線上推廣營(yíng)銷方案 第1篇
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訊：隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)重要的營(yíng)銷方式之一，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心最新報(bào)告，目前企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)使用率已超過(guò)95%，其中有48.1%的企業(yè)擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站或網(wǎng)店，有33.2%的企業(yè)中有過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行為。中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)較高水平。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)出來(lái)的巨大商業(yè)價(jià)值將給眾多企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。
(100ec.cn)是國(guó)內(nèi)專業(yè)的第三方電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)，專注于電子商務(wù)各個(gè)領(lǐng)域的分析、研究與報(bào)道。電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為前提。
以下為整理的一周(12.19-25)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧及相關(guān)報(bào)道：
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線上推廣營(yíng)銷方案 第2篇
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憑借積累10年的網(wǎng)絡(luò)全案豐富經(jīng)驗(yàn)，新意互動(dòng)已成為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全案商之一。
作為專業(yè)的整合數(shù)字營(yíng)銷解決方案的提供商，新意互動(dòng)（cig）在數(shù)字營(yíng)銷方面通過(guò)基礎(chǔ)平臺(tái)的建設(shè)以及一整套配套服務(wù)的支持，主動(dòng)迎合數(shù)字時(shí)代消費(fèi)者的需求，為客戶提供全案服務(wù)。
公司目前90%的客戶群體為汽車行業(yè)以及家電等耐消品行業(yè)，基于單件銷售成本利潤(rùn)較高這一因素，在推廣宣傳過(guò)程中，客戶有意愿為產(chǎn)品打造深入的推廣活動(dòng)，在為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)也為新意互動(dòng)提供了更寬廣的平臺(tái)，從技術(shù)、創(chuàng)意、渠道與執(zhí)行四個(gè)方面，不斷開拓新手段去深化與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通，提高數(shù)字營(yíng)銷的附加值。
新意互動(dòng)定位為“數(shù)字時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司”，致力于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播服務(wù)，包括在線廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)、客戶關(guān)系營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)視頻營(yíng)銷、虛擬影像應(yīng)用等數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)。
cig具有的技術(shù)驅(qū)動(dòng)特性使之走在行業(yè)前沿。福特蒙迪歐一致勝上市的產(chǎn)品網(wǎng)站，新意互動(dòng)應(yīng)用了當(dāng)時(shí)還相當(dāng)新鮮的3d技術(shù)，開啟汽車廠商對(duì)3d應(yīng)用的先河，自此3d應(yīng)用進(jìn)入平民技術(shù)時(shí)代；在新媒體、新技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，cig保持敏銳的嗅覺(jué)并力爭(zhēng)為引領(lǐng)者，成功策劃了國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)首次應(yīng)用a1k技術(shù)的新車會(huì)。
新意互動(dòng)一直走在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的前沿，應(yīng)用最新技術(shù)為客戶提供服務(wù)。
新意互動(dòng)推出的“簽到福特，感受非凡”活動(dòng)也曾獲得國(guó)內(nèi)首個(gè)lbs營(yíng)銷案例大獎(jiǎng)。在活動(dòng)策劃過(guò)程中，創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)將傳統(tǒng)試駕活動(dòng)結(jié)合lbs的創(chuàng)意試駕，為福特蒙迪歐一致勝的試駕者帶來(lái)了全新的試駕體驗(yàn)，試駕者通過(guò)使用玩轉(zhuǎn)四方客戶端在指定位置通過(guò)掃“二維碼”的形式進(jìn)行簽到，從而獲得接下來(lái)的行車路線指示，而且試駕者在旅途中還能分享自己的位置以及實(shí)時(shí)分享自己的駕乘體驗(yàn)，并可即時(shí)同步到新浪微博、msn等社區(qū)，讓更多的網(wǎng)友知道。
他們?cè)谶@次活動(dòng)中得到了快樂(lè)、喜愛(ài)這個(gè)活動(dòng)，就會(huì)自發(fā)去宣傳、推廣活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。最終。這次活動(dòng)以較少的費(fèi)用達(dá)到了很好的宣傳效果。
線上推廣營(yíng)銷方案 第3篇
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政企市場(chǎng)“三國(guó)殺”正如火如荼的展開，電信憑借自己的固網(wǎng)資源優(yōu)勢(shì)在政企市場(chǎng)建立了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位；而移動(dòng)也通過(guò)自己的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)開發(fā)了大量的集團(tuán)移動(dòng)用戶；聯(lián)通則兼具固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，但發(fā)展卻相對(duì)緩慢，正在不斷蓄積力量迎頭趕上。政企客戶市場(chǎng)正在上演一出沒(méi)有硝煙的運(yùn)營(yíng)商之戰(zhàn)，誰(shuí)主沉浮，讓我們拭目以待！
一、廣東總體政企市場(chǎng)分析
廣東通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是全國(guó)的標(biāo)桿，表現(xiàn)得最為突破，競(jìng)爭(zhēng)也異常的激烈，其中，政企（集團(tuán)）市場(chǎng)亦然。隨著政企收入比重不斷的增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，三大運(yùn)營(yíng)商都在政企市場(chǎng)加大了投入，將政企市場(chǎng)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。
2012年廣東通信市場(chǎng)收入為1463億元，其中，政企市場(chǎng)收入（包括固網(wǎng)、移動(dòng)、專線收入）大概為580億左右，占比約40%，各運(yùn)營(yíng)商占比如下：
通過(guò)賽立信通信研究部的數(shù)據(jù)，不難看出，在政企市場(chǎng)廣東移動(dòng)還是集聚了很多的移動(dòng)用戶，收入上占有一定的優(yōu)勢(shì)，但大部分收入都來(lái)源于移動(dòng)業(yè)務(wù)收入，單就固網(wǎng)和專線政企市場(chǎng)而言，廣東電信是占據(jù)絕對(duì)的主導(dǎo)地位的，在這兩項(xiàng)上的收入占比約在90%左右，聯(lián)通約6%。
綜合看來(lái)，在政企市場(chǎng)上，廣東移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)依然在其龐大的移動(dòng)用戶群，而廣東電信優(yōu)勢(shì)集中在固網(wǎng)和專線業(yè)務(wù)，廣東聯(lián)通則兼而有之，但占比略低，發(fā)展較慢。
二、廣東電信政企產(chǎn)品表現(xiàn)突出
2012年，廣東電信大力發(fā)展政企市場(chǎng)業(yè)務(wù)，取得了快速發(fā)展，政企收入不斷增加，占比達(dá)43%左右，部分地區(qū)甚至超過(guò)了50%，如深圳占比約為52%，并且仍處于上升趨勢(shì)，可見，政企市場(chǎng)收入正成為廣東電信收入增長(zhǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。
廣東電信政企收入主要來(lái)源為固網(wǎng)語(yǔ)音收入、寬帶收入、移動(dòng)收入、資源出租、idc、ict、其他行業(yè)應(yīng)用收入七大項(xiàng)，2012年這七項(xiàng)業(yè)務(wù)收入占比如下圖所示：
由上圖賽立信通信研究部的數(shù)據(jù)可知，固網(wǎng)語(yǔ)音收入仍是廣東電信政企收入的最大收入來(lái)源，其次是寬帶和資源出租；但固網(wǎng)語(yǔ)音收入和資源出租業(yè)務(wù)收入占比呈下降趨勢(shì)，增長(zhǎng)比較快的是移動(dòng)、idc和ict業(yè)務(wù)收入，可見傳統(tǒng)的政企客戶業(yè)務(wù)正面臨比較嚴(yán)峻的下滑壓力，新興的政企業(yè)務(wù)將成為廣東電信主要的增量收入來(lái)源。
相比于移動(dòng)和聯(lián)通，電信政企市場(chǎng)的產(chǎn)品種類、數(shù)量是三家運(yùn)營(yíng)商中最多的，也是最全面的，基本覆蓋了政企客戶需求的各個(gè)方面，下面我們就從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、行業(yè)應(yīng)用、行業(yè)解決方案三大塊對(duì)電信一些重點(diǎn)政企產(chǎn)品進(jìn)行解析。
三、政企市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)標(biāo)分析
1、廣東電信
