美食推廣策劃方案 第1篇
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一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：
（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
（二）策劃正文
策劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：
（1）公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；
確定目標市場與產(chǎn)品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動的重點與原則。
公關(guān)活動的重點與原則。
（2）銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
銷售目標量化有下列優(yōu)點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。
（3）推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃：包括股東會、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）損益預(yù)估
任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
企業(yè)計劃書（一）
一、概要
一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
二、公司描述
a．公司的宗旨
b．公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)
c．公司經(jīng)營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。
d．相對價值增值
說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。
e．公司設(shè)施
需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述。
我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于xxx
我們公司認為到x年x月止，為了達到xxx的產(chǎn)量和銷售額，我們需要xxx。
回答為什么需要這筆錢
建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。
增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；
注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等
1．產(chǎn)品/服務(wù)a
2．產(chǎn)品/服務(wù)b
說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
a．產(chǎn)品優(yōu)勢
b．技術(shù)描述
1．獨有技術(shù)簡介
2．技術(shù)發(fā)展環(huán)境
c．研究與開發(fā)
d．將來產(chǎn)品及服務(wù)
說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。
e．服務(wù)與產(chǎn)品支持
四、市場分析
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。
如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。
a．市場描述
我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xxx，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。
市場研究表明（引用源）到20xx年該市場將（發(fā)展/萎縮）到xxx。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到xxx。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和xx公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
b．目標市場
我們將目標市場定義為x，y，z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。
c．目標消費群
是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？
d．銷售戰(zhàn)略
我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。
我們之所以選擇這些渠道因為：
消費群特點
地理優(yōu)勢
季節(jié)變化引起的消費特點
資金的有效運用
可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：
五、競爭分析
請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。
a．競爭描述
b．競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙
請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
六、營銷略策及銷售
a．營銷計劃
描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
b．銷售戰(zhàn)略
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
c．分銷渠道及合作伙伴
d．定價戰(zhàn)略
e．市場溝通
你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。
1．促銷展出trade shows
2．廣告advertising
3．新聞press releases
4．大型會議或研討會conferences/seminars
5．網(wǎng)絡(luò)促銷internet promotion
6．捆綁促銷promotional bundles
7．媒體刊登trade journal articles
8．郵件廣告direct mail
七、財務(wù)分析
財務(wù)數(shù)據(jù)概要。
企業(yè)計劃書（二）
一、上海市餐飲市場現(xiàn)狀分析
**年，上海市餐飲業(yè)繼續(xù)保持強勁增勢，單月實現(xiàn)零售額34.15億元，占消費品零售總額的12.2%，增幅達29.6%，拉動社會消費品零售額增長3.1個百分點，貢獻率達到24.4%，是發(fā)展最為迅速的少數(shù)幾個行業(yè)之一。
上海市餐飲業(yè)在發(fā)展快的同時，餐飲風(fēng)味流行的更替速度也開始因餐飲業(yè)的發(fā)展規(guī)律進一步加速，這就給富于創(chuàng)新的新風(fēng)味的流行創(chuàng)造了極好的條件。
1、前幾年流行的火鍋、涮羊肉
上海餐飲市場，前幾年是火鍋、涮羊肉等的流行黃金期，一度風(fēng)行整個上海灘，形成了極大的消費規(guī)模。但是，由于自身從菜系、形式到文化都缺乏與時俱進的變革創(chuàng)新，而逐漸被新的風(fēng)味代替，此后就出現(xiàn)了小龍蝦。
2、小龍蝦的盛行也步入了衰敗期
小龍蝦最大的不足就在于菜系缺乏創(chuàng)新的空間，單一的品類很難有擴展的空間，而隨著消費者消費新鮮感的消退，自然進入了其衰敗期。目前的市場急需新的餐飲形式、餐飲菜系與餐飲文化出現(xiàn)，引領(lǐng)市場向更高的層次發(fā)展。
3、有什么樣的大眾餐飲將會再次掀起流行風(fēng)潮
大眾餐飲的流行取決于其菜系富有普遍接受的文化心理、獨特豐富的菜品內(nèi)容，同時符合時下追求綠色、保健、時尚、又不失深厚文化底蘊的餐飲審美情趣。只有這樣的菜系及伴隨的菜系文化才有可能掀起流行風(fēng)潮。但若流行的經(jīng)久不衰，就得與時俱進，不斷的創(chuàng)新變革，不斷的滿足大眾的文化心理需求。
二、靖遠羊羔肉簡介
1、靖遠灘羊的來歷
靖遠肉裘兼用型灘羊是分布于靖遠縣境內(nèi)，在特定的環(huán)境條件和長期的自然選擇、人工培育下而形成的肉裘兼用型地方品系，因其平時生活在黃河岸邊的泥沙沖積灘涂上而得名。目前已成為西北知名的肉用羊羔肉的獨特品種，且只產(chǎn)在靖遠一帶，具有壟斷性的資源優(yōu)勢。
2、灘羊生活的特殊地理環(huán)境
靖遠縣位于水草豐美的黃河之濱，古代曾是羌、戎等少數(shù)民族的游牧地，現(xiàn)存新石器時代的吳家川巖畫中就有大角羊和無角羊的形象。屬黃河沖擊盆地，黃河流徑 154公里，造就了獨特的氣候環(huán)境。境內(nèi)屈吳山、哈思山、云臺山水草豐茂，氣候涼爽，生長著柴胡、麻黃、益母、蒲公英、黃苓、桔梗、薄荷、干草等數(shù)十種草藥，山中水流潺潺，礦物富集，是天然的滋補藥用植物生長的樂園。
3、羊羔肉的悠久歷史
據(jù)《康熙·靖遠衛(wèi)志》載，“在唐時古會州貢品就有羯、氈、羊、裘等特產(chǎn)”，而據(jù)《本草綱目》記載，羊肉有“補元氣、健脾胃、益腰腎”的功效。具有這樣溫熱滋補功效的羊肉自然受到各地人的青睞，而在羊肉的各種烹飪方法中，最誘人、最顯其精妙風(fēng)味的就是“名震塞北、譽滿隴原”的靖遠羊羔肉。靖遠羊羔肉作為甘肅人推崇的美食佳肴由來已久。
4、羊羔肉最突出的優(yōu)點
靖遠羊羔肉，因羊羔日食藥草，夜飲礦泉，從而使羊肉細胞成分改變，肉質(zhì)細嫩、味道鮮美，具有肉嫩、無膻味，營養(yǎng)高低脂肪的獨特品質(zhì)，所以是一種獨特的地方風(fēng)味美食。
其特色總結(jié)起來，主要在于獨特的灘羊品種，獨特的生長環(huán)境，獨特的加工方法，獨特的藥膳滋補價值。 其具體品質(zhì)優(yōu)勢如下：
① 選料獨到，安全無污染。選用 30～45日齡左右灘羊奶羔，母乳育肥，各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)符合綠色食品標準要求。
② 營養(yǎng)豐富，具有保健功能。蛋白質(zhì)含量豐富，氨基酸生物學(xué)效價高，符合 fao/who提出的人體氨基酸需要量的平衡模式；富含鈣、磷、鐵等礦物質(zhì)以及維生素a、b、b1、pp、c、d、葉酸等多種營養(yǎng)性元素；屬低脂型肉品，且大理石紋良好，膽固醇含量低；營養(yǎng)素配比合理，是集營養(yǎng)、滋補、保健于一體的優(yōu)質(zhì)肉食品。
③ 肉質(zhì)鮮嫩，味美可口。肌肉纖維細，交聯(lián)少，嫩度高；低級脂肪酸、氨基酸、含氮浸出物含量豐富，膻味輕微，香味濃郁，感官品質(zhì)優(yōu)異。
④ 加工性能良好，工藝獨特。失水率低，系水力強，熟肉率高，汁液豐富。
5、羊羔肉原料與配料出產(chǎn)豐富，貨源充裕
隨著靖遠羊羔肉的市場快速發(fā)展，其原料、配料的供應(yīng)能力正在迅速提高。
目前，該縣羊只飼養(yǎng)量就已達七十余萬只，預(yù)計今年就能突破八十萬只。靖遠羊羔肉批發(fā)市場已成為甘、寧、陜?nèi)^(qū)十余縣羊羔肉屠宰、批發(fā)、購銷的集散地。而甘肅省春秋靖遠羊羔肉科技有限公司（由臺灣普惠食品企業(yè)有限公司和蘭州圣安商貿(mào)有限公司共同組建成立的中外合資企業(yè)），依托“靖遠羊羔肉”品牌進行科技開發(fā)、種羊繁殖、羊只飼養(yǎng)育肥、自動化屠宰與分割、冷凍，羊肉調(diào)理熟食深加工。該項目總投資2.735億元。一期工程已于2006年10月底建成，日屠宰羔羊?qū)⑦_2000只，年分割冷凍羊肉15000噸，其中調(diào)理深加工羊肉5000噸。將進步推動羊羔肉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？磥恚高h羊羔肉必將“名揚神州，香飄天下！”。
三、靖遠羊羔肉進入上海市場的營銷模式
靖遠羊羔肉具有非常良好的獨有品質(zhì)優(yōu)勢與地域文化底蘊，具備支撐獨創(chuàng)一大餐飲風(fēng)味流派的基本素質(zhì)，如果結(jié)合上海消費者的消費需求偏好，在加工方法、菜品形制、配料炮制、流派文化、風(fēng)味傳奇等方面加以深層次的加工創(chuàng)新，形成全新的羔羊肉美食流行風(fēng)潮將必為可能。
若再在市場通道、終端開拓上打破現(xiàn)有的單一的直接投資開店，或連鎖加盟合作投資開店的呆板經(jīng)營模式，抓住該項目的四大關(guān)鍵控制點，即羊羔肉原料壟斷供應(yīng)、菜系創(chuàng)新設(shè)計、配料炮制專供、核心流派文化積極引導(dǎo)等，采用多種組合，靈活的、低成本的、高效率的營銷模式，必將迅速滲透進各個終端，形成可觀的市場規(guī)模，市場前景不可限量。
主要營銷模式如下：
1.不用投資開店，不用加盟連鎖機構(gòu)，可合作，可供貨
合作時，打破投資開店、加盟連鎖的模式，積極利用廣大已在營業(yè)的，缺乏創(chuàng)新能力的餐飲企業(yè)，可以以菜系原料供應(yīng)合作、配料秘方專供、廚房菜品承包等方式進行雙方都低成本創(chuàng)新的模式，短時間內(nèi)產(chǎn)生效果，提高合作的成功率。
2.無需其他設(shè)備投入
由于是菜系、原料或配料供應(yīng)的模式，將很好的利用餐飲企業(yè)原有的設(shè)備，幾乎不需新的資本投入，就可以推出創(chuàng)新的菜系，改變店面固有的沒落景象。
3.只需提供烹調(diào)方法及菜系方案，提供專用的特種調(diào)料
由我方提供菜品的全方位智力支持，再加上獨門絕技的特種專用調(diào)料，為合作方省卻極大的投入風(fēng)險，合作的障礙幾乎為零，雙贏的局面顯而易見。
4.可采取不同形式的市場銷售通路，可做到互不干擾，互相借勢，共享品牌資源。
為了保障本項目有良好的成長性，本項目設(shè)計了多種銷售通路相互借勢，相互促進，互不干擾的營銷模式。產(chǎn)品既有與餐飲店靈活的原料供應(yīng)合作、配料供應(yīng)合作、菜系廚房合作，也有常規(guī)商業(yè)終端分銷合作（超市、批發(fā)、社區(qū)店等），最大程度的利用、共享商業(yè)資源。
四、靖遠羊羔肉的多種復(fù)合式盈利模式
1.廚房靖遠羊羔肉菜系銷售利潤分紅模式
2.靖遠羊羔肉餐飲酒店終端供貨差價利潤模式
3. 靖遠羊羔肉餐飲酒店終端專用調(diào)料銷售利潤模式
4. 靖遠羊羔肉大賣場供貨利潤模式
5. 靖遠羊羔肉專賣店供貨及管理授權(quán)利潤模式
6. 靖遠羊羔肉再加工升值利潤模式
五、投資回報預(yù)測
（一）開辦費
預(yù)計：萬元（包含辦公場地租賃、人力、辦公設(shè)施、易耗品、交通工具等）
（二）成本費用投入預(yù)測
1.主原料采購周轉(zhuǎn)投入
主料：靖遠羊羔肉
預(yù)計平均銷售價格：
2.配料采購與分裝加工投入
配料采購?fù)度耄?/p>
預(yù)計配料成本：萬元/噸；
肉與配料投放比例：50：1
一批次主原料配料為：200千克。資金：1.2萬元，首批進貨按600千克計，資金：3.6萬元。
封裝加工設(shè)備、人力、場地、包裝材料投入：萬元
3.市場運營與推廣費用投入：萬元
4.不可預(yù)知成本投入（總投的10％）：
5、總投預(yù)計：
（三）利潤預(yù)測
（1）主原料第一年毛利潤測算
（2）配料第一年毛利潤測算
預(yù)計每月配合主原料銷售（毛利30％）：
預(yù)計每月獨立銷售（按配合銷售的40％）：
配料每月總銷售額：
配料每月毛利潤：
配料年總銷售額：
配料年毛利潤：
（3）項目年總毛利：
（4）項目所得稅：
（5）項目年凈利潤：
（四）投資回收期
略
（五）年投資回報率
略
（六）收入來源與盈利預(yù)測
1.收入來源
（1）主原料（羊羔肉）批零銷售利潤
（2）配料（合成調(diào)料）與主原料配比銷售、獨立銷售利潤
（3）產(chǎn)品、菜系加盟授權(quán)管理費收入
（4）羊羔肉生/熟專賣連鎖加盟授權(quán)收入
（5）羊羔肉餐飲直營/加盟店經(jīng)營收入
（6）羊羔肉生鮮/熟食品牌化賣場渠道銷售收入
美食推廣策劃方案 第2篇
閱讀提示：本篇共計2184個字，預(yù)計看完需要6分鐘，共有157位用戶關(guān)注，36人點贊！
我國的火鍋花色紛呈，百鍋千味。著名的如四川的麻辣火鍋，麻辣醇香，名揚天下；廣東的海鮮火鍋，鈣骨火鍋食而不膩，味美無窮；湘西的狗肉火鍋，享有“狗肉滾三滾，神仙站不穩(wěn)”之美譽；北京的羊肉涮鍋風(fēng)味別致，吊人胃口。此外，杭州的“三鮮火鍋”、湖北的“野味火鍋”、東北的“白肉火鍋”、香港的“牛肉火鍋”、上海的“什錦火鍋”等，也風(fēng)味別具，誘人饞涎，堪稱為寒冬里的“席上春風(fēng)”，為食客們所津津樂道。
所謂火鍋營銷，不僅是指單純的火鍋推銷、廣告、宣傳、公關(guān)等，它同時還包含有重慶火鍋經(jīng)營者為使賓客滿意并為實現(xiàn)餐飲經(jīng)營目標而展開的一系列有計劃、有組織的廣泛的餐飲產(chǎn)品以及服務(wù)活動。它不僅僅是一些零碎的餐飲推銷活動，而更是一個完整的過程。
本資料為從事火鍋行業(yè)的朋友們具體介紹了某火鍋店營銷策劃方案。
一、市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
常德惠群火鍋店位于湖南財經(jīng)高等?？茖W(xué)校后門，是學(xué)生出校就餐的必經(jīng)之地。經(jīng)營火鍋及各種炒菜，價格實惠，符合學(xué)生的消費標準。主要針對財專學(xué)生。因店址位于居住區(qū)，消費人群主要為學(xué)生，顧客之間為同學(xué)和朋友關(guān)系，因此，有如下的消費特征：
1、消費類型主要為同學(xué)和朋友聚餐，因此店面裝飾應(yīng)該突出一種溫馨的氛圍，而不是針對寫字樓上班族的莊重豪華的風(fēng)格。
2、顧客的消費目的為增進同學(xué)、朋友之間的感情，或者為了免去食堂吃飯的麻煩，因此，在領(lǐng)座、點菜、餐間服務(wù)及買單等環(huán)節(jié)應(yīng)做到輕松，便捷。
3、一般會顧客偏重于菜的口味，價格因素，對于火鍋而言，應(yīng)該在菜品上下功夫，做到菜優(yōu)價廉。
4、由于顧客群為附件財專學(xué)生，消費群體較為穩(wěn)定，顧客流動性較小，因此應(yīng)力爭在顧客群中取得較好的口碑，并以電話問候，送賀卡等方式回訪，以建立穩(wěn)定的顧客群。
二、目前營銷狀況
1、市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
常德惠群火鍋店目前主要經(jīng)營各種火鍋，價格15—48元不等，點菜5—18元不等，盒飯含一葷一素，4--5元。由于地理位置優(yōu)越，店面本身就是個巨大的廣告牌。
2、競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
主要的競爭對手是校外其他的所有大小餐廳，學(xué)校內(nèi)部的三個食堂—望舒餐廳，財專餐廳和校園餐廳，以及財專餐廳而樓的俊帥煲仔屋，這幾個地方除了經(jīng)營炒菜以外，也有火鍋供應(yīng)，但不是主打。
3、分銷狀況：目前主要為店面營銷，以后可以發(fā)展送盒飯上門服務(wù)。
4、宏觀環(huán)境狀況：財專在校學(xué)生，尤其是月生活費在500以上的，另外，一般的生日聚餐也喜歡在本店舉行。
三、swot問題分析
優(yōu)勢：地處財專后門一條街的交通要道，門面很大，口味比較重，花樣較多，價格合理，上菜也比較快。
劣勢：旁邊有一池塘，環(huán)境不是很好。店內(nèi)已經(jīng)重新裝修，但桌椅等比較舊，餐巾紙也只是很薄很容易掉紙屑的。由于主要面向?qū)W生，所以季節(jié)性很明顯，寒暑假生意明顯清淡不少。
機遇：開店已經(jīng)有很長一段時間，名氣比較大，老顧客很多，人氣旺，所以在一定程度上也帶來了很多新顧客。
威脅：競爭主要來自附近新開的岳陽飯店和益陽火鍋城，規(guī)模大，設(shè)備新。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險，是當務(wù)之急。天氣已經(jīng)很冷了，對于個火鍋店來說生意也日益火暴，飲料的銷售也節(jié)節(jié)攀升，因此對飲料商來說也是商機無限，對此可聯(lián)合飲料商，由對方負責宣傳，同時也可以美化店內(nèi)環(huán)境。環(huán)境衛(wèi)生很好,菜肉新鮮,服務(wù)好,
好吃最重要，夏天的話一定要有很足的空調(diào)，不然再好吃也不一定會有生意，還有就是菜一定要干凈新鮮品種多，店內(nèi)要干凈衛(wèi)生清爽，再加上好的服務(wù)客人一定反映不錯。
