區(qū)域總結(jié)（十六篇）

【第1篇 區(qū)域經(jīng)營部經(jīng)理培訓(xùn)總結(jié)工作總結(jié)

了貫徹落實總部《關(guān)于推行區(qū)域經(jīng)營部制、客戶經(jīng)理制營銷組織改革指導(dǎo)意見》（鐵通市場[2003]52號文）的文件要求，為了全面提高區(qū)域經(jīng)營部的營銷能力，完善區(qū)域經(jīng)營部的管理模式，省公司于2023年4-5月份分三期舉辦了區(qū)域經(jīng)營部經(jīng)理培訓(xùn)班，參加培訓(xùn)的區(qū)域經(jīng)營部經(jīng)理和分公司市場部的相關(guān)人員達到了101人，培訓(xùn)率達到了99%。

通過自辦和外聘老師相結(jié)合，圍繞著營銷組織、溝通技巧、經(jīng)營規(guī)范等方面內(nèi)容進行培訓(xùn)和交流，通過互動式的培訓(xùn)、討論和交流，取得良好的效果；在培訓(xùn)過程中，各區(qū)域經(jīng)營部經(jīng)理針對鐵通業(yè)務(wù)和營銷的優(yōu)勢、如何調(diào)動營銷人員積極性、營銷過程存在的困難、好的做法和經(jīng)驗等方面進行討論和交流，準確客觀地提出了各自的看法，對實際的營銷和管理有很好的指導(dǎo)意義，現(xiàn)將大家討論的情況匯總?cè)缦?，供大家借鑒。

1、關(guān)于鐵通業(yè)務(wù)和營銷有哪些方面的優(yōu)勢

（1）價格合理

（2）全過程服務(wù)（售前、售中、售后），人性化的服務(wù)；

（3）用戶方便（申請、開通、故障處理不出門）、業(yè)務(wù)受理熱情

（4）宣傳比較全面、細致、到位

（5）價格便宜的情況下質(zhì)量也有一定的保證

（6）固話語音業(yè)務(wù)多元化，面對不同的用戶群有不同的業(yè)務(wù)及定位

（7）用戶支持競爭、反對電信的壟斷

（8）對故障反應(yīng)及時

（9）電信在某些地區(qū)的纜線枯竭

從上述討論結(jié)果看，各區(qū)域經(jīng)營部經(jīng)理基本描述出了鐵通目前業(yè)務(wù)和營銷方面的優(yōu)勢，針對著上述各點的優(yōu)勢，各區(qū)域經(jīng)營部還需要做得更深入細致，才能真正發(fā)揮鐵通的優(yōu)勢。

2、關(guān)于如何有效提高營銷人員積極性方面

（1）人性化管理，不能簡單地以獎金做為杠桿；要給業(yè)務(wù)員基本的生活保證。

（2）有效的表揚、激勵

（3）充分利用二次分配的營銷激勵制度

（4）感情投入、愛護與溝通，對員工出現(xiàn)的問題及時給予處理分析

（5）根據(jù)員工的優(yōu)點特長，合理分配相應(yīng)的業(yè)務(wù)和工作量。

（6）加強日常管理，樹立團隊精神，培養(yǎng)良好的氛圍

（7）給優(yōu)秀營銷員穩(wěn)定感和安全感

目前我們的營銷人員大部分是外聘，必須要采取必要的措施提高營銷人員的積極性和穩(wěn)定感，才能夠創(chuàng)建出良好的營銷隊伍，上述所列的方法，是各經(jīng)營部正在實施的一些具體的做法，值得推廣。

3、營銷過程中存在的主要困難

（1）互聯(lián)互通的影響

（2）維護、售后服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平跟不上

（3）網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量（固話接通率低、寬帶掉線問題）

（4）收費困難，計費系統(tǒng)不能很好地支持現(xiàn)有市場的需要

（5）建設(shè)跟不上

（6）10050的接通率低，服務(wù)質(zhì)量有待提高；

（7）優(yōu)惠流程不夠靈活，特別是針對大客戶的優(yōu)惠方案

上述的困難也較好地反映出目前營銷、網(wǎng)絡(luò)、建設(shè)等各方面跟不上市場發(fā)展的需要。

4、區(qū)域經(jīng)營部好的做法和經(jīng)驗

（1）網(wǎng)絡(luò)超前規(guī)劃，分輕重緩急主次來規(guī)劃

（2）利益分配的公平公正透明

（3）經(jīng)常組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)、營銷技巧培訓(xùn)

（4）充分利用附近院校的學(xué)生來充當(dāng)兼職業(yè)務(wù)員

（5）利用社區(qū)街道關(guān)系為鐵通做一些正面宣傳；

（6）利用鐵通公話點作為鐵通業(yè)務(wù)受理點

（7）經(jīng)營部自行制作一些宣傳小禮品，并宣傳其咨詢熱線和受理電話。

上述的做法和經(jīng)驗對目前的營銷來說是非常有用的，對于所有的區(qū)域經(jīng)營部都要認真學(xué)習(xí)和借鑒，從而達到提高營銷能力的目的。

在培訓(xùn)過程中各區(qū)域經(jīng)營部經(jīng)理還就營業(yè)系統(tǒng)存在問題、用戶欠費原因分析、市場經(jīng)營和建設(shè)違規(guī)現(xiàn)象等各方面進行討論分析。

區(qū)域經(jīng)營部是在開發(fā)區(qū)域市場中成立起來的一種經(jīng)營實體，它具有一定營銷人員規(guī)模、一定的自主經(jīng)營能力、具有一定的經(jīng)營壓力的一線經(jīng)營單位；承擔(dān)著市場營銷、客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)的運行維護的責(zé)任；因此對區(qū)域經(jīng)營部經(jīng)理就要求具備一定的營銷能力和管理能力，需要通過培訓(xùn)來鍛煉和提高。

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【第2篇 區(qū)域分店各部門經(jīng)理工作總結(jié)范文

一，營運經(jīng)理梁倩的工作總結(jié)

本周主要工作內(nèi)容：

了解各店日銷售情況，適時掌握各店銷售情況。

督促各區(qū)經(jīng)理對店內(nèi)人員新品知識的培訓(xùn)以及對店面的考核。

了解各店人員狀況，協(xié)助財務(wù)做好店面租金單與繳稅事宜的跟蹤情況。

為做好辦公室的管理，參考北京總部的考勤管理制度試行稿，擬定海盛公司的考勤制度報張總審核后執(zhí)行。

整理海盛社保計劃書,統(tǒng)計社保人員明細，并在網(wǎng)上申報?！兑蜣k理時間是11月14日，剛好周六，網(wǎng)上申報受理時間是截止到11月19日，受理時間是在申報后的2到3個工作日內(nèi)，我會繼續(xù)跟進?！?/p>

為了提高辦公室的工作效率，按照張總的意思已經(jīng)招聘好兩名文員，一名會計，一名庫房管理員。庫房管理員在店內(nèi)實習(xí)5天考核后現(xiàn)已安排上崗，跟庫房部熟悉日常工作流程。一名文員劉曉英在店實習(xí)三天，因其表現(xiàn)不錯，又是周一辦公司工作任務(wù)量增加，所以已安排上崗，主要工作是協(xié)助譚巧娟做好各類報表的統(tǒng)計。另一文員陳冬友現(xiàn)安排在洪湖店實習(xí)，已經(jīng)實習(xí)3天，計劃是派給加盟部，具體等實習(xí)考核過后再做安排。新來應(yīng)聘的會計李穎已經(jīng)安排下店實習(xí)一周，目前在前進店，具體工作待實習(xí)考核后再定。

針對本次會員日總結(jié)：

這次會員日當(dāng)天廣東區(qū)域直營店的總銷售是65256元，比上月下降金額為6062.2元。但是本月店面增加三個，所以總體來說本月會員日沒能按預(yù)期的超過計劃.這一點需要我們做出總結(jié)。這次會員日部分店面都有增長趨勢，但是我們的大店長安店以及湛江店，南海店都在下降，我會更及時的跟各區(qū)經(jīng)理溝通，分析原因，去改進不足，在剩下的十天里，更加努力，才能創(chuàng)造出傲人業(yè)績。我們在會員日這一天的銷售，就能足以見證各店面對會員的維護工作的用心程度。

接下來的十天，廣東的同仁們定會齊心協(xié)力，努力前進，完成任務(wù)。

點評：本周的會員日中，前進8378.1，惠沃6803.2，南寧6173.7，南城5830.3，長安5352.4，晉江4851，惠吉3349，前進店未能連續(xù)沖過萬元，但，其實，整體的銷售也能提升起來，給我們看到區(qū)域內(nèi)的絕大部分的店是有潛力可以提升的，銷售之本在于人，所以，我們還是要將人的工作抓好，合理的調(diào)整，合理的激勵制度，合理的管理培訓(xùn)，合理的銷售策劃，相信在本月剩下的1/3的時間里，能出色去完成本月的總銷售任務(wù)。

二，東區(qū)區(qū)域經(jīng)理助理曾黎的工作總結(jié)：

張總：你好！我是曾黎。給你發(fā)11月9號到11月15號的總結(jié)。

9號-10號去深圳開會。

11號回惠州。

這個月任務(wù)現(xiàn)以完成87%，計劃在20號完成本月任務(wù)。爭取做21萬！

12號去了吉之島，當(dāng)天下了一天的雨，幾個店業(yè)績都好差，13號業(yè)績明顯回升。

本周與上周業(yè)績相比，惠州店和南城業(yè)績有所提高。吉之島和上周差不多持平，長安和韶關(guān)有所下降，但是在這個星期一定會追回來的。

巡店員工提出申

1，吉之島要2個美導(dǎo)工作牌，一個店長工作牌，和工衣一件。

2，長安店:顧客反映瓶子質(zhì)量不好，我們都說品牌高檔，但都是給塑料袋，希望申請多紙袋子。

3，南城店：招人不好招，別人一聽到底薪那么低就不來了，希望把底薪提高，單提減少，這樣好聽，也好招人。

4，韶關(guān)：一直兩人上班，也一直沒有休息，也天天加班，一直也招不到人，想申請看有無補貼。

點評：從曾黎的工作中，可以看出長江后浪推前浪的勢頭，自從馮利萍到北京區(qū)域代職經(jīng)理后，曾黎已經(jīng)能適應(yīng)現(xiàn)在的工作，希望再接再厲，將東區(qū)的銷售本月再提一個新高！各店的要求問題，請和營運經(jīng)理商量后，能解決的，立刻解決，保證店員無后顧之憂。

三，西區(qū)經(jīng)理助理王立燕的工作總結(jié)

本周兩天會議結(jié)束后,我又于11日返回了南寧店.