整體看來(lái)，2012年，廣東電信進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)于政企市場(chǎng)的投入，包括資金成本、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)、物料技術(shù)支撐等，通過(guò)緊盯3g、光纖寬帶、專線、行業(yè)應(yīng)用四項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)，以客戶價(jià)值經(jīng)營(yíng)為主線，建立“一戶一案”的個(gè)性化服務(wù)，大規(guī)模開展無(wú)邊界營(yíng)銷，從而拉動(dòng)政企客戶規(guī)模上量。
重點(diǎn)業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷
首先，為了突破政企客戶3g市場(chǎng)，廣東電信大規(guī)模開展整體轉(zhuǎn)網(wǎng)和總機(jī)服務(wù)，并通過(guò)高額的話費(fèi)補(bǔ)貼和團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠吸引用戶入網(wǎng)。從七月份開始，為進(jìn)一步提升整體轉(zhuǎn)網(wǎng)的效果，廣東電信又實(shí)施了“定點(diǎn)引爆”的專項(xiàng)轉(zhuǎn)網(wǎng)行動(dòng)，全省優(yōu)選出1000家優(yōu)質(zhì)客戶，實(shí)行定點(diǎn)攻堅(jiān)，并給予800萬(wàn)的專項(xiàng)人工成本激勵(lì)，激勵(lì)落實(shí)到人，極大提升了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的積極性和責(zé)任心，轉(zhuǎn)網(wǎng)效果顯著，并實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶規(guī)模和質(zhì)量的雙提升。
其次，通過(guò)光纖化改造和光纖提速，拉動(dòng)寬帶用戶新增和存量保有。主要措施包括：新入網(wǎng)贈(zèng)送增值業(yè)務(wù)、存量用戶免費(fèi)體驗(yàn)50m/100m高速光纖或加裝增值業(yè)務(wù)免費(fèi)提速等；對(duì)協(xié)議即將到期的互聯(lián)網(wǎng)光纖專線用戶進(jìn)行主動(dòng)關(guān)懷，提前做好續(xù)約的各項(xiàng)工作，做好客戶名單制管控工作，降低流失風(fēng)險(xiǎn)。
專線類業(yè)務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不斷嚴(yán)峻的情況下，廣東電信通過(guò)推出專線融合特惠套餐和免費(fèi)體驗(yàn)等優(yōu)惠措施加強(qiáng)用戶新增和對(duì)手策反；同時(shí)，鎖定存量用戶名單，通過(guò)提速不提價(jià)、續(xù)長(zhǎng)約提速、天翼融合、贈(zèng)送備份電路、贈(zèng)送體驗(yàn)機(jī)等方式提升客戶價(jià)值，進(jìn)而增強(qiáng)用戶粘性，控制風(fēng)險(xiǎn)，很好做到了用戶的新增和存量保有。
行業(yè)應(yīng)用的推廣是廣東電信2012年的重點(diǎn)專項(xiàng)工作，在“智慧廣東”的大背景下，廣東電信首推移動(dòng)辦公：通過(guò)“天翼云辦公”定制oa應(yīng)用滲透政府移動(dòng)辦公，通過(guò)“翼辦公”標(biāo)準(zhǔn)oa應(yīng)用規(guī)模覆蓋中小企業(yè)，在結(jié)合翼機(jī)通、翼定位、翼對(duì)講等系列應(yīng)用形成行業(yè)解決方案，深入滲透企業(yè)的各個(gè)流程，為企業(yè)提供個(gè)性化的專業(yè)通信服務(wù)。
強(qiáng)化渠道，提升客戶價(jià)值
政企行業(yè)客戶通過(guò)整體轉(zhuǎn)網(wǎng)、總機(jī)服務(wù)擴(kuò)建群、行業(yè)應(yīng)用解決方案復(fù)制推廣和無(wú)邊界營(yíng)銷等舉措，形成行業(yè)信息化解決方案，嵌入行業(yè)客戶的每一個(gè)業(yè)務(wù)流程，全方位提升行業(yè)客戶價(jià)值。
針對(duì)中小聚類客戶，廣東電信主要以光纖寬帶發(fā)展和團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)為主：通過(guò)細(xì)分聚類場(chǎng)所，融合行業(yè)應(yīng)用，開展“四掃”營(yíng)銷行動(dòng)，針對(duì)專業(yè)市場(chǎng)以旺鋪助手和平安e店等3g應(yīng)用體驗(yàn)開展掃場(chǎng)營(yíng)銷；針對(duì)商業(yè)樓宇結(jié)合光纖寬帶推廣和平移提速開展掃樓營(yíng)銷；針對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)落實(shí)終端團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、宿舍寬帶團(tuán)購(gòu)+天翼3g融合推廣和手機(jī)禮包促銷活動(dòng)開展掃廠營(yíng)銷；針對(duì)臨街商鋪加快天翼領(lǐng)航a8、a6等自主融合套餐開展掃街營(yíng)銷。此外為了充分挖掘聚類市場(chǎng)，廣東電信加大了對(duì)聚類行銷的引入，逐步建立聚類渠道經(jīng)理隊(duì)伍，開展協(xié)同營(yíng)銷，助力提升渠道產(chǎn)能。
校園市場(chǎng)歷來(lái)是各運(yùn)營(yíng)商的重點(diǎn)搶奪對(duì)象，2012年廣東電信為求校園市場(chǎng)取得突破性的進(jìn)展，提高校園市場(chǎng)份額，更是推出了一系列的營(yíng)銷舉措，除了日常的入網(wǎng)優(yōu)惠、終端促銷、充值贈(zèng)送、天翼飛young品牌活動(dòng)等常規(guī)營(yíng)銷手段外，廣東電信針對(duì)大中專院校實(shí)施寬帶、翼機(jī)通、wifi收編，并提供具有針對(duì)性的校園寬帶和翼機(jī)通改造方案，實(shí)施“一校一案”的個(gè)性化政策，同時(shí)，通過(guò)組建學(xué)代隊(duì)伍，在校園內(nèi)開展掃樓營(yíng)銷，以此進(jìn)行全方位的校園滲透；針對(duì)中小學(xué)校園，電信建立了天翼教育互動(dòng)平臺(tái)，再通過(guò)電子學(xué)生證、翼校通等行業(yè)應(yīng)用切入，完成目標(biāo)校園的簽約，然后逐步開展教師團(tuán)購(gòu)、學(xué)生家長(zhǎng)促銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)天翼放號(hào)。
2012年，廣東電信在政企市場(chǎng)的收入和用戶規(guī)模做到了雙提升，收入增長(zhǎng)約6%，移動(dòng)用戶規(guī)模凈增約150萬(wàn)戶，寬帶用戶凈增約40萬(wàn)戶，其中光纖寬帶約20萬(wàn)戶，可見，在大力的營(yíng)銷推廣和持續(xù)優(yōu)化的政策下，廣東電信政企市場(chǎng)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在這片競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中取得了先機(jī)。
2、廣東聯(lián)通
聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)在于其擁有多種選擇的合約計(jì)劃、高覆蓋的社會(huì)渠道和豐富的終端，因此在集團(tuán)市場(chǎng)上，也充分利用自己的這些優(yōu)勢(shì)進(jìn)行大規(guī)模的團(tuán)購(gòu)促銷、合約購(gòu)機(jī)優(yōu)惠和流量贈(zèng)送等營(yíng)銷宣傳，取長(zhǎng)補(bǔ)短，凸顯自身的差異化。
賽立信通信研究部調(diào)研發(fā)現(xiàn)，聯(lián)通在政企（集客）市場(chǎng)主推的策略主要有：
首先，通過(guò)終端促銷、行業(yè)應(yīng)用和vpn組網(wǎng)等拉動(dòng)集團(tuán)客戶整體轉(zhuǎn)網(wǎng)。具體包括：優(yōu)選高中低檔終端，通過(guò)總部存費(fèi)送機(jī)、總部購(gòu)機(jī)送費(fèi)、總部存費(fèi)送費(fèi)三大政策拉動(dòng)入網(wǎng)；啟動(dòng)推廣“8+5”行業(yè)應(yīng)用增值計(jì)劃，即8項(xiàng)應(yīng)用和5項(xiàng)增值產(chǎn)品，通過(guò)組織專場(chǎng)推介、客戶端網(wǎng)站營(yíng)銷和合作伙伴推廣拉動(dòng)客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)；通過(guò)固網(wǎng)擔(dān)保租機(jī)優(yōu)惠、vpn組網(wǎng)等優(yōu)惠吸引集團(tuán)客戶。
其次，在專線業(yè)務(wù)上，聯(lián)通針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)專線實(shí)施差別定價(jià)，并提高專線每m單價(jià)的地市授權(quán)，在價(jià)格上取得一定的競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)續(xù)約的互聯(lián)網(wǎng)專線用戶推行“提速不提價(jià)”的優(yōu)惠政策，加強(qiáng)存量用戶維系。
而在校園市場(chǎng)上，聯(lián)通通過(guò)加強(qiáng)校園渠道建設(shè)，實(shí)行“一校一案”的針對(duì)性推廣，主推大流量、低語(yǔ)音的產(chǎn)品，借助聯(lián)通終端上的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行大規(guī)模的促銷推廣，并與騰訊合作開展聯(lián)合營(yíng)銷，冠名贊助騰訊校園創(chuàng)新大賽等活動(dòng)，對(duì)校園實(shí)行線上線下的全方位覆蓋式營(yíng)銷，從而提升校園放號(hào)規(guī)模，提高校園市場(chǎng)份額。
3、廣東移動(dòng)
在政企市場(chǎng)上，移動(dòng)主要是通過(guò)終端優(yōu)惠促銷和組網(wǎng)發(fā)展移動(dòng)用戶，例如，移動(dòng)針對(duì)集團(tuán)客戶推出協(xié)議購(gòu)機(jī)政策，即客戶不用預(yù)存話費(fèi)，只要簽訂協(xié)議承諾每月最低消費(fèi)多少，就可購(gòu)機(jī)，而不像預(yù)存購(gòu)機(jī)那樣需存入一定額度的話費(fèi)進(jìn)去，而且集團(tuán)客戶預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)送比例一般是1：0.5，即預(yù)存5萬(wàn)元，贈(zèng)送2.5萬(wàn)元，為三家運(yùn)營(yíng)商最高。
通過(guò)多種優(yōu)惠政策，移動(dòng)發(fā)展的集團(tuán)移動(dòng)用戶規(guī)模為三家運(yùn)營(yíng)商之最，這是移動(dòng)集團(tuán)市場(chǎng)收入的主要來(lái)源，但面對(duì)電信和聯(lián)通的不斷挖掘，這部分移動(dòng)用戶存在流失風(fēng)險(xiǎn)，如何保存和維系這些客戶將成為移動(dòng)集團(tuán)市場(chǎng)發(fā)展的重點(diǎn)工作。
線上推廣營(yíng)銷方案 第4篇
