網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案 第1篇
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第一，分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀
知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優(yōu)勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？
如：分析雙方哪些媒介進行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。
網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個因素，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案？
哪些是我們潛在的客戶群體？對相關(guān)群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、qq群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。
第四、明確每一階段目標
1、每天ip訪問量、pv流覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的排名、pr值權(quán)重多少
5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡(luò)推廣實際轉(zhuǎn)化的客戶多少
7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何
騰龍網(wǎng)絡(luò)策劃有限公司是國內(nèi)一家綜合實力強的網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù)商，是中國網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、營銷業(yè)中后來居上的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商。主要提供網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎營銷、事件營銷策劃、公關(guān)危機策劃執(zhí)行等一系列網(wǎng)絡(luò)公關(guān)媒體整合營銷、策劃、執(zhí)行及專家服務(wù)。
好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六：確認網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實施，必然會有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。
第七：效果評估監(jiān)測。
安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點擊等進行監(jiān)測跟蹤，協(xié)助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。
第八：預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案
市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風險預(yù)備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。
網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案 第2篇
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金獎：華揚聯(lián)眾
華揚聯(lián)眾從建立之初的全服務(wù)傳統(tǒng)廣告公司，成功轉(zhuǎn)型為數(shù)字營銷專家。獨特的行業(yè)洞察力，優(yōu)質(zhì)的數(shù)字媒體資源以及超強的執(zhí)行能力成為中國互聯(lián)網(wǎng)廣告的領(lǐng)頭羊。
銀獎：好耶
好耶網(wǎng)絡(luò)傳媒是一家集網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)服務(wù)、線上營銷服務(wù)和效果營銷服務(wù)為一體的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)互動營銷服務(wù)公司。
銅獎：奧美世紀
奧美世紀neo@ogilvy提供全方面的新媒體策劃和購買以及直效媒介規(guī)劃服務(wù)，擁有的搜索引擎行銷部門是目前唯一具有全球化操作的搜索引擎行銷公司。
科思世通
科思世通長期服務(wù)眾多國內(nèi)外知名汽車品牌，是專業(yè)的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷專家。
新意互動
新意互動一直致力于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)，是專業(yè)的整合數(shù)字營銷解決方案提供商。
騰信創(chuàng)新
騰信創(chuàng)新綜合運用數(shù)字媒體的多種解決方案，向客戶提供各種創(chuàng)新的數(shù)字溝通和數(shù)字行銷服務(wù)。
三星鵬泰
三星鵬泰提供21世紀成功企業(yè)必備的整合digital marketing的管理咨詢服務(wù)。
知世·安索帕
安索帕(ins isobar)是華人市場具領(lǐng)導(dǎo)地位的數(shù)字營銷顧問公司，擅長整合無限創(chuàng)意與專業(yè)技術(shù)，為客戶提供最佳的商業(yè)解決方案。
電眾數(shù)碼
電眾數(shù)碼著眼于數(shù)字時代最領(lǐng)先的營銷模式，將互動媒介、廣告創(chuàng)意與信息技術(shù)進行整合運用，以嚴謹?shù)膱?zhí)行和專業(yè)的態(tài)度，提供業(yè)內(nèi)最完善的創(chuàng)新營銷服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案 第3篇
