只要我們主動(dòng)起來就能走向成功，任何投機(jī)取巧和不勞而獲都將窒息人生的發(fā)展和進(jìn)步。主動(dòng)即是一種態(tài)度，也是一種可貴的風(fēng)范，它反映在人的思維、行動(dòng)以及整體的氣質(zhì)面貌上。它體現(xiàn)了旺盛的生命激情，有效地激勵(lì)自己，更大限度地促進(jìn)自我的潛能開發(fā)，最終走向我們?nèi)松哪繕?biāo)和成功。
一、學(xué)會(huì)思考、善變，是我們工作和生活高質(zhì)量的重要保證。
作者在前言的敘述中，就用一個(gè)很好的事例：“每個(gè)人要想獲得成功就必須尋找一個(gè)合適的機(jī)會(huì)，可是有很多人因?yàn)楦鞣N各樣的原因最終失敗了，究其原因，就是因?yàn)樗麄儽粍?dòng)了，一味地等待機(jī)會(huì)來，一味地期盼著上天的眷顧。其實(shí)，只要他們主動(dòng)一些，再主動(dòng)一些，一切都會(huì)變得與眾不同?！边@一點(diǎn)，讓我對(duì)工作的重要性有了重新認(rèn)識(shí)。學(xué)會(huì)在工作中思考、善變，不僅是一種重要的人生態(tài)度，也是一種積極的工作態(tài)度。主動(dòng)超越一，是講我們?cè)诠ぷ?、學(xué)習(xí)、生活中，要注重個(gè)人的言行，把握好機(jī)會(huì)，正確地審視自己，才能在社會(huì)、工作、生活中立足于不敗之地。有時(shí)，我們?cè)诠ぷ髦?，只想到個(gè)人的得與失，工作積極性調(diào)動(dòng)不起來，就像一潭死水，使工作沒有了情趣，枯燥乏味。你在單位就是一個(gè)小的集體，對(duì)工作沒有積極性和熱情，與同事不能和諧相處，遇事斤斤計(jì)較，心存嫉妒，這樣不利于自己工作，同時(shí)也給自己工作制造成障礙。工作和生活都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是責(zé)任，忽視了責(zé)任，你將在這個(gè)舞臺(tái)上得不到生存與發(fā)展。所以，每個(gè)人均應(yīng)樹立起與生活、工作最高奮斗目標(biāo)，適應(yīng)環(huán)境，勇敢地面對(duì)失敗與挫折。怎樣才能工作、生活、學(xué)習(xí)中超越自己？《主動(dòng)超越一切》為我提供了答案：第一是對(duì)待工作要有熱情，只要有了熱情，就可以把枯燥乏味的工作變得生動(dòng)有趣，自己的人生也會(huì)變得絢麗多彩；第二就是工作要有責(zé)任心，高度的責(zé)任感。心存責(zé)任是完成工作的前提和保證，只有把責(zé)任當(dāng)作一種使命來看待，才能出色地完成任務(wù)，甚至更好。第三是在任何時(shí)候都要保持對(duì)社會(huì)忠誠(chéng)、對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，樹立與企業(yè)共贏的觀念；第四是要主動(dòng)搞好人際關(guān)系，就是要工作和生活中，盡可能地把自己融入到其中，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，無論做什么事，都要以誠(chéng)相待；第五是要身體力行，言而有信，這樣才能更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；第六是把敬業(yè)當(dāng)作一種使命，做到干一行，愛一行，專一行，這樣才能得到別人的尊敬和贊賞；第七是把自信是成功的一種態(tài)度，只有自信心具備了，工作才能發(fā)揮潛能，在平凡的工作崗位上作出不平凡的事情來；第八是面對(duì)挫折敢于擔(dān)當(dāng)和承受，在哪里跌倒就在哪里爬起，心里涌出勇敢的精神。
二、保持工作熱情，積極工作。
我們長(zhǎng)期處在一個(gè)環(huán)境里，如此反復(fù)，在一個(gè)固定的程序，機(jī)械地去做事，被動(dòng)地完成手中的工作。這樣 日復(fù)一日的工作很容易令人的疲勞，甚至感到索然無味，從而對(duì)工作失去熱情，敷衍應(yīng)付，這樣一種工作狀態(tài)是不可取的。讀完《主動(dòng)超越一切》這本書，讓我深深的意識(shí)到任何一份工作，都要踏踏實(shí)實(shí)，從最底層做起，用心去做，把工作當(dāng)成一種興趣，產(chǎn)生感情、激發(fā)熱情，積極主動(dòng)地去完成工作目標(biāo)。書中講到，熱情才能做得更好。事實(shí)上，熱情對(duì)于每個(gè)人都是一樣的，它是一種意識(shí)形態(tài)，當(dāng)你整個(gè)身心投入在這樣的狀態(tài)下，而又積極地去做，你的工作起來就不會(huì)單調(diào)，既而產(chǎn)生熱情。如何培養(yǎng)自己工作的熱情呢？我認(rèn)為：
首先是態(tài)度問題。我們思考問題，不能拿自己的思維方式去左右企業(yè)的發(fā)展，若不適應(yīng)你的所愿，思想就產(chǎn)生低落的情緒，總認(rèn)為，我為企業(yè)付出多少，就應(yīng)有多少的回報(bào)，若不達(dá)所愿，工作就感到枯燥乏味，由此對(duì)工作失去了熱情。所以，工作的好壞，主要看自己如何去做，怎樣爭(zhēng)取積極主動(dòng)，擺正心態(tài)，端正工作態(tài)度。
其次是能力問題。能力決定工作價(jià)值、事業(yè)成敗。但能力要因人而異，有人適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)換，接受新生事物快，工作起來得心應(yīng)手，能出成果；同樣一份工作，有人理解能力差，對(duì)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)深入了解不夠，做事緩慢，成功率低下。一人一事，某事某論，好壞標(biāo)準(zhǔn)，成功與否，只要自己盡力了，你就是最棒的。有時(shí)我們的努力，領(lǐng)導(dǎo)并沒有發(fā)現(xiàn)，但是不要沮喪，總有一天你會(huì)被發(fā)現(xiàn)，而且得到領(lǐng)導(dǎo)的重用和獎(jiǎng)賞。
