崗位職責(zé)是什么
分銷崗位是企業(yè)營銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)，主要負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品或服務(wù)推廣至更廣泛的市場，通過建立和維護(hù)分銷網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品的有效流通和銷售。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉市場動態(tài)，對行業(yè)趨勢有敏銳洞察力。
2. 具備優(yōu)秀的溝通技巧，能有效與各類合作伙伴建立良好關(guān)系。
3. 有較強(qiáng)的談判能力和商業(yè)敏感度，能爭取最優(yōu)的分銷條件。
4. 能獨(dú)立制定并執(zhí)行分銷策略，達(dá)成銷售目標(biāo)。
5. 具備團(tuán)隊管理能力，能指導(dǎo)和激勵分銷團(tuán)隊提高業(yè)績。
6. 良好的數(shù)據(jù)分析能力，能定期分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)。
崗位職責(zé)描述
分銷專員需在公司戰(zhàn)略指導(dǎo)下，尋找潛在的銷售渠道，如零售商、代理商或電商平臺等。他們需要評估渠道的潛力，進(jìn)行合同談判，并確保合作條款符合公司利益。他們需要與內(nèi)部銷售、物流和客戶服務(wù)部門緊密協(xié)作，以保證分銷流程的順暢。
在日常工作中，分銷專員會定期與分銷商溝通，了解市場反饋，解決銷售過程中遇到的問題。他們還需監(jiān)控市場表現(xiàn)，調(diào)整策略以適應(yīng)競爭環(huán)境。此外，他們還需要參與新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入，協(xié)助策劃推廣活動，提升品牌知名度。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找、評估并建立新的分銷渠道，包括實(shí)體店、線上平臺及特殊渠道。
2. 合同管理：起草、談判和維護(hù)與分銷商的合同，確保雙方權(quán)益。
3. 銷售支持：提供銷售預(yù)測，協(xié)助制定銷售計劃，追蹤銷售進(jìn)度。
4. 關(guān)系維護(hù)：定期與分銷商溝通，解決業(yè)務(wù)問題，確?？蛻魸M意度。
5. 市場分析：收集市場信息，分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供支持。
6. 策略制定：根據(jù)市場變化，調(diào)整分銷策略，優(yōu)化產(chǎn)品布局。
7. 團(tuán)隊協(xié)作：與內(nèi)部團(tuán)隊協(xié)調(diào)，確保供應(yīng)鏈、物流和客戶服務(wù)的高效運(yùn)行。
8. 培訓(xùn)指導(dǎo)：為分銷團(tuán)隊提供產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)。
分銷崗位是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場擴(kuò)張和銷售增長的關(guān)鍵角色，其職責(zé)涵蓋了從渠道開發(fā)到銷售支持的全過程，要求具備全面的市場知識、出色的溝通技巧和戰(zhàn)略思維。
分銷崗位職責(zé)范文
第1篇 長沙分銷專員崗位職責(zé)
崗位職責(zé)1、銷售人員職位,在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);2、管理客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;4、對客戶提供專業(yè)的咨詢;5、收集潛在客戶資料;6、收取應(yīng)收帳款。任職資格1、高中及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績突出者優(yōu)先;3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力。
第2篇 分銷渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
渠道分銷總監(jiān) 路德集團(tuán) 北京健爾馬世紀(jì)國際貿(mào)易有限公司,健爾馬,路德集團(tuán),健爾馬 崗位職責(zé):
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃,以及銷售計劃和銷售方案;
2、全面負(fù)責(zé)公司的傳統(tǒng)市場分銷管理工作,確保公司經(jīng)營目標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);
3、定期向總經(jīng)理提供營銷現(xiàn)狀報告和營銷發(fā)展計劃報告;
4、負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系的維護(hù)和管理,以及策劃和實(shí)施對客戶的增值服務(wù);
5、對部屬員工的工作進(jìn)行考核,并制定相關(guān)的績效考核體系;
6、對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
7、有渠道銷售及渠道管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先,有b2b和b2c相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,管理類,市場營銷類專業(yè);
