推廣方案 第1篇
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根據(jù)打造服務(wù)型政府、培養(yǎng)技能型干部要求，以責(zé)任制為核心，著重加強(qiáng)我鎮(zhèn)農(nóng)技推廣的組織體系、服務(wù)體系、責(zé)任體系、考核體系、培訓(xùn)體系和保障體系建設(shè)，提高農(nóng)技人員素質(zhì)。
二、指導(dǎo)思想
以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，立足我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的實(shí)際和農(nóng)民對(duì)科技的需求，圍繞農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位，切實(shí)解決農(nóng)民群眾的實(shí)際問(wèn)題，推進(jìn)農(nóng)技人員職能轉(zhuǎn)變，改進(jìn)作風(fēng)，著力提高科技推廣能力，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，更好地為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民提前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列服務(wù)。
三、工作目標(biāo)
按照“組織體系完善，職責(zé)任務(wù)明確，運(yùn)作方式高效，績(jī)效評(píng)價(jià)科學(xué)，獎(jiǎng)懲手段有力，保障措施到位”的要求，在我鎮(zhèn)建立起以責(zé)任農(nóng)技員為基礎(chǔ)，社會(huì)化農(nóng)技推廣人員為補(bǔ)充的新型農(nóng)技推廣體系。
四、方法步驟
（一）動(dòng)員準(zhǔn)備階段（8月15日—8月18日）
1、鎮(zhèn)政府成立加快新型農(nóng)技推廣體系建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)安排部署、制訂工作計(jì)劃。
2、按照上級(jí)要求，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，制定《*鎮(zhèn)加快新型農(nóng)技推廣體系建設(shè)的實(shí)施方案》。
3、起草《關(guān)于*鎮(zhèn)新型農(nóng)技推廣體系建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》。
4、召開(kāi)全體農(nóng)技人員會(huì)議，傳達(dá)學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件精神，并進(jìn)行動(dòng)員，明確意義、做法及要求。
5、組織有關(guān)人員考察學(xué)習(xí)。
（二）組織實(shí)施階段（8月19日—8月25日）
1、落實(shí)鎮(zhèn)農(nóng)技工作站辦公場(chǎng)地，有關(guān)制度上墻。
2、購(gòu)置必要的辦公設(shè)施及用品。
3、制訂鎮(zhèn)政府對(duì)責(zé)任農(nóng)技員的考核辦法。
4、制訂服務(wù)對(duì)象對(duì)責(zé)任農(nóng)技員的考核辦法。
5、鎮(zhèn)政府下文公布各村農(nóng)科主任名單。
6、起草責(zé)任農(nóng)技員崗位職責(zé)。
7、起草鎮(zhèn)農(nóng)技工作站辦公制度。
8、印發(fā)農(nóng)技人員服務(wù)“三農(nóng)”便民聯(lián)系卡。
（三）總結(jié)提高階段（8月26日—8月30日）、
對(duì)我鎮(zhèn)全面落實(shí)農(nóng)技人員的責(zé)任，加快構(gòu)建新型農(nóng)技推廣體系情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，對(duì)不滿意的地方，繼續(xù)提高整改，并盡早確定專人寫(xiě)出有質(zhì)量的工作總結(jié)。
五、工作要求
全面落實(shí)農(nóng)技人員責(zé)任，加快構(gòu)建新型農(nóng)技推廣體系是實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，實(shí)踐維護(hù)好發(fā)展好人民群眾利益的重要舉措，也是作風(fēng)建設(shè)年和發(fā)展環(huán)境提升年取得成果的一種形式體現(xiàn)。必須高度重視，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，明確分工，按時(shí)保質(zhì)完成好各項(xiàng)工作，務(wù)必取得成效。
推廣方案 第2篇
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[創(chuàng)業(yè)街·蘋(píng)果園]廣告推廣方案
目錄：一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介及swot分析二、目標(biāo)客戶群分析三、整合推廣計(jì)劃四、媒體組合策略五、具體廣告實(shí)施六、銷售渠道建議七、總體推廣費(fèi)用預(yù)算一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介及swot分析1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介本項(xiàng)目位于光谷關(guān)山一路與長(zhǎng)飛路之間的東信路，是sbi創(chuàng)業(yè)街總體工程二期的一部分；本項(xiàng)目占地面積為4500平方米，建筑面積為22285.8平方米，由2棟11層小高層公寓樓構(gòu)成。本項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)緊湊，以兩室兩廳為主，面積多控制在100平方米左右。2、swot分析s（優(yōu)勢(shì)）：依托創(chuàng)業(yè)街的規(guī)劃，有一定資源優(yōu)勢(shì)，如停車位等；創(chuàng)業(yè)街一期的成功開(kāi)發(fā)，給二期奠定了一定的品牌價(jià)值和口碑效應(yīng)；戶型選擇范圍較多，且面積較為緊湊；底層4400余平米商場(chǎng)，給本項(xiàng)目業(yè)主的生活創(chuàng)造一定便利；開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚，以及相應(yīng)的政策優(yōu)勢(shì)。（經(jīng)過(guò)10年成長(zhǎng)，1997年，武漢東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心被國(guó)家科技部批準(zhǔn)為國(guó)際企業(yè)孵化器；20__年11月，中心進(jìn)駐高科大廈，孵化面積擴(kuò)容至3.5萬(wàn)平方米，孵化企業(yè)達(dá)116家；20__年10月，中心托管關(guān)東科技園5#-2#樓，孵化面積增加6000平方米，企業(yè)達(dá)80家；20__年11月，由該公司旗下的武漢東湖創(chuàng)業(yè)股份有限公司開(kāi)發(fā)，總占地面積6.7萬(wàn)㎡的sbi創(chuàng)業(yè)街一期正式開(kāi)工建設(shè)，將實(shí)現(xiàn)“400家企業(yè)共一條街，一萬(wàn)名創(chuàng)業(yè)者同一個(gè)家”的目標(biāo)。）w（劣勢(shì)）：規(guī)模較小，難以聚集人氣；無(wú)園林綠化；配套沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手齊全；公攤面積過(guò)大，如單身公寓f’戶型，建面為47.2平方米，而套內(nèi)使用面積僅27.8平方米，得房率為58.8；主力e戶型，建面為93.8平米，套內(nèi)面積73.9平米，得房率只有78。o（機(jī)會(huì)）：1、光谷投資氛圍日益濃厚；2、較好的經(jīng)營(yíng)主題帶動(dòng)本項(xiàng)目的銷售。t(威脅)：1、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)與本項(xiàng)目爭(zhēng)搶客戶；2、本項(xiàng)目無(wú)園林休閑場(chǎng)地，將使得本項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的壓力增大。3、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的先行一步的廣告推廣使得作為住宅項(xiàng)目的本樓盤(pán)暫時(shí)處于媒體弱勢(shì)地位。賣點(diǎn)薈萃：1、sbi的整體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)及品牌優(yōu)勢(shì)；2、緊湊的戶型面積；3、底層4400余平方米商場(chǎng)；4、地下停車場(chǎng)；5、距離長(zhǎng)飛較近的地理優(yōu)勢(shì)；二、目標(biāo)客戶群分析：地域：以光谷區(qū)域?yàn)橹?，吸引部分跨區(qū)域置業(yè)人群；職業(yè)：創(chuàng)業(yè)街的創(chuàng)業(yè)者、長(zhǎng)飛等大型企業(yè)的年輕高知階層、光谷區(qū)域的教師、其它中高收入人群、部分投資者；心理：追求生活品位，提倡快節(jié)奏、方便、舒適的生活方式為主，強(qiáng)調(diào)個(gè)性空間；年齡：以25—35歲年齡段為主，家庭結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單；收入：月家庭收入在3000元以上，家庭存款在10萬(wàn)元以上；他們的共同特征：文化素質(zhì)較高，追求生活品質(zhì)，容易被新的事物所吸引，他們的購(gòu)房目的不僅僅要求房屋綜合素質(zhì)較好，還包括附加的物業(yè)管理服務(wù)及社區(qū)人群的素質(zhì)及文化氛圍的塑造。三、整合推廣計(jì)劃1、整合推廣指導(dǎo)原則整合推廣目標(biāo)：進(jìn)行項(xiàng)目包裝，提升企業(yè)及項(xiàng)目品牌，進(jìn)而創(chuàng)造利潤(rùn)；整合推廣周期：初步定為6個(gè)月；整合推廣原則：高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用；整合推廣階段：由于項(xiàng)目本身規(guī)模較小，且已修有四層，結(jié)合“高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用”的推廣原則，建議將廣告推廣階段分為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和強(qiáng)銷期兩個(gè)階段；2、整合推廣的總體思想（1）確定樓盤(pán)的形象定位本項(xiàng)目給人的第一感覺(jué)：時(shí)尚的、活力的、健康的、個(gè)性的、精致的、緊湊的…歸納、提升創(chuàng)業(yè)派·睿麗居住特區(qū)本定位以“創(chuàng)業(yè)派”為基點(diǎn)，旗幟鮮明的切入市場(chǎng)，將引起市場(chǎng)上的廣泛關(guān)注，而“睿麗”體現(xiàn)本案匠心獨(dú)運(yùn)的設(shè)計(jì)，符合創(chuàng)業(yè)者深邃的眼光，巧妙的室內(nèi)設(shè)計(jì)與明麗的外表，突出了本項(xiàng)目別具一格的神采，本項(xiàng)目一始推出，將打動(dòng)我們的客戶的心靈；“居住特區(qū)”關(guān)鍵在一“特”字，從字面上就可以體現(xiàn)出本項(xiàng)目卓爾不群的獨(dú)特形象和魅力。（2）確定樓盤(pán)的廣告定位一個(gè)思路：地域特征 目標(biāo)客戶特征閃耀光谷·執(zhí)著人生我們的樓盤(pán)是光谷里的明星樓盤(pán)；我們的目標(biāo)客戶，是時(shí)代的弄潮兒，我們的廣告語(yǔ)，要把這兩者合二為一：這是創(chuàng)業(yè)者一種堅(jiān)忍不拔的氣勢(shì)，一種面向未來(lái)展示人生的豪言壯語(yǔ)，是我們的樓盤(pán)和我們的客戶互動(dòng)促進(jìn)的一部史詩(shī)。（3）廣告表現(xiàn)的基調(diào)前提：結(jié)合產(chǎn)品定位及樓盤(pán)特征，我們的廣告宣傳應(yīng)做到——鮮明色調(diào)、強(qiáng)烈沖擊基調(diào)：簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、健康基調(diào)：健康沖擊的橙色為主色調(diào)3、整合推廣計(jì)劃推廣階段時(shí)間工作重點(diǎn)廣告目的工作內(nèi)容內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期20__年5月——待定（具體開(kāi)盤(pán)時(shí)間根據(jù)銷售情況而定，若5月客戶累積達(dá)到一定程度，建議6月中旬開(kāi) 盤(pán)，若未達(dá)到，建議9月中旬開(kāi)盤(pán)）l現(xiàn)場(chǎng)廣告布置l接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)l派單l直銷l接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)l塑造工地形象l塑造樓盤(pán)形象l進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱l完成vi設(shè)計(jì)l銷售印刷品設(shè)計(jì)制作l工地形象廣告設(shè)計(jì)制作l售樓部的包裝強(qiáng)銷期待定——20__年10月l正式開(kāi)盤(pán)l強(qiáng)勢(shì)推廣l相關(guān)主題活動(dòng)的開(kāi)展l營(yíng)造旺銷局面，力爭(zhēng)短時(shí)間售磬l(xiāng)配合銷售有針對(duì)性的進(jìn)行廣告宣傳四、媒體組合策略媒介階段報(bào)紙宣傳單張公關(guān)活動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期√√√強(qiáng)銷期√√√報(bào)紙媒體：媒體目標(biāo)：極具沖擊力的廣告表現(xiàn)方式，高到達(dá)率形成上市的轟動(dòng)效應(yīng)；媒體選擇：考慮到武漢市報(bào)紙中房地產(chǎn)?？陌l(fā)行量和閱讀量，以及報(bào)紙媒體的閱讀群體，建議采用武漢晨報(bào)作為本項(xiàng)目的主要報(bào)紙媒體。宣傳單張：媒體目標(biāo)：整體的項(xiàng)目介紹，高密度的派發(fā)，使本項(xiàng)目的樓盤(pán)形象深入人心；派發(fā)范圍：將按照6個(gè)月的銷售行程，印制35萬(wàn)份宣傳單張，銷使人員15名，分4個(gè)月派發(fā)。在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月，首次投放10萬(wàn)份單張，在魯巷廣場(chǎng)前、華中科技大學(xué)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)前、以及附近的住宅小區(qū)里派單。公關(guān)活動(dòng)：媒體目標(biāo)：在一定程度上推進(jìn)銷售，造成轟動(dòng)效應(yīng)；活動(dòng)范圍：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、形象宣傳活動(dòng)五、具體廣告實(shí)施1、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期時(shí)間：20__年4月——待定推廣重點(diǎn)：企業(yè)形象 樓盤(pán)形象宣傳策略：以工地形象及現(xiàn)場(chǎng)包裝為主廣告目標(biāo)：籌備完善，初步塑造形象方案：（1）印刷設(shè)計(jì)：以完成vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)，以及售樓處籌備工作，完成銷售印刷品設(shè)計(jì)制作；（2）工地包裝：工地作為買家最為切身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟(jì)有效的場(chǎng)所，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能營(yíng)造銷售氣氛。