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隨著業(yè)內(nèi)各種觀點、聲音不斷涌現(xiàn)，北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院、新營銷雜志社、國際廣告雜志社、智捷天成公關(guān)咨詢有限公司于日前舉辦了金鼠標·網(wǎng)絡(luò)營銷論壇暨網(wǎng)絡(luò)營銷大賽頒獎盛典。來自北京大學(xué)、新營銷雜志社、土豆網(wǎng)、鳳凰新媒體、知世營銷等研究機構(gòu)、媒體及公司的500多位代表參加了此次論壇，針對不斷創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷，探尋更有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，以應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷挑戰(zhàn)。金鼠標網(wǎng)絡(luò)營銷大賽組委會秘書長、智捷天成公關(guān)咨詢有限公司總經(jīng)理方立軍表示，如今越來越多的品牌開始應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷，一扇更為寬廣的網(wǎng)絡(luò)營銷大門已經(jīng)開啟。然而，并不是每一個網(wǎng)民都是精準的目標受眾，也不是每一種營銷模式都能帶來最為理想的投資回報率。如何有效地利用互聯(lián)網(wǎng)做營銷、提高投入產(chǎn)出比，不僅是當今廣告主、媒體、公司的關(guān)注焦點，也是金鼠標網(wǎng)絡(luò)營銷大賽舉辦的初衷。
金鼠標網(wǎng)絡(luò)營銷大賽共收到來自中國內(nèi)地以及中國香港地區(qū)的70余家單位近500個參賽案例和作品，得到了土豆網(wǎng)、鳳凰新媒體等互聯(lián)網(wǎng)媒體和明銳互動、三星鵬泰、奧美等公司以及中國民生銀行等廣告主的大力支持。此次網(wǎng)絡(luò)營銷大賽從作品征集、評委邀請、評審組織、論壇及頒獎盛典的策劃與執(zhí)行、品牌的包裝設(shè)計與推廣，每一個環(huán)節(jié)都由組委會精心組織，致力于將“金鼠標”打造成一個具有權(quán)威性和公信力的網(wǎng)絡(luò)營銷獎項評選活動。此次網(wǎng)絡(luò)營銷大賽結(jié)果由網(wǎng)友投票和業(yè)界專家評委評選生成，共評出年度優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷案例、十大網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)袖、年度最具營銷價值網(wǎng)絡(luò)媒體、十大網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)、十大最具創(chuàng)新精神網(wǎng)絡(luò)廣告主、十佳企業(yè)品牌網(wǎng)站等6大類121個大獎。
其中三星鵬泰共獲得7項殊榮，“三星led電視身臨其境推廣活動”贏得“年度十大網(wǎng)絡(luò)營銷案例獎”，三星電子(中國)網(wǎng)站、匯源果汁網(wǎng)站榮獲“十佳企業(yè)品牌網(wǎng)站”，中國三星電子榮獲“最具創(chuàng)新精神網(wǎng)絡(luò)廣告主”。這些成績不僅僅體現(xiàn)了三星鵬泰的網(wǎng)絡(luò)營銷實力，同時見證了三星鵬泰注重網(wǎng)絡(luò)營銷、通過網(wǎng)絡(luò)新媒體獲取roi價值。
實力傳播在此次評選中獲得兩項殊榮，在亞太廣告媒介領(lǐng)域享有盛名的資深專家鄭香霖獲得“年度十大網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)袖獎”。實力傳播互動行銷選送的“百威‘k歌之王’新浪博客模塊病毒傳播”憑借極具創(chuàng)意的營銷策略獲得了銅獎，案例充分運用和發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)精準、互動的優(yōu)勢，以博客模塊的方式建立小的音樂互動模塊，通過博主添加進行病毒式傳播，同時在博客模塊中植入百威品牌和百威音樂活動，將體育與音樂、線上與線下有效結(jié)合，通過社區(qū)論壇炒作和口碑傳播進行推廣，為客戶帶來了很好的品牌傳播效果和收益。
jeep牧馬人“尋找中國的rubicon之路”網(wǎng)絡(luò)營銷案例獲得兩項殊榮：“年度十大最具創(chuàng)新精神廣告主”、“年度十大網(wǎng)絡(luò)營銷案例獎”。隨著jeep旗下的越野利器牧馬rubicon進入中國市場，jeep品牌發(fā)起了旨在提升jeep整體高端品牌形象、倡導(dǎo)高端戶外生活體驗的“尋找中國的rubicon之路”整合性體驗式營銷活動。此項活動在吸引眾多消費者關(guān)注的同時，贏得了媒體的普遍贊譽。
在此次網(wǎng)絡(luò)營銷論壇上，鳳凰新媒體coo兼cfo李亞和neo@ogilvy中國執(zhí)行副總經(jīng)理王宏鵬等對獲獎案例進行了點評。同時，論壇以創(chuàng)意進化與營銷創(chuàng)新、視頻營銷以及創(chuàng)建科學(xué)測評體系挖掘中國網(wǎng)絡(luò)價值為主題邀請業(yè)內(nèi)專家演講。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主任胡延平、互動通控股集團總裁鄧廣梼、明銳互動media contacts中國區(qū)總裁呂勇、隨視傳媒銷售管理副總裁崔崧等網(wǎng)絡(luò)營銷專家還就以上話題進行互動對話。
網(wǎng)絡(luò)媒體影響力與整合營銷
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在不斷創(chuàng)新，框架也在逐漸形成，加之“三網(wǎng)融合”，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷從預(yù)算、形式到內(nèi)容都發(fā)生了很大的變化。
尹敬業(yè)(電眾數(shù)碼(北京)廣告有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理)：