這周有著本月最為重要的日子.(周日的會員日)也是各店沖銷量的時刻!

西區(qū)的姐妹們也都做好了充分得準備,可成績還是不盡人意! 茂名.龍崗店始終不溫不火地進行著.會員日銷售和上月是差不多的.

1，湛江店的銷量本周最不理想.周五和店長進行了一次溝通,周六和會員日稍微好點!

2，南寧店基本穩(wěn)定.會員日都早早地到齊了.

經(jīng)過大家的共同努力銷量同上月相比有了突破!但和一些優(yōu)秀店比起來還有很大差距.還得不斷加強,繼續(xù)前進!

點評：發(fā)現(xiàn)解決問題的根本，才是解決問題的根本。

中區(qū)區(qū)域經(jīng)理熊麗曼的工作總結(jié)：〖1〗

【第3篇 城市與區(qū)域綜合實習(xí)總結(jié)

一、實習(xí)時間地點：

7月1日----7月6日99資城

1、2班在淄博張店、博山、淄川、臨淄4個區(qū)進行了實習(xí)。

二、實習(xí)內(nèi)容：

根據(jù)實習(xí)要求和學(xué)校的實際情況，本次野外實習(xí)地點選擇在全國唯一的族群式城市——淄博。淄博是一座古老文明與現(xiàn)代文明交相輝映，以石油化工為主體的多資源工礦城市，世上東升的重工業(yè)基地。淄博具有城鄉(xiāng)交錯、工農(nóng)結(jié)合、大局相對分散、局部有區(qū)域集中的族群式城市格局。形成了一種全國少有的城市模式，被譽為“淄博模式”。族群式城市的特點、現(xiàn)狀及對城市建設(shè)、經(jīng)濟建設(shè)和發(fā)展具有重要意義，也是城市與區(qū)域綜合野外實習(xí)地點的較好選擇。

具體安排如下：

時間

地點

內(nèi)容

7月1日

張店區(qū)

實習(xí)總動員，參觀住宅小區(qū)規(guī)劃建設(shè)

7月2日

博山、淄川

博山區(qū)特色城市規(guī)劃，經(jīng)濟發(fā)展特點，第三產(chǎn)業(yè)。

7月3日

淄博市開發(fā)區(qū)

淄博市開發(fā)區(qū)發(fā)展與規(guī)劃，經(jīng)濟現(xiàn)狀特點，龍頭企業(yè)的作用（椰風(fēng)公司、蘭雁集團、新華醫(yī)療器械廠、熱電集團）。

7月4日

臨淄區(qū)

參觀齊魯石化公司。

7月5日

學(xué)校

淄博市規(guī)劃局楊繼明局長作“淄博市城市建設(shè)與管理”的報告。

7月

6、7日

學(xué)校

實習(xí)總結(jié)，撰寫報告。

三、實習(xí)意義：

通過這次實習(xí)，使我們了解了城市體系；在現(xiàn)有體制下，如何規(guī)劃和管理開發(fā)區(qū)使之能達到資源環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。使我們對城市和區(qū)域規(guī)劃的模糊的理論變得清晰起來。通過城市與區(qū)域綜合實習(xí)，使我們達到理論聯(lián)系實際，加深和鞏固課堂所學(xué)知識。通過五天的實習(xí)，我們對城市的總體規(guī)劃、城市的

二、三產(chǎn)業(yè)分布與結(jié)構(gòu)、城市旅游、城市開發(fā)區(qū)建設(shè)與管理等有了深刻的認識，從中學(xué)到了書本上沒有的知識，為以后走上工作崗位積累了一定的知識與經(jīng)驗。

四、實習(xí)報告：

開發(fā)區(qū)招商引資途徑探討

內(nèi)容提要：改革開放特別是近十年來，我國許多城市以及許多縣城都設(shè)立各種形式的開發(fā)區(qū)，以突破城市發(fā)展的舊有模式，為城市的發(fā)展開辟新的途徑。綜觀各地的開發(fā)區(qū)的發(fā)展情況，成功者有，失敗者也有。我們在成功的、失敗的案例中我們都可以看到他們都有一個共同問題，那就是如何引進資金及投資項目。可以這么說，開發(fā)區(qū)成也資金敗也資金。本文通過在淄博高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的實習(xí)中及參考有關(guān)資料后了解到的有關(guān)招商引資的情況，對開發(fā)區(qū)招商引資的途徑作一下探討。

關(guān)鍵詞：開發(fā)區(qū)、招商引資、區(qū)位條件、投資環(huán)境、政府行為、優(yōu)惠政策

我們在開發(fā)區(qū)成功的、失敗的案例中我們都可以看到，一個開發(fā)區(qū)要想成功地進行招商引資必須至少具備四個方面的條件：一是開發(fā)區(qū)有良好的區(qū)位條件；二是開發(fā)區(qū)有良好的投資環(huán)境；三是開發(fā)區(qū)有良好的政府行為及服務(wù)；四是開發(fā)區(qū)有良好的優(yōu)惠政策。下面我對以上四個條件分別進行論述。

一、 有良好的區(qū)位條件

淄博高新技術(shù)開發(fā)區(qū)健康完善的發(fā)展與所在城市淄博市在不同層次區(qū)域中所處的區(qū)位條件、經(jīng)濟地位密不可分。淄博是處于山東半島沿海開放地帶，既是經(jīng)濟最為發(fā)達的區(qū)域，又時擁有沿黃河國土開發(fā)軸線上共有的豐富資源，享有區(qū)域與資源兩大特色。其次。淄博還是魯中重鎮(zhèn)，是山東省膠濟線上四個重要的經(jīng)濟發(fā)達城市之一。淄博市自然資源豐富，綜合經(jīng)濟實力和工業(yè)基礎(chǔ)都比較雄厚。族群是的城市結(jié)構(gòu)，有利于城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，農(nóng)村的條件比較優(yōu)越，城鎮(zhèn)化水平比較高，城市綜合功能比較完善，全方位對外開放的格局已基本形成。這些都成為淄博加速發(fā)展的推動力。在環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)中的淄博市作為豬要基礎(chǔ)工業(yè)成和交際線上的增長點，較其他城市在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、地理位置和農(nóng)業(yè)條件等諸方面有較大的比較優(yōu)勢。再者，環(huán)渤海地區(qū)是東北亞新的經(jīng)濟增長極，而淄博市與周邊城市聯(lián)合起來，樹立中心，靠經(jīng)濟力量輻射出去，作為環(huán)渤海灣的增長點，從而將在東北亞經(jīng)濟圈中占有一席之地。

綜上所述，淄博高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的區(qū)位條件十分優(yōu)越，加之又位于強化中的淄博組團城市體系中心地位的張店區(qū)，布置在符合城市總體規(guī)劃發(fā)展方向的位置上，與全省國土開發(fā)、全市城鎮(zhèn)體系、張店城市總體規(guī)劃發(fā)展方向完全一致，享有疊加區(qū)位優(yōu)勢，在遮掩的區(qū)位建設(shè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，即可獲得重點開發(fā)和建設(shè)項目的支持，同時優(yōu)勢的區(qū)位也可獲得不斷增值的極差地租效益，十分有利于高新區(qū)自身的發(fā)展，完全有條件成為現(xiàn)代化新城區(qū)。

在這方面，廣州南沙經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的區(qū)位條件就非常好，這里是中國華南經(jīng)濟最發(fā)達地區(qū)，也是珠江三角洲的中心，在這里有萬噸級深水碼頭，有發(fā)達的高速公路網(wǎng)，有完善的基礎(chǔ)設(shè)施，優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境。在這里，產(chǎn)品可以在60公里的范圍內(nèi)到達周邊50多個城市，包括廣州、深圳、珠海、香港、澳門、東莞及5個國際機場，供應(yīng)2000多萬高消費人口，并以多種快捷的運輸工具到達中國各地及海外。

二、 有良好的投資環(huán)境

良好的投資環(huán)境對于經(jīng)濟活動的區(qū)位選擇至關(guān)重要，對于開發(fā)區(qū)的招商引資就顯得更為重要了。投資環(huán)境包括產(chǎn)業(yè)環(huán)境、環(huán)境因素、與外界有便捷的聯(lián)系等等。產(chǎn)業(yè)環(huán)境包含要素很多，如產(chǎn)業(yè)集聚、基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)服務(wù)以及其他自然與人文環(huán)境等，其主要是產(chǎn)業(yè)集聚。產(chǎn)業(yè)集聚包括供貨和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展水平，對于投資活動的區(qū)位選擇影響。如下：

首先是產(chǎn)業(yè)間緊密合作的可能；

其次是“互不產(chǎn)品”的“需求拉動”作用；

第三是有利于專門化服務(wù)設(shè)施和機構(gòu)的發(fā)展；

第四是相關(guān)行業(yè)企業(yè)可以改善信息環(huán)境。

環(huán)境因素是影響投資活動的最重要因素之一，特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的區(qū)位選擇。無論是生產(chǎn)還是服務(wù)活動都越來越多地依靠與要求良好的環(huán)境質(zhì)量。

能夠同外界產(chǎn)生便捷聯(lián)系的場所越來越車給投資活動區(qū)位選擇的重點。能否同外界產(chǎn)生便捷聯(lián)系，取決于改場所的可進入性，包括地理可進入性、經(jīng)濟可進入性、制度可進入性、社會可進入性等。地理可進入性取決于位置和距離，經(jīng)濟可進入性由運費和通信費決定；制度可進入性即由制度因素決定的場所對外生產(chǎn)要素和商品交往的方便程度；社會可進入性是由社會因素（語言文化等）所決定的場所對外交往的便利程度。

淄博高新技術(shù)開發(fā)區(qū)依托老城，這樣就便于在基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)生活服務(wù)、技術(shù)交流、科技人員的培訓(xùn)等方面，取得城市的支持，從而加快發(fā)展步伐。