再次就是工作要有規(guī)劃，有條有理，給自己制定新的目標(biāo)。書中《堅(jiān)定于目標(biāo)》一節(jié)說，目標(biāo)能夠激發(fā)人們的意志和激情，沒有明確的目標(biāo)，沒有為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力，隨波逐流，就不能進(jìn)步，看不到自己的前途，最終將一事無成。制定目標(biāo)要長(zhǎng)短結(jié)合，朝著這個(gè)目標(biāo)努力，這樣工作起來就有動(dòng)力和沖勁。有了方向、有了動(dòng)力，自然就能保持高漲的工作熱情。
贏讀后感 第5篇
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這是有史以來自己第一次參加的拔河比賽，在此之前，雖然小學(xué)和初一都舉行過拔河比賽，但是，自己都沒能被選上。如今，終于地，我想，這是對(duì)我身體漸漸地在往強(qiáng)壯方面去發(fā)展的一個(gè)體現(xiàn)吧！畢竟，之前，其他人都對(duì)我能參加拔河比賽表示一種否定。
后桌問自己參加了？我說參加了呢！他有點(diǎn)鄙視地說著：“算了吧！別丟死人。”我瞪著他說：“你沒參加還在這里論是非呢！”他那猥瑣的笑又出現(xiàn)了！
呵，怎么說呢！感觸很深吧！畢竟，之前的拔河比賽，自己都是作為一個(gè)旁觀者，而這次，我是作為一個(gè)參與者的角度！
之前，感悟的都是一些什么什么別人都懂了的道理。但這次，我體會(huì)到了不一樣的道理，或許這些道理別人也早就懂了吧！
自己參加進(jìn)去后，感受是真心的不一樣，自己告訴一個(gè)朋友說，能夠參加進(jìn)去和作為一個(gè)旁觀者的感受是真的不一樣，作為一個(gè)參與者，取得的勝利，感覺也有自己的一份，感到特別的自豪！
這次的拔河比賽，我們班拿了第二，怎么說呢！呵！六班，一個(gè)走讀班，很壯的一個(gè)班，個(gè)個(gè)人高馬大，重要的是好幾個(gè)身材大大的，在架子上就已經(jīng)戰(zhàn)勝了我們，在跟六班比之前，班主說，第一次盡全力，輸了的話，第二次就不要浪費(fèi)力氣了。哈！是的，其實(shí)大家都知道是輸?shù)模緛淼谝粓?chǎng)就要放棄的，但后來班主發(fā)話了，也就堅(jiān)持了一場(chǎng)，馬上地就被拉過去了！更何況是第二場(chǎng)呢！
贏讀后感 第6篇
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“叮鈴鈴”上課鈴響了，同學(xué)們都陸續(xù)進(jìn)了教室，老師隨后也來了，老師對(duì)我們說：“同學(xué)們，經(jīng)學(xué)校老師們的決定我們將要舉行一場(chǎng)“演講比賽”同學(xué)們都準(zhǔn)備準(zhǔn)備。
經(jīng)過2天的選拔，演講的人數(shù)終于出來了。一共是兩人，她們就是我和我的死對(duì)頭。我們倆不管是誰都要爭(zhēng)個(gè)輸贏才肯“罷休”我每次都很大膽的，不知這次為什么，總有點(diǎn)緊張。再看看她，一副裝作若無其事的樣子，明明給我來下馬威。哼！走著瞧！
我演講的是《我的理想》，而她演講的是讀《雷鋒》的讀后感。演講開始了，先是我們，我先去的，我懷著一股緊張的心情來到講臺(tái)，便開始有感情的背誦我的文章，底下的觀眾們都紛紛為我鼓掌，“我的演講完了，謝謝大家”我?guī)е唤z笑意下了講臺(tái)。該她上場(chǎng)了，她不慌不忙的演講著她的詞可是到了最關(guān)鍵的時(shí)候他忘了那句詞，可她還是一本正經(jīng)的在那讀，怎么讀呢？那就數(shù)編了，我們倆什么不行就數(shù)這個(gè)最在行了。她也讀完了，尷尬的下了臺(tái)。
哈哈！我贏了！這真是一場(chǎng)讓人難忘的演講比賽?。?/p>
初一:杜雅敏
贏讀后感 第7篇
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雖然我平時(shí)把研究營(yíng)銷當(dāng)作一種愛好，但好久沒有光顧書店，今日閑暇到書店中無意中看到了國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷專家李海龍先生的《贏——解決企業(yè)與品牌的營(yíng)銷難題》，禁不住翻閱了幾十頁，然后就爽快的買回家，一口氣把它讀完。
國(guó)內(nèi)營(yíng)銷書籍有四類：第一類是西方營(yíng)銷的經(jīng)典譯本，主要是一些先進(jìn)的營(yíng)銷理念和著名跨國(guó)企業(yè)的成功案例，這類書說實(shí)在的很能開闊視野，提高理論基礎(chǔ)，但對(duì)實(shí)踐并沒有直接的影響，再說讀多了也大同小異；第二類是國(guó)產(chǎn)的大雜燴，許多作者為了出書而出書，把許多國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)東西拼湊在一起，象個(gè)大雜燴，沒有自己真正的觀點(diǎn)，這類沒有靈魂的書只能浪費(fèi)讀者的時(shí)間。第三類是學(xué)院派的書籍，一般出自一些著名的院校教授，顯得空洞無物，理念和案例都嚴(yán)重落后于中國(guó)的營(yíng)銷實(shí)踐，這類書適合入門的營(yíng)銷人閱讀。第四類是實(shí)戰(zhàn)派的書籍，作者一般都在企業(yè)高層或者著名咨詢公司從業(yè)多年，他們學(xué)貫中西，更主要的是能在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)許多新問題并提出建設(shè)性意見，這類書適合營(yíng)銷的中高層管理人員閱讀，李先生的書就屬于該類。