由于網(wǎng)絡(luò)具有很多的先天優(yōu)勢，從基礎(chǔ)的硬件技術(shù)設(shè)備、從業(yè)人員的軟性思維等各個角度來看，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得相當迅速。而“三網(wǎng)融合”勢必是網(wǎng)絡(luò)走在最前端，引領(lǐng)市場潮流，促使網(wǎng)絡(luò)媒體的角色發(fā)生變化。近年來，幾乎所有的廣告主在預(yù)算分配時都把網(wǎng)絡(luò)作為一個專項，計劃自己的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上要做的事情、投入的費用。廣告主在互聯(lián)網(wǎng)上不是單純地做廣告，而是在做綜合性的活動。
金玲(鳳凰新媒體廣告銷售副總裁)：
2009年在金融危機沖擊下，中國的互聯(lián)網(wǎng)營銷增長了不到20%，而鳳凰新媒體的業(yè)務(wù)收入?yún)s增加了近40%，收入份額由2008年的4.44%上升到9.31%。我們是如何做到逆勢增長的？鳳凰新媒體對于廣告主的roi總結(jié)了四個i：第一個i是用戶的精準性。鳳凰網(wǎng)的用戶特點鮮明，覆蓋了1億高端網(wǎng)民。第二個i是媒體性。良好的媒體公信力和權(quán)威性，無形中擴大了營銷傳播的影響力。第三個i是整合。包括視頻與無線互聯(lián)網(wǎng)、鳳凰衛(wèi)視及其集團旗下的都市傳媒、周刊、電臺等媒體聯(lián)動，以及視頻和其他媒體的合作。第四個i是洞察力。鳳凰網(wǎng)對用戶、行業(yè)、廣告主的洞察做得相對深入一些。
陳喆(上海網(wǎng)邁廣告有限公司總經(jīng)理)：
以前我們講整合主要是講“媒體的整合”，到后來發(fā)展為媒介創(chuàng)意、技術(shù)應(yīng)用到內(nèi)容營銷等幾方面的整合?，F(xiàn)在，需要重點考量的是在營銷體系里廣告主線上和線下營銷運動的整合。我認為用戶體驗決定了“三網(wǎng)融合”的發(fā)展趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)的網(wǎng)民轉(zhuǎn)換成手機用戶以及有線電視用戶，或者其他的媒體用戶，其中用戶體驗最為關(guān)鍵?！叭W(wǎng)”只是增加了通路，在“三網(wǎng)融合”的過程中，如果有一種用戶體驗比較好的溝通方式，其意義是很大的。
視頻營銷發(fā)展趨勢
網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的必爭之地。不同于傳統(tǒng)的電視廣告，從門戶網(wǎng)站的視頻頻道到專業(yè)的垂直視頻網(wǎng)站，其在插播方式上給予了企業(yè)更多的選擇。
黃敏尉(知世營銷總經(jīng)理)：
網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案 第4篇
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一、“案例”教學(xué)法
相比于枯燥，空洞的理論教學(xué)內(nèi)容，案例教學(xué)法更具明朗化和清晰化。而傳統(tǒng)課堂教學(xué)中，是教師對理論進行講解，之后通過案例加以說明，實際上依然處于“理論到理論”的教學(xué)模式；學(xué)生易產(chǎn)生疲倦思想。在實際教學(xué)中，應(yīng)采取兩種教學(xué)方式進行案例探討；一種是講師對營銷理論進行淺要講解，之后讓學(xué)生對案例進行分組深入探討，以學(xué)生自主性學(xué)習(xí)為主要案例教學(xué)依據(jù)。例如，在講解網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站建設(shè)課程時，在講解網(wǎng)站功能之后拋卻書本，以學(xué)校校內(nèi)網(wǎng)站建設(shè)為例，依據(jù)網(wǎng)站四要素對網(wǎng)站進行綜合評價，并讓每位學(xué)生出具書面案例分析報告。既能讓學(xué)生感受案例真實性，又能收集網(wǎng)站改革方案和建議，便于進一步完善學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，推動學(xué)校教育普遍化、專業(yè)化。另一種方案即透過案例分析知識點，之前是通過知識點講解現(xiàn)實案例；在進行實際教學(xué)過程中通過案例來講解分析書本知識點；例如：在講解“消費者產(chǎn)品消費心理”時，不必按照書本總結(jié)的若干網(wǎng)民特征來一一分析，講述?？筛鶕?jù)不同雜志，文獻提供的最新數(shù)據(jù)總結(jié)，如cnnic發(fā)表的《互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計分析報告》數(shù)據(jù)狀況教師進行當堂分析。在分析過程中教師應(yīng)以知識引導(dǎo)者身份對學(xué)生授予問題分析方法，“授之以魚不如授之以漁”，針對同一分析結(jié)果，應(yīng)留給學(xué)生更多思索空間；此種案例教學(xué)方式遠遠好于傳統(tǒng)教學(xué)模式。在實際運用案例教學(xué)中，應(yīng)注意三個重要環(huán)節(jié)：選材，組織討論，教師評論。案例的選材是直接決定案例教學(xué)成功與否的關(guān)鍵，應(yīng)選取生活緊密度大，有討論價值，能激發(fā)學(xué)生思索興趣的網(wǎng)絡(luò)營銷案例。教師可在中國營銷傳播網(wǎng)站上進行專業(yè)案例教學(xué)收集。
二、建立中職校園電子商務(wù)平臺
網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案 第5篇
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當前，許多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷認識的重視程度不斷的提升，但也有很多走入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷誤區(qū)。我們通常很多人片面地把網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎優(yōu)化(seo)、搜索引擎營銷(sem)等網(wǎng)絡(luò)推廣方式籠統(tǒng)地稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。事實上，營銷應(yīng)包含市場推廣和銷售兩個方面，猶如完善的企業(yè)營銷部門會下轄市場部門和銷售部門。那么，完整的網(wǎng)絡(luò)營銷就不僅應(yīng)該包含網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)節(jié)，還應(yīng)包括網(wǎng)絡(luò)營銷定位、營銷型網(wǎng)站(網(wǎng)店)建設(shè)、網(wǎng)站(網(wǎng)店)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣、網(wǎng)站(網(wǎng)店)客服和銷售、網(wǎng)站(網(wǎng)店)營銷運營和管理等，囊括從盈利模式和網(wǎng)絡(luò)市場定位、推廣到銷售成交的全過程。其中，網(wǎng)絡(luò)推廣只是完整網(wǎng)絡(luò)營銷的一個組成部分。