淄博雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，是工業(yè)產(chǎn)品在國內(nèi)外占據(jù)重要地位。其中原油加工、聚乙烯、氧化鋁、電解鋁、合成氨、新醫(yī)藥、化學(xué)農(nóng)藥、電機、工業(yè)與日用陶瓷等產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國全省前列。許多打新骨干企業(yè)如齊魯石化、山東新華制藥廠、山東鋁廠、山東農(nóng)藥廠、山東玻璃集團、齊魯石化晴綸廠、博山電機廠等工藝裝備先進，經(jīng)濟效益好，對高新技術(shù)具備較強的消化吸收能力。此外這些企業(yè)還有雄厚的科研力量，可以將科技成果迅速轉(zhuǎn)化為先進的生產(chǎn)力。

淄博是國家批準的“科技興市”示范市，全市有5所大專院校，廠辦科研機構(gòu)129處，民辦科研機構(gòu)131處，各類科研人員13.7萬人，與全國20多所高等院校和科研機構(gòu)建立長期穩(wěn)定的技術(shù)合作關(guān)系。他們是搞新區(qū)的堅強后盾，在優(yōu)惠政策驅(qū)動下，部分科研機構(gòu)、科技人員，甚至新創(chuàng)辦的高等院校，完全有力量直接進入從事科研、教育、生產(chǎn)、貿(mào)易等活動，進而構(gòu)成“朝陽產(chǎn)業(yè)”區(qū)。

交通是高新區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的：“生命線”，美國的硅谷就是沿高速公路發(fā)展起來的。淄博高新區(qū)的交通條件非常優(yōu)越。在航空方面，距濟南機場僅60km，距青島機場260km只有兩個半小時的路程，距東營機場103km，僅一個小時的路程；在海港方面，距青島港286km，有兩個半小時的路程，距煙臺港375km，有三個半小時的路程，距石臼港268km，有兩個半小時的路程；在鐵路方面，位于膠濟線北側(cè)，淄東線（ii）穿越區(qū)內(nèi)，向南可利用辛泰線、張博線，距淄博客運站2km，距淄博貨運站2km；公路方面，境內(nèi)有20

5、309國道，濟青高速、青博高速，還有辛泰省道。

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施是張店城市基礎(chǔ)設(shè)施的一個組成部分，已建成初具規(guī)模的供水、供電、供熱、供氣的體系。

此外，張店是淄博是的政治、經(jīng)濟、文化中心，在此集聚了大量的行政管理和科研機構(gòu)，高新區(qū)和張店區(qū)可發(fā)揮各自的優(yōu)勢，不斷加強溝通和交流。

良好的投資環(huán)境必定為淄博高新區(qū)的發(fā)展提供條件，淄博高新區(qū)也必定以較快的反戰(zhàn)為淄博是的經(jīng)濟發(fā)展做出積極的貢獻。

三、 有良好的政府行為及服務(wù)

適當(dāng)合理的政府行為以及相關(guān)政策的制定有利于促進開發(fā)區(qū)的招商引資。首先政府作為一個消費者，政府購買本省就形成了一個龐大的市場；政府通過對開發(fā)區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施的投入，為招商引資活動提供了條件；政府通過制定相應(yīng)政策、法規(guī)規(guī)范投資活動，保證自由競爭環(huán)境的形成；政府通過稅收優(yōu)惠以及財政補貼的經(jīng)濟政策的事實，調(diào)節(jié)經(jīng)濟活動的進行。

良好的政府服務(wù)，可以為投資活動提供便捷的通道，促進投資的進行。在這方面，天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)就做出了很多努力。天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)在以下幾個方面發(fā)展多領(lǐng)域、多樣化的廣泛合作：

為投資者提供高科技產(chǎn)業(yè)化的建設(shè)用地、工業(yè)廠房和投資空間。

為投資者提供高科技產(chǎn)業(yè)合作的優(yōu)秀項目和相關(guān)信息。

為投資者推薦在高科技領(lǐng)域合作的對象。

華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)的國際創(chuàng)業(yè)中心為來天津園區(qū)開展高新技術(shù)成果研發(fā)、轉(zhuǎn)化成果的有 志者開放，提供符合國際規(guī)范的服務(wù)。

歡迎各風(fēng)險投資機構(gòu)來天津園區(qū)建立合作基金，用于支持高科技成果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

此外政府應(yīng)該有良好的招商策略。

1、媒介策略

開發(fā)區(qū)形象推介的最直接方式之一是通過媒介傳播，一般包括報紙、雜志、電視、廣播等大眾傳播媒介。由于不同的媒介面向不同層次的大眾，因此，在選擇媒介作開發(fā)區(qū)形象宣傳時，要注意以下幾點策略：

（1）講究實效。無論在何種媒介上作形象推介，一定要講求實效。沒有效果的宣傳，是出力不討好的做法。實效性的判斷來自于對媒介的分析和宣傳對象的了解。因此，在選擇媒介時，一定要先做調(diào)查，再作決定。

（2） 講究目的性。選擇某種媒介作宣傳時，一定要目的明確。比如說，要在公眾中樹立本開發(fā)區(qū)形象，可考慮在報紙或電視上作廣告宣傳；要在投資者中樹立本區(qū)域形象，可選擇有關(guān)的專業(yè)雜志或?qū)I(yè)報紙。只有這樣才能達到預(yù)期的目的。

（3）注意統(tǒng)一性和連貫性。無論你在哪種媒介上宣傳開發(fā)區(qū)形象，保持形象的統(tǒng)一性是非常重要的，要堅決杜絕自相矛盾、前后不一的現(xiàn)象發(fā)生。同時，也要注意開發(fā)區(qū)形象的連貫性。每一次宣傳都是開發(fā)區(qū)形象的亮相，要做到有計劃、有組織。

（4）注重技巧性。開發(fā)區(qū)形象在媒介宣傳的表現(xiàn)形式和手法上要新穎別致。除了保持其統(tǒng)一的版式外，可在主題版面位置等方面做一些技巧性的編排。如可策劃一個系列宣傳廣告等。

2、招商活動策略

招商活動一般包括開發(fā)區(qū)慶典活動，招商新聞發(fā)布會，投資者座談會等。其中，招商新聞發(fā)布會較為常用。在招商新聞發(fā)布會上推介開發(fā)區(qū)形象時，可采取以下幾種策略：

（1）分步驟、分層次，波瀾迭起，曲折有致。舉辦招商新聞發(fā)布會是開發(fā)區(qū)形象推介的最佳時機，要迅速在投資者面前提高本區(qū)域的知名度。一般情況下，在進行開發(fā)區(qū)形象推介時，可分三個步驟：

（1）在招商新聞發(fā)布會舉辦地的報紙、電視上作廣告宣傳，展示本區(qū)域形象，并同時對本區(qū)域的歷史及經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r作扼要介紹，制作新聞熱點：

（2）對招商新聞發(fā)布會現(xiàn)場做精心設(shè)計，體現(xiàn)鮮明的區(qū)域特征，貫穿開發(fā)區(qū)形象，與此同時，要對會議的每一個細節(jié)做精心安排；

（3）成功地開好新聞發(fā)布會，向到會者發(fā)送各種富有本區(qū)域的形象特征的招商資料；開發(fā)區(qū)招商人員應(yīng)自如地回答記者及投資者的提問。搞好開發(fā)區(qū)形象大曝光，使招商活動達到高潮。以上三個步驟要精心策劃、實施，做到波瀾迭起、曲折有致、使本開發(fā)區(qū)形象得以淋漓盡致的展示。

（2）立體戰(zhàn)役，電視、電臺、平面廣告齊發(fā)。開發(fā)區(qū)在異國舉辦招商新聞發(fā)布會，一般是經(jīng)過認真分析和研究才決定的，可以說帶有很明確的目的，那就是爭取該國的投資者來開發(fā)區(qū)投資。既然如此，就要做好充分的準備，只能勝不能輸。首先，要準備好各種宣傳資料，包括幻燈片、錄像、光盤等，其次，要對各種廣告作好策劃，準備好廣告設(shè)計稿及發(fā)布計劃，與媒介取得溝通聯(lián)絡(luò)。在上述有關(guān)工作準備就緒后，就組織實施。在異國舉辦招商新聞發(fā)布會，對招商區(qū)域來說是機會難得，因此，一定要制造新聞點，著力渲染，引起轟動效應(yīng)，要抱定不鳴則已、一鳴驚人的決心。為此，就要打立體戰(zhàn)役，要舍得投入，在新聞發(fā)布會的當(dāng)天，于當(dāng)?shù)氐碾娨?、電臺及報紙做大幅廣告宣傳，使招商新聞發(fā)布會成為當(dāng)?shù)卮蟊娬務(wù)摰臒狳c話題。

（3）思維碰憧，學(xué)者論介，官員問答，記者對話。開發(fā)區(qū)發(fā)展理念，經(jīng)開發(fā)區(qū)官員及專家學(xué)者與投資者、記者的現(xiàn)場對答，可直接明白地傳達給投資者，從而增強投資者對開發(fā)區(qū)的認知和好感，為以后的投資打下良好的基礎(chǔ)。為此，開發(fā)區(qū)招商新聞發(fā)布會，一定要有政府官員及本區(qū)域的專家、學(xué)者參加。只有這樣，對外發(fā)布的開發(fā)區(qū)形象才具有權(quán)威性、深度性。另外，要創(chuàng)造生動活潑的氣氛，對話不能太古板和嚴肅。開發(fā)區(qū)官員及專家、學(xué)者，盡可以在大原則指導(dǎo)下，侃侃而談。在1996年廣州赴日本的招商活動中，廣州市常務(wù)副市長陳開枝在招商新聞發(fā)布會上，鳳趣幽默，談笑風(fēng)生，效果極佳。他對日本各大公司的負責(zé)人說：希望我們能提前“戀愛”，提前”登記”，早生“貴子”。在介紹廣州的投資環(huán)境時，他說中國就像一列高速運行的火車，速度是不會慢下來的，但是它的座位是有限的，不要再猶豫了，機會不等人；如果來晚了，走后門也是找不到座位的。

（4）反向提問，挑剔毛病，解釋說明，擴大影響。開發(fā)區(qū)舉辦招商新聞發(fā)布，要面對投資者和記者提出的各種各樣的問題，開發(fā)區(qū)官員和招商人員必須沉著應(yīng)戰(zhàn)，應(yīng)對自如。有時，也不妨故設(shè)懸念，反向提問，挑剔毛病，引起人們的注意和好奇，然后再加以解釋說明，達到“柳暗花明又一村”的境界，從而擴大開發(fā)區(qū)影響，提高開發(fā)區(qū)知名度，樹立開發(fā)區(qū)良好形象。