本項(xiàng)目一期雖然進(jìn)行了文化墻包裝，但由于已有一定時(shí)間，已較為陳舊，建議將其重新包裝，并針對(duì)二期進(jìn)行物業(yè)形象和企業(yè)形象展示、以及進(jìn)行分賣點(diǎn)訴求，吸引視線；利用彩旗、氣球等宣傳物品，吸引人們的注意力，營(yíng)造出人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場(chǎng)；（3）售樓部包裝：本項(xiàng)目沿用一期售樓部，其整體形象可以，建議添加部分宣傳本項(xiàng)目的宣傳品，如展板、單張等；（4）報(bào)紙媒體：在武漢晨報(bào)上本項(xiàng)目接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的消息，做整體形象宣傳廣告；（5）宣傳單張：指定區(qū)域大面積派單；（6）公關(guān)活動(dòng)：在光谷區(qū)域各大學(xué)校園進(jìn)行樓盤(pán)宣傳；（7）銷售配合：制定入市前的價(jià)格策略和媒體策略。2、強(qiáng)銷期時(shí)間：待定——20__年10月推廣重點(diǎn)：分點(diǎn)訴求策略：少量硬廣告、主題活動(dòng)、售樓物品配合目標(biāo)：銷售基本售磬方案：（1）報(bào)紙媒體：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在武漢晨報(bào)上以半版硬廣告告知；（2）宣傳單張：指定區(qū)域大面積派單；（3）公關(guān)活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天、以大型上市活動(dòng)配合開(kāi)盤(pán)，達(dá)到引爆市場(chǎng)的目的；在光谷區(qū)域各大學(xué)校園進(jìn)行樓盤(pán)宣傳；在魯巷廣場(chǎng)前作一次路演促銷活動(dòng)，以“創(chuàng)業(yè)派睿麗居住特區(qū)”為主題，聚集人氣，打動(dòng)受眾。六、銷售渠道建議根據(jù)我司調(diào)查發(fā)現(xiàn)：客戶口碑是傳播渠道中最具有說(shuō)服力的，據(jù)統(tǒng)計(jì)，百步亭花園購(gòu)房客戶的宣傳量為1：70，其帶入的銷售力為1：2.7。所以，本項(xiàng)目應(yīng)充分調(diào)動(dòng)新老客戶的積極性，建議如下：對(duì)購(gòu)房客戶進(jìn)行走訪，并對(duì)購(gòu)房客戶進(jìn)行詳細(xì)的檔案管理，跟蹤服務(wù)。定期向客戶郵寄項(xiàng)目施工進(jìn)度情況的匯報(bào)，并在重大節(jié)日、生日向購(gòu)房客戶寄送禮品。讓每位客戶充分感受到工作的認(rèn)真，服務(wù)的誠(chéng)意，形成良好的口碑效應(yīng)。設(shè)法調(diào)動(dòng)老客戶的積極性，以介紹新客戶可享有一定期限的物業(yè)管理費(fèi)用等獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)老客戶介紹新客戶，并對(duì)帶入的新客戶也提供一定的優(yōu)惠。七、總體推廣費(fèi)用預(yù)算開(kāi)支項(xiàng)目開(kāi)支內(nèi)容費(fèi)用制作費(fèi)用開(kāi)支單張制作成本印刷35萬(wàn)份單張。0.10元×35萬(wàn)=3.5萬(wàn)折頁(yè)印刷1000份。2.00元×1000份=20__元人員費(fèi)用派單員工資15名派單員4個(gè)月的工資300元/月×15人×4月=1.8萬(wàn)元派單員提成按照30成交率，5‰的提成2340×22285.8×30×5‰=8萬(wàn)媒體費(fèi)用晨報(bào)廣告內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期當(dāng)日半版廣告2萬(wàn)晨報(bào)廣告開(kāi)盤(pán)當(dāng)日半版廣告2萬(wàn)促銷費(fèi)用魯巷廣場(chǎng)前的一次促銷，含場(chǎng)地、主持人、禮品、演員的出場(chǎng)費(fèi)用等1.5萬(wàn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)禮儀人員、邀請(qǐng)函、演出以及相應(yīng)公關(guān)等費(fèi)用3萬(wàn)總計(jì)22萬(wàn)元
推廣方案 第3篇
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一、基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)基本情況
我市轄6個(gè)鎮(zhèn)5個(gè)街道，356個(gè)行政村，農(nóng)業(yè)人口占全市人口比例為79.44%。從07年起建立農(nóng)技推廣責(zé)任制度，09年至今連續(xù)四年實(shí)施農(nóng)業(yè)部基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)項(xiàng)目，目前我市共有農(nóng)技、種子、畜牧獸醫(yī)、農(nóng)機(jī)、林特等5個(gè)市級(jí)農(nóng)技推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)、11個(gè)鎮(zhèn)（街道）農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心（綜合站）、320個(gè)村級(jí)（包括有影響的農(nóng)業(yè)主體）服務(wù)站點(diǎn)、17家民辦農(nóng)業(yè)科研所，基本形成了市、鎮(zhèn)（街道）、村（點(diǎn)）多級(jí)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新能力和服務(wù)效能逐步提升。各級(jí)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)、人員隊(duì)伍分工職責(zé)明確，我市已基本建立了“首席農(nóng)技專家+技術(shù)指導(dǎo)員（農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)）+示范基地-科技示范戶-輻射示范戶”農(nóng)技推廣服務(wù)模式，在新階段農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮了積極的作用。
二、實(shí)施目標(biāo)
通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施，進(jìn)一步推進(jìn)建立運(yùn)行高效、服務(wù)到位、支撐有力、農(nóng)民滿意的基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，大力提升農(nóng)業(yè)公共服務(wù)能力，全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)村入戶。2013年全市計(jì)劃圍繞6個(gè)農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，建立科技示范基地10個(gè)，培育科技示范戶650戶，培訓(xùn)科技指導(dǎo)員80名，力爭(zhēng)主推技術(shù)和主推品種推廣應(yīng)用率達(dá)到90%以上，同時(shí)，積極探索和總結(jié)農(nóng)技推廣新模式、新機(jī)制，真正發(fā)揮補(bǔ)助項(xiàng)目的示范引領(lǐng)和輻射帶動(dòng)作用。
三、實(shí)施內(nèi)容
（一）加強(qiáng)體系建設(shè)、提升農(nóng)業(yè)公共服務(wù)能力。創(chuàng)新思路，完善市、鎮(zhèn)（街道）、村（點(diǎn)）和社會(huì)化民營(yíng)機(jī)構(gòu)各級(jí)農(nóng)技推廣體系管理，明確工作職責(zé)和要求。進(jìn)一步加大對(duì)社會(huì)化農(nóng)技推廣隊(duì)伍的培育力度，鼓勵(lì)引導(dǎo)相關(guān)農(nóng)業(yè)主體和民營(yíng)科研機(jī)構(gòu)在滿足自我服務(wù)的同時(shí)，積極開(kāi)展社會(huì)化服務(wù)，從而真正構(gòu)建政府主導(dǎo)力、科技支撐力、農(nóng)民主體力、社會(huì)參與力等“四力合一”的農(nóng)業(yè)公共服務(wù)機(jī)制。今年在第一批創(chuàng)建的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推進(jìn)第二批溪口、莼湖和裘村3個(gè)示范性農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心和松岙、大堰、江口、西塢、錦屏5個(gè)一般性農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心建設(shè)。按照“多功能、一體化”要求，改善服務(wù)條件，不斷強(qiáng)化服務(wù)中心的延伸作用，提高基層農(nóng)技推廣服務(wù)能力。2014年6月底前全部完成第二批8個(gè)鎮(zhèn)（街道）的農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心建設(shè)并通過(guò)市級(jí)驗(yàn)收。
（二）完善工作機(jī)制，提升示范帶動(dòng)能力。繼續(xù)完善農(nóng)技人員包村到戶的工作機(jī)制和“首席農(nóng)技專家+技術(shù)指導(dǎo)員（科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)）+示范基地-科技示范戶-輻射帶動(dòng)戶”的技術(shù)服務(wù)模式。結(jié)合前幾年我市農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施的實(shí)際，做好以下主要工作：
1、遴選各產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)品種和集成主推技術(shù)。2013年確定優(yōu)質(zhì)稻米、蔬菜瓜果、生豬養(yǎng)殖、水蜜桃（水果）、名優(yōu)茶、雷筍六個(gè)產(chǎn)業(yè)為項(xiàng)目重點(diǎn)實(shí)施的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，將建立相應(yīng)的以首席農(nóng)技推廣專家領(lǐng)銜、農(nóng)技指導(dǎo)員和責(zé)任農(nóng)技員組成的實(shí)施團(tuán)隊(duì)，組織遴選各產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)品種和集成主推技術(shù)，由專家組制定示范和推廣方案，通過(guò)培育示范戶和基地示范觀摩提高推廣效率。
2、建設(shè)科技試驗(yàn)示范基地。按照一業(yè)一示范的原則，在6個(gè)產(chǎn)業(yè)中認(rèn)定和建設(shè)10個(gè)左右示范基地，并為每個(gè)示范基地配備由首席農(nóng)技推廣專家領(lǐng)銜，技術(shù)指導(dǎo)員組成的科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，積極參與基地建設(shè)工作，重點(diǎn)開(kāi)展新品種、新技術(shù)、新機(jī)具引進(jìn)、試驗(yàn)、示范和技術(shù)培訓(xùn)工作，使其成為新品種、新技術(shù)、新機(jī)具試驗(yàn)示范基地，良種、農(nóng)藝與農(nóng)機(jī)融合示范基地，農(nóng)技人員、種養(yǎng)大戶和農(nóng)民科技培訓(xùn)基地，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。并通過(guò)示范基地的觀摩與培訓(xùn)等形式輻射帶動(dòng)周邊農(nóng)戶。
3、培育科技示范戶。在六大產(chǎn)業(yè)中遴選650名具有一定文化程度、種養(yǎng)水平較高、樂(lè)于助人農(nóng)戶作為科技示范戶，其中水稻300名，蔬菜瓜果90名，生豬養(yǎng)殖80名、水蜜桃（水果）100名、名優(yōu)茶30名、雷筍50名。選派78名技術(shù)人員進(jìn)行結(jié)對(duì)技術(shù)幫扶指導(dǎo)，每名農(nóng)技指導(dǎo)員結(jié)對(duì)聯(lián)系科技示范戶5-8個(gè)。采取集中培訓(xùn)、分戶指導(dǎo)、實(shí)地考察、觀摩交流等方式，指導(dǎo)科技示范戶應(yīng)用、推廣新品種、新技術(shù)，提高科學(xué)種養(yǎng)水平。同時(shí)創(chuàng)新農(nóng)民培訓(xùn)方式，在科技示范基地上建立農(nóng)民田間學(xué)校，加快新型農(nóng)民培養(yǎng)力度。
（三）加強(qiáng)人才的培養(yǎng)，提升農(nóng)技服務(wù)水平。根據(jù)省、市統(tǒng)一編制的分類別、分產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，2013年將繼續(xù)選送全市基層骨干農(nóng)技人員，到國(guó)家或省級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)基地開(kāi)展重點(diǎn)班和普通班集中培訓(xùn)。鼓勵(lì)農(nóng)技人員利用業(yè)余時(shí)間報(bào)考相關(guān)大專院校進(jìn)行學(xué)歷提升自學(xué)，逐步提高業(yè)務(wù)能力。采用請(qǐng)進(jìn)來(lái)、送出去的方式，以專家講座和外出參觀研修等形式，重點(diǎn)對(duì)我市責(zé)任農(nóng)技人員和農(nóng)業(yè)主體和民辦科研機(jī)構(gòu)社會(huì)化農(nóng)技服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)高校畢業(yè)生到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)就業(yè)，培育新型職業(yè)農(nóng)民。
四、進(jìn)度安排
項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間：2013年7月-2014年5月
第一階段（7-8月）：動(dòng)員部署。制定實(shí)施方案，成立項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組、辦公室及項(xiàng)目實(shí)施產(chǎn)業(yè)專家組；篩選好主導(dǎo)品種與主推技術(shù)；確定好各產(chǎn)業(yè)試驗(yàn)示范基地；按一定申報(bào)程序遴選好科技示范戶、配備相應(yīng)農(nóng)技指導(dǎo)員；并按要求將所有數(shù)據(jù)錄入到規(guī)定網(wǎng)站；
第二階段(8-12月)：組織實(shí)施。制定完善各環(huán)節(jié)具體管理辦法，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，科學(xué)創(chuàng)新；
第三階段（2014年1月-5月）：各產(chǎn)業(yè)做好項(xiàng)目實(shí)施總結(jié)，按照績(jī)效考評(píng)辦法，查漏補(bǔ)缺，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行自查自評(píng)，迎接上級(jí)驗(yàn)收。
五、項(xiàng)目實(shí)施產(chǎn)業(yè)責(zé)任單位、人員及任務(wù)分工
優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)實(shí)施小組：責(zé)任單位為市農(nóng)技服務(wù)總站、市農(nóng)機(jī)管理站和種子管理站。由(市農(nóng)技服務(wù)總站科長(zhǎng)，高級(jí)農(nóng)藝師)、(市農(nóng)機(jī)總站科長(zhǎng)，高級(jí)工程師)、(市種子管理站站長(zhǎng)，高級(jí)農(nóng)藝師)領(lǐng)銜配備30名技術(shù)指導(dǎo)員組成水稻產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，主要抓好水稻產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)品種和主推技術(shù)篩選與推廣；落實(shí)和建設(shè)科技示范基地（不能與高產(chǎn)創(chuàng)建基地重復(fù)），落實(shí)和培育水稻產(chǎn)業(yè)300個(gè)科技示范戶，并開(kāi)展結(jié)對(duì)聯(lián)系和技術(shù)培訓(xùn)。