2、5年以上的傳統(tǒng)市場分銷管理工作,在招商、渠道開發(fā)管理方面有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力;
3、優(yōu)秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力;優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊管理能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力和和把握全局的能力;具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心,具備獨(dú)立解決問題的能力;
4、性別不限,必須具備市場實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上,不歡迎“紙上談兵”者。
第3篇 分銷行業(yè)崗位職責(zé)
分銷業(yè)務(wù)員(電氣行業(yè))-濟(jì)南 天正電氣 浙江天正電氣股份有限公司,天正電氣,浙江天正電氣,天正 工作職責(zé):
1、完成公司下達(dá)的銷售回款及其他任務(wù);
2、管理現(xiàn)有經(jīng)銷商,幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型升級,一起開發(fā)終端客戶并建立職業(yè)化的管理團(tuán)隊;
3、在公司指定區(qū)域開發(fā)新客戶;
4、跟蹤收集市場信息,了解競爭對手及客戶信息。
任職資格:
1、熟悉低壓電氣行業(yè),懂市場營銷
2、有低壓電器從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有客戶資源優(yōu)先;
第4篇 分銷運(yùn)營崗位職責(zé)
分銷產(chǎn)品運(yùn)營 美團(tuán)點(diǎn)評 北京三快在線科技有限公司,三快在線,大眾點(diǎn)評,美團(tuán),美團(tuán)點(diǎn)評,三快在線 工作職責(zé):
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,計算機(jī)或相關(guān)專業(yè);
2、具有2年以上酒店旅游平臺的接入或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn);
3、溝通能力強(qiáng),思路敏捷,有較強(qiáng)的執(zhí)行力、工作責(zé)任心和團(tuán)隊精神;
4、性格開朗,樂于挑戰(zhàn),抗壓能力強(qiáng);
崗位職責(zé):
1、制定分銷代理項(xiàng)目接入計劃,負(fù)責(zé)分銷代理項(xiàng)目的接入、上線;
2、與產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)務(wù)、客服等部門進(jìn)行有效溝通,推動分銷代理項(xiàng)目按計劃上線;
3. 把控分銷代理項(xiàng)目的上線質(zhì)量,推動項(xiàng)目高效完成,并保證上線后系統(tǒng)的穩(wěn)定;
4、協(xié)助銷售和產(chǎn)品,推進(jìn)酒店分銷工具的建設(shè);
5、收集分銷平臺的業(yè)務(wù)及運(yùn)營需求,并推動分銷平臺優(yōu)化改進(jìn),提升分銷平臺的運(yùn)營效率;
第5篇 產(chǎn)品分銷管理崗位職責(zé)
分銷管理-天津kis產(chǎn)品業(yè)務(wù)部 金蝶軟件深圳 金蝶軟件(中國)有限公司,杭州金蝶,金蝶,金蝶中國,金蝶軟件,金蝶軟件中國,金蝶軟件深圳 職責(zé)描述:
1、天津區(qū)kis產(chǎn)品渠道合作伙伴招募、培訓(xùn)、支持;
2、天津區(qū)kis產(chǎn)品的市場推廣,包括市場活動以及廣告的投放等;
3、團(tuán)隊合作,與領(lǐng)導(dǎo)以及同事共同完成天津區(qū)的指標(biāo)任務(wù)。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,計算機(jī)或財務(wù)專業(yè),有過渠道市場工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮,有金蝶產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、具有團(tuán)隊合作精神,溝通學(xué)習(xí)能力強(qiáng);
3、具備一定的市場分析和判斷能力。
第6篇 網(wǎng)絡(luò)分銷主管崗位職責(zé)
網(wǎng)絡(luò)渠道分銷主管 廣州溫雅日用化妝品有限公司 廣州溫雅日用化妝品有限公司,溫雅日用 1、推進(jìn)公司的電商渠道上的分銷業(yè)務(wù)與其他新興媒介的洽談和合作;
2、了解和搜集各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息,尋找資源為公司提供業(yè)務(wù)來源;
3、接受客戶咨詢,了解客戶需求,尋求銷售機(jī)會,完成銷售業(yè)績。
4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系。
5、有電商渠道或新興渠道的開拓經(jīng)驗(yàn),需要有開拓唯品會、蜜芽等有潛力的生意拓展渠道的經(jīng)驗(yàn);
6、理解和熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù),有媒介和第三方合作資源積累者優(yōu)先;