營(yíng)銷實(shí)踐是一件注重實(shí)效的工作，沒有人喜歡花里胡哨的東西，總希望能從書中得到啟發(fā)，對(duì)實(shí)踐有所指導(dǎo)。研究理論是大學(xué)教授的工作，理論實(shí)踐和創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷人的職責(zé)。教授必須站在營(yíng)銷的前沿，高屋建瓴的引領(lǐng)中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展；而我們的營(yíng)銷管理者關(guān)鍵是找到一種適合自身企業(yè)發(fā)展的策略和方法。因此，李先生在該書中提出“適合的就是最好的”理念，立即得到了眾多企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐人的呼應(yīng)。我們沒有資格對(duì)世界一流服裝設(shè)計(jì)大師的作品說no，但他們的作品未必適合我們。我們需要一個(gè)了解我們體型、喜好、實(shí)力和文化的設(shè)計(jì)師為我們量身打造自己的服裝。營(yíng)銷也是如此，我們可以學(xué)習(xí)先進(jìn)理念，但不要照搬，不能“吃了牛肉就變成?！?，應(yīng)當(dāng)尋找適合自身企業(yè)資源的獨(dú)特策略與方法，這是筆者與李先生的共鳴。
《贏》書寫作風(fēng)格保持了快餐文化的特色，語言風(fēng)趣幽默，許多到位的比喻把復(fù)雜的原理變得非常簡(jiǎn)單，只有大師才具有這種舉重若輕的魅力。在輕松的寫作風(fēng)格中，在大量案例的旁證下，許多晦澀難懂的策略和理念，顯得那么簡(jiǎn)單而有力。該書運(yùn)用了許多最近幾年發(fā)生在我們身邊的新鮮案例來闡述作者的獨(dú)特觀點(diǎn)，有許多出自李先生之手的案例還是第一次暴光。該書中處處閃爍著智慧的火花，在愉快的閱讀中經(jīng)常會(huì)發(fā)出“原來如此”的感嘆。許多指導(dǎo)性的建議使筆者受益匪淺。
好東西一定要與大家分享的，以營(yíng)銷為樂趣的職業(yè)營(yíng)銷人，相信在閱讀《贏》書時(shí)會(huì)有更多的收獲。歡迎營(yíng)銷界的朋友與筆者就李先生的書進(jìn)行交流溝通。
贏讀后感 第8篇
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《輸贏》這本書帶給我的不僅是文學(xué)上的享受，更多的是對(duì)即將參加工作的我心靈的啟迪和知識(shí)的學(xué)習(xí)積累，與其去評(píng)價(jià)其文學(xué)價(jià)值，倒不如去研究它的實(shí)用價(jià)值，特別是對(duì)我這個(gè)即將在銷售領(lǐng)域里摸爬滾打的在校學(xué)生。
在內(nèi)憂外患的環(huán)境下，主人公周銳臨危不懼，選擇了忍辱負(fù)重，接受重任。成為了低靡團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人。在面對(duì)巨大銷售壓力下的周銳說：'無論處于什么樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什么用呢？' 說起來容易，可靜下心來好好推敲一下，'永不放棄'卻真的很難做到。尤其在訂單的緊要關(guān)頭，若不是他的永不放棄精神；若不是他清醒的分析局勢(shì)；若不是他在困難面前選擇了勇往直前；若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不會(huì)贏得最后的勝利。也許正是他的這種'三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也'堅(jiān)韌不屈的個(gè)性，面對(duì)任何困難時(shí)，他都會(huì)選擇永不言棄，堅(jiān)定不移的帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。
毫無疑問方威是一個(gè)銷售天才，他酷愛競(jìng)爭(zhēng)，也坦然面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中的殘酷和血腥。他這就像馳騁沙場(chǎng)的將軍，'一腔熱血沸騰時(shí)，萬里汪洋起波瀾。'即使面對(duì)的是強(qiáng)大的難以取勝的對(duì)手，也會(huì)勇敢地大吼一聲向前沖去，向?qū)κ忠闳涣羷?，即使?zhàn)死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸。'醉臥沙場(chǎng)君莫笑， 古來征戰(zhàn)幾人回。' 也許這就是銷售員人員的宿命吧。戰(zhàn)死疆場(chǎng)是每個(gè)戰(zhàn)士的歸宿和榮耀，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這個(gè)世界根本沒有常勝將軍，鑼鼓已經(jīng)吹響，號(hào)角已經(jīng)鳴起，戰(zhàn)斗就應(yīng)該做好最壞的打算，即便是無比慘烈的結(jié)局！
通讀此書，使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開朗的銷售技巧，更加讓我刻骨銘心的是對(duì)人生的感觸，惠康公司的駱伽，曾經(jīng)憑借出眾的天賦和心計(jì)在商場(chǎng)里翻云覆雨，她扭轉(zhuǎn)乾坤的能力在銷售業(yè)績(jī)上屢創(chuàng)傳奇。與其說她喜歡銷售，不如說是在銷售中她可以追求到那種眾人無法企及的成就感。為了更加成功，在愛人和事業(yè)之間她選擇了事業(yè)，失去了一生中的摯愛，當(dāng)漂亮優(yōu)雅的黃靜挽著周銳的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的時(shí)候，她才知道她失去的遠(yuǎn)比得到的多，可是'此情可待成追憶，只是當(dāng)時(shí)已惘然。' 當(dāng)攀登到事業(yè)的最巔峰時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己是這樣的孤獨(dú)，終于意識(shí)到原來自己想要的不是這種生活，她真正想要的是和喜歡的人在一起、一起牽著狗看夕陽……幸福其實(shí)可以很簡(jiǎn)單。