四、市場營銷策劃達到的目標
短期內(nèi)提升本店形象，促進營業(yè)額上升，為中長期的發(fā)展做鋪墊。
五、目標市場：
財專學(xué)生及畢業(yè)后在財專后門租房的人
六、定位：
美味實惠，干凈衛(wèi)生
七、產(chǎn)品線：
盒飯，點菜，火鍋
八、定價：
火鍋，價格15—48元不等，點菜5—18元不等，盒飯含一葷一素，4--5元
九、分銷：
給勤工簡學(xué)的同學(xué)提供崗位，開展送盒飯上門業(yè)務(wù)。
十、促銷計劃；
1、促銷主題：
建立全新的消費氛圍
2、促銷內(nèi)容：
1）會員制：
對于顧客建立檔案并對不同的消費量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相對于別的小店的買贈，永久性的打折卡更利于建立穩(wěn)定的消費意識，會員待遇也可以提高顧客的忠誠度，同時也利于對顧客的管理，及時改進工作。打折卡要設(shè)計精美，經(jīng)久耐用，以防客戶用后即扔。隨同打折卡送出手機配飾等接觸頻繁的禮品媒介，以全面提升顧客的回頭率，提升本店口碑。
2）特色鍋：
針對男、女性保健、美容、滋補等設(shè)計特色鍋，菜量以一人為宜。應(yīng)聘請專業(yè)營養(yǎng)師設(shè)計，并對該項在店內(nèi)醒目處做出介紹。
3）廣告：
a、校園內(nèi)做公關(guān)活動，贊助校園做健康、安防等宣傳，并力爭在觀念上使本店成為校園一員。
b、平面廣告。促銷介紹傳單，對促銷內(nèi)容做出介紹，并分發(fā)到各宿舍樓。
c、店面廣告。
d、行動方案
營銷活動（時間）安排。
由于寒假在即，可以推遲到來年開學(xué)。
人員培訓(xùn)及裝飾改進
第一周
特色鍋設(shè)計及試營業(yè)
會員卡設(shè)計制作，會員管理方案
派發(fā)傳單，海報
第二周
會員卡，會員管理方案
調(diào)整及改進
第三，四周
十一、
預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:
會員建檔
100
制卡
100
禮品
當日營業(yè)額3%
特色鍋設(shè)計
500
培訓(xùn)
--
廣告
傳單
100
送餐
300
共計
1100+3%
特別提示：
1、
本資料適用于餐飲行業(yè)老板在學(xué)校附近投資火鍋店時可以運用的營銷策劃方案；
2、
提醒，可以運用校園網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺來對火鍋店進行宣傳、推廣；
美食推廣策劃方案 第3篇
閱讀提示：本篇共計2620個字，預(yù)計看完需要7分鐘，共有121位用戶關(guān)注，45人點贊！
2009年是我國應(yīng)對國際金融危機沖擊的關(guān)鍵一年。發(fā)展改革委經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)緊緊圍繞中央確定的宏觀調(diào)控目標,研究采取有針對性的調(diào)控措施,克服對外貿(mào)易遇到的巨大困難,推進國際經(jīng)貿(mào)合作,保障糧棉等重要商品供求總量平衡和市場基本穩(wěn)定,完善農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施,促進現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展,在擴大內(nèi)需、保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用。
(一)穩(wěn)定外需,努力減緩國際金融危機影響
2009年以來,受國際金融危機影響,世界經(jīng)濟大幅下滑,國際市場需求嚴重萎縮,我國外貿(mào)發(fā)展面臨前所未有的困難。面對嚴峻復(fù)雜的形勢,我們配合有關(guān)部門出臺提高部分高技術(shù)含量和勞動密集型產(chǎn)品出口退稅率、取消或降低糧食和化肥等產(chǎn)品出口關(guān)稅、調(diào)減加工貿(mào)易禁止類目錄等一系列穩(wěn)定外需、支持外貿(mào)發(fā)展的政策措施,取得了明顯成效,外貿(mào)發(fā)展出現(xiàn)積極變化。一是外貿(mào)進出口下滑勢頭明顯放緩。二是大部分主要貿(mào)易伙伴自我國進口比重上升。三是大宗勞動密集型產(chǎn)品出口降幅相對較小。四是貿(mào)易條件改善。
(二)應(yīng)對摩擦,維護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)利益
國際金融危機以來,貿(mào)易保護主義逐步升溫,我們配合有關(guān)部門,一方面研究對策、答復(fù)問卷,積極主動應(yīng)對貿(mào)易摩擦;另一方面對美國濫用貿(mào)易救濟措施的做法,訴諸wto爭端解決機制。另外,繼續(xù)推動和拓展雙邊和區(qū)域經(jīng)濟合作,探討與更多貿(mào)易伙伴建立自貿(mào)區(qū)的可行性,為我擴大開放創(chuàng)造有利條件。在內(nèi)地與港澳更緊密經(jīng)貿(mào)合作協(xié)議(cepa)的框架下簽署了補充協(xié)議六,在服務(wù)貿(mào)易方面進一步擴大對港澳開放。
(三)加強調(diào)控,保證重要商品供求總量平衡和市場穩(wěn)定
針對國際金融危機對農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的負面影響,我委代國務(wù)院起草了《關(guān)于穩(wěn)定農(nóng)業(yè)發(fā)展促進農(nóng)民增收的意見》在重要商品調(diào)控方面,重點抓好以下工作:
一是加大收儲力度,保護農(nóng)民利益。今年累計托市收儲糧食10386萬噸、油菜籽537萬噸、棉花272萬噸、食糖36萬噸。國內(nèi)大宗農(nóng)產(chǎn)品價格穩(wěn)步回升,農(nóng)民種植收入增加。年初將化肥淡季商業(yè)儲備規(guī)模由1200萬噸增加到1600萬噸,達到全年用肥量的15%,保證農(nóng)民用肥需要。
二是及時組織銷售,保證市場供應(yīng)。組織國家臨時存儲糧食在批發(fā)市場上公開競價銷售,組織中央儲備和臨時存儲糧油跨省移庫,適時安排部分臨時存儲玉米、大豆定向銷售給加工企業(yè)。為滿足紡織需要,及時投放國家儲備棉,會同有關(guān)部門制定國家儲備糖投放市場調(diào)控預(yù)案并適時組織實施。安排260萬噸淡儲尿素提前出庫投放,穩(wěn)定了區(qū)域市場。
三是加強進出口調(diào)控,平衡國內(nèi)供需。適當安排供需相對比較寬裕的糧食品種出口,合理引導(dǎo)大豆等緊缺糧油品種的進口。適當增加成品油出口總量,維護了國內(nèi)石油行業(yè)的平穩(wěn)運行。
(四)推進改革,夯實大宗商品調(diào)控基礎(chǔ)工作
一是實施化肥流通體制改革。8月24日,國務(wù)院公布了《關(guān)于進一步深化化肥流通體制改革的決定》,實施了以放開化肥經(jīng)營限制、規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為、鼓勵連鎖集約經(jīng)營、強化市場監(jiān)督管理為主要內(nèi)容的化肥流通體制改革。
二是加快推進棉花質(zhì)量檢驗體制改革。目前已有2044家棉花加工企業(yè)完成了技術(shù)改造,占規(guī)劃數(shù)的85%;全國已建成88家儀器化檢驗實驗室,檢驗?zāi)芰_到530萬噸;2008年度經(jīng)儀器化檢驗大包棉427萬噸,是上年度檢驗量的2倍多,超過2008年全國棉花產(chǎn)量的一半。
三是認真組織開展全國糧食清倉查庫,為各級政府做好糧食宏觀調(diào)控工作打下較好基礎(chǔ)。
(五)加大投入,支持農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
一是研究制定《糧油倉儲設(shè)施建設(shè)方案》,安排中央投資22.78億元,支持建設(shè)糧食儲備倉容340萬噸、中轉(zhuǎn)倉容100萬噸、食用油罐130萬噸、烘干機273套(新增烘干能力1182萬噸)。同時,研究制定中央直屬棉花、食糖儲備庫規(guī)劃建設(shè)方案,繼續(xù)做好中央直屬儲備肉冷庫建設(shè)方案的組織實施工作。
二是安排3億元支持110個骨干農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息系統(tǒng)和檢驗檢測系統(tǒng)建設(shè)。
三是物流業(yè)調(diào)整和振興專項資金中有2.7億元,用于支持87個鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流項目建設(shè)。
(六)出臺規(guī)劃,促進物流業(yè)發(fā)展
在前期編制的《物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》基礎(chǔ)上,制定了《物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》,并已列入十大調(diào)整和振興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。各項組織實施工作全面鋪開。
一是建立落實規(guī)劃的協(xié)調(diào)機制。制訂了《落實物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃部門分工方案》,建立了工作小組,協(xié)調(diào)規(guī)劃落實相關(guān)事宜。
二是組織實施物流業(yè)調(diào)整和振興項目。制訂了《物流業(yè)調(diào)整和振興專項投資管理辦法》,利用擴大內(nèi)需中央投資6.716億元,重點扶持農(nóng)產(chǎn)品冷鏈、物流配送、制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動、物流公共信息平臺、物流標準化推廣等5類共232個項目,帶動社會投資300多億元。
三是制定促進物流業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策。赴長三角、珠三角開展“促進物流業(yè)發(fā)展政策調(diào)研”,起草促進現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的若干意見。此外,還開展了綠色物流、化學(xué)危險品物流、第三方物流等專項課題研究工作。
四是編制專項規(guī)劃。進一步修改《農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃》,將于近期;啟動了《物流園區(qū)發(fā)展規(guī)劃》的編制工作。
五是推動物流領(lǐng)域國際合作。將物流列入中日高層經(jīng)濟對話框架,建立“中日流通與物流司局級對話機制”,今后每年將輪流在兩國召開物流對話會議,開拓了雙邊合作的新領(lǐng)域。
另外,積極落實搞活流通促進消費的政策措施。積極參與完善家電下鄉(xiāng)政策措施,牽頭赴山西和內(nèi)蒙古兩省區(qū)督查家電下鄉(xiāng)實施情況。從全國實施情況看,家電下鄉(xiāng)政策效果明顯。2009年1—10月,家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品共銷售2466萬件,銷售額達到462億元;縣、縣以下地區(qū)社會消費品零售總額分別同比增長16.4%和15.6%,均高于城市社會消費品零售總額增速。
二、2010年經(jīng)貿(mào)工作面臨的環(huán)境和形勢
(一)實現(xiàn)外貿(mào)與國民經(jīng)濟同步增長的難度較大
從外部環(huán)境看,一方面世界經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢,外需萎縮尚未出現(xiàn)根本轉(zhuǎn)機。國際貨幣基金組織2009年10月份《世界經(jīng)濟展望》稱,全球經(jīng)濟衰退正在結(jié)束,但復(fù)蘇勢頭疲弱,經(jīng)濟活動仍然遠遠低于金融危機前的水平。預(yù)計2009年世界經(jīng)濟將下降1.1%,2010年恢復(fù)到增長3.1%;2009年世界貿(mào)易量將下降11.9%,2010年恢復(fù)到增長2.5%。受國際金融危機影響,美歐日等發(fā)達國家失業(yè)率居高不下,聯(lián)合國預(yù)計發(fā)達經(jīng)濟體到2010年失業(yè)率會高于10%,消費能力短期內(nèi)難以恢復(fù)到危機前的水平。另一方面,貿(mào)易保護主義盛行加劇了我國出口困難。2009年我國出口產(chǎn)品共遭遇22個國家和地區(qū)發(fā)起的貿(mào)易救濟調(diào)查(反補貼、反傾銷、特保等)114起,涉案金額127億美元。
從國內(nèi)因素看,一是低成本發(fā)展優(yōu)勢削弱。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前我國紡織行業(yè)沿海地區(qū)勞動力成本已接近每小時1美元,而越南、柬埔寨和孟加拉國等國家分別為0.29美元、0.36美元、0.22美元。二是人民幣面臨升值壓力。隨著全球經(jīng)濟進入深層次調(diào)整,美元長期看呈貶值趨勢,人民幣可能更多承受美元貶值的壓力。三是貿(mào)易融資困難。盡管國家出臺多項金融支持政策,加大對中小企業(yè)融資支持力度,但落到實處的少,銀行放貸慎重,中小企業(yè)貸款難仍較普遍。
美食推廣策劃方案 第4篇
閱讀提示：本篇共計1640個字，預(yù)計看完需要5分鐘，共有183位用戶關(guān)注，22人點贊！
一、為保證本階段推廣策劃廣告效果的穩(wěn)定性，建議你方在資金投入符合預(yù)算的前提下，能有效執(zhí)行方案中的各個環(huán)節(jié)和項目。這是因為，此次方案中采用“媒體推廣綜合打包法”，是目前我報社專業(yè)人士策劃大案最經(jīng)常使用、效果較為理想、且得到許多客戶認可和被實踐證明行之有效的辦法，在此提前說明，望貴公司多為支持和諒解。
二、“媒體推廣綜合打包法”包括以下項目：
■主題策劃活動
1、金報讀者月餅diy大賽（新聞版或美食版）
2、“買金報、送月餅”大行動
3、“思味特”杯中秋最感人寄語評選活動
■軟文方面
1.欄目合辦
2．日常性軟文（企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品特色、企業(yè)文化、企業(yè)管理等方面）
3.主題策劃活動（包含幾個要素：做秀吸引人氣、促銷拉動銷售）
4．類似新聞性軟文（行業(yè)新聞）
■硬廣方面
銷售旺季產(chǎn)品信息類日常性文章版權(quán)歸文秘站網(wǎng)作者所有!銷售硬廣。經(jīng)我方向金報廣告部領(lǐng)導(dǎo)特別審批，寧波月餅行業(yè)準許唯一1家享受此特殊折扣，我們的意向建議貴公司，具體折扣為4.0折。
三．總體版量及費用：
1．軟文（包括收費活動稿）：約2.5個整版，放在b疊，折扣4.5折，計5.625萬元
2．硬廣：4個a內(nèi)半版＋1個頭版半版，折扣4折，計8.2萬元
3．活動贊助費用：0.8萬元（不包括實物提供）
總合計約：14.625萬元
第二部分具體實施
一、主題策劃活動
1、金報讀者月餅diy大賽（新聞版或美食版）
活動概述：由金報征集讀者參與本次活動，這是一次主題鮮明的公益性活動，目的在于：從讀者戶動角度出發(fā)，讓百姓了解月餅的生產(chǎn)全過程，并自己動手做月餅，樂在其中，識在其里；從企業(yè)冠名贊助角度出發(fā)，其一、增加品牌及企業(yè)知名度和美譽度；其二、展現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量、衛(wèi)生以及企業(yè)的規(guī)模和實力；其三、讓媒體充當品嘗本地“思味特”品牌月餅的第一人和最有廣泛宣傳力度的載體；以上幾點可謂“一箭三雕，雙管齊下”。
版面：新聞版或美食版
時間：9月15—20日
版量：1—2次預(yù)告征集（1000字）、一次活動報道（約1000字）
費用：按軟文計版面，另讀者參與禮品月餅由貴公司提供
2、“買金報、送月餅”大行動
活動概述：
中秋節(jié)當天（10月6日星期五），在老三區(qū)范圍內(nèi)，凡購買當天《現(xiàn)代金報》一份，均贈送“思味特”月餅（普通裝）1只，數(shù)量5000只，送完為止。
活動的意義在于：一、媒體超過2天的頭版預(yù)告。二、讀者的“品嘗事件”本身就是一件規(guī)模宏大的“公關(guān)炒作事件”。
費用：活動費8000元，以及提供5000個月餅。
3、“思味特月餅”杯中秋節(jié)最感人寄語評選活動
活動概述：
俗話說“每逢佳節(jié)倍思親”，此活動的目的打的就是“親情牌、感情牌”。本活動需要門店和媒體聯(lián)動操作。
具體如下：凡每位到“思味特”消費的顧客，均領(lǐng)取一張中秋節(jié)寄語卡（門店提前做好pop、易拉寶、橫幅、kt板等活動宣傳物料），填寫后放入寄語箱，商家贈送相關(guān)小禮品。然后，從所有寄語中，挑選10大最感人寄語，刊登在《現(xiàn)代金報》上，并由“思味特”工作人員和金報記者一起看望10大寄語者的長輩或親人。
時間：9月20—30日
版面：活動版、美食版、都市消費版
版量：1.5個整版（1次硬廣預(yù)告、1次寄語刊登、1次記者上門跟蹤采訪）
二、日常性軟文。包括以下幾方面：
1．風(fēng)格形象篇（1500—20__字，圖文并茂）
2.產(chǎn)品、質(zhì)量篇
3.特色服務(wù)篇
4.特價特品促銷軟文
5．食品健康小常識、溫馨提醒、專家提示等（可配到上述各系列文章一起出）
6.企業(yè)實力篇：所獲榮譽、行業(yè)動態(tài)等
備注：以上軟文可根據(jù)文章性質(zhì)和銷售目的不同，刊登在a疊（新聞版）或b疊（時尚消費、商場賣場信息等不同版面）。新聞版等各個版面刊例價不同，總體方案中軟文投放總量應(yīng)累計達到1個整版為效果最佳，實際交割以實際投放的版面刊例價格為準，但本方案內(nèi)的折扣保持不變。
三、關(guān)于硬廣內(nèi)容、版面、時間、設(shè)計等事宜。
1）9月10日—30日期間（銷售井噴之前的半月），應(yīng)刊登4期“健康中秋·思味特月餅”特輯系列硬廣（版面在半版以上），以增強和鞏固品牌效果。建議這三周內(nèi)的每星期三—五日內(nèi)投放。版面a版（新聞版），越靠前越好，如a5、a7a9、a11等。另可考慮增加1個半版形象廣告放在頭版和封底。
2）硬廣的視覺設(shè)計由我公司專業(yè)平面廣告設(shè)計師全程參與，以保證質(zhì)量和效果，內(nèi)容由雙方商討斟酌而定。
美食推廣策劃方案 第5篇
閱讀提示：本篇共計10594個字，預(yù)計看完需要27分鐘，共有183位用戶關(guān)注，49人點贊！
一、20__年主要工作情況
（一）立足職能，服務(wù)大局，全心全意促進經(jīng)濟社會健康和諧發(fā)展碩果累累。我局緊扣梧州建設(shè)“兩城市一基地”、打造西江億噸黃金水道和西江經(jīng)濟帶中心城市的奮斗目標，立足工商職能，采取有力措施，取得了良好效果。