第7篇 渠道分銷崗位職責(zé)
渠道分銷主管 bio group(中國) 上海穎文經(jīng)貿(mào)有限公司,bio group,bio group(中國),bio group(中國),bio集團(tuán),上海穎文,寶拉珍選,穎文 職責(zé)描述:
1. 負(fù)責(zé)分銷部多個電商渠道的運(yùn)營管理工作;
2. 溝通各渠道,制定公司產(chǎn)品的年度銷售目標(biāo)和運(yùn)營計劃;
3. 開發(fā)和維護(hù)渠道資源,提升渠道合作的緊密度;
4. 維護(hù)客戶關(guān)系,協(xié)助做好相關(guān)的售前和售后服務(wù);
5. 收集和整理各渠道銷售數(shù)據(jù),分析競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)和客戶需求,提出合理化建議。
任職要求:
1、 性格積極外向,善于溝通合作和爭取資源,能承擔(dān)一定的業(yè)績壓力。
2、 有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和接受能力,善于思考和創(chuàng)新,關(guān)注自身的成長。
3、 必須有京東或唯品會平臺運(yùn)營實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
4、 有化妝品護(hù)膚品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5、資深京東或唯品會運(yùn)營也歡迎投遞簡歷。
注:分銷部各個電商渠道(京東、唯品會、小紅書、考拉、淘寶分銷等)均由公司自主運(yùn)營,非經(jīng)銷商運(yùn)營模式。
第8篇 分銷渠道主管崗位職責(zé)
渠道分銷主管 bio group(中國) 上海穎文經(jīng)貿(mào)有限公司,bio group,bio group(中國),bio group(中國),bio集團(tuán),上海穎文,寶拉珍選,穎文 職責(zé)描述:
1. 負(fù)責(zé)分銷部多個電商渠道的運(yùn)營管理工作;
2. 溝通各渠道,制定公司產(chǎn)品的年度銷售目標(biāo)和運(yùn)營計劃;
3. 開發(fā)和維護(hù)渠道資源,提升渠道合作的緊密度;
4. 維護(hù)客戶關(guān)系,協(xié)助做好相關(guān)的售前和售后服務(wù);
5. 收集和整理各渠道銷售數(shù)據(jù),分析競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)和客戶需求,提出合理化建議。
任職要求:
1、 性格積極外向,善于溝通合作和爭取資源,能承擔(dān)一定的業(yè)績壓力。
2、 有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和接受能力,善于思考和創(chuàng)新,關(guān)注自身的成長。
3、 必須有京東或唯品會平臺運(yùn)營實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
4、 有化妝品護(hù)膚品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5、資深京東或唯品會運(yùn)營也歡迎投遞簡歷。
注:分銷部各個電商渠道(京東、唯品會、小紅書、考拉、淘寶分銷等)均由公司自主運(yùn)營,非經(jīng)銷商運(yùn)營模式。
第9篇 分銷市場經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
分銷市場經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
公司所屬k12教育行業(yè)，基本模式為二級、三級分銷，給予團(tuán)隊的獎勵十分豐厚，非常適合裂變營銷，因此需要有過分銷、直銷、微商經(jīng)驗(yàn)的一位帶頭人，將新平臺打造出去，客戶下載app進(jìn)入平臺，加入會員，給他人自己則可以享受返利，因此拓展客戶團(tuán)隊，讓更多人加入平臺，裂變營銷等為主要工作內(nèi)容。
任職要求:
1. 從事三級、二級分銷、直銷、微商管理運(yùn)營工作多年，有豐富經(jīng)驗(yàn)，參與過團(tuán)隊的初創(chuàng)期，明白如何從0到1的客戶、分銷團(tuán)隊建立;
2. 擁有自己的分銷、直銷、微商團(tuán)隊至少百人以上，最好帶過千人團(tuán)隊(以前的工作中自己直系發(fā)展的客戶團(tuán)隊);
3. 帶領(lǐng)過的客戶團(tuán)隊，一年業(yè)績達(dá)到過千萬以上;
4. 對三級、二級分銷平臺非常了解，熟悉分銷、直銷市場情況，會做會議培訓(xùn)，團(tuán)隊培訓(xùn);
5. 有整體裂變營銷思路，能完整建立一個新的公司內(nèi)部運(yùn)營團(tuán)隊，整體規(guī)劃分銷平臺發(fā)展方向;
6.在《御植秀》做過市場營銷經(jīng)理的優(yōu)先考慮。
分銷市場經(jīng)理崗位
第10篇 分銷部經(jīng)理崗位職責(zé)
分銷部招商經(jīng)理 北京健盟貿(mào)易有限公司 北京健盟貿(mào)易有限公司,健盟 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)和計劃的制定,參與或協(xié)助上級執(zhí)行分銷管理相關(guān)的政策和制度;
2、負(fù)責(zé)銷售的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定分銷商渠道策略和銷售目標(biāo);
