拓展總結(jié)（十六篇）

【第1篇 2023市場(chǎng)拓展總結(jié)報(bào)告

市場(chǎng)拓展是借助宣傳媒體(電臺(tái)電視廣告平面媒體廣告終端廣告等多種方案形式組合),展銷展會(huì)。下面是有20__市場(chǎng)拓展總結(jié)報(bào)告，歡迎參閱。

20__市場(chǎng)拓展總結(jié)報(bào)告范文1

201_年，__信用社的市場(chǎng)拓展工作在上級(jí)聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)理清市場(chǎng)理念，根據(jù)客戶的需要制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，搞好個(gè)性化服務(wù)，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)造信合品牌，真正形成有信合特色的產(chǎn)品和服務(wù)，使客戶確實(shí)得到增值服務(wù);發(fā)揮整體營(yíng)銷功能，增強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)的強(qiáng)度和深度，取得了較好的成績(jī)，范文之工作總結(jié):銀行市場(chǎng)拓展工作總結(jié)?，F(xiàn)交一年來的工作總結(jié)如下：

1.大力推進(jìn)與中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司合作，進(jìn)一步開展保險(xiǎn)的代理工作。

今年以來，__信用社把代理保險(xiǎn)作為中間業(yè)務(wù)收入的重要工作來抓，組建代理機(jī)構(gòu)，整合資源，完善考核激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，取得較好的效果。為積極拓展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)， 我社加強(qiáng)了內(nèi)外部?jī)纱蠓矫娴暮献?，努力發(fā)揮資源價(jià)值，增強(qiáng)整體合力，力促保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一是加強(qiáng)內(nèi)部合作。橫向加強(qiáng)信貸管理部門、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)作，縱向加強(qiáng)區(qū)聯(lián)社、信用社、網(wǎng)點(diǎn)之間的協(xié)調(diào)，及時(shí)反饋保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，研究制訂解決困難和問題的措施;對(duì)全社客戶保險(xiǎn)情況進(jìn)行摸底調(diào)查，制定客戶保險(xiǎn)監(jiān)測(cè)表，對(duì)客戶的投保情況和信用社代理情況按季監(jiān)測(cè);實(shí)行相關(guān)業(yè)務(wù)與代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“雙營(yíng)銷”，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在做好柜臺(tái)服務(wù)和上門公關(guān)的同時(shí)，正確適當(dāng)?shù)匦麄魍平楸ｋU(xiǎn)產(chǎn)品，積極引導(dǎo)客戶的購(gòu)保需求。同時(shí)加強(qiáng)了與保險(xiǎn)公司的合作。邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理到我社網(wǎng)點(diǎn)開展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)輔導(dǎo);與保險(xiǎn)公司聯(lián)合舉辦“攬保吸儲(chǔ)”競(jìng)賽活動(dòng)及相關(guān)聯(lián)誼活動(dòng)，密切銀保關(guān)系，促進(jìn)了保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)。至200_年末，我社共完成人壽險(xiǎn) 萬元，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn) 萬元，圓滿地完成了上級(jí)聯(lián)社的任務(wù)。

2.積極開發(fā)系統(tǒng)客戶，組織基本賬戶，為我社組織資金工作開創(chuàng)了新的局面。

在組織資金上，我社針對(duì)目前增存難的嚴(yán)峻形勢(shì)，在年初就召開理、監(jiān)事會(huì)和全體職工大會(huì)，向全體員工明確了“三個(gè)增存切入點(diǎn)” 一是抓自然、流動(dòng)客戶，以營(yíng)銷和服務(wù)來增強(qiáng)吸納力;二是抓他行存量資金，以提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)來增強(qiáng)搶奪力;三是抓市場(chǎng)空白點(diǎn)，以敏銳的目光發(fā)現(xiàn)新的資源和搶抓他行撤并網(wǎng)點(diǎn)留下的市場(chǎng)空間，來提高增存的輻射力。通過加強(qiáng)宣傳工作、開展窗口競(jìng)賽、加大攬存考核力度等一系列的工作措施，為加速存款增長(zhǎng)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)我社在組織資金工作中，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，把工作時(shí)間延伸到8小時(shí)以外，充分認(rèn)識(shí)組織資金工作中“關(guān)系”這一因素，以工作處感情，以感情處“關(guān)系”，使業(yè)余時(shí)間成為全社員工發(fā)展客戶，組織資金的第二職業(yè)。通過全社員工的共同努力，全年共攬存4000多萬元，新開單位戶頭56戶，合計(jì)金額2800多萬元。

其中：

社部公存柜：長(zhǎng)沙輝煌建筑裝飾工程公司210萬元湖南旭升不銹鋼制品有限公司100萬元

七里廟分社: 長(zhǎng)沙企通電子印章推廣服務(wù)公司300萬元，計(jì)算機(jī)廠物業(yè)管理公司96萬元

橋頭分社: 天心區(qū)欣開建筑設(shè)備租賃經(jīng)營(yíng)部108萬元 望寧機(jī)械廠85萬元

芙蓉分社: 東方電控設(shè)備有限公司120萬元

3.積極開拓進(jìn)取，及時(shí)推出了新的金融產(chǎn)品。

為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我社新開辦了銀行兌匯票和票據(jù)貼現(xiàn)，為開戶單位又提供了一個(gè)新的融資渠道，解決了一些信譽(yù)好的企業(yè)對(duì)資金的需求，為信用社創(chuàng)造了效益。同時(shí)探索性的開發(fā)了代理手機(jī)銷售業(yè)務(wù)，加大了代發(fā)單位工資的力度，至200_年末，我社共代發(fā)工資700萬元，辦理銀行兌匯票3筆，合計(jì)金額330萬元，為信用社開展新業(yè)務(wù)開創(chuàng)了一新天地。

4.積極培養(yǎng)高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍。

長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的實(shí)踐表明，信用社自身人才隊(duì)伍的拓新精神與業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力，高科技應(yīng)用等能否堅(jiān)實(shí)有力，決定著信用社競(jìng)爭(zhēng)是否能取勝。因此，在我社今年的市場(chǎng)拓展過程中，注重培養(yǎng)其相關(guān)性人才，著力組建了一支精明能干的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，通過有計(jì)劃的培訓(xùn)教育，形成專業(yè)性的公關(guān)隊(duì)伍，用其所長(zhǎng)，專司其職，引導(dǎo)他們把公關(guān)的觸角延伸到城市的各行各業(yè)。對(duì)轄內(nèi)各社區(qū)的發(fā)展規(guī)化、投資計(jì)劃、資金流向、消費(fèi)動(dòng)態(tài)等信息及時(shí)進(jìn)行反饋和研究，努力提高攻關(guān)回報(bào)率，為我社的發(fā)展作出了一定的貢獻(xiàn)。

我們堅(jiān)信，有上級(jí)聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)，有全體員工的共同努力，有社會(huì)各界的大力支持，我們將以昂揚(yáng)的志氣，拼搏的銳氣，樹立信心，促進(jìn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，力促信用社的市場(chǎng)拓展工作再上新臺(tái)階!

20__市場(chǎng)拓展總結(jié)報(bào)告范文2

光陰飛逝，__年轉(zhuǎn)瞬過半?；仡櫚肽陙淼墓ぷ鳎\州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實(shí)管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場(chǎng)，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力?；緦?shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半的要求。具體說來，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。

一 搶市場(chǎng)，不懼困難。 錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個(gè)地級(jí)市，地域廣，線路長(zhǎng)。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場(chǎng)份額非常低，為了搶占市場(chǎng)，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場(chǎng)的突破口。在開拓市場(chǎng)的過程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競(jìng)爭(zhēng)，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場(chǎng)占有率超過50%。

二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長(zhǎng)，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進(jìn)行對(duì)照，共同探討和學(xué)習(xí)，營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗(yàn)收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4 抓市場(chǎng)資源管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對(duì)雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度，報(bào)銷制度，會(huì)議制度等，積極改進(jìn)存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

三 勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場(chǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。

四 存在的問題：1 市場(chǎng)的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2 業(yè)務(wù)回款效果不理想。3 業(yè)務(wù)知識(shí)和談判技巧有待提高。

五 下半年工作思路

下半年，我區(qū)將發(fā)揚(yáng)上半年的工作長(zhǎng)處，克服其不足，主要做好以下幾點(diǎn)：

1 繼續(xù)加大市場(chǎng)的開拓力度，不但提供市場(chǎng)占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率提高到60%以上。總產(chǎn)值力爭(zhēng)達(dá)到800萬。

2 加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅(jiān)決按照合同執(zhí)行，及時(shí)解決回款中遇到的各種問題，力爭(zhēng)老款回款率95%，新款回款率20__市場(chǎng)拓展總結(jié)報(bào)告。

3 強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)合同回籠率95%，驗(yàn)收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率20__市場(chǎng)拓展總結(jié)報(bào)告。報(bào)表，臺(tái)賬詳細(xì)規(guī)范。

4 繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我們?cè)诓坏晕覍W(xué)習(xí)，自我提高的同時(shí)，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對(duì)新人的培養(yǎng)將有針對(duì)性的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。

5 進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作，嚴(yán)格落實(shí)公司的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格控制費(fèi)用，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。

6 做好客戶維護(hù)工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。

20__市場(chǎng)拓展總結(jié)報(bào)告范文3

20__年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場(chǎng)。探索一條符合湖北國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉(cāng)庫(kù)未來發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場(chǎng)，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫(kù)房硬件設(shè)施，引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉(cāng)庫(kù)工作;加緊趕制宣傳冊(cè)，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函。