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2008年7月2日，全球最大的搜索引擎公司google（）在北京召開了2008谷歌品牌營(yíng)銷論壇，主題為“鏈接?釋放”，與來(lái)自財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)和4a廣告公司的共同探討如何通過(guò)新媒體整合線上線下營(yíng)銷。在會(huì)上，作為谷歌的忠實(shí)用戶，于丹引用紀(jì)伯倫的話來(lái)形容上網(wǎng)的感受：“我已經(jīng)走得太遠(yuǎn)以致于忘了為什么出發(fā)。”互聯(lián)網(wǎng)的吸引力讓她在逛了4個(gè)小時(shí)后，卻忘了最初要做什么。谷歌把電視上最火的明星學(xué)者拉來(lái)分享互聯(lián)網(wǎng)上的感受，讓于丹客串了一次推銷員。
品牌營(yíng)銷論壇召開后的第二天，谷歌舉辦了2005年7月進(jìn)入中國(guó)以來(lái)的第二個(gè)“媒體日”。在進(jìn)入中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)的第三個(gè)年頭，2008年被谷歌定位為產(chǎn)品的普及年，卻更像是谷歌的營(yíng)銷年。
多樣化的數(shù)字新媒體的興起，改變了人們的溝通方式，在賦予品牌概念全新內(nèi)涵的同時(shí)，為企業(yè)品牌營(yíng)銷帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。于丹形象地把現(xiàn)在的受眾分為兩派：消費(fèi)電視的“后仰派”和使用電腦的“前傾派”。谷歌判斷：營(yíng)銷進(jìn)入了分眾時(shí)代。在媒體營(yíng)銷的分眾時(shí)代，新媒體和傳統(tǒng)媒體應(yīng)該劣勢(shì)互補(bǔ)、優(yōu)勢(shì)互動(dòng)。
施密特從創(chuàng)業(yè)之初就看到，谷歌靠賣技術(shù)無(wú)法維持網(wǎng)站的生存。于是，他們把目光投向了廣告，谷歌的原則很明確，堅(jiān)持搜索是搜索，廣告是廣告。
從谷歌與天涯（）合作的天涯來(lái)吧，到博客搜索、手機(jī)移動(dòng)搜索，谷歌構(gòu)造了一個(gè)立體的營(yíng)銷空間。社區(qū)、草根博客、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)聚集了廣大人氣，與這些平臺(tái)合作使得谷歌對(duì)客戶產(chǎn)生了更大的吸引力，谷歌的用戶群已經(jīng)擴(kuò)展到搜索引擎之外?，F(xiàn)在，向來(lái)堅(jiān)持“不作惡”的谷歌尋求從業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。除了線上營(yíng)銷，包括校園推廣等線下推廣模式開始列入了谷歌的產(chǎn)品營(yíng)銷日程之中。
整合營(yíng)銷方案即通過(guò)鏈接線上線下的廣告媒體，充分利用線上的多種廣告表現(xiàn)形式和最新跟蹤技術(shù)，優(yōu)化整合各種營(yíng)銷資源，重組營(yíng)銷媒體組合方案，有效提升品牌價(jià)值。
線上線下營(yíng)銷的結(jié)合可以擴(kuò)大營(yíng)銷的效果，谷歌對(duì)客戶品牌的線下推廣采用了校園宣傳等形式。在此之前，谷歌將通過(guò)開放api和gadget平臺(tái)，與開發(fā)者共享計(jì)算資源，最大化開發(fā)者價(jià)值。實(shí)際上，在不久前剛結(jié)束的谷歌開發(fā)者日上，谷歌中國(guó)了“開放平臺(tái)戰(zhàn)略”，并與豆瓣、校內(nèi)、myspace（）等十家中國(guó)社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)盟。這也正迎合了李開復(fù)的校園情結(jié)，也被谷歌定義為傳遞品牌形象的有效的新途徑。
線上推廣營(yíng)銷方案 第5篇
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資料顯示，“鳳巢”自去年4月上線伊始，便受到廣大企業(yè)的高度關(guān)注，不到半年時(shí)間已有6成客戶主動(dòng)遷移到新平臺(tái)上。去年12月1日全面切換獲得成功后，百度超過(guò)30萬(wàn)家的企業(yè)客戶全部搬遷到“鳳巢”系統(tǒng)，享受精細(xì)營(yíng)銷的價(jià)值。
濟(jì)南時(shí)代試金儀器有限公司電子商務(wù)經(jīng)理李峰對(duì)百度鳳巢十分推崇，“從已經(jīng)實(shí)踐的效果來(lái)看，這是最經(jīng)濟(jì)最有效的推廣方式，在鳳巢的投入已經(jīng)占到公司營(yíng)銷費(fèi)用的2/3?！薄傍P巢”系統(tǒng)為什么會(huì)受到廣大企業(yè)客戶如此青睞呢？業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，在緊貼中小企業(yè)營(yíng)銷需求基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)增值，這是“鳳巢”系統(tǒng)獲得廣泛青睞的最根本原因。
緊貼客戶需求實(shí)現(xiàn)精細(xì)營(yíng)銷
中小企業(yè)普遍面臨營(yíng)銷預(yù)算短缺、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈、目標(biāo)客戶動(dòng)向難把握、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)度不足等等困難，而百度推廣為處于市場(chǎng)開拓期的中小企業(yè)解決了上述問(wèn)題。
百度推廣的基本原理就在于把企業(yè)的商業(yè)推廣信息和目標(biāo)用戶搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，使企業(yè)推廣信息只在尋找該信息的用戶面前出現(xiàn)，用戶通過(guò)點(diǎn)擊感興趣的推廣鏈接訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)由此獲得潛在客戶的關(guān)注和商業(yè)機(jī)會(huì)。由于用戶搜索的關(guān)鍵詞本身就代表了真實(shí)的需求，可以說(shuō)百度推廣是把潛在用戶“送到”了企業(yè)門口。而且，通過(guò)搜索引擎進(jìn)行企業(yè)信息的展示不收費(fèi)，潛在有效點(diǎn)擊才收費(fèi)，非常符合中小企業(yè)重視營(yíng)銷投資回報(bào)率的需求。
“百度‘鳳巢’能讓我們更好地把握營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)。”大地計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校甘小令校長(zhǎng)這樣解釋使用“鳳巢”的原因。甘校長(zhǎng)介紹，通過(guò)百度“鳳巢”和搜索營(yíng)銷，該校取得了業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的可喜局面，“我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入，80%-90%都是用于百度，百度推廣可以說(shuō)是我們學(xué)校最主要的營(yíng)銷手段”。
增值產(chǎn)品強(qiáng)力支援成就卓越營(yíng)銷體系
推出“鳳巢”完成搜索營(yíng)銷平臺(tái)的升級(jí)后，百度又陸續(xù)推出了以百度統(tǒng)計(jì)、百度推廣助手為代表的各種增值產(chǎn)品，使企業(yè)在營(yíng)銷的前、中、后階段都可以完整地享受到營(yíng)銷效率提升，獲得更高的投資回報(bào)。
廣州東奧電氣有限公司總經(jīng)理姚旭鵬就是被百度統(tǒng)計(jì)的營(yíng)銷效果可量化價(jià)值深深吸引，“百度統(tǒng)計(jì)真正做到了營(yíng)銷效果可量化，比如各個(gè)不同的關(guān)鍵詞帶給企業(yè)網(wǎng)站的流量，自動(dòng)生成柱狀的圖表，讓人一目了然。它甚至可以告訴你，百度以及其它不同的搜索引擎給網(wǎng)站帶來(lái)的流量是怎樣的，這樣就可以優(yōu)化我的投放。這些全方位數(shù)據(jù)資源，形成了完整的營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)報(bào)告以及形象的圖表，真正讓我把營(yíng)銷做到了心里有數(shù)?！?/p>
今年四月百度還將“百度商橋”這一全新產(chǎn)品。這是一款功能強(qiáng)大的在線客服軟件，可以支持多達(dá)10個(gè)網(wǎng)站、100個(gè)在線客服同時(shí)使用。當(dāng)潛在客戶訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，可以通過(guò)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)上的功能圖標(biāo)，實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的實(shí)時(shí)在線對(duì)話。
除在線溝通外，“百度商橋”還具有許多其他同類產(chǎn)品所沒(méi)有的特點(diǎn)。比如，企業(yè)在線銷售人員可以第一時(shí)間看到每個(gè)在線咨詢的潛在客戶來(lái)自哪個(gè)搜索關(guān)鍵詞、哪個(gè)省市、正在查看哪個(gè)頁(yè)面，還能在溝通窗口輕松記錄訪客信息，并自動(dòng)建立客戶檔案以便長(zhǎng)期聯(lián)系。這樣就實(shí)現(xiàn)了對(duì)銷售線索的有效跟蹤和管理，并可據(jù)此對(duì)搜索營(yíng)銷方案進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，從而達(dá)到提高網(wǎng)站訪客轉(zhuǎn)換率、提升銷售管理能力的目的?！鞍俣壬虡蚓拖裨诰W(wǎng)站主與訪客間搭建一座小橋，不僅令雙方的溝通更加高效便捷，同時(shí)還讓企業(yè)對(duì)到訪網(wǎng)站的客戶看得見、留得住，在提高效率的同時(shí)還增加了商業(yè)機(jī)會(huì)，大大提升了我們公司在線營(yíng)銷的能力?！背啥枷栠_(dá)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李俊在試用了“百度商橋”后贊不絕口。
“百度商橋”將作為增值服務(wù)免費(fèi)提供給企業(yè)客戶使用，而市場(chǎng)上的同類軟件都需要有償購(gòu)買、有償升級(jí)維護(hù)。
從百度統(tǒng)計(jì)到百度推廣助手再到“百度商橋”，百度以實(shí)際行動(dòng)展示著搜索引擎的營(yíng)銷價(jià)值。百度推廣不僅是一個(gè)創(chuàng)新的營(yíng)銷平臺(tái)，更打造了一個(gè)由系列化營(yíng)銷工具和功能組成的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一體化解決方案。
服務(wù)體系持續(xù)升級(jí)提升企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值
除了一系列的增值產(chǎn)品，百度推廣在建立服務(wù)體系上也不遺余力。3月，百度全面啟動(dòng)“客戶服務(wù)升級(jí)行動(dòng)”，開通了“4008900088”全國(guó)統(tǒng)一售后服務(wù)熱線和百度推廣官方空間，將服務(wù)能力再度提高一個(gè)臺(tái)階。
線上推廣營(yíng)銷方案 第6篇
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如何在國(guó)際金融危機(jī)中拓展新的渠道,成為中小企業(yè)不得不思考的問(wèn)題。
