手機市場調(diào)研報告(6篇)

報告怎么寫

1. 市場定義與范圍：明確手機市場的定義，包括智能手機和平板電腦等移動設(shè)備，以及主要的消費群體和應(yīng)用場景。

2. 行業(yè)趨勢：分析當(dāng)前手機市場的主流趨勢，如5g技術(shù)的普及、折疊屏設(shè)計、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等，同時提及新興市場的需求變化。

3. 市場規(guī)模：提供具體的市場規(guī)模數(shù)據(jù)，包括全球和各主要地區(qū)的銷售額、銷售量等，以展示市場的總體規(guī)模和發(fā)展態(tài)勢。

4. 主要品牌與產(chǎn)品：列舉出市場上的主要手機品牌，介紹其代表性產(chǎn)品，分析各自的優(yōu)勢和市場份額。

5. 消費者行為：研究消費者購買手機的主要因素，如價格、品牌、功能等，以及消費者的購買習(xí)慣和偏好。

6. 競爭格局：分析市場上的競爭態(tài)勢，包括新進入者的威脅、現(xiàn)有品牌的競爭策略等。

7. 市場挑戰(zhàn)與機遇：探討市場面臨的挑戰(zhàn)，如技術(shù)更新快速、消費者需求多樣化，同時指出可能的機遇，如新興市場的發(fā)展、新的技術(shù)創(chuàng)新等。

8. 市場預(yù)測：基于以上分析，對未來幾年的市場發(fā)展趨勢進行預(yù)測，包括市場規(guī)模、增長速度、可能影響市場的關(guān)鍵因素等。

第1篇 2023手機市場調(diào)研報告

手機是現(xiàn)代人離不開的通訊設(shè)備。本文將介紹2023手機市場調(diào)研報告。

2023手機市場調(diào)研報告

1、總體市場與發(fā)展預(yù)測

1)隨著移動通信的迅速發(fā)展，手機的消費需求也不斷增加，

手機市場調(diào)查報告。2001年中國手機用戶已達1.45億戶，成為世界第一大市場。同期中國內(nèi)地裝配手機8350萬部，其中4390萬部在國內(nèi)市場出售。截止到2002年6月底，中國的移動電話用戶總數(shù)達到1.76億，累計新增用戶3135.7萬，比去年同期增長50.9%。中國早已成為擁有移動用戶最多的國家，而且移動用戶的數(shù)量保持快速增長的勢頭，平均每月以500萬戶左右的速度遞增(見圖1)。從用戶類型上看，2002年用戶的增長繼續(xù)以中低端用戶為主，其中預(yù)付費用戶比例達到24.1%。

2)2002年中國移動電話用戶的增長可保持在6000萬左右，未來3年內(nèi)仍將以每年6000萬左右的速度增長;中國手機生產(chǎn)總量可達9500萬臺，到2003年該數(shù)字將超過1億臺?！峨娮庸I(yè)展望：中國》報告：到2023年，預(yù)計中國的手機用戶將突破2.6億。此外，世界范圍的手機制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國廠商，因此預(yù)計到2023年，全球40%的手機將在中國制造，與此相比，2001年只有20%。 這意味著屆時中國的手機年產(chǎn)量將高達1.4億部，成為世界第一生產(chǎn)基地。

3)賽迪顧問調(diào)查表明，盡管首次購機的用戶占據(jù)主體地位(70.5%)，手機市場的增長依然主要來源于此，隨著中國移動和中國聯(lián)通的移動新業(yè)務(wù)的不斷開發(fā)與應(yīng)用，手機更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大，達到29.5%，形成了市場發(fā)展的新動力。

2、市場份額

我國市場共有30多個手機品牌，生產(chǎn)廠商接近40家，其中g(shù)sm生產(chǎn)廠商12家，cdma生產(chǎn)廠商19家。國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、tcl、康佳等為主。2001年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導(dǎo)、tcl、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場份額的80%以上，

2001年，國產(chǎn)品牌手機取得了較好的業(yè)績，市場份額由2000年的7%猛升到15%，增長了一倍以上。2002年1～5月份上升到了16%，科健、tcl和波導(dǎo)手機都進入了前10名，改變了過去洋品牌手機一統(tǒng)天下的局面。根據(jù)賽迪顧問的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止到2002年4月底中國移動電話設(shè)備市場銷量將近1600萬臺。其中，國產(chǎn)品牌手機的市場份額達到18%以上。位于銷量前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、tcl、三星、西門子、波導(dǎo)、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部份額的80%以上。其中，國產(chǎn)品牌tcl進入前三強。國產(chǎn)手機的市場份額也已由1999年的2.5%提升到2002年4月的20%。信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司司長張琪日前介紹說，今年前4月國產(chǎn)手機產(chǎn)銷量同比均增長30%以上。尤其是tcl、波導(dǎo)、康佳、科健、海爾5家企業(yè)的產(chǎn)量同比增長345%，銷量增長364%，出口624萬臺，

2002年4月底中國手機市場份額排名前五名 數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2002年5月

3、用戶分析：

用戶年齡分布

通過此次移動電話消費行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯，由1999年的15.8%上升到2001年的23.4%而逐步成為一支重要的消費群;30以上的用戶比例均有下降，截止到此次調(diào)查為止下降到26.8%，31-35歲段的用戶群已讓位于26-30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據(jù)絕對的優(yōu)勢;總的來說，移動電話用戶呈年輕化趨勢。數(shù)據(jù)來源:ccid 2001，

從移動電話用戶的年齡層來看，21-25歲、26-30歲、31-35歲的消費者是移動電話的三支重度消費群，1999年來一直分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是達到70%以上;這三支消費群中尤以21-25歲、26-30歲兩支消費群為主，其比例之和在2001年已達到46%，占據(jù)整個消費群中最多的一部分;31-35歲段的用戶群雖有所下降，但不容忽視，從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示仍占有20.6%的比例。20歲以下用戶群的比例三年來雖一直在增長，但由于其所占的比例很小且增長緩慢，在未來幾年仍將不可能成為明星用戶群。

追求時尚體現(xiàn)個性本就是年輕人的特點，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個性的款式。摩托羅拉、波導(dǎo)在設(shè)計手機款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求。在國產(chǎn)品牌中波導(dǎo)公司的產(chǎn)品在此次調(diào)查中獲得廣大消費者的好評,成為消費者滿意的知名品牌。

第2篇 手機市場調(diào)研報告

隨著社會信息化進程的加快，高新科技產(chǎn)品成為消費熱點，手機作為其代表之一，而大學(xué)生也作為一個潛在的消費群體，兩者越來越多的受到更多的關(guān)注。本次調(diào)研重點分析了影響大學(xué)生購買決策的因素。

一、調(diào)查目的：了解手機在大學(xué)生中使用的狀況及其購買原因

二、調(diào)查對象：大學(xué)生

三、調(diào)查樣本：百名大學(xué)生

五、調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷

傳統(tǒng)問卷

六、調(diào)查地點：黃淮學(xué)院

七、調(diào)研統(tǒng)計人：黃淮學(xué)院中文系廣電0801b___小組

八、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：

本次調(diào)查共有100人參加并且完成了問卷，有效回收率為90%.并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對大學(xué)生手機擁有和需求狀況、學(xué)生手機的使用要求分析、學(xué)生手機族的消費動機分析、學(xué)生手機族的目標(biāo)確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的綜合建議。

在接受調(diào)查的100名大學(xué)生中，涵蓋了從專一到大四的樣本，性別構(gòu)成上也基本持平，其中女性占47%，男性比例是53%。

1、大學(xué)生手機擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有90%的學(xué)生擁有手機。同時16%的學(xué)生將會在近期更換手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已基本普及。大學(xué)生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群體。

2、現(xiàn)在使用哪個牌子的手機?

3、你獲得手機信息的途徑是?

4、你選擇手機著重哪方面?