(四)是著眼市場(chǎng)，完善倉(cāng)庫(kù)功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫(kù)的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲(chǔ)備庫(kù)的申報(bào)工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20__年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱辦法)一年來的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過，于20__年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將20__年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對(duì)性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對(duì)辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。

三、20__年工作計(jì)劃

第一、加大跑市場(chǎng)力度。市場(chǎng)是跑出來的，客戶是引進(jìn)來的。那么，怎么跑市場(chǎng)?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性，把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力。

第二，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場(chǎng)

主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而從事的日常活動(dòng)中的主要活動(dòng)，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結(jié)合自身特點(diǎn)，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉(cāng)庫(kù)，具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn)，適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn)，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢(shì)，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，固化主營(yíng)業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí)，要打造一些有特色的專業(yè)市場(chǎng)，如棉花期貨交割市場(chǎng)，集裝箱業(yè)務(wù)市場(chǎng)，大型鋼材交易市場(chǎng)，城市快銷品市場(chǎng)，種子收儲(chǔ)、加工市場(chǎng)，竹木交易、加工市場(chǎng)等等。

【第2篇 全面拓展市場(chǎng)、策略轉(zhuǎn)型適應(yīng)市場(chǎng)—__公司2023年度工作總結(jié)

全面拓展市場(chǎng)、策略轉(zhuǎn)型適應(yīng)市場(chǎng)—__公司2023年度工作總結(jié)

2023年對(duì)我們__公司來說是不平凡的一年。__萬噸的全線竣工給我們帶來巨大的收益，但也使我們面臨著工程少、工程難的困境，同時(shí)也讓我們不得不躋身于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這種艱難的情況下，全隊(duì)員工在__上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下，上下齊心協(xié)力，圓滿完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，為我們今后開拓、適應(yīng)新市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(一)2023年工作回顧

2023年，公司緊盯內(nèi)外市場(chǎng)，在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得了市場(chǎng)開發(fā)的較大突破。在這一年里，我公司憑借多年來在__公司的品牌效應(yīng)，在確保__公司這個(gè)內(nèi)部市場(chǎng)的前提下，我公司又打進(jìn)了__市場(chǎng)和__市場(chǎng)——__項(xiàng)目。

___公司——公司憑借固有的優(yōu)勢(shì)和多年經(jīng)營(yíng)得來的品牌效應(yīng)，緊盯項(xiàng)目，積極運(yùn)作，先后承接了__公司__大修、__大修、__軌道調(diào)整、__天車擴(kuò)建等工程，為存續(xù)企業(yè)持續(xù)發(fā)展做出了自己積極的貢獻(xiàn)。 __市場(chǎng)——隨著公路橋梁的突飛猛進(jìn)的發(fā)展，__等的制作市場(chǎng)前景較好。公司年初與__機(jī)械有限公司簽訂了二臺(tái)__制作合同，本著抓質(zhì)量求生存的觀念，優(yōu)質(zhì)完成了這項(xiàng)工程，同時(shí)也打開了__制作的市場(chǎng)。先后又與__機(jī)械有限公司簽訂了四臺(tái)__制作合同，并成為__機(jī)械有限公司__制作質(zhì)量信得過單位。這是__公司和私營(yíng)企業(yè)的第一次成功合作，也是為公司今后在__外部市場(chǎng)的拓展開創(chuàng)了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。

__市場(chǎng)-__項(xiàng)目——__160套制作第一次使公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。公司在該項(xiàng)目中質(zhì)量?jī)?yōu)良、施工快速、態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、組織科學(xué)的作風(fēng)，獲得了甲方及其監(jiān)理的一致認(rèn)可。參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是公司發(fā)展的一條新路。

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們較好地實(shí)現(xiàn)了年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃,取得了可喜的經(jīng)營(yíng)成果和工作局面，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2023年主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況：

1.利潤(rùn)計(jì)劃指標(biāo)_萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)_萬元，較上年增長(zhǎng)_；

2.工業(yè)總產(chǎn)值計(jì)劃指標(biāo)_萬元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值_萬元，較上年增長(zhǎng)_；

3.員工年人均收入_萬元，較上年增長(zhǎng)_。

(二)2023年的主要工作可以概括為以下七個(gè)突出特點(diǎn)

1.完善崗位職責(zé)，強(qiáng)化內(nèi)部管理從管理入手，加強(qiáng)制度建設(shè)，完善規(guī)章制度，規(guī)范相關(guān)人員的工作程序，確保正確的工作流程，是促進(jìn)管理人員的工作主動(dòng)性、積極性的必要措施。為此，2023年__公司下發(fā)了《__公司管理人員崗位職責(zé)》、《材料工具設(shè)備管理制度》。

①《__公司管理人員崗位職責(zé)》細(xì)致劃分個(gè)人職責(zé)，實(shí)行責(zé)任到人的制度，確保了工作的正常進(jìn)行，加快了工作效率。如：新舊圖紙發(fā)放和回收、財(cái)務(wù)報(bào)銷制度、等進(jìn)一步規(guī)范了公司運(yùn)行程序，保證各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。

②《材料工具設(shè)備管理制度》嚴(yán)格把控材料和設(shè)備，節(jié)約成本。如：材料預(yù)算要準(zhǔn)確無誤，以確保材料采購(gòu)正確；材料發(fā)放要仔細(xì)記錄，以確保材料的可追溯性；設(shè)備要定期保養(yǎng)，尤其是新進(jìn)的數(shù)控鉆床、小蜜蜂數(shù)控切割機(jī)、數(shù)控機(jī)床等設(shè)備。

2.迎合市場(chǎng)，策略轉(zhuǎn)型2023年__公司新承接的__以及__與以往工程所不同，這就需要我們改變以往的生產(chǎn)方式，進(jìn)行策略轉(zhuǎn)型。

①__體積大、質(zhì)量大、焊接量大、零件多、焊接質(zhì)量要求高，這都比以往所承接的工程難度要大得多，而且用以往的生產(chǎn)設(shè)備，工期是難以保證的。這說明，我們必須改變以往的工作型式，由單件生產(chǎn)轉(zhuǎn)變到批量生產(chǎn)，才能適應(yīng)新市場(chǎng)。為此，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我公司通過引進(jìn)了數(shù)控機(jī)床、數(shù)控鉆床、小蜜蜂數(shù)控切割機(jī)以及自動(dòng)焊機(jī)等設(shè)備來提高生產(chǎn)效率，大大加快了工程進(jìn)度，同時(shí)也提高了工程質(zhì)量。得到甲方好評(píng)與肯定，并陸續(xù)承接了__制作工程，為我們__市場(chǎng)打開了新局面。

②__總共160套，面臨著工期短，任務(wù)重，批量生產(chǎn)是必行的。通過__這個(gè)工程，我們___基本上具備批量生產(chǎn)的能力，但我們___的實(shí)力與理想條件差之甚遠(yuǎn)，但是全隊(duì)人員克服一切困難，積極改變以往的生產(chǎn)方式，以順應(yīng)轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)。

3.加強(qiáng)生產(chǎn)組織工作，確保生產(chǎn)計(jì)劃順利實(shí)施2023年，公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)周期嚴(yán)重不足的困難局面。面對(duì)這道道難關(guān)，我們?cè)谏a(chǎn)組織中，對(duì)內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，通過數(shù)控切割機(jī)床、數(shù)控鉆床、埋弧自動(dòng)焊機(jī)等設(shè)備提高生產(chǎn)效率，銜接好裝配作業(yè)進(jìn)度，強(qiáng)化作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)與指導(dǎo)，把住質(zhì)量關(guān)等。

4.加大技術(shù)改造，提高質(zhì)量意識(shí)在這一年里，我們?cè)诠に?、焊接、質(zhì)量各方面均做了大量工作。

①在工藝上，我們改變了以往的工作方法。如在__工程中，有些焊接部位不是平位焊，但通過簡(jiǎn)易變位架使焊縫轉(zhuǎn)變?yōu)槠轿缓?，方便焊接的同時(shí)也確保了焊接質(zhì)量；在__中采用了模具來控制組隊(duì)尺寸，確保焊接和外觀。

②在焊接上，我們組織試驗(yàn)，探求最快最好

的焊接技術(shù)。如在__中，我們研究了焊接參數(shù)對(duì)焊接的影響，由于，__的焊縫是100探傷，我們?yōu)楸ＷC焊接質(zhì)量，加快焊接速度，最終采取了焊劑墊焊法，不僅焊接速度提高了，而且焊縫合格率一次性達(dá)１００％；在__工程中，由于產(chǎn)生大量的飛濺，清理工作需花很長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行。為此，我們組織人員研究了ｃｏ２保護(hù)焊飛濺產(chǎn)生原因，減少飛濺。通過對(duì)熔滴自由過渡時(shí)，選擇合理的焊接電流與焊接電壓參數(shù)，避免使用大滴排斥過渡形式，從而避免由于焊接材料的冶金反應(yīng)導(dǎo)致氣體析出或膨脹引起的飛濺。

③提高全公司質(zhì)量意識(shí)，使員工真正認(rèn)識(shí)到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性，以及如何為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。并通過查問題、找隱患，規(guī)范了工作流程，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，從而為我公司質(zhì)量管理體系的運(yùn)行而努力。

５．抓緊安全生產(chǎn)，強(qiáng)化安全意識(shí) 一年來，我公司認(rèn)真貫徹對(duì)安全生產(chǎn)工作的一系列指示精神，牢牢把握安全生產(chǎn)工作原則，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)安全措施，積極開展安全隱患整改，廣泛開展安全教育工作，使職工的習(xí)慣性違章得到了很好的糾正。