綜合顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
易網(wǎng)效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案是按效果付費(fèi)的效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案,提供包括前期市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略規(guī)劃、效益型網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、營(yíng)銷效果評(píng)估改進(jìn)等在內(nèi)的綜合顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。
戰(zhàn)略咨詢與解決方案根據(jù)客戶需求,易網(wǎng)會(huì)與客戶討論運(yùn)營(yíng)方案、技術(shù)方案和維護(hù)方案,直到雙方滿意為止,最終形成項(xiàng)目需求建議書和實(shí)施建議書。
技術(shù)實(shí)現(xiàn)與平臺(tái)搭建根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施建議書規(guī)定的技術(shù)方案,由專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)施電子商務(wù)平臺(tái)的開發(fā)、建設(shè)、集成和施工等,搭建適合客戶需求的網(wǎng)站平臺(tái),并確保項(xiàng)目進(jìn)度和實(shí)施效果,接受客戶監(jiān)督。
運(yùn)營(yíng)支持與系統(tǒng)維護(hù)系統(tǒng)上線運(yùn)營(yíng)后,易網(wǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程提供運(yùn)營(yíng)支撐與技術(shù)維護(hù)服務(wù),包括網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護(hù)、軟件與頁(yè)面的日常維護(hù)等。
外包運(yùn)營(yíng)與綜合營(yíng)銷在客戶的監(jiān)督管理下,由專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)整個(gè)電子商務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)、管理,為客戶提供綜合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與咨詢服務(wù)。
易網(wǎng)效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果和節(jié)省網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本出發(fā),具有按效果付費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果可量化、資深網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問(wèn)提供全程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)等特征。無(wú)論企業(yè)是否擁有企業(yè)網(wǎng)站和專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才,都可以獲得很好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。
綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是中小企業(yè)走出國(guó)際金融危機(jī)影響的首選。綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)運(yùn)用所有有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,如搜索引擎優(yōu)化、b2b平臺(tái)推廣、交換鏈接推廣、qq群發(fā)、郵件營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷、軟文推廣、事件營(yíng)銷、線下活動(dòng)等,而不是單純依靠某個(gè)產(chǎn)品或某個(gè)平臺(tái)。
綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷見效快
易網(wǎng)效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是易網(wǎng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)5年多的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出來(lái)的先進(jìn)的電子商務(wù)解決方案。綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很多優(yōu)勢(shì)。
按效果付費(fèi)效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案采用按效果付費(fèi)、與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效益掛鉤的模式,超過(guò)預(yù)期效果無(wú)需額外增加費(fèi)用,未達(dá)目標(biāo)則如數(shù)退還差額。
性價(jià)比高效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案根據(jù)潛在客戶的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣,采用多元立體化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣模式,能夠覆蓋更多潛在客戶,并且有效降低了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本,是性價(jià)比很高的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。
綜合解決方案易網(wǎng)為用戶提供全方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案。企業(yè)可以集中精力做自己最擅長(zhǎng)的部分,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都交給易網(wǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做。
線上推廣營(yíng)銷方案 第7篇
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4年前，我們感慨“過(guò)去廣告界最著名的50%黑洞，被點(diǎn)擊量付費(fèi)等新的精確標(biāo)準(zhǔn)替代”（詳情請(qǐng)見2009年8月刊數(shù)字營(yíng)銷專題《與那個(gè)消費(fèi)者對(duì)話》），而如今，點(diǎn)擊替代也已不夠精準(zhǔn)。rtb（realtimebidding，實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)）模式開始流行。品友互動(dòng)、力美科技等企業(yè)依靠幫助品牌商以rtb模式投放廣告來(lái)降低成本。當(dāng)然，他們自身也因新興的商業(yè)模式獲得千萬(wàn)級(jí)收入。
4年前，我們預(yù)料：“企業(yè)不用等待從廣告效果到市場(chǎng)預(yù)熱的漫長(zhǎng)過(guò)程，當(dāng)合適的信息恰當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)在最合適的客戶面前時(shí)，購(gòu)買行為就直接發(fā)生了?！保ㄔ斍檎?qǐng)見2009年8月刊數(shù)字營(yíng)銷專題《從“整合營(yíng)銷”到“統(tǒng)和營(yíng)銷”》）那時(shí)我們猜對(duì)了故事的開頭，想象著故事的結(jié)局。如今，預(yù)測(cè)成真，結(jié)局卻遠(yuǎn)比我們預(yù)想的還要方便。那時(shí)，我們總以為pc、電腦讓我們足不出戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)買已是天大的便利，而如今，手機(jī)、pad的應(yīng)用讓我們“邊走邊買”。
4年前，在我們所拜訪的企業(yè)中，不少都希望能夠找到介入消費(fèi)者“有購(gòu)買意愿”到“購(gòu)買”過(guò)程中的方法。而不久前，一家叫帖易的營(yíng)銷公司為法國(guó)藥妝品牌理膚泉派送小樣，利用微信解決了傳統(tǒng)派送小樣過(guò)程中的一些弊端，之后還通過(guò)微信與消費(fèi)者保持溝通，完成了消費(fèi)者從“有意購(gòu)買”到“購(gòu)買”間的聯(lián)系。
4年過(guò)去了，更多的新媒體、新技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生，數(shù)字營(yíng)銷也因此有了新的內(nèi)容與方法。而我們不忘我們當(dāng)初的探討，想要給讀者持續(xù)的關(guān)注。于是，9月下旬，我們與wiseyoy優(yōu)億智訊共同主辦了“topdigital 2013中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷大會(huì)”，想要梳理在過(guò)去幾年中，“數(shù)字營(yíng)銷”發(fā)生了哪些變化。具體來(lái)說(shuō)，我們希望能夠通過(guò)此次專題來(lái)給大家一個(gè)回答，這個(gè)大家包括多個(gè)方面：
作為品牌商，在當(dāng)下該如何考量規(guī)劃自己的媒體投預(yù)算？作為媒體商，如何能滿足廣告主們?cè)絹?lái)越多樣、理性的營(yíng)銷需求？而作為關(guān)注數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、投資者，面對(duì)新的市場(chǎng)變化，又有哪些疑慮、思考和行動(dòng)？
在案例征集階段，我們得到了多家企業(yè)的廣泛支持，它們分別是青橙手機(jī)、諾心蛋糕、華揚(yáng)聯(lián)眾、可口可樂(lè)中國(guó)區(qū)、品友互動(dòng)、益普索、帖易、多盟、樂(lè)視tv、大眾點(diǎn)評(píng)、力美科技、多盟、邁外迪、樂(lè)視tv、webpower、搜狗等，這些企業(yè)中有品牌方、媒體方、第三方服務(wù)商以及硬件終端。我們也根據(jù)不同的維度，評(píng)出出10個(gè)大獎(jiǎng)，希望這些碎片式的案例能夠?yàn)榇蠹移礈惓鲆环?dāng)下數(shù)字營(yíng)銷的全圖。
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獲得獎(jiǎng)項(xiàng) topdigital中國(guó)杰出數(shù)字營(yíng)銷大獎(jiǎng)
獲獎(jiǎng)企業(yè) webpower中國(guó)區(qū)
案例 春秋航空海外航線個(gè)性化edm規(guī)劃