6、對消費者購買手機地點的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機是高科技產(chǎn)品，大家對其功能和質(zhì)量的要求又比較看重，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。

從以上的分析中，我們應(yīng)該清楚地看到學(xué)生消費者的確是一個不容忽視的消費群體，并且隨著時間的推移，這一特殊的消費群體越來越表現(xiàn)出其巨大的消費潛力。因此，提高對他們的注意，加緊開發(fā)這片新市場，對于各大手機廠商脫離困境，打破瓶頸，將會起到積極的促進作用。就此，我們提出了幾點建議：

第一。繼續(xù)推行中低檔手機路線，專為學(xué)生消費者開發(fā)、設(shè)計功能不是很全，但具備一些學(xué)生消費群體較喜歡的基本功能并且款式、造型、顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機，這對抓住學(xué)生消費者無疑是很好的辦法。

第二。對手機銷售商來說，在銷售地點選擇上，主要將手機放在離學(xué)校較近的手機大賣場和自己的品牌專賣店上銷售;在促銷上，選擇贈送學(xué)生喜歡的禮物的方式;在定價上，則選擇中低檔價格。

第三。對品牌的廣告代理商來說，強調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素，請那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機充滿青春活力、積極向上的品牌特征。

第四。在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是在大學(xué)生里，上網(wǎng)己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。

總的來說，這次調(diào)查研究達到了預(yù)期的調(diào)查目的，較為全面地考察了影響大學(xué)生手機消費的因素。不過，在問題深入探討研究方面還是欠缺的。主要原因是理論支持還是不夠，謹(jǐn)以這次調(diào)查作為一次經(jīng)驗積累，為更深一層次的調(diào)查打下基礎(chǔ)。

手機市場調(diào)研報告

第3篇 大學(xué)生手機市場調(diào)研報告

大學(xué)生手機市場調(diào)研報告

一、 調(diào)查目的：了解手機在大學(xué)生中的狀況

近年來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學(xué)的銷售情況和市場前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象，對校園里的手機市場作一次調(diào)研，。

二、 調(diào)查對象：大學(xué)生

三、 設(shè)計調(diào)查項目和調(diào)查表

四、 調(diào)查時間：__年10月01日——__年10月25日

五、 調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷

為了使調(diào)查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

1. 提高效率，減少調(diào)查工作量。我們制作的電子版調(diào)查問卷使用、平臺開發(fā)，并掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷

2. 調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對象更具隨機性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時間內(nèi)輕松突破1000人，最后達到了7人，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來自全國各地。這個數(shù)字是由調(diào)查頁面自動跟蹤生成的。

3. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。我專門設(shè)計了一個調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面，對調(diào)查數(shù)據(jù)進行自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計，占同類選項百分比統(tǒng)計等

六、 調(diào)查方法：

1. 由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調(diào)查問卷。

2. 電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

3. 動員調(diào)查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

4. 調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析

5. 撰寫調(diào)研報告

七、 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：

本次調(diào)查共有7人參加并且完成了問卷，來自全國16個省市67所高校，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學(xué)生手機調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對大學(xué)生手機擁有和需求狀況、學(xué)生手機的使用要求分析、學(xué)生手機族的消費動力分析、學(xué)生手機族的消費動機分析、學(xué)生手機族的目標(biāo)確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。

1. 大學(xué)生手機擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68%的學(xué)生擁有手機。同時26%的學(xué)生將會在近期更換手機。在沒有手機的學(xué)生中，61%學(xué)生將會在近期購買手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。

2. 學(xué)生手機的使用要求分析

① 最重質(zhì)量

選擇手機時, 消費者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費者對質(zhì)量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會給消費者帶來極大的不便。

另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。

② 中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機價格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至1500元的價位，其比例高達44.5%。另外,有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當(dāng)然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至__元的消費者占15%，__元以上的占12%。

③ 購機地點較集中

對消費者購買手機地點的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機是高科技產(chǎn)品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。

④ 手機品牌比較復(fù)雜

在此項調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，占46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛立信6.25%，西門子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。

⑤ 手機用途比較統(tǒng)大學(xué)生使用手機用途較統(tǒng)一，在已有手機用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67.7%。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時尚的，各占9.8%。家長方面認(rèn)為，手機是用于方便和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機族的手機58.0%都是家長掏錢買的。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機可以方便與親友進行溝通，以維系家人及朋友的感情。

⑥ 手機費用普遍較低

在學(xué)生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的占40%，在100元以內(nèi)的占88%。但也存在一些高消費學(xué)生，在100―300元內(nèi)的占12%，其中200-300這一高消費段也占6%。超過300元手機費用的基本沒有。

⑦ 充值卡成為主要服務(wù)方式，手機費用主要用于發(fā)短信。

在被訪者中，有近82%的是采用充值卡方式。同樣，手機費用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說明了，學(xué)生的消費能力有限。

3. 學(xué)生手機族的消費動力分析

確切地說，消費動力與消費需求是密切聯(lián)系的，當(dāng)一個消費需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動力也就隨之產(chǎn)生了，對此我們不想加以詳細(xì)論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機族的消費動力是處于一個較高水平的,造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點：

第一.社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費者的消費心理欲望增強。經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機更新?lián)Q代的速度達到一周一款。手機產(chǎn)品的市場生命周期的縮短，使得學(xué)生消費者的消費活力被激發(fā)出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進一步加強了他們消費的信心。

第二.新經(jīng)濟、新文化、新觀念，學(xué)生消費者的消費行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，新的經(jīng)濟必然與新的文化相對應(yīng)，而新的文化則必然帶來新的觀念。作為e時代的“e人類”，學(xué)生消費者大多受新經(jīng)濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動力所在。

第三.信息的極大豐富化、便利化，對學(xué)生消費者的消費動力也有影響。電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域(主要是手機市場)的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機族的消費動力也得到了提高。

總的說來，學(xué)生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的，在這種前提下，結(jié)合他們以往在消費過程中的學(xué)習(xí)，就會導(dǎo)致一種或一系列消費動機的發(fā)展。

4. 學(xué)生手機族的消費動機分析

經(jīng)過學(xué)習(xí)過程對其消費需求的明確，消費動力的強化，學(xué)生手機族逐漸形成了具體的購買動機。學(xué)生手機族的消費動機可分為以下四種：

第一.求實購買動機。據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費者在購買手機時，最注重的還是質(zhì)量與實用功能：39%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有9%的人認(rèn)為手機的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗，購買能力弱等因素的影響。

第二.求新購買動機。學(xué)生消費者在購買手機時，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時，有61%的學(xué)生希望擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機”。其次考慮手機的內(nèi)部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語音撥號、是否具備免提功能等。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購時會優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機。學(xué)生手機族這一購買動機的產(chǎn)生，與學(xué)生消費者特殊的消費心理是分不開的。由于學(xué)生消費群的成員大多處于18-23歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個性，現(xiàn)代社會生活條件的極大改善，科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，各種觀念、思潮的風(fēng)起云涌，賦予了他們強烈的冒險精神與實踐精神，對于新事物、新觀

第4篇 手機市場調(diào)研報告參考范本

市場調(diào)研是指為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C會等而系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。以下是小編為大家整理的手機市場調(diào)研報告，希望能幫到大家！

手機市場調(diào)研報告

1、總體市場與發(fā)展預(yù)測

1）隨著移動通信的迅速發(fā)展，手機的消費需求也不斷增加，2001年中國手機用戶已達1.45億戶，成為世界第一大市場。同期中國內(nèi)地裝配手機8350萬部，其中4390萬部在國內(nèi)市場出售。截止到2002年6月底，中國的移動電話用戶總數(shù)達到1.76億，累計新增用戶3135.7萬，比去年同期增長50.9%。中國早已成為擁有移動用戶最多的國家，而且移動用戶的數(shù)量保持快速增長的勢頭，平均每月以500萬戶左右的速度遞增（見圖1）。從用戶類型上看，2002年用戶的增長繼續(xù)以中低端用戶為主，其中預(yù)付費用戶比例達到24.1%。

2）2002年中國移動電話用戶的增長可保持在6000萬左右，未來3年內(nèi)仍將以每年6000萬左右的速度增長;中國手機生產(chǎn)總量可達9500萬臺，到2003年該數(shù)字將超過1億臺?！峨娮庸I(yè)展望：中國》報告：到2023年，預(yù)計中國的手機用戶將突破2。6億。此外，世界范圍的手機制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國廠商，因此預(yù)計到2023年，全球40%的手機將在中國制造，與此相比，2001年只有20%。 這意味著屆時中國的手機年產(chǎn)量將高達1.4億部，成為世界第一生產(chǎn)基地。

3）賽迪顧問調(diào)查表明，盡管首次購機的用戶占據(jù)主體地位（70.5%），手機市場的增長依然主要來源于此，隨著中國移動和中國聯(lián)通的移動新業(yè)務(wù)的不斷開發(fā)與應(yīng)用，手機更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大，達到29.5%，形成了市場發(fā)展的新動力。