源于對(duì)成功的貪婪，使她常常和客戶拉關(guān)系，在上司的默許之下，甚至用一些見不得光的手段，也注定這個(gè)冰雪聰明軟弱女子悲劇的下場(chǎng)。'輸'不是一個(gè)開始，'贏'又何嘗是結(jié)束！然而在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)今社會(huì)，生存才是王道，信奉著'羊性為人，狼性做事','殺雞取卵','竭澤而漁'的行為層出不窮。人們懷著一顆對(duì)權(quán)利欲望的狂熱的心，在競(jìng)爭(zhēng)中不擇手段的汲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的血與肉，玩的就是驚心動(dòng)魄。
'君子愛財(cái)，取之有道。'誘惑面前，永遠(yuǎn)不能忘記人生原則，逾越道德底線。書中塑造了兩個(gè)主要的反面人物——陳明楷和劉豐，陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自己的目的，不惜犧牲公司的利益，將一個(gè)個(gè)優(yōu)秀人員趕出捷科，培養(yǎng)親信。而作為經(jīng)信銀行的銀行高級(jí)干部劉豐，原本可以和家人一起安度晚年，看著自己的兒子結(jié)婚成家立業(yè)，但是為了謀取私利，接受賄賂，處心積慮以上壓下，影響招標(biāo)結(jié)果， 終導(dǎo)致身敗名裂鋃鐺入獄，連累自己的兒子，'多行不義必自斃',沒有恪守人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則必然會(huì)受到懲罰。
一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往是以犧牲成千上萬的人為代價(jià)的，而商場(chǎng)同樣是殘酷的，有人成功，就意味著有人失敗。既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，同時(shí)就必須要選擇'千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)。'的魄力，也就選擇了追求'長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。'的勇氣，還要保持'粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間。'的純凈。
窗外將圓未圓的明月，漸漸升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，'輸'與'贏'只是人們自己給自己上的一道枷鎖。就像小說最后的宗旨，有人的認(rèn)為贏就是無止境地追求沒有溫度的金錢，有人贏是為了擁有至高無上的權(quán)力，有的人贏了過程確輸了結(jié)果，有人贏了結(jié)果輸了過程。周銳他們贏了訂單，卻也贏得殘酷，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，沒有人是真正的贏家。無論怎樣困難的境況都會(huì)過去的，夜深人靜之際輕輕回首，遇到的困難也會(huì)變成一點(diǎn)點(diǎn)回憶，顯得那么的微不足道。
輕輕合上《輸贏》這本書，思緒難平，一本好書給靈魂上的震顫即便是行萬里路也不一定能體會(huì)得到，這是一本給人精神上一種伐骨洗髓的沐浴，就像向耶穌懺悔罪惡時(shí)那種可以解脫后的一種洗禮。當(dāng)人們失去信仰的時(shí)候，這里有一盞指向遠(yuǎn)方的明燈，心不再迷惘。
輸贏讀后感800字（二）
首先很感謝華總推薦給我《輸贏》這本書來讀，花了兩天的時(shí)間，度過無聊的周末的同時(shí)可以學(xué)習(xí)一些知識(shí)，最后把游戲都戒了，就是為了保護(hù)眼睛不要超負(fù)荷。但是看完后眼睛還是有點(diǎn)累。
總結(jié)下來總共有以后下幾感受：
一。 作者是借營(yíng)銷題材來抨擊社會(huì)的腐敗現(xiàn)狀的。營(yíng)銷人員接觸社會(huì)各個(gè)層面的人，更能反應(yīng)社會(huì)的真實(shí)性與殘酷性。作者把自己塑造成一個(gè)靠團(tuán)隊(duì)能力和自己的能力結(jié)合起來，去爭(zhēng)取每一個(gè)客戶和項(xiàng)目，即使面對(duì)失敗，也不觸碰自己的原則底限-不行賄。 這是難能可貴的，我相信大多數(shù)的營(yíng)銷人員是做不到的，哪怕是各個(gè)領(lǐng)域金牌的銷售員。