６．完善基礎(chǔ)設(shè)施，確保工作進(jìn)行 面對(duì)__公司計(jì)算機(jī)老齡化，嚴(yán)重影響技術(shù)管理工作的進(jìn)行，為此，我公司對(duì)技術(shù)管理人員的電腦及時(shí)更新，加快了工作速度，并下發(fā)了《__公司計(jì)算機(jī)管理?xiàng)l例》對(duì)計(jì)算機(jī)進(jìn)行維護(hù)，確?；A(chǔ)設(shè)施的完好和可持久性利用。另外，我們還對(duì)班組、天車內(nèi)的空調(diào)進(jìn)行維修，給員工提供一個(gè)良好的工作環(huán)境。

７．發(fā)揮黨團(tuán)工會(huì)組織作用，增強(qiáng)員工凝聚力 200６年公司不斷加強(qiáng)黨團(tuán)工會(huì)在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動(dòng)和措施，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨員ｘ名；預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正ｘ名。公司工會(huì)繼續(xù)開展關(guān)心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進(jìn)行及時(shí)祝賀、探視、慰問等活動(dòng)，讓員工感到公司大家庭的溫暖，并參加了了“春蕾計(jì)劃”和“送溫暖、獻(xiàn)愛心”，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全廠90的員工獻(xiàn)出了愛心。

(三)在看到公司發(fā)展變化和取得成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒的看到存在的問題。

1.企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力不夠；

2.公司的技術(shù)管理人才培訓(xùn)不足，為適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要，應(yīng)充分發(fā)揮新進(jìn)大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)；

3.技術(shù)工人的老齡化問題嚴(yán)重，一線后備力量短缺；

4.職工的質(zhì)量意識(shí)和工作意識(shí)還有待提高。

這些問題有待于在新的一年努力加以改進(jìn)。

(四)2023年的工作計(jì)劃總體思路是 ，提高贏利水平，強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè)，保證公司長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

2023年要重點(diǎn)抓好以下____方面的工作

1.確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績(jī)效考核工作

2.強(qiáng)化計(jì)劃管理，完善基礎(chǔ)管理工作為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效果，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。

①?gòu)?qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。

②建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。

③強(qiáng)化計(jì)劃管理工作，公司的各項(xiàng)工作都要通過年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施。

④加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。

⑤建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的措施，有針對(duì)性的開展員工培訓(xùn)工作。

3.強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)能力的擴(kuò)大及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強(qiáng)化生產(chǎn)管理工作，要求做到：

①提高“市場(chǎng)”和“用戶”意識(shí)，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施。

②力爭(zhēng)添置2～3臺(tái)大型機(jī)加設(shè)備，滿足產(chǎn)品機(jī)械加工的需要，減少機(jī)加外協(xié)費(fèi)用，降低生產(chǎn)成本。

③積極利用社會(huì)上的機(jī)械制造能力，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價(jià)格適中，又能承受一定資金壓力的長(zhǎng)期合作伙伴，來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。

4.做好財(cái)務(wù)管理工作，降低成本和費(fèi)用，解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的困難。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，訂貨價(jià)格偏低的現(xiàn)實(shí)，要切實(shí)做好成本核算，增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作。2023年要力爭(zhēng)節(jié)約成本費(fèi)用_萬元。

5.切實(shí)做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

①培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁。

②針對(duì)實(shí)際狀況，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持作。

③強(qiáng)化iso9001質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作，通過三位一體管理體系的認(rèn)證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平

④加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以產(chǎn)品質(zhì)量。

6.做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力

①進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力，培訓(xùn)新入職大學(xué)生，計(jì)劃在2023年培養(yǎng)出工藝員人、。

②吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作，提高生產(chǎn)效率。

2023年公司要提升企業(yè)形象，使員工自覺維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)凝聚力，使客戶認(rèn)同公司的產(chǎn)品和文化。制定員工行為規(guī)范，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感；發(fā)揮黨組織和群團(tuán)組織的作用，調(diào)動(dòng)各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作；關(guān)心員工生活、為員工解決實(shí)際困難，免除后顧之憂，提高員工生活質(zhì)量；為企業(yè)文化的建設(shè)工作打好基礎(chǔ)。做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境。

新的一年已經(jīng)向我們走來，我們要搶抓機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進(jìn)取、策略轉(zhuǎn)型，為實(shí)現(xiàn)公司2023年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗！

【第3篇 戶外拓展培訓(xùn)工作總結(jié)

不知不覺中，忙忙碌碌中，已是進(jìn)入深大的第三個(gè)月了，回首這三個(gè)月的學(xué)習(xí)與生活，我發(fā)現(xiàn)，深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)人力資源中心，教會(huì)了我太多太多，她已成為我大學(xué)生活中不可或缺的重要組成部分，在這里，我不僅使自己得到了鍛煉，能力得到提升，而且還收獲了友誼，結(jié)識(shí)了許多朋友。總之，千言萬語都凝聚在一句話里：hr，感謝你！

進(jìn)入人力資源中心的第一項(xiàng)大型工作就是組織一個(gè)面向全體學(xué)生會(huì)成員的戶外拓展培訓(xùn)活動(dòng)，而我也有幸參加了這次活動(dòng)的策劃與組織，在這里做一下總結(jié)，為以后活動(dòng)的開展積累經(jīng)驗(yàn)。

首先，要想活動(dòng)開展的順利，就要有一份好的策劃做支柱，下面就向大家介紹一下整個(gè)策劃的出爐過程。在接到昊楠師兄和詩(shī)婷師姐的任務(wù)后，我們六個(gè)人開始收集游戲，然后討論游戲的可行度，初步篩選出十個(gè)游戲，交給師兄師姐審核，剔除可行度低的三個(gè)游戲，然后我們六個(gè)人分成三組，一個(gè)小組負(fù)責(zé)三個(gè)游戲，另兩個(gè)小組分別負(fù)責(zé)兩個(gè)游戲和整體策劃的完成，一天后，把策劃書交給師兄師姐修改，這樣，一份初步的策劃書就出爐了。當(dāng)然，后來在游戲試玩階段針對(duì)實(shí)際情況，我們也對(duì)策劃進(jìn)行了數(shù)次修改，還加入了三個(gè)后備游戲，策劃書基本完善。

其次，是游戲試玩階段。我們共進(jìn)行了兩次游戲試玩，在試玩過程中修改游戲細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)讓大家熟悉游戲，以便在活動(dòng)中講解和執(zhí)行。

然后，是道具準(zhǔn)備階段。我們?cè)谶@一階段內(nèi)完成了場(chǎng)地申請(qǐng)和借，買道具，并于活動(dòng)前去實(shí)地考察場(chǎng)地，搭建帳篷。

最后，就是最最讓人激動(dòng)的活動(dòng)開展階段了。在為時(shí)一天的戶外拓展培訓(xùn)中，人力資源中心的全體工作人員都盡心盡力，其中，師兄師姐負(fù)責(zé)整體調(diào)度，六位機(jī)動(dòng)人員則負(fù)責(zé)游戲的講解，道具的分發(fā)及隨時(shí)回答有關(guān)游戲的各種問題，除此之外，每個(gè)部門都有兩位工作人員全程跟蹤，進(jìn)行評(píng)判和計(jì)分，整個(gè)活動(dòng)在有條不紊中進(jìn)行。

在活動(dòng)中，我們發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助，分工協(xié)作，不怕吃苦，任勞任怨的精神，也加強(qiáng)了部門內(nèi)部和部門之間的感情交流，活動(dòng)總體成果斐然，也得到了主席團(tuán)和其他部門的肯定。當(dāng)然，美中不足的是，上午的活動(dòng)由于中間休息時(shí)間過久，導(dǎo)致活動(dòng)延期結(jié)束；有部分干事對(duì)游戲規(guī)則不熟悉，影響游戲質(zhì)量；道具準(zhǔn)備好后保管不善，不能及時(shí)拿取。這些都是需要進(jìn)一步改進(jìn)的地方，我們也會(huì)在以后的活動(dòng)中多多注意的。

通過這次活動(dòng)，我學(xué)會(huì)了如何寫策劃書，知道了事前準(zhǔn)備的重要性，增加了應(yīng)變能力，使自己得到鍛煉和提升，同時(shí)，加深了和隊(duì)友的感情，因此，真心感謝人力資源中心給我這次鍛煉機(jī)會(huì)，謝謝hr！

戶外拓展培訓(xùn)

【第4篇 保健品銷售經(jīng)理年終總結(jié)產(chǎn)品渠道拓展篇

產(chǎn)品渠道拓展的進(jìn)行，醫(yī)院，跑了很多渠道。商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，少走彎路”。

【第5篇 拓展工作總結(jié)

一、本年度工作總結(jié)

××年即將過去，在這將近半年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取刻訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場(chǎng)大客戶拓展部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于汽車市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷售業(yè)績(jī)。

二、部門工作總結(jié)

在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，___科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在汽車市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那十來個(gè)品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得較為合適的價(jià)位，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在汽車開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶。

四、20××年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

狂年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

拓展工作總結(jié)

【第6篇 拓展訓(xùn)練個(gè)人總結(jié)報(bào)告范文

__-__年_月_日，在這秋高氣爽，金秋收獲的季節(jié)，我們“熔煉團(tuán)隊(duì)，超越自我”拓展訓(xùn)練在我們楊總的帶領(lǐng)下出發(fā)了，

拓展訓(xùn)練總結(jié)。雖然只有短短三天的時(shí)間，拓展訓(xùn)練給我們的啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)卻是一筆永久的精神財(cái)富，我相信今后不管我們?cè)诤畏N崗位上，只要用心體會(huì)我們就能得到不同的人生感悟。