2、市場份額

我國市場共有30多個手機品牌，生產(chǎn)廠商接近40家，其中g(shù)sm生產(chǎn)廠商12家，cdma生產(chǎn)廠商19家。國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、tcl、康佳等為主。2001年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導(dǎo)、tcl、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場份額的80%以上，

2001年，國產(chǎn)品牌手機取得了較好的業(yè)績，市場份額由2000年的7%猛升到15%，增長了一倍以上。2002年1～5月份上升到了16%，科健、tcl和波導(dǎo)手機都進入了前10名，改變了過去洋品牌手機一統(tǒng)天下的局面。根據(jù)賽迪顧問的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止到2002年4月底中國移動電話設(shè)備市場銷量將近1600萬臺。其中，國產(chǎn)品牌手機的市場份額達到18%以上。位于銷量前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、tcl、三星、西門子、波導(dǎo)、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部份額的80%以上。其中，國產(chǎn)品牌tcl進入前三強。國產(chǎn)手機的市場份額也已由1999年的2。5%提升到2002年4月的20%。信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司司長張琪日前介紹說，今年前4月國產(chǎn)手機產(chǎn)銷量同比均增長30%以上。尤其是tcl、波導(dǎo)、康佳、科健、海爾5家企業(yè)的產(chǎn)量同比增長345%，銷量增長364%，出口624萬臺，2002年4月底中國手機市場份額排名前五名。

3、用戶分析：

用戶年齡分布

通過此次移動電話消費行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21—25歲最為明顯，由1999年的15。8%上升到2001年的23。4%而逐步成為一支重要的消費群;30以上的用戶比例均有下降，截止到此次調(diào)查為止下降到26。8%，31—35歲段的用戶群已讓位于26—30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據(jù)絕對的優(yōu)勢;總的來說，移動電話用戶呈年輕化趨勢。

從移動電話用戶的年齡層來看，21—25歲、26—30歲、31—35歲的消費者是移動電話的三支重度消費群，1999年來一直分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是達到70%以上;這三支消費群中尤以21—25歲、26—30歲兩支消費群為主，其比例之和在2001年已達到46%，占據(jù)整個消費群中最多的一部分;31—35歲段的用戶群雖有所下降，但不容忽視，從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示仍占有20。6%的比例。20歲以下用戶群的比例三年來雖一直在增長，但由于其所占的比例很小且增長緩慢，在未來幾年仍將不可能成為明星用戶群。

追求時尚體現(xiàn)個性本就是年輕人的特點，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個性的款式。摩托羅拉、波導(dǎo)在設(shè)計手機款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求。在國產(chǎn)品牌中波導(dǎo)公司的產(chǎn)品在此次調(diào)查中獲得廣大消費者的好評，成為消費者滿意的知名品牌。

第5篇 關(guān)于手機市場調(diào)研報告范例

現(xiàn)代人已經(jīng)離不開手機，那么手機市場的調(diào)查報告要怎 么寫呢?本文就來分享手機市場調(diào)研報告，希望對大家能有所幫助！

前言：愈發(fā)頻繁的發(fā)布會次數(shù)和增速放緩的市場容量，注定了2023年手機市場競爭要比往年更加激烈。一方面行業(yè)洗牌后的品牌倒閉聲不斷，上游供應(yīng)鏈苦苦掙扎，另一方面 則是線下市場的回暖，vivo、oppo、華為在下沉渠道取得了矚目成績。兩極化的市場表現(xiàn)證明了手機增量大門并沒有對所有品牌關(guān)閉，誰能洞察市場趨勢誰 才有可能占領(lǐng)先機。作為一家對手機市場觀察和報道長達16年的專業(yè)媒體，中關(guān)村在線有整理了這份《2023年上半年國內(nèi)手機市場報告》，重新審視當(dāng)下手機行業(yè)的發(fā)展趨勢，為大家科技消費進行指導(dǎo)。

截至6月份2023年智能手機市場結(jié)束新戰(zhàn)局的上半場，根據(jù)統(tǒng)計，2023年1月到6月份有112家品牌共238款智能手機上市，手機市場關(guān)注度持續(xù)火爆，不過產(chǎn)品整體趨勢已經(jīng)發(fā)生較 大轉(zhuǎn)變，手機發(fā)布數(shù)量趨于放緩、產(chǎn)品平均單價出現(xiàn)大幅提升，品牌在精簡產(chǎn)品線同時持續(xù)走精品化路線，與此同時用戶關(guān)注焦點也從千元機市場轉(zhuǎn)向用戶體驗更加的2000元＋市場，給中高端產(chǎn)品增量提供了更大機會。

產(chǎn)品市場篇：本篇章主要研究產(chǎn)品發(fā)布、定價對市場的影響，以價格段劃分市場產(chǎn)品構(gòu)成，為市場趨勢走向進行解讀，調(diào)研時間主要集中在2023年上半年和 2023年上半年，需要注意本篇統(tǒng)計同型號不同網(wǎng)絡(luò)制式或高低不同配置的版本視為多款；2023年同期上市智能手機數(shù)量為317款，數(shù)據(jù)來自“zol產(chǎn)品 報價”。

趨勢一：精品路線替代機海潮 體系作戰(zhàn)追求單品曝光最大化

無論是消費者關(guān)注度還是產(chǎn)品轉(zhuǎn)移趨勢來看，入門級手機集中的千元機市場均出現(xiàn)了大幅下滑，產(chǎn)品正往1000元及以后的市場轉(zhuǎn)移，迎合換機市場下用戶的消費升級需求。能綜合反映性能和價格的處理器數(shù)據(jù)方面，入門級產(chǎn)品正在被拋棄，中端和高端產(chǎn)品將組成新市場格局。

2023年上半年新機上市238款，比往年同期有33%的下降；1000元以下手機數(shù)量普遍減少，1000－2000元、2000－3000元手機發(fā)布數(shù)量增多。

2023年q1與2023年q1各價位段上市機型數(shù)量

2023 年上半年共有238款智能手機，相比2023年的317款產(chǎn)品數(shù)量整體下降，手機產(chǎn)品發(fā)布趨于規(guī)范化、系列化，產(chǎn)品線得以精簡。從2023年q1和 2023年q1的數(shù)量來看，千元以下手機數(shù)量減半，1000－2000元手機略有下降，但3000-4000元以及4000元手機數(shù)量出現(xiàn)增長。

2023年q2與2023年q2各價位段上市機型數(shù)量

2023 年q2手機發(fā)布數(shù)量出現(xiàn)爆發(fā)，其中1000元以下手機產(chǎn)品上市量跌半，但從1000元－2000元開始，手機上市量超越往年，其中1000－2000元手 機數(shù)量比往年同期增長16款，2000元－3000元手機數(shù)量環(huán)比增長12款，手機發(fā)布數(shù)量整體往高價位增長。

以 量取勝的機海戰(zhàn)術(shù)在過去幾年曾出現(xiàn)過數(shù)次回潮，不過從今年的趨勢來看，這種廣撒網(wǎng)荒蠻圈地的方式在換機市場已經(jīng)徹底失效，品牌數(shù)量大增和需求的飽和倒逼廠 商走精品和品牌集約化路線。另一方面部分互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的倒閉加速產(chǎn)業(yè)洗牌，用戶對產(chǎn)品的關(guān)注度開始集中于固定品牌，也加速了小品牌和產(chǎn)品的消失，諸如華 為、榮耀、魅族等品牌逐步完成了產(chǎn)品的系列化，無論是高端還是中低端產(chǎn)品都在有序進行版本迭代，產(chǎn)品發(fā)布的規(guī)范化讓數(shù)量進一步“瘦身”，也有利于品牌對單 品集中曝光。

與同期相比千元機數(shù)量下滑最 大，也證明了換機市場低價低質(zhì)的入門級產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)沒有太大容量并逐步被淘汰。相反在整體下滑趨勢下，在中端和高端市場新機數(shù)量有明顯上揚，尤其是 2023年q2季度1000-3000元市場反彈較大，新機不減反增。證明在經(jīng)歷智能手機的初級普及之后，用戶對更高品質(zhì)的需求開始影響市場。

千元以下手機關(guān)注度不足兩成

前兩年千元機還是市場的寵兒，隨著換機市場出現(xiàn)增量，如今即便千元機都做到了旗艦配置，1000 元及以下手機的關(guān)注度已經(jīng)不足15%。消費者的關(guān)注度均衡聚焦在1000-2000元、2001－3000元、3001-4000元以及 4001-5000元等價位更高的產(chǎn)品上，贏取了市場近80%的關(guān)注度。這與前面我們提到的手機產(chǎn)品整體往后遷移的市場策略相吻合，對于大部分使用過千元 機的用戶，人們總是偏好換更好的手機。

