裝飾公司營銷方案 第1篇
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在進入創(chuàng)業(yè)園后，他有幸參加了學(xué)院與濟源市勞動局舉辦的學(xué)院首批syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)為他今天的成就打下了堅實的基礎(chǔ)。
syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課一共十個課時。他學(xué)到了很多創(chuàng)業(yè)知識，包括如何分析和確定自己是否具備創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)和能力，以及適合自己情況的創(chuàng)業(yè)想法即最佳的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想；了解我國小型企業(yè)的法律要求，制訂企業(yè)人力資源管理計劃、市場營銷計劃和財務(wù)計劃，編制創(chuàng)業(yè)計劃書，并按照計劃實施創(chuàng)業(yè)；開發(fā)和實施市場營銷計劃，為產(chǎn)品或服務(wù)核算成本等知識。
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程結(jié)束之后，他利用學(xué)院勵志創(chuàng)業(yè)園免費提供的一個場地，創(chuàng)辦了華豐裝飾工作室。華豐裝飾工作室是與校外的一家企業(yè)――華豐裝飾公司合作創(chuàng)辦的。華豐裝飾公司為宗雷雨和他的團隊提供了實習(xí)鍛煉的機會。這時他才算是真正接觸到裝修施工與家裝設(shè)計，把自己在學(xué)校所學(xué)的知識與實際相結(jié)合。
在此期間，宗雷雨的工作室為華豐裝飾公司提供設(shè)計方案及效果圖。這些圖紙，一旦被公司采用，公司就會支付相應(yīng)的報酬。同時，宗雷雨的團隊也進入公司的業(yè)務(wù)部和施工部實習(xí)，為業(yè)務(wù)部增加了客戶量，在施工部學(xué)到的施工工藝，進一步強化了他們在校所學(xué)的知識，積累了一定的工作經(jīng)驗。
此外，在與華豐裝飾公司合作的半年時間里，宗雷雨和他的伙伴們學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的知識，為之后創(chuàng)辦美之巢裝飾公司打下了堅實的基礎(chǔ)，并降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。
2011年6月畢業(yè)后，經(jīng)過三個月的考察，宗雷雨和他的創(chuàng)業(yè)團隊最終確定了美之巢裝飾公司的店址。當(dāng)初在選址時，他是經(jīng)過認真考慮的。首要的是資金問題。畢竟，剛畢業(yè)沒有多少資金，也不好意思再向父母伸手。所挑選的店址房租不能太貴，而且要交通便利。他最終把店址定在了濟源市東大街東段，房租不貴，交通便利，并且緊鄰濟源市幾個新建的中高檔小區(qū)。由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，他們趕上了國家的好政策，減免了稅費。店面裝修由他們的團隊親自上陣，把成本降到最低，把效果做到最好。
2011年10月5日，美之巢裝飾公司開始正式營業(yè)。宗雷雨的團隊一方面利用學(xué)校的資源，廣泛開展宣傳活動，降低利潤，使學(xué)院的一部分老師成為他們的客戶。另一方面，他們請學(xué)弟學(xué)妹們?yōu)樗麄冊谛^(qū)拉業(yè)務(wù)、作宣傳，公司運營的第一個月就有了盈利，雖然不多，但是他們已經(jīng)很滿足了。
開店之后，他們制定了計劃書，把公司的發(fā)展分為三個階段：第一階段是提高知名度，加大宣傳；第二階段是降低利潤，薄利多銷；第三階段是做出自己的特色，擴大品牌知名度。
濟源家裝行業(yè)競爭激烈，作為一個新開張的小型家裝企業(yè)，美之巢公司面臨很大的壓力和諸多問題。關(guān)鍵時刻，學(xué)院創(chuàng)業(yè)園再次向他們伸出援助之手。針對公司人員不足的問題，學(xué)院勵志創(chuàng)業(yè)園為他們免費培訓(xùn)了一批業(yè)務(wù)員，解了他們的燃眉之急。這也是一種雙贏的合作：一方面，為他們提供了人力資源；另一方面，他們也為學(xué)院的學(xué)弟學(xué)妹提供了工作、實習(xí)的機會。此外，學(xué)院創(chuàng)業(yè)園還幫助公司申請了免息的國家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款。正是這些幫助，才使美之巢裝飾公司發(fā)展到今天的局面。
裝飾公司營銷方案 第2篇
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牌子 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 李寧 左丹奴 班尼路 nike 曼奴 依米奴 美特斯邦威 e-base 自由空間 不看品牌 認知度 30 26 50 28 14 24 12 20 6 10
上述數(shù)據(jù)表明普遍消費者對班尼路和nike的認知度與評價比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。（2）性別對服裝消費需求的調(diào)查分析
地點 性別 服裝特色小店 服裝百貨大廈 品牌專買店 超市 路邊店 男 20 22 44 4 16 女 56 20 24 0 14
分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。
途徑 性別 自己逛商場 名人明星影響 電視廣告影響 親戚朋友介紹 報刊雜志 網(wǎng)絡(luò) 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16
分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素
因素 周圍人的 影響 銷售商 信譽 品牌 價格 面料 做工 服務(wù) 態(tài)度 款式 購物 環(huán)境 人數(shù) 18 8 38 102 104 70 72 92 8
評價 好的口碑 店面設(shè)計好 面料較好 價格適宜 質(zhì)量上乘 作工精細 服務(wù)態(tài)度好 銷售商信譽佳 款式獨特 人數(shù) 18 8 104 102 99 70 72 8 92
分析：款式、面料、質(zhì)量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買心情。建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。4、對休閑服裝市場的分析（1）對休閑服飾的選擇最重要的是——是否適合自己建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。（2）對自由空間的評價與建議 評價：面料上乘，但款式方面仍需改進 建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。（3）影響此種品牌的因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽5、對消費者網(wǎng)上購買服裝的市場分析網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例 22％，年齡集中在18歲～30歲。（1）、網(wǎng)上購買服裝的不足之處
不方便 耗時間 不安全 宣傳不足 26 8 40 24
（2）、網(wǎng)上購物優(yōu)勢
款式新 價格低廉 方便 討厭商店擁擠 可隨時購物 24 24 40 18 22
裝飾公司營銷方案 第3篇
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廣東五迪公司是一家以房地產(chǎn)為核心的企業(yè)集團，公司控股兩家上市公司。1999年，五迪公司在廣州珠江新城得到一塊位置絕佳的開發(fā)用地，這塊地位于兩條主干道的交匯處。五迪公司在這塊地上成功開發(fā)了兩幢30層的高樓。這一樓盤的裙樓(從一樓到五樓，約5萬平方米)規(guī)劃為商用物業(yè)。2001年年底，這一樓盤中的住宅部分已經(jīng)銷售一空，但公司對如何經(jīng)營商用物業(yè)一直舉棋不定。
經(jīng)過近兩年思考，五迪公司有了一個想法，想把這一物業(yè)用于建設(shè)專業(yè)燈飾市場。由于缺乏專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)驗，五迪公司特意請了一家地產(chǎn)咨詢公司進行調(diào)研，為其提供咨詢意見。地產(chǎn)咨詢公司提交了一份厚厚的調(diào)研報告，報告中羅列了眾多數(shù)據(jù)。這份報告給了五迪公司極大的信心，五迪公司決定自己經(jīng)營這一商用物業(yè)，并將其定位為“全國最大、最高檔的批零兼營專業(yè)燈飾市場”，將商場命名為“藍光廣場”。
五迪公司之所以如此定位，緣于以下幾點：
隨著人們收入的增加，對燈飾特別是高檔燈飾的需求越來越大。
廣州還沒有如此規(guī)模和檔次的專業(yè)燈飾市場，燈飾的銷售散布于各裝飾材料市場，而絕大部分裝飾材料市場位于市郊且購物環(huán)境比較差。雖然附近的美居中心是一個檔次較高的裝飾材料市場，但畢竟是各種裝飾材料都有，并不是一家專業(yè)燈飾市場；另一方面，美居中心屬臨時性建筑，遲早會被拆除掉。
藍光廣場位于廣州市市中心，非常便于市內(nèi)消費者購買。
廣東(特別是中山市古鎮(zhèn))是全國最重要的燈飾生產(chǎn)基地，全省有近千家燈飾生產(chǎn)企業(yè)，但卻沒有一個像樣的專業(yè)交易市場。
經(jīng)過以上分析，五迪公司對這一項目非常樂觀，投入3000多萬元對商場進行裝修，僅手扶電梯就安裝了近20部。五迪公司計劃3年內(nèi)連本帶息收回全部投資(指裝修投資)。裝修工程進行到一半時，五迪公司大張旗鼓地開始招商。既然定位于“最高檔的燈飾專業(yè)市場”，五迪公司在租金的定位上也是最高的，比市內(nèi)最高檔次的裝飾材料市場的場租高出近25%。同時，五迪公司與租戶簽約的時間都在3年以上，每年租金遞增5%～10%；針對不同的租戶，給予不同的免租期。
為了確保在行業(yè)內(nèi)的影響力和招商能夠成功，五迪公司還與廣東省照明協(xié)會以及國內(nèi)最著名的燈飾展覽會舉辦商簽定了緊密合作協(xié)議：五迪公司在藍光廣場向以上兩家單位提供一定面積的辦公場所，而這兩家單位則充分利用自身的優(yōu)勢幫助藍光廣場招商。