做為銷售員是沒有權(quán)利對(duì)國(guó)家的腐敗現(xiàn)象評(píng)頭論足的，因?yàn)楹艽笠徊糠侄际卿N售人員把這種現(xiàn)象先引導(dǎo)出來的，就像商業(yè)賄賂和吃喝玩樂的腐敗現(xiàn)象。就像我們家長(zhǎng)都給老師送禮，卻又非常討厭這一做法，但是為了不讓孩子在學(xué)校吃虧，只能這樣做了。所以只有堅(jiān)持了自己原則的才是比較可貴的。我們不能對(duì)腐敗現(xiàn)象評(píng)頭論足，卻可以找到結(jié)點(diǎn)是我們官員的選拔政策，正因?yàn)槲覀兠裰髦贫鹊牟煌晟?，才出現(xiàn)的這么多怪現(xiàn)像，文中提到我國(guó)公車每年的費(fèi)用是3000億，遠(yuǎn)超教育和軍費(fèi)的開支，不知道是不是準(zhǔn)確，但是可以明確的是納稅人的錢養(yǎng)了一幫大老爺整天作威作福。由這可以聯(lián)想到美國(guó)加州的政府都會(huì)破產(chǎn)，想想政府會(huì)破產(chǎn)嗎？沒錢的話多弄幾個(gè)稅名就可以增加不知道多少收入，變成'萬萬稅'還能愁沒有錢呢？可是人家寧可政府破產(chǎn)也不能再增加納稅人的負(fù)擔(dān)。我們看到過我們的政府辦公樓和學(xué)校的對(duì)比，也看到過國(guó)外的辦公樓和學(xué)校的對(duì)比，正好是相反的。美國(guó)出臺(tái)了政策美國(guó)的公司在任何國(guó)家都不允許行賄，但是到了中國(guó)就得入鄉(xiāng)隨俗了，看來習(xí)慣真不是個(gè)好東西，做的次數(shù)多了，壞事也被認(rèn)為正常了。所以中國(guó)的法律對(duì)受賄還設(shè)定了一個(gè)門檻值。我們小時(shí)候?qū)W的課本告訴我們資本主義、帝國(guó)主義是多么不是東西，但是隨著年領(lǐng)和閱歷的增長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)還有比不是東西的東西更不是東西的。
二、辦公室的政治
國(guó)內(nèi)任何公司都難逃內(nèi)部的斗爭(zhēng)，這和我們祖先的習(xí)慣密不可分，中國(guó)5000年的歷史就是5000年的斗爭(zhēng)史，從夏商周到元明清再到今天的社會(huì)。向來都是內(nèi)斗內(nèi)行外斗外行，因?yàn)閴艛嗔?xí)慣了，對(duì)付愚民有的是辦法，對(duì)付國(guó)外的資本家就顯得捉襟見肘了，所以在最后抵擋不住外惡勢(shì)力的入侵時(shí)，很多人就見風(fēng)使舵，造成了當(dāng)漢奸也要排隊(duì)的怪像。
又聯(lián)想到文中提到的《亮劍》這部電視劇，這本來是小說改成的電視劇，我們平?？吹降碾娨晞≈皇切≌f的一半不到，但是藝術(shù)也是為政治服務(wù)的，所以我們只看到了他們?cè)趹?zhàn)場(chǎng)上英勇戰(zhàn)斗的一面，這也是教育我們?cè)谝院鬄閲?guó)家戰(zhàn)斗的時(shí)候要不怕犧牲，但是后面悲慘的內(nèi)容是我們沒有看到的，丁偉這個(gè)原型生活中是有的，因?yàn)檎f了幾句支持彭 德 懷的話最后被打入大牢，趙鋼和妻子雙雙自殺，李云龍?jiān)趹?zhàn)場(chǎng)上那樣的漢子把最后一顆子彈留給了自己。電視劇為什么不演后面的部分，我估計(jì)是看了以后戰(zhàn)場(chǎng)上再?zèng)_鋒的時(shí)候會(huì)不會(huì)想自己萬一客氣他鄉(xiāng)，骨灰是不是能還鄉(xiāng)，如果受傷沒有死會(huì)不會(huì)變成一個(gè)掛滿勛章卻撐著拐杖到外面只要飯不要錢的真正的要飯的。再聯(lián)想到我們的實(shí)際營(yíng)銷生活，自己在外面沖鋒陷陣，不懼怕艱辛，但是公司內(nèi)部卻因?yàn)槔婧蜋?quán)力爭(zhēng)的你死我活，完全比一線戰(zhàn)場(chǎng)還要熱鬧，這讓一線的人員自嘆不如。但是終究相信斜不壓正，哪怕是烏云蓋日，也只能是一時(shí)的，因?yàn)樘柕膲勖仍朴甑膲勖L(zhǎng)的太長(zhǎng)。自然的法則誰能規(guī)避呢。由此引發(fā)第三聯(lián)想。
三、工作是生活的一部分
我們年青的時(shí)候拼死拼活的掙些錢，有時(shí)候是泯滅著自己的道義與良心掙來的，即使花著能開心嗎？如果是真的開心就不會(huì)有泯滅了，但是為了什么，我們追求的是什么？有人看人家房子多就覺的了不不起，有房子不一定有家，錢再多，也不一定幸福。這是我們實(shí)實(shí)際際能看到的東西，現(xiàn)在的生活溫保不是問題，還想要更多的什么？什么能夠滿足呢，真的做到了你會(huì)覺的快樂嗎？據(jù)說現(xiàn)在評(píng)價(jià)富翁的標(biāo)準(zhǔn)變了，不是有游艇有別墅，而是最起碼的私人飛機(jī)了，現(xiàn)在城市道路這么堵，富翁都堵在路上真的不是很拉風(fēng)。所以請(qǐng)盡量的孝敬老人，別等到子欲教而親不待的地步就會(huì)變成永遠(yuǎn)的遺憾，對(duì)于孩子永遠(yuǎn)不要放棄對(duì)他的教育，這是做父母的天職，對(duì)于老公老婆原配的還是最好不要輕易的去拆散，談戀愛也要有個(gè)負(fù)責(zé)任的態(tài)度，畢竟毛主席都說過'不以結(jié)婚為目的戀愛都是耍流氓',刻骨銘心的愛只有一次，兩次的知道世界上還有超人。書中的這句話最為經(jīng)典'人生只是一個(gè)過程，結(jié)果沒有作何意義'這是人家在生命的一瞬間才明白的一個(gè)道理，卻被我們無償使用，的確生不帶來死不帶去，給子孫留下再多的錢有什么意義呢，即使你索取的再多，你最終帶走的至多是一副沉重的空殼，對(duì)你升入天堂來說還會(huì)增加油耗。如果人的一生是奉獻(xiàn)的，他的所作所為是不會(huì)因?yàn)樯眢w的消失而淡去，而是一種精神尤在，亦可以影響下一批的人。
四、最后才是銷售技巧上的學(xué)習(xí)
誠(chéng)然我進(jìn)入銷售的年頭不多，業(yè)績(jī)也不出色，從這本書中收獲的還不少，以下是書中總結(jié)的崔龍7式，也就是成功銷售的六個(gè)步驟，加上自己的內(nèi)功。覺的很貼切。
a 、收集情報(bào)，最有用的手法是抓俘虜發(fā)展內(nèi)線，去了解，人個(gè)資料中的愛好、家庭情況、飲食習(xí)慣、行程等。
b 、分析客戶的組組織結(jié)構(gòu)、職能以及在采購(gòu)中扮演的角色，從中找到入手的線索。
c、挖掘需爾，老太太買李子的故事，有酸的、有甜的、還有順帶把獼猴桃也賣了的。
d、竟?fàn)幉呗裕粋€(gè)窮經(jīng)濟(jì)學(xué)老師打敗眾多富家子弟取了一位美貌的主持人的故事。一個(gè)橙子分給兩個(gè)女兒，一個(gè)吃肉一個(gè)做面膜。