——促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展有新措施。認真貫徹落實《關(guān)于落實自治區(qū)黨委政府貫徹落實國務(wù)院進一步促進廣西經(jīng)濟社會發(fā)展若干意見工作方案》。一是放寬市場準入限制，實行“兩放兩降”，即放寬名稱使用條件、放寬經(jīng)營范圍核定的限制、降低注冊資本最低限額、降低市場主體的準入限制，營造利于發(fā)展的市場準入環(huán)境。同時，實行延期出資政策。對7月1日以后出資期限到期、無違法記錄的企業(yè)，因資金緊張無法按時繳付出資的，依企業(yè)申請，允許延長出資期限至20__年底。對于受國際金融危機影響，企業(yè)成立后超過6個月未開業(yè)，或者開業(yè)后自行停業(yè)連續(xù)6個月以上的，允許其延續(xù)至20__年底。二是支持招商引資和重大項目建設(shè)，加強了重大項目、重點企業(yè)的行政指導(dǎo)，對產(chǎn)業(yè)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)項目，做到提前介入、專人負責、全程指導(dǎo)、事后跟蹤，并加強與企業(yè)的聯(lián)系，及時提供指導(dǎo)意見、進行提示和預(yù)警。制定了《外商投資重大企業(yè)、重點項目預(yù)備登記制度》、《外商投資企業(yè)注冊管理指導(dǎo)工作方案》以及送出《國家扶持鼓勵外商投資企業(yè)發(fā)展若干政策文件選錄》手冊，實行“三提前”、“三提供”、“三告知”服務(wù)，即：提前預(yù)查企業(yè)名稱，提前預(yù)審登記材料，提前進行合作方信用調(diào)查；提供政策咨詢，提供工商登記注冊要件，提供登記注冊示范文本；告知非貨幣出資的相關(guān)規(guī)定，告知分期繳付出資比例要求，告知涉及經(jīng)營范圍的法律法規(guī)。如：為自治區(qū)重點項目梧州新港鐵路有限公司設(shè)計方案順利解決問題，辦理注冊登記；為我市重點項目廣西海金金銀花開發(fā)有限公司、梧州龍母傘有限公司、廣西康祥醫(yī)藥有限公司等8家公司提供預(yù)約服務(wù)，啟用重大項目“綠色通道”，當天辦理注冊登記；為中恒集團股東梧州鴛鴦江大橋有限公司名稱變更及中恒集團申請馳名商標等事宜提供專業(yè)的指導(dǎo)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到了企業(yè)的一致好評。三是實施“四個平臺”服務(wù)推進企業(yè)網(wǎng)上年檢。即：在登記窗口為企業(yè)提供免費申報平臺；培訓(xùn)政府招商服務(wù)機構(gòu)人員暢通平臺；與工行、交行等金融機構(gòu)聯(lián)合構(gòu)建網(wǎng)點客戶服務(wù)平臺；通過電話、qq等通訊方式隨時與企業(yè)保持聯(lián)系，為企業(yè)搭建即時解疑答惑平臺。同時，與中國銀行梧州分行合作開通“工商驗資e線通”，有效地動態(tài)監(jiān)管企業(yè)的資金，遏制利用虛假驗資進行商業(yè)欺詐。四是采取動產(chǎn)抵押登記、股權(quán)出質(zhì)登記、登記小額貸款公司、發(fā)展和規(guī)范擔保公司等四種渠道，為各類市場主體特別是中小企業(yè)融資服務(wù)，盡職盡責幫助企業(yè)解決融資難題。今年3月，我局召開抵押登記工作座談會，為金融部門與貸款企業(yè)之間融通資金架起橋梁。今年以來，共辦理動產(chǎn)抵押登記39起，主債權(quán)金額4.3億元；辦理股權(quán)出質(zhì)登記24起，出質(zhì)股權(quán)數(shù)額2.39億元，被擔保債權(quán)數(shù)額1.45億元。
——推進非公經(jīng)濟發(fā)展有新舉措。一是制定了《梧州市工商行政管理局20__年>;文秘站:民營經(jīng)濟發(fā)展實施方案》，為促進我市非公經(jīng)濟快速發(fā)展營造良好的政策環(huán)境。二是扎實推進“服務(wù)企業(yè)年”活動。我局深入做好走訪聯(lián)系工作，積極實施“走訪解困工程”。組織專人深入個私企業(yè)進行走訪，調(diào)查研究，傾聽生產(chǎn)經(jīng)營者的心聲，一方面調(diào)查了解他們經(jīng)營狀況，幫助遇到困難的生產(chǎn)經(jīng)營者走出困境。另一方面“帶法入企”，為個私企業(yè)提供政策法律信息方面的服務(wù)，面對面地宣傳工商部門對個體私營企業(yè)的幫扶政策和措施。宣傳月活動期間，我局共走訪非公企業(yè)587戶，個體工商戶1896戶，征求意見和建議30多條，現(xiàn)場解決問題20多個。三是開展了主題為“服務(wù)西江經(jīng)濟帶產(chǎn)業(yè)集群”的服務(wù)個體私營經(jīng)濟宣傳月活動。通過電視、廣播、報刊、發(fā)放宣傳資料、出動宣傳車、現(xiàn)場設(shè)點咨詢、組織業(yè)主座談等方式宣傳發(fā)展非公經(jīng)濟政策。
今年我市企業(yè)在工商部門的大力支持幫助下,企業(yè)發(fā)展速度呈企穩(wěn)回升態(tài)勢。截至11月底，全市共有內(nèi)資企業(yè)4172戶、注冊資本（金）119.20億元，與去年同期相比企業(yè)戶數(shù)雖然下降了1.58%，但企業(yè)資本金卻增長17.90%，說明企業(yè)的規(guī)模以及總體實力是呈增長趨勢的；私營企業(yè)6201戶，注冊資本（金）81.62億元，與去年同期相比分別增長24.24%、42.90%；個體工商戶56381戶，資金數(shù)額13.40億元，與去年同期相比分別增長3.68
%、12.13%；外商投資企業(yè)444戶，投資總額11.97億美元，注冊資本10.45億美元，外方認繳8.26億美元；其中新增外資企業(yè)24戶，投資總額1.24億美元，注冊資本1.05億美元，外方認繳7810萬美元，與去年同期相比:新登記發(fā)展戶數(shù)增長9.1%；投資總額增加1.12億美元，增長989.7%；注冊資本總額增加9750萬美元，增長1357.94%；外方認繳增加7241萬美元，增長1272.58%。值得一提的是，20__年度新設(shè)立的外商投資企業(yè)，都是全國知名企業(yè)在我市的首次投資，如:理文林漿紙、屈臣氏個人用品、中化化肥、大地影院等?！龠M農(nóng)村改革發(fā)展有新成效。進一步完善紅盾護農(nóng)、經(jīng)紀活農(nóng)、政策愛農(nóng)等工作機制，促進農(nóng)村經(jīng)濟改革發(fā)展，推進實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展。一是實施“紅盾護農(nóng)”。繼續(xù)推行農(nóng)資銷售企業(yè)“六統(tǒng)一”現(xiàn)代農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式，開展種子、肥料、農(nóng)藥商品質(zhì)量定向監(jiān)測，共抽取了40個肥料、20個農(nóng)藥的樣品進行送檢，合格率分別達達83%和84%。同時在春耕、夏種等重點時節(jié)，集中開展了2次農(nóng)資市場專項檢查行動。出動執(zhí)法車輛562輛次，執(zhí)法人員2202人次,共檢查經(jīng)營戶7711戶，取締無照經(jīng)營16戶，查處農(nóng)資違法案件65件，案值50.15萬元，沒收查扣農(nóng)資96.3噸，為農(nóng)民挽回經(jīng)濟損失近60多萬元。二是深化“經(jīng)紀活農(nóng)”。創(chuàng)新工作思路，通過明確“培育中發(fā)展、發(fā)展中規(guī)范，規(guī)范中創(chuàng)優(yōu)”的工作思路；創(chuàng)新黨員經(jīng)紀培訓(xùn)基地建設(shè)和經(jīng)紀人培訓(xùn)形式，在全市開通了農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育網(wǎng)，在網(wǎng)上開展農(nóng)村經(jīng)紀人業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)活動；以村干部、村級經(jīng)濟能人、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、農(nóng)民專業(yè)合作社社員為重點培育對象，保證經(jīng)紀人“質(zhì)量”；開拓企業(yè)（公司）依托型、農(nóng)民合作創(chuàng)辦型、村集體組織牽頭型等三類農(nóng)村經(jīng)紀人的運作模式，形成了以工作目標求“明”、培訓(xùn)形式創(chuàng)“新”、培育經(jīng)紀人保“質(zhì)”、經(jīng)紀模式求“全”的一整套培育農(nóng)村經(jīng)紀人發(fā)展新模式。目前全市共登記注冊各類農(nóng)村經(jīng)紀人3539戶，備案的經(jīng)紀執(zhí)業(yè)人數(shù)4925人，全市經(jīng)紀業(yè)務(wù)量1.05億元。三是推進“政策愛農(nóng)”。鼓勵、支持、引導(dǎo)發(fā)展多種形式的農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織，設(shè)立綠色通道服務(wù)窗口，為農(nóng)民專業(yè)合作社申辦者提供申請、受理、審批一站式服務(wù)。目前，全市共有農(nóng)民專業(yè)合作社498戶，出資總額4.7億元，成員人數(shù)3385人。
——推進實施商標戰(zhàn)略有新突破。針對當前經(jīng)濟形勢，我局結(jié)合企業(yè)的特點，為企業(yè)在金融危機中化“?！睘椤皺C”，提供指導(dǎo)性意見。一是制定了《梧州市工商行政管理局商標注冊與使用指導(dǎo)制度》和《企業(yè)實施商標戰(zhàn)略指南》，以進一步深化我市品牌建設(shè)，規(guī)范我局的商標注冊與使用指導(dǎo)工作；二是積極引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)通過申請認定廣西著名商標、中國馳名商標來擴大保護。如建議中恒集團、梧州新華電池股份有限公司爭創(chuàng)中國馳名商標，受到了企業(yè)和市委、市政府的高度重視，并向國家工商總局周伯華局長表明了申報決心，目前工作已進入材料準備階段。三是組織全市廣告公司參加全區(qū)優(yōu)秀公益廣告作品評選活動，分別獲得廣播作品一等獎和二等獎，影視作品和平面作品三等獎。四是積極貫徹落實梧州市委、市政府關(guān)于“品牌興市”的精神，舉辦了“梧州市20__年度廣西著名商標授匾暨全市品牌企業(yè)宣傳活動”。對獲得廣西著名商標認定和延續(xù)的15個企業(yè)進行集中授匾，全市知名商標企業(yè)進行品牌產(chǎn)品展示。目前全市共有注冊商標1400多件，其中中國馳名商標2件，廣西著名商標25件，位居廣西各地市前列。
（二）忠實履職、執(zhí)法為民，盡職盡責整頓規(guī)范市場經(jīng)濟秩序成效明顯。我局從構(gòu)建市場監(jiān)管長效機制入手，以人民群眾關(guān)心的熱點、難點問題為突破口，以流通領(lǐng)域食品安全監(jiān)管為重點，全面加大專項整治工作力度，整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序取得新進展。1-11月，全系統(tǒng)共查處各類經(jīng)濟違法違章案件952起。
——打擊傳銷行為繼續(xù)保持高壓態(tài)勢。采取了強化領(lǐng)導(dǎo)重視、強化聯(lián)合執(zhí)法、強化群防群治、強化多方宣傳等四個強化措施，進一步完善打傳聯(lián)席會議制度；建立專項聯(lián)合執(zhí)法隊，完善區(qū)域聯(lián)防機制；開展創(chuàng)建無傳銷社區(qū)（村）試點工作，完善群防聯(lián)動機制。今年以來，共搗毀涉嫌傳銷窩點88個，清理遣散傳銷人員1277人次，協(xié)助公安機關(guān)查處傳銷案17起，破獲東北籍、廣東籍傳銷犯罪團伙2個。
——流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管和流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)管水平明顯提升。一是實施網(wǎng)格化監(jiān)管，促進監(jiān)管到位。以食品安全監(jiān)管“兩圖”（即食品經(jīng)營主體分布圖和網(wǎng)格化監(jiān)管示意圖）為依托，按照“分片包干、責任到人”的原則，將工商所轄區(qū)劃分為若干責任“網(wǎng)格”，每位市場監(jiān)管人員對各自責任“網(wǎng)格”內(nèi)的食品經(jīng)營戶負責管理。通過實行網(wǎng)格化監(jiān)管，明確了每位管理人員的監(jiān)管對象和管理責任，使食品安全監(jiān)管更具有針對性。同時，按照分層監(jiān)管的要求，制作了市局、縣（分）局、工商所轄區(qū)食品經(jīng)營主體分布圖和網(wǎng)格化監(jiān)管示意圖，并通過市局與縣（分）局、縣（分）局與工商所簽訂責任狀的形式，明確了各級監(jiān)管部門的監(jiān)管職責，形成了市局、縣（分）局、工商所三級聯(lián)動的管理機制，形成一級抓一級、層層抓落實、橫向到邊、縱向到底的食品安全監(jiān)管工作格局。二是實施信用分類監(jiān)管，提高監(jiān)管效能。通過建立轄區(qū)食品經(jīng)營主體信用檔案形式，統(tǒng)一食品經(jīng)營主體信用檔案的相關(guān)表格及文書、詳細錄入許可證照頒發(fā)、日常監(jiān)督檢查結(jié)果、違法行為的查處和食品經(jīng)營者停止經(jīng)營不符合食品安全標準的食品等內(nèi)容，將食品經(jīng)營主體劃分為a、b、c、d四類信用級別，從而有針對性地實施信用分類監(jiān)管，進一步提高監(jiān)管效能。目前，全市流通環(huán)節(jié)7415戶食品經(jīng)營戶，已有80%以上的食品經(jīng)營戶建立了食品安全信用檔案。三是嚴把食品流通許可，幫扶經(jīng)營主體健康發(fā)展。建立健全食品流通許可檔案制度，按照“一戶一檔”、“誰發(fā)證、誰建檔、誰管理”的原則，依法建立食品流通許可文書檔案制度。目前全市已發(fā)放《食品流通許可證》4006戶。四是集中開展重點食品以及節(jié)日、重大活動期間食品專項檢查。結(jié)合節(jié)日食品市場的特點，有側(cè)重地開展食品市場專項整治工作。利用食品快速檢測設(shè)備對蔬菜、豆制品、水發(fā)制品、腌制品等10類食品進行了快速檢測,共檢測樣品13645組,查出不合格食品65組，合格率為99.52%。重點加強了流通環(huán)節(jié)商品質(zhì)量監(jiān)測工作，監(jiān)測乳制品、月餅、電線電纜等商品樣品38組，查出不合格商品10組，合
格率為74%?！虡吮Ｗo和廣告整治力度進一步加大。一是嚴厲打擊假冒和傍名牌等商標侵權(quán)行為，為品牌的發(fā)展營造良好的市場氛圍。今年共查處商標違法案件86起，沒收侵權(quán)商品18000多件，切實維護企業(yè)注冊商標的專用權(quán)，打擊各類制售假冒偽劣商品的違法經(jīng)營行為。如今年8月，協(xié)助梧州市新華電池有限責任公司到浙江打假維權(quán)，成功查獲假冒的“新華”的電池1150箱，貨值20萬多元，受到了企業(yè)好評。長洲分局查獲了4934瓶假冒冰紅茶，有力地打擊了商標侵權(quán)行為，有效地保護了商標注冊人的合法權(quán)益。二是繼續(xù)開展虛假違法廣告專項整治行動。繼續(xù)把直接關(guān)系人民群眾生命健康安全的嚴重虛假違法廣告作為整治重點，持續(xù)深入推進專項整治工作；進一步加大對電視、報刊、電臺、互聯(lián)網(wǎng)等媒體的監(jiān)管力度，嚴厲打擊嚴重損害消費者權(quán)益的違法廣告。市局、縣（市）局對監(jiān)測到的上述媒體的違法廣告每季度警示一次以上，并通報其主管部門。今年共實施廣告監(jiān)測20__8多條，廣告警示9期；檢查經(jīng)營單420多戶次，查處廣告違法案件29起。
——汛期禽畜疫病市場監(jiān)管得到有效防控。今年汛期，我局重點防范病死、淹死的豬、牛家禽及其產(chǎn)品，和其他受水淹后腐爛變質(zhì)、受污染的食品等各類不合格食品上市交易。出動執(zhí)法車輛37臺次，出動執(zhí)法人員140人次，檢查全市食品市場及農(nóng)貿(mào)市場，未發(fā)現(xiàn)死因不明和腐爛變質(zhì)、受污染的食品等上市銷售，保障群眾食品消費安全。
（三）關(guān)注民生，構(gòu)建和諧社會，盡心盡力解決人民群眾切身利益問題成果突出。
——改善民生取得新成果。積極促進就業(yè)再就業(yè)。認真落實國家在政策扶持、市場準入、收費減免等方面的優(yōu)惠政策，繼續(xù)完善和落實“綠色通道制度”，為下崗失業(yè)人員、返鄉(xiāng)農(nóng)村工提供辦照專項服務(wù)，引導(dǎo)個體私營企業(yè)吸納更多的下崗失業(yè)人員和返鄉(xiāng)農(nóng)村工就業(yè)和再就業(yè)。同時，積極配合有關(guān)部門開展各類技能培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、建立就業(yè)再就業(yè)咨詢服務(wù)臺，幫助下崗失業(yè)人員和返鄉(xiāng)農(nóng)民工實現(xiàn)再就業(yè)。今年以來，幫助下崗失業(yè)人員、返鄉(xiāng)農(nóng)民工實現(xiàn)再就業(yè)58人。
——維護民利探索新途徑。一是不斷加強農(nóng)村消費維權(quán)體系建設(shè)，創(chuàng)新消費維權(quán)工作機制。進一步完善縣工商局、城區(qū)工商分局、工商所12315工作機構(gòu)、完善網(wǎng)上分流、轉(zhuǎn)辦、督辦申訴舉報流程，全面建立了具有“相對集中受理、分工協(xié)作辦理、應(yīng)急指揮調(diào)度、信息匯總分析、進行消費預(yù)警”五種功能相結(jié)合的行政執(zhí)法監(jiān)管體系。目前，全系統(tǒng)設(shè)立有1個市級12315申訴舉報指揮中心，7個縣（分）局級12315申訴舉報中心，68個工商所12315申訴舉報受理站，在全市已建立44個鄉(xiāng)鎮(zhèn)消協(xié)分會,鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯設(shè)立“一會兩站”901個，實現(xiàn)了“一會兩站”在全市行政村覆蓋率達到100%的目標。二是繼續(xù)推進12315進商場、進超市、進市場、進企業(yè)、進學(xué)校，積極擴大12315維權(quán)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面。使更多的知名企業(yè)加入到消費維權(quán)組織的行列當中，進一步提高其為消費者服務(wù)與主動為消費者解決消費糾紛的意識，使消費糾紛“不出門”就能解決問題，進一步提高消費維權(quán)的效率。1－11月份全系統(tǒng)共受理消費者來人、來電咨詢、投訴、舉報2986起，為消費者挽回經(jīng)濟損失101.48萬元。三是強化12315綜合分析功能。建立定期信息分析制度，對當前的消費投訴熱點問題進行曝光和剖析，及時消費維權(quán)信息，曝光侵害消費者權(quán)益典型案例，普及消費知識，揭露消費陷阱，提升消費信心。
——參與民治展現(xiàn)新亮點。盡職盡責參與社會治安綜合治理，為營造健康文明的市場環(huán)境和維護社會和諧穩(wěn)定作出了積極的貢獻。重點抓好查處取締無照經(jīng)營、整治“黑網(wǎng)吧”，凈化校園周邊環(huán)境，掃黃打非等各項專項整治行動，今年全市工商系統(tǒng)引導(dǎo)辦理營業(yè)執(zhí)照611戶，發(fā)出限期整改通知書458多份，督促重新補辦前置審批172戶，查處無照經(jīng)營案件257戶；與文化局、公安等部門聯(lián)合開展黑網(wǎng)吧、校園周邊環(huán)境的專項整頓工作，檢查校園周邊文具、玩具店564戶次，學(xué)校周邊小食雜店822戶次；協(xié)助相關(guān)部門開展打擊手機傳播視頻違法犯罪活動專項治理、打擊盜竊破壞電力電信廣播電視設(shè)施違法犯罪專項斗爭、公眾聚集場所易燃可燃裝修材料消防安全專項整治行動等，配合有關(guān)部門開展的打擊商業(yè)賄賂、打擊走私販私、反不正當競爭、整治企業(yè)違法排污等監(jiān)管執(zhí)法工作，都取得了階段性成效。
此外，我局還積極配合相關(guān)職能部門，認真做好流動人口服務(wù)與管理和計劃生育工作，深入開展預(yù)防青少年違法犯罪工作，禁毒和防艾工作，切實維護農(nóng)民工合法權(quán)益，認真開展火災(zāi)隱患普查整治工作等，均取得較好成效。
——確保民安取得新成績。根據(jù)各級黨委、政府和自治區(qū)工商局的部署，配合有關(guān)部門做好市場開發(fā)服務(wù)中心人員的穩(wěn)控工作，特別是在重大節(jié)日、中國東盟博覽會、第七屆國際寶石節(jié)期間，密切關(guān)注重點區(qū)域、重點人員的穩(wěn)定去向，認真排查，嚴密監(jiān)控，加強值班和信息報送工作；配合各級政府及有關(guān)部門協(xié)調(diào)解決辦管脫鉤中的遺留問題；積極扶持市場開發(fā)服務(wù)中心發(fā)展，對市場開發(fā)服務(wù)中心興辦市場給予了政策上的優(yōu)惠和支持。今年以來，我市無中心人員赴邕進京上訪。
（四）與時俱進、開拓創(chuàng)新，群策群力創(chuàng)新監(jiān)管體制機制和監(jiān)管手段卓有成效。
——深挖市場主體登記信息，為決策服務(wù)。制訂了《梧州市工商局市場主體登記信息分析報告制度》，要求定期對市場主體信息進行分析，形成分析報告，向決策部門報送。今年年初，我局率先在全區(qū)工商系統(tǒng)首份地市級的市場主體發(fā)展報告——《梧州市市場主體發(fā)展報告》。《報告》全面分析了我市市場主體發(fā)展的特點，勾勒出梧州市市場主體的發(fā)展軌跡?！秷蟾妗吩谖嘀菔姓墩?wù)快報》上刊登后，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