雖然藍光廣場的租金很高，但由于藍光廣場獨特的地理位置和高端市場定位(廣州市內(nèi)確實缺乏這類燈飾專業(yè)市場),并且可以簽訂較為長期的租賃合同，在藍光廣場大規(guī)模開始招商后，很快就引起了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。廣州市內(nèi)幾家最大的燈飾經(jīng)銷商都找到藍光廣場，表達了入場經(jīng)營的意愿。
然而，此時的藍光廣場卻瞧不上這些燈飾經(jīng)銷商。五迪公司把目標客戶鎖定在燈飾生產(chǎn)企業(yè)身上，認為藍光廣場要成為最高檔的批零兼營專業(yè)燈飾市場，進場的客戶就只能是生產(chǎn)廠家。在這種思想指導(dǎo)下，五迪公司從上到下對燈飾經(jīng)銷商根本不屑一顧，招商人員在接待過程中更是把這一思想表露無遺，言語之中得罪了不少大牌燈飾經(jīng)銷商。
為了吸引“最優(yōu)秀的燈飾生產(chǎn)廠家”入場經(jīng)營，藍光廣場專門向中山市古鎮(zhèn)派駐招商人員開展招商活動，同時還向另一重要的燈飾生產(chǎn)基地江浙一帶派出招商隊伍，并派人參加當(dāng)年在香港舉辦的國際燈飾展以向國際燈飾生產(chǎn)廠家招商。
沒想到忙碌了幾個月后，各路人馬剎羽而歸，竟然沒有一個燈飾生產(chǎn)廠家愿意入場經(jīng)營!藍光廣場的招商人員在四處碰壁之后才恍然發(fā)現(xiàn)，燈飾行業(yè)幾乎沒有廠家直接做終端的。在燈飾行業(yè)里，廠家只負責(zé)生產(chǎn)和樹立品牌(指品牌生產(chǎn)廠家)，銷售工作都是由經(jīng)銷商完成的的。
無奈之下，藍光廣場把招商對象轉(zhuǎn)向燈飾經(jīng)銷商。然而，藍光廣場先前的高傲已經(jīng)惹惱了幾個大經(jīng)銷商，他們對藍光廣場相當(dāng)反感。即便如此，在招商局勢非常嚴峻的情況下，藍光廣場仍然不肯低下高貴的頭顱，依然堅持高價位策略。又過了幾個月，原計劃5層樓全部用于商業(yè)用途的藍光廣場只租出去一層多一點。五迪公司終于亂了陣腳，以向商家提供超低價格及長時間免租期吸引商家入場經(jīng)營。即使如此，藍光廣場也只租出了一層、二層及三層一部分。但無論如何，藍光廣場總算勉強可以開業(yè)了。
然而由于五迪公司資金緊張，無法及時支付電梯及裝修費用，藍光廣場的裝修工程一拖再拖，原計劃2003年10月開業(yè)的藍光廣場一直拖到2004年3月才開業(yè)，錯過了春節(jié)前燈飾產(chǎn)品的銷售旺季。
開業(yè)后，藍光廣場開始著手整個商場的宣傳。五迪公司在經(jīng)營過程中與某電視臺存在債權(quán)債務(wù)糾紛，這家電視臺欠五迪公司幾百萬元，這家電視臺提出以廣告形式還款。于是，五迪公司開始在這家電視臺播出藍光廣場的廣告。然而，這家電視臺把這種抵債廣告絕大部分安排在下午或深夜收視率很低的時段播出，廣告效果極不理想。此外，藍光廣場也做了一些報紙廣告，但由于沒有選擇在本地區(qū)最強勢的報紙上做廣告，廣告效果也不是太好。
由于藍光廣場延期開業(yè)，開業(yè)后的幾個月又是燈飾產(chǎn)品的銷售淡季，再加上宣傳不得力,整個商場的經(jīng)營狀況很不理想，很多商家以藍光廣場違約在先為由拒絕交納租金。與此同時，最早與藍光廣場簽約的商家發(fā)現(xiàn)，他們簽約的租金大大高于后期入駐的商家，紛紛要求更改合同。
裝飾公司營銷方案 第4篇
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一、活動目的：
掀起九江燈飾賣場促銷高潮，擴大市場份額，提升知名度，贏取本年度第一次營銷大戰(zhàn)的勝利。
二、活動主題：
九江專賣店開業(yè)酬賓——現(xiàn)金紅包等你搶
三、活動時間：2016年10月
四、活動地點：九江城區(qū)
五、活動內(nèi)容：
1、朋友圈分享有獎
凡是在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)九江專賣店的開業(yè)邀請函（我司策劃制作），并且集滿xx個贊的，即可在店面領(lǐng)取價值xx元的禮品一份，并且參加幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎一次，感恩分享，分享有獎！
開業(yè)套包
2，xx個開業(yè)紅包等你拿
活動期間，客戶消費滿xx元，憑訂單即可參加抽紅包活動，一個訂單可以抽取一次現(xiàn)金紅包?，F(xiàn)金紅包最高xxx元
3，幸運大轉(zhuǎn)盤
活動期間，凡是進店消費的客戶，老客戶介紹新客戶到店下單的，轉(zhuǎn)發(fā)九江開業(yè)邀請函的并且集滿贊的客戶都可活動一次幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎。（獎品在進行溝通，代金券，實物獎等，中獎概率可以設(shè)置）
4、定金翻x倍，100元變xxx元。（金額 倍數(shù)可以商定）
活動前，到店交定金100元，活動期間，購物滿2000元可抵扣現(xiàn)金xxx元，4000元抵扣現(xiàn)金xxx元，以此類推
5，活動期間產(chǎn)品折扣，特價產(chǎn)品和活動套包有客戶定。
六、宣傳推廣：
（1）終端消費者宣傳推廣方式：
a、戶外大噴：當(dāng)?shù)貞艋蛘咝^(qū)外擺放大型廣告、宣傳單頁宣傳等方式吸引客戶自己前來參與活動；
b、dm單頁：營銷人員持宣傳單頁前往小區(qū)，市區(qū)人流量較大的地方，直接面對終端客戶，展開宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發(fā)放宣傳單頁
c、游街造勢：組織人員進行游街宣傳（有條件可以進行）。
d、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購買幾率
（2）工裝渠道的客戶推廣方式：
a、水電工：根據(jù)制定路線沿街拜訪水電工店鋪，舉行水電工營銷會議，確定水電工營銷促銷方案；（到時與肖省長和業(yè)務(wù)人員溝通拜訪路線）推廣時間：開業(yè)前三天 推廣人數(shù)：2-3人
b、裝飾公司：逐一拜訪裝飾公司，爭取見到對方負責(zé)人，舉行裝飾公司營銷會議，確定裝飾公司會議營銷促銷方案；
七、店內(nèi)外氛圍布置：
1、橫幅
裝飾公司營銷方案 第5篇
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混合銷售行為，是指在實際工作中，一項銷售行為常常會既涉及貨物銷售又涉及提供應(yīng)稅勞務(wù)。如果裝飾公司以包工包料方式為用戶進行房屋裝修，其中既有提供裝飾公司勞務(wù)，又有墻紙（布）、地板等裝飾材料的銷售。按照新的流轉(zhuǎn)稅制的規(guī)定，銷售墻紙等裝飾材料屬于銷售貨物行為，應(yīng)征收增值稅，對于發(fā)生裝飾勞務(wù)屬于提供應(yīng)稅勞務(wù)行為，應(yīng)征營業(yè)稅。一項銷售行為如果既涉及應(yīng)稅勞務(wù)又涉及貨物，稱之不混合銷售行為。凡是確定的尺度從理貨物生產(chǎn)、批發(fā)、或零售企業(yè)、企業(yè)性單位及個體經(jīng)營者的混合銷售行為，視為銷售貨物，應(yīng)征增值稅；其他單位和個人的混合行銷行為，視為提供應(yīng)稅勞務(wù)，應(yīng)當(dāng)征收營業(yè)稅。
注：所謂從事貨物的生產(chǎn)、批發(fā)或零售的企業(yè)、企業(yè)性單位及個體經(jīng)營者，包括以從事貨物的生產(chǎn)、批發(fā)或零售為主，并兼營應(yīng)稅勞務(wù)的企業(yè)、企業(yè)性單位及個體經(jīng)營者在內(nèi)。
稅法對混合銷售行為，是按“經(jīng)營主業(yè)”來確定征稅的，只選擇一個稅種：增值稅或營業(yè)稅。在實際經(jīng)營活動中，企業(yè)的兼營和混合銷售往往同時進行，在稅收籌劃時，如果企業(yè)選擇繳納增值稅，只要使應(yīng)稅貨物的銷售額占到總銷售額的50％以上；如果企業(yè)選擇繳納營業(yè)稅，只要使應(yīng)稅勞務(wù)占到總銷售額的50％以上。也就是企業(yè)完全可以通過控制應(yīng)稅貨物和應(yīng)稅勞務(wù)的所占比例，來達到選擇作為低稅負稅種的納稅人的目的。下面就針對實務(wù)中的具體案例進行納稅技巧分析：
【案例】宏達紡機廠是生產(chǎn)紡機設(shè)備流水線的專業(yè)廠家，公司2007年實現(xiàn)銷售收入8500萬元。由于該廠既負責(zé)流水線設(shè)備的生產(chǎn)，又負責(zé)設(shè)備的安裝（其中包括現(xiàn)場設(shè)計項目在內(nèi)），其中流水線設(shè)計安裝費用占銷售收入的30％，所以企業(yè)的稅收負擔(dān)率一直較高。此外，由于流水線的安裝期限較長，短的要半年，長的要一年，會計對銷售收入的確認時間常常把握不準，稅務(wù)機關(guān)每次檢查都會有這樣那樣的問題被查出。2008年6月份，在當(dāng)?shù)刂鞴芏悇?wù)機關(guān)進行今年納稅評估之際，該企業(yè)財務(wù)部的張部長向稅收管理員反映了相關(guān)情況并咨詢有無解決問題的良策。
稅務(wù)專員了解企業(yè)的實際情況以后，詳細分析了該企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營實際狀況，在仔細研究了有關(guān)稅收政策和會計核算的相關(guān)規(guī)定以后，提出了“成立專業(yè)安裝公司，進行分類核算”的策劃構(gòu)想。經(jīng)過精心籌劃，組建獨立核算的專業(yè)安裝公司，將部分安裝業(yè)務(wù)收入本來并入產(chǎn)品銷售收入，按照增值稅的相關(guān)規(guī)定所繳納的增值稅，轉(zhuǎn)換成按照營業(yè)稅稅目建筑安裝業(yè)征收營業(yè)稅，僅此一項就節(jié)稅上百萬元，此外，也解決了銷售收入的會計核算與稅收政策不相吻合的問題。
裝飾公司營銷方案 第6篇
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2009年是**裝飾實施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰(zhàn)為機遇，在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績。
一、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式
根據(jù)公司2009“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實的措施、更科學(xué)的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務(wù)意識，拓寬經(jīng)營范圍。