e、談判是雙方妥協(xié)和交換并達(dá)成一致的過程。價(jià)格的決定因素是需求，一瓶礦泉水在超市、火車和沙漠中的價(jià)格。價(jià)格與產(chǎn)品沒有太大的關(guān)系，看他所處的形勢(shì)。
f、客戶體驗(yàn)，這對(duì)于促進(jìn)研發(fā)，回款，以及用客戶的推薦來發(fā)展新的客戶。
g、內(nèi)功，中國(guó)武術(shù)中再漂亮的花拳繡腿沒有內(nèi)功基礎(chǔ)殺傷力一般都不大。內(nèi)功是最難練的，包括了解最近的時(shí)事，科技動(dòng)向，國(guó)家命脈等。在投標(biāo)中有二次投標(biāo)的，虛晃一槍的優(yōu)劣很明顯，可以騙過別的人眼睛，但是容易被先入為主的思想占主導(dǎo)。
二、銷售內(nèi)部
贏讀后感 第9篇
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雙贏可使雙方互相學(xué)習(xí)、互相影響及共謀其利。要達(dá)到互利的境界必須具備足夠的勇氣及與人為善的胸襟，尤其與損人利己者相處更得這樣。培養(yǎng)這方面的修養(yǎng)，少不了過人的見地、積極主動(dòng)的精神，并且以安全感、人生方向、智慧與力量作為基礎(chǔ)。（柯維《高效能人士的7個(gè)習(xí)慣》，高新勇等譯，中國(guó)青年出版社2015年版，第236頁）
朱永新解讀：
雙贏是智慧，也是勇氣。不是所有人都能夠看到雙贏的好處的，也不是所有的人都能夠在處理人際關(guān)系時(shí)有這種“過人的見地”和“積極主動(dòng)的精神”的。要取得雙贏效果，首先需要的是雙贏品德。根據(jù)柯維的解釋，雙贏的品德主要有三個(gè)：誠(chéng)信、成熟和知足。
誠(chéng)信，就是要信守承諾，說到做到。誠(chéng)信是人際交往的根本，“沒有了誠(chéng)信這一基礎(chǔ)，雙贏不過是一種無效的表面功夫”。
成熟，就是要在敢作敢為與善解人意之間取得平衡?！霸诒磉_(dá)自己的情感和信念的同時(shí)又能體諒他人的想法和感受的能力”?？戮S用敢作敢為和善解人意作為兩個(gè)維度，繪制了一個(gè)不同人際觀的成熟度的矩陣，低敢作敢為與低善解人意，是雙輸；低敢作敢為與高善解人意，即自己體貼有余卻羞于表達(dá)自己的想法與愿望，結(jié)果只能是輸/贏，高敢作敢為與低善解人意即勇氣十足卻漠視他人是贏/輸，只有高敢作敢為與高善解人意才是真正的雙贏。
知足，就是要相信世界有充足的資源，人人有份?？戮S認(rèn)為，人生不是一場(chǎng)零和游戲，并不是像吃一塊大蛋糕，別人多搶走一塊自己就會(huì)少一塊。要以“富足的心態(tài)”對(duì)待資源，只有不怕與別人共享名聲與財(cái)富，才會(huì)開啟無限的可能性。
特別值得一提的是，柯維認(rèn)為，“一個(gè)誠(chéng)信、成熟、知足的人在交往中很少或者根本不需要用到什么技巧”。也就是說，要實(shí)現(xiàn)雙贏的境界，不必向外求，而是求諸內(nèi)心。
親愛的父母，讓孩子從小養(yǎng)成誠(chéng)信、成熟、知足的品德，就可以為他們的雙贏人生奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
之二：人際關(guān)系最重要的原則：知彼解己
若要用一句話歸納我在人際關(guān)系方面學(xué)到的一個(gè)最重要的原則，那就是：知彼解己――首先尋求去了解對(duì)方，然后再爭(zhēng)取讓對(duì)方了解自己。這一原則是進(jìn)行有效人際交流的關(guān)鍵。（柯維《高效能人士的7個(gè)習(xí)慣》，高新勇等譯，中國(guó)青年出版社2015年版，第255頁）
朱永新解讀：
中國(guó)古代有所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的說法，但是這是把對(duì)方作為對(duì)手甚至敵人的思維。要真正實(shí)現(xiàn)雙贏，就必須把對(duì)方作為朋友和合作伙伴，清晰地了解對(duì)方的需要和真實(shí)的想法，同時(shí)也讓對(duì)方了解自己的需要和真實(shí)的想法。其中，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是學(xué)會(huì)有效地溝通。
了解對(duì)方的一個(gè)重要路徑，就是學(xué)會(huì)有效聆聽。無論是在家庭還是在學(xué)校，我們注重的往往是讀寫說，很少有人會(huì)關(guān)注聽。其實(shí)，聆聽，不僅是了解別人的重要路徑，也是尊重別人贏得好感的重要前提。
親愛的父母，我們有兩只耳朵一張嘴巴，就是為了讓我們更多地聆聽這個(gè)世界的聲音，更好了解別人的真實(shí)想法。讓孩子學(xué)會(huì)聆聽吧。
之三：聆聽的最高層次――移情聆聽
我們的聆聽通常有層次之分。一是充耳不聞，壓根就不聽別人說話；二是裝模作樣，“是的！嗯！沒錯(cuò)！”；三是選擇性接受，只聽一部分，通常學(xué)齡前兒童的喋喋不休會(huì)讓我們采取這種方式；四是聚精會(huì)神，努力聽到每一個(gè)字。但是，很少有人會(huì)達(dá)到第五個(gè)層次，即最高層次――移情聆聽?！魄轳雎犑侵敢岳斫鉃槟康牡鸟雎?，要求聽者站在說話者的角度理解他們的思維模式和感受。（柯維《高效能人士的7個(gè)習(xí)慣》，高新勇等譯，中國(guó)青年出版社2015年版，第260頁）
朱永新解讀：
移情不是同情，不是要你贊同對(duì)方，而是要在情感和理智上充分而深入地理解對(duì)方?？戮S批評(píng)的三種聆聽方式，的確是我們有意無意之中經(jīng)常容易犯的毛病。在與別人交流時(shí)，我們有人經(jīng)?？词謾C(jī)打電話，或者與旁人私下交流，或者言不由衷地附和，或者只聽自己感興趣的內(nèi)容。