當(dāng)我們踏上開往培訓(xùn)基地的大巴時(shí)，我們每個(gè)人都懷著激動(dòng)、期盼的心情，教練員讓我們每個(gè)人都起了有意思的代號(hào)，在這三天里我們將不以年齡、職務(wù)而都得互叫代號(hào)，這樣使我們沒有了在單位的上下級(jí)束縛，使大家都很放松，在經(jīng)過四個(gè)多小時(shí)的快樂旅途我們終于來到了風(fēng)景秀麗，山青水秀的太行山半山腰，我們將要在這里渡過人生中具有非常重要意義的三天。

我們分了兩組，每個(gè)隊(duì)分別起了隊(duì)名，制了隊(duì)微，編了隊(duì)歌，擬了口號(hào)。我們進(jìn)行的第一個(gè)項(xiàng)目是高空抓杠。這是個(gè)個(gè)人項(xiàng)目，當(dāng)我們站在下面時(shí)看著對(duì)友們似乎很輕松的就抓住了，當(dāng)我站在7米多的高空中，我突然有點(diǎn)膽怯了，有點(diǎn)想放棄了，看著對(duì)友們對(duì)我鼓勵(lì)的眼神，我不能讓他們失望，我猛的一下就沖出去了，結(jié)果一次就成功了了。原來并不像我們想象的那么困難，只要你勇敢挑戰(zhàn)，相信自己就沒有辦不到的事情，在這項(xiàng)活動(dòng)中，我們每個(gè)隊(duì)友都非常出色的完成了任務(wù)。

我們進(jìn)行的第二個(gè)項(xiàng)目是信任背摔。當(dāng)我站在4米多高的平臺(tái)上，教練員問我準(zhǔn)備好了嗎?其實(shí)我心里真的很沒底，我很不自信的說：“我準(zhǔn)備好了”因?yàn)槠綍r(shí)在生活中我們受到了太多的欺騙和愚弄，讓我們?nèi)伺c人之間失去了信任。我怕我的隊(duì)友接不住我怎么辦?當(dāng)我聽到我的隊(duì)友大聲的說：“我們準(zhǔn)備好了，請(qǐng)相信我們，我們愛你”我就開始倒了，當(dāng)我倒下那一刻，在半空中我感到了一絲涼意，當(dāng)我被隊(duì)友那溫馨、有力的臂膀穩(wěn)穩(wěn)接住時(shí)，我感到了從未有過的踏實(shí)與信任。這個(gè)活動(dòng)就是任任與責(zé)任的體現(xiàn)。在工作中也是如此，作為一個(gè)單位我們要建立信任，真誠(chéng)，加強(qiáng)我們各個(gè)部門的配合，提高我們的工作效率。

我們進(jìn)行的第三個(gè)項(xiàng)目叫盲人方陣。這個(gè)項(xiàng)目是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，我們最終失敗了。失敗的原因有好多，本來這是一個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù)，而我們沒有提前做好溝通，沒有領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一管理，而是在各自做戰(zhàn)，而到最后我們也沒明白我們到底要做些什么?在盲目的各自行動(dòng)，而沒有理解透這是個(gè)“團(tuán)隊(duì)任務(wù)”真的很遺憾!這項(xiàng)活動(dòng)讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到在我們工作當(dāng)中保持有效的溝通是多么的重要，只要互相交流，互相交換信息才能充分發(fā)揮集體的力量!

【第7篇 團(tuán)委拓展訓(xùn)練工作總結(jié)范文

__年11月7日，由環(huán)工學(xué)院分團(tuán)委青年志愿者協(xié)會(huì)主辦的拓展訓(xùn)練在我校足球場(chǎng)舉行，此次拓展訓(xùn)練活動(dòng)的主要目的是增進(jìn)分團(tuán)委各部門之間的相互了解，磨練分團(tuán)委成員的意志，增強(qiáng)各部門之間交流，同時(shí)增加大家的團(tuán)委意識(shí)，促進(jìn)大家的合作精神。

全體分團(tuán)委成員共分為了四隊(duì)，每對(duì)分配自己的培訓(xùn)員，隊(duì)伍的成立揭開了拓展訓(xùn)練活動(dòng)的序幕，由培訓(xùn)師帶領(lǐng)他們進(jìn)行自我介紹，是隊(duì)員們之間有了相互的了解。在了解之后，由他們自己選出隊(duì)長(zhǎng)、對(duì)歌、隊(duì)形、口號(hào)。每個(gè)隊(duì)都有自己別出心裁之處，在鍛煉之后，由每對(duì)來進(jìn)行表演，并由各部長(zhǎng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。隨后的是各種各樣精彩的活動(dòng)，有勇于承擔(dān)責(zé)任、帶球賽跑、信任背摔、人椅等。從各個(gè)活動(dòng)中大家從中學(xué)到了不同的道理，每個(gè)人都有不同的收獲，又快樂也有啟迪。。。勇于承擔(dān)責(zé)任，讓你知道我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不論誰犯了錯(cuò)誤，大家都有責(zé)任來承擔(dān)，而不是相互埋怨，使我們的團(tuán)隊(duì)更加的團(tuán)結(jié)；

精彩的帶球賽跑，使我們知道相互合作的重要性，在活動(dòng)中收獲了樂趣，同時(shí)在自己的努力下為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取榮譽(yù)；

驚險(xiǎn)刺激的信任背摔使活動(dòng)達(dá)到了高潮，隊(duì)員們?cè)趯?duì)隊(duì)員的信任和克服心理膽怯下，勇于背摔，在這個(gè)活動(dòng)中培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)的高度信任，提高了組員的人際溝通能力，同時(shí)引導(dǎo)組員換位思考，讓他們認(rèn)識(shí)到責(zé)任與信任是相互的。最后一項(xiàng)是考驗(yàn)大家意志和合作能力的人椅，在訓(xùn)練員和隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，每個(gè)隊(duì)都積極的練習(xí)怎樣能使他們自己的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持更長(zhǎng)的時(shí)間，最后進(jìn)行比賽照相。在每項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后都由訓(xùn)練員帶領(lǐng)隊(duì)員進(jìn)行總結(jié)，

使他們充分了解這次活動(dòng)的意義，增進(jìn)了活動(dòng)的效果。

同時(shí)我們的活動(dòng)還有不足之處，活動(dòng)前各項(xiàng)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題，每項(xiàng)活動(dòng)之間的連接、時(shí)間控制不是很好，訓(xùn)練員的培訓(xùn)等都出現(xiàn)了一定的問題，使得活動(dòng)受到了一點(diǎn)影響，以后我們會(huì)考慮全面，努力做好每次活動(dòng)。

本次活動(dòng)在五點(diǎn)四十圓滿結(jié)束，相信每個(gè)人從這次活動(dòng)中都有了自己的收獲，不僅增進(jìn)了大家之間的了解，更為以后的工作合作打下基礎(chǔ)，最重要的是使隊(duì)員們知道了什么是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。在今后的學(xué)習(xí)工作中，我們會(huì)更好的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，為環(huán)工學(xué)院美好的明天而奮斗。

【第8篇 班級(jí)戶外拓展活動(dòng)總結(jié)

為了加強(qiáng)班級(jí)凝聚力，豐富大家的業(yè)余文化生活，營(yíng)造積極的班級(jí)氣氛，增加同學(xué)們的活躍性，展示我們班級(jí)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，積極進(jìn)取的精神。于是我們班決定開展“爬岳麓山尋寶”戶外拓展活動(dòng)，這次活動(dòng)全部由我們班委會(huì)負(fù)責(zé)，受到了同學(xué)們支持，這次活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的目的，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

20__年_月_日（周三）下午，陽光明媚，我們?nèi)喟凑疹A(yù)定的地點(diǎn)，在圖書館前的厚生廣場(chǎng)集合，大家懷著喜悅的心情，熱情異常高漲！大約一點(diǎn)鐘的時(shí)候，同學(xué)們基本上聚在了一起，在等待著輔導(dǎo)員和幾位開例會(huì)的同學(xué)，半小時(shí)后，全班同學(xué)集合完畢，我們一行人就風(fēng)風(fēng)火火地向岳麓山出發(fā)了。

一路上大家有說有笑，互相打趣，十分開心。經(jīng)過湖南大學(xué)北校區(qū)后，開始進(jìn)山了，上山的小路陡曲，大家都鼓足了十二分的干勁，前方的同學(xué)甚至還小跑起來，揚(yáng)言要比一比誰最先到達(dá)山頂，后方的同學(xué)則拿著相機(jī)在瘋狂拍照，純真而爽朗的笑容，被相機(jī)一一記錄下來，給往后留下美好的回憶。

在整個(gè)爬山的過程中，大家都互相幫助，行進(jìn)過程中，周悅同學(xué)由于低血糖而頭暈，男同學(xué)便大呼休息一下，好讓她得到休息。在大家的扶持照顧下，周悅同我們一起徐徐前進(jìn)，班干部每隔一段時(shí)間久清點(diǎn)人數(shù)，怕有的同學(xué)不小心掉隊(duì)，很是盡職盡責(zé)，終于在四十分鐘后爬到了山頂！