1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責(zé)任營銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進行責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域經(jīng)理進行績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識。
2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構(gòu)經(jīng)營管理。
公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，09年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。與此同時，公司注重對各分支機構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實施了《分支機構(gòu)管理手冊》。根據(jù)《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機構(gòu)簽定了經(jīng)營責(zé)任書?！豆芾硎謨浴返膶嵤?gòu)建公司與各分支機構(gòu)之間的良性運行機制、明確各分支機構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強各分支機構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。
3、合理利用經(jīng)營資源，加強經(jīng)營配套服務(wù)意識，
為了更好地服務(wù)項目經(jīng)理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經(jīng)理的實際情況和工程的特點，從設(shè)計方案、標書評審、投標組織、預(yù)算報價、財務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。
2009年，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計合同1376萬元，實際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標，取得了良好的經(jīng)營效益。
在公司同仁以及廣大項目經(jīng)理的共同努力下，2009年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場、成都sm廣場等商城裝飾裝修工程；青島奧運帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標準星級賓館裝修工程；中國鳳凰大廈、洛陽高新區(qū)火炬大廈、國務(wù)院國貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、國家體育總局湛江潛水運動員公寓等建筑幕墻工程及中國農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。
通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點。
二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標責(zé)任書，設(shè)定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標完成情況進行考評，分為a、b、c級，獎罰有據(jù)。
2、加強公司管理成本控制，實行費用預(yù)測、控制制度，實現(xiàn)了可控費用比預(yù)算總費用下降5%的指標要求。
3、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系
通過總結(jié)項目管理經(jīng)驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責(zé)任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位?！俄椖抗芾硎謨浴返膶嵤?，規(guī)范、制度化項目管理工作流程；清晰崗位職責(zé)；量化、細化考核指標；明確項目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項目考核激勵機制。
三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力
為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，09年公司先后榮獲xx年度“全國裝飾百強企業(yè)”、“aaa信用企業(yè)”、 “全國信息化先進單位”、“2009**最佳室內(nèi)設(shè)計企業(yè)”稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu)、3項市優(yōu)裝飾工程獎，5個設(shè)計項目分別獲得部級、省級、市級的設(shè)計大賽的設(shè)計大獎，彭剛榮獲 “全國優(yōu)秀項目經(jīng)理”、蔣劍榮獲2009年度“全國杰出青年室內(nèi)建筑師”、 吳建輝和羅寧榮獲2009年度“**市優(yōu)秀項目經(jīng)理”榮譽稱號；完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為09年公司品牌建設(shè)奠下了堅實的基礎(chǔ)。
四、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強企業(yè)競爭力
公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。 09年公司共吸引各類人才近30名，初步實現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。
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五、加強企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力
良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對企業(yè)的認同感，提升了企業(yè)凝聚力。
09年工作展望
經(jīng)營業(yè)績的擴展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計方案和精細的項目管理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過提升**裝飾的品牌為經(jīng)營服務(wù)，以良好的經(jīng)營業(yè)績充實**裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將二七年定為**裝飾的“品牌年”，我們的口號是“品牌、使命、追夢；競爭、溝通、執(zhí)行”。我們的市場定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商。我們的使命是：以功能性和實用性為前提，以創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類生活為已任，專業(yè)提供室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會創(chuàng)造價值。
為此我們要做好以下幾項工作：
一、繼續(xù)大力推進區(qū)域營銷模式，完善和優(yōu)化區(qū)域營銷手段，緊緊抓住擴大經(jīng)營業(yè)績，提高經(jīng)濟效益的戰(zhàn)略核心。承接重大知名項目，通過項目這個重要載體，弘揚**裝飾的品牌，充分發(fā)揮分公司和項目經(jīng)理在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，實現(xiàn)以點帶面，有序發(fā)展的目標。
二、繼續(xù)完善績效考評制度，加大考核力度，形成良好的激勵和制約機制，在公司塑造一個勇于創(chuàng)新、敢于承擔(dān)、善于管理、勤于執(zhí)行的氛圍。完善企業(yè)管理體系，建設(shè)企業(yè)管理平臺。
三、科學(xué)制定成本費用預(yù)算，加強對成本費用的控制，強化項目成本中心責(zé)任制，探索股權(quán)和期權(quán)激勵的方式，吸收戰(zhàn)略投資者和合作伙伴，調(diào)整公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，擴大公司的注冊資本，以滿足市場競爭的需要。
四、繼續(xù)完善**裝飾的專業(yè)資質(zhì)，打造獲取設(shè)計、施工市優(yōu)、省優(yōu)、國優(yōu)的精品項目。加強企業(yè)文化建設(shè)，賦予**裝飾更深的文化內(nèi)涵及價值觀，采取切實有效的方式宣傳推介企業(yè)品牌，爭創(chuàng)**知名品牌。
五、做好材料供應(yīng)商平臺及抓好大美勞務(wù)公司，投標預(yù)算中心，工程管理服務(wù)中心建設(shè)，為工程項目提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
六、在做好工程設(shè)計裝飾主業(yè)的同時，探索鋁合金門窗、幕墻產(chǎn)品、家具等裝飾產(chǎn)品標準化、工廠化生產(chǎn)的路子，延伸公司的產(chǎn)業(yè)鏈。利用我們專業(yè)經(jīng)驗和企業(yè)優(yōu)勢，尋求合適的項目，參與項目投資，增加公司的利潤增長點。
公司全體同仁，所有關(guān)心、支持、信任**的朋友們，讓我們在充滿希望的2009年，攜手共進，共創(chuàng)美好生活！
裝飾公司營銷方案 第7篇
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大學(xué)生最新創(chuàng)業(yè)計劃書【一】一、個人簡介
我xxxx年7月畢業(yè)于太原理工大學(xué)文法學(xué)院,xxxx年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員,任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜村主任助理一職。在校期間做過外聯(lián)、宣傳、班級管理等工作,對銷售和管理有一定了解。