為什么聆聽很重要，一是因?yàn)橹挥旭雎牪拍苷嬲私鈱?duì)方。心理學(xué)的研究表明，人與人的溝通，只有10%通過語言來進(jìn)行，30%取決于語調(diào)與聲音，60%則依靠肢體語言。如果你不用心聆聽，就會(huì)失去大部分信息，自然無法了解對(duì)方。二是聆聽本身就是“巨額的感情投資”，能夠給對(duì)方提供一種“心理空氣”，就是給情感賬戶上存了一大筆款。
所以，有效的聆聽，不僅是全神貫注地傾聽，而且是站在對(duì)方的角度去思考、理解對(duì)方。
之四：有分歧才有收獲
統(tǒng)合綜效的基本心態(tài)是：如果一位具有相當(dāng)聰明才智的人跟我意見不同，那么對(duì)方的主張必定有我尚未體會(huì)的奧妙，值得加以了解。與人合作最重要的是，重視不同個(gè)體的不同心理、情緒與智能，以及個(gè)人眼中所見到的不同世界。與所見略同的人溝通，益處不大，要有分歧才有收獲。（柯維《高效能人士的7個(gè)習(xí)慣》，高新勇等譯，中國(guó)青年出版社2015年版，第279頁）
朱永新解讀：
統(tǒng)合綜效是柯維的第六個(gè)重要習(xí)慣。也是第五個(gè)習(xí)慣的自然發(fā)展。按照他的解釋，統(tǒng)合綜效的“精髓”，就是判斷和尊重差異，取別人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短。
一般而言，我們總是喜歡別人與我們有一致的看法，總是贊賞“英雄所見略同”的境界。其實(shí)，古人說，“三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮”，不同的意見恰恰是打開我們思路的窗口，是集思廣益的前提。在這個(gè)意義上，柯維說“要有分歧才有收獲”，的確是很有道理。
無論是生活中還是工作中，學(xué)會(huì)傾聽不同的意見，尤其是那些“具有相當(dāng)聰明才智的人”的不同意見，是非常必要的。至少我們應(yīng)該讓別人無所顧忌地表達(dá)意見，自由地發(fā)表意見。這樣，就能夠發(fā)揮1+1>2的效果。
之五：統(tǒng)合綜效的溝通要敞開胸懷
所謂統(tǒng)合綜效的溝通，是指敞開胸懷，接納一切奇怪的想法，同時(shí)也貢獻(xiàn)自己的見地。乍看之下，這似乎把習(xí)慣二“以終為始”棄之不顧，其實(shí)正好相反。在溝通之初，誰也沒有把握事情會(huì)如何變化，最后結(jié)果又如何。但安全感與信心使你相信，一切會(huì)變得更好，這正是你心中的目標(biāo)。（柯維《高效能人士的7個(gè)習(xí)慣》，高新勇等譯，中國(guó)青年出版社2015年版，第282頁）
朱永新解讀：
贏讀后感 第10篇
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1．能正確流利地朗讀課文，了解我國(guó)歷史上的巾幗英杰黃道婆對(duì)我國(guó)紡織業(yè)的偉大貢獻(xiàn)及她勇于革新、無私奉獻(xiàn)的精神。
2.認(rèn)識(shí)“媳、軋、卉、贏、祠”5個(gè)生字，會(huì)寫“謠、筒、媳、虐、累、州、憔、悴、套、效、率、踏、卉”13個(gè)生字，掌握“歌謠、虐待、勞累、憔悴、效率、花卉、贏得、舉目無親、衣食無憂、百感交集、潛心研究、應(yīng)運(yùn)而生”等詞語，理解“衣衫襤褸、烏泥涇布、衣被天下”等詞語。
3.學(xué)習(xí)作者是怎樣抓住典型事例來表現(xiàn)人物精神的。
教學(xué)重點(diǎn)：
引導(dǎo)學(xué)生了解我國(guó)歷史上的巾幗英杰黃道婆對(duì)我國(guó)紡織業(yè)的偉大貢獻(xiàn)及她勇于革新、無私奉獻(xiàn)的精神。
教學(xué)難點(diǎn)：
指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)作者是怎樣抓住典型事例來表現(xiàn)人物精神的。
教學(xué)準(zhǔn)備：
演示文稿
第一課時(shí)
教學(xué)目標(biāo)：
1．認(rèn)識(shí)“媳、軋、卉、贏、祠”5個(gè)生字，會(huì)寫“謠、筒、媳、虐、累、州、憔、悴、套、效、率、踏、卉”13個(gè)生字，掌握“歌謠、虐待、勞累、憔悴、效率、花卉、贏得、舉目無親、衣食無憂、百感交集、潛心研究、應(yīng)運(yùn)而生”等詞語，理解“衣衫襤褸、烏泥涇布、衣被天下”等詞語。
2．能正確流利地朗讀課文。
3．了解文章主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)概括文章主要內(nèi)容的方法。
教學(xué)重點(diǎn)：
1．能正確流利地朗讀課文。
2．了解文章主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)概括文章主要內(nèi)容的方法。
教學(xué)難點(diǎn)：
了解文章主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)概括文章主要內(nèi)容的方法。
教學(xué)過程：
一、預(yù)習(xí)準(zhǔn)備
出示ppt(預(yù)習(xí)題)：
1．你認(rèn)為黃道婆是怎樣的一個(gè)人，舉例說明。
2．全文寫了黃道婆的幾件事？
二、初讀課文，讀通讀順
1．自由讀書，把詞語讀正確，句子都通順。
2．檢查詞語
（1）聽寫
虐待漂泊思念傳授歌謠研究創(chuàng)造推動(dòng)認(rèn)真贏得
（2）訂正
3．默讀課文，從聽寫的詞語中選擇幾個(gè)詞語，說說文章講了什么事？
三、理清文章結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)概括主要內(nèi)容
1．讀課文，試著給文章分段，并說說每段的段意。
2．把段意連起來讀讀，這就是文章的主要內(nèi)容。
出示ppt：