四、有優(yōu)惠政策

通觀各個開發(fā)區(qū)，都重視了優(yōu)惠政策的制定，因為優(yōu)惠的政策的制定和實施為投資活動提供了良好的投資政策環(huán)境，為投資活動掃清了不必要的人為障礙。優(yōu)惠政策的制定主要在稅收（企業(yè)所得稅、地方所得稅、再投資退稅、房產(chǎn)稅及車船使用牌照稅 、進口設(shè)備稅制等）、土地劃批等方面進行了制定。例如，淄博高新技術(shù)開發(fā)區(qū)制定的優(yōu)惠政策有：

1、土地使用方面：

區(qū)內(nèi)土地出讓費，使用費標準低于市政府年度地價，土地出讓年限40一70年；區(qū)內(nèi)外商投資的高新技術(shù)項目十年免繳土地使用費；高新技術(shù)項目用地，減收30％土地出讓金，其費用可以延期或分期支付，土地使用權(quán)可以依法轉(zhuǎn)讓、出租；土地使用權(quán)出讓期滿可續(xù)期。利用外資帶生產(chǎn)項目成片開發(fā)的，可15年內(nèi)免交，土地使用費；在開發(fā)區(qū)內(nèi)還可以用繳納場地開發(fā)費方式取得土地利用權(quán)。此外，凡進開發(fā)區(qū)的企業(yè)或項目，辦理各種手續(xù)的收費標準一律下浮20％。

2、返還企業(yè)所得稅：

（1）區(qū)內(nèi)高新技術(shù)企業(yè)從獲利年度起，兩年內(nèi)返還已上交的企業(yè)所得稅；第三年度起，企業(yè)所得稅稅率超過7.5％的部分，全部返還企業(yè)。

（2）區(qū)內(nèi)外商投資企業(yè)，從獲利年度起，兩年內(nèi)免征；第三年返還企業(yè)全部所得稅，第四年度起稅率超過10％的部分，全部返還企業(yè)。

3、返還固定資產(chǎn)投買方向調(diào)節(jié)稅：

（1）區(qū)內(nèi)新建的高新技術(shù)企業(yè)或金融企業(yè)全部返還。

（2）其他新建企業(yè)視投資項目和規(guī)模，部分或全部返還。

4、返還營業(yè)稅：

區(qū)內(nèi)新建的有固定經(jīng)營場所、具有一定現(xiàn)模固定資產(chǎn)的繳納營業(yè)稅的企業(yè)，連續(xù)兩年全部予以返還，第三至第五年返還50％。

5、返還其他地方稅：

區(qū)內(nèi)新建企業(yè)，目生產(chǎn)經(jīng)營之日超繳納的其他地方稅，三年內(nèi)返還60%。

6、獎勵投資政策：

對進區(qū)的外商投資企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)，三年內(nèi)按實際納稅額扣除返還部分以不超過15%的比例獎勵投資者。

此外，淄博高新技術(shù)開發(fā)區(qū)對海外學(xué)人創(chuàng)業(yè)園作了特殊的優(yōu)惠政策，并以條款形式予以公布。

結(jié)束語：可以肯定地說，開發(fā)區(qū)的建立與發(fā)展為區(qū)域及其城市的經(jīng)濟發(fā)展，特別是城市新區(qū)的發(fā)展做出了較大貢獻，我們應(yīng)真正地重視各類開發(fā)區(qū)的發(fā)展，特別是對開發(fā)區(qū)的招商引資的途徑中進行積極的探索，吸取成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，創(chuàng)建針對不同開發(fā)區(qū)的招商引資先進的模式。

【第4篇 培訓(xùn)部__華南區(qū)域培訓(xùn)工作總結(jié)

剛剛上任的培訓(xùn)部專員__在給大家培訓(xùn)獲獎優(yōu)秀員工培訓(xùn)部馬文婷給大家培訓(xùn)電務(wù)通培訓(xùn)經(jīng)理裴巧鳳在給大家培培訓(xùn)現(xiàn)場非?；钴S培訓(xùn)現(xiàn)場一云南區(qū)域經(jīng)理__也參加了培訓(xùn)運營總監(jiān)馮麗萍再給大家公布考核分數(shù)大家看看出了什么問題這是體驗臺嗎產(chǎn)品外包裝嚴重掉色這樣的pop會吸引顧客嗎 這樣雜亂的會員區(qū)價簽臟亂不堪 按照工作計劃8月初來到了深圳，準備給華南區(qū)域骨干力量進行進修班培訓(xùn)。 培訓(xùn)會之前暗訪了幾家店面，真正了解到廣東區(qū)域為什么業(yè)績一直名列前茅，無論是到那個店里；無論是新員工，還是老員工，都是站在店門口發(fā)著宣傳冊，有的不斷地招呼著顧客，個個充滿激情！這個區(qū)域的運營總監(jiān)馮麗萍就是一個對工作充滿激情的領(lǐng)導(dǎo)，真是什么樣的領(lǐng)導(dǎo)就有什么樣的員工！這種工作精神真值得很多區(qū)域的員工學(xué)習(xí)！ 美中不足的是因為華南區(qū)域拓店速度非?？欤N售人員大部分都是新人，銷售能力相當(dāng)薄弱；區(qū)域經(jīng)理大部分都是新提拔上來的優(yōu)秀人員，在管理方面欠缺經(jīng)驗，致使店面還存在很多細節(jié)問題，比如陳列沒有突出季節(jié)優(yōu)勢；pop不吸引人；價簽、試用簽等臟亂不整齊；產(chǎn)品嚴重掉色還陳列在背柜上等等見照片 暗訪店面結(jié)束后，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題，員工的需求安排了培訓(xùn)內(nèi)容：一 ，學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)一，怎樣提高進店咨詢率---成交率----促進口碑傳播二，金牌領(lǐng)導(dǎo)---怎樣店面管理和人員管理三，美導(dǎo)常見問題解答話術(shù)四，店務(wù)通正確操作培訓(xùn)五，美容儀活動安排及注意事項二 ，實戰(zhàn)環(huán)節(jié)一， 季度考核試題解答二 ，員工培訓(xùn)練習(xí)三，分享環(huán)節(jié)一，你所管理的店面存在問題有哪些？二，通過這次學(xué)習(xí)，你學(xué)到了什么？三，通過此次培訓(xùn)，你準備將你所管轄的店面做哪些改進？四，通過你的改進對你所管轄的區(qū)域或店面重新評估業(yè)績？ 8月4號、5號兩天的培訓(xùn)會開始了，所有參會的人員都認真的聽課記筆記見照片 云南區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理倪曉麗來深圳海盛公司學(xué)習(xí)，也參加了培訓(xùn)會見照片 培訓(xùn)會學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)結(jié)束了，當(dāng)進行考核的時候，沒有想到很多店長及區(qū)域經(jīng)理考得非常不理想，有的區(qū)域經(jīng)理慚愧的哭了，她們終于知道自己原來欠缺的知識那么多，以前業(yè)績不好完不成目標，總是埋怨任務(wù)高，天氣不好。

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從來不在自己身上找原因，這次考核幾乎都是基礎(chǔ)知識，員工都要會的，而自己作為管理人員確實很多都不清楚，考的分數(shù)低得很可憐！“沒關(guān)系，失敗是成功之母，這次雖然失敗了，但我們找到了根本的原因，我們要努力的！”看到大家的淚水，我感動了，激勵著她們！ 會后大家都寫出了自己的感言，都和張總、運營總監(jiān)保證會不斷地學(xué)習(xí)，提升自己提升員工超越完成目標，看著她們發(fā)自肺腑的感言，我被這種精神感動震撼，更加堅信華南區(qū)域的業(yè)績會更上一層樓！

【第5篇 怎樣寫區(qū)域經(jīng)理的工作總結(jié)報告工作總結(jié)

年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報告，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢？認為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報告很多，但是萬能變不離其中，關(guān)鍵是要抓住二個要點：總結(jié)要客觀、既有成績也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實說話，要分析存在問題的本質(zhì)性原因；總結(jié)中還要有計劃，既要將計劃任務(wù)分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。一、當(dāng)年市場工作總結(jié) 1、情況概述 客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。 比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。 2、簡要分析 針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。 3、特別說明 若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。 二、明年工作計劃 1、要全面 將總體的目標任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是工作總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。 2、要到位 目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。 3、要有突破和亮點 突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。 市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場工作總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

怎樣寫區(qū)域經(jīng)理的工作總結(jié)報告

【第6篇 區(qū)域游戲活動規(guī)則幼兒園小班計劃總結(jié)

一、問題的提出區(qū)域活動，就是以幼兒的需要、興趣為主要依據(jù)。

考慮幼兒園教育的目標、正在進行的其他教育活動等因素，劃分一些不同的活動區(qū)域，如積木區(qū)、表演區(qū)、科學(xué)區(qū)等。在其中投放一些適合的活動材料，制定活動規(guī)定，幼兒自由選擇活動區(qū)域，在其中通過與活動材料、同伴等積極互動，獲得個性化的學(xué)習(xí)和發(fā)展。它以其自主性、創(chuàng)造性和趣味性深得幼兒的喜愛，在區(qū)域活動中孩子們在與材料的互動中建構(gòu)了知識，開發(fā)了智力。而游戲是一種自由自發(fā)的活動，同時也是一種有序的活動，游戲的有序性一旦被破壞，游戲?qū)o法很好地進行下去。區(qū)域游戲活動因其自由、自主、教師間接指導(dǎo)等特點，也容易出現(xiàn)一些問題，規(guī)則比較難建立。再加上新入園的小班幼兒在入園前由于自己的長輩包辦代替，導(dǎo)致自身的自理能力差，隨拿隨放的現(xiàn)象時有發(fā)生。在區(qū)域游戲活動中充分暴露了這一點，活動結(jié)束后一片狼藉，雜亂堆放，整理材料成為了老師的一種負擔(dān)。此現(xiàn)象造成了兩種結(jié)果：一是無奈無休止的整理，二是活動時間的短缺。國有國法，家有家規(guī)。幼兒園的班級是一個大家庭，同樣，班級內(nèi)也要有規(guī)則的約束，這是幼兒一日生活有序開展的保障。幼兒期是行為習(xí)慣培養(yǎng)的最佳期，良好規(guī)則意識的建立有助幼兒養(yǎng)成受益一生的素質(zhì)和習(xí)慣。