二、 市場分析
在近年來我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)中,由于有害飼料添加劑和藥物濫用,動物機體微生態(tài)失調(diào),畜產(chǎn)品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費者的身體健康,更阻礙了我國畜牧產(chǎn)品進入國際市場。減少直至徹底杜絕農(nóng)作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留,已成為我國加入世貿(mào)組織后,發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)迫切需要解決的大問題。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農(nóng)副產(chǎn)品帶來了希望。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在國內(nèi)外市場脫穎而出,在特種養(yǎng)殖中獨樹一幟,為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小,易養(yǎng)殖,它不像其他特種動物產(chǎn)品那樣昂貴,老百姓消費不起,到頭來多數(shù)養(yǎng)殖戶因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。蚯蚓的消費市場是國內(nèi)外農(nóng)業(yè),消費對象是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民自已,產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路。而且生產(chǎn)的畜禽產(chǎn)品完全是綠色食品,蚯蚓產(chǎn)品成為綠色動物生長劑和天然保健劑,在國際貿(mào)易中具有較大的優(yōu)勢。在種植業(yè)中,大量實踐證實,施過蚯蚓糞的農(nóng)田土質(zhì)松軟,比施用其它肥料根系發(fā)達。蚯蚓糞生產(chǎn)的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥,不僅肥效高,抑制有害菌、病毒的效力也很強。通過微生物間的拮抗作用,防治了土傳病害的發(fā)生,而且由于微生物在土壤中的大量繁殖,可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機質(zhì)的親水性和吸附性,使土壤的保水保肥能力大幅度提高,對過剩的養(yǎng)分也能長期保存,保證作物持續(xù)穩(wěn)定地吸收肥水而健壯成長。蚯蚓糞經(jīng)過微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥,能促使植物生長,并節(jié)省大量農(nóng)藥、化肥,生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品標準。
三、 蚯蚓的營養(yǎng)價值
蚯蚓干重約為鮮重的12～21%,水分占鮮重的79～88%。在蚯蚓干體的化學(xué)成分中,主要有蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質(zhì)的含量約占風(fēng)干重的53.5～65.1%,蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經(jīng)凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富,優(yōu)于豆講和玉米,接近于魚粉和飼料料酵母相比,各有優(yōu)缺點。蚯蚓的不足之處是,蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少,用來詞喂單胃動吻時,最好補充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。
此外,蚯蚓體內(nèi)還含有豐富的維生素a和維生素b族復(fù)合體。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克,維生素ba2.3毫克,鐵的含量是豆餅的10倍多,是魚粉的14倍,銅的含量是魚粉的1倍,錳的含量是豆餅和魚粉的4～6倍,鋅的含量也高于豆講、魚粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣、磷的含量低于魚粉,但高于豆餅的2～3倍。
總之,蚯蚯蚓蚯不僅是營養(yǎng)價值高約蛋白質(zhì)飼料,而且是畜、禽的礦物質(zhì)補充飼料的來源。同時又由于蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用,又是畜、禽很好的保健劑實際證明,添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬,增重快,飼料報酬高;用來喂蛋雞,可以提高產(chǎn)蛋率和蛋重,喂肉雞不但增重快,而且可以降低生產(chǎn)成本。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉,可提高飼料利用率和適口性。
四、市場營銷
在試養(yǎng)殖期間采取和養(yǎng)殖廠合作的方式,定點供應(yīng),以求打下良好的口碑。此后采取產(chǎn)品宣傳措施,擴大蚯蚓的市場影響,吸引更多的養(yǎng)殖戶,擴大供給量,不斷形成規(guī)模。在發(fā)展穩(wěn)定的情況下成立蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會,吸納群眾養(yǎng)殖,提供蚓種及技術(shù),企業(yè)專注于網(wǎng)絡(luò)營銷及產(chǎn)品的成品加工,延長產(chǎn)業(yè)鏈。
五、資金投入及盈利
年投入支出(每畝):
1.用餌料(牛糞,豬糞,雞糞,養(yǎng)蘑菇下腳料均可) 200立方米 每立方米10元 計xx元
2. 蚓種40公斤 每公斤20元 計800元
3.占地費1畝 每畝400元 計400元
4. 水電工具計500元
合計:3700元
年收入:(1) 蚯蚓 xx公斤 每公斤2元 計4000元
(2)蚓糞 40噸 每噸150元 計6000元合計:10000元
純利潤:10000-3700=6300元
六、風(fēng)險與對策
養(yǎng)殖期間應(yīng)注重自然環(huán)境對蚯蚓的影響,保持環(huán)境安寧、保暖及排水,以防蚯蚓逃竄。
大學(xué)生最新創(chuàng)業(yè)計劃書【二】一、 裝修行業(yè)的前景分析
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此，往往求助于專門的裝修公司。家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。 家裝業(yè)也隨之應(yīng)運而生。海南省是一個房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)達的省份，近幾年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長。根據(jù)市場發(fā)展需求，近幾年，家裝業(yè)將成為整個海南地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè)。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立，而選擇在這個時間來謀求發(fā)展，也將是一個不錯的時機?？偠灾?，今后各地?zé)o論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機會!同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關(guān)鍵是如何抓住機會和創(chuàng)造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。
二、 自身情況分析
在創(chuàng)立家裝公司前要對自身做一個分析和了解，充分分析自身的優(yōu)勢和不足，確認自己在創(chuàng)立前是否做好了前期的準備工作，現(xiàn)就以下情況進行說明：
(一)自身情況分析(優(yōu)勢部分)
公司實力：海川環(huán)宇裝飾在此之前已經(jīng)獨立運營近三年，目前整個從接單、設(shè)計到后期施工都已經(jīng)有自己的成熟的運營團隊，逐步正規(guī)化，目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例，室內(nèi)裝飾也已經(jīng)通過近兩年多的幾個大大小小的裝修項目初步積累了一些經(jīng)驗。公司的工程主管曾經(jīng)在三星這樣知名的裝飾公司任職7年之久，這樣的管理經(jīng)驗給我們公司創(chuàng)造了些許品牌效應(yīng)。公司經(jīng)過這三年的磨練，積累了大量的客戶資源，為以后公司正式運營提供了良好的市場空間。
(二) 目前存在的不足：
1、 家裝代表工程雖然多，但是可收集起來作為案列的極少，由于之前散亂工作造成這些案列沒有系統(tǒng)化的收集起來，可供客戶觀看的極少。
2、 設(shè)計力量明顯不足。
3、 品牌在民間尤其是樓盤中影響力甚微
4、 施工隊伍不夠健全，不穩(wěn)定，水平良莠不齊，能夠獨當(dāng)一面的人太少，什么事都需要工程主管親力親為，無人可以取代。
三、 家裝市場以及同行競爭對手的分析
目前在本省的家裝市場總體來說還是很朝陽的，隨著人們消費意識的逐步改變，家裝設(shè)計理念的不斷深入，電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳，越來越多的人們改變了以往自己買料自己找人自己弄的格局，更多的是和一些裝飾公司合作，采取包工包料、包輕工輔料的方式。但同時由于市場沒有一個有序的管理，成立家裝公司門檻又相對較低，導(dǎo)致家裝市場目前很混亂，良莠不齊，魚龍混雜，屬于無序的競爭。 目前本省參與家裝市場的大體可以分為四類：第一類是具有資質(zhì)的大型裝飾公司，這一類公司主要從事一些工程造價較高，面積較大的高檔小區(qū)私人住所、豪華別墅的裝修。第二類是具有裝飾設(shè)計資質(zhì)的幾家，這一類的公司主要是以設(shè)計效果圖和設(shè)計方案為主，設(shè)計費相對價格很高，但由于名氣較大，獲得了一部分高端業(yè)主的青睞。第三類是幾家進入家裝市場較早目前具備中型規(guī)模的，這一類的公司主要是針對各樓盤中檔裝修的業(yè)主,以及一些小門市的裝修。第四類是近期涌現(xiàn)出來的一些小型公司，這一類的公司主要是針對家裝市場中低端的業(yè)主，施工以清工輔料居多，目前以第四類這類的小公司數(shù)量最多，惡性競爭也尤其激烈。
