分銷崗位職責匯編(20篇)

更新時間：2024-11-20 查看人數(shù)：75

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1.分銷崗位職責是什么 2.分銷崗位職責要求 3.分銷崗位職責描述 4.分銷崗位職責有哪些內容 5.分銷崗位職責(20篇)

分銷崗位職責

崗位職責是什么

分銷崗位是企業(yè)營銷體系中的關鍵一環(huán)，主要負責將公司的產品或服務推廣至更廣泛的市場，通過建立和維護分銷網(wǎng)絡，確保產品的有效流通和銷售。

崗位職責要求

1. 熟悉市場動態(tài)，對行業(yè)趨勢有敏銳洞察力。

2. 具備優(yōu)秀的溝通技巧，能有效與各類合作伙伴建立良好關系。

3. 有較強的談判能力和商業(yè)敏感度，能爭取最優(yōu)的分銷條件。

4. 能獨立制定并執(zhí)行分銷策略，達成銷售目標。

5. 具備團隊管理能力，能指導和激勵分銷團隊提高業(yè)績。

6. 良好的數(shù)據(jù)分析能力，能定期分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)。

崗位職責描述

分銷專員需在公司戰(zhàn)略指導下，尋找潛在的銷售渠道，如零售商、代理商或電商平臺等。他們需要評估渠道的潛力，進行合同談判，并確保合作條款符合公司利益。他們需要與內部銷售、物流和客戶服務部門緊密協(xié)作，以保證分銷流程的順暢。

在日常工作中，分銷專員會定期與分銷商溝通，了解市場反饋，解決銷售過程中遇到的問題。他們還需監(jiān)控市場表現(xiàn)，調整策略以適應競爭環(huán)境。此外，他們還需要參與新產品的市場導入，協(xié)助策劃推廣活動，提升品牌知名度。

有哪些內容

1. 渠道開發(fā)：尋找、評估并建立新的分銷渠道，包括實體店、線上平臺及特殊渠道。

2. 合同管理：起草、談判和維護與分銷商的合同，確保雙方權益。

3. 銷售支持：提供銷售預測，協(xié)助制定銷售計劃，追蹤銷售進度。

4. 關系維護：定期與分銷商溝通，解決業(yè)務問題，確?？蛻魸M意度。

5. 市場分析：收集市場信息，分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供支持。

6. 策略制定：根據(jù)市場變化，調整分銷策略，優(yōu)化產品布局。

7. 團隊協(xié)作：與內部團隊協(xié)調，確保供應鏈、物流和客戶服務的高效運行。

8. 培訓指導：為分銷團隊提供產品知識和銷售技巧的培訓。

分銷崗位是企業(yè)實現(xiàn)市場擴張和銷售增長的關鍵角色，其職責涵蓋了從渠道開發(fā)到銷售支持的全過程，要求具備全面的市場知識、出色的溝通技巧和戰(zhàn)略思維。

分銷崗位職責范文

第1篇城市分銷經理崗位職責

崗位職責:

工作職責:

1、分銷團隊的培訓與管理;

2、促銷管理;

3、店鋪管理及新開店談判;

4、合作伙伴的溝通,商場及l(fā)sp的溝通;

5、目標與銷售達成管理。

任職資格:

1) 大專及以上學歷;

2)分銷渠道相關工作經驗者可優(yōu)先;

3)性格積極樂觀,具備良好的溝通能力及執(zhí)行力;

4)做事認真,踏實。

第2篇分銷商管理崗位職責

1、主要負責汽車配件類產品在amazon/ebay銷售推廣工作;

2、懂得針對不同的推廣渠道,開展營銷活動,協(xié)調各方面資源配合執(zhí)行,為店鋪引進有價值的uv;對推廣商品具備有效的判斷,及時跟進推廣效果,根據(jù)推廣效果退出調整建議;熟悉各類第三方活動資源,整合各種互聯(lián)網(wǎng)資源進行有效的廣告宣傳和促銷推廣;