蔬菜瓜果產(chǎn)業(yè)實(shí)施小組：責(zé)任單位為市農(nóng)技服務(wù)總站和市種子管理站。由(市農(nóng)技服務(wù)總站站長(zhǎng)，高級(jí)農(nóng)藝師)、(市農(nóng)技服務(wù)總站經(jīng)作科科長(zhǎng)，高級(jí)農(nóng)藝師)、(市農(nóng)技服務(wù)總站經(jīng)作科，農(nóng)藝師)領(lǐng)銜配備15名技術(shù)指導(dǎo)員組成蔬菜瓜果產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，主要抓好蔬菜瓜果產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)品種和主推技術(shù)篩選與推廣，落實(shí)和建設(shè)蔬菜瓜果產(chǎn)業(yè)的科技示范基地，落實(shí)和培育90個(gè)科技示范戶，并開(kāi)展結(jié)對(duì)聯(lián)系和技術(shù)培訓(xùn)。
生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)實(shí)施小組：責(zé)任單位：市畜牧獸醫(yī)總站。由(市畜牧獸醫(yī)總站副站長(zhǎng)，高級(jí)畜牧師)，(市畜牧獸醫(yī)總站副站長(zhǎng)，高級(jí)獸醫(yī)師)領(lǐng)銜配備生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)15名技術(shù)指導(dǎo)員組成生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，主要抓好的生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)品種和主推技術(shù)篩選與推廣，落實(shí)和建設(shè)畜禽養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)科技示范基地，落實(shí)和培育80個(gè)科技示范戶，并開(kāi)展結(jié)對(duì)聯(lián)系和技術(shù)培訓(xùn)。
水蜜桃（水果）產(chǎn)業(yè)實(shí)施小組：責(zé)任單位：市林特總站。由(市水蜜桃研究所所長(zhǎng)，高級(jí)工程師)、(市林特總站，農(nóng)藝師)領(lǐng)銜配備10名技術(shù)指導(dǎo)員組成水果產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)；主要抓好水蜜桃、獼猴桃、葡萄等水果產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)品種和主推技術(shù)篩選與推廣；落實(shí)和建設(shè)水果產(chǎn)業(yè)科技示范基地，落實(shí)和培育100個(gè)科技示范戶，并開(kāi)展結(jié)對(duì)聯(lián)系和技術(shù)培訓(xùn)。
名優(yōu)茶產(chǎn)業(yè)實(shí)施小組：責(zé)任單位：市林特總站。由(市林特總站，高級(jí)農(nóng)藝師)領(lǐng)銜配備3名技術(shù)指導(dǎo)員組成名優(yōu)茶產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，主要抓好名優(yōu)茶產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)品種和主推技術(shù)篩選與推廣，建設(shè)產(chǎn)業(yè)科技示范基地，落實(shí)和培育30個(gè)科技示范戶，并開(kāi)展結(jié)對(duì)聯(lián)系和技術(shù)培訓(xùn)。
雷筍產(chǎn)業(yè)實(shí)施小組：責(zé)任單位：市林特總站。由(市林特總站，工程師)領(lǐng)銜配備5名技術(shù)指導(dǎo)員組成雷筍產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，主要抓好全市雷筍產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)品種和主推技術(shù)篩選與推廣；落實(shí)和建設(shè)產(chǎn)業(yè)科技示范基地，落實(shí)和培育50個(gè)科技示范戶，并開(kāi)展結(jié)對(duì)聯(lián)系和技術(shù)培訓(xùn)。
六、經(jīng)費(fèi)使用安排和配套資金落實(shí)
2013年農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目計(jì)劃列支85萬(wàn)元，其中中央專項(xiàng)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)85萬(wàn)元.具體列支計(jì)劃如下：
（1）農(nóng)技推廣服務(wù)補(bǔ)助：主要用于農(nóng)技人員進(jìn)村入戶開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)費(fèi)用的交通、通訊、誤餐等費(fèi)用補(bǔ)助安排15萬(wàn)元；開(kāi)展科技創(chuàng)新、完成農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣重大任務(wù)的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用安排5萬(wàn)元；用于技術(shù)資料印刷以及建立相關(guān)制度和工作考評(píng)管理安排5萬(wàn)元。
（3）農(nóng)業(yè)科技示范補(bǔ)助：結(jié)合基層農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心建設(shè)，以獎(jiǎng)代補(bǔ)的方式對(duì)部分農(nóng)業(yè)科技試驗(yàn)示范基地建設(shè)中購(gòu)買農(nóng)（獸）藥、化肥、飼料、試驗(yàn)設(shè)施等物資及組織展示活動(dòng)補(bǔ)貼進(jìn)行補(bǔ)助安排22萬(wàn)元；農(nóng)業(yè)科技示范戶采用新品種、新技術(shù)的種子、肥料、農(nóng)藥等物化技術(shù)補(bǔ)助，計(jì)劃每戶補(bǔ)貼200元共安排13萬(wàn)元；
（3）農(nóng)技人員和新型農(nóng)民能力建設(shè)補(bǔ)助：主要用于農(nóng)技人員集中開(kāi)展技術(shù)服務(wù)，參加異地研修、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)所需的教材、場(chǎng)地、差旅、食宿、交通等，安排15萬(wàn)元；新型農(nóng)民培訓(xùn)、基地觀摩等安排10萬(wàn)元。
七、保障措施
（1）加強(qiáng)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組織。成立以方國(guó)波副市長(zhǎng)為組長(zhǎng)的市基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，由市府辦、市農(nóng)辦、市財(cái)政局、市農(nóng)林局、市海洋與漁業(yè)局等部門負(fù)責(zé)人為小組成員。在市農(nóng)林局下設(shè)農(nóng)業(yè)辦公室，由王榮定局長(zhǎng)兼任辦公室主任，副局長(zhǎng)周葉君為副主任，局屬辦公室、組織人事科、科技教育科、市林特總站、市農(nóng)機(jī)總站、市畜牧獸醫(yī)總站、市農(nóng)技服務(wù)總站、市種子管理站等科站負(fù)責(zé)人為實(shí)施成員。具體負(fù)責(zé)做好項(xiàng)目實(shí)施方案制訂，資料收集和匯總，任務(wù)分解與協(xié)調(diào)組織，上下聯(lián)絡(luò)，指導(dǎo)技術(shù)指導(dǎo)員與示范戶之間分別簽訂技術(shù)服務(wù)協(xié)議，開(kāi)展績(jī)效考核等項(xiàng)目實(shí)施工作。
（2）強(qiáng)化資金保障監(jiān)管。會(huì)同市財(cái)政局加強(qiáng)對(duì)中央財(cái)政補(bǔ)助項(xiàng)目資金監(jiān)管，明確項(xiàng)目實(shí)施的目標(biāo)、內(nèi)容、責(zé)任以及資金使用要求，保證項(xiàng)目資金的合理和規(guī)范使用，特別是建立補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)與工作考評(píng)掛鉤的機(jī)制，做到?？顚Ｓ?，從而保障項(xiàng)目實(shí)施工作的有序推進(jìn)。同時(shí)將統(tǒng)籌項(xiàng)目資源和技術(shù)力量，實(shí)現(xiàn)部門、人才、項(xiàng)目、資金的優(yōu)勢(shì)集成，形成工作合力。
（3）確保項(xiàng)目實(shí)施效果
推廣方案 第4篇
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一、主要內(nèi)容
通過(guò)抓好宣傳活動(dòng)“五大板塊”（辦好網(wǎng)站欄目、發(fā)放宣傳資料、開(kāi)展科普宣講、播放專題節(jié)目、開(kāi)展主題活動(dòng)），全面推進(jìn)應(yīng)急科普“四項(xiàng)發(fā)展”（宣傳對(duì)象、形式、內(nèi)容、途徑），不斷提升社會(huì)公眾“兩個(gè)意識(shí)”（防災(zāi)、減災(zāi)）和“兩種能力”（自救、互救），實(shí)現(xiàn)科學(xué)、理智、從容應(yīng)對(duì)各類突發(fā)事件，最大限度降低損失。
二、總體安排
（一）準(zhǔn)備階段。制定具體工作方案，明確責(zé)任單位職責(zé)、任務(wù)以及宣傳重點(diǎn)和方式方法，做好宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
（二）實(shí)施階段。各區(qū)縣政府、各責(zé)任單位按照本工作方案要求，組織開(kāi)展“應(yīng)急知識(shí)普及年”各項(xiàng)活動(dòng)，落實(shí)工作措施，并將工作進(jìn)展、工作成效、工作經(jīng)驗(yàn)等情況報(bào)市政府應(yīng)急辦。由市政府應(yīng)急辦組織有關(guān)部門進(jìn)行跟蹤督查，及時(shí)全面掌握情況，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
（三）總結(jié)階段。各區(qū)縣政府、各責(zé)任單位總結(jié)歸納本區(qū)縣、本部門應(yīng)急宣傳活動(dòng)開(kāi)展情況，將總結(jié)材料、音頻視頻資料報(bào)市應(yīng)急辦，工作情況納入年度目標(biāo)績(jī)效考核。
三、責(zé)任分工
（一）辦好市政務(wù)網(wǎng)應(yīng)急管理欄目。緊緊圍繞我市應(yīng)急管理工作特點(diǎn)，學(xué)習(xí)借鑒外地應(yīng)急管理網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步擴(kuò)充網(wǎng)站欄目?jī)?nèi)容，加快更新速度，實(shí)行專人維護(hù)，加大宣傳力度，全力打造突發(fā)事件信息平臺(tái)和公眾服務(wù)平臺(tái)。
責(zé)任單位：市政府應(yīng)急辦
（二）深入開(kāi)展應(yīng)急知識(shí)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。通過(guò)區(qū)、街道、社區(qū)三級(jí)應(yīng)急網(wǎng)絡(luò)，免費(fèi)將應(yīng)急知識(shí)宣傳資料發(fā)放至全市各街道、社區(qū)。
責(zé)任單位：市政府應(yīng)急辦
協(xié)助單位：區(qū)縣政府應(yīng)急辦
（三）深入開(kāi)展應(yīng)急知識(shí)進(jìn)學(xué)校活動(dòng)。在全市中小學(xué)校實(shí)施應(yīng)急知識(shí)進(jìn)學(xué)校“五個(gè)一”工程（每所學(xué)校每學(xué)期開(kāi)展一次逃生演練、開(kāi)設(shè)一門應(yīng)急課程、觀看一部災(zāi)難電影、閱讀一本應(yīng)急書(shū)籍、掌握一項(xiàng)自救技能），切實(shí)將應(yīng)急常識(shí)納入學(xué)習(xí)課程，達(dá)到“傳授一個(gè)學(xué)生，教育一個(gè)家庭，帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)”的目的。特別是在寒、暑假前等特殊時(shí)期，向家長(zhǎng)、學(xué)生普及有關(guān)交通安全、食品衛(wèi)生安全、防溺水等安全知識(shí)，不斷提高學(xué)生的應(yīng)急避險(xiǎn)和自救、互救能力。組織實(shí)施“消防大篷車進(jìn)校園”活動(dòng)，將消防宣傳車開(kāi)進(jìn)校園，為中小學(xué)生講解消防知識(shí)，進(jìn)行消防實(shí)戰(zhàn)演練。
責(zé)任單位：市教育局
協(xié)助單位：市文廣新局、衛(wèi)生局、地震局、紅十字會(huì)、消防支隊(duì)等
（四）深入開(kāi)展應(yīng)急知識(shí)進(jìn)企業(yè)活動(dòng)。在重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)大力宣傳應(yīng)急理念和抓安全生產(chǎn)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，特別是大力推廣“班前會(huì)”的做法，利用企業(yè)上班前10分鐘，由班組長(zhǎng)或安全員宣講應(yīng)急常識(shí)，反復(fù)灌輸強(qiáng)化安全理念，不斷提高企業(yè)工人的應(yīng)急避險(xiǎn)和自救、互救能力。
責(zé)任單位：市安監(jiān)局
協(xié)助單位：市衛(wèi)生局、地震局、紅十字會(huì)、消防支隊(duì)等
（五）開(kāi)展應(yīng)急知識(shí)宣講活動(dòng)。邀請(qǐng)應(yīng)急管理專家，優(yōu)先滿足高危行業(yè)培訓(xùn)需求，在心肺復(fù)蘇、創(chuàng)傷救護(hù)、地震、火災(zāi)、煤氣中毒、交通事故等方面開(kāi)展大規(guī)模應(yīng)急救護(hù)知識(shí)宣傳活動(dòng)。充分發(fā)揮應(yīng)急志愿者的作用，組建應(yīng)急知識(shí)宣傳隊(duì)，定期深入社區(qū)和中小學(xué)校，采取宣講應(yīng)急常識(shí)、發(fā)放傳單材料、演示應(yīng)急技能、舉行咨詢問(wèn)答等形式進(jìn)行小規(guī)模應(yīng)急知識(shí)宣傳。
責(zé)任單位：市政府應(yīng)急辦
協(xié)助單位：團(tuán)市委、紅十字會(huì)等
（六）播放應(yīng)急管理電視節(jié)目。結(jié)合《突發(fā)事件應(yīng)對(duì)法》頒布實(shí)施5周年，組織播放應(yīng)急管理專題系列節(jié)目。通過(guò)防火、防震、防溺水、交通安全等公益短片的播放，不斷增強(qiáng)公眾安全防范意識(shí)和救助能力。
責(zé)任單位：廣播電視臺(tái)、市政府應(yīng)急辦
協(xié)助單位：市民政局、農(nóng)牧局、水務(wù)局、衛(wèi)生局、安監(jiān)局、消防支隊(duì)等
（七）全力開(kāi)展各類主題宣傳日活動(dòng)。利用“5·12”防災(zāi)減災(zāi)日、“11·1”突發(fā)事件應(yīng)對(duì)法實(shí)施紀(jì)念日、“11·9”全國(guó)消防日、世界急救日、國(guó)際減災(zāi)日、全國(guó)法制宣傳日、全國(guó)科普活動(dòng)周、全國(guó)安全生產(chǎn)月等主題活動(dòng)，通過(guò)設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)宣傳點(diǎn)、懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)、張貼宣傳掛圖、發(fā)放宣傳資料等形式，宣傳應(yīng)急常識(shí)和自救、互救知識(shí)，營(yíng)造出全民應(yīng)急的大應(yīng)急格局。
責(zé)任單位：市政府應(yīng)急辦
協(xié)助單位：市地震局、消防支隊(duì)、氣象局、衛(wèi)生局、民政局、法制辦、科技局、安監(jiān)局等
四、有關(guān)要求
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，廣泛發(fā)動(dòng)參與。各區(qū)縣政府、各部門要高度重視應(yīng)急知識(shí)普及工作，將其作為一項(xiàng)重要工作切實(shí)抓緊、抓實(shí)、抓出成效。結(jié)合各自實(shí)際，制定并細(xì)化工作方案，分類分步組織實(shí)施。要廣泛發(fā)動(dòng)社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位以及志愿者等參與應(yīng)急知識(shí)宣傳普及活動(dòng)，將日常宣傳與重、特大突發(fā)事件發(fā)生后的宣傳普及工作結(jié)合起來(lái)，使宣傳普及工作群眾化、大眾化。