總結(jié)：競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊。但是只要我們在質(zhì)量價格和后期服務(wù)上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。
四、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡介
由于公司剛剛成立，需要人員不能太多，但基本的配備還是必須有;
一名設(shè)計師(負責(zé)接待裝修客戶來訪;承攬裝修業(yè)務(wù)，促成裝修交易; 完成裝修設(shè)計任務(wù);與工程主管，市場主管協(xié)調(diào)互動開展工作。對裝修設(shè)計方案負責(zé))
一名文員(負責(zé)正常辦公接待，公司正常文件資料的打印，人員招聘的接待，收發(fā)傳真，接電話，公司員工的考勤記錄和人員檔案，公司各項印章，文件檔案資料的收集和管理)
一名工程主管(負責(zé)審圖、核對預(yù)算。制定施工計劃。完成裝修施工任務(wù)。與設(shè)計部、客服部、材料部協(xié)調(diào)互動開展工作。對裝修工程質(zhì)量負責(zé)任。)
一名市場主管(負責(zé)根據(jù)公司目標制定的營銷決策、方針、制度、并跟進營銷目標計劃的達成; 負責(zé)公司品牌品牌推廣、對內(nèi)對外的資源整合;市場信息的的收集與分析;市場渠道維護與開發(fā)，電話營銷等)
一名合作會計(負責(zé)報稅，營業(yè)執(zhí)照年審，工資發(fā)放等)
五、公司運營
1、設(shè)立店面
裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的門面，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一種理念。公司的門面選擇在?？隰[市的臨街鋪面或者選擇在老城某個小區(qū)里面。待定后再修改。
2、公司vi設(shè)計
由公司設(shè)計人員設(shè)計公司logo，名片，工作證，工作服，文件袋，信封，杯子等等
3、公司配備
購置辦公桌椅，電腦等，制定公司特定的報價單模板，合同模板等
4、公司宣傳
(1)小區(qū)宣傳： 小區(qū)宣傳是更多推廣小區(qū)營銷的一個重要主城部分，常常以很多形式配合使用，主要的宣傳形式有：廣告牌、燈箱、路牌、遮陽傘、電梯廣告、指示牌、公告欄、小區(qū)內(nèi)海報、促銷禮品等。 小區(qū)宣傳的特點：針對性強、接近目標機會多、宣傳形式多樣、成本相對媒體廣告較低而效果明顯。
(2)小區(qū)活動： 直接通過開發(fā)商和物業(yè)公司組織小區(qū)業(yè)主舉行一些溝通聯(lián)誼活動，如：業(yè)主聯(lián)誼會、茶話會、冷餐會等，同時針對小區(qū)的業(yè)主舉行一些專業(yè)活動，如：家裝課堂、戶型分析會、裝修材料介紹會以及裝修理財講座等等。通過這些專業(yè)活動提高專 業(yè)度，增強業(yè)主的信任度。 舉辦活動的優(yōu)點：更進一步的接近目標客戶，爭取了自身與客戶單獨溝通的機會和時間，有利于集中展示公司的品位、實力以及企業(yè)文化和對外形象。更容易獲得客戶的認同，更有利于推廣促銷方案，間接屏蔽了其他的競爭對手。 (借鑒而已)
(3)電話營銷： 電話營銷是比較常用的一種營銷模式，關(guān)鍵是要注意業(yè)主名單的準確性和真實性。時間上要在交房日期提前1、2個月，避免臨近交房的日期，其他同行業(yè)以及許多供應(yīng)商打電話的居多，業(yè)主那時不堪其擾，引起反感和投訴。而且電話營銷要與具體營銷活動方案靈活的結(jié)合，例如邀請業(yè)主參加我們舉辦的戶型會，裝修咨詢會等，這樣一般都不會引起業(yè)主的反感和不配合。 電話營銷的優(yōu)點：由于采用的是一對一的溝通，直接溝通很靈活，容易培養(yǎng)與客戶的感情并獲得進一步的認同，也可以通過短暫的接觸和交流中探知該業(yè)主的脾氣秉性，一些特點和喜好。可以占據(jù)先入為主的心理態(tài)勢。 電話營銷的注意要點：電話營銷前客戶的職業(yè)特點和作息時間要大致掌握，電話營銷最好的是面對女性業(yè)主，時間絕不能長，要控制在一分鐘左右。一定要明確告知業(yè)主我公司的名稱，舉辦活動的時間，地點，聯(lián)系方式以及具體接待人、電話。之后要建立完善的電話回訪登記。
(4)直郵 將公司的宣傳資料、彩頁等通過直接傳達的方式投送給目標客戶(業(yè)主)，可以采取郵寄、電子郵件以及夾在其他媒介上(如dm報紙，網(wǎng)站)等途徑發(fā)給業(yè)主。
(5)工地樣板 樣板房一般有兩種方式： 一種是前期與開發(fā)商洽談，在雙贏的基礎(chǔ)上對于該樓盤的主力戶型或者劣勢戶型進行的全方位包裝樣板間，優(yōu)勢是與開發(fā)商互惠互利，連帶銷售，很有主動性和實用性。 第二類是交房前在小區(qū)中洽談幾個典型主力戶型的業(yè)主，許以很誘人的優(yōu)惠讓利裝修政策，為其施工完成整體裝修，率先在小區(qū)樓盤中占據(jù)先導(dǎo)位置，從而利用人們的從眾愛隨大流的心理，完成連帶銷售，擴大知名度和影響力。 需要注意的是，要重點包裝，在設(shè)計風(fēng)格上要突出風(fēng)格特點，施工質(zhì)量以及裝修 材料上要嚴格保證質(zhì)量，使之成為極有看點的真正意義上的樣板間。 工地樣板間的優(yōu)點：很實際，也很直觀的反映了公司的整體設(shè)計、施工實力，容易很快的打消業(yè)主的一些顧慮，很輕易的獲得客戶對工程質(zhì)量的信任，很好的小區(qū)內(nèi)客戶示范帶動效應(yīng)。 樣板間的注意要點：樣板間的戶型必須是小區(qū)內(nèi)的主力戶型，樣板房選擇的位置很重要，要能夠吸引自然客流，更方便客戶參觀。樣板間在制作上一定要有獨特的亮點，能夠吸引客戶的注意力。
(6)直接拜訪 直接小區(qū)內(nèi)客戶拜訪也是營銷的一個重要途徑，面對面的傾聽業(yè)主的意見和建議，進一步將公司的設(shè)計理念以及公司的品牌、實力、施工設(shè)計力量等信息全方位的傳達給客戶?？梢圆扇】蛻粜畔菰L單的形式進行交流，在交流中將客戶的一些信息記錄在案，例如客戶姓名，性別，年齡，職業(yè)，具體單元門牌號，房屋面積，裝修述求等逐一記錄。從而在電話營銷的基礎(chǔ)上進一步掌握業(yè)主的第一手資料，從而為下一步營銷打下基礎(chǔ)，也可以在拜訪中了解到我公司與其他同行業(yè)的差距和不足，從而有的放矢的加強相關(guān)管理和改進，對今后的設(shè)計和施工提供可靠的信息反饋。
六、家裝公司的投入以及收益
籌建家裝公司需要一定的資金的投入
1、 營業(yè)場所(辦公室)100平米左右，租金大約需要8-10萬，折合每月 租金約為66008300之間
2、 營業(yè)場所的裝修，大約需要6萬，按照3年計算，每月大約折舊為1666
3、 硬件設(shè)施： 辦公桌椅2萬折舊按照3年計算，每月大約折舊555，電腦(按4臺計算)配置2萬按照2年計算，每月折舊約為833，打印機、投影儀、幻燈機、發(fā)票機、驗鈔機等約3萬折舊按照2年計算，每月折舊大約為1250
4、 正常辦公經(jīng)費(包括水電)約3000
5、 車輛購置使用(按一臺車計算)5萬按照5年折舊計算，每月折舊為833
6、 車輛的每月正常保養(yǎng)、汽油等各項雜費約為每月3000
7、 網(wǎng)站建立、廣告費用，營銷方案的實施約2到3萬
8、 人員開支(固定工作人員按照5人)每月工資額大約為2.5萬
9、 稅費每月大約為5000左右(無經(jīng)驗，自己估算)
收益： 在裝飾工程里，家裝行業(yè)相對因為對社會資源的需求少，幕后投入少，啟動成本少。并且每個家裝工程單體估算都有很不錯的利潤，毛利率25%~30%。這在許多行業(yè)都進入微利時代的今天，裝飾工程無疑是個高利甚至暴利行業(yè)。
1、 設(shè)計收益預(yù)期：每月按3戶計算，每戶設(shè)計費約為3000元左右，每月設(shè)計收益約為一萬元左右，按照80%的毛利率可以有8000元的毛利。一年可以有近10萬的收益。
2、 家裝套餐收益：每月按8-10戶計算，每戶大約為8-10萬，每月的實際收回的工程款為60萬左右，一年就是720萬，按照20%的利潤計算，一年可以有144萬的收益。
3、 兩項相加可以有154萬的純收益。
裝飾公司營銷方案 第8篇
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廣州飛騰公司的劉老板怎么也沒想到，公司傾力推行的創(chuàng)新渠道精細化模式――立體化渠道帶來的后果竟是這樣：渠道多了，人員多子，投入多了，成本多了，收益少了。
作為國內(nèi)幾大著名建陶晶牌的廣州總經(jīng)銷，歷經(jīng)8年風(fēng)雨，飛騰從一間小批發(fā)店發(fā)展成了一家初具規(guī)模的中型建陶經(jīng)銷商。2004年，飛騰進行公司化改革，勸退創(chuàng)業(yè)者親屬，引進職業(yè)經(jīng)理人，并在廠家的要求和指導(dǎo)下，進行渠道擴充。
轉(zhuǎn)型之前，自營店(負責(zé)零售)、分銷商(負責(zé)批發(fā))以及工程項目三者并立，形成單一的、平面的渠道結(jié)構(gòu)。轉(zhuǎn)型之后，自營店、分銷、家裝項目、工程項目、小區(qū)推廣、建材超市、互聯(lián)網(wǎng)等“七管齊下”，構(gòu)筑成了多維的、立體化的渠道。
，
公司本想通過部門劃分，把市場做深做細，誰料想渠道細分后，部門多了，投人多子，暴露的問題也多了。各渠道之間沖突不斷，矛盾重重，業(yè)績不見增長。
比如，家裝部聯(lián)系的一個設(shè)計師帶業(yè)主到自營店購買瓷磚，算誰的業(yè)務(wù)?算家裝部的，肯定應(yīng)該，因為業(yè)務(wù)是他們促成的；但若不算門店的，也說不過去，因為業(yè)主來店看產(chǎn)品，門店進行了接待、解說和導(dǎo)購。由于公司沒有一個明確說法，家裝部和門店為此鬧過不少別扭。
再如，在運作一家房地產(chǎn)公司的全裝修工程時，可能需要工程部、家裝部、小區(qū)推廣部的配合，但各個業(yè)務(wù)單元只掃門前雪，配合度欠佳，聯(lián)動也十分困難。
全面開花的立體渠道，雖然覆蓋了所有的客戶群，但攤薄了資源，業(yè)務(wù)重點不突出，銷量自然上不來；客戶重疊，導(dǎo)致利益分配界定不清，員工自然心有不滿；渠道之間協(xié)作差，如同一盤散沙，最終7種渠道的總銷售額比原來3種渠道時還小，員工積極性嚴重受挫。