2023年h1各價位手機關(guān)注度

2023年1-6月中國手機市場不同價格段產(chǎn)品關(guān)注比例走勢

那么中高低端手機在2023h1的市場分布如何，接下來我們從處理器角度一窺究竟。

平臺兩家獨大 中端處理器占領(lǐng)市場

2023上半年中端處理器占據(jù)驍龍出貨量近5成，聯(lián)發(fā)科處理器入門級居多；驍龍依舊占據(jù)中高端市場，入門級處理器轉(zhuǎn)型；聯(lián)發(fā)科高端夢想被入門級產(chǎn)品拖累。

2023年上半年不同處理器型號手機數(shù)量與占比

時 間來到2023年手機處理器供應(yīng)商仍是高通和聯(lián)發(fā)科兩家獨大，海思憑借華為內(nèi)部強大的消化能力也逐漸在處理器市場崛起。在238款智能手機中共有98款驍 龍?zhí)幚砥髟O(shè)備和103款mtk處理器設(shè)備，分別占據(jù)總量的41%和43%，體量上兩家不分伯仲，總和已經(jīng)達到84%的市場占有率。

在上市的98款驍龍?zhí)幚砥髦悄苁謾C中，驍龍600系列處理器(驍龍615、msm8939、616、617、620、625、msm8976、msm8952、650、652)成為高通重推的產(chǎn)品，占據(jù)高通處理器48%的份額，驍龍615和驍龍652成為廠商最熱衷的兩款，尤其是驍龍652在性能表現(xiàn)直逼驍龍800，更是在2000元以上的市場上比較活躍。今年驍龍800系列(驍龍805、808、810、820、821)幾乎是驍龍820的天下，共有超過20款旗艦手機搶發(fā)驍龍820，占領(lǐng)高端市場先機。低端的驍龍400系列(驍龍400、msm8929、410、msm8916、425、430、msm8937)主要集中在千元機市場，從今年的勢頭來看，驍龍400的規(guī)模逐漸縮小，轉(zhuǎn)投智能穿戴，驍龍200則幾乎徹底脫離手機市場。

聯(lián)發(fā)科方面，在上市的103款智能手機中，被判定入門級的產(chǎn)品(mt6735、6735m、6735p、6737、6582)仍占大多數(shù)，56%的智能手機仍屬于采用聯(lián)發(fā)科的入門處理器，并且價格均處于2000元以下。主流處理器(6750、6750t、6753、6755、6755m) 份額為27%，其中mt6750和mt6753主宰了聯(lián)發(fā)科主流處理器市場，與此同時搭載主流處理器的手機價格也相差十分懸殊，從最低599元到2799 元均有產(chǎn)品，部分產(chǎn)品還通過主打高端或者差異化將產(chǎn)品議價拉升至3599元和6999元，已經(jīng)脫離處理器主宰價格的范疇。聯(lián)發(fā)科高端處理器方面(helio p10、helio _10、mt6795、helio _20、helio _25)的份額為17%，helio p10和_20成為市場主力。

而從不同核心數(shù)產(chǎn)品的關(guān)注度走勢來看，3月的旗艦新機潮使得八核產(chǎn)品關(guān)注度有所降低，四核產(chǎn)品關(guān)注度得以提升，這在一定程度上與3月的大部分旗艦新機采用的回歸四核的驍龍820平臺有關(guān)。

高 通和聯(lián)發(fā)科有著截然不同的產(chǎn)品定位，驍龍方面隨著驍龍200的離場以及400系列逐步轉(zhuǎn)投智能穿戴領(lǐng)域，600系列的代表驍龍652和800系列的代表驍 龍820成為高通在中高端市場主力，尤其是今年上半年發(fā)布的新機，高端產(chǎn)品均價超過2000元，這與手機向中高端演進趨勢相符。聯(lián)發(fā)科方面主流和高端芯片 產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)價格倒掛現(xiàn)象，嚴(yán)重影響產(chǎn)品定位，不過從當(dāng)前的趨勢來看，占據(jù)聯(lián)發(fā)科市場50%的入門產(chǎn)品將會繼續(xù)被清洗，主流處理器將淪落為千元機主 力，1000元－1500元市場會更看好聯(lián)發(fā)科的高端處理器產(chǎn)品

趨勢二：手機均價跨越上揚 或支撐下輪創(chuàng)新爆發(fā)

2023年上半年用戶購機成本平均增加400多元，價格提升幅度較大的機型主要集中在2000-3000元價位段，按照處理器分類部分中端產(chǎn)品價格已經(jīng)突破2000元，價格帶動了用戶體驗的提升，同時也給產(chǎn)品創(chuàng)新投入提供動力。

2023 年上半年，國產(chǎn)手機中高端手機集體嘗試突破產(chǎn)品溢價，尤其是2000元－3000元、3000元以上市場產(chǎn)品數(shù)量增多，那么真實的趨勢是什么？國產(chǎn)手機單 價是否出現(xiàn)上揚？我們分別統(tǒng)計了2023年上半年317款手機和2023年上半年238款手機的單價，并按照季度來窺探手機價格趨勢。

2023年q1與2023年q1手機平均單價

2023年q1手機單價為1207元，一年之后2023年q1手機平均價格提升至1643元，同比提升36%，用戶購買手機的平均花費增長了400多元。

2023年q2與2023年q2手機平均單價

第二季度，2023年用戶買手機平均價格為1256元，2023年單品價格也提升到了1713元，兩者相差457元，價格同比提升36%。從多個維度的比較可以看出，智能手機單價已經(jīng)出現(xiàn)較大幅度增長，符合我們對市場的感知。

那么究竟是千元機價格提升還是越來越多的國產(chǎn)手機試探3000元以上市場造成的均價提升，我們分別將手機價格按照1000元以下、1000－2000元、2000－3000元、3000－4000元、4000元以上五個價位段進行分析。

2023年q1與2023年q1各價位段手機平均價格

2023年q2與2023年q2各價位段手機平均價格

從各價位手機平均單價來看，智能手機價格提升的價位段主要集中在2000元到3000元，1000元及以下手機也存在一定的增量，4000元以上手機由于手機樣本過少且部分產(chǎn)品定價定價有悖市場規(guī)律，這里不做討論。

驍龍各系列處理器平均價格

價 格方面驍龍400處理器手機均價為1321元，驍龍600處理器手機平均值已經(jīng)突破2000元，高端的驍龍800系列則接近2988元，這與國內(nèi)動則 1999元起買驍龍820的印象不同的原因有二，國際品牌驍龍820手機拉升了產(chǎn)品均價，另一方面各個手機的旗艦版大容量版本也是提升均價的主要因素。

聯(lián)發(fā)科各定位手機產(chǎn)品均價

產(chǎn) 品價格方面，聯(lián)發(fā)科入門級處理器手機均價為1110元；主流級手機則將價格拉升至1545元，相反被聯(lián)發(fā)科視作高端產(chǎn)品的手機平均價格僅為1607元，并 未達到應(yīng)有預(yù)期。一方面是由于國產(chǎn)大量手機采用主流級聯(lián)發(fā)科處理器，通過差異化實現(xiàn)終端產(chǎn)品的溢價，不少產(chǎn)品被拉升至2000元以上；另一方面聯(lián)發(fā)科高端 產(chǎn)品被賤賣，不少手機被799元、899元的價格售出，綜合因素導(dǎo)致聯(lián)發(fā)科主流級和高端級手機平均價格相差不大，甚至價格倒掛。聯(lián)發(fā)科雖然努力打造自己的 高端形象，但市場份額上還是被數(shù)量眾多的低端產(chǎn)品拖了后腿。

各省市用戶對各價位關(guān)注度對比

用戶關(guān)注度方面，各省市對各價位段的關(guān)注度各不相同，不過都主要集中在北京、廣州、浙江等沿海地區(qū)，從東部到西部關(guān)注度依次下降。

手 機均價的提升一方面印證了廠商和用戶在千元機市場的逃離，用戶選擇更高價格的產(chǎn)品提升用戶體驗，廠商也將重心轉(zhuǎn)移到中高端市場迎合消費者需求。另一方面 2000－3000元手這一價位段涌入了更多產(chǎn)品，尤其是國產(chǎn)手機華為、oppo、vivo手機在沖擊這一價位段上獲得了極好的市場認(rèn)可，也證明了用戶需 求的旺盛，其他廠商可大膽進入。值得一提的是，手機單品價格的提升一定程度上讓廠商放棄了單純依靠價格壟斷實現(xiàn)的市場的壟斷，高價驅(qū)逐低價給廠商更多利潤 和動力在高端市場追逐差異化，從而利于創(chuàng)新的競爭，在疲軟的當(dāng)下，或引發(fā)新一輪創(chuàng)新。