二、存在問題分析。

小班幼兒猶如剛出殼的小雞，來到幼兒園這個濃縮的小社會一切都是那么地新奇，摩拳擦掌躍躍一試，看似破壞性的探索讓她們試圖了解新環(huán)境，獲取新知識，這是必不可少的途徑。對幼兒來說，區(qū)域就是一個有玩具的地方，像自己家的小房間，可以盡情地玩，玩好后可以隨手擺放，反正爺爺奶奶會幫他整理，沒有顧忌、沒有任務(wù)，沒有任何規(guī)則。而且絕大多數(shù)幼兒自理能力相對較差，沒有收拾整理的經(jīng)驗。

場景一：剛到游戲的時間，教室、走廊就變成了熱鬧的菜市場。趙宇航和李子涵這倆位好兄弟正忙著把建構(gòu)區(qū)的積木從里面搬到了超市，然后又從超市把自己買的東西放到了教室的角落里。

場景二：徐何、母智文、時晨棪這幾個男孩子總是在建筑區(qū)玩槍戰(zhàn)游戲，搞的建筑區(qū)亂七八糟，一片狼藉，不時的還發(fā)出砰砰的聲音，等到結(jié)束音樂響起來后，幾個小家伙把積木往墊子上一扔穿好鞋子趕緊跑進了教室。

場景三：教室里還不間斷的冒出爭執(zhí)：這個不能放這里的，我不準你放這里。這是我的！這是我的！老師！他打我！他碰我！相對于集體活動，區(qū)域游戲活動更需要幼兒形成強烈的規(guī)則感，如何選擇區(qū)域，如何取放材料，如何做好自己的事情、如何和同伴合作游戲、如何盡可能控制自己的音量來保持教室的安靜、如何向老師求助等等。小班幼兒第一次進入?yún)^(qū)域，由于缺乏對規(guī)則的了解，如超市的場面自然是在所難免的。教師往往站在自己的角度給幼兒規(guī)則，只能很多規(guī)則來約束和控制幼兒，但它只能對某些幼兒起作用或者只是在短暫的時間內(nèi)有效果。如何給小班幼兒創(chuàng)設(shè)一個安靜、有序、富有吸引力的環(huán)節(jié)讓幼兒自覺的遵守游戲規(guī)則呢？我們必須重視細節(jié)處理，內(nèi)化規(guī)則意識，巧妙制定區(qū)域活動規(guī)則在區(qū)域游戲活動中玩出規(guī)矩來。

三、區(qū)域活動規(guī)則建立的方法。

如何在區(qū)域活動開展初期做好應(yīng)對工作，讓幼兒順利地接觸并玩好區(qū)域活動，讓區(qū)域活動發(fā)揮其應(yīng)有的教育價值。同時讓教師敢于放開手腳讓幼兒盡情地玩區(qū)域活動，使幼兒玩得開心、教師帶得省心，優(yōu)化區(qū)域規(guī)則，我認為可以從以下三方面入手。

1.重視開始環(huán)節(jié)，先行活動前規(guī)則美國心理學(xué)家埃里克森的人格發(fā)展學(xué)說指出：二到四歲幼兒要重點發(fā)展個性的自主性。小班幼兒符合這個年齡階段，因此對其進行自主性教育勢在必行，而自主并不等同于放任，還需教師適時適地指導(dǎo)，讓游戲活動的價值體現(xiàn)出促進幼兒能力發(fā)展的功能。所以對小班幼兒的區(qū)域活動規(guī)則的有效引導(dǎo)就顯得非常重要。因此，教師應(yīng)該讓幼兒意識到區(qū)域活動有自主性外、更要有的是秩序性和規(guī)則性。在正式的區(qū)域活動開始前，規(guī)則意識應(yīng)在幼兒的心中逐步建立，規(guī)則建立了，有規(guī)則地開展區(qū)域活動才能算是正式的區(qū)域活動，規(guī)則先行，為活動的開展打下基礎(chǔ)。那么如何建立規(guī)則呢？

在區(qū)域活動開展前，教師把幼兒帶到各區(qū)前，一一講解這是什么區(qū)，玩具的名字叫什么？猜猜可以怎么玩？讓幼兒對材料有一個大致的了解，也激發(fā)了孩子嘗試的欲望。接著介紹玩具應(yīng)該怎么擺放，逐漸增加什么可以做，什么不可以做，在幼兒的概念中形成在幼兒園有可以也有一些不可以。作為老師不要認為對孩子說不可以是不可觸碰的高壓線，這些可以和不可以就是規(guī)則。對孩子講規(guī)則時，并不是粗暴地制止而是委婉地拒絕和適時地引導(dǎo)。當(dāng)然規(guī)則的建立并不是一朝一夕就能見效的，除了活動前亮出規(guī)則外，活動中、活動后重新提規(guī)則至關(guān)重要，需要教師不斷地刺激，不斷地幫助幼兒鞏固，規(guī)則才能牢固建立。

這里所講的規(guī)則更側(cè)重的是擺放規(guī)則，如：不隨意移動固定放置的物品，一個區(qū)的物品不能移到別的區(qū)，（有交往需要的例外）每個玩具都有自己的家玩好后要送它回家等等，有了擺放規(guī)則，給幼兒自己和老師的整理工作提供了方便。當(dāng)然還有在自選的區(qū)域堅持玩到最后等規(guī)則也是需要強調(diào)和鞏固的。

區(qū)域游戲活動的制定，只是為區(qū)域活動的高質(zhì)量提供一種可依的法，而要讓這個法發(fā)揮其作用，關(guān)鍵還在于有法可依，否則，活動就會失去其存在的意義。在實踐中，我們根據(jù)不同規(guī)則的性質(zhì)，主要運用四種方法來幫助幼兒更好的掌握和遵守活動的規(guī)則。

（1）暗示法所謂暗示法，是指將區(qū)域活動規(guī)則蘊含在環(huán)境之中，讓環(huán)境說話，讓區(qū)域中的環(huán)境來告訴幼兒該區(qū)域的活動規(guī)則。

如關(guān)于進區(qū)人數(shù)的限定問題，我們采用進門掛牌、貼名字控制椅子數(shù)、投放適量同類材料等方法，來提醒幼兒遵守該活動的規(guī)則。如小舞臺，我們通過投放適量的椅子，讓幼兒形成一種規(guī)則；當(dāng)椅子坐滿的時候，先到其他區(qū)域去玩，等椅子空了再來，避免一個區(qū)域因為認識過多而引發(fā)糾紛。再比如建構(gòu)區(qū)，我們投入一定數(shù)量的操縱材料，暗示沒有足夠的材料的幼兒就要去別的區(qū)域玩，等等。

（2）圖示法規(guī)則的掌握與遵守不能只是依靠環(huán)境暗示，有些規(guī)則還可以通過圖畫加文字的方式形象地表示，并貼在相對顯眼的位置，提醒幼兒遵守。比如，我們在娃娃家入口處的地板上貼上幾雙小腳印，鞋跟朝著娃娃家的地方（因幼兒進區(qū)時比較從容，離開區(qū)域是比較匆忙，這樣放鞋子方便幼兒穿），我們將一雙整齊的鞋（左右腳正確）畫成兩張相向而笑的人臉，提醒幼兒，當(dāng)你的鞋子放成一對好朋友姿勢時，左右腳便不會穿錯。這樣，鞋印不僅僅是娃娃家滿額人數(shù)的標志，同時又成為了訓(xùn)練小班幼兒生活技能的無言之師。

除此之外，我們還經(jīng)常將圖示法應(yīng)用于有關(guān)操作材料的使用和收拾的規(guī)則。在收拾玩具材料中，我們用不同的區(qū)域的材料歸類擺放，每一類都有相應(yīng)的標志，如一把剪刀的圖形告訴幼兒這是放剪刀之處，貼著積木的筐子表示這是積木的家，貼著幾何圖形的表示幾何圖形應(yīng)放的位置。這樣幼兒在收拾玩具的材料是還可以滲透對應(yīng)、分類學(xué)習(xí)。

（3）提醒法小班幼兒由于受年齡特點的制約，在活動中常常會因忘記規(guī)則而影響了自己或別人的操作活動。像這樣情況，我們可以采用提醒法給予幼兒適當(dāng)?shù)膸椭?、提醒。可以是教師對幼兒的提醒，也可以是幼兒對幼兒的提醒?/p>

教師可將幼兒部分規(guī)則隱含在環(huán)境中，幫助幼兒建立秩序感。如在區(qū)域活動過程中，教師播放一些輕柔的音樂，當(dāng)幼兒聲音過響時，教師輕輕地提醒：我聽不到好聽的音樂了，你們能安靜一些嗎？當(dāng)幼兒由于不懂規(guī)則而無法活動時，如在娃娃家中，教師看到娃娃被媽媽放在一旁，就走過去抱起娃娃，摸著娃娃的額頭：哎呀，娃娃怎么發(fā)燒了？一定是著涼了，爸爸媽媽們，快送娃娃去醫(yī)院吧。這種介入式的提醒，既糾正了媽媽忽略娃娃的現(xiàn)象，又豐富了游戲情節(jié)。

（4）趣味法要使幼兒在區(qū)域活動時專注， 就必須讓他們喜歡區(qū)域，愿意長時間操作。針對幼兒喜歡模擬、情緒容易受感染等特點，教師在設(shè)計區(qū)域材料要非常注意情趣性。如在娃娃家，讓幼兒學(xué)習(xí)用勺子舀各種東西來喂娃娃。在超市里，擺設(shè)各種豐富的小吃，生活用品，讓幼兒身臨其境的融入自己所扮演的社會角色。

2.逐區(qū)開展，材料遞增，細化、完善規(guī)則（1）逐區(qū)開展，細化規(guī)則小班幼兒的認識水平低，接受能力弱，如果一下子讓各區(qū)全面鋪開地玩，不光幼兒會顯得手忙腳亂，帶給老師的也同樣是焦頭爛額。所以在組織活動時，可先帶領(lǐng)幼兒參觀活動區(qū)，幫助幼兒認識區(qū)域的名稱、內(nèi)容和材料。之后采用逐區(qū)開放的方式進行。逐區(qū)開放符合小班幼兒的年齡特征，幫助加強幼兒的行為目標，為全面開展作儲備。