如同飛騰公司一樣，很多建材經(jīng)銷商都意識到，自己生意的進一步增長取決于市場的精耕細作，他們對“立體渠道”這個時髦的做法躍躍欲試。但是當(dāng)渠道的交錯和重疊到了一定程度，積垢終將浮出水面：除了飛騰公司所遭遇的難題之外，還可能引發(fā)人才缺乏、價格沖突、渠道萎縮等問題。
以下以飛騰公司為例，對癥下藥，有類似問題的建材經(jīng)銷商可作參考。筆者認為，飛騰公司亟待明確核心渠道、合理分配重疊利益、展開各渠道的 協(xié)作。
渠道如何螺旋式上升
飛騰公司立體渠道的業(yè)務(wù)量不增反降，一個很重要的原因就是各種渠道全面開花，造成資源分散，個個是重點，結(jié)果個個都很難抓住。資源分散直接造成原來重點渠道的銷量萎縮――新業(yè)務(wù)還沒頂上來，舊業(yè)務(wù)就已經(jīng)在下降，實為商家大忌。
因此，公司在進行渠道細分與精耕時，最好是聚集資源保持優(yōu)勢渠道，附帶發(fā)展新興渠道。在渠道轉(zhuǎn)型的前期，一定要明確重點：先明確核心渠道，再明確階段性渠道發(fā)展的重點。
1．明確核心渠道。
核心渠道是公司長期堅守的方向，這與立體化精耕并不矛盾，相反，前者恰恰是后者的運作基礎(chǔ)。因為培育、發(fā)展自己的核心渠道，就是將之建成“生意根據(jù)地”，令對手無法模仿，難以攻擊。沒有根基的立體化渠道，則如同空中樓閣，難免風(fēng)雨飄搖。
在確立核心渠道的過程中，各經(jīng)銷商要根據(jù)自身的資源積累、優(yōu)勢專長、人才儲備等實際情況來定，一般來說不能超過三個。比如，對飛騰公司來說，自營店是整個渠道的根據(jù)地，自然是核心渠道之一；工程部網(wǎng)絡(luò)完善，工程信息多，成交率高，可作為核心渠道之一；飛騰與裝飾公司(設(shè)計師)有良好的合作基礎(chǔ)，裝飾渠道也可作為核心渠道。
經(jīng)銷商要配置較多的企業(yè)優(yōu)勢資源給核心渠道，如人才、設(shè)備等，將最好的資源集中到核心渠道，不斷強化優(yōu)勢。
當(dāng)然，培養(yǎng)核心渠道也需要“長線眼光”，因為“羅馬不是一天建成的”。
比如，目前中國最大的建陶經(jīng)銷商華耐公司， 2000年覺察到分銷商將逐漸退出中心城市的建陶市場，于是果斷決定在中心城市實行自營，控制關(guān)鍵市場的終端。剛開始時十分艱難，壓力很大。經(jīng)過5年的經(jīng)營，自營店已成為其利潤貢獻最大、銷量最為穩(wěn)定的核心渠道，在北京等中心城市牢牢控制了市場主動權(quán)。
2．階段性重點發(fā)展渠道。
每年、每季都要確定一個重點發(fā)展渠道，以獲得新的增長點。這些重點發(fā)展渠道一般是目前做得較差的業(yè)務(wù)單元，但增長潛力大，是未來的重要增長點。本季重點建立家裝公司(設(shè)計師)網(wǎng)絡(luò)，下季則可能重點突破小區(qū)推廣業(yè)務(wù)。逐個突破，立體渠道才能逐步全面發(fā)展。
我們再來看看華耐公司。該公司在2001年以前基本沒有涉及工程業(yè)務(wù)，原因是工程業(yè)務(wù)尾款資金風(fēng)險大，黑箱操作多，不易控制。為迅速擴大銷售規(guī)模，從2001年開始，華耐公司在廠家的引導(dǎo)下進軍工程渠道：成立專門的工程銷售隊伍，制定靈活的工程銷售政策。經(jīng)過近半年的努力，工程業(yè)務(wù)終于開花結(jié)果，成為該公司重要的業(yè)務(wù)單元。華耐公司根據(jù)市場競爭態(tài)勢和買家購買行為的變化，每牛年調(diào)整一次渠道策略，以彌補渠道短板，實現(xiàn)“螺旋式”上升(見表1)。
客戶重疊怎樣分
渠道細分，自然能覆蓋盡可能多的客戶和潛在客戶，從各個角度展開客戶攔截，成交機會大增，而客戶重疊現(xiàn)象也就接踵而至了。比如：裝飾公司(設(shè)計師)介紹的業(yè)主，可能直接到門店選購產(chǎn)品，這時就會牽扯到家裝部與自營門店的利益分配問題；家裝部與工程部聯(lián)手開發(fā)的工程業(yè)務(wù)，最后也會產(chǎn)生兩部門的利益分配問題。
通常來說，客戶重疊帶來的沖突主要有二：
1．盡管公司制定了清晰的價格體系，但各個渠道的價格體系不一，遇到重疊客戶時，不知該適用哪一種價格體系。
2．重疊客戶帶來的利益如何分配?該算誰的銷售任務(wù)?獎金該發(fā)給誰?又該發(fā)多少?這些問題解決不好往往會產(chǎn)生爭議。
一、消除價格體系之爭
1．看此業(yè)務(wù)是以哪個部門為主，就應(yīng)該采用哪個部門的價格體系。比如，小區(qū)推廣部的客戶來門店選購，則適用小區(qū)推廣部的價格體系，而不適用門店零售價格；網(wǎng)上團購的客戶來門店購買，要以團購價為準。
2．若是兩個部門聯(lián)合開發(fā)的，則因地制宜、協(xié)商確定。比如，家裝部與工程部聯(lián)手通過設(shè)計師的作用開發(fā)工程業(yè)務(wù)，既要考慮到工程價格優(yōu)勢，又要考慮給設(shè)計師的回報。
3．對于界定不清的業(yè)務(wù)，優(yōu)先實行較高的價格體系。比如，門店接待某小區(qū)的業(yè)主主動到門店購買瓷磚，正好被小區(qū)推廣部的人員遇到(此前小區(qū)推廣部對該業(yè)主所在的小區(qū)已經(jīng)跟進并做了宣傳)，并參與了接待過程，這種情況應(yīng)優(yōu)先按門店的價格體系進行成交。為了考慮該業(yè)主所在小區(qū)的口碑宣傳效應(yīng)，可在價格之外贈送一些特別的服務(wù)，如免費打蠟一次等。
在價格體系上需注意防止價格走低的趨勢。因為不同渠道之間存在的價格差，可能給不良員工提供“偷梁換柱”的機會，比如，工程價比零售價低，于是就有人在價差上打主意，門店與工程部聯(lián)手，以零售客戶冒充工程等大客戶，合伙私吞差價。低價的客戶越來越多，最終會導(dǎo)致價格變相降低。
對此類價格混亂現(xiàn)象，公司要建立監(jiān)控制度進行預(yù)防。比如：各渠道之間的價格體系互相保密，禁止泄露價格；不定期抽查業(yè)務(wù)記錄，核對業(yè)務(wù)是否真實、準確；對觸犯公司價格的違規(guī)者予以嚴懲，殺一儆百。
二、劃清重疊客戶帶來的利益
1．界定重疊業(yè)務(wù)的歸屬。
首先明確各業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)重點，避免各部門各自為政、哄搶客戶。
各渠道的業(yè)務(wù)重點如下：
自營門店重點負責(zé)接待、管理隨機來店的顧客；
分銷部重點管理自營區(qū)域以外的批發(fā)、工程業(yè)務(wù)；
家裝部重點負責(zé)家裝公司直接采購和間接推薦的業(yè)務(wù)；
小區(qū)推廣部重點對集資房、集中裝修房的小區(qū)推廣，裝修時間分散的商品房建議由家裝部捆綁家裝公司進駐；
工程部重點負責(zé)批量采購業(yè)務(wù)；
超市與互聯(lián)網(wǎng)兩個部門則要做好與超市合作、互聯(lián)網(wǎng)推廣以及團購召集工作。
對重疊業(yè)務(wù)屬于哪個部門的業(yè)績，應(yīng)該以文件的形式，詳細地界定業(yè)務(wù)配合、識別措施等，使銷售運作有章可循，部門之間的業(yè)務(wù)沖突與摩擦自然會減少很多。
比如，某建材經(jīng)銷商家制定了《家裝部、門店和小區(qū)推廣部銷售界定辦法》，詳細如下：
家裝部與門店銷售界定辦法
家裝部門的銷售業(yè)績計算必須是已經(jīng)與公司簽約的裝飾公司客戶產(chǎn)生的銷售；
家裝部人員提前打電話通知門店有客戶前來購買產(chǎn)品時，銷售計入家裝部業(yè)績， 門店人員詳細填寫《裝飾公司將帶客戶注意事項》表格；
公司簽約的裝飾公司人員或公司家裝部人員帶客戶購買產(chǎn)品，銷售計入家裝部業(yè)績；
顧客自己前來門店購買產(chǎn)品，并已交定金或全額付款，家裝部人員并未提前通知門店，或裝飾公司未提前通知、陪同，該筆業(yè)務(wù)計入門店銷售業(yè)績；
鑒于有部分客戶購買產(chǎn)品時假冒裝飾公司，在購買時要求客戶說出負責(zé)此裝飾公司的我司家裝部負責(zé)人，若客戶答不出以上問題，此銷售計入門店銷售業(yè)績。
小區(qū)推廣部與門店銷售界定辦法
小區(qū)推廣部的銷售定點門店為公司指定門店，其他門店所產(chǎn)生的銷售不計入小區(qū)推廣部的銷售業(yè)績；
小區(qū)推廣部人員提前打電話通知定點門店有客戶前來購買產(chǎn)品時，銷售計入小區(qū)推廣部業(yè)績，定點門店店員應(yīng)該填寫《小區(qū)推廣部將帶客戶注意事項》表格；
小區(qū)推廣部人員陪同客戶前來門店購買產(chǎn)品時，銷售計入小區(qū)推廣部業(yè)績；
顧客自己前來門店購買產(chǎn)品，而小區(qū)推廣部人員并未提前通知門店，該筆業(yè)務(wù)則計入門店銷售業(yè)績。
小區(qū)推廣部與家裝部銷售界定辦法
小區(qū)推廣部與家裝部銷售產(chǎn)生沖突時，原則上以家裝部銷售為主；
小區(qū)推廣部人員陪同客戶前來定點門店購買產(chǎn)品時，此前無公司簽約裝飾公司介入，銷售計入小區(qū)推廣部業(yè)績；
雖然小區(qū)推廣部人員已經(jīng)與客戶達成意向，但并未收取定金或未產(chǎn)生交易，之后簽約裝飾公司介入產(chǎn)生銷售，計入家裝部銷售業(yè)績。
2．合理分配重疊客戶帶來的收益。
一般來說，涉及重疊客戶的業(yè)務(wù)部門，均有主動和被動之分：主動部門是指業(yè)務(wù)發(fā)起方和主要貢獻方，被動部門是指對主動部門的支持和配合方。
分配收益的基本原則為：
以貢獻為主要考核指標，貢獻多者回報多。
業(yè)績計入主動部門，被動部門獲配合獎勵。
綜合考慮該業(yè)務(wù)的獲利水平，因為有些業(yè)務(wù)是為打開“合作之門”而做的，這種“破冰業(yè)務(wù)”一般價格低、服務(wù)多，被動配合部門就不能要求過高的獎勵。
根據(jù)以上原則，就可詳細制訂各種重疊業(yè)務(wù)的獎勵分配方案。比如，有些公司約定，設(shè)計師介紹業(yè)主到門店選購而發(fā)生的銷售，給予家裝部獎勵 3％，另外給予門店0．5％的配合獎勵。
渠道協(xié)作：從散到收
家裝與自營門店、小區(qū)與自營門店、家裝與小區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)與門店、家裝與工程，這些業(yè)務(wù)部門之間有大量的重疊業(yè)務(wù)，當(dāng)遇到一些專項業(yè)務(wù)時，需要整合各業(yè)務(wù)單元的信息與資源，進行聯(lián)合攻關(guān)，而任何一方不配合，都可能使業(yè)務(wù)泡湯。