同時，積極推進部門信息共享，為有關(guān)部門提供企業(yè)登記信息。截至目前，我局已向市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、食品
藥品監(jiān)督局報送食品生產(chǎn)經(jīng)營主體登記情況材料22份，向國稅、地稅部門報送市場主體登記情況材料22份，向農(nóng)業(yè)部門報送農(nóng)資經(jīng)營戶登記信息情況材料9份，向國家安全局、工商聯(lián)等部門報送各種登記信息27份。另外，還每月向稅務(wù)部門報送當月市場主體發(fā)展變動的具體信息?！幹剖称钒踩O(jiān)管“工具書”，規(guī)范監(jiān)管行為。結(jié)合全區(qū)工商系統(tǒng)基層規(guī)范化建設(shè)工作的要求，我局在自治區(qū)工商局的指導(dǎo)下，對流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管工作進行深入探討，以《食品安全法》、《流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)督管理辦法》、《食品安全監(jiān)管“八項制度”》等法律法規(guī)為依據(jù)，結(jié)合我市的實際情況，制定了《梧州市基層工商所食品安全監(jiān)管工作指南》，將與基層工商所食品安全監(jiān)管相關(guān)的法律法規(guī)規(guī)定進行歸類、提煉，突出簡單實用、操作容易的特點，解決了眾多法律法規(guī)分散、難記、難操作的問題，監(jiān)管人員根據(jù)《指南》的統(tǒng)一要求開展食品安全日常監(jiān)管工作，使監(jiān)管更加程序化、規(guī)范化，達到降低監(jiān)管風(fēng)險度，提高監(jiān)管人員的監(jiān)管效能的目的。
——積極探索開展行政指導(dǎo)，推行和諧執(zhí)法。按照更新執(zhí)法理念，規(guī)范執(zhí)法行為的要求，我局積極探索開展行政指導(dǎo)。在行政指導(dǎo)中，堅持“以人為本”，圍繞“教育為主、重在糾正、輕違告誡”主題，以行政提示書、行政告誡書、行政建議書為載體，堅持先提示、后告誡、再處罰的和諧執(zhí)法方式，結(jié)合違法案件實施規(guī)范經(jīng)營勸導(dǎo)和查處違法疏導(dǎo)，對“輕微違法”、“違反登記法規(guī)的一般違法行為”不予立案、不予處罰而予以警示教育規(guī)范；并在執(zhí)法辦案過程中，采取座談、點評、個別約見、上門服務(wù)等措施，主動約見企業(yè)相關(guān)人員，通過發(fā)放行政建議書、行政提示書等形式建立管理責任建議制度，通過面對面的溝通、交流，賦予企業(yè)平等的話語權(quán)；同時還開展對處罰對象的回訪，既了解執(zhí)法人員在執(zhí)法辦案過程中有無違反法律、法規(guī)規(guī)定，違反法定程序辦理案件行為，有無故意刁難，損害當事人合法權(quán)益及其它有損工商形象的執(zhí)法違法行為；也聽取并依法妥善處理了當事人提出的意見、建議；還引導(dǎo)和幫助了企業(yè)整改和規(guī)范，解決其在生產(chǎn)經(jīng)營中的問題和困難。通過行政指導(dǎo)，幫助寶石、房地產(chǎn)等4個行業(yè)加強了自律；指導(dǎo)115戶企業(yè)建立依法規(guī)范經(jīng)營的規(guī)章制度；實施行政指導(dǎo)予以警示教育規(guī)范的案件126件。
我局的依法行政工作還得到了地方黨委政府的充分肯定。今年4月初，梧州市人民政府對依法行政考核情況進行了通報，我局以總分104分的成績，名列全市31個被考核單位第一名并被評為優(yōu)秀等次。我局作為區(qū)直駐梧單位，首次參加地方依法行政考核工作就取得了優(yōu)異成績。
（五）追求卓越、爭創(chuàng)一流，再接再厲干部隊伍和基層基本建設(shè)成績斐然。
——以開展“三項建設(shè)”為重點，創(chuàng)先爭優(yōu)活動深入開展。在開展“黨組織建設(shè)年”、“創(chuàng)先爭優(yōu)”和“三項建設(shè)”活動中，我局以立足“服務(wù)發(fā)展當先鋒，依法行政促和諧，固本強基提素質(zhì)”為主題，做到了主題突出，特色鮮明，載體鮮活，在全市工商系統(tǒng)“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動中全面營造起“在開拓創(chuàng)新、推動科學(xué)發(fā)展上爭先；在依法行政、切實為民服務(wù)上爭先；在堅持學(xué)習(xí)、提高能力素質(zhì)上爭先”的“三爭先”氛圍。在活動中，結(jié)合學(xué)習(xí)、調(diào)研、檢查、整改四個重點，采取了班子成員帶頭學(xué)、個人自覺學(xué)、專題輔導(dǎo)深入學(xué)、集體討論重點學(xué)等多種學(xué)習(xí)方式；局黨組成員牽頭深入基層開展理論調(diào)研為抓手；以查找問題和解決問題為突破口，制定行之有效的整改措施，完善發(fā)展措施；從問計于民聽取意見找問題、調(diào)研研究尋對策、分析檢查理思路三個方面，圍繞制約工商工作科學(xué)發(fā)展的突出問題，廣泛征求人民群眾及社會賢達人士的意見和建議。局黨組成員共深入基層、企業(yè)116人次，非公企業(yè)587戶，個體工商戶1896戶，召開座談會17多次，完成調(diào)研報告12篇，其中《梧州沙糖桔品牌建設(shè)存在的問題和建議》等調(diào)研文章獲得梧州市黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)的好評。
——以作風(fēng)建設(shè)和教育培訓(xùn)為著力點，領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè)全面加強。我局堅持以建設(shè)政治、業(yè)務(wù)和作風(fēng)“三個過硬”為目標，著力加強干部隊伍建設(shè)。一是堅持黨組中心組的學(xué)習(xí)。各級領(lǐng)導(dǎo)班子按照四高目標，努力做到加強學(xué)習(xí)練內(nèi)功、團結(jié)共事謀發(fā)展、務(wù)實勤政創(chuàng)事業(yè)、廉潔自律樹形象。今年以來，中心組共集體學(xué)習(xí)12次，確定調(diào)研課題6個，完成調(diào)研報告12篇。二是強化干部教育培訓(xùn)。制定了《20__年度干部培訓(xùn)工作計劃》，按照“統(tǒng)一規(guī)劃，分類培訓(xùn)，歸口負責”的培訓(xùn)原則，安排了10期業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，內(nèi)容涵蓋法律法規(guī)、行政執(zhí)法、商標廣告、市場監(jiān)管、食品安全、登記注冊、人事管理等各項工商行政管理職能和業(yè)務(wù)技能。同時派出20名所長以上的領(lǐng)導(dǎo)干部，參加自治區(qū)工商局舉辦的所長培訓(xùn)班，力爭3年內(nèi)將全系統(tǒng)的工商所長輪訓(xùn)一遍。三是開展軍事化訓(xùn)練，提高干部隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。今年全系統(tǒng)已完成10期集中脫產(chǎn)軍訓(xùn)，舉辦了8期培訓(xùn)班，全系統(tǒng)50歲以下公務(wù)員近500人參加了軍訓(xùn)。同時，我們精心挑選了70多名干部進行了一個多月的全封閉訓(xùn)練，參加全區(qū)工商系統(tǒng)軍事訓(xùn)練匯報大會，并榮獲了三等獎的優(yōu)秀成績。四是圓滿成功承辦了廣西工商系統(tǒng)第七屆紅盾運動會。我局作為廣西工商系統(tǒng)第七屆紅盾體育運動會的東道主，經(jīng)過全盤籌備、全局動員，抽調(diào)精兵強將，在運動會籌備指揮組領(lǐng)導(dǎo)下，成立協(xié)調(diào)組、會務(wù)組、參賽組、后勤組和報道組5個小組，各小組精心謀劃、通力協(xié)作、有條不紊地開展工作，保證了各兄弟單位運動員以最佳的狀態(tài)參加比賽，樹立了良好工商形象，贏得了一致好評。在賽場上，我局也取得了羽毛球比賽第二名和五人制足球賽第三名的優(yōu)異成績。
——以落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責任制為重點，黨風(fēng)廉政建設(shè)扎實推進。一是繼續(xù)完善廉政風(fēng)險防范管理工作。在去年試點單位取得成功的基礎(chǔ)上，今年全面推進了以教育為主、以人為點、以崗位為面、以程序為線、以制度為支撐，環(huán)環(huán)相扣的廉政
風(fēng)險點防范管理工作，逐步建立了融教育、制度、監(jiān)督于一體，從源頭預(yù)防的懲防新體系，有效地推進了廉政防御關(guān)口前移。全系統(tǒng)共查找出239個風(fēng)險點，制訂相應(yīng)防控措施154條，為構(gòu)建廉政防御體系打下了牢固的基礎(chǔ)。二是進一步深化廉政文化建設(shè)，建設(shè)廉政文化教育基地，不斷完善創(chuàng)建內(nèi)容，創(chuàng)新形式，鞏固擴大廉政文化示范作用，20__年至今，共通過聽講座、看電影、觀展覽等形式組織黨員干部學(xué)習(xí)廉政文化15多個課時，參加學(xué)習(xí)人數(shù)達1500多人次。黨員干部職工參加全區(qū)“工商廉政文化建設(shè)”專題征文活動，共收集上報理論研討論文18篇。廉政文化建設(shè)已成為推進我局黨風(fēng)反腐倡廉教育的有效陣地。三是進一步完善政務(wù)公開內(nèi)容，對政務(wù)信息公開內(nèi)容進行了完善、補正，制定了《梧州市工商行政管理局涉案財物監(jiān)管和處理制度》等6個規(guī)章制度?！院粚嵒鶎踊A(chǔ)保障建設(shè)為抓手，基層規(guī)范化建設(shè)工作成效凸顯。我局以推進規(guī)范化、正規(guī)化、標準化建設(shè)為目標，以抓軟件建設(shè)為核心、抓硬件建設(shè)為重點，下定決心、不等不靠，以超前的思維理念、超常規(guī)的工作方式，通過實施“鎖定全系統(tǒng)到20__年年底，市局本級11個工商所，縣局27個一類工商所和市局本級、所轄7個縣（分）局的辦公大樓功能布局、配套設(shè)施、執(zhí)法保障、工作機制、執(zhí)法理念、服務(wù)效能、能力素質(zhì)等基本達到規(guī)范化建設(shè)標準這一目標，做到確保機構(gòu)人員、建設(shè)資金兩個到位，突出抓基建、上項目，抓裝備、多投入，抓內(nèi)務(wù)、定規(guī)矩等‘三抓’強化基礎(chǔ)，創(chuàng)建一個好班子、一個好氛圍、一身好技能、一套好機制的‘四好’固本機制”的“1234”工程，全面、緊張、有序地推進全系統(tǒng)規(guī)范化建設(shè)步伐。目前，梧州市局、縣局和38個中心工商所全部擁有規(guī)范化標準的辦公大樓。同時完善了工商所內(nèi)部管理制度、規(guī)范了工作機制，基層工商所面貌煥然一新，基層一線的執(zhí)法力量占80%以上，基層工商所干部“心在基層、干在基層、樂在基層”的局面基本形成。工商部門的公信力和執(zhí)行力得到有效提升，有效推進了向“現(xiàn)代工商、法制工商、服務(wù)工商、效能工商、和諧工商”的五大轉(zhuǎn)變。今年7月，廣西工商系統(tǒng)全面推進基層規(guī)范化建設(shè)現(xiàn)場會在梧州召開，總結(jié)并推廣我局的經(jīng)驗做法，總局也編發(fā)了簡報介紹了我局的做法。11月13、14日，國家工商總局黨組書記、局長周伯華蒞臨我局，圍繞全面推進基層規(guī)范化建設(shè)等工作進行考察調(diào)研，對我局近年來開展基層規(guī)范化建設(shè)以及為服務(wù)當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展作出的卓有成效的工作給予了充分肯定。
——以進一步加強宣傳輿論陣地為載體，宣傳報道和政務(wù)信息工作有聲有色。全系統(tǒng)進一步加大宣傳報道和政務(wù)信息工作力度，在各級電視臺、電臺、報紙等主流媒體上廣泛宣傳工商部門的工作成果、法律法規(guī)、消費維權(quán)知識；同時認真做好政務(wù)信息和調(diào)查研究工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了有價值的信息和調(diào)研服務(wù)。1-11月份全系統(tǒng)在各類媒體上稿2320篇，其中十大主要媒體上稿1152篇，宣傳報道在、連續(xù)兩年名列全區(qū)工商系統(tǒng)第一名的基礎(chǔ)上，今年我局克服活動多、任務(wù)重、人員少的困難，繼續(xù)保持全區(qū)前茅的優(yōu)良成績；政務(wù)信息獲國家總局、區(qū)黨委、政府、區(qū)工商局、梧州市委、市政府采用共368條，其中，上報國家總局政務(wù)信息采用量在全國工商系統(tǒng)地級市直報點中排名第6位，位列廣西各直報點第1名，獲得了總局和區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。
今年以來，雖取得了一定的成績，但我局的工作還存在有以下問題：一是少數(shù)干部的思想理念、能力素質(zhì)、工作作風(fēng)與推進工商職能轉(zhuǎn)型的要求還不相適應(yīng)。二是監(jiān)管執(zhí)法的機制、制度、手段、裝備與現(xiàn)代工商工作發(fā)展的要求還不適應(yīng)。三是個別干部的自我約束能力和個別單位對干部的教育管理還比較薄弱。對這些問題，我局將在今后的工作中努力加以克服和解決。
二、20__年工作計劃
（一）繼續(xù)發(fā)揮工商行政管理職能作用，開創(chuàng)服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展的新局面。
按照國家應(yīng)對國際金融危機、保增長擴內(nèi)需調(diào)結(jié)構(gòu)的政策措施要求，堅持把服務(wù)擴大內(nèi)需和促進經(jīng)濟發(fā)展作為工作的首要任務(wù)，在發(fā)揮職能作用上下功夫，創(chuàng)新服務(wù)方式，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，強化服務(wù)措施，積極促進各類經(jīng)濟主體健康發(fā)展；堅持以“紅盾護農(nóng)”、“雙培雙促”為重要手段，進一步完善紅盾護農(nóng)、經(jīng)紀活農(nóng)、合同幫農(nóng)、商標富農(nóng)等工作機制，大力服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)；堅持以關(guān)注民生為重點，促進就業(yè)再就業(yè)，努力開創(chuàng)服務(wù)大局的新局面。
（二）繼續(xù)深入整頓規(guī)范市場經(jīng)濟秩序，開創(chuàng)市場監(jiān)管執(zhí)法工作的新局面。
通過繼續(xù)加強產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全監(jiān)管、廣告市場監(jiān)管、打擊傳銷、凈化社會環(huán)境工作力度；進一步加大商標保護、探索市場監(jiān)管機制、強化消費者權(quán)益保護、做好市場疫情防控以及加強合同、經(jīng)紀和拍賣行為的監(jiān)管，緊緊圍繞關(guān)系人民群眾生命財產(chǎn)安全、黨和政府關(guān)心、人民關(guān)注的“熱點”問題，繼續(xù)深入開展整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作，促進監(jiān)管執(zhí)法水平邁上一個新臺階。
（三）繼續(xù)狠抓隊伍建設(shè)和基層建設(shè)，開創(chuàng)工商干部隊伍建設(shè)的新局面。
美食推廣策劃方案 第6篇
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時間:2009年6月30日—7月8日
地點：李滄區(qū)少山路步行街
活動背景：
為響應(yīng)2007中國青島賞花會的舉辦，豐富我市美食文化生活，為廣大市民提供一套高品位的美食大餐。于2009年6月30日—7月8日期間舉辦的“賞花美食節(jié)”，旨在通過賞花、美食文化主題活動，力主營造一種健康向上的、充滿歡樂、祥和的文化氛圍，同時進一步定位，使少山路商業(yè)街成為李滄區(qū)的標志和象征，展示李村商圈的嶄新風(fēng)貌，擴大其對青島市民的影響，打造高品位、有特色的美食文化節(jié)名片。
本屆美食節(jié)在總結(jié)上屆美食節(jié)成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，更好地將美食文化、群眾娛樂休閑文化以及名品展示、展銷等有機結(jié)合，其規(guī)模更大，水平更高，品種更多，是一次盛大的美食文化節(jié)慶活動，是李滄餐飲業(yè)發(fā)展一次的飛躍，更是商家宣傳、形象展示、品牌提升的大好商機。
一、活動主題
此次活動以“百姓美食，芬芳李滄”為主題，與賞花會相呼應(yīng)，突出青島、李滄特色小吃文化。
二、展位及展銷時間
按地域和小吃特色布展，擬設(shè)燒烤區(qū)、手工面食區(qū)、青島特色小吃區(qū)、冷食區(qū)和地方特色小吃區(qū)等區(qū)域。共80個展位，每個展位2.8m×2.8m，價格詳見活動財務(wù)預(yù)算書。設(shè)置電源、照明設(shè)施和水源，整個活動區(qū)域配備大型垃圾桶，做到全程保潔。
活動時間為2009年6月30日—7月8日的每天9：00—21：00。
三、運作模式
匯聚青島及全國各種風(fēng)味特色小吃，包括本地特色、各地知名企業(yè)、小吃和名優(yōu)產(chǎn)品，以及異域風(fēng)味美食，集中展示，聚攏人氣。同時向各知名特色小吃贈送展位，以青島本土餐飲名企為主，每種特色小吃不超過三家企業(yè)，共計20個展位；其他展位按計劃招商。
擬定邀請參展名企名吃如下：
青島地方特色小吃：萬和春、流亭豬蹄、小倩倩餛飩、臺東大煎包、青島鍋貼、青島大包、波尼亞豬頭肉、滿口福餃子、心連心豆腐腦、外婆橋瓦罐粥、大老李湯圓、海鮮燒麥等。
燒烤類小吃：青島王姐燒烤、美達爾烤肉、泰山路烤肉、鐵板魷魚、新疆烤肉、香巴拉烤肉、烤鹿肉、蒙古草原羊肉串等。
其他地方特色小吃：十八街麻花、上海城隍廟小吃、掛爐鴨、洪七公叫花雞、狗不理包子、沙縣小吃、濟南盤絲餅、四川麻辣燙、南京秦淮小吃等。
異域風(fēng)味小吃：俄羅斯開口笑、土耳其烤肉、印度飛餅、朝鮮打糕、韓國美食、馬來西亞烤肉、新加坡鍋貼魚柳等。
由于此次活動時至夏季，特安排冷食區(qū)，擬定邀請有：青島涼粉、蘭州釀皮子、水果冰山、各色冷飲、西安涼皮、清真涼面、關(guān)中涼面等。
四、活動系列
1、于2009年6月30日10：00舉行美食節(jié)開幕剪彩儀式，邀請市領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、負責人，以及部分商家代表參加，同時區(qū)市各媒體進行報道。
地點：步行街入口處
具體安排：
9：30之前各區(qū)域工作人員到位，現(xiàn)場鋪設(shè)紅地毯。
9：30—10：00領(lǐng)導(dǎo)到場。
10：00—10：15領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布美食節(jié)開幕，進行剪彩。
10：15之后各位領(lǐng)導(dǎo)參觀美食節(jié)會場，媒體進行采訪報道。
2、安排專區(qū)重點展示青島、李滄地方特色小吃，外埠風(fēng)味小吃集中展示。
3、本次美食節(jié)將由組委會評選出“最受群眾歡迎小吃”、“最具特色小吃”、“最佳營養(yǎng)小吃”等多種專業(yè)獎項。
五、宣傳形式及方式
美食推廣策劃方案 第7篇
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菏澤市h公司的核心產(chǎn)品就是以曹州木瓜為核心原料的木瓜酒和木瓜葉茶系列產(chǎn)品，不僅色澤純正，口感獨特，清香四溢，而且長期飲用對人體具有：防癌抗癌、降血壓、降血脂、降血糖、美容養(yǎng)顏、抗衰老、保肝護肝、預(yù)防骨質(zhì)疏松等顯著的保健功效。h品牌公司面臨的主要營銷難題是，好產(chǎn)品不知道怎么賣出去。
品牌站在了進退的十字路口