作為中國(guó)最著名的廉價(jià)航空公司，春秋航空在各方面表現(xiàn)出色，但是其在edm（（email direct marketing，電子郵件營(yíng)銷）領(lǐng)域一直存在數(shù)據(jù)管理、個(gè)性化營(yíng)銷和精準(zhǔn)定位方面的短板，制約了與用戶有效順暢的溝通，影響了其郵件營(yíng)銷乃至網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投資回報(bào)表現(xiàn)。
webpower中國(guó)區(qū)幫助春秋航空海外航線進(jìn)行了個(gè)性化edm，使得春秋航空原本龐大雜亂的會(huì)員數(shù)據(jù)變得更為健康、有效，會(huì)員用戶數(shù)量增加20%，大大提升了用戶對(duì)春秋航空的認(rèn)同度以及忠誠(chéng)度，同時(shí)幫助春秋提高了銷售額。
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獲得獎(jiǎng)項(xiàng) topdigital中國(guó)杰出移動(dòng)營(yíng)銷大獎(jiǎng)
獲獎(jiǎng)企業(yè) 多盟
案例 “暢飲加多寶，直通中國(guó)好聲音”加多寶無(wú)線端宣傳策劃
移動(dòng)廣告平臺(tái)多盟，為獨(dú)家冠名“中國(guó)好聲音”的加多寶，開創(chuàng)了pc端與無(wú)線端雙屏互動(dòng)，以及二維碼廣告無(wú)線端營(yíng)銷的新模式。
此次活動(dòng)，多盟打通了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)pc端和新興無(wú)線移動(dòng)端，完成“電腦—手機(jī)雙通道”的整合。多盟幫助加多寶實(shí)現(xiàn)“用手機(jī)掃描瓶身二維碼”作為移動(dòng)端入口。引導(dǎo)學(xué)員在專屬的wap站進(jìn)行報(bào)名，上傳作品及投票、拉票活動(dòng)。開創(chuàng)了無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)pc端的互動(dòng)以及無(wú)線端使用二維碼的新興廣告形式，實(shí)現(xiàn)雙屏聯(lián)動(dòng)，以低門檻營(yíng)造加多寶好聲音更大影響力。
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獲得獎(jiǎng)項(xiàng) topdigital中國(guó)杰出社會(huì)化營(yíng)銷大獎(jiǎng)
獲獎(jiǎng)企業(yè) digitaslbi樂(lè)必?fù)P
案例 adidas girls女生特權(quán)日復(fù)旦活動(dòng)
adidas girls是adidas定位年輕、時(shí)尚、充滿活力的女性產(chǎn)品線。為推動(dòng)該概念的落地，在復(fù)旦大學(xué)舉辦了女生特權(quán)日活動(dòng)?；顒?dòng)由法國(guó)最大的廣告與傳播集團(tuán)陽(yáng)獅集團(tuán)旗下數(shù)字營(yíng)銷集團(tuán)digitaslbi樂(lè)必?fù)P組織策劃。
活動(dòng)前期digitaslbi樂(lè)必?fù)P就通過(guò)話題、粉絲互動(dòng)等形式預(yù)熱并導(dǎo)入“女生特權(quán)日”概念?；顒?dòng)當(dāng)天digitaslbi樂(lè)必?fù)P除了組織adidas girls官方微博進(jìn)行實(shí)時(shí)直播外，其亮點(diǎn)內(nèi)容還在bbs平臺(tái)進(jìn)行呈現(xiàn)報(bào)道，并有運(yùn)動(dòng)時(shí)尚潮人及草根機(jī)構(gòu)意見領(lǐng)袖傳播對(duì)活動(dòng)內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，活動(dòng)之后又在相關(guān)視頻網(wǎng)站推出活動(dòng)視頻制造出二次傳播的內(nèi)容。
在2個(gè)月的推廣時(shí)間中，adidas girls新浪及騰訊官方微博增加粉絲共7萬(wàn)，新浪微博粉絲活躍度長(zhǎng)時(shí)間保持在99%左右。同時(shí)，品牌還得到31612次互動(dòng)以及2116911次曝光，成功打造出adidas girls品牌形象。
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獲得獎(jiǎng)項(xiàng) topdigital中國(guó)杰出社會(huì)化營(yíng)銷大獎(jiǎng)
獲獎(jiǎng)企業(yè) digitaslbi樂(lè)必?fù)P
案例 stride炫邁口香糖社會(huì)化營(yíng)銷推廣
stride炫邁無(wú)糖口香糖2012年9月9日正式登陸中國(guó)。 2013年，stride對(duì)快樂(lè)男聲進(jìn)行了獨(dú)家冠名贊助。針對(duì)這一節(jié)目的受眾群體， digitaslbi樂(lè)必?fù)P通過(guò)在微信和微博平臺(tái)上發(fā)起“最炫助威，持久挑戰(zhàn)”為快男人氣選手制作加油助威視頻的活動(dòng)，激發(fā)粉絲們發(fā)起為偶像加油助威的競(jìng)爭(zhēng)；通過(guò)對(duì)每場(chǎng)決賽直播，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的熱門話題進(jìn)行快速反應(yīng)，粉絲喜愛(ài)的選手創(chuàng)意微?。ㄒ曨l傳播），讓stride品牌與人氣選手、快男官微、粉絲團(tuán)進(jìn)行互動(dòng)，讓節(jié)目的受眾不知不覺(jué)中加深了對(duì)stride的印象。
digitaslbi樂(lè)必?fù)P借助于buzz reader網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)微博impression變化和消費(fèi)者輿論，誘導(dǎo)更多消費(fèi)者參與到品牌相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)討論中，產(chǎn)生有趣的ugc內(nèi)容促使品牌形成二次傳播。
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獲得獎(jiǎng)項(xiàng) topdigital中國(guó)杰出數(shù)字營(yíng)銷品牌大獎(jiǎng)
獲獎(jiǎng)企業(yè) 樂(lè)視tv
案例 樂(lè)視tv超級(jí)電視品牌全案
作為國(guó)內(nèi)首個(gè)推出互聯(lián)網(wǎng)電視的樂(lè)視網(wǎng)，其商業(yè)模式有別于傳統(tǒng)電視廠商，欲打造“電視機(jī)收入+內(nèi)容收入+應(yīng)用分成+終端廣告”的生態(tài)體系，推出了一系列線上線下顛覆式的傳播營(yíng)銷活動(dòng)。
在產(chǎn)品推出之際，樂(lè)視需要通過(guò)營(yíng)銷來(lái)告訴消費(fèi)者，樂(lè)視tv與傳統(tǒng)電視的不同。因此，樂(lè)視策劃了“送別三星電視們即將逝去的青春”活動(dòng)，利用明星效應(yīng)進(jìn)行口碑傳播——除了自身頻頻出擊外，樂(lè)視還將明星、意見領(lǐng)袖的羊群效應(yīng)發(fā)揮到了極致。
在一系列營(yíng)銷動(dòng)作中，樂(lè)視tv將媒體、視頻、sem、epr、互動(dòng)營(yíng)銷、情感等各種營(yíng)銷策略運(yùn)用嫻熟，且善于制造話題——利用互聯(lián)網(wǎng)、社會(huì)化媒體頻頻制話題，吸引眼球。
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獲得獎(jiǎng)項(xiàng) topdigital中國(guó)杰出移動(dòng)營(yíng)銷大獎(jiǎng)
獲獎(jiǎng)企業(yè) 力美科技
案例 全新桑塔納上市社會(huì)化營(yíng)銷案例
桑塔納作為中國(guó)最早一批汽車車型，在一代消費(fèi)者心中留有強(qiáng)烈的印記。2013年新桑塔納上市，力美科技為其做社會(huì)化營(yíng)銷推廣。
全新桑塔納目標(biāo)受眾為25—45歲，有一定消費(fèi)能力的群體。對(duì)此，力美科技通過(guò)精確度高達(dá)96%的ip地址庫(kù)，選擇一二線城市的目標(biāo)受眾進(jìn)行廣告投放，并根據(jù)app用戶特性選擇汽車類、金融財(cái)經(jīng)類、娛樂(lè)類、游戲類四類app投放，有效控制成本，提高轉(zhuǎn)化。
在外媒投放策略方面，通過(guò)對(duì)目標(biāo)受眾消費(fèi)能力的捕捉，力美選擇中高端小區(qū)廣告位作為主投媒體，并提前在全新桑塔納戶外廣告（線下）中加入二維碼，引導(dǎo)用戶掃碼后進(jìn)入活動(dòng)landing page，以抽獎(jiǎng)吸引用戶關(guān)注、分享至新浪微博實(shí)現(xiàn)用戶自主傳播互動(dòng)，確保用戶對(duì)于品牌的好感度和配合度。
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獲得獎(jiǎng)項(xiàng) topdigital中國(guó)杰出數(shù)字營(yíng)銷媒體大獎(jiǎng)&創(chuàng)新大獎(jiǎng)
獲獎(jiǎng)企業(yè) 邁外迪wiwide
案例 新投放平臺(tái)，新廣告形式
邁外迪是一家提供wi-fi平臺(tái)營(yíng)銷傳播服務(wù)的公司，著力于開發(fā)、建設(shè)全新的互聯(lián)網(wǎng)wi-fi接入平臺(tái)，幫助廣告主從入口把握終端消費(fèi)用戶。一般來(lái)說(shuō)提供wi-fi的場(chǎng)所消費(fèi)人群都較高端，如機(jī)場(chǎng)、高鐵、咖啡廳、銀行等。因此，邁外迪先天擁有最大限度精準(zhǔn)到達(dá)高端目標(biāo)用戶的條件。并且在機(jī)場(chǎng)、銀行、高鐵等使用wi-fi的人群，往往處于打發(fā)時(shí)間的狀態(tài)，此時(shí)提供廣告不易引起反感。
捷豹f-tape、諾基亞lumia1020作為經(jīng)典廣告案例，在短時(shí)間廣告投放期內(nèi)，優(yōu)選機(jī)場(chǎng)和咖啡廳資源進(jìn)行匹配，精準(zhǔn)鎖定白領(lǐng)商務(wù)高端人群，大屏炫酷視覺(jué)、創(chuàng)新視頻展示及最大限度降低用戶反感的廣告體驗(yàn)，在26天的投放期間，產(chǎn)生平均瀏覽頁(yè)面2.87個(gè)，平均停留時(shí)長(zhǎng)1.32分鐘，幫助品牌商大大提升了認(rèn)知度與美譽(yù)度。
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獲得獎(jiǎng)項(xiàng) topdigital中國(guó)杰出數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)大獎(jiǎng)
獲獎(jiǎng)企業(yè) 諾心lecake蛋糕
案例 諾心lecake蛋糕全網(wǎng)品牌營(yíng)銷案例
在商業(yè)模式上，諾心lecake蛋糕就與傳統(tǒng)蛋糕店不同。作為蛋糕行業(yè)的線上品牌，諾心沒(méi)有一家線下門店，所有訂單和客源全部來(lái)自于線上和電話預(yù)訂。為此，諾心十分注重利用互聯(lián)網(wǎng)電商的營(yíng)銷思維進(jìn)行市場(chǎng)推廣。比如發(fā)起社交網(wǎng)絡(luò)媒體的口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的活動(dòng)，加入電商效果廣告聯(lián)盟，利用搜索廣告等等。當(dāng)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)出后，諾心還會(huì)輔以互聯(lián)網(wǎng)pc端、移動(dòng)端的品牌廣告投放來(lái)強(qiáng)化推廣的轉(zhuǎn)化。