（二）加大宣傳力度，主動(dòng)開(kāi)展工作。充分發(fā)揮電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體的作用，積極開(kāi)展應(yīng)急知識(shí)宣傳普及工作。公安、消防、衛(wèi)生、氣象等與百姓日常生活密切相關(guān)的部門，要根據(jù)形勢(shì)發(fā)展及時(shí)提供素材，主動(dòng)接受采訪，積極做好應(yīng)急知識(shí)宣傳普及工作。要采取群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)、寓教于樂(lè)的方式，利用多種媒體形式，細(xì)分受眾層次，盡可能使用通俗語(yǔ)言，簡(jiǎn)明扼要，多題材、多角度、有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳報(bào)道，將應(yīng)急知識(shí)宣傳普及工作延伸進(jìn)學(xué)校、企業(yè)、社區(qū)和家庭，確保取得實(shí)效。
推廣方案 第5篇
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賦于小區(qū)活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}對(duì)引吸消費(fèi)者參與的興趣作用很大，還能使活動(dòng)出師有名，名正言順，淡化與消費(fèi)溝通時(shí)的商業(yè)目的，并且有了活動(dòng)主題也便于宣傳，在宣傳物料設(shè)計(jì)、促銷形式選擇、業(yè)務(wù)人員推介等操作時(shí)有了“主題”就有了“神”。
二、確定活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格
小區(qū)活動(dòng)中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費(fèi)能力要求，如在杭州市場(chǎng)，零售價(jià)格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。
活動(dòng)多以整箱購(gòu)買為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好；
因?yàn)槠【飘a(chǎn)品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán)，所以如果有易拉罐產(chǎn)品，包裝不用再回收的那就更好了，不過(guò)生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動(dòng)設(shè)計(jì)中要考慮這一點(diǎn)。
三、確定具體活動(dòng)方式
促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費(fèi)者更多的參與興趣，但這也考驗(yàn)了企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小，便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)形式，關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長(zhǎng)時(shí)間的開(kāi)展。
又如“摸獎(jiǎng)”——購(gòu)買壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；從摸獎(jiǎng)箱中摸出一個(gè)乒乓球，辨別球上標(biāo)識(shí)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，即摸即獎(jiǎng)；摸獎(jiǎng)箱內(nèi)共20個(gè)球（上面分別標(biāo)識(shí)幾種字樣，如五種字樣），便設(shè)為五個(gè)等級(jí)。
這些活動(dòng)是可以有多種選擇的，主要是簡(jiǎn)單易執(zhí)行，并且消費(fèi)者參與性要強(qiáng)。另外，如果能與其它促銷形式聯(lián)動(dòng)，效果可能會(huì)更好，如用瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的酒，這樣消費(fèi)者喝完后因?yàn)槠可w中獎(jiǎng)又會(huì)換酒，就套住了消費(fèi)者，促進(jìn)“回貨”，當(dāng)然費(fèi)用也會(huì)更高一些了。
四、確定活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間
1、一般選擇旺季即將來(lái)臨及旺季期間均可，對(duì)中國(guó)大部分市場(chǎng)來(lái)講，一般6月到9月都是不錯(cuò)的時(shí)節(jié)；
2、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日；
3、早晚涼爽時(shí)會(huì)成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）
對(duì)于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動(dòng)，建議需要周期性的舉行、長(zhǎng)期開(kāi)展，這樣才可能做到品牌積累、市場(chǎng)滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中到是較難形成的。
五、明確活動(dòng)規(guī)模及選址
設(shè)計(jì)的活動(dòng)方案最好均可獨(dú)立進(jìn)行，而活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量的增加可實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整，即同樣一個(gè)活動(dòng)可在多個(gè)場(chǎng)地同時(shí)開(kāi)展，一般一個(gè)場(chǎng)地可持續(xù)做2天活動(dòng)，短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒(méi)有到位，小區(qū)購(gòu)買潛力挖掘不夠，長(zhǎng)了會(huì)使“邊際效益”遞減。
活動(dòng)選址是否合適是小區(qū)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素，由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)及和店主預(yù)談判，區(qū)域主管把關(guān)。根據(jù)實(shí)踐，比較適合的活動(dòng)地點(diǎn)也許是：
1、非高檔社區(qū)，因?yàn)楦邫n社區(qū)物業(yè)管的較多，不一定能談的下來(lái)；
2、成熟社區(qū)，即入住率較高；
3、常住居民比例大，生火做飯的比率高；
4、要有一定的消費(fèi)能力，否則“整箱購(gòu)買”不太好推銷；
5、人流量大的點(diǎn)（如集貿(mào)市場(chǎng)旁、小區(qū)入口處等）；
6、有活動(dòng)場(chǎng)地，約需十個(gè)平米的空地；
7、有合適終端配合，因?yàn)樾枰薪K端配合回收空瓶、競(jìng)獎(jiǎng)等后續(xù)服務(wù)，而且依托終端做活動(dòng)可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來(lái)?yè)屔饬耍?/p>
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)過(guò)程中要及時(shí)總結(jié)，不斷提升，通過(guò)實(shí)踐篩選后逐步固定這些活動(dòng)點(diǎn)，企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個(gè)固定活動(dòng)點(diǎn)，使小區(qū)活動(dòng)推廣可在在全城輪回進(jìn)行。
六、確定活動(dòng)宣傳方式
活動(dòng)的效果如何，宣傳起到重要作用，小區(qū)活動(dòng)推廣在活動(dòng)前、活動(dòng)中以及活動(dòng)后都應(yīng)該對(duì)宣傳達(dá)室給予充夠重視。
1、活動(dòng)前，提前一天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍散發(fā)宣傳單；對(duì)可能經(jīng)過(guò)此活動(dòng)地點(diǎn)的消費(fèi)者告知明天的活動(dòng)內(nèi)容，吸引其到時(shí)來(lái)捧場(chǎng)；
2、活動(dòng)中，通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來(lái)宣傳，這也是最重要的宣傳部分；如現(xiàn)場(chǎng)布置：產(chǎn)品堆箱、割箱展示；贈(zèng)品碼放；折疊式促銷桌、椅；打上活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)的橫幅；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動(dòng)內(nèi)容的kt板；大太陽(yáng)傘（水座）；促銷服；有企業(yè)logo的汽球（準(zhǔn)備打氣筒）等；
3、活動(dòng)后，公司及時(shí)組織車輛對(duì)這些活動(dòng)小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動(dòng)告知書(shū)等）。
七、人員配備及培訓(xùn)：
小區(qū)活動(dòng)要有較多的人員投入，小規(guī)模的開(kāi)展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做，大規(guī)模的就需要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員了，比如可招一些大學(xué)生，通過(guò)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)布置要求、宣傳推銷利益點(diǎn)、客戶常見(jiàn)異議解答技巧、關(guān)鍵控制點(diǎn)、職責(zé)及勞動(dòng)紀(jì)律等的充分培訓(xùn)后上崗，并相對(duì)穩(wěn)定的合作。
八、營(yíng)銷費(fèi)用平衡
小區(qū)活動(dòng)的主要費(fèi)用支出包括：
1、促銷方案設(shè)計(jì)的活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用支出，如上面的摸獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用為4、405元/箱
2、在活動(dòng)終端，因?yàn)槔习逄峁┝嘶顒?dòng)場(chǎng)點(diǎn)、承擔(dān)售后回收空瓶或兌獎(jiǎng)以及現(xiàn)場(chǎng)的支持（如與物業(yè)的溝通）等，作為企業(yè)需要提供的費(fèi)用，如可以提2、0元/箱（但不享受終端促銷政策）；
3、臨時(shí)促銷員工資：如基本工資40元/天，業(yè)務(wù)提存0、5元/箱；
4、布展物料（易拉寶、太陽(yáng)傘等）的費(fèi)用；
但是因?yàn)樾^(qū)活動(dòng)是直接針對(duì)消費(fèi)者的，所以售價(jià)應(yīng)按零售價(jià)計(jì)算，比公司做終端有更高的價(jià)差收益，這也可以補(bǔ)給一些活動(dòng)費(fèi)用，經(jīng)我們測(cè)算，這種方案每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)每天可出貨平約40箱，活動(dòng)地點(diǎn)選的好的一天可出貨80箱，并且實(shí)際花費(fèi)的額外費(fèi)用很少。
另外，對(duì)于活動(dòng)的高效開(kāi)展，還有幾點(diǎn)需要提醒
1、要明確此項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)
前期準(zhǔn)備，如小區(qū)活動(dòng)方案制定，審批；助銷物料設(shè)計(jì)、制作及配備；臨時(shí)促銷員招驀；活動(dòng)人員培訓(xùn)；活動(dòng)場(chǎng)地尋找；活動(dòng)場(chǎng)地談判與確定（包括物業(yè)）；促銷產(chǎn)品及物料配送。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如宣傳單發(fā)放；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)講解與宣講；產(chǎn)品及贈(zèng)品管理；派發(fā)小汽球；產(chǎn)品銷售及、銷售數(shù)據(jù)記錄；為客戶送貨上門；收?qǐng)黾捌渌乱?；零店費(fèi)用兌現(xiàn)；。活動(dòng)過(guò)程督導(dǎo)
2、要制定活動(dòng)推動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃，什么時(shí)間、做什么事、由什么人負(fù)責(zé)、完成標(biāo)準(zhǔn)是什么等要落地；
推廣方案 第6篇
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江蘇省首個(gè)扶貧日活動(dòng)的主題是“邀你一起，扶貧濟(jì)困”，主旨公益廣告為：“關(guān)愛(ài)貧困老人。今天，我們都是您的兒女！”。
《方案》明確，“扶貧日”活動(dòng)在省扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展，日常工作由省扶貧辦承擔(dān)，省委宣傳部、省委農(nóng)工辦（省扶貧辦）、經(jīng)信委、人社廳、民政廳、教育廳、衛(wèi)計(jì)委、團(tuán)省委、婦聯(lián)、工商聯(lián)、總工會(huì)、扶貧基金會(huì)、殘聯(lián)為責(zé)任部門。各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展由涉及到的部門牽頭組織實(shí)施，相關(guān)部門配合。牽頭部門負(fù)責(zé)制定工作計(jì)劃，落實(shí)具體任務(wù)、責(zé)任分工和時(shí)間表，并及時(shí)向省扶貧辦報(bào)送活動(dòng)開(kāi)展情況和工作總結(jié)。
在活動(dòng)推進(jìn)方面，《方案》要求，在節(jié)儉務(wù)實(shí)、注重實(shí)效；政府指導(dǎo)、自愿捐贈(zèng)；重在參與、貴在堅(jiān)持；依法合規(guī)、嚴(yán)格監(jiān)管的原則下，緊緊圍繞“兩個(gè)率先”目標(biāo)，廣泛發(fā)動(dòng)和組織社會(huì)各界發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，立足行業(yè)特點(diǎn)，開(kāi)展形式多樣的扶貧濟(jì)困活動(dòng)，關(guān)愛(ài)和幫扶全省貧困人口，特別是貧困老人，營(yíng)造人人參與社會(huì)扶貧的良好氛圍，提高“扶貧日”在江蘇的社會(huì)知曉度和影響力。為此，江蘇省將開(kāi)展一系列相關(guān)活動(dòng)。
第一，廣泛開(kāi)展宣傳。在全國(guó)新聞會(huì)后，由省政府召開(kāi)新聞會(huì)，介紹江蘇省扶貧開(kāi)發(fā)成效，以及開(kāi)展“扶貧日”相關(guān)活動(dòng)的內(nèi)容，省扶貧辦解讀《關(guān)于開(kāi)展村企掛鉤扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)扶貧工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》。
在扶貧日當(dāng)天，由《新華日?qǐng)?bào)》發(fā)表評(píng)論員文章，專題報(bào)道江蘇省扶貧開(kāi)發(fā)成果和“五方掛鉤”幫扶情況。同時(shí)，組織廣播、電視、報(bào)紙等新聞主流媒體，宣傳全省扶貧濟(jì)困案例、典型及事跡，對(duì)“扶貧日”活動(dòng)開(kāi)展情況、取得成果進(jìn)行持續(xù)跟蹤報(bào)道。
制作主旨公益廣告的平面圖案，通過(guò)張貼海報(bào)向大眾傳播。在主流媒體上公布公募帳號(hào)。
第二，組織扶貧捐贈(zèng)。按國(guó)務(wù)院扶貧辦要求進(jìn)行，如國(guó)家設(shè)公募賬號(hào)，則擬由省扶貧基金會(huì)公布統(tǒng)一公募賬號(hào)，向社會(huì)發(fā)起公募活動(dòng)。
第三，召開(kāi)全省社會(huì)扶貧推進(jìn)會(huì)議。在全國(guó)電視電話會(huì)議結(jié)束后，召開(kāi)推進(jìn)會(huì)議進(jìn)行落實(shí)并加以具體部署。省有關(guān)部門、省部屬企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體代表、省委幫扶工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)參加會(huì)議。