4、建立分銷商開拓銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;
5、開發(fā)管理新的分銷合作者;
6、組織聯(lián)合行動或促銷行動,推動渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、2年以上分銷招商工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、可長期出差,能承擔(dān)較大壓力。
第11篇 淘寶分銷崗位職責(zé)
淘寶分銷 杭州維圣智能科技有限公司 杭州維圣智能科技有限公司關(guān)聯(lián)公司 職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司的分銷商政策,進(jìn)行淘寶系分銷商的招商、篩選和維護(hù);
2、協(xié)助分銷商做好主推產(chǎn)品、店鋪推廣、售后核銷等事宜,確保每個運(yùn)營環(huán)節(jié)正確、高效;
3、持續(xù)掌握分銷商情況,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為,進(jìn)行分銷商考核;
4、整理并分析分銷數(shù)據(jù),及時做出調(diào)整部署,按時超額完成任務(wù)。
任職要求:
1、熟悉天貓,淘寶網(wǎng)絡(luò)平臺;
2、2年以上店鋪操作經(jīng)驗(yàn)或1年以上誠信通運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),熟悉阿里巴巴線上推廣,后臺管理;
3、工作積極主動、耐心細(xì)致,能吃苦,熱愛網(wǎng)絡(luò)營銷工作;
4、熟悉各種數(shù)據(jù)分析工具并能獨(dú)立分析,指導(dǎo)并檢驗(yàn)推廣計劃;
5、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),溝通能力強(qiáng),具有團(tuán)隊意識與較強(qiáng)的合作理念。
第12篇 分銷渠道銷售崗位職責(zé)
分銷經(jīng)理/渠道銷售經(jīng)理 愛譜華頓 上海愛譜華頓電子科技(集團(tuán))有限公司,上海愛譜華頓,愛譜華頓,愛譜華頓上海,愛譜華頓集團(tuán),愛譜華頓 崗位職責(zé):
1 根據(jù)公司整體營銷策略與市場定位,進(jìn)行市場調(diào)研,確立目標(biāo)用戶,制定并實(shí)施銷售計劃。
2 執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度與流程,保證公司資產(chǎn)安全,不斷提升公司產(chǎn)品市場占有率,實(shí)現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽(yù)度。
3 負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊搭建工作,制定本區(qū)域分銷人員招聘與培訓(xùn)計劃。
4 公司交辦的其他工作
任職資格:
1、大專及其以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2、有分銷管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)理。
3、具備一定市場營銷、客戶管理、團(tuán)隊管理專業(yè)知識。
4、具有良好的職業(yè)素質(zhì),擁有企業(yè)發(fā)展大局觀,有較強(qiáng)的責(zé)任意識與以身作則的精神。
5、具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力,品質(zhì)端正。
第13篇 分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理 愛譜華頓 上海愛譜華頓電子科技(集團(tuán))有限公司,上海愛譜華頓,愛譜華頓,愛譜華頓上海,愛譜華頓集團(tuán),愛譜華頓 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)代理商開發(fā)與業(yè)務(wù)開展,收集相關(guān)的行業(yè)與業(yè)務(wù)信息,促進(jìn)公司產(chǎn)品市場占有率的不斷提升。
2、在代理區(qū)域內(nèi)開展各類市場推廣活動,配合代理商做好項(xiàng)目開發(fā)及重要用戶的維護(hù)工作。
3、執(zhí)行公司分銷管理制度,提高公司產(chǎn)品在市場中的占有率,實(shí)現(xiàn)良好的市場美譽(yù)度。
任職要求:
1、22~32歲,大專以上文化程度。
2、3年以上渠道拓展、代理商管理經(jīng)驗(yàn)。
3、有安防行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮(包括:視頻監(jiān)控、防盜報警、門禁、樓宇對講、ba樓宇自控、周界報警、停車場管理、一卡通、公共廣播、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等相關(guān)行業(yè)都可以)或做過網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、交換機(jī)、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)存儲等相關(guān)產(chǎn)品。
4、有相關(guān)智能樓宇、學(xué)校、醫(yī)院、房地產(chǎn)等建筑類產(chǎn)品項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