只有正確的認識網(wǎng)絡(luò)營銷，知道網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該包括推廣和銷售2個方面。我們不要知識停留在表面的推廣方面，應(yīng)該要走出這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷怪圈。明確我們需要去做什么，該怎么去實施，企業(yè)營銷團隊該怎么去布局。下面請看單仁資訊為我們的企業(yè)提供的一些營銷定位關(guān)鍵建議。
網(wǎng)絡(luò)營銷定位包括幾大關(guān)鍵：
一、網(wǎng)站診斷：
系統(tǒng)地對企業(yè)網(wǎng)站表現(xiàn)進行系統(tǒng)化分析，對企業(yè)網(wǎng)站存在的問題，一網(wǎng)打盡.分析包括：搜索引擎優(yōu)化診斷、人性化設(shè)計診斷、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)診斷三大方面。
二、網(wǎng)站優(yōu)化：
根據(jù)診斷出的問題和企業(yè)經(jīng)營特點等詳細資料，企業(yè)必須有一套網(wǎng)站優(yōu)化執(zhí)行方案。
三、seo培訓(xùn):
前面網(wǎng)站優(yōu)化方案完成后，針對不同公司網(wǎng)站運營團隊進行一次seo培訓(xùn)，然后指導(dǎo)其對網(wǎng)站進行優(yōu)化和完善。
四、推廣策劃
根據(jù)客戶資源、團隊執(zhí)行力、推廣預(yù)算等具體情況，單仁資訊為客戶制定策劃投入產(chǎn)出比最高的網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案。推廣方法從搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告投放、聯(lián)盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、e-mail推廣，數(shù)據(jù)庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合合作客戶的幾種推廣方法。
五、營銷培訓(xùn)：
再次對各公司網(wǎng)絡(luò)團隊進行網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，然后根據(jù)推廣計劃時間安排，執(zhí)行網(wǎng)站推廣方案。
六、營銷管理：
網(wǎng)站安裝網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)，針對營銷效果進行準確分析、檢測，以便及時根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃。
七、運營咨詢：
網(wǎng)中王公司在互聯(lián)網(wǎng)圈擁有大量的人脈和各種各樣的資源，在網(wǎng)站運營過程的問題和需求，都必須講及時為提供咨詢服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案 第6篇
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互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的快速發(fā)展給全球經(jīng)濟帶來了新的革命。軟件的傳統(tǒng)營銷模式正在被打破，全新的營銷理念和策略將會出現(xiàn)，軟件廠商和渠道商將會面臨新的機會和挑戰(zhàn)?！?011第四屆中國軟件渠道大會”將于4月20日啟動，陸續(xù)在北、上、深等全國11個城市巡展。此次大會將全面剖析中國軟件產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈系統(tǒng)，搭建軟件廠商和渠道商面對面的溝通平臺，幫助軟件廠商找到自己合適的合作伙伴，幫助渠道商找到自己想合作的軟件產(chǎn)品與軟件廠商。為配合此次大會主題“給力2011打造軟件業(yè)4s店”，海比評論將推出十類最值得的軟件產(chǎn)品或解決方案。網(wǎng)絡(luò)營銷軟件是海比評論認為當前最值得的第四類軟件產(chǎn)品。
網(wǎng)絡(luò)營銷軟件是指把網(wǎng)絡(luò)當作一種新的手段和載體，為企業(yè)營銷提供服務(wù)的所有軟件的集合。其基本功能包括三個方面，即幫助企業(yè)建設(shè)和管理電子商務(wù)網(wǎng)站的功能，幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品和服務(wù)的功能，幫助企業(yè)找到商機和抓住客戶的功能，具體的功能點有信息和管理、seo、網(wǎng)站推廣、在線客戶、郵件群發(fā)等功能，但不僅僅限于這些功能。
據(jù)cnnic的數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)民數(shù)量已達到3.84億，位居全球第一?？梢哉f，我國消費的主流人群基本都已觸網(wǎng)。事實上，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，普通民眾對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入，網(wǎng)絡(luò)營銷正變得越來越有效，且越來越成為最重要的營銷方式。海比研究預(yù)計，到2012年，基于網(wǎng)絡(luò)的營銷將成為企業(yè)最重要也是最主流的營銷方式?，F(xiàn)在，無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)，都已嘗到網(wǎng)絡(luò)營銷的甜頭，他們非常有興趣嘗試一切能給他們帶來銷售機會的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