我們爬到了山頂，真的是領(lǐng)略了“直上云麓三千丈，來看長(zhǎng)沙百萬家”的壯闊景色。登閣憑欄遠(yuǎn)眺，南可望衡山，北可瞻洞庭，俯可視“湘江北去，橘子洲頭”。真是：“西南云氣來衡岳，日夜江聲下洞庭”。使人心胸頓時(shí)開闊起來， 在山頂，我們拍了班級(jí)合照，隨后劉謀宣讀了本次爬山的尋寶活動(dòng)的規(guī)則，將全班同學(xué)分為五組，選出組長(zhǎng)，每個(gè)組抽簽決定五個(gè)景點(diǎn)，到達(dá)五個(gè)景點(diǎn)并拍照后最先返回原集合地的組為冠軍隊(duì)，發(fā)給神秘獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)過近二個(gè)多小時(shí)的“尋寶”，我所在的組最先到達(dá)集合地，拿到了冠軍獎(jiǎng)勵(lì)。

“尋寶”歸來，大家都有些許累了，凱旋到達(dá)學(xué)校已經(jīng)快六點(diǎn)了，約定在后街的火鍋店聚餐，也許是餓壞了吧，大家都吃了很多，特別是男生，吃得現(xiàn)場(chǎng)

可謂是一片狼藉，不過大家伙都吃得很開心，每個(gè)人臉上都洋溢著幸?？鞓返奈⑿?！

在這次活動(dòng)中增加了班級(jí)中同學(xué)們的活躍性，大家積極投入到班級(jí)活動(dòng)中，增加了班級(jí)的凝聚力，體現(xiàn)了班級(jí)團(tuán)結(jié)協(xié)作良好風(fēng)貌。各班干部團(tuán)結(jié)協(xié)作積極參與組織本次活動(dòng)，不但提高了自身的能力，更進(jìn)一步的拉近了同學(xué)們之間的距離，也使得我們的集體更加團(tuán)結(jié)。這樣的活動(dòng)建立了一個(gè)班級(jí)相互交流的平臺(tái)，大家在一起團(tuán)結(jié)協(xié)作，增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力，這樣的活動(dòng)值得提倡與發(fā)展！ 通過這次活動(dòng)也讓大家在以后的學(xué)習(xí)生活中能夠更融洽的和諧相處，更像一家人，彼此都和和睦睦的,相處的時(shí)間長(zhǎng)了了解自然就深一些，有緣我們從四面八方走到了一起,我們會(huì)努力使這份情誼綿延的更長(zhǎng)，更久!

湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院工程管理系11級(jí)造價(jià)2班

周文平 總結(jié)

20__.10.31

【第9篇 團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)總結(jié)

參加拓展訓(xùn)練之前，看著行程表有著種種猜測(cè)，卻始終無法想象過程會(huì)是怎樣，結(jié)果又會(huì)是如何。而在參與了公司組織的拓展培訓(xùn)活動(dòng)之后，讓作為天明這個(gè)大團(tuán)隊(duì)中的新人的我受益匪淺，感觸良深!

一、信任隊(duì)友，相互協(xié)作

勇攀天梯這個(gè)項(xiàng)目對(duì)每一個(gè)人而言，心態(tài)比技能更重要，另外，二個(gè)人的高空合作體驗(yàn)是一種真正意義上的信任——把自己(的身體重心)完全交給對(duì)方!惟有如此，才能找到整體的平衡點(diǎn)。同時(shí)，兩個(gè)人必須要彼此依靠對(duì)方的幫助，才能共同攀上天梯，否則，無論一個(gè)人的能力有多強(qiáng)，都無法自己完成任務(wù)。

二、沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，個(gè)人努力一切化整為零

由于事先沒有將7組團(tuán)隊(duì)總?cè)蝿?wù)公布，各小組在較長(zhǎng)一段時(shí)間里，都處于各自為王的狀態(tài)，專注于自身的工作任務(wù)。最終，我們的任務(wù)以失敗告終，而從中我深刻的體會(huì)到以下幾點(diǎn)：

(1)“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢!”。做事前，做好計(jì)劃，多思考，想想做事中可能會(huì)遇到什么問題，提前做好防范措施，有備無患。

(2)審時(shí)度勢(shì)，從大處思考。游戲最終失敗，最主要原因是大家都以各個(gè)小組的利益為重，卻忽視了隊(duì)伍的大目標(biāo)。在工作中，即便我們自己再?gòu)?qiáng)大，如果公司實(shí)力提不上去，最終自己也會(huì)成為井底之蛙，沒有好的平臺(tái)，能力也就不會(huì)有一個(gè)大的提升。

(3)有效的溝通，成功路上的捷徑。游戲用鮮明的事實(shí)告訴我們，溝通的重要性。工作中，我們的確需要多思考，但是，及時(shí)向前輩請(qǐng)教，與同事多溝通，也會(huì)讓我們少走彎路，事半功倍。

三、彼此信任，相互關(guān)愛

在“穿越電網(wǎng)”的游戲中，我們吸取之前的教訓(xùn)，事先有計(jì)劃的部署研究，爭(zhēng)取利用有限的資源獲取最大的效益。最后決定幾個(gè)稍大一點(diǎn)的網(wǎng)眼讓幾位男士先過去，剩兩位男士最后通過，他們主要起到承前啟后的作用，用托舉的方法懸空地把女士轉(zhuǎn)移到“電網(wǎng)”的另一頭，這就是培訓(xùn)一種彼此信任的表現(xiàn)。在工作中，如果大家都各存異心，關(guān)系冷漠，缺乏交流，那樣只能與原來爭(zhēng)取的工作目的背道而馳。

四、戰(zhàn)勝自己，創(chuàng)造奇跡

高空斷橋這個(gè)項(xiàng)目最主要的是戰(zhàn)勝恐懼，困難自然迎刃而解。站在八米高的斷橋上，有恐懼，有顫抖，但當(dāng)我們鼓起勇氣縱身一跳之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)以為難以逾越的障礙，是那么不堪一擊。在職場(chǎng)和人生的道路上，我們會(huì)遭遇到很多這樣的斷橋，勇于挑戰(zhàn)會(huì)得到意外的驚喜，而退卻將一無所獲。不過于在意外界的環(huán)境帶來的干擾和暗示，也許一切是那么的簡(jiǎn)單，我們獨(dú)缺一顆平常心。

五、信任與責(zé)任共存

信任背摔這個(gè)項(xiàng)目讓我們明白信任與責(zé)任是共存的，當(dāng)站在背摔臺(tái)上背對(duì)著下面的伙伴問：“準(zhǔn)備好了嗎?”大家齊聲告訴他“好了!1,2,3!”的時(shí)候，臺(tái)上的人交予臺(tái)下的人以信任，臺(tái)下的人付予臺(tái)上的人以責(zé)任，這種感覺，是能真真切切看到并體會(huì)到的。只有大家心往一處想，勁往一起使，才能同舟共濟(jì)、創(chuàng)造奇跡!

六、講究方法，眾志成城

讓人感觸最深的是我們的最后一個(gè)拓展訓(xùn)練項(xiàng)目——畢業(yè)墻。一塊4米高的高墻，光滑、沒有任何工具，要求所有的隊(duì)員都翻越過去，才算勝利。哨聲響起，身體強(qiáng)壯的隊(duì)員們選擇在下面咬著牙甘當(dāng)基石，讓同伴們踩著大腿、肩頭，將同伴高高托起，攀爬上去。。。已經(jīng)翻上墻頭的人，用力將后面的隊(duì)友往上拽，這樣一直到墻下只剩最后一個(gè)同伴的時(shí)候，大家開始了激烈的討論，只為一個(gè)目的——不丟下任何一個(gè)隊(duì)友!最終，大家將一個(gè)體重較輕的隊(duì)員的腿牢牢抓住，從墻頭放下去，再牽住墻下最后一個(gè)隊(duì)友的手臂，大家合力將他們向上拉......當(dāng)最后一人成功躍上墻頭的時(shí)候，我們的喜悅溢于言表。

拓展訓(xùn)練結(jié)束總結(jié)的時(shí)候，大家說著剛才穿越生死時(shí)踩過的肩膀和人，透著感動(dòng)，一句話：如果這兩天的培訓(xùn)是真的，我們會(huì)做出什么的選擇，有什么樣的行為?是，我們會(huì)更容易記住上面拉我們的人，因?yàn)槟鞘窍Ｍs容易忽略背負(fù)我們讓我們踩過肩膀的人。我們會(huì)記住他們嗎?生命是如此的脆弱，生活是如此無法把握，誰也不能預(yù)料到誰的明天會(huì)怎么樣，我們唯一能做到的就是珍惜現(xiàn)在的一切，珍惜身邊的每一個(gè)人!