推廣方案 第7篇
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市場(chǎng)狀況分析
為了要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模之大小以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之情勢(shì)，市場(chǎng)狀況分析必須包含一列14個(gè)項(xiàng)目。
1、整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
2、各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售與銷售量值的比較分析。
3、競(jìng)爭(zhēng)品牌各營(yíng)業(yè)通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。
4、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
5、消費(fèi)者乍齡性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、所得、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
6、名競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
7、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。
8、各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
9、各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
10、各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
11、各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售通路的比較分析。
12、各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售策略的比較分析。
13、公司的行潤(rùn)結(jié)構(gòu)分析。
14、公司過(guò)去五年的損益分析。
企劃案本文
一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術(shù)的詳細(xì)市場(chǎng)狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標(biāo)、推廣計(jì)劃，市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃、銷售管理計(jì)劃、損益預(yù)估等六大項(xiàng)。這六大項(xiàng)就是行銷企劃案的本文，茲分別說(shuō)明于下。
（一）公司的主要政策
企劃者在擬訂行銷企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入的溝通與確認(rèn)，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細(xì)節(jié)。
確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品的定位。
銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，還是追求利潤(rùn)。
價(jià)格政策是采用低價(jià)，高價(jià)，還是追隨價(jià)格。
銷售通路是直營(yíng)，還是經(jīng)銷，或是兩者并行。
廣告表現(xiàn)與廣預(yù)算。
促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（二）銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須達(dá)成的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
一個(gè)完整的銷售目標(biāo)應(yīng)把目標(biāo)、費(fèi)用以及期限全部量化了。
銷售目標(biāo)量化之后，有下列的優(yōu)點(diǎn)：
1、可做為檢討整個(gè)行銷企劃案成敗的依據(jù)。
2、可做為評(píng)估績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)與獎(jiǎng)懲的依據(jù)。
3、可做為下一次擬訂銷售目標(biāo)之基礎(chǔ)。
（三）推廣計(jì)劃
企劃者擬訂推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助達(dá)成前述的銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
1、目標(biāo)
企劃者必須明確地表示，為了協(xié)助達(dá)成整個(gè)行銷乍劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
2、策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)就要擬訂達(dá)成該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
（1）廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定廣告的表現(xiàn)的主題，以前例來(lái)說(shuō)，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。
（2）媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視收音機(jī)、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？
（3）促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)，所希望達(dá)成的效果是什么。
（4）公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)活動(dòng)的種種方式，公關(guān)的對(duì)象以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)，所希望達(dá)成之目的是什么。
3、細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說(shuō)明達(dá)成每一策略所采行的細(xì)節(jié)。
（1）廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿之設(shè)計(jì)，電視廣告的cf腳本，收音機(jī)的廣播稿等。
（2）媒體運(yùn)用計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業(yè)的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機(jī)廣告，選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。
（3）促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括pop、展覽、示范、贈(zèng)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)關(guān)樣品、試吃會(huì)、折扣戰(zhàn)等。
（4）公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、傳播媒體之聯(lián)系等。
（四）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在行銷企劃中，屬于非常重要的一部分，因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據(jù)。此外，前述第一大部分市場(chǎng)狀況分析中的14項(xiàng)資料，大多可透過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此亦可知市場(chǎng)調(diào)查之重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，可是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查卻吝于提撥，這是相當(dāng)錯(cuò)誤的觀念。
（五）銷售管理計(jì)劃
銷售管理計(jì)劃包括銷售主管制職員、銷售計(jì)劃、推銷員的甄選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度等。
（六）損益預(yù)估
推廣方案 第8篇
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為推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)助力
一、2019年公司工會(huì)工作回顧
2019年，在公司黨委和上級(jí)工會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司工會(huì)緊緊圍繞公司市場(chǎng)化試點(diǎn)和新秩序市場(chǎng)建設(shè)，充分發(fā)揮工會(huì)組織密切聯(lián)系職工群眾的橋梁紐帶作用，凝聚起廣大干部職工干事創(chuàng)業(yè)的活力，為推進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。
（一）推進(jìn)“建功立業(yè)”工程，引導(dǎo)職工提素質(zhì)、強(qiáng)能力
一是著力提升職工綜合素質(zhì)。充分利用石油黨建、學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)、齊魯工惠等學(xué)習(xí)平臺(tái)，幫助廣大職工學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、了解新形勢(shì)新要求，掌握黨建、工會(huì)動(dòng)態(tài)。持續(xù)開(kāi)展“千萬(wàn)圖書(shū)送基層、百萬(wàn)員工品書(shū)香”活動(dòng)，讓廣大職工在工作之余，能夠多讀書(shū)、讀好書(shū)。組織開(kāi)展各類講座、座談、演講活動(dòng)，讓廣大職工拓寬了知識(shí)面、增長(zhǎng)了專業(yè)技能。通過(guò)學(xué)習(xí)交流，廣大基層職工的理論水平得到提升、綜合素質(zhì)得到拓展，履職能力得到強(qiáng)化，干事創(chuàng)業(yè)的熱情更加強(qiáng)烈。
二是積極開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。根據(jù)銷售公司年度工作部署，重點(diǎn)圍繞營(yíng)銷、零售、非油、勞動(dòng)效率、降本增效等指標(biāo)，公司組織開(kāi)展了以“拓市場(chǎng)、提純槍、增效益”為主題的勞動(dòng)競(jìng)賽。通知下發(fā)后，各單位認(rèn)真研究競(jìng)賽方案，層層分解任務(wù)指標(biāo)，深入開(kāi)展競(jìng)賽動(dòng)員，有力保障了勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)的有效開(kāi)展。公司每月通報(bào)指標(biāo)完成情況，每季度評(píng)選指標(biāo)優(yōu)勝單位，年底評(píng)選出青島、臨沂、日照三家勞動(dòng)競(jìng)賽綜合先進(jìn)單位，36家12個(gè)單項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)勝單位，15家專項(xiàng)優(yōu)勝單位，分別頒發(fā)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)金，充分調(diào)動(dòng)了各單位爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的積極性和主動(dòng)性，為公司改革發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。
三是開(kāi)展山東省油品分析工技能大賽。公司工會(huì)同山東省總工會(huì)、省直機(jī)關(guān)工委、共青團(tuán)省委聯(lián)合舉辦了山東省油品分析工職業(yè)技能大賽，全省18家公司的180余名油品分析工參與了本次大賽。大賽評(píng)選出個(gè)人獎(jiǎng)6名，分別為牛印峰、姚月云、王紹瑞、孟菲、俄立明、孫思為，牛印峰按程序申報(bào)“山東省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?；評(píng)選出優(yōu)秀組織獎(jiǎng)6家公司，分別為倉(cāng)儲(chǔ)、淄博、臨沂、菏澤、濱州、日照公司。大賽秉承弘揚(yáng)勞模精神和工匠精神，以賽促學(xué)、以競(jìng)促能，推動(dòng)了群眾性崗位練兵和技能競(jìng)賽活動(dòng)的深入開(kāi)展，激發(fā)了廣大干部員工學(xué)習(xí)新知識(shí)、增強(qiáng)新本領(lǐng)、創(chuàng)造新成績(jī)的熱情。
（二）推進(jìn)“民主管理”工程，服務(wù)職工拓渠道、解難題
一是廣大職工參與管理決策的制度不斷深化。公司堅(jiān)持依靠職工辦企業(yè)，不斷深化職工代表大會(huì)制度，職工代表大會(huì)與年度工作會(huì)議一并召開(kāi)，充分發(fā)揮廣大職工代表參與管理決策的作用。認(rèn)真組織開(kāi)展職工代表提案征集和答復(fù)工作，三屆五次職代會(huì)共收到提案45份，經(jīng)提案審查委員會(huì)審核，屬于個(gè)性提案的22份，由相關(guān)處室向提案人進(jìn)行具體答復(fù)；屬于往年提案重復(fù)提報(bào)的1份，已協(xié)商解決提案2份，退回2份；其余18份提案予以立案。由提案工作委員會(huì)按提案內(nèi)容分別交相關(guān)專業(yè)線研究答復(fù)，各項(xiàng)提案在2019年逐一得到落實(shí)，經(jīng)公司工會(huì)督導(dǎo)審核，提案落實(shí)率達(dá)到100%。
二是廣大職工參與民主管理的渠道不斷拓寬。通過(guò)“不忘初心、牢記使命”主題教育開(kāi)展，公司上下緊緊圍繞學(xué)習(xí)貫徹新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，通過(guò)調(diào)查研究、專題民主生活會(huì)等渠道，著力解決員工群眾的操心事、煩心事、揪心事，結(jié)合專項(xiàng)整治和巡視巡察問(wèn)題，梳理四個(gè)大類70項(xiàng)問(wèn)題，能改的立即改，一時(shí)解決不了的盯住改、限期改，除一項(xiàng)需要上級(jí)批復(fù)的其余全部整改到位，及時(shí)解決了員工收入偏低、濱州東營(yíng)兩座加油站吃水難等50項(xiàng)涉及群眾切身利益的問(wèn)題。拓寬了職工反映問(wèn)題的渠道，夯實(shí)了和諧勞動(dòng)關(guān)系的群眾基礎(chǔ)。
三是廣大職工參與民主監(jiān)督的權(quán)益得到維護(hù)。圍繞不斷完善站務(wù)公開(kāi)、重大事項(xiàng)及時(shí)公示等方面，兩級(jí)工會(huì)督促所屬各單位、各庫(kù)站扎實(shí)做好考核結(jié)果、薪酬分配、非油提成、費(fèi)用支出、評(píng)先選優(yōu)等內(nèi)容的公示，讓廣大職工及時(shí)全面了解公司、庫(kù)站經(jīng)營(yíng)情況、收支狀況、考核情況，從而幫助他們掌握了實(shí)情，找準(zhǔn)了定位，認(rèn)清了形勢(shì)，更充分的發(fā)揮了廣大職工的民主管理監(jiān)督作用，有力推動(dòng)了各項(xiàng)工作的合規(guī)有序開(kāi)展。
（三）推進(jìn)“溫暖關(guān)愛(ài)”工程，提升職工幸福感、獲得感
一是著力做好困難職工建檔立卡工作。兩級(jí)工會(huì)按照明確標(biāo)準(zhǔn)、精準(zhǔn)識(shí)別、分級(jí)負(fù)責(zé)、動(dòng)態(tài)管理的工作要求，在細(xì)致掌握困難職工、一線職工的基本狀況、致困原因、困難程度和具體需求等信息的基礎(chǔ)上，認(rèn)真填寫(xiě)并核查《困難職工檔案》，全面做好困難職工建檔立卡工作，并根據(jù)困難職工家庭變化情況，對(duì)困難職工信息及時(shí)更新。對(duì)已建檔困難職工進(jìn)行普遍走訪慰問(wèn)，并根據(jù)困難職工實(shí)際狀況，開(kāi)展有針對(duì)性的分類幫扶，，做到區(qū)別情況，因困施策，因人施助，全年幫扶困難職工186人，發(fā)放專項(xiàng)資金164.91萬(wàn)元。