為了確保諾心lecake蛋糕的品牌和產(chǎn)品體驗(yàn)，諾心選擇了不同于其他品類電商的做法，即引導(dǎo)用戶在線下進(jìn)行試吃活動(dòng)，再引導(dǎo)用戶進(jìn)行線上下單。諾心的快速發(fā)展證明這種引導(dǎo)用戶“線上了解—線下體驗(yàn)—線上消費(fèi)—口碑傳播”的全新營(yíng)銷模式具有特別優(yōu)勢(shì)，為諾心培養(yǎng)了眾多的粉絲用戶。
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獲得獎(jiǎng)項(xiàng) topdigital中國(guó)杰出數(shù)字營(yíng)銷年度大獎(jiǎng)&創(chuàng)新大獎(jiǎng)
獲獎(jiǎng)企業(yè) 品友互動(dòng)
案例 三全龍舟粽投放案例
粽子是時(shí)效性極強(qiáng)的產(chǎn)品，因此，廣告在產(chǎn)品上市期間的重要性也極為重要。2013年端午期間，三全集團(tuán)為粽子產(chǎn)品做上市宣傳時(shí)，改變了傳統(tǒng)的廣告投放模式，選擇嘗試了rtb（real time bidding ，即實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)）廣告。
投放活動(dòng)由品友互動(dòng)完成。品友互動(dòng)通過(guò)采取視頻dsp（demand-side platform，即求方平臺(tái)）+banner（網(wǎng)站頁(yè)面的橫幅廣告）的dsp組合形式。傳統(tǒng)與新模式的結(jié)合，使得三全龍舟粽實(shí)現(xiàn)了海量曝光+頻次控制以及人群廣泛的覆蓋。
投放過(guò)程中，品友多項(xiàng)優(yōu)化策略同步實(shí)施。一是人群定向，人群屬性標(biāo)簽科學(xué)組合，提升目標(biāo)人群的有效性；二是區(qū)域定向，集中覆蓋北京、深圳、成都、南京四地網(wǎng)民；三是不斷優(yōu)化投放策略，提升點(diǎn)擊率；四是以豐富的優(yōu)質(zhì)視頻媒體資源，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行了有視聽沖擊力的重點(diǎn)覆蓋。
最終，投放千次曝光成本比傳統(tǒng)廣告位投放降低了76%，三全龍舟粽的搜索量翻倍上漲。品友互動(dòng)通過(guò)最新的dsp組合形式，幫助三全集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了降低成本、高精準(zhǔn)、多覆蓋的價(jià)值回報(bào)。
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獲得獎(jiǎng)項(xiàng) topdigital中國(guó)杰出數(shù)字營(yíng)銷媒體大獎(jiǎng)&創(chuàng)新大獎(jiǎng)
獲獎(jiǎng)企業(yè) 搜狗
案例 搜狗聯(lián)合同程網(wǎng)推出春運(yùn)專題活動(dòng)
作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先的服務(wù)提供商，搜狗持續(xù)致力于為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供卓越的產(chǎn)品，為企業(yè)提供更具創(chuàng)新性、更具營(yíng)銷效果的推廣服務(wù)。
據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，搜狗目前總用戶數(shù)為4.28億，位居中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第三；移動(dòng)領(lǐng)域用戶數(shù)超過(guò)2億，位居互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第二。
搜狗此次參評(píng)的與同程網(wǎng)合作的“幫網(wǎng)民回家——同程搜狗春運(yùn)”營(yíng)銷案例，創(chuàng)新性地融合了搜狗矩陣平臺(tái)和同程網(wǎng)的各項(xiàng)資源，整合用戶輸入、瀏覽、搜索等全場(chǎng)景，在用戶每一次有需求的時(shí)候“及時(shí)”出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了一次以尊重用戶體驗(yàn)為先、緊扣用戶需求的精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷。春節(jié)期間，搜狗平臺(tái)為同程網(wǎng)搭建專題頁(yè)面，為網(wǎng)民提供公共平臺(tái)檢索信息，同程網(wǎng)提供界面的全部后臺(tái)數(shù)據(jù)、票務(wù)、旅游線路支持，讓網(wǎng)民搜索時(shí)直接推薦各種針對(duì)性信息，實(shí)現(xiàn)了一站式的品牌曝光及訂單轉(zhuǎn)化。
每年春運(yùn)，網(wǎng)上訂票、信息查詢都是很大一塊的網(wǎng)民需求，為達(dá)到滿足用戶需求，搜狗決定與具有火車票、機(jī)票等春運(yùn)出行業(yè)務(wù)的網(wǎng)站合作，聯(lián)合推出春運(yùn)專題活動(dòng)。然而同一時(shí)間內(nèi)，所有企業(yè)都會(huì)選擇在春運(yùn)期間在各大網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行海量的廣告投放。在鋪天蓋地的投放廣告中，搜狗聯(lián)合同程推出的春運(yùn)專題廣告如何脫穎而出？
考慮春節(jié)期間各旅游網(wǎng)站廣告投入巨大，同質(zhì)化嚴(yán)重，硬性的廣告banner難以打動(dòng)網(wǎng)友，最終搜狗選擇提供“隱形營(yíng)銷”的策劃方案，利用搜狗平臺(tái)搭建專題頁(yè)面，同程提供界面的全部后臺(tái)數(shù)據(jù)、票務(wù)、旅游線路支持，讓網(wǎng)民搜索時(shí)直接推薦各種針對(duì)性信息，實(shí)現(xiàn)一站式品牌曝光及訂單轉(zhuǎn)化，一體化解決網(wǎng)民出行、住店、旅游等多樣需求。
本案投放中采用輸入法、瀏覽器海量曝光吸引受眾關(guān)注，搜索引發(fā)轉(zhuǎn)化，專題頁(yè)整合資源，形成訂單。搜狗輸入法皮膚主打溫情牌，通過(guò)溫情祝福，吸引公眾下載、點(diǎn)擊，形成第一輪流量保證；借助輸入法新詞彈框、新聞彈框海量資源、春運(yùn)專題頁(yè)banner得到海量展現(xiàn)，吸引受眾點(diǎn)擊；搜狗首頁(yè)logo直達(dá)春運(yùn)專題頁(yè)面，增加專題影響力；更有新聞頁(yè)、關(guān)鍵字品牌專區(qū)等多樣引流方式。
通過(guò)這次與同程網(wǎng)春運(yùn)專題的合作，我們看到了搜狗多種資源的流量拉動(dòng)和引導(dǎo)能力。結(jié)案統(tǒng)計(jì)此次傳播整合了輸入法新詞彈窗、輸入法皮膚、搜狗首頁(yè)、網(wǎng)頁(yè)搜索、新聞首頁(yè)共計(jì) 5 大類產(chǎn)品，16個(gè)資源位，最終活動(dòng)實(shí)現(xiàn)近12億次曝光。
搜狗公司擁有的卓越體驗(yàn)的產(chǎn)品和極具創(chuàng)新性的營(yíng)銷解決方案，正在為越來(lái)越多的企業(yè)所關(guān)注，營(yíng)銷價(jià)值和效果也為更多的企業(yè)所認(rèn)可。
背靠4億用戶蘊(yùn)藏的海量信息資源，搜狗多入口大平臺(tái)模式的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，為企業(yè)度身打造了集輸入法、瀏覽器、搜索引擎于一體的營(yíng)銷推廣平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)走向的敏銳洞察。
線上推廣營(yíng)銷方案 第8篇
閱讀提示：本篇共計(jì)1109個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要3分鐘，共有197位用戶關(guān)注，22人點(diǎn)贊！
各大書店里有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的書籍并不多，而可讀性和實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)性俱佳的就更少了。本書中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及眾多經(jīng)典案例，包括許多領(lǐng)先的、優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法及技巧，使復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)變得淺顯易懂，非常值得一讀！
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)密碼——策略?技巧?案例》是作者幾年來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)，與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷書籍最大不同之處是：本書只專注于實(shí)戰(zhàn)，不談理論。本書分三部分詳細(xì)分析了大量實(shí)戰(zhàn)案例，包括許多領(lǐng)先的、優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法及技巧，使復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)變得淺顯易懂，非常值得一讀！
這年頭誰(shuí)誰(shuí)都說(shuō)要互聯(lián)網(wǎng)思維，個(gè)個(gè)都說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)品牌，啥啥都要走互聯(lián)網(wǎng)電商，那具體該如何來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷呢？還是看看實(shí)例吧。
實(shí)戰(zhàn)案例：順豐優(yōu)選的啟示
裝在飛機(jī)造型盒子中，營(yíng)銷出位的嶺南荔枝，是順豐優(yōu)選一張極具影響力的鮮活“爆款名片”。順豐優(yōu)選的制勝關(guān)鍵就是：通過(guò)產(chǎn)地直供打造爆款，使明星產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)平臺(tái)營(yíng)銷。
那b2c生鮮電商如何做到獲取顧客但成本最低？如果把營(yíng)銷重點(diǎn)僅僅放在線上，那過(guò)高的流量成本將會(huì)成為“負(fù)擔(dān)”，順豐優(yōu)選的聰明在于找到匹配的客戶群，除了線上推廣，重點(diǎn)在線下制造營(yíng)銷觸點(diǎn)，直接接近消費(fèi)群。比如2014年，順豐優(yōu)選就是采用主流情調(diào)餐廳與鮮花品牌roseonly等有逼格的目標(biāo)合作方談營(yíng)銷合作的方式。用楊軍的話說(shuō)，“營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵，是找對(duì)脾氣相投的異業(yè)伙伴，你能想象奔馳和晨光文具聯(lián)合營(yíng)銷嗎？無(wú)調(diào)性匹配的聯(lián)合營(yíng)銷，絕對(duì)是品牌的噩夢(mèng)。順豐優(yōu)選要找的是那些對(duì)美食和生活有品質(zhì)要求的吃貨，這些人會(huì)在哪里出現(xiàn)，喜好是什么，就是順豐優(yōu)選尋找異業(yè)伙伴的邏輯?！?/p>