總而言之，正如郭總在總結(jié)這次拓展訓(xùn)練活動(dòng)時(shí)所說的，我們?cè)诨顒?dòng)中優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)全部展現(xiàn)了出來，在之后的工作跟生活中，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們團(tuán)結(jié)一致的優(yōu)點(diǎn)，摒棄面對(duì)困難怯懦逃避的缺點(diǎn)，時(shí)刻保持著學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷的克服困難，勇攀高峰。

【第10篇 新干事戶外拓展培訓(xùn)工作總結(jié)

進(jìn)入人力的第一次大型活動(dòng)，新干事戶外拓展培訓(xùn)圓滿結(jié)束。首先要感謝所有跟我一起參與這次活動(dòng)的同事們，當(dāng)然還有__師兄和詩(shī)婷師姐這兩位總負(fù)責(zé)人，大家都很努力，也都很開心。這次活動(dòng)，收獲，很多。感觸，很多。

還記得當(dāng)初召集策劃人的時(shí)候，我并沒有想很多，只是覺得反正是一次鍛煉的機(jī)會(huì)，試試唄，于是馬上決定加入策劃。

接下來，就是漫長(zhǎng)的策劃過程。盡管說在此之前，短期內(nèi)我已經(jīng)為面試寫過三份策劃了，按自己的話說，就是“我都快吐了…”。而事實(shí)上，也差不多，只不過原因不像最初想的那樣是厭煩，而是真正遇到了許多困難。畢竟這是一次真正要實(shí)施的活動(dòng)，而非應(yīng)付面試，所以，每個(gè)細(xì)節(jié)都必須認(rèn)真考慮。為此，我們的策劃是一改再改，寫了再改，改了再寫，寫完繼續(xù)改……過程中的問題包括所選游戲的可行性、趣味性、游戲規(guī)則、獎(jiǎng)懲制度以及策劃書本身的格式等。這讓我感到舉辦一次活動(dòng)真的是很不容易，很多事并不想你想的那么完美。有時(shí)候也許你覺得自己已經(jīng)想得很圓滿的了，大家一起合作實(shí)施起來問題就出來了，甚至于有時(shí)候別人一句話，一個(gè)疑問，就可以打倒你那看似完美的想法。這也就是我們之所以需要合作的原因吧。每個(gè)人總會(huì)有些直屬于自己的獨(dú)特想法，能給團(tuán)隊(duì)帶來幫助。

就策劃這個(gè)過程而言，我的另一個(gè)感觸就是，這份策劃本質(zhì)上就是要鍛煉我們，簡(jiǎn)單點(diǎn)說，就是因?yàn)椤獛熜謳熃阕罱K版本的策劃跟我們千辛萬苦弄出的最終版在形式上是還是有很大差別的。哈哈，盡管如此，還是很開心，過程中確實(shí)學(xué)到了很多。

活動(dòng)當(dāng)天，略帶興奮，也帶著點(diǎn)疲倦，那幾天沒休息好吧。不過總體而言是充滿激情的。每個(gè)人都努力做著準(zhǔn)備。活動(dòng)過程中還是不可避免的出了問題，正如前面說的很多事并不想你想的那么完美，有些意外是不可能估計(jì)到的，原本預(yù)計(jì)會(huì)比較亂的游戲進(jìn)行得出奇的順利，而原本覺得簡(jiǎn)單可行的游戲反倒出現(xiàn)了問題，不過在大家的共同努力下，這些問題基本都得到了比較好的解決。一整天下來，很累，但很開心，因?yàn)樵诖蠹业墓餐ο?，這次活動(dòng)是成功的。

作為策劃者，我，__，__，__，__和__都比較好的完成了各自的任務(wù)，完成了策劃書并幫助大家熟悉整個(gè)培訓(xùn)過程，使得活動(dòng)能順利進(jìn)行。其他部門成員也都在各自負(fù)責(zé)的部門努力的工作著，很積極，也很激情~~ 重點(diǎn)提一下佳勁，你的好嗓子和幽默細(xì)胞幫我們省了不少力氣同時(shí)增添了不少樂趣~人力少不了你呀。而總負(fù)責(zé)人昊楠師兄和詩(shī)婷師姐自然是功不可沒啦，從策劃開始到活動(dòng)結(jié)束，一直在指導(dǎo)我們，幫助我們，沒有你們的經(jīng)驗(yàn)，這次的活動(dòng)恐怕也弄不成吧。你們都很棒，雖然還有不足，但相信大家都會(huì)努力改善。

感謝你們，人力的各位, 在這里我收獲了友誼，獲得了知識(shí)，提升了能力，一切都還在繼續(xù)，大家加油！人力最棒!

【第11篇 五年級(jí)素質(zhì)拓展活動(dòng)總結(jié)

五年級(jí)素質(zhì)拓展活動(dòng)總結(jié)

總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，快快來寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編幫大家整理的五年級(jí)素質(zhì)拓展活動(dòng)總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

距離參加“三天兩夜”活動(dòng)已經(jīng)過去一個(gè)星期，但那三天里的一點(diǎn)一滴卻像釀酒一樣時(shí)間越長(zhǎng)越濃，現(xiàn)在還始終記憶猶新悟出了以前沒有的感觸。

啊！忘不了，那漫長(zhǎng)的遠(yuǎn)足；忘不了，那考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)精神的“一圈到底”；忘不了，那有趣的科技.手工制作；更忘不了，那個(gè)午后刺激的高空攀巖。

那天午后，教練把我們帶到一個(gè)空曠的地方，在那里聳立著一大塊攀巖墻，比我們的教學(xué)樓都高，上面點(diǎn)綴著大小不一的巖石點(diǎn)，墻面凹凸不平，看起來非常有氣勢(shì)。在墻下，我?guī)屯瑢W(xué)穿安全服，看著同學(xué)一個(gè)個(gè)爬得都很高，那英姿颯爽的樣子可真令人羨慕，我也躍躍欲試。于是，我套上安全服，開始向上攀巖。剛開始攀爬時(shí)，我信心滿滿，認(rèn)為自己可以爬到第八格?？墒?，當(dāng)我爬到三格半時(shí)，不知是沒有力氣了，還是眼睛看不清害怕了，腿開始發(fā)抖，手也抓不住了，我就打退堂鼓了，心想：攀巖太難了，不爬了，想著想著，便放開雙手，緩緩落了下來。

我正懊悔剛才如果手再往上伸一點(diǎn)就爬上去了，接下來看到小個(gè)子金__的表現(xiàn)卻讓我大吃一驚！他雖然個(gè)子小，卻有著很強(qiáng)的毅力。他手抓不穩(wěn)了，腿抖得厲害，卻沒有放棄；他的手夠不到上面的巖石點(diǎn)了，就向旁邊找?guī)r石點(diǎn)，再向上攀爬，沒有放棄的念頭；他的腳踩空了，豆大的`汗水順著臉頰流了下來，可手還牢牢的抓著巖石點(diǎn)，堅(jiān)持著，不肯放棄。我在底下看著這堅(jiān)定得近似倔強(qiáng)的背影，臉不禁一陣發(fā)熱，金__都有這種不怕困難，決不放棄的精神，我為什么不行呢？

不管在哪里，做什么事都要有不怕困難，永不放棄的精神。遇到困難時(shí)，要不退卻，心中要有永不言敗的信念而不是退縮.放棄的念頭，決不放棄，迎刃而上，越挫越勇。在學(xué)習(xí)上也要如此，遇到難題要查資料，想盡各種辦法攻克它而不是退縮不做了。只要不放棄，困難就是一次磨練，在困難中成長(zhǎng)，勇往直前。有了堅(jiān)定的信念，困難將不再是困難，就是一次成長(zhǎng)過程。這次攀巖讓我懂得了不放棄堅(jiān)持就是成功，一圈到底讓我懂得團(tuán)結(jié)就是力量，遠(yuǎn)足讓我懂得了凡事都要有耐力……

看著學(xué)員手冊(cè)和“三天兩夜”活動(dòng)的照片，那一個(gè)個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目的情景歷歷在目，教練親切的話語蕩漾在我的耳邊，這三天兩夜中的一點(diǎn)一滴，將是我成長(zhǎng)過程中最美麗的一抹記憶！

【第12篇 2023年戶外拓展訓(xùn)練工作總結(jié)范文

這是我在人力的參與的第一個(gè)活動(dòng)，感覺很開心。很高興可以和大家一起完成工作。

剛開始做策劃的時(shí)候，真的是什么都不懂。第一次做出來的策劃有很多問題，很多細(xì)節(jié)都沒有考慮到，策劃書的格式、語言也不規(guī)范。還好有師兄師姐的指導(dǎo)和大家的相互協(xié)作，才能把策劃修改好。在試玩階段，我們更好地完善了游戲規(guī)則，也讓大家更加熟悉了游戲。

在調(diào)配人員的時(shí)候，因?yàn)槿耸植蛔悖院芏嗤律舷挛缍及才帕斯ぷ?，但大家都樂意去完成任?wù)，讓我覺得我們真的是一個(gè)“有福同享，有難同當(dāng)”的大家庭！

游戲當(dāng)天，活動(dòng)總體順利進(jìn)行，雖然有出現(xiàn)一些小問題，例如物資的準(zhǔn)備不夠充分，游戲氣氛不夠熱烈，但在大家的共同努力下，這些問題基本得到解決。參與這個(gè)活動(dòng)很累，同時(shí)也很快樂。

大家對(duì)待工作都很認(rèn)真，很有熱情。和我一起做策劃的同事很好地完成了講解游戲，分發(fā)物資，維持秩序的任務(wù)。跟部門的同事也有做足功課，事先熟悉規(guī)則，及時(shí)解答了所跟部門的疑問和監(jiān)督游戲的進(jìn)行。

至于對(duì)昊楠師兄和詩(shī)婷師姐的評(píng)價(jià)，那當(dāng)然是很好啦，沒有你們的指導(dǎo)，我們的策劃的可行性肯定很低，你們細(xì)心的指導(dǎo)我們受益匪淺。

在這次活動(dòng)中，我收獲了很多經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步鞏固了和大家的友誼，同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己在遇事學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變和提高心理素質(zhì)這兩方面有待加強(qiáng)。

希望大家可以繼續(xù)共事下去，構(gòu)建一個(gè)溫馨的人力大家庭，一起揮霍我們的大學(xué)生活。

【第13篇 2023年大學(xué)生素質(zhì)拓展部活動(dòng)總結(jié)

歷時(shí)了三個(gè)星期的素質(zhì)拓展活動(dòng)如今總算結(jié)束了，只剩下后期的活動(dòng)總結(jié)等工作。與其他各系部的活動(dòng)進(jìn)行比較，也許我們的活動(dòng)還不是太成功，但經(jīng)過此次活動(dòng)的開展，我系全體團(tuán)學(xué)會(huì)成員還是從中學(xué)到了不少。