二是持續(xù)開(kāi)展夏送清涼送溫暖活動(dòng)。組織開(kāi)展冬送溫暖夏季送清涼活動(dòng)，督促各單位做好防暑降溫和安全生產(chǎn)工作，劃撥所屬19家工會(huì)“送清涼”專項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)40萬(wàn)元，把清涼送到各個(gè)崗位上，把關(guān)懷帶到職工心坎里。按照省直機(jī)關(guān)工委要求，修訂《員工慰問(wèn)幫扶管理辦法》，持續(xù)做好節(jié)日慰問(wèn)、生日祝福、生病慰問(wèn)等，開(kāi)展新入職大學(xué)生送清涼慰問(wèn)，每年組織職工健康體檢，時(shí)刻傳遞組織溫暖，彰顯企業(yè)關(guān)愛(ài)。
三是積極爭(zhēng)取上級(jí)工會(huì)工作支持。公司工會(huì)積極向省直機(jī)關(guān)工會(huì)申報(bào)救助幫扶資金，一年來(lái)先后申請(qǐng)到救助金8.4萬(wàn)元、幫扶了18名困難職工，申請(qǐng)“金秋季助學(xué)”專項(xiàng)資金4.3萬(wàn)元、資助12名困難員工子女就學(xué)，申請(qǐng)“送溫暖”活動(dòng)資金6.6萬(wàn)、為22個(gè)困難職工家庭送去組織溫暖。2019年8月13日，省直機(jī)關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)到濟(jì)南公司第18加油站慰問(wèn)，為堅(jiān)守崗位的一線員工送去防暑降溫用品。
（四）推進(jìn)“文化凝心”工程，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、感召力
一是加強(qiáng)典型選樹(shù)，榜樣引領(lǐng)作用充分發(fā)揮。公司工會(huì)著力加強(qiáng)與省總工會(huì)、省直機(jī)關(guān)工委的溝通協(xié)調(diào)，積極申報(bào)榮譽(yù)、推薦先進(jìn)。公司被評(píng)為第“山東省職工職業(yè)道德建設(shè)先進(jìn)單位”，青島公司第102站站經(jīng)理賈坤被授予“中央企業(yè)勞動(dòng)模范”稱號(hào)，“潘家歡勞模和工匠人才創(chuàng)新工作室”獲省總工會(huì)命名，臨沂公司72站站經(jīng)理?xiàng)畲盒s獲“最美黨員志愿者”榮譽(yù)稱號(hào)，德州公司愛(ài)心獻(xiàn)血團(tuán)隊(duì)評(píng)為最佳志愿服務(wù)項(xiàng)目，高才榮獲集團(tuán)公司“十大杰出青年”。公司工會(huì)高度重視先進(jìn)典型的宣傳工作，今年以來(lái)先后在集團(tuán)公司、銷售公司、山東機(jī)關(guān)黨建等媒體投稿80余篇，在公司網(wǎng)站和新媒體開(kāi)辟專題專欄進(jìn)行先進(jìn)典型宣傳，積極選送高才參加集團(tuán)公司“石油精神”論壇。向榜樣學(xué)習(xí)、向先進(jìn)看齊的氛圍在公司上下蔚然成風(fēng)。
二是豐富文體活動(dòng)，企業(yè)品牌影響力更加彰顯。公司工會(huì)組織了“為黨徽增光添彩”文藝匯演，向建黨98周年獻(xiàn)禮。聯(lián)合團(tuán)委舉辦了“國(guó)旗下的演講”主題講演，向新中國(guó)成立70周年獻(xiàn)禮。依托文體協(xié)會(huì)，定期開(kāi)展籃球、足球、乒乓球、健步走等健身活動(dòng)。組隊(duì)參加省直機(jī)關(guān)工委第五屆健步走比賽，獲得“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”。組隊(duì)參省直機(jī)關(guān)第十四屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)，獲得“廣場(chǎng)舞比賽一等獎(jiǎng)”等多個(gè)集體和個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)，榮獲“精神文明代表隊(duì)”稱號(hào)，比賽成績(jī)創(chuàng)歷史最好，全面展示了山東公司積極向上的企業(yè)文化與精神風(fēng)貌，進(jìn)一步增強(qiáng)職工集體榮譽(yù)感和凝聚力。組織單身青年參加相親活動(dòng)、組織機(jī)關(guān)員工參加義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)，開(kāi)展“慈心一日捐”活動(dòng)，各單位組織形式多樣的志愿服務(wù)活動(dòng)，將“為愛(ài)加油”理念傳遞到社會(huì)各階層。
三是注重女工工作，巾幗建功工程穩(wěn)步推進(jìn)。為女員工發(fā)放特殊勞保費(fèi)，開(kāi)展“巾幗心向黨·建功新時(shí)代”三八節(jié)慶?；顒?dòng)，組織所屬各工會(huì)女工觀看齊魯巾幗宣講報(bào)告會(huì)，號(hào)召?gòu)V大女工在建功新時(shí)代中再立新功。組織“寫(xiě)家書(shū)傳真情”有獎(jiǎng)?wù)魑?，并?duì)優(yōu)秀作品進(jìn)行評(píng)選表彰。組織駐濟(jì)單位工會(huì)女工委員及女職工80余人參加“好家庭好家風(fēng)”專題講座和《山東省反家庭暴力條例》知識(shí)競(jìng)賽答題活動(dòng)，進(jìn)一步提高了女職工的家庭意識(shí)、維權(quán)意識(shí)。公司涌現(xiàn)出了一大批工會(huì)和女工工作先進(jìn)個(gè)人和集體，黨群處張孝紅評(píng)為“省直機(jī)關(guān)優(yōu)秀工會(huì)工作者”，濟(jì)南公司七里堡加油站評(píng)為“巾幗文明崗”，濟(jì)寧常青路加油站經(jīng)理?xiàng)蠲缑缭u(píng)為“巾幗建功”競(jìng)賽活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人，青島公司徐冬被評(píng)為“巾幗建功”競(jìng)賽活動(dòng)先進(jìn)工作者。
在公司黨委的支持領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大干部職工的共同努力下，公司工會(huì)工作取得了一些成績(jī)，但是，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，工會(huì)工作還存在著一定的差距，主要是：面對(duì)新形勢(shì)、新要求、新挑戰(zhàn)，工會(huì)工作如何更好的凝聚人心、服務(wù)中心還需要深入的研究；工會(huì)工作方法和途徑，還需進(jìn)一步改進(jìn)和創(chuàng)新；工會(huì)干部的素質(zhì)和能力還需進(jìn)一步的培訓(xùn)和提升。
二、工會(huì)工作面臨的形勢(shì)
當(dāng)前，公司工會(huì)工作面臨著一些新任務(wù)、新要求，需要我們從強(qiáng)化政治引領(lǐng)，完善自身建設(shè)，推進(jìn)崗位建功的角度出發(fā)，準(zhǔn)確把握、認(rèn)真應(yīng)對(duì)。
黨的四中全會(huì)對(duì)工會(huì)工作提出了新標(biāo)準(zhǔn)。新時(shí)代賦予工人階級(jí)新使命，新征程召喚工會(huì)組織新作為。黨的四中全會(huì)《決定》指出“健全聯(lián)系廣泛、服務(wù)職工群眾的工會(huì)工作體系”。中央和山東省委先后下發(fā)了《中共中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)黨的群團(tuán)工作的意見(jiàn)》《中共山東省委關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)黨的群團(tuán)工作的實(shí)施意見(jiàn)》，明確指出黨的群團(tuán)工作是黨治國(guó)理整的一項(xiàng)經(jīng)常性、基礎(chǔ)性工作，是黨組織動(dòng)員廣大人民群眾為完成黨的中心任務(wù)而奮斗的重要法寶。新形勢(shì)下，工會(huì)工作要結(jié)合自身實(shí)際，緊緊圍繞增強(qiáng)“政治性、先進(jìn)性、群眾性”，直面突出問(wèn)題，采取有力措施，夯實(shí)工會(huì)工作基層基礎(chǔ)。
公司進(jìn)入改革發(fā)展新階段對(duì)工會(huì)工作提出新要求。2019年起，山東公司開(kāi)始市場(chǎng)化試點(diǎn)。進(jìn)入2020年，山東公司將中心工作定位于“深耕市場(chǎng)化、推進(jìn)站級(jí)化”，千方百計(jì)拓市場(chǎng)、提純槍、增效益。市場(chǎng)化改革是企業(yè)應(yīng)對(duì)困難、創(chuàng)新發(fā)展的必由之路，我們必須堅(jiān)定信念毫不動(dòng)搖，越是改革發(fā)展越是需要發(fā)揮黨委的領(lǐng)導(dǎo)，更需要發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁紐帶作用，積極反饋廣大職工的意見(jiàn)和訴求，著力解決廣大職工的困難和問(wèn)題，充分發(fā)揮廣大職工的聰明才智，千方百計(jì)調(diào)動(dòng)廣大職工的積極性，教育引導(dǎo)廣大職工積極投身于公司改革發(fā)展的浪潮中。
面對(duì)新形勢(shì)、新要求、新挑戰(zhàn)，公司工會(huì)將按照公司黨委和上級(jí)工會(huì)的工作部署，緊緊圍繞服務(wù)中心工作，著眼于提升工會(huì)凝聚力，激發(fā)職工的創(chuàng)造力，全心全意為廣大職工服務(wù)，認(rèn)真傾聽(tīng)廣大職工呼聲，維護(hù)好廣大職工合法權(quán)益，扎扎實(shí)實(shí)為職工做好事、辦實(shí)事、解難事，更好強(qiáng)信心、聚民心、暖人心，積極創(chuàng)建和諧勞動(dòng)關(guān)系，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
三、2020年重點(diǎn)工作安排
2020年，公司工會(huì)工作總體要求：深入學(xué)習(xí)貫徹新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，全面貫徹落實(shí)全總十七大、中國(guó)婦女十二大、省總工會(huì)十五大和山東公司2020年工作會(huì)議精神，全面加強(qiáng)基層工會(huì)組織建設(shè)，充分發(fā)揮工會(huì)組織教育、組織、維護(hù)、參與四項(xiàng)職能，全力維護(hù)和諧穩(wěn)定發(fā)展大局，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大干部員工積極投身企業(yè)改革發(fā)展實(shí)踐中，為推進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量。
（一）加強(qiáng)基層建設(shè)，增強(qiáng)工會(huì)組織活力。
堅(jiān)持抓基層打基礎(chǔ)，全面加強(qiáng)組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)，著力提高基層工會(huì)組織的工作水平。
一是加強(qiáng)組織建設(shè)。按照《工會(huì)法》、《中國(guó)工會(huì)章程》、《工會(huì)基層組織選舉工作條例》的有關(guān)規(guī)定，扎實(shí)做好公司工會(huì)換屆改選工作。堅(jiān)持“經(jīng)營(yíng)工作開(kāi)展到哪里，工會(huì)組織作用就發(fā)揮到哪里”，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”，創(chuàng)新開(kāi)展工會(huì)工作，搭建員工身邊的工團(tuán)，推行在線服務(wù)、活動(dòng)上網(wǎng)。結(jié)合站級(jí)化改革方向，認(rèn)真研究關(guān)系隊(duì)伍穩(wěn)定和員工切身利益的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制和活動(dòng)載體，增強(qiáng)工會(huì)組織的凝聚力、吸引力和戰(zhàn)斗力。結(jié)合實(shí)際，將勞務(wù)用工靈活納入工會(huì)管理。
二是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。把表達(dá)和維護(hù)廣大員工的利益作為工會(huì)一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，努力在企業(yè)發(fā)展與員工群眾的具體利益之間找到結(jié)合點(diǎn)，保護(hù)、調(diào)動(dòng)、發(fā)揮廣大職工的工作熱情。經(jīng)常深入庫(kù)站，多到問(wèn)題多、矛盾尖銳的地方去，傾聽(tīng)員工呼聲，關(guān)心員工疾苦，為員工做好事，辦實(shí)事，解難事，特別關(guān)注、重點(diǎn)幫助困難群體，最大限度地增加和諧因素。
三是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。針對(duì)新形勢(shì)新要求，加快工會(huì)干部知識(shí)化、專業(yè)化進(jìn)程。組織開(kāi)展工會(huì)干部的培訓(xùn)班，加強(qiáng)工會(huì)工作的經(jīng)驗(yàn)分享和業(yè)務(wù)交流，提高工會(huì)干部的理論素養(yǎng)和政策法律水平。加強(qiáng)工會(huì)女工組織建設(shè)，實(shí)施女工關(guān)愛(ài)工程，開(kāi)展形式多樣的女工文體活動(dòng)，實(shí)施“巾幗建功”活動(dòng)，不斷激發(fā)廣大女職工的工作激情和創(chuàng)業(yè)熱情。建立和完善對(duì)工會(huì)干部的考核、評(píng)議、激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)工會(huì)工作水平的整體提高。
（二）發(fā)揮教育職能，推進(jìn)人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。
聚焦公司站級(jí)化人才隊(duì)伍建設(shè)要求，發(fā)揮“工會(huì)大學(xué)?！眱?yōu)勢(shì)，為企業(yè)培育愛(ài)崗敬業(yè)、素質(zhì)全面的員工隊(duì)伍。
一是堅(jiān)持思想塑人。深刻學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)關(guān)于工人階級(jí)和工會(huì)工作重要論述的精神，把黨的路線方針政策和決策部署落實(shí)到工會(huì)各項(xiàng)工作中。充分發(fā)揮門戶網(wǎng)站、公司企業(yè)號(hào)、“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”app、加油站文化墻等平臺(tái)陣地作用，深入推進(jìn)“大慶精神、鐵人精神”再學(xué)習(xí)再教育，深入開(kāi)展以“四愛(ài)”文化、職業(yè)操守、崗位責(zé)任、業(yè)績(jī)導(dǎo)向等為內(nèi)容的素質(zhì)教育，幫助廣大干部員工樹(shù)立正確的價(jià)值觀。
二是堅(jiān)持技能育人。廣泛開(kāi)展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭(zhēng)做知識(shí)型職工”活動(dòng)。依托企業(yè)大講堂、支部“三會(huì)一課”等載體，推進(jìn)數(shù)字化培訓(xùn)平臺(tái)應(yīng)用，組織員工開(kāi)展專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。積極搭建技術(shù)比武、崗位練兵、技能競(jìng)賽、知識(shí)大賽等學(xué)習(xí)平臺(tái)，促進(jìn)廣大職工技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)持續(xù)提升。
三是堅(jiān)持典型勵(lì)人。把典型選樹(shù)作為凝聚人心、鼓舞士氣、促進(jìn)工作的重要手段，推動(dòng)典型選樹(shù)工作常態(tài)化。結(jié)合集團(tuán)、板塊和省直機(jī)關(guān)各類先進(jìn)評(píng)比活動(dòng)，抓好山東公司標(biāo)桿庫(kù)站、明星員工、技術(shù)能手等典型培育。注重發(fā)揮先進(jìn)典型的引領(lǐng)示范作用，積極開(kāi)展典型幫帶活動(dòng)，靈活組織典型宣講團(tuán)、報(bào)告會(huì)進(jìn)基層，用榜樣的力量激勵(lì)員工學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)。