5、具有良好的職業(yè)素養(yǎng),有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)與商務(wù)談判能力,品行端正。
第14篇 省區(qū)分銷經(jīng)理崗位職責(zé)
商業(yè)分銷—省區(qū)經(jīng)理 百利天恒 四川百利天恒藥業(yè)股份有限公司,百利天恒,百利藥業(yè),百利天恒 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)省區(qū)的渠道管控和深度分銷工作;
2、負(fù)責(zé)組建和管理銷售團(tuán)隊;
3、能夠按照公司績效要求帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成各項(xiàng)銷售指標(biāo);
4、負(fù)責(zé)針對商業(yè)和終端的促銷活動的策劃和執(zhí)行。
任職要求:
1、有otc藥品銷售經(jīng)驗(yàn)或藥品分銷工作經(jīng)驗(yàn);
2、有省區(qū)團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉國家兩票制政策,對三終端市場的拉單操作模式有一定認(rèn)識。
第15篇 器械分銷崗位職責(zé)任職要求
器械分銷崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)汽車板塊、醫(yī)療器械、快速消費(fèi)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù);
2、整合供應(yīng)鏈資源及行業(yè)資源;
3、負(fù)責(zé)國際國內(nèi)市場客戶的維護(hù)和開發(fā)，進(jìn)一步加強(qiáng)公司渠道建設(shè)，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，英語水平良好;
2、具有消費(fèi)品渠道銷售、醫(yī)療器械及汽車貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，有驕人業(yè)績和實(shí)戰(zhàn)案例優(yōu)先;
3、具備良好的上下游人脈資源及新市場的開發(fā)能力，熟悉貿(mào)易金融衍生品、信用證操作;
4、熟悉貿(mào)易流程，具有進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險控制能力經(jīng)驗(yàn);
5、能運(yùn)用豐富的人脈關(guān)系整合資源，善于開拓市場，聯(lián)系客戶，建立廣泛合作關(guān)系。
器械分銷崗位
第16篇 分銷銷售崗位職責(zé)
銷售總監(jiān)(分銷) 深圳市華付信息技術(shù)有限公司 深圳市華付信息技術(shù)有限公司,華付信息,華付 職責(zé)描述:
1、利用全國的渠道平臺,與各地區(qū)生態(tài)合作伙伴簽約;
2、調(diào)研渠道用戶,研究渠道產(chǎn)品痛點(diǎn),整合渠道資源,完成業(yè)績目標(biāo);
3、制定渠道銷售計劃和渠道銷售預(yù)算;
4、負(fù)責(zé)渠道客戶的管理。
任職資格:
1、五年以上公檢法/教育/軍用等產(chǎn)品全國渠道銷售與管理經(jīng)驗(yàn),有人臉識別應(yīng)用行業(yè)資源者更佳;
2、能適應(yīng)出差。
第17篇 合作分銷崗位職責(zé)
商務(wù)合作部-電商分銷經(jīng)理 途家網(wǎng) 途家網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(北京)有限公司,途家網(wǎng),途家網(wǎng) 工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)途家飛豬店鋪的整體運(yùn)營管理及銷售工作,對店鋪銷售額負(fù)責(zé); 2、配合產(chǎn)品/客服/設(shè)計等部門進(jìn)行房源預(yù)訂全流程梳理,保證渠道服務(wù)穩(wěn)定性; 3、時刻關(guān)注各店鋪動態(tài)、主推產(chǎn)品排序、突發(fā)問題解決、價格監(jiān)控等
4、負(fù)責(zé)飛豬店日常運(yùn)營數(shù)據(jù)分析(關(guān)注uv、pv、銷量、轉(zhuǎn)化率等)、問題整改提升,跟蹤競爭及行業(yè)動態(tài); 5、負(fù)責(zé)飛豬店直通車、淘寶客、微淘、論壇社區(qū)、sem營銷、寶貝標(biāo)題優(yōu)化等各類營銷推廣;
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷;三年以上電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),熟悉飛豬/天貓/京東電商平臺規(guī)則; 2、有淘寶/天貓/京東平臺店鋪成功運(yùn)營案例,有過大型品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)/豐富團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮; 3、熟悉ota、民宿市場,有較強(qiáng)市場敏感度,能夠通過熱點(diǎn)信息等及時對項(xiàng)目做出方向性調(diào)整; 4、為人積極樂觀、善于與人溝通,具備良好的團(tuán)隊合作精神和高度的責(zé)任感,能夠承受壓力,有創(chuàng)新精神,具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力、適應(yīng)力、執(zhí)行力;