大學(xué)生素質(zhì)拓展訓(xùn)練，有利于形成大學(xué)生自覺參與素質(zhì)教育的積極導(dǎo)向，有利于充分發(fā)揮學(xué)校綜合優(yōu)勢(shì)、動(dòng)員社會(huì)資源服務(wù)大學(xué)生素質(zhì)教育，有利于增強(qiáng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)的意識(shí)和能力。依據(jù)這些要求和指導(dǎo)思想，我系團(tuán)學(xué)會(huì)全體成員在團(tuán)學(xué)會(huì)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的帶領(lǐng)下，于12月13日組織開展了一次素質(zhì)拓展活動(dòng)，取得效果顯著。

活動(dòng)以“和諧文明，團(tuán)結(jié)合作，共同進(jìn)步”為主題，目的在于磨練同學(xué)意志，增強(qiáng)同學(xué)感情，增強(qiáng)集體凝聚力。此次拓展訓(xùn)練共有四大主體活動(dòng)：“破冰分組”，“信任背摔”，“泰坦尼克號(hào)”和“生命之旅”，培養(yǎng)了大家的膽識(shí)和責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)的集體配合能力和解決問題的協(xié)調(diào)能力。每項(xiàng)活動(dòng)均對(duì)大家的能力素質(zhì)的鍛煉產(chǎn)生了一定的影響，例如破冰分組活動(dòng)，采取在規(guī)定時(shí)間內(nèi)各組完成定隊(duì)名、隊(duì)歌、口號(hào)、隊(duì)旗等任務(wù)后再展示各自風(fēng)采的形式，各組成員均能開動(dòng)腦筋，認(rèn)真討論，互相幫助，共度難關(guān)，充分發(fā)揮出大家的聰明才智與團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，整個(gè)活動(dòng)場(chǎng)面熱烈，氣氛和諧。信任背摔也是大家感覺有所收獲與感觸的一項(xiàng)活動(dòng)。泰坦尼克號(hào)即各隊(duì)20名成員在彼此的配合與努力下利用5塊紙板（即5艏船）穿越“茫茫的大?！保ㄟ^這項(xiàng)活動(dòng)，大家總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析問題，認(rèn)識(shí)不足，在明確任務(wù)、準(zhǔn)備工作、領(lǐng)導(dǎo)作用、合作方式、與人溝通、對(duì)突發(fā)事件處理等方面進(jìn)一步改進(jìn)，進(jìn)而在今后的學(xué)習(xí)生活工作中加以應(yīng)用，加強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的培養(yǎng)。另外，在接下來的生命之旅活動(dòng)中，大家熱情參與，現(xiàn)場(chǎng)亦是精彩不斷，異常激烈?；顒?dòng)結(jié)束后，很多同學(xué)都意猶未盡，并表示，這種新鮮的活動(dòng)，極大地調(diào)動(dòng)了他們的積極性和熱情，給他們提供了一個(gè)同學(xué)之間交流合作的最好平臺(tái)，增進(jìn)了同學(xué)感情。并希望以后能，更好的舉辦這類活動(dòng)。

下面我對(duì)藥學(xué)系素質(zhì)拓展活動(dòng)情況做一總結(jié)

一、積極爭(zhēng)取我系團(tuán)學(xué)會(huì)所有成員對(duì)我們素質(zhì)拓展工作的認(rèn)同，和爭(zhēng)取在人力、物力、財(cái)力上給予極大支持。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)素質(zhì)拓展工作的支持，對(duì)加強(qiáng)學(xué)生活動(dòng)思想建設(shè)、組織建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)拓展的整體水平帶來了良好的契機(jī)。其次院團(tuán)委根據(jù)全國(guó)高校學(xué)生素質(zhì)拓展指導(dǎo)思想的工作安排統(tǒng)籌規(guī)劃，在老師的指引和帶領(lǐng)下，由院團(tuán)委牽頭并向全院各系部擴(kuò)展，逐步開展一些有益于我院在校大學(xué)生培養(yǎng)教育的素質(zhì)拓展活動(dòng)。有組織、有計(jì)劃、有指導(dǎo)，這樣才會(huì)有素質(zhì)拓展活動(dòng)的順利開展。

對(duì)于我系大學(xué)生素質(zhì)拓展工作安排，我們應(yīng)積極組織我系學(xué)生陸續(xù)有效開展好素質(zhì)拓展活動(dòng)，可參考校內(nèi)外其他學(xué)生團(tuán)體開展活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)并加以改進(jìn)，從而使每項(xiàng)素質(zhì)拓展活動(dòng)順利進(jìn)行且取得最佳效果?；顒?dòng)后，我們應(yīng)及時(shí)做好分析總結(jié)評(píng)議，對(duì)活動(dòng)當(dāng)中產(chǎn)生的問題提出原因分析，對(duì)活動(dòng)取得的良好收效做一歸納，給今后工作的開展帶來引領(lǐng)指引作用。就像在最近這次活動(dòng)中，我們可總結(jié)出在一下幾個(gè)方面仍需加強(qiáng)提高，如溝通，自動(dòng)，自發(fā)；注意細(xì)節(jié)；為人誠(chéng)信，負(fù)責(zé)；善于分析、判斷、應(yīng)變；堅(jiān)持、專注；領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌作用；團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)作等。

二、我們開展的素質(zhì)拓展工作是有效果的，成績(jī)是優(yōu)秀的。但面對(duì)成績(jī)，我們更要認(rèn)識(shí)到工作中存在的一些不足，主要體現(xiàn)在:

首先，策劃一開始我們就把問題簡(jiǎn)單化了，以為素質(zhì)拓展只是簡(jiǎn)單的一些拓展游戲，忽略了很重要的理論拓展部分，也因此造成了時(shí)間分配倉(cāng)促，游戲單薄，人員就位困難等一系列的問題。其次，系部及素質(zhì)拓展前期工作的緣故，早就應(yīng)該實(shí)行的素質(zhì)拓展被一直擱置到現(xiàn)在，已經(jīng)是將近期末的時(shí)期，箭在弦上不得不發(fā)，使得所有的事情都有種麻木的被迫向前進(jìn)的感覺，同學(xué)們的熱情度也都大打折扣。

再次，由于活動(dòng)定在周末，并與普通話考試時(shí)間相抵，所以導(dǎo)致部分團(tuán)學(xué)會(huì)成員不能按時(shí)參加。蓮山課 件

活動(dòng)的當(dāng)天也發(fā)生了許多始料未及的突發(fā)狀況。首先是：由于參與活動(dòng)的男生人員太少，在信任背摔的時(shí)候出現(xiàn)男生承受壓力過大，這對(duì)于危險(xiǎn)性相對(duì)較大的活動(dòng)項(xiàng)目是一大注意事項(xiàng)。再者就是由于下午的生命之旅場(chǎng)外路線沒有完全確定，又是一陣摸索……很多很多，讓我們一整天的神經(jīng)都緊緊繃住，一絲不敢松懈。很多狀況是我們之前都沒有想到的，第一次做活動(dòng)，就暴露了很多問題，思考的漏洞，人員的合理安排，現(xiàn)場(chǎng)的控制等等，這些都讓我不能平靜。其實(shí)很感謝當(dāng)天來參加的所有的同學(xué)，他們都非常積極的配合我們的工作，使得活動(dòng)的整體氛圍是很溫馨和歡快的。這也是在我們做了這么多之后所有幸福的來源，過去幾個(gè)禮拜的辛苦都覺得是值得的。

通過這次活動(dòng)的開展，提高了大家的溝通合作能力，使他們?nèi)穗H關(guān)系趨向和諧，學(xué)會(huì)關(guān)心他人和與人合作，同時(shí)塑造團(tuán)隊(duì)精神、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力及迅速地融入新團(tuán)隊(duì)，提高組織凝聚力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。對(duì)我系團(tuán)學(xué)會(huì)成員的培養(yǎng)教育也起到了一定的啟迪和引導(dǎo)作用，這也正是本次素質(zhì)拓展活動(dòng)的意義所在。

【第14篇 戶外拓展培訓(xùn)策劃工作總結(jié)

第一次穿上了藍(lán)馬甲，后背還有閃亮亮的李寧標(biāo)志，嘿嘿。

在第二輪面試時(shí)，我的題目就是戶外拓展的策劃，再加上我們那么多次的修改，當(dāng)厚厚的策劃書出爐時(shí)，我知道其中耗費(fèi)了多少精力，辛苦了師兄師姐和六位負(fù)責(zé)人?？赡苁巧衔缃?jīng)驗(yàn)積累的原因，下午我所負(fù)責(zé)的培訓(xùn)進(jìn)行的很順利，在之后和其他部門朋友的交流中也得到了他們的肯定，只是當(dāng)他們談笑風(fēng)生，談及活動(dòng)多有趣的時(shí)候，其中有多少付出，只有我們?nèi)肆Φ耐拮钋宄?。但最起碼，完成了活動(dòng)，而新生們也收獲了部門間的友誼，目的我們也算達(dá)到了，撒花~

太多的人要感謝，首先當(dāng)然是活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人詩(shī)婷師姐和昊楠師兄，雁儀，德鵬，沁耘，楊飛，巧瑩，中磊；友情客串的前干事東妮師姐，多次進(jìn)行示范的歐弟（是誰我們懂的），還有生病趕來的靚瑩，上下午都到場(chǎng)的斯hong(鴻）和景鎮(zhèn)&所以人力的成員。那一天，大家都喊著好累好累了，那美好的結(jié)局也讓我們有所值。