比如，公司決定要進駐一個住宅小區(qū)做推廣，小區(qū)推廣部要去聯(lián)系物業(yè)管理處；家裝部已經(jīng)掌握了進駐小區(qū)的裝飾公司名單，通過裝飾公司能了解到更多的有效信息；工程部則可能接觸過工程的乙方，了解一些情況。由于同一小區(qū)的有效信息分散在幾處，此時若要制訂整體的小區(qū)攔截方案，就需要集成小區(qū)、家裝、工程三個業(yè)務(wù)單元的信息，并由小區(qū)部和家裝部組成聯(lián)合推廣小組，共同實施。
各渠道間的協(xié)作和聯(lián)動，有以下措施可供參考：
早會：利用每天的早會，通報各業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)進展情況、需協(xié)作的事項，由上級領(lǐng)導(dǎo)來協(xié)調(diào)協(xié)作事宜。
備案制度：一些重要的工程、家裝項目，為避免重復(fù)接觸導(dǎo)致價格、合作方式的沖突，應(yīng)設(shè)立備案制度，原則上誰先備案由誰跟進，誰的成交把握大由誰跟進，當(dāng)兩個原則出現(xiàn)沖突時，由上級部門裁定。
資源集成：在收到各個業(yè)務(wù)部門上報的業(yè)務(wù)備案表時，應(yīng)將相關(guān)的信息進行集成，篩除不實信息，合并相關(guān)項目，重新集成為完整的業(yè)務(wù)檔案。
聯(lián)合攻關(guān)：對一些金額大、難度高的項目，應(yīng)打破部門界限組建專項小組進行攻關(guān)，各個部門應(yīng)無條件配合。
有效激勵：對積極提供協(xié)助且有貢獻的組員，應(yīng)給予相應(yīng)的獎勵；對不配合的人員，要及時處罰。
簡單立體化向后立體化渠道轉(zhuǎn)型
裝飾公司營銷方案 第9篇
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第二代形象店華南首面世
“亨特窗飾精品廊(hunterdouglas gallery)” 是亨特窗飾全球性的精品展示及銷售專門店,于2006年正式進入中國,以全新的品牌形象將亨特集團享譽全球的全系列頂級的窗飾產(chǎn)品呈獻給中國消費者。經(jīng)過近4年多的發(fā)展,已經(jīng)成為高端消費者采購亨特窗飾的首選,也成為室內(nèi)設(shè)計師推薦的窗飾產(chǎn)品合作對象。
為迎接新階段的發(fā)展,同時向顧客提供更多的增值體驗以及更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),亨特窗飾精品廊在國內(nèi)推出了第二代形象店。據(jù)介紹,新形象店除了整體店鋪設(shè)計裝飾得到提升以外,最大的特點在于邀請了專業(yè)設(shè)計師按照真實的家居場景,設(shè)計客廳、書房、臥室、兒童房、陽光房五大功能空間,通過真實的場景案例,向消費者展示亨特窗飾產(chǎn)品的使用及搭配方法,并提供家居裝飾配套的整體解決方案。
家居智能技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先
超級精品廊劃分為多個功能區(qū)間,展示亨特窗飾在家居以及工程應(yīng)用上的多款系列產(chǎn)品。值得一提的是,店內(nèi)所有電動產(chǎn)品均能通過亨特智能家居控制系統(tǒng)(hunterdougals home intelligent system)實現(xiàn)自動化控制,這是亨特窗飾在產(chǎn)品技術(shù)與功能上的一大創(chuàng)新。據(jù)介紹,經(jīng)過多年的研發(fā)與創(chuàng)新,亨特窗飾已經(jīng)在家居智能化方面取得了令人矚目的成就。通過功能技術(shù)的整合,亨特智能家居控制系統(tǒng)不僅能自如控制家居中的所有窗飾的升降與開合,還可以智能遙控家里其他電器。記者在現(xiàn)場也體驗了一把家居智能控制的先進技術(shù),只要通過店里的觸摸屏系統(tǒng),就能控制精品廊內(nèi)所有的電動窗簾以及燈光,觸摸屏操作簡單方便,可以根據(jù)需要準確控制任何一幅窗簾、任何一盞燈。
亨特窗飾華南版圖再延展
作為全球時尚窗飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌,亨特窗飾是頂級窗飾的代名詞,開創(chuàng)了簡約窗飾的產(chǎn)品理念,多年來一直引領(lǐng)國際窗飾的最新時尚潮流。從上世紀90年代初進入中國至今,亨特窗飾始終致力于運用突破性的設(shè)計和功能、高性能的材質(zhì),為用戶創(chuàng)造更好的光線調(diào)節(jié)、節(jié)能環(huán)保、私密性好、外觀獨特的窗飾產(chǎn)品,不斷給行業(yè)帶來革新的產(chǎn)品理念和窗飾解決方案。
亨特窗飾產(chǎn)品(深圳)有限公司總經(jīng)理王偉在接受采訪時提到:“作為最早進入中國的頂級窗飾行業(yè)品牌,亨特窗飾對未來中國市場的發(fā)展充滿信心,為了滿足國內(nèi)高端客戶日益增長的市場需求,集團將會加快業(yè)務(wù)發(fā)展的步伐。在今年初,亨特窗飾精品廊數(shù)量已經(jīng)超過100家,第二代形象店面世后,華南區(qū)版圖將再延展,多家第二代精品廊已在籌備興建中,以全新的品牌形象將亨特集團享譽全球的全系列頂級的窗飾產(chǎn)品呈獻給中國消費者?！?/p>
關(guān)于亨特道格拉斯集團(hunterdougals)
亨特道格拉斯集團(hunter douglas group)是一家在荷蘭阿姆斯特丹上市的國際公司,于1919年創(chuàng)立,營運總部設(shè)在鹿特丹市。它是窗飾產(chǎn)品的市場領(lǐng)導(dǎo)者,也是建筑產(chǎn)品的主要生產(chǎn)商。亨特道格拉斯集團有162個子公司,包括67家生產(chǎn)廠,95家裝配商及營銷機構(gòu),遍布全球100多個國家,近年來年銷售額在30億美元左右。
亨特道格拉斯集團全球業(yè)務(wù)分別由亨特歐洲公司、亨特北美公司、亨特南美公司、亨特澳洲公司和亨特亞洲公司這五個區(qū)域總部負責(zé)。在管理模式、經(jīng)營體系以及技術(shù)配套等各方面經(jīng)過九十年的不斷發(fā)展與創(chuàng)新,成功地將自己的國際經(jīng)驗與各地本土情況靈活結(jié)合,形成了完善的國際團隊,樹立起世界知名的品牌形象,取得了驕人的市場業(yè)績。
裝飾公司營銷方案 第10篇
閱讀提示：本篇共計4251個字，預(yù)計看完需要11分鐘，共有181位用戶關(guān)注，28人點贊！
開業(yè)一周年活動方案一
前言：
傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創(chuàng)造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。
促銷整體策略分析：根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當(dāng)中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。
促銷策略 軟文硬做
以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案。
促銷策略主題互動。
1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳
活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度
互動形式：和威海餐飲協(xié)會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網(wǎng)站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。
2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱
活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。
互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現(xiàn)免費。
3、活動方案：征集威海食客最喜歡的菜肴
活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出張家老院子對消費者的重視
互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權(quán)或者免費權(quán)。
促銷策略親和待客
盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。
1、贈品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品， 讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責(zé)
餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案策劃書。
2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委領(lǐng)導(dǎo)年月日生日，公司年月日年慶， 領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系， 使我們有一批穩(wěn)定的客源?？梢赃@樣計算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機會，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
促銷策略媒體整合
任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。
建議媒體：
開業(yè)一周年活動方案二
活動的目的及意義
隨著裝飾和建材行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展進步，以智能化、人性化家居為特征的新家裝潮流也初見端倪。闊達周年慶典活動突破以往的形式，以綠色、智能、人居為主題，結(jié)合十堰裝修行業(yè)發(fā)展實際，用全新裝修思潮和新穎生動的活動深入透徹地表現(xiàn)現(xiàn)代裝修環(huán)保、智能、人性的嶄新含義。
值此闊達裝飾開業(yè)一周年之際，為感謝和真誠回報十堰廣大市民和業(yè)主對闊達裝飾公司的一貫支持和厚愛，特隆重舉辦闊達周年慶典活動。并通過本次活動將大力宣傳介紹闊達裝飾，活動期間(一個月暫定：8月*日至8月30日)，舉行一次大型的優(yōu)惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務(wù)社會!