h公司通過開設(shè)幾家店面銷售菏澤牡丹系列產(chǎn)品以及其他菏澤地方特產(chǎn)，積累了一定的經(jīng)濟實力，初步具備了繼續(xù)做大企業(yè)規(guī)模的基礎(chǔ)，但是其主力產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶銷售不暢，導(dǎo)致h公司和產(chǎn)品銷量難以快速做大做強，此時的h公司已經(jīng)站在了進退的十字路口。借助專業(yè)的營銷策劃外腦，幫助h公司的核心產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶成功營銷已成為企業(yè)的當務(wù)之急。
為h公司品牌的logo設(shè)計，木瓜酒和木瓜葉茶的生產(chǎn)，產(chǎn)品的包裝設(shè)計，公司高管以及市場部、銷售部的主管們都付出了大量的心血，聘請了大學(xué)的平面設(shè)計老師為h公司品牌創(chuàng)意設(shè)計標志，跟當?shù)氐臓I銷策劃公司也進行了合作。同時，h公司與北京、上海的多家策劃公司也進行了頻繁的接觸，但結(jié)果都是不滿意，沒有達到企業(yè)預(yù)期的效果。
菏澤h公司與北京精準企劃合作洽談的氛圍是非常真誠和友好的，客戶對我們非?？蜌夂蜔崆?，但是整整一個下午的合作協(xié)議談判過程卻是一波三折。主要原因是h公司有過與營銷策劃公司合作失敗的教訓(xùn)，對策劃公司乃至策劃行業(yè)不信任的心理陰影短時間揮之不去，因此對雙方的合作方式、合作協(xié)議的細節(jié)特別在意，經(jīng)過了反復(fù)的修改，還是難下最后的決心。正是因為精準企劃在食品策劃行業(yè)領(lǐng)先的品牌位置，19年專注食品策劃，良好的客戶口碑，才有了雙方成功合作的開始。
合作協(xié)議正式簽訂45天后，h公司木瓜產(chǎn)品品牌與市場整合營銷策劃提案在菏澤舉行，h公司所有高管及全體員工參加了提案會。北京精準企劃從基礎(chǔ)的營銷策劃概念、營銷理念、木瓜酒和木瓜葉茶品牌定位、目標市場細分、產(chǎn)品核心賣點、品牌廣告語、品牌個性和基調(diào)、h公司產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品價格定位、h公司品牌logo、企業(yè)視覺識別系統(tǒng)設(shè)計、產(chǎn)品包裝設(shè)計、終端宣傳品設(shè)計、產(chǎn)品品牌傳播、產(chǎn)品市場推廣方法到產(chǎn)品招商策劃等方面，全面、專業(yè)、成體系講解了h公司營銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計的核心內(nèi)容。
追求每一個細節(jié)的完美
市場競爭的激烈程度和消費者需求的不斷變化，對食品企業(yè)推出新產(chǎn)品或老產(chǎn)品進一步提升的要求越來越高。品牌力、產(chǎn)品力和銷售力三個方面中哪一個部分是營銷短板都不可能成功營銷。而品牌力、產(chǎn)品力和銷售力分別都需要體系化運作，同時這三大部分共同又構(gòu)成一個完整的營銷策劃體系。新產(chǎn)品進入市場前期，雖然在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面比不過知名品牌，但是必須把整合營銷策劃體系中的每一個細節(jié)做到最好，才能在后面的品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣中花更少的錢，擔更少的風(fēng)險，用更短的時間快速提升品牌和產(chǎn)品銷量。所以追求每一個細節(jié)的完美，精準企劃才能幫助h公司木瓜酒和木瓜葉茶產(chǎn)品實現(xiàn)低風(fēng)險成功營銷。
木瓜在中國素有“萬壽果”之稱，所以我們將h公司木瓜酒定位為中國長壽酒，把h公司木瓜葉茶定位為中國長壽茶。h公司木瓜產(chǎn)品在市場上首先開創(chuàng)長壽酒和長壽茶這兩個新的產(chǎn)品品類，通過專業(yè)的品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣，搶先占據(jù)“中國長壽酒第一品牌”和“中國長壽茶第一品牌”的市場位置。沒有人能記住第二，食品企業(yè)只有通過品牌和產(chǎn)品的差異化，首先在某個細分市場占據(jù)第一品牌的位置，才能長久、持續(xù)拉動產(chǎn)品的銷售。
營銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計方案贏得客戶的一致認可
精準企劃為h公司重新創(chuàng)意設(shè)計的品牌logo，使h公司品牌和標志達到了高度的和諧和統(tǒng)一，由地方小企業(yè)的標識一下變成了國際化、規(guī)范化的品牌logo。在產(chǎn)品線的規(guī)劃方面，我們把h公司木瓜酒主力產(chǎn)品分成三大系列：5度的代表喜酒文化，每瓶價格定位在20-30元；8度的代表福酒文化，兩瓶禮盒裝產(chǎn)品定價在120-160元之間；12度的代表祿酒文化，兩瓶禮盒裝產(chǎn)品定價在220-260元之間，形成了h公司高低搭配的完整產(chǎn)品線規(guī)劃。在木瓜葉茶的包裝設(shè)計上實現(xiàn)了h公司產(chǎn)品與木瓜葉茶文化的完美對接，產(chǎn)品包裝設(shè)計的檔次、品位和視覺沖擊力都是菏澤地方特色食品中最好的。北京精準企劃為h公司木瓜產(chǎn)品做的整合營銷策劃方案，從品牌策略、產(chǎn)品線規(guī)劃、創(chuàng)意設(shè)計到銷售策劃都得到了客戶的一致認可。
食品企業(yè)選擇營銷策劃公司需要智慧，決定實施營銷策劃方案需要智慧，同樣放棄以前不適合企業(yè)發(fā)展的策劃和設(shè)計也需要智慧。h公司前期的logo設(shè)計和包裝設(shè)計的成品較多，
放棄這些禮盒、酒瓶會造成不少的經(jīng)濟損失。放棄以前不適合市場需求、老的logo設(shè)計和產(chǎn)品包裝設(shè)計，義無反顧地實施新的營銷策劃方案，需要考驗h公司決策層的智慧和膽略。
策劃方案的執(zhí)行比方案的制定難度更大
只有把一生的精力和熱情奉獻給食品策劃事業(yè)，才能為食品企業(yè)做出真正優(yōu)秀的、經(jīng)得起市場和消費者檢驗的整合營銷策劃方案。精準企劃核心團隊在食品策劃行業(yè)默默耕耘了近二十年，我們才逐步發(fā)現(xiàn)策劃方案的執(zhí)行其實比制定優(yōu)秀的策劃方案本身難度更大，這也是為什么很多策劃公司與食品企業(yè)的合作只有好的開始，而不能善始善終的根本原因。營銷策劃方案的實施需要策劃公司與食品企業(yè)兩個團隊互相信任、互相學(xué)習(xí)、互相理解、互相支持，互相包容，特別是遇到意見分歧的時候，更需要體現(xiàn)雙方的合作智慧。
優(yōu)秀的食品營銷策劃公司需要同時具備優(yōu)秀的溝通能力、策劃能力、服務(wù)能力和責任能力，僅僅有出色的專業(yè)策劃和設(shè)計能力，還不足以為食品企業(yè)成功策劃。真正優(yōu)秀的職業(yè)策劃人需要從第一次與客戶進行電話溝通開始，到面談、正式合作、方案提案、方案執(zhí)行到日常的客戶服務(wù)，都是站在客戶的角度與客戶溝通，整個策劃團隊都需要把食品企業(yè)的事情當成自己家里的事情來做，才能最終贏得客戶的信任，幫助食品企業(yè)做大做強。
中國營銷策劃行業(yè)不規(guī)范的主要原因是很多營銷策劃公司，包括多數(shù)知名的營銷策劃公司只是自己收取策劃費用，把市場風(fēng)險完全留給客戶承擔。這些策劃公司只宣傳自己20%過五關(guān)斬六將的成功案例，而不會提及自己80%走麥城的失敗案例。這些策劃公司自己掙了錢，很風(fēng)光，規(guī)模也很大，但是把整個策劃行業(yè)的信譽做低了，實際上給社會輸出更多的是負能量。用做生意的心態(tài)與客戶合作，永遠不可能成為優(yōu)秀的策劃人。營銷策劃公司的價值是讓食品企業(yè)付一份的錢，產(chǎn)生十份，甚至是一百份的品牌和經(jīng)濟效益，幫客戶掙錢才是硬道理。
h公司正由門店企業(yè)向正規(guī)化公司快速邁進
通過北京精準企劃營銷策劃方案的實施，不到一年時間，菏澤h公司已基本由以前的推銷模式逐步演變成現(xiàn)在的營銷模式。h公司品牌在菏澤市場的知名度得到了快速提升；h公司的核心產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶產(chǎn)品的銷量也出現(xiàn)了大幅增長的營銷態(tài)勢；h公司正由門店型企業(yè)向正規(guī)化公司快速邁進。做成功一個品牌、一個產(chǎn)品、一個企業(yè)永遠不會是一帆風(fēng)順的，企業(yè)做得越大，品牌做得越強，遇到的困難也會越多。h公司與精準企劃會在戰(zhàn)勝一天天的困難后逐步走向成熟，不斷發(fā)展壯大。
美食推廣策劃方案 第8篇
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2008*城月餅街總體策劃方案 [目 錄] 第一章：2008*城月餅街總體分析 一、2008*城月餅街基本情況 二、規(guī)劃2008*城月餅街面臨的有利條件 三、規(guī)劃2008*城月餅街面臨的不利條件 四、規(guī)劃2008*城月餅街的綜合效益分析 五、規(guī)劃2008*城月餅街的市場分析 第二章：2008*城月餅街整體構(gòu)想 一、2008*城月餅街的預(yù)期目標 二、2008*城月餅街籌辦工作重點 三、2008*城月餅街的組織結(jié)構(gòu) 四、2008*城月餅街的資金籌措 五、2008*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實施階段 第三章：2008*城月餅街活動方案 一、2008*城月餅街的主要活動 二、2008*城月餅街的活動目標 三、2008*城月餅街的活動選擇原則 第四章：2008*城月餅街招展工作方案 一、2008*城月餅街招展的主要內(nèi)容 二、2008*城月餅街招展目標 三、2008*城月餅街招展面臨的有利和不利條件 四、2008*城月餅街招展的重點及方式 五、2008*城月餅街招展工作的初步設(shè)想 第五章：2008*城月餅街宣傳推介方案 一、2008*城月餅街宣傳推介的總體思路 二、2008*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標 三、2008*城月餅街宣傳推介的實施構(gòu)想及時機選擇 第六章：2008*城月餅街場地規(guī)劃方案 一、2008*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容 二、2008*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件 三、2008*城月餅街規(guī)劃進度 第七章：2008*城月餅街總體方案附件 一、2008*城月餅街參展邀請函 二、2008*城月餅街平面及效果圖示 第一章 2008*城月餅街總體分析 一、2008*城月餅街基本情況 2008*城月餅銷售一條街是*城市第一條集文化、商貿(mào)、民俗、旅游、娛樂、休閑于一體的復(fù)古式商業(yè)步行街。是由*城市政局主辦，*城市文化局和*城市旅游局協(xié)辦，*城鴻基策劃公司承辦，將于2008年9月4日——9月18日在*城市富國路舉行，歷時15天，其主題是：中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗）；規(guī)劃理念：以產(chǎn)業(yè)打動政府；以復(fù)古再現(xiàn)式打造民俗文化；以民俗文化帶動商品貿(mào)易；以商品貿(mào)易拉動區(qū)域經(jīng)濟；規(guī)劃目標：把2008*城月餅街規(guī)劃成歷屆規(guī)模最大、創(chuàng)意最新、最響最廣、效益最佳、服務(wù)最優(yōu)，具有濃郁中秋傳統(tǒng)文化和本土民俗風(fēng)情的復(fù)古式商貿(mào)步行街。2008*城月餅街推出“三結(jié)合”：中秋傳統(tǒng)文化與本土民俗風(fēng)情相結(jié)合；月餅展與工藝品、水果、紅酒展相結(jié)合；展示與交易相結(jié)合。2008*城月餅街主要內(nèi)容分為兩大板塊：第一板塊為精美月餅、水果、紅酒、工藝品、燈籠、茶等展銷；第二板塊為月餅街配套活動，包括開幕式、閉幕式、相關(guān)文化活動。 二、規(guī)劃2008*城月餅街面臨的有利條件 （一）市政局高度重視，市文化局、旅游局、*城電視臺、*城日報社等大力支持，決心把2008*城月餅街規(guī)劃得更美觀，更有新意，更能創(chuàng)造經(jīng)濟效益。 （二）隨著*城市文化、經(jīng)濟等各方面的飛速發(fā)展，發(fā)展“大旅游、大文化、大市場、大產(chǎn)業(yè)”的條件日臻成熟。*城市通過成功打造了荔枝文化旅游節(jié)、牛仔節(jié)等一系列城市品牌形象，為塑造城市品牌，提升城市知名度，拉動地域經(jīng)濟發(fā)展開創(chuàng)了先河；加之*城食品行業(yè)的平穩(wěn)、健康發(fā)展，有必要為其拓展一個產(chǎn)品銷售、品牌推廣及技術(shù)交流的空間。 （三）農(nóng)歷八月十五日，作為我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，已在大眾心中根深蒂固，“中秋祭月拜月”、“中秋賞月”、 “中秋團圓”、“中秋食月餅”已成了中秋節(jié)象征性的文化。隨著經(jīng)濟與人民文化素質(zhì)的不但提高，中秋節(jié)已從簡單食月餅習(xí)俗演化成為家人團聚、多彩多姿的群眾賞月游樂活動。市民對中秋節(jié)文化生活質(zhì)量大大提高，為繁榮中秋假日經(jīng)濟提供了舞臺。 （四）2008*城月餅街的成功舉辦，為今年月餅街規(guī)劃及執(zhí)行提供了豐富的可借鑒經(jīng)驗。 三、規(guī)劃2008*城月餅街面臨的不利條件 （一）籌備工作任務(wù)重，各項籌備工作還沒有完全啟動，策劃方案、機構(gòu)設(shè)置、場地規(guī)劃、場地建設(shè)等方面都需要做大量的具體工作。 （二）資金籌措困難，政府拔款還未具體落實，融資在一定程度上比較困難；缺乏大型辦展經(jīng)驗、辦展人才和辦展設(shè)施。 （三）*城月餅街歷史短，只舉辦過一屆（2008年），其知名度和影響力有限，市場開發(fā)的難度較大。 （四）*城月餅街招展范圍局限于*城地區(qū)，參展的大企業(yè)不多，參展商品有限。 四、規(guī)劃2008*城月餅街的綜合效益分析 （一）回顧：2008年*城月餅街參展商家達50多家，展位120多個，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場； （二）通過復(fù)古再現(xiàn)式月餅街的打造，它將中秋節(jié)所蘊涵的傳統(tǒng)文化與*城本土民俗風(fēng)情資源充分挖掘，極大帶動*城假日旅游的繁榮，使節(jié)日文化向假日經(jīng)濟的不斷演化，對假日經(jīng)濟有巨大的推動作用。 （三）通過*城月餅街成功舉辦，它將豐富市民的假日文化生活，提高市民的文化素質(zhì)，提升*城城市形象。 （四）*城月餅街為*城食品行業(yè)提供了一個交流、學(xué)習(xí)、合作的平臺，并*強*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場的意識與動機，促進*城食品行業(yè)的快速發(fā)展。 五、規(guī)劃2008年*城月餅街的市場分析 (一) 從參展商角度分析：*城食品業(yè)蓬勃發(fā)展，食品生產(chǎn)商家達 家，大小酒家 家、零售商 家。2008年月餅街企業(yè)參展達50多家，零售商達40多家。 （二）從消費者角度分析：*城本地人口90萬人，外來人口達30萬人。2008年月餅街人流量達10000人次/天，商品銷售額達150多萬。 第二章 2008*城月餅街整體構(gòu)想 一、2008*城月餅街的預(yù)期目標 1、*城地區(qū)規(guī)模最大的月餅展銷會。 （1）展銷面積*城最大。提供占地5000平方米、總長度為400米有展位（3mx3m）250個。 （2）參展企業(yè)和零售商將更多。吸引80多個食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個個體零售商參展。 （3）參展商品品種更齊全、款式更新穎、風(fēng)味更獨特。 （4）配套活動更豐富、更具傳統(tǒng)文化色彩。 2、創(chuàng)意更新的月餅展銷會。 （1）荔鄉(xiāng)文化特色更明顯。充分彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗特色和人文資源。 （2）展覽內(nèi)涵更豐富。在展銷月餅的同時，集中展示我國傳統(tǒng)中秋文化所遺留下豐富習(xí)俗，賞月、猜燈謎、提燈籠等 （3）辦展形式更具創(chuàng)意?；貧w古代那種集賣市場，探索祖先的生活方式，以最古老的方式歡度中秋。 （4）以文化促進銷售，以大市場的總體市場規(guī)劃、總體市場促銷做大做強*城月餅街品牌。 3、影響力更廣的月餅展銷會 （1）宣傳工作力度加大。有計劃、有戰(zhàn)略的宣傳推廣，媒體宣傳頻率*多，覆蓋面積*廣。 （2）活動規(guī)格較高。邀請市委領(lǐng)導(dǎo)及政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式，邀請著名書法家題名獻藝。 4、效益更佳的展銷會 （1）2008*城月餅街要實現(xiàn)突破2008年的交易成果，商品銷售額超過200萬元。 （2）產(chǎn)業(yè)帶動效益明顯。借助月餅街的品牌效應(yīng)及其營造的特色氣氛實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，推動商貿(mào)、旅游、娛樂等協(xié)調(diào)并進，加快城市化進程，優(yōu)化城市形象。 二、2008*城月餅街籌辦工作重點 1、2008*城月餅街的策劃工作； 2、2008*城月餅街籌備機構(gòu)的構(gòu)建； 3、2008*城月餅街的宣傳工作； 4、2008*城月餅街的場地規(guī)劃及建設(shè)； 5、2008*城月餅街的招展及招商工作； 6、2008*城月餅街的布展工作； 7、2008*城月餅街的接待工作； 8、2008*城月餅街的活動開展工作； 9、2008*城月餅街的總結(jié)及市場開發(fā)。 三、2008*城月餅街的組織結(jié)構(gòu) 1、組織框架 主辦單位：*城市市政局 協(xié)辦單位：*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局 承辦單位：鴻緣基業(yè)文化有限公司 媒體支持：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城電臺》、*城網(wǎng) 2、組委會人員框架 組長： （從主辦單位中指定人員） 執(zhí)行組長： 陳鏡榮 、李思平（從協(xié)辦單位中指定人員） 執(zhí)行副組長：賴伯慈 （承辦單位負責人） 執(zhí)行委員：張偉棠（媒體宣傳）、 四、2008*城月餅街的資金籌措 在資金籌措上，采取“政府引導(dǎo)加市場運作”的模式，多渠道、寬領(lǐng)域地籌集資金。具體方式主要有： 1、向上爭。積極爭取市委及相關(guān)部門的資金支持和政策支持，特別是爭取在項目立項、報批等方面的支持，以有效的政策扶持來籌集資金。把2008月餅街項目進行整體包裝，爭取市委及相關(guān)部門的重視及關(guān)注。 2、企業(yè)投。組織有實力、有意向投資的企業(yè)和個人到實地參觀，大力宣傳投資的各項優(yōu)惠政策及豐厚回報，以此吸引外界資金。 3、媒體扶持。通過*城本地媒體（《*城日報》、《*城電視臺》、《*城電臺》等）對本項目進行公益報導(dǎo)及宣傳，減低宣傳投入費用，從而控制成本，降低風(fēng)險。 五、2008*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實施階段 1、前期準備階段：2008年6月——7月。制定《2008*城月餅一條街活動總體方案》；確定組織結(jié)構(gòu)，落實具體工作班子；全面落實月餅街場地的規(guī)劃、設(shè)計、施工準備及宣傳、招商準備。 2、全面展開階段：2008年8月1日——9月3日。2008年8月1日月餅街場地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進，9月1日前各項設(shè)施基本完成，9月1一3日參展單位自行布展及現(xiàn)場氣氛布置；2008年8月1日宣傳推廣將全面開展，新聞媒體、報刊、海報及宣傳單張也將全面啟動；2008年8月5日開始實施招展及招商工作，8月20日—21日進行現(xiàn)場統(tǒng)一招商。 3、完善運行階段：2008年9月4日“2008*城月餅銷售一條街”開幕。