3、詳情頁呈現(xiàn),促銷計劃制定,并和文案美工溝通如何提升店內轉化;負責搜集競爭對手的活動創(chuàng)意和方案,進行調研分析;

4、對數(shù)據(jù)敏感,能夠通過數(shù)據(jù)分析及時對產品及營銷工具做出調整,根據(jù)流量、點擊率、轉化量、推廣效果等數(shù)據(jù)做出全方位的階段性評估;

5、統(tǒng)籌整理并制定執(zhí)行有效的活動推廣方案,活動的執(zhí)行和跟進,以及效果評估和改進,關注競爭對手信息更新變化,及時跟進;

6、上級交代的其他任務。

任職要求:

1、碩士及以上學歷,大學英語六級以上(英語讀寫能力良好即可),具備較強的親和力以及溝通能力;熟悉在線ebay、amazon運營者優(yōu)先考慮

2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)電子商務行業(yè),有較強的團隊精神和工作激情,善于溝通,踏實肯干;

3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)、了解網(wǎng)購用戶行為習慣,有豐富amazon、ebay或同等電商平臺大型活動成功操作經驗;

4、熟悉精品的打造流程,有amazon、ebay同等電商平臺活動管理策劃經驗2年以上;

5、有團隊合作和創(chuàng)新精神,認真負責,敢于挑戰(zhàn),熱愛互聯(lián)網(wǎng)、電子商務、對運營抱著濃厚興趣。

第3篇分銷招商專員崗位職責

崗位職責

1、負責淘寶京東等各大電商平臺招商,負責各類平臺招商信息發(fā)布及信息篩選跟蹤,搜集開發(fā)意向客戶,并主動與客戶溝通,準確解答客戶疑問;

2、拓展新客戶、潛在客戶的跟進,整理客戶的詳細資料并歸檔分析及管理

3、制定招商推廣方案,負責談判,促成簽單,完成談判、合同簽定及收款等一系列招商工作;

4、負責在電商渠道代理商的招商加盟,包括商務談判和運營跟進,完成公司下達的招商指標;

5、負責與代理商的戰(zhàn)略合作關系,協(xié)助已開發(fā)代理商在電子商務平臺成功運營,擴大公司品牌的影響力,達到公司與客戶雙贏;

6、參與市場調研,并定期更新,向公司提交市調報告;

崗位要求

1、對電商行業(yè)有強烈的興趣和自信心,工作責任心強,具有團隊合作精神,積極進取;

2、良好的溝通及語言表達能力,有客戶服務意識,能夠耐心、周到應對各種客戶;

3、熟悉辦公軟件等,數(shù)據(jù)處理能力較強,語言表達能力強,思維清晰,反應敏捷;

4、有2-3年電商分銷招商工作經驗者優(yōu)先。

第4篇分銷總經理崗位職責

職責描述:

1.聽從副總裁工作安排,參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批準后組織實施;

2.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。

3.根據(jù)市場及同行業(yè)情況制訂公司新產品市場價格,經批準后執(zhí)行。

4.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

5.主持制訂、修訂銷售系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經批準后施行。

6.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。

7.協(xié)助總經理建立調整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場營銷網(wǎng)絡;

8.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調整和有效控制;

9.定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。

任職要求:

1、大學本科以上學歷,營銷類相關專業(yè);

2、年齡在32周歲至48周歲之間;

3、五年以上服裝相關行業(yè)銷售副總或總監(jiān)銷售經驗,有過大型體育品牌分銷高層管理經驗者優(yōu)先;

4、有全國辦事處統(tǒng)籌管理經驗,并能夠在全各地、市發(fā)展經銷代理商,拓寬銷售渠道;

熟悉相應行業(yè)信息化工作及領域相關知識,在行業(yè)內有良好的客戶資源和人際關系;

5、具有良好的溝通協(xié)調能力及團隊合作精神; 能承擔較大的工作壓力,具有5年以上銷售團隊管理經驗;

6、有銷售理念,勇于開拓,有創(chuàng)新精神。

第5篇分銷商崗位職責

職責描述:

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標和經營管理目標,制定整體運營方案、銷售計劃、年度費用預等,推進公司電商運營項目發(fā)展;

2、根據(jù)平臺電商運營情況, 進行產品策略管理以及后臺維護管理,組織策劃各類營銷活動,對公司電商銷售指標、利潤率目標負責;

3、負責開拓網(wǎng)絡營銷資源和渠道,與平臺和分銷商保持積極的聯(lián)系,定期與其管理層溝通,建立良好的合作關系與客戶管理,深化業(yè)務合作;

4、負責行業(yè)相關數(shù)據(jù)的分析、總結,網(wǎng)站營運費用及預算管理、執(zhí)行;

5、領導團隊處理相關電商平臺運營事務,共同現(xiàn)實業(yè)績考核指標;建立及培養(yǎng)優(yōu)質、高效的運營團隊;

6、完成領導交辦的其它工作任務。

任職要求:

1、本科及以上學歷,電子商務、營銷相關專業(yè);

2、 5年以上電商運營總監(jiān)工作經驗,或8年以上大型電商企業(yè)平臺運營工作經驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;

3、策劃、溝通能力強,有一定數(shù)據(jù)分析能力和文字功底,能夠高效地基于數(shù)據(jù)、事實和邏輯分析做出重要性和可行性的判斷;

4、精通網(wǎng)站運營,有實際網(wǎng)絡運營策劃成功案例,具有豐富的市場策劃、營銷推廣工作經驗;

5、對互聯(lián)網(wǎng)有深刻的理解,并對其發(fā)展及其趨勢有較深入的認知;

6、思維活躍、勇于嘗試和創(chuàng)新,有激情與韌勁;

7、具有較強的產品、用戶心理分析能力,能敏銳地洞察市場發(fā)展方向和動態(tài),了解網(wǎng)站用戶的服務需求,能夠根據(jù)需求和市場變化迅速做出回應;

8、高度的責任感和對公司企業(yè)文化的認同感。

第6篇商務分銷專員崗位職責

淘系分銷專員/淘寶分銷專員/電子商務專員上海歐儷德品牌管理有限公司上海歐儷德品牌管理有限公司,歐儷德,oulide,歐儷德崗位職能:

1、負責淘系分銷的渠道拓展/平臺招商、甄選、對接等工作,建設、維護良好的合作關系;

2、根據(jù)分銷條約、政策,負責制定及確保分銷流程的正常對接和運作;

3、負責分銷渠道的銷售跟蹤,通過店鋪數(shù)據(jù)、商品銷售、售前售后等分析,優(yōu)化產品策略;

4、根據(jù)渠道分析,定期制定工作計劃和相應報告;

5、深入研究行業(yè)、產品、自媒體等平臺特性、消費者行為及未來發(fā)展趨勢,不斷提高現(xiàn)有渠道的業(yè)務質量。

任職要求:

1、統(tǒng)招大專以上學歷,1年以上淘系分銷渠道拓展/平臺招商經驗;進口美妝行業(yè)經驗優(yōu)先考慮;

2、熟悉分銷平臺的運營環(huán)境、交易規(guī)則及操作流程;

3、具備良好的市場開發(fā)及營銷/溝通能力,有豐富的分銷平臺資源。

4、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推送能力,能夠面對壓力及挑戰(zhàn)、溝通能力較強。

5、適應出差工作。

第7篇渠道分銷助理崗位職責

職責描述:

1、完成年度廣告投放目標,追蹤每月投放廣告的roi。

2、管理服務商的廣告投放效果,包括圖片設計、文案、利益點等,對數(shù)據(jù)進行分析并適時調整,以使廣告投放效果最大化。

3、統(tǒng)籌各電商平臺內的廣告投放,包括站內的rtb投放、內容營銷,站外的京_計劃,利用推廣工具進行精準推廣。

4、通過投放數(shù)據(jù),優(yōu)化商品標題、關鍵詞、店鋪流量、策略單品流量。

5、負責競店、競品的推廣數(shù)據(jù)、關鍵詞的跟蹤,制定應對策略,不斷優(yōu)化投放。

6、研究電商渠道中消費者接觸品牌的端口及路徑,抓住消費者關注的痛點,提升品牌廣告的投放精準。

任職要求:

1. 熟悉電商平臺推廣規(guī)則,精通京準通、阿里媽媽等推廣工具。

2. 對線上營銷推廣有一定見解,了解線上用戶瀏覽路徑及購物習慣。

3. 具備較強的邏輯思維、調研及數(shù)據(jù)分析能力,善于通過數(shù)據(jù)指導優(yōu)化運營。

4. 能夠對日常工作進行總結沉淀,提升廣告效率并能流程化開展工作。

5. 實時監(jiān)控服務商的廣告投放效果,根據(jù)數(shù)據(jù)調整投放策略。

6. 了解京_計劃,并對京騰計劃的“品效合一”有獨特的見解。

7. 具有精準的消費者洞察力,并具備服務商管理經驗。

8. 有良好的團隊合作精神,能夠順暢的與公司內外部團隊、客戶溝通。

9. 思路清晰、自我驅動、主動學習、責任心強,能承擔較大的工作壓力。

10. 較強的創(chuàng)新與市場分析、推廣分析能力,良好的溝通表達和協(xié)調配合能力。

第8篇渠道分銷管理崗位職責

工作職責:

1、管理團隊,帶領團隊對項目總代旗下二級門店進行培訓、政策宣貫、發(fā)動帶客;

2、承擔項目帶客指標;

3、幫助項目總代洽談、拓展新簽二級門店;

4、與項目銷支主管、銷售經理密切配合,主導加速總代結傭速度,做到第一時間進行總代結傭流程上線審批工作;

5、將項目宣傳品于一周之內,確保進駐總代旗下所有二級門店

6、對總代帶客進行質量把關,要求總代為項目導入相對較為精準、符合項目要求的客戶

任職資格:

1、有管理外部分銷、總代經驗

2、有中介門店開拓經驗者,手上不少于100家中小中介門店資源

3、執(zhí)行力強,高周轉房企渠道經驗

4、處理工作能力強,工作效率高,能做到當日事當日畢

5、結果導向,善于管理團隊、提高團隊執(zhí)行力、有效調動團隊工作積極性和效率的

6、統(tǒng)招大專及以上學歷,5年以上渠道或一手房銷售經驗,有相關外渠管理人才資源的優(yōu)先

第9篇市場分銷專員崗位職責

市場專員/渠道分銷專員軒天實業(yè) 上海軒天實業(yè)有限公司,軒天實業(yè),軒天,軒天職位描述:

1、負責開拓以中小型房地產中介為主的分銷渠道,促進公司與其在一手房市場的分銷合作關系,從而推進各樓盤項目的銷售進展;

2、維護與原有渠道的良好關系,隨時了解客戶狀態(tài)、需求,幫助渠道收集客戶信息,開拓客戶資源;

3、與案場人員進行工作對接,完成客戶資料的報備,做好售樓處與分銷渠道的銜接工作;

4、公司及領導安排的其他工作事項;

崗位要求:

1、大專及以上學歷,市場營銷、金融、財務專業(yè)優(yōu)先,優(yōu)秀者可適當放寬學歷要求;

2、有各行業(yè)市場拓展經驗優(yōu)先;

3、具備良好的營銷意識與服務意識、有較強的說服、談判和溝通能力;

4、對市場營銷工作有較深刻認知,能夠承受工作壓力,樂于從事挑戰(zhàn)性的工作;

5、具有行業(yè)資源背景和一定的客戶資源者優(yōu)先;

第10篇軟件分銷崗位職責

職責描述:

1.負責分銷系統(tǒng)前端、及后端、手機app上功能的開發(fā)和實施

2.負責分銷系統(tǒng)與crm、erp等外圍系統(tǒng)的數(shù)據(jù)集成。

3.負責電子商務各電商平臺(京東、天貓)等接口繼承。

4.負責物流平臺的接口繼承。

任職要求:

1.精通數(shù)據(jù)庫開發(fā)

2.有3年以上,java、javascript,html5,css的應用開發(fā)經驗。

3.對java各開源平臺有較深的認識。

4.熟悉跨系統(tǒng)接口開發(fā)、對webservice、web api等有較深的認識。

5.良好的溝通和表達能力,抗壓能力。

第11篇邯鄲分銷崗位職責

工作內容:1、負責管理二級分銷商(具體由上級主管根據(jù)當?shù)厍闆r而定)的宣傳、推廣和銷售工作;2、完成指定區(qū)域的分銷指標:通過專業(yè)化的拜訪和各類促銷活動達成并超越指標;3、在區(qū)域內與主管共同制定本區(qū)域的促銷計劃并執(zhí)行;4、負責區(qū)域內的信息反饋及竟品的變化情況;5、按時上交各類報表。任職要求:1、高中及以上學歷;2、...

第12篇網(wǎng)絡分銷主管崗位職責

網(wǎng)絡渠道分銷主管廣州溫雅日用化妝品有限公司廣州溫雅日用化妝品有限公司,溫雅日用 1、推進公司的電商渠道上的分銷業(yè)務與其他新興媒介的洽談和合作;

2、了解和搜集各同行及競爭產品的動態(tài)信息,尋找資源為公司提供業(yè)務來源;

3、接受客戶咨詢,了解客戶需求,尋求銷售機會,完成銷售業(yè)績。

4、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系。

5、有電商渠道或新興渠道的開拓經驗,需要有開拓唯品會、蜜芽等有潛力的生意拓展渠道的經驗;

6、理解和熟悉網(wǎng)絡營銷和電子商務,有媒介和第三方合作資源積累者優(yōu)先;

第13篇網(wǎng)絡分銷經理崗位職責

包裝油網(wǎng)絡分銷經理三島嘉禾投資管理(北京)有限公司三島嘉禾投資管理(北京)有限公司,三島嘉禾投資,三島嘉禾一、主要職責

1、利用網(wǎng)絡進行產品分銷與推廣,完成電商分銷渠道的業(yè)務談判、合同簽訂;

2、負責電商分銷渠道的操作管理、日常維護,與客戶建立良好的客情關系并及時反饋相關信息;

3、負責電商分銷渠道的指標分解、落實,完成公司下達的銷量指標及相關考核指標;

4、負責電商分銷渠道的產品銷售、促銷談判、進銷存管理等工作。

二、崗位要求

1、有食品電商銷售5年以上的工作經驗者優(yōu)先;

2、有京東平臺分銷渠道操作經驗者優(yōu)先;

3、熟悉網(wǎng)絡電商推廣要求,電商分銷經驗豐富者優(yōu)先;

4、良好的客戶服務意識、有責任心,能承受較大的工作壓力。

第14篇網(wǎng)絡分銷崗位職責

包裝油網(wǎng)絡分銷經理三島嘉禾投資管理(北京)有限公司三島嘉禾投資管理(北京)有限公司,三島嘉禾投資,三島嘉禾一、主要職責

1、利用網(wǎng)絡進行產品分銷與推廣,完成電商分銷渠道的業(yè)務談判、合同簽訂;

2、負責電商分銷渠道的操作管理、日常維護,與客戶建立良好的客情關系并及時反饋相關信息;

3、負責電商分銷渠道的指標分解、落實,完成公司下達的銷量指標及相關考核指標;

4、負責電商分銷渠道的產品銷售、促銷談判、進銷存管理等工作。

二、崗位要求

1、有食品電商銷售5年以上的工作經驗者優(yōu)先;

2、有京東平臺分銷渠道操作經驗者優(yōu)先;

3、熟悉網(wǎng)絡電商推廣要求,電商分銷經驗豐富者優(yōu)先;