目前，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件提供商有三類群體，一類是以百度、google代表的搜索引擎?zhèn)兲峁┑南嚓P(guān)軟件和解決方案，他們的核心是關(guān)鍵字搜索;一類是以阿里巴巴、網(wǎng)盛為代表的各種行業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站公司們提供的軟件和解決方案，他們的核心是商機的撮合;還有一類是以銘萬、樂語、偉庫等為代表的相對獨立的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件提供商，他們的核心是提供相對綜合的解決方案，為企業(yè)提供一個較為全面的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。這三類公司各有特點，可以相互配合使用。在第一和第二類公司中，競爭格局已比較成形，但第三類公司還處于群雄逐鹿的狀態(tài)。
網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案 第7篇
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一、要實現(xiàn)整合網(wǎng)絡(luò)營銷：
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣越來越趨向多元話。據(jù)說，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷方法就有近百種，這么多的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并不適合于任何一家企業(yè)，任何一個階段的營銷方法，這就需要企業(yè)在多樣化的營銷方法中，挖掘最優(yōu)的組合來綜合運用。搜索引擎做幾個關(guān)鍵詞；加入幾個貿(mào)易平臺信息；去買郵箱地址群發(fā)郵件。這是純粹的營銷手段組合，而不是真正的整合營銷。所謂“整合網(wǎng)絡(luò)營銷”，簡單地說，就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體解決方案。
網(wǎng)絡(luò)營銷，是企業(yè)整合營銷方案中的組成部分，企業(yè)在安排營銷預(yù)算時，應(yīng)拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡(luò)營銷開支。與沒有明確目標與計劃，“打一槍換一個地方”的初級網(wǎng)絡(luò)營銷不同，整合網(wǎng)絡(luò)營銷的要義，是讓企業(yè)從整體營銷目標為出發(fā)，合理組合、優(yōu)化運作各種網(wǎng)絡(luò)媒介和工具，并制訂出詳細的實施方案和操作步驟。整合網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢在于，可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò)營銷支出，提高網(wǎng)絡(luò)營銷效果，建立網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估與信息反饋，有利于企業(yè)及時調(diào)整修正網(wǎng)絡(luò)營銷方案，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
二、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才或服務(wù)團隊：
網(wǎng)絡(luò)營銷是一個全新領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營銷人才稀缺，網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)明顯滯后，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作最大的障礙。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員，一般由那些對市場有經(jīng)驗，但對網(wǎng)絡(luò)營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員，或是一些網(wǎng)格技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò)營銷人員。他們可能并不理解，網(wǎng)絡(luò)營銷除了銷售本身以外，還有提升企業(yè)品牌價值、加強與客戶溝通、改善顧客服務(wù)功能。
更多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏，并不能深刻理解到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，只是嘗試的建立網(wǎng)站，然后就進行簡單的推廣之后，就不會再進行投入時間和精力來管理網(wǎng)絡(luò)營銷。不過，網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)營銷人才引進，如今已漸變成地板企業(yè)的主動性需求。標王地板、德爾地板等地板企業(yè)，近期就與搜房網(wǎng)積極合作，舉辦網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)提升。
只有上了規(guī)模的企業(yè)，才會配置網(wǎng)絡(luò)營銷專員或網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。網(wǎng)絡(luò)營銷人才短缺，成為中小企業(yè)一個突出的瓶頸。專業(yè)的事，應(yīng)該交給專業(yè)的人。對于這種情況，企業(yè)完全可以采用外包的方式，既節(jié)省人力成本、管理成本，借助行業(yè)資深專家或?qū)I(yè)策劃機構(gòu)，通過互聯(lián)網(wǎng)展開話題營銷、事件營銷與活動營銷的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，可以大大提高成功率。