xx年闊達周年慶典活動將于8月*日8月30日舉行，活動將創(chuàng)意迭出，精彩紛呈。互動、趣味、讓十堰市民從中受益是闊達周年慶典活動的主題思想。整個活動處處有亮點，讓十堰市民有收益是活動力爭達到的效果。更有精彩禮品和豐厚獎項等著您。
闊達周年慶典活動新穎，符合十堰裝修建材行業(yè)、市場的發(fā)展趨勢以及十堰市民的家裝消費習(xí)慣，以業(yè)主為主角，真正讓業(yè)主受益的定位將是闊達周年慶典活動的關(guān)鍵，不僅直接促進了市場交易，也方便了與市場的溝通，對闊達品牌積累及今后的宣傳推廣有至為重要的意義。
一 活動目的
此次闊達周年慶典活動以傳播家居裝飾新文化為主題，服務(wù)廣大車城消費者為宗旨，推廣闊達裝飾家居文化設(shè)計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立闊達裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升闊達裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外，將有效地創(chuàng)立闊達裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績，并在大眾的關(guān)注下充分展示闊達裝飾公司先進的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
活動時間：暫定 xx年8月*日30日
活動地點：暫定六堰金城大廈，
主辦單位：闊達裝飾公司
參加單位：(待定)
房地產(chǎn)商擬邀請：、香格里拉
活動全程策劃：天下策劃工作組
1. 天下策劃工作組的具體工作
: (1).策劃大綱文案
(1).平面廣告文案 產(chǎn)品與企業(yè)廣告語 各類宣傳品文案 電視廣告文案 報紙雜志廣告文案
(3).公共關(guān)系文案
(4).平面設(shè)計, 宣傳品設(shè)計及印刷，廣告設(shè)計
二, 實施細則
(一)新聞聯(lián)絡(luò)會籌備
舉行此次活動的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會議，通報此次活動的主題和內(nèi)容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞稿給所有參會媒介單位。
地點 暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)(聯(lián)絡(luò)工作由闊達裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時通報活動籌備小組)
事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：
十堰日報社 十堰晚報社 東風(fēng)汽車報社
十堰電視臺經(jīng)濟頻道 十堰電視臺生活頻道
十堰電視臺新聞頻道 雅中廣告
(二)活動現(xiàn)場布置
舉行闊達周年慶典活動舞臺布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報、宣傳單、現(xiàn)場安全部、、工程部，后勤部等相關(guān)負責(zé)人碰頭會，作好具體工作安排和上交工作計劃，提供相關(guān)名單(與會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者、業(yè)主)節(jié)目單等，實行分層到位，具體人負責(zé)制。
各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門的匯報工作情況，并落實各自的工作。各項工作基本到位，包括：
a、拱門、條幅、舞臺布置、禮品及禮品臺的布置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃臺(闊達裝飾工程部需派出工隊現(xiàn)場施工協(xié)調(diào)。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品、汽車)等清場，此工作協(xié)調(diào)由闊達工程部、公關(guān)部專人協(xié)調(diào)
b、宣傳海報、印刷品設(shè)計和印刷工作務(wù)必在*月*日完成。此工作負責(zé)人 吳瓊
c、主持人的聯(lián)系，音響調(diào)試，節(jié)目的排練，電源電器的調(diào)試;
d、開幕式致詞的審核批準，由李總進行審核(在*月*日前交付李總)。
e、嘉賓致詞稿的準備;
f、嘉賓休閑區(qū)的落實工作;
g、迎賓小姐、樂隊、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作。
(三)活動外場宣傳準備
1、大幅海報指定闊達裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。(海報印刷事宜專人聯(lián)絡(luò) 暫未定)
2、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進行散發(fā)(人體廣告宣傳員請兼職大學(xué)生，要求形象較好。
3、通過市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期(*月*日發(fā)行)進行宣傳，十堰晚報在*日*日進行廣告和報道交叉進行宣傳。
(四)媒介宣傳策略：
1、*月*日*月*日，在十堰晚報，東風(fēng)汽車報，雅中廣告,十堰廣播電臺，作專版，專題報道，本次闊達周年慶典活動*月*日*月*日作系列跟蹤報道(采取新聞報道形式);
2、*月*日*月*日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經(jīng)濟頻道、東風(fēng)電視臺作系列新聞報道(或?qū)ｎ}報道)。
通過媒體強勢宣傳，造就強大的廣告的優(yōu)勢，讓車城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動并積極參與到本次活動中來，樹立闊達裝飾的市場知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點和車城新的亮點，讓闊達走進千家萬戶，貼近百姓生活，達到廣告空前宣傳的效應(yīng)。
活動現(xiàn)場安全措施準備草案：
一 人員安排： 當(dāng)?shù)嘏沙鏊０矃f(xié)作和金城大廈保安部維持現(xiàn)場秩序，部分工作闊達員工參與。
二 活動現(xiàn)場注意事項：
1、場地電源和氣門風(fēng)機看管維護，所有電源接頭由闊達工程部負責(zé)接引，并且用絕緣膠帶進行封閉，避免出現(xiàn)觸電現(xiàn)象。
2、安全通道的設(shè)立，現(xiàn)場注意人群疏導(dǎo)，一旦出現(xiàn)人群擁擠和混亂現(xiàn)象的時候，要注意引導(dǎo)和疏散?，F(xiàn)場員工應(yīng)積極參與疏散工作。
3、現(xiàn)場負責(zé)安全人員要警惕 不法分子的扒竊行為，一旦發(fā)現(xiàn)立刻扭送當(dāng)?shù)毓矙C關(guān)。處理需迅速果斷，避免人群圍觀。
4、現(xiàn)場保安人員在現(xiàn)場要注意疏散車輛，避免出現(xiàn)交通堵塞現(xiàn)象而導(dǎo)致不良影響。
5、晚間值班人員要分工明確和換班制度，對現(xiàn)場公司物品和廠商物品應(yīng)注意看管，避免盜失等。
新聞會稿草案
闊達裝飾公司xx年8月推廣活動，是為慶祝公司成立一周年，舉行的大型優(yōu)惠活動。值此闊達裝飾開業(yè)一周年之際，為感謝和真誠回報十堰廣大市民和業(yè)主對闊達裝飾公司的支持和厚愛，闊達裝飾公司特隆重主辦闊達周年慶典，通過本次活動將大力宣傳介紹闊達裝飾，讓消費者了解家庭裝修的知識，增強對家庭裝修的環(huán)保意識和對裝修材料的品質(zhì)鑒別。
一、活動的目的
此次活動以傳播家居裝飾文化為主題，服務(wù)廣大車城消費者為宗旨，推廣闊達裝飾家居文化設(shè)計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立闊達裝飾在當(dāng)?shù)丶已b業(yè)界的品牌形象。對內(nèi)密切闊達裝飾和品牌聯(lián)盟商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升闊達裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外，將有效地創(chuàng)立闊達裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績，并在大眾地關(guān)注下充分展示闊達裝飾公司的先進的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
二 活動時間：暫定 xx年8月1日30日
三 活動地點：金城大廈一樓
報紙和媒介促銷草案(內(nèi)容代定)
闊達裝飾回饋顧客 真情大酬賓(內(nèi)容代定)
(媒介如要深入了解請與會議籌備組公關(guān)部聯(lián)絡(luò))