4、良好的客戶服務意識、有責任心,能承受較大的工作壓力。

第15篇分銷渠道總監(jiān)崗位職責

渠道分銷總監(jiān) 路德集團北京健爾馬世紀國際貿易有限公司,健爾馬,路德集團,健爾馬崗位職責:

1、協(xié)助總經理制定公司的營銷戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃,以及銷售計劃和銷售方案;

2、全面負責公司的傳統(tǒng)市場分銷管理工作,確保公司經營目標和業(yè)務發(fā)展目標的實現(xiàn);

3、定期向總經理提供營銷現(xiàn)狀報告和營銷發(fā)展計劃報告;

4、負責公司客戶關系的維護和管理,以及策劃和實施對客戶的增值服務;

5、對部屬員工的工作進行考核,并制定相關的績效考核體系;

6、對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗;

7、有渠道銷售及渠道管理經驗的優(yōu)先,有b2b和b2c相關經驗的優(yōu)先。

任職要求:

1、本科以上學歷,管理類,市場營銷類專業(yè);

2、5年以上的傳統(tǒng)市場分銷管理工作,在招商、渠道開發(fā)管理方面有較強的業(yè)務能力;

3、優(yōu)秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力;優(yōu)秀的領導能力、團隊管理能力,良好的協(xié)調、溝通能力和和把握全局的能力;具有強烈的責任心、事業(yè)心,具備獨立解決問題的能力;

4、性別不限,必須具備市場實戰(zhàn)工作經驗5年以上,不歡迎“紙上談兵”者。

第16篇天貓分銷專員崗位職責

天貓分銷專員 golong 杭州高浪電子商務有限公司,golong,杭州高浪,高浪,高浪主要職責:通過旺旺、qq等即時通訊工具與古河溝通交流、解答咨詢、促成交易,并對整個交易過程跟進、負責。

崗位職責:

1、負責公司相關產品的銷售管理工作,完成個人銷售指標;

2、通過淘系、天貓等分銷平臺,拓展?jié)撛诳蛻?解答客戶有關的產品及政策咨詢,促成交易;

3、規(guī)范分銷商銷售工作,參與建立有效的監(jiān)督管理機制,對分銷商進行考核;

4、負責客情維護,及時協(xié)助解決分銷商出現(xiàn)的訂貨、串貨、投訴等各類問題;

5、參與制定相應的營銷活動方案,提高分銷商的積極合作與銷售熱情。

任職要求:

》》市場營銷、外貿、電子商務等專業(yè)畢業(yè),擁有化妝品、母嬰類電商分銷經驗佳;

》》具有良好的分析及溝通談判能力,工作細致認真、有耐心,責任心強;

》》具備網(wǎng)絡拓展和市場營銷技能,有淘寶分銷及渠道經驗優(yōu)先。

第17篇分銷業(yè)代崗位職責

一、工作職責:

1. 負責轄區(qū)市場的開發(fā)、維護、管理、銷量提升和新產品的突破,并對重點老客戶進行維護、銷售提升;

2. 在執(zhí)行銷售計劃時,與分銷商進行協(xié)調;拜訪現(xiàn)有客戶及潛在客戶,及時通知客戶有關新產品或服務、價格、變化等信息;

3. 根據(jù)公司整體的銷售策略,與客戶商談合同;建立客戶資料卡及客戶檔案,記錄所有業(yè)務活動,向公司提報相關銷售報表(包括日報);

4. 協(xié)助并監(jiān)督進行市場的營銷、推廣活動;在本轄區(qū)內建立分銷網(wǎng)及擴大公司產品覆蓋率;

二、任職要求:

1、20-35歲,中專以上學歷,市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

2、1年以上食品、飲料銷售工作經驗,熟悉市場情況;

3、有自備交通工具者優(yōu)先考慮;

注:工作地韶關。

第18篇分銷渠道崗位職責

渠道分銷主管 bio group(中國) 上海穎文經貿有限公司,bio group,bio group(中國),bio group(中國),bio集團,上海穎文,寶拉珍選,穎文職責描述:

1. 負責分銷部多個電商渠道的運營管理工作;

2. 溝通各渠道,制定公司產品的年度銷售目標和運營計劃;

3. 開發(fā)和維護渠道資源,提升渠道合作的緊密度;

4. 維護客戶關系,協(xié)助做好相關的售前和售后服務;

5. 收集和整理各渠道銷售數(shù)據(jù),分析競爭對手數(shù)據(jù)和客戶需求,提出合理化建議。

任職要求:

1、性格積極外向,善于溝通合作和爭取資源,能承擔一定的業(yè)績壓力。

2、有較強的學習和接受能力,善于思考和創(chuàng)新,關注自身的成長。

3、必須有京東或唯品會平臺運營實操經驗。

4、有化妝品護膚品行業(yè)經驗者優(yōu)先。

5、資深京東或唯品會運營也歡迎投遞簡歷。

注:分銷部各個電商渠道(京東、唯品會、小紅書、考拉、淘寶分銷等)均由公司自主運營,非經銷商運營模式。

第19篇云南分銷崗位職責

分銷商客戶主任-云南昆明依據(jù)公司的整體商業(yè)政策,合理制定及實施區(qū)域內的商業(yè)策略,負責所轄區(qū)域市場的開發(fā)、維護與管理,管理本地區(qū)內的經銷商/批發(fā)商/小連鎖總部以及部分權重門店的直接覆蓋.

通過與經銷商及重點客戶的合作,提升本區(qū)域內各產品的市場份額,保證區(qū)域內所有渠道終端貨源的正常供應,協(xié)助所有渠道終端的動銷,保持良性的市場銷售狀況,完成公司既定業(yè)務目標。

1. 負責所轄區(qū)域經銷商市場的開發(fā)、維護與管理,包括品牌滲透、價格管理、銷售渠道歸攏、經銷商管理、重點零售客戶管理、市場活動執(zhí)行、銷售數(shù)據(jù)分析、市場信息收集與反饋、招標、物價等政府信息的收集與反饋。

2. 按照公司總體商業(yè)銷售政策,制定及貫徹實施本地區(qū)商業(yè)銷售策略,有效管理區(qū)域內的經銷商,包括:庫存管理中安全庫存的制定和訂單的管理;價格體系的管理;區(qū)域銷售(流向)的管理;經銷商服務能力的監(jiān)控與管理;商業(yè)政策及經營策略理念溝通;人員的培訓與管理;資源與費用的管理;定期業(yè)務回顧和計劃;向區(qū)域內客戶提供優(yōu)質的售后服務;數(shù)據(jù)收集與分析;與經銷商合作,共同管理間接零售渠道(滲透、陳列、價格等),提高可控終端比例。

3. 負責所轄區(qū)域批發(fā)商和小連鎖總部的管理,推動客戶忠誠度項目的執(zhí)行, 管理客戶的日常生意,包括滲透、價格、陳列、新品鋪貨、促銷活動執(zhí)行、培訓、問題解決等;

4. 建立客戶擋案。準確了解經銷商策略性需求、人員組織架構、roi、各公司在經銷商的銷售份額。

5. 保持與一級商業(yè)經理、二級經銷商客戶主任或者專員的密切溝通,及時反饋市場信息。

6. 負責招標資料的前期收集匯報,為公司產品在該省份的招標工作做好相關準備中標后,根據(jù)政府的文件,積極主動完成二次議價(如需),推動經銷商確保在收到提單后進行入藥工作,并確保跟標醫(yī)療機構銷售公司中標產品。

7. 其它主管指派的項目性或臨時工作。 ? 文化程度(學歷/專業(yè))

大專或以上學歷

? 任職經驗

兩年以上的醫(yī)藥商業(yè)、零售銷售經驗,外資工作經驗優(yōu)先

? 專業(yè)知識/技能

了解商業(yè)、零售操作的相關法律和法規(guī);

? 計算機及外語水平

熟練使用office操作系統(tǒng),特別是e_cel