三、強調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動效應(yīng)：
網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案 第8篇
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1、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
·市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。
·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。
·推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
2、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析
·行業(yè)外部環(huán)境分析
（1）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟環(huán)境分析
·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
（1）消費需求分析（2）網(wǎng)頁分析
3、網(wǎng)絡(luò)營銷目標
網(wǎng)絡(luò)營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。
4、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案
5、如何廣告宣傳
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動方案。
網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案 第9篇
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2009年10月30日,國內(nèi)規(guī)模最大、規(guī)格最高的第十六屆中國國際廣告節(jié)在廣西南寧正式拉開帷幕。在這廣告盛宴之上,新浪憑借其網(wǎng)絡(luò)門戶no.1的實力,取得令人注目的成績,包括金、銀、銅等多個級別的共24個獎項被其攬入囊中,當之無愧地成為本屆廣告節(jié)中互聯(lián)網(wǎng)媒體的最大亮點。
創(chuàng)新:精彩案例點亮廣告節(jié)
作為門戶網(wǎng)站的代表,新浪近些年來在廣告營銷領(lǐng)域發(fā)展迅猛,在本屆廣告節(jié)上更是用大量的優(yōu)秀案例向各界廣告同仁展現(xiàn)了其無出其右的風采。
據(jù)悉,新浪獲獎的24個案例涵蓋了“媒介創(chuàng)新營銷獎” 和“互動網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎”兩個大類別,包含媒介自身品牌類、廣告主品牌類及公益活動等六個細項。案例涉及快消、體育和金融等多個行業(yè)。不難發(fā)現(xiàn),共同維系它們的是新浪impact營銷方法論。基于新浪在網(wǎng)絡(luò)營銷實踐領(lǐng)域的不斷探索和升華,impact以“選擇決定營銷效果”作為理念的核心,從方法和介質(zhì)兩個層面,對包括互動、用戶黏性、聚合力、公信力、創(chuàng)意和精準性在內(nèi)的六個網(wǎng)絡(luò)營銷要素進行科學(xué)評估選擇。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中可根據(jù)以上六個維度,衡量媒體價值及營銷策略的合理性,在網(wǎng)民中快速建立品牌的信任度,實現(xiàn)贏得受眾關(guān)注、轉(zhuǎn)化消費者行為及樹立品牌口碑的效果。
新浪coo杜紅認為:“企業(yè)在營銷中如何與消費者建立信任度非常重要,信任是企業(yè)營銷的基礎(chǔ),而在互聯(lián)網(wǎng)時代建立一個網(wǎng)站非常容易,但是要建立一個有公信力的網(wǎng)絡(luò)媒體不易,媒體的覆蓋與公信力是助力企業(yè)快速建立品牌信任的基石。”誠然,在企業(yè)和消費者之間建立互動的信任體系沒有捷徑可循,但并非沒有技巧。杜紅指出,正確選擇一個優(yōu)質(zhì)的傳播介質(zhì)是關(guān)鍵。
以獲得本次廣告主品牌營銷金獎的《蒙牛安全生產(chǎn)24小時直播》為例,蒙牛選擇和新浪合作,充分利用新浪視頻平臺與博客平臺,開展了一次24小時的網(wǎng)絡(luò)視頻直播,向全球網(wǎng)民展現(xiàn)從養(yǎng)牛到第一滴牛奶產(chǎn)生的整個過程,讓觀眾能夠更客觀地了解事實,進一步凝固了蒙牛的信譽度。
分享:門戶影響力演繹營銷價值
作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先行者,除了獨享本屆廣告節(jié)官網(wǎng)之外,新浪在此次廣告節(jié)上獲得的豐碩成果,無疑說明其在以“門戶平臺影響力”和“impact系統(tǒng)方法論”的獨特優(yōu)勢。新浪立足于行業(yè)的高度,全面挖掘網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷的價值空間,使網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間實現(xiàn)真正意義上的溝通和融合。并且在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢、行業(yè)發(fā)展潮流、行業(yè)標準、網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)范方面,為企業(yè)提供更多可行性的營銷思路及智慧資源。
新浪走過10年春秋,無形地影響了全國人的媒體習(xí)慣與生活意識。時至今日,新浪全球注冊用戶已經(jīng)超過3.5億,日均瀏覽量突破13億次,博客注冊用戶數(shù)超過2000萬。在引領(lǐng)時代變更、網(wǎng)絡(luò)營銷前行的進程中,新浪的營銷價值日益得到企業(yè)以及業(yè)界的關(guān)注。其impact網(wǎng)絡(luò)營銷理念,不僅適合于新浪營銷平臺,而且可以指導(dǎo)所有網(wǎng)絡(luò)營銷行為。