（三）發(fā)揮組織職能，深化崗位建功活動(dòng)。
堅(jiān)持員工與企業(yè)同發(fā)展，積極為員工搭建成長(zhǎng)成才的發(fā)展平臺(tái)，創(chuàng)建展示自身價(jià)值的職業(yè)舞臺(tái)。
一是深化勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。強(qiáng)化活動(dòng)組織，在擴(kuò)大勞動(dòng)競(jìng)賽的覆蓋面和提高實(shí)效上下工夫，使勞動(dòng)競(jìng)賽不斷煥發(fā)生機(jī)和活力，成為工會(huì)主動(dòng)服務(wù)大局的工作品牌。強(qiáng)化活動(dòng)融合，與全員創(chuàng)新、評(píng)先選優(yōu)、崗位建功等活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，使勞動(dòng)競(jìng)賽成為調(diào)動(dòng)廣大職工勞動(dòng)熱情和展示聰明才智的廣闊平臺(tái)。完善激勵(lì)機(jī)制，使勞動(dòng)競(jìng)賽成推動(dòng)員工成長(zhǎng)成才的有效渠道。
二是深化群眾性管理創(chuàng)新活動(dòng)。深化多種形式的管理創(chuàng)新、寶石花“金點(diǎn)子”、合理化建議等活動(dòng)。采取有效的激勵(lì)措施，開(kāi)展?fàn)幃?dāng)“崗位專家”活動(dòng)，充分發(fā)揮技能型、創(chuàng)新型人才的骨干引領(lǐng)作用，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新能力的提升。深化“勤儉節(jié)約、挖潛增效”活動(dòng)，通過(guò)管理挖潛、技術(shù)挖潛和崗位挖潛，激發(fā)廣大職工的創(chuàng)造潛能和活力，有效控制和降低成本費(fèi)用。
三是深化“五型班組”建設(shè)。探索實(shí)踐“五型班組”創(chuàng)建工作的新思路、新途徑、新方法，把“五型班組”創(chuàng)建工作有機(jī)融入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中。不定期開(kāi)展各種形式的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，使優(yōu)秀典型經(jīng)驗(yàn)在更多單位生根開(kāi)花
（四）發(fā)揮維護(hù)職能，推動(dòng)企業(yè)和諧共建。
把維護(hù)員工切身利益作為工會(huì)一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，努力將企業(yè)改革發(fā)展成果惠及廣大基層員工。
一是完善扶貧幫困送溫暖長(zhǎng)效機(jī)制。創(chuàng)新幫扶形式，加大工作力度，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)扶貧幫困工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，推進(jìn)幫扶工作經(jīng)?；⒁?guī)范化、制度化。建立健全困難員工檔案，堅(jiān)持“自愿申報(bào)”的原則，分類別、有重點(diǎn)的建立困難員工檔案，明確幫扶對(duì)象、幫扶內(nèi)容、幫扶要求。定期組織開(kāi)展“獻(xiàn)愛(ài)心”捐款活動(dòng)，持續(xù)開(kāi)展好送溫暖活動(dòng)，對(duì)上級(jí)劃撥的扶貧救助專項(xiàng)基金，做到?？顚Ｓ茫_保發(fā)放及時(shí)到位。
二是加強(qiáng)人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)。把教育人、鼓舞人、凝聚人與尊重人、理解人、關(guān)心人結(jié)合起來(lái)。認(rèn)真做好員工體檢、女工關(guān)愛(ài)，對(duì)油庫(kù)化驗(yàn)工等特殊工種給予特殊對(duì)待，探索健康關(guān)懷、法律援助、助學(xué)助醫(yī)，為企業(yè)注入更多愛(ài)的元素。重視“職工之家”打造，深化“五小工程”建設(shè)，持續(xù)改善基層員工的工作生活條件。關(guān)注職工情感和發(fā)展需求，把握職工心理狀態(tài)和傾向，有效疏導(dǎo)不良情緒和思想癥結(jié)，培養(yǎng)員工樂(lè)觀豁達(dá)、寬容感恩、自尊自信、健康積極的陽(yáng)光心態(tài)。
三是組織群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文體活動(dòng)。積極參加省直機(jī)關(guān)運(yùn)動(dòng)會(huì)和各類文體比賽，向外界展示企業(yè)良好風(fēng)貌。堅(jiān)持慶祝重要節(jié)日與年度表彰評(píng)比相結(jié)合，靈活舉辦“三八女工聯(lián)歡”“七一文藝匯演”“年度頒獎(jiǎng)典禮”等活動(dòng)，激發(fā)員工愛(ài)崗奉獻(xiàn)熱情。堅(jiān)持文體活動(dòng)微型化、趣味化，以職工廣泛參與、喜歡參與為目標(biāo)，適度組織籃球、乒乓球、臺(tái)球比賽，組織趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、健步走、春游秋游及、書(shū)法、歌詠、演講等群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)，進(jìn)一步豐富員工的業(yè)余文化生活。
（五）發(fā)揮參與職能，加快民主管理進(jìn)程。
堅(jiān)持依靠員工辦企業(yè)，最大限度地激發(fā)廣大職工的主人翁意識(shí)和創(chuàng)造精神，促進(jìn)公司和諧穩(wěn)定發(fā)展。
一是加強(qiáng)職代會(huì)制度建設(shè)。堅(jiān)持和完善以職代會(huì)為基本形式的民主管理制度，進(jìn)一步明確職代會(huì)各項(xiàng)職權(quán)、組織制度、工作制度，促進(jìn)職代會(huì)的制度化、規(guī)范化。把推進(jìn)企業(yè)改革與實(shí)現(xiàn)職工利益統(tǒng)一起來(lái)，參與涉及員工權(quán)益的政策和規(guī)章制定，圍繞員工最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題，及時(shí)提出反映員工意愿的建議和主張。
推廣方案 第9篇
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一份完整較的營(yíng)銷策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。
（一）市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：
（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
（二）策劃書(shū)正文
一般的營(yíng)銷策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。
（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3、制定價(jià)格政策。
4、確定銷售方式。
5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)
策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽(tīng)率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）
促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
（5）銷售管理計(jì)劃
假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。
（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估
任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。產(chǎn)品就是寬帶，對(duì)象就是社區(qū)住戶，套一下就會(huì)寫(xiě)了。
營(yíng)銷策劃書(shū)（一）
一、營(yíng)銷
市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代成功企業(yè)的核心和基礎(chǔ)。
前提是必須了解和掌握市場(chǎng)以及市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律和其需求，再對(duì)照我們的產(chǎn)品選擇適應(yīng)的市場(chǎng)，再制定一系列的銷售方案使產(chǎn)品流向市場(chǎng)。
這個(gè)過(guò)程中，我們的目的是讓消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品，這樣才能使企業(yè)效益增長(zhǎng)。但是有一點(diǎn)我們必須注意：銷售方案對(duì)市場(chǎng)起到的效應(yīng)。消費(fèi)者購(gòu)買的心理過(guò)程，是一個(gè)信息獲取、理解、比較、判斷過(guò)程。并不是說(shuō)我們把東西拿給消費(fèi)者介紹產(chǎn)品有多么好消費(fèi)者就會(huì)接受付款，我想介紹產(chǎn)品是其一，重要的是尋找選擇適宜的消費(fèi)者或者說(shuō)消費(fèi)群體，并且要有一定方式的溝通技巧使消費(fèi)者感到有吸引力從而產(chǎn)生興趣，這樣才會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行下一道工序就是繼續(xù)了解或者購(gòu)買付款。
那么要想得到市場(chǎng)的可行方案，還必須有目的的組織和策劃要試驗(yàn)的內(nèi)容，從多角度、多方面進(jìn)行探索，并注意探索的條件要和今后大規(guī)模運(yùn)作相一致。
幾條營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)如下：
1、人是第一位的，培養(yǎng)人和依靠自己的隊(duì)伍去以誠(chéng)信和優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝；（善于挖掘人的才能與其潛力，有組織有計(jì)劃安排業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容要以接觸不同性質(zhì)的市場(chǎng)人員為前期重要內(nèi)容，其次是產(chǎn)品。一個(gè)優(yōu)秀的推銷員重要的是自我銷售，便于顧客先接受人后接受事）
2、該出手時(shí)就出手，但不一定是常規(guī)媒體的投入，要投入到能獲得某一方面或幾方面數(shù)一、數(shù)二事情上，在競(jìng)爭(zhēng)中能體現(xiàn)自己的差異化和有效性。同時(shí)，做事要追求簡(jiǎn)單、務(wù)實(shí)、有效，化繁為簡(jiǎn)，天天做好簡(jiǎn)單的事；（要有一個(gè)最簡(jiǎn)單明了的渠道提高知名度來(lái)配合業(yè)務(wù)員開(kāi)展工作）
3、集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，局部成功后才能大規(guī)模推廣；（前提必須有訓(xùn)練有素的銷售團(tuán)隊(duì)）
4、深入一線基層，由戰(zhàn)術(shù)決定營(yíng)銷戰(zhàn)略；（如實(shí)際情況與我們預(yù)定方案有矛盾馬上拿出預(yù)備方案對(duì)應(yīng)）
5、順勢(shì)而為，因地制宜，把握節(jié)奏，效益至上；（中小企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)不足，宣傳力度不夠，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到當(dāng)今時(shí)代搶占信息與人際網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的重要性和緊迫性，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)還集中在傳統(tǒng)的實(shí)體市場(chǎng)。大多數(shù)企業(yè)和服務(wù)提供商都只是把網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看成一個(gè)孤立的市場(chǎng)推廣手段，并沒(méi)有真正地將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程結(jié)合起來(lái)。）
6、強(qiáng)有力的隊(duì)伍、相對(duì)雄厚的資金、適合的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和行之有效的模式是開(kāi)拓市場(chǎng)的先決條件，四者缺一不可。（人是各種資源中唯一具有能動(dòng)性的資源。企業(yè)的發(fā)展必須合理配置人、財(cái)、物，而調(diào)動(dòng)人的積極性和創(chuàng)造性是資源配置的核心，團(tuán)隊(duì)精神就是將人的智慧、力量、經(jīng)驗(yàn)等資源進(jìn)行合理的調(diào)動(dòng)，使之產(chǎn)生最大的規(guī)模效益，用經(jīng)濟(jì)學(xué) 的公式表述即為：1＋1＞2模式。）
總之，要得到梨子的滋味，就要親口嘗一嘗，要做好市場(chǎng)調(diào)查就必須選擇有一定代表性的不同區(qū)域進(jìn)行小規(guī)模的實(shí)戰(zhàn)試驗(yàn)，并系統(tǒng)性的研究和分析市場(chǎng)問(wèn)題，最后才能找到適合自己情況的有競(jìng)爭(zhēng)力的開(kāi)拓市場(chǎng)的模式。
二、策劃
策劃企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來(lái)性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全過(guò)程?；蛘哒f(shuō)，激發(fā)創(chuàng)意，有效地運(yùn)用手中的資源，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決一個(gè)難題，這就是策劃。策劃和計(jì)劃不同，它有為達(dá)到目的的各種構(gòu)想，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的，是要與目標(biāo)保持一致的方向，有實(shí)現(xiàn)的可能。在市場(chǎng)的營(yíng)銷中，把策劃過(guò)程用文字完整地書(shū)寫(xiě)出來(lái)就是營(yíng)銷策劃方案。
隨著改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而迅速提高，人民的生活水平隨著提高日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大。對(duì)身體健康關(guān)注并重視。專業(yè)服務(wù)。建立專業(yè)形象，提供專業(yè)服務(wù)，讓顧客滿意，讓公司滿意是銷售工作目標(biāo)。
1、中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)大力培養(yǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)方面的人才，充分利用各種途徑、手段，培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)效率，組建一批素質(zhì)較高、層次合理、專業(yè)配套的團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)營(yíng)管理等方面的專業(yè)人才，為企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展提供人才保障。同時(shí)，也應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)自身的管理水平，使得營(yíng)銷策略真正落到實(shí)處。
a、首先當(dāng)然是了解產(chǎn)品對(duì)自己拿的產(chǎn)品有一套配用知識(shí)，再認(rèn)準(zhǔn)客戶，要知道自己的產(chǎn)品適合哪個(gè)市場(chǎng)，大公司？小公司？民營(yíng)？國(guó)企？有了大方向，你就知道自己應(yīng)該主動(dòng)靠向哪類人了。
b、如何認(rèn)識(shí)這類人？如何和這類人打交道？這個(gè)答案5花八門.