黃道婆是中國(guó)歷史上著名的“棉神”。黃道婆不堪忍受封建家庭的壓迫而流落崖州，并向當(dāng)?shù)氐睦枳迦藢W(xué)習(xí)植棉方法和紡織技術(shù)。黃道婆向父老鄉(xiāng)親們傳授植棉技術(shù)和改革紡織生產(chǎn)工具。黃道婆去世后，人們對(duì)她的功績(jī)的追念。
（1）讀讀這段話，有沒有問題，想想怎樣修改，就簡(jiǎn)練通順了。
（2）學(xué)生分組討論修改主要內(nèi)容。
出示ppt(修改后的主要內(nèi)容)：
黃道婆是中國(guó)歷史上著名的“棉神”。她不堪忍受封建家庭的壓迫而流落崖州，并向當(dāng)?shù)氐睦枳迦藢W(xué)習(xí)植棉方法和紡織技術(shù)，隨后她回到家鄉(xiāng)，向父老鄉(xiāng)親們傳授植棉技術(shù)和改革紡織生產(chǎn)工具。黃道婆去世后，人們很懷念她的功績(jī)。
（3）誰能總結(jié)出連接段意歸納主要內(nèi)容的方法。
（重復(fù)的刪去，啰嗦的地方要用詞語概括。缺少連接詞的地方加連接詞。）
3．本文主要寫誰？她做了什么事情？
（黃道婆在崖州學(xué)習(xí)植棉方法和紡織技術(shù)，并回鄉(xiāng)教給家鄉(xiāng)的人民。）
4．討論一下，學(xué)會(huì)了幾種歸納主要內(nèi)容的方法？
5．討論結(jié)果
（1）連段意，歸納文章主要內(nèi)容。
（2）抓主要人物的主要事件歸納主要內(nèi)容。
四、交流有關(guān)黃道婆的資料
出示ppt:
黃道婆（約1254—？）又名黃婆。我國(guó)元代著名的棉紡織技術(shù)家。松江烏泥涇鎮(zhèn)（今上海縣華涇鎮(zhèn)）人。出身貧苦，小時(shí)為童養(yǎng)媳，不堪虐待，逃離家鄉(xiāng)后流落到崖州（今海南省的三亞市），向黎族人民學(xué)得紡織技術(shù)。1295—1296年間，她返回家鄉(xiāng)，著手改革紡織生產(chǎn)工具，創(chuàng)造了軋花車、彈花弓、紡車，改革了織機(jī)，提高了生產(chǎn)效率。她熱心地把紡織技術(shù)傳授給鄉(xiāng)人，促使松江一帶棉紡織業(yè)繁榮發(fā)展，對(duì)當(dāng)時(shí)植棉和紡織業(yè)起了推動(dòng)作用。至今她的家鄉(xiāng)仍建有黃母祠。北京的國(guó)家博物館里還陳列著她的塑像和松江布。
五、布置作業(yè)
（1）正確流利地朗讀課文。
（2）寫生字。
第二課時(shí)
教學(xué)目標(biāo)：
1.學(xué)習(xí)作者是怎樣抓住典型事例來表現(xiàn)人物精神的。
2.了解我國(guó)歷史上的巾幗英杰黃道婆對(duì)我國(guó)紡織業(yè)的偉大貢獻(xiàn)及她勇于革新、無私奉獻(xiàn)的精神。
教學(xué)重點(diǎn)：
了解我國(guó)歷史上的巾幗英杰黃道婆對(duì)我國(guó)紡織業(yè)的偉大貢獻(xiàn)及她勇于革新、無私奉獻(xiàn)的精神。
教學(xué)難點(diǎn)：
學(xué)習(xí)作者是怎樣抓住典型事例來表現(xiàn)人物精神的。
教學(xué)過程：
一、導(dǎo)入
播放：“民謠……”
1.聽了這段民謠，你知道了什么？
(黃婆婆能幫人織布，她是個(gè)織布能手。)
2.還想了解什么？
(黃婆婆為什么要叫這兒的人織布。兩只哨子，兩匹布是什么意思？黃道婆她自己織布的水平有多高……)
二、初讀課文，試著解疑
1.自由讀書，試著從文中找到答案。
2.初讀課文后，你可以回答哪些問題？
生：她教的是自己的家鄉(xiāng)人。
生：她是在崖州學(xué)會(huì)了織布，并且生活得很好。
生：她從小受公婆、丈夫的虐待所以……
三、深入質(zhì)疑，探究學(xué)習(xí)
1.黃道婆好不容易從家鄉(xiāng)逃了出來，學(xué)習(xí)手藝，過著衣食無憂的生活，可她又回到了家鄉(xiāng)，文章讀到這兒，你有什么新的疑問？
（為什么她要放棄衣食無憂的生活回到那個(gè)讓她受苦的地方？）
2.讀讀文章，你能否找到答案。
3.學(xué)生讀句子
出示ppt:
雖然黃道婆在崖州過得衣食無憂，但是她常常思念家鄉(xiāng)。每次想起家鄉(xiāng)的貧窮和人們勞作的艱辛，黃道婆便百感交集。終于，到老年的時(shí)候，黃道婆毅然搭上順道的海船，回到了故鄉(xiāng)。
（1）從這句話中你們讀懂了什么？批注在自己書的邊上。
（2）指名有感情地讀。
（3）出示ppt：
雖然黃道婆在崖州過得衣食無憂，但是她常常思念家鄉(xiāng)。每次想起家鄉(xiāng)的貧窮和人們勞作的艱辛，黃道婆便百感交集。終于，到老年的時(shí)候，黃道婆毅然搭上順道的海船，回到了故鄉(xiāng)。
雖然黃道婆在崖州過得衣食無憂，但是她思念家鄉(xiāng)。每次想起家鄉(xiāng)的貧窮和人們勞作的艱辛，黃道婆便百感交集。終于，到老年的時(shí)候，黃道婆毅然搭上順道的海船，回到了故鄉(xiāng)。
對(duì)比讀讀這兩句話有什么新的感受。
（特別思念家鄉(xiāng)）
（4）是啊，在夜深人靜的時(shí)候，她想念.
在中秋佳節(jié)的時(shí)候，她想念。
（5）從中你覺得黃道婆是怎樣的一個(gè)人。（愛家鄉(xiāng)）
5.從文章中什么地方感受到黃道婆愛家鄉(xiāng)？
6.你認(rèn)為黃道婆是怎樣的人？
生：聰明，改進(jìn)了紡紗的工具
生：手藝高超，教大家織物上繪畫。
生：為家鄉(xiāng)做了很大的貢獻(xiàn)。
生：杰出的人才
7.資料補(bǔ)充
（1）找有關(guān)黃道婆推動(dòng)家鄉(xiāng)變化的內(nèi)容
（2）出示ppt：
各種各樣布的圖
松江布的圖
（3）看到這一切，如果作為黃道婆的家鄉(xiāng)人，你現(xiàn)在想對(duì)這位老婆婆說些什么？
四、自主歸納
1．出示ppt：
黃道婆對(duì)家鄉(xiāng)的愛表現(xiàn)在______、______、_____、_____、_____等方面。
2．學(xué)生填中的小練習(xí)。
五、讀寫結(jié)合
1．出示ppt：
我對(duì)集體的愛表現(xiàn)在：
2．學(xué)生討論發(fā)言