幼兒來到幼兒園這個新環(huán)境，所看到的接觸的一切都是新鮮的，他們想去玩、想去探索，這是孩子的年齡特點所決定的。此時教師必須尊重幼兒的天性，不能有太多的限制。而且為了穩(wěn)定孩子們的情緒，滿足他們的心理需求，讓他們適時適度地 為所欲為非常有必要。

（2）材料遞增，完善規(guī)則逐區(qū)開放，讓幼兒全面深入了解了各區(qū)的規(guī)則，材料有序的遞增是完善規(guī)則得要點。如：娃娃家，在材料的提供上既要滿足人數(shù)需求，又要顧到幼兒的收拾技能，所以材料遵循品種少，數(shù)量多的原則，等幼兒的興趣逐漸減退，幼兒知曉簡單的規(guī)則后，教師方可逐一豐富，豐富材料的目的是為了激起幼兒的再度興趣，以開展正式的、完整的區(qū)域活動。

3.關(guān)注結(jié)束環(huán)節(jié)，建立活動后規(guī)則區(qū)域活動結(jié)束后，幼兒不會整理，教師替幼兒整理材料變得理所當(dāng)然。如果教師抓一抓結(jié)束環(huán)節(jié)，建立良好的活動后規(guī)則，這樣的狀況就會逐漸改變。小班幼兒認知水平還很低，個體之間的差異也很大，讓幼兒按類擺放似乎有點困難，但事實證明只要老師把好前面兩道關(guān)，孩子們能做到，當(dāng)然這其中需要老師的不斷地鼓勵、引導(dǎo)和督促。前面說到規(guī)則先行時提到擺放規(guī)則，有了擺放規(guī)則的建立，幼兒在整理時能按老師的要求擺放，別看孩子年齡小，但他們的記憶力強，能理會老師的意圖，大部分幼兒知道怎么放才是正確的，誰放錯了還會幫忙糾正，初步懂得了分類擺放。隨著材料的逐步增加，遇到種類多又相似的區(qū)域材料，教師張貼形象的圖標幫助孩子們理解材料和位置的對應(yīng)。（也有小部分幼兒還不會按要求擺放，但我相信在這么一個潔凈整潔的大環(huán)境下，在大部分幼兒的影響下這部分幼兒遲早會被同化）。

習(xí)慣的建立是一個長久的、逐步穩(wěn)定的過程，需要不斷地內(nèi)化，是一種行為傾向。所以日?；顒又械奈餁w原處的規(guī)則要求不能松懈，如：晨間桌面活動的玩具、晨間鍛煉器械材料等收放規(guī)則很重要，它和區(qū)域活動的取放規(guī)則應(yīng)要求一致，可起到相輔相成的作用。同時爭取家長的積極配合，家園一致要求對習(xí)慣的養(yǎng)成也至關(guān)重要?；顒咏Y(jié)束環(huán)節(jié)的自我整理規(guī)則是必定的要求，教師要不斷強調(diào)參加該區(qū)域的幼兒一起動手全部整理干凈，方可離開區(qū)域。這不僅能幫助幼兒建立主動整理的良好習(xí)慣，還培養(yǎng)了幼兒的責(zé)任心。這時候的教師的角色更多的是觀察者與引導(dǎo)者，而不是無助的整理者，整理工作大部分交給了孩子，不僅解放了教師，還使幼兒養(yǎng)成了良好的游戲習(xí)慣，對幼兒一生的習(xí)慣養(yǎng)成有利。

【第7篇 重點區(qū)域綠化工作總結(jié)

園林綠化工作總結(jié)

園林綠化工作總結(jié)

自2003年開始從事園林行業(yè)以來，先后多次參加公司重大工程建設(shè)，積累了豐富的實踐及管理工作經(jīng)驗，在參與過的工程建設(shè)項目中，許多工程被評為優(yōu)良工程和示范工程，獲得單位和建設(shè)主管部門的一致好評。為適應(yīng)現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)，新理論，并用新的管理水平指導(dǎo)自己的工作。一、個人政(轉(zhuǎn) 載于: 在 點 網(wǎng):重點區(qū)域綠化工作總結(jié))治思想意識

在政治思想上，本人積極要求進步，平時注重自身修養(yǎng)，用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想來武裝自己的頭腦，在工作上，本人更是愛崗敬業(yè)，不甘落后，任勞任怨，從參加工作，擔(dān)任技術(shù)崗位職務(wù)以來，已經(jīng)錘煉成一名工作經(jīng)驗豐富，對工程質(zhì)量把關(guān)嚴格，施工控制能力強，具有多方面綜合協(xié)調(diào)能力的建筑人才。

二、專業(yè)理論學(xué)習(xí)知識

工作以來，自己堅持學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)理論和專業(yè)標準規(guī)范，對新理論，新技術(shù)，新標準不斷進行學(xué)習(xí)和研究，提高自身的理論水平，貫徹著理論和實踐相結(jié)合的理念，思想?yún)R報專題對癥下藥的學(xué)習(xí)方式，在這一年的工作中，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了《工程測量規(guī)范》、《建筑地基基礎(chǔ)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》、《建筑工程施工質(zhì)量驗收統(tǒng)一標準》、《建筑施工安全檢查標準》、《建設(shè)工程文件歸檔整理規(guī)范》、《建設(shè)工程施工管理規(guī)范》等相關(guān)技術(shù)規(guī)范，并在熟悉相關(guān)專業(yè)技術(shù)規(guī)范、規(guī)程、法規(guī)、條例及相關(guān)專業(yè)的國際標準上都有不同程度的提高，在以后工作中我還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識，不斷提高處理專業(yè)技術(shù)難題的能力。

三、工作經(jīng)歷和技術(shù)能力

在工作上，本人更是愛崗敬業(yè)，不甘落后，任勞任怨，從參加工作，擔(dān)任技術(shù)崗位職務(wù)以來，已經(jīng)鍛煉成一名有一定工作經(jīng)驗，對工程質(zhì)量把關(guān)嚴格，施工控制能力強，具有多方面綜合協(xié)調(diào)能力的工程技術(shù)人員，為我國的建設(shè)業(yè)做出了積極的貢獻，其間所付出的勞動和艱辛是不言而喻的，有時候為了工程技術(shù)難題幾天幾夜不休息，加班加點。工程期間，嚴格按照工程技術(shù)規(guī)范組織設(shè)計與施工，嚴把質(zhì)量關(guān)，工程質(zhì)量無小事，時時事事要認真，嚴防任何施工事故的發(fā)生，以自己的辛勤勞動，為我國的建設(shè)工程質(zhì)量，開發(fā)水平的整體提高添了一塊磚，增了一塊瓦，為我國的建筑業(yè)盡我的綿薄之力。任職期間，本人先后參與了大湖垃圾焚燒發(fā)電廠邊界種植防護林項目，莆田市秀嶼區(qū)環(huán)城北路一期綠化加種喬木工程，莆田市荔園路一期人行道綠化工程等工程。

在業(yè)務(wù)技術(shù)上，十分重視知識的更新和補充，培養(yǎng)多方面的技能，不斷提高自身的素質(zhì)，以更好的業(yè)務(wù)技能做好本質(zhì)工作。自參加工程以來，除自學(xué)外，還多次參加相關(guān)知識培訓(xùn)，使我受益無窮，并在由建設(shè)業(yè)舉辦的考核中多次獲得優(yōu)異的成績，將平時學(xué)到的東西充分運 用工作實踐中去，同時勇于探索新技術(shù)，掌握新方法，把在項目開發(fā)建設(shè)中學(xué)到的，看到的，聽到的，結(jié)合自己的知識，加以總結(jié)和改進，拋棄一些過時的、不合理的技術(shù)方法和施工工藝，采用更為先進、更為科學(xué)的新技術(shù)、新工藝，既節(jié)省了原材料，又縮短了工期，提高了經(jīng)濟效益，受到了社會各界的好評。

為了更快、更好地提高管理水、技術(shù)水平及業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)理代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使自己各方面能力都有提高和進步，這就是近幾年來所做的專業(yè)技術(shù)工作的小結(jié)，今后，我會在工作學(xué)習(xí)中更加嚴格的要求自己，積極進去，繼續(xù)開展園林工程的課題研究與探討，以便為構(gòu)建和諧社會做好充分準備工作，一定在以后的工作中再創(chuàng)佳績，在以后的業(yè)務(wù)技術(shù)領(lǐng)域再攀新峰，在今后的工作中為園林事業(yè)做出更大的貢獻。

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【第8篇 區(qū)域分店各部門經(jīng)理工作總結(jié)

一，營運經(jīng)理梁倩的工作總結(jié)

本周主要工作內(nèi)容：

了解各店日銷售情況，適時掌握各店銷售情況。

督促各區(qū)經(jīng)理對店內(nèi)人員新品知識的培訓(xùn)以及對店面的考核。

了解各店人員狀況，協(xié)助財務(wù)做好店面租金單與繳稅事宜的跟蹤情況。

為做好辦公室的管理，參考北京總部的考勤管理制度試行稿，擬定海盛公司的考勤制度報張總審核后執(zhí)行。 為了提高辦公室的工作效率，按照張總的意思已經(jīng)招聘好兩名文員，一名會計，一名庫房管理員。庫房管理員在店內(nèi)實習(xí)5天考核后現(xiàn)已安排上崗，跟庫房部熟悉日常工作流程。一名文員劉曉英在店實習(xí)三天，因其表現(xiàn)不錯，又是周一辦公司工作任務(wù)量增加，所以已安排上崗，主要工作是協(xié)助譚巧娟做好各類報表的統(tǒng)計。另一文員陳冬友現(xiàn)安排在洪湖店實習(xí)，已經(jīng)實習(xí)3天，計劃是派給加盟部，具體等實習(xí)考核過后再做安排。新來應(yīng)聘的會計李穎已經(jīng)安排下店實習(xí)一周，目前在前進店，具體工作待實習(xí)考核后再定。

針對本次會員日總結(jié)：

這次會員日當(dāng)天廣東區(qū)域直營店的總銷售是65256元，比上月下降金額為6062.2元。但是本月店面增加三個，所以總體來說本月會員日沒能按預(yù)期的超過計劃.這一點需要我們做出總結(jié)。這次會員日部分店面都有增長趨勢，但是我們的大店長安店以及湛江店，南海店都在下降，我會更及時的跟各區(qū)經(jīng)理溝通，分析原因，去改進不足，在剩下的十天里，更加努力，才能創(chuàng)造出傲人業(yè)績。我們在會員日這一天的銷售，就能足以見證各店面對會員的維護工作的用心程度。