第18篇 渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道分銷經(jīng)理 特朗思 上海特朗思大宇宙信息技術(shù)服務(wù)有限公司,transcosmos,特朗思,特朗思大宇宙,特朗思大宇宙 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)公司運(yùn)營品牌在淘寶、京東等平臺的直營業(yè)務(wù)/銷售推廣/管理;
2、開拓分銷商、培養(yǎng)分銷商,對招募分銷商進(jìn)行整理和篩選;
3、對品牌方產(chǎn)品線進(jìn)行管理,合理布局商品銷售渠道和銷售產(chǎn)品,負(fù)責(zé)商品屬性后臺配置工作,確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運(yùn)作;
4、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;
5、配合品牌方對各大直營平臺和分銷商進(jìn)行的產(chǎn)品售價、促銷活動、侵權(quán)、假貨、進(jìn)行管理與監(jiān)督;
6、銷售渠道的有序管理(產(chǎn)品侵權(quán)、打假、價格管理、vi管理、促銷管理等 );
7、負(fù)責(zé)各銷售渠道的數(shù)據(jù)追蹤和分析,了解競品,分銷商的跟蹤回訪,定期制定相應(yīng)的營銷和管理計劃。
任職要求:
1、 大專以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、 有淘寶、京東等平臺銷售運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn);
3、 熟悉網(wǎng)絡(luò)分銷平臺,鋪貨,產(chǎn)品線。能獨(dú)立開拓新客戶和跟進(jìn);
4、 能制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃,協(xié)助分銷商成長;
5、 具備優(yōu)秀的分析和策劃能力;
6、 良好的溝通和商業(yè)談判能力.
第19篇 渠道分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
分銷業(yè)務(wù)部渠道經(jīng)理 用友網(wǎng)絡(luò)科技 用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司上海分公司,用友網(wǎng)絡(luò)上海分公司,用友網(wǎng)絡(luò)科技,用友 1、承擔(dān)區(qū)域高端分銷業(yè)績指標(biāo);
2、完善區(qū)域伙伴布局,開拓新市場、發(fā)展新伙伴,提高區(qū)域市場占有率;
3、執(zhí)行銷售和產(chǎn)品市場推廣方案,了解區(qū)域市場競爭狀況,及時制定競爭策略;
4、維護(hù)區(qū)域良好的市場秩序;
5、搭建和維護(hù)對渠道銷售有幫助的各類合作關(guān)系與行業(yè)協(xié)會關(guān)系等;
6、直接參與伙伴項(xiàng)目銷售,及時協(xié)調(diào)資源支持;
7、提升伙伴人員業(yè)務(wù)能力;
8、分析伙伴項(xiàng)目漏斗狀況,輔導(dǎo)伙伴公司經(jīng)營管理,提升伙伴盈利能力;
9、伙伴商務(wù)指導(dǎo)
崗位要求:
1、市場營銷或互聯(lián)網(wǎng)及計算機(jī)等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、1年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn);
3、軟件或者互聯(lián)網(wǎng)銷售或者售前、實(shí)施顧問工作經(jīng)歷;
4、對市場營銷工作有所了解
5、良好的渠道客戶關(guān)系管理;
6、熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);
7、熟練操作辦公軟件;
8、良好的職業(yè)操守、高度的工作熱情;
9、思路清晰、有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力,性格開朗;
第20篇 分銷平臺崗位職責(zé)
分銷平臺拓展專員 浙江寧波趙記網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 浙江寧波趙記網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,趙記 職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)新興平臺及主流平臺的信息采集和分析
2. 負(fù)責(zé)平臺的框架研究并針對公司產(chǎn)品做匹配和利潤分析
3. 負(fù)責(zé)平臺的客戶開發(fā)及客戶維護(hù)
4. 負(fù)責(zé)平臺的運(yùn)營管理及運(yùn)營指導(dǎo)、與平臺方建立良好的溝通及銷售基礎(chǔ)
5. 協(xié)助分銷經(jīng)理做平臺客戶的年度、季度、月度規(guī)劃、管理等銷售工作
6. 完成公司下達(dá)的平臺年度開發(fā)指標(biāo)和拓展指標(biāo)
勝任資格:
1.市場營銷、電子商務(wù)、電商運(yùn)營專業(yè)
2.3年及以上工作經(jīng)驗(yàn),本科以上學(xué)歷
3. 熟悉電商運(yùn)營操作、熟悉網(wǎng)店操作流程、
4.有一定的家電市場操作經(jīng)驗(yàn) 規(guī)劃能力、談判能力、
5.具備一定的網(wǎng)店操作經(jīng)驗(yàn)
上班時間:9:00-18:00 單休