杜紅表示,2009年對于整個互聯(lián)網(wǎng)營銷來說是一個新的契機,新浪的網(wǎng)絡(luò)營銷也得到快速發(fā)展和提升。在本次廣告節(jié)上,新浪所斬獲的24項大獎,正是行業(yè)對新浪營銷平臺的認可,同時也折射出傳統(tǒng)廣告界對網(wǎng)絡(luò)營銷認識的提升。
趨勢:網(wǎng)絡(luò)營銷整合化發(fā)展
網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案 第10篇
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目前的營銷環(huán)境正在日益呈現(xiàn)市場“分眾化”、媒體“碎片化”、受眾“個性化”的趨勢，圖書分析師龐敏麗認為該書適用不同層次的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)者以及學(xué)者，可以幫助他們了解網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展帶來的品牌營銷傳播環(huán)境的變化以及制定在新的市場環(huán)境下的品牌整合營銷傳播策略，為網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播提供理論指導(dǎo)和實戰(zhàn)參照模型。
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目 錄
第1章 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的新變化
新媒體的發(fā)展與分眾傳播
網(wǎng)絡(luò)新媒體：所有人對所有人傳播
生活軌跡新媒體：隨時隨地傳播
大眾市場的“碎片化”
受眾“碎片化”
市場“碎片化”
網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播：碎片化受眾的聚合
第2章 網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播及其模型的建構(gòu)
什么是網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播
網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播的四大特點
網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播的三大基點
網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播的聚合平臺
網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播的原則
整合營銷傳播的基本原則
網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播的基本原則
網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播模型的建構(gòu)
aisas消費者行為模式
基于aisas模式的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播模型
網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播的效果衡量
第3章 網(wǎng)絡(luò)媒介的投放策略
網(wǎng)絡(luò)媒體的媒介特性
web 2.0帶來的互聯(lián)網(wǎng)變革
web 2.0信息傳播的特點
網(wǎng)絡(luò)媒體的價值評估
網(wǎng)站的分類
媒介選擇策略
接觸點分析
網(wǎng)絡(luò)媒體投放的組合策略
網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播告知端口
品牌營銷傳播聚合通道：搜索引擎
網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播案例解構(gòu)
可口可樂奧運火炬營銷
可口可樂奧運火炬營銷的媒介整合策略
可口可樂奧運火炬營銷的營銷傳播整合平臺
第4章 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)營銷傳播策略
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的崛起及其功能
網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的崛起
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播中的角色與功能
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的操作模式
內(nèi)容營銷公關(guān)
論壇營銷公關(guān)
搜索引擎公關(guān)
網(wǎng)絡(luò)病毒公關(guān)
網(wǎng)絡(luò)事件公關(guān)
名人博客公關(guān)
網(wǎng)絡(luò)引發(fā)的危機公關(guān)
強生嬰兒衛(wèi)浴用品“涉毒”事件
康師傅“水源門”事件
萬科“捐款門”事件
運用網(wǎng)絡(luò)開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)
封殺王老吉的論壇公關(guān)
奇虎360 vs瑞星：殺毒免費事件口水戰(zhàn)
大堡礁“世界上最好的工作”
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)實戰(zhàn)指南
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)預(yù)警機制的建立
網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān)應(yīng)對策略
服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)
第5章 搜索引擎營銷傳播策略
受眾搜索時代的搜索引擎依賴
網(wǎng)絡(luò)進入搜索時代
網(wǎng)民的搜索引擎依賴
搜索引擎營銷的興起及其操作模式
基于自然搜索的seo