c、最關(guān)鍵的地方是：如何讓人家記得你（當(dāng)然是好印象了），其實(shí)做銷售最最最最關(guān)鍵有兩點(diǎn)：第一，人品（具體表現(xiàn)為誠(chéng)意，品格，是否切身處地地為客戶著想等，做銷售時(shí)就從來(lái)不用第一人稱，也從來(lái)不能求顧客買的產(chǎn)品）。第二，創(chuàng)新（這個(gè)也很重要，主要體現(xiàn)在附加價(jià)值上）。
2、團(tuán)隊(duì)的組建要有序合理，團(tuán)隊(duì)的組建速度要與獲得的效益成正比。否則會(huì)出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)投資大效益低，反則效益太快團(tuán)隊(duì)維護(hù)跟不上，這樣都會(huì)使企業(yè)的發(fā)展走彎路，重則關(guān)系到企業(yè)的生存問(wèn)題。
a,首先團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要企業(yè)投入一定的經(jīng)費(fèi)排訓(xùn)，尤其在剛成立的企業(yè)建設(shè)前期，每一個(gè)業(yè)務(wù)員加入企業(yè)前的心態(tài)都是抱有很多好的幻想，想通過(guò)企業(yè)這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的理想。一擔(dān)在企業(yè)待一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)自己的存在沒(méi)有實(shí)際意義的時(shí)候會(huì)馬上改變主意，這樣對(duì)企業(yè)是很不利的。那么企業(yè)的發(fā)展與否影響著業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)理想的程度，業(yè)務(wù)員的心態(tài)決定企業(yè)發(fā)展的效益。（因?yàn)槠髽I(yè)剛成立好多東西還沒(méi)有充分得到認(rèn)可，在推廣前期業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)低直接影響著業(yè)務(wù)員的心態(tài)，如果在沒(méi)有看到標(biāo)榜的話很可能選擇放棄。建議前期業(yè)務(wù)員給與經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。）
b、當(dāng)有小型團(tuán)隊(duì)成立并有突出業(yè)績(jī)的時(shí)候可以直接給與形象團(tuán)隊(duì)名義，以此為標(biāo)兵鼓勵(lì)激發(fā)或帶動(dòng)后來(lái)者的業(yè)務(wù)員。這時(shí)候就可以取消補(bǔ)貼（時(shí)間周期約為3個(gè)月）。特別是新手，事情還沒(méi)做，就給自己設(shè)置了許多障礙，沒(méi)有認(rèn)真研究問(wèn)題就認(rèn)為自己不合適或者不理解營(yíng)銷認(rèn)為有愧對(duì)方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面對(duì)，就是不能主動(dòng)地想辦法去爭(zhēng)取可以做成的事。其次是該學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)不夠，沒(méi)有掌握到有說(shuō)服力的交流技巧，或者是缺乏隨機(jī)應(yīng)變能力，底氣不足。選擇放棄或抵觸。
c、發(fā)展有素的團(tuán)隊(duì)給企業(yè)帶來(lái)的效益是不可估計(jì)的，如果一味的計(jì)較前期的投入畏首畏尾拖延時(shí)間，最終結(jié)果貽誤商業(yè)時(shí)機(jī)。
d、在團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程中必須嚴(yán)格要求規(guī)范，規(guī)范是長(zhǎng)期、健康發(fā)展的保證。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的商業(yè)活動(dòng)是優(yōu)勝劣汰，是在符合規(guī)則條件下追求更好和差異化，不僅要滿足消費(fèi)者的需求，還要搞好各種關(guān)系，千方百計(jì)地取得市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益。商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)是做人的工作和搞各方面的關(guān)系，不是內(nèi)部人員的管理，就是與消費(fèi)者和各有關(guān)部門的人員打交道。
3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展模式及效益
面向廣大的人才市場(chǎng)招聘市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理，按5人每月培養(yǎng)，取其主要2人為典型作保留代表。次月還是招聘5人按取其2人為代表。那么首月招聘的業(yè)務(wù)員在次月的銷售標(biāo)準(zhǔn)為2套，第三月再次招聘5人取其2人為代表。那么此時(shí)首月業(yè)務(wù)員的銷售標(biāo)準(zhǔn)為3套，并且2為代表可以在公司的監(jiān)督指導(dǎo)下開(kāi)發(fā)自己的業(yè)務(wù)員，次月的業(yè)務(wù)員銷售標(biāo)準(zhǔn)為2套。這樣以此類推6個(gè)月為首次任務(wù)實(shí)驗(yàn)周期，共計(jì)可以完成30套。按此原理后六個(gè)月可以完成60套以上。開(kāi)發(fā)首年可以按15人團(tuán)隊(duì)100套計(jì)算（保守?cái)?shù)據(jù)）。培訓(xùn)業(yè)務(wù)員經(jīng)費(fèi)預(yù)計(jì)1.5萬(wàn)（不包含出差或外地培訓(xùn)費(fèi)用）。具體詳細(xì)資料及計(jì)劃上班提供。
人在邁出左腳的時(shí)候，很容易預(yù)見(jiàn)到下一步邁出的是右腳，但多走幾步以后，心里是不是還那么清楚呢？進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性和探討性的思想準(zhǔn)備和小規(guī)模運(yùn)作，避免很多失誤還是出乎意料，有較大的代價(jià)，值得深刻反思，否則對(duì)不起昂貴的學(xué)費(fèi)。
當(dāng)今，我們進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，并已融入世界大環(huán)境中，越來(lái)越多的人們認(rèn)可和敬佩商業(yè)人員。正是營(yíng)銷的激烈競(jìng)爭(zhēng)，深深感受到營(yíng)銷人的價(jià)值，營(yíng)銷是優(yōu)勝劣汰的社會(huì)優(yōu)化過(guò)程，營(yíng)銷才是社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力和火車頭，沒(méi)營(yíng)銷就沒(méi)生產(chǎn)，就沒(méi)社會(huì)財(cái)富的增加。正是營(yíng)銷的激烈競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)化的初期難免存在非理性和不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，但是遵守游戲規(guī)則和商業(yè)道德是社會(huì)發(fā)展的潮流和主流，是不以人們的主觀意志為轉(zhuǎn)移的，因此，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才是營(yíng)銷之本。
這是個(gè)計(jì)劃方案的落實(shí)政策待領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步探討研究并指導(dǎo)，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。
營(yíng)銷策劃書(shū)（二）
一、活動(dòng)背景
寶馬汽車憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)提供最好的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠(chéng)的客戶。
二、活動(dòng)目的
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。
3、通過(guò)品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。
4、通過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對(duì)媒介：通過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四、效果評(píng)估
1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給寶馬汽車銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象！
2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對(duì)樹(shù)立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排（待定）
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫助下，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的寶馬汽車——“我心中喜愛(ài)的寶馬兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”——寶馬完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車輛駕駛樂(lè)趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀看的樂(lè)趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)
8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見(jiàn)和建議
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示
活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，達(dá)到多贏的局面。
推廣方案 第10篇
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20xx年全國(guó)交通安全日主題活動(dòng)工作方案為深入推進(jìn)文明交通行動(dòng)計(jì)劃，組織開(kāi)展好今年122全國(guó)交通安全日主題活動(dòng)，形成嚴(yán)格遵守交通法規(guī)、自覺(jué)維護(hù)交通秩序、攜手共治交通環(huán)境、提升文明交通水平的社會(huì)氛圍，制定如下方案。
一、活動(dòng)主題
社會(huì)協(xié)同治理、安全文明出行。
二、時(shí)間安排
11月中旬為前期預(yù)熱階段，宣傳造勢(shì);11月下旬至12月2日為集中宣傳階段，形成宣傳熱點(diǎn);12月2日至5日為后期推進(jìn)階段，提升全國(guó)交通安全日影響力。其中12月2日為集中宣傳日。
三、工作目標(biāo)
大力推動(dòng)道路交通安全綜合治理，保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，普及交通安全法律法規(guī)、弘揚(yáng)法治交通精神，提升全民通行規(guī)則意識(shí)、安全自律意識(shí)、社會(huì)責(zé)任意識(shí)、文明禮讓意識(shí)，在全社會(huì)形成黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府主導(dǎo)、社會(huì)協(xié)同、公眾參與、法治保障的工作格局，營(yíng)造共同關(guān)注交通安全、攜手創(chuàng)建文明交通的良好氛圍，促進(jìn)平安福建建設(shè)。
四、工作措施
(一)組織開(kāi)展交通安全面對(duì)面文明交通我參與活動(dòng)。各地各部門要提前策劃、聯(lián)合部署，充分發(fā)揮職能部門、行業(yè)組織的優(yōu)勢(shì)，動(dòng)員社會(huì)各方資源，于122全國(guó)交通安全日當(dāng)天在城市廣場(chǎng)、客運(yùn)場(chǎng)站、農(nóng)村集市等人員密集的場(chǎng)所，積極開(kāi)展系列主題活動(dòng)，劃分群眾互動(dòng)區(qū)、宣傳展示區(qū)、專家解答區(qū)等，通過(guò)文藝演出、有獎(jiǎng)競(jìng)答、視頻展播、承諾簽名等群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式開(kāi)展宣傳，有條件的地方要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)視頻直播，擴(kuò)大社會(huì)覆蓋面，弘揚(yáng)文明交通新風(fēng)尚。公安交警、教育、司法、交通、安監(jiān)等部門要聯(lián)合組織開(kāi)展交通安全面對(duì)面活動(dòng)，送交通安全法律法規(guī)、知識(shí)常識(shí)進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)，讓廣大中小學(xué)生，客貨車、校車和?；奋囕v駕駛?cè)?，企業(yè)負(fù)責(zé)人及安全員普遍接受一次觸動(dòng)大、體會(huì)深的交通安全宣傳教育，進(jìn)一步樹(shù)立規(guī)則意識(shí)，做到知法、懂法、守法;組織開(kāi)展文明交通我參與活動(dòng)，以維護(hù)交法權(quán)威、保護(hù)自身安全了解交法我有責(zé)、安全交通為大家為主題，組織演講比賽、知識(shí)大賽等活動(dòng)。
(二)組織開(kāi)展嚴(yán)重違法大曝光交通違法我監(jiān)督活動(dòng)。公安交警、交通等部門要結(jié)合治理貨車非法改裝和超限超載等工作，公布一批涉及公路客貨運(yùn)企業(yè)、旅游客運(yùn)企業(yè)、?；愤\(yùn)輸企業(yè)主體責(zé)任不落實(shí)的典型案例，加大對(duì)嚴(yán)重交通違法行為的曝光力度，揭示現(xiàn)實(shí)危害，增強(qiáng)社會(huì)震懾力;文明、公安交警等部門要組織開(kāi)展交通違法我監(jiān)督活動(dòng)，結(jié)合文明城市、文明村鎮(zhèn)創(chuàng)建等活動(dòng)，發(fā)動(dòng)社會(huì)力量，開(kāi)展交通違法有獎(jiǎng)舉報(bào)、交通陋習(xí)隨手拍等主題活動(dòng)，倡導(dǎo)行人和非機(jī)動(dòng)車各行其道、遵守交通信號(hào)，嚴(yán)格查處機(jī)動(dòng)車爭(zhēng)道搶行、不禮讓斑馬線、占用應(yīng)急車道等交通陋習(xí)，強(qiáng)化文明交通人人有責(zé)、安全交通人人有為的良好氛圍。各地要結(jié)合實(shí)際創(chuàng)作一批主題宣傳品，大量印發(fā)帶有122 全國(guó)交通安全日標(biāo)識(shí)(附件1)的主題宣傳品。
(三)組織開(kāi)展媒體122交通安全公益宣傳周(月)活動(dòng)。要加強(qiáng)媒體資源共享，與各級(jí)各類媒體積極溝通，共享文明交通的工作亮點(diǎn)、鮮活生動(dòng)的影音素材、震撼人心的典型案例，實(shí)現(xiàn)互通共融、互動(dòng)共贏。12月2日前后，省公安廳交警總隊(duì)將圍繞今年122主題，聯(lián)合省電視臺(tái)集中宣傳報(bào)道廈門城市義務(wù)交警隊(duì)、泉港農(nóng)村勸導(dǎo)站等社會(huì)協(xié)同治理的工作典型，并組織在省級(jí)電視臺(tái)集中宣傳、展示全省中國(guó)好交警中國(guó)好司機(jī)的感人故事20集，弘揚(yáng)正能量，展示新風(fēng)尚。各地也要充分利用廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，連續(xù)推出全國(guó)交通安全日特別節(jié)目，并于11月18日前積極向央視社會(huì)與法頻道《平安行20xx》特別節(jié)目投稿(聯(lián)系人：張xxx，聯(lián)系電話：xxxxxxxxx)。各地要加強(qiáng)122公益提示，以公益廣告、滾動(dòng)字幕等形式持續(xù)播出全國(guó)交通安全日宣傳片和主題提示;積極協(xié)調(diào)組織開(kāi)展122百城百臺(tái)聯(lián)播，聯(lián)合策劃線上線下活動(dòng)，形成區(qū)域性廣播電視大聯(lián)動(dòng)，開(kāi)展守護(hù)平安、走進(jìn)百城122主題微直播活動(dòng)，實(shí)時(shí)聚合呈現(xiàn)宣傳活動(dòng)。
(四)發(fā)動(dòng)社會(huì)力量參與122協(xié)同治理和公益宣傳活動(dòng)。要積極發(fā)揮企業(yè)機(jī)構(gòu)、社會(huì)組織和廣大群眾的積極性，鼓勵(lì)和支持他們參與交通安全公益事業(yè)和公益宣傳，積極履行社會(huì)責(zé)任。公安交警、文明辦要會(huì)同共青團(tuán)、婦聯(lián)、工會(huì)等部門在122全國(guó)交通安全日當(dāng)天選取交通繁忙的路段(路口)，組織開(kāi)展文明交通志愿勸導(dǎo)服務(wù)。要結(jié)合交通安全進(jìn)校園交通安全基地互動(dòng)體驗(yàn)警營(yíng)開(kāi)放日等，組織本地城鄉(xiāng)結(jié)合部、公路沿線和農(nóng)村地區(qū)小學(xué)、幼兒園開(kāi)展 交通安全體驗(yàn)課(附件2)活動(dòng)。要組織開(kāi)展被看見(jiàn)才安全公益宣傳活動(dòng)，針對(duì)秋冬季農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)學(xué)生安全問(wèn)題多發(fā)狀況，組織開(kāi)展送反光貼、反光背心等公益活動(dòng)，積極勸導(dǎo)家長(zhǎng)、學(xué)生安全出行，最大限度防范未成年人交通傷害，增強(qiáng)學(xué)生交通自護(hù)能力。要組織開(kāi)展文明交通美好愿景公益宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)交通安全自我管理、自我教育、自我監(jiān)督，使交通參與者真正參與文明交通創(chuàng)建。
(五)發(fā)揮新媒體傳播優(yōu)勢(shì)形成強(qiáng)大覆蓋和集群效應(yīng)。各地要突出新媒體傳播，強(qiáng)化新媒體平臺(tái)交通安全知識(shí)普及服務(wù)的個(gè)性化、交互性，增強(qiáng)用戶黏合度。12月2日，省公安廳交警總隊(duì)將與fm1007福建交通廣播聯(lián)合依托微信公眾號(hào)，在全省122個(gè)縣(市、區(qū))公安交警大隊(duì)官方微信上統(tǒng)一設(shè)定文明交通宣傳提示語(yǔ)和承諾口號(hào)，在122當(dāng)天以及廣場(chǎng)宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同步開(kāi)展社會(huì)協(xié)同治理，安全文明出行線上喊紅包，攢安全互動(dòng)活動(dòng)，提高活動(dòng)熱度和網(wǎng)民對(duì)122的參與度。公安交警部門、網(wǎng)信辦要協(xié)調(diào)重點(diǎn)新聞網(wǎng)站做好122活動(dòng)當(dāng)天的集中宣傳報(bào)道推廣工作，利用互聯(lián)網(wǎng)、兩微一端等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)起知識(shí)性、趣味性較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)，設(shè)置全國(guó)交通安全日我的122文明交通我踐行交通文明我參與等主題詞，鼓勵(lì)網(wǎng)民參與122主題視頻、文章、圖片征集和展示活動(dòng)，與網(wǎng)友形成網(wǎng)上網(wǎng)下、線上線下的交流互動(dòng)，掀起122全國(guó)交通安全日活動(dòng)高潮。
五、工作要求
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，部門聯(lián)動(dòng)。各地各部門要將組織開(kāi)展全國(guó)交通安全日主題活動(dòng)作為深化公共安全治理、推動(dòng)社會(huì)共治的一項(xiàng)重要工作，爭(zhēng)取黨委政府的重視和支持，緊扣活動(dòng)主題，加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)，細(xì)化責(zé)任分工，切實(shí)抓好方案落實(shí)?；顒?dòng)期間，要積極配合中央、省級(jí)新聞媒體主題采訪和媒體行動(dòng)，形成全國(guó)、全省、地區(qū)聯(lián)動(dòng)，大造宣傳聲勢(shì)，確保主題活動(dòng)順利開(kāi)展。