各項設(shè)施全面完成，施工布展完畢且達到預(yù)期要求；對所有施工項目進行檢查、調(diào)整、測試，確保正常運行；再掀“2008*城月餅街”宣傳推廣高潮，對開幕式進行專題新聞報道；組織工作、安全保衛(wèi)工作以及各項服務(wù)工作全部就緒。 第三章 2008*城月餅街活動方案 一、2008*城月餅街的主要活動 “2008*城月餅街”活動內(nèi)容包括月餅及其它相關(guān)商品展銷和“2008*城月餅街”配套活動兩個部分。具體內(nèi)容如下： 第一部分：月餅展銷及相關(guān)商品交易活動 1、古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、玉器、工藝品、圖書等。 2、中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。 3、綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等。 4、娛樂休閑區(qū)：表演、餐飲區(qū)（小吃、啤酒、飲料、煙、玩具等） 第二部分：“2008*城月餅銷售一條街”配套活動 1、開幕式 （1）時間：2008年9月4日10：30 （2）地點：*城月餅銷售一條街 （3）特邀領(lǐng)導(dǎo)名單：（待議） （4）流程： 醒獅表演 主持人致辭 市領(lǐng)導(dǎo)講話 啟動儀式進行（剪彩儀式） 禮炮鳴放 醒獅賀喜 （5）媒體報導(dǎo)：邀請*城電視臺、*城日報社及相關(guān)媒體對開幕式實況進行專題報導(dǎo)。 2、文化活動 （1）醒獅表演 （2）舞春牛表演 （3）本土?xí)耀I藝 （4）燈謎競猜 （5）宮廷月餅秀 （6）精裝月餅展示活動 3、會議 召開食品行業(yè)交流會及采購訂貨會，促進*城食品企業(yè)間的交流與合作，并提高月餅及相關(guān)商品的銷量，帶動經(jīng)濟發(fā)展。 （1）專業(yè)會議： a、中外食品高峰論壇 b、食品企業(yè)投融資洽談會 c、食品企業(yè)質(zhì)量管理認證論壇 d、食品高科技信息會 （2）采購訂貨會：a、食品原材料進貨 b、產(chǎn)品特征及優(yōu)惠價格 c、銷售渠道及經(jīng)營手法 d、現(xiàn)場優(yōu)惠訂貨 4、閉幕式（略） 二、2008*城月餅街的活動目標 1、實現(xiàn)“2008*城月餅街”的辦展目標。 2、讓本次活動辦得更精彩、更有活力、更有經(jīng)濟效益，使人難忘。 三、2008*城月餅街的活動選擇原則 1、符合中秋傳統(tǒng)文化色彩，充分挖掘傳統(tǒng)文化內(nèi)涵； 2、在一定的基礎(chǔ)上要彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情，體現(xiàn)荔鄉(xiāng)所特有的文化； 3、活動設(shè)計應(yīng)覆蓋展覽、交易、文化傳播、娛樂等內(nèi)容； 4、突出展覽與交易相結(jié)合、市民及游客觀賞與參與相結(jié)合； 5、活動豐富、亮點突出，易于吸引市民及游客。 第四章 2008*城月餅街招展工作方案 一、2008*城月餅街招展的主要內(nèi)容 “2008*城月餅街”組委會以中秋節(jié)為載體，采取招展與自籌，文化與商貿(mào)相結(jié)合的市場運作方式，為*城食品生產(chǎn)商提供展示自己的最新產(chǎn)品、實現(xiàn)企業(yè)間商貿(mào)合作與交流，并提高產(chǎn)品銷量，搶占市場先機。本次活動將面向*城及周邊城市（東莞、廣州等）月餅生產(chǎn)企業(yè)、食品生產(chǎn)商、酒樓（酒家）、個體零售商、工藝品及燈籠相關(guān)經(jīng)銷商等招展。同時，還將組織人員招攬“2008月餅街”贊助商等。 二、2008*城月餅街招展目標 通過高質(zhì)量的招商招展，吸引80多個食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個個體零售商參展，使本次活動交易額超過200萬。 三、2008*城月餅街招展面臨的有利和不利條件 （一）有利條件 1、*城月餅街的影響逐步擴大。2008年*城月餅街的成功舉辦，為50多家參展商家創(chuàng)造一定的經(jīng)濟效應(yīng)和知名度；*城月餅街同時也成為了*城月餅熱銷的一大賣場，*城月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商及零售商對此不容忽視。 2、*城月餅街有高規(guī)格的組織體系。*城市委、*城市政局、*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局等政府部門的高度重視及支持，將引起部分企業(yè)的關(guān)注及參予，這為“2008*城月餅街”的招展招商工作提供了堅強的組織保障。 3、宣傳造勢陣容強大。*城日報、*城電視臺對“2008*城月餅街”進行大規(guī)模、高頻率的宣傳推廣，對招展招商將起到一定的推動作用。 （二）不利條件 1、*城月餅街的影響有限。*城月餅街只舉辦過一屆，屬于正在成長的過程中，在廣州的知名度和影響力不是很高，這為我們的招展*加了一定難度。 2、*城月餅街招展范圍局限。*城本土月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商數(shù)量不多，廣州、東莞等周邊城市參展可能性很小，對招展*加了一定難度。 3、*城本土企業(yè)經(jīng)濟實力不強，需求的展位數(shù)量不多，造成搶占展位的機率很小；企業(yè)贊助的可能性及贊助數(shù)量很少。 4、場地設(shè)施不夠完善。對參展商的吸引力不強。 5、招展經(jīng)驗不足。 四、2008*城月餅街招展的重點及方式 （一）招展工作重點 以*城月餅街現(xiàn)有的影響力和吸引力，根據(jù)2008年*城月餅街招展情況的分析，本次招展工作的重點是*城地區(qū)內(nèi)招展。擬定在2008年8月10日前，成立專門的招展組織，確定負責人和工作人員，并完成招展工作方案和優(yōu)惠政策的制定。*城地區(qū)招展主要是充分利用市經(jīng)貿(mào)局和2008年的承辦單位（鴻緣基業(yè)文化發(fā)展有限公司）的力量進行招展。 （二）招展方式 1、借助市經(jīng)貿(mào)局招展。借助市經(jīng)貿(mào)局的力量，查證*城食品企業(yè)名錄，通過電話傳真及發(fā)函邀請等方式招展。 2、對2008年參展商進行招展。整理2008年參展商的聯(lián)系資料，通過電話傳真及發(fā)邀請函等方式招展。 3、借助新聞媒體招展。在報紙、電視臺、電臺、網(wǎng)站等新聞媒體上舉辦“2008*城月餅街”的廣告，公布吸引招商招展的有關(guān)優(yōu)惠政策及參展回報進行招商招展。 4、通過出街橫幅、彩旗及宣傳彩頁進行舉辦“2008*城月餅街”的廣告，引起相關(guān)企業(yè)及零售商的關(guān)注及參予。 五、2008*城月餅街招展工作的初步設(shè)想 招展工作分為四個階段實施： 1、2008年8月5日——10日，啟動階段。成立招展組委會，制定招展計劃及目標，印制招展資料（宣傳資料、邀請函等），整理搜集參展商資料；正式啟動橫幅、電視廣告、報紙等各項宣傳推廣，招展招商項目及相關(guān)信息。 2、2008年8月11日——19日，推進階段。通過電話傳真、寄發(fā)邀請函和借助市經(jīng)貿(mào)局發(fā)函、召開相關(guān)會議等告知8月20日——21日在月餅街現(xiàn)場進行統(tǒng)一招商招商。 3、2008年8月20日——21日，高潮階段。通過現(xiàn)場氣氛合理布置，現(xiàn)場咨詢、促銷進行現(xiàn)場展位搶購招展。 4、2008年8月22日——31日，匯總階段。在接納剩余企業(yè)和個人參展的同時，對現(xiàn)已報名參展的商家及個人進行最后落實，對展位進行統(tǒng)籌安排；對猶豫不決的參展的企業(yè)和個人進行攻關(guān)。 第五章 2008*城月餅街宣傳推介方案 一、2008*城月餅街宣傳推介的總體思路 以獨具特色的復(fù)古式商業(yè)街為總體形象宣傳、總體市場開發(fā)、總體市場促銷（整合形象力、整合產(chǎn)品力、整合銷售力）。 1、 組織系統(tǒng)化： （1）采用統(tǒng)—的活動主題： 中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗） （2）打造一條代表*城城市形象的復(fù)古式月餅展銷一條街。月餅街布局以文化性及實用性為主流，將月餅銷售通過結(jié)合文化傳播提高銷售量。 （3）有計劃、有步驟地組織一系列別具特色的傳統(tǒng)文化活動，如：宮廷月餅秀、燈謎競猜、醒獅表演等。使月餅展銷會逐步成為傳播*城本土民俗風(fēng)情、豐富市民假日活動的文化節(jié)，帶動*城本土旅游業(yè)的發(fā)展。 （4）組織體系不斷完善，分工也越來越細。集策劃、設(shè)計、宣傳、招商、會場布置、管理、食品衛(wèi)生預(yù)防于一體的組織體系。集中每個環(huán)節(jié)都將盡量做到從*城實際情況出發(fā)，強而有力的打造這一品牌。 2、 宣傳系列化： 通過電視、報紙、廣播、橫幅標語、路燈彩旗、彩頁等一系列的宣傳，有效地發(fā)揮宣傳積累的作用，強而有力地訴求“中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗）”這一主題，從而提升月餅街的影響力，推動傳統(tǒng)民俗文化的傳播，帶動*城食品行業(yè)的發(fā)展，引起外界的關(guān)注，打造*城食品品牌。 3、 操作專業(yè)化： 由獨立的專業(yè)單位進行策劃、設(shè)計、制作和統(tǒng)籌宣傳，確保系列活動的整體性、專業(yè)性和可持續(xù)性。 二、2008*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標： 1、充分彰顯中秋傳統(tǒng)文化，充分挖掘荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情； 2、塑造突出、統(tǒng)一、別具韻味的傳統(tǒng)文化品牌形象； 3、擴大2008*城月餅的影響力和知名度，完成本次招商招展的工作目標； 4、*強*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場的意識與動機； 三、2008*城月餅街宣傳推介的實施構(gòu)想 *城月餅街要想取得一定的品牌成功與起到帶動地方經(jīng)濟、文化的發(fā)展，首先要完成聚集人氣、商氣的先決條件。在整個宣傳中，我們要拋棄常規(guī)的銷售宣傳方式，有戰(zhàn)略、有計劃、有步驟的去進行。我們要在往年基礎(chǔ)上加大力度，尋找更多的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成*城月餅街的宣傳推廣。具體如下： 1、前期宣傳： （1）時間段為：2008年8月1日——8月15日； （2）宣傳策略：懸念式宣傳策略； （3）宣傳重點：政府將與開發(fā)商聯(lián)合打造 &# 8226 &# 8226 &# 8226 &# 8226 &# 8226*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街； （4）宣傳要點：該階段主要宣傳要點是將打造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的信息進行強勢，在消息中我們將對建造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的意義與遠景進行詳細的介紹與懸念炒作。 （5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。 （6）宣傳方式：軟性文章； （7）宣傳主題：*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街正式啟動。 2、中期宣傳： （1）時間段為： 2008年8月15日——9月3日； （2）宣傳策略：招商引資策略； （3）宣傳重點：對*城復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的效果圖進行描述,并對參與企業(yè)進行概括,并對往年的總結(jié)及對比幾方面入手。 （4）宣傳要點：復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街；月餅品牌薈萃，商家云集；場租實惠，人氣聚集；現(xiàn)場招商采訪； （5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。 （6）宣傳方式：圖片及動態(tài)電視廣告； （7）宣傳主題：復(fù)古式中秋月餅街商家大召集，商氣、人氣即將升溫，商機無限；*城月餅街，統(tǒng)一規(guī)劃、鋪面美觀、管理秩序良好，攤位售價600元/個起，月餅經(jīng)銷商再度看好，搶灘進駐即將掀起熱銷浪潮。 3、后期宣傳： （1）時間段為： 2008年9月4日——9月18日； （2）宣傳策略：月餅實況宣傳； （3）宣傳重點：布局——人氣——商氣 （4）宣傳要點：月餅街開幕式；月餅街現(xiàn)場氣氛；消費者反應(yīng)；商家反應(yīng)； （5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。 （6）宣傳方式：圖片及動態(tài)電視廣告； （7）宣傳主題：復(fù)古式月餅街特惠購物活動高潮迭起，中秋購物送禮不容錯失。 第六章 2008*城月餅街場地規(guī)劃方案 一、2008*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容 （一）基本原則：2008*城月餅街整體規(guī)劃要以體現(xiàn)中秋文化和荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情為中心，布局要符合展會要求，有亮點、有特色。 （二）具體內(nèi)容 （詳見2008*城月餅街《平面圖》及《效果圖》） 1、展區(qū)規(guī)劃 （1） 中秋精品月餅展銷區(qū)。月餅展區(qū)規(guī)劃200個，分高檔展區(qū)和標 準展區(qū)兩類。高檔展區(qū)主要以月餅生產(chǎn)商及酒樓、酒家為主，設(shè)計成古亭式（詳見圖示）；標準展區(qū)主要針對零售商及個人為主，設(shè)計以帳蓬或竹棚為主。 （2） 中秋文化展銷區(qū)。中秋文化展區(qū)規(guī)劃30個，主要針對工藝畫廊、 藝術(shù)插花、燈籠、工藝品、圖書經(jīng)銷商等。設(shè)計以古亭式或竹棚為主。 （3）綠色食品展銷區(qū)。綠色食品展銷區(qū)規(guī)劃20個，主要以各類水果、紅酒、絲苗米、茶經(jīng)銷商等為主，設(shè)計以帳蓬或竹棚為主。 2、現(xiàn)場氣氛營造 （1）主題牌坊。月餅街首尾入口，搭建仿古牌兩座。牌坊是月餅街形象象征，設(shè)計符合中秋文化及本土文化色彩，有視覺沖擊力，更能展現(xiàn)月餅主題。（注：牌坊正面為活動主題，背面可做參展企業(yè)廣告） （2）燈籠柱。在月餅街各個交叉路口中間，樹立燈籠柱6條，每處一條，周邊加以盒景裝飾。（注：燈籠柱可做參展企業(yè)廣告） （3）吊牌廣告畫（雙面）。在月餅路中間懸掛廣告畫吊牌若干個，廣告畫兩邊懸掛燈籠，*加中秋節(jié)氣氛。 （4）主題舞臺。搭建小型主題舞臺1個，用作開幕式剪彩、表演，抽獎用，配以音響、燈光。 （5）組委會咨詢點。用帳蓬搭建，位于舞臺旁邊，并安排工作人員為參展商及消費者服務(wù)。 3、周邊造勢 （1）*城主要道路彩旗布置 彩旗1000面。插放地址：主要道路花基（荔城大道、西園路等） 內(nèi)容：過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗） （2）街道路燈吊旗 數(shù)量：500面。懸掛位置：*城主要道路旁路燈 內(nèi)容：過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗）； 注：可作參展企業(yè)廣告。 （3）街道橫幅布置 數(shù)量：200條。張掛位置：市內(nèi)各主要街道路口 內(nèi)容：熱烈慶祝*城月餅街于9月4日隆重啟動； 過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗）； 賣月餅，去月餅街，物美價廉任您選； *城月餅街好看、好吃、好玩、好心情； *城月餅街特惠購物活動高潮迭起，中秋送禮購物首選； 中秋月餅超低價團購活動正在月餅街精彩上演。 二、2008*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件 1、有利條件： （1）市政局支持。經(jīng)市政局批準，月餅街規(guī)劃在一定程度上不受限制，設(shè)計及布局可以自主發(fā)揮，周邊群眾阻撓影響不太，有利于施工的順利進行。 （2）原有資源的利用。2008年*城月餅街保留的牌坊架、古亭等設(shè)施可以再度利用，不但可節(jié)約開支，更能施工加快進度。 （3）氣氛營造資源充沛。舞臺、燈光、音響、燈籠柱等設(shè)施齊全。 2、不利條件： （1） 資金不足。政府拔款沒落實，款項數(shù)額不大。 （2） 參展企業(yè)投入不多。企業(yè)參展大多為了銷售，形象宣傳意識不 夠，對展位裝飾簡單。 （3）月餅街停車不方便，加之周邊市民自發(fā)性配合不夠積極，對施工有一定難度。 三、2008*城月餅街規(guī)劃進度 （1） 2008年8月1日前，場地丈量，設(shè)計平面圖及效果圖。 （2） 2008年8月1日——8月31日，月餅街場地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進。如：現(xiàn)場劃分展位、搭建牌坊、舞臺、廣告畫、路旗、吊旗、橫幅等 （3） 9月1日——9月3日，各項設(shè)施基本完成，參展單位自行布展及現(xiàn)場氣氛布置營造（燈籠柱、燈籠等）； 第七章 2008*城月餅街總體方案附件 一、2008*城月餅街參展邀請函 參 展 邀 請 函 時間：2008年9月4日——2008年9月18日 地點：*城市富國路 主辦單位： 承辦單位： 為豐富市民傳統(tǒng)節(jié)日文化生活，挖掘*城本土民俗風(fēng)情資源，帶動*城旅游文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，*城市政局將于2008年9月4日—— 9月18日把荔城鎮(zhèn)富國路規(guī)劃成一條具有濃郁傳統(tǒng)中秋文化色彩且品牌薈萃的復(fù)古式中秋月餅銷售一條街。 2008年*城月餅銷售一條街以復(fù)古再現(xiàn)式理念設(shè)計，將傳統(tǒng)民俗文化與現(xiàn)代商貿(mào)完美結(jié)合、規(guī)模盛大、品牌集中、品種齊全、鋪面美觀、管理秩序良好，參展商家達50多家，展位120多個，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場； 今年中秋佳節(jié)又將臨近，月餅銷售旺季又將到來，月餅街作為*城月餅銷售主打市場，它將繼續(xù)發(fā)揚總體市場規(guī)劃、總體市場促銷作用，為各大酒樓、月餅生產(chǎn)商及零售商提供更為廣大的月餅銷售平臺。 展出范圍 古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、古董、玉器、工藝品、圖書等。 中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。 綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等 （上述范圍以外的產(chǎn)品請勿參展） 單位名稱 中文 英文 通訊地址 中文 英文 聯(lián) 系 人 電 話 網(wǎng) 址 郵 編 傳 真 e-mail 企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品（中英文） 以上內(nèi)容將用于刊登會刊、展品歸類及統(tǒng)計材料使用，請正楷填寫。 申請展覽面積：1、高檔展位（仿古式展位3×3?），單價： 元/個編號： ， 元/展期2、標準帳蓬（帳蓬展位3×3?），單價： 元/個 編號： ， 元/展期3、空地展位（3×3?），單價： 元/個，編號： ， 元/展期 注：1）、本單位展臺將：自行（委托）設(shè)計、制作安裝，預(yù)計用電量 。2）、各參展單位應(yīng)符合國家商標法和知識產(chǎn)權(quán)保護等相關(guān)法律、法規(guī) 4）、聯(lián)絡(luò)方式：*城月餅街組委會 地 址：*城市富國路聯(lián)系人：賴生/陳生電 話：020-82633019傳 真：020-82637911 e-mail： 報名截止日期：2008年8月31日 開 戶 行：招商銀行*城支行 賬戶名稱：廣州市*城鴻基廣告裝璜創(chuàng)作部賬 號：7082609810001 參展單位：負責人簽字： （ 公章）2008年 月 日 參展申請表