接下來的十天，廣東的同仁們定會齊心協(xié)力，努力前進，完成任務(wù)。

二，東區(qū)區(qū)域經(jīng)理助理曾黎的工作總結(jié)：

張總：你好！我是曾黎。給你發(fā)11月9號到11月15號的總結(jié)。

9號-10號去深圳開會。

11號回惠州。

這個月任務(wù)現(xiàn)以完成87%，計劃在20號完成本月任務(wù)。爭取做21萬！

12號去了吉之島，當(dāng)天下了一天的雨，幾個店業(yè)績都好差，13號業(yè)績明顯回升。

本周與上周業(yè)績相比，惠州店和南城業(yè)績有所提高。吉之島和上周差不多持平，長安和韶關(guān)有所下降，但是在這個星期一定會追回來的。

巡店員工提出申請：

1，吉之島要2個美導(dǎo)工作牌，一個店長工作牌，和工衣一件。

2，長安店:顧客反映瓶子質(zhì)量不好，我們都說品牌高檔，但都是給塑料袋，希望申請多紙袋子。

3，南城店：招人不好招，別人一聽到底薪那么低就不來了，希望把底薪提高，單提減少，這樣好聽，也好招人。

4，韶關(guān)：一直兩人上班，也一直沒有休息，也天天加班，一直也招不到人，想申請看有無補貼。

點評：從曾黎的工作中，可以看出長江后浪推前浪的勢頭，自從馮利萍到北京區(qū)域代職經(jīng)理后，曾黎已經(jīng)能適應(yīng)現(xiàn)在的工作，希望再接再厲，將東區(qū)的銷售本月再提一個新高！各店的要求問題，請和營運經(jīng)理商量后，能解決的，立刻解決，保證店員無后顧之憂。

三，西區(qū)經(jīng)理助理王立燕的工作總結(jié)

本周兩天會議結(jié)束后,我又于11日返回了南寧店.

這周有著本月最為重要的日子.(周日的會員日)也是各店沖銷量的時刻!

西區(qū)的姐妹們也都做好了充分得準備,可成績還是不盡人意! 茂名.龍崗店始終不溫不火地進行著.會員日銷售和上月是差不多的.

1，湛江店的銷量本周最不理想.周五和店長進行了一次溝通,周六和會員日稍微好點!

2，南寧店基本穩(wěn)定.會員日都早早地到齊了.

經(jīng)過大家的共同努力銷量同上月相比有了突破!但和一些優(yōu)秀店比起來還有很大差距.還得不斷加強,繼續(xù)前進!

點評：發(fā)現(xiàn)解決問題的根本，才是解決問題的根本。

中區(qū)區(qū)域經(jīng)理熊麗曼的工作總結(jié)：

張總您好！我是熊麗曼，自上次開完會后，我就佛山這邊來了，這段時間，理我發(fā)現(xiàn)了一些問題，并也遇上了一些難題，其中像南海店這段時間業(yè)績持續(xù)在下滑，到店里觀察后發(fā)現(xiàn)如下情況：南海店位于超市出口位置，人流量雖然非常多，但進店的顧客非常少，進了店的顧客我們都會盡力介紹讓她們不空手出去，但進店的顧客非常稀少，像發(fā)傳單、打電話給會員回訪，做體驗，讓會員回來領(lǐng)生日禮物，這些能做到的能想到的我們也都做了。也許是天氣的原因吧，但我覺得人員的心態(tài)也是另外一個原因。

肇慶店客流量依然沒有多大增長，還是二樓人多三樓人少的情況，并且本身店內(nèi)會員并不多，雖然店內(nèi)人員都能積極地打電話通知會員回來拿禮物和做回訪，但店整體的改善仍不樂觀。同時我們發(fā)現(xiàn)較多顧客反映產(chǎn)品的包裝不夠美觀不夠方便，且產(chǎn)品的質(zhì)量也好像越來越差，非常之容易變質(zhì)等等的問題。在我巡店期間，也發(fā)現(xiàn)三家店面的試用裝也有出現(xiàn)變質(zhì)變味的情況，有時候還會因為試用裝味道變質(zhì)而影響了本來這個產(chǎn)品的銷售。

佛山店自國慶后業(yè)績持續(xù)呈現(xiàn)上升趨勢，雖然這段時間有幾天受天氣影響沒有完成日預(yù)算銷售，但店內(nèi)人員在店長的帶領(lǐng)下都保持著積極向上的心態(tài)做事，并且至今為止已完成月銷售額的80%。由于這段時間天氣轉(zhuǎn)涼，而佛山店旁邊就是床品區(qū)的東被堆頭，從而出現(xiàn)了人流多但不進店的情況。還有一些小問題，如：很多顧客都要求使用沃爾瑪?shù)馁徫锟?，也有因這個原因流失了部分客人。還有佛山店是一個老店，會員較多，有時候會出現(xiàn)生日禮物短缺的情況，且店長反映試用裝來貨越來越少，很多時候沒有多余的可以訂在宣傳彩頁上隨頁贈送。

點評：我們要改變的是事情，應(yīng)該是我們能夠控制的事情，對于你不能掌控的事情，花再多的精力下去，也是無所于是的。天氣，顧客，店面的位置，贈品，產(chǎn)品的質(zhì)量，都不是你能掌控的事情，唯一我們能掌控的事情是你管轄的人員，希望在人的工作中著手，及時解決問題。作為一個管理者應(yīng)該多開動自己的思路，不用將精力放在不能改變的事情上去。南海店的問題，完完全全是人員的問題，她的業(yè)績應(yīng)該在我們區(qū)域的前三位的。肇慶店應(yīng)該想辦法在一樓多申請活動。在我的概念中，我們區(qū)域是沒有不良店面的，只有不良的管理者和人員。

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【第9篇 2023年石化倉儲運輸部區(qū)域維保個人工作總結(jié)

本人翟曉輝，目前為成都項目部技術(shù)員，負責(zé)四川石化倉儲運輸部的區(qū)域維保工作?，F(xiàn)對本人2023年的工作總結(jié)如下：

一、2023年的工作情況：

在2023年對成都項目部來說，是任務(wù)繁重的一年，包括四川石化大檢修、蠟油改造、日常區(qū)域維保、其他幾個技術(shù)改造項目；對項目的技術(shù)員來說，也是忙碌的一年，具體工作總結(jié)如下：

1、生產(chǎn)一部輕重污油改造項目（pc項目）技術(shù)管理工作；

2、生產(chǎn)二部蠟油改造項目與設(shè)計溝通及采購配合工作，包括前期與設(shè)計和業(yè)主對接、組織采購過程中的技術(shù)交流、實際采購價格與投標采購價格的對比分析、設(shè)備材料到貨統(tǒng)計及催貨工作等；

3、生產(chǎn)二部蠟油改造項目加熱爐施工的總體策劃，包括與模塊廠家、設(shè)計、分包單位的溝通協(xié)調(diào)；

4、9月份以后，進入倉儲運輸部負責(zé)區(qū)域維修保運工作；

5、配合經(jīng)營部門進行蠟油改造項目的結(jié)算及索賠工作。

二、項目運行建議

根據(jù)成都項目目前的情況，結(jié)合前期項目運行過程中出現(xiàn)的各類問題，提出以下建議：

1、組織專題培訓(xùn)，提高員工的責(zé)任心，包括本體員工與外用員工；

2、項目應(yīng)進行壓力管道、壓力容器安裝、維修、改造的專項培訓(xùn)，并設(shè)置專門的負責(zé)人；

3、在施工的同時，嚴格要求資料同步，杜絕資料拖沓情況；

4、在任何項目作前期準備時，要作好總體策劃，包括材料、施工、技術(shù)、人員、機械等等；

5、做好施工過程中的簽證、影響等相關(guān)資料，為以后的竣工結(jié)算及索賠提供依據(jù)。

三、結(jié)束語

回顧過去一年的工作，總體感覺就是忙碌，但工作中還存在許多不足之處，在今后的工作中要專心致志，注重團隊協(xié)作，不斷提高自己工作能力。

【第10篇 區(qū)域經(jīng)理的年終工作總結(jié)

年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報告，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢?認為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報告很多，但是萬能變不離其中，關(guān)鍵是要抓住二個要點：總結(jié)要客觀、既有成績也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實說話，要分析存在問題的本質(zhì)性原因;總結(jié)中還要有計劃，既要將計劃任務(wù)分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。

一、當(dāng)年市場工作總結(jié)

1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。

比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

2、要到位

目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

【第11篇 區(qū)域銷售市場工作總結(jié)報告

區(qū)域銷售市場工作總結(jié)報告

回首20__年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進?？傮w觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20__年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；

2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理___公司負責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計20__年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；

3、中東市場：20__年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；20__年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在20__年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20__年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20__年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20__年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過20__年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升；

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應(yīng)該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失；

8、20__年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將__品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己__品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記crm（客戶關(guān)系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！

【第12篇 2023年度市區(qū)域文化學(xué)會工作總結(jié)

去年以來，大同市區(qū)域文化學(xué)會在大同市社科聯(lián)、大同市民政局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同煤集團的大力支持下，在大同煤炭職業(yè)技術(shù)學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷、大力扶持下，在全院師生積極配合中，在全體會員和關(guān)注學(xué)會發(fā)展的社會各界人士的共同努力下，大同市區(qū)域文化學(xué)會在2023年健康穩(wěn)定的向前發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下五個方面：

一、組織機構(gòu)進一步完善

二、學(xué)術(shù)講座及科研成果初見成效

1、學(xué)術(shù)講座見文化傳播之功

2023年10月16日下午，大同市區(qū)域文化學(xué)會和大同煤炭職業(yè)技術(shù)學(xué)院在學(xué)院共同舉辦專家講座。特邀大同市區(qū)域文化學(xué)會顧問、大同市政策研究室副主任、知名學(xué)者趙忠格先生主講“大同歷史與散文寫作”。大同煤炭職業(yè)技術(shù)學(xué)院的師生及同煤熱愛大同歷史文化及文學(xué)寫作人士，共計300余人聆聽了講座。這次專家講座的舉辦，是大同市區(qū)域文化學(xué)會弘揚中華民族的傳統(tǒng)文化，促進大同歷史文化的深入認識和廣泛傳播的一次重要實踐，也為大同煤炭職業(yè)技術(shù)學(xué)院打造品牌名校，提高師生文化修養(yǎng)，實現(xiàn)“品牌強?！睉?zhàn)略做出了貢獻。