產(chǎn)業(yè)進步篇：(統(tǒng)計時段：2023年1月-2023年6月)

不 同于本報告的第更偏重于“市場角度”也就是更多的考慮價格因素的分析，這里的“產(chǎn)業(yè)進步篇”更關(guān)注于與智能機相關(guān)的技術(shù)進步角度；因為技術(shù)革新周期較 長，這里的調(diào)研周期適時延長至2023年1月~2023年6月。我們分別從屏幕尺寸、分辨率、電池容量、攝像頭像素、內(nèi)存以及接口等五個維度探尋智能手機 技術(shù)發(fā)展趨勢，給2023年下半年手機發(fā)展把握脈絡(luò)。

趨勢三：智能手機屏幕尺寸分辨率基本定型

無論從市場產(chǎn)品分布還是用戶真實需求來看，小屏幕和超大屏并非市場主流，份額也在逐漸縮減，一個值得注意的現(xiàn)象是5.0-5.5英寸手機市場一直在擴張，而吞噬的正是5.6英寸及以上屏幕尺寸的手機份額。

智能機屏幕尺寸變化：超大屏化放緩

智 能手機的屏幕尺寸近兩年來一直延續(xù)“大屏化”的趨勢，具體表現(xiàn)為5.0英寸屏幕以下的機型占比逐漸減少，而5.1~5.5英寸屏幕的機型占比逐漸增多。而 6英寸以上的尺寸大家出于理智都很少涉足，每半年內(nèi)僅有不超過五款定位“通話平板”的產(chǎn)品推出，就今年上半年來說也僅有小米ma_一款6.44英寸屏幕的 機型。

雖 然上半年由iphone se引領(lǐng)了一波較小的小屏趨勢，但iphone se在國內(nèi)的滯銷也意味著大屏化的走向已不可避免，從機型屏幕尺寸的占比來看， 在過去的一年半時間內(nèi)，5.1~5.5英寸屏幕的機型漸漸取代5.0英寸屏幕以下的機型從而成為主流，而5.6英寸屏幕以上的機型仍屬小眾。

大屏手機賣最貴 超大屏尺寸盈利能力變?nèi)?/p>

從 第一季度的數(shù)據(jù)來看，不同尺寸的手機單價均有大幅度提價，5英寸以上手機機型平均售價已經(jīng)超過2000元，其中5.6英寸－6英寸這個區(qū)間內(nèi)手機價格從 2023年q1的平均1671元提升至2023年q2的2406元，也是依據(jù)屏幕尺寸劃分單品最高的價位段。第二季度手機平均價格方面同尺寸價格差距放 緩，其中5.6英寸－6英寸幾乎持平，分別為2599元和2665元。

2023q1與2023q1不同尺寸手機平均價格

2023q2與2023q2不同尺寸平均價格

用 戶關(guān)注度方面同樣證明了消費者對屏幕尺寸喜好度的遷移，2023年上半年數(shù)據(jù)顯示，45%的消費者偏重選擇5.1-5.5英寸手機，5.5英寸及以上的手 機關(guān)注度為18%，而此前主流的4.6-5.0英寸手機在當(dāng)下關(guān)注度已經(jīng)不超過26%，可以看出在目前屏幕并沒有成為產(chǎn)品決定性價格以及市場成熟的狀態(tài) 下，用戶整體喜好幾乎已經(jīng)定型，不會再有別的尺寸打破這種均衡。

2023年上半年用戶對不同尺寸屏幕手機關(guān)注度

和不同價位段手機類似，不同屏幕尺寸手機的關(guān)注度集中在沿海城市，內(nèi)陸地區(qū)河北、河南、河北也存在較高的關(guān)注度，其中廣西對大屏幕手機的興趣要比其他尺寸高。

各個省市對不同屏幕尺寸手機關(guān)注度

鉗制因素多 2k屏幕短時間內(nèi)不會爆發(fā)

自 從2023年上半年首款2k屏幕機型vivo _play3s上市以來，陸續(xù)有不少品牌的旗艦機型開始采用2k分辨率屏幕的配置，但受限于成本及2k分辨 率給處理器帶來的計算壓力急劇增大的問題，這一配置仍然在目前推出的機型當(dāng)中占據(jù)小眾，雖然同比來看都呈上漲趨勢，但也僅僅是以每半年個位數(shù)的水平遞增。

顯然，顯示效果相比1080p并不顯著的改變和像素輸出上相比1080p成倍的增長似乎都成功“遏制”了2k屏幕的普及。

從 目前已經(jīng)發(fā)布的2k手機數(shù)量來看，主要都集中早高端市場，從前面的數(shù)據(jù)可以看出高端手機市場已經(jīng)出現(xiàn)增量，但采用2k屏幕的手機卻已經(jīng)走過巔峰，在 2023年上半年出現(xiàn)下坡路。究其原因除了前面提到的性能、用戶感受不足等因素外，目前尚沒有太大突破的電池續(xù)航也是因素之一，更重要的是目前刺激2k屏 幕爆發(fā)的機關(guān)——vr尚不成熟，雖然目前2k屏幕手機廠商均打著vr的旗號突出賣點，但手機vr注定是一個孤獨產(chǎn)品形態(tài)，很可能在vr行業(yè)成熟之后手機 vr已淪為雞肋，目前搭載2k屏的品牌均緣于占坑心理。

整體來看，屏幕尺寸和分辨率這兩個曾經(jīng) 主導(dǎo)手機市場快速更新迭代的兩個因素已經(jīng)趨于穩(wěn)定，尺寸方面在iphone完成對4.7和5.5英寸兩個產(chǎn)品的定型并大獲成功之后，市場很長時間無法開拓 新的尺寸形態(tài)，證明了這條路已經(jīng)鋪設(shè)完畢。分辨率方面可以說市場主動幫消費者完成了選擇，1080p已經(jīng)是無可爭議的主流，2k有沒有必要廠商、行業(yè)和消 費者都在觀望，但短時間不會爆發(fā)是事實。

趨勢四：電池/內(nèi)存容量需求強勁 成千元機淘汰主因

廠 商不斷放出“2gb內(nèi)存非智能手機”言論以及目前android在國內(nèi)普遍卡頓的狀況讓中國智能手機市場快速完成了手機內(nèi)存“大躍進”，更是直接摧垮百元 級市場。而鉗制用戶使用時間的電池容量并未跟上摩爾定律，粗暴上大容量電池是目前主導(dǎo)延長續(xù)航時間的主流做法。

4g是主流 6gb內(nèi)存手機方興未艾

就像早年的wintel組合，android系統(tǒng)每年的增量更新也給android陣營的智能機帶來不小“吃硬件”的壓力，除了需要靠處理器性能提升來緩解，提升內(nèi)存容量來規(guī)避“內(nèi)存帶寬瓶頸”也是絕大多數(shù)廠商同時會采用的方案。

因 此從2023年1月至今，一個重要趨勢是2gb內(nèi)存容量以下的機型數(shù)量顯著減少，占比從去年上半年的76%縮減至今年上半年的40%，而3gb、4gb容 量的機型顯著增加，今年上半年還首次出現(xiàn)了搭載6gb內(nèi)存的機型，下半年6gb內(nèi)存風(fēng)頭不減，大有當(dāng)年4gb流行的趨勢，值得一提的是不少6gb機型存在 國內(nèi)“特供”現(xiàn)象，消費觀畸形以及混亂的軟件市場成“罪魁禍?zhǔn)住薄?/p>

按價位來看，各價位段內(nèi)的機型所搭載的內(nèi)存容量從2023年至今也基本都呈增長趨勢，符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

其中千元機無論是同比還是環(huán)比來看變化不大，機型平均內(nèi)存容量1.5gb左右，可以看做是受定位和售價影響，當(dāng)然也有諸如魅藍note 3高配版這樣的少數(shù)幾款產(chǎn)品采用3gb內(nèi)存的配置。而1000元~4000元三檔主流價位的機型內(nèi)存容量平均數(shù)都有緩步提升。