美食餐廳顯然是吃貨扎推的地方。除此之外，順豐優(yōu)選還在北京、上海、杭州多個(gè)地鐵站，商務(wù)寫字樓附近的那種地鐵站向女性贈(zèng)送嶺南荔枝體驗(yàn)裝，但僅限女生。讓得到體驗(yàn)裝的女性會(huì)拿著它去上班，在辦公室制造一輪新的傳播，也可能通過(guò)這個(gè)舉動(dòng)然后掃體驗(yàn)裝的二維碼下單增加訂單量。據(jù)說(shuō)地鐵送荔枝活動(dòng)，在當(dāng)天就進(jìn)入新浪熱門微博前10名。
餐廳、地鐵站外制造的地下營(yíng)銷觸點(diǎn)在線上社交平臺(tái)爆發(fā)，通過(guò)在社會(huì)化媒體活躍的女性受眾群更廣范圍地傳播。這讓我想到了前段時(shí)間剛聽完的“一號(hào)外賣”ceo譚小平的演講，一號(hào)外賣的營(yíng)銷模式也是一絕，在同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如百度、美團(tuán)、餓了么等采用返錢戰(zhàn)略的時(shí)候，他沒(méi)花一分錢，就是做地推，他的地推就是找?guī)资嗽谏虅?wù)寫字樓各大出口、附近的地鐵口、公交站，拿擴(kuò)音器喊宣傳口號(hào)連續(xù)七天，給各大商務(wù)寫字樓的前臺(tái)送免費(fèi)外賣，讓前臺(tái)做他的業(yè)務(wù)員拿返點(diǎn)，用矛盾的戲劇手法制造話題，比如邀請(qǐng)一百位美女胸前夾著小龍蝦然后請(qǐng)一百個(gè)丑男來(lái)試吃。
這些看似惡俗的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段往往最受用，優(yōu)衣庫(kù)試衣間事件就是最好的例子。
但順豐不太喜歡采用這種手法，順豐還是比較文藝小清新的。
線上推廣營(yíng)銷方案 第9篇
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在騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體執(zhí)行副總裁劉勝義看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)廣告歷經(jīng)10年發(fā)展，從今年開始進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。他說(shuō)，此次騰訊獲得17項(xiàng)大獎(jiǎng)本身并不代表什么，但卻折射出傳統(tǒng)廣告界對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的提升，廣告主、廣告公司等對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體價(jià)值的認(rèn)同，網(wǎng)絡(luò)媒體也在進(jìn)行一場(chǎng)以提升營(yíng)銷roi（投資回報(bào)率）指標(biāo)為核心的“升級(jí)”運(yùn)動(dòng)。
高效營(yíng)銷指標(biāo)
劉勝義透露，此次騰訊網(wǎng)獲獎(jiǎng)的17個(gè)案例包括產(chǎn)品創(chuàng)新類和品牌策劃類，案例所在行業(yè)涉及快速消費(fèi)品、it、汽車和金融等。評(píng)委會(huì)專業(yè)人士表示，隨著品牌廣告主對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷認(rèn)知和理解力的增強(qiáng)，有無(wú)實(shí)效、性價(jià)比正在成為企業(yè)衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要指標(biāo)。
這些案例之所以能獲獎(jiǎng)，是每一個(gè)案例中透射出的騰訊在線營(yíng)銷體系―“騰訊智慧”（tencent mind）的核心理念。以獲得金獎(jiǎng)的騰訊可口可樂(lè)奧運(yùn)火炬在線傳遞營(yíng)銷活動(dòng)為例，以高達(dá)6200萬(wàn)的參與人數(shù)創(chuàng)下了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的紀(jì)錄，成為通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷獲得最高營(yíng)銷回報(bào)的經(jīng)典案例。專家表示，可口可樂(lè)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為跳板，真正實(shí)現(xiàn)了“高回報(bào)”，從性價(jià)比說(shuō)，可口可樂(lè)奧運(yùn)火炬在線傳遞是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所難以企及的。而這一點(diǎn)也從獲得“中國(guó)媒體企劃獎(jiǎng)”銀獎(jiǎng)的耐克品牌奧運(yùn)定制推廣案例上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。
以非奧運(yùn)贊助商身份出擊北京奧運(yùn)會(huì)的耐克，將品牌戰(zhàn)役的主要陣地轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)。與以往在其他網(wǎng)站投放條幅、彈出廣告不同，此次耐克對(duì)騰訊平臺(tái)的應(yīng)用達(dá)到了令人眼花繚亂的程度，包括對(duì)騰訊奧運(yùn)頻道總冠名、im奧運(yùn)金牌榜黃金選手冠名、金牌tips播報(bào)、網(wǎng)絡(luò)虛擬形象耐克國(guó)家隊(duì)?wèi)?zhàn)袍專區(qū)、耐克黃金選手奧運(yùn)視頻頻道、耐克黃金選手頁(yè)面、手機(jī)騰訊網(wǎng)奧運(yùn)頻道總冠名，以及硬廣告、博客、社區(qū)、論壇等，采用了近20種立體化推廣形式，使“nike勾”對(duì)億萬(wàn)中國(guó)網(wǎng)友形成了“包圍”之勢(shì)。
與此同時(shí)，在線營(yíng)銷也出現(xiàn)了新的變化，網(wǎng)媒開始增加互動(dòng)性和量化監(jiān)測(cè)體系，以進(jìn)一步證明營(yíng)銷效果?！皏isa貼游記、曬奇寶”推廣活動(dòng)，正是以明晰而出色的效果贏得了評(píng)委青睞，奪得銅獎(jiǎng)。騰訊通過(guò)廣告投放結(jié)合旅行照片、游記征集活動(dòng)，傳遞“持visa卡輕松游遍全世界”的品牌訴求，刺激網(wǎng)友參與。此次活動(dòng)60天的推廣期，為 visa品牌帶來(lái)68.2億的總曝光數(shù)，征集活動(dòng)頁(yè)面的總點(diǎn)擊數(shù)達(dá)到185.4萬(wàn)。令客戶更為滿意的是，活動(dòng)對(duì)目標(biāo)用戶的覆蓋率達(dá)到了84%，roi得到切實(shí)提升。
如今，“騰訊智慧”逐漸得到廣告主的認(rèn)可，包括可口可樂(lè)、耐克、大眾汽車、visa、麥當(dāng)勞、肯德基、寶馬、迪奧等知名品牌都在運(yùn)用“騰訊智慧”嘗試深度在線營(yíng)銷。而“騰訊智慧”也開始成為傳統(tǒng)廣告界邁向互聯(lián)網(wǎng)的重要參考。2008年7月，享譽(yù)全球的龍璽廣告大獎(jiǎng)將其作為有效在線傳播大獎(jiǎng)的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，這是該獎(jiǎng)第一次采用來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)媒體的理念和方法論。
這種高效率、高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)在得到廣告主認(rèn)可的同時(shí)，也為騰訊帶來(lái)了不菲的廣告收益。今年上半年，騰訊的網(wǎng)絡(luò)廣告收入為3.674億元，比去年同期增長(zhǎng)了94.7%。
“智慧”營(yíng)銷工具
從目前來(lái)看，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)造了一系列成功案例，為廣告主帶來(lái)了傳統(tǒng)營(yíng)銷手段無(wú)可比擬的效果回報(bào)，但是如果缺乏一套成熟、可控、規(guī)范、引導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)體系，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)還能保持持續(xù)性的增長(zhǎng)勢(shì)頭嗎？或許只有通過(guò)創(chuàng)新和探索形成規(guī)?；瘽B透，才能讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更上一層樓，真正為廣告主帶來(lái)高價(jià)值的回報(bào)。
作為國(guó)內(nèi)擁有最多用戶的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，騰訊認(rèn)為，廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生困惑，在于對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體特性和網(wǎng)絡(luò)用戶的不了解。與大多數(shù)廣告主和廣告公司相比，網(wǎng)絡(luò)媒體是了解自身和互聯(lián)網(wǎng)特性最全面的一方，應(yīng)該更加主動(dòng)地承擔(dān)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的責(zé)任。為此，騰訊邀請(qǐng)美國(guó)、新加坡、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)和中國(guó)內(nèi)地廣告營(yíng)銷行業(yè)的資深專家對(duì)騰訊的700個(gè)案例研究總結(jié)，推出了“騰訊智慧”，從可衡量效果、互動(dòng)式體驗(yàn)、精準(zhǔn)導(dǎo)航及差異化品牌定位四個(gè)元素出發(fā)，對(duì)在線營(yíng)銷進(jìn)行了全新定義，讓廣告主、業(yè)內(nèi)專家、廣告公司等對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有了全新的認(rèn)識(shí)。
隨后，通過(guò)不斷充實(shí)和完善，通過(guò)案例實(shí)踐，“騰訊智慧”推出了多項(xiàng)營(yíng)銷工具，并強(qiáng)化對(duì)效果的監(jiān)測(cè)反饋能力。今年7月，“2008版騰訊智慧高效投資回報(bào)工具”亮相，被業(yè)界稱為騰訊廣告拓展上最具威脅的舉措，其囊括了數(shù)字媒體接觸點(diǎn)解決方案（digital touch point）、廣告多創(chuàng)意優(yōu)化工具（creative optimizer）、廣告效果衡量體系（tencent advertising measurement system）和加入行為定向及特征用戶的升級(jí)精準(zhǔn)定向工具（tencent targeting tools）等組合式工具，為廣告主提供規(guī)劃、執(zhí)行、效果評(píng)估等幫助，帶來(lái)從前端到后端系統(tǒng)化的效果提升。