美食推廣策劃方案 第9篇
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20xx*城月餅街總體策劃方案
20xx*城月餅街總體策劃方案
[目錄]
第一章：20xx*城月餅街總體分析
一、20xx*城月餅街基本情況
二、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的有利條件
三、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的不利條件
四、規(guī)劃20xx*城月餅街的綜合效益分析
五、規(guī)劃20xx*城月餅街的市場分析
第二章：20xx*城月餅街整體構(gòu)想
一、20xx*城月餅街的預(yù)期目標
二、20xx*城月餅街籌辦工作重點
三、20xx*城月餅街的組織結(jié)構(gòu)
四、20xx*城月餅街的資金籌措
五、20xx*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實施階段
第三章：20xx*城月餅街活動方案
一、20xx*城月餅街的主要活動
二、20xx*城月餅街的活動目標
三、20xx*城月餅街的活動選擇原則
第四章：20xx*城月餅街招展工作方案
一、20xx*城月餅街招展的主要內(nèi)容
二、20xx*城月餅街招展目標
三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件
四、20xx*城月餅街招展的重點及方式
五、20xx*城月餅街招展工作的初步設(shè)想
第五章：20xx*城月餅街宣傳推介方案
一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路
二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標
三、20xx*城月餅街宣傳推介的實施構(gòu)想及時機選擇
第六章：20xx*城月餅街場地規(guī)劃方案
一、20xx*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容
二、20xx*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件
三、20xx*城月餅街規(guī)劃進度
第七章：20xx*城月餅街總體方案附件
一、20xx*城月餅街參展邀請函
二、20xx*城月餅街平面及效果圖示
第一章20xx*城月餅街總體分析
一、20xx*城月餅街基本情況
20xx*城月餅銷售一條街是*城市第一條集文化、商貿(mào)、民俗、旅游、娛樂、休閑于一體的復(fù)古式商業(yè)步行街。是由*城市政局主辦，*城市文化局和*城市旅游局協(xié)辦，*城鴻基策劃公司承辦，將于20xx年9月4日——9月18日在*城市富國路舉行，歷時15天，其主題是：中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗）；規(guī)劃理念：以產(chǎn)業(yè)打動政府；以復(fù)古再現(xiàn)式打造民俗文化；以民俗文化帶動商品貿(mào)易；以商品貿(mào)易拉動區(qū)域經(jīng)濟；規(guī)劃目標：把20xx*城月餅街規(guī)劃成歷屆規(guī)模最大、創(chuàng)意最新、最響最廣、效益最佳、服務(wù)最優(yōu)，具有濃郁中秋傳統(tǒng)文化和本土民俗風(fēng)情的復(fù)古式商貿(mào)步行街。20xx*城月餅街推出“三結(jié)合”：中秋傳統(tǒng)文化與本土民俗風(fēng)情相結(jié)合；月餅展與工藝品、水果、紅酒展相結(jié)合；展示與交易相結(jié)合。20xx*城月餅街主要內(nèi)容分為兩大板塊：第一板塊為精美月餅、水果、紅酒、工藝品、燈籠、茶等展銷；第二板塊為月餅街配套活動，包括開幕式、閉幕式、相關(guān)文化活動。
二、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的有利條件
（一）市政局高度重視，市文化局、旅游局、*城電視臺、*城日報社等大力支持，決心把20xx*城月餅街規(guī)劃得更美觀，更有新意，更能創(chuàng)造經(jīng)濟效益。
（二）隨著*城市文化、經(jīng)濟等各方面的飛速發(fā)展，發(fā)展“大旅游、大文化、大市場、大產(chǎn)業(yè)”的條件日臻成熟。*城市通過成功打造了荔枝文化旅游節(jié)、牛仔節(jié)等一系列城市品牌形象，為塑造城市品牌，提升城市知名度，拉動地域經(jīng)濟發(fā)展開創(chuàng)了先河；加之*城食品行業(yè)的平穩(wěn)、健康發(fā)展，有必要為其拓展一個產(chǎn)品銷售、品牌推廣及技術(shù)交流的空間。
（三）農(nóng)歷八月十五日，作為我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，已在大眾心中根深蒂固，“中秋祭月拜月”、“中秋賞月”、“中秋團圓”、“中秋食月餅”已成了中秋節(jié)象征性的文化。隨著經(jīng)濟與人民文化素質(zhì)的不但提高，中秋節(jié)已從簡單食月餅習(xí)俗演化成為家人團聚、多彩多姿的群眾賞月游樂活動。市民對中秋節(jié)文化生活質(zhì)量大大提高，為繁榮中秋假日經(jīng)濟提供了舞臺。
（四）20xx*城月餅街的成功舉辦，為今年月餅街規(guī)劃及執(zhí)行提供了豐富的可借鑒經(jīng)驗。
三、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的不利條件
（一）籌備工作任務(wù)重，各項籌備工作還沒有完全啟動，策劃方案、機構(gòu)設(shè)置、場地規(guī)劃、場地建設(shè)等方面都需要做大量的具體工作。
（二）資金籌措困難，政府拔款還未具體落實，融資在一定程度上比較困難；缺乏大型辦展經(jīng)驗、辦展人才和辦展設(shè)施。
（三）*城月餅街歷史短，只舉辦過一屆（20xx年），其知名度和影響力有限，市場開發(fā)的難度較大。
（四）*城月餅街招展范圍局限于*城地區(qū)，參展的大企業(yè)不多，參展商品有限。
四、規(guī)劃20xx*城
城月餅街總體策劃方案第2頁
月餅街的綜合效益分析
（一）回顧：20xx年*城月餅街參展商家達50多家，展位120多個，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場；
（二）通過復(fù)古再現(xiàn)式月餅街的打造，它將中秋節(jié)所蘊涵的傳統(tǒng)文化與*城本土民俗風(fēng)情資源充分挖掘，極大帶動*城假日旅游的繁榮，使節(jié)日文化向假日經(jīng)濟的不斷演化，對假日經(jīng)濟有巨大的推動作用。
（三）通過*城月餅街成功舉辦，它將豐富市民的假日文化生活，提高市民的文化素質(zhì)，提升*城城市形象。
（四）*城月餅街為*城食品行業(yè)提供了一個交流、學(xué)習(xí)、合作的平臺，并*強*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場的意識與動機，促進*城食品行業(yè)的快速發(fā)展。
五、規(guī)劃20xx年*城月餅街的市場分析
(一)從參展商角度分析：*城食品業(yè)蓬勃發(fā)展，食品生產(chǎn)商家達家，大小酒家家、零售商家。20xx年月餅街企業(yè)參展達50多家，零售商達40多家。
（二）從消費者角度分析：*城本地人口90萬人，外來人口達30萬人。20xx年月餅街人流量達10000人次/天，商品銷售額達150多萬。
第二章20xx*城月餅街整體構(gòu)想
一、20xx*城月餅街的預(yù)期目標
1、*城地區(qū)規(guī)模最大的月餅展銷會。
（1）展銷面積*城最大。提供占地5000平方米、總長度為400米有展位（3mx3m）250個。
（2）參展企業(yè)和零售商將更多。吸引80多個食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個個體零售商參展。
（3）參展商品品種更齊全、款式更新穎、風(fēng)味更獨特。
（4）配套活動更豐富、更具傳統(tǒng)文化色彩。
2、創(chuàng)意更新的月餅展銷會。
（1）荔鄉(xiāng)文化特色更明顯。充分彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗特色和人文資源。
（2）展覽內(nèi)涵更豐富。在展銷月餅的同時，集中展示我國傳統(tǒng)中秋文化所遺留下豐富習(xí)俗，賞月、猜燈謎、提燈籠等
（3）辦展形式更具創(chuàng)意?；貧w古代那種集賣市場，探索祖先的生活方式，以最古老的方式歡度中秋。
（4）以文化促進銷售，以大市場的總體市場規(guī)劃、總體市場促銷做大做強*城月餅街品牌。
3、影響力更廣的月餅展銷會
（1）宣傳工作力度加大。有計劃、有戰(zhàn)略的宣傳推廣，媒體宣傳頻率*多，覆蓋面積*廣。
（2）活動規(guī)格較高。邀請市委領(lǐng)導(dǎo)及政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式，邀請著名書法家題名獻藝。
4、效益更佳的展銷會
（1）20xx*城月餅街要實現(xiàn)突破20xx年的交易成果，商品銷售額超過200萬元。
（2）產(chǎn)業(yè)帶動效益明顯。借助月餅街的品牌效應(yīng)及其營造的特色氣氛實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，推動商貿(mào)、旅游、娛樂等協(xié)調(diào)并進，加快城市化進程，優(yōu)化城市形象。
二、20xx*城月餅街籌辦工作重點
1、20xx*城月餅街的策劃工作；
2、20xx*城月餅街籌備機構(gòu)的構(gòu)建；
3、20xx*城月餅街的宣傳工作；
4、20xx*城月餅街的場地規(guī)劃及建設(shè)；
5、20xx*城月餅街的招展及招商工作；
6、20xx*城月餅街的布展工作；
7、20xx*城月餅街的接待工作；
8、20xx*城月餅街的活動開展工作；
9、20xx*城月餅街的總結(jié)及市場開發(fā)。
三、20xx*城月餅街的組織結(jié)構(gòu)
1、組織框架
主辦單位：*城市市政局
協(xié)辦單位：*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局
承辦單位：鴻緣基業(yè)文化有限公司
媒體支持：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城電臺》、*城網(wǎng)
2、組委會人員框架
組長：（從主辦單位中指定人員）
執(zhí)行組長：陳鏡榮、李思平（從協(xié)辦單位中指定人員）
執(zhí)行副組長：賴伯慈（承辦單位負責人）
執(zhí)行委員：張偉棠（媒體宣傳）、
四、20xx*城月餅街的資金籌措
在資金籌措上，采取“政府引導(dǎo)加市場運作”的模式，多渠道、寬領(lǐng)域地籌集資金。具體方式主要有：
1、向上爭。積極爭取市委及相關(guān)部門的資金支持和政策支持，特別是爭取在項目立項、報批等方面的支持，以有效的政策扶持來籌集資金。把20xx月餅街項目進行整體包裝，爭取市委及相關(guān)部門的重視及關(guān)注。
2、企業(yè)投。組織有實力、有意向投資的企業(yè)和個人到實地參觀，大力宣傳投資的各項優(yōu)惠政策及豐厚回報，以此吸引外界資金。
3、媒體扶持。通過*城本地媒體（《*城日報》、《*城電視臺》、《*城電臺》等）對本項目進行公益報導(dǎo)及宣傳，減低宣傳投入費用，從而控制成本，降低風(fēng)險。
五、20xx*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實施階段
1、前期準備階段：20xx年6月——7月。制定《20xx*城月餅一條街活動總體方案》；確定組織結(jié)構(gòu)，落實具體工作班子；全面落實月餅街場地的規(guī)劃、設(shè)計、施工準備及宣傳、招商準備。
2、全面展開階段：20xx年8月1日——9月3日。20xx年8月1日月餅街場地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進，9月1日前各項設(shè)施基本完成，9月1一3日參展單位自行布展及現(xiàn)場氣氛布置；20xx年8月1日宣傳推廣將全面開展，新聞媒體、報刊、海報及宣傳單張也將全面啟動；20xx年8月5日開始實施招展及招商工作，8月20日—21日進行現(xiàn)場統(tǒng)一招商。
3、完善運行階段：20xx年9月4日“20xx*城月餅銷售一條街”開幕。各項設(shè)施全面完成，施工布展完畢且達到預(yù)期要求；對所有施工項目進行檢查、調(diào)整、測試，確保正常運行；再掀“20xx*城月餅街”宣傳推廣高潮，對開幕式進行專題新聞報道；組織工作、安全保衛(wèi)工作以及各項服務(wù)工作全部就緒。
第三章20xx*城月餅街活動方案
一、20xx*城月餅街的主要活動
“20xx*城月餅街”活動內(nèi)容包括月餅及其它相關(guān)商品展銷和“20xx*城月餅街”配套活動兩個部分。具體內(nèi)容如下：
第一部分：月餅展銷及相關(guān)商品交易活動
1、古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、玉器、工藝品、圖書等。
2、中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。
3、綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等。
4、娛樂休閑區(qū)：表演、餐飲區(qū)（小吃、啤酒、飲料、煙、玩具等）
第二部分：“20xx*城月餅銷售一條街”配套活動
1、開幕式
（1）時間：20xx年9月4日10：30
（2）地點：*城月餅銷售一條街
（3）特邀領(lǐng)導(dǎo)名單：（待議）
（4）流程：
醒獅表演
主持人致辭
市領(lǐng)導(dǎo)講話
啟動儀式進行（剪彩儀式）
禮炮鳴放
醒獅賀喜
（5）媒體報導(dǎo)：邀請*城電視臺、*城日報社及相關(guān)媒體對開幕式實況進行專題報導(dǎo)。
2、文化活動
（1）醒獅表演
（2）舞春牛表演
（3）本土?xí)耀I藝
（4）燈謎競猜
（5）宮廷月餅秀
（6）精裝月餅展示活動
3、會議
召開食品行業(yè)交流會及采購訂貨會，促進*城食品企業(yè)間的交流與合作，并提高月餅及相關(guān)商品的銷量，帶動經(jīng)濟發(fā)展。
（1）專業(yè)會議：a、中外食品高峰論壇
b、食品企業(yè)投融資洽談會
c、食品企業(yè)質(zhì)量管理認證論壇
d、食品高科技信息會
（2）采購訂貨會：a、食品原材料進貨
b、產(chǎn)品特征及優(yōu)惠價格
c、銷售渠道及經(jīng)營手法
d、現(xiàn)場優(yōu)惠訂貨
4、閉幕式（略）
二、20xx*城月餅街的活動目標
1、實現(xiàn)“20xx*城月餅街”的辦展目標。
2、讓本次活動辦得更精彩、更有活力、更有經(jīng)濟效益，使人難忘。
三、20xx*城月餅街的活動選擇原則
1、符合中秋傳統(tǒng)文化色彩，充分挖掘傳統(tǒng)文化內(nèi)涵；
2、在一定的基礎(chǔ)上要彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情，體現(xiàn)荔鄉(xiāng)所特有的文化；
3、活動設(shè)計應(yīng)覆蓋展覽、交易、文化傳播、娛樂等內(nèi)容；
4、突出展覽與交易相結(jié)合、市民及游客觀賞與參與相結(jié)合；
5、活動豐富、亮點突出，易于吸引市民及游客。
第四章20xx*城月餅街招展工作方案
一、20xx*城月餅街招展的主要內(nèi)容
“20xx*城月餅街”組委會以中秋節(jié)為載體，采取招展與自籌，文化與商貿(mào)相結(jié)合的市場運作方式，為*城食品生產(chǎn)商提供展示自己的最新產(chǎn)品、實現(xiàn)企業(yè)間商貿(mào)合作與交流，并提高產(chǎn)品銷量，搶占市場先機。本次活動將面向*城及周邊城市（東莞、廣州等）月餅生產(chǎn)企業(yè)、食品生產(chǎn)商、酒樓（酒家）、個體零售商、工藝品及燈籠相關(guān)經(jīng)銷商等招展。同時，還將組織人員招攬“20xx月餅街”贊助商等。
二、20xx*城月餅街招展目標
通過高質(zhì)量的招商招展，吸引80多個食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個個體零售商參展，使本次活動交易額超過200萬。
三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件
（一）有利條件
1、*城月餅街的影響逐步擴大。20xx年*城月餅街的成功舉辦，為50多家參展商家創(chuàng)造一定的經(jīng)濟效應(yīng)和知名度；*城月餅街同時也成為了*城月餅熱銷的一大賣場，*城月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商及零售商對此不容忽視。
2、*城月餅街有高規(guī)格的組織體系。*城市委、*城市政局、*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局等政府部門的高度重視及支持，將引起部分企業(yè)的關(guān)注及參予，這為“20xx*城月餅街”的招展招商工作提供了堅強的組織保障。
3、宣傳造勢陣容強大。*城日報、*城電視臺對“20xx*城月餅街”進行大規(guī)模、高頻率的宣傳推廣，對招展招商將起到一定的推動作用。
（二）不利條件
1、*城月餅街的影響有限。*城月餅街只舉辦過一屆，屬于正在成長的過程中，在廣州的知名度和影響力不是很高，這為我們的招展*加了一定難度。
2、*城月餅街招展范圍局限。*城本土月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商數(shù)量不多，廣州、東莞等周邊城市參展可能性很小，對招展*加了一定難度。
3、*城本土企業(yè)經(jīng)濟實力不強，需求的展位數(shù)量不多，造成搶占展位的機率很??；企業(yè)贊助的可能性及贊助數(shù)量很少。
4、場地設(shè)施不夠完善。對參展商的吸引力不強。
5、招展經(jīng)驗不足。
四、20xx*城月餅街招展的重點及方式
（一）招展工作重點
以*城月餅街現(xiàn)有的影響力和吸引力，根據(jù)20xx年*城月餅街招展情況的分析，本次招展工作的重點是*城地區(qū)內(nèi)招展。擬定在20xx年8月10日前，成立專門的招展組織，確定負責人和工作人員，并完成招展工作方案和優(yōu)惠政策的制定。*城地區(qū)招展主要是充分利用市經(jīng)貿(mào)局和20xx年的承辦單位（鴻緣基業(yè)文化發(fā)展有限公司）的力量進行招展。
（二）招展方式
1、借助市經(jīng)貿(mào)局招展。借助市經(jīng)貿(mào)局的力量，查證*城食品企業(yè)名錄，通過電話傳真及發(fā)函邀請等方式招展。
2、對20xx年參展商進行招展。整理20xx年參展商的聯(lián)系資料，通過電話傳真及發(fā)邀請函等方式招展。
3、借助新聞媒體招展。在報紙、電視臺、電臺、網(wǎng)站等新聞媒體上舉辦“20xx*城月餅街”的廣告，公布吸引招商招展的有關(guān)優(yōu)惠政策及參展回報進行招商招展。
4、通過出街橫幅、彩旗及宣傳彩頁進行舉辦“20xx*城月餅街”的廣告，引起相關(guān)企業(yè)及零售商的關(guān)注及參予。
五、20xx*城月餅街招展工作的初步設(shè)想版權(quán)所有
招展工作分為四個階段實施：
1、20xx年8月5日——10日，啟動階段。成立招展組委會，制定招展計劃及目標，印制招展資料（宣傳資料、邀請函等），整理搜集參展商資料；正式啟動橫幅、電視廣告、報紙等各項宣傳推廣，招展招商項目及相關(guān)信息。
2、20xx年8月11日——19日，推進階段。通過電話傳真、寄發(fā)邀請函和借助市經(jīng)貿(mào)局發(fā)函、召開相關(guān)會議等告知8月20日——21日在月餅街現(xiàn)場進行統(tǒng)一招商招商。
3、20xx年8月20日——21日，高潮階段。通過現(xiàn)場氣氛合理布置，現(xiàn)場咨詢、促銷進行現(xiàn)場展位搶購招展。
4、20xx年8月22日——31日，匯總階段。在接納剩余企業(yè)和個人參展的同時，對現(xiàn)已報名參展的商家及個人進行最后落實，對展位進行統(tǒng)籌安排；對猶豫不決的參展的企業(yè)和個人進行攻關(guān)。
第五章20xx*城月餅街宣傳推介方案