手 機內(nèi)存增大并沒有價格上對產(chǎn)品產(chǎn)生過多影響，反映在機型數(shù)量上我們可以看出2gb內(nèi)存手機上市數(shù)量減半，并直接導(dǎo)致2gb以下手機市場大幅縮水，消費者對 大內(nèi)存觀念已經(jīng)普及。從目前來看大內(nèi)存趨勢并沒有放緩，新機切入至少要從3gb起步，4gb內(nèi)存手機增量最為明顯。

3000mah電池是起步 4000mah容量增長最快

續(xù) 航的重要性不言而喻，在電池技術(shù)無顯著提升的如今，大多數(shù)廠商都只能依靠提升電池容量來提升整機續(xù)航水平，因此就2023年1月至今的情況來 看，“3000mah容量以下”像上面提到的“2gb內(nèi)存及以下”的配置一樣被廣泛拋棄，機型急劇減少，特別是從去年下半年到今年上半年；但整體來看以 3000mah容量為分界，目前大于3000mah容量與小于3000mah容量的機型占比基本持平。

目前手機市場5000mah甚至6000mah手機電池屢見不鮮，主打超級續(xù)航的手機在降低硬件功耗、優(yōu)化電池續(xù)航方面的所作所為已經(jīng)提升至宣傳層面。那么廠商會在更喜歡在那各價位段使用大容量電池呢？我們從售價和容量兩個維度來看。

首先2023年q2千元機出現(xiàn)電池容量大幅提升，與廠商大面積推長續(xù)航手機相吻合。

2023年q1與2023年q1各價位段手機平均容量

從 2023下半年開始市場開始出現(xiàn)一些超大電池容量手機并帶來一股潮流，所以2023年q1來看，手機電池容量均出現(xiàn)不同幅度提升，不過幅度并不是很大，也 符合電池技術(shù)目前的緩慢發(fā)展趨勢。從各價位段手機的電池容量均值來看，1000－2000元手機電池出現(xiàn)大電池的概率較大，廠商更愿意嘗試在這一價位段推 大電池容量；2000-3000元價位段對于國產(chǎn)屬于旗艦價位段，照顧大眾心理的超薄設(shè)計讓廠商不敢在這一價位段輕舉妄動。

2023年q2與2023年q2各價位手機電池平均容量

q2季度1000-2000元、2000-3000元電池容量變化不大，在這一段時間集中發(fā)布的千元機均將大電池作為賣點，所以我們看到1000元以下手機電池平均容量從上一年的2236mah大幅度提升至2937mah。

廠 商極速推出大容量電池一方面是用戶續(xù)航需求與手機續(xù)航矛盾激發(fā)至最高點，而快充技術(shù)并不能有效提升用戶體驗。另一方面也是廠商面對化學(xué)領(lǐng)域束手無策的表 現(xiàn)，在重度手機用戶膨脹的當(dāng)下，電池能量密度已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸。幫助上游電池廠商開發(fā)更高能量密度的新型電池或許是徹底緩解矛盾的唯一法則，畢竟大電池也帶來 大體積從另一個維度來看也是瓶頸。不過依照現(xiàn)有的發(fā)展水準(zhǔn)，3000mah是手機入場的基礎(chǔ)容量。

趨勢五：拍照/傳輸尋求差異化 技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動明顯

有 單反珠玉在前，拿像素等同于畫質(zhì)的謊言遲早要被戳破，因此廠商要先于市場完成策略演變，市場已經(jīng)反映出唯像素論已經(jīng)走到盡頭，廠商采取的行動更多從實質(zhì)上 改變拍照質(zhì)量，讓同樣一棵老樹開出新花。另外短短兩年type－c接口已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢，固守傳統(tǒng)接口的廠商可以改變策略了。無論是拍照還是數(shù)據(jù)傳 輸?shù)慕涌?，都是放棄傳統(tǒng)思路使用技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新進行實現(xiàn)差異化的典型。

像素數(shù)趨于穩(wěn)定 前置或為另一個爆發(fā)點

說拍照是如今智能手機除了滿足通話上網(wǎng)等基本需求外最主要的用途并不為過，這也直接助推了拍照這一領(lǐng)域不斷的技術(shù)創(chuàng)新和增長；簡單就相機像素數(shù)來看，近兩年上市機型的相機像素平均數(shù)都穩(wěn)步提升。

特 別是當(dāng)“自拍”需求越來越高時，前置相機的像素增長速度要略高于已趨成熟的后置，其中不乏美圖手機、oppo r9 plus這樣前后1600萬像素或前 置高于后置的機型出現(xiàn)；不過總體來說還是基本維持在“前置500萬像素+后置1300萬像素”的水平，但是不少機型推出的前置1600萬手機已經(jīng)在市場上 獲得認(rèn)可，尤其是vivo _7帶來的1600萬柔光自拍在自拍領(lǐng)域引發(fā)的潮流，一定程度上細(xì)化出了前置拍照手機市場，實現(xiàn)差異化形態(tài)，潛力有待挖掘。

前 置500萬后置1300萬或者前置800萬后置1600萬像素幾乎涵蓋了目前所有主流手機的鏡頭像素構(gòu)成，而且維持了較長時間，可以看出大像素在成像質(zhì)量 上的提升作用不大，這給手機市場差異化帶來了技術(shù)上的困難，成熟的技術(shù)積累是在拍照手機市場脫穎而出的法寶。比如2023年上半年三星推出的 gala_y s7/s7 edge系列的全像素雙核傳感器在成像上帶給我們的驚艷。國產(chǎn)手機在影像方面全面主打雙攝像頭，盡管會被視為堆數(shù)取勝的一個手 段，但成像水準(zhǔn)也有穩(wěn)步提升，隨著雙攝＋徠卡鏡頭華為p9的誕生，雙攝概念也更深入人心。自拍同樣是極具開發(fā)前景的方向，占領(lǐng)這一市場仍大有作為。

我們看到雖然評判成像質(zhì)量主要參數(shù)的像素數(shù)已經(jīng)停止大步伐前進，但拍照創(chuàng)新并沒有停步。只要市場需求足夠強烈，創(chuàng)新同樣能夠跟上需求。

type－c接口標(biāo)準(zhǔn)普及速度超預(yù)期

2023 年3月發(fā)布的12英寸macbook采用usb-type c接口以來，樂視首先在4月跟進在樂1系列手機上采用usb type-c接口，正反雙插的便 利性以及可能支持通用快充的潛能正在使其成為流行趨勢，不過也有廠商為了保持適配性而繼續(xù)選擇microusb接口。

總的來看，在 樂視1系列誕生開始的將近一年半時間內(nèi)，采用usb type-c接口的機型數(shù)量顯著增加，在2023年上半年甚至達到26%的占比；按照行業(yè)發(fā)展趨 勢，usb type-c接口在未來將逐漸取代microusb而成為主流，甚至也會出現(xiàn)像macbook或者樂視2系列手機那樣代替其他接口的趨勢。

盡 管用戶痛點在接口方面表現(xiàn)的并不強烈，但市場競爭迫使廠商自挖痛點，從2023年上半年的上半年type－c接口初現(xiàn)端倪，到2023年上半年已經(jīng)有接近 30%的新機采用這一接口，其發(fā)展勢頭之迅猛遠超預(yù)期，這也給那些擔(dān)心兼容性的廠商一個警告，一旦type－c接口接受度達到臨界點，這一小小的賣點甚至 年能成為用戶購機決定的關(guān)鍵點，下半年新機需要緊跟這一趨勢。

品牌關(guān)注篇

本篇章主要研究手機品牌建設(shè)影響力和手機單品的市場關(guān)注度，探尋品牌影響力對產(chǎn)品銷量拉動和用戶認(rèn)知方面有哪些直觀聯(lián)系，從而幫助廠商和用戶梳理相應(yīng)需求關(guān)系，主要調(diào)研對象覆蓋全網(wǎng)，調(diào)研時間為2023年1月至6月。

趨勢六：品牌關(guān)注度呈現(xiàn)集中化 小品牌將徹底掉隊

一 個明顯的趨勢是隨著中小團隊推出手機市場，以及產(chǎn)品規(guī)格差異化無法實現(xiàn)跨越式突破，高段位選手過招會更加頻繁，品牌建設(shè)將會取代產(chǎn)品建設(shè)成為拉動銷量的重 要因素。用戶一旦形成從產(chǎn)品認(rèn)知上升到品牌認(rèn)知趨勢，手機品牌數(shù)量將會迎來再次洗牌。因此2023年品牌建設(shè)需要提上日程，小品牌一旦掉隊將徹底出局。