2023年11月7日開始，大同煤炭職業(yè)技術(shù)學(xué)院__級語文教育專業(yè)在管芙蓉老師的指導(dǎo)下開展了三場“山西歷史文化”主題演講會，由楊曉斐，張莉莉，李慶，趙蓓四位同學(xué)主持。在主持人的精心安排下，同學(xué)們依次上場，解說展示了山西各地美麗的自然風(fēng)光和歷史文化。

2、科研成果長學(xué)會發(fā)展之志

三、文化資源考察和學(xué)會之間交流活動較為活躍

四、為社會多做貢獻，提高學(xué)會的社會知名度

2023年8月14日上午，大同市社科聯(lián)工作會議，大同市區(qū)域文化學(xué)會管芙蓉會長及呂飛副秘書長參會。管芙蓉在發(fā)言中首先感謝市社科聯(lián)對學(xué)會各項工作的指導(dǎo)和支持。接著向各學(xué)會、研究會負責(zé)人介紹了大同煤炭職業(yè)技術(shù)學(xué)院，讓更多的人看到了蓬勃發(fā)展中的大同煤炭職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新貌。

五、學(xué)會為會員發(fā)展提供了平臺

2023年6月17日，學(xué)會宣傳理事王鮮花走訪了大同市區(qū)域文化學(xué)會會員礦區(qū)新勝街社區(qū)武美云同志。就武美云組織社區(qū)的人給災(zāi)區(qū)捐款的動人事跡做了相關(guān)報道。

大同市區(qū)域文化學(xué)會會員王麗紅，在奧運會即將召開之際，親手繡出一幅“奧運五環(huán)福娃吉祥圖”，幾經(jīng)周折，通過北京中科院心理大學(xué)李令節(jié)校長親自送往北京奧組會，后由奧組會負責(zé)人推薦轉(zhuǎn)贈中國殘疾人千手觀音藝術(shù)團收藏。

2023年，學(xué)會負責(zé)人管芙蓉、路碧霞、王鮮花、趙文忠、楊婧媛、呂飛等人走訪學(xué)者，聽取講座，召集會議，主持講座，收集資料，撰寫文章，宣傳報道，為學(xué)會的發(fā)展付出了辛勤的勞動。

2023年，學(xué)會負責(zé)人管芙蓉、路碧霞、王鮮花、左鵬翔、李路芳等人在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)辦了《大同市區(qū)域文化學(xué)會》博客、圈子、《大同區(qū)域文化》，《大同校園文學(xué)》等博客。撰寫、收集學(xué)會成員博文600余篇。為下一步創(chuàng)辦會刊做好準備。

一年來，學(xué)會做了一些工作，取得了一些成績，但離上級部門的要求還有差距，離學(xué)會的發(fā)展目標還有差距，學(xué)會一定要在2023年加強基礎(chǔ)建設(shè)，加強學(xué)會管理，拓寬發(fā)展思路，爭取在新的一年取得更大的成績，希望上級部門及領(lǐng)導(dǎo)們一如繼往地給予關(guān)心和支持。

【第13篇 區(qū)域化黨建工作總結(jié)匯報

年初以來，___街道黨工委按照區(qū)委要求，結(jié)合街道實際，創(chuàng)新組織設(shè)置，健全工作機制，加強載體創(chuàng)新，提高服務(wù)能力，黨建區(qū)域化水平得到明顯提高。

一、創(chuàng)新組織設(shè)置，健全黨建網(wǎng)絡(luò)，組織體系實現(xiàn)區(qū)域化。

一是強化聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)。構(gòu)建以街道黨工委為軸心、以社區(qū)黨組織和市水務(wù)局、市交通工程局、武裝部等15家轄區(qū)單位黨組織為扇面的“轄區(qū)黨工委”。目前，轄區(qū)黨工委已成功召開全委（擴大）會議2次，共同商討解決巷路維修、污水管改造等社區(qū)事務(wù)12件次。轄區(qū)黨工委地組建使轄區(qū)單位的溝通協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)合領(lǐng)導(dǎo)，使轄區(qū)單位支援社區(qū)建設(shè)由配角變?yōu)橹鹘?，使工作由“無責(zé)”變?yōu)椤坝胸?zé)”，實現(xiàn)了轄區(qū)事務(wù)一起議、活動內(nèi)容一起定、發(fā)展成果一起享，極大地調(diào)動了轄區(qū)單位黨組織參與區(qū)域化黨建工作的積極性。

二是創(chuàng)新組織設(shè)置。街道黨工委按照“三貼近”（即貼近群眾組織、貼近群眾需求、貼近崗位職責(zé)）原則，按照趣緣、地緣、業(yè)緣等特征，科學(xué)設(shè)置了救助幫扶、平安維穩(wěn)、文體娛樂等各種功能性黨支部24個，組建了流動黨員、義務(wù)巡防、文藝宣傳等各類黨小組30個，轄區(qū)黨員實現(xiàn)全覆蓋。

三是健全黨建網(wǎng)絡(luò)。街道通過單建、聯(lián)建、掛建和派建等方式的形式，重點加強了非公企業(yè)的黨組織的組建。目前轄區(qū)非公有制企業(yè)28家，已組建黨組織的9家，未達到條件組建的全部入駐黨建指導(dǎo)員，真正做到了“成熟一個建立一個，建立一個鞏固一個，鞏固一個提高一個”，實現(xiàn)了非公黨組織建設(shè)全覆蓋。

二、建立聯(lián)管機制，強化制度保障，工作機制實現(xiàn)區(qū)域化。

一是建立黨建工作責(zé)任機制。街道制定了年度區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，并與市鹽業(yè)公司、公路管理段、煙草專賣局等16家轄區(qū)單位簽訂了共駐共建協(xié)議，實行年度目標考核辦法。

二是建立黨員聯(lián)管工作機制。街道建立了1個黨員服務(wù)中心和6個社區(qū)黨員服務(wù)站，并分類建立了直管黨員、在職黨員、離退休黨員、流動黨員以及特長黨員信息庫，建立在職黨員社區(qū)報到制度，發(fā)放了在職黨員聯(lián)系卡，全面開展黨員“一進四雙”活動，即在職黨員進社區(qū)，實現(xiàn)雙向交流、雙向管理、雙向監(jiān)督、雙向服務(wù)，達到社區(qū)和駐區(qū)單位黨組互聯(lián)互動互助的目標。

三是建立完善街道黨建轄區(qū)聯(lián)動共管的運行機制。街道以社區(qū)黨組織為核心，由社區(qū)黨組織牽頭組建社區(qū)黨建聯(lián)系會，明確社區(qū)黨建工作聯(lián)席會議成員單位各項權(quán)利和義務(wù)，每季度召開一次黨建聯(lián)席會議，協(xié)調(diào)相關(guān)事項，研究推進社區(qū)工作。每次會議事先確定主題，具體研究黨建重點工作、社區(qū)重大建設(shè)和居民自治、民主管理等事項。

三、完善基礎(chǔ)設(shè)施，推進共駐共建，項目聯(lián)建實現(xiàn)區(qū)域化。

一是整合轄區(qū)資源，完善基礎(chǔ)設(shè)施。街道轄區(qū)黨工委協(xié)調(diào)駐區(qū)企事業(yè)單位400余萬元資金，新建社區(qū)服務(wù)中心4個、黨支部活動室6個，文化休閑廣場3個、居民休閑游園3個。

二是強化組織聯(lián)建，推進共駐共建。街道建立了駐街單位黨組織負責(zé)人聯(lián)系社區(qū)制度、駐街單位幫扶社區(qū)責(zé)任制度，開展“共駐共建”活動，有效實現(xiàn)區(qū)域黨建互動對接。通過領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、互動共建，各轄區(qū)單位自覺把“社區(qū)事”作為“分內(nèi)事”。目前轄區(qū)設(shè)立“黨員先鋒崗”、“黨員責(zé)任區(qū)”26個，組建黨員志愿者隊伍8支、共268人。

在共駐共建活動中，共建單位開展扶貧救弱活動7場次，文體活動12場次，為社區(qū)疏通下水管道400延長米，新修污水井10個，翻修巷路500延長米，綠化、硬化面積1200平方米，累計投入資金8萬余元為社區(qū)添置活動器械和圖書。此外，街道還積極開展了“黨徽耀三區(qū)”、“先鋒惠民進萬家”、“黨員幫扶在社區(qū)”等活動，組織引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)各級黨組織和黨員齊爭共創(chuàng)。

【第14篇 2023年怎樣寫區(qū)域經(jīng)理的工作總結(jié)范文

年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報告，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢？筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報告很多，但是萬能變不離其中，關(guān)鍵是要抓住二個要點：總結(jié)要客觀、既有成績也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實說話，要分析存在問題的本質(zhì)性原因；總結(jié)中還要有計劃，既要將計劃任務(wù)分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。

一、當(dāng)年市場工作總結(jié)

1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。

比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是工作總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

2、要到位

目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場工作總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

【第15篇 區(qū)域銷售經(jīng)理的年終總結(jié)

區(qū)域銷售經(jīng)理的年終總結(jié)

區(qū)域銷售經(jīng)理的年終總結(jié)：

年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報告，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢？筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報告很多，但是萬能變不離其中，關(guān)鍵是要抓住二個要點：總結(jié)要客觀、既有成績也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實說話，要分析存在問題的本質(zhì)性原因；總結(jié)中還要有計劃，既要將計劃任務(wù)分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。

一、當(dāng)年市場工作總結(jié)

1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。

比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

2、要到位

目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

【第16篇 ____年區(qū)域銷售年度工作總結(jié)范文

20__年即將悄然離去，20__年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞覄傔M公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋恚m然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。

第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。

第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。

第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃，如下：

第一：每周每天都寫工作總結(jié)和工作計劃。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標，不會盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，并且加以改進。多加以動腦思考問題。

第二：每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶，做好詳細而又明了的客戶跟進情況，以及下一步的跟進計劃。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進行溝通。把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結(jié)，并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤。

第三：每周給自己訂一個目標：爭取每天至少聯(lián)系一個意向強烈客戶，每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。

第四：加強業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求，提出合理化的建議。

第五：每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時跟領(lǐng)導(dǎo)反映。

我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在年后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達到質(zhì)的飛躍。