一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路
以獨具特色的復(fù)古式商業(yè)街為總體形象宣傳、總體市場開發(fā)、總體市場促銷（整合形象力、整合產(chǎn)品力、整合銷售力）。
1、組織系統(tǒng)化：
（1）采用統(tǒng)—的活動主題：
中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗）
（2）打造一條代表*城城市形象的復(fù)古式月餅展銷一條街。月餅街布局以文化性及實用性為主流，將月餅銷售通過結(jié)合文化傳播提高銷售量。
（3）有計劃、有步驟地組織一系列別具特色的傳統(tǒng)文化活動，如：宮廷月餅秀、燈謎競猜、醒獅表演等。使月餅展銷會逐步成為傳播*城本土民俗風(fēng)情、豐富市民假日活動的文化節(jié)，帶動*城本土旅游業(yè)的發(fā)展。
（4）組織體系不斷完善，分工也越來越細。集策劃、設(shè)計、宣傳、招商、會場布置、管理、食品衛(wèi)生預(yù)防于一體的組織體系。集中每個環(huán)節(jié)都將盡量做到從*城實際情況出發(fā)，強而有力的打造這一品牌。
2、宣傳系列化：
通過電視、報紙、廣播、橫幅標語、路燈彩旗、彩頁等一系列的宣傳，有效地發(fā)揮宣傳積累的作用，強而有力地訴求“中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗）”這一主題，從而提升月餅街的影響力，推動傳統(tǒng)民俗文化的傳播，帶動*城食品行業(yè)的發(fā)展，引起外界的關(guān)注，打造*城食品品牌。
3、操作專業(yè)化：
由獨立的專業(yè)單位進行策劃、設(shè)計、制作和統(tǒng)籌宣傳，確保系列活動的整體性、專業(yè)性和可持續(xù)性。
二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標：
1、充分彰顯中秋傳統(tǒng)文化，充分挖掘荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情；
2、塑造突出、統(tǒng)一、別具韻味的傳統(tǒng)文化品牌形象；
3、擴大20xx*城月餅的影響力和知名度，完成本次招商招展的工作目標；
4、*強*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場的意識與動機；
三、20xx*城月餅街宣傳推介的實施構(gòu)想
*城月餅街要想取得一定的品牌成功與起到帶動地方經(jīng)濟、文化的發(fā)展，首先要完成聚集人氣、商氣的先決條件。在整個宣傳中，我們要拋棄常規(guī)的銷售宣傳方式，有戰(zhàn)略、有計劃、有步驟的去進行。我們要在往年基礎(chǔ)上加大力度，尋找更多的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成*城月餅街的宣傳推廣。具體如下：
1、前期宣傳：
（1）時間段為：20xx年8月1日——8月15日；
（2）宣傳策略：懸念式宣傳策略；
（3）宣傳重點：政府將與開發(fā)商聯(lián)合打造城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街；
（4）宣傳要點：該階段主要宣傳要點是將打造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的信息進行強勢，在消息中我們將對建造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的意義與遠景進行詳細的介紹與懸念炒作。
（5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。
（6）宣傳方式：軟性文章；
（7）宣傳主題：*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街正式啟動。
2、中期宣傳：
（1）時間段為：20xx年8月15日——9月3日；
（2）宣傳策略：招商引資策略；
（3）宣傳重點：對*城復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的效果圖進行描述,并對參與企業(yè)進行概括,并對往年的總結(jié)及對比幾方面入手。
（4）宣傳要點：復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街；月餅品牌薈萃，商家云集；場租實惠，人氣聚集；現(xiàn)場招商采訪；
（5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。
（6）宣傳方式：圖片及動態(tài)電視廣告；
（7）宣傳主題：復(fù)古式中秋月餅街商家大召集，商氣、人氣即將升溫，商機無限；*城月餅街，統(tǒng)一規(guī)劃、鋪面美觀、管理秩序良好，攤位售價600元/個起，月餅經(jīng)銷商再度看好，搶灘進駐即將掀起熱銷浪潮。
3、后期宣傳：
（1）時間段為：20xx年9月4日——9月18日；
（2）宣傳策略：月餅實況宣傳；
（3）宣傳重點：布局——人氣——商氣
（4）宣傳要點：月餅街開幕式；月餅街現(xiàn)場氣氛；消費者反應(yīng)；商家反應(yīng)；
（5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。
（6）宣傳方式：圖片及動態(tài)電視廣告；
（7）宣傳主題：復(fù)古式月餅街特惠購物活動高潮迭起，中秋購物送禮不容錯失。
第六章20xx*城月餅街場地規(guī)劃方案
一、20xx*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容
（一）基本原則：20xx*城月餅街整體規(guī)劃要以體現(xiàn)中秋文化和荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情為中心，布局要符合展會要求，有亮點、有特色。
（二）具體內(nèi)容（詳見20xx*城月餅街《平面圖》及《效果圖》）
1、展區(qū)規(guī)劃
（1）中秋精品月餅展銷區(qū)。月餅展區(qū)規(guī)劃200個，分高檔展區(qū)和標
準展區(qū)兩類。高檔展區(qū)主要以月餅生產(chǎn)商及酒樓、酒家為主，設(shè)計成古亭式（詳見圖示）；標準展區(qū)主要針對零售商及個人為主，設(shè)計以帳蓬或竹棚為主。
（2）中秋文化展銷區(qū)。中秋文化展區(qū)規(guī)劃30個，主要針對工藝畫廊、
藝術(shù)插花、燈籠、工藝品、圖書經(jīng)銷商等。設(shè)計以古亭式或竹棚為主。
（3）綠色食品展銷區(qū)。綠色食品展銷區(qū)規(guī)劃20個，主要以各類水果、紅酒、絲苗米、茶經(jīng)銷商等為主，設(shè)計以帳蓬或竹棚為主。
2、現(xiàn)場氣氛營造
（1）主題牌坊。月餅街首尾入口，搭建仿古牌兩座。牌坊是月餅街形象象征，設(shè)計符合中秋文化及本土文化色彩，有視覺沖擊力，更能展現(xiàn)月餅主題。（注：牌坊正面為活動主題，背面可做參展企業(yè)廣告）
（2）燈籠柱。在月餅街各個交叉路口中間，樹立燈籠柱6條，每處一條，周邊加以盒景裝飾。（注：燈籠柱可做參展企業(yè)廣告）
（3）吊牌廣告畫（雙面）。在月餅路中間懸掛廣告畫吊牌若干個，廣告畫兩邊懸掛燈籠，*加中秋節(jié)氣氛。
（4）主題舞臺。搭建小型主題舞臺1個，用作開幕式剪彩、表演，抽獎用，配以音響、燈光。
（5）組委會咨詢點。用帳蓬搭建，位于舞臺旁邊，并安排工作人員為參展商及消費者服務(wù)。
3、周邊造勢
（1）*城主要道路彩旗布置
彩旗1000面。插放地址：主要道路花基（荔城大道、西園路等）版權(quán)所有
內(nèi)容：過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗）
（2）街道路燈吊旗
數(shù)量：500面。懸掛位置：*城主要道路旁路燈
內(nèi)容：過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗）；
注：可作參展企業(yè)廣告。
（3）街道橫幅布置
數(shù)量：200條。張掛位置：市內(nèi)各主要街道路口
內(nèi)容：熱烈慶祝*城月餅街于9月4日隆重啟動；
過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗）；
賣月餅，去月餅街，物美價廉任您選；
*城月餅街好看、好吃、好玩、好心情；
*城月餅街特惠購物活動高潮迭起，中秋送禮購物首選；
中秋月餅超低價團購活動正在月餅街精彩上演。
二、20xx*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件
1、有利條件：
（1）市政局支持。經(jīng)市政局批準，月餅街規(guī)劃在一定程度上不受限制，設(shè)計及布局可以自主發(fā)揮，周邊群眾阻撓影響不太，有利于施工的順利進行。
（2）原有資源的利用。20xx年*城月餅街保留的牌坊架、古亭等設(shè)施可以再度利用，不但可節(jié)約開支，更能施工加快進度。
（3）氣氛營造資源充沛。舞臺、燈光、音響、燈籠柱等設(shè)施齊全。
2、不利條件：
（1）資金不足。政府拔款沒落實，款項數(shù)額不大。
（2）參展企業(yè)投入不多。企業(yè)參展大多為了銷售，形象宣傳意識不
夠，對展位裝飾簡單。
（3）月餅街停車不方便，加之周邊市民自發(fā)性配合不夠積極，對施工有一定難度。
三、20xx*城月餅街規(guī)劃進度
（1）20xx年8月1日前，場地丈量，設(shè)計平面圖及效果圖。
（2）20xx年8月1日——8月31日，月餅街場地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進。如：現(xiàn)場劃分展位、搭建牌坊、舞臺、廣告畫、路旗、吊旗、橫幅等
（3）9月1日——9月3日，各項設(shè)施基本完成，參展單位自行布展及現(xiàn)場氣氛布置營造（燈籠柱、燈籠等）；
第七章20xx*城月餅街總體方案附件
一、20xx*城月餅街參展邀請函
參展邀請函
時間：20xx年9月4日——20xx年9月18日
地點：*城市富國路
主辦單位：
承辦單位：
為豐富市民傳統(tǒng)節(jié)日文化生活，挖掘*城本土民俗風(fēng)情資源，帶動*城旅游文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，*城市政局將于20xx年9月4日——9月18日把荔城鎮(zhèn)富國路規(guī)劃成一條具有濃郁傳統(tǒng)中秋文化色彩且品牌薈萃的復(fù)古式中秋月餅銷售一條街。
20xx年*城月餅銷售一條街以復(fù)古再現(xiàn)式理念設(shè)計，將傳統(tǒng)民俗文化與現(xiàn)代商貿(mào)完美結(jié)合、規(guī)模盛大、品牌集中、品種齊全、鋪面美觀、管理秩序良好，參展商家達50多家，展位120多個，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場；
今年中秋佳節(jié)又將臨近，月餅銷售旺季又將到來，月餅街作為*城月餅銷售主打市場，它將繼續(xù)發(fā)揚總體市場規(guī)劃、總體市場促銷作用，為各大酒樓、月餅生產(chǎn)商及零售商提供更為廣大的月餅銷售平臺。
展出范圍
古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、古董、玉器、工藝品、圖書等。
中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。
綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等
（上述范圍以外的產(chǎn)品請勿參展）
單位名稱中文
英文
通訊地址中文
英文
聯(lián)系人電話網(wǎng)址
郵編傳真e-mail
企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品（中英文）
美食推廣策劃方案 第10篇
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美國制藥業(yè)在此次大選中所持的立場是耐人尋味的。從過去的歷史看，共和黨的政策一直對制藥業(yè)比較有利，因此在以往總統(tǒng)競選時制藥業(yè)的大部分捐款捐給了共和黨。但在2008年的總統(tǒng)競選中這一狀況卻有了根本的改觀。制藥業(yè)在此次大選中共捐款2千萬美元，其中49％捐給了奧巴馬，51％捐給了麥凱恩。這是20多年來第一次出現(xiàn)共和黨與民主黨幾乎平分制藥業(yè)捐款的現(xiàn)象。這一現(xiàn)象說明了美國制藥業(yè)在抉擇上的兩難境地。一方面它希望麥凱恩當選，以延續(xù)共和黨對制藥業(yè)的有利政策，但是美國國內(nèi)的經(jīng)濟狀況又使其不敢對麥凱恩抱太大希望；另一方面它雖然擔心奧巴馬的新政策對其有不利影響，但也意識到奧巴馬的當選是大勢所趨。
那么奧巴馬的上臺，對美國制藥業(yè)究竟意味著什么呢?是機遇還是噩夢?
要回答這個問題，我們必須了解奧巴馬在競選期間所提出的政策計劃，進而分析它們對美國制藥業(yè)的影響。
1.健康衛(wèi)生
美國在健康衛(wèi)生上的花費近幾年直線上升，2006年是2000億美元，這一數(shù)字是1990年714億美元的3倍，1980年253億美元的8倍。這種增長給政府、雇主和消費者帶來了很大壓力。在健康衛(wèi)生的花費中，健康保險計劃特別是有關(guān)medicaid和medicare的議題歷來是爭論熱點。medicaid保險計劃是為美國的窮人、殘疾人和貧窮老人提供的保險計劃，該計劃正面臨資金短缺的危機；medicare是美國最大的保險計劃，它為超過65歲的老人和一些殘疾人提供保險。這兩個保險計劃都是政府買單，隨著美國處方藥價格每年以7％的速度上漲，健康保險計劃的費用也越來越高，政府已不堪重負。
為了控制健康衛(wèi)生的花費，奧巴馬承諾降低處方藥的價格，取消禁止政府與制藥公司協(xié)商藥物價格的禁令。他還提出在medicaid和medicare保險計劃中增加仿制藥的使用，推動對昂貴的生物藥品的仿制，禁止大的制藥公司排擠仿制藥進入市場。所有這些改革方案中，對美國制藥業(yè)沖擊最大的是政府可以與制藥公司協(xié)商medicare中的藥物價格，這一舉動打破了長久以來美國在健康衛(wèi)生方面所確立的自由市場模型，將會給大制藥公司帶來近30億美元收入的減少。
對美國制藥業(yè)來說，自由市場至關(guān)重要。在美國研發(fā)一種新藥需花費約8億美元，這么大的資金投入迫使美國制藥業(yè)需要從自由市場中獲得更高利潤以促進新藥的研發(fā)。過去5年中全世界2／3的新藥出自美國，美國制藥業(yè)通過自由市場以較高的新藥價格彌補了開發(fā)所耗的巨大費用。從這個意義上說，削減美國藥品的利潤將直接影響美國制藥公司未來開發(fā)新藥的能力。不過，美國處方藥價格的不斷增長已超出了人們可以承受的范圍。2006年美國每個居民在健康衛(wèi)生上的花費是7026美元。奧巴馬公開指責制藥公司“為了保持市場的壟斷，明目張膽地付錢給仿制藥公司阻止其進入市場，以便維持處方藥的昂貴價格”。美國制藥公司因新藥價格昂貴而成為眾矢之的，控制處方藥價格的呼聲也越來越高。目前來看，自由市場和處方藥價格存在著不可調(diào)和的矛盾，只能在兩者之間取得相對的平衡。如何協(xié)調(diào)這兩者的關(guān)系，是奧巴馬改革方案的重要議題。
奧巴馬的另一個健康衛(wèi)生改革方案與仿制藥有關(guān)。該方案一方面鼓勵仿制藥公司積極進入市場，包括進口國外價廉物美的仿制藥，推動對昂貴的生物藥品的仿制，禁止大制藥公司排擠仿制藥進入市場；另一方面在政府買單的medicare保險計劃中增加仿制藥的使用。這一方案的目的是為了降低健康衛(wèi)生的費用，保證medicaid和medicare保險計劃正常運行。由于仿制藥對處方藥在市場上有著巨大的沖擊力，這一改革方案對美國制藥業(yè)的影響不言而喻。
2.專利改革
奧巴馬專利改革的目標是提高專利的預(yù)測性和透明度，創(chuàng)立鼓勵創(chuàng)新的環(huán)境。他認為專利申請過程需要改革，一是因為專利授權(quán)太容易，一是因為過去的發(fā)明在授權(quán)過程中未受到足夠的關(guān)注。為了解決上述問題，奧巴馬建議將專利申請與審查過程公開以接受社會評議，這樣與申請專利相關(guān)的發(fā)明就會受到社會關(guān)注。奧巴馬的另一個建議是產(chǎn)生高質(zhì)量的可以經(jīng)受訴訟挑戰(zhàn)的所謂鍍金專利(gold－plated patent)，進而減少專利的不確定性和相關(guān)的法律訴訟。不過這一建議受到質(zhì)疑，人們認為鍍金專利在授權(quán)過程中必然會造成費用和時間的增加，而這些影響對大公司有利對小公司不利。由于美國制藥業(yè)高利潤的獲得主要依賴于藥品專利的保護，而社會公開評議和鍍金專利等改革措施必將增大專利申請難度，延長專利授權(quán)時間，增加專利申請費用，減少專利訴訟，所有這些變化都會對美國制藥業(yè)產(chǎn)生較大影響。
3.干細胞研究
奧巴馬認為“布什總統(tǒng)限制對人類胚胎干細胞研究的資助，嚴重束縛了科學(xué)家，也削弱了我們與其它國家競爭的能力。”在其任期內(nèi)，奧巴馬不僅會解除對干細胞研究資助的禁令，還計劃建立聯(lián)邦支持的干細胞研究項目。預(yù)計在今后10年內(nèi)這一方面的基礎(chǔ)研究預(yù)算會加倍。這一新政策不僅會為美國制藥業(yè)在干細胞研究上帶來更多的資助，還會降低其研究成本。這對美國制藥業(yè)來說是個難得的機遇。世界最大的制藥公司輝瑞公司于2008年11月14日宣布成立再生醫(yī)藥部，以開發(fā)干細胞治療技術(shù)和干細胞藥物。輝瑞同時修改了它的干細胞政策以適應(yīng)奧巴馬的新政策。整體而言，人們對干細胞研究的前景抱著樂觀的態(tài)度，有人預(yù)言：在5－10年內(nèi)市場上會出現(xiàn)干細胞治療試劑盒。不過，制藥業(yè)對這種樂觀應(yīng)持審慎的態(tài)度，原因有二：一是當前的金融危機可能會使聯(lián)邦的資助大打折扣；二是現(xiàn)有的很多開發(fā)干細胞治療技術(shù)的制藥公司面臨著資金短缺的問題，寄希望于新政策的聯(lián)邦資助，而聯(lián)邦經(jīng)費包括nih等的資助項目很可能主要面向研究機構(gòu)和大學(xué)，對企業(yè)的資助將是有限的。
4.藥品管理
美國食品藥品管理局是100年前成立的，其功能是保護公眾，遠離危險食品和藥物。但美國食品藥品管理局的執(zhí)行功能受到了社會的廣泛質(zhì)疑。2007年美國食品藥品管理局批準了19種新藥，這一數(shù)字是自1983年以來最低的。此外美國食品藥品管理局審批新藥的時間拖得越來越長。奧巴馬認為：美國食品藥品管理局沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用，而且資金嚴重不足。他認為美國食品藥品管理局需要更多的人手和更新的技術(shù)來嚴格控制進口的食品和藥物的質(zhì)量，還承諾制定相關(guān)政策減少藥品批準的延期。所有這些改革對美國制藥業(yè)來說都是利好消息。
不過，真正對美國制藥業(yè)有重要影響的是奧巴馬對美國食品藥品管理局專員的任命，因為這是直接領(lǐng)導(dǎo)美國食品藥品管理局的重要職位。在候選名單上，呼聲較高的史蒂文?尼森博士是臨床心臟病學(xué)家，如果他被任命為美國食品藥品管理局專員，對制藥業(yè)而言將是噩夢一場。2004年默克公司不得不從市場上撤回增加心臟病和中風(fēng)危險的止痛藥vioxx，而尼森博士正是第一個將vioxx與增加心臟病和中風(fēng)危險聯(lián)系起來的人。對百時施貴寶公司治療糖尿病的藥物pargluva，他也提出會增加心臟病致死危險的警告。市場上暢銷的降膽固醇藥vytorin也不被他認可。另一個候選人是沙爾夫斯特恩博士，他主張取締直接銷售給兩歲以下嬰兒的感冒藥，他利用其影響力最終迫使制藥公司將相關(guān)藥物從貨架上撤下。還有一個候選人彼得?羅斯特是輝瑞公司的前管理人員，他主張藥物進口和提高藥物價格競爭。不管奧巴馬任命上述哪位候選人擔任美國食品藥品管理局專員，他都會遵循奧巴馬的改革方案，加強監(jiān)督藥品質(zhì)量，控制藥品價格。美國制藥業(yè)再也不會有20世紀90年代那樣的寬松環(huán)境了，難怪有人夸張地說：奧巴馬已成為美國制藥業(yè)的噩夢。
5.藥品廣告
美國制藥業(yè)在針對消費者的藥品廣告上的支出是驚人的。1996－2006年這10年間，該支出增加了330％，2006年高達4.2億?？褶Z濫炸的廣告除了有助于推銷藥品、大幅度增加人均藥品花費外，對患者并無實際幫助，因此社會上對制藥公司的這種做法一直存有異議。