中國市場手機品牌關(guān)注度前五基本固定

總的來說蘋果、三星、華為持續(xù)獲得中國市場關(guān)注度前三；華為成為首個關(guān)注度比例超過10%的國產(chǎn)品牌，vivo、oppo引領(lǐng)關(guān)注度第二梯隊。

2023年上半年中國手機市場各品牌關(guān)注度

2023 年上半年中國手機市場參與競爭的112家手機品牌中，前十五品牌累計獲得89.3%的關(guān)注比例，接近九成。從具體比例來看，蘋果以22.2%的關(guān)注獲得關(guān) 注度第一，三星以微弱差距屈居第二，關(guān)注度為21%，本土品牌華為以15.2%的關(guān)注度排比排在第三，同時也是唯一一家關(guān)注度超過10%的國產(chǎn)品牌。 vivo以5.6%的關(guān)注比例引領(lǐng)第二梯隊，關(guān)注比例稍具優(yōu)勢。

十一品牌排名波動 小米跌出榜單

2023 年上半年也是智能手機生死戰(zhàn)的上半場，q2季度蘋果重奪關(guān)注比例冠軍，同時關(guān)注比例提升近兩個百分點，不過關(guān)注度前三并沒有太大變化，但華為關(guān)注度比例有 所下降。引領(lǐng)第二梯隊的vivo、oppo關(guān)注度均有較大幅度上揚。榮耀、樂視、金立、nubia等品牌在q2的關(guān)注度均有提升，其中nubia首次登上 榜單，魅族、小米、中興均出現(xiàn)關(guān)注度下滑，其中小米從q1的第十跌出榜單。

2023年上半年中國手機市場手機品牌關(guān)注度比例排名

q2 排行變化方面蘋果重奪榜首的主要原因是9月份新機效應(yīng)已經(jīng)在半年之前開始發(fā)威，iphone 7新品傳言不斷為蘋果很好的打了一手廣告；華為、vivo、 oppo憑借廣泛積累的品牌認(rèn)知基本上穩(wěn)定了前五位置。作為第二梯隊的榮耀話語權(quán)逐漸增強，新品v8給市場注入了新鮮血液，引發(fā)更多用戶的關(guān)注；樂視、金 立、nubia等品牌通過不斷新品動作也提振了品牌效應(yīng)。不過魅族雖然在q2季度連發(fā)三場演唱會，卻并沒有引發(fā)廣泛的關(guān)注效應(yīng)，或許是用戶關(guān)注度跑偏到 了。

一個重要的信號是品牌關(guān)注度 前十在第一季度總關(guān)注度為80.8%，第二季度這個數(shù)字已經(jīng)上升至82.5%，這說明用戶在關(guān)注手機品牌時已經(jīng)出現(xiàn)集中趨向，越來越多的小品牌被消費者排 除在外，大家更愿意選擇大品牌或者認(rèn)為排名靠前的品牌產(chǎn)品更值得信賴，品牌力量正在凸顯，這樣的趨勢會在下半年繼續(xù)強化，留給小品牌的時間窗口已經(jīng)不多。

2023年1-6月中國手機市場前五品牌關(guān)注比例走勢

2023年上半年中國手機市場前五品牌在售機型數(shù)量對比

2023年上半年中國手機市場前五品牌不同價格段產(chǎn)品數(shù)量對比

品 牌關(guān)注度前五分別是蘋果、三星、華為、vivo、oppo，我們分別從關(guān)注度比例、在售機型數(shù)量以及各價位段手機數(shù)量分布來觀察，份額上來看前五名已經(jīng)吸 引了市場68.5%的注意力，超過半數(shù)的手機希望在這幾個品牌中購買手機。價位段方面產(chǎn)品也主要集中要1000－3000元區(qū)間，從而可以觀察出用戶購買 手機的軌跡，華為、vivo、oppo旗艦機多集中在這一區(qū)間，同時三星中端手機也當(dāng)仁不讓，從接下來的單品關(guān)注度上也印證了這一事實。

華為保持國產(chǎn)品牌頭名 vivo/oppo緊隨其后

國產(chǎn)手機市場品牌關(guān)注度方面，華為以31.1%的比例獲得關(guān)注度排行第一，vivo以11.5%的關(guān)注度排名第二，oppo、魅族、樂視位列其后，國產(chǎn)手機品牌前十占據(jù)關(guān)注度排比80.1%，仍有20%的余量供其他品牌脫穎而出。

2023年h1國產(chǎn)手機品牌關(guān)注度比例

七大品牌排名波動 樂視聯(lián)想金立關(guān)注度上揚

季度關(guān)注排行方面，華為仍然保持了第一的關(guān)注度，不過關(guān)注度比例有所下降；排名第二的vivo關(guān)注度則有大幅度提升。樂視、聯(lián)想、金立、酷派排名均有提升，魅族、小米、中興無論關(guān)注度比例還是排名均有下滑。

2023年h1國產(chǎn)手機品牌關(guān)注度排名

從 產(chǎn)品關(guān)注來看，上半年整體蘋果iphone 6s(全網(wǎng)通)以8.8%的關(guān)注比例仍高居榜首位，可謂一枝獨秀。蘋果iphone se(全網(wǎng)通)以5%的 關(guān)注比例位居第二，華為mate 8與三星gala_y s7分列三四位。樂視憑借較強的營銷動作使關(guān)注度和排名獲得提升，金立的新機發(fā)布也為它贏得了更 多關(guān)注。值得一提的是小米由于長期執(zhí)行的產(chǎn)品策略出現(xiàn)問題，無法適應(yīng)市場動向?qū)е抡w關(guān)注度出現(xiàn)較大份額下滑。中興也出現(xiàn)了同樣問題，關(guān)注度下滑較快，這 與其緩慢的產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏相關(guān)。

單品方面今年上半年最受關(guān)注的十五款產(chǎn)品分別來自蘋果、三星、vivo、oppo、華為五家品牌旗下，其中三星有六款機型上榜，蘋果有四款、華為有三款產(chǎn)品入圍。

2023年q2智能手機單品關(guān)注度排名

前 面提到用戶品牌關(guān)注度正在集中在前幾名，現(xiàn)在用戶對單品的關(guān)注度同樣印證了這一趨勢，前十名關(guān)注的單品來自于品牌關(guān)注度前五。蘋果上榜機型 iphone 6s、iphone 6s plus已經(jīng)上市8個多月，仍然強勢占領(lǐng)強五，令人意外一年多前發(fā)布的iphone 6也位居前十，充分印證了 品牌的力量，另外4英寸的iphone se雖然普遍不被市場看好，仍然獲得超高人氣。華為三款上榜機型中mate 8關(guān)注度最高，超過了三星 gala_y s7排名關(guān)注度第三名，這款商務(wù)續(xù)航大屏手機滿足了大部分國人對旗艦機的設(shè)想，隨后發(fā)布的p9憑借徠卡雙攝將國產(chǎn)手機拍照推向頂峰，發(fā)布一 年多的p8也榜上有名，p系列的高端人氣已經(jīng)無人可擋。三星方面分別由gala_y s7、s7 edge以及s6、a9、s6 edge＋五款手機上 榜，均勻分布中高端系列中，尤其是s系列打造出的雙曲面屏已經(jīng)獲得用戶的高度認(rèn)可，幫助三星開啟再次上升的大門。oppo r9和vivo _play5 分別主打超薄拍照和曲面性能旗艦，憑借差異化的產(chǎn)品規(guī)格在線下市場獲得極高銷量。

總 體來看無論是品牌還是單品均存在集中化趨勢，在手中可用于換機的資金充裕狀況下，用戶越來越認(rèn)可大品牌和大品牌帶來的爆品，以三星和蘋果為例，優(yōu)秀的品牌 幫助二者攢足人氣，同時能夠幫助產(chǎn)品延長生命周期；產(chǎn)品方面三星蘋果的系列旗艦的推陳出新成為用戶換機的新選擇，系列化也有利于用戶建立產(chǎn)品和品牌黏性。 值得注意的是關(guān)注度排名靠前的產(chǎn)品均為旗艦高端產(chǎn)品，因此要想在品牌建設(shè)獲得持續(xù)積攢人氣的能力，主打旗艦機要比賣千元機更行之有效。