那一天，也多虧了景鎮(zhèn)輔助，我們負(fù)責(zé)的部門所以游戲都完整進(jìn)行，活動(dòng)中存在的不足，不知道是通知不到位還是某些部門的人員沒聽從注意事項(xiàng)，有女生穿了高跟鞋，裙子還有男生穿了牛仔褲等，或許他們自己覺得還能活動(dòng)自如，但我看到一個(gè)穿高跟鞋的女生在第一個(gè)游戲過后就走了，原因不詳。但是如果是因?yàn)榉b問題，到了現(xiàn)場(chǎng)才不得不離場(chǎng)，多少有點(diǎn)可惜，以后在著裝方面很真是要好好提醒。

anyway，我們都經(jīng)歷了很好的一次培訓(xùn)，不僅僅對(duì)其它部門，更是對(duì)我們自己。

【第15篇 在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)——人眾人拓展工作總結(jié)

在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)——人眾人拓展

歡樂的時(shí)光總是短暫又彌足珍貴的。周末兩天的拓展訓(xùn)練就在我們與教練不舍的依依揮別中結(jié)束了。

團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練對(duì)于剛步入社會(huì)工作的我來說是一種全然陌生的活動(dòng)形式。還記得剛接到參加拓展訓(xùn)練通知時(shí)的好奇與向往，然后就是懷著探測(cè)的心理咨詢?nèi)ハ騾⒓舆^的同事打聽，得到的卻都是：強(qiáng)度大、驚險(xiǎn)、恐怖等信息。這使我原本還漂浮在半空的喜悅心情一下子就沉到了谷底。我本身就是一個(gè)最怕驚險(xiǎn)、刺激類活動(dòng)的人，和好友們?nèi)g樂谷等游樂場(chǎng)所，每次都是看著別人盡情玩樂自己就腳底發(fā)涼，更別談?wù)f要參加類似高空攀爬、走斷橋等這一類型的游戲了。這種擔(dān)心與退縮的心理咨詢一直持續(xù)到周五下午要出發(fā)之前。

坐在開往拓展基地的大巴上，看著窗外美麗的京郊風(fēng)景，聽著身邊同事____洋溢的話語，突然感覺去挑戰(zhàn)一下自己也未嘗不是一件好事，或許還會(huì)有別樣的收獲。心中不覺就暢快、倘然起來，也對(duì)拓展活動(dòng)多了幾分期待。

位于房山的人眾人拓展龍門基地風(fēng)景非常的優(yōu)美，環(huán)境也很舒服，因?yàn)閯傁逻^一場(chǎng)雨，所以可以呼吸到雨后泥土的芳香。和之前了解的一樣，這里有很多實(shí)際演練的設(shè)施，設(shè)備非常齊全。我們到的第一個(gè)晚上，寫作網(wǎng) fwwang.cn在教練的組織下，各自分成了三個(gè)十多人的小團(tuán)隊(duì)，由每組隊(duì)員自己設(shè)想每個(gè)團(tuán)隊(duì)的隊(duì)徽、隊(duì)歌及口號(hào)，在以后的活動(dòng)中，大家就都以小團(tuán)隊(duì)的形式活動(dòng)，這樣便于管理和交流，也使團(tuán)隊(duì)之間多了一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。這些團(tuán)隊(duì)隊(duì)員間的合作以及團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)，在接下來的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練中得到了很好的體驗(yàn)。

人眾人拓展是國(guó)內(nèi)第一家以體現(xiàn)式學(xué)習(xí)為主題的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比較注重學(xué)員的實(shí)踐能力，使每個(gè)人從心智到身體都經(jīng)受鍛煉。我們先后參加了背摔、天梯、鉆洞、七色板拼圖等團(tuán)隊(duì)內(nèi)的協(xié)作活動(dòng)。背摔和天梯不僅僅是危險(xiǎn)，讓人望而卻步，更重要的是他讓我們?nèi)ハ嘈派磉叺拿恳晃魂?duì)員，因?yàn)橛辛岁?duì)員的盡責(zé)的保護(hù)，我們才敢義無反顧，勇敢先前。背摔時(shí)，因?yàn)橐獜母呖罩苯油蟮?，這對(duì)于完全不敢嘗試高空類游戲的我來說真得是無比的恐懼，第一次忐忑的爬上支架臺(tái)的時(shí)候，我整個(gè)人都在顫抖，也不敢往后倒，以至于后來閉眼倒下去的時(shí)候，身體完全是彎曲的，這樣沖擊特別大，讓下邊保護(hù)的隊(duì)員們承受的重量也特別多。由于第一次的失敗和不安，教練在最后又讓我單獨(dú)嘗試了一次，這次雖然還是很緊張，但是相比第一次而言，因?yàn)橹老旅姹Ｗo(hù)很安全，所以摔下來的時(shí)候，雖然身體還是有部分彎曲，但是我已經(jīng)很大程度的戰(zhàn)勝了自我，所以在后來的天梯中，我義無反顧的去參加了挑戰(zhàn)。鉆洞、七色板拼圖以及團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)技類活動(dòng)擊鼓彈球、雙解碼和翻牌，則是從另一方讓我們發(fā)揮想象力，寫作參考 fwwang.cn敢于嘗試的同時(shí)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)組織才能和個(gè)人的執(zhí)行力。我們團(tuán)隊(duì)這類活動(dòng)中總是很快就想出好的辦法，但是大家因?yàn)楦魇慵阂?，缺乏統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)者，因?yàn)閳?zhí)行力都很差，所以總是以失敗告終。

一個(gè)個(gè)妙趣橫生的節(jié)目讓我們?cè)阱憻捴谐砷L(zhǎng)，在磨練后總結(jié)與學(xué)習(xí)。到拓展結(jié)束的時(shí)候，我們每一個(gè)團(tuán)員都從彼此不熟悉的新員工變成了共過患難的好隊(duì)友了。看著教練們?yōu)槲覀儾シ诺耐卣共娠L(fēng)的一張張照片，大家在歡聲笑語中懂得了以后在工作中，都應(yīng)以團(tuán)隊(duì)協(xié)作為重，個(gè)人執(zhí)行力要高，什么事不要膽怯，要勇于嘗試。

感謝公司的這次組織拓展，作為一個(gè)新員工，這樣的拓展訓(xùn)練真得是大有裨益，體味頗多，一生受用

關(guān)鍵詞：工作總結(jié)

【第16篇 戶外拓展總結(jié)

戶外拓展總結(jié)400字

7月21下午三點(diǎn)至四點(diǎn)半，我們對(duì)仲愷中學(xué)的160名的初三學(xué)生進(jìn)行了思德戶外拓展培訓(xùn)，并且順利完成了這次培訓(xùn)。

在這次培訓(xùn)中，可以看出大部分仲愷中學(xué)的學(xué)生是比較活躍的，同時(shí)在這次培訓(xùn)中，我們也發(fā)現(xiàn)了很多值得我們反思和改進(jìn)的地方。

在培訓(xùn)的前期準(zhǔn)備中，我們是寫了思德培訓(xùn)的策劃書和定下了培訓(xùn)團(tuán)的成員，然后就是購(gòu)買思德培訓(xùn)需要用到的工具材料。接著就是到了仲愷中學(xué)之后根據(jù)仲愷中學(xué)所參與我們這次三下鄉(xiāng)支教活動(dòng)的同學(xué)情況去確定我們的策劃實(shí)際實(shí)施方案。最后，對(duì)仲愷中學(xué)的160名初三學(xué)生進(jìn)行了思德戶外拓展培訓(xùn)。

在這次培訓(xùn)中，培訓(xùn)過程包括破冰活動(dòng)、分組和團(tuán)隊(duì)游戲，好的地方就是培訓(xùn)過程中每個(gè)環(huán)節(jié)的銜接度比較好，培訓(xùn)師和助理培訓(xùn)師之間的配合程度比較好，同時(shí)選擇的游戲具有啟發(fā)性和深刻的意義，這對(duì)我們灌輸思德戶外拓展培訓(xùn)的精神核心起到了很好的推動(dòng)作用。然而在另一方面，我們這次的思德培訓(xùn)也存在著不足的地方。首先是在培訓(xùn)工具材料方面，雖然在三下鄉(xiāng)活動(dòng)之前已經(jīng)準(zhǔn)備過，但是在培訓(xùn)過程中還是發(fā)生了一點(diǎn)小插曲，就是原本以為可以使用的兩個(gè)擴(kuò)音器在培訓(xùn)前一個(gè)小時(shí)發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)是壞的，所以導(dǎo)致在培訓(xùn)前要匆忙準(zhǔn)備;接著就是在培訓(xùn)策劃過程中沒有充分考慮到初中生于大學(xué)生的'心理狀況的差異性，初中生在男女生方面是比較敏感的，雖事先有準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)方案，但是在實(shí)際培訓(xùn)中還是給培訓(xùn)的進(jìn)行和效果造成了一點(diǎn)影響。

因此，從這次的培訓(xùn)中，我們發(fā)現(xiàn)了每一次的培訓(xùn)在前期準(zhǔn)備中一定要注重細(xì)節(jié)，另一方面，無論是培訓(xùn)是還是培訓(xùn)助理都要對(duì)培訓(xùn)對(duì)象的年齡層次進(jìn)行深入的了解和對(duì)此調(diào)整培訓(xùn)方案，因?yàn)槊總€(gè)年齡層次的學(xué)生的心理和知識(shí)層是不一樣的，如還要用一樣的方案，就達(dá)不到培訓(xùn)的目的了。

總之，這次的對(duì)仲愷中學(xué)的初三學(xué)生培訓(xùn)對(duì)我們仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院人文社科系的特色項(xiàng)目思德戶外拓展培訓(xùn)起到了很大的改進(jìn)作用。