以數(shù)字媒體接觸點(diǎn)解決方案為例，騰訊通過(guò)對(duì)3.4億活躍的qq用戶在騰訊全線產(chǎn)品中的接觸軌跡，解析出不同用戶在平臺(tái)上的重度、中度、輕度媒體接觸習(xí)慣，以此指導(dǎo)制定媒體廣告投放優(yōu)化排期。經(jīng)過(guò)對(duì)上百個(gè)客戶投放廣告進(jìn)行測(cè)試，結(jié)果表明，通過(guò)優(yōu)化工具使用能有效提升廣告點(diǎn)擊數(shù)超過(guò)20%以上，每點(diǎn)擊成本（cpc）降低19%以上。今年上半年，騰訊廣告效果衡量體系通過(guò)了國(guó)際權(quán)威審計(jì)公司認(rèn)證，成為中國(guó)市場(chǎng)上這一領(lǐng)域的“第一人”。
本屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上，網(wǎng)絡(luò)媒體囊括多項(xiàng)大獎(jiǎng)，意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在迅速崛起，尤其是在影響品牌廣告主的認(rèn)知和決策上。借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段，大多數(shù)參與和嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)品牌得到了很高的roi。廣告主的整合營(yíng)銷策略正在向網(wǎng)絡(luò)延伸。一位本屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)“媒體企劃獎(jiǎng)”評(píng)委指出，今年對(duì)網(wǎng)絡(luò)類營(yíng)銷案例進(jìn)行獨(dú)立評(píng)選，是由于眾多參評(píng)、獲獎(jiǎng)的作品，其立體、互動(dòng)、實(shí)效的在線營(yíng)銷特點(diǎn)已經(jīng)越來(lái)越顯著，無(wú)論在方法還是效果上，已經(jīng)無(wú)法再籠統(tǒng)地將其作為傳統(tǒng)營(yíng)銷的一個(gè)分支。
“催熟”在線營(yíng)銷
有了一套成熟的體系和標(biāo)準(zhǔn)作為基礎(chǔ)，更多的廣告主就能方便、快捷地介入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，少走彎路，甚至在環(huán)境不佳的情況下獲得意想不到的增長(zhǎng)。
目前，全球金融危機(jī)將不可避免地傳導(dǎo)到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)，為此不少企業(yè)壓縮開支、減少?gòu)V告推廣費(fèi)用。“盡管挑戰(zhàn)不斷，但這一輪經(jīng)濟(jì)風(fēng)波可能恰恰成為互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的分水嶺?！眲倭x指出。
易觀國(guó)際的報(bào)告指出，預(yù)計(jì)到2008年年底，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到121.3億元，同比增長(zhǎng)72%，高于2007年年底時(shí)預(yù)測(cè)的111.2億元。同時(shí)，從2007年到2008年各個(gè)季度網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的同比變化情況來(lái)看，進(jìn)入2008年第二季度，其同比增長(zhǎng)均達(dá)到了近兩年來(lái)的高點(diǎn)，均超過(guò)了70%。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，有超過(guò)53%的廣告主在未來(lái)會(huì)增加網(wǎng)絡(luò)廣告的投資。此外，剛剛結(jié)束的2008年北京奧運(yùn)會(huì)也表明網(wǎng)絡(luò)媒體已進(jìn)入主流媒體行列，這為在線營(yíng)銷的井噴提供了外部推動(dòng)力。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，盡管形勢(shì)一片大好，但挑戰(zhàn)依然存在。
本屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上雖然出現(xiàn)了不少注重營(yíng)銷效果的經(jīng)典案例，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的整體水平相對(duì)較低，不乏通過(guò)變換廣告花樣、彈出等破壞用戶體驗(yàn)手法提高點(diǎn)擊率的行為。其直接導(dǎo)致的惡性結(jié)果是，在市場(chǎng)逐年增長(zhǎng)的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體卻不得不面對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告收入僅占全部廣告收入3%的困窘?！艾F(xiàn)在中國(guó)網(wǎng)民為電視觀眾的1/4，而電視廣告占到70%的份額，網(wǎng)絡(luò)廣告的份額僅為3%，這并不合理?！眲倭x說(shuō)，當(dāng)初推出“騰訊智慧”的初衷正是為了解決廣告主的困惑，而這種困惑與認(rèn)知不足，到現(xiàn)在依然存在。
線上推廣營(yíng)銷方案 第10篇
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創(chuàng)國(guó)內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)先河
助力店鋪提升經(jīng)營(yíng)能力
據(jù)悉，銳捷睿易是銳捷網(wǎng)絡(luò)專門針對(duì)中小企業(yè)推出的一個(gè)產(chǎn)品的子品牌。這個(gè)品牌是在2013年正式的，由銳捷網(wǎng)絡(luò)smb事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，銳捷睿易已經(jīng)擁有50多款產(chǎn)品，主要的產(chǎn)品線包括交換機(jī)、網(wǎng)關(guān)無(wú)線、商業(yè)與路由四條產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品線能夠?yàn)榘ňW(wǎng)吧、中小教育、中小醫(yī)療等各行各業(yè)的中小網(wǎng)絡(luò)用戶提供整體的解決方案。銳捷睿易的解決方案最大的特點(diǎn)是能夠根據(jù)不同的中小網(wǎng)絡(luò)用戶的需求，提供定制化的解決方案。此次推出的商業(yè)o2o營(yíng)銷云平臺(tái)解決方案，就是銳捷睿易專門針對(duì)商業(yè)零售業(yè)市場(chǎng)里面的連鎖商戶、連鎖商家客戶群定制的一款解決方案。
銳捷睿易商業(yè)o2o營(yíng)銷云平臺(tái)方案，由無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)云路由、wmc營(yíng)銷云平臺(tái)以及rbis商業(yè)智能云系統(tǒng)共同組成。其中，小微店鋪專用無(wú)線路由器rg-bcr800w、以及由rg-ap220-l無(wú)線ap和rg-sac無(wú)線網(wǎng)絡(luò)軟件管理系統(tǒng)組成大中型店鋪專用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)解決方案，為連鎖商家提供高質(zhì)量無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。wmc精準(zhǔn)營(yíng)銷云平臺(tái)支持零成本手機(jī)認(rèn)證和微信認(rèn)證，幫助商家基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)獲取高質(zhì)量潛在顧客信息，快速建立企業(yè)crm數(shù)據(jù)庫(kù)。針對(duì)連鎖商家在不同地域、不同季節(jié)及不同消費(fèi)者推出產(chǎn)品的差異，wmc平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)連鎖門店各分店個(gè)性化信息推送及促銷策略的實(shí)施。特別地，銳捷睿易此次最新的rbis商業(yè)智能云系統(tǒng)能夠提供基于wi-fi的客流分析，通過(guò)監(jiān)測(cè)客流量、進(jìn)店率及顧客駐店時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)，幫助連鎖商家不斷提升營(yíng)銷有效性及店鋪經(jīng)營(yíng)能力。銳捷網(wǎng)絡(luò)smb事業(yè)部副總經(jīng)理王濟(jì)鴻表示，“作為業(yè)內(nèi)最專業(yè)的硬件平臺(tái)供應(yīng)商，銳捷網(wǎng)絡(luò)將多年來(lái)在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域積累的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，通過(guò)不斷進(jìn)行方案更新與迭代，大大的降低該方案的應(yīng)用門檻，積極推進(jìn)了在wi-fi和云服務(wù)基礎(chǔ)上的新興技術(shù)的商用普及，力爭(zhēng)為連鎖商家提供最為完備的面向o2o的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)整體解決方案?！?/p>
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
打造“店商”營(yíng)銷平臺(tái)
會(huì)當(dāng)天，據(jù)銳捷網(wǎng)絡(luò)smb事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)楊靖介紹，本次的銳捷睿易商業(yè)o2o營(yíng)銷云平臺(tái)方案為一個(gè)整體的解決方案。其中銳捷網(wǎng)絡(luò)在基于wi-fi o2o營(yíng)銷平臺(tái)首先把架構(gòu)劃分成兩大部分，一大部分叫硬件平臺(tái)，另外一部分叫業(yè)務(wù)平臺(tái)。“硬件平臺(tái)是基礎(chǔ)，大多指的就是wi-fi，店里面要有wi-fi，大一點(diǎn)規(guī)模的店除了wi-fi以外，還要有互聯(lián)網(wǎng)出口的路由器。包括一些基于wi-fi的認(rèn)證，基于wi-fi廣告頁(yè)面的推送，這些都是和硬件密不可分的。在wi-fi環(huán)境下，消費(fèi)者到底做了什么事情，基于wi-fi環(huán)境的數(shù)據(jù)分析，這些都是硬件平臺(tái)所提供的內(nèi)容。業(yè)務(wù)平臺(tái)部分，是基于硬件平臺(tái)可以知道消費(fèi)者進(jìn)店以后到底可以做什么事情，是可以直接去下單購(gòu)買一個(gè)商品，還是可以去玩一個(gè)游戲抽獎(jiǎng)，實(shí)際上是由業(yè)務(wù)平臺(tái)進(jìn)行支撐的。其中包括廣告、促銷、微站、會(huì)員管理、訂單支付等等，還包括微信營(yíng)銷、電商平臺(tái)等等，全部都是業(yè)務(wù)層面平臺(tái)所承載的內(nèi)容。” 楊靖介紹。