上半年國內(nèi)手機市場報告精要：

1、 整體消費升級導(dǎo)致智能手機均價上漲：購買智能手機已經(jīng)從解決剛需轉(zhuǎn)變成了一個以興趣和喜好換機為主導(dǎo)的市場，這種需求也催生了廠商對于品質(zhì)、設(shè)計、服務(wù)、 生態(tài)、售后等圍繞一款產(chǎn)品的全方位追求和建設(shè)，不僅智能手機均價水漲船高，一些以品質(zhì)為代表的國產(chǎn)品牌受到更多關(guān)注，而小米這樣的平價易用品印象的品牌關(guān) 注度持續(xù)下降。

2、國產(chǎn)品牌贏得主舞臺：以往我們熟知的htc、索尼、lg等國際品牌近幾年已 經(jīng)間接或直接放棄國內(nèi)市場，除了旗艦市場依然以蘋果和三星為主導(dǎo)之外，不僅以往的千元機市場、就連中高端市場也基本被國內(nèi)品牌所占據(jù)；除了華為、 vivo、oppo在上半年表現(xiàn)異常出色，關(guān)注度占據(jù)前五位，榮耀、樂視、nubia這樣的新興互聯(lián)網(wǎng)品牌也贏得了廣泛關(guān)注。

3、 千元機市場萎縮 品牌急需逃離：無論是關(guān)注度還是產(chǎn)品數(shù)量，千元以下市場呈現(xiàn)明顯逃離潮，整體消費升級導(dǎo)致智能手機均價上漲背后折射出當(dāng)下手機用戶已經(jīng)脫 離“溫飽”狀態(tài)，追求高品質(zhì)體驗與千元機屬性本質(zhì)背離，千元機市場勢必持續(xù)萎縮，另外千元機無法在技術(shù)上推動品牌調(diào)性建設(shè)，長期來看對品牌的樹立并無優(yōu) 勢，對于還在沉迷于千元機市場無法自拔的品牌來說，需要盡快脫身。

4、中高端生存法則 渠道創(chuàng) 新雙管齊下：2023年線下回暖迎來新機會，品牌關(guān)注度前五都在線下市場有著扎實的渠道，尤其是vivo、oppo給我們樹立了典型，處于上升階段的金 立、樂視也在近些年大力開拓線下；另一方面單品關(guān)注前排均在創(chuàng)新創(chuàng)新上下足功夫，三星甚至憑借gala_y s7曲面和拍照上的創(chuàng)新迎來二次爆發(fā)，尤其是 高端產(chǎn)品，創(chuàng)新的投入將決定市場的認(rèn)可度。

5、對配置的狂熱追求回歸理性：總體來看一年半內(nèi)的 智能機平均配置并無跨越式增長，對某些極致性能的追求趨勢也漸漸演變成“夠用就好”；反之，以我們的調(diào)研數(shù)據(jù)刻畫的主流機型的印象為“5.1~5.5英寸 1080p屏幕，3/4gb內(nèi)存，3000mah容量電池，500+1300萬像素攝像頭”，似乎一款千元機就可以達到這樣的標(biāo)準(zhǔn)，但細(xì)分每項配置就有無 數(shù)難以量化的技術(shù)存在，當(dāng)賣點體現(xiàn)在這些普通消費者更難理解的技術(shù)增長點而非單純的數(shù)字上時，高端機想要凸顯差異化與高端化越來越困難。

第6篇 2023最新大學(xué)生手機市場調(diào)研報告

一、 調(diào)查目的：了解手機在大學(xué)生中的狀況

近年來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學(xué)的銷售情況和市場前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象，對校園里的手機市場作一次調(diào)研，。

二、 調(diào)查對象：大學(xué)生

三、 設(shè)計調(diào)查項目和調(diào)查表

四、 調(diào)查時間：__年10月01日——__年10月25日

五、 調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷

為了使調(diào)查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

1. 提高效率，減少調(diào)查工作量。我們制作的電子版調(diào)查問卷使用asp.net平臺開發(fā)，并掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷

2. 調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對象更具隨機性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時間內(nèi)輕松突破1000人，最后達到了7人，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來自全國各地。這個數(shù)字是由調(diào)查頁面自動跟蹤生成的。

3. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。我專門設(shè)計了一個調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面，對調(diào)查數(shù)據(jù)進行自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計，占同類選項百分比統(tǒng)計等

六、 調(diào)查方法：

1. 由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調(diào)查問卷。

2. 電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

3. 動員調(diào)查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

4. 調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析

5. 撰寫調(diào)研報告

七、 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：

本次調(diào)查共有7人參加并且完成了問卷，來自全國16個省市67所高校，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學(xué)生手機調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對大學(xué)生手機擁有和需求狀況、學(xué)生手機的使用要求分析、學(xué)生手機族的消費動力分析、學(xué)生手機族的消費動機分析、學(xué)生手機族的目標(biāo)確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。

1. 大學(xué)生手機擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68%的學(xué)生擁有手機。同時26%的學(xué)生將會在近期更換手機。在沒有手機的學(xué)生中，61%學(xué)生將會在近期購買手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。

2. 學(xué)生手機的使用要求分析

① 最重質(zhì)量

選擇手機時, 消費者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費者對質(zhì)量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會給消費者帶來極大的不便。

另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。

② 中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機價格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至1500元的價位，其比例高達44.5%。另外,有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當(dāng)然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至__元的消費者占15%，__元以上的占12%。

③ 購機地點較集中

對消費者購買手機地點的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機是高科技產(chǎn)品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。

④ 手機品牌比較復(fù)雜

在此項調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，占46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛立信6.25%，西門子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。

⑤ 手機用途比較統(tǒng)一

大學(xué)生使用手機用途較統(tǒng)一，在已有手機用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67.7%。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時尚的，各占9.8%。家長方面認(rèn)為，手機是用于方便和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機族的手機58.0%都是家長掏錢買的。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機可以方便與親友進行溝通，以維系家人及朋友的感情。

⑥ 手機費用普遍較低

在學(xué)生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的占40%，在100元以內(nèi)的占88%。但也存在一些高消費學(xué)生，在100―300元內(nèi)的占12%，其中200-300這一高消費段也占6%。超過300元手機費用的基本沒有。

⑦ 充值卡成為主要服務(wù)方式，手機費用主要用于發(fā)短信。

在被訪者中，有近82%的是采用充值卡方式。同樣，手機費用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說明了，學(xué)生的消費能力有限。

3. 學(xué)生手機族的消費動力分析

確切地說，消費動力與消費需求是密切聯(lián)系的，當(dāng)一個消費需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動力也就隨之產(chǎn)生了，對此我們不想加以詳細(xì)論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機族的消費動力是處于一個較高水平的,造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點：

第一.社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費者的消費心理欲望增強。經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機更新?lián)Q代的速度達到一周一款。手機產(chǎn)品的市場生命周期的縮短，使得學(xué)生消費者的消費活力被激發(fā)出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進一步加強了他們消費的信心。

第二.新經(jīng)濟、新文化、新觀念，學(xué)生消費者的消費行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，新的經(jīng)濟必然與新的文化相對應(yīng)，而新的文化則必然帶來新的觀念。作為e時代的“e人類”，學(xué)生消費者大多受新經(jīng)濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動力所在。

第三.信息的極大豐富化、便利化，對學(xué)生消費者的消費動力也有影響。電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域(主要是手機市場)的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機族的消費動力也得到了提高。

總的說來，學(xué)生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的，在這種前提下，結(jié)合他們以往在消費過程中的學(xué)習(xí)，就會導(dǎo)致一種或一系列消費動機的發(fā)展。

4. 學(xué)生手機族的消費動機分析

經(jīng)過學(xué)習(xí)過程對其消費需求的明確，消費動力的強化，學(xué)生手機族逐漸形成了具體的購買動機。學(xué)生手機族的消費動機可分為以下四種：

第一.求實購買動機。據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費者在購買手機時，最注重的還是質(zhì)量與實用功能：39%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有9%的人認(rèn)為手機的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗，購買能力弱等因素的影響。

第二.求新購買動機。學(xué)生消費者在購買手機時，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時，有61%的學(xué)生希望擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機”。其次考慮手機的內(nèi)部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語音撥號、是否具備免提功能等。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購時會優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機。學(xué)生手機族這一購買動機的產(chǎn)生，與學(xué)生消費者特殊的消費心理是分不開的。由于學(xué)生消費群的成員大多處于18-23歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個性，現(xiàn)代社會生活條件的極大改善，科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，各種觀念、思潮的風(fēng)起云涌，賦予了他們強烈的冒險精神與實踐精神，對于新事物、新觀