付費搜索引擎營銷
搜索引擎營銷在網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播體系中的角色
借助搜索引擎營銷重振成都旅游
北美區(qū)域經(jīng)典搜索引擎營銷案例
bmw——關(guān)鍵字優(yōu)化、根據(jù)ip地址顯示搜索結(jié)果
歐洲杯——突出官方色彩，達成品牌傳播和公關(guān)效果的雙提升
美聯(lián)航空——優(yōu)化關(guān)鍵字選取，達成機票銷量翻番增長
預(yù)防艾滋病協(xié)會的安全套關(guān)鍵字營銷
搜索引擎優(yōu)化(seo)
優(yōu)化mate元標簽
優(yōu)化網(wǎng)站url的結(jié)構(gòu)
建立對外有效的鏈接和導(dǎo)入高質(zhì)量的鏈接
關(guān)鍵字的密度和出現(xiàn)的位置
設(shè)計良好的導(dǎo)航
搜索引擎營銷策略(sem)
谷歌的搜索引擎營銷產(chǎn)品
百度的搜索引擎營銷產(chǎn)品
網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播體系中的搜索引擎營銷
第6章 網(wǎng)絡(luò)視頻營銷傳播策略
網(wǎng)絡(luò)視頻營銷異軍突起
定向貼片
病毒視頻營銷
百度更懂中文
“空軍一號”涂鴉
周董為g3忙
視頻互動營銷
burger king：“聽話的小雞”小動畫大受歡迎
優(yōu)衣庫：world uniqlock
瑞典郵件打包指南視頻
moto razr v8視頻拼圖
受眾參與創(chuàng)作視頻營銷
百事我創(chuàng)：我的廣告我做主
多芬：真美運動
大牌小電影視頻營銷
寶馬的the hire系列
雅虎搜索
策劃視頻營銷的原則
以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向
以受眾本位為導(dǎo)向
傳統(tǒng)視頻營銷
網(wǎng)絡(luò)廣告視頻
網(wǎng)絡(luò)視頻廣告
創(chuàng)新型視頻營銷
鎖定低免疫群體
核心武器——視頻
傳播之通路
第7章 網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷
網(wǎng)絡(luò)游戲引爆的廣告商機
網(wǎng)游植入營銷方興未艾
網(wǎng)絡(luò)游戲的媒體特點
三類網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告
網(wǎng)游內(nèi)置廣告市場的發(fā)展與現(xiàn)狀
游戲植入營銷案例分析
網(wǎng)絡(luò)游戲大唐風云與綠盛牛肉干的邂逅
“第二人生”的虛擬照進現(xiàn)實
魔獸世界與可口可樂的強強聯(lián)合
耐克與《街頭籃球》的完美聯(lián)姻
lg銳比打造“舞街區(qū)”新體驗
國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告面臨的困境
網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告的實戰(zhàn)對策
第8章 網(wǎng)絡(luò)即時通信營銷策略
im營銷的興起和發(fā)展
im營銷的特點
im營銷存在的問題與發(fā)展趨勢
即時通信(im)營銷案例剖析
騰訊qq與仁和藥業(yè)開創(chuàng)全景式網(wǎng)絡(luò)營銷
農(nóng)夫茶借qq空間塑造品牌浪漫情懷
騰訊qq與可口可樂在線火炬?zhèn)鬟f
公益營銷經(jīng)典案例：微軟msn-i'm慈善
msn搭上“紅心”簽名順風車
im營銷實戰(zhàn)指南
界定im營銷目標
im營銷原則
第9章 sns與社會關(guān)系營銷策略
sns浪潮的到來
sns營銷經(jīng)典案例評述
愛情公寓攜手星巴克
facebook漢堡王的犧牲品
開心網(wǎng)送禮物、搶車位
麥當勞人人“見面吧”
天酒店快樂7天
sns社會關(guān)系營銷的優(yōu)勢
sns網(wǎng)站常用的營銷方式
sns營銷傳播策略
第10章 網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟
網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟概述
互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展現(xiàn)狀
廣告聯(lián)盟的發(fā)展和分類
目前廣告聯(lián)盟存在的問題
廣告聯(lián)盟的發(fā)展趨勢
廣告聯(lián)盟的計費方式
主要網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟
google adsense
百度聯(lián)盟
阿里媽媽
易傳媒
其他廣告聯(lián)盟
網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟運營實戰(zhàn)指南
網(wǎng)站
廣告主
廣告聯(lián)盟
第11章 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)
電子商務(wù)運營與網(wǎng)絡(luò)直銷
電子商務(wù)市場前景
電子商務(wù)的發(fā)展趨勢
電子商務(wù)運營模式
網(wǎng)絡(luò)直銷
基于現(xiàn)有電子商務(wù)平臺的使用——淘寶商城
淘寶網(wǎng)c2c發(fā)展現(xiàn)狀
淘寶商城b2c市場開拓
淘寶商城可能面臨的難題
構(gòu)建專屬電子商務(wù)平臺——凡客誠品
關(guān)于凡客誠品
凡客誠品對ppg網(wǎng)絡(luò)營銷的模仿創(chuàng)新
凡客誠品成功之處
電子商務(wù)運營模式：品牌制
傳統(tǒng)品牌拓展網(wǎng)絡(luò)新渠道的挑戰(zhàn)
網(wǎng)絡(luò)銷售：企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)提供商
b2c網(wǎng)絡(luò)模式：品牌直銷模式的網(wǎng)絡(luò)復(fù)制
b2b2c網(wǎng)絡(luò)模式：線下模式的網(wǎng)絡(luò)復(fù)制
網(wǎng)絡(luò)銷售模式：傳統(tǒng)品牌網(wǎng)路銷售的加速器
虛擬體驗一枝獨秀
